为您找到与成功的90后创业者相关的共200个结果:
精彩的创业演讲往往能打动人心,让听众感同身受,引导他们产生更多的想法。以下是读文网小编为大家整理的文章。
温城辉,15岁创办校园杂志《零点一度》获得第一桶金。18岁创办校园纪念品公司“绘城印象”赚得100万。21岁创办了现在的礼物说,目前已成为国内最大的礼物电商公司,总用户数近2000万,年销售额达6亿,也获得红杉资本等投资机构过亿的B轮投资,温城辉因此也被投资人誉为“90后马云”,是目前融资最多的90后。
1.年轻人靠什么成功?
99%是运气,很多人觉得说这句话要么是谦虚,要么是很多料不愿意告诉别人。其实不是的,因为很多时候呢,你想要混一口饭吃是靠努力,想要有一点小成就是靠选择跟勇气,大成就基本上不是我们能够左右的了。
2.如何不黑人黑?
要想不被人黑呢,就是不要太大,不要太张扬,就可以了。因为这样黑你就没价值了。媒体想捧你杀你都是为了阅读量,所以不要太有名气,这样杀的人就没动力。
3.如何低成本获取用户?
主要是在社交媒体上做创意推广。比如说我们做了一个明信片活动,转发@三个好友能送一张明信片,用户用礼物说app扫描明信片上的二维码可以存声音,这样就可以给朋友寄出一张免费的会说话的明信片。活动有20万人参加,带来了10万下载。
4.市场太小怎么办?
创业最初期的时候啊,不应该太想这个市场有多大。想太多呢你就会发现,凡是你可以做的,市场都太小,凡是市场大的,你都不可以做,所以要选一个中小规模的市场。礼物是个不大不小的市场,所以可以先开始做。
5.如何看待真诚的分享带来的抄袭?
一直被模仿,从未被超越。他抄的永远是表象,他不知道你是如何想出来的。因为从0到1这件事情是非常难的。虽然知道真诚的分享会导致很多人抄袭,但还是愿意坚持比较坦诚分享,因为相信人性是比较善良的。
6.如何看待大公司的竞争?
你是全公司打大公司的一个小部门,如果这都打不过,那你就不用玩了。只要他不是用主力部队跟你打,你就肯定打得过。
7.你会学习余佳文让员工自己开工资的事情?
我们肯定不做这种事情,因为这样等于让员工进入两难困境。他开多了怕老板把他给炒了,开少了怕对不起自己,这样每个人都只敢开行业中下游的工资。而且让员工过多的关注自己值多少钱这件事情是不好的,因为社会分配极其不公,太关注会心里很不平衡。
8.如何看待员工有更好的工作要离职?
我们每个人来公司都是想往更好的地方走,也许在公司内部,也许在公司外部,只要他是往上走的,我们都是祝福的。我们不会像上一代公司管理者一样去绑架员工,我赏你一口饭吃,你就要一辈子对我忠心耿耿,否则就是背信弃义。我们更希望做“一辈子的朋友,一段时间的同事。”
9.如何带管理层?
扁平化。40多个人,我带10个,他们1个带3、4个,跟我近的人越多,未来他们可以带的人就更多。
10.你是公司最年轻的,怎么带年龄比你大的员工?
很多人觉得很有困难,其实没困难的。第一你成绩摆在那,第二呢,其实年老和年轻都是近代才有的概念,不要把它固化成了经验的多少。互联网时代赋予了我们学习知识更快的速度和效率,在我们短暂的22年生涯中,其实我们学的东西未必会比那些三四十岁的人少,所以为什么要惧怕向他们输出我们的观点呢?第三呢,毕竟工资摆在那嘛,谁给钱,谁给股票,谁是老板嘛。
11.如何看待投资人热捧90后?
的确年轻人更有优势一点,毕竟他们就生活在上面。其次呢很多投资人其实是因为90后项目很便宜,几百万就能投了。最后呢投资人投90后其实也是为了涨身价。90后其实还是投资人们财富增值,名声增涨的一个手段,一个工具而已。
12.怎么看待90后创业很火的现象?
90后其实创业的非常非常少能走出来,全国数不上10个。
13.如何看待马云等大佬的成功?
很多人问他们,哎,你们是怎么样到这么高的地方的?他们会告诉你我会打太极,我会互联网思维,但其实他们都没告诉你,他们是坐了电梯。很多时候是外力成就了他们,但是没办法,他们需要编一些东西来说服别人,也说服自己。毕竟社会还是喜欢看得见摸得着的东西,即使控制不了的事情才是最主要的因素。
14.为什么总是在公司里面讲天文历史等等跟工作无关的东西?
我们在拼命转移大家的注意力,不要让大家把视野都局限在眼前的苟且,还有诗和远方。我们不是在庙里生活,没有特别脱离现实,是仰望星空,脚踏实地吧。
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成功的创业生涯或许不能复制,但是我们可以参考创业者的想法思路,转为为自己的创业理念。以下是读文网小编为大家整理的以下是读文网小编为大家整理的相关文章。相关文章。
武汉高校大一学生创业开服装店 月盈利5万
做过服务员、开过挖掘机和货车,原本可以做一个无忧无虑的“富二代”和“学霸”,却几番“折腾”到社会底层工作挣钱筹资开服装店。武汉工商学院大一金融专业学生马龙在光谷开发区创业,开的600平方米“丑小鸭”服装店,一个月盈利了5万。“一切的努力都是值得的!”马龙说。
“取经”一年 熟悉服装行业
马龙是甘肃人,父亲是一名商人,家境较为殷实,每次父亲做生意外出都会带着马龙,这让他从小就有了创业做生意的想法。
2014年9月,马龙进入武汉工商学院预科班,并担任学习委员,通过一年系统学习,他以班级第一的好成绩顺利于今年9月成为金融专业一名新生。从预科起,“大学期间不花家里一分钱”是他给自己制定的奋斗目标,而钱从何来?马龙立马想到了创业,可是具体做什么呢?马龙的初中同学给了他灵感。
“我有一个初中同学从事服装行业有6年了,读预科的时候我向她咨询了许多行业问题,比如进货渠道、如何选货等,加之现在的年轻人对形象十分注重,商机很大,便决定开一家以90后年轻时尚人士为消费对象的服装店。”
14年12月,马龙第一次到武汉光谷游玩,地段繁华、高校云集、人流量大的光谷,让他深感这里是一块“风水宝地”,决心把服装店“驻扎”在此。有了这个想法后,他便开始每周到光谷各商圈内选址、挑门面、谈租金,前前后后花费了3个月,马龙才定夺下一块心仪已久的600平方米的店铺。
百般“折腾” 多方筹集资金
地段谈妥后,高昂的租金又让马龙犯了难。虽然从初中时期,马龙便开始理财攒钱,期间也做过不少兼职,可对于开店仍是杯水车薪。
今年暑假,他在家乡一家沙场里找了一份开挖掘机和货车的工作,每天起早贪黑工作长达10小时,两个月挣了一万五。加上之前几年攒的,前前后后的“身家”算起来有14万,可是他深谙这笔钱还远远不够。无奈之下,他便找了几位已经从商多年的发小借了33万,“听到我要创业,他们都很支持,分文利息不收凑了一笔钱给我,我真的很感动。”马龙说。
13年9月8日,马龙的店铺全部装修完毕,家乡的朋友们都特地跑来武汉为他庆祝,可是他们的到来让此时身无分文的马龙又高兴又难过。“本应该是我尽地主之谊请他们吃饭,可是身上真的掏不出钱了,最后还是他们出的钱帮我庆祝。”
9月10日,马龙的“丑小鸭服装店”正式开张,搬货、拿货、收银、整理货架……从上午10点营业开始,马龙就一直在连轴转,直到晚上11点才清理完所有的货架,坐上回校的出租车。
店子虽然开张了,但是马龙手上几乎没有什么资金了,那一段时间他很担忧,因为如果开张第一个月不能赚到钱,很有可能店子维持不下去。他坦言,有一阵子他甚至没有钱吃饭,由于创业瞒着父母,他也不敢张口找父母要钱。“有时候还要借用同学的饭卡吃饭。”马龙说。
定位准确 “战绩”可喜
为了确保第一个月能赚到钱,马龙对货源严苛把关。每天他都会上网搜寻潮流服饰,了解最近又新出了什么款式和风格的衣服,然后截图给自己的同学们,征求大家的意见,以此了解90后大学生们的服装偏好。“每天上完晚自习回到寝室,他就一头扎进电脑去上网搜寻当天的潮流资讯,每次从他身后走过去,电脑上都是满屏的衣服。”马龙的室友杨永健说。
考虑到年轻人熟知彼此喜好,他也对外招聘90后大学生兼职人员帮忙销售,“不管男女都要身高一米七以上,最重要的是服务态度要好、善于交流。”在店里,马龙每天都要求兼职人员任意挑选自己最喜欢的衣服穿上,作为一个“活模特”来引导顾客发现服装的特点。
就这样,一个月下来,马龙赚了将近5万块。“这个数字是我万万没想到的,光第一天就赚了6000元,可开心了。”这个来之不易的营业额,给了马龙很大的信心,“这一个月来,我每天脑海里都在想着创业失败了我该怎么办,真的压力很大,好在付出坚持终于有了收获,我相信未来一切都会更好的!”
虽然在创业,但是马龙也不放松学习,他专门请了一位朋友帮忙打理服装店,而他自己每天都坚持认真学习,一般只有周末或者空闲的晚上他才会去店里看看。
谈及到未来的规划,马龙还是希望将来能够继续深造,他坚定地说道:“目前最大的目标就是攻克英语难关,顺利通过英语四六级,还有雅思托福,然后用自己创业挣的钱去美国留学深造。”
90后成功创业者案例3
一个被称为90后差生的年轻人,通过自己的努力现在两年赚百万!
开着宝马车,在月租过万的高档写字楼开公司,这个90后看起来很“款”。然而,他并不是富二代,眼前的这些都是靠双手打拼来的。他叫龚伟明,出生于1990年,今年21岁。
读书:不算好学生
龚伟明的公司设在鹭江道第一广场,推门走进总经理办公室,鼓浪屿全景迎面而来。龚伟明稚气未脱,记者刚见到他,还以为是他的总经理助理。
龚伟明告诉记者,单从读书来衡量,他不算好学生。初中毕业后,他坚持要到新加坡读高中,但只读了两年便回国了,随后到集美大学旁听了一年。他说:“初回国时,全家人很失望。”龚伟明的家庭只是小康之家,为他留学期间花了不少钱。“连文凭都没有拿到!”他妈妈一下子哭了出来。
然而,在龚伟明看来,两年的新加坡之行收获颇多,不仅开拓了他的思维,而且积累了巨大的人脉资源。
赚钱:台风天送机票
“从2009年开始到现在,我没从家里拿过一分钱。” 龚伟明说。龚伟明从骨子里就想赚钱。2009年,他还在集大旁听期间,发现代购机票利润很高。于是,他自己跟航空公司联系,称可以帮其卖机票。他开始在校内校外骑着摩托车到处跑,帮人买票送票。
有一次,一名学长向他买机票。当时正逢台风天,他为了不失信于人,冒雨送机票,送到时全身已经湿透了。那名学长很受感动,之后为龚伟明介绍了很多客户。就这样,龚伟明卖了两年机票,赚了好几万元。
创业:被家人说没救
真正让龚伟明赚到第一桶金,是2009年秋天。
他在新加坡的一位同学是台湾人,家中主营垃圾处理设备,计划开拓大陆市场。同学请已经回厦门的龚伟明打听,寻找合作者。龚伟明把这件事放在心上,把亲戚问了一遍,最后找到了意向人。然而,台湾方面要求意向人先拿20万元做保证金,但意向人没有见到设备,不愿意付钱。为了促成此事,龚伟明决定自己筹钱,先把保证金垫上。
他说:“我当时跟家里一说,都说我没救了,没赚钱还开口要几十万,根本不同意。我只好向朋友开口。”这时,他在新加坡期间积累的人脉资源发挥了作用。他找了众多的朋友和同学,竟然凑到了20万元。他终于帮别人促成了生意,而他也从中赚到了50万元。
龚伟明从中发现了商机,开起了公司,做起企业营销推广。仅两年时间,就赚到了100多万元。
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高学历、有想法、有能力的青年们,越来越多投入传统行业中门槛较低的“勤行”,年轻创业者们与互联网相结合,正在带来变革,激发创意。以下是读文网小编为大家整理的文章。
只有真正体验过产品的用户才最有价值,通过口碑营销和极致的用户体验,实现线上转化。
解决两大痛点:配送和损耗
去年,我在逛街的时候,接到陈文的一条短信,说是要做卖菜的项目。接下来,逛街成为空壳,处于兴奋中的我一直在和陈文发短信、打电话聊项目。
因为我认为这是一个刚需。尤其是对于北漂多年的我们来说,太了解能吃到一顿家里做的晚饭的不容易了。大部分上班族正常下班就下午五六点,到家快七点了,这时候再去超市排队买菜,至少需要半个小时,回到家洗菜、切菜,到吃上饭,至少再需要一个小时。这样吃饭的时候就差不多快九点了。吃完后,还要洗碗、洗锅,这样一顿饭就折腾到晚上近十点。因此,大部分上班族都会在外面凑合吃一点,所以路边的麻辣烫、米线成为上班族最常光顾的地方,即使知道这些食物不健康,还要日复一日重复犯错。
看到了这个刚需,我们又去市场上调研。我们的目标客户是20-35岁的上班族,这个群体实在是太大了,北京2500万人口,目标客户即使只占到十分之一,也有几百万。而每个人每天的晚餐最少在15元左右,这就是每天几千万的大生意,市场容量足够大,又是足够强的刚需。2013年9月份,我们正式确定做这个项目。在这过程中,我们经历了无数次争论,才最终确定了一条主要思路。
因为是生鲜的生意,历史证明已经有无数的人栽在了这个上面,所以,我们尽量要在规避别人栽跟头原因的路径模式下进行操作。
前一天网上下单,第二天线下自提取菜,这种模式不仅能降低我们的库存损耗成本,而且给了我们充足的时间准备原材料,解决了传统生鲜的两大痛点:一个是配送问题,一个是损耗问题。接下来就是先确定自提店面的选址作为试点,先满足一部分定向用户的需求。我们选择在了回龙观地铁口这个位置,这里是大量上班族的聚集点,有很多从事互联网、IT方面工作的北漂族,而且最好的地方是,回龙观只有一个出站口。陈文就住在这个地铁站附近,因此对这里很熟悉,即使如此我和他也在这里测过具体的客流量,晚高峰5万人以上,并且计算过从地铁站出来,去青年菜君取一份菜所需要的时间,不超过3分钟。我们店面的营业时间是下午4点半到晚上8点半,在这期间,网上订单用户下了地铁不需要排队,拎起属于他的菜就可以走。我们所有的菜都已经切放整齐的码在盒子里,既好看,又卫生,同时方便快捷。
良心品质一直是我们奉行的原则,通过与精心挑选的供应商合作采购原材料,青年菜君保证了菜品的质量。2014年3月份第一家回龙观地铁口店正式营业,只用了一个多月的时间,我们就实现了这家店面的盈亏平衡,并且获得了创业工场麦刚的天使,以及梅花天使创投创始合伙人吴世春、九合创投创始合伙人王啸联合投资的1,000万元pre-A轮投资。
获取第一批种子用户,线下向线上导流
虽然我们采用的是线上下单,线下取菜,但是第一批种子用户,实际上是在线下积累的。刚起步的阶段,我们认为只有真正体验过我们产品的用户才是最有价值的用户,通过口碑营销和极致的用户体验,去实现线上转化。
将线下用户引导到线上我们采用了以下几个方法。
首先,线下青年菜君自提店面也可购买,但是线上购买的价格更加优惠。对于用户来讲,这个绝对是有效激励。
其次,线上的菜式更加多样、丰富。有些用户连续几天在店面现场购买,可能都会发现自己想吃的菜已经被卖光了,但是在网上提前一天下单,就会非常有保证。
第三,即使是在线下买菜的用户,也会慢慢转移到线上去。通过关注微信公共账号,在公共账号上输入所购买的菜品,弹出菜谱和操作流程。按照微信上的菜谱去做菜,让很多不会做菜的新手,长进了厨艺。
此外,通过关注微信账号,在我们的菜君社区里可以发表自己的意见。根据用户意见,我们会持续改良我们的产品。比如说以前我们做西红柿炒鸡蛋,从来都没有加番茄酱的习惯,后来,一个用户留言说,这个菜加上番茄酱更好吃。看到留言后,我们在当天下午的创意菜“西红柿火龙果炒鸡蛋”里就增加了一味调料番茄酱。此外,用户还可以将自己喜欢的菜式留言给我们,由我们对菜品进行标准化生产。
通过给用户提供高质量的贴心服务,我们的第一批种子用户积累起来了。每周,一个典型用户的购买频率会在2-3次。我们的菜品单价在10-15元左右,比如一份杏鲍菇炒五花肉才18元,一大份蔬菜沙拉才10元。比小餐馆还便宜。
发力中央厨房、自建物流,走进社区,打造护城河
从一开始,我们的定位就绝不是卖菜那样简单。通过O2O模式,目的是更好的为用户服务,同时我们最看重的是要打造自己的品牌。
生鲜电商的可替代模式太多了,就产品来讲,半成品菜没有什么核心竞争力,非常容易被复制,我们现在最大的危机就是感觉走得太慢。青年菜君现在只能辐射到回龙观周边几个地铁站的人口,影响力有限。接下来我们会在北京挑选15个左右的地铁站口进行模式复制。将人口覆盖面扩大。当然,地铁口的选址还是根据居住用户量大,北漂集中的地区,类似回龙观、天通苑、通州这样的地方。
但是问题接着出来了,如果覆盖北京这么大范围的面积,我们就需要自建中央厨房,需要搭建自己的物流。食品、生鲜和其他行业不同,物流太重要了,第三方物流不能保证绝对质量安全,同时,建物流是一个前期投入巨大,但是后期成本不断降低的事情,采用第三方物流每次成本都很高。
为了完成整个公司架构更系统的升级,我们目前团队又加入了好几位虎将大咖,其中一位做过十几年的五星级酒店行政总厨,当过好几届国际厨艺大赛的评委。由他牵头负责中央厨房事宜;还有一位某国际物流公司的前物流总监(姓名不方便透露)负责公司物流搭建。下这么大功夫,都是我们想要做大、做强的决心。
此外,除了中央厨房升级改造、物流的规划建立,从真正服务用户角度来讲,地铁口到用户的家还是有一定距离,这是要改进的,因此我们有一个青年菜君进社区的计划。并且已经在回龙观进行了2个试点,用户可以在网站下单时,直接选择在家门口的自提点取菜。
目前,我们最大的危机,就是觉得速度慢,还想再快一点。不过对于一个初创公司,我们的模式越来越重,这需要我们每一步都谨慎小心。我相信,随着团队的强大以及正常现金流周转,我们可以将这个模式做好。
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近年来,创业成功的暴富神话时常自耳边不断,吸引着越来越多的大学生投身创业大军。今天我们一起看看这些成功者的故事吧,以下是读文网小编为大家整理的文章。
神奇百货王凯歆15岁开始创业,身家已超千万
1998年出生的创业女孩王凯歆的电商创业故事,15岁开始创业,16岁高二休学,创立深圳大爆炸科技有限公司,2016年1月14日王凯歆参加北京一档创业真人秀《我是独角兽》时赢得在场所有投资人的肯定,以6000万元估值,为其公司旗下的电商平台拿到了1500万元融资,
前面80后励志网介绍过《98后16岁女孩高二休学创业,神奇百货APP已获百万投资》,这个95后女孩叫王凯歆,1998年出生,15岁开始创业,16岁高二休学,创立深圳大爆炸科技有限公司,2015年9月,公司旗下电商平台神奇百货APP安卓版上线,2015 年10月IOS版上线。据媒体最新报道,半年时间个人资产已超千万。
2016年1月14日王凯歆参加北京一档创业真人秀《我是独角兽》时赢得在场所有投资人的肯定,以6000万元估值,为其公司旗下的电商平台拿到了1500万元融资,被誉为“霸道女总裁”。
在真人秀节目中,对于嘉宾关于“17岁能注册公司吗?”的疑问,王凯歆解释,可以注册公司,但法人是代持的,意思是说公司法定代表人由大股东委派。她找的是她非常信任的人当代持法人,她自己是可以持有股份的。
17岁女孩王凯歆的成功融资,被国内多家媒体争相报道,同时也引发很多争议。据了解,她所创立的电商平台主要面对95后和00后,在真人秀中,她以时尚的装扮、流畅的思维、出色的业绩、面对犀利问题高超的化解能力,赢得了投资大佬的一致认同。
记者电话联系到还在北京的王凯歆,她告诉记者,1500万投资后期已追加到2000万,很快将在北京开分公司。为什么会在高二时决定退学创业?王凯歆说,不建议大家向她学,读书、学习非常重要。目前她已经被一家国际商学院录取学习CEO课程,计划20岁之前出国读书,继续学习商业经营。
王凯歆说,公司才成立半年,现有60多名员工,全部营业额超过1000万元,用户达到五六十万,而她个人的资产也超过千万元。王凯歆说自己初中学习成绩不错,高一后开始不爱学习,不喜欢单调的生活,成绩也不咋样,觉得课本知识不能满足自己对新鲜事物强烈的好奇心。图为王凯歆和她的团队。
王凯歆告诉记者,父母经商,家境普通,自己从小就爱做生意,喜欢卖东西。中学时成绩平平,同学们都在追星,她却整天琢磨各种商业模式,琢磨怎么赚钱。上高二时,王凯歆通过观察身边的同学,发现95后消费市场巨大,却没有相对应的垂直电商。于是,她针对95后开始在QQ空间卖一些个性化的新奇产品。结果超出了她的想象,从中赚了好几万元。
王凯歆觉得这是个大生意,于是决定退学创业,一开始父母坚决反对,甚至一度和她断绝关系。她一个人拖着行李箱从西安飞到深圳,这是第一次离开家独自来到这么远的地方。随后在一次创业大赛中拿到了首位投资人的投资,王凯歆的团队平均年龄90后,如今取得不俗的成绩。
王凯歆在朋友圈中谈到小时候父母的“刻薄”,造就了现在的自己。小时候父母非常严格,想要得到任何东西“都需要费尽心思”,那时“总是羡慕身边的同学可以轻易就拥有一双球鞋甚至一部手机”。
王凯歆说,她觉得父母给她最宝贵的礼物就是“从来没有让我轻易得到任何一件东西”。因此创业后也非常拼,熟读各种商业奇才的人物传记,在员工心目中是个十足的工作狂。“团队里所有人都比我大,但我和他们相处很好。”
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90后自主创业能做什么?时下90后开始走入社会,为创业大军加入新鲜的血液。以下是读文网小编为大家整理的文章。
李锡武,湖南省湘乡市金石镇万群村村民,2009年高中毕业后只身前往上海务工,期间萌生自主创业的强烈愿望,2010年5月,年仅二十岁的他怀揣梦想回家养猪,并在此期间报考了湖南农大畜牧兽医自考本科专业并获得优秀护娩师称号,三年时间,边学习边创业,并渐渐地开创出属于他自己的创业小天地。曾获得第九届“全国农村青年致富带头人”、2014年湖南省乡村好青年、2014年湘潭市九华杯青年创业达人赛10强、湘潭市九华杯第二届青年创业达人赛冠军、湘乡市十佳精神模范人物等荣誉。
一起来看这位90后大学生的农村养殖创业故事
最初的梦想——回乡创业,带乡亲们致富开大奔
2009年高考后,李锡武第一次坐火车去到了上海打工。餐厅服务生、销售员、搬运工……这些他都做过,他说:那时的他就像大海里的一滴水,看不到一丝成功突围的希望,是的,水泥钢铁筑成的大墙,却无法融入他的梦想。而一次中国大事件却让他困扰的心豁然开朗——2010年的上海世博会,李锡武说:在上海世博会上,让他感受到了科学的力量,想想这个发达繁华的大都市,再想想自己贫困的家乡,也许通过自己的力量也能改变家乡的风貌呢?就这样,李锡武足足思考了一个星期后,踏上了返乡路。
回到家乡后,问题来了:他该选择什么创业呢?
李锡武告诉我:回到家乡后,摆在他面前的只有两条路,要么跟爸爸去锰矿开矿,要么跟妈妈一样在家养猪,权衡了一下,最后李锡武选择了养猪来发家致富,发展绿色农业,带动家乡人。他更跟乡亲们说:“自己富不算富,大家富才能让家乡的面貌有所改变。”
从城里人变身猪倌,村里人能不笑话吗?
村里一下炸开了锅。乡亲们纷纷质疑:他疯了吗?在城里干啥不好,非得回农村养猪,这让家人的脸往哪搁?更有人说:要是赔了钱,你李锡武以后讨米都没人给。一句句风凉话让李锡武有点心寒,可是梦想的温度足以温暖自己的心,他选择无视这些闲言碎语,而是开始筹集资金,设计图纸,规划猪场,资金不够,他就自己建猪场。那年夏天,他与父亲上山砍树,运砖瓦、砂石,父亲当泥工,他当副工,汗流浃背,身上也晒得黝黑。3个月的时间,一砖一瓦砌成了1200多平方米的猪舍,也砌好了他生态养殖的蓝图,让他离自己的梦想又近了一步。
要做就要认真做,李锡武成为了一个好猪倌
李锡武从2011年3月开始养猪,白天他和小伙伴们一起扫粪,喂料,观察猪的饮食起居,向有经验的饲养员请教。晚上他就看养殖书,上网查资料,并攻读湖南农业大学畜牧兽医专业自考本科,有知识才能更好地科学养殖。李锡武几乎每天都和猪呆在一起,它们不好他也跟着难过。
猪长出来的是瘦肉,大家才愿意买。李锡武养的猪白白胖胖,口碑渐渐传开,猪价也正上涨,天时地利人和,李锡武把他赚的钱和申请的补贴投入到扩大再生产,现代化标准化生产基地很快就落成了。
从发家致富转向为人类大健康着想服务
人说:一夜白头,一夜长大;面对突如其来的生离死别,90后小伙李锡武几乎奔溃!最亲密的舅舅因为万恶的癌症突然离世,让他还没好好报答舅舅,舅舅就这样永远的离去了,这对正在创业的李锡武来说是一个沉重的打击;也让他意识到当今人们都在面临的一个重要问题——健康;而人类要健康除了运动,就是吃,运动这种自主性强的事情我们管不着,但如果我们有心,就能让大家吃到健康安全的食品。于是,李锡武又完善了自己的梦想:让城里人安心工作,让农村人做自己内行的事情,即把土产品送上城里餐桌,让城乡人共同致富。
事业步入正轨,李锡武开启了新的事业
要获得成功就不能做思想的巨人,行动的矮子,2014年6月13日,李锡武和几位志同道合的朋友成立了湘乡市秋谷农业开发有限公司。公司联合了湘乡金石、翻江、宁乡双凫铺、韶山等地的12家养殖基地,养殖黄牛、黑山羊、土鸡和土猪,还配套了60多亩有机肥种植的蔬菜。
李锡武说:“我们要让每一个城里人随时感受农村的味道,要让每一个农村人的劳作都有经济效益的回报。秋谷农业存在,目的不是去消灭谁,推翻谁,而是建立未来我们认为更加公平、更加透明、更加安全的综合农产品品牌。”
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成功要学,健康要学,创业要学,所有让人积极向上的习惯都要学习。那么90后创业干什么能成功?下面,就跟着读文网小编一起看看吧,希望大家能够喜欢。
学生的钱容易赚钱,创业学生工艺品材料店主要销售学生用的手工制作材料,如硬纸、动植物标本等。可在文具商场旁边和校园附近租一个3平米的小铺,也可以与文具销售商共享店面,以降低房屋租金。前期投资1000元,其中租金500元/月,办理个体工商营业执照200元,其余用来进货。毛利率30%~50%。平均月盈利可达2500元以上.寒暑假期间4000~5000元/月。此外,投资者还可以经销婴幼儿专用坐便器、儿童健身运动车、神奇飞碟、神奇画布、宝宝成长纪念册等产品。目前市场中尚无专门销售学生工艺材料的店铺。
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创业如上山打虎,下海抓鳖,需要能力,更需要胆量!那么90后女生创业成功做什么好?下面,就跟着读文网小编一起看看吧,希望大家能够喜欢。
来自武汉青山的冯小妹,先在一家桑拿中心工作,培训了1个月后上岗,因为一双劳动惯了的手灵活而有力,很快便成了顾客争相预约的按摩师。后来,她利用午休时间为久坐写字楼而腰颈酸疼的白领们提供快捷有效的保健按摩,每15分钟20元。这个价格应该是白领都能够接受的。后来熟客多了,有的可以约下午或其他时间,钱也挣得越来越多。后来她成立了一间白领按摩公司,现在已初具规模。
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创业要想创业成功就要耐得住寂寞,另外就是坚持到底。那么90后小伙创业成功做什么好?下面,就跟着读文网小编一起看看吧,希望大家能够喜欢。
如今农村的vcd、电视机、洗衣机、电冰箱、各种农机具都有一定的拥有量。但如果这些东西坏了,往往要跑很远的路送到修理部去修理,对农民朋友来说,实在不方便。在农村做什么生意好?若办一个流动修理部,开一部小型人货两用车,带上一些维修工具和零部件上门服务,一定会大受欢迎。
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创业要想成功,除了有了点子以及热情是不够的,需要无所不用其极的接近真实。那么下面是读文网小编整理的成功90后创业故事3篇,就跟着小编一起看看吧,希望大家能够喜欢。
一道龙虾月入50万!“陈小虾”炼成记
在四川、重庆等其他西南地区,老百姓都有在夏天喝夜啤酒吃江湖菜的习惯,而小龙虾则是当地人夜生活中不可缺少的一道美食,吃小龙虾的旺季是在每年七、八、九三个月,陈竹旺和李沅埙清楚的知道能不能把“校草陈小虾”的名号打出去就看这三个月的了。
2014年4月,“校草陈小虾”在绵阳涪城区正式开业了。
开业没多久陈竹旺就带着他部分团队去了成都、南京、武汉等一些做小龙虾好的地方去考察,不断调试陈小虾的口味。品类也由开业最初的7道菜变为了现在的15道菜,不仅增添了新口味还加入了新菜品。
“对于做餐饮的老板来说,除了产品自身的口味,食品安全也是十分重要的。”李沅埙告诉我们,他们店铺里的虾子都是由陈竹旺亲自到市场上去挑选,下锅之前还要清洗三遍。“洗虾子的过程,只要消费者愿意都是可以看到的,对于食品安全这一块我们十分重视。”
为 了配合吃虾子旺季的到来,陈竹旺和李沅埙还带领着他们的团队在绵阳当地高校举办评选校草活动,在当地高校引起了巨大反响。利用电台、网络,微信进行推广、活动策划、话题引爆这应该是陈小虾做的十分到位的一点了,店铺经常会结合近期发生的热点事件举办一系列的落地活动,同时还邀请了四川电视台绵阳电视台等美 食栏目前来录制专题节目。他们清楚的知道,培养粉丝的粘连性是需要真实互动.
这些宣传推广活动对于陈小虾品牌推广起到了巨大的作用。李沅埙告诉我们这应该和他们工作经历相关,“陈竹旺以前是做活动策划执行的,脑子很活泛,我是当兵的,所以执行力很强。”这样默契十足的配合对于才开始创业的一对年轻人实属不易。
小龙虾的旺季如期而至,而对于陈竹旺和李沅埙来说,一切都才刚刚开始。两兄弟起早贪黑的去市场挑选虾子,买菜,和掌勺师傅一起研究新菜品,培训团队,学习管理,李沅埙甚至开始学习做小龙虾,“不懂不怕,但干了就要钻进去,餐饮要求就是精细,我知道我们能做的更好。”
开业的第一个月,营业额达到了40万元,这让他们兄弟二人十分振奋,在龙虾旺季的三个月里,“校草陈小虾”的营业额更是达到了平均每个月50万的销售额。
一切都太顺利了,顺利的让他们相信创业的艰辛都只存在故事里,2014年9月他们决定开分店!分歧和意见都没能阻止校草陈小虾分店的开张,分店也顺利开张。但好运却不再相伴他们左右。
冬天是吃虾的淡季,生意想要像之前那样是不可能,但是总要想个办法过冬吧。“大多数做龙虾的都会选择在冬天关门,但是我们不关门!我们要做出自己的品牌,自己的特色!”李沅埙告诉我们2014年的冬天他们选择了冷锅串串带着他们的陈小虾一起过冬。
“虽然没有预想的那么好,但也不差。”2014年的冬天,校草陈小虾的两家店铺就这么走过来了,新店开张后分流了客流量很多客人都去了新店,后来老店生意也不好了,新店生意也一般在今年6月份,他们决定关掉分店!李沅埙说,分店虽然没给他们带来收益,却给他们的创业之路上了生动的一课。急功近利怕是创业起始的大忌,始终保持谦卑谨慎的态度不论在什么时候都至关重要,要想做好产品,做好品牌,稳扎稳打才是第一步。
如今的陈小虾无论是在菜品质量,味道量化上已经较为完善, 下一步即将是实现战略扩张,陈小虾团队同时也希望更多热爱餐饮行业的人加入进来,全国连锁的路上将不在孤单。#p#副标题#e#
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人生是一台戏,精彩的剧情演绎着你创业的艰辛和成功的喜悦。那么下面是读文网小编整理的90后创业成功的例子3篇,就跟着小编一起看看吧,希望大家能够喜欢。
大学毕业生贺伟龙创业,就要“玩把大的”
与一般的大学生创业者不同,贺伟龙选择“玩把大的”。
这个1988年出生的年轻人,已是河北贝克艾瑞生物技术开发有限公司的总经理。他的创业项目,核心技术来自一位留美归来的博士,项目生产的新型非培养微生物检测芯片填补了国内市场的空白。“仅一条小型生产线,就可实现年产芯片100万片。”
几年前的一次同学聚会上,闲谈中有人无意提到了归国博士白向阳的“新型微生物检测芯片”技术。对于饭桌上的大多数人来说,这种“高大上”的尖端科技离他们的生活实在太远,话题也很快被一带而过。但当时贺伟龙却从只言片语中敏锐地捕获了三个重要信息:留美博士、技术先进、与自己来自同一座城市,并从中嗅到了一丝商机。
“您是邢台人,完全可以回到家乡来发展!”在辗转联系上白向阳之后,贺伟龙却得知上海、南京、杭州甚至美国的公司都在与白向阳积极接洽中,无奈之下,他只能拿出自己与他是“同乡人”这一“杀手锏”,而当时的白向阳恰好表现出想要回家乡发展的意愿。
自以为是“平步青云”的贺伟龙,没想到紧接着便陷入了更大的焦虑。这种高科技项目前期投资巨大,至少需要3300万元,这对他而言显然是个“天文数字”。
正在“抓狂”之际,脑中突然闪过的一幕又让他两眼放光。贺伟龙大学时在一家民营钢铁企业做兼职会计,在老板与其他钢铁企业老总们的谈话中,他得知时下许多钢铁企业由于产能过剩、资源消耗较大,正在寻求转型升级,对一些高新项目非常渴求。“能否从中牵线搭桥呢?”整理好厚厚的一沓资料后,他开始奔波于各大钢铁企业老总的办公室。
在对一位当地知名的民营企业家前后4次的出色“公关”后,他终于成功了!经过协商,出资方龙海钢铁集团将占据新公司55%的股份,白向阳博士以技术占股40%,贺伟龙拥有5%,并出任公司总经理。当年,河北贝克艾瑞生物技术开发有限公司正式成立。
“下一步,就是探索怎样开拓市场!”在企业步入正轨后,对贺伟龙的考验才真正开始,“我觉得创业就像是在开车,有了车之后,要想开得快,还得加足油,得整合资源并充实专业人才!”
目前,公司生产的新型非培养微生物检测芯片利用的是微生物学和流体力学原理,可以迅速完成对病毒和病菌的检测。新型芯片可广泛运用于生命科学基础研究、疾病诊断与控制、进出口检疫等领域。带领公司上市,是贺伟龙的梦想。#p#副标题#e#
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创业的过程,实际上就是恒心和毅力坚持不懈的发展过程,其中并没有什么秘密,但要真正做到中国古老的格言所说的勤和俭也不太容易。而且,从创业之初开始,还要不断学习,把握时机。那么下面是读文网小编整理的90后创业成功实例3篇,就跟着小编一起看看吧,希望大家能够喜欢。
90后大学生靠网络写作年入百万
“90后”、“大四在读”、“年薪百万”、“专业课挂了7科”,这是网络写手“风青阳”近日在京城某大学演讲时用的几个关键词。高三暑假,他为自己取下“风青阳”笔名,与金庸武侠小说《笑傲江湖》中的世外高人风清扬同音,短短四年,便被某文学网站奉为“最具商业价值签约作者”。在更新迭代近乎残酷的网络文学界,这位23岁的小伙子称,选择了这个圈子,自然也想穿越“大神”的窄门。被指“低门槛”的网络写作行当,究竟是压榨网络写手的“血汗工厂”,还是“吸金大神”们召唤的“造梦空间”?网络写作的生态圈究竟是怎样?这位90后的草根作者如何成功逆袭?为此,北青报记者走近了以“风青阳”为代表的那群人。
日码万字是常事
男作者比女作者路子广
“风青阳”,本名张伟煊,他出生于广东潮汕地区的一小山村,家中排行老三,现就读于武汉某所理工大学。当他与记者第一次见面时,他穿着一件海蓝色的西装,梳了个大背头,脸上挂着礼貌的笑容,身边还站着他的女友。他坦言这是第一次接受媒体的采访,“上一次上报,是武汉的媒体约我写篇高考作文”。又说自己常和Q群的粉丝交流,不担心自己与陌生人交流。这次上京,他早已跟“风青阳”微信公号里的6万粉丝们“提前备案”,“我从开始写这部《龙血战神》时,就承诺过每天更新1万字。这两天我欠了他们6000字,回学校再补上。”
曾登上各大门户网站头条的“心星逍遥”对媒体讲起自己的写作状态,“每天要敲击键盘几十万下,日复一日从未停止。每根手指都有了厚厚的老茧,那是打字时手指之间摩擦生出来的”。“风青阳”、“心星逍遥”同为玄幻写作圈子的新秀。作为新人,日更新1万字几乎是他们的“标配”。“要是哪天凌晨前还没更新,我肯定不敢去点QQ千人粉丝群,肯定炸开锅了。”风青阳的女朋友莎莎说道,为保证风青阳写作不被打扰,平时的粉丝经营都由她来打点。
至于那些已在网上如雷贯耳,如起点中文网的“白金大神”写手——“唐家三少”,他还有另外一个外号“码神”,曾连续86个月不断更新,作品总字数超过2100万字,平均每天更新7000字。
一位青春校园频道的资深网编说,频道差不多有100部小说的日更新量。大多数新人作者日均码字1万上下,“但真正赚钱的还是要数玄幻类的作家。在这个行当,男写手的路子比较宽,都市、历史、玄幻什么类型都可以写,路子广,与之对应的读者基数大,男作家有钱的明显更多啊。”
等级分明的薪水金字塔
即使年薪百万也无医保社保
2012年,“网络作家富豪榜”让一群网络写手浮出水面。富豪榜上,“吸金大神”们动辄上千万元的收入,让无数对网络充满梦想的人看到了网络写手的灿烂“钱景”。事实上,这些顶级网络作家已告别码字的初级阶段,稿费仅占现有收入的一部分。很多一线网络作家,更关注多版权运营。“大神”们的收入越来越多来自游戏版权、漫画版权等。
作为大四在校生的风青阳向记者讲述了百万年薪的构成,仅今年《龙血战神》游戏版权一项就近60万元。作为17k小说网的最具商业价值签约作者,他的签约身价也不菲。“大家其实看到的更多的是光鲜的那一面。我在《龙血》之前曾写过两部小说,一部30万字,另一部150万字,都只有十几个读者点击率。因为我不间断的更新,网站给了我一年6000元的全勤奖,一月也才几百块钱,就当零花钱。那种状态其实挺让人绝望的,而我无疑是新人当中幸运的那个。”
而在一个商业文学网站上,记者看到写手们升级的“规则”,作者分七个等级。“财富值”从“0”到“5100000+”,对应的是写手们的“特权”,最直观的,是作品推荐位的数量级递增,直接关系到你的作品是否被更多读者看到。17k小说网的作者顾问小路透露,写手们的待遇和明星艺人差不多。“全站共有40万签约的写手,而我们重点关注的大致在10个类型作品的100名左右。而且这个关注名单更新很快。但名次靠前的相对固定。”这意味着作者等级金字塔越在顶端,越缺少流动性。
即使是风头正劲的风青阳,也有他的不安,“我们这一行很不稳定,吃的是青春饭。每一个作者的创作生命是由读者把握,也许有天读者就不喜欢你了。公司也没有为我们上保险,医保和社保都没。安全感比较低。”
此前有媒体报道,起点中文网2013年下半年开始实施《起点作者“关爱保障计划”》,保险险种仅包括意外身故、伤残、烧伤及交通意外事故,被保障人为“白金作者”、“长约作者”、“VIP作者”三类。但据了解,目前像风青阳一样还在为“医保”犯愁的写手并非少数。近年来,不少当红网络作家被曝健康状况堪忧。
写手中有退伍军人也有网管
称和传统作家不是一路人
曾有网站统计,使用手机阅读网络文学排名前三的分别是农民工、大学生和白领。也有调查显示,网络写手主要是高中生、大学生和社会闲杂人员。业内人士还分析道,大学生有大量的时间,本来又喜欢幻想,网络作品也不需要很高的水平,所以很多人在写。
一份小说网站的重点作家名单上,记者留意到11人中硕士仅一人,近一半并未跨进过大学校门。退伍军人、流水线工人、网管等这些看似与写作不沾边的职业,竟然是他们成为网络写手之前的糊口活计。单看学历,大四的风青阳算是其中的佼佼者。在他签约网站的同事眼里,大学生的他,是一位有想法的潜力作家,“我们已经帮他申请了广东省作家协会会员,他也将是省作协里最年轻的会员”。
在风青阳眼里,争取“作协会员”这一名号,更多的是为家里人。“这是一种社会身份的象征,但我和传统作家不是一路人,甚至我和写武侠小说的都不一样。去年,我在老家给父母买了160平方米的房子。瞒了他们三年多,赚了钱才敢跟他们说。”
因大二、大三忙于码字写小说,他基本放弃了自己的学业,临毕业,7门功课亮起了红灯。当记者问起最崇拜的人时,他毫不犹豫地回答“韩寒”。“有想法且愿付诸行动,这是我最欣赏他的一点。我没有把自己划到文学领域,网络小说更像是泛娱乐,和网游、漫画更接近。我未来的目标是拍电影。”
看过“90后创业成功实例3篇”
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创业不仅有助于提高社会生产率,提供充分的就业机会,还对新理论观点的形成和建立起着决定性作用,而后者对经济的长期发展更是具有至关重要的作用。那么下面是读文网小编整理的大学生创业成功例子3个,就跟着小编一起看看吧,希望大家能够喜欢。
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创业要想成功,除了有了点子以及热情是不够的,需要无所不用其极的接近真实。成功的人很多,其中女孩就有不少,那么下面是读文网小编分享的90后女孩创业成功者的故事,就随小编一起去看看吧,希望能够有所帮助。
叶蕾:复旦美女微博开花店年收入百万
叶蕾,复旦毕业生,国企工作,却毅然辞职开始在网上开花店当起了卖花姑娘。2年的时间,从网店到实体店,在初期光鲜花的营业额就能稳定在6万左右。美丽的女孩、漂亮的花束、优雅的花店、带着梦想的生活方式……这也许是许多90后、90后年轻人最为向往的生活。
没钱开店 互联网来帮忙
2011年大学毕业,两年时间换了两个单位,还是没能让叶蕾产生归属感。从复旦大学法律系毕业的叶蕾,起初在国企上班,名校学历、稳定的工作加上姣好的形象,令周遭羡慕不已。但是,她的心却另有所系。2013年,她毅然辞职,和另一个漂亮的女孩合伙在网上开起了虚拟花店,取名“樱庭花町”。生意刚开始的时候,也经历了彷徨和低谷,但两个女孩却一直在坚持自己的梦想。
“当我接触花店这一行,带给我的兴奋和新鲜感是前所未有的,我相信我在做的事情是一个朝阳产业,有很好的前景。”叶蕾说。
当初叶蕾借助网络编织创业梦的时候,最大的压力不是别的,而是来自她的父母。“父母都是很传统的人,在他们看来,卖花跟卖水果、卖菜一样,不是名牌大学毕业出来应该做的体面工作。所以最初他们不愿意我辞职。”叶蕾说。
“我们是毅然决然的,而且立志做一个不一样的花店。”叶蕾认真地解释道,“我们走的是私人定制情感路线,为有故事的客户量身打造不一样的花。我们摒弃了传统花店的搭配与包装方式,不论是花的设计或是包装手法,都是源于花艺师对顾客故事的理解,以及对生活和美的见解。”
就这样,叶蕾开始利用微博建立自己的“据点”,倾听客户订花故事,制作独一无二的私人定制花束。
今年3月,叶蕾接到了一个订单,“是一位先生想要送花给他在咖啡店一见钟情的女性,但只知道对方穿一件蓝色的裙子,拿着奔驰车钥匙。于是我们就在咖啡店附近,为他布置了一辆白色的奔驰车,车尾箱装满了蓝色满天星铺到地上。”叶蕾说,每一个帮转发这条微博的人都可以获得“樱庭花町”送出的一束蓝色满天星,希望能以此找到这位miss blue。这在当地引起了不小的轰动。
倾听故事 做顶级花店
“来店里买花的每一位顾客,我们都会认真倾听他的故事。他是为谁挑选鲜花、又为什么送花、想要表达些什么……”叶蕾说,她店里的每一束鲜花,都是为顾客而生的独一无二的私人定制。如果客人们接过花束时能绽放出惊喜的笑容,那就是对花店最棒的肯定。
叶蕾的创意花店,不仅深谙网络营销之道,更是迎合了当下消费者对个性和美的需求,“樱庭花町”慢慢有了知名度,她们开始梦想着在当地最大的高端购物城开一间门店,从网络走到消费者面前,做“城中最美的花店”。
“除了鲜花销售以外,我们还接了很多现场花艺布置、开业活动、宴会和派对业务。我们得到了许多企业和个人客户的信赖。”叶蕾自豪地说,“创业让我认识了很多的朋友,时刻都保持学习和思考,让我在自己身上看到了许多可能性。”
叶蕾和她的团队以非常的努力,终于站到了当地花艺行业的顶端,她们的努力也得到了回报。两年后,最心仪的商场向她们抛出橄榄枝,邀请她们入驻。
“我们所处的楼层是国际二线品牌的楼层,这对于一个南宁本土创业品牌而言是极罕见的待遇。”说起自己的第一家实体店,叶蕾满脸兴奋。加上线上线下良性互动,如今,叶蕾的创意花店年营业收入过百万。
“我认为人在追求梦想的时候所散发出的光彩,能够打动身边的许多人。所以我们在一无所有的创业初期,得到了很多朋友的无偿支持,我的家人后来慢慢理解我,也是尽自己所能给了我很大帮助,现在他们也很为我感到骄傲。”叶蕾说。
我们不只是卖花,我们是设计公
父亲称呼叶蕾为“卖花姑娘”,叶蕾就严肃地纠正,“我们不只是卖花,我们是设计公司。”小到一束花,延伸至制作翻糖甜点、承接现场布置、开设花艺课、举办派对,以及做软装等等。
80%的营销+20%的作品创意,在初期的纯网上营业阶段,“樱庭花町”单单鲜花的营业额就在每月6万元左右;加上承办各类活动,每月营业额还能再翻1倍,而且每一年都能有所提高。
不过,赚多少钱并不是这群年轻人评价自己创业成功与否的标准。“是的,我们结交了很多朋友,就像您一样,我们通过真诚的交流结交到了更多的朋友。”叶蕾亲切地看着记者说。
80%的营销+20%的作品创意,在初期的纯网上营业阶段,“樱庭花町”单单鲜花的营业额就在每月6万元左右;加上承办各类活动,每月营业额还能再翻1倍,而且每一年都能有所提高。如今,叶蕾的创意花店年营业收入过百万。
叶蕾还说,他们就是想要向大家展示一种有格调的生活方式,为了梦想,开足马力的生活一定很酷。#p#副标题#e#
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不放弃,始终怀揣着创业梦想,用敢拼敢闯的韧劲一路微笑着,终究会把磨难走成风景。有很多创业成功的事例在激励着我们,那么下面是读文网小编分享的创业者的成功事例,就随小编一起去看看吧,希望能够有所帮助。
Papi酱吸金千万 网红经济产业链逐渐延伸
以短视频“吐槽”而获得高达千万粉丝的Papi酱近期获得1200万元投资的消息引爆社会对于网红是否为下一个网络投资热点的关注。
说起Papi酱的走红则要回顾一下,2015年7月起,在凌乱的家居背景中,一位年轻美女papi酱穿着家居服,素颜出镜,以独白秀的形式,利用变音器发布原创短视频内容,通过对口型、方言恶搞、男女关系点评等,大讲时下热点。据报道,Papi酱在微博上的粉丝数已高达1072万人,数量上一举超越许多当红热门明星,像岳云鹏、歌手华晨宇等人。
据了解,真格基金、罗辑思维、光源资本和星图资本宣布对papi酱投资1200万元,占股12%;papi酱团队持股88%,估值1亿元。3月21日,罗辑思维宣布与papi酱联合拍卖广告,广告主可以在短视频中露脸。这起投资被业内视为首例网红成功“变现”案例。
可以说,Papi酱演绎了一个在半年时间内从一个无人知晓的穷学生变成估值上亿元的网红传奇。但是,Papi酱的传奇能否复制?网红会否成为中国互联网的下一个投资热点等等皆是未知数。
在Papi酱获千万元投资后,网红经济正被越来越多的投资者关注和重视。招商证券分析指出,严格意义上讲,网红并非新生事物,但“网红经济”这一概念近两年才被提出。实现从网红至“网红经济”的跨越,需要具备高质量的社交资产和恰当的商业模式。伴随消费趋势变化,电商面临产品同质化、流量获取成本高、转化率低等诸多问题,以及消费者获取信息方式的转变,网红经济近两年来快速发展。
有业内人士指出,目前网红经济市场规模过千亿元,短期内行业或将加速扩张,长期而言,实力不同的网红群体将出现内部分层,各自配合不同的变现模式,形成较为稳定的金字塔结构。从淘宝网红到电竞主播再到移动视频,网红经济衍生的产业链已经比较庞大了。从资本市场角度来看,目前至少有包括服装及电商平台、视频直播平台、电子竞技及美容医疗板块可能会受益于网红经济。
不过,也有一些评论者认为,巨额融资对于“网红经济”有的也像是一轮商业炒作,难逃“泡沫宿命”。例如papi酱获得巨额投资后,许多网民担心视频质量下滑,甚至微博留言道:“以后不会都是广告了吧”。
对此,有专家指出,自媒体发展的道路不应是利用粉丝打广告,而是将内容和模式卖出去后,利用粉丝布局电商。不能为了取悦受众而低俗媚俗,保持持续不断的高水准内容生产,才能在更迭迅速的网络时代立足。
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很多年轻人对自主创业很神往,那意味着挑战、智慧、财富、价值。有很多在创业路上激励着我们的故事,那么下面是读文网小编分享的创业者的成功之路,就随小编一起去看看吧,希望能够有所帮助。
网易前总编创业做医美电商美黛拉,要做医美行业的买手电商
有没有发现身边有越来越多的人在跃跃欲试想去在脸上“动动刀子”?比如割个双眼皮、种点眉毛什么的。而且大家对整容明星的态度也缓和了很多,比如最有代表性的郑爽,公开承认自己整容之后粉丝还是一样爱她。
看起来消费者对整形的态度已经逐渐开放,医美行业也在不断有公司获得风投,其中最大的要数新氧、更美和美黛拉这三家。新氧前段时间刚刚公布C轮融资的消息,更美也在去年完成B轮融资。
而在上个月底美黛拉也公开了完成1200万美元B轮融资的消息,表示将在电商板块的搭建方面投入更多的资金。
美黛拉的创始人赵莹告诉创业邦(微信搜索:ichuangyebang)记者,美黛拉先开始做的是用户讨论分享社区,引入达人和舆论领袖,积累有关医生和医院的大量数据,给消费者提供一个医美决策的参考工具。
靠PGC和UGC内容社区帮用户进行决策
现在有很多人想尝试医美但都还没开始行动,是因为没钱吗?应该不是,毕竟打个美白的水光针才千元左右。但是为什么还是有很多人在犹豫,主要原因就是对医美这个市场还不了解,不知道该选哪个医生为自己“动刀”。
这个时候急需要一个第三方来帮助消费者进行决策,这也正是现阶段医美电商所正在进行的最重头的工作。美黛拉跟新氧和更美略有不同,后两家医美机构在医生端下的功夫更多,可以说他们自己承担了帮用户挑医生的责任。
但是美黛拉除了引进优质的医生之外,把重点放在了用户社区上,让有达人和舆论领袖分享自己的亲身经历或者在医美行业的经验去帮其它潜在消费者做决策。
赵莹曾经在网易担任时尚中心的总编辑,对女性消费者在内容方面的需求了解的很多,所以她更明白消费者最能影响身边的潜在消费人群。
现在美黛拉社区的内容有PGC和UGC两部分。PGC的内容主要是美黛拉与专业的整形医生做的医美问题问答,比如“张馨予都做过的prp美肤时神马东东?”、“种植发际线能好看又无痕?”这种专业性比较强的内容。而UGC的内容则是用户分享的美容整形经历,以及术后的恢复情况。
赵莹告诉创业邦(微信搜索:ichuangyebang)记者,原来的整容整形是个隐私,很少人愿意分享,但现在整形越来越趋向生活化,年轻人在自拍氛围下长大没有什么思想包袱,使得分享这个事情正好时机对了。
赵莹说,通美黛拉比较擅长过UGC的模式生产有价值的内容,改善用户在决策前的信息不对称,在产品上线四个月美黛拉社区发帖量已经超过所有同类产品。
用买手模式做医美行业的“优选电商”
美黛拉前期是只做社区,重点在培养用户的信任,直到去年10月份美黛拉才上线了自己的电商业务“美购”。
赵莹向创业邦(微信搜索:ichuangyebang)记者表示,美黛拉采取了医院分批进驻的策略,第一批引入的医生全部是职称为副主任医师以上,有17年经验以上的医生。
美黛拉有专门的买手团队去精选好医院、医生和仪器,采取的是精选和优选的策略。美黛拉做为一个渠道来说,对医生的吸引力还是很大的。毕竟《多点执业》政策的发布,让医生可以有更多的出诊渠道,也能够增加他们的收入。
不过美黛拉走的是精品路线,不靠入驻医生的数量多来取胜,而是利用买手的作用,在医生入驻时就先帮用户做过一轮筛选,从而减小了用户选择医生的难度。
赵莹透露,第一批进驻美黛拉平台的有约400家诊所,覆盖中国15个主要城市,注册用户超过100万,单月流水过3000万。美购刚刚上了5个多月,已经预约了上万个项目,
创业邦记者了解到,2014年中国医疗美容行业规模500~1000亿,而整体美容行业市场规模可能高达5000亿。医美尤其是微整形,在中国从贵妇明星等小众阶层,开始下沉到城市白领女性,然而中国医美是个快速上升却又很混乱的市场,在这样的环境下,信息流通更显得有价值。这种信息流通的作用,也是现阶段医美电商和社区所发挥的最重要的价值。#p#副标题#e#
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创业不像读书,一天可以过好多年,创业必须一步一个脚印走。看看那些成功的故事,学习他们,找到创业的方向。那么下面是读文网小编分享的有名创业者成功的故事,就随小编一起去看看吧,希望能够有所帮助。
他60多岁转型再创业,80岁收获一个中国好莱坞,又砸300亿
浙江横店,一个户籍人口只有8.9万的小镇,每天有超过10个剧组在这里取景拍摄,每年2/3的国产古装剧在这里完成。美国《好莱坞》杂志将它称为“中国的好莱坞”,而仅论规模,它比好莱坞还大。一手打造出这个世界级影城的,是80多岁、至今仍以农民自居的徐文荣。
从1996年为谢晋的《鸦片战争》搭第一个影视拍摄基地,到在“争议”中投入300亿修建圆明新园,60多岁、在别人“你没有文化”的质疑中“非要做文化”的徐文荣,在应该退休的年纪,让一个不起眼的乡村,变成了与美国好莱坞齐名的影视文化旅游重镇。就连马云进入影视圈,也得先找他“拜码头”。
被货郎挑进横店
虽然一辈子的事业都离不开横店,但严格来说,徐文荣并不是一个纯粹的横店人。
徐文荣1935年出生于浙江东阳的新东村,他3岁时,家里决定南迁横店。妈妈和哥哥姐姐们轮流抱着徐文荣搬家,抱一会、歇一会,最后找了个货郎帮忙将他挑进了横店。
▲徐文荣出生地新东村
徐文荣的童年在穷苦和自卑中度过。一家七口人的生活靠父亲做点小生意维持,兵荒马乱的年代没有稳定的收入来源,家中常常揭不开锅。
父亲挑着担子走街串巷卖糖饧,年幼的徐文荣拿着一个口袋、一杆秤跟在后面,换来的稻谷由他来背。
他的邻居做火腿生意,两家人时常走动。一次赶上火腿腌晒的季节,院里一排排火腿在太阳底下晒着,油一滴滴往下淌。母亲见状,趁着跟女主人讲话的空档,让徐文荣赶紧回家拿空碗来接油,然后拿回家炒菜做饭吃。
“我顶着太阳、举着碗,在一排排火腿架子下钻来钻去。那时候虽然还小没有上学,但是心里非常伤心。”徐文荣回忆说。因为家境贫寒,他经常得帮忙干活,并因此被同龄人嘲笑,自卑的情绪就此蔓延。
后来,徐文荣自卑到不愿出门,因为一家大染坊主的儿子见面就嘲笑他。时间一长,自尊心极强的徐文荣坚定了一个想法:“苦难不解决,人生一世,活着没什么意义。”
▲截至2015年底,在横店演员公会注册的人员已达3.1万人,明星美女在横店成了街景
1950年抗美援朝,全国各地积极响应。迫切要走出贫穷和自卑的徐文荣未满16周岁,但也偷偷报了名。他侥幸过了初审,却因“全连个头最矮”被带兵军官退回原籍。
回到原籍的徐文荣由此开始了在横店的打拼。他先是在公社里当了7年的“小干部”,后来辞职跟着父亲做游商、捣腾一些小买卖。这段经历激发了徐文荣自己做生意的想法。
游商期间,徐文荣发现地广人稀的安文山区肥料奇缺,而此前他在上海听说有一种比尿素肥力还高的农家肥“马桶砂”(人体排泄物积在马桶壁上的固状结晶体)。凭借信息的优势,徐文荣向安文公社提出“以肥料换粮食”,得到对方同意后,他数次北上上海,收集了1500多斤“马桶砂”,运回来交换了同等重量的玉米。除留少量给家里应急外,徐文荣将大部分粮食分给了横店的低产户们。
做成这笔“大买卖”后,徐文荣又打起了用废铅提炼真铅的主意。他凭借当时的土风箱和铁炉,再次一路收购到上海,还用赚来的钱坐上了飞机,成了当地社员心目中的“大人物”。
曾经备受嘲笑和奚落的穷小子,转身赢得了横店人的广泛信任,1966年,徐文荣成为横店大队党支部书记,他的商场传奇正式拉开序幕。
论本事可以做“皇帝”,论错误可以枪毙
徐文荣身上有两个标签:敢为人先、不服管。当地一位乡党副书记曾说:“我们乡里有个人,论本事可以做皇帝,论错误可以枪毙。”
这个乡干部眼里“可以枪毙”的人,后来靠着“敢为人先”成了市长的座上宾,更一手主导了横店的经济腾飞。
横店集团的萌芽始于徐文荣创办东阳横店丝厂,据《徐文荣口述风雨人生》一书记述,1975年4月18日,在徐文荣多次跑到省里催问后,东阳横店丝厂的批文终于发了下来。
企业创办资质有了,钱从哪儿来却成了大问题。思前想后,徐文荣想到了一个如今被说滥的手段——众筹。他来回游说于全公社39个大队,最终筹集了50254元的三年无息借款。然而,这笔钱对于丝厂而言只是杯水车薪,不得已之下,徐文荣只好去求银行。
为了讨好当时的银行行长,徐文荣几乎盯在了行长家门口,他使尽了各种方法做“公关”,甚至去给行长的夫人找过胎盘。最终,他从银行拿到了26万元的贷款,丝厂的启动资金终于有了着落。
丝厂投产是横店走向规模经济的起点。徐文荣不是个墨守成规的人,总能抓住大势,跟着潮流走,他将之形容为“个人的命运,总是同国家的命运紧紧联系在一起的。”
借助国家政策东风,徐文荣将丝厂升级为现代化的轻纺和针织厂,随即又涉足当时即便是大企业也不敢轻易进入的磁性材料领域。此后,他又带领横店将商业版图扩展至医药、化工、汽车等领域。
改革开放之初,横店已经成了中国乡镇企业的标杆,受到经济、社会学家的瞩目。1988年,社会学家费孝通专程考察横店,总结称:苏南以集体经济为主,温州以个体私营经济为主,横店模式则是两者的结合。
在横店模式中,徐文荣不断开拓新的经济增长点,将横店打造成了年营收近500亿的超级乡镇企业。他先后参与创办了700多家公司,电气、电子、医药、化工是其中的“大头”,而给他带来巨大名声的横店影视城,产值只占横店帝国的10%左右,仅仅是冰山一角。
“你这点文化,做什么文化产业”
徐文荣杀入影视文化领域,源自一个让他颇为苦恼的现象:横店人富裕起来之后,却缺乏娱乐休闲的地方,外来的人才也很难留住。“那时,我就想把横店装修一下,装修的材料就是文化。”
做文化产业需要政策的支持,徐文荣为此天天往省里跑,一位副省长对于他不断登门拜访的行为不胜其烦,说:“你真是走火入魔,你要做工业我们支持你,你这点文化,做什么文化产业。”
徐文荣较上劲了,非要搞文化,反正他已经有了钱,别人也“拦不住他”。他的“执拗”给横店带来了新的蜕变,起初,徐文荣建影剧院、体育馆、歌舞厅、文化村,这些文化设施虽然常见,但在横店还很新鲜,很快在乡民中引发轰动。之后,徐文荣又趁热打铁,搞了神话荟萃、封神宫等建筑。
起初,徐文荣投建文化产业的目的是让横店更多彩、有活力,但小项目做多了之后,他意识到文化产业同样很有经济潜力,到影剧院、歌舞厅消费的乡民们络绎不绝。徐文荣想:这样“自产自销”的生意不成气候,如果能依靠文化产业吸引外面的人来消费,那一定是个大买卖。
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创业其实就是为了找到成功的机遇,多看看那些成功创业的事例,学习他们,找到创业的方向。那么下面是读文网小编分享的中国成功创业者事例,就随小编一起去看看吧,希望能够有所帮助。
在高调的创业时代里做一匹低调的黑马
初见老何(药品终端网创始人兼CEO何思德,人称老何),眼前的他不同于微信里那个低调的不能再低调的老何,一切皆因,这次见面,老何给了猎云网一个大写的惊喜——去年12月,药品终端网完成金额为5000万人民币的新一轮融资,投资方为国弘资产。现在,公司启动了股改工作,最晚今年7月,药品终端网将在新三板挂牌上市。
在资本的寒冬中完成3轮融资,我的第一反应是恭喜,然后便是疑惑,回顾其前两轮融资的投方名单,除了险峰华兴和纪源资本,经纬中国甚至出现了两次,这次为什么缺席了呢?
老何说了,虽然没有参与,但经纬极力促成了此次融资,对此,他心中充满感恩。
说到融资,老何从来没为这事费心过,即便拿了钱也极其低调,但酒香不怕巷子深,仅凭借平台交易数额30%的环比增长,就足以让各路资本趋之若鹜。
我眼中的老何,有着和这个互联网创业时代极不相称的低调性格,却一手将药品终端网塑造成行业黑马。
认识一个步步为营的老何
很多年前,老何大学毕业后只身前往北京打拼,技术出身的他一下子就扎到医疗软件行业。后来,老何不打算继续打工了,就开始创业。他开了一家医疗软件代理公司,销售老东家的药品管理软件。
渐渐地,他意识到药品行业的格局在发生变化,小的公司锐减,更多的是朝向集团化的方向发展,对管理软件信息化、数据化的要求就更高。老何几次飞到老东家去协商沟通,希望能够顺应行业发展,做出改进,但都无疾而终。
索性,老何另起炉灶,自产自销,做基于互联网的医药管理软件。那是2005年,老何被糟糕的网络条件和落后的软硬件基础拖的很惨,产品开发屡屡受挫。最终,不得不靠拉客户、做项目、赚服务费来养活公司。坚持了4年,老何考虑不能这样下去了,他看好互联网,认为电子商务大有可为。
基于多年做医药管理软件的经验,老何非常熟悉药品流通的中间链条,他想做一个B2B的药品电商平台,减少药品流通的中间环节。于是,经营软件销售的同时,老何在2010年注册了新公司,也就是如今的药品终端网。而这个产品初衷,老何很少提起,却始终未曾改变——持续优化中国药品行业的供应链条。
在“鸡生蛋与蛋生鸡”之间纠结的老何
熟悉药品行业的人都知道,药品行业的供应链条长而复杂,对于老何也是,他到2011年才彻底明白。药品终端网要做的就是通过B2B的电商平台直接连接药企、药品批发商和终端药品零售店,双方能在平台直接交易,整个渠道成本就大大降低了。
看清了方向,老何却被一张小小的“牌照”难倒了,但他的耐心丝毫没有消磨掉。历时2年,老何先是争取到了行业信息发布资质,又终于拿到了药品电商的“王牌”——B2B医药电商国A牌照。
得偿所愿,老何赶紧卖掉了之前的软件销售公司,打算专心做这么一件事,确实,真正的“大敌”在后面。
所谓B2B,上游和下游皆是命脉,中间以信息和交易做连通。上游是供应方,也就是药企和一级批发商,下游是药品零售店。但这个上游和下游都很难搞,老何向猎云网打了一个形象的比喻——是先有鸡还是先有蛋呢?
老何找到上游供货方,人家质问老何:“平台上有多少零售店?还没有,那我上来卖啥?”老何找到下游购货方,人家又会说“这个平台对我有帮助,但是没有供货商那我上来干啥?”
最后,老何只好利用曾经销售医药管理软件积累的客户资源,给这些药品集团客户提供免费的使用和服务,甚至细化到整理药品信息,录入到网站等等。日积月累,上游供货方渐渐多了起来,牵动了下游药品零售店在平台注册使用。
老何记得清楚,2014年4月,药品终端网产生了第一笔交易。但也仅仅是交易,不仅支付要在线下完成,连订单处理也要人工操作。为这,药品终端网经过数次迭代。
所谓好事多磨,破局以后,药品终端网的交易数额月环比增速达到30%,甚至40%,这种模式验证可行,紧接着就是以四川为试点,积累用户。老何组建了团队做地推,挨家挨户的走访药店,遭过白眼,也被赶出来过……但就是以这种最传统的推广方式,药品终端网能最直接地了解用户痛点,也拿下了四川地区大批药品零售店的合作。
之后,药品终端网走出川、渝两地,在福建建立了第三个办事处。
认识一个永不谈颠覆的老何
2014年10月开始,药品终端网启动了融资计划,直到12月底,老何接到了经纬中国投资董事喻志云的电话,回忆被勾起来,老何对猎云网讲:“喻志云是经纬医疗健康投资组的,当时,他对我们的项目充满了质疑。这通电话打了2个小时,喻志云改变了想法,转而觉得我们这个项目非常有意思,第二天,他就飞到了成都,我们面对面的又聊了2个小时。
然后就是到北京见张颖,张老大和我聊了有30分钟,说这个项目好,投!有了经纬的支持,我们后续的融资也都比较顺利。后来,险峰华兴的老大陈科屹也给我打了一个电话,我们在电话里就把融资的事敲定了。“
经纬中国领投,险峰华兴跟投,金额为2700万人民币,药品终端网的A轮融资也就这样完成。
这时候,药品终端网想要快速走向全国,而可以预见的是标准化的电商经营在面对药品行业错综复杂的利益结构时,很难不“打架”。在这方面,老何的想法绝对和“颠覆”、“重构”什么的不沾边,药品是传统行业,他要先遵从企业的利益诉求,从信息化入手,来实现对药品供应链的优化。
老何告诉猎云网:“药品流通渠道的区域性强,比如,同个厂家的同款药品,其价格在全国的不同省份和地区可能都不相同,要完全避免直接整齐划一可能造成的利益矛盾,我们就采用在线的区域管控、价格管控、以及客户管控。”
2015年7月末,老何通过猎云网宣布了融资的消息,纪源资本领投,经纬中国继续跟投。经纬喻志云如此评价老何:“在我投过的项目中,药品终端网是唯一一个,大家商定好的计划,被超额完成的。”而谈起纪源资本,老何称其为行事干净利索,决策速度极快的投资机构。
对于投资机构的帮助,老何和猎云网愉快地分享了自己的体会:“第一,是资金上的支持;第二是对于我们商业模式不断深入、不断清理的帮助。在融资过程中,他会不断地质疑你的商业模式,从而会加深创始人对商业模式的反思,会让你的商业模式越来越精确越来越专注。
第三,投资机构会有专业的投后,这种投后会针对创业公司的财务、法务、包括股改、期权池设立等等,做很多专业的培训,这对于公司和团队的成长是非常有帮助的。第四,企业要发展需要不断融资,而我们在这方面的资源和时间都极其有限,你的投资股东会充分的利用他们的资源帮你实现对接,为你打开资源。”
目前,药品终端网的已经在全国拥有10余个办事处,月交易额也从2014年的19万人民币不断攀增,到如今近1亿人民币。并且,在传说中的资本寒冬年,药品终端网完成了3轮融资,累计融资金额达亿级。
访谈即将结束,我想听听老何对自己的评价,他的回答还是低调:“我觉得我是一个土鳖,我出身于乡村,准确的说没见过什么大世面,但我做人比较正直,按照四川话说,叫耿直。对于药品终端网的管理和运营,我始终认为,凡事要讲求个‘真’字,并且,永远不忘初心,坚持到底。”
诚然,和那些消费着这个互联网创业时代的人相比,老何更像是一个平凡的铺路人,埋头修炼内功,让药品终端网这匹黑马决胜千里。如此,我更加确信,老何会带给我们下一个惊喜。#p#副标题#e#
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对所有创业者来说,永远告诉自己一句话:从创业得第一天起,你每天要面对的是困难和失败,而不是成功。我最困难的时候还没有到,但有一天一定会到。那么下面是读文网小编分享的中国成功创业者的故事,就随小编一起去看看吧,希望能够有所帮助。
从艺术家到CEO,他把艺术品电商做到月流水5000万
办公室里,1979年出生的吕淼告诉猎云网,画画本来是一个爱好,是个很纯粹的事情。当把画画做成生意后,就不想画了。“以前只需要把画画好,现在要做管理、市场、产品、公司股权、法律结构等都是学习的过程。创业是一个折磨人事情,看你能不能享受这个过程了。”
技术总监,运营总监都是吕淼软磨硬泡找来的核心团队。去年资本市场最好的时候有企业就花钱烧市场,然后接着融资,吕淼没有这么做。“当时找壹读的副 主编,跟对方说完全按照对方的思路来做杂志。先合作两期看看,所以杂志定位不是去分析艺术市场,而是关注艺术本身。艺术家反馈效果不错才决定全职加入。”
因为创业,吕淼爱人关掉自己的公司来支持他创业。吕淼的艺术品电商名叫:艺客(No art)。英文表达的意思是让大家不要认为艺术离自己很远。
就在两个月前,吕淼创立不到两年的艺术品电商艺客注册用户达到43万,最快的一个月达到10万用户的增长。“我们上线初期每个月不到540个订单,发展到现在超过6000将近7000个订单,近期每个月销售额都保持在5000万左右。”
从艺术家到CEO
西安美院毕业后吕淼去德国留学7年学习艺术,2008年回到中国时,正是中国当代艺术井喷的时期。金融危机前,北京的798每天有几十个展览,但对于吕淼这样的毕业生却无法进入传统的画廊、美术馆和博物馆体系,“我那个时候从798穿过,就想着能有一个画廊的前台发现我。”
现在,吕淼每天面对的问题是管理压力,去年网站、app上线前,团队疯狂加班。国庆节都没休息,造成员工开始离职,据他说当时压力最大,晚上两点还与投资人约在公司见面。
2010年年底,混迹在北京五环外的画家吕淼发现画好的作品没有好的出口,尤其是对年轻画家。他开始想着做一个找画的网站,飞到深圳,找腾讯做游戏开发的人员,做资讯类网站。钱花了,网站却没做成。
2012年年底,刚成立的艺典中国的负责人想做艺术资讯类网站,吕淼做为CEO主导了跟淘宝拍卖的合作。
2013年5月,第一场线上拍卖。“当时作品成交率很高,3天时间成交几百万业绩。此前拍的都是硬件,在淘宝上拍艺术品,还是很少,当时很多人认为到风口了。后来苏宁、国美、京东开始上线拍卖艺术品。”吕淼说。
帮合作方招商,做方案,让吕淼对艺术品产业有了更清晰的认识。“当时价格区间在几万到几百万都有,拍品真假问题,并不是短时间就能让消费者认可的”吕淼说。
2013年年底,艺典中国决定从资讯平台转型做拍卖平台。此时,因为观念上的一些不同,吕淼带着几个同事出来创业。
从C2C模式增加C2B2B模式
2014年年初,挚信资本投资人给吕淼发邮件,想了解这个行业,吕淼飞到上海。因为投资方认可吕淼对行业的判断,决定投资吕淼成立公司。
2014年艺术品交易市场整体交易额2000亿,来自电商的交易59亿,另一边大量艺术从业者却无法以此为生,每年中国有40万艺术毕业生,最后90%的人都转行了。吕淼看好的正是这个机会,通过媒体内容,他吸引到这些群体来到艺客平台。
关于为什么不做高端艺术品交易平台?吕淼说“我们要做大众化的艺术品,拒绝高冷。让大众消费得起艺术品。艺术品怎么定义?媒体天天盯着鸡缸杯这种天价艺术品。所以大家觉得艺术品离自己太远,其实离得很近。”
当时的艺术品交易平台大部分前置收费,入驻就收取费用。艺客的后置收费让其吸引了一批艺术家。他举例说,成立于2009年的Artsy是一个国外 C2C艺术作品电商平台,商家可以通过付月祖的方式在平台入驻进行商品售卖,同时Artsy还提供一名专业的艺术顾问来帮助商家完善每副作品的详细介绍。 今年C轮融资2500万美金。
吕淼的思路是媒体先行。投资人也推荐牛人进来,一开始就是几个人的小团队。
吕淼要做杂志,“艺术圈的纸媒大部分是市场为导向,阅读趣味性不强,所以我们就从阅读切入,找来《壹读》的副主编组建团队,做艺术杂志,直投给艺术家。月刊出了5期。每期3000本,艺术家收到后非常喜欢。媒体是一个打头阵的作用,然后与艺术家合作。现在做微信公号,也是原创。现在也就是6个人。”
2014年10月8日,艺客网上线。此时天使轮的钱也花完了,当时吕淼见了20多家投资机构。很多投资人对艺术品市场并不看好。一个是非标品的定价问题,另一个品控问题。
吕淼在国外学艺术时,发现有一套艺术品定价公式。根据你的专业学校、画种,原料成本,时间成本、作品拍卖纪录等综合因素来定价。按照这个定价,国内一副国画作品可能也就几百块,这明显不适合国内情况。艺客的定价体系是由业内专业人员根据综合市场情况还定价。
除此之外,艺客增加了版权衍生品服务。根据艺术家的授权,生产定量的复制品,这样就让艺术品以合适的价格被大众消费,也使艺术品可以做到标准化。
A轮融资的结果是天使投资方挚信资本做了跟投,吕淼进行了人员调整。开始走媒体(微信公号:62度灰)、电商互相独立、互相协同的两条路。据吕淼介绍,微信公号目前粉丝有70多万。吕淼相信内容为王,没有好的内容花钱推广也不会有持续的结果。
吕淼曾经非常看好在APP版本中加入社交元素。引导用户晒艺术品,当时甚至在电商APP之外单独做了社交属性的APP,然而内测过后并不是他想像的那样。这让他意识到创业初期需要专注,不能撒太广,更不能单凭感觉做事。
刚开始艺客在PC端做拍卖,后来因为效果不好又去掉。“拍卖需要流量支撑,如果没有这个。拍卖是不成立的。后来就把拍卖转到微信上。一开始网站设计的是高冷风格,后来就降下来。既然是艺术品电商就要拥抱大众。艺客目前在筹备分期付款服务。”#p#副标题#e#
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