为您找到与成功人创业经历相关的共200个结果:
今天小编为大家整理资料给大家,欢迎阅读,仅供参考。
刚刚大学毕业时,因为找工作,在网上投简历、无意中登录了淘宝。以前只是听朋友说过,也怎么在意。找工作着知道,淘宝不少企业在招淘宝客服。我出于好奇心,所以就在百度了一下淘宝客服,详细的了解,工作内容和薪资待遇。没想到这个工作居然,一发不可收拾,渐渐的爱上了。经历过双十一之后,亲自经历了一场惊心动魄的惊人场面。我们老板忙坏了,工厂是日夜不停的加班。从那以后,我暗暗下定决心,自己也要做出一翻成绩来。
开始了自己的淘宝之旅,首先是每天搜索销售排行榜,还有各种数据指标。对于热点关键字和热卖款式,进行重点跟踪。一个月两个月三个月下来。终于弄到一点门道。在淘宝这个大商场中,出现了集中偏好的趋势,然而不是所有的店家都能把握住这个商机。有的店家不舍得花钱做推广,有货但是,没有太大的销售量。排名也上不去。还有的不上不下。但是,只能做小单。因为现货备库不足。吃不了大户。这个淘宝店,如果只是专做零售的话。可能量还是非常有限的。对于热卖款式,如果批量生产的话,可以走批发模式,淘宝批发更有优势。热点明确,消费者也比较喜欢,因为他们认为直接跟厂家购买,属于一手货源超值。不要小看这个心理。经过分析和总结,可以给销售业绩带来很大的惊喜。
时机逐步成熟了,又是一个绝好的时机来了。淘宝又搞活动,这次老板的库存跟不少。我与同学合作运营的淘宝店,终于扬眉喜气,获得了第一桶金。我们的一款产品热卖,许多同行在我们这里出货,我们给予代销代发货。一切都按照合作店铺的资料来发给消费者。同时节省了同行的许多时间和物流成本。我们刚开始的款式比较单一,不能形成很好的竞争力。只能在行业中相互帮助,形成了聚众取暖的趋势。互利互惠,合作共赢。避免恶性价值竞争。这个经验为后来的分销模式,提供了有价值的参考。
千里之行始于足下,从淘宝客服做到百万的老板不仅仅是一个梦想。目标已经近了。就在眼前。很多同学都不解,从淘宝客服到老板,只用了四年的时间,而且没有跳过一次槽。当初很多同学都笑话我,做个淘宝客服,一不符合你的专业,二也没有什么油水,三客服不是一个长久的职业规划。你那样干,值得吗?
后来的成绩,让所有的同学都改变了,电子商务的看法。改变了对岗位的看法。淘宝客服也能成就一个人的事业。你相信吗?
以上就是小编整理的资料,希望能帮助到大家。
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创业毕竟不是容易的事,机会只留给有准备的人。今天读文网小编整理了20岁创业成功的经历分享给大家。
1.创业的时间成本
20几岁的年纪,最大的成本便是自己年轻的资本。到了40岁或者60岁,即便再有梦想、有规划,对未来收益再有把握,除非拥有过人的勇气,否则也难以走入“创业”大流中。但是,所谓“光阴一去木复返”,我们的年龄注定是一去不回的“沉没成本”。沉没成本是由于过去的决策已经发生了的,而不能出现在或将来的任何决策改变的成本,是不可收回的成本。我们的年轻资本并水朗由着我们肆意挥霍,所以不要今天要进入这个行业,明天又看中另有契机。否则,待到40岁60岁的时候,小再拥有青春的资本,收益也甚为微小。
2.创业的机会成本
不仅仅年龄是你创业的成本,当你选择创业的时候,你所放弃的其余的工作机会,都成为了你选择创业的机会成本。如果你已经拥有稳定且收入可观的工作,你选择创业的机会成本一定很大,因为如果你—旦失败,便连之前拥有的工作都化为泡沫。而如果你决定创业前从事的工作本身就达不到自己的期望值,如果创业成功,你会获得远远大于成本的收益,而哪怕失败了,也并没有损失得太严重。上述提到的比尔·盖茨等成功创业者,他们在创业后的收益正是远远大于他们继续读书或从事其他工作的收益,这说明他们在选择创业与否的时候,对机会成本做出了正确的估计。
当然还有一条必不可少:注意使用自己的已有资源,让有限的资源实现最大化的利益。
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创业就像栽培树苗,只有持之以恒地投入泪水与汗水,最终这棵创业的树苗才会越长越高。以下是读文网小编为大家整理的文章。
17岁女孩15岁在深圳创业,身家已超千万
前面80后励志网介绍过《98后16岁女孩高二休学创业,神奇百货APP已获百万投资》,这个95后女孩叫王凯歆,1998年出生,15岁开始创业,16岁高二休学,创立深圳大爆炸科技有限公司,2015年9月,公司旗下电商平台神奇百货APP安卓版上线,2015 年10月IOS版上线。据媒体最新报道,半年时间个人资产已超千万。
2016年1月14日王凯歆参加北京一档创业真人秀《我是独角兽》时赢得在场所有投资人的肯定,以6000万元估值,为其公司旗下的电商平台拿到了1500万元融资,被誉为“霸道女总裁”。
图为王凯歆以一身二次元装扮参加真人秀
在真人秀节目中,对于嘉宾关于“17岁能注册公司吗?”的疑问,王凯歆解释,可以注册公司,但法人是代持的,意思是说公司法定代表人由大股东委派。她找的是她非常信任的人当代持法人,她自己是可以持有股份的。
17岁女孩王凯歆的成功融资,被国内多家媒体争相报道,同时也引发很多争议。据了解,她所创立的电商平台主要面对95后和00后,在真人秀中,她以时尚的装扮、流畅的思维、出色的业绩、面对犀利问题高超的化解能力,赢得了投资大佬的一致认同。
记者电话联系到还在北京的王凯歆,她告诉记者,1500万投资后期已追加到2000万,很快将在北京开分公司。为什么会在高二时决定退学创业?王凯歆说,不建议大家向她学,读书、学习非常重要。目前她已经被一家国际商学院录取学习CEO课程,计划20岁之前出国读书,继续学习商业经营。
王凯歆说,公司才成立半年,现有60多名员工,全部营业额超过1000万元,用户达到五六十万,而她个人的资产也超过千万元。王凯歆说自己初中学习成绩不错,高一后开始不爱学习,不喜欢单调的生活,成绩也不咋样,觉得课本知识不能满足自己对新鲜事物强烈的好奇心。图为王凯歆和她的团队。
王凯歆告诉记者,父母经商,家境普通,自己从小就爱做生意,喜欢卖东西。中学时成绩平平,同学们都在追星,她却整天琢磨各种商业模式,琢磨怎么赚钱。上高二时,王凯歆通过观察身边的同学,发现95后消费市场巨大,却没有相对应的垂直电商。于是,她针对95后开始在QQ空间卖一些个性化的新奇产品。结果超出了她的想象,从中赚了好几万元。
王凯歆觉得这是个大生意,于是决定退学创业,一开始父母坚决反对,甚至一度和她断绝关系。她一个人拖着行李箱从西安飞到深圳,这是第一次离开家独自来到这么远的地方。随后在一次创业大赛中拿到了首位投资人的投资,王凯歆的团队平均年龄90后,如今取得不俗的成绩。
王凯歆在朋友圈中谈到小时候父母的“刻薄”,造就了现在的自己。小时候父母非常严格,想要得到任何东西“都需要费尽心思”,那时“总是羡慕身边的同学可以轻易就拥有一双球鞋甚至一部手机”。
王凯歆说,她觉得父母给她最宝贵的礼物就是“从来没有让我轻易得到任何一件东西”。因此创业后也非常拼,熟读各种商业奇才的人物传记,在员工心目中是个十足的工作狂。“团队里所有人都比我大,但我和他们相处很好。”
从小做生意,天生爱创业:
她从小就喜欢卖东西,小学的时候卖漫画书给同学;中学的时候,王凯歆成绩平平,同学们都在追星,她却整天琢磨各种商业模式,琢磨怎么赚钱。高二的时候,16岁的王凯歆通过观察身边的同学敏锐的发现了95后消费市场巨大,却没有相对应的垂直电商。于是,她针对95后开始在QQ空间卖一些个性化、二次元的新奇产品。结果超出了她的想象,最好的时候一个月有几十万流水,她从中赚了几万块。
王凯歆觉得这是个大生意,于是决定休学创业。她不顾父母反对,托朋友买了一张机票,只身一人飞到深圳。为了尽快地搞懂互联网,她开始混各种创业圈子,每天学习各种创业知识,结识更多的圈内人。在一个周末的创业活动中,她遇到了人生中第一个伯乐——深圳创新谷投资人朱波。
2015年6月,王凯歆拿到了朱波的百万级天使投资,创立了神奇百货。
小时候父母的“刻薄”,造就了现在的自己:
“小时候父母对我非常严格,严格到可以用刻薄来形容。导致我想要得到任何东西都需要费尽心思,花费大量的思考。那时候总是羡慕身边的同学可以轻易就拥有一个球鞋甚至一部手机。现在才恍然大悟,原来,父母给我最宝贵的礼物就是,从来没有让我轻易得到任何一间东西。”
上面这段话来自萌妹子的朋友圈,她说那是造就了她现在性格的真正原因,也是让她能做到毅然决绝一个人去创业的原因。
凌晨三点熬夜写演讲稿,超越常人的努力才能成功:
2016年1月17日,王凯歆在神奇百货年会上做了题为《我们如何赢得这个时代》的演讲,赢得了所有在场人员的赞赏。事后,她发朋友圈写道“凌晨三点熬夜写的演讲稿,第二天也能一字不差的讲出来,希望每个人都是打鸡血的状态[奋斗脸],公司发展靠的是激情和执行力!”
其实,他们已经打鸡血式的拼了快一整年了。她想成为公司最勤奋最不要命的,但发现她的员工比她更拼命,有时为了让顾客尽快收到货,他们发货忙到凌晨三四点。
梦想很大,路还很长。王凯歆说她只有咬牙坚持下去,超越常人的持之以恒,才能获得超越常人的成功。
低调做事,绝不炒作:
“再怎么公关炒作,只是辅助作用,最重要的是,你这个公司有没有对社会提供价值,有没有盈利的能力。有的话,你不需要做公关营销,三五年一样可以上市”。
和很多公关炒作不断的90后创业者不同,王凯歆只想做一个低调的98后CEO,甚至觉得自己98后CEO的光环也并不重要,最重要的是公司的商业价值。因此,如此优秀的她很少在各类媒体上曝光,2015年11月我邦最美记者写的《98后都创业啦!16岁女孩誓要拿下95后电商市场!》算是媒体对她的首次报道。
17岁的年纪,25岁的成熟!
王凯歆和同龄人一样喜欢自拍,微信头像还是自己的噘嘴萌照,但是她的偶像却是孙正义,她还喜欢并熟读商业奇才的人物传记,对马云、巴菲特、稻盛和夫的创业故事如数家珍。
超出年龄的成熟有时也来自超乎寻常的打击。9月底的一天,一位运营负责人带着整个运营团队集体向王凯歆提出辞职,要去重新创业。那时神奇百货势头正旺,团队出走后,王凯歆抱头痛哭彻夜失眠后,决定咬紧牙关重新扛起,她先是挖来了礼物说的早期合伙人,后又相继挖来唯品会和内涵科技的两名高管,出事两个礼拜后,她重新组建起团队。
17岁的萌妹子总裁,在员工眼里是怎样的?
“公司大大小小的事情,凯歆都会管,有时候连我们中午饭吃什么她都会管~”
“凯歆就是个霸道总裁,她一拍桌子一瞪眼,我们觉得好害怕~”
“她很有想法,目标很清晰”
“天天都很仰望她!”“她的野心很大,她每天都跟我们说她是一个要成为一流企业家的女人”
“我觉得凯歆她是一个很逗比的人!”
“她还是个工作狂呢,她好像每天都只睡很少的时间,又一次她半夜三更打电话给我,我一看到电话号码我就吓死了~”
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一段不同寻常的创业经历,能让创业者的人生得到升华,一起来感受下创业人士当年走过的风风雨雨。以下是读文网小编为大家整理的文章。
永不言败:“超级倒霉蛋”终成千万富翁
“倒霉蛋”王建人,种西瓜西瓜降价,种卷心菜菜不结心,跑运输遭遇车祸,养牲畜都得瘟疫。但是上帝不会让一个人永远倒霉,幸运降临的时候,倒霉蛋变成了千万富翁。
1950年出生于陕西省西安市临潼区栎阳镇朝邑村的王建人,1995年,看见别人种西瓜很赚钱,王建人也想种西瓜。下定决心后,他一下子承包了十多亩 地。为了把西瓜种好,王建人干脆住到了瓜地里。浇水,施肥,锄草,干得热火朝天。他心里只有一个念头:今年的西瓜一定要丰收,一定要让村里人对自己刮目相 看,不能让他们再耻笑自己了!
可惜“倒霉蛋”就是“倒霉蛋”。这一年王建人辛勤劳作,西瓜产量确实很高,亩产高达五千多公斤。然而,这一年西瓜大丰收的却不止他一人,结果当地瓜价 便宜到几分钱一公斤,一个五六公斤的西瓜才卖两三角钱!王建人每亩地投资在600元以上,而卖完西瓜后一算账,他一亩地的收益却不到200元!妻子张静一 气之下,干脆用铁锹把地里剩下的西瓜全砸了个稀烂。
第二年,王建人又想种卷心菜,父母和妻子坚决反对,王建人声泪俱下地说:“有句话不是叫天道酬勤吗?一个人倒霉总该有个终点吧?我就不相信年年倒霉的 都是我!”王建人执著的信念再次打动了亲人,于是他又种了17亩地的卷心菜。为了这17亩卷心菜,王建人同样没少吃苦。然而令他怎么也没有想到的是,这一 年天却大旱,卷心菜根本不结心,只长了一些烂叶子,喂猪猪都不吃。王建人再一次成了远近闻名的笑柄。
王建人颓然说:“那……那我改行跑运输总可以吧?”因为当时农村的市场已经搞活,当地农村农副产品和农业生产物资买进卖出频繁,而当地承担运输的车辆很少,跑运输应该很有前途。所以,王建人随后贷款1万元买了一辆农用三轮车,准备大干一番。
然而,结果出乎所有人的意料。1997年10月的一天早上,王建人带客户到县城拉建材,没想到车行到半路却出了车祸,连人带车掉进了一个排水渠里。王 建人命大,没事,客户却当场死亡。这还不够,仅仅过了一个多月,王建人再一次遭遇意外,将一个骑自行车的老人撞到了一棵大树上。王建人哭着对老人大喊: “老爷子,你千万别死呀!”老爷子说:“我也不想死,可我恐怕不行了。”说完,就永远地闭上了眼睛……两次撞死人,王建人一下子赔进去7万多元。
1998年开春,在一家人的反对声中,王建人又借了2000元高利贷,买回来100多头小猪准备饲养。没想到,王建人刚把猪买回来,当地就爆发了一种叫“蓝耳病”的猪疫,结果王建人买的小猪很快就死得只剩下两头了。
随后,急红眼的王建人又借了5000元高利贷,买了7000多只小鸡,还给鸡建了3间房舍,开始养鸡。但是邪了门,从他把小鸡买回来的第10天起,小 鸡就开始死,并且死得越来越多,刚开始用手拿着朝外扔,到后来竟用竹篮提着朝外倒,再后来干脆就地埋掉……王建人真是欲哭无泪。
从此,好多人见了王建人都躲着他,生怕他身上的晦气传染给自己,甚至连要账的见了王建人都说:“我得坐得离你远点,小心钱没要着反而惹一身晦气。”
心不死,老天终于开了眼
1998年6月,走投无路的王建人来到北京,投奔北京一个开服装厂的亲戚。没想到,王建人刚到亲戚家不久,这个亲戚偷税漏税的事情就被税务局给查了出来,被罚了10多万元。亲戚郁闷之下,把气全撒在了王建人的身上:“都是你,给我带来了晦气!”王建人自觉没趣,悄然地离开了亲戚家。
1998年8月,王建人碰到一个来北京推销西红柿种子的客商,这个客商让王建人帮他在老家联系一些农户,替他繁育西红柿种子,王建人欣然同意了。
王建人跑了一趟有中国农业科学城之称的杨陵,从杨陵农科城得到的消息让王建人大受鼓舞:繁育西红柿种子的利润的确很高。王建人突然想到,自己为什么不 向高素质的专家请教一下呢?于是,王建人专程向临潼区种子公司的经理李晓东及杨陵农科院的一些专家求助。结果王建人顽强不屈的精神,感动了李晓东经理和农 科院专家。李晓东经理当即答应赞助王建人20多万元,作为培育优良西红柿品种的经费。并且肯定地告诉王建人,如果他失败,这些钱一分钱都不让他还!
上帝不会让一个人永远倒霉下去!经过了数次失败以后,幸运之神终于向王建人露出了笑脸。1998年12月,王建人和李晓东就培育优良西红柿品种一事签订了协议。和李晓东签完协议的那一刻,王建人喜极而泣。
其实李晓东早有研究优良西红柿种子的想法。李晓东深知,这几年国际上优良西红柿品种一直走俏,价格昂贵,利润很高,一些人之所以失败,是因为他们培育 出来的西红柿种子质量不合格,导致种植户减产甚至绝收。当王建人不断地找他的时候,他发现王建人虽然霉运不断,身上却有股永不言败的精神,难能可贵!
王建人对西红柿种子的研发一窍不通,他就一次又一次地跑图书馆,成百次地朝西北农业科技大学跑;他还十下广东,感动了华南农业大学的著名教授吴靖华,吴教授亲自来到王建人的田间地头,为王建人作辅导。
然而,一年多下来,王建人培育出来的西红柿都不达标。1999年年底的一天,王建人惭愧地问李晓东:“怎么办,明年还干不干?”李晓东斩钉截铁地对王建人说:“干,怎么不干?我还是老话,相信你一定会把这件事干成!”一句话,让王建人热泪盈眶。
2000年7月,王建人自己培育的西红柿品种“金鹏一号”终于成功了!由他的优质种子培育出的西红柿长得足有一米多高,棵株大,结实多,颜色艳,味道极佳!最终在山东寿光蔬菜种植基地一炮打响!
看着当地农民蜂拥而至,排队抢购;听着订购电话响个不停,此起彼伏,妻子张静一边忙得团团转,一边幸福得流眼泪,嘴里一个劲地说:“几十年了啊,老天总算开眼了!”
事终成,倒霉蛋成大富翁
在一片祝贺声中,王建人也哭了,他似乎要把身上的晦气全部哭走!哭够了,他拿起电话打给李晓东,激动地说:“谢谢你,太谢谢你了,没有你的支持,我绝 对培育不出‘金鹏一号’。”李晓东笑着在电话里说:“不是我想支持你,而是你身上的那股疯狂的干事劲头感染了我,不支持你都不行啊!”
在第一次成功的鼓励下,王建人紧接着又培育出了“金鹏二号”。成功后,王建人在吴靖华教授的建议下,又在全国第一个搞起了“大棚西红柿育种”。
良好的口碑带来了极好的经济效益,王建人培育的“金鹏系列”远销东南亚、西欧等国家。从2001年开始,王建人每年的收入都在100万元以上。
2002年,王建人为父母盖了一座新房,又为自己盖了一幢小别墅,里边不仅装修豪华,而且现代化设备,包括通信、取暖和健身等一应俱全。
同年10月,王建人到西安汽车城花了30多万元买了一辆“本田”小轿车,并且给自己配了一名专职司机。2004年,王建人又在有“中国飞机城”之称的西安市阎良区花40多万元买了一套高档住房。
这一年,因为王建人在西红柿种子领域取得的骄人成绩,他先后被评为西安市劳模和陕西省劳模,并受到了陕西省省长的接见。
2005年,王建人带着全家到东南亚和欧洲旅游,玩遍了当地的风景名胜。家乡人真没想到,昔日的“超级倒霉蛋”王建人会发生如此巨大的变化,大家一改 对他的态度,有什么事都愿意找他帮忙。王建人也从不拒绝,对大家有求必应。从2001年起到2006年年底,王建人单借给乡亲们的钱就达20多万元。
2006年,大伙儿又连推带搡地让王建人当上了临潼区栎阳镇朝邑村的党支部书记。王建人笑着对大家说:“你们就不怕我把咱们村子变成倒霉村?”大伙儿大声笑着说:“不怕!你现在时来运转了,吉星高照,跟着你有福享!”
王建人当上朝邑村的党支部书记后,为家乡办了许多好事。2007年农历正月初一,村民们敲着锣打着鼓扭着秧歌来为王建人拜年,王建人高兴地说:“大家以后别这样做了,大家只要不再给我贴大字报,不再让小孩给我编顺口溜,我就已经非常高兴了!”
确实,人生充满挫折与考验,只有那些意志坚定,执著追求的人才能品尝到成功的喜悦。但愿王建人的经历,能带给那些自认霉运缠身而枉自嗟叹的人们以启示!
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“因为热爱,所以坚持”,是很多创业者的信条,回望那些成功创业的事迹,发现他们都抱着一个赤子之心开始创业。以下是读文网小编为大家整理的文章。
这篇名人创业故事,我们来讲述任正非的创业史,任正非创立华为之初的创业故事
一个44岁的男人,在经营中被骗了200万,被国企南油集团除名,曾求留任遭拒绝,还背负200万债务。老婆又离婚,他一个人带着老爹老娘弟弟妹妹在深圳住棚屋,创立华为公司。没有资本、没有人脉、没有资源、没有技术、没有市场经验,看谁都比他强的一个人,成功逆袭,用27年把华为带到通讯行业世界第一的位!这样的人生,不知道该怎么形容!你还在为没有成功找理由么..
1944年任正非出生于贵州安顺地区镇宁县一个贫困山区的小村庄,靠近黄果树瀑布。
任正非的父母是乡村中学教师,家中还有兄妹6人。任正非中、小学就读于贵州边远山区的少数民族县城。
因为父母对知识的重视和追求,即使在三年自然灾害时期,任正非的父母仍然坚持让孩子读书。所以任正非的童年虽然是在贫穷中渡过,却是快乐美好的。
1963年,任正非就读于重庆建筑工程学院(已并入重庆大学),离毕业还差一年的时候,““””开始了。
因挂念批斗被关进了牛棚的父亲,任正非扒火车回家看望父亲,父亲只是嘱咐他要不断学习。
任正非回到重庆后把电子计算机、数字技术、自动控制等专业技术自学完,接着还学习了逻辑学、哲学和几门外语。
从军队转业到深圳
事业低谷,婚姻破裂
大学毕业后任正非当上了建筑兵。那时法国一家公司向东北辽阳市出售了一个化纤成套设备,这是任正非当兵后监守的第一个工程。从这个工程开始一直到建完生产任正非才离开。1983年随国家整建制,撤销基建工程兵,任正非从部队以团副的身份转业,来到成为改革试验田的深圳,在当时深圳最好的企业之一,南油集团下面的一家电子公司任副总经理
在这里,任正非遭遇了人生的第一个“陡坡”:任正非在一笔生意中被人坑了,导致公司200多万货款收不回来。那时,内地城市月工资平均不到100元。在这种情况下,任正非在大国企南油集团的铁饭碗端不住了,安逸的日子似乎已经到头。
这一年,任正非的家庭和事业都出了状况。他的夫人转业后进入南油集团领导层,而他在南油下属企业时由于连续亏损没有多少油水,再加上父母与弟妹和他们同住产生的生活压力,最终导致家庭解体。任正非在这一波有一波的滑坡中,直达人生低谷。
此时的任正非下有一儿一女要抚养,上有退休的老父老母要赡养,还要兼顾6个弟弟妹妹的生活,正值上有老下有小、青春不在、未来尚长的中年之际的任正非,前行之路陷入无际的迷茫与昏暗。
不惑之年开始创业
肩负重压,毅然做出抉择
处于中年危机之中任正非没有时间去感伤,家庭的责任、事业的急迫,令任正非迫不得已,走向了一条下海干实事的道路。就这样,深圳少了一个国企干部,中国多了一个高科技企业的“教父”。
创业初始,任正非的所思所想并没有太多的理想主义,仅仅只是为了糊口、为提高家人生活品质而这是一个扛着压力向前、被逼无奈的创业故事。奋斗。可以说,任正非的创业初期带着些许悲情色彩。
一个偶然的机会,一个做程控交换机产品的朋友让任正非帮他卖些设备,经过几次经历,任正非萌生决心自己干的想法。
1987年,任正非以2.4万元资本注册了华为技术有限公司,成为香港康力公司的HAX模拟交换机的代理。
凭借特区信息方面的优势,从香港进口产品到内地,以赚取差价——这是最常见的商业模式,对于身处深圳的公司而言,背靠香港就是最大的优势,至于是代理交换机还是代理饲料,对于任正非这样的通信技术的门外汉都是一样的,都是要从零开始的。
在卖设备的过程中,他看到了中国电信行业对程控交换机的渴望,同时他也看到整个市场被跨国公司所把持。当时国内使用的几乎所有的通讯设备都依赖进口。民族企业在其中完全没有立足之地,43岁的任正非,在这个时候突然表现出了他的商业天才,决定自己做研发。
军人出身的任正非似乎天生具有比一般人更加强烈的爱国热情和保卫领土的敏感和决心,而他在那个时候能够认识到“技术是企业的根本”,便从此和“代理商”这个身份告别,踏上了企业家的道路。
在困境中找到希望
倚靠深圳,公司发展迅猛
1991年9月,华为租下了深圳宝安县蚝业村工业大厦三楼,开始研制程控交换机。最初公司员工仅50余人。
当时的华为公司既是生产车间、库房,又是厨房和卧室。十几张床挨着墙边排开,床不够,用泡沫板上加床垫代替。
所有人吃住都在里面,不管是领导还是员工,做得累了就睡一会儿,醒来再接着干。这也是创业公司所常见的景象,只不过后来在华为成为了传统,被称为“床垫文化”,直到华为漂洋出海与国外公司直接竞争的时候,华为的员工在欧洲也会打起地铺,外国小伙伴无不惊呆称赞。
1991年12月,首批3台BH-03交换机包装发货。当时公司已经没有现金,再不出货,直接面临就是破产。幸运的是,这三台交换机很快回款,公司得以正常运营。
1992年,华为的交换机批量进入市场,当年产值即达到1.2亿元,利润则过千万,而当时华为的员工,还只有100人而已。
这样的成长速度,响应了深圳速度的口号,而这样的盛况只属于那个时代。
华为像一匹来自深圳的狼,扑进了这个正在高歌猛进的行业。
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没有人会说,做一个创业者很容易。每一天都似乎有一百万个障碍摆在路上。且看这些创业名人是如何闯过难关的,以下是读文网小编为大家整理的文章。
五六年以前,1号店是什么?只是一个概念,一个梦想,一个愿景,而把这个概念变成现实是有巨大鸿沟的,因为概念如果停留在嘴上就永远只是一个概念。截止2013年年底,1号店2013年全年销售额突破百亿,达到115.4亿元,注册用户达到5700万,“掌上1号店”注册用户达到1500万。6年里,1号店从零做到年销售额近百亿,1号店是怎么过槛的?电商创业又有哪些秘诀?下面来看看其创始人于刚的自述。
第一道槛:从职业经理人到创业者
2008年,我和搭档刘峻岭都是戴尔的高管,一个管戴尔全球每年180亿美元的采购,一个管戴尔中国大区的销售,当时我们经常聚会,多数时间是谈工作。有一次,他把我拉在一起吃午餐,这次没谈工作,而是希望我和他一起出来创业。
因为第一次在美国的创业给我带来非常美好的人生经历(注:于刚的第一次创业是在美国做航空管理软件,他将产品卖给了几乎所有的美国的大型航空公司),所以当刘峻岭仅仅提出创业想法,还不是十分清楚怎么做的时候,我就答应他了。而这主要是基于一个信念:如果我们两人能够全身心投入的话,我们会创造更大的价值。
提出来创业想法看似挺简单,其实很不易,因为当时我们已经是全球50强公司的资深高管,拿着丰厚的薪资和福利,创业就意味着要放弃戴尔给我们的所有东西。后来我们搬到上海浦东的张江高科技园区的一个十平米一张办公桌的办公室里,从零开始,这个决策是不好下的。但你没有失去的话就不会得到,所以我们破釜沉舟,做了这个决策。
创业初期,心态非常重要,我们刚从职业经理人退下来创业的时候,坎坷很多,比如融资。我记得有一次我们去浦西去见一个30岁刚出头的VC合伙人。我和峻岭之前准备了非常充分的PPT,把核心竞争力、商务模式和市场分析写得清清楚楚。然而仅仅谈了10分钟,他就没兴趣了,开始给我和峻岭上课:说我们都是职业经理人,知道怎么把1做到10,但不相信我们能把0做到1。我和他争辩称,自己在美国创过业,从0做到过1。他说那是美国这是中国,然后足足给我们上了40多分钟的课。
在回来的路上,我和峻岭一句话都没有说。可能在座的黑马营同学们在想,我当时是不是很有挫折感,以前做高管时被前呼后拥,现在突然遇到这种白眼。我可以告诉黑马营同学们,我没有任何挫折感,心里只在想一件事:将来我一定要证明他是错的。现在看来,这个投资人恐怕失去了他一生中最大的一次机会,可能永远也不会再有的机会!
第二道槛:创业做什么
于是,我和峻岭开始在张江一个只有一张桌子的小办公室里面创业,我们俩面对面一坐就是四个月。创业要做什么,这是我们要慎重考虑的一个问题,因为这次创业不能再像年轻时有足够的机会和时间,拍拍脑袋就创业了。我们一定要做一次成熟的创业,充分想透要做什么,怎么做,商务模式对不对,将来能不能赢利以及能不能创造价值。否则,连自己都不能说服的话,我们是承担不起机会和时间的损失。
我们就在小房间里每天讨论十多个小时,所有的商务计划和假设都一个一个地过,所有的数据一个个地确认。假如不清楚,我们就出去做市场调查。后来,我们确信电商这个事业能够说服我们。因为我有在亚马逊做电子商务的经历,而且参与了亚马逊收购卓越的部分过程,知道中国电子商务的迅猛发展。创业选行业的话一定要选阳光型的行业,这点很重要,你不能逆水行舟,而要顺水行舟。而电子商务是一个好行业。
怎么做?我们当时发现有很多垂直电商,比如图书、母婴、服装和相机数码。但是亚马逊的经历告诉我,电子商务一定是规模性的东西,不要分垂直品类的,因为一旦有了平台、流量以及顾客对你的信任,你就没有什么不可以卖。电子商务的特征就是不受时间和空间的限制,以某种垂直的品类起步也许比较容易,但如果把自己一直定位在那个品类比较深的话,你就会遇到很多瓶颈和困难。
最早,我们提出网上超市的概念,主打食品、饮料、美容和护理等快速消费品。快消品有什么好处呢?它不像母婴产品只满足了妈妈和孩子的需求,而是满足了大众所需。获取顾客成本很高,留住顾客比获取顾客更重要,所以我们就选了这个黏性很强的品类。
第三道槛:目录营销陷阱
然而,网站还没有上线,我们就犯了一个很大错误——花了三个多月去做目录营销。当时,我们发现有公司通过目录营销比较成功,而当时我看到一个国际会议的材料也说电子商务的未来是线上和线下目录的结合。所以,我们花了3个多月的时间做了300页非常精致的目录,日以继夜的工作。因为以前在大公司待惯了,我们开始也很大手笔:第一次便印了10万份,每本成本十几块钱,这样100多万元就烧出去了。
除了印刷成本,分发一本也需要几块钱。为了省钱,我们就派自己员工发,我也曾在小区发过目录,有天晚上,我还带着我一个在华盛顿大学做教授的朋友一起发目录,每人背一个学生包,但最后却被小区的保安给拦住了。
目录发出去后,我们然后就非常焦急地等待,期望订单像雪片一样飞过来。然而,到晚上我们开始数定单的时候,才发现一共只有20个订单,并且绝大多是我们员工自己下的单。发了3万多本的时候,我们果断停掉了发送。
之后,我就意识到我们做错了,因为目录这个东西是固态的,电子商务应该是动态的,比如库存信息和价格信息是无法改变的。而目录的修改周期是一个月,这一个月里所有东西都改不了,没库存的还在上面,价格变动也体现不出来。
好在我们马上进行了修正,并开始寻找做电子商务的正确之路。
第四道槛:建设企业文化
然后,在招第一个员工之前,我们做了一件非常重要的事情——建立企业文化,因为一个企业没有文化是不可能基业常青的。所以,我们花了两个星期时间写了两页纸的企业文化精髓,显然这太长了,之后又缩减到半页纸,但觉得还太长,后来便浓缩到八个字:诚信、顾客、执行、创新。
那又该怎样将这种文化根植在每个人身上?电子商务是一个虚拟的东西,跟顾客直接打交道最后只有配送员和客服。顾客怎么才能信任我们?这需要一点一滴去做,而不是你一天到晚只是讲。早期的时候,客服培训都是我和峻岭亲自培训,给她们讲:你们一定要站在顾客的那一面,甚至要站在公司的对立面为顾客着想。
我们曾卖过一个叫石库门的老酒,这个酒当时在不同的销售渠道其酒盖上有不同的标识。有一个顾客买了就说,我们卖的是假货,因为酒盖符号和在别的地方买到的不一样。在解释一番后,顾客仍坚持要退货,客服就让顾客把货寄回来处理。我们就和客服讲,既然没有赢得顾客的信任就不应该再给顾客制造任何障碍。我们就派配送员去取回了货物,马上全款退回。
我再举一个配送的例子。我们常常要求配送要超出顾客的期望值,这句话说很容易做很难。因为给配送员讲大道理是没有用的,他们只看别人是怎么做的。我们就每周例会时做故事分享,让他们讲自己做的超出顾客期望值的事情,比如我们一个配送员发现顾客的门没锁,他就给顾客打电话,一直在那儿看守了一个多小时等顾客回到家锁了门后才离开,这个故事很感人。以后,每个人就会把这个故事当成自己的准则,要思考再做什么事情才能超出顾客的期望值。
也就是说,我们在不断形成新的标准,要做新的事情以超出顾客期望值,这样就逐渐建立起了一个真正有创业激情的团队。
此外,我们所有会议室的命名都反映了我们企业文化的某一个因素或精髓,因为企业文化是一个潜移默化的东西,而不是说一次就够的。
第五道槛:顾客体验
要想赢,一定要聚焦在最重要的事情上面,1号店其实就聚焦在两个事情:顾客体验和供应链管理。
先讲顾客体验。我们觉得顾客体验太容易被喊成口号了,我们不想喊口号,只想做。怎么做呢?我们聘请三方专业公司为我们做顾客体验调查,就把每一个员工的薪资奖金都和顾客体验指标挂钩起来,如果顾客体验上升了每个人都有奖金,下降了每个人都扣奖金。
我们花费了三个多月才把这个政策推广了下去。因为每次往下推广就有部门推托,比如说,自己是做IT系统的,顾客体验及采购和自己没有关系,那是配送员和客服的事情。其实,他理解错了,顾客体验是一个综合考量,比如顾客有没有买到他想要的商品,买的价格好不好,这是采购的事情;但使用的系统是不是足够顺畅,这是IT系统的事情。所以,每个人都要承担起责任,即使HR等支持部门,你也有责任敦促那些顾客体验做得不好的部门去改善。
最后一次会议,峻岭和我对20多个高管直接表明:你可以自己选择,但是你要留在1号店就必须接受这个理念。我们是2011年推广下去的,起初顾客满意度是84.4%,到了当年年底就达到了92.2%,非常见效。
此外,我们每个星期都有一个回顾一周业务的会议,前半个小时我们叫做VOC(voice of customer),就是聆听顾客的声音,把我们所有的顾客体验指标和顾客体验调查都和盘托出。甚至,直接播放把顾客给我们投诉的录音以让大家都知道有什么问题。还有,1号店所有高管,都要定期做仓库、配送、客服的实践。两星期前我从仓库体验回来以后就写了一个有30个问题的清单。要求每个高管实践完都要提出问题和改进方案。顾客体验问题,就需要这样一点一滴的去解决,365天每天都去改善。
第六道槛:供应链管理
电子商务难就难在供应链管理这块,因为它的精髓就是把顾客想要的商品在他想要的地方和时间送到其手中,所以供应链管理就成为了电子商务最核心的点。但我们有信心做好,因为我以前在大学教书是教供应链管理的,后来在亚马逊和戴尔,自己负责的也是供应链和采购。而且,我第一次创业做过各种各样的系统。所以我们希望供应链系统能打造成为我们的核心竞争力。
我们是怎么打造的?当时1号店上线的时候,我们就做了一个最重要的决策——自己开发所有的系统。而目前,除了OA系统、财务等是买的,其余所有的系统都是我们自己开发的。之所以这样做,是因为电子商务将来一定要规模化运营,这就意味着系统变得非常重要,
当时,我们也对系统定下几个标准,而这也成了我们做的最正确决策之一。
第一个,系统必须集成化。我们不允许有各种各样独立的零散系统,所以可以看到现在一个系统里面有供应商、采购、仓储、配送、客服、价格、类目管理和营销管理等各种大小模块。这样就保证所有系统用的数据都是一样的,供应链和配送等各种信息也都是透明的。
第二,系统一定要实时。我们一定要实时地看到所有资源的使用情况,这个要求比较高一点。
第三,这个系统一定要是柔性的。它要允许我们不断地去尝试新的商务模式,允许做错的时候可以改。
第四,这个系统一定要是可扩的。现在看起来,这个标准越来越发重要,因为当我们流量、销售、商品越来越多越来越大的时候,我们不需要改基础架构,只需增加模块和服务器就行了。
目前,1号店在武汉有1000多人的IT团队,负责开发各种各样的系统,比如仓库管理系统,从库位优化、拣货优化、分拣优化到最后出库分拣优化等等。许多第三方物流也在使用我们的系统,因为我们的系统可以帮助他规划路径以及反馈所有信息。这一决策确实给我们打下了很好的基础。
电商创业感悟:柔性决策
回顾这五六年,我们走了很多弯路,但是我们有一点做得非常好:很快地做决策,发现不正确就马上纠正过来,再走到正确的路上。
在电子商务领域,决策的速度往往比决策质量还重要,因为电商发展时间窗口很短,不快速做决策的话,时机就没有了,你就没有机会往下面做了。举例讲,当初我们的虚拟超市“无限1号店”假若不上线,一个星期后,我们的竞争对手便会上线类似的产品,而正是因为我们上线,他们就取消掉了他们的策划。后来有人告诉我,我们的概念刚刚出来,对手也已经筹备好了。
作为一种创新的业态,你很难讲电商的哪个模式是对或者错。所以我们现在一是不要怕犯错,二是犯错没关系,因为我们可以从中学到很多东西。而最为关键的便是要有一个纠错机制,下次不要犯同样的错误,或者下次更聪明一些。
在这上面,我有很多体会,刚开始我们找了一个5000平方米的仓库,看着空空荡荡的,当时心里就疑问将来能填满吗。结果2009年就爆仓了,到现在我们至少爆仓了6次,每次计划都是不够的。比如说我们现在不愿意去建仓库,因为需要大量投资,而且这个仓库很可能地理位置不够好,招工也不好招,面积又不足够大,但这些都是很现实的问题。所以,我宁愿让我们的决策变得非常柔性化,可以随时改变。
名人创业故事心得:创业是马拉松,不是百米冲刺,从一开始就要从长远着想。创业一定要迎难而上,不难也就没什么价值了。创业最重要的是激情,如果你把它当一件事,而不是事业的话,你肯定就做不成。
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别看那些创业名人在网络上电视上那么光鲜亮丽,其实都是从苦难泪水中走到今天的。以下是读文网小编为大家整理的文章。
2015年5月4日,“创客中国·新青年行动”项目正式启动。本次活动邀请了许多业界大咖作为导师,共同指导青年创业者。作为一名创业过来人,百度公司创始人、董事长兼首席执行官李彦宏告诉青年创业者:“想通过创业挣钱是最苦的一条路。”
黄金创业组合:百度技术+腾讯产品+阿里运营
一个百度搞技术的人,加上一个腾讯搞产品的人,再加上一个阿里搞运营的人,这样的人拿到创业资本是最容易的。
4月30日,百度公布了今年第一季度的财报。在出席财报电话会时,李彦宏说:“目前互联网行业,尤其是移动互联网还处于发展的初期,总会有新公司出现,有老公司退出。”
作为以技术起家的创业者,李彦宏一直都很注重技术。“和阿里、腾讯这些公司相比,百度的主要特点是:技术是我们更重视、也更见长一些的事情。对于百度来说,就是希望未来能够利用技术更好地为用户服务。”
李彦宏说,现在创业热潮非常火,有各种各样的VC在百度大楼旁边的咖啡馆里长期驻扎,天天在那里和百度的员工谈,想把他们“忽悠”出去、去创业。“因为他们觉得,一个黄金的创业组合是什么呢?就是一个百度搞技术的人,加上一个腾讯搞产品的人,再加上一个阿里搞运营的人,这样的人拿到创业资本是最容易的。”
坚持心中有梦:做自己喜欢和擅长的事
希望所有的青年创业者都心中有梦,放弃不切实际的幻想,更加专注、更加有针对性地去做一些自己喜欢、擅长的事情。
李彦宏认为,创业者必须认准目标,坚持梦想。一些过去抱有的、不切实际的幻想,现在都可以放弃掉了,应该更加专注、更加有针对性地去做一些自己喜欢、擅长的事情。“我希望所有的青年创业者都心中有梦,有胸怀祖国的大志向,认准目标,不跟风、不动摇,早日实现自己的创业梦想”
李彦宏说:“按照国家目前的发展趋势,我想,到2040年,中国一定会重新成为世界上最强大的国家,而我们这一代人,或者说这几代人,正好经历了这个过程,生逢其时,这是非常幸运的。作为一个青年创业者,在这个过程当中,尽了自己的努力,做了自己力所能及的事情,当那一天到来的时候,想一想自己为国家和社会所做的贡献,那该是一个多么令人兴奋的时刻。”
回顾创业初衷:原动力不是赚钱
并不是每个人都适合创业,最成功的创业者创业的初衷不仅仅是为了赚钱。
李彦宏提醒创业者,并不是每个人都适合创业。最成功的创业者创业的初衷不仅仅是为了赚钱。李彦宏说:“通过自己的体会和跟很多成功企业家的交流,发现创业最开始的原动力都不是为了赚钱,这一点可能和很多人想象的不一样,其实通过创业挣钱是最苦最累的一条路。”
回想起百度的发展过程,李彦宏说:“很多人问我有没有想到百度会有今天这样的成功,我说我既想到又没想到,想到的是什么?想到的是有一天有几亿人在用我做出来的东西,没有想到的是这个搜索引擎这么赚钱。这个对于所有创业者来说算是一个忠告,你真的要信仰这个东西,否则你不适合做。”
在决定创业时,李彦宏在引擎技术方面,已可以排在全世界前三位。而李彦宏的执着、专注和专业又在业内有口皆碑,从而赢得投资者的青睐。事实上,百度的创业之路其间不乏惊心动魄风云变幻———激烈的董事会争辩,合作伙伴的退出,商场无情的竞争等重重挑战,都在不时地考验和冲击着李彦宏。但李彦宏一直保持淡定、从容,随着资本不断增加,技术的不断成熟,百度有了一日千里的快速发展。
李彦宏创业语录
不要轻易将主动权交给投资人,在创业的过程中没有人会乐善好施。
生活与工作一样,一切都应该立足于实际。
做自己喜欢做的事情,做自己擅长做的事情。
不走康庄大道,我自己喜欢做什么要比别人怎么看我更重要。
不要对自己开创的公司死守着不放——这是经过很多惨痛教训才明白的道理,并不是所有打天下的人都适合坐天下。
很多时候企业的成长是在不受人关注的时候成长起来的,对于百度这样的公司,我们在成长过程当中不仅没有受到国际巨头的关注,而且也没有受到外界、包括媒体很多关注。
金钱不是最重要的,重要的是你是不是在做你喜欢做的事情,是不是有一个幸福的生活。
我选择放弃博士学位来进行创业,并不是为了钱,而是真的出于对这个行业的热爱。
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网店投资小,回报快而高,市场潜力无限,大学生选择网店创业符合自身的特点,能充分发挥自身的专业优势。以下是读文网小编为大家整理的文章。
《舌尖上的中国》让人们大饱眼福,但对很多人来说也只是眼福而已。在食品安全问题、工业化、产业寡头化的大浪潮下,那些地道的美食,好像非常难享用得到。但有一个人,他跋山涉水,来到食材原产地,精挑细选,直至发现真正好吃和健康的食材,再把它们搬到自己的淘宝店上,让更多的人能一饱口福。他就是把文翰,这里讲述的是他的创业故事。
开店两年,把文翰的店里出售的四川食材只有 8 种,但每一样都是他亲自找到并品尝过的,每一种食材背后的故事,他都知道得清清楚楚。
2011 年,带着这样的笃定和执着,把文翰放弃了深圳的白领工作,带着攒下的 10 万元,西行入川。他的初衷是,将放心食材推广出去,让大家品尝到市面上见不到的健康美食。
然而,将大山深处的美味搬到淘宝店铺,实属不易。把文翰不仅扮演着搬运工的角色,更像是一位品鉴者,一路寻找,品尝,记录,最终拿到市面上的美味已经寥寥无几。
如今,把文翰的食材网店已经小有规模,虽然店内的食材种类不多,但每一样都是他的得力之作。瓦屋山笋干、牛市坡花椒、威远七星椒、中江空心挂面、郫县豆瓣酱……如果没有把文翰,这些食物也许很难进入人们的视野。
通过相机和笔,他对每一样食材都追根溯源,记录下它们的制作过程,以及制作者的不易。透过他的照片和文字,我们有幸知道自己吃的每一样东西来自哪里,如何制作。
出去的次数多了,把文翰才明白,这根本不是按图索骥的事儿,要找到满意的食材,还得多走,多看,多问,和当地的农民打成一片,才是获取真实信息的捷径。刚去四川的时候,把文翰连四川话都听不懂,更别说跟当地农民聊天了。为了克服这一困难,把文翰甚至花了一段时间专门学习四川话。“只有融入他们,你才能发现你想要的东西,否则只能是走马观花。”
渐渐地,他成了挑选食材的半个行家,方法也很简单,比如腊肉:“先挨家挨户买来腊肉,再找个厨师,付些加工费让他帮忙烹调。菜做完以后,我请当地人来品尝,帮忙分出优劣,还得请他们说出个中原因。”如此一番周折,他就能获得这些农家人鉴别食材优劣的最朴素的门道。
把文翰入川两年来,大大小小的县城去了 30 多个,历时一年才挑选出八种满意的食材。“碰到满意的食材太难了,冤枉路不知走了多少,但初衷不改变,只要不符合规定,都不会进入候选名单。”把文翰对美食的定义很简单—有特色、做法考究、好吃、健康。
就算有时幸运碰上一两件比较中意的食物,还会吃农户的闭门羹。“有些食材在当地就卖得很好,那些卖家不屑跟你谈生意,他们觉得自己在当地做的买卖已经足够养活他们,没必要再费时耗力地拼命。”这样的情况令把文翰深感遗憾,但又不得不抱憾而归。
瓦屋山笋干是把文翰到了四川以后发现的第一样好东西。去瓦屋山找竹笋的时候,他花了两个多小时说服村民带自己上山。“由成都乘车至洪雅,再转车至瓦屋山,一天行程,到山下时已是傍晚。竹林密得像筷子笼里的筷子,钻进去噼啪打在脸上。”本以为自己常常登山的体力跟得上笋农上山的脚步,却在走了 3 个小时后不得不停下,因为山路湿滑陡峭,有时候连站都站不稳,更别说背着沉重背篓赶上健步如飞的农民了。瓦屋山笋干在淘宝店铺的热销,证明了把文翰的眼光正确,也让他对接下来的食材发掘更有信心。
接下来,把文翰把眼光对准了一种知名度极高的调料——花椒。四川花椒数汉源县花椒最佳,汉源以清溪镇花椒最佳,清溪以建黎乡(古称牛市坡)花椒最佳。把文翰来到以出售正宗牛市坡贡椒闻名的建黎镇花椒市场,实地考察后才得知,这里多是附近外县花椒品种,以牛市坡的名义在卖,真正牛市坡贡椒凤毛麟角。“因为正宗的牛市坡花椒产量小,味道霸道,价格比普通花椒高出很多,农户与那些便宜花椒无法竞争。但好东西总是好东西,牛市坡农民种出的贡椒,放在家里,就有老餮上门来买。酒香不怕巷子深,一年的收成用不了多久,就摆在家里卖光。”
在讲求效率和利润的年代,古法传承的手工制作工艺因其复杂时长不易保存和流传,很多经典的做法因为无人坚持而逐渐失传。那些依旧按照古法一丝不苟制作食物的农户,的确已不多见。把文翰一度以为坚持古法工艺的人早已湮灭于这个时代,直到在中江县找到坚持古法手工制作空心挂面的刘师傅。
中江面是天府之国的招牌面,四川人一提起挂面首先想到的就是中江面,它起源于宋朝,已有近千年历史。把文翰说:“当你亲眼看过他们制面的过程,吃过刘师傅家的空心挂面,一定会由衷感谢他们的坚持与用心。”
从和面到面条做好,整个过程大概要耗费两天时间,下午开始揉面、抻面,面条发酵的 3 小时内刘师傅夫妇可以休息一会儿。夜里 10 点“上竹”,一直忙到凌晨 3 点。早晨 6 点起床以后要把所有的面条搬到楼顶平台上挂起,经过多次拉伸,面条才从面架的最高端拉到最下端。刘师傅做面条的土办法,当地很多村民早已不用了。“这种做法费时耗力,又卖不了好价钱,不值,因而继承这种古法工艺的人越来越少,连刘师傅的儿子都不愿意继承父业做中江挂面了。”
把文翰的淘宝店铺里,食材售价都不便宜,经过苦心经营和名人微博推荐,开业至今已经晋升三皇冠卖家。他不想亏待农户,但为了让店铺的运营持续下去,他仅把利润控制在 10% 到 15%。“尽管目前利润微薄,但只要能维持经营,我就不会放弃。”把文翰希望通过自己的努力,能让更多的美食文化得到发扬光大,也希望能为大家找到能够真正放下心来品尝的食物。
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农村创业是大学生就业的新渠道,对缓解大学生就业压力、缩小城乡人力资源素质差距有重要意义。以下是读文网小编为大家整理的文章。
巧合
兼职淘宝最初只为打发时间
2010年,大学毕业的曾祥黎和钱清燕很快找到了适合自己专业的工作。“周末休息在家找不到事情做,看着大好的时间如流水般流走,心里很是着急,很想找件事情做做打发时间。”钱清燕说,“那时候,有个好朋友在网上开淘宝店,生意很好,我们对此很感兴趣,当时也没打算当成本职工作去做,就想先兼职玩玩。”
没想到,这一兼职便一发不可收拾,完全激起了小两口的兴趣。“现在每个月都有3000元到4000元的纯利润,有订单的时候就会忙一点。”由于货品的质量和让人十分满意的服务态度,现在他们的网店也有了一批固定的客户,但在经营网店初期,他们也遇到了许许多多的难题。
因为是新开的网店,起初并没有太多人关注,但钱清燕并没有气馁,“我试过很多的推广办法,利用自己的朋友圈让他们帮我宣传,又加入了很多可能对我们商品感兴趣的交流群,发我的货品信息。”直到陆陆续续有了订单以后,曾祥黎夫妇尝到了淘宝的甜头,也更加坚定了自己创业的信心。
开拓
专职创业路线上线下齐发展
2014年5月,曾祥黎夫妻俩瞒着父母,辞掉了在重庆朝九晚五的白领工作,回到万源,盘下了一间超市,开始了他们的“实体”创业之路。“开淘宝和开实体店有很多的共通之处,首先就是商品的质量,质量好才会口碑好,口碑好才能留得住客户。其次,就是要注重服务,售后服务做到位了,买家才会给你‘好评’。”有了兼职做淘宝的经历,曾祥黎分享着自己的“经商之道”。
“之前网上有个买家,在我们家网店购买了商品,由于运输途中的不小心,货物丢失。我们立即重新发货,并且承担了全部运费,后来,买家再次收到心仪的商品时,对我们的评价很高。”不管在网店还是实体店里,夫妇俩每次都能让客户满意而归。良好的服务态度,也让他们的小超市在众多竞争对手中脱颖而出,“只要顾客有需要,我们都会送货上门。”同样,夫妻俩的服务态度也受到了附近居民的一致“好评”。
功夫不负有心人,辛勤的劳动换来了丰硕的回报,创业近一年,线上和线下的销售总额让小两口喜笑颜开。“差不多可以把创业一开始问亲戚朋友借的20万元还清了!”
蓝图
扩大规模准备卖万源土特产
对于快速发展的中国经济,曾祥黎表示自己幸运的赶上了中国电商发展,见证了中国电商的历程。“万源市委、市政府在今年的新春学习会上邀请了国内外众多的电商‘老师’,现场传经送宝,也表现了我们当地政府对电商企业的看重和支持。”
“我们正在筹划开第二家淘宝店,准备卖我们万源的土特产。以前在外面上班的时候,都会带一些万源的农副产品给外地的朋友和同事们,一致受到他们的好评。”钱清燕和曾祥黎都想到了一个点上,“农副产品的前景很好,因为大家对食品的要求越来越高,而我们万源的农副产品都很绿色,还富硒,肯定好卖!”
四川省万源市商务局副局长左怀东介绍到,万源市2015年还将加大对电商创业的扶持力度。曾祥黎夫妇脸上也露出开心的笑容,他们坚信,随着电子商务的不断完善和普及,他们的梦想最终会照进现实。
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因为举步维艰,因为四处碰壁,因为创业本身就是从苦涩中创造生活的经历。创业的道路就是那么艰辛,下面是读文网小编分享的成功创业的经历,就跟着小编一起看看吧,希望大家能够喜欢。
一个“90后”大学生创业十年赚两亿资产
一个“90后”创业者的奇迹
“拿出1000万元为临沂大学设立助学基金,在企业内部和我家里都有不同声音,而我感觉这里曾帮助过我,是我成长的地方,所以就坚持了下来。”近日,在临沂大学李海鹏基金捐赠仪式结束后,年仅30岁的山东鹏宇控股集团董事长李海鹏对记者说。
坐在记者眼前的李海鹏,瘦瘦的身材,戴副眼镜略显书生气,并没有想象中财大气粗的样子。
“我骨子里有一种干事业的激情”
李海鹏的经历颇具传奇色彩,细观他的创业史对人们尤其是大学生创业会有不少启示。
“我出生在一个农民家庭,每当看到年老的父母为了孩子而劳作不息的身影,我心里特别疼,我渴望自己快点长大成才,我骨子里有一种干事业的激情。我特别希望赚很多的钱——以让自己的父母、家人过上好日子。”在回忆创业之初的情形时,李海鹏说。1981年,李海鹏出生于东营市农村,父母都是农民,他在家排行老三,上面有两个姐姐。
2000年李海鹏考入临沂师范学院历史系,2004年毕业。由于家庭困难,上大学第一年的8000元学杂费、生活费还是父母东拼西凑借的。在校期间,李海鹏一边学习,一边利用业余时间兼职,但刚开始时并不顺利。“有一次,我在临沂一家家政公司打工,被派到了一个有钱人家去打扫卫生。那人要求非常严,一而再、再而三地要求返工。我从早上9点一直干到晚上8点,一点点地擦,一点点地清洗。一天下来,本来说好给50多元钱,最后那人还是以擦得不干净为由仅给了30元钱。”他先后干过家政、业务员、倾销员等,2001年他用挣来的钱买了一辆二手出租车,简单装饰后就租了出去,最多时他曾买了七辆出租车营运手续。就这样,李海鹏在别的大学生还伸手向父母要钱的时候,就已经有了一份稳定的收入。
利用寒暑假,他还到北京、上海、深圳等地的企业锻炼,这大大开阔了他的眼界。后来他利用积攒的40多万元钱,同别人合伙在深圳开了一家汽车装饰品加工厂,用工达到200多人,在2004年大学毕业时,他就已经拥有了五六百万元的资产。上大学期间,除了第一年8000元的花费,李海鹏没跟家里再要一分钱。
“我觉得能靠自己干一番事业”
“假如说刚开始打工时,是为了减轻家庭负担,那么到毕业时,我的想法有了改变,我觉得能靠自己干一番事业。”李海鹏说。也许是发现了自己的经商天赋,2004年大学毕业时,李海鹏没有像其他的大学生一样考研或者是考公务员,而是选择了自主创业。他利用闲置资金,在临沂开了一家火锅店,主营火锅、烧烤和特色菜,2006年酒店还被评为“临沂市十大火锅名店”。随后他又逐渐涉足文化、投资、建筑装修等行业,逐步完成了资本积累。
“竞争激烈,眼光必须转变得快。”针对好多项目为什么仅干两三年就不干了的疑问,李海鹏说。从创业至今,他涉足过几十个行业。近两年,他开始收缩战线,化零为整。2009年,他在菏泽创办了占地200多亩的山东皓宇服装有限公司。2010年,他又将企业总部搬到了济南。
今年5月份,企业改制成了控股集团,旗下有十几家企业,核心业务以投资担保为主,总资产达到七八个亿,年销售收入十多亿元,年仅30岁的李海鹏担任了董事长,如今他又开始筹划企业上市的事情。
今年年初,由《法制晚报》联合创业之家网站,历时半年调查,制作了2010年中国“90后”青年创富榜,李海鹏以2。1亿元资产位列第27位。
“毕业后创业首先要有规划”
“人过留名、雁过留声,对临沂大学的捐献只是个开始,我要将慈善进行到底。”李海鹏说,他甚至还计划到国外进行捐助。2006年5月在临沂师范学院65华诞之际,李海鹏就慷慨捐出12万元在社会发展学院设立“海鹏助学基金”。2007年1月和7月,李海鹏还分两次向共青团临沂市委的“希望工程”捐资共12。5万元。2007年9月,李海鹏赞助临沂市第五届“书圣文化节”20万元。
李海鹏的创业经历,已成为大学生自主创业的典范,很多人在他身上看到了“90后”的非凡之处。面对很多大学生羡慕的目光,李海鹏只是淡淡地说,“在校期间要好好学习,勤于参加社会实践,毕业后创业首先要有规划。”他并没有特别鼓励大学生要在大学期间创业。
与的
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创业的人在春天里容易陶醉,迷失方向,创业者要敢于在夏天烈日下赤膊上阵,在秋天面对成功硕果,创业者要立刻着手下一轮播种。那么下面是读文网小编分享的大学开始创业成功经历,就跟着小编一起看看吧,希望大家能够喜欢。
从贫困生到女老板第一桶金源自高中
谈起自己的“原始积累”,魏思源回忆说:“那时我还在家乡上高一,主要学国画,每个星期只有10元钱的生活费。”由于家庭贫困,魏思源为了能继续念书,就在学校的食堂里做卫生,业余时间在校外给一些孩子做家教。“高中三年,每年除了生活费外,还能攒下6千元钱。”
为了得到更好的学习机会,魏思源2002年年底专程来到天津,花800元钱报了一个美术班学习专业课,目的就是为了能考上大学。“学国画需要大量颜料、画笔和纸,这些东西又很贵,我就偷偷捡同学画过的纸,用背面练习。”魏思源说,高考结束后,她分别报考了青岛、北京以及天津三个地方的四所高校,但所报的专业并不是国画,而是服装设计。“艺术生的学费很高,我的家庭根本负担不起,所以就选择了相对好找工作的服装设计专业,当时我是我们村第一个本科女大学生。”
成立雄鹰创业联盟
大一寒假时,为了省钱,魏思源没有回家过年,而是选择留在天津,在食品街的一家饭馆内找到了一份服务员的工作,月薪500元。魏思源要开学了,老板极力挽留她:“小魏,我挺欣赏你的,以后你可以带一些家庭贫困的大学生过来打工,每年寒暑假我这都要人。”
正是这样一句话启发了魏思源。随后,魏思源就利用业余时间四处寻找适合的工作机会,最终有6家饭馆同意了她的要求,一共招收120名服务员。到大一暑假时,魏思源就在学校里张贴了“免费为贫困大学生安排兼职工作的海报”,没想到吸引了240多人报名,最终90人表示可以接受这份工作。大二开学后,这90名学生主动找到魏思源,每人交给了她30元钱,并称:“魏姐,你帮我们找到了工作,这是你应得的。”
拿到这两千多元后,魏思源又动起了脑筋,“可以借这个机会创办一个学生社团,专门帮这些贫困学生找工作啊。”于是,雄鹰创业联盟成立了,设有活动部、策划部、宣传部等6个部门,会员也扩大到了500多人。
实体鞋店大获成功
2005年,魏思源成为天津大学生创业协会主席,有了开一家实体店,做服装和鞋子生意的想法。在简单做了创业计划,保证不会亏损后,魏思源得到了一家大企业的资金支持,首笔投资5万元。魏思源为了实现梦想,找企业挨个洽谈,最终说服了几家福建鞋厂的老板,答应免费提供鞋架、宣传资料,并答应货物可以赊销。没有实体店的店面,魏思源又找到曙光市场的老总,在市场内所有摊位都已出租的情况下,老总最终被她的真诚所打动,将办公室腾了出来给她做店面。“由于我们是大学生创业,开店那天好多人都来捧场,前三个月的营业额达到了1万多元。”
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幸运占一半,另一半要靠人的智能,勤以创业,俭以聚财,诚以待人,逊以自处。看看那些创业成功的人的经历,坚定自己创业的决心。那么下面是读文网小编分享的创业成功人士成长经历,就随小编一起去看看吧,希望能够有所帮助。
创业十余载,他在情趣用品市场找到了自信
十年前,市面上还没有情趣用品的概念,大家对这一消费业态的印象也大都停留在狭窄的街道巷弄,简陋的小门面和小店门口“成人用品”四个醒目的大字。不时会有行色匆匆的人们路过这样的小店,有意无意的瞟上一眼,但鲜少驻足,更不用说旁若无人的进入。
如今,随着互联网的发展和人们对两性等敏感话题的态度越来越开放,情趣用品行业早已聚集了醉清风、他趣等一大票掘金者。王伟民是最早一波进入情趣用品的掘金者。
天生爱折腾
王伟民入学早,比同龄人早熟,十几岁买卡耐基全集,读财经类报刊,提起商界名家总是滔滔不绝。
他的母亲是老师,父亲一直经营着当地小有名气的工厂。王伟民从小都想自己做点儿事情。大学一结业,他就和几个同学开始了农产品销售的生意。当时朋友家有一个厂,王伟民就负责做武汉的总代理,把厂里的货拉到武汉,再把产品推到商超做分销。因为没有什么经验,这次创业在4个月后就宣告失败。
随后,王伟民辗转到重庆找工作,当时通讯行业刚刚开始蓬勃发展,他进到了一家手机批发公司上班。但这段工作经历只让他安稳了大概两年时间。
他做过很多项目,其中包括机票代理生意和油漆销售。在这两个领域都接连碰壁,发现里面的机会早已被瓜分殆尽,王伟民颇为失落。
思来想去,他最终把目标锁定在了网上卖东西,一是当时互联网还不是特别发达,自己也喜欢互联网方面的东西,创业有很大的机会;二是自己的弟弟做研发出身,弟媳干网页设计,技术不愁。
但是卖东西需要进货,尤其本地没有货源的话启动资金会更大。王伟民当时只有从家里借的两万块钱,前几次不太顺利的创业,也让家里人对他的这次创业有点怀疑的态度。
一次偶然的机会,王伟民看到了一则情趣用品广告。经过一番市场调研后,王伟民发现这个行业产品的利润非常高,一块钱的东西可以卖到三四块钱。更为关键的是,竞争不太激烈,通过搜索引擎搜索,重庆只有几个商家在百度上打广告,大部分以实体店为主,网上只简单搭了个系统,没有太大的竞争力。
王伟民认为这事能干。2006年,没有人脉,也不知道该去哪里进什么样货的王伟民,着手搭建了情趣用品独立网站趣网,并从最初的在雅酷风情(重庆当地从事情趣用品销售与批发的企业,现已关停)手里拿货销售开始了这次已经长达10年的创业。
一波三折的情趣用品生意
十年之后,也就是2015年,趣网的销售额为一亿七百万元。
“这个行业被大家炒的太厉害了,业内的观点是除了安全套市场之外,全国情趣用品市场规模保守估计也就是五、六十亿的市场,目前应该没有哪一家凭着独立网站能做到一亿的。”王伟民信誓旦旦地表示。不过,春水堂曾公布在2014年就已获得接近3亿元的销售额。
尽管销量不错,但是趣网在起步之初并不顺利。在趣网发展到大概半年左右的时候,王伟民发现情趣用品行业有很多痛点无法解决,比如当时的情趣用品大部分是仿人器官的样子,外形过于暴露,质量也不太好,当时的厂家不多,王伟民心里就打起了鼓。
期间王伟民把重心向保健品行业做了一些转移,情趣用品还是按照原先的方式一直挂着,能卖一点算卖一点。这样的日子到了2008年发生了转变,当时为了迎接北京奥运会,国家对网络环境进行整顿清理,一大批情趣用品电商网站都受到了影响。在这波整顿影响下,王伟民暂停了情趣用品的业务。
不过王伟民并没有闲着,因为当时公司现金流比较好,销售保健品也需要购买流量,王伟民想着何不把这些购买的流量再卖出去。打定主意,2008到2012年间,王伟民又陆续建了两家垂直类女性网站。依靠倒卖流量赚差价,王伟民那段日子过得相当舒坦。
很快新的问题又来了,这些网站倒卖的流量是收购来的,后期流量收购成本越来越高,公司铺的摊子又比较大,王伟民不得不开始重新审视是否要拾起情趣用品业务。
在他看来,这个行业虽然不会爆发,但私密性决定了它非常适合以互联网的方式做。随着消费人群的改变,80后,90后对此类产品的接受度也越来越高,未来市场规模无疑也会进一步扩大。
如何打响翻身仗?
2012年重新聚焦业务之后,这个行业已经远不是当年的竞争状况了,包括春水堂、她趣等一系列情趣用品品牌崛起。趣网重新面临挑战。
“趣网的团队是做流量出身,电商B2C最难解决的就是流量问题;趣网做网站形式,也有自己的技术团队;我们之前也在情趣用品行业做了很多年,有一定的理解,加上那个时候马佳佳把情趣用品电商重新推上了风口浪尖,从各个方面来讲趣网的时机都到了。”王伟民判断。
王伟民将趣网的核心竞争力定位在产品上,原先消费者大都不知道购买什么样的产品,趣网成立了专门的产品经营团队,以买手制供应链管理模式把控产品。
在物流方面,趣网在重庆有自己的仓库,顺丰发货。今年3月份趣网还将采用分仓发货,进一步提升用户物流配送体验。
目前趣网主要通过商城、APP、微信端,京东、淘宝等平台进行全渠道销售。“移动端其实是我们绝对的主力,占了70%的销售量,我估计未来可能会达到85%或者90%的销售规模,这也是我们未来发力的重点。”王伟民称。
趣网的盈利模式比较简单,基本来自于产品销售的差价。不过通过此前沉淀的高端消费群体,目前趣网也在开始探索更多的盈利路径,比如正在与中高端品牌商进行营销合作。
“未来趣网也可能找一些品牌商在趣网平台上推广品牌。”王伟民对i黑马表示。“我们的规划是2016年做到2亿的规模,三年之内做到十亿的销售规模。”#p#副标题#e#
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创业的过程,实际上就是恒心和毅力坚持不懈的发展过程,其中并没有什么秘密,但要真正做到中国古老的格言所说的勤和俭也不太容易。而且,从创业之初开始,还要不断学习,把握时机。看看那些成功创业的故事,激励自己,坚定决心。那么下面是读文网小编分享的年轻创业成功的故事,就随小编一起去看看吧,希望能够有所帮助。
17岁少女休学创业融资2000万,QQ空间原住民正在崛起
“95后”标签的背后......
“创业是我们这代年轻人唯一的晋升通道。”张嫣听了王凯歆这句话,从腾讯辞职,成为了这个98年出生的小姑娘的合伙人。
95后、萌霸总裁、休学创业、少女CEO,这些标签在这个即将到来的春节前频繁地被贴在王凯歆身上。新一代的年轻人来得如此之快,不等“老人们”过年,“神奇百货”的新版本就要上线。
2000万人民币A轮投资,经纬中国领投,真格基金、创新谷跟投。经纬中国副总裁丛真表示:“在王凯歆身上看到了一名合格商业领袖的潜质,现在她缺乏的仅仅是经验,我相信给她时间和指导,她会做得比现在大部分创业者都出色。”
这个管理着50多人团队的17岁女生戴黑色美瞳,顶着亚麻色短发,在采访开始前自顾自吃着桌上的蛋糕水果。直到品牌负责人张嫣说:“来,我给你介绍一下,不过你先把嘴上的奶油擦干净。”
“三个投资人看好的就是我王凯歆这个人。市场前景不用说了,他们之所以投我,愿意跟我一起承担风险,就是因为他们认为我除了具备一个创业者基本的品质和志向外,还有很强大的规划、领导能力。”深圳大爆炸科技有限公司CEO王凯歆说道。
在QQ空间卖东西,月入十万
高一,西安。每晚七点放学,王凯歆都会路过在学校对面吃烤串的同学,一个人去旁边中国银行的ATM提对于当时的她来说“很厚”的一叠钱。同学们不知道她每天跑去银行干什么,在他们的印象里,班里这个女生总是喜欢卖点小商品,帮同学抄抄作业,有时甚至偷答案赚些小钱。直到一天,她把两万元现金拍在了课桌上,向那些不相信的同学证明,自己开始赚“大钱”了。
班主任闻风而来,“老师当时也挺尴尬”,王凯歆说,“因为我上课总是趴在那儿,班主任以为我在睡觉,就喊我去教室后面罚站,其实我在玩手机,做生意。”
王凯歆上课时用手机就月入十万的生意,是在QQ空间卖东西,漫画书、衣物、各种品类的零食、稀奇古怪的小玩意儿。先是卖给身边同学,“从我这里买的东西拿到学校,没有同学是不看的,他们会觉得好潮,是现在最火的”,王凯歆说,由于她总是找一些奇特的商品,价格不透明,所以抽成常高达50%至80%,甚至翻两倍价格。
在QQ空间开店,用QQ交流,以QQ钱包作支付工具。王凯歆并不满足于把东西卖给身边同学,她请几十万粉丝的QQ空间大V帮她推广,“这样我就吸了很多粉,盘子越做越大,全国各地都有小孩来我这里买”,工作开始变得繁重,她又当客服又当售后,每天解决几百号人的问题。
为什么只能是我
“那件事以后,很多同学都围着我,问我怎么赚钱的。他们没那种意识,我就给他们传播,影响了学校里很多人。到现在,我们班有很多人在赚钱,就因为我的事迹。”
王凯歆说自己对金钱没概念,只对赚钱这件事本身感兴趣。
究其原因,还得从“刻薄”的父母说起。凯歆小时候羡慕其他同学只需张张口,就可以轻易拥有一双球鞋或一部手机。而她想要一个文具盒,还得给妈妈打打杂。
“这世界上没有任何一件东西是可以轻易拿到手的,我早就有了这种心理准备,”她说,“做任何一件事之前,我总要费尽心思,分析、储备、评估风险。”
之前有报道显示王凯歆“和所有95后一样有着标签化的爱好:追韩星、迷TF、喜欢鹿晗、追最新番日漫、爱二次元人类……”王凯歆向《商业人物》记者澄清,自己并没有喜欢以上任何一个明星,日漫仅限于看。
“我不会去消费这些兴趣爱好,我会去研究他们怎么消费。我不追星,我只是研究追星的那批人、研究追星文化,这有利于我赚钱。”王凯歆强调,自己最大的爱好就是商业。
在北京这几天,寒冷的天气降低了她头脑的“转速”,戴帽子买棉袄这类琐事也让她觉得有碍思考。
在把商品卖给了得到容易、花钱轻易的同龄人之后,天使投资人找到了王凯歆。
“95后”这门生意
“我们注意到‘青年文化’正成为主流,95后作为未来最有消费力的中产阶级的孩子们,这一代人喜欢的东西是一种情感寄托,而作为95后文化的延伸,神奇百货能将这种情感变成消费。”神奇百货天使轮投资人朱波说。
2015年夏天,王凯歆不顾父母阻拦,休学来到深圳南山区,在天使投资人提供的孵化器里创立了垂直电商平台神奇百货。
“神奇百货”这个名字来源于带给王凯歆无限想象力的《哆啦A梦》里的“神奇百货公司”,她也曾考虑过小叮当的“百宝袋”或“22世纪万能商店”。
从QQ空间获取一名激活用户的成本仅5毛钱(非双十一等电商大促期间),二三线城市、使用安卓手机的95后女性成为了神奇百货上线初期的主要用户。2015年9月上线安卓版,10月上线IOS,现已获得30万用户,日订单量超过1000单,日活跃用户超过20%。
平台模式的新兴电商往往面临一个问题:用户在这里发现了自己喜欢的商品,转而就去其它大的电商平台搜索购买了。产品负责人邓伟对此表示:“神奇百货用户的购物场景是以逛为主,所以我们提供丰富、精准的内容。价格上很多时候我们比淘宝更具优势,未来甚至会出现自营商品。退一万步讲,即使用户在我们这里找到了自己喜欢的商品之后,去某宝某东完成了购买行为,只要这个过程他对我们产生了好感,我相信在我们日益完善的品牌服务和生态建设下,他还是我们的用户。”
A轮融资过后,神奇百货做的第一件事就是发布新版APP。新版开放了评论区,让更多UGC内容服务产品和用户。在原有的“神奇日报”基础上,神奇百货将会强化UGC和PGC的内容产出,加入轻社交,为搭建社区做准备。
没人比一个95后自己更了解这个千亿级市场的群体。神奇百货把80%的商品价格控制在20元至100元之间,主要是因为学生群体得到零花钱的频率与数目不固定,“可能是今天50,明天100,但他们不用交房租,没有生存方面的消费,今天用户有50块的时候,在我这里买20块的东西,明天他有80块,到我这里买50块的东西。”王凯歆表示,神奇百货的周复购率达40%。
王凯歆对《商业人物》透露,A轮融资还会有很大一部分用在物流方面。神奇百货打算进一步整合现在这些“新奇特”商品的供应商,建立长期合作。比如出货时统一使用神奇百货的自有包装,使用指定物流公司配送。2016年还会逐步在重点城市搭建中转仓,为用户合并订单,节省邮费。
王凯歆否认了要做“二次元电商”的说法,二次元商品只是神奇百货多品类中的一个分支,这个存在天花板的消费领域完全不能满足她希望实现的,未来所有新生代消费者购物平台的目标。“我们会持续深耕个性化消费、泛二次元泛娱乐消费、精神文化消费、互联网新兴品牌消费等领域。”
17岁少女的逻辑和领导力
在北京近一周,深圳50多人的团队运转正常,这让王凯歆颇感骄傲。
项目成立初期,她曾高薪聘请过几位有多年工作经验的部门主管,可他们并不把小自己一二十岁的CEO当回事儿,运营负责人甚至带领团队出走创业。王凯歆认为这是因为他们对她的“愿景”并不认可,所以在之后的招聘中,首先要满足的就是认可她所做的事,然后才是头脑清楚、价值体系稳定,所在领域的专业性排第三。“全公司无非两种人,靠谱的和不靠谱的,不靠谱的人只能有一个,就是CEO。”王凯歆说道。
35岁的邓伟是现在团队里年龄最大的员工,他眼中的王凯歆思路清晰,有着和年龄不符的魄力。更重要的是,曾任内涵社和Metoo联合创始人的他在垂直电商上的想法跟凯歆“出奇一致”。
90年出生的张嫣在团队里年龄排第五,去面试时她把王凯歆当成了公司前台,觉得不被尊重,打算坐一会儿就走。结果跟邓伟一样,聊完的当天她就做出了加入神奇百货的决定。
神奇百货团队里还有礼物说、唯品会等公司的前核心成员。王凯歆只负责跟部门主管沟通,但她会事无巨细地思考每一个细节,面试每一位工作人员。
朋友圈个人照片大多是嘟嘴萌照的王凯歆说起话来有几分男孩子气,“很女汉子,一开口说话就感觉跟画面不符。所以我天生就兼具男性和女性的优势,理性果断又强势,同时还善于洞察、理解别人的情绪。”
聊到高兴处,她会站起来模仿谈及的某个人走路的样子。王凯歆常在社交媒体分享自己的想法和观点,从不介意表达自我。她不怕把自己暴露在公众视线内,因为“我的价值判断可能跟普通人不一样,我有一套自己的稳定的逻辑,不容易受别人影响”。张嫣有时会帮她修改文本中措辞激烈之处,“我会提醒她避开敏感的话题,但绝不想把她包装成另外一个人。”张嫣说道。
“我是神奇百货的垫脚石,那只狗(神奇百货的logo)有个昵称是神奇君,那我就叫神奇少女。”王凯歆表示不会把个人形象当成品牌来运作。
营业额做到一个亿,王凯歆估算今年年底“不成问题”。#p#副标题#e#
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创业的人在春天里容易陶醉,迷失方向,创业者要敢于在夏天烈日下赤膊上阵,在秋天面对成功硕果,创业者要立刻着手下一轮播种。看看那些创业成功人士的经历,学习他们,激励自己的创业斗志。那么下面是读文网小编分享的创业成功人士经历,就随小编一起去看看吧,希望能够有所帮助。
从10元闯深圳到身家612亿 他是怎么做到的
1993年,他揣着400元到深圳,出了车站,身上仅剩10元钱。他一度流落街头,以捡废铜烂铁为生。然而,2015年的他,已经身价超612亿,排名世界富豪榜第125名。他是谁,又是怎么做到的呢?
不甘平庸的农村小伙
1970年,王文银出身于安徽省河湾村,从小家境贫寒的他,发誓要干出一番事业,出人头地。
1990年,刚大学毕业的他,被分配到上海工作,每个月工资近400元。然而,朝九晚五的生活让他看不到出头之日。
1992年,22岁的他选择到深圳,这里是创业者的天堂。当时,他的行李只有一个牛仔包,包里就装着衣服和一个梦。
身上揣着400块钱, 到了深圳只剩下十块钱!10块钱,王文银花了三天。没地方住,就睡在水泥管子里。
被开除的工厂员工
幸运的是,他找到一份在灯泡厂的工作,月薪3千,手下有800个女工。当时,用于灯泡的钨丝极细,需要女工压接到灯泡里去,很多人眼睛劳累流血。
王文银因此带领工人罢工,结果这些参与者全被老板开除。王文银只好将自己的薪水分给众人。他一度流落街头,和工友们捡拾废铜烂铁为生。
最牛仓库管理员,赚得500万
一个星期后,他进入了一家港资企业当仓库保管员。他租了间3平米的小屋,有一天下雨,他一觉醒来时,雨水已经淹没了床脚。
好好的白领不做,却要到深圳受这份苦,很多人都不理解他。然而,仅仅1个月,他便表现出了令人吃惊的天分。
管理仓库,要和各种物料打交道。他所在工厂有几千种缆线、插头、连接件,王文银竟然把这些物料编码全都记在了脑子里。
不需要查阅资料,几千个物料编码张口就来,王文银成了香港总部和制造部门最受欢迎的仓库保管员。“像高考一样,用心去记,一周就记住了。”王文银说得很轻松。
仅仅1年时间,他就从最底层的仓库管理员,升到工厂的总经理助理,连升七级!
接下来2年,他从总经理助理到营业部主管、厂长、副总经理、总经理,他赚到了人生第一桶金——500万。
睡车间的工厂老板
1997年,王文银投资创办了自己的第一家企业:深圳携威电源线厂。三年的企业管理经验,加上对行业的熟悉,让他很有信心干出一番事业。
工厂成立了,王文银和工人一起加班加点,晚上就和衣睡在车间。第一个月,工厂就实现盈利;仅用3个月时间,工厂由月销售额200万元增加到1000万元,达到规模化经营。
宣称倒闭,测试供应商
接下来的发展较顺利,几乎每年都增加一个新工厂。他开始深入研究很多企业成败的经验,并将许多企业家失败的总结贴在自家的墙上。最后的结论是:大部分企业是败在合作伙伴手中。
为了甄别哪些合作厂商可以长期合作、患难与共,王文银向外界宣称:下属的一个工厂将要倒闭了。当时这家工厂大约欠供应商5000万元货款。
“其实我已经准备了将近一个亿的资金准备还这些货款。消息传出后,各个供货商表现不一。有的立马翻脸不认人,上门逼债,喊打喊杀,大有不还钱就要你玩完的架势。而有些人就说:‘你欠的货款可以等你有钱的时候再还’。”王文银说。最后,不逼债的供应商大多成为了他的战略合作伙伴。
赚大钱要把握趋势
在经历了亚洲金融危机之后,王文银开始研究全球经济危机的规律,他认为“赚大钱一定要把握住全球的趋势和格局”。
2005年,因为安徽铜陵一个铜线杆项目在深圳招商,王文银偶然进入铜产业。2008年全球金融危机时,铜价跌到2万多元,他果断买入十几万吨的现货和30万吨的期货。最终,他以4-8万元一吨的价格出手,获利丰厚。
2014年,福布斯排名中,王文银身价达612亿。2015年,王文银名列胡润中国百富榜第27位,身价超过京东集团刘强东。#p#副标题#e#
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创业不仅有助于提高社会生产率,提供充分的就业机会,还对新理论观点的形成和建立起着决定性作用,而后者对经济的长期发展更是具有至关重要的作用。在创业时代里,很多年轻人的创业经历激励着我们每个人前行。那么下面是读文网小编分享的年轻人的创业经历,就随小编一起去看看吧,希望能够有所帮助。
肖煌和陶亮:名校生不要过万月薪辞职当菜贩卖菜
“你一个大学生,是怎么放下面子来卖菜的?”“工作不分高低贵贱,难道沾了油渍的钱不能买阿玛尼?”肖煌把两斤卤牛肉递给顾客,将油腻腻的双手在格子衬衫上擦了擦,转头笑着对记者说。
这名武汉理工大学2007届的毕业生,在一家IT公司做了6年,月薪过万,因为厌倦了朝九晚五的打工仔生活,大半个月前辞职,联手自己的大舅子——武汉工程大学2012届毕业生陶亮,在南湖风华天城小区旁承包了一个生鲜超市,干起了菜贩的活计。
现在——戴眼镜穿衬衫的菜贩
11日早上9点,武昌南湖风华天城小区枇杷坊小街,肖煌和陶亮的生鲜超市立于一排门面房中间,并不打眼。
超市里面分左右两区,右边专卖新鲜菜蔬,由陶亮经营;左边专卖各类卤菜,由肖煌经营。
“一共是7.8元,这是找您的零钱。慢走。”23岁的陶亮穿着蓝色格子衬衫、黑西裤、黑皮鞋,每送走一个客人,他就习惯性地推一推眼镜,擦一擦收银台前冰柜的玻璃,又擦一擦沾了菜根泥土的手。“习惯了,以前做完实验都要擦擦桌子、擦擦手。”这个曾经就读于生物专业的大学“理科男”说。
在陶亮对面,戴黑框眼镜的肖煌斯文有礼地招呼着客人:“卤肉开张,先尝后买,阿姨,尝尝我们的卤猪蹄吧,前三天特价,卤肉每斤减两块。”送走客人,他小心翼翼地放下菜刀,有点不好意思地对记者说,“我是学计算机的,弄得满身都是油,还是有点不习惯。”
据肖煌介绍,现在店里除了他和陶亮之外,还有三个员工,是自己的岳父岳母和妻子。“自己家的生意嘛!现在只靠家里还忙得过来,等过些日子,业务再有了扩展,我打算再雇几个员工。”
过去——为创业放弃万元月薪
肖煌2007年毕业后,在武汉一家IT公司做软件开发,经过几年的打拼,已经当上了业务主管,月薪过万元;陶亮去年毕业后,就去了深圳一家生物医药有限公司做医药研究,月薪也有3000多元。照道理,两人都算是找到了专业对口且收入不错的工作,但两人都有一颗创业的心,所以辞了职,专心卖菜。
“我在IT行业做了6年,东跑西颠的卖软件、搞开发,才熬到了业务主管,也不过是月薪万元。我再做下去,还是一路颠簸给别人打工,再做几十年也就是一个月挣1万多块,没意思。”肖煌毫不掩饰自己当老板的雄心壮志。而陶亮下海的原因,则是因为在实验室的工作太枯燥,他创业是为了追求一种“有激情的生活”。
对那些说卖菜不体面的人,他们不以为然:“搞IT、搞生物工程就一定比卖菜有前途?我们以前是给别人打工,现在是自己当老板,当然是做老板更有前途。”对于选择卖菜这一行,两人均表示不是盲目做的决定,而是一个理性的选择:“生鲜超市是未来农产品市场的发展趋势,现在有商务部的政策支持,前途无量。”
肖煌说,现在店里每个月的流水账能达到六、七万元,经营的成本开销大概在1万元左右。“我们经过了大半个月的考查,走遍了这周边所有的店铺,发现南湖这边的市场还是蛮多机会的,可以进一步开发。”肖煌自信地表示。
未来——立志要“数字化”卖菜
采访中,肖煌不止一次的提到大学专业背景给自己带来的好处,而其中,最具代表意义的,莫过于他的“数字化经营”卖菜理念。“在信息技术飞速发展的今天,许多大型企业正在向信息化、现代化转型,卖菜也可以实现。”打开电脑,肖煌熟练地把各项销售指标添加到Word文档、Excel表格之中。“我现在正打算把我的成本、销售额、账目等具体的数据绘成曲线图和表格,用直观的数字化形式管理和分析我的经营。”肖煌认为,数据化、信息化的卖菜方式可以让他的管理和计划变得精细、科学。
肖煌觉得,他的专业优势和工作经验都与IT产业有关,而南湖这个区域的居民有着自己的消费偏好,而生鲜产品的流通、管理也需要专业的电子化监测,用信息化的手段进行财务和市场运行管理,根据相关数据做出合理的市场预期,有利于自己扩大经营,为自己的连锁店计划打下基础。
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有志不在年高,成才不问出处,创业的路径又岂有高低贵贱之别?看看那些走在创业之路上的事迹,学习他们,坚定自己的创业决心。那么下面是读文网小编分享的青年创业创优的经历,就随小编一起去看看吧,希望能够有所帮助。
张林芳:大学生创中药奶药开橘井奶茶店
奶茶遇到中药,会发生什么变化。昨日,在山西省中医学院,一位22岁的女大学生张林芳,学以致用,让二者相遇,呈现了一杯杯味道可口、而又健康养生的中药奶茶。并带领着同学们创业,在校园开了一家橘井奶茶店。
自创中药奶茶
昨日,张林芳的橘井奶茶店开业了,正在上大三、中西医结合临床专业的张林芳穿着工作服,在操作间制作着奶茶。来这打工的十多位学生忙碌其间,为客人准备着甜点等。
清馨奶茶,有清热泻火,清心润肺功效;畅动奶茶。促进肠胃蠕动,有溶肠功效。瑰蜜如闺蜜,用玫瑰花和蜂蜜调制,适合爱美女士品尝,可以美容养颜。
据张林芳介绍,奶茶吸收了药方和中医药诊断专业知识,按照方剂比例调制而成,尽可能达到口感和食物调理共存。清馨奶茶运用荷叶薄荷等四味有清热解毒泻火的中草药。并且得到了医学界专家的认可,一次学校来了天津中医药大学、北京中医药大学等,学校把她的中药奶茶进行产品展示,获得了参观专家的认可。这让她更加坚定了自己的选择。
中医融入生活
团队从最早的 3个人,后来进行校园招贤纳士,不少大学生们也报名加入进来,现在已经发展到30名。学生们在不影响上课的情况下,利用课余时间,锻炼自己。王丹就是其中一位,去年,刚步入大学,大一学生王丹,除了做奶茶的同时,由于曾在PIZZA店打工,现在她做PIZZA。同学们互相学习对方所长,现在10多名学生跟着她学会了做PIZZA。王丹说:“以前没课的时候,不知道做什么。现在挺开心,丰富大学生活的同时,也让自己重新认识到,古老中医可以和生活完美融合。”
张林芳的中药奶茶获得首届晋商杯优秀奖,获得了一万元奖金,并获得家人亲戚的支持,让她的梦想可以照进现实。在老校区卖普通奶茶,搬到新校区后,她想着将奶茶和专业结合起来。并在传统药方和中药诊断中汲取灵感。最终,有了她的中药奶茶。现在学校也给她莫大的帮助。店铺免费,让张林芳压力减轻了许多。
橘井奶茶,正如店名。“橘井泉香”一词与“杏林春暖”“悬壶济世”一样,在中医药学界脍炙人口,她希望用此名传递中医药学子情怀,同时,在品尝可口的奶茶时,达到食物调理的目的。未来她打算考研,现在她感觉只是用了中医药的皮毛,打算考研进一步深入研究。#p#副标题#e#
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创业要想创业成功就要耐得住寂寞,另外就是坚持到底。看看那些青年创业成功人士的故事,激励自己,坚定创业的决心。那么下面是读文网小编分享的青年创业成功人士的故事,就随小编一起去看看吧,希望能够有所帮助。
90后大学生“回炉”读技校年薪十万
见到焦喜春时,他正蹲在一台设备旁聚精会神地查看电路图纸。
“这是台日本进口设备,在实际生产操作中,有些不尽合理的地方,要搞些技术改造。”焦喜春个子高高的,有点清瘦。如果不是事先介绍,怎么也不会把这个身穿蓝色制服的“修理工”同大学生联系在一起。
2012年,焦喜春从湖南商学院本科毕业。学市场营销专业的焦喜春跟一些同学一样,踌躇满志,南下去深圳找工作,进了一家化妆品公司,月薪不到3000元。
“深圳消费高,光食宿就要2000元,每个月根本存不住钱。”在深圳工作了半年,焦喜春开始上网留意招聘信息,想换工作。几次面试下来,发现没有一技之长,很难找到心仪的工作。看到高薪聘请不到技工的新闻,他内心为之一动。思前想后,决定试试。“年轻,不行,就重来。”
之后,焦喜春辞掉工作,回到长沙,进入湖南机电职业技术学院专门培训大学生的“回炉”班。
对一个文科生来说,到技校学电气自动化并不轻松。焦喜春经常缠着老师补课,泡在各类专业论坛,交流专业经验。不仅在校园里学,他还到工地,和工人们一起干活,向他们学。
“大学与技校相比,学的东西不一样。在大学里学得比较轻松,在技校里,反而像高三学生一样忙。每天早上7点起床,8点开始上第一堂课,上午4节课,下午两节课,晚上没课就上晚自习。”
一年后,焦喜春被分配到上海大众长沙分公司实习。不久,成为了上海大众长沙分公司的一名正式维修电工。现在,每个月工资已近8000元。
“我当时不敢说,害怕家人不理解。一个大学生,怎能辞掉工作去上技校,那这4年大学不是白念了吗?”谈及当初“先斩后奏”,焦喜春说,辞掉工作回长沙,跟家人说的是来找工作,而不是上学。“其实当时心里也有些犹豫,不知道这样行不行。不能说技校比大学好,只能说是技校比大学更适合我。”
不久前,上海大众集团举行公司职工技能竞赛,焦喜春代表长沙分公司参加竞赛,在“名技”如云的技能比武中拔得头筹,获得“维修电工第一名”。此时,焦喜春正式入职上海大众不到半年。台上一分钟,台下十年功。技能比武在一些人看来,只是毫末之技,然而却需顶上功夫。2014年8月初开始,焦喜春每天训练10多个小时,几乎所有时间都和设备泡在一起。为了练接线,焦喜春买了成圈的电线,50根线一把抓到手,一刀全部剪开后,跟洗牌一样一把展开,5分钟内撒芝麻似的全部插到接口上。
“要成为一名精品蓝领,不仅要学会同机器打交道,还要学会处理好人际关系、提升自己的修养。”谈起未来的打算,焦喜春说,希望更加完善自己,发挥好自己的文凭和技术优势,成为一名兼具硬技能和软实力的工程师。
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创业不同于炒菜,不可能等所有的配料都准备齐之后才开火做饭。看看那些创业致富的文章,找到正确的创业道路。那么下面是读文网小编分享的创业成功致富的文章,就随小编一起去看看吧,希望能够有所帮助。
一道龙虾月入50万!“陈小虾”炼成记
在四川、重庆等其他西南地区,老百姓都有在夏天喝夜啤酒吃江湖菜的习惯,而小龙虾则是当地人夜生活中不可缺少的一道美食,吃小龙虾的旺季是在每年七、八、九三个月,陈竹旺和李沅埙清楚的知道能不能把“校草陈小虾”的名号打出去就看这三个月的了。
2014年4月,“校草陈小虾”在绵阳涪城区正式开业了。
开业没多久陈竹旺就带着他部分团队去了成都、南京、武汉等一些做小龙虾好的地方去考察,不断调试陈小虾的口味。品类也由开业最初的7道菜变为了现在的15道菜,不仅增添了新口味还加入了新菜品。
“对于做餐饮的老板来说,除了产品自身的口味,食品安全也是十分重要的。”李沅埙告诉我们,他们店铺里的虾子都是由陈竹旺亲自到市场上去挑选,下锅之前还要清洗三遍。“洗虾子的过程,只要消费者愿意都是可以看到的,对于食品安全这一块我们十分重视。”
为 了配合吃虾子旺季的到来,陈竹旺和李沅埙还带领着他们的团队在绵阳当地高校举办评选校草活动,在当地高校引起了巨大反响。利用电台、网络,微信进行推广、活动策划、话题引爆这应该是陈小虾做的十分到位的一点了,店铺经常会结合近期发生的热点事件举办一系列的落地活动,同时还邀请了四川电视台绵阳电视台等美 食栏目前来录制专题节目。他们清楚的知道,培养粉丝的粘连性是需要真实互动.
这些宣传推广活动对于陈小虾品牌推广起到了巨大的作用。李沅埙告诉我们这应该和他们工作经历相关,“陈竹旺以前是做活动策划执行的,脑子很活泛,我是当兵的,所以执行力很强。”这样默契十足的配合对于才开始创业的一对年轻人实属不易。
小龙虾的旺季如期而至,而对于陈竹旺和李沅埙来说,一切都才刚刚开始。两兄弟起早贪黑的去市场挑选虾子,买菜,和掌勺师傅一起研究新菜品,培训团队,学习管理,李沅埙甚至开始学习做小龙虾,“不懂不怕,但干了就要钻进去,餐饮要求就是精细,我知道我们能做的更好。”
开业的第一个月,营业额达到了40万元,这让他们兄弟二人十分振奋,在龙虾旺季的三个月里,“校草陈小虾”的营业额更是达到了平均每个月50万的销售额。
一切都太顺利了,顺利的让他们相信创业的艰辛都只存在故事里,2014年9月他们决定开分店!分歧和意见都没能阻止校草陈小虾分店的开张,分店也顺利开张。但好运却不再相伴他们左右。
冬天是吃虾的淡季,生意想要像之前那样是不可能,但是总要想个办法过冬吧。“大多数做龙虾的都会选择在冬天关门,但是我们不关门!我们要做出自己的品牌,自己的特色!”李沅埙告诉我们2014年的冬天他们选择了冷锅串串带着他们的陈小虾一起过冬。
“虽然没有预想的那么好,但也不差。”2014年的冬天,校草陈小虾的两家店铺就这么走过来了,新店开张后分流了客流量很多客人都去了新店,后来老店生意也不好了,新店生意也一般在今年6月份,他们决定关掉分店!李沅埙说,分店虽然没给他们带来收益,却给他们的创业之路上了生动的一课。急功近利怕是创业起始的大忌,始终保持谦卑谨慎的态度不论在什么时候都至关重要,要想做好产品,做好品牌,稳扎稳打才是第一步。
如今的陈小虾无论是在菜品质量,味道量化上已经较为完善, 下一步即将是实现战略扩张,陈小虾团队同时也希望更多热爱餐饮行业的人加入进来,全国连锁的路上将不在孤单。#p#副标题#e#
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