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随着社会进步和经济发展,人类对自身的健康日益关注。20世纪90年代以来,全球居民的健康保健消费逐年攀升,对营养保健品的需求十分旺盛。在按国际标准划分的15类国际化产业中,医药保健是世界贸易增长最快的五个行业之一。那么保健用品店如何选址?
(一) 中老年人保健用品。这类产品有:高血压、高血脂、高血糖产品;增强免疫力产品;风湿产品;性功能改善产品;营养补充产品;睡眠改善产品;气血循环类;按摩沙发等器械等;
(二) 美容养颜类产品。减肥塑身类产品、功能性化妆品、丰胸产品、补血养颜产品、排毒养颜产品、调经养颜类产品等;此类产品主要针对人群为女性人群。
(三) 学生用品。改善记忆力;缓解视觉疲劳;视力改善产品;学习机类产品等;
(四) 其他类。如生发养发类产品、保健内衣类。
对于上述产品,因其功能不同,针对人群也不一样,所以专卖店的选址要求也不一样。如减肥美容品、功能性化妆品,主要针对时尚女性,选址一般考虑商业街和商业中心。但老年人的保健用品,一般考虑就在社区了。所以产品类别是影响专卖店选址的首要因素,也是根本因素。
影响专卖店选址的第二个因素就是目标人群及目标人群的活动规律。产品不同,目标消费人群不同,特别是这些人群因为年龄、性格、工作、居住等各方面的原 因,他们的社会活动规律是不一样的,而我们选址强调遵循一个原则那就是将专卖店开在消费着的眼皮底下,所以专卖店必须跟着消费者活动规律走。在上述几类产 品中,针对的人群有几类:老年人、中青年女性人群、学生等其他人群,要选好址,首先搞清楚目标人群的社会活动规律。
老年人的活动规律。中老年人群大多数时间呆在家里。在早上,超市和菜场、公园是中老年人去的最多的 地方,中老年人缺乏亲情的关怀,和儿女见面机会都在晚上,白天可能都在家里或在社区,晚上有部分人会再去公园跳舞或北方的老年人喜欢扭秧歌,所以从老年人 的社会活动规律看的出,他们经常去的场所是公园、菜场、社区,最多的是社区和公园。
中青年女性人群。这些人大多数为上班一族,这类人群的社会活动场所较多,但常去的还是商场、商业街、时尚超市、写字楼;白天的大部分时间都在办 公室,中午会利用一点休息的时间去办公室周围逛逛,晚上可能去超市。周末逛街逛商场了。从这些人的社会活动规律可以看出主要的活动场所是商超、商业街、办 公室周边、社区周边,所以针对这些人群的产品专卖店必须选择相应的位置。
学生。这类人群的主要活动场所是学校,但学生不是直接产品支付者,他们的家长才有支付决定权,所以这类专卖店的选址主要考虑的是学生家长的活动 规律和场所,但同时也要兼顾学生和家长同时出现的场所。家长白天上班,晚上回家,周末可能和孩子一起去公园。但谁着独生子女的增多,越来越多的家长不放心 孩子,特别是小学阶段的孩子,家长都会接送,所以学校周边也成了目标人群同时出现的重要场所。但更多的,社区里可是学生和家长都会出现较多的地方。
再次,专卖店的功能定位和推广方式也影响着专卖店的选址。专卖店的功能定位可以简单的分为两种:店面销售型和人员推广型。店面销售型专卖店主要靠店面创 造销售,从而,这类专卖店的选址必须考虑目标人群人流量。只有大量的目标人群光顾专卖店才能创造更多的机会。第二中是人员推广型,这种专卖店的主要销售来 源于与专卖店配套的销售人员,如安利、天师、如新等公司专卖店的会员,还有天年、中脉、夕阳美公司的会务销售人员,这种专卖店的销售主要来源于这些人员的 推广,专卖店的功能只是展示产品和会员与消费者之间、会员与会员之间交流的场所而已。对于这类专卖店,在选址上除了考虑一定的消费者和销售人员的交通方便 外,更多的考虑专卖店的店面租金,当然有些企业为了形象的需要,也考虑在繁华的商业街选址,这就不是“烧钱”。
当然,影响专卖店选址的因素有很多,这里只是简单分析一些,要给自己的专卖店选好址,避免“烧钱”,还的遵循一定的选址原则。
存在原则。这是基本原则。即专卖店的整套装修、设计所表现的形象、意识要方便存在于消费者的视觉范围内。只有企业、专卖店的这些所要表达的意识、形态不断的在消费者的眼球里面出现,才会形成印象。存在也是一种潜移默化的广告。
中心原则。即专卖店选址在所属的区域应该要起到一个以点带面的作用,形成一个会员的管理中心、顾客的服务中心、产品的配送中心等多个“中心”作 用。同时从地理位置来讲,两个专卖店或同类别的专卖店之间应该有一定的距离。所以,专卖店的选址应该充分考虑店面的带动作用。
服务原则。有些专卖店除了具有售货的功能外,还肩负有很大程度的顾客服务功能。所以,一定要考虑为顾客提供服务的方便性,特别是专卖店以提供保 健服务为主要销售项目的专卖店,如章光101的生发养发店,除了提供产品,该店面的重要功能还种发,所以一定考虑顾客享受服务的方便性。
风险原则。这个原则主要是考虑专卖店开设后的风险问题。有些位置很好,比如卖美容养颜产品,在某个人群定位相近的超市相中一个位置,人流量大, 位置也好,但超市签合同要签一年,合同保证金要3个月租金,这个风险就较大,应该考虑是不是选这个址的风险就较大,应该综合考虑。当然来自专卖店选址的应 该考虑的风险太多,这只是简单的提及一点皮毛而已。
上面介绍了专卖店选址的影响因素和一些选址的原则,下面简单介绍两种常见的选址方法。
市调法。这是一种最为基本和最为客观的方法。通过在目标区域对目标人群的消费水平、消费习惯、消费周期和频率等方面进行调查,统计数据进行分析,根据分析结论总结开店的可能性,麦当劳、肯德基的选址都要经过这样科学的分析。
市调法应该注意的几个问题:
(1) 市场调查的目标是什么
(2) 市场调查的目标人群是谁
(3) 市场调查的重要调查项目
(4) 市场调查的时间
(5) 市场调查的周期
(6) 市场调查的执行过程。
(7) 市场调查的结果分析
追随法。就是追随一些品牌、商业中心、商超等特定人群集中场所,比如麦当劳、肯德基的人群定位为有孩子的家庭、年轻人群、时尚一族,那么以这些人群为目 标人群的专卖店可以在麦当劳、肯德基的周边地区选址。还有以一些超市定位为中等消费的人群,那么消费中等的可以例如美容品养颜类产品可以考虑在这些超市设 店,因为这些超市一般都是连锁的,所以可以跟随其分店选址,省去大量的人力财力做调查。
追随法应该注意的问题:
(1) 追随对象目标人群的定位和专卖店目标人群定位的一致性;
(2) 产品/销售方式/消费方式的差异性。
(3) 切忌盲目追随。
以上介绍的方法相信大家都很熟,专卖店选址的诀窍就是细致、深入、多方面考虑。下面我们对常见的专卖店的选址作些简单的探讨。
首先,从专卖店类型看,门店销售型应该选择人流量较大的位置,而有销售人员支持的店面主要考虑形象的展示和人员交通的方便性,不用把人流量作为主要项目来考虑。
第二,知道自己要开什么类型的店了后,在看一下卖什么产品。
中老年人保健产品店,可以首先考虑如下位置。
社区周边老年人活动较多的场所或社区。有相当多的保健产品在社区设立产品体验中心、免费咨询中心、免费检测中心,通过这些中心将触角伸入社区,收集目标顾客信息名单,现场销售或集中销售。
公园。主要考虑大社区周边公园。如深圳天年公司就在好多公园设立了天年的专卖店。在公园设立专卖店能充分利用公园晨练的老年人早晨人流量进行产品的宣传、展示和传播。
美容养颜类产品。这类产品主要针对人群为女性人群,所以选址必须考虑目标人群人流量,可以考虑的选址有:
店中店。采用跟随办法,跟随一些和产品的目标人群定位较为接近的商场、超市,租赁位置开设店内专卖店。
商业街/步行街。这些位置的租金贵的吓人,没有一定的规模和实力不用考虑。
大保健类产品。这类产品基本通过直销人员销售,选址可以考虑稍微偏一点,但要考虑交通方便。可以考虑的选址位置:
二类商业街道。这类位置交通都较为方便,而且展示形象也可以。
平价药店。在药店主要只能以专柜的方式运做。配合人员促销,必定上量。但现在终端竞争日益激烈,产品品类繁多,必须管理、促销等全方面到位。
还有其他店铺,位置较偏不要紧,但面积要大,可以是上下两层的门脸房,这样的话上下层都可以利用,底层临街道可以做展示,上层可以做培训室等,这对于结合会议销售或直销的方式较为适合。
总之,专卖店的选址是个科学的系统的工程,要考虑的问题太多,不同的情况要具体分析,此文肤浅分析,乃抛砖引玉之意,欢迎交流。
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开成人用品店,在很多外行人眼里,始终都蒙着一层神秘的面纱。但事实上这是一个不错的生意,一家面积20平米左右的小店,一个月稳定盈利在两三万元。那么做这个生意需要哪些秘籍呢?
成人用品店,又有性商店、情趣用品店、性用品店、性保健用品店、色情用品商店等名称,是一种销售性玩具、情趣内衣、避孕套、BDSM用具、春药等商品的商店,有的成人用品店还经销色情杂志以及影像资料。成人用品店是性产业的一部分。
随着互联网商务的发展,在线成人用品店也开始出现,既有独立的成人用品购物网站,也有开设在淘宝网、ebay等C2C购物网站的成人用品店,更好的隐私保护是在线成人用品店的卖点之一。
北京某成人用品店老板张杰透露,做这行的进货渠道很重要。如果投资者没有把握,最好选择加盟模式,而且一定要加盟知名品牌,产品质量有把握。如果投资者不愿意做加盟,那么进货时一定要选择大品牌代理商。有人说了,网上很多都说自己是大品牌代理商,无法判断真伪呀!
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体育用品店是专门提供体育用品销售的场所,其中以经营足球、篮球、乒乓球、羽毛球等主流体育运动产品为主,以一些冷门的体育运动产品为辅,甚至可以包括象棋、围棋等棋牌类产品,是经营比较广泛的产业。那么体育用品店怎么选址?
研究发现,要找出最佳的店铺位置,首先应区分两类不同性质的商业步行街,一类是“什锦”步行街,即步行街上的店铺经营范围五花八门,各适其式;另一类是专业步行街,即整条步行街上的商铺基本上都卖同一类商品,如服饰一条街、电器一条街之类。
① “什锦”步行街,最好选取靠近步行街两端的店铺。
这个位置的店铺通常客流量大,成交活跃。
② 专业步行街,最佳位置在四分之三处。
专业步行街不宜选取靠近两端的店铺。以服饰一条街为例,购物行为模式研究发现,当一名顾客要到服饰一条街购买鞋服的时候,无论他从街的哪头开始逛,基于货比三家的原则,他极少会在看了第一家店铺之后就动手购买,因为他知道整条街都是服饰店,现在看中的难保后面不会有更合心意的;即便是真的对那件衣服情有独钟,往往还会在后边别的服饰店里再看到同样的款式,等比较了价格再决定在哪儿买也不迟。
但另一方面,也极少有人非要等到走完了整条步行街之后,挨到了最后一家店才买不可的。通常,消费者都是等步行街走过了四分之三,想想该看的都看过了,该比价的也都比过了,于是决定只要价钱合适便就地购买。所以,对于专业步行街,最佳的铺位是在步行街全长的四分之三的地方。
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2023广东成人高考报名时间什么时候
随着社会的发展,越来越多的人开始重视学历的重要性,成人高考逐渐成为一种重要的升学途径。接下来小编为大家带来了关于“2023广东成人高考报名时间”的相关内容,方便大家学习了解,希望对您有帮助!内容仅供参考
1. 报名前需认真阅读并理解招生简章、考生须知等相关文件,确保符合招生条件;
2. 考生报名信息应真实、准确,上传照片应符合规定要求;
3. 如发现报名信息有误或需要补充材料,应及时前往报名所在地的教育招生考试机构办理相关手续;
4. 报名费用以官方公布的为准,缴费时须注意支付方式及到账时间,以免导致缴费失败;
5. 参加考试时需携带本人有效身份证件及准考证,遵守考试纪律。
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开一家小吃店,食物的质量是很大的影响因素,但是好的选址能让你的生意更加火热。以下是读文网小编为大家整理的XXXX相关内容,希望对读者有所帮助。
选择小吃店的店址主要考虑三个方面,一是街面房,至少也应是巷弄口,靠近大街的位置;二是公司写字楼较集中的地方;三是居民住宅较集中的地方。当然,三者都集中的地方更好。因为做餐饮生意,特别是小小吃店最讲究店家附近有足够的人流,有人流才有客流,有客流才会有 “财流”。
如果店址选的是公司写字楼区域,消费群多是从事贸易或企业管理人员,其中不乏白领阶层,消费水平也相对高些,小小吃店定位就要以他们为重点,在小吃店环境上要讲究些,消费价格的确定上应根据他们的“ 品位”来“量身定做”,如果装修环境缺乏相应档次,就可能使一些客源流失。
小吃店选在居民住宅区,显然,这样的客源就应以普通居民为主。因此,小小吃店开设时应以整洁、明亮、卫生为首要。价格要以当地居民能接受的消费水平来定位,价格太高,等于将居民拒之门外。
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熟食店选址技巧
(1)繁华商业街。这样的位置寸土寸金,而且这样的位置并不好找,即使有,房价高行也令人为难。必须精确计算可行利润情况。如果确定有较高利润,即使是有一定的风险也应果断租下,高投入与高回报原则上是成正比的。高租金是在长期的商业活动中形成的,价格围绕市场的平均价值走。关键是经营者是否可以租得起,做得好黄金口岸的生意。
(2)人口流动大的交通要道。公共汽车站、地铁车站、航运、航空站都是客流量大的地方。客流量大,是生意成功的必要条件之一。
(3)大型社区的入口处。现在的大型社区已逐步完善,成为单独的社会生活区域,各种功能十分齐全,呈现出“以家带店”的经营趋势。一些知名品牌的产品向社区扩张。选择社区内人口密度大、位置良好的商用或民用房屋门头房做麻辣烫店的店址,效益一般都会不错。
(4)大专院校的入口处。随着大专院校生活服务功能转向社会以后,大专院校附近已成为商业网点集中地区。烧烤店的消费对象多为年轻人,所以麻辣烫店坐落在此,也会有不凡的销售业绩。
结合以上的几个选址要求,想经营熟食店的创业者们一定要好好的把握以上的几点,让您的熟食店首先选个好的地址,然后让生意火爆起来!
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开服装店如何选址
服装店怎么选址,相信做过服装生意的朋友都想知道吧,好选址是成功的一半,那么好的服装店地址必须具备什么要求呢,百文网小编来告诉大家服装店怎么选址,开服装店选址的秘籍
店铺选址时,要考虑:顾客进出店铺的方便性,如:门口台阶是否过高或过低?门口道路是否阻碍顾客的行走安全?店铺旁边是否有公厕、垃圾筒或不洁气味?(感兴趣的朋友可参考《开店选址中的障碍物》。)垃圾筒和公共厕所在街面也是经常出现的,但如果在你所选择的店铺旁或门口有这么一物,可就不太能令顾客愉悦了,特别是销售与艺术、时尚关联的产品——服装。
店面前的人行道是否太狭窄,顾客要在店铺前行走是否方便。所以,更多的行人是在马路上行色匆匆地路过,走路同时还要惦念马路上的车流,担心安全,对店铺也是目不顾及了。
店铺选址时也需要分析店铺的地形特点:选择能见度高、不被周边建筑物、广告牌、树木等遮挡的地点建店。
如果被大树挡住了LOGO的店铺,明显地其进店率会受到地形特点不佳的限制,销售业绩也会受到影响。
综上所述,选址的准确可以有效地帮助经营成功,特别是服装店铺经营--选址是首要也是至关重要的因素。当然,选址不但需要充分掌握技巧还是一种艺术!还需要具体问题具体分析!
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开店如何选址
随着创业热的不断升温,如今想投资开店当小老板的人越来越多。但开店并非像“春天播种,秋天结果”那么简单,而要牵涉到选址、融资、进货、销售等诸多环节,其中选址是关键的第一步。么,如何选择开店的“黄金宝地”呢?对此,小编为大家分享一些小技巧:
一、广开渠道寻找商铺。现在有许多创业者喜欢通过报纸广告、房屋中介、房地产交易会、互联网等了解商铺信息。其实,商铺市场有个“2:8法则”,即公开出租信息的店铺只占总数的20%,而以私下转让等方式进行隐蔽交易的却占80%。所以,寻找商铺一定要广开渠道,多管齐下。
二、“客流”就是“钱流”。商铺选址一定要注意周围的人流量、交通状况以及周围居民和单位的情况。对经营商铺的创业者来说,“客流”就是“钱流”,千万不要因为怕竞争而选在偏远地区。其实,商业区店铺比较集中,反而有助于积聚人气,但要注意经营错位问题。
三、选址要有前瞻性。并不是所有的“黄金市口”都一定赚钱,有时遇到市政规划变动,热闹的地段也有可能变成冷僻之地。因此,创业者在选址时要眼光放远些,多了解该地区将来的发展情况。除了市政规划外,还要注意该地区未来同业竞争的情况。
四、注意租金的性价比。不同地理环境、交通条件、建筑物结构的店面,租金会有很大出入,有时甚至相差十几倍。对创业者来说,不能仅看表面的价格,而应考虑租金的性价比问题。举例来说,对月收入在2万元左右的创意DIY店,其月租金在1000元-5000元比较合适,能保证一定的毛利率。
五、“团租”方式经济实惠。目前,十几平方米的小商铺很抢手,租金因此水涨船高,而一二百平方米的大商铺却因滞租而身价下跌。在这种情况下,建议几个创业者以团体租赁的方式低价“吃”下大商铺,然后再进行分割,细算下来能节省不少费用。
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拉面店开店如何选址
选址技巧的关键是:如何以地利优势,取得较大的进店客流量和实际销售量。为此,必须经常关注当地市区的城建动态,研究所在城市的市区发展方向和消费动向,调研在主要消费时段,沿街人流量的大小和主去向。总结出了几个开店选址的技巧:
在大型的商场、超市设置店中店,虽然租价不菲,但与商场(超市)共享庞大的客流,结合销售情况,顺应商场(超市)的促销活动,适时应季地调整商品结构,也将成为新一家为公司贡献利润的门店。
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火锅店如何选址
火锅店,遍布大街小巷,似乎家家生意都不错。开一家火锅店,投资小、风险低、不需要太多技术,因此开火锅店也成了很多投资者创业的首选。其实想要开一家火锅店赚钱,选址还是不可忽视的一点。火锅店如何选址?分享一些火锅店选址技巧,希望能帮到你!
首先要了解火锅加盟选址的区域因素,对选址的各个方面的综合因素要考虑到,形成一种规划思想。在选址时要考虑到经济发展水平、文化教育影响、市场竞争状况、规划位置特点、软硬件环境是否优越等各方面的因素。
确定服务对象。要明确自己的服务对象以及自己经营的火锅的种类。要结合火锅店的所在位置,确定相应的设施与设备,然后选定自己的经营档次,在确定火锅品种。同时贯彻接近原则。也就是说要交通便利、让顾客方便就什么都好说啦。
环境配套到位。要让火锅的经营形成规模效应同时提倡自身综合配套,外部环境要形成气候,火锅店其它餐饮要混合经营,如"餐饮一条街"、"火锅城"等多种经营结合,形成规模效益。
布局相当重要,确定选址原则后,在实施中要结合以下几点:选择商业网点集中的地方、人口聚集处、交通便利的地方、具体位置、同行聚集地、特殊口岸。万事开头难,只要你做好市场的规划,做好火锅加盟连锁选址的第一步关键性的决策,你后面的火锅经营的生意就会越来越红火。
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童鞋店如何选址
伴随着人们生活水平的提高,孩子对于健康,舒适的需求也与日俱增,徜徉于大街小巷,无意中会发现多了一些童装童鞋专卖的商店,商品琳琅满目,店里的售货员服务热情,多半生意兴隆,面对着这样一个时尚又赚钱的生意,很多的人都想试一试,创业对我们来说选址很重要,那我们怎么去选择呢,百文网小编就来告诉,下面一起学习吧,希望能给准备开店的朋友们一些启示。
选择百货公司做为经营的主战场的也是非常的多。其实道理都是相同的,同样也是以人最容易接近最佳。
步骤一:楼层--楼层越低自然越好。一楼是每个进入商场的人都直接面对的,所以自然他的成交的机会也是最高的。每高一层楼消费人群的减少是十分惊人的,所以说在可能的情况下楼层选择的越低,有效人群就会越多,生意自然也就会越好。
步骤二:入口--同样是一个楼层,越接近入口处自然也就是越好。一楼的入口处就是大门口。而其他楼层的入口处就是基本上就是手扶电梯。所以越是靠近这两个地方的位置越是好的位置,最好就是在上来的第一个位置为最佳。那么如果上来的位置有左右之分的话应该选择哪一个呢?答案自然是一上电梯自然是右手边的那个(也许在英国就应该是左手边的那个了),因为中国人的行走的习惯,大家都是会自然走向右手方向。
步骤三:货柜--有墙壁的,能摆放高柜的壁柜和接近电梯的不能摆放高柜的中导柜应该选择哪一个呢?答案是前者,因为高柜相对于中导柜能很好地展示出品牌的形象,也能很好地给消费者直观的印象。同时高柜更重要的一点是能够比较方便的展示出套装的效果,所以说在可以的情况下一定是要选择高柜的这种方式。还是有一定的道理的。
无论是找店面还是说找专柜的地址,都可以说是转角的位置是最好的位置,因为转角的位置有多方面的人群,所以经过在人流方面有比较大的优势。总结一句就是:金边银角靠电梯!
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开店选址技巧攻略大全
店址不一定要在繁华地段,也不一定要在人口聚集的地方,只是根据你选择的行业,在充分考虑顾客的基础上,再合理地寻找开店地址,就能让你事半功倍。
选择商店最佳位置时,既要进行定性分析,又要进行定量测算,还要做好选址工作的多种有效策略。
1、地理位置细分策略
地理位置细分的策略是指对气候、地势、用地形式及道路关联程度等地理条件进行细微分析后,对商店位置做出选择的策略。主要可从以下几个方面进行细分:
(1)商店选址与路面、地势的关系。
一般情况下,商店选址都要考虑所选位置的道路及路面地势情况,因为这会直接影响商店的建筑结构和客流量。通常,商店地面应与道路处在一个水平面上,这样有利于顾客出入店堂,是比较理想的选择。但在实际选址过程中,路面地势较好的地段地价都比较高,商家在选择位置时竞争也很激烈,所以,在有些情况下,商家不得不将商店位置选择在坡路上或路面与商店地面的高度相差很多的地段上。这种情况,最重要的就是必须考虑商店的人口、门面、阶梯、招牌的设计等,一定要方便顾客,并引人注目。
(2)商店选址与地形的关系。
地形、地貌对商店位置的选择的主要影响表现在:
方位情况。方位是指商店坐落的方向位置,以正门的朝向为标志。方位的选择与商店所处地区气候条件直接相关。以我国北方城市为例,通常以北为上,所以一般商业建筑物坐北朝南是最理想的地理方位。
走向情况。走向是指商店所选位置顾客流动的方向。比如,我国的交通管理制度规定人流、车流均靠右行驶,所以人们普遍养成右行的习惯,这样,商店在选择地理位置进口时就应以右为上。如商店所在地的道路如果是东西走向的,而客流又主要从东边来时,则以东北路口为最佳方位;如果道路是南北走向,客流主要是从南向北流动时,则以东南路口为最佳。
交叉路口情况。交叉路口一般是指十字路口和三岔路口。一般来说在这种交接地,商店建筑的能见度大,但在选择十字路口的那一侧时,则要认真考察道路两侧,通常要对每侧的交通流向及流量进行较准确的调查,应选择流量最大的街面作为商店的最佳位置和店面的朝向。如果是三岔路口,最好将商店设在三岔路口的正面,这样店面最显眼;但如果是丁字路口,则将商店设在路口的转角处,效果更佳。
2.潜在商业价值评估策略
潜在商业价值评估是指对拟选开业的商店位置的未来商业发展潜力的分析与评价。评价商店位置的优劣时,既要分析现在的情况,又要对未来的商业价值进行评估,这是因为一些现在看好的商店位置,随着城市建设的发展可能会由热变冷,而一些以往不引人注目的地段,也可能在不久的将来会变成繁华闹市。因此,商店在选址时,更应重视潜在商业价值的评估。对此,可以从以下几个方面进行评价:
●所选的商店地址在城区规划中的位置及其商业价值。
●是否靠近大型机关、单位、厂矿企业。
●未来人口增加的速度、规模及其购买力提高度。
开店选址技巧攻略大全
●是否有集约效应,即商店建设如果选在商业中心区,虽然使商店面对多个竞争对手,但因众多商家云集在一条街上,可以满足消费者多方面的需求,因而能够吸引更多的顾客前来购物,从而产生商业集约效应。所以成行成市的商业街,也是商店选择位置需重点考虑的目标。
3、出奇制胜策略
商店选址时既需要进行科学的考察分析,同时又应该将它看成一种艺术。经营者有敏锐的洞察力,善于捕捉市场商机,用出奇制胜的策略,与众不同的眼光来选择商店位置,常常会得到意想不到的收获。如全美洲最大的零售企业沃尔玛联合商店的总经理萨姆·沃尔就是采用人弃我取的反向操作策略,把大型折价商店迁到不被一般商家重视的乡村和小城镇去。因为那里的市场尚未被开发,有很大潜力,同时又可回避城区商业日益激烈的竞争。
小故事:新加坡著名华商董俊竞创建的诗家董百货集团,在商店选址问题上,力排众议,选择一块人们普遍认为风水不好又面对坟场的地段作店址。后来这块地方很快成为商家云集的地方,成为世界上租金矗昂贵的地段之一。董俊竞之所以不信风水选这块地作店址,主要是他注意到每天都有不少外国人通过这里到城里去,这里有可能发展为交通要道。
4、配合所选行业
营业地点的选择与营业内容及潜在客户群息息相关,各行各业都有不同的特点和消费对象,黄金地段并不就是惟一的选择,有的商店开在闹市区生意还不如开在相对偏僻一些的特定区域,例如卖油盐酱醋的小店,开在居民区内生意肯定要比开在闹市区好;又如文具用品店,开在黄金地段也显然不如开在文教区理想。所以,一定要根据不同的经营行业和项目来确定最佳的开店地点。下面这些意见可供参考,读者在实际运用时
当可触类旁通:
车站附近:小吃店、副食品店、特产商品店、旅馆、饰品店、共享电话亭、物品寄存处等;
文教区:书店、文具用品店、鲜花礼品店、饰品店、洗衣房、录像厅、照相馆等;
居民住宅小区:米店、杂货店、发廊、报刊亭、裁缝店、托儿所、送水站、水果铺、饰品店等;
三类地段店面:洗车行、摩托车修理行、汽配商店、废品回收站、化工建材商行等。
从上面我们可以看出,要选择合适的店面,并不是越热闹的地方越好,关键是根据行业来选择。
5、专家咨询策略
对于较大型商业的投资来说,商店位置的选择是重要战略决策。为避免重大损失,经营者应请有关专家进行咨询,对所选择的商店位置进行调查研究和系统分析,如对交通流量、人口与消费状况、竞争对手等情况逐一摸底分析,综合评价优劣,再做出选择,使商店地址的选择具有科学性。
评估店址好坏,周围情况也是必须加以考虑的。有的商店虽然开在区域干道旁边,但干道两边有栅栏,使生意大受影响。因此在选择临街铺面时,对有车道和人行道的街道,要注意街道宽度为25米左右(或人行道宽度在5-10米)最易形成人气。这样的宽度,车辆行驶时视线很自然能扫到街两边的铺面,行人在街道边行走,也能很自然地进入商店,如果街道过宽有时反而聚不起人气。
还有一种街道是车道、自行车和人行道分别被隔开,这种方式形成了一种封闭交通,对开设店面不太有利。一般来讲,凡居民较集中的地方都可以建立商店。
选择店址还必须观察行人来店的目的,是匆匆过路,还是溜达消遣,同一地点很可能白天人如潮涌,晚间却空无一人,所以要日夜观察,如果看到人多,不深究行人的目的(比如有很多人经过此地只是换车)就贸然开店,很可能会导致失败。
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冷饮加盟店如何选址
2015年想要创业开店的加盟商们要提前做好准备,对于冷饮加盟店的创业者,在选择了这项目创业以后,要面临的第一个难题就是如何选择一个合适这个行业的经营地址。
因为据统计,在众多的创业者市场上,有很多的创业者都会创业失败的一个主要的原因就是选址的错误。
(1)冷饮加盟店的按外界因素划分:店面的门口最好紧邻马路,高峰时人流量为100人/小时,车流量为200辆/小时为最佳。店面最好选择距离美容店、服装店、首饰店、超市不超过500米的方面,因为消费的主要人群是年轻人,奶茶饮品店设在附近能够吸引目标顾客。
(2)冷饮加盟店的按店面朝向划分:店面门口的方向最好是朝南面以及东面,一是白天时,南面的光线明亮,而且光照时间最长,容易吸引顾客目光;二是多数顾客逛街时习惯朝右面看(朝东侧看)。
(3)冷饮加盟店的按地点划分:商业街、商场;超市、学校附近、火车站、地铁站、加油站;酒吧、办公楼、机场。
看完了以上关于冷饮加盟店的选址方面的内容介绍,您已经有了详细的了解吧!其实,对于冷饮加盟店的创业者而言,选址非常重要,选对了地方,则生意红红火火,选错了地方,门可罗雀,经营惨淡,所以,按照上面所就讲述的一些方法,作为开店时选址的一些依据,到时候你的店面肯定会经营的有声有色的。
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成人用品一直是避而不谈的一个话题,但是随着人们文化教育水平提高,对这方面的话题渐渐愿意了解接受。以下是读文网小编为大家整理的文章。
2013年2月底开始,慕马佳佳大名而来的人们发现,中国传媒大学附近的Powerful店门紧闭,店内空无一人。Powerful暂停营业,没能如愿到店内一游的粉丝们不免有些失望。
“开Powerful的时候我们才刚毕业,所有的圈子、人脉和资源都在学校附近,在那里开店比较接地气一点,能以低成本获得最大的传播价值,”马佳佳说,“现在看来,20平方米的店面实在太小了,客人一多就转不过身来。”
用好玩重新定义情趣用品
一般人创业的时候,多多少少总要做些市场调查,研究市场需求,然后再去迎合市场。
这样的做法在马佳佳看来是不太靠谱的。因为很多时候,其实用户也不知道自己想要什么,而是需要有个人来告诉他们,什么东西是最新潮,最酷爆的。恰好,Powerful就能给他们提供这样一些好玩的东西。
长得像安全套的巧克力,能随着音乐震动的跳蛋,设计得像向日葵的按摩棒,定位“有缘千里来交配”的商业口号,基友用品的广告词是“隔江犹唱后庭花”……趣味玩具一样的情趣用品,时尚别致的装修风格,很快吸引了大批顾客。常常会有小孩在店员不注意的时候冲进店里,抱着糖果模样的安全套不肯撒手。
新潮好玩的导购标语,年轻专业的店员,开心地拿着情趣用品在体验墙前留影的顾客,所有的一切,满满地洋溢着青春气息,颠覆了人们对成人用品店固有的晦涩印象。
马佳佳还记得,有次他们为了给一哥们儿买礼物,几个人一块去了成人用品店,可到了门口的时候,大家都不肯进去,最后马威冲了进去。“那个成人用品店非常非常灰暗,里面有一整面墙,上面的标语特别雷,比如持续坚挺99小时什么的。这种小店每年的收入大概有六七万元。”
而Powerful每个月的营业额, 就有六七万元。
有调查显示,国内情趣用品市场年销售额为50亿元,但是市场需求却超过150亿元,2015年整体市场需求甚至会超过500亿元,这意味着,情趣用品是一个亟待开发和培育的市场。
中国人性教育缺失,即便到了大学里接受性教育,也还是老师们在说,一个人是由精子和卵子结合后发育而来的。“这是非常滞后的,哪个十几二十岁的成年人愿意去听这些东西?”
大部分80后、90后是伴随着人人网、微博、微信等社会化媒体一起长大的,他们不再谈性色变,但还是会觉得真正的两性用品或者真正的性爱非常私密。不过大部分年轻人都能接受另外一个东西——亚文化。
“同性恋亚文化或者性情话题的亚文化都属于文化范畴,而不是一个两性的范畴,所以绝大多数年轻人消费的是亚文化,是一个性情的话题。”比如说,人们会在重阳节登高、赏菊,而菊花又是同性恋亚文化里一个很火的象征,所以去年重阳节的时候,Powerful做了一个“后庭产品半价”的活动。“这时候顾客消费的就不仅仅是两性用品。”马佳佳说。
事实上,互联网上传播得最快,网友们最津津乐道的各种话题中,有“性趣”的话题总能被引爆,宅腐集中营的136万个粉丝很好地证明了这一点。
不花一分钱的网络营销
“对方辩友,古来圣贤皆寂寞,而圣贤之辈多半是男人,所以谁寂寞不是很显然吗?”
“圣贤之辈多半是Gay,不也有很多诗人‘停车做爱枫林晚,日照香炉生紫烟’吗?”
这两段台词来自爆笑 辩论赛视频《就这么活生生地毕业了》,辩论双方就男人更寂寞还是女人更寂寞展开了一段探讨。视频上传到优酷网后,点击量近60万,更有围观网友笑称“被掰弯”。马佳佳表示,这是他们特地为Powerful量身定做的一个宣传视频,视频的火爆也在预料之中。
如果说开业前的各种策划不过是场前戏,热闹过后,怎样保证经营的持久性,就是马佳佳和搭档马威最关心的问题。
她总结了一下,发现做好营销需要满足三个条件:一是钱多,可以花钱做大量的广告投放,不断曝光;二是活好,能理解用户,抓住用户的需求;三是先天条件很好,销售的物品本身就是刚需,具有话题效应。
Powerful的启动资金只有20万元,成立初期也没有知名度,所以马佳佳选择从先天条件上下手,禁忌、美女、搞笑全占;之后走“活好”路线,一句“年轻人就该做自己想做的事情”戳中大批毕业时被逼着进国企、考公务员的学生们的痛点。这以后,利用互联网和新媒体从下往上向大众传播Powerful的品牌概念。新浪微博、微信、人人网、豆瓣、果壳社区——只要是年轻人聚集的地方就能看到马佳佳的身影。
“微博能够造势,扩大知名度,而微信和陌陌作为和用户一对一沟通的工具,转化成顾客来购买的可能性更高。”事实上,马佳佳也言行一致地把微信和微博捆绑了起来,当做推广营销的主战场。她会在微博中上传自己与超大按摩棒的合照,也会介绍西班牙某重口味爱情电影,还上传了视频《如何打飞机》,里面讲述了一度火得一塌糊涂的“肉灵芝”的故事……
通过9个月的运营,马佳佳已经累积了6万多个微博粉丝,每天都能接到4000个左右关于性知识的问题,只开通了一个多月的微信也有3万多个粉丝。她似乎总能在生活中的小事里找到营销爆点,然后用大尺度的言论和颠覆三观的创新意识抓住人们的眼球,从微博上、微信上引流到Powerful实体店的顾客越来越多。“在语言把控上我从小就很有天分,刚会说话就会押韵了。”马佳佳笑称。
Powerful的品牌名声打响以后,多家媒体对马佳佳进行了采访和报道,某种程度上,这加大了Powerful的品牌宣传力度。越来越多的人在微博上、微信上询问能不能加盟,想跟她探讨营销方法的电商大家接连出现,马佳佳也乐于跟大家交流心得。
人的性需求应该得到合理释放毕业生选择创意情趣体验店作为创业方向,年轻顾客追捧创意情趣用品自用或作为礼物送人,年轻人对性的认识已经发生了变化。性不再是情色的、隐晦的,而是日常的,有趣的。
与上一代情趣用品店的经营者不同,马佳佳更加坦率直白,乐于开诚布公地聊性话题。在《非诚勿扰》的舞台上,她给孟飞送上一个飞机杯。4月6日,节目播出后,马佳佳送情趣用品的截图迅速被各大媒体转载,引来强烈反响。
“情趣用品之所以存在,是因为在性生活中,男性和女性达到的时间是不一样的,这时候可能需要一些玩具的辅助,才能让两个人都比较满意。一个人的性需求如果不能得到满足或被压抑是非常危险的,因为它会渗透到生活的其他部分,所以要在一个合理的范围内把它释放到最好。”
马佳佳的这种观念得到了许多人的认可,想给Powerful投资的机构有很多,但考虑到Powerful的品牌自由度,马佳佳更倾向于接受来自个人的天使投资。在那之前,马佳佳把巩固品牌形象放在了首位,整个3月,她都在为朝阳路主题新店的开张事宜和推出App忙碌着。3月底,朝阳路的主题体验店重新开张营业。
“虽然以前的店口碑很好,但相对而言,那是更适合朋友一起去玩的店,大家不会有我要和我爱的人一起来的那种温馨的感觉。所以新店的装修风格偏暗色调,营造一种夜晚的感觉。而在三里屯的旗舰店则偏明亮一些,有种糖果的感觉吧。”马佳佳说。
对话马佳佳
最难复制的Powerful的“神”
问: Powerful开在学校附近时,主要是哪些人在消费?
马佳佳 大部分是学生,许多人是看了我们的微博或者微信后过来的。但以为Powerful是精品店或者玩具店而误入的顾客也有,曾经有位年轻的妈妈带着孩子在我们店里待了很久,一直说我们的水手制服很可爱,想给女儿买一件。还有一位七十多岁的大爷在我们这买了一个飞机杯,问能不能固定在沙发上或者墙上,因为他的手不太灵活。我们都挺佩服他的,因为他真的很热爱生活。
问:你在使用微博、微信这些社交媒体进行营销时,会刻意去把握“爆掉”的度吗?
马佳佳 不会。因为物以类聚,喜欢我们东西的人从一开始就知道我们是什么样的。而且我们本身就不是什么色情或者黄色的东西,我们本身就是很阳光健康的人,所以我们卖的东西,我们吸引到的人也都是这样的。
问:传统观念中,情趣用品和两性问题是比较私密,那在你的创业路上,有你很在乎的人给你泼冷水吗?会不会有亲友认为你离经叛道?
马佳佳 泼冷水的人是有一些,不过都被我们当作调戏对象,乐趣很大的。另一方面,所谓靠舆论吃饭的自媒体,收入渠道是我们搭建的,夸也是我们挣钱,骂也是我们挣钱,哪有时间管这个,嘿嘿。
至于离经叛道,如果有人会觉得一个刚毕业就可以不靠家庭、不靠男人养活自己养活团队,生活上和事业上基本能达到时间自由、财务自由、心灵自由等人生最高境界的人是离经叛道,那从智商上决定了我跟他不可能是亲友。
问: 你觉得Powerful的成功可复制吗?
马佳佳 如果说只是复制我们店的铺货、规格,整体的视觉和装修风格,那是很容易的。但是再深层一点的品牌概念、内涵或者公司的感觉是很难复制的,因为别人很难做出我们这样的感觉。而且我们对每个店员都有很高的要求,他得知道一个度,顾客进来,要怎样让他感到不尴尬,又要让他觉得这些很敏感的事情很好玩、不无聊,这对一个人的情商有很高的要求,也是做销售的最高要求。
问: 你觉得你是“北漂”吗?
马佳佳 不是,就是做一件自己喜欢的事情,我没有“北漂”的这种概念,我也不知道到底怎样去定义“北漂”。很多人死也要留在北京,这是没有活明白,是不知道自己要干什么,他没有把生活的一些层面看透,还是局限在“我需要用一种物质,我需要在某个城市才能够证明我自己”。他有这样的心态,就说明他没有对自己的生活有很准确的定位和看法。
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别看一个不起眼的宠物用品店,月盈利几万元的大有人在。但对于外人来说,看似门槛不高,但这里边的门道可不少。以下是读文网小编为大家整理的文章。
随着宠物经济的火爆,与宠物相关的门店越来越多,且该类生意介入门槛不高,但是真正赚钱的商家并不多。据中国宠物行业协会统计资料显示,相关宠物门店(包括宠物医院)盈利比例约40%—50%,约有20%—30%的商家处于维持阶段,剩余的商家赔钱。
近日本刊记者采访了天津一位投资者,他于2010年投资十二万元开了一家面积约100平方米的宠物用品店,只用半年就收回了前期投资,现在月均净利润五六万元。其生意门道,对打算做这类生意和正在做这类生意的投资者有一定借鉴性,特别是二三线城市的投资者。
这家宠物用品店老板白姐介绍,说是宠物用品店,但是自己更喜欢叫它宠物“服务”店。其包含了宠物用品销售、宠物美容、宠物大药房三块内容,其中宠物用品销售利润占到总利润的45%;宠物美容业务占到总利润的25%;宠物大药房业务占到总利润的30%。
白姐透露,自己早些年只是单一销售宠物用品,后来发现竞争有些激烈,于是自己增加了后两项业务,既能增加收入,又能与同行进行差异化经营。
选址:6成以上宠物年龄在2—3岁
白姐表示,很多业内人士选址都是守着社区,守着宠物多的地方,但是生意依然不好。这是因为他们没有掌握这个生意的核心。
首先,一定要守着中高档社区。守着普通社区,即使周边宠物再多,生意也不会太好,道理很简单,人都吃不好,怎么会有太多的闲钱给宠物买东西、做美容呢?其实养宠物是一件比较费钱的事情。
其次,6成宠物年龄段一定要在2—3岁之间。很多人只一味追求宠物数量,忽视了年龄问题,如果宠物数量很多,且年龄在4岁以上,说明消费者养宠物成熟度较高,他们大多数都会到固定的宠物用品店,形成了消费习惯,你再开店,很难吸引到更多的顾客。反之,说明消费者尚未形成一种固定消费习惯,生存的几率高。
第三,3公里商圈法则,即周边3公里处不能有超过2家竞争对手。
第四,千只宠物犬是个开店基础。即便是开在高档社区,也要注意调查宠物犬的数量。如果目标区内宠物犬数量少于1000只,店面就亏钱。因为1000只是业内公认的盈亏平衡点。
注:选择宠物犬是因为狗狗在宠物中所占的比例很大,具有代表性。
营业时间:参考女性美容院营业时间
笔者采访白姐时,发现其门店开业时间较晚,快到11点才开店,而周边的对手在8点多就已经开店营业了。
对此白姐不以为然,她透露,不少业内人士认为赚钱一定要付辛苦,所以起早贪黑开店,但效果一般。原因在于他们没有掌握周边顾客的生活习惯。一般情况下,中高档社区的顾客基本上是10点多才开始遛狗,差不多11点多,店里才能有顾客光临,开店时间过早,没有实际意义,还白白浪费水电费。
另外,白姐透露,自己发现这个规律也是从周边的美容院营业规律总结出来的,看看他们在什么时间段开始有客人,什么时间段客流量增大,然后制定自己开店时间。因为宠物主人中女性占有很高的比例,她们习惯给自己做美容同时,也给宠物做美容。因此营业时间有交集。就拿竞争对手而言,别看我开店时间晚,但入店客流量比他还多,至少宠物店这行,客流量高低真的和营业时间长短没有关系。
“外卖”服务:成为揽客利器
当问到与对手之间的区别时,白姐颇为自豪地表示,“外卖”服务就是我的利器。宠物用品店也有“外卖”服务吗?
白姐解释道,所谓的“外卖”服务,包括两块业务,一是传统意义上的宠物用品外卖,如会员顾客打一个电话,我就送货上门,省得她跑了,与人方便就能带来财源,像我守着的这个小区,一共有两家宠物用品店,对方不送货上门,我送货上门,在产品品质方面,顾客肯定会选择我;二是创新的外卖,即上门为宠物做美容,这个创意实际上也是从《大众投资指南》上的一篇文章中得到的灵感,那篇文章说是为顾客上门提供美甲服务,我当时就想为什么我不能为顾客上门提供宠物美容服务呢?为宠物美容一次,简单的业务也要半个多小时,如果是顾客一来一往至少要1个小时的时间,而上门服务,不耽误顾客的时间。
笔者问其,上门服务会不会出现客单金额过低,导致入不敷出呢?白姐表示,一开始自己也有此担心,但是后来发现,完全是多虑了。一是,中高收入人群对于单次花费一两百元给宠物美容,敏感度低,所以平均客单金额在150元,净利润率可达50%;二是,既然是要求上门服务,基本上都是耗时长的业务,客单金额根本就不低。
在记者采访期间,白姐门店中的预约电话一直不停。白姐透露,仅上门提供宠物美容服务,白姐每天至少要接3—4单活,这每天上门服务的收入能将我门店的租金、员工费用、水电费、税费等都抹平了,剩下的基本都是净赚的。
留客:环境、宠物档案成为杀手锏
白姐透露,这宠物用品店与其他生意不太一样,基本上就是靠老顾客养活,留客也就成为了整个经营活动中的重中之重。据了解,白姐守着的两个高档社区中超过7成的宠物主人都成了白姐的会员顾客,白姐有什么留客高招呢?
白姐坦言,自己的招数都很简单,也很平常,就如同一层窗户纸,一点就破。宠物店说是为宠物服务,实际上是为人服务。
首先,环境。白姐每天都会为宠物用品店消毒,毕竟自己店里在做宠物美容,多少有宠物的味道,如果不把环境卫生做好,顾客总会担心宠物在这里染上什么病,自然不会光顾。
其次,建立宠物档案。凡是到自己店里消费的顾客,自己都会给宠物建立一份档案,这样我不仅可以清楚了解到每个会员宠物喜欢吃什么,而且当它们生病了,我还能及时给它们开一些简单的药,缓解宠物的痛苦。
第三,耐心。宠物不像人,给它们做美容是比较耗时的事情,所以从业者一定要有耐心,我有时会让员工花上一个小时和宠物玩,等到熟悉了再做美容,这样宠物就不会反感了。
这三点中每一点都十分简单,甚至在一些营销专家眼里都不能算是什么杀手锏,但却帮助白姐赢得了顾客的好感。“这里的环境像医院,我把宠物放在这里放心,就是寄存一两个月,我也放心!”这是一名顾客亲口对笔者所讲。
服务:只有你想不到,没有她做不到
除了上述的一些技术性问题,在经营上白姐还有哪些过人之处呢?白姐坦言,做宠物生意就是做服务生意,只有服务到家才能将生意做好。
首先,开展海外代购业务。白姐在海外没有亲戚朋友,为什么她也要做代购业务呢?原因很简单,顾客有需求,白姐表示其实做代购业务,自己根本没有任何利润可言,有时还要赔钱,但是因为顾客有需求,我做了,就能赢得顾客的信任。开展宠物“大药房”也是同理,宠物也会和人一样有个头疼脑热的病,而众所周知宠物医院收费过高,让人有一种不值的感觉,而我的大药房就解决了这个难题,宠物有个小病,到我店里直接买点药就可以了。
其次,将服务项目细分,并且将所有项目的收费标准都放置店中最为明显的地方,一是要让顾客花钱花得明白;二是这样显得投资者更为专业。
还有一个更为重要的原因,为一只宠物美容的时间大约2个小时,如果投资者的服务项目不细化,创造的收益会很少,别说盈利,恐怕连支付房租都很难。
当然,这里不是说将项目细化了,就是变相多收顾客的钱,而是更加专业地为顾客服务。举个例子,有的宠物需要清除跳蚤、需要剪毛、清理耳朵、修剪指甲等多项内容,如果单一汇总成美容一项收费,一是可能无法准确满足顾客的需求,二是反而会让顾客觉得投资者在收费方面有些猫腻。另外,项目细分后,有可能导致收费总额增高,但由于顾客基本属于中高收入人群,对他们影响不大。
第三,注重创新。别看白姐快到了“知天命”的年龄,但是思维十分活跃,她已经和女儿学了上网,没事就到宠物论坛逛逛,只要市场中有新的宠物用品,她肯定会进一些,让顾客走到潮流前面,有的顾客甚至就因为这点而成为白姐的忠实顾客,因为她总能走在朋友的前面,这让她在朋友圈里很有面子。另外,她没事就琢磨宠物的造型,现在白姐手里有差不多500多种宠物造型了。
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零食相信大家都爱吃,特别是小朋友,创业者们也看中了这其中的商机,今天读文网小编整理了零食店怎么选址分享给大家,欢迎阅读,仅供参考哦!
1、人口密度高的居民小区
这一地区由于人口数量占绝对优势,只要能保证产品质量和口味对路,还有优质的服务,经营就会相对稳定,目标消费群回头率高。就目前城市住宅集约化发展来看,很多地方都已兴起不少颇具规模的居民小区,住宅社区化发展已成趋势。各种类型的商店,如小餐馆,发廊等先期进入住宅小区,并取得了良好的经营业绩。如再次选择经营起来比较容易。
2、商业活动频繁的街区
这一地区由于商店鳞次栉比,商业网点已形成规模,平时客户川流不息,节假日更是人流如潮。这一地区的特点是:顾客来此消费多,如果在这一地段开一家零食店加盟专卖店,此时的目标消费群体到这里来购物游玩,主观购物愿望更强烈,边玩边吃,边吃边等,边吃边聊,中国特有的盲从性,会带动很多本来不想消费的其它人群。但这些地段往往寸土寸金,即使有条件能在这样的位置开店,也必须仔细地估算,因为这里的房租价格可能特别高,除了较大的开支外,利润还有多少,必须仔细盘算,若所剩利润不多,那就没必要冒较大的风险。若除去一切开支,还有较丰厚的利润,那就不要被昂贵的高房租吓跑。一般来说,高投入与高回报成正比的。因此,化大钱找一个好商铺是值得的。
3、三叉路口
这类位置的休闲零食店,由于从各个角度看都十分显眼。处在这一位置的零食店加盟店应尽量发挥其长处,在零食店加盟店正面入口处的装潢、店面招牌、广告招牌、展示橱窗等要精心设计,把过往的客人都吸引过来。
4、街区拐角位置
拐角位置位于两条街道的交叉口,可以产生“拐角效应”,往往是很理想的零食店加盟店地址。它的优点:可以增加橱窗陈列的面积,两条街道的往来人流汇集于此,有较多行人光顾。在此开一个零食店加盟店会吸引更多顾客前来消费。
零食店怎么选址更容易成功?
一、做好商圈调查
所谓的商圈,是指以店铺坐落点为圆心,向外延伸某一距离,以此距离为半径,形成一圆形消费圈。商圈大小视其投资规模不同而有所区分,一般以方圆200M为主要消费群,方圆200-500M为次消费群,当我们拟定一个商圈后,需要对该商圈做以下方面内容的调查:
1、商圈形态:一般指该商圈是属于商业区、住宅区、文教区、办公区还是混合区。我们一般要求首选住宅区;
2、常住人口数量:一般休闲食品消费对象以常住人口为主,而且以年轻女性为多,当然也有一些旅游景区和公共娱乐场所靠流动游客为主。我们以零食店连锁品牌店为例,要求主商圈内的常住人口数要达到3700人以上,即相当于1200户以上;
3、消费水平:零食店连锁店的业务量和商圈内人口数量的消费水平有着直接的关系,消费水平越高,相对购买力也越强。而且不同的消费水平也就是我们决定投资规模的参考因素之一;
4、职业、年龄:不同的职业会影响到消费水平,比如该商圈内主要以工薪阶层为主,消费特点就是偏经济型。那么我们的投资规模及价格定位不可偏高。年龄也是影响消费水平的一个重要因素,一般主要消费年龄层是以20-40为主。当然不同的地方也有不同的生活水平,主要消费层也会有所不同。
二、地理位置
当确商圈确定之后,第二步需要做的是在该商圈内选择一个地理位置合适的门面。一般我们从以上几个方面考虑店面位置:1、交通便利:一般零食店连锁店要求交通越便利越好,特别是处于该区域的流动主干道,周围小区的必经之路,菜场、小区必经之路等好位置好,无须让顾客特地为了买点零食走一趟路。在人们对休闲食品要求不高或者消费档次要求不高的前提下,人们更愿意选择便利;2、消费密集区:消费密集区包括该区域拥有超市、购物商场、其它市场等就可以形成人们消费的主要区域,人口流量大,消费集中,千万不要怕竞争,行业集中能吸引更多的目标消费群体。
三、竞争对手
零食店连锁店由于针对性强,客户稳定等特点,我们在选择店址时要考虑到已拟定的商圈内是否已有零食店连锁店,如果有,我们需要了解它的所在位置、客流量、产品价格、投资规模、服务质量、消费层次、产品口味是否适合该商圈的消费群。商圈内有几家同行,都是我们要考虑的内容,作出综合评估看是否适合我们再投资一家零食店连锁店。如果投资要圈定可能的地理位置,针对性的投资规模等。
四、发展趋势
一般零食店连锁店都要开2年左右的时间,时间越长,店面的知名度越高,忠诚的客户也越稳定。所以,在前期投资就要考虑2年时间后该店是否仍然适应该商圈的主消费群的问题。选择的店址在新开发的小区,商圈入住率不高,此状况下就需等待一段时间业务量才会有所增加。再投资前需分析该商圈将来可能的消费层次及主消费群体的消费水平,已有竞争对手所针对的消费群的档次和规模,及几年后该商圈可能的发展水平来决定投资规模的大小,以及经营模式。
五、租金
租金当然是我们选择店址时需要考虑的因素之一。在零食店连锁店前期投资完毕之后,后期的主要投资是租金和进货。所以租金和以后的利润直接挂钩。在考虑租金时,既不是越便宜越好,也不是越高越好。要结合具体的店面分析是否值得。
首先,需要确定拟定商圈的主消费群体数量、消费水平,以此来确定我们可能的价格定位;其次,分析可能做到的平均销售量,价格×日平均业务量=日收入营业额;再次,日收入营业额-日租金-日营业人员工资=日利润。当然,还有其他开支费用在此暂不计。在相对准确的估算后,如果存在可观利润,那这个店铺就具备使用价值。 价格高的店面有高的价值所在,可能具有交通便利、消费集中、消费力强等优点,同样当一个零食店连锁店具备这些优势后也是我们增加销售量的有利条件。价格低的店面可能不具备这些优势,但成本低也是优势之一,各有优缺点需要综合去衡量,以达到最佳结合点。
六、店铺面积、门面形象
店铺的实际使用面积会影响经营组合模式,货柜摆放,及商品品种。过小,摆放货柜有限,产品陈列有限,影响形象;过大造成空间浪费,导致运营成本增加。品牌小型店店面最小要求在20平方以上。品牌店对形象的要求较高,所以我们在选择门面时要考虑门面形象,是否适合做广告牌,做成的广告牌形象是否突出、醒目。
七、常规店址选择
1、商业活动频繁的街区 这一地区由于商店鳞次栉比,商业网点已形成规模,平时客户川流不息,节假日更是人流如潮。这一地区的特点是:顾客来此消费多,如果在这一地段开一家零食店连锁专卖店,此时的目标消费群体到这里来购物游玩,主观购物愿望更强烈,边玩边吃,边吃边等,边吃边聊,中国特有的盲从性,会带动很多本来不想消费的其它人群。
但这些地段往往寸土寸金,即使有条件能在这样的位置开店,也必须仔细地估算,因为这里的房租价格可能特别高,除了较大的开支外,利润还有多少,必须仔细盘算,若所剩利润不多,那就没必要冒较大的风险。若除去一切开支,还有较丰厚的利润,那就不要被昂贵的高房租吓跑。一般来说,高投入与高回报成正比的。因此,化大钱找一个好商铺是值得的。
2、人口密度高的居民小区 这一地区由于人口数量占绝对优势,只要能保证产品质量和口味对路,还有优质的服务,经营就会相对稳定,目标消费群回头率高。
就目前城市住宅集约化发展来看,很多地方都已兴起不少颇具规模的居民小区,住宅社区化发展已成趋势。各种类型的商店,如小餐馆,发廊等先期进入住宅小区,并取得了良好的经营业绩。如再次选择经营起来比较容易。
3、街区拐角位置 拐角位置位于两条街道的交叉口,可以产生“拐角效应”,往往是很理想的零食店连锁店地址。它的优点:可以增加橱窗陈列的面积,两条街道的往来人流汇集于此,有较多行人光顾。在此开一个零食店连锁店会吸引更多顾客前来消费。
4、三叉路口 这类位置的零食店连锁店,由于从各个角度看都十分显眼。处在这一位置的零食店连锁店应尽量发挥其长处,在零食店连锁店正面入口处的装潢、店面招牌、广告招牌、展示橱窗等要精心设计,把过往的客人都吸引过来。
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咖啡加盟连锁店现已逐步开展变成休闲文娱的场所,开一家咖啡加盟连锁店是不少出资加盟商看中的商机,关于咖啡加盟连锁店来说选址技巧是十分重要的,下面小编就来为大家说说开咖啡加盟连锁店选址技巧吧!
开一家酷浪咖啡连锁店,首要要做到招牌易见:合理的视觉高度和标准,可视化作用好,能让人一望而知。橱窗共同:橱窗要具有招引力、诱导性,并与店面的体现个性相等。进口便当:让酷浪咖啡连锁店店头敞开度适合,易于看到咖啡店内部,使交游行人有亲切感。店头设备:有必要体现好的形象,防止有污损状况,甚至要思考打烊后的店头体现。楼面装备恰当:有关主力咖啡、补助饮料要恰当调配一起要注意效劳方式的运用。店内的主通道:度要适合,通路要坚持顺利。
动线合理:效劳人员的待客动线流通,且间隔短、易接近, “集视作用”:要注意关于主题的把握、客人注意力的会集以及咖啡展现的恰当性等。效劳人员的装备、收银台方位、仓储空间的运用,均要合作事务的需求。关于机器陈设、咖啡的分类与展现,要做到易见与易触摸。大堂全体有生机,一起注意季节性气氛刻画与有关道具的运用。
想要开一家招引消费者的酷浪咖啡连锁店,经营者必定不能疏忽店面的装饰状况,只要把握了店面装饰的窍门,才能够让您的酷浪咖啡连锁店更具魅力。
经营之道
自己风格
比如说店铺内的设施要有统一行,古树风格,金属风格,田园风格等等,多些资金就找人坐场弹钢琴,玩玩小提琴等优雅之作,没资金就用音响代替,放些轻音乐什么的,店铺的内外设置要精心打扮,多花心思会给顾客带来别样的感觉,当然也会让自己的店铺统一起来自己的消费群体。
多展开活动
比如说最简单的周年店庆,呵呵,这只是个例子,光这一个活动怎么行,而且还是一年一次,活动要有即时性以及固定规律,比如说因为某某值得庆祝的事来一次酒会呀这样的,或者固定的时间内的优惠活动等,这些应该由自己掌握,多看看有关方面的书和资料。
店铺内的产品
咖啡厅内的东西一定是以咖啡为主,其他次要,所以产品的选择性要多多益善,要有主打产品,季节性产品,以及活动性产品等等,切记咖啡厅内的产品一定要包含酒,最好是一系列的低度酒,供品尝,而不是酗酒。
店铺内的制度
就是员工制度,这个一定要谨慎处理。
市场调查
比如说顾客的满意度,顾客对店铺的建议等,一定要收集好,然后再从这些东西上吸取精华然后再应用到店铺上。
咖啡的好处
1、喝咖啡对皮肤有好处
咖啡加速肌肤的新陈代谢,加速排出废旧角质,淡化因循环不畅导致的黑眼圈;另外就是抗氧化,常饮咖啡能让肌肤细胞保持充沛活力、防止细胞氧化、对抗衰老的作用大。
2、喝咖啡能防癌抗癌
咖啡中蕴含的多酚类物质是一种强抗氧化剂。每天喝点咖啡,对防癌抗癌都有一定效果。
每天饮用3杯以上含咖啡因咖啡的女性患基底细胞癌的风险比每月饮用不到一杯者低21%。咖啡因还能够抑制肿瘤增长。
如果女性每天能饮用4―6杯咖啡,那么乳腺癌的发病率将会降低25%―70%,即使有乳腺癌家族史的女性也是一样。这是由于咖啡可以减少具有致癌作用的雌激素的产生。
3、饭后喝咖啡养胃助消化
饭后喝咖啡对胃部健康是有好处的。但相对的,如果在胃里空空的状态下喝咖啡,分泌的胃液会损伤胃黏膜,进而损害胃部健康。
爱吃肉的人最好饭后喝杯咖啡,有很好的解油腻、助消化作用。此外,咖啡中可溶性膳食纤维的含量比橙汁都高,咖啡因还能刺激肠道加快蠕动。因此,喝咖啡有缓解便秘的效果。
4、喝咖啡保护肝脏
近几年来,越来越多的证据表明咖啡能降低患肝硬化和肝癌的风险。咖啡富含的多酚类物质对肝脏也有保护作用。建议肝炎患者每天喝点咖啡,对肝细胞的修复很有好处。
喝咖啡可帮助酗酒、超重、有糖尿病或铁负荷过量的人减少患肝病的风险,但没有证据表明咖啡和茶能减少人们因脂肪肝或病毒性肝炎而患慢性肝病的风险。
5、喝咖啡可防止放射线伤害
放射线伤害已经成为、较突出的一种污染和危害。尤其是家用电器的辐射:如长期操作电脑的人,家中的微波炉、电视机等等。尤其对孕妇(孕妇食品)的辐射,已影响到下一代的健康(健康食品)。有研究的确显示,咖啡可能有助于防止放射线伤害。
6、喝咖啡可缓解运动酸痛
运动后喝两杯咖啡,有助于缓解肌肉酸痛症状。一项研究报告指出,喝咖啡可以帮助人们缓解运动过量造成的肌肉疼痛。咖啡因虽然有缓解运动疼痛的效果,但往往只对不常饮用咖啡的人有效。
7、喝咖啡能解酒
咖啡中的绿原酸可避免酒精中毒。酒后喝咖啡,将使由酒精转变而来的乙醛快速氧化,分解成水和二氧化碳而排出体外。
8、喝咖啡可防胆结石
有研究认为含咖啡因的咖啡,能刺激胆囊收缩,并减少胆汁内容易形成胆结石的胆固醇喝咖啡能减少人们患上最常见的、比较痛苦的胆结石病的风险。
9、喝咖啡预防抑郁
规律饮用咖啡的人,饮用后会觉得愉快、烦躁感少了,心境得到改善。烦躁或情绪低落时,喝杯咖啡确实能让心情平静。
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很多要开店的朋友很是迷茫选址要怎么做,现在小编为大家整理了一些资料,希望能给大家解惑。
有了做生意的想法,往往对做生意的项目不甚明确。做事情没有明确的目标往往是很难达到自己预期结果的。而在找门面的过程中,很多人往往会犯这个错误。看这个也赚钱快,那个也赚钱多,于是这个项目看看,那个项目看看。看来看去,还是不知道该做什么,结果还是看了某一个门面后。才决定做某某生意。
俗话说“不打无准备之仗”,如果把创业比作一场打仗的话,那么就必须耗费大量的时间精力去做前期准备工作,明确规划好自己所需的理想目标。只有这样才能做到事业长久,尽量减少创业风险。
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