为您找到与房地产投放广告相关的共200个结果:
有一句话,做营销的人都清楚,这句话,让所有的老板无奈,甚至成为一些营销人的借口,这句话是:我们知道人们有一半广告费在浪费,但是没人知道是哪一半。可是现实上却是,没有浪费的广告费,只有帮助竞争对手做广告的广告,那么我们如何才能广告的效果达到最大化的效果呢?
任何事都要看他的目标是什么,广告投放也不例外,广告是联接产品与消费者的桥梁,而广告的最大目的就是诱惑消费者,所以广告的有效投放也是如何向着目标人群喊话的问题,广告的有效投放必须考虑以下几个问题:
首先,盯紧产品目标人群的时间。
在正确的时候做正确的事,是最基本的要求,可是就是有的人没有在正确的时间去做一件事,给别人钱是一件让别人高兴的事,可是有的人给别人钱后却让别人骂,这是现实中很多人都经常做的一件事,广告投放上也是一样,我们看到一些媒体经理在谈广告的时候不是看广告的时间段,而看广告的价格,一定要在黄金时间段上投放,一定要在媒体的第几版上,但是如果你的产品的目标人群在黄金时间段都不在电视机旁,或者是他们根本不看你所安排的那个版面,那么你的投入就都是浪费的。
如某高端奢侈品,在广告投入上一开始考虑的是知名度,考虑的是企业的名声,可是在经过上千万的广告费用之后,没有一点销量的增加,新任经理在调查了消费者的需求之后,决定在午夜时间投放广告,结果是广告费用节省上三分之二以上,可是销量却不断提升,一个重要的原因就是他在目标消费者能够接受的时候告诉了他们这个产品。任何一个产品的广告投放一定要紧盯目标消费者的时间。
其次,最简单的才是最有效的。
广告是效果,不是美丽,我们经常说每年的广告大奖上获奖的广告都不一定是卖货的广告,所以在广告投放上也是一样,在最简单的时候投放最简单的广告,那么企业的目的就一定能够达到。
广告投放的简单化不是放弃广告的组合,而是一定要有一个简单的记忆点,在企划部准备的广告角本中一定有30秒,20秒,15秒,10秒,5秒等不同的版本,整版、半版、四分之一版、八分之一通栏,但是,如果20秒的广告时间放一则广告,就不如直接5秒的广告放上四次,简单的内容重复了四次,消费者的记忆点被强化了四次,比一次的效果要好的多。石家庄一产品在广告宣传中为了讲清楚产品的所谓机理,拍了一则30秒的广告片,在卫视投放了五十万的广告费用,市场经理认为只要坚持一定会有效果,可是调查的结果是只有不到五分之一的消费者看过这则广告,新任经理把30秒的广告换成了5秒的广告,原来的广告时间不变,重复六次的频率,一个月之后得到的调查是60%的消费者看到了这是广告,产品的销售也提升了60%多。
第三,坚持同一原则,不做哗众取宠的事。
在培训中我们会讲,广告投放是一种艺术,可是在执行的过程中千万按照艺术的形式来做,艺术的目的是哗众取宠,广告的目的是销售产品,所以,在广告的投放上一定要注意与艺术区别开来,最朴实的那个广告,销售则是最好的。任何一个市场都有其暂时的热点与关注点,如果一味去关注这些,带来的则是广告计划的不断变更。
安徽太和一经销商,在广告投放上他更是按照自己的性格去计划,由于他在当地是一名人,各种当地的大事都有他的参与,于是他的广告投放上更是今天这个栏目,明天那个栏目,今天是晚上时间,明天又成了上午时间,今天听了一个朋友的话,就改到了栏目赞助,明天又听了一个朋友的话,改成了公益广告,今天是一个整版的报纸,明天就成了报眼,没有一点延续性,广告结果是雷声大雨点小,当地人都知道了有一个产品,但是绝对不知道这个产品是干什么的。
第四,媒体传播需要组合。
任何战争的胜利都是所有武器的组合应用,海陆空部队的配合,而不是单独一则广告,一则广告打天下的局面已经一去不复返了,也许有人会说脑白金,可是脑白金的广告的核心是一样的,可是广告诉求的手段却是在变化的。广告投放需要的是一种组合,传播最核心的是在适当的时候使用最适合的宣传武器,产品上市之初用的最好的形式也许是专题片,也许是一句广告语的传递,也许是一则30秒的品牌广告,还有可能是整版的报纸广告,或者是小豆腐块的通栏,但是在产品达到一定的知名度的时候,就需要其他形式的广告跟进了,如电视广告,网络广告等。
武汉健民一个治疗胆病的产品,一开始进行广告投放的时候采用的是整版的报纸广告,可是咨询电话的数量却少的惊人,李总在分析了市场之后,果断的开始了小豆腐块的报纸广告,结果电话数量没有减少,销售数量却翻了一番,后来他告诉我说,看来这种小产品还是小的广告投放是最有效的手段。现在他应该上的是电视广告的跟进了,因为他的媒体组合已经到了第二阶段,无声的广告已经起到了一定的效果,接下来就需要有声广告的支持了,这就是广告组合带来的效益。
第五,避免雷同,接受克隆。
一次一位老总到我的办公室,他带来了一份当地的报纸,我一看就笑了,原来当地的报纸广告几乎都是我们设计的,风格没有什么区别,广告的风格雷同化让广告效果打了折扣,所以在广告的投放上一定要学会研究竞争对手的同时,一定要学会研究媒体的风格,同一种风格中你的广告的力度是有限的,只有以不同的面貌出现,你才会引起消费者的注意,而广告的第一目的一定是要吸引人。但是风格的改变绝对不是完全按照新的形式去做,而是一定要学会克隆,学习别的广告的优秀的内容。
我的一位策划朋友告诉我,他的广告今天刚刚在媒体上出现,明天就在其他产品的广告上看到与自己的内容一模一样的内容,只不过产品成了别人的,据说那个产品的销售比他的还好,与此同时,一位做企业的老总大言不惭的说,什么叫策划,我找几张报纸,看几天电视,照抄一样,就行,一反一正,让人哭笑不得,这里我们不谈广告的内容与道德,只谈广告的效果,如果在借签的基础上适度的改变,结合自己产品的特点,那么收到的效果才是最有效的。
广告投放是一门深奥的学问,需要的是结合市场的实际,把握消费者的脉博,才可能投放出最有效率的广告,才会让我们的广告费节省一半下来,做到效益的最大化。
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企业广告费的浪费是个不争的事实,在市场萧条的背景下,广告的效果也进一步大打折扣,企业对广告更是视同鸡肋,以往的广告大户也开始变得小家子气十足,媒体顿感冬天的寒冷。在市场需求大幅萎缩的今天,企业的广告投入稍有不慎就可能入不敷出,以往的随意性不能再用了。那么,企业在如今的市场环境里该如何去做好广告呢?
日前《福州晚报》举办一场“2009年家装建材行业市场营销专家座谈会”,与会企业提出了“在新的市场局势下如何做广告?”、“企业做广告有哪些注意事项?”、“企业的广告如何才能提升效果?”等问题,笔者作为应邀出席的专家,和企业家们进行了相关的探讨,笔者给与会企业的建议,对其它企业也许有一定帮助,特借此文叙述如下:
一、提炼企业优势的策略
在特定形式的广告中,往往把企业和产品或服务一并介绍给消费者,如硬广、软文、专题片、DM、户外广告等,企业的优势在一定程度上可以增添消费者对产品或服务的信心。在广告中提炼企业的优势,也是企业认识自我的策略,企业把自身的优势展示给消费者的同时,是要以博得消费者的兴趣和利益为前提。现实中,许多企业并不清楚自己的优势在哪里,一些企业自以为得天独厚的东西,往往是一些虚幻的头衔,却不是消费者所关注的内容。不少中小企业的老板,以自己的经验为导向,他们想要的东西决不是企业真正需要的东西,也就不是消费者所想要的东西,做起广告来总是老板满意而效果欠佳。
企业的优势是客观存在的某种事实,既是优势,那就必定是在同行业中具有突出的领先性和代表性的某些方面。提炼企业优势的要求就是必须了解整个行业〈可以是局部地区〉,把诸多同行企业〈特别是在同一竞争档次的企业〉与本企业进行对比,找出人无我有、人有我优的企业根本差异。
二、提炼产品优势的策略
产品是企业广告的重中之重,在同类产品中绝对没有完全相同的两个产品,对比之下就会有材料、性能、外观的种种差别,对任何一方面进行细分又延伸出更多的差别。提炼产品优势需要对产品本身及同类产品有着深层的了解,才能通过对比反衬出广告所推出的产品优其独到之处,一般广告公司无法做到对客户产品的了解,更不客能对市场上某类产品的全面了解,但广告策划不能没有这样的对比资料,较为简单的做法就是从产品的材料、性能及其相关的检测与鉴别方法入手,这样就可以从网络搜索上解决一定的问题,当然要做出好广告仅此是不够的,必要时策划人员还得深入产品生产第一线去挖掘素材。
三、研究受众的策略
广告应该是做给消费者看的,广告主就必须了解广告受众可能做出的反应。许多广告的失败,其原因就是对消费者的缺乏了解,不同的产品或不同的服务,消费者都有不同的关注点,通常如消费者对产品质量、外观、性能、使用、价格、消费的保障等都会引起关注,但消费者对广告的关注是不全面的,企业的产品也难以做到方方面面都符合消费者的需求,这就使得企业在广告中的侧重点成为重要一面。企业或广告公司就得精准把握到,消费者可能对产品某方面的特别关注,在广告中迎合消费者的需求,一些消费者陌生的产品,广告就要做到引导消费者认识产品。
四、制定优惠措施的策略
在促销广告中,促销的优惠策略是关键一环,一项好的促销政策,是以能否受到消费者的关注为检验标准的,商家对此也做得花样百出。
但现实中不乏欺骗性的优惠措施,消费者不但享受不到优惠,消费者只有上当受骗的份。优惠措施往往起到线下促成交易的作用,通常采用商品价格打折扣或购买后享受馈赠,或既打折扣又加馈赠,用这种方式促成线下交易,对于大众消费的产品来说,策略定得好是很有帮助的。好的促销策略就是让消费者感觉到优惠,感觉到与以往有所不同的实惠,也能真正享受到商家给出的优惠。
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五、促销活动时间的策略
企业促销不能天天做,那么,什么时间做才是最好的呢?许多企业的促销是定时的,也是长期不变的,如选择在法定节假日,特别是放假三天以上的节假日,如清明节、五一、十一、元旦,再加上企业的周年庆典,通常称为“一年五大节”。在这“五大节”中,除了企业的周年庆典以外,其他四个节日都属于公共的节日,几乎是所有企业逢节必促销,节日前夕媒体广告多如牛毛。节日广告成堆的现象,也说明不少企业广告投放是盲目的,因为现代人未必是节日必定去购物,经济条件稍好的人还会选择外出旅游,特别是面向中高端客户的产品,节日促销往往遇冷。因此,在时间的策略上,企业要考虑客户的情况决定投放广告。
六、广告表达的策略
广告的表达是决定广告效果的关键,其策略只有一条,那就是以客户利益为中心。前述所说的企业优势、产品优势、促销策略等方面,在广告表达上都要站在消费者的立场,如想表达企业的强大,就一定要体现企业对消费者利益的保障;要说明产品质量就得以消费者的眼光来说,又不脱离产品性能的客观事实,如世友地板的一篇软文广告标题是《坚挺福州,硬就是道理》,这样表达地板产品就变味成壮阳药广告;对时间与促销不能牵强附会,如有人打“情人节买建材”的广告,情人与建材没多大关系,自然不会有好的效果;要体现低价就得有一个让消费者接受馈赠的理由等。许多广告的失败,表达的错误就是重要因素,广告千万不要以企业的自我为出发点,那种通篇说尽企业和产品好话的广告是最没说服力的。
七、企业员工安排的策略
许多企业投放广告只有少数员工知道,一般是老板和企业部门的人清楚,其他员工确不知情或略知一点,当客户上门时,一线员工却不知活动内容,造成客户对企业促销的怀疑,影响了客户的最终成交。因此,企业在决定投放广告时,得安排好人员的分工和通报活动内容,以及一线员工与客户如何交谈等,有了周密的安排,才能促成线下的交易。这一过程堪称广告一营销的临门一脚,它决定着广告费的投入是否有预期的回报。
八、对媒体评估的策略
上述各项准备是投放广告的前提,对媒体的评估是投放广告的重要一环,许多企业广告费用不多,却把广告覆盖到各种媒体上,结果钱花了不少而效果很差。事实上许多媒体是不会给短期的促销广告带来回报的,根据德意志银行对全球各种媒体的调查结果表明,在现阶段的中国市场,网络媒体的强势时代还没到来,报纸广告的投入产出比〈广告效果〉还是在各类媒体之首。企业要善于利用优势媒体的优势。
在市场需求明显减缓的当今市场,企业对广告的恐惧感日增,其原因就在于许多广告不能给企业的销售带来任何帮助。事实上,一家企业只要炼好内功,产品质量有保障,有了相应的品牌包装,就该大胆去投放广告。只要把广告做好,所有的投入都会有良好的回报。
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在移动技术发展方兴未艾的今天,可能没有任何一个话题能比“如何将手机应用利益最大化”更能引起争议的了。
从某些方面来说,时至今日人们仍然试图研究出一个所谓“手机广告的标准模式”来吸引软件开发商、广告商和用户(当然也是最重要的!)的注意力,实在是挺可笑的。在人们每天使用手机的总时间里,有超过80%都花在手机应用上,那么,确保用户能持续被广告所吸引,加强用户参与度这件事,自然也变得前所未有的重要。因此,业界早已达成了一项共识,那就是手机广告是绝不能将用户体验这个重要环节置之度外的。
不过,广告商们一直在持续寻找能与潜在客户互动的不同途径,并试图攫取客户和开发商们的需求与偏好之间的平衡点,很明显,想要让所有人都满意是一件极为微妙的事。换句话说,手机广告其实可以让所有人都受益,只要你遵循以下几点:
广告条是一种很烦人的设置,而且由于一些盲区以及它自身太过狭窄,有些人会点不到,或者误点(比如大块头的大手指,一不小心就按到了)根据eMarketer的统计数据显示,差不多40%的广告条点击率都来自于误操作。
显然这就是手机广告的发展现状了。eMarketer最近宣布,它们预测手机广告投入在2014年将飙升75%至315亿美元。拥有如此巨额的资金流入,对于视频广告量的需求必然也会继续飙升,毕竟,人们对视频广告的接受度总是高于其他形式广告的。对于开发商和广告商来说,用户体验是高于一切的,绝不容忽视,他们必须根据这个前提来调整自己的广告模式。
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报纸广告(newspaperadvertising)是指刊登在报纸上的广告。报纸是一种印刷媒介(print-medium)。它的特点是发行频率高、发行量大、信息传递快,因此报纸广告可及时广泛发布。那么投放广告怎样选择报纸?
2009年年初,中国广告协会报刊委员会公布了“2007~2008中国报刊广告投放价值百强”名单。在此之前,国新出版物发行数据调查中心也联合中国广告主协会、中国期刊协会、中国报业协会,公布了2008(首届)广告主广告商青睐的中国报刊评选结果。
应该说,在金融危机的大背景下,这两项评选让正在遭受“寒冬”的中国报业感受到了阵阵暖意。然而欣喜之余,反观这两个评选活动并将其延伸,有几个问题是业界所不能忽视的——在金融危机的当下,究竟什么样的报纸具有广告投放价值?广告主、广告商到底青睐什么样的报纸?报纸又该如何去赢得广告客户?
一般来讲,读者对版面的消费时间越长,对广告版面的消费力度也就越大;如果一份报纸3分钟就看完了,广告的效果自然很小,
读者对报纸的消费时间对广告投放来说至关重要。那么,究竟怎样才能让报纸在读者手中停留的时间更长呢?梁勤俭表示,报纸的内容品质决定了它对广告的吸附能力。
谈到内容,李希翔认为,媒体是一个内容为王的产业,尤其是平面媒体,选择的权利在读者手中。在互联网信息错综复杂、金融危机带来冲击的大环境下,报纸内容的可读性、真实性以及权威性显得尤为重要。朱定波表示,很多报纸在亲和力方面有所缺乏,在金融危机的当下,应该着力提升报纸的亲和力,以有效满足读者的需求。
“现在,不少广告公司和企业都觉得广告投放的效果没有预想得那么好。”对此,曹鹏分析说,从目前中国报业的实际情况看,阅读市场和发行市场是两个概念,很多报纸只有发行市场,而没有阅读市场。比如,一些党报的发行量很大,所到达的也是很理想的人群,但广告效益和广告效果却始终不好。原因就在于,它提供的很多内容不是读者想看的,读者想看的内容报纸又没有提供,这种内容上的脱节和游离使得报纸不被阅读或者只是被很简单地阅读。“报纸不仅应该占有读者群,还应该更好地影响读者群,只有增强为读者量身定做的意识,真正对目标读者群有影响、有吸引,报纸对广告主来说才是一个理想的营销平台。”
谈到如何让报纸更吸引读者,传媒专家陆小华分析说,如今人们的移动需求正在逐渐增强,这种需求行为和需求心理的变化在一定程度上影响了人们的购买心理和读报行为。为适应这种变化、满足读者的需求,国外一些报纸出现了小型化的趋势,在内容分布方面也逐渐呈现非均衡结构。“所谓非均衡结构,就是报纸前1/3的内容供人们浅阅读,在等红灯的时候可以快速翻阅,大概知道发生了什么,满足其不用上网就能快速知晓新闻的基本需求;后2/3的内容供人们带回去深阅读,满足受众需要解释性文章的要求,以及人文、视觉的体验和享受。这种非均衡结构与现代人的移动需求相吻合,也增加了报纸对人们的有用性。”
“以北京市场为例,近一段时间,我发现有的报纸在读者手中停留的时间越来越短。”对此,陆小华表示,除了满足读者的移动需求、形成非均衡结构、做深阅读的提供者之外,报纸要增加在读者手中的停留时间,还必须适当地调整定位。历史地看,每一次大的经济波动期必定带来很多领域的调整。同时,也使人们的需求心理和需求行为发生变化。在这个时候,报纸也必须随之变化,不断调整定位。
此外,陆小华建议,报纸要在内容上贴近读者,不仅要关注供应端和需求端,还要抓住政治、经济、社会生活中最关键、最重要的东西,投入更大的力量。“比如,就业以及与就业相关的经济问题就应该是报纸在2009年着力报道的内容。对报纸来说,如果切中这样的主题,它与读者关注的焦点的吻合度就会更高,受欢迎程度也会更高。当然,在经济波动期,报纸还要发挥稳定人心的重要作用,好的报纸实际上是一个心理抚慰的工具。因此,报纸在2009年要特别办好文化版和娱乐版,使之成为稳定情绪、稳定心理、稳定生活的辅助手段。”
只有不断创新广告形式,比广告主更关心广告效果,真心实意地为广告客户提供贴心的服务,才能够真正赢得广告主的青睐——
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任何事都要看他的目标是什么,广告投放也不例外,广告是联接产品与消费者的桥梁,而广告的最大目的就是诱惑消费者,所以广告的有效投放也是如何向着目标人群喊话的问题,那么投放广告怎样才有效?
广告是效果,不是美丽,我们经常说每年的广告大奖上获奖的广告都不一定是卖货的广告,所以在广告投放上也是一样,在最简单的时候投放最简单的广告,那么企业的目的就一定能够达到。
广告投放的简单化不是放弃广告的组合,而是一定要有一个简单的记忆点,在企划部准备的广告角本中一定有30秒,20秒,15秒,10秒,5秒等不同的版本,整版、半版、四分之一版、八分之一通栏,但是,如果20秒的广告时间放一则广告,就不如直接5秒的广告放上四次,简单的内容重复了四次,消费者的记忆点被强化了四次,比一次的效果要好的多。石家庄一产品在广告宣传中为了讲清楚产品的所谓机理,拍了一则30秒的广告片,在卫视投放了五十万的广告费用,市场经理认为只要坚持一定会有效果,可是调查的结果是只有不到五分之一的消费者看过这则广告,新任经理把30秒的广告换成了5秒的广告,原来的广告时间不变,重复六次的频率,一个月之后得到的调查是60%的消费者看到了这是广告,产品的销售也提升了60%多。
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有句名言:“我知道我的广告费至少浪费了一半以上,但我不知道究竟浪费在哪里?”说的是广告投放由于不当而造成巨大浪费的问题。广告投放如何将钱用在“刀刃”上,使企业的每一分钱都发挥效用呢?那么企业广告如何投放?
对于一些在市场已经非常畅销、或者品牌知名度相当高的产品,许多人认为已经无投放广告的必要。在他们看来,广告的最大目的就在于传达产品信息及树立品牌 形象,既然产品已经众所周知且品牌形象良好,何必再浪费额外的广告费呢?但是,广告投放除了以上二大功能外,同样承载着一个非常重要的功能,那就是消费者情感唤醒的功能——这就是我们所要讨论的间歇式投放策略。
像可口可乐、百事可乐、微软、IBM等行业巨头,无论是公司还是其主打产品,绝大部分的消费者都耳熟能详,而且,其品牌号召力也是非常巨大。但是,除了在新产品面世时的正常广告投放外,我们不定时还能在有关媒体上见这些公司一些已有旧产品的广告信息。这种间歇式的广告投放策略其目的显然不再只是产品本身信 息的传达,而更是负担着唤醒消费者与产品之间的情感沟通。从消费者的大脑记忆与情感遗忘程度曲线上看,在没有任何提醒的情况下,每隔三个星期的时间,消费 者对产品与品牌的记忆度与情感度就会下降2-5个百分点。如果企业在此时没有进行相关的广告投放,其他品牌的产品就可能趁虚而入。
从市场推广的角度看,间歇式的投放策略适合于产品的高度成熟期,消费者对产品的记忆与好感只须间隔性的提醒,而无须密集地接触。而广告投放的间歇期的长短,则要视乎市场竞争的激烈程度而定。
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无论采取哪种形式投放广告,都应遵循效益最大化原则,即对在各种媒介上发布的广告规格和频次进行合理的组合,以保证在达到广告效果的情况下,节省广告费用。那么不同类型城市如何投放广告?
注意广告投放数量一般广告联盟对每个网页可以投放的广告都有规定,而且随着广告数量的增加,相应的单次点击价格也会下降。很多站长会觉得投放的广告越多,可以获得的收入也就越多,其实这是一种错误的想法,实际上大多数广告联盟的广告都是投放的越多,价格也就越低的。并且一个网站的广告如果投放过多,也会让用户产生反感。
避免违反投放规则诸如诱导用户点击等方式是很多站长会出现的错误,比如在广告附近加入鼓励点击的文字,这在几乎任何一家广告联盟都是禁止的。除了一些基本的规则,很多广告联盟还有一些特殊的规定,比如某个视频联盟就规定网站的首页必须放置广告,并且广告的位置还要在网页的第一屏内。
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广告是为了某种特定的需要,通过一定形式的媒体,公开而广泛地向公众传递信息的宣传手段。在现代,广告被认为是运用媒体而非口头形式传递的具有目的性信息的一种形式,它旨在唤起人们对商品的需求并对生产或销售这些商品的企业产生了解和好感,但是广告投放过度却有反效果,下面一起看下广告投放过度有什么影响?
中国消费者正在生活在广告的包围之中。各种新兴媒体正在进入消费者的众多生活空间,让消费者丝毫没有喘息的机会,今天的消费者面临着广告过量的问题。不管是强制性的广告,还是置入式的广告,都在不断的侵占消费者的生活空间。甚至就连电影、电视、央视春晚等等现在也开始发展置入式广告,广告的体现越来越明显,消费者一眼就看得出来那是“广告”。
广告出现的频次越多,消费者的注意力就会更加的稀有,因为这些不断重复并且消费者司空见惯的广告传播活动已很难引起他们的持续的关注,当消费者被大量的广告所形成的信息海洋所包围的时候,消费者反而会失去方向感和信任感,物极必反的道理在这个时候是适用的。因此,消费者对广告的信任度在下降。今天面对中国消费者的广告要想像从前那样轻而易举的推动消费者的购买行为变得越来越难。
然而,媒体和广告主似乎对此并不重视,也或者说,媒体和广告主既往的广告传播策略想作出任何改变都是困难的。媒体要生存,必须不断的宣讲自身的传播价值,吸引广告主不断投放广告,广告主不做大量的广告投放,竞争对手就会加大投放超过自己,因此广告主也不会轻易的减少广告投放数量。
不过,从消费者的角度,还是有很多问题值得媒体和广告主去思考。
首先,一个同样创意、诉求和内容的广告如果反复同时出现在电视、互联网、户外液晶电视广告等媒体中,其广告效果不一定是正向累加。不同类型的媒体形式在传播同样一个品牌的广告的时候,也需要在创意和内容上进行改变,比如电视中的广告与地铁电视上的广告应该有所区别,否则,消费者的注意力会下降,尽管广告主从投放的角度来看,这是媒介组合,但是消费者却不会这样看,消费者会认为地铁电视这样的新的媒体上也没有什么新奇的东西,注意力依然是广告是否能够到达消费者的重要指标。
其次,一个品牌的广告如果出现频次越多,消费者越容易出现熟悉性忽略效应。一个品牌的广告不断在消费者的所有的生活空间中出现,时间长了,很容易变成一种噪音,因为这只是一种记忆强度对于消费者的刺激,而不是品牌的好感度的加强。就好象一个明星如果每天都出现在电视上,并且唱的是同样的歌曲说的是同样的话,消费者不可能对其不反感。广告是有度的,如果认真的去分析消费者的反应,我们可以找到广告投放的时间、频次的平衡点,当然,我们也会看到不同类型品牌今天在中国消费者中的广告过度指数有多高。
再次,恶俗创意的广告重复出现对于品牌的收益贡献是递减的。一个广告如果毫无创意,并且让消费者感到恶俗,反而天天出现,乐此不疲,对于累加品牌知名度的价值是比较高的,但是对于品牌的美誉度和品牌的长期品牌价值的建设却是负面的,甚至是收益递减的效应,正所谓高知名度加低美誉度=臭名昭著。
最后,广告所提供的信息要让消费者认同其真实,并且要对其充满向往,而不是“这个广告怎么又出现了”的感叹。有创意并且诉求消费者心理偏好的广告信息对于消费者的影响力比那些喊叫式广告留在消费者头脑中的时间要长和要持久,因此一个鼓舞人心的广告比单纯是叫卖广告或者证言广告效果要更持久。而这个却取决于整个媒介、广告主和广告公司在品牌传播战略上的认同和协调一致。
当媒介资源被过度开发,广告传播过量的时候,广告主如果仅仅是关注广告曝光次数,已经很难去发现真实的广告价值。因为我们已经无法肯定同样的广告曝光率和下一次具有相等效果。,相反,如果广告过度曝光,广告实际上已经真正失去了它对消费者的意义,我们所看到的就是品牌之间的“广告大战”,而不是“消费者争夺战”。广告过度的问题值得今天的广告主、媒介和广告公司关注。
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广告大师曾说过,广告无法挽救劣质产品。真正使消费者产生认购的主要因素,在于项目自身的品质,而不是广告。广告的作用只是使他们产生应有的注意、兴趣和欲望,而行动的落实则回归于产品实体。那么房产广告怎么做?
在传播时代,广告是最有力的传播工具,房产广告当然也能体现最基本的告知作用,好的创意能提升品牌,提高 品牌美誉度,但有一点必须明确的是,没有人会单纯因为广告,因为好创意产生的美好印象,而盲目购买房地产这种特殊的商品——变数 高、区域性强的一次性涉深产品。这就是房地产广告创作与其他大众产品广告的最直接的差别所在! 其他产品的品牌营销规律有时并不适合房地产,尽管品牌学者们极力追捧的品牌理论看似无懈可击,但对于房地产这一特殊产品而言 ,却不能成为地产营销策划者的“万能公式”。
系列房地产广告设计(6张)一则好的食品/饮料的广告创意能直接引起无数欣赏者的争相抢购,甚至一个杰出的汽车广告创意也能掀起一阵市场狂澜,因为车是个性化强的产品,富豪只要自己喜欢就可以购买,自己消费享受嘛!如果自己的夫人不喜欢,可以为她选择一款她自己喜欢的品牌呀!但 房子则不然,喜欢不喜欢都得两个人一起消费(一起住)。
所以,房地产广告要做到家人都喜欢,简直是不可能的!因此,再优秀再杰出的房地产广告也不会引发直接的消费行为发生!广告惟一的作用是将消费者的目光吸引过来,仅此而已,至于能否形成购买行为,关键还在于产品自身的软硬件是否符合消费者的真正需求,房 地产广告对消费者的“忽悠”与“麻醉”作用是十分微弱的,房地产消费是理性程度最高的领域之一,因此,房地产策划重在项目全盘的整体规划,广告作为整体策划中的一枚“炮弹”,其杀伤力的强弱完全取决于失误,再好的再强有力广告拉动也无济于事,甚至产生负面影响。
正因为这种特殊性,通常地产领域的策划者很少介入其他行业,至少保存了地产策划的“专一性”,况且地产领域发展的空间很大,收入也不菲,但其他领域策划者转入房产策划的却渐成趋势,但容易犯的毛病就是常常将其他行业、产品的品牌运作规律,不知不觉按部就班地“套”在地产策划中,其实只有分清房产领域自身的特殊性,适当结合其他产品的市场运作规律,才能产生意想不到的好创意,好效果 !
必备条件
必须真实、合法、科学、准确,不得欺骗和误导公众
1、发布房地产广告,应当具有或者提供下列相应真实、合法、有效的证明文件
(1)房地产开发企业、房地产权利人、房地产中介服务机构的营业执照或者其他主要资格证明。
(2)建设主管部门颁发的房地产开发企业资质证书。
(3)土地主管部门颁发的项目土地使用权证明。
(4)工程竣工验收合格证明。
(5)发布房地产项目预售、出售广告,应当具有地方政府建设主管部门颁发的预售、销售许可证明;出租、项目转让广告,应当具有相应的产权证明。
(6)中介机构发布所代理的房地产项目广告,应当提供业主委托证明。
(7)工商行政管理机关规定的其他证明。
2.房地产预售、销售广告,必须载明的事项。
(1)开发企业名称。
(2)中介服务机构代理销售的,载明该机构名称。
(3)预售或者销售许可证书号。
广告中仅介绍房地产项目名称的,可以不必载明上述事项。
凡有下列情况的房地产,不得发布广告
1.在未经依法取得国有土地使用权的土地上开发建设的。
2.在未经国家征用的集体所有的土地上建设的。
3.司法机关和行政机关依法裁定、决定查封或者以其他形式限制房地产权利的。
4.预售房地产,但未取得该项目预售许可证的。
5.权属有争议的
6.违反国家有关规定建设的
7.不符合工程质量标准,经验收不合格的
8.法律、行政法规规定禁止的其他情形
大多数的房地产广告属于此类型,广告的主要目的是传达所销售楼盘的有关信息,吸引客户前来购买。
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在当今信息社会里,广告作为传播信息的重要工具,已经成为人们生活中不可或缺的重要组成部分。随着经济全球化的拓展,广告日益国际化。勿庸置疑,广告和广告翻译越来越重要。下面小编给大家介绍关于房地产的广告语。
拥有一座家园,感受一生幸福。——上海万科房地产有限公司
宝城建城,诚中求成。——上海宝城商业房产公司
佳构如云,唯金田,方称着永恒的注视。——上海金田房地产有限公司
投入金田,收获明天。——上海金田房地产有限公司
把我们踩在脚下,是我们才载的幸福。——才载地板砖广告
最有钱的人也买不起劣质窗户。——某建筑材料公司广告
欲穷千里目,更上一层楼。——售楼广告
河光水影海鸥翱翔,令你生活倍添美意。——香港翠湖花园售楼广告
自成超凡气派,体现脱俗境界。——香港殷宫阁售房广告
家居生活如度假,海怡半岛是我家。——香港美晖阁售房广告
宜家宜室,安居乐业。——香港宜安中心售房广告
诗情画意,无尽南极风情。——澳门海兰花苑售房广告
你在美国的黑伍德公园定能找到幸福。——新房的广告
一条学府林立的书香大道,值得您再搬一次家。——台湾良美系列房屋广告
皇家行宫,梦中怡园。 ——怡园别墅
暗恋桃花园。——昆山宝岛别墅
“玉垒山庄”,祝您福永继。——四川“玉垒山庄”
梦里寻它千百度,湖光山色见吾家。——杭州梦湖山庄
清幽如画的人间仙境,显赫富豪的梦想宅第。——湖景山庄
万年的丰盛,居住的梦土。——北京西郊花园
豁然开朗,卓尔不凡。——上海万科广场
碧影天然,桂香满园。——碧桂园高级花园别墅区
万众瞩目,京华瑰宝。——北京飞达玫瑰园高级别墅
拥有怡兴楼,一生已足够。——广州怡兴花园
世外桃源在此求,投资置业在您手。——上海东林花园住宅
千年梦幻成真。——上海世外桃源花园别墅区
外销规格,内销价格。——上海明泉苑
物业升值潜质高,投资自住两相宜。——天津紫金花园
安居乐业,兴隆花园。——上海兴隆花园别墅
拥有一座家园,感受一生幸福。——上海万科城市花园
千金易得,靓地难求。——梦湖山庄
傲视同群,唯我独尊。——上海怡景花园
昨日梦想,今日成真。——贵族名苑
住在贵族名苑,感受贵族气派。——贵族名苑
卿卿我我置家园,龙腾四海奔前程。——青龙田庄
郊外都市的完美结合。——建庭山庄
万年的丰盛,居住的梦土。——西郊花园
典雅豪华,明洁幽静。——龙涛阁花园别墅度假村
一个浪漫、温馨、幽静的爱巢。——深圳梅花新村
居千秋福地,兴万世家园。——上海侨友苑
别墅是您的,花园是您的,设施也是您的。——深圳市蛇口明泉苑广告
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精准投放是网络广告今后的发展方向,这就要求广告研究者进一步改进网络广告投放算法。研究发现,广告内容越符合用户兴趣,越能改善用户体验,从而提高点击率,进而促进网络用户、广告商及搜索引擎提供商之间的利益统一。那么广告投放能走多远?
服装企业在广告投放渠道和内容形式的表现上越来越呈现同质化、单一化,这与服装企业现阶段的发展越来越不同步。明星代言人、全程境外拍摄、黄金时段播出广告、灯箱广告、杂志宣传……这些都已经是现阶段服装品牌对外展示形象的共同特征,然而真正能让消费者通过广告准确识别的品牌,又有多少呢?除去那些国际大牌,我们本土的知名品牌,又有多少是让消费者牢记的呢?很多人会说,我们能说出很多国内知名品牌,但是你能准确说出他们当前倡导的主题是什么?他们的广告表现形式是什么?恐怕能说出的人不多,但是如果问到可口可乐现在的代言人是谁?广告表现形式是什么?恐怕很多人都能脱口而出,这就是品牌文化与个性价值上的差异。这也就引出笔者要说的造成同质化的第一个原因,创意与个性链。
什么是最好的广告?笔者认为,中国品牌来讲,最好的广告就是终端。PPG、VANCL、MasaMaso是做网购的,在网络上打广告是理所当然,最终他们一定会做实质的企业店铺。真正做零售品牌的企业,最好的广告就是终端。
在前几年很多品牌都不找代言人不做广告的时候,找代言人做广告,你就是有创意的行为,但是现在各种各样的广告通过媒体渠道充斥着消费者视野,人们对于广告的识别性、记忆性已经越来越弱了,所以人们真正购买货品还是去店铺,最好的广告就是你把店铺做大点,陈列好些,氛围生动些,比任何广告都有效。
现在中国的品牌普遍遇到的瓶颈,用分数值来分配的话:广告90分,画册80分,店铺30分,产品20分,服务10分,这就是我们在个性链识别上分值不一致。对于现阶段的中国企业来说,至少要做到:广告90分,店铺90分,服务85分,产品95分。所以我们的广告和实际店铺形成大大的缺口,这就是我们讲的大片的短板效应。电视广告宣传的非常好,但是一看实际的货品和店铺却很差,与事实完全不符,不管是走国际路线还是走内销,都太丢我们中国人自己的脸了。
以此类推,有的企业花大价钱请知名代言人到爱情海拍摄广告片,广告主旨体现:简单不简约,简约不简单。但是爱情海跟你的主题、产品、品牌个性、品牌文化有什么关联呢?相比较运动品牌的广告还有点气势,有些血性,但是他们的识别性比较差。怎样增加自己的识别性呢?举例来说,比如安踏或者特步,品牌灵魂就是中国,所有的元素都体现中国,品牌概念就是爱,品牌精神就是中国精神,所有的一切都围绕中国展开,乃至广告、产品,只有这样才能增强识别性,让消费者记忆深刻,同时其他品牌也无法模仿。
我们的本土品牌千万不要今天模仿美国,明天模仿德国,后天模仿谁呢?再模仿就该联合国了。当然有的品牌定位就是电子化运动,时尚运动,是跟潮流相结合,突出的是潮流店的概念,这种风格的企业跟随模仿也就罢了,企业在广告推广上,最忌讳的就是随波逐流,所以笔者在此强调,最好的广告是终端,千万不要忽视你的终端。
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房地产广告(Real estate advertising),是指房地产开发企业、房地产权利人、房地产中介机构发布的房地产项目预售、预租、出售、租、项目转让以及其他房地产项目介绍的广告。那么房地产广告有哪些类型?
在房地产项目的销售过程中,广告的作用就是“巧传真实”。就是以深具吸引力,说服力及记忆点的广告语,以最震撼人心的方式把产品中与消费者最相关的部分,即所谓“真实”的东西巧妙地传达给消费者,这个“震撼人心”表现在三个点上,即相关性(Relevance),原创力(Originality),震撼力(Impact)。
针对每个不同领域,不同价值,不同档次的房地产项目,创作的广告则更应懂得从消费者的观点来操作,另外,应该注意两点:一是反映人性,其二是发现,建立全新的连接,让人为之神移。
广告在地产项目销售过程中的地位是如此的重要,旨在广告能增加项目品牌的价值。一个生动而精彩的演示或隐喻能够给项目或产品所带来的附加价值。具体地说有三点:
1、区分
在竞争性的市场空间中,我们并不期待相同的产品都是一个标准,一个生动的创意能使一个产品脱颖而出,并在消费者的 心智中把它提升到竞争者之上。
2、易记
一个生动的广告创意能保证一个产品的想象超越广告登载的时间而驻扎在受众的心智中。
3、持久
产品常处于竞争性价格战、促销等情形中,而一个生动的创意有助于对之保护。
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广告是一个从产品到消费者的过程,其投放效果好坏是一个综合性的问题,其影响因素包括项目定位、广告创意、视觉表现、卖点提炼等等,不可否认的是,媒介作为广告信息到消费者的“最后一英里”起到了至关重要的作用。那么房产广告投放策略有哪些呢?下面,就随读文网小编一起去看看吧,希望您能满意,谢谢。
自有媒体指的是广告主自己创造的广告载体。房地产行业鉴于自身的优势,可以说是自有媒体应用得最广泛的行业。这种媒体大致上可分为以下几类:
(1) 印刷类:房地产项目楼书、海报、户型单张、手提袋等;
(2) 定点类:售楼处看板、概念样板房、工地围墙及户外等;
(3)会员类:房产企业为了更好地服务客户和打造企业品牌,建立业主数据库,并成立俱乐部或其它团体,内部发行会员卡或业主刊物等载体,如万科会、绿地会等;
(4) 社区类:项目建成业主入住形成一定人气后,社区就有了广告价值,比如电梯广告、导示系统广告等;
(5)其它类:还有一种也属自有媒体,就是房产企业发行的书刊杂志,比如SOHO中国的《杂碎》等,当然,这种媒体对项目销售没有直接帮助,却对企业品牌建设有着大功。
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销售人员应具有足够机智灵活的头脑,只有这样在甄别潜在客户时才能更好地提出问题。以下是读文网小编为大家整理的内容,希望对读者有所帮助。
锦绣香江 —房地产销售广告语—居住与世界同步(自然是建筑的灵感,品味是生活的艺术)
(国际化山水生态高尚别墅社区)
蝶舞轩 ——生活由我定义
祈福新屯阝 ——精英卫星城(我的生活,必须刺激)
中海康城 ——你想生活
广州雅居乐 ——体验国际文化生活 (不同的角落,同样的异国风情)
金碧花园 ——地王之王
世纪华都 ——科技核心,经典内涵
润汇大厦 ——房地产销售广告语爱在江南西的日子
岭南花园 ——清凉爽韵
旭景家园 ——在这座花园的家,总有花样的心情 (给生活更多的浪漫和遐想)
远洋明珠 ——城市新中轴线,位置中正,尽显华贵
海珠区·光大花园——住在光大里 住在健康里 住在舒适里 住在安全里 住在方便里房地产销售活动方案 |
房地产销售和策划工作 |
房地产销售规章制度 |
(大榕树下健康人家)
富力半岛花园 ——一线临江,独享壮丽江景
富力·环市房地产销售广告语西苑 ——环市西路成熟配套,演绎从容生活
富力·千禧花园 ——生活张开翅膀
盈泽苑 ——传世府邸,辉耀流金岁月
富力天朗明居2期——新生代圆梦,阳光之城活力无限
五羊华轩 ——享受,都市凝固的乐章
(简洁时尚的外型,全新高科技环保材料,俊朗挺拔的线条,构成都市生活新标志)
雅宝新城 ——没有富爸爸照样住靓房(65万可拥有208m2欧美式别墅)
新裕大厦 ——商务公寓式酒店
东风广场 ——传世新经典,享受现在时
白云区·金桂园 ——世纪华章,金色领地经典压轴之作(如意生活,坐享其成)
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房地产个人求职者在撰写个人应聘简历时,要能把自己的特长展现出来,下面是读文网小编整理的应聘房地产简历范文,以供大家参考。
姓名 颜XX
性别 男
民族 汉
身高 178cm
出生年月
政治面貌无党派人士
毕业学校辽宁广播电视大学
所学专业法学
职 称无现所在地沈阳市
简历 的工作年限 工作年限5
手 机
电子邮件联系电话你的联系电话
简历 技巧:如何叙述工作经验
工作经验
2003年7月至2004年9月 于辽宁电大招生就业指导办任宣传员
2004年9月至2006年5月 于辽宁电大招生就业指导办任副主任
2006年6月至2006年11月 于沈阳置信房产经纪公司任直销组组长
2006年11月至2007年9月 于沈阳置信房产经纪公司任售楼顾问
2007年10月至今 于沈阳置信房产经纪公司任经理助理
技能水平
能够熟练掌握计算机基本操作
英语 初级
培训经历
2000年9月至2003年7月 就读于辽宁电大
自我评价
本人工作认真,责任感强,善于发现、总结问题,具有进取精神。熟识房地产销售技巧、营销模式。
求职 意向
房地产销售主管,房地产销售人员
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如今办理注册房地产经纪公司是很有前景的,安阳注册房地产公司如何做?一起来看看下面读文网小编为你带来的“安阳注册房地产经纪公司”,这其中也许就有你需要的。
1.运作公司的时候,很多合作企业需要对方开税率为17%的增值税发票,申办一般纳税人可以满足客户的需求。对拓展业务,扩大销售方面有着很大的作用
2.在记账报税的时候可以享受免税,抵税,退税等好处
3.可以很好的完善财务管理制度,在公司利润、竞争力方面有一定的优势 (一般纳税人是大多数企业的首选合作对象)
4.因为可以抵税、免税等,所以可以降低企业税负及税收风险 (比如说:发票会受到统一管理,全国联入税控系统等).
5.国家支持企业申办一般纳税人,也是企业日后发展的趋势所在,先知先行才能引领团队,让自己的企业发展更上一步。
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现在做关于房地产代理的公司也是很不错的,那么应该如何注册呢?一起来看看下面读文网小编为你带来的“成都房地产代理公司注册”,这其中也许就有你需要的。
一、非上市公司股权转让
非上市公司股权转让主要区分两种情形,一是一般企业之间的股权转让;二是全国中小企业股份转让系统中企业股权转让。
(一)一般企业之间的股权转让
由转让双方按万分之五的税率,适用“产权转移书据”税目缴纳印花税。
政策规定:
《国家税务局关于印花税若干具体问题的解释和规定的通知》(国税发〔1991〕155号)规定,财产所有权转移书据的征税范围是:经政府管理机关登记注册的动产、不动产的所有权转移所立的书据,以及企业股权转让所立的书据。适用税率按所载金额万分之五贴花。
同时,印花税暂行条例施行细则第十六条规定,产权转移书据由立据人贴花,如未贴或者少贴印花,书据的持有人应负责补贴印花。所立书据以合同方式签订的,应由持有书据的各方分别按全额贴花。
法律快车小编温馨提醒:这里说的股权转让,适用印花税税目中的“产权转移书据”,适用范畴主要限定在非上市公司之间。
(二)全国中小企业股份转让系统中企业股权转让
由出让方按1‰的税率计算缴纳证券(股票)交易印花税。
政策规定:
财税〔2014〕47号文件规定,自2014年6月1日起,全国中小企业股份转让系统买卖、继承、赠与股票所书立的股权转让书据,依书立时实际成交金额,由出让方按1‰的税率计算缴纳证券(股票)交易印花税。
法律快车小编温馨提示:
2013年1月16日,全国中小企业股份转让系统正式揭牌运营,该系统是经国务院批准,继上海证券交易所、深圳证券交易所之后第三家全国性证券交易所。全国中小企业股份转让系统有限责任公司为其运营管理机构,主要是组织安排非上市股份公司股份的公开转让,为创新型、创业型、成长型中小微企业发展服务。
二、上市公司股权转让
出让方按1‰的税率缴纳证券(股票)交易印花税。
政策规定:
1990年6月28日,深圳市颁布《关于对股权转让和个人持有股票收益征税的暂行规定》,首先开征股票交易印花税,由卖出股票者按成交金额的6‰缴纳。
从2008年9月19日起,调整证券(股票)交易印花税征收方式,将现行的对买卖、继承、赠与所书立的A股、B股股权转让书据按1‰的税率对双方当事人征收证券(股票)交易印花税,调整为单边征税,即对买卖、继承、赠与所书立的A股、B股股权转让书据的出让方按1‰的税率征收证券(股票)交易印花税,对受让方不再征税。
法律快车小编温馨提醒:《财政部、国家税务总局关于以上市公司股权出资有关证券(股票)交易印花税政策问题的通知》(财税〔2010〕7号)规定,按照现行印花税政策规定,投资人以其持有的上市公司股权进行出资而发生的股权转让行为,不属于证券(股票)交易印花税的征税范围,不征收证券(股票)交易印花税。上述政策规定可以理解为,上市公司股权出资而发生的股权转移不视同股票买卖。
三、优先股转让
出让方按1‰的税率缴纳证券(股票)交易印花税
政策规定:财税〔2014〕46号文件规定,自2014年6月1日起,在上海证券交易所、深圳证券交易所、全国中小企业股份转让系统买卖、继承、赠与优先股所书立的股权转让书据,均依书立时实际成交金额,由出让方按1‰的税率计算缴纳证券(股票)交易印花税。
法律快车小编温馨提醒:《国务院关于开展优先股试点的指导意见》(国发〔2013〕46号)所规定的优先股,指依照公司法,在一般规定的普通种类股份之外,另行规定的其他种类股份,其股份持有人优先于普通股股东分配公司利润和剩余财产,但参与公司决策管理等权利受到限制。公开发行优先股的发行人限于证监会规定的上市公司,非公开发行优先股的发行人限于上市公司(含注册地在境内的境外上市公司)和非上市公众公司。优先股应当在证券交易所、全国中小企业股份转让系统或者在国务院批准的其他证券交易场所交易或转让。
与普通股比,优先股是公司在筹集资金时,给予投资者某些优先权的股票,这种优先权主要表现在:一是优先股有固定的股息,不随公司业绩好坏而波动,并已可以先于普通股股东领取股息;二是当公司破产进行财产清算时,优先股股东对公司剩余财产有先于普通股股东的要求权。但优先股一般不参加公司的红利分配,持股人亦无表决权,不能借助表决权参加公司的经营管理。
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房地产销售人员面试问题
销售是指以出售、租赁或其他任何方式向第三方服务的行为,包括为促进该行为进行的有关辅助活动,接下来小编为大家带来了关于“房地产销售面试问题”的相关内容,方便大家学习了解,希望对您有帮助!内容仅供参考
1、你对所在区域住宅市场的理解?
回答:第一:区域住宅市场其实就是一个吸收金融泡沫的存储器。以房租为银行利息,以房产增值收益为股票分红的综合金融产品。
第二:区域住宅市场其实就是一个承载人口红利的诺亚方舟。经历必然的三个过程,人口红利增长期对应房价泡沫膨胀期,人口红利减少但人口净增长期对应房价泡沫呆滞期,人口负增长期对应泡沫崩盘期。
2、以往所操盘项目中的亮点?
回答:每一个楼盘项目都有自身的优缺点,如果要在项目中找出它的亮点,我可以说:我们在销售的不是楼盘,而是百姓们幸福的家。
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