与老板谈加薪一直是职场的一个难题。有调查表明,职场中超过一半的员工在面临与老板谈加薪的问题上,往往无所适从甚至有些惧怕。下面是读文网小编为你整理的年底提加薪成功的技巧，希望你喜欢。

年底提加薪成功的技巧

关于加薪的误区

职场上有这样一种人，工作勤勤恳恳，低调的埋头做事，在内心期盼用自己的努力换来更多的回报。但是从来不去主动争取，认为自己的努力老板一定会看在眼里，记在心里，并会在适当的时候给予回报，但是，事情常事与愿违，令这类员工十分苦恼，时间久了会产生努力工作也是白干的想法。其实，用功劳来换取回报的想法是非常值得赞许的，但是赚取回报这一块也应该采取主动争取的方式，因为老板虽然看到了你的努力，也肯定你的能力，但是你没要求加薪的时候不是每个老板都愿意多掏腰包的，他或许会认为你对现有的回报已经十分满意了。所以，关于加薪的问题，一定要适当的争取才行。

每个公司都有元老级的员工，而处在这些位置上的人会常常以老资格来定义自己的身份，认为没有功劳也有苦劳，所以，老板必须给他加薪。揣着这样的想法，与老板周旋几次都不见老板有任何动静，心里大为苦恼，怨恨老板凭什么不给他加薪。凭什么呢?老员工的工作状态，原地踏步的情况比较多，缺乏创新和进取，这种情况下，老板留他人在就已经是很大的宽容了，再提加薪实属有些过分。所以，即便你是老员工，但是年头已不是如今职场判断资历的标准，要有真本事才行。

什么情况下可以提加薪

有人提加薪的原因是物价上涨，影响生活。这个原因听起来合理又好笑，物价上涨工资不涨确实影响生活，可是你的生活和你的工作不是一回事啊。如果物价飞涨，出于关怀的角度，公司会给所有人有一次薪水的上调，而绝不会以这个原因只给一个人调薪水。所以，要找出真正能让老板加薪给你的理由才行。那么，怎么样的理由最为合理呢?

一、你本身能力有提升。如果你驾驭你工作的能力有了明显的上升，那么加薪合理，因为别人难以达到你的工作标准。

二、有明显的业绩。回顾你为公司做的贡献，这是实实在在的证明你价值的途径，如果你的业绩明显高于其他人，那么用事实说话，老板没有推脱的理由。

三、自己的优势带动了别人。将自己的优点和特长分享给同事，带着大家一同成长。

四、对工作有合理的规划。提出过长远的战略规划，既表明了你的决心和动力，又能够推动公司向前发展，老板加深了对你的了解和信任，当然愿意给你展示的机会。

以上四点是比较容易说服老板为你加薪的理由，但是也并不绝对，可是如果你找不到你为工作做出的任何贡献，那么别怪老板无动于衷了，因为，你还没有资格提加薪。

用什么方式提加薪比较好

当你有足够的理由可以支撑起你加薪的需求，那么要以什么样的方式提及加薪会让老板更容易接受呢?

写一份申请书

对于比较严谨的老板来说，没有什么比一份摆在眼前的申请书更能引起他的重视。但是，要注意的是，申请书一定要写的有分量，将你提及加薪的理由说得全面，这样的话，老板可以真真切切的感受到你加薪的需求和诚意，比较容易达到你的预期。

避免公开场合

老板不愿意给每一个人加薪，当着别的同事和老板的面提涨工资，老板想给你涨也不一定会答应你，因为答应你可能就得答应他!

有契合的时机

恰逢此时，公司正好有一个临时的重大任务需要你来完成，在接受任务的时候要表达一定会做好的决心，并紧接着谈谈你的工作想法顺便提及一下加薪的需求，公司有求于你，答应你的几率比较大。

暗示性的提及

可以采取开玩笑的方法对老板进行提醒，比如公司出游，可以半开玩笑的说一下你的愿望，给老板一个准备，老板都不是傻子，虽是玩笑话但是他会有所考虑的，之后在正式申请，老板应该已经考虑好了。

看过“年底提加薪成功的技巧”

因为产品性质的原因，采购额都较大，通常供应商一定下来也相对稳定，轻易不会换。新项目来了后，来来往往很多的供应商，最终只留下的那么几家，真的也是很不容易。那么什么样的销售员才能成功呢?下面，就随读文网小编一起去看看吧，希望您能满意，谢谢。

销售员成功的方法：

一、坚持不懈

被顾客拒绝一次，10个推销员有5个会从此打住;被拒绝第二次，5个人中又少掉2个;再被拒绝第三次，就只剩下一个人会做第四次努力了，这时他已经没有了竞争对手。

二、做正确的事

推销员推销商品或服务只是做对的事情而已，但做得正不正确就值得商榷了。女人买化妆品，决不是想买这些化学成份，她想买的是年轻和美丽;申请信用卡，当然不是为了这张塑料卡，而是想要方便和自豪。你了解什么是她想要的年轻和美丽，什么是他想要的方便和自豪吗?

三、优点学习法

每个人的优点都不尽相同，通常，人们只顾欣赏自己的优点，却忽略了别人的长处。想要成为强者，最快的方式就是向强者学习;同样，想要成为超级推销员，学习别人的优点也是最快的方法。美国一位超级推销员曾这样回答求教者：“很多人惊奇，为什么在30年前就已取得推销成功的我，现在仍然遍寻有关推销的新刊书籍。而我却认为推销工作如同其他部门的专家，除非选读有关专业的最新文献，否则是无法维持我的最佳业绩的。”

四、正面思考模式

失意、沮丧、迟疑、挫折、没信心、没希望了、不可能的、失败、退步、等机会、没用……请将这些负面的情绪整理打包，丢进垃圾桶里。切记没有人能打败你，除非你自己。台湾武打小说大师古龙在一部小说中说的好：“一件事往往有许多面，你若总是往坏处那面去想，那你就是自己虐待自己。所以，你就算遇着打击也该看开些，想法子捕捉光明的一面。”爱默生说：“心理健全的尺度是到处能看到光明的秉性。”

五、良好的个人形象

你给人的第一印象是什么?一个拥有整洁外貌的人容易赢得别人的信任和好感。心理学家曾做过一个影响力的实验，安排衣装笔挺和穿沾满油污的工人服两个人，分别在无红灯无车时穿越马路。结果衣着笔挺的明显地有较多的跟随者，而着工作服的却只有少数甚至没有跟随者。所以“人要衣装”可是一点也不假。

一些品牌各方面工作做的都很到位，但是消费者的满意度却总是不高，原因也在于此。这些品牌虽然做的很优秀，但是其对消费者的承诺也很高，如果承诺全部兑现，消费者也觉得这是理所当然的，不过是符合了最初的期望值。但是，当过高的承诺无法完全兑现时，消费者会产生巨大的期望落差，抱怨情绪也会马上出现。那么品牌销售如何才能成功呢?下面，就随读文网小编一起去看看吧，希望您能满意，谢谢。

品牌终端销售促销技巧：

一、有奖竞赛

厂家通过精心设计一些有关企业和产品的问答知识，让消费者在促销现场竞答来宣传企业和产品的一种做法。这个通常跟厂家的路演活动结合在一起，竞赛的奖品一般为实物，但也有以免费旅游来表示奖励的。竞赛的地点也可有多种，企业有时通过电视台举办游戏性质的节目来完成竞赛，也可以是在卖场的大门口广场上与顾客互动，其目的都是为了宣传企业和产品，促进销售。

二、凭证促销优惠

这种促销方式通常要求顾客提供一定的证件或者凭据，然后才可以享受相应的优惠，比如：凭印花商品或者海报剪角可以优惠价格、凭会员卡打折、凭身份证享受生日当天优惠等。

三、游戏促销

厂家或者卖场会设计某个主题或者某个形式的游戏，鼓励顾客参与，比如：宝宝爬行比赛、家庭为单位的竞赛、掷飞镖比赛、喝啤酒比赛等等，让顾客在参与中感受游戏的快乐和竞争的欢喜，优胜者有奖励，参与者有纪念品，这种方式互动性非常好，尤其适合大型的企业、有知名度的品牌采用。

四、厂商周

这种方式是指某个厂家把自己的一系列产品设计成联合性的促销，用价格、赠品、活动等多种促销方式整合起来，目的就是向顾客综合展示实力，使顾客对企业、品牌、产品留下深刻的印象，厂商周在商品的展示、陈列上会比较有气势，效果较单一的促销、单品的促销效果要强烈得多，但成本也相对较高。

五、主题周

通常是由卖场组织的，以某个主题为核心，组织多种商品，多个厂家，开展多个活动的大型特色促销，比如：台湾食品节，法国红酒节等等，旨在宣传某个地域、某种文化、某类产品、某个概念等，参与活动的产品多、厂家多、展示好、宣传好，一般还会结合媒体的力量来推动，力度很大，效果很好。

渴望成功对销售人员来说，很在程度上就是对高薪有着强烈的渴望，知足常乐的人是不适合做销售工作的，销售是一个压力很大的职业，销售员将不断地遭受拒绝与失败，如果没有强烈的成功欲望就无法激发起突破重重障碍的雄心。那么销售员怎样才能走向成功呢?下面，就随读文网小编一起去看看吧，希望您能满意，谢谢。

成功销售员的基本能力：

一、知识力

知识力是八信的基础，这里强调的知识是一个宽泛的概念，营销理论的知识，人生阅历的知识，产品的知识，服务的知识，公司的知识等等保罗万象的知识。知识改变命运，知识是赢得有品质生命的本钱。没有相应的知识做基础，以上所讲的八信绝对都是空中楼阁，就像万丈高楼没有根基。没有知识做基础的营销人员要么是盲目的自信和自大，要么是极端的自卑和不自信。作为一个成功的销售人员，八信是所谓的形式，更最为重要的是往自己的大脑之中，往自己的团队之中装知识。只有用知识武装起来的团队才是一支伟大的团队，才是一支具有战斗力战无不胜的团队，才能真正理解和运用八信原则。

二、吃苦力

“销售”是脚步量出来的，“销售”是嘴皮子磨出来的，“销售”是大脑不断想出来的。销售工作是一个需要付出很大努力的工作，很多刚刚进入销售工作的人员，往往不能忍受的就是吃苦。世上万千事，哪有不吃苦就能干好的，吃苦说起来很简单，但能够坚持很难，但又是最为基础的基础。

三、反思力

失败是成功之母，世上任何一样事情谁都不能保证绝对的成功。人和动物最大的区别是人具备大脑思维能力，思维就是要我们时刻的去想，时刻的去总结，时刻的去反思自己和团队工作中的失误，不断的反思、不断的调整、不断的改变方能达到不断的成功。

四、行动力

中国人传统的弊病就是知易行难，知道很容易但是做起来很难。成功可以没有超前的想法，成功可以没有伟大的创意，但成功必须具备强大的行动力，看准了想好了就要勇敢的去做。一个团队最大的成功就在于行动，没有行动就没有一切。作为一个销售人员更是如此，要想成功，就要具备兔子一样野狼一样超前的行动力。就连脉动新版本的广告，都在诉求每个人的心中都有脉动，行动吧!

五、学习力

古人云活到老学到老，今天是一个信息爆炸的社会，虽然每一个销售人员所在的环境不同，但无论哪一个环境都需要知识，这些知识不是先天具备的，也不是我们一劳永逸的，需要我们不断的去学习，不断的去更新，学习能力是一个销售人员成功的前提和基本条件。

正因为团体销售能有如此大的功效，同时公司又需要通过团体销售以达到一对一销售所不能达到的目的，所以团体销售已被外资药厂广泛使用，如产品推广会、学术交流会、科室小会、病人教育、义诊等等。他们做的是相当细致和专业，而且效果十分明显。那怎样才能做成功的医药销售团队?下面，就随读文网小编一起去看看吧，希望您能满意，谢谢。

医药销售团队的成功方法：

一、坚持不懈

被顾客拒绝一次，10个推销员有5个会从此打住;被拒绝第二次，5个人中又少掉2个;再被拒绝第三次，就只剩下一个人会做第四次努力了，这时他已经没有了竞争对手。

二、做正确的事

推销员推销商品或服务只是做对的事情而已，但做得正不正确就值得商榷了。女人买化妆品，决不是想买这些化学成份，她想买的是年轻和美丽;申请信用卡，当然不是为了这张塑料卡，而是想要方便和自豪。你了解什么是她想要的年轻和美丽，什么是他想要的方便和自豪吗?

三、优点学习法

每个人的优点都不尽相同，通常，人们只顾欣赏自己的优点，却忽略了别人的长处。想要成为强者，最快的方式就是向强者学习;同样，想要成为超级推销员，学习别人的优点也是最快的方法。美国一位超级推销员曾这样回答求教者：“很多人惊奇，为什么在30年前就已取得推销成功的我，现在仍然遍寻有关推销的新刊书籍。而我却认为推销工作如同其他部门的专家，除非选读有关专业的最新文献，否则是无法维持我的最佳业绩的。”

四、正面思考模式

失意、沮丧、迟疑、挫折、没信心、没希望了、不可能的、失败、退步、等机会、没用……请将这些负面的情绪整理打包，丢进垃圾桶里。切记没有人能打败你，除非你自己。台湾武打小说大师古龙在一部小说中说的好：“一件事往往有许多面，你若总是往坏处那面去想，那你就是自己虐待自己。所以，你就算遇着打击也该看开些，想法子捕捉光明的一面。”爱默生说：“心理健全的尺度是到处能看到光明的秉性。”

五、良好的个人形象

你给人的第一印象是什么?一个拥有整洁外貌的人容易赢得别人的信任和好感。心理学家曾做过一个影响力的实验，安排衣装笔挺和穿沾满油污的工人服两个人，分别在无红灯无车时穿越马路。结果衣着笔挺的明显地有较多的跟随者，而着工作服的却只有少数甚至没有跟随者。所以“人要衣装”可是一点也不假。

作为一个新手创业者，怎么样才可以成功做创业?看完读文网小编整理的新手怎样才能成功创业后你就会明白!文章分享给大家，欢迎阅读，仅供参考哦!

新手成功创业需要做好哪些准备

一、找专业创业顾问咨询

想要创业成功，事前准备的工夫不可少，在创业之前，应该先就教于专业的创业咨询机构或顾问。当然，坊间的创业企管顾问师不少，可以花一些顾问费咨询一下，但是如果不想花这个钱，也可以选择一些免费的咨询机构，如协会及政府机构，多加利用这些免费的部门

二、撰写创业企划书

企划书的撰写，对整个创业过程而言，不仅是必要的，而且是非常重要。因为，透过企划书的撰写，不仅可以让自己更清楚的知道计划是否完整周延，同时要找人投资入股或提供意见，也才比较有具体的内容，如果要申请青年创业贷款，还必须附上企划书。

一般来说，创业计划书的内容，包括行业分析、同业竞争状况、商品介绍、设店商圈分析、投资金额分析、人力规划、每月费用分析、获利状况预估、展店计划、中长期发展目标等，其中每一个项目，还都必须有细目分析，企划书撰写的愈详细愈清楚，愈容易发现将来创业的问题点，及早修正好降低失败的风险。

三、创业资金筹措

万事起头难，资金不够想创业更难。在景气低迷，资金募集不易的此刻，想创业首先就要先解决资金问题。

当创业者的创业资金不足时，筹钱的方式，除了可以向亲友借贷，或是民间盛行的标会等方式外，还可以设法寻求政府的相关贷款资源，以解决创业资金不足的问题。这些途径包括青年创业贷款、下岗贷款、微型企业创业贷款，以及须具备特定身分的身心障碍创业贷款、特殊境遇妇女创业贷款、农村青年创业贷款，还有由部分银行所推出的加盟创业贷款。

四、如何选定行业决定产品

在选定自己想要创业的行业之前，一定要先衡量自己的创业资金有多少，因为，各行业的总投资有高有低，每一种行业都不一样，所以，先衡量自己所拥有的资金能够做那些行业，再来做进一步的规划。

依据自己准备的资金，先初步筛选可以投入的行业，然后，再依据行业发展的前景、自己本身的兴趣、专长、性向、过去相关的工作资历、行业竞争性等因素，加以评估考量，看自己适合从事那种行业，以及从事那种行业最具有竞争优势。

所以，开店做生意，千万不能有既要投资少，又要回收快的观念。在选择行业时，一定要先考量行业的竞争状况，有多少实力做多少事，千万不要以卵击石。

五、学习经营技术

选定行业之后，接下来的问题就是经营技术怎么来。当然，如果是选择连锁加盟店，有总部的技术移转教育训练，一切就搞定。但是，如果是自行创业，就必须自己想办法学习。

就学习途径而言，当然坊间有很多的技艺补习班，各类餐饮、小吃、咖啡、泡沫红茶、插花、调酒等等，各式各样的技艺传授。另外，其它像劳委会职训局职业训练中心，也有开办各类的职业训练课程。此外，在开店之前，最好自己本身要有该行业的实战经验。

因为，如果只在补习班学会相关技术，但是缺乏店面临场的实战经验，等到正式营业上场时，很可能会手忙脚乱而频出状况。所以在自己开店之前，最好先到相同的店中上班工作，一来可学习经营技术及实战经验，二来也可以考验一下自己究竟适不适合这个行业。

六、店面商圈评估

地点的选择对日后店面的营运好坏影响很大，所以一定要找个商圈位置好的店面，只是在找店面的过程中，往往无法一时找到理想的店面，此时一定要有耐心持续寻找，千万不要半途而废。

一般而言，做商圈评估时，评估之指针应包括商圈属性、店面坪数大孝楼层、周遭设施、附近的竞争店及互补店、租金多寡、合法证照取得难易度、附近是否有大型卖尝捷运、车站，营业时间、人口(流动、固定)、客源及比例，消费力及消费动机、马路宽度、发展前景(商圈变化)等因素。

商圈评估时，须在不同的时段分别去评估，如在白天、晚上、平常上班日及假日等不同时段，分别去观察该地点的商圈情形，以免只看了白天没看晚上，或是只看上班日忽略了假日，而造成商圈评估上的误判。商圈评估时，应做成商圈评估记录表，详细记载评估店面的各项条件，以做为日后评估的参考。

但在冲动的原动力下，创业要成功，还是要按部就班，按照一定的步骤稳扎稳打，才能提高创业成功的机率。

七、与房东签约

找好店面之后，接下来就是要与房东签约。而且，这个动作不能太早，必须待前面几项步骤都完成后才能进行。因为，一旦与房东签约之后，就开始支付房租，自然就会有时间压力。所以，在与房东签约之前，一切能做的筹备工作与书面数据，必须先准备好。在与房东签约时，租期最好不要太短，如果只签一年，可能一年后才要开始回收，结果店面却被房东收回去，租期以三至四年为较理想的签约期限。当然，如果是选择连锁加盟店，则租期不能短于加盟期限。

另外，签约时通常还必须支付房东押金，押金的行情通常为租金的二至三个月。所以在签约时，必须支付房东店面押金及第一个月租金，只是店面承租下来，需要一段装潢期，最好能向房东情商，租金起算的日期能够扣掉装潢期，以降低租金支出。

八、营业证照申请

在开店营业之前，必须先办理相关证照申请，否则就是无照营业。证照的申请分为二种，一种是申请公司执照，由工商局核发;另一种是资本较小的，只须办理营利事业登记，由当地县市工商核发。多数的店家由于资本不大，都只有办理商行的营利事业登记。除此之外，还要向税务机关请领统一发票，除非是获准免用统一发票，否则，都一律要办理。

除了营业证照的申请办理外，如果想要自己店家所挂的招牌，不致被别人所滥用，想要能为自己所专用，就还必须向工商局申请服务标章注册。店门口所挂的招牌名称，除了名称文字或图样，可能有自己特殊的设计，这种属于非商品类的文字及图像，称之为服务标章。与自己所申请的公司或商号是两码事，二者名称也可能不同。

所以，不想自己将来的金字招牌遭人盗用，就必须先申请服务标章注册，不论是申请公司、行号，或注册服务标章，皆可委托代办公司办理。

九、店面如何装潢

店面装潢关系到一家店的经营风格，及外观的第一印象，因此，装潢厂商的选择十分重要，所找的装潢厂商必须要有相关店面的装潢经验。譬如，开咖啡店就一定要找有咖啡店装潢经验的厂商，开儿童美语就必须找有儿童文教装潢经验的厂商。因为，装潢厂商如果没有同类型店面的装潢经验，到时候所装潢出来的店面，在实务操作上，就未必能完全符合需求。届时，如果再打掉重做，当然就费钱费时。

所以，在装潢前要请厂商先画图，包括平面图、立面图、侧面图、所要用的材质、颜色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。为便于沟通清楚自己所想要装潢的模样，最好先带装潢厂商到同类型的店去实地观摩，说清楚自己想要装潢的感觉，这样装潢出来的店面，才会比较贴近自己的想法。

十、准备生财器具及设备

店面开始装潢之后，接下来就要准备购买店内的各种设备及生财器具，由于一家店需要准备的东西多而且繁杂，为免遗漏，必须要做一张开店器材设备一览表。从大的设备如冷气、计算机、冷冻柜、冷藏柜、收款机，到音响、保全、刷卡机，乃至原子笔、名片、店章等小东西，还有第一次的物料进货等，各项大大小小的明细全部列出来，注明每样器具的品名、数量及单价，再将各项设备器具的金额加总起来，就知道需要多少金额。

当然，最重要的还是要掌握货品的采购来源，而且，最好要货比三家，如果要降低开店成本，有的东西或许可以买中古货，设备如果有用租的，就尽量用租的，才能节省开店初期的投资成本。

十一、开幕促销

当一切都就绪之后，就准备择期正式开幕。开幕当天为招徕顾客，办一些促销活动势不可免，促销活动不外乎打折、赠品及抽奖等三大类型，再加以做一些更创新的变化，只是在正式开幕之前，一定要先进行一段试卖期。

因为，对初创业的生手而言，往往只是刚刚学会店面的操作技术而已，还是生手的阶段，各项技术都还不够熟练。如果没有经过一段试卖期，磨练一下自己的技术，让整个店务的运作更熟悉，在开张的第一天，就大肆宣传促销，人潮固然是吸引了一大票，但是自己的技术不够熟练，突然面对庞大人潮的阵仗，必然是手忙脚乱。一旦顾客觉得服务不好引起抱怨，想要顾客下次再来光顾，可就难上加难了。

所以，为什么常见一些餐饮店，开幕当天门庭若市大排长龙，但往往好景不长，一、二个月之后就门可罗雀，原因即在此。所以，正式开幕之前，一定要记得先试卖个几天。

看了“新手怎样才能成功创业”

我们应该如何才可以成功创业呢?创业要做什么准备?看完读文网小编整理的如何才能成功创业后你就会明白!文章分享给大家，欢迎阅读，仅供参考哦!

1份完整的创业计划书应具备哪些内容

当你选定了创业目标与确定创业的动机之后，而在资金、人脉、市场等各方面的条件都已准备妥当或已经累积了相当实力，这时候，就必须提出一份完整的创业计划书，创业计划书是整个创业过程的灵魂，在这份白纸黑字的计划书中，主要详细记载了一切创业的内容，包括创业的种类、资金规划、阶段目标、财务预估、行销策略、可能风险评估、内部管理规划┅┅等，在创业的过程中，这些都是不可或缺的元素。

在某些时候，创业计划书除了能让创业者清楚明白自己的创业内容，坚定创业的目标外，还可以兼具说服他人的功用，例如，创业者可以藉着创业计划书去说服他人合资、入股，甚至可以募得一笔创业基金。

创业计划书应具备的内容包括如下

创业的种类：包括创办事业的名称、事业组织型态、创业的项目或主要产品名称等，这是创业最基本的内容。

资金规划：资金即指创业的基金来源，应包括个人与他人出资金额比例 、银行贷款┅等，这会影响整个事业的股份与红利分配多寡。另外，整个创业计划的资金总额的分配比例，也应该清清楚楚的记载，如果你是希望以创业计划书来申请贷款，应同时说明贷款的具体用途。

阶段目标：阶段目标是指创业后的短期目标、中期目标与长期目标，主要是让创业者明了自己事业发展的可能性与各个阶段的目标。

财务预估：详述预估的收入与预估的支出，甚至应该列述事业成立后前三年或前五年内，每一年预估的营业收入与支出费用的明细表，这些预估数字的主要目的，是让创业者确实计算利润，并明了何时能达到收支平衡。

行销策略：行销策略包括，了解服务市场或产品市场在哪里?销售方式及竞争条件在哪里?主要目的是找出目标市场的定位。

可能风险评估：这一项目指的是在创业过程中，创业者可能遭受的挫折 ，例如：景气变动、竞争对手太强、客源流失┅市场调查等等，这些风险对创业者而言，甚至会导致创业失败，因此，可能风险评估是创业计划书中不可缺少的一项。

其他：包括创业的动机、股东名册、预定员工人数、企业组织、管理制度以及未来展望┅等等。

创业计划书就有如一部功能超强的电脑，它可以帮助创业者记录许多创业的内容、创业的构想，能帮创业者规划成功的蓝图，而整个营运计划如果详实清楚，对创业者或参与创业的伙伴而言，也许能更达成共识、集中力量，这无异是帮助了创业者向成功迈进。

新手的我们怎么样才可以成功创业啊?需要做好什么创业的准备呢?看完读文网小编整理的怎样才能成功创业后你就会明白!文章分享给大家，欢迎阅读，仅供参考哦!

新手成功创业开公司都需要哪些准备?

(1)全体股东草拟公司章程，由全体股东签名盖章;

(2)登记在公司股东缴纳全部出资并给法定的验资机构验资后进行，由全体股东指定的代表或共同委托的代理人向公司登记机关申请设立登记;

(3)申请公司登记时提交以下文件：①公司登记申请书;②公司股东签字、签章的公司章程;③验资机构出具的验资证明;④法律、行政法规规定需要经有关部门审批的。

公司登记机关通过对上述文件的审核，对符合《公司法》规定条件的予以登记，发给公司营业执照;对不符合《公司法》规定条件的，不予登记。

公司营业执照签发日期，就是有限责任公司的成立日期。

另外设立有限责任公司的同时设立分公司的，应当就所设立的分公司向公司登记机关申请登记，领取营业执照。

有限责任公司成立后设立分公司，应当由公司法定代表人向公司登记机关申请登记，领取营业执照。分公司不具有企业法人资格，其民事责任由总公司承担。

通过以上的介绍我们也可以知道一家公司只有在工商行政管理部门登记注册以后，才算成立，才能具有法人资格，那么现在我们必须考虑一个重要问题就是假设公司最终没有登记成功即公司最终没有设立，那么在其成立过程中所发生的债务关系是否会因为公司设立没有成功而消失呢?对此我国《公司法》有明确规定，如果公司不能成立，原发起人将对设立公司行为所产生的债务负无限连带责任。因此我们奉劝想钻空子的人打消念头，认真按照法律办事，惟有这样才能创业成功，也才能从真正意义上维护自己的权益。

看了“怎样才能成功创业”

有人说促销能拉动市场的销量，是品牌开拓市场的利器，也是终端扩大销量的法宝。但是，经过几年各品牌、终端之间的相互撕杀，作为销售手段的促销活动，渐渐失去它的威力。那么促销怎样做才会真正成功呢?下面，就随小编一起去看看吧，希望您能满意，谢谢。

1、促销需力度大

贪便宜是消费者的一大特点，所以，做促销时应从这方面予以充分考虑，才会使促销活动取得成功。前些日子，某家居服品牌，在新开店时，做了一个“一元买一套家居服”的活动，因为优惠力度是前所未有，所以，吸引着众多消费者，在该终端店还没有开始营业时，早早地就在门口排起了队。当天店里是人山人海，热闹非凡。这样一方面，该品牌通过活动达到了宣传品牌形象的效果。另一方面，通过这类活动，迅速打开市场，为后续经营奠定良好的基础。

销售就是介绍商品提供的利益，以满足客户特定需求的过程。让双方各取所需，彼此感到满意，形成一种双赢的局面，就是一种艺术了。所以，"销售"可以说是一种"双赢的艺术"。那么如何做到成功的销售呢?下面，就随小编一起去看看吧，希望您能满意，谢谢。

做到成功销售的第四招：找到客户的问题所在

因为信赖感建立起来后，你和对方都会感觉很舒服。这个时候，要通过提问来找到客户的问题所在，也就是他要解决什么问题。

比方你是卖空调的，就要了解客户买一台空调是要解决他的什么问题：是他家的老空调坏了，由于它的故障率太高，不想修了，要换一新的;还是客户从过去的旧房搬到现在的新房;还是客户过去没有用过空调，现在要改善生活条件;还是小区是XXX空调，自家用着不太方便，现在要装分体的;还是孩子结婚用……等等只有把问题找准了才能真正的替客户着想，帮助为客户找到他原本就有的需求。

我们怎样才能找到客户的问题所在呢?只有通过大量提问，才能了解客户到底想通过这次购买解决什么问题。一个优秀的营销人员会用80%的时间提问，只用20%的时间讲解产品和回答问题。

在任何时候进行创业都是有风险的，尤其是对初次创业者而言。初创业者面临的困难是自己从没有遇到过的，任何充分的准备在现实困难面前都显得不那么充分。以下是读文网小编为大家整理的文章。

初中毕业生创业推荐创业项目

摆地摊卖春节用品

春节卖年货最赚钱。中国特有的民间手工编结装饰品，造型独特、寓意深刻，无论是送礼还是装饰，都很有市场。一般来说，带有吉祥如意、年年有余等祝福寓意的中国结，春节时的销售特别旺盛。不同的消费者喜好不同，年轻人喜欢追求时尚，因此青睐一些融入新设计元素的中国结，如中国结饰品、汽车挂件中年人则对质量特别重视，喜欢选择材质上乘但式样传统的中国结。此外，春节期间市场对红灯笼、春联、剪纸、年画等也有一定的需求。

摆地摊卖烟花爆竹

除了新年燃放鞭炮，年前年后也是很多人开业，结婚，乔迁，聚会的大好时机，所以市场比较集中，你不妨考虑这个推荐。还有鞭炮喜庆蝴蝶，不是鞭炮，只是和鞭炮一起使用的一种最新研制的工艺品，销售范围很广。各个大的超市，商店，小的店铺，新奇特的产品专柜，地摊一族，烟花鞭炮的代销点，都可以销售的。我不多说了，产品刚刚出来的，省的会说我做广告。

摆地摊卖歌碟影碟

成本就是空碟片价格,当然要加点手工费。价格不固定，有的挣就卖。好多在市场卖,也可以流动卖,最好买一个音箱。进货时要了解什么碟好卖在进。

摆地摊卖立体年画和福字

中国人最重要的传统节日就是春节，由之带来的年画市场消费力惊人，曾达到惊人的九亿张。最新推出的龙年立体新春系列，突破传统的平面成像，在一个平面中让画中事物呼之欲出，活灵活现，栩栩如生，其精美绝伦是通常的平面画所不能及的，更创新推出立体菱形福、倒福。如一张批发仅0.4元的精美福字，在市场上可以卖到数元却供不应求。

摆地摊卖手饰小饰品

手饰小饰品成本一般不高,就看你能不能拿到便宜的货了,饰品一定要时尚新颖,最好有个漂亮的包装。这样你就可以卖的高一点,利润多一点.但不要压太多货。

摆地摊卖时尚女装

到批发市场批点时尚的货,拿个架子,就可以到步行街,夜市去卖了。这是最常见的，利润在一倍左右，那就看你所选的衣服怎么样,还有会不会卖

摆地摊卖保暖内衣

春节谁都想穿的轻便暖和，无论在商场里还是在哪里，都有很多人开始进行内衣的销售，而且到了这个初冬的季节也开始有很多人都开始准备入冬衣物，进行这种产品的销售不必要把所有的衣服都挂出来，只要用一套当样品来悬挂就可以，成本也不会太高，而且收摊也比较便捷。

摆地摊卖生肖蛇纪念品

2015年是蛇年，蛇年将至，很多人都喜欢买些和蛇有关的生肖纪念品，根据以往市场的情况看，春节前后是生肖纪念品的销售旺季，因此此时抓紧进行生肖蛇纪念品的进货、销售，赚头应该不错。

摆地摊卖多功能干洗净

非常适合初期创业者的产品，多功能干洗净能去除衣服上的油污、汗渍、圆珠笔渍、签字笔渍、口香糖等污渍，只要喷一喷刷一刷擦一擦便可以干净了，减少了上洗衣店洗衣服的次数，深受广大白领精英的称赞能为消费者省钱、为经营者盈利的好宝贝任何家庭和年龄层次都可以用得上。前期投资只需要几百上千元左右，以摆摊促销或上门销售的方式，毛利率可以达到70%~85%，产品的生命周期很长。

摆地摊卖图书杂志

现在摆地摊卖图书杂志很赚钱,十元一本,进货价在五元左右,好多超市门口都有,你要找到一个好地方,可以卖的很不错,也可以卖的久,刚开始投入有点高。

摆地摊卖手套必不可少

手套可以说是冬天最必不可少的装备之一，无论是毛线手套还是棉手套或是皮手套，都是相当的畅销。随着这几年滑雪的兴起，滑雪手套也成为了冬季非常热销的商品。

摆地摊卖时尚围巾暖中取美

在气候寒冷的地方，人们会穿戴用羊毛编织的厚围巾来保暖。围巾在气候干燥、多尘或是空气污染严重的地方，人们可以将一条轻薄的围巾包着头部，以保持头发清洁。随着时间发展，这种习惯成为了不少文化中女性的潮流服饰。冬天买围巾可以说是再合适不过了。

摆地摊卖硬币戒指

过年小情侣们互赠礼物，因此硬币戒指是一个不错的商机，当然不是硬币打造的。进货价在几毛钱，一般卖5元一个。给它赋予一种价值硬币打造,永不退色让人感觉到值，所以火了一段时间。

废旧塑料再生颗粒：

方兴未艾：废旧塑料加工成颗粒后，依然具有良好的综合材料性能，可满足吹膜、拉丝、拉管、注塑、挤出型材等技术要求，大量应用于塑料制品的生产。创办再生塑料颗粒厂，投资规模大小均可，既可从一条生产线起步，也可同时购进多套设备规模生产。1)以一条生产线为例，厂房30平方米左右，要求通水、通电，料场30平方米左右2)一条生产线只需工人2-4名3)建厂周期只需5-7天4)一条生产流动资金应不低于5000元，规模生产适当增加流动资金。

花土专卖，土变金：

位置应选在公园附近或比较繁华的地段，门面不需要太大，有2间房便可以了。花土加工厂的地段差一行也行，有100-200平方米的场地即可。需聘请一个花土专家，以便根据各种花的特点，配制出含有不同量氮、磷、钾的有机或无机肥的多种花土，以满足多种养花者的需要，于雇佣3-4个工人，买1辆三轮车，平均每按生产花土2-4立方，一年累计可卖花土10000立方左右。按目前市场花土每立方200元左右计算，年销售额约达20万元左右，除去房租、化肥、水电、工资等各项费用，年纯利润在6-10万元，市场前景极为诱人。还可在卖花土的同时，兼卖一些花木。

绿色食品，餐桌上的新秀：

有人说，21世纪是一个绿色的世纪，随着绿色消费观念日益被广大消费者接受，我国绿色食品的消费快速增长，国际市场有机类农产品的市场份额也在逐步扩大，为我国绿色食品发展提供了机遇。发展绿色食品，不仅有利于保护环境、促进农业可持续发展，而且有利于增加农民收入，提高企业的经济效益，扩大农产品出口创汇。这是一项利国利民的工作。

花卉培植与出租，正值盛年：

目前国际花卉市场异常活跃，世界人均年消费额为3美元，西欧、北美人均年花卉消费额在100美元左右。盆景押金不能太高，每月更换盆景，按季节调换不同品种花卉等。在人口集中区租间20-30平方米的门面。与租花单位签订长期合同，提供租盆花和盆景服务，而花木的管理和养护仍由我的出租公司负责，出租公司每隔5-6天去调换一批盆花和盆景。开业不到3个月时，已有5万多元的收入。

绿色干洗店，大有钱途：

新一代的绿色干洗店却彻底解决了干洗店的投资大、普及面不广的难题。而经绿色工艺配方后的洗涤剂的化学含量比普通洗衣粉还低，对衣物无任何损伤，对人体也无害，是一项利国利民的绿色环保工艺。绿色干洗店只需一台质量过硬的熨烫机3000元和一台普通洗衣机800元即可。洗涤原料200元当地商店均可购得，配方简单易学，配好比例即可操作。操作时只需将衣物浸泡在装满运用绿色干洗工艺配制的洗涤液中，按上洗衣机轻柔档，几分钟即可洗涤完毕。洗一套衣服只需2元左右的成本，收费10元，翻新、清洗一件皮衣成本1-2元，收50-80元，日收活在50件以上，加上各种疑难问题衣服处理，扣除工商、税务、水电、房租等费用，年利可达8万元以上。

纯天然饭食鲜香剂，海阔凭鱼跃：

米饭鲜香剂目前在市场上尚是空白，同时是日常消费品，并无淡旺季之分，假如一个中等城市百万人口折合有3万个家庭，其中有1万价目家庭使用米饭鲜香剂，并且1天用3资助，每次用量为10克。即：1万个家庭times30克/每天=300万克，也就是6000斤/每天，可见市场非常广阔。本项目可以以家庭作坊式进行生产，以日产2000瓶计：需民房一间提炼菌多糖的小型实验室一个大型加锅若干个定购一批刻度瓶、包装箱及标签打码机一个需要的工人-提炼菌多糖1 人，搅拌工2-3人，灌瓶工2-3人，由标签、打码及装箱需2人，一共需要6-8个工人，流动资金大概要2000-3000元，所以，整个项目投资5000-6000元即可运营。

导语：以下是读文网OMG小编为大家整理的跳槽的知识，希望你喜欢阅读：

岁末年初通常都是职场跳槽的高发季节，但在今年金融风暴的影响下，许多打算跳槽的职场人士也迫不得以的改变了原先计划，但仍有一小部分坚持自己的跳槽升职大计，面对高薪的诱惑和不确定的前景，你如何在跳与不跳之间抉择?

知己知彼

在一次人力资源讨论会上，IWNC(艾维诺特康普兰商务咨询有限公司)中国区执行董事雷马丁与众人分享了他从一家芬兰制造业公司到目前的IWNC这家人力资源咨询公司的经历。雷马丁在芬兰制造业公司工作五年，同时与IWNC有长达三年的合作。他初到芬兰公司时，由于芬兰和中国的经理不能实现很好的沟通，而彼时又接手了来自法国的大客户，于是在IWNC公司的帮助之下，他们有了一次愉快的法国文化学习。还有一次是在“非典”时期，芬兰公司是众多知名厂商的供应商，那时不能出差，不能开会，但在IWNC的帮助下，这一突发事件并没有阻碍他们的市场发展。

多年合作，让雷马丁认识到IWNC的专业原来能帮助这么多公司和个人，他觉得很有意义，而中国作为一个快速发展的国家，人才需求极其旺盛，IWNC作为人力资源咨询公司的前景也是他所看好的。最终确定加盟这家公司则是源自对美好前景的期待。雷马丁当时已经做到那家芬兰公司的全球质量总监职位，虽然这也是他喜欢的职位之一，不过对于公司的全球发展策略他无法作出决定性的影响，而在相对规模较小的IWNC，他却能实现自己的各种规划，在他的带领下，IWNC确立了2010年上市的远景目标。

“粮草”先行

6年前，Mike从西安交大机械系毕业，独自到上海求职，举目无亲的他第一份工作是汽车销售。虽然对汽车算不上熟悉，不过凭借机械专业的功底，略加学习的他对汽车各项技术讲解起来也是条理分明。因为他的专业和敬业，在这家公司一做三年，直至做到销售经理的位置。

偶然一次机会，Mike接待了一位汽车零部件公司的高层，在做成这项生意后，这位正在寻觅良才的高层将Mike挖到自己公司，负责刹车片的销售工作。一年前，猎头将橄榄枝伸向他，长期不懈练习英文帮了Mike的大忙，与其他专业技术能力相仿的职业经理人相比，Mike胜出，顺利进入了目前这家规模更大的美资零部件公司。此外，这份工作还提供Mike2006年一年的赴美工作机会，使他在汽车零部件这个行业有了更好的资历。

未雨绸缪

媒体和公关，很多人都知道两者之间距离很近，可是在跨越行业的时候要实现职位或者薪水的飞跃也绝非易事。毛先生的跳槽算是实现了两者间的成功跨越，在他看来，8年的媒体经历，为他成长为现在的公关公司合伙人打下了坚实基础。

9年前从复旦大学新闻系毕业时，毛先生和大多数同学一样跨入媒体，进入电视台工作，两年后转入网络媒体。不过工作方向与内容基本不变，都是负责体育新闻的报道，在网站顺利升职到内容总监。相比其他同行单纯的媒体人士定位，毛先生认为自己其实很早就开始了对公关这个行业的关注，也积极参与了一些公关类的策划活动。比如，在网球大师杯比赛期间，他不仅是一个报道者，也参与到其中的策划中去。久而久之，毛先生在公关这个圈子也混了个脸熟。后来，在一家公关公司的邀请下加盟其中，如今已是该公司合伙人之一。

理性选择

许多人为了一个新环境，或为了高薪水而跳槽，可惜最后往往不得志。对此，可锐职业顾问事业集团首席职业顾问卞秉彬认为，其关键原因是没抓住职业发展的方向，从而舍本逐末。按照职业发展方向进行选择，跳槽时下一份职业和原来的工作应有一定的承接关系，这样就不会浪费原来的工作经验，在新公司也有立足的资本。

卞秉彬建议，面对新公司的橄榄枝，要从三个方面来分析：成长力、企业环境、薪资水平，综合考虑自己是否应该跳槽。在职业生涯开发与管理体系中，他提倡这样的观念：在职业生涯早期，对自己锻炼最大的工作是最好的工作;在职业生涯中期，收入最多的工作是最好的工作;在职业生涯后期，实现自己人生价值最大的工作是最好的工作。职业人要分辨自身所处的阶段，理性地进行跳槽选择。(完)

谢谢观赏 17:45

职业规划就是对职业生涯乃至人生进行持续的系统的计划的过程。一个完整的职业规划由职业定位、目标设定和通道设计三个要素构成。职业规划(career planning)也叫“职业生涯规划”。在学术界人们也喜欢叫“生涯规划”，在有些地区，也有一 些人喜欢用“人生规划”来称呼，其实表达的都是同样的内容。

1.事业中包含着成功与失败，而失败是成功之母。

2.记下你所做的事，因为总会有人问到。

3.尽量做到心情愉快地与高级管理人员交往。

4.不要把问题原封不动地摆到老板面前，也不要抱怨，应尽力思考解决问题的办法。

5.长时间工作并不意味着什么，人们看重的是结果而非过程。

6.好记性不如烂笔头，记下你所想到的好主意!

7.早于老板半小时开始工作。

8.开会时一定要在会议桌旁就坐，而不要躲到墙边。

9.帮助其他同事工作，你所付出的必然有所回报。

10.除非真生病，否则不要请病假。

l1.应做这样的假设：没有人能保守秘密。

12.不论早晚，不论有无压力，都应尽力去做，以工作为重。

13.对同事应一视同仁，以礼相待，无论对方是看门人还是总经理，任何时候都不要盛气凌人。

14.如果对企业主有迫切的要求，应直接去拜访他。

15.切忌在客户或老板面前表现得紧张不安。

16.肯定他人的贡献，将会得到加倍的回报。

17.最令人振奋的机遇常出现在意料之外。

18、选择那些能让你在今后10年中铭记的事情去做。

19.办公室的大小不像薪水支票的大小那么重要。

20.对你所完成的工作要做到心中有数，并且只有在工作全部做完之后才可移交。

21、努力工作并非是指把所有的时间都用于工作，那样的人只会令人厌倦。

22.学会写商业信函，包括致谢语和建议。

23、勿混淆设想和事实，大多数设想完全是政策上的空想。

24.杜绝犯罪，不要在支出报告上作假;不要逃税、捞好处;不要欺骗同事。

25.调整意味着有人将失去工作，应与主管部门保持联系，以求获得工作机会。

26.稳定的职业是不存在的。

27.儿童是灵感的源泉，别轻视孩子们的发明创造。

28.经常思考这样一个问题：“假如明天我失业了，怎么办?”

29.参加公司举办的节日聚会。

30.勿在公司节日聚会时喝醉。

31.尽量避免在周末加班，必要时，应延长工作日的工作时间。

32.事业上最为成功者往往风趣幽默。

33.有时你会在事业上一帆风顺，并且一切都会做得很好;要最大限度地发挥自身的优势。当反对意见正确时，要沉着镇定、耐心等待。

34、永远不要说：“这不是我的工作。”

35.忠实于你的事业，你的爱好和你自己。

36.掌握多种技能，一旦机会降临，便可派上用场。

37.人们记住的是计划的实施结果，就像他们在谈到拳击运动时所说的那样：“结局比开始更震撼人心!”

导语：加薪前期的工作都准备充分了，有了这些底，万事俱备，只欠东风。现在就是时机，怎么跟老板谈加薪、怎么说服他，在什么时候是最恰当的。

选准时机

谈加薪的时机相当重要，可选择了公司大赚了一笔、老板心情极佳的时候去谈，只要明确列出自己出色的业绩、勤勉的工作态度、重大的成果和近期接受的专业培训等，成功的可能性是很大的。

编者按：只要你提出问题，大多数人都会乐意解答你的疑问;你的疑问能吸引他人的注意，进而获得他们的钟爱。同样的，如果别人问你问题，你应尽可能地答复;如果你希望知道更多，你首先必须付出更多。

怎么做才能创业成功?

创业者生活在未来，他不在过去，也很少在现在。他最乐于描绘未来的蓝图。

创业者是最有创造力的角色，他最适合处理那些未知的事情，展望未来发展，把也许变成可能。

每一个强大的创业者都对控制权有着极度的渴望，就像生活在可见的未来世界一样，他必须控制现在的人和事，以便能实现自己的梦想。

如何才能创业成功，如果你刚开始创业，第一件要做的事情是，学习经营管理的要诀。问题是，你能否快速进入状态呢?刚开始当老板的人，大多知道必须加强技术、财务、营销、员工等方面的管理，但某些经营诀窍似乎并不是一夜之间可以领悟的。

如何才能创业成功，不妨可以试着从以下10个方面入手：

创业成功三、时常与创业经验丰富的人聚餐

只要他人具有你所欠缺的实际经验，你不妨主动积极地邀约对方的空当时间，不管是早餐、午餐或晚餐，多与这类“过来人”聚餐聊聊，汲取他们的点子与心得。

对于每一位工作着的人来说，升职和加薪都有着重要的社会意义。升职加薪也是很多工作着的劳动者的重要追求和动力源泉。很多劳动者都期望升职加薪，一方面可以改善劳动者生存环境和生活质量，另一方面也是对劳动者劳动付出的认可和肯定。

两种错误的加薪想法

虽然物价、房价在不断上涨，生存的成本和压力也在逐步增大，大家对于加薪的预期也更为强烈，但你如果不注意方式和方法，即使你的生存压力上升一倍，你的加薪仍然可能永远只会停留在原始阶段。

首先要提醒大家的是被动式加薪的错误。典型的表现是：很多人认为只要努力工作，老板自然会看在眼里，到时候升职加薪会不请自来。这种类型的员工，往往都是属于脚踏实地、为人低调、埋头做事型的忠诚员工。他们是企业发展的“功臣”,一直在默默贡献，任劳任怨。他们内心里虽然渴望得到更高的薪水和待遇，但从来没有主动争取过，也不知道怎么争取。

员工为公司创造价值，老板主动为有价值的员工升职加薪，从道理上来说，这种想法本是天经地义，无可厚非。但是，在实际的职场上，如果你只是以这种被动等待的方式来获得升职加薪的机会，那么，你胜算的几率就小之又小了。据调查显示，职场上有70%的人之所以没有得到加薪的机会，是因为他们从来没有向老板提起过。

有人会问：如果老板不加薪，有本事的人都走光了，公司还怎么发展?难道老板看不到这一点吗?这个问题的确是问到点子上去了。但是对于老板来说，他可不会这么想。你要知道，把明明进了自己腰包的钱再掏出来分给别人，这是多么令人痛苦的一件事。同时，如果老板给你3000块的工资，而你没有意见，那么就等于默认你对这个价格很满意;既然很满意，他又为什么要给你再额外增加工资呢?这样增加了人力资源成本不说，更重要的是，进入他口袋的钱就会直接减少。再者，像拿破仑那样能够记住每一个士兵的面孔、能够主动重视员工价值的老板，已经是凤毛麟角(如果被你碰上了，你就真是太幸运了)。大多数情况下，如果公司人数比较多的话，即使你工作了一年，老板也未必认识你，甚至根本不知道还有你这个一个员工存在过，又怎么可能为你升职加薪呢?

第二种错误是认为工作年限长就能得到加薪的机会。不少朋友都会有这样的想法：我来到公司都好几年了，也属于“老资格”了(有点儿“倚老卖老”的意思)，虽然没有功劳，但也有苦劳。就看在熬这几年光阴的份儿上，老板也应该考虑一下为我加薪的事儿了。这种人好几年都没有进步过，除了第一年在进步之外，其他几年基本上都是在“吃老本”,或者是原地踏步。虽然年龄在日益增大，但在专业技能上却并没有随年龄增长而实现相应比例的突破。这种情况本质上就是属于倒退的表现，这种员工在老板眼中也会被视为“鸡肋”.对于这种员工来说，如果老板不开你，已经算是比较幸运的了。

新年新气象，人们喜欢穿新衣，大公司们则喜欢换Logo。星巴克、三星、摩托罗拉都选择了在新年伊始宣布新的标识。不同的是，企业的新标识往往意味着其在营销甚至自我定位上随之而来的一系列改变。

2011年1月5日，星巴克(Starbucks Corp)展示了自己的新标识，一个拿掉了“StarbucksCoffee”字样的美人鱼。新商标将从3月份开始正式启用。星巴克表示，换标是为了纪念该公司成立40周年，意味一个全新的开始。

Starbucks的名字来自于《白鲸记》中Pequod号上那位爱喝咖啡的大副。而它的标识就是根据这个名字，取自一幅16世纪斯堪的纳维亚的双尾美人鱼木雕版画。标识的首次使用是在1971年3月29日。

标识中拿掉了“StarbucksCoffee”的星巴克正试图脱离咖啡给自己带来的局限，而变得更加多元化。它不再愿意仅仅开咖啡店，而是希望将自己成批量生产的咖啡、蛋糕、冰淇淋甚至与咖啡完全无关的东西摆到超市的货架上。这也是40岁的星巴克新的战略重点。

“虽然我们曾经是、并且将来也会一直是一家咖啡公司和零售商，但我们也有可能生产其他不是咖啡但有我们商标的产品。”星巴克首席执行长舒尔茨(HowardSchultz)说，“当然，我们不会把商标贴在削弱星巴克质量的东西上。”

和星巴克相比，摩托罗拉标识的变化不大。依然是经典的“M”造型，但除了原有的蓝色标识，还增加了红色的“M”。

就在1月4日，摩托罗拉公司在经历了长达两年的准备之后，终于正式拆分为两家上市公司—摩托罗拉移动(MotorolaMobility)和摩托罗拉解决方案(MotorolaSolutions)。新公司当然要有新的Logo，于是摩托罗拉移动选择了更加热情的红色“M”，而摩托罗拉解决方案延用了原有的蓝色“M”。

拆分计划始于摩托罗拉手机业务严重下滑的历史时期，这家公司希望改头换面，借助新业务弥补损失。同时摩托罗拉希望，拆分能使企业更小更灵活，使相关决策更加迅捷，高效。

拆分后的摩托罗拉移动公司将负责智能手机和机顶盒业务，而摩托罗拉解决方案公司则将为企业提供解决方案。

随着Android在智能手机中的地位不断上升，摩托罗拉的移动业务已经重新获得了更多关注。从开市当天的股价波动也可以看到投资者对两家新公司的期许，移动公司开盘当日股价上涨了7.1%，解决方案公司反而有所下跌。

手机业务同样面临下滑的三星也希望用换标来转运。1月1日，三星手机宣布告别它的“Anycall”时代，在中国市场启用三星电子的全球品牌标识“SAMSUNG”。“Anycall”是三星手机在中国的专用别称，以用于区别水货。三星希望通过全球统一品牌，加大投入力度，进一步扩大手机业务。

其实换标风潮早已席卷中国大地。

为了吸引90后消费人群，2010年6月，20岁的国内运动品牌李宁也选择了换标来提升品牌形象的时尚感。原来的L型标志换成了所谓的李宁原创的“李宁交叉”动作的抽象表现。调查显示，李宁有50%的消费者年龄为35至40岁。他们中的大多数并不像年轻人那样注重设计和时尚，反而对性价比比较关注。为了塑造品牌的高端形象，而不仅仅把注意力放在二三线市场，李宁急于吸引80后、90后这些更有消费潜力的新一代消费者。

而刚刚摆脱乳业风波的伊利，也急于用新标识重塑形象。12月20日宣布的新标识在保持了原先标识的三原色基础上增添了阳光和天地弧线，以表示伊利走出低谷。同时伊利也由一个乳品企业转型为健康食品集团。

虽然推出新标识是为了赋予企业新的含义，或是为了摆出“一鼓作气解决以前的问题”的姿态，然而换标以及其背后的企业转型则是件高风险的事。

星巴克新标识仅仅推出了几个小时，星巴克公司网站上就有许多人对此作出负面评价。“是你们营销部门里的哪个笨蛋出的主意，要把世界闻名的‘StarbucksCoffee’字样从新商标中拿掉?”而星巴克所期待的将零售渠道掌握在自己手里的新战略也并不那么顺利。2010年12月6日，12年来一直用自己的渠道推广星巴克产品的卡夫，正式将星巴克告上法庭，原因是星巴克提出与其解约。而早些时候，星巴克已经与百事可乐解约，百事可乐自2007年就一直帮助星巴克销售瓶装星冰乐即饮咖啡饮料。放弃了合作伙伴的星巴克不仅面临着大举投入自建渠道而且还要为以前的合作伙伴准备巨额赔偿金。

然而和李宁相比，星巴克已经算幸运了。李宁在刚刚结束的2011年订货会上公布，按照批发出货计算，李宁产品2011年第二季度的订单金额较2010年同期下降约6%。

李宁现在面临的销售危机，与换标后的品牌战略不无关系。新战略显示出李宁正在试图摆脱早前作为跨国品牌廉价代替品的形象，向一个更高端的品牌转变。为此李宁开始调整定价策略，逐渐缩小与耐克、阿迪达斯这些一线国际品牌之间的价格差距。最近一次订货会显示，李宁在2010年三季度的鞋类订单售价又上涨了11%。但李宁产品在提价后，销售增幅呈逐步下降趋势。公司2010年三季报显示，2010年三季度品牌同店销售收入增速4%，而2010年第一季度和2010年上半年同店销售增速分别为5%和4.6%。

巨大风险伴随的就是巨大的机会。如果换标成功，新标识会在短期内刺激市场份额提升，同时也会大大鼓舞公司内部员工的士气。

早在2003年2月，可口可乐也改变了其23年没有变化的中文新标识，在其红色背景中加入了暗红色弧线，同时，斯宾瑟字体书写的白色英文商标套上了一层银色边框;原来单一的白色波浪形飘带演变为由红、白、银色组成的多层次多颜色的飘带;原来商标上的弧形瓶图案也改为“气泡弧形瓶”，中文字体则采用了香港著名广告设计师陈幼坚设计的全流线形中文字体。

当年，换标后的可口可乐在中国市场的占有率就提高了近3个百分点。广州市场的变化尤其典型，新包装推出之后，可口可乐在广州的销售额居然同比增长28%。可见，适时换标可以起到广告、促销等其他营销战术起不到的作用。

换标怎样才能成功?

1.设计很关键。一个设计杰出的、符合品牌理念的标志，会增加品牌的信赖感和权威感，在社会大众的心目中，它就是一个组织或品牌的代表。

2.不要为了换标而换标，不能只是金玉其表，转型要迎合新的消费需求，有实实在在的新经营战略做根基。

3.精致的推广。全新的企业形象当然要让消费者加深印象。但肯定有人不习惯，要懂得怎样解释和传达新标识的设计和内涵。

社会中的政治和经济密不可分，在职场中职场政治和个人能力同样密不可分，职场的精英们个个有能力，懂政治。个人能力表现为时间掌控能力、知识水平、现场问题解决能力，职场政治能力表现为判断自身所处环境的能力。

从古至今，有很多人都是才华横溢，工作上尽心尽责但是却得不到上级的赏识，有一种怀才不遇的感觉。而现在，大部分的公司当中，这种情况非常多见。我们不放从心理方面来分析一下，到底是什么原因会让你怀才不遇，怎么才能升职加薪?

改变怀才不遇的最佳途径是，学会通过某种方式让上司注意到你的业绩、赏识你的努力，不要做默默无闻的无名英雄，而应在合适的时机、场合向领导展示你的能力与成绩，有助于得到领导的赏识。另外，不要以自我为中心，而是要尝试设身处地站在领导的角度看问题，多根据领导的需要而不是自己个人的好恶来调整工作，也有助于得到领导的赞赏。

虽然很多怀才不遇者明白这个道理，心里也知道怎么做，可在现实生活中却难以做到，好像他们的行为就是为了让自己继续扮演怀才不遇者，为什么会这样呢?这就是前面提到的“强迫性重复”的心理在作怪。对于这样的怀才不遇者，需要去看看心理医生，在医生的帮助下可以修复过去的创伤，从而打破“强迫性重复”。

升职加薪秘诀1

你的时间管理能力从做事的效率中，可以看出你在项目执行上的成熟度，当别人处理一件事的时间，你若能又快又好的同时完成二件以上的事情，不但可以显现出你在时间管理上的能力，对于项目执行的能力上也能同时胜出。

有的时候自己怀才不遇也不光是外界因素的影响，自己的原因也应该找一找。比如自己可能有一些更深层次的心理原因，是否自己自视过高，或者是待遇要求过高等等。只要能够解决内在因素和外在因素，相信终有一天可以飞黄腾达。