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创业要想创业成功就要耐得住寂寞,另外就是坚持到底。看看那些青年创业成功人士的故事,激励自己,坚定创业的决心。那么下面是读文网小编分享的青年创业成功人士的故事,就随小编一起去看看吧,希望能够有所帮助。
90后大学生“回炉”读技校年薪十万
见到焦喜春时,他正蹲在一台设备旁聚精会神地查看电路图纸。
“这是台日本进口设备,在实际生产操作中,有些不尽合理的地方,要搞些技术改造。”焦喜春个子高高的,有点清瘦。如果不是事先介绍,怎么也不会把这个身穿蓝色制服的“修理工”同大学生联系在一起。
2012年,焦喜春从湖南商学院本科毕业。学市场营销专业的焦喜春跟一些同学一样,踌躇满志,南下去深圳找工作,进了一家化妆品公司,月薪不到3000元。
“深圳消费高,光食宿就要2000元,每个月根本存不住钱。”在深圳工作了半年,焦喜春开始上网留意招聘信息,想换工作。几次面试下来,发现没有一技之长,很难找到心仪的工作。看到高薪聘请不到技工的新闻,他内心为之一动。思前想后,决定试试。“年轻,不行,就重来。”
之后,焦喜春辞掉工作,回到长沙,进入湖南机电职业技术学院专门培训大学生的“回炉”班。
对一个文科生来说,到技校学电气自动化并不轻松。焦喜春经常缠着老师补课,泡在各类专业论坛,交流专业经验。不仅在校园里学,他还到工地,和工人们一起干活,向他们学。
“大学与技校相比,学的东西不一样。在大学里学得比较轻松,在技校里,反而像高三学生一样忙。每天早上7点起床,8点开始上第一堂课,上午4节课,下午两节课,晚上没课就上晚自习。”
一年后,焦喜春被分配到上海大众长沙分公司实习。不久,成为了上海大众长沙分公司的一名正式维修电工。现在,每个月工资已近8000元。
“我当时不敢说,害怕家人不理解。一个大学生,怎能辞掉工作去上技校,那这4年大学不是白念了吗?”谈及当初“先斩后奏”,焦喜春说,辞掉工作回长沙,跟家人说的是来找工作,而不是上学。“其实当时心里也有些犹豫,不知道这样行不行。不能说技校比大学好,只能说是技校比大学更适合我。”
不久前,上海大众集团举行公司职工技能竞赛,焦喜春代表长沙分公司参加竞赛,在“名技”如云的技能比武中拔得头筹,获得“维修电工第一名”。此时,焦喜春正式入职上海大众不到半年。台上一分钟,台下十年功。技能比武在一些人看来,只是毫末之技,然而却需顶上功夫。2014年8月初开始,焦喜春每天训练10多个小时,几乎所有时间都和设备泡在一起。为了练接线,焦喜春买了成圈的电线,50根线一把抓到手,一刀全部剪开后,跟洗牌一样一把展开,5分钟内撒芝麻似的全部插到接口上。
“要成为一名精品蓝领,不仅要学会同机器打交道,还要学会处理好人际关系、提升自己的修养。”谈起未来的打算,焦喜春说,希望更加完善自己,发挥好自己的文凭和技术优势,成为一名兼具硬技能和软实力的工程师。
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创业的人在春天里容易陶醉,迷失方向,创业者要敢于在夏天烈日下赤膊上阵,在秋天面对成功硕果,创业者要立刻着手下一轮播种。看看那些创业成功人士的经历,学习他们,激励自己的创业斗志。那么下面是读文网小编分享的创业成功人士经历,就随小编一起去看看吧,希望能够有所帮助。
从10元闯深圳到身家612亿 他是怎么做到的
1993年,他揣着400元到深圳,出了车站,身上仅剩10元钱。他一度流落街头,以捡废铜烂铁为生。然而,2015年的他,已经身价超612亿,排名世界富豪榜第125名。他是谁,又是怎么做到的呢?
不甘平庸的农村小伙
1970年,王文银出身于安徽省河湾村,从小家境贫寒的他,发誓要干出一番事业,出人头地。
1990年,刚大学毕业的他,被分配到上海工作,每个月工资近400元。然而,朝九晚五的生活让他看不到出头之日。
1992年,22岁的他选择到深圳,这里是创业者的天堂。当时,他的行李只有一个牛仔包,包里就装着衣服和一个梦。
身上揣着400块钱, 到了深圳只剩下十块钱!10块钱,王文银花了三天。没地方住,就睡在水泥管子里。
被开除的工厂员工
幸运的是,他找到一份在灯泡厂的工作,月薪3千,手下有800个女工。当时,用于灯泡的钨丝极细,需要女工压接到灯泡里去,很多人眼睛劳累流血。
王文银因此带领工人罢工,结果这些参与者全被老板开除。王文银只好将自己的薪水分给众人。他一度流落街头,和工友们捡拾废铜烂铁为生。
最牛仓库管理员,赚得500万
一个星期后,他进入了一家港资企业当仓库保管员。他租了间3平米的小屋,有一天下雨,他一觉醒来时,雨水已经淹没了床脚。
好好的白领不做,却要到深圳受这份苦,很多人都不理解他。然而,仅仅1个月,他便表现出了令人吃惊的天分。
管理仓库,要和各种物料打交道。他所在工厂有几千种缆线、插头、连接件,王文银竟然把这些物料编码全都记在了脑子里。
不需要查阅资料,几千个物料编码张口就来,王文银成了香港总部和制造部门最受欢迎的仓库保管员。“像高考一样,用心去记,一周就记住了。”王文银说得很轻松。
仅仅1年时间,他就从最底层的仓库管理员,升到工厂的总经理助理,连升七级!
接下来2年,他从总经理助理到营业部主管、厂长、副总经理、总经理,他赚到了人生第一桶金——500万。
睡车间的工厂老板
1997年,王文银投资创办了自己的第一家企业:深圳携威电源线厂。三年的企业管理经验,加上对行业的熟悉,让他很有信心干出一番事业。
工厂成立了,王文银和工人一起加班加点,晚上就和衣睡在车间。第一个月,工厂就实现盈利;仅用3个月时间,工厂由月销售额200万元增加到1000万元,达到规模化经营。
宣称倒闭,测试供应商
接下来的发展较顺利,几乎每年都增加一个新工厂。他开始深入研究很多企业成败的经验,并将许多企业家失败的总结贴在自家的墙上。最后的结论是:大部分企业是败在合作伙伴手中。
为了甄别哪些合作厂商可以长期合作、患难与共,王文银向外界宣称:下属的一个工厂将要倒闭了。当时这家工厂大约欠供应商5000万元货款。
“其实我已经准备了将近一个亿的资金准备还这些货款。消息传出后,各个供货商表现不一。有的立马翻脸不认人,上门逼债,喊打喊杀,大有不还钱就要你玩完的架势。而有些人就说:‘你欠的货款可以等你有钱的时候再还’。”王文银说。最后,不逼债的供应商大多成为了他的战略合作伙伴。
赚大钱要把握趋势
在经历了亚洲金融危机之后,王文银开始研究全球经济危机的规律,他认为“赚大钱一定要把握住全球的趋势和格局”。
2005年,因为安徽铜陵一个铜线杆项目在深圳招商,王文银偶然进入铜产业。2008年全球金融危机时,铜价跌到2万多元,他果断买入十几万吨的现货和30万吨的期货。最终,他以4-8万元一吨的价格出手,获利丰厚。
2014年,福布斯排名中,王文银身价达612亿。2015年,王文银名列胡润中国百富榜第27位,身价超过京东集团刘强东。#p#副标题#e#
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鼓励和促进创业,不仅有利于拓宽劳动者就业门路,为社会创造更多的就业岗位,还有利于劳动者实现个人价值,在全社会形成创新、创业的浓厚氛围,推动社会全面、持续、快速发展。看看那些创业成功故事,学习他们,激励自己的斗志。那么下面是读文网小编分享的成功创业故事素材,就随小编一起去看看吧,希望能够有所帮助。
在高调的创业时代里做一匹低调的黑马
初见老何(药品终端网创始人兼CEO何思德,人称老何),眼前的他不同于微信里那个低调的不能再低调的老何,一切皆因,这次见面,老何给了猎云网一个大写的惊喜——去年12月,药品终端网完成金额为5000万人民币的新一轮融资,投资方为国弘资产。现在,公司启动了股改工作,最晚今年7月,药品终端网将在新三板挂牌上市。
在资本的寒冬中完成3轮融资,我的第一反应是恭喜,然后便是疑惑,回顾其前两轮融资的投方名单,除了险峰华兴和纪源资本,经纬中国甚至出现了两次,这次为什么缺席了呢?
老何说了,虽然没有参与,但经纬极力促成了此次融资,对此,他心中充满感恩。
说到融资,老何从来没为这事费心过,即便拿了钱也极其低调,但酒香不怕巷子深,仅凭借平台交易数额30%的环比增长,就足以让各路资本趋之若鹜。
我眼中的老何,有着和这个互联网创业时代极不相称的低调性格,却一手将药品终端网塑造成行业黑马。
认识一个步步为营的老何
很多年前,老何大学毕业后只身前往北京打拼,技术出身的他一下子就扎到医疗软件行业。后来,老何不打算继续打工了,就开始创业。他开了一家医疗软件代理公司,销售老东家的药品管理软件。
渐渐地,他意识到药品行业的格局在发生变化,小的公司锐减,更多的是朝向集团化的方向发展,对管理软件信息化、数据化的要求就更高。老何几次飞到老东家去协商沟通,希望能够顺应行业发展,做出改进,但都无疾而终。
索性,老何另起炉灶,自产自销,做基于互联网的医药管理软件。那是2005年,老何被糟糕的网络条件和落后的软硬件基础拖的很惨,产品开发屡屡受挫。最终,不得不靠拉客户、做项目、赚服务费来养活公司。坚持了4年,老何考虑不能这样下去了,他看好互联网,认为电子商务大有可为。
基于多年做医药管理软件的经验,老何非常熟悉药品流通的中间链条,他想做一个B2B的药品电商平台,减少药品流通的中间环节。于是,经营软件销售的同时,老何在2010年注册了新公司,也就是如今的药品终端网。而这个产品初衷,老何很少提起,却始终未曾改变——持续优化中国药品行业的供应链条。
在“鸡生蛋与蛋生鸡”之间纠结的老何
熟悉药品行业的人都知道,药品行业的供应链条长而复杂,对于老何也是,他到2011年才彻底明白。药品终端网要做的就是通过B2B的电商平台直接连接药企、药品批发商和终端药品零售店,双方能在平台直接交易,整个渠道成本就大大降低了。
看清了方向,老何却被一张小小的“牌照”难倒了,但他的耐心丝毫没有消磨掉。历时2年,老何先是争取到了行业信息发布资质,又终于拿到了药品电商的“王牌”——B2B医药电商国A牌照。
得偿所愿,老何赶紧卖掉了之前的软件销售公司,打算专心做这么一件事,确实,真正的“大敌”在后面。
所谓B2B,上游和下游皆是命脉,中间以信息和交易做连通。上游是供应方,也就是药企和一级批发商,下游是药品零售店。但这个上游和下游都很难搞,老何向猎云网打了一个形象的比喻——是先有鸡还是先有蛋呢?
老何找到上游供货方,人家质问老何:“平台上有多少零售店?还没有,那我上来卖啥?”老何找到下游购货方,人家又会说“这个平台对我有帮助,但是没有供货商那我上来干啥?”
最后,老何只好利用曾经销售医药管理软件积累的客户资源,给这些药品集团客户提供免费的使用和服务,甚至细化到整理药品信息,录入到网站等等。日积月累,上游供货方渐渐多了起来,牵动了下游药品零售店在平台注册使用。
老何记得清楚,2014年4月,药品终端网产生了第一笔交易。但也仅仅是交易,不仅支付要在线下完成,连订单处理也要人工操作。为这,药品终端网经过数次迭代。
所谓好事多磨,破局以后,药品终端网的交易数额月环比增速达到30%,甚至40%,这种模式验证可行,紧接着就是以四川为试点,积累用户。老何组建了团队做地推,挨家挨户的走访药店,遭过白眼,也被赶出来过……但就是以这种最传统的推广方式,药品终端网能最直接地了解用户痛点,也拿下了四川地区大批药品零售店的合作。
之后,药品终端网走出川、渝两地,在福建建立了第三个办事处。
认识一个永不谈颠覆的老何
2014年10月开始,药品终端网启动了融资计划,直到12月底,老何接到了经纬中国投资董事喻志云的电话,回忆被勾起来,老何对猎云网讲:“喻志云是经纬医疗健康投资组的,当时,他对我们的项目充满了质疑。这通电话打了2个小时,喻志云改变了想法,转而觉得我们这个项目非常有意思,第二天,他就飞到了成都,我们面对面的又聊了2个小时。
然后就是到北京见张颖,张老大和我聊了有30分钟,说这个项目好,投!有了经纬的支持,我们后续的融资也都比较顺利。后来,险峰华兴的老大陈科屹也给我打了一个电话,我们在电话里就把融资的事敲定了。“
经纬中国领投,险峰华兴跟投,金额为2700万人民币,药品终端网的A轮融资也就这样完成。
这时候,药品终端网想要快速走向全国,而可以预见的是标准化的电商经营在面对药品行业错综复杂的利益结构时,很难不“打架”。在这方面,老何的想法绝对和“颠覆”、“重构”什么的不沾边,药品是传统行业,他要先遵从企业的利益诉求,从信息化入手,来实现对药品供应链的优化。
老何告诉猎云网:“药品流通渠道的区域性强,比如,同个厂家的同款药品,其价格在全国的不同省份和地区可能都不相同,要完全避免直接整齐划一可能造成的利益矛盾,我们就采用在线的区域管控、价格管控、以及客户管控。”
2015年7月末,老何通过猎云网宣布了融资的消息,纪源资本领投,经纬中国继续跟投。经纬喻志云如此评价老何:“在我投过的项目中,药品终端网是唯一一个,大家商定好的计划,被超额完成的。”而谈起纪源资本,老何称其为行事干净利索,决策速度极快的投资机构。
对于投资机构的帮助,老何和猎云网愉快地分享了自己的体会:“第一,是资金上的支持;第二是对于我们商业模式不断深入、不断清理的帮助。在融资过程中,他会不断地质疑你的商业模式,从而会加深创始人对商业模式的反思,会让你的商业模式越来越精确越来越专注。
第三,投资机构会有专业的投后,这种投后会针对创业公司的财务、法务、包括股改、期权池设立等等,做很多专业的培训,这对于公司和团队的成长是非常有帮助的。第四,企业要发展需要不断融资,而我们在这方面的资源和时间都极其有限,你的投资股东会充分的利用他们的资源帮你实现对接,为你打开资源。”
目前,药品终端网的已经在全国拥有10余个办事处,月交易额也从2014年的19万人民币不断攀增,到如今近1亿人民币。并且,在传说中的资本寒冬年,药品终端网完成了3轮融资,累计融资金额达亿级。
访谈即将结束,我想听听老何对自己的评价,他的回答还是低调:“我觉得我是一个土鳖,我出身于乡村,准确的说没见过什么大世面,但我做人比较正直,按照四川话说,叫耿直。对于药品终端网的管理和运营,我始终认为,凡事要讲求个‘真’字,并且,永远不忘初心,坚持到底。”
诚然,和那些消费着这个互联网创业时代的人相比,老何更像是一个平凡的铺路人,埋头修炼内功,让药品终端网这匹黑马决胜千里。如此,我更加确信,老何会带给我们下一个惊喜。
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幸运占一半,另一半要靠人的智能,勤以创业,俭以聚财,诚以待人,逊以自处。看看那些创业成功的人的经历,坚定自己创业的决心。那么下面是读文网小编分享的创业成功人士成长经历,就随小编一起去看看吧,希望能够有所帮助。
创业十余载,他在情趣用品市场找到了自信
十年前,市面上还没有情趣用品的概念,大家对这一消费业态的印象也大都停留在狭窄的街道巷弄,简陋的小门面和小店门口“成人用品”四个醒目的大字。不时会有行色匆匆的人们路过这样的小店,有意无意的瞟上一眼,但鲜少驻足,更不用说旁若无人的进入。
如今,随着互联网的发展和人们对两性等敏感话题的态度越来越开放,情趣用品行业早已聚集了醉清风、他趣等一大票掘金者。王伟民是最早一波进入情趣用品的掘金者。
天生爱折腾
王伟民入学早,比同龄人早熟,十几岁买卡耐基全集,读财经类报刊,提起商界名家总是滔滔不绝。
他的母亲是老师,父亲一直经营着当地小有名气的工厂。王伟民从小都想自己做点儿事情。大学一结业,他就和几个同学开始了农产品销售的生意。当时朋友家有一个厂,王伟民就负责做武汉的总代理,把厂里的货拉到武汉,再把产品推到商超做分销。因为没有什么经验,这次创业在4个月后就宣告失败。
随后,王伟民辗转到重庆找工作,当时通讯行业刚刚开始蓬勃发展,他进到了一家手机批发公司上班。但这段工作经历只让他安稳了大概两年时间。
他做过很多项目,其中包括机票代理生意和油漆销售。在这两个领域都接连碰壁,发现里面的机会早已被瓜分殆尽,王伟民颇为失落。
思来想去,他最终把目标锁定在了网上卖东西,一是当时互联网还不是特别发达,自己也喜欢互联网方面的东西,创业有很大的机会;二是自己的弟弟做研发出身,弟媳干网页设计,技术不愁。
但是卖东西需要进货,尤其本地没有货源的话启动资金会更大。王伟民当时只有从家里借的两万块钱,前几次不太顺利的创业,也让家里人对他的这次创业有点怀疑的态度。
一次偶然的机会,王伟民看到了一则情趣用品广告。经过一番市场调研后,王伟民发现这个行业产品的利润非常高,一块钱的东西可以卖到三四块钱。更为关键的是,竞争不太激烈,通过搜索引擎搜索,重庆只有几个商家在百度上打广告,大部分以实体店为主,网上只简单搭了个系统,没有太大的竞争力。
王伟民认为这事能干。2006年,没有人脉,也不知道该去哪里进什么样货的王伟民,着手搭建了情趣用品独立网站趣网,并从最初的在雅酷风情(重庆当地从事情趣用品销售与批发的企业,现已关停)手里拿货销售开始了这次已经长达10年的创业。
一波三折的情趣用品生意
十年之后,也就是2015年,趣网的销售额为一亿七百万元。
“这个行业被大家炒的太厉害了,业内的观点是除了安全套市场之外,全国情趣用品市场规模保守估计也就是五、六十亿的市场,目前应该没有哪一家凭着独立网站能做到一亿的。”王伟民信誓旦旦地表示。不过,春水堂曾公布在2014年就已获得接近3亿元的销售额。
尽管销量不错,但是趣网在起步之初并不顺利。在趣网发展到大概半年左右的时候,王伟民发现情趣用品行业有很多痛点无法解决,比如当时的情趣用品大部分是仿人器官的样子,外形过于暴露,质量也不太好,当时的厂家不多,王伟民心里就打起了鼓。
期间王伟民把重心向保健品行业做了一些转移,情趣用品还是按照原先的方式一直挂着,能卖一点算卖一点。这样的日子到了2008年发生了转变,当时为了迎接北京奥运会,国家对网络环境进行整顿清理,一大批情趣用品电商网站都受到了影响。在这波整顿影响下,王伟民暂停了情趣用品的业务。
不过王伟民并没有闲着,因为当时公司现金流比较好,销售保健品也需要购买流量,王伟民想着何不把这些购买的流量再卖出去。打定主意,2008到2012年间,王伟民又陆续建了两家垂直类女性网站。依靠倒卖流量赚差价,王伟民那段日子过得相当舒坦。
很快新的问题又来了,这些网站倒卖的流量是收购来的,后期流量收购成本越来越高,公司铺的摊子又比较大,王伟民不得不开始重新审视是否要拾起情趣用品业务。
在他看来,这个行业虽然不会爆发,但私密性决定了它非常适合以互联网的方式做。随着消费人群的改变,80后,90后对此类产品的接受度也越来越高,未来市场规模无疑也会进一步扩大。
如何打响翻身仗?
2012年重新聚焦业务之后,这个行业已经远不是当年的竞争状况了,包括春水堂、她趣等一系列情趣用品品牌崛起。趣网重新面临挑战。
“趣网的团队是做流量出身,电商B2C最难解决的就是流量问题;趣网做网站形式,也有自己的技术团队;我们之前也在情趣用品行业做了很多年,有一定的理解,加上那个时候马佳佳把情趣用品电商重新推上了风口浪尖,从各个方面来讲趣网的时机都到了。”王伟民判断。
王伟民将趣网的核心竞争力定位在产品上,原先消费者大都不知道购买什么样的产品,趣网成立了专门的产品经营团队,以买手制供应链管理模式把控产品。
在物流方面,趣网在重庆有自己的仓库,顺丰发货。今年3月份趣网还将采用分仓发货,进一步提升用户物流配送体验。
目前趣网主要通过商城、APP、微信端,京东、淘宝等平台进行全渠道销售。“移动端其实是我们绝对的主力,占了70%的销售量,我估计未来可能会达到85%或者90%的销售规模,这也是我们未来发力的重点。”王伟民称。
趣网的盈利模式比较简单,基本来自于产品销售的差价。不过通过此前沉淀的高端消费群体,目前趣网也在开始探索更多的盈利路径,比如正在与中高端品牌商进行营销合作。
“未来趣网也可能找一些品牌商在趣网平台上推广品牌。”王伟民对i黑马表示。“我们的规划是2016年做到2亿的规模,三年之内做到十亿的销售规模。”#p#副标题#e#
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进入20世纪80年代以来,在信息技术飞速发展的背景之下,创业活动在全球范围内活跃起来。看看那些在创业时代里成功的故事,跟上他们的脚步,学习着去创业。那么下面是读文网小编分享的创业成功人士的故事,就随小编一起去看看吧,希望能够有所帮助。
从校园饰品店到500余家店面,茶马云南的扩张之路
茶马云南发源于美丽而又神秘的云南,是一个民族饰品连锁品牌。从2003年到2016年,茶马云南用了13年时间,将一家校园饰品店发展壮大到拥有500余家店面。
2003年,1家校园饰品店;
2005年,1家直营店;
2006年,3家直营店;
2009年,50余家店面;
2012年,300余家店面;
2015年,500余家店面......
对开店有所了解的人都知道,这样的扩张速度并不是多快,这样的规模也并不是多大。然而,从最初的小本经营到资本入驻,再到准备上市,茶马云南一步一步走得很稳健。茶马云南这一路不是单纯地贩卖商品,而是在不断挖掘产品文化内涵的同时,站在时尚前沿,将时尚与民族风相结合,使品牌实现持续发展。
深挖产品文化内涵
茶马云南的前身是一家校园饰品店,是由茶马云南现任董事长苏建益创立。苏建益是一个地地道道的云南人,大学期间,苏建益将民族饰品从云南带到长春,并将其由地摊发展为一间小小的校园饰品店。茶马云南之所以注重深挖产品文化内涵,一方面,苏建益对云南的民族文化感情很深;另一方面,产品只有融入文化才能持续发展。
最初的时候,茶马云南将产品融入了很多云南文化的东西。很多产品设计采用了云南丽江的东巴文化元素。产生于1000多年前的东巴象形文字被称为“文字活化石”,是十分珍贵的文化遗产。茶马云南在有些产品上就采用了东巴象形文字进行设计,这些文字本身就具有意义,它们让产品变得更美观,更有文化内涵,也对传承东巴文化也非常有意义。
随着茶马云南的发展,茶马云南的产品设计不再局限于云南文化,而是扩大到整个民族文化。茶马云南深挖民族文化饰品背后的文化内涵,赋予每一件饰品独特的含义,也让茶马云南产品更加多元化。
打造民族快时尚
茶马云南董事长苏建益认为民族文化要服务于人们的日常生活,因此在打造民族风的同时,要把时尚放在前面。于是,茶马云南将民族风和时尚相结合,设计出很多时尚、美感而又实用的产品。“茶马云南”的连锁店里,饰品琳琅满目,有首饰挂件、皮画、蜡染画、土陶工艺品、木刻工艺品……
快时尚因能给顾客提供多样化的时尚选择而备受消费者青睐,茶马云南也搭上了快时尚的列车。“快时尚”跟“时尚”的区别在于一个“快”字,产品更新速度快。茶马云南聚焦18岁-40岁目标人群,每月根据市场动态更换新品100余款,平均每天都有至少3个新款问世。另外,快时尚还有一个特点就是大众化、平民化。在产品定价方面,茶马云南不像某些藏饰品店、印巴饰品店产品价格偏高,品种单一,消费群体太窄。茶马饰品在独具特色的前提下,产品多样化,价格分高、中、低档,价格从最低的十几元到500元左右都有,照顾了多种消费群体。
预计2017年登陆新三板
据茶马云南北京分公司总经理汤国庆透露,茶马云南预计于2017年登陆新三板。
事实上,早在2014年,茶马云南董事长苏建益在一次采访中说过,茶马云南未来可能会上市。
2015年,茶马云南兼并民族印象,成为米兰世博会特许供应商。这也为茶马云南的上市打下了良好的基础。
同年11月,茶马云南新品发布会暨上市签约会在京举行。茶马国际和中央直属企业“中邮证券”签约,由中邮证券担任茶马国际新三板挂牌的主办券商,并担任本次改制、规范的财务顾问,以及条件具备时茶马国际转板上市的保荐机构,为茶马国际提供专业服务。这表明茶马云南离上市的梦想又近了一步。#p#副标题#e#
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王婷:90后女大学生创业开米线店
2014年12月,“90后”济南女孩王婷的开店梦终于实现了。这个位于济阳县城区商业街附近,只有20多平方米的米线店,承载着王婷从上大学到现在一直以来的梦想。
不顾家人反对,辞掉实验室的稳定工作,从济南来到济阳开米线店,王婷的理由只有一个“喜欢做饭,也想做给别人吃。”因为天冷,她的手指几年来第一次被冻得肿了起来。
不顾反对 辞掉实验室稳定工作
王婷辞掉稳定工作,自己创业的想法,一开始便遭到家人的极力反对。
2012年,王婷从泰山学院化工学院毕业,随后便在济南一家实验室开始工作,收入不高,但工作却十分轻松。在王婷父母看来,女孩能找到这样一个离家近且相对轻松稳定的工作,还是不错的。
但谁知,2014年7月,王婷便不顾父母反对辞掉工作。王婷说,辞工作之前,曾和父母提过这事,但父母都不同意。后来,考虑到自己一直想开店创业,还是决定辞掉工作。
王婷介绍,早在上大学期间,自己便有开店创业的想法,但那时,还没想好用多大的店铺,开什么样的店。直到在济阳偶然找到一间20多平方米的出租房。
走街串巷 骑电动车寻找店铺
2014年11月,王婷追随老公第一次来到济阳。在济阳租了房子后,王婷便开始骑着电动车走街串巷寻找出租的店铺。因为王婷老公白天上班的缘故,王婷只能靠自己。
对于济阳,王婷一点都不熟悉。以至于现在,她对于济阳的认知,还仅限于2条道路,纬一路和纬二路。而她的米线店就开在纬一路,竞业园学校东侧。
王婷说,对于济阳两条道路的认识,还源于最初的走街串巷。“开始时,也不知道哪儿有出租店铺的,就骑着电动车,顺着这两条道路逐个找。”她说,后来对这两条路了解后,她将店铺的位置锁定在济阳两条商业街附近。
“想着商业街附近,人流量大,做起买卖来也容易些。”王婷说,但找了一个星期,都没有找到要出租的店铺。这时,王婷就想,“不行就先放弃,在济阳先找工作,找到工作以后,再继续找合适的店铺。”
但谁知,这时,竞业园学校东侧一个要出租的店铺却突然出现了。王婷想都没想,直接就租下了。
好朋友辞职来帮忙 米线店开张
王婷租来的店铺很简单,甚至称得上简陋,一块木板隔离出来的20多平方米的房间。
“啥都没有,就是一间空房子。”租来的空房子,让最初的王婷有些摸不着头脑。“房间太小了,最后决定开米线店。”王婷说,找房子时想着在麻辣烫和米线店两者之间选一个。
安装空调、油烟机,购买桌子、凳子……下定决心开米线店后,王婷便开始忙活起来。为此,还特意花钱到济南学习了做米线、土豆粉的相关知识。
开业前一天,王婷怕自己忙不过来,便给自己的好朋友兼大学舍友江鲁平打电话,让其过来帮忙。接到好朋友电话后,江鲁平当天便辞掉工作,和父母简单打了声招呼,第二天便从潍坊赶到济阳。
同为“90后”的江鲁平,辞职来济阳前,在潍坊一家实验室工作。她说,接到好朋友电话,便立即赶来帮忙了。
一天40余顾客 自己能忙得来
2014年12月1日,王婷的“天下第一粉”米线店开张。此后,两个“90后”女孩开始做起生意。
“一天大约有40多个顾客。”记者见到王婷时,这个扎着马尾,手冻得红肿的年轻女孩,正忙着给顾客做米线。无论是购买食材,还是做米线,她都一个人完成。
米线店进门左手边的墙壁贴了满满的便签纸,便签纸上大多都是顾客留下的祝福语。右边墙壁上有王婷写的无线账号和密码的提示。没有顾客的时候,王婷为了节约开支,不舍得开空调。也因此,她的手指都冻得肿了起来。
刚开始,江鲁平还在米线店帮忙的时候,王婷和她最愿意做的事情,就是每天晚上下班回到出租屋里数钱。“看看今天又挣了多少钱。”王婷想着能快点把投到米线店的本钱挣回来。
今年1月5日,记者采访时,米线店中只剩下王婷一个人。王婷说,现在米线店慢慢走上正轨,再加上平时也不是很忙,江鲁平走后,自己一个人也基本能忙过来。
王婷说,因为米线店靠近学校,现在吃饭的大多都是教师,也基本都是熟人带来的回头客。她相信,接下来,米线店会越来越好。
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成功人士的创业故事经典语言
创业管理不同于传统管理。它主要研究企业管理层的创业行为,研究企业管理层如何延续注入创业精神和创新活力,增强企业的战略管理柔性和竞争优势。
创业管理反映了创业视角的战略管理观点。Stevenson和Jarillo于1990年提出创业学和战略管理的交叉,作者使用“创业管理”这个词以示二者的融合,他们提供了一个从创业视角概括战略管理和一般管理的研究框架,创业是战略管理的核心。
1、最初所拥有的只是梦想和毫无根据的自信而已,但是所有的一切都从这里开始。
2、对于其他人来说,创业投资互联网可能是赌博;可是对于我来说,并不是赌博,它是一种信念:我不光把一条腿站进去了,而是把两条腿都站进去了。
3、我不是天才,正如我所讲的一样关键所在是要有激情,当你有一个强大的激情,而且工作重点非常明确的时候,你就可以变成专家了。你不断地工作,因为你有激情、因为你找到了朋友,你一旦有了工作重点,你就有了更深刻的了解,事情就变得很容易了。
4、创业,最关键的是选择什么样的行业。一旦选定了,今后几十年里要为此而战斗。为了选好这个行业,花上一年或者两年的时间都是值得的。
6、如果有一天互联网业不存在了,我也会将余生置于其中。
7、一旦下决心成为第一,便积极朝着这个目标努力迈进,这是我个人的工作信条。
8、男人仅仅有聪明,还不能够成就大事业。如果一个男人不执著愚直,他就不会成长。男人的人生从挫折开始。
9、和对手单挑,必须大量流血才能获胜,我并不认为这是上策。相对的,不战而屈人之兵最划算,刀枪相见则是下下策。
10、创业,如果不去彻底追求,彻底研究的话,就无法尝到成功的果实。
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看看那些创业人士的故事,感受他们的勇气,激励自己的创业斗志。今天读文网小编为大家整理了关于成功人士的创业故事ppt素材的相关文章,希望对读者有所帮助启发。
2008年开始在宿舍创业,到2015年,获得E轮融资,拥有几千员工,服务范围也从上海交大周边快速扩展到全国250个城市,这便是中国最大的在线外卖订餐平台“饿了么”的快速发展轨迹。
1月27日,“饿了么”召开新闻发布会,CEO张旭豪宣布获中信产业基金、腾讯、京东、大众点评、红杉资本联合投资3.5亿美元。饿了么还将与战略投资方达成深度合作。融资完成后,饿了么将继续保持独立运营。
发布会后,张旭豪在接受采访时难掩喜悦,他豪言,饿了么要做餐饮界的阿里巴巴,目标是成为估值一千亿美金的公司。
已经广为熟知的初心
叫外卖未果激活创业梦
我们总是遥望大洋彼岸,为什么那里可以出现扎克伯格和乔布斯这样的人。本质上,他们都受到了某种个人英雄主义的感召,相信人要独立创造,并且改变这个世界。
2008年,还在上海交通大学机械与动力工程学院读硕士一年级的张旭豪也认为,只要自己做的东西被市场认可,个体就是有价值的。一天晚上,他和室友一边打游戏一边聊天,突然感到饿了,打电话到餐馆叫外卖,要么打不通,要么不送。
创业就这样从不起眼的送外卖服务开始了。张旭豪和康嘉等同学一起,将交大闵行校区附近的餐馆信息搜罗齐备,印成一本“饿了么”的外送广告小册子在校园分发,然后在宿舍接听订餐电话。接到订单后,他们先到餐馆取快餐,再送给顾客。这一模式完全依靠体力维持业务运转,没有太大的扩张余地。唯一的好处是现金流充沛:餐费由他们代收,餐馆一周结一次款。
只有互联网能够大规模复制并且边际成本递减。2008年9月,“饿了么”团队开始研发订餐网络平台,张旭豪先通过校园BBS招来软件学院的同学入伙。用了半年左右,他们开发出了首个订餐网络平台。在网址注册上,他们用“ele.me”(“饿了么”的汉语拼音)组成,网站订餐可按需实现个性化功能,比如顾客输入所在地址,平台便自动测算周边饭店的地理信息及外送范围,并给出饭店列表和可选菜单。
网络订餐系统初运营时,已有30家加盟店支持,日订单量达500—600单。可那段时间,张旭豪和康嘉却因为过于奔忙劳碌而“后院起火”:先是窃贼光顾宿舍将电脑等财物一掠而空;接着,一位送餐员工在送外卖途中出车祸;随后,又有一辆配送外卖的电动车被偷……
重重压力下,张旭豪不得不撤销热线电话和代店外送,让顾客与店家在网上自动下单和接单。
不停参赛给网站造势
“饿了么”引来风投青睐
为了给网站造势,张旭豪不停地参加各种创业大赛,以扩充创业本金。2009年10月,“饿了么”网站在上海慈善基金会和觉群大学生创业基金联合主办的创业大赛中,获得最高额度资助10万元全额贴息贷款。12月,网站在欧莱雅大学生就业创业大赛上,获得10万元冠军奖金……
通过创业竞赛,团队总共赢得了45万元创业奖金,获得资金的“饿了么”网如鱼得水,到2009年底,订餐平台已拥有50家餐厅进驻,日均订餐交易额突破万元。
为了网站的发展,张旭豪招来了网站技术总监汪渊,汪渊专门编写了一个小软件,可在校内BBS上给每个会员用户自动群发站内消息,其中规模最大的一次发了六万条。“饿了么”网站因此访问量大增。
靠线上和线下广告吸引学生订餐容易,但吸引更多饭店加盟绝非易事。多数店家保持半信半疑的态度:“我在你的网上开个页面,放几份菜单,你凭什么就要抽8%?”对此,张旭豪的策略是:“谈,不停地谈。”他们每天出门“扫街”,最忙时一天要“扫”100多家饭店,最难谈的饭店,“谈”了40多个回合才拿下。
2010年5月,网站2.0版本成功上线。“饿了么”不仅攻下华东师大,连附近紫竹科学园区也被纳入自己的“势力范围”,顾客群从大学生拓展到企业白领。仅隔一个月,“饿了么”就推出了超时赔付体系和行业新标准。9月,“饿了么”全上海版上线,合作餐厅超过千家,单月最高交易额达到了百万元。
2010年11月,手机网页订餐平台上线,订餐业务不仅覆盖了全上海,目标还直指杭州、北京等大城市。2011年3月,“饿了么”注册会员已超过两万人,日均订单3000份。这一战绩,很快引起了美国硅谷一家顶级投资公司高度关注,接洽数次后,“饿了么”成功融得风险投资100万美元。
E轮融资后钱怎么花
今年专注“高校、白领、物流”
2011年7月,“饿了么”相继成立北京和杭州等两大城市分公司,风投紧随而来,2013年完成B轮和C轮融资,去年完成D轮8000万美元融资。
1月27日,“饿了么”召开新闻发布会,张旭豪宣布获中信产业基金、腾讯、京东、大众点评、红杉资本联合投资3.5亿美元。
张旭豪分享了2014年的主要业绩:2014年饿了么平台交易总订单量达到1.1亿,日订单峰值200万单,市场占比60%;覆盖全国超过250个城市,20万家餐厅及2000万用户;移动端交易额占比超过75%,牢牢站稳了中国最大在线外卖订餐平台的位置。
张旭豪称,融资后的三大任务是:持续完善高校的外送服务;继续大规模地开拓白领住宅市场;搭建以自有物流为中心,社会化物流为辅的物流配送平台,使之成为广泛覆盖中国的最后一公里物流网络。
过去几年来,高校的学生群体是饿了么的主力消费群体,从去年的扩张轨迹中,可以看到饿了么仍然在延续这种从高校开战的打法,新增的100多个城市基本都是从高校扫街开始。
但学生群体的消费能力和忠诚度都很难令人满意。除了在三四线城市的快速铺开,饿了么也在筹谋在几个比较成熟的市场中,实现从高校到办公楼,从学生到白领的另一种扩张。
去年8月,饿了么在上海10万块分众楼宇显示屏投放免费午餐广告,共送出了20万份20元代金券。从学生宿舍楼的传单到楼宇广告的投放,获取白领用户的成本显然更加昂贵。但对饿了么来说,白领及住宅市场是不得不攻下的一城。
据介绍,这轮融资除了资本层面的合作,饿了么也将与腾讯、京东、大众点评等合作伙伴达成资源方面的深度合作。通过集合合作伙伴在不同领域的优势资源,饿了么将逐步搭建一个全新的在线外卖领域的生态系统。
五轮融资
目标直指市值千亿美金
饿了么自2008年上线,至今已获得五轮融资:
2011年完成数百万美元的A轮融资,投资方为金沙江创投;
2013年1月,B轮融资,投资方为金沙江创投经纬中国,融资规模为数百万美元;
2013年11月,C轮融资,红杉中国领投的2500万美元;
2014年,D轮8000万美金融资,大众点评领投。
2014年12月,E轮融资,融资金额3.5亿美元,投资方为中信产业基金、腾讯、京东、大众点评及红杉资本。
张旭豪表示,五轮融资总计金额5亿美元左右,目前主动权仍掌握在饿了么手中,下一步的目标是成为市值一千亿美元的公司,并不排除其IPO的可能。
创业感悟
1.其实互联网创业产品还是最重要的,我觉得创始人一定要花很多的心思在自己的产品上面,对很多的痛点需求一定要想明白,一定要解决好。
2.我觉得团队非常重要,一个团队真正的形成,要经历几波大的挫折以后,才能真正稳固起来,我觉得比较有战斗力的一个团队,一般可能需要一到两年才能形成。
3.现在资本很热,大家大多为了一个idea去融一笔钱,然后再想怎么样,好像没有人想创业的初心。我觉得虽然融了很多的钱,还是要清楚自己做的是什么产品,服务的是谁,怎么去完成。
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进入20世纪80年代以来,在信息技术飞速发展的背景之下,创业活动在全球范围内活跃起来。今天读文网小编为大家整理了关于创业经历故事文章分享的相关文章,希望对读者有所帮助启发。
曾经背负着一身的债务,曾经陷入长达半年的半失业中,曾经穷困潦倒到没有钱吃饭,到经历多次创业的失败,再到靠着先进的网络营销方法创业成功,这段经历就如同一个传奇,深深烙进我的生命。经常夜半时分,走到阳台上,仰头看皓月当空,恍惚间听到有悠远绵长的狼嗥声。那一刻,我感觉自己被一种宏大的力量托起,灵魂在浩淼无穷间奔驰呐喊。
很多很多年来,我最喜欢的一句话是:上帝啊,赐予我力量吧,让我完成我所要完成的事业!无论在什么样的困境当中,无论遭遇什么样的失败与挫折,我从来没有放弃过对美好生命的追求,从来没有放弃过一定要成功的信念,因为总是有一种力量让我充满激情,总是有一种力量让我奋发图强,总是有一种力量让我泪流满面。
再次回忆是一件痛苦而艰辛的事,但我知道,我必须要完成。现在,开始吧。
一、 那段穷困潦倒的日子
我的家乡是湘西南一个边远的小镇。家里开了个门面,以前卖服装,后来改卖杂货,再后来又改卖皮鞋。无论做什么,似乎都没有赚过什么钱,反而欠了很多债。在我的感觉中,那些债似乎是无穷无尽,永远也还不清的。直到我参加工作几年之后,才和弟弟一起逐渐把家里欠的债还清。所以,20多年里我家里经济一直非常窘迫。从小到大,我很少添置过新衣服。有一件蓝色布夹克,我从初中三年级一直穿到大学毕业,现在还放在我的箱子里,都成文物了,也没舍得扔。
大学四年我同样是过着极度窘迫的日子。在穷困的日子里,唯一能给我精神慰藉的就是书。我成天泡在图书馆,如饥似渴地大量阅读各种书籍。我深信只有书能改变我的命运。那时,我期盼着早点大学毕业,能找一份好工作,尽早把家里的债还清。家里的债已经把我和我的父母压得喘不过气来。
终于毕业了,熬过了大学四年窘迫的日子,我想终于是到了解脱的时候了吧。当我满怀希望地去找工作的时候,却发现到处碰壁,没有一家单位肯要我。我就读的大学是湖南科技大学,学校位于毛主席的故乡湘潭。大学的时候,总以自己在毛主席的故乡求学为荣。可是毕了业,在那里却找不到工作。
很偶然的一次,跟在深圳工作的一个朋友联系上了。跟这个朋友交流了一番之后,我决定去深圳闯荡。
我的大学专业说来很不好意思,是思想政治教育专业。毕竟是学文的,想找一份文职工作。可是这在深圳似乎很难找。天天往各类大小人才市场跑,可没一份工作是适合自己的。天晓得我身上只带了区区400元钱。400元在深圳可以花多久不用我多说。所以很快我就陷入了狼狈之中,而工作却遥遥无期。
在这里我要开始谈一谈朋友了。我是个比较开朗的人,朋友很多,对待朋友我一向很真诚,也很大方。虽然我本身没什么钱,但是在朋友找我借钱的时候,我从不会皱一下眉头,总会从自己少得可怜的生活费里挤出一些来。我这个人脸皮薄,别人借钱不还,我也不好意思去讨(到现在还有几个人没还呢,虽然只有区区几十块,呵呵)。有一个女性朋友,是我高中时代起就非常要好的朋友,念的也是同一个大学,交情更是非比寻常(说明一下,我们并没有成为男女朋友,或许因为太熟悉了,产生不了那种感情)。她是有钱人家的小姐,花钱如流水,每个月的花费总在800元以上,有时要超过1000元。对此我只有遥望的份。我每个月的花费基本上是在150元左右。可是她还要经常向我借钱。因为是朋友,不好意思不借,所以省吃俭用地借给她,一借一两百,借出去就别想要回来了。你看到这,可能会比较气愤,说这样的朋友不要也罢,是好朋友就不会这么不懂事。但是那时我似乎比较单纯,觉得既然是朋友,那就少点斤斤计较。她这个人还是很不错的,大方,热情,除了要钱要得狠一点之外,其他的都好。不管怎么样,大学期间,我和她相处得还是很愉快。
她念的是专科,早我一年大学毕业。和所有其他的朋友一样,她毕业之后与我的联系也少了。但我始终把她当成是我最要好的女性朋友。
现在我在深圳找工作,生活上已经陷入山穷水尽的地步,我第一个想起的就是她。我觉得以我跟她的交情,不要绕圈子,直接就提出,跟她借钱急用。我以为她是会痛快地答应的,她是没有任何理由不答应的。
结果你已经猜到了,是吗?是的,一个很俗气的结果,一个大千世界每天都在发生着的、已经见惯不惊的结果。她拒绝了。她是冷冷地拒绝。她似乎觉得我向她借钱是件非常可笑的事情。
在一瞬间我忽然觉得我做了件傻事,可是这件傻事也让我迅速就变得成熟起来。以前我总认为,朋友就是朋友,玩得好就是朋友,没有那么多其他的内容。可是这一刻,我开始咀嚼起“朋友”两个字的内涵来。什么是朋友?真正的朋友该是怎样的?
在你遇到困难的时候对你避之不及的人,绝对不会是你的朋友!
真正的朋友是在你遇到困难的时候仍然与你不离不弃的人!
这样的道理谁都明白。如果这两种人你都碰到过,那我要祝贺你。你将看透更深的人生。
在我极度困难的时候,我的最要好的女性朋友从此与我绝了交情(真的,从此以后我们再也没有任何联系)。而同时,我最要好的男性朋友,就是那个在深圳工作的朋友,向我伸出了他温暖的手。他不仅给我交房租,而且主动把钱给我(我想在此强调一下,我从来就没有开口向他借过一分钱,每次都是他问我还有没有钱,然后主动把钱给我,而我根本不清楚什么时候可以把钱还给他)。他当时的工资也不高,才1500元一个月。可是这1500元,要支撑两个男人的所有生活开销。在最困难的时候,他身上只有200元了,可是他依然毫不犹豫给了我100元。
一生能碰到这样的朋友,你可以知足了。你不会再去抱怨你的生活对你无情无义。所以,即使在生活再艰难的时候,我都不觉得自己孤独。我咬着牙,挺立身躯,面对残酷的生活,屹然不倒。
一个多月后,我终于找到了一份工作。但是别高兴得太早,因为不久你就会知道,我艰难的生活因为这份工作,才刚刚拉开了序幕。
工作是通过街头招聘广告找到的(这里提醒一下正在找工作的朋友,尤其是刚毕业的朋友,千万别相信街头招聘广告,不然上了当你哭都来不及。在深圳找工作,你只能相信一个招聘市场,那就是深圳市人才大市场)。公司的名称叫某某外贸工作站,据说是深圳某某局下属的一家公司(后来才知道根本没有注册)。我应聘的是采编人员。“采编”两个字把我误导了,我以为是采编记者。大学时代,我最高的梦想就是当一名心忧天下的记者。心想,这下可圆了我的梦啦。可是一培训才知道,原来就是广告业务员。这个所谓的外贸工作站准备做黄页,需要采集深圳外贸公司的资料,然后叫那些登记资料的公司在黄页上做广告。当时我就有种上当受骗的感觉。但是想着自己找工作找了这么久,再找下去也不知道何年何月才能找到,并且面试的人说有800元一个月,心想有800元总比现在漂着来得好,所以就安心干下去了。
这个外贸工作站大量招聘新人,大家的工作就是每天去扫楼,拿着某某局下发的红头文件,从写字楼的最高层一直到最低层,一家公司一家公司去敲门,去跟公司的前台说:你好,我是深圳某某外贸工作站的,为配合某某局的工作,对深圳所有的外贸公司做一个调查,请你们的负责人填一下这个表,好吗?愿意配合填表的公司非常少,绝大多数公司都会对这种陌生拜访的业务人员嗤之以鼻。我就好几次被粗暴地轰了出来。但没有办法,为了生存,我还是要继续到下一家公司去,把同样的话重复重复再重复。
过了一段时间,大家都有了资料,于是便开始给那些登记过资料的公司打电话,说我们有这样这样的服务,你们愿不愿意做这样的广告。工作站对我们没有任何营销技巧上的培训,就由着我们自己瞎干。那么多人,一个月下来,业绩全部为零。
虽然没有做出业绩,但工资应该还是有的吧。大家都在习惯性地想。现在有很多无良企业主,公开叫嚣,说深圳不是养人的地方,只有通过自己的劳动才有饭吃。这话乍看有理,实际上他是转换了概念。他的意思是,你只有做出了业绩,我才给你发工资,没有做出业绩,休想从我这拿一分钱。可是聪明的企业主们,我们的确不奢望你们来养,但是最基本的生活保障你总得给我们吧,你要我们给你干活,总得让我们先活下去吧。可是那些无良的企业主,他连给你活命的机会都不给。这个打着某某局招牌的外贸工作站的负责人更加无耻,本来在招聘我们的时候说得好好的,800元一个月,但是到该发工资的时候,却一分钱也不发。他给出的借口是,一些钱还没有到账,要我们等几天。好,我们就等几天。这一等,居然就是好几个月。这几个月里,负责人屡次推迟发工资的时间,并且信誓旦旦承诺哪天哪天发。我们所有的人都骑虎难下。走吧,工资就拿不到了;不走吧,在这里几乎是等死。
最后我还是走了。因为你知道,我实在撑不下去了。我的所有生活费用都是我的那位朋友无私地支助给我的。我自己也是省吃俭用。上班决不坐车,宁可走上三四里路。早餐决不吃。中餐是买两个馒头充一下饥。晚餐是回屋后自己买点小米做着吃。经常饿着肚子去跑业务。我想在这个年代很少有人饿过肚子吧。而我的的确确是没有吃的,只有挨饿。我曾经创下了一个月全部开销只用了150元的纪录(这可是在深圳啊,不可思议吧)。最后向负责人辞职的时候,我只提了一个要求:给我100块钱,我走人,我还没有吃饭。
我相信,那段饥饿的日子会永远像秤砣一样悬挂在我的生命中央,不时来回晃动,沉重无比,它时时提醒我,那样的日子你永远不要再去过第二次。
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别看那些创业名人在网络上电视上那么光鲜亮丽,其实都是从苦难泪水中走到今天的。以下是读文网小编为大家整理的文章。
2015年5月4日,“创客中国·新青年行动”项目正式启动。本次活动邀请了许多业界大咖作为导师,共同指导青年创业者。作为一名创业过来人,百度公司创始人、董事长兼首席执行官李彦宏告诉青年创业者:“想通过创业挣钱是最苦的一条路。”
黄金创业组合:百度技术+腾讯产品+阿里运营
一个百度搞技术的人,加上一个腾讯搞产品的人,再加上一个阿里搞运营的人,这样的人拿到创业资本是最容易的。
4月30日,百度公布了今年第一季度的财报。在出席财报电话会时,李彦宏说:“目前互联网行业,尤其是移动互联网还处于发展的初期,总会有新公司出现,有老公司退出。”
作为以技术起家的创业者,李彦宏一直都很注重技术。“和阿里、腾讯这些公司相比,百度的主要特点是:技术是我们更重视、也更见长一些的事情。对于百度来说,就是希望未来能够利用技术更好地为用户服务。”
李彦宏说,现在创业热潮非常火,有各种各样的VC在百度大楼旁边的咖啡馆里长期驻扎,天天在那里和百度的员工谈,想把他们“忽悠”出去、去创业。“因为他们觉得,一个黄金的创业组合是什么呢?就是一个百度搞技术的人,加上一个腾讯搞产品的人,再加上一个阿里搞运营的人,这样的人拿到创业资本是最容易的。”
坚持心中有梦:做自己喜欢和擅长的事
希望所有的青年创业者都心中有梦,放弃不切实际的幻想,更加专注、更加有针对性地去做一些自己喜欢、擅长的事情。
李彦宏认为,创业者必须认准目标,坚持梦想。一些过去抱有的、不切实际的幻想,现在都可以放弃掉了,应该更加专注、更加有针对性地去做一些自己喜欢、擅长的事情。“我希望所有的青年创业者都心中有梦,有胸怀祖国的大志向,认准目标,不跟风、不动摇,早日实现自己的创业梦想”
李彦宏说:“按照国家目前的发展趋势,我想,到2040年,中国一定会重新成为世界上最强大的国家,而我们这一代人,或者说这几代人,正好经历了这个过程,生逢其时,这是非常幸运的。作为一个青年创业者,在这个过程当中,尽了自己的努力,做了自己力所能及的事情,当那一天到来的时候,想一想自己为国家和社会所做的贡献,那该是一个多么令人兴奋的时刻。”
回顾创业初衷:原动力不是赚钱
并不是每个人都适合创业,最成功的创业者创业的初衷不仅仅是为了赚钱。
李彦宏提醒创业者,并不是每个人都适合创业。最成功的创业者创业的初衷不仅仅是为了赚钱。李彦宏说:“通过自己的体会和跟很多成功企业家的交流,发现创业最开始的原动力都不是为了赚钱,这一点可能和很多人想象的不一样,其实通过创业挣钱是最苦最累的一条路。”
回想起百度的发展过程,李彦宏说:“很多人问我有没有想到百度会有今天这样的成功,我说我既想到又没想到,想到的是什么?想到的是有一天有几亿人在用我做出来的东西,没有想到的是这个搜索引擎这么赚钱。这个对于所有创业者来说算是一个忠告,你真的要信仰这个东西,否则你不适合做。”
在决定创业时,李彦宏在引擎技术方面,已可以排在全世界前三位。而李彦宏的执着、专注和专业又在业内有口皆碑,从而赢得投资者的青睐。事实上,百度的创业之路其间不乏惊心动魄风云变幻———激烈的董事会争辩,合作伙伴的退出,商场无情的竞争等重重挑战,都在不时地考验和冲击着李彦宏。但李彦宏一直保持淡定、从容,随着资本不断增加,技术的不断成熟,百度有了一日千里的快速发展。
李彦宏创业语录
不要轻易将主动权交给投资人,在创业的过程中没有人会乐善好施。
生活与工作一样,一切都应该立足于实际。
做自己喜欢做的事情,做自己擅长做的事情。
不走康庄大道,我自己喜欢做什么要比别人怎么看我更重要。
不要对自己开创的公司死守着不放——这是经过很多惨痛教训才明白的道理,并不是所有打天下的人都适合坐天下。
很多时候企业的成长是在不受人关注的时候成长起来的,对于百度这样的公司,我们在成长过程当中不仅没有受到国际巨头的关注,而且也没有受到外界、包括媒体很多关注。
金钱不是最重要的,重要的是你是不是在做你喜欢做的事情,是不是有一个幸福的生活。
我选择放弃博士学位来进行创业,并不是为了钱,而是真的出于对这个行业的热爱。
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“因为热爱,所以坚持”,是很多创业者的信条,回望那些成功创业的事迹,发现他们都抱着一个赤子之心开始创业。以下是读文网小编为大家整理的文章。
这篇名人创业故事,我们来讲述任正非的创业史,任正非创立华为之初的创业故事
一个44岁的男人,在经营中被骗了200万,被国企南油集团除名,曾求留任遭拒绝,还背负200万债务。老婆又离婚,他一个人带着老爹老娘弟弟妹妹在深圳住棚屋,创立华为公司。没有资本、没有人脉、没有资源、没有技术、没有市场经验,看谁都比他强的一个人,成功逆袭,用27年把华为带到通讯行业世界第一的位!这样的人生,不知道该怎么形容!你还在为没有成功找理由么..
1944年任正非出生于贵州安顺地区镇宁县一个贫困山区的小村庄,靠近黄果树瀑布。
任正非的父母是乡村中学教师,家中还有兄妹6人。任正非中、小学就读于贵州边远山区的少数民族县城。
因为父母对知识的重视和追求,即使在三年自然灾害时期,任正非的父母仍然坚持让孩子读书。所以任正非的童年虽然是在贫穷中渡过,却是快乐美好的。
1963年,任正非就读于重庆建筑工程学院(已并入重庆大学),离毕业还差一年的时候,““””开始了。
因挂念批斗被关进了牛棚的父亲,任正非扒火车回家看望父亲,父亲只是嘱咐他要不断学习。
任正非回到重庆后把电子计算机、数字技术、自动控制等专业技术自学完,接着还学习了逻辑学、哲学和几门外语。
从军队转业到深圳
事业低谷,婚姻破裂
大学毕业后任正非当上了建筑兵。那时法国一家公司向东北辽阳市出售了一个化纤成套设备,这是任正非当兵后监守的第一个工程。从这个工程开始一直到建完生产任正非才离开。1983年随国家整建制,撤销基建工程兵,任正非从部队以团副的身份转业,来到成为改革试验田的深圳,在当时深圳最好的企业之一,南油集团下面的一家电子公司任副总经理
在这里,任正非遭遇了人生的第一个“陡坡”:任正非在一笔生意中被人坑了,导致公司200多万货款收不回来。那时,内地城市月工资平均不到100元。在这种情况下,任正非在大国企南油集团的铁饭碗端不住了,安逸的日子似乎已经到头。
这一年,任正非的家庭和事业都出了状况。他的夫人转业后进入南油集团领导层,而他在南油下属企业时由于连续亏损没有多少油水,再加上父母与弟妹和他们同住产生的生活压力,最终导致家庭解体。任正非在这一波有一波的滑坡中,直达人生低谷。
此时的任正非下有一儿一女要抚养,上有退休的老父老母要赡养,还要兼顾6个弟弟妹妹的生活,正值上有老下有小、青春不在、未来尚长的中年之际的任正非,前行之路陷入无际的迷茫与昏暗。
不惑之年开始创业
肩负重压,毅然做出抉择
处于中年危机之中任正非没有时间去感伤,家庭的责任、事业的急迫,令任正非迫不得已,走向了一条下海干实事的道路。就这样,深圳少了一个国企干部,中国多了一个高科技企业的“教父”。
创业初始,任正非的所思所想并没有太多的理想主义,仅仅只是为了糊口、为提高家人生活品质而这是一个扛着压力向前、被逼无奈的创业故事。奋斗。可以说,任正非的创业初期带着些许悲情色彩。
一个偶然的机会,一个做程控交换机产品的朋友让任正非帮他卖些设备,经过几次经历,任正非萌生决心自己干的想法。
1987年,任正非以2.4万元资本注册了华为技术有限公司,成为香港康力公司的HAX模拟交换机的代理。
凭借特区信息方面的优势,从香港进口产品到内地,以赚取差价——这是最常见的商业模式,对于身处深圳的公司而言,背靠香港就是最大的优势,至于是代理交换机还是代理饲料,对于任正非这样的通信技术的门外汉都是一样的,都是要从零开始的。
在卖设备的过程中,他看到了中国电信行业对程控交换机的渴望,同时他也看到整个市场被跨国公司所把持。当时国内使用的几乎所有的通讯设备都依赖进口。民族企业在其中完全没有立足之地,43岁的任正非,在这个时候突然表现出了他的商业天才,决定自己做研发。
军人出身的任正非似乎天生具有比一般人更加强烈的爱国热情和保卫领土的敏感和决心,而他在那个时候能够认识到“技术是企业的根本”,便从此和“代理商”这个身份告别,踏上了企业家的道路。
在困境中找到希望
倚靠深圳,公司发展迅猛
1991年9月,华为租下了深圳宝安县蚝业村工业大厦三楼,开始研制程控交换机。最初公司员工仅50余人。
当时的华为公司既是生产车间、库房,又是厨房和卧室。十几张床挨着墙边排开,床不够,用泡沫板上加床垫代替。
所有人吃住都在里面,不管是领导还是员工,做得累了就睡一会儿,醒来再接着干。这也是创业公司所常见的景象,只不过后来在华为成为了传统,被称为“床垫文化”,直到华为漂洋出海与国外公司直接竞争的时候,华为的员工在欧洲也会打起地铺,外国小伙伴无不惊呆称赞。
1991年12月,首批3台BH-03交换机包装发货。当时公司已经没有现金,再不出货,直接面临就是破产。幸运的是,这三台交换机很快回款,公司得以正常运营。
1992年,华为的交换机批量进入市场,当年产值即达到1.2亿元,利润则过千万,而当时华为的员工,还只有100人而已。
这样的成长速度,响应了深圳速度的口号,而这样的盛况只属于那个时代。
华为像一匹来自深圳的狼,扑进了这个正在高歌猛进的行业。
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没有人会说,做一个创业者很容易。每一天都似乎有一百万个障碍摆在路上。且看这些创业名人是如何闯过难关的,以下是读文网小编为大家整理的文章。
五六年以前,1号店是什么?只是一个概念,一个梦想,一个愿景,而把这个概念变成现实是有巨大鸿沟的,因为概念如果停留在嘴上就永远只是一个概念。截止2013年年底,1号店2013年全年销售额突破百亿,达到115.4亿元,注册用户达到5700万,“掌上1号店”注册用户达到1500万。6年里,1号店从零做到年销售额近百亿,1号店是怎么过槛的?电商创业又有哪些秘诀?下面来看看其创始人于刚的自述。
第一道槛:从职业经理人到创业者
2008年,我和搭档刘峻岭都是戴尔的高管,一个管戴尔全球每年180亿美元的采购,一个管戴尔中国大区的销售,当时我们经常聚会,多数时间是谈工作。有一次,他把我拉在一起吃午餐,这次没谈工作,而是希望我和他一起出来创业。
因为第一次在美国的创业给我带来非常美好的人生经历(注:于刚的第一次创业是在美国做航空管理软件,他将产品卖给了几乎所有的美国的大型航空公司),所以当刘峻岭仅仅提出创业想法,还不是十分清楚怎么做的时候,我就答应他了。而这主要是基于一个信念:如果我们两人能够全身心投入的话,我们会创造更大的价值。
提出来创业想法看似挺简单,其实很不易,因为当时我们已经是全球50强公司的资深高管,拿着丰厚的薪资和福利,创业就意味着要放弃戴尔给我们的所有东西。后来我们搬到上海浦东的张江高科技园区的一个十平米一张办公桌的办公室里,从零开始,这个决策是不好下的。但你没有失去的话就不会得到,所以我们破釜沉舟,做了这个决策。
创业初期,心态非常重要,我们刚从职业经理人退下来创业的时候,坎坷很多,比如融资。我记得有一次我们去浦西去见一个30岁刚出头的VC合伙人。我和峻岭之前准备了非常充分的PPT,把核心竞争力、商务模式和市场分析写得清清楚楚。然而仅仅谈了10分钟,他就没兴趣了,开始给我和峻岭上课:说我们都是职业经理人,知道怎么把1做到10,但不相信我们能把0做到1。我和他争辩称,自己在美国创过业,从0做到过1。他说那是美国这是中国,然后足足给我们上了40多分钟的课。
在回来的路上,我和峻岭一句话都没有说。可能在座的黑马营同学们在想,我当时是不是很有挫折感,以前做高管时被前呼后拥,现在突然遇到这种白眼。我可以告诉黑马营同学们,我没有任何挫折感,心里只在想一件事:将来我一定要证明他是错的。现在看来,这个投资人恐怕失去了他一生中最大的一次机会,可能永远也不会再有的机会!
第二道槛:创业做什么
于是,我和峻岭开始在张江一个只有一张桌子的小办公室里面创业,我们俩面对面一坐就是四个月。创业要做什么,这是我们要慎重考虑的一个问题,因为这次创业不能再像年轻时有足够的机会和时间,拍拍脑袋就创业了。我们一定要做一次成熟的创业,充分想透要做什么,怎么做,商务模式对不对,将来能不能赢利以及能不能创造价值。否则,连自己都不能说服的话,我们是承担不起机会和时间的损失。
我们就在小房间里每天讨论十多个小时,所有的商务计划和假设都一个一个地过,所有的数据一个个地确认。假如不清楚,我们就出去做市场调查。后来,我们确信电商这个事业能够说服我们。因为我有在亚马逊做电子商务的经历,而且参与了亚马逊收购卓越的部分过程,知道中国电子商务的迅猛发展。创业选行业的话一定要选阳光型的行业,这点很重要,你不能逆水行舟,而要顺水行舟。而电子商务是一个好行业。
怎么做?我们当时发现有很多垂直电商,比如图书、母婴、服装和相机数码。但是亚马逊的经历告诉我,电子商务一定是规模性的东西,不要分垂直品类的,因为一旦有了平台、流量以及顾客对你的信任,你就没有什么不可以卖。电子商务的特征就是不受时间和空间的限制,以某种垂直的品类起步也许比较容易,但如果把自己一直定位在那个品类比较深的话,你就会遇到很多瓶颈和困难。
最早,我们提出网上超市的概念,主打食品、饮料、美容和护理等快速消费品。快消品有什么好处呢?它不像母婴产品只满足了妈妈和孩子的需求,而是满足了大众所需。获取顾客成本很高,留住顾客比获取顾客更重要,所以我们就选了这个黏性很强的品类。
第三道槛:目录营销陷阱
然而,网站还没有上线,我们就犯了一个很大错误——花了三个多月去做目录营销。当时,我们发现有公司通过目录营销比较成功,而当时我看到一个国际会议的材料也说电子商务的未来是线上和线下目录的结合。所以,我们花了3个多月的时间做了300页非常精致的目录,日以继夜的工作。因为以前在大公司待惯了,我们开始也很大手笔:第一次便印了10万份,每本成本十几块钱,这样100多万元就烧出去了。
除了印刷成本,分发一本也需要几块钱。为了省钱,我们就派自己员工发,我也曾在小区发过目录,有天晚上,我还带着我一个在华盛顿大学做教授的朋友一起发目录,每人背一个学生包,但最后却被小区的保安给拦住了。
目录发出去后,我们然后就非常焦急地等待,期望订单像雪片一样飞过来。然而,到晚上我们开始数定单的时候,才发现一共只有20个订单,并且绝大多是我们员工自己下的单。发了3万多本的时候,我们果断停掉了发送。
之后,我就意识到我们做错了,因为目录这个东西是固态的,电子商务应该是动态的,比如库存信息和价格信息是无法改变的。而目录的修改周期是一个月,这一个月里所有东西都改不了,没库存的还在上面,价格变动也体现不出来。
好在我们马上进行了修正,并开始寻找做电子商务的正确之路。
第四道槛:建设企业文化
然后,在招第一个员工之前,我们做了一件非常重要的事情——建立企业文化,因为一个企业没有文化是不可能基业常青的。所以,我们花了两个星期时间写了两页纸的企业文化精髓,显然这太长了,之后又缩减到半页纸,但觉得还太长,后来便浓缩到八个字:诚信、顾客、执行、创新。
那又该怎样将这种文化根植在每个人身上?电子商务是一个虚拟的东西,跟顾客直接打交道最后只有配送员和客服。顾客怎么才能信任我们?这需要一点一滴去做,而不是你一天到晚只是讲。早期的时候,客服培训都是我和峻岭亲自培训,给她们讲:你们一定要站在顾客的那一面,甚至要站在公司的对立面为顾客着想。
我们曾卖过一个叫石库门的老酒,这个酒当时在不同的销售渠道其酒盖上有不同的标识。有一个顾客买了就说,我们卖的是假货,因为酒盖符号和在别的地方买到的不一样。在解释一番后,顾客仍坚持要退货,客服就让顾客把货寄回来处理。我们就和客服讲,既然没有赢得顾客的信任就不应该再给顾客制造任何障碍。我们就派配送员去取回了货物,马上全款退回。
我再举一个配送的例子。我们常常要求配送要超出顾客的期望值,这句话说很容易做很难。因为给配送员讲大道理是没有用的,他们只看别人是怎么做的。我们就每周例会时做故事分享,让他们讲自己做的超出顾客期望值的事情,比如我们一个配送员发现顾客的门没锁,他就给顾客打电话,一直在那儿看守了一个多小时等顾客回到家锁了门后才离开,这个故事很感人。以后,每个人就会把这个故事当成自己的准则,要思考再做什么事情才能超出顾客的期望值。
也就是说,我们在不断形成新的标准,要做新的事情以超出顾客期望值,这样就逐渐建立起了一个真正有创业激情的团队。
此外,我们所有会议室的命名都反映了我们企业文化的某一个因素或精髓,因为企业文化是一个潜移默化的东西,而不是说一次就够的。
第五道槛:顾客体验
要想赢,一定要聚焦在最重要的事情上面,1号店其实就聚焦在两个事情:顾客体验和供应链管理。
先讲顾客体验。我们觉得顾客体验太容易被喊成口号了,我们不想喊口号,只想做。怎么做呢?我们聘请三方专业公司为我们做顾客体验调查,就把每一个员工的薪资奖金都和顾客体验指标挂钩起来,如果顾客体验上升了每个人都有奖金,下降了每个人都扣奖金。
我们花费了三个多月才把这个政策推广了下去。因为每次往下推广就有部门推托,比如说,自己是做IT系统的,顾客体验及采购和自己没有关系,那是配送员和客服的事情。其实,他理解错了,顾客体验是一个综合考量,比如顾客有没有买到他想要的商品,买的价格好不好,这是采购的事情;但使用的系统是不是足够顺畅,这是IT系统的事情。所以,每个人都要承担起责任,即使HR等支持部门,你也有责任敦促那些顾客体验做得不好的部门去改善。
最后一次会议,峻岭和我对20多个高管直接表明:你可以自己选择,但是你要留在1号店就必须接受这个理念。我们是2011年推广下去的,起初顾客满意度是84.4%,到了当年年底就达到了92.2%,非常见效。
此外,我们每个星期都有一个回顾一周业务的会议,前半个小时我们叫做VOC(voice of customer),就是聆听顾客的声音,把我们所有的顾客体验指标和顾客体验调查都和盘托出。甚至,直接播放把顾客给我们投诉的录音以让大家都知道有什么问题。还有,1号店所有高管,都要定期做仓库、配送、客服的实践。两星期前我从仓库体验回来以后就写了一个有30个问题的清单。要求每个高管实践完都要提出问题和改进方案。顾客体验问题,就需要这样一点一滴的去解决,365天每天都去改善。
第六道槛:供应链管理
电子商务难就难在供应链管理这块,因为它的精髓就是把顾客想要的商品在他想要的地方和时间送到其手中,所以供应链管理就成为了电子商务最核心的点。但我们有信心做好,因为我以前在大学教书是教供应链管理的,后来在亚马逊和戴尔,自己负责的也是供应链和采购。而且,我第一次创业做过各种各样的系统。所以我们希望供应链系统能打造成为我们的核心竞争力。
我们是怎么打造的?当时1号店上线的时候,我们就做了一个最重要的决策——自己开发所有的系统。而目前,除了OA系统、财务等是买的,其余所有的系统都是我们自己开发的。之所以这样做,是因为电子商务将来一定要规模化运营,这就意味着系统变得非常重要,
当时,我们也对系统定下几个标准,而这也成了我们做的最正确决策之一。
第一个,系统必须集成化。我们不允许有各种各样独立的零散系统,所以可以看到现在一个系统里面有供应商、采购、仓储、配送、客服、价格、类目管理和营销管理等各种大小模块。这样就保证所有系统用的数据都是一样的,供应链和配送等各种信息也都是透明的。
第二,系统一定要实时。我们一定要实时地看到所有资源的使用情况,这个要求比较高一点。
第三,这个系统一定要是柔性的。它要允许我们不断地去尝试新的商务模式,允许做错的时候可以改。
第四,这个系统一定要是可扩的。现在看起来,这个标准越来越发重要,因为当我们流量、销售、商品越来越多越来越大的时候,我们不需要改基础架构,只需增加模块和服务器就行了。
目前,1号店在武汉有1000多人的IT团队,负责开发各种各样的系统,比如仓库管理系统,从库位优化、拣货优化、分拣优化到最后出库分拣优化等等。许多第三方物流也在使用我们的系统,因为我们的系统可以帮助他规划路径以及反馈所有信息。这一决策确实给我们打下了很好的基础。
电商创业感悟:柔性决策
回顾这五六年,我们走了很多弯路,但是我们有一点做得非常好:很快地做决策,发现不正确就马上纠正过来,再走到正确的路上。
在电子商务领域,决策的速度往往比决策质量还重要,因为电商发展时间窗口很短,不快速做决策的话,时机就没有了,你就没有机会往下面做了。举例讲,当初我们的虚拟超市“无限1号店”假若不上线,一个星期后,我们的竞争对手便会上线类似的产品,而正是因为我们上线,他们就取消掉了他们的策划。后来有人告诉我,我们的概念刚刚出来,对手也已经筹备好了。
作为一种创新的业态,你很难讲电商的哪个模式是对或者错。所以我们现在一是不要怕犯错,二是犯错没关系,因为我们可以从中学到很多东西。而最为关键的便是要有一个纠错机制,下次不要犯同样的错误,或者下次更聪明一些。
在这上面,我有很多体会,刚开始我们找了一个5000平方米的仓库,看着空空荡荡的,当时心里就疑问将来能填满吗。结果2009年就爆仓了,到现在我们至少爆仓了6次,每次计划都是不够的。比如说我们现在不愿意去建仓库,因为需要大量投资,而且这个仓库很可能地理位置不够好,招工也不好招,面积又不足够大,但这些都是很现实的问题。所以,我宁愿让我们的决策变得非常柔性化,可以随时改变。
名人创业故事心得:创业是马拉松,不是百米冲刺,从一开始就要从长远着想。创业一定要迎难而上,不难也就没什么价值了。创业最重要的是激情,如果你把它当一件事,而不是事业的话,你肯定就做不成。
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是否你也常常在创业路途中感到迷惘,看不清未来的方向,不知道前途是凶是险,今天读文网小编为大家整理了80后创业经历的相关文章,希望对读者有所帮助。
我2009年毕业于华中师范大学,毕业后进入了武汉当地的一家电子商务公司,淘宝在当时算得上是比较新兴的行业。在接触了一段时间后发现这个行业对他充满了太多的吸引,回家和男友商议一通宵后,冒然决定,进军淘宝!开始我们想了很多,男装、女装、鞋子、小商品等…经过我们一通宵的商议,我们最后决定还是开一家以女装为主的店铺,毕竟淘宝大部分都是卖女装,应该有市场的。
我还记得我们是2010年2月2号申请店铺,在制定好了店铺的风格后,我们紧接着的一周就着手于货源。一开始想做分销,自以为这样可以节省成本开支,不用面临库存的压力,但最终出于对分销模式中各个环节(比如:上新时间,发货时间,售后处理时间)都无法自主掌控,最后还是放弃了这种模式,决定自己拿货。考虑到自己所在城市周边有许多外贸工厂,我们就想利用一下这个资源,做外贸单。“这些工厂大多都是做日本外贸单的工厂,他们的价格给得很合理,拿货又方便,非常符合我们新店的运作。”解决了货源问题后,紧接着要装修店铺。店铺的装修质量可能会在短时间内就让买家决定要不要下单,至关重要。
还记得第一次卖的是一件日系的短裙!买家上门后,那是个激动啊!原价150的商品,到最后110元成交给买家了!买家收到货后,一直说衣服质量很好,老板服务态度很好,自己也高兴了几天,也有了坚持开店的信心。起初由于二人都没有学习过关于平面设计和拍摄得相关知识,这个做起来确实比较费时费力。在这期间,我们一直不停的去学习这方面的知识。“现在回头看看,即使自己不能做到专业的程度,但所有和店铺有关的知识都要了解一些,还是比较受益的。”“关于商品图片,开始时是让厂家提供的,后来决定自己进行拍摄。就像装修一样,只有自己才知道最终想要什么效果,这部分的投资不能少。”我们当时选购了一款5600元佳能相机,开始了自己的拍摄之旅,家里的采光不好,一狠心又花了几百大洋买了柔光灯,快门按了一下又一下,也请教了很多做得不错的店铺掌柜甚至当地的一些工作室关于拍摄方面的技巧。现在关于图片制作方面,我们已经日渐成熟起来,我建议新入行卖家在有条件自行拍摄的情况下,还是要自己尝试一下。这样不至于处处受限制,也方便了自己的销售,即使是同样的款式,因为你的图和别人不一样,你就有与别人不一样的地方,也可以增加顾客对店铺的信任度。
【没有直通车 照样有订单】淘宝上新店的劣势有很多:没有人气积累,没有固定的客户群体,没有相对成熟的运营经验,也没有过多的资金去做直通车,去做各种的收费广告。在上述种种不利因素中,我们看出了自己店铺唯一的优势就是成本较低。没有过多的人员开支,货物少又不用租库房存货,对于我们来说,相比大店来说省钱的地方真的不少。我们将这些成本的降低转嫁到商品上,这样他就可以做价格低、性价比高的商品来吸引买家,去争夺市场。当然,商品标注的价格不高,利润也比较低,再加上商品的数量不多,店铺的信誉度过低,整体的实力真的不太适合去开直通车,勉强花钱去做推广也很可能白白浪费钱。同时在店铺的收藏上,我们的收藏很少,就代表着每天要比别人少好多的自然流量。唯有质量好价格又低廉的衣服,才能让其占有一席之地。“首先价格低可以提高商品本身的搜索率,对于增加人气方面很有帮助,”我们觉得通过自然搜索进来的流量属于高质高量点击,一般购买率会高,这样也可以使店铺信誉提升得快一些。至于利润,店铺的定位就是低价高量,如果能把量做得足够大,那样就既可弥补利润的缺失,又可赚取更多的信誉,也会积累更广的客源。
博客营销也是个好方法。建立自己的博客,发一些原创的帖子,与买家进行互动,也增强买家的信任感。我们在新浪开设的官方博客,浏览人数已经突破1,100万次。 在一些相关的论坛上(当然包括淘宝社区),积极参与活动,成为“知名人士”,同时也就宣传了自己的淘宝网店铺。 我们现在比较有效的方法是,重点培养“人气商品”,就是在淘宝网店铺里面,选择最有可能热卖的商品(这个就需要眼光了奥),把商品说明做的非常完美(拍摄精美的实物图,详细的文案说明等),然后大量进货,把售价调到尽可能的低(往往是进价),这种商品,在淘宝展示的机会也多,买家看到后,往往不一定买这款商品,但是通过这一款商品,增加了对淘宝网店铺的信任度和好感,对增加淘宝网店铺的销量,效果非常明显。
【皇冠店铺,开启淘宝事业之旅】在茫茫大淘宝里,“时光宅”可能算不得出类拔萃的店,但是发展至今,很多曾经来店消费过的买家都与我们成为了很好的朋友,很多顾客会在深夜提醒我们注意休息,也会乐意将自己开心的故事说来与我们分享。
【80后淘宝创业经历感悟】一路走来,顾客们的关心和支持给予了我们无穷的动力,让我们更加用心努力地去经营自己的小店,在遇到再多艰难困阻的时候,仍不放弃。对于新手卖家,我的建议是,一定要选择自己最擅长,最熟悉,最喜欢的领域创业。创业初期,先不要定什么远大理想,一切以“活下来”为第一目标,更不能急功近利,踏踏实实,从1件商品开始做起。要有长期坚持的心理准备。很多事情,都是“熬”出来的,在创业过程中,犯错误是必然的,很多成功人士最后成功的方法,往往不是他创业时候想到的那个方法。
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既然起点低没资源没人脉,那就多劳动,不要好高骛远。可90后们都想找捷径,恰恰是这种小聪明害了自己,那么90后该怎么成功创业呢以下是读文网小编为大家整理的90后成功人士的创业相关文章。
大学生创业一直以来都是颇具争议性的话题,因为作为没踏出过校门、没闯荡过社会就出来创业的大学生给人的第一感觉就是这事儿不靠谱、太稚嫩、想当然。但在美国,大学生创业并非是一件不靠谱的事儿,大家都认为很正常,像比尔盖茨、乔布斯、扎克伯格等都是大学没毕业就创业的典范,当然,这与美国教育从善社会实践有很大的关系,所以美国大学生的实践水平远高于国内,他们在大学就可以算是一个成熟的创业者,而中国大学生至少毕业三年之后,才能算是个相对合格的创业者。
在国内,我们通常所说的大学生创业不靠谱,其实指的是那些没有创业、工作经验的大学生或刚毕业的应届生,由于他们从小到大都是呆在学校,没有接触过社会,不知人间冷暖,不懂管理、市场、财务或人情世故等基本的创业要素,遇到困难容易退缩,难以坚持,所以最后很容易以失败告终。如果在大学或大学之前你就有较丰富的实践经验,那我不觉得创业对你来说是一件不靠谱的事儿,反而它会是你人生一次新的起点。
所以你也就明白为什么有些大学生大学还没毕业就拿到了风投,并且身价上千万、甚至上亿,比如礼物说的温城辉、伯小乐的赵朋来等,他们的社会实践经验相对都是比较丰富和成熟的,他们一上大一就开始创业,或休学在大公司实习磨练,到了大三、大四项目就获得了融资。有人说他们只是幸运和偶然而已,但真的是偶然吗?不完全是,温城辉高中就开始发行杂志挣钱了,大学卖明信片挣得人生的第二桶金100万元,这100万背后所付出的艰辛和所收获的阅历是常人难以想象的;赵朋来,经历了两次高考,如果在经历一次,应该可与马云和俞敏洪称兄道弟了,他也是大一就开始创业了,大二直接休学去百度实习,大四就拿到了58同城的战略投资,所以拥有如此丰富的经历,在大四拿到风投其实并不意外,更非偶然。
对于一个大二就拿到百度Offer,大四拿到58同城战略投资的传奇人物,相信创业者们对他创业背后的故事颇挺感兴趣,所以本着分享的精神,上周四晚上我跟朋来约在华南理工大学门口的小餐馆里吃着宵夜、喝着啤酒聊了接近两个小时,目的当然是压榨点干货出来,以下就是我们的聊天记录,希望能给创业途中的你一些创业的思路和启发。
郑剑波:你觉得你跟一般创业者最大的不同是什么呢?
赵朋来:我觉得我跟一般创业者最大的不同体现在以下两点:
一是,作为一名创业者,我一直都处于没有准备好的状态,可能其他一些创业者出来创业的时候,都有一定工作、创业经验、人脉圈子,觉得自己是一个相对准备好的状态,特别是想拿风投的创业者,对于管理、财务、技术、产品一定是要略懂的,但我除了产品和技术相对熟悉之外,其他基本不懂。
所以这就导致了我每次在做项目的过程中,总觉得自己什么都没准备好,也总是暗示自己应该出去再工作两三年,这样似乎我才能过我内心的那道坎、说服自己。但没过几天,新机会来临的时候,我又马上抓住了这次机会,不去纠结过去,继续往前走,就比如进了群英会后,遇到姚劲波,立马抓住了这个机会,向他阐述了我的项目和想法,并且拿到了58同城的战略投资。
这里面有运气的成分、也有自己的努力,之前做的第二个项目叫做来霸笔,当时产品demo出来后,兼职的同事就不过来孵化器了,就只有我一个人成了全职,然后又去找投资人,每天都过得特别焦虑,总是觉得我还没准备好,但是后来凭借来霸笔这个项目进入了群英会,遇到姚劲波,才有了后来的战略投资,后来在反思:首先,这事儿能成,源自于前期我对产品、技术的严格把控和对行业痛点的深度思考;其次作为年轻人,其实没准备好,本身就是一个在准备的过程,只要你能坚持,抓住项目的核心要素,机会总是会来临的。
这也是我想分享给各位创业者的,即使前期你对团队管理、市场、营销、财务、法务啥的都没有成型的概念,但是你懂核心产品和技术,然后快速将产品做出来,其他的则可以慢慢去学,毕竟前期每个创业者自身的核心竞争力都是不一样的。创业跟唐僧去西天取经是一样道理,唐僧准备去西天取经时也是独自一人,没有团队,但是在取经的路途中遇到了孙悟空、猪八戒、沙师弟,所以在这个过程中组建了一个完整的团队。我们试想一下,如果唐僧等到团队组建完成了才去取经的话,可能一辈子都取不成。
二是,可能很多创业者在开始准备做项目、写BP的时候,首先想到的是这个项目的市场有多大,比如招聘是个千亿市场、美食是个万亿市场等等,但是作为产品经理出身和在校大学生,我从来没有去了解在线招聘这个市场有多大,我更关注这个项目、产品本身能解决什么问题、能给行业、用户带来哪些便利、哪些不必要的中间环节可以砍掉,这是我真正关注的。然而,当你向投资人阐述项目的时候,他们对每个行业的市场大小是非常了解的,他们更看重的是你这个人和项目的方向,所以创业初期的关注点可能也是跟一般创业不同的地方。
郑剑波:你怎么评价现在国内的创业环境?
赵朋来:现在国内的创业环境与过去相比一定是好很多的,不管是软件、硬件还是创业者的容错能力,都有很大的进步。
第一,资本的支持力度更大了,在2011年,我准备想做点事情的时候,我一人独自来到了北京中关村,那时候找天使你都不知道找谁去,只能去微博搜索天使投资,展示出来的天使投资人一个个关注,然后私信,阐述自己的创业想法,很多根本就不会理你,这是2011年中关村或国内的创业现状。
现在就不一样了,除了天使投资还有政府创业扶持基金、银行创业无息贷款、学校创业基金等等,所以只要你的项目足够好,你是不用怕找不到投资机构,不怕找不到资金的。
第二,创业团队组建成本降低,现在有很多平台都在做创业合作伙伴的对接工作,像北京的小饭桌,他们就是把那些正在创业或潜在创业者聚集在一个社群里,比如我是一个创业者,你是某个公司里的员工,也有出来创业的想法,然后在这个社群圈子里学习两三天后,你就有可能加入了他们的团队,其实有很多人都是这样把团队组建起来的。
当然,还有很多帮助中小互联网创业公司招聘的,也在针对性的解决创业公司的团队问题,所以团队组建成本也降低了。
第三,有了钱和团队后,针对创业者的学习、培训也有很多,比如群英会,这真的是一个非常优秀的公益性质的平台,每期有40个成员,然后配对40个大咖导师,也就是所谓的一对一辅导,进入群英会的2/3成员基本都能拿到投资,在过去不可能会有这样的机会。
特别是作为草根创业者,在没有资源、没有背景也没有资金的情况下,如何脱颖而出是一个很大的问题,但是现在通过项目比赛的方式就可以让你有机会接触到行业大咖,他们给你的一句忠告可能就胜读十年书了或孤军奋战十余年,这对大幅度提升创业者自身的创业素养是非常有帮助的。
第四,创业者的容错能力增强了,以前可能大家会觉得创业失败是一件很丢脸的事情、怕失败了被人瞧不起、没脸见人,被扣上失败者的称号等等,但现在大家对创业失败看得非常淡了,失败就失败,大不了重新再来呗。创业本来就是九死一生的事儿,不能容忍错误或失败,就不可能会有创新了,如果每个人都在担心做这件事情会失败,那就不会有人着手去做了,不去做你也就不会知道这事儿最终是否能成。其实创业是因为创新才有可能创业成功,所以现在看来,我是觉得创业者的容错能力比之前增强了很多。
第五,软硬件都提升了,从课程的学习培训到公司注册、税务一件代办、众创空间免费提供等,我记得当时作为到中关村创客总部的学生创业团队,对我们开放的工位、网络都是免费的,当时我们占了6个工位,原本一个工位是要1000元的,如果不是创业环境的改善,办公室成本可能就要6000元了,所以政府对创业团队的各种创业支持,让创业公司的运营成本还是减轻了不少。
当然,这也摆脱不了整个环境对创业的热炒和热捧,导致部分创业者心态上的浮躁,我觉得这是不可避免的,有踏实就会有浮躁,是一个相互的关系。我记得九月份有次去找老姚的时候,谈到资本寒冬的事情,他说你放心,资本寒冬也是有好处,这让那些脚踏实地的创业者变得更强;而对于浮躁的公司,一定是活不下去的,资本寒冬最大的好处就像一张过滤网,让浮躁、不靠谱的公司都拿不到融资、活不下去了,而业务真正够硬的,通过资本寒冬会变得更强大,这也是一个波峰和波谷的关系,当你度过波谷时,波峰就将会来临,会迎来全面的春天。
所以整个创业环境还是比较好的,不然我也不可能有哪么快的成长和那么快拿到投资。
郑剑波:我们都知道你通过非常规的方法找到了搜狗搜索的王小川、百度副总裁李明远和美团副总裁王慧文,并且因为你的建议,他们都给了你Special Offer,我们很好奇当时你给他们提出那些建议?后来这些建议是否有落实到位?
赵朋来:其实真正入职的有百度的移动搜索和360搜索,其他的拿到Offer后并没有入职,至于之前给出的建议基本都记不太清楚了,但是给百度的建议还是有些印象的,所以我主要讲一下当时给百度的三个印象比较深刻的建议吧!
建议一,让百度建立文化搜索联盟,因为当时百度文库、音乐、视频大部分都是盗版的,这些在百度滋生起来的网络盗版问题,韩寒等版权所有者经常都会联名去抵制百度的这种行为,在国内,版权问题是一个很诟病的东西。
看到这种行为后,当时我就想,百度是不是应该去做一些洗白自己的事情,比如成立一个文化搜索联盟,由百度发起,联合出版社、版权所有者成立一个文化搜索联盟,一起在网络上去倡导保护版权、使用正版的宣传,尽管很难一下子培养大家付费使用正版的习惯,但是百度作为中国最大的搜索引擎公司,他有责任发动大家的力量去倡导使用正版的宣传。
那时候,知识产权、IP提的还比较少,所以作为大一学生能给他们提出这样的建议,还是超乎他们想象的,但是可惜的是文化搜索联盟百度一直都没做。
建议二,将微博结果与百度移动端搜索结果相结合,2012年的时候微博还是比较火的,微博的媒体属性还是比较强的,我之所以会想到这一点也是因为经常遇到这样一个场景而引发的思考,当时我是在河北保定上的大学,从保定到北京、天津的高速都会堵车,因为进城的人太多了,所以堵在高速路上的大部分人会通过发微博、各种吐槽。而当时你在百度搜索高速路的相关信息,是没有实时结果的,但是在微博上搜索就会有很多实时的结果,如果百度移动搜索跟微博的结果对接起来,就可以搜索到高速路上的情况了。
后来百度还是做了这一块的优化,但我不知道是因为我给的建议还是他们的需求指里本来就已经有这个想法。
建议三,智能搜索,比如我在百度上搜索魅族手机,一般有两个动机,一是想了解这台手机,二是想购买这台手机,其实了解这台手机的目的还是购买手机,我相信大部分用户都不是数码或手机发烧友,没有人愿意去了解每一个信息,所以他们了解的每个信息都是为他们购买做决策的。
给百度写了这个建议后,后来百度做了微购,把京东、苏宁等销售该产品的平台与推广、搜索结果结合置顶。我之前提的建议,他们陆续都做了,可能我的建议早就在他们的需求指里面,只是一个学生也提出了这个需求,引起了他们的重视,然后他们从需求指里优先调出来。
我觉得他们能给我Special Offer的原因是,他们觉得这个大学生或应聘者很用心,他会主动去体验产品,找出问题、分析问题、然后解决问题,至少能说明是有独立思考力和愿意为这个公司付出的,作为在校生或应届生,这种态度和能力是他们更加看重的。
郑剑波:你为什么在大二的时候就选择去大公司实习,目的是什么呢?
赵朋来:其实刚开始我并不是真正想找实习,更多的是想以一个产品经理的角度给百度的产品做一些分析和需求反馈,或者说想体现自己的价值,让自己所学的东西有所用处,但没想到受到李明远的重视,并且给了我Offer,所以就考虑休学实习的事儿。
给李明远写邮件和实习的动机是源于我对产品的热爱,我第一次了解产品经理这个职位是在大一创业的时候,我大学学的是计算机专业,这跟我高中看《比尔盖茨传》这本书也有很大的关系,因为比尔盖茨作为程序员,通过技术改变了人类的生活方式,并且成为了世界首富,再后来又看了一部叫《硅谷传奇》的电影,所以从那时候开始就对技术很痴迷,希望自己以后也能成为一名程序员,把想做的东西通过自己的努力真正把它做出来,这是我高中时就有的梦想。
后来高考成绩出来后填志愿的时候,所有的志愿填的都是软件工程,但很可惜的是全被退档,都没被录取,第一年高考可以说是失败的,其实当年第一次高考的成绩离一本线只差3分,上个好一点的二本是没问题的,但是自己太过于固执和专注了。所以后来又去冀中中学复读了一年,填的志愿又全都是软件工程,最后很幸运的被河北大学数学与计算机学院网络工程专业录取了,当上了程序员,初步实现了高中时的梦想。
来到大学后的第一年,就做一个基于宿舍的SNS软件,从那时候起就开始触网了,接触到互联网后发现原来还有个牛逼的职位叫做产品经理。所以如果你想真正去定义一款产品,那应该成为产品经理,而不是程序员或技术员,技术员是实现产品经理产品需求的人。
所以从大一开始除了学习技术开发,还花时间去学习产品经理的相关知识,从论坛、网站上看一些比较零碎的,然后再去看一些从国外翻译过来的比较专业的产品经理相关书籍,比如《简约至上》、《精益创业》等,当然,还会去体验各种各样的产品,包括QQ、酷狗音乐、百度、360、美团等产品,最后就是找出他们不足和漏洞的地方。
就在2012年10月份,360搜索推出后,很快就占领了中国中文搜索市场10%的份额,当时百度的股票已经跌到了70美元左右了,最高的时候是150美元,然后李彦宏在百度发了一封标题为《呼唤狼性,淘汰小资》的内部信,很快我就发现百度有很大的危机感了,我觉得我的机会来了,同时我也希望能给百度做一些事情,所以就给李明远发了私信,然后给他写了那封邮件,其实我并不是说真正想找实习,更多的是想以一个产品经理的角度去做一些产品分析和需求反馈,或者说想体现自己的价值,让自己所学的东西有所用处,目的还是比较单纯的。
郑剑波:2013年你选择了休学,你的老师和家人是怎么看待的?你觉得休学这一年对你影响最大的是什么呢?
赵朋来:当时我提出休学的时候,我们辅导员的内心其实是崩溃的、也是拒绝的,他劝我说不要休学,也给我爸妈打电话说休学基本上就等于退学了,之前的很多这种案例都是这样的,然后我爸又给我打电话说,老师都这么说了,你是怎么想的?当时我很果断,就说我一定要休学,父母是做生意的,思维也算是比较开放,既然想休学就尊重我的意愿了,所以又把我爸叫到学校来签字,代表家长同意,签完字之后就真正休学了,现在回过头来,我还是很感谢我的老师和父母当时对我的支持。在休学申请书上,其中我写道“我想出去外面看看,看看他们是怎么运作和发展的”,所以这一年对我对我影响比较大的还是在百度的经历。
其实当时休学的时候是想创业的,但是休学这一年实际上去了百度实习,这一年我第一次主动走出去学习;第一次体验互联网大公司的工作氛围和工作方式,公司怎么运作的、产品经理是怎么定义的、怎么去跟开发协调、怎么去管理一个项目、产品,
在百度也认识了一群国内做互联网的佼佼者,他们的视野、价值观、为人处世的态度对我视野的提升是非常有帮助的,很多人都说视野决定高度,其实真的是这样子的。
所以百度带给我的视野和经历触发了我二次创业的想法,从百度实习8个月回到学校之后,发现学校学生学习编程的还一味编程编程再编程,但是在互联网公司里面根本没有编程或网络工程这样一个职位,互联网公司里已经分的特别细了,编程的分为PHP、Java、C++,测试的有专门做测试的,运维的有专门做运维的,产品的有专门做产品的,很多做产品的其实都是懂技术的啊,都是做技术转过来的,如果你不懂技术你怎么跟开发去交流,今天想开发的东西从技术上能不能实现,实现这一功能的时间成本有多高。
在百度真正发现公司跟学校的差距特别大,所以就想把互联网高速发展产生的新知识、新内容以及催生的新职位及时分享到学校里面去,并且把它做成一个公司,很可惜的是这个项目做失败了,当时项目的切入方式是不对的,我通过做校园行的方式去分享,但是对于一个想做互联网的学生团队来说,这种模式真的特别重。
然而这段创业经历对后来的伯小乐项目还是有很多帮助的,当时那个项目里面就有一个版块叫做就业论坛,这个就业论坛后来就演化成了招聘在线化的伯小乐。
因此,这一年给我最大的收获主要有三点,一是,让我明白了一个互联网公司是怎么运作的。二是,独立负责了产品、也做了产品,对产品的理解、认识、学习,都有很大的提升,为后来创业做产品做了铺垫。三是,视野的提升,智商上的体现就是跟互联网公司里面最聪明的一群人共事;见识上的体现就是看到了百度移动搜索每天2亿+的流量,这个是以前没有想到的,通过这一年我明确了我未来的路该怎么走了。
郑剑波:因为你毕业也不久,如果在大学里学到一项影响你终身的本领,你觉得这个本领会是什么?
赵朋来:我觉得是独立思考能力,如果不是独立思考,我不会在大一的时候就一人跑到北京去见投资人、也不会选择在那个时间点去休学实习,是独立思考力成就了今天的我。
独立思考力听起来可能有点泛,但他确实存在的,就比如说看书、阅读,如果你没有独立思考力,书上说什么,你也会认为是什么,但是你有独立思考力后,你应该会提出质疑的,因为任何一本书都有不严谨、有漏洞的地方,不同的时代背景和环境还是存在很大差异的,也有跟你观点相悖的地方,所以阅读一定是在质疑的过程中思考的,这样你才能汲取得到书里的精华。所以独立思考能帮助你做对的决策,能让你自己思考后去做你认为比较正确的事情。
郑剑波:你的项目六月底拿到了58同城的战略投资,你拿到投资后最大的改变是什么?你是如何评价姚劲波的?
赵朋来:最大的改变体现在以下三点上:
一是,心态上的变化,对我来说,拿投资和不拿投资实质上就是这件事情还能不能去做,因为伯小乐前期的投入还是比较大,所以拿到投资后就意味着这事情还能够去做,还能够组建更好的团队把我们真正想做的功能实现出来,把自己之前发现的痛点落实下去,这时候心理就有底了,知道自己拿到钱和有相关资源后接下来能做什么,心态上也更加沉稳了。
二是,自信心增强了,某种程度来说,投资是对团队、项目和自己的认可,以前可能还是有点怀疑的态度,但是当拿到58同城投资的时候,心想,哎呦,不错哦!这项目还能行啊。其实姚劲波是我真正意义上接触的第一个重量级的互联网行业大咖,之前从来没有接触过这样重量级的大佬,当时跟李明远也只是通过私信、百度hi和邮件聊天,从来没有面对面的去交流,而姚劲波是第一个,然后这个大咖不但认可你,而且还愿意投你钱,帮你组建团队去做这件事情,所以自信心瞬间爆表。
三是,责任感更强了,之前公司没有钱的时候,只有我一个人是全职,其他人都是兼职,玩完了就玩完了,当时项目大家也没投什么钱,如果做得不好也就算了,大家都是这种心态,即使失败了,就安慰自己说就当我学习、成长了。而现在拿到投资后责任也更大了,对团队成员的责任、对投资人的责任、对项目的责任,现在大家都是从其他公司辞职后过来跟我干的,所以必须要将项目坚持下去,让大家都有饭吃。
拿到投资后每天还是会有很多焦虑,而且比以前想的也更多了,我觉得这也是一个比较大的变化。
对姚劲波的评价:
第一感觉非常和蔼,平易近人,之前我觉得这种大咖应该比较高冷、难接触,但实际并非如此。
我记得有一次手拿IPAD去他办公室给他演示项目的时候,不知道wifi密码,我问老姚密码多少?老姚马上就接过我的IPAD,说我帮你连,连接好后想点开网页播放时却播放不了,网页根本打不开,我说不好意思看不了了,他很亲切地说,没事儿。这是我对他的第一印象,很和蔼。
第二感觉就是,老姚是真正能听懂底下人说什么的CEO,因为很多大公司主管、经理以上级别的人跟底层员工的交流是非常少的,而且跟这些大咖聊天时,他根本就不知道你在说什么。但是老姚真的能听懂底下人在说什么,比如你跟他表达完你的想法之后,他会深思一下,然后很快给你一个答案。他真的很睿智。
我记得上次58同城有个副总裁问我,说大家是不是更喜欢李彦宏、马化腾这种产品技术范的创始人,我觉得有一点,比如说雷军,那你们对老姚的感觉是什么?其实他确实不是一个技术范,但他是情商很高、很睿智的一个人,我都很喜欢、也很崇拜。
郑剑波:你也算是北漂创业吧!你如何评价北漂创业和北京的创业氛围?
赵朋来:我觉得现在不管是北漂工作还是北漂创业,都远远没有我们想象中的那么辛苦,以前说到北漂可能会联想到住地下室等各种苦逼的画面,现在北漂也已经不是一个特有的名词、也没有那么苦逼,反而有很多北漂创业的都做的很不错。
而北京的创业氛围更容易激发在北京工作的人去创业,从北漂就业变成北漂创业,因为大城市确实机会更多,只要你有能力,渴望改善自己的生活,我觉得机会到处都是。当时我跟另一个合伙人劝说一个朋友加入我们团队的时候,他说可能过一段时间就要回西安了,我们当时就说,你回西安一个小县城里面能干嘛,还能做什么?如果你有能力的话你就留在北京,在北京真正证明一下你自己,所以北漂创业给了所有北漂人另一种可能性。
北京的创业氛围在全国来说还是比较好的,我之前也去过大连,对比一下你会发现,大连在孵化器、基金、创业课程的支持上根本没法跟北京比,除此之外,整个城市的生活节凑太慢了,早上8点上班,下午5点就下班了,这跟原来的实体经济和制造业的工作作息时间是差不多的,八小时制,时间一到一天的工作就结束了,但是互联网企业不一样,他是无边界,是需要赶时间、赶进度的,所以在北京一天可能要工作12个小时,很难想象工作8个小时下午5点钟就下班的状况,真的完全不可以理解的
总体上,北京的创业生态链更加完善,从孵化器、项目指导、基金对接等更便捷,创业人群也多,竞争压力也很大,人人说创业、人人谈投资,有利也有弊,但是整个氛围还是比较好的,不然也不会有那么多牛逼的初创公司出现在北京。
郑剑波:你可以简单介绍一下你的项目吗?你觉得最大的亮点是什么?
赵朋来:我们现在在做的这个项目叫做伯小乐(www.boxiaole.com),slogan是:伯小乐,90后的创伯乐,目标用户是大三、大四的在校生和毕业一至三年的从业者,实质上伯小乐是一个招聘在线化工具,这个2.0招聘工具跟传统1.0招聘的前程和智联最大的不同就是,伯小乐除了招聘信息展示之外,我们还给企业、求职者提供了在线笔试和面试这样的服务,因为整个招聘的环节是非常长的,企业发布职位、收到简历、笔试、面试,一面、二面、发放Offer到最终入职,整个链条很长,而1.0的在线招聘解决的问题是招聘职位,发布职位,收到简历,这之后所有跟服务相关的招聘他们都没有做,所以伯小乐招聘在线化工具,提供了招聘职位信息之外的两种服务,在线笔试、在线面试。
首先,我们在线笔试分为更适合用文字表达的答题,类似于我之前给百度搜索和360写的分析报告,求职者通过对自己意向公司的产品进行分析,然后给出分析报告。其次就是跟适合程序员的在线编程。最后就是更适合人事、文秘、市场、销售、客户、商务类的,通过自己的语言和思维与企业HR视频聊天、面试,表达你的想法、看法,比如HR可以在线给你出情景模拟题,你怎么把这台手机卖给特定的人群,这时候他的口头表达能力、言行举止你都可以观察的一清二楚,求职者的谈吐、逻辑、态度、状态等要素能通过网络考察的,企业就没有必要安排面试了,这就是伯小乐项目,亮点就是在线笔试、在线面试。
郑剑波:你对公司的未来有什么规划吗?
赵朋来:说实话,我对公司的未来是没有规划的,半年内的规划有,但是一年、两年或五年的规划真的没有,因为创业初期有太多的不确定性了,而且前期做的很多事情都是在试错,我们现在算是在黑暗中摸索,探索这条路是否行的通,所以太久的规划我觉得是没有必要的,而当我们找到了一条适合我们的路子的时候,我们可能就要开始制定未来的发展规划了,这一阶段的规划也才是有意义的,现在来讲更长的规划就没必要了。
但产品和功能一定会去迭代和不断更新,因为在早期有很多是顾及不到的,所以后面会去改善,把体验做到最好。
郑剑波:对于非911和985的创业大学生,你有什么建议给他们的?
赵朋来:我一直比较喜欢的一句话是“勇于尝试、感谢经历”,就是说很多事情还是要去做、要去尝试,但是又不能脑袋一热就去做,要想好才行动,当你独立思考后觉得这事情能做、能成,那就要赶快去行动,不管是就业还是创业,只要思考好了就去行动。
这个社会上的问题都是开放性的,没有说对与错,只有你经历过了你才知道是否可行,社会上不像学校里只有60分以上是及格,60分以下是不及格,也不像编程里只有0和1,社会上没有绝对的对跟错,你尝试之后可能没有到1,但绝对不会是0,可能是0.7或0.8,这时候离1已经很近很近了。包括我自己创业,前面两次都是失败的,但是第三次算是初步成功的,你说前面两次尝试的机会对我第三次创业是否有帮助呢,其实答案是一定的。阶段性的总结对你依然是有很多帮助的,即使你的经历表面上看没有任何收获,但你总结后,对你的下一阶段的实习或创业一定是有帮助的,他会提升你的软实力。
所以对于非911和985的创业大学生,非要提建议的话,就是要明白自己毕业后想做什么?如果不知道,在大学里可以做多方面尝试、试错,比如我想做产品经理,那你就去找产品经理的机会和相关知识,有意识的去准备,不要等到大四才发现,原来还有产品经理这么一个职位,然后一拍大腿说我想去做这个,但是已经晚了,你没有任何准备,谁会要你。
多尝试总是没错的,当时乔布斯在大学里学了一门书法课,在当时看来非常没用,但是现在我们手上IPONE用的字体就是当时乔布斯在大学里学的书法课程设计出来的,Apple的字体比微软好看的原因就是因为乔布斯当年学的这门看似没用的书法课,这是真的实例,所以说多去尝试。说不定就用上了。
对于“勇于尝试,感谢经历”这句话的体会还是特别深的,有些经历现在看来可能没有什么帮助,但是以后是一定有帮助的,折腾的比较多,机会就来了,但是你也要有阶段性的反思和总结,不能瞎折腾,如果你折腾后就过去了,那折腾再多也是多余的。很多人说自己有五年的工作经历,可能只是说这五年重复做了一件事情罢了,但是有些人工作一年的就是比工作五年的强很多。所以我的建议是多尝试、多总结。
聊到最后,其实我们都已经有些醉意了,但我们依然饱含激情,也许我们都是创业中人,对90后、对大学、对创业都有太多的感慨和难以言表的情绪,我们深知这一路走来是如此的不易,所以也才一见如故。
我也一直在深思,同为90后、同为大学生、同为创业者,为何结果如此不同,有的人大学四年担心自己毕业后找不到工作,于是真的找不到工作了;而有的人大学还没毕业就已经在大公司里实习了,于是又拿到风投开始创业了。人与人之间的差距为什么会如此之大,我觉得就如朋来所说,“勇于尝试,感谢经历”,尝试会让你的人生更加多姿多彩,会让你的人生拥有更多的可能性,同时尝试会让你拥有丰富的人生阅历、经历,也许你与他差的就只是一个尝试和经历过程。
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世人都说温州人精明,是中国人中的诸葛亮!那么,温州人究竟怎么个精明法呢?跟读文网小编一起来看看一个温州商人的创业经历吧!
他,和《温州一家人》里的周万顺一样,有着同样的坚韧执着和不服输,唯一与周万顺做过鞋、采过油等不同经历的是,他只执着一件事情:做鞋。
时至今日,他还清楚地记得,27年前自己“闯”杭州和苏州,做成自己第一笔300双订单鞋的经炼。也正是有了那次磨练的经历和人生的“第一桶”金,他的企业才蓬勃发展成为浙江省最大的鞋类出口企业。
那是在1985年,他才19岁。当时,他已经有了3年制鞋工作经验,有一股“初生牛犊不怕虎”的干劲,准备回家创业办厂。当年,他有朋友在杭州发展,他决定去有市场前景的杭州试试看,于是亲手设计、制作了十几款女士时装鞋,然后提着这些样品,带着百把块钱,一个人坐着客车从温州南站赶往杭州。结果,在杭州并没有接到任何一张订单。又坐车前往苏州,前几天仍然一无所获。
后来,他风尘仆仆地赶赴江苏省进出口服装鞋帽公司。一进门见到经理,他就迅速地将样鞋整整齐齐摆放在那位经理面前,看着面前这位经理的脸色,他年轻的心扑通扑通跳个不停,因为所有的希望就寄托在这里了,他太需要听到对方肯定的回复了。
那位经理爽快地签了300双的订单。签单的瞬间,他真的有一种“山穷水复疑无路,柳暗花明又一村”的激动感觉。他向客户郑重承诺:自己准时上门交货!
他后来的从业生涯,就是从这一个订单开始的。这件事让他更加坚定了做人做事要坚持和专一,一心一意做好鞋业,不到最后关头自己决不放弃。
2012年,他的企业鞋类出口量超过2000万双,实现出口创汇近1.6亿美元,同比增长近9%,这是在整个鞋类出口行业下行的形势下取得的,这也是公司连续第六年成为全省最大的鞋类出口企业。因为专注,所以专一。因为专一,所以成就。
作为非公经济人士的他看来,是冲锋的“号角”。风雨过后是彩虹,温州民营经济将会迎来又一片“艳阳天”,会越来越多的参与到国际竞争中,温州品牌不仅要在国内叫得亮,更应在全球打得响。他正带领自己的企业,跨着大步,稳健的走向欧洲、走向世界……
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成功人士的创业故事总能给我们很多启发,创业成功的经历分析也能给我们新的感悟,今天读文网小编整理了成功人士的创业故事启发分享给大家,欢迎阅读!
克尔曾经是一家报社的职员。他刚到报社当广告业务员时,对自己很有信心,他给经理提出不要薪水,只按广告费抽取佣金。经理答应了他的请求。
于是,他列出一份名单,准备去拜访一些很特别的客户。公司里的业务员都认为那些客户是不可能与他们合作的。
在去拜访这些客户前,克尔把自己关在屋里,站在镜子前,把名单上的客户念了10遍,然后对自己说:“在本月之前,你们将向我购买广告版面。”
他怀着坚定的信心去拜访客户,第一天,他和20个“不可能的”客户中的3个谈成了交易;在第一个星期的另外几天,他又成交了两笔交易;到第一个月的月底,20个客户只有一个还不买他的广告。
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克尔说:“我并没浪费时间,我等于在上学,而你就是我的老师,我一直在训练自己在逆境中的坚持精神。”那位商人点点头,接着克尔的话说:“我也要向你承认,我也等于在上学,而你就是我的老师。你已经教会了我坚持到底这一课,对我来说,这比金钱更有价值,为了向你表示我的感激,我要买你的一个广告版面,当作我付给你的学费。”
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创业管理不同于传统管理。它主要研究企业管理层的创业行为,研究企业管理层如何延续注入创业精神和创新活力,增强企业的战略管理柔性和竞争优势。成功人士都有一段艰难的创业故事的。以下是读文网小编为你精心整理的成功人士艰难创业故事,希望你喜欢。
为了解“80后”大学生乡村创业的现状,27日笔者驱车到广东河源市和平县彭寨镇聚史村,到达该村已是傍晚时分,山村人家烟囱飘起袅袅炊烟,天边一轮圆月已高高挂起,山脚下泥泞小道旁养殖场,隐隐约约传来几声“哞……”。
黄研彭、陈日暖、黄祖鼎分别是江苏畜牧兽医学院、广州海员学院、广东省农工商职业技术学院的准“80后”大学毕业生,参加工作赚得第一桶金后,毅然放弃原本优厚的工资待遇,回家养牛创业,他们的决定让家人不解,但是他们执着的创业精神赢得了不少人的支持和鼓励,当地村民称之为“牛司令”。
2008年7月,该村一个简易牛棚动工建设,引起村民的关注。几个月后,村里3个大学生毕业生从山东领回几十头杂交小“洋”牛当起“牛倌”,一时成为当地新鲜事。时隔一年多,牛棚里三位稚气的“80后”大学毕业生经过一年的磨炼,已跟着当初的小牛犊成长起来了
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走进牛棚,陈日暖不时用手拨弄牛角。他说,第一次见到这些可爱的小牛犊时,打心底高兴了好一阵子,但是几天后就把我们忙得焦头烂额。小牛犊刚买回来时,由于“水土不服,饲料不惯”患上“应急综合症”。幸亏现在科技发达,把网线拉到牛棚,用笔记本电脑网络视频即可请专家在线会诊,及时解决难题。
黄研彭说,自己是学饲料专业的,学了一些关于饲养方面的知识,但是书上的知识还远远不够,乡下没有图书馆和专家,只能通过网络论坛交流,网购饲料、给牛会诊,在论坛与全国各地养牛人交流。说完他指着牛棚外面说:“后面一片种的是上等饲料皇竹草,种子是通过网上购买的。”现在,认识了不少当地养牛人,闲暇时也会聚在一起谈论养牛经验。
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