为您找到与怎样做汽车销售代理相关的共200个结果:
渴望成功对销售人员来说,很在程度上就是对高薪有着强烈的渴望,知足常乐的人是不适合做销售工作的,销售是一个压力很大的职业,销售员将不断地遭受拒绝与失败,如果没有强烈的成功欲望就无法激发起突破重重障碍的雄心。以下是读文网小编为大家整理的内容,希望对读者有所帮助。
一、找一个与自己业务相近的伙伴
坚持观点:业务中好事坏事都给他聊一聊反对观点:独处孤行工作中取得成功与遇到困难给朋友说一说,听听朋友的意见,是个很不错的方法,这非常有助于提升自己的业绩,尤其是工作中遇到困难与挫折,听听朋友的建议可能是柳暗花明,大长士气,有时朋友会不经意的帮助你做这件事。比如你那里有一种新产品,由于推广不够,销售不畅,给朋友说明情况后,他会自觉不自觉的帮你推销,这样销售业绩的受益是你没有预想到的,同时两个人在一起交流能使你横竖比较,两人又能相互支持,相互鼓励,从群体责任感中受益。
二、多方位选择促销方式
坚持观点:变化纷繁的市场总有合适于你的促销方式与场所反对观点:外面的世界很精彩,外面的世界很无奈现代的各行各业,只要不是垄断,销售竞争会处处存在,由于竞争的存在就会让你想方设法促进销售,用常规的方式方法总会让你感动落后,这时你不妨扩大一下销售外延,有时会有出奇的效果,比如一个乳品公司业务人员通过与该公司销售辅助设备(冰箱)厂的谈判,促成了冰箱厂8000多人每人发一件乳品公司的产品,销售额的增长是可想而知的,而且这笔销售额在计划之外的场所销售,使销售处延增大,这些都是敢想敢做才会有的出奇效果。
三、学会奖赏自己和所带领的团队
坚持观点:只要每周完成自己的计划目标并完成月计划目标,就去……反对观点:这和提高销售业绩有什么关系通过以上方法在具体工作中的实施,自己奖励自己和自己所带领的团队,比不奖励的成功率可高出2-3倍,在工作中你还可以把奖励方法推广给团队每个人,比如某某酒店、某某商超,通过促销销售额连续3天提升1.5倍,就给自己买一套比较喜欢的运动衣,把销售业绩与生活中的重要东西都可以结合起来。
四、计划目标要高,但不能高不可及
坚持观点:具体目标——我今天要完成1万的销售额反对观点:目标抽象——我要更加的努力工作你每天无论是拜访客户,或去销售场所进行促销,或处理其它问题,心目中总是围绕一个目标——今天1万的销售计划,当工作中遇到不顺心或其它困难时,总会想方设法为今天1万的目标再辟其它途径,直至完成。原因是完成1万的目标可用的方法较多,容易使自己坚持完成今天的计划目标,为了明天的计划完成而不挫伤信心,这样每周小结一次,以调整下周的工作目标。
五、记下自己的业绩提升,培养成就感
坚持观点:坚持记录自己的销售业绩反对观点:我这几天都干什么了?忘了从以往工作情况看,坚持记录工作日记有助于提升销售业绩,有助于自己的业务素质的提高,其实工作日记本身就是对工作过程的记录与总结,在某个时段某个时间做了什么,哪件事情哪个活动做得非常有意义,哪件事情做的有欠缺,回过头再看一看,无形中对自己是一种触动与鼓励,尤其是伴随个人工作经验的积累产生一种成就感,这种感觉会给你带来喜悦与信心,并帮助自己清楚的认识自己,用这些还可以挑战自己,订立新的工作目标。
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销售前的奉承,不如售后的服务。这是制造“永久顾客”的不二法则。以下是读文网小编为大家整理的内容,希望对读者有所帮助。
协议双方为:
授权方单位名称: (以下简称甲方)
受托方单位名称: (以下简称乙方)
一、 内容
第一条 在本协议有效期内,甲方授权乙方作为甲方的二级代理商,乙方获得
在指定区域内销售甲方产品的权利,保持并提高甲方产品在该地区的市场份额,乙方愿意接受并承担此项授权。
第二条 本协议中所销售的产品系指由XX汽车股份有限公司制造的XX系列产
品,乙方在协议期内,必须为甲方销售XX系列车 辆。如乙方实际销售超出签订目标,甲方将视情况给予乙方业绩达成奖励。
第三条 乙方代理区域: 省 市 县,乙方代理区域是由甲方
确认的产品经销区域。
第四条 甲方应根据库存情况,保证向乙方及时提供XX汽车的品种和数量,
并向乙方提供价格表及产品宣传资料。
第五条 甲方保障乙方车辆获利水平,具体实现方式由甲方双方协商。就甲方
对乙方供货及结算方式,双方达成如下协议:详见补充协议及商务政策。 二、 管理规定
第六条 甲方有权按乙方代理目标进度对乙方进行业绩考核,在乙方经营工作开展不利或未按代理进度完成代理目标的情况下,甲方派直销员到该区域代表甲方开展直销工作或解除与乙方的代理协议,引进新的代理商。
第七条 乙方用于XX汽车销售封闭运作资金不少于 万元,XX汽车专属业
代不少于 人;乙方主展场内XX展车数量不少于 台,如甲方稽查乙方上述各项不达标,可解除其代理协议。
第八条 乙方必须按标准为用户提供优质服务,维护甲方及其产品的社会形象,
做到用户重大投诉为零。如因乙方服务问题引起区域内重大客诉,甲方有权解除与乙方的代理协议。工商、质检等有关职能部门抽检产品、检查车辆等事宜由乙方负责处理,并在第一时间通知甲方,甲方负责配合并提供所需技术及相关资料支持。由于此类检查导致的处罚由乙方自行承担。
第九条 乙方应根据甲方的市场管理要求,定期向甲方提供其销售报表、用户档
案、客户回访信息等有关信息,并接受甲方市场稽查人员的稽查,如市场情况发生重大变化时,乙方应及时以传真、电话或其他方式通知甲方。
第十条 甲方对乙方有管理权、考核权及经销资格确认权,可对乙方的经营活动
进行指导、服务和稽查。
第十一条 甲方有权根据商务政策有关规定对乙方所发生的违规行为处罚。 第十二条 甲方有权与需由甲方直接供货的特大直接用户直接成交,乙方不得干
预,并应积极支持。该区域销售数量计入乙方代理目标。
第十三条 甲方对乙方经营活动有管理责任,如乙方在经营过程中出现以下情况,
甲方有权给予处罚。
1、严格执行“双限”(即限区域、限价格)政策。如果乙方违反“双限”政策致使甲方受到XX公司考核的,乙方承担全部责任,情节严重者直接取消代理资格。
2、甲方对乙方销售目标考核为月度考核,每月一次,对于月度考核未能方将按有关要求对乙方进行考核。
第十四条 甲方保留对此协议的解释权,本协议在履行过程中发生的纠纷,双方
应友好协商解决。
第十五条 本协议文本一式贰份,甲、乙双方各一份,双方签字盖章后本协议即
生效
甲方: 乙方:
代表人: 代表人:
年 月 日 年 月 日
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直觉是销售心理学上的关健字眼。销售人员经验越丰富,交易越容易成功。以下是读文网小编为大家整理的XXXX相关内容,希望对读者有所帮助。
际品牌的代理不是你想做就能做的:
第一,国际品牌就那么有限的几个或者十几个,如:米其林、固特异、普利司通等,大家都在抢着做。
第二,国际品牌的厂家他们最重视的是经销商(代理商)的实力和销售网络,如果你没有做过轮胎或者有很大投入的话,他们是不会选择你的。
第三,现有的国际品牌肯定各地都有人在做,都有很成熟的市场,而且厂家和经销商之间也有代理的期限方面的协议,不可能随便选择代理商。
代理是不需要费用的,不是加盟的性质,但必须有销售方面的要求,如:要保证每年多少的销售额,回款的期限等等等等,有的厂家要求很高、很苛刻的,不是很好做(不知道你有没有轮胎方面的销售经验和网络)
但你的思路还是对的,要做就做好的,当然如果有条件再做一些赚钱的品牌。(国际品牌不一定是赚钱的品牌啊,呵呵)多条腿走路总没坏处吧。
至于利润嘛,因人而异,因地而异,或者说事在人为,总体来说要比大路品牌利润率要高一些,但也可能没有你想象的那么大,(现在无售后的轮胎很好卖,而且利润也挺高)
再说地域方面,非常肯定的告诉你,越大的城市,市场的空间就越大(你可以施展的空间就越大),如果是交通枢纽的城市就更理想了。
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没上过档的广告,做得再好,都永远无法创造销售。以下是读文网小编为大家整理的内容,希望对读者有所帮助。
甲方:_________
乙方:_________
甲乙双方本着平等互利、友好协商的原则,根据《中华人民共和国合同法》及相关的法律法规,经甲方同意授权乙方作为甲方的服务销售商,销售甲方的“_________”系列产品。经甲、乙双方协商达成以下协议:
一、自本协议签订之日起,乙方既成为甲方的服务销售商成员,享受甲方的服务销售商待遇,同时甲方授予乙方服务销售商授权牌。
二、乙方销售甲方产品的年度销售量为_________组,具体如下(自签约之日起每三个月为一个季度),季出货量为_________组/月
季达标:
第一季度:_________%;_________组
第二季度:_________%;_________组
第三季度:_________%;_________组
第四季度:_________%;_________组
年达标量为_________组,反利最高为_________%,以每季达成率×反利每季合算金额,予第二季之第一次出货时抵扣货款。每月出货或季出货皆可,每月追加可合并计算: 例:合约为150组/月,第一季度为150×70%=105组/月,为达标100%,若完成80组/月(含),则80÷105×13%=9.9%之反利;反利税金扣除为:反利÷1.17×0.17。
三、单价具体如下:
┌─────┬────────┬────────┐
│品种│单价│备注│
├─────┼────────┼────────┤
│二合一│││
├─────┼────────┼────────┤
│HS型│││
├─────┼────────┼────────┤
│TA14、XN│││
├─────┼────────┼────────┤
│TR06亮铬│││
├─────┼────────┼────────┤
│半皮半木│││
└─────┴────────┴────────┘
四、年度反利为:
年度反利×平均达标率;
平均达成率=每季达标率相加÷4。
年终达成率_________%以上可享度反利_________%,第十二、十三条合乎要求,则年度反利_________%。
五、每一季度,乙方的销售任务没有完成的,甲方对乙方发出整改通知,若连续两季未完成销售任务的,甲方有权开放第二家服务销售商或取消乙方销售权。
六、乙方保证严格遵守本协议之内容并绝不向任何第三方透露本协议之内容。
七、乙方应遵守甲方规定的价格体系,不得低于所规定的价格销售或者越区销售,同时乙方有义务约束其所销售区域内的网点不得越区销售。如经查属实,甲方将开放区域直至取消乙方服务销售商资格。
八、乙方不得制造和销售假冒、仿冒产品及与甲方相竞争之产品。一经查处,甲方有权取消其服务销售商资格,并通过法律途径追究其责任。
九、甲方向乙方提供其销售产品的专利证书、服务销售商授权书等资料的原件或者复印件,并保证所提供的产品质量符合国家的相关规定,同时对乙方服务销售的产品提供一年保修,终身维修的售后服务。如因乙方安装而导致的问题,由乙方负责解决,若实在无法处理,经甲方技术分析属实,根据实际情况予以维修或更换(人为损坏或使用不当等因素除外)。产品不良导致客户不便而索赔时,立即与甲方联系,并依专案处理。
十、甲方将不定期在各媒介(如各大电视台、报纸、杂志等)广告宣传;并会派员协助作市场服务以及向乙方提供产品海报、展示座等广告协助,以配合乙方做好产品宣传工作;地区媒体广告与甲方公司联系作专案处理。
十一、乙方应成立专门的机构,组织专业人员开展产品推广和销售工作。甲方会向乙方提供技术指导,对安装人员进行培训。若由于乙方工作人员或其下属网点的工作人员操作不当而导致产品损坏等问题时,甲方将不予更换,一切责任应由乙方或其下属网点承担。
十二、甲方将定期对客户进行跟踪,如乙方因服务质量方面的问题遭到客户投诉而影响甲方信誉或产品品牌形象的,经公司调查核实,累犯三次,甲方将有权取消其服务销售商的资格,同时该协议自动失效。
十三、乙方有义务对所安装的客户进行存档,以每月_________日为准交予甲方,以便甲方日后的售后跟踪。保修卡之回收率扣除库存,其年回收率应达_________%。
十四、甲方收到乙方的货款后发货,默认的发货方式为公路货运,如乙方需要指定其他的方
方式发货,运费乙方自付。
十五、乙方有义务于每月_________日前将下一月的订单传给甲方,非_________日之前的订单一律视为紧急订单,运费由乙方自付。乙方有义务于每月月底将最新库存数量回传至甲方,以便甲方及时能够了解和掌控。
十六、新产品的推出,甲方优先给乙方试销,但是乙方必须提供完好的售后服务。跨区车辆之售服需无条件协助服务。
十七、付款方式为每批量出货款之_________%付清后出货,第二次出货前结清前帐,后付第二次订货量之_________%货款,依次类推。乙方未结款之产品所有权归甲方所有,于服务销售权结束时,公司以最后一次结款单价作结款。
十八、车辆停产三个月内,乙方可以换货,但是乙方必须负担运费及甲方换货的工时成本。
十九、本协议自_________年_________月_________日至_________年_________月_________日,如合同期内服务销售商没有违约行为,且完成协议规定之任务的,则其服务销售权自动延续一年。本协议最长有限期自协议签订之日起为_________年。若连续两季无法达标,甲方有权取消乙方之服务销售权。
二十、如遇战争、自然灾害等不可抗力因素造成的合同条款不能履行的,可以免除责任。
二十一、本协议未尽事宜,由甲乙双方协商解决,协商之内容作为本协议的附件,同本协议具有同等的法律效力。协商不成的,诉_________法院。
甲方(盖章):_________乙方(盖章):_________
签约代表(签字):_________签约代表(签字):_________
开户行:_________开户行:_________
帐号:_________帐号:_________
纳税登记号:_________纳税登记号:_________
_________年____月____日_________年____月____日
签订地点:_________签订地点:_________
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目标客户是市场营销工作的前端,销售人员只有确立了消费群体中的某类目标客户,才能展开有效且具有针对性的营销事务。以下是读文网小编为大家整理的内容,希望对读者有所帮助。
甲、乙双方本着平等互惠原则,经协商一致,就乙方代理甲方_________系列汽车事宜达成如下协议,以兹共同遵守:
第一条:代理及授权范围1.1 乙方代理销售甲方的系列汽车包括:_________?1.2 乙方的代理区域为_________地区。甲方授权乙方为以上_________个区域总经销的权限,全面负责_________个区域的销售和经销商管理。如因乙方串货行为造成甲方或者甲方的其他代理商经济损失的,甲方有权追索乙方的违约责任。双方约定每台车违约金为_________元,同时,甲方应明令禁止其他区域的授权经销商在上述_________个区域销售(该市场_________年_________月_________日以前的供货车辆除外),否则视同甲方违约。
1.3 乙方承诺每月向甲方的订货量不低于_________辆,乙方负责保证年销售量不低于_________辆(_________辆),否则甲方有权取消乙方代理资格。
1.4 乙方的总代理权期限为_________年(自_________年_________月_________日至_________年_________月_________日)
1.5 对于乙方代理的销售区域,乙方可以根据实际情况制订销售政策,原则上甲方不予干涉,但乙方对于自己以及下属经销商的经销行为负无限连带责任。
1.6 “商标”属于甲方所有的汽车产品商标。
第二条:订货及付款2.1 甲乙双方的结算价格见本合同的附件,该附件由具体的经销协议和订货单组成,为本合同的组成部分。
2.2 乙方需货时,应向甲方发出书面订单,一般应在每月_________日以前向甲方下达下一月度订单,并在提货前全额支付所提车款。
2.3 _________产品的销售在授权的区域内由乙方全权负责,乙方应依据或参照甲方确定市场指导价进行销售,严格禁止低于甲方确定的最低市场限价进行销售。
2.4 乙方为销售_________产品组织的各种活动,费用由乙方承担,但甲方应予以积极配合,提供技术和人员支持。
2.5 本合同规定以现金方式或以银行承兑汇票的形式支付。
第三条:运输方式乙方根据甲方的要求,在办理相关出库手续后,乙方自行提货,并负担相关运输费用,甲方仓库地为交货地。
第四条:投标特别约定乙方在参加投标过程中,甲方有义务按招标方要求出具相关授权文件,但乙方必须按相应情况遵守甲方在价格上的规定。
第五条:商标、工业产权和保密5.1 合同特指产品商标、图案及其他标记,属于甲方产权,经甲方书面批准后允许乙方使用,但本合同期满或终止时此种使用应随即停止并取消。
5.2 乙方不得以任何方式侵犯甲方的工业产权。
5.3 乙方在合同的有效期内或合同终止后,不得泄漏甲方的商业机密,也不得将该机密超越合同范围使用。
第六条:违约责任6.1 如乙方违反甲方规定,实施了串货行为,甲方可根据乙方违规销售的实际数量处以_________违约金,情节严重的,甲方有权单方取消乙方代理权。
6.2 如乙方低于甲方确定的最低市场限价进行低价倾销,甲方有权按照乙方实际销售的数量对乙方处以_________元的违约金。情节严重的,甲方有权单方取消乙方的代理资格。
6.3 如甲方不能按照乙方规定交货,乙方有权要求甲方进行整改和更换,以求达到乙方订单要求,对于因此而发生的相关费用,由甲方负担。
6.4 原则上禁止乙方擅自更改甲方车辆的标准配置进行销售,对于确需改装的,乙方应提前向甲方立项并取得同意后方可进行,对于擅自改装引起的维修费用和其他相关费用,甲方有权对乙方进行追偿。
第七条:售后服务7.1 甲方为乙方提供的产品严格按照甲方提供的质保书和国家的相关规定进行质保服务。
7.2 乙方在销售完成后,应按甲方要求填写用户登记表,并应于每月定期以传真或其他形式向甲方返回用户登记表,以便于日后的售后服务和例行巡检工作。
7.3 当乙方发生售后服务要求时,乙方应书面通知甲方服务要求和内容,甲方应在收到乙方通知的12小时内给予答复,确认服务内容和时间,同时,甲方向乙方提供24小时售后服务热线联络服务。
7.4 因人为原因造成的汽车配件损坏,不在免费保修之列,乙方需支付甲方售后服务之费用。
7.5 对于乙方擅自改装的部分,不在保修之列,对于甲方维修站因维护甲方利益而进行了维修的,甲方有权根据实际维修费用对乙方进行追偿。
第八条:合同的终止本合同因履行期限届满或双方协商一致或一方违约另一方单方解除合同而终止。
第九条:不可抗力因不可抗力致使本合同不能履行或不能完全履行时,遭受不可抗力一方应及时向对方通报相关情况并向对方提供相应证明,在双方共同商议(或有关主管机关裁决)后,可以根据决议延期履行,部分履行或不履行,并可根据情况部分或全部免于承担违约责任。
第十条:合同争议及解决方式因本合同发生争议,双方应协商解决,协商不成,任何一方均可向合同履行地_________人民法院起诉。
第十一条:合同效力本合同一式四份,自双方签字盖章日生效,甲、乙双方各执两份且效力等同,作为合同附件之一的_________与本代理合同具有同等效力,其他未尽事宜,双方协商解决,甲、乙双方确认的补充协议,作为本合同的附件也具有同等效力。
甲方(盖章): 乙方(盖章)
法定代表人或委托代理人(签字) 法定代表人或委托代理人(签字)
__年__月__日 __年__月__日
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销售人员应具有足够机智灵活的头脑,只有这样在甄别潜在客户时才能更好地提出问题。以下是读文网小编为大家整理的内容,希望对读者有所帮助。
1了解并认同长城汽车的经营理念及销售模式,对“长城汽车”事业充满信心,愿长期投资共同发展;
2具有或将具有独立企业法人单位,且只用于长城汽车品牌经营;
3拥有或可使用满足长城汽车要求的建店级别的土地,且土地面积不低于各级别的要求。原则上新建,也可根据所在城市的具体情况,但在改建后能够满足长城汽车品牌形象要求的条件下,可利用现有建筑改建,且拥有场地土地使用权或有效租赁期5年以上;
4位于当地集中汽车商圈,易于发现、便于进出的位置;
5注册资金不低于300万,省会城市至少拥有500万流动资金,其他城市至少拥有300万流动资金,且具备一定的融资能力;
6具备汽车行业经验和不具备汽车行业经验者均可(不具备汽车行业经验的申请商要求能够为长城汽车组建合格的经营团队,且核心成员:总经理、销售经理,必须具备2年以上汽车行业经验);同等条件下,具有品牌汽车销售经验的申请者优先。
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无论提问何种问题,在提问的过程中,销售人员一定要注意不要使客户产生逆反心理。以下是读文网小编为大家整理的内容,希望对读者有所帮助。
中国最早的汽车销售是由国营的汽车销售公司垄断。到了20世纪90年代中期,汽车厂商开始建立自己的销售渠道,并逐渐形成以下四种汽车渠道模式。
总代理制。渠道模式可表述为厂商→总代理→区域代理→下级代理商→最终用户。进口汽车主要采用这种模式,如奔驰、宝马等。
区域代理制。渠道模式可表述为厂商→区域总代理→下级代理商→最终用户。这种模式与IT渠道的区域代理制基本一致。这是汽车渠道最早采用的模式,目前使用这种模式的厂商已较少。
特许经销制。渠道模式可表述为厂商→特许经销商→最终用户。区域代理制实施一段时间后,汽车厂商逐渐发现很难对经销商的经销行为进行规范,市场价格体系混乱,1996年后,汽车渠道逐渐向特许经销制转变。目前一汽捷达、神龙富康等采用这种模式。
品牌专卖制。渠道模式可表述为厂商→专卖店→最终用户。品牌专卖制是1999年发展起来的渠道模式。主要以“三位一体”(包括整车销售、零配件供应、售后服务)专卖店和“四位一体”(整车销售、零配件供应、售后服务、信息反馈)专卖店为表现形式。目前广州本田、上海通用是这种模式的代表。
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直觉是销售心理学上的关健字眼。销售人员经验越丰富,交易越容易成功。以下是读文网小编为大家整理的内容,希望对读者有所帮助。
从二级代理商购车,带给消费者的究竟是什么?笔者以今天走访的北京宝汇通设备租赁有限公司北辰亚运村汽车销售分公司的实际情况给大家来讲解一下:
首先,来自宝汇通汽车销售公司(二级代理商)的汽车——主要是宝马和奔驰,从价格上讲,较4S店更有竞争优势,价格幅度优惠活动的频率较多,如果消费者经常关注的话肯定可以感受的到。
其次,宝汇通汽车销售公司的汽车可以称得上是最“潮流”的汽车销售公司。有关人员甚至称,宝汇通的车型要比4S店的车型更全。那么,如果您看上了一款新车,可是苦于在4S店以无现车贩售,或是已经售完,那么,您不妨考虑一下汽车二级代理商宝汇通,相信一定会带给您意想不到的惊喜,(直接把车开回家)!
美女编辑,帅帅销售
其三,相信汽车消费者对于汽车、尤其是类似于宝马奔驰这样的高端汽车,所关心的除了价格和信誉之外,就是售后了。这个笔者从宝汇通汽车销售公司了解到,在宝汇通贩售的车都是经过了正规的手续,是绝对可以从全国的相应4S店进行维修,一切工序都按照从4S店买走的车来对待。但是笔者要告诉消费者,一定要重视手续上的一切事物,凡事都要小心嘛,呵呵。
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信用是推销的最大本钱,人格是推销最大的资产,因此销售代表可以运用各种策略和手段,但绝不可以欺骗客户。以下是读文网小编为大家整理的内容,希望对读者有所帮助。
我们都知道销售人员必须要有足够的信心,作为汽车销售更是如此,信心来自扎实的专业知识和沟通技巧,另外还要信任企业信任产品这样我们的信心才能够更强。
1、信心源自扎实的专业知识和沟通技巧
作为一名汽车销售人员,汽车和市场营销的专业知识是必不可少的。比如客户对你推荐的车型提出异议并举例你公司暂没销售或不愿销售的车型时,你必须用有力的证据向客户证明你的推荐的车是如何的优于其它车型,而这有力的证据,就是建立于你对汽车行业的熟悉。
同时,当一个客户不时的向你提出些专业术语,比如,EBS,GDI是什么意思?如果顾客有三个问题,你不能回答,那成交的几率只有30%。
另一方面,我们所说的沟通技巧也是信心的一种保障。在这里的“沟通”包含了三个方面的内容:与客户的沟通最重要,与同事的沟通不可少,与老板的沟通更需要!而沟通的技巧,来源于平时工作的不断磨练和对过往工作的不断反思、总结。
2、信任企业、产品
如果销售顾问本身都不能对自己所售的车型信任,就不是一个合格的销售。学过营销的人都知道,有一种流行很久的“GEM吉姆模式”,即“相信你的公司,相信你销售的产品,相信你的能力”。你的信任通常会让顾客也能感受到的,因此,做销售,请热爱你的企业、产品,你本身的工作。
在影响顾客做出成交的因素中,50%影响顾客做出决策的是销售本身传递出的“信任”的信息,这主要包括销售顾问对企业本身的信任,对所售出产品的信任。
其实汽车销售的两个关键技巧就是自信和信任,首先要有很强的自信心,另外还要信任企业和产品。
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在确定销售计划之前,应先进行市场调查,以免做出不切实际的预测。以下是读文网小编为大家整理的内容,希望对读者有所帮助。
不要转给别人
自己打的电话尽量自己处理,只有在万不的已的情况下才能转给他人。这时,你应该向对方解释一下原因,请请求对方原谅,在你做出这种决定之前,应当确定对方愿意你将电话转给他人。
自报家门
找到你所要找的人之后(有时你知道是他负责着件事,但不一定知道他叫什么名字),对方一拿起电话,你就应礼貌问好之后,清晰说出自己的全名,然后是自己所在企业名称,再是告诉对方,你是来做什么的,你能为他提供怎样的服务;同样,一旦对方说出其姓名,你可以在谈话中不时的称呼对方的姓名。
随时记录
打电话时,左手拿话筒,在右手边放有纸和铅笔,随时记下你所听到的信息(当然,如果你是左手写字的话,可以反过来)。如故你没做好准备,而不得不请求对方重复时,这样会使对方感到你心不在焉、没有认真听他说话;并且,你一天要打那么多电话,你是没有办法记住每个客户说过的话,人的记忆力总是有限的,所以,才会有句老话叫:好记性不如烂笔头。做好纪录也方便你以后在次电话跟进情况。
转入整题
在讲电话过程中,不要“哼哼哈哈”地拖延时间,做完自己我介绍之后,立即迅速进入正题,加速商务谈话的进展。因为时间很宝贵,别人可能没是听你乱扯。根据自己多在服务公司的产品,了解对方企业的情况,发现需求;要站在对方的角度去思考和看待问题,你是为别人的问题提供解决方案来的,而不是为挖人家钱来的;所以,学会问很重要。
充满自信,做好准备
在打电话之前充分准备好足够的电话,当你给他人打电话时,你应调整好自己的思路,对产品知识的有充分了解,有一套打电话的模式,不同问题应该怎么回答;那么,当你拨打的电话铃响起之时,你应该尽快集中自己的精神,暂时放下手头正在做的事情,以便你的大脑能够清晰的处理电话带来的信息或商务。当然,上述过程应该迅即完成,如果对面接了电话等了老半天,你都没有反应,对方会挂断电话,或没有兴趣听你讲下面的内容了,你便会失去得到信息或生意的机会。
重视客人及客人时间
如果你在打电话时,如果对方问一些你无法回答不得不终止电话而查阅一些资料时,应当动作迅速。你还可以与礼貌砂的先跟对方说:“您是稍等一会?还是过一会儿我再给您打过去?”让对方等候时,你可以按下等候健。如果你的电话没有有等候健,就把话筒轻轻地放在桌上。如果查阅资料的时间超过你所预料的时间,你可以每隔一会儿拿起电话向对方说明白你的进展。如,你可以说:XX先生(小姐),我已经快替您找完了,请您稍等一会。当你查找完毕,重新拿起电话时,可以说:“对不起让您久等了。”以引起对方的注意。
跟踪电话促成交易
但你为对方介绍产品后,对方可能会说考虑一下或跟上级商量一下,你应该说过两天再给您电话。打电话跟进时,问他考虑得怎么样?主要考虑那些方面的问题?最后促成交易。你是为他提供服务,不是求着他给钱你的,所以,做业务的时候要不卑亢。
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销售人员需要敏锐的洞察力。不仅要听话听音,还要通过观察客户的肢体语言,洞察客户细微的心理变化,体会客户套话后面的本质需要,分辩虚假异后面的真实企图,抓住签单成交的最佳时机。签单时一定要制定有效完整的销售合同。那么下面是读文网小编整理的代理销售合同模板,就随小编一起去看看吧,希望能够有所帮助。
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卖方:中外合作广东____药业有限公司
地址:_____________
地址:______________(高新科技区)
邮政编码:_________
邮政编码:________________________
电话:_____________
电话:____________________________
传真:_____________
传真:____________________________
开户行:___________
开户行:中国银行______________分行
税号:_____________
税号:____________________________
帐号:_____________
账号:____________________________
联系人:___________
身份证:___________
兹经买卖双方确认,下列货物按照下列买卖条款成交:
第一条货物名称及规格品名____规格____商标牌号____数量(单位)____单价(元)____总价(元)____备注____?
合计金额(大写)人民币:____佰____拾____万____仟____佰____拾____元____角____分
第二条质量要求及技术标准:原厂标准,以药检所药检报告为准。
第三条包装标准:原厂包装。
第四条交货时间:____________________
第五条交货起点有方式:卖方负责办理运输货物到对方车站。
第六条运输方式及到站(港);铁路或公路运输。站名:____________
第七条付款方式:________;付款时间____________,货款应直接汇入卖方________帐户,否则视为未付货款。
第八条发货通知
卖方应随时提供备货情况,以便买方做好接货前准备工作。在每次(批)发货后卖应将发货日期、品名、件数、货重、到站等情况通知买方。销售合同第九条买方对货物质量及数量有异议,应在收货之日起五日内向卖方提出,否则视为货物质量、数量符合合同要求。
第十条违约责任:买方逾期支付货款,应按合同总金额的百分之五支付卖方逾期滞纳金。
第十一条不可抗力
本合同项下的不可抗力,是指双方在订合同时不能预见,对其发生和后果不能避免不能克服的事件,包括地震、火灾、地区性水灾、风暴及国家法律、法规变更等。一方由于不可抗力不能履行本合同,应在不可抗力事件发生后十五日内向对方提供由公证机关或政府部门出具的发生不可抗拒力的有效证明,并可以延期履行,部分履行或不履行本合同。
第十二条争议的解决
买卖双方就本合同所发生的一切争议,应首先通过友好协商解决。如协商不能达成一致意见,任何一方均应向卖方所在地法院或有关仲裁机构提起诉讼,由卖方所在地的法院(或)仲裁机关裁决解决。
第十三条合同效力
本合同自双方授权代表签字盖章之日起生效。本合同不得作单方面修改,如一方因故转证、变更或解除本合同,应经双方协商同意,另立协议备案。
第十四条本合同一式三份,买卖双方各执一份,卖给方办事处一份以备案。
第十五条本合同1-15条主要条款不得涂改,涂改无效。
买方:___________
卖方:___________
名称:___________
名称:___________
签章:___________
签章:___________
日期:___________
日期:___________
与代理销售合同相关的
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甲方:___________________________
乙方:___________________________
甲、乙双方本着平等自愿、互惠互利的原则,根据《中华人民共和国协议法》及其他相关法律法规,经甲、乙双方协商并达成以下协议:
一、甲方的权利和义务
1.甲方向乙方提供产品专利证书,以保障乙方所售产品的合法性;
2.甲方向乙方提供特约经销商的授权书;
3.甲方负责专人跟进乙方的工作并尽可能不定期派员到乙方处进行推广培训及促销宣传等指导工作。
4.甲方负责本合约产品的广告宣传活动;并免费向乙方提供产品宣传彩页、图片广告等,以配合乙方做好产品的宣传推广工作
5.甲方负责按照专卖店的统一供货价向乙方及时供货。
6.甲方向乙方提供技术指导,对安装人员进行培训;
7.甲方保证所供产品的质量符合国家的相关规定,并对乙方销售的产品提供一年保修、终身维修服务的售后服务;
8.按照协议内容,监督乙方的服务和销售价格。
二、乙方的权利和义务
1.按照本协议的内容,要求甲方履行其相应当义务;
2.按照本协议的内容,拒绝甲方提供的不合格的产品及相关服务;
3.按照本协议的内容,拒绝甲方的不合理要求;
4.不得销售其它品牌的同类产品;不得用其他厂商的商品换上甲方的商标或包装进行销售,不得擅自生产并销售仿冒甲方之产品
5.乙方不得以任何理由和借口拖欠甲方货款。
6.必须保证在销售甲方产品时提供优质的服务;
7.对所安装的客户进行存档,以每月25日为准交予甲方;
8.承担由于自己工作人员操作不当而导致产品损坏等责任,同时不得要求甲方进行更换;
9.履行指导价格,不违反价格体系;
三、价格及结款
1.双方约定甲方供给乙方的________自排锁________元/组;________自排锁________元/组;_______卡档锁_______元/个
2.双方约定的结款方式为:_____________________________________________。
四、其他约定
______________________________________________________________________。
五、协议有效期
1.本协议有效期自_______年______月______日至_______年______月______日。如协议终止日期到达,且双方均无违约且任何一方没有书面提出终止本协议的,则本协议自动延续一年;
2.本协议自签约之日起,最长的有效期为两年。
六、违约约定及其相关
1.甲方没有履行本协议的约定内容,乙方可立即终止该协议,并要求甲方按照乙方的实际损失予以补偿;
2.乙方没有履行自己的义务,甲方可以警告或者终止协议;
3.本协议终止前,乙方须按照约定的方式或者现金方式结清所有货款。
4.本协议一式两份,双方各执一份,自签字之日起生效;
5.本协议未尽事宜,由双方协商解决,协商内容作为本协议的附件,附件同本协议具有同等法律效力;
6.双方若有异议可提请法律诉讼或申请仲裁,诉讼、仲裁地为__________________地方法院或仲裁委员会。
甲方(盖章):_________乙方(盖章):_________
代表人(签字):_______代表人(签字):_______
_________年____月____日_________年____月____日
签订地点:_____________签订地点:__________#p#副标题#e#
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本合同于________年________月________日,由______________________(以下简称甲方)和______________(以下简称乙方),在________________经过友好协商签订,双方共同遵守执行。
第一条乙方所提供的产品及费用清单
产品名称
型号规格
数量
单价(元)
合计(元)
总金额(大写)
第二条包装:由乙方按国家标准进行包装。任何因包装不善所致之损失均由乙方负责。
第三条交货期:自本合同生效之日起至验收合格之日止_______天。
第四条交货地点和方式
1.交货地点:______________________________________________。
2.交货方式:乙方将货物运至甲方指定的目的地。乙方负责办理货物运至甲方指定的目的地,包括保险和储存在内的一切事项,有关费用已包括在合同总价中。
第五条付款方式
1.本合同生效后,甲方在___个工作日内向乙方支付本合同总价的____% 作为预付款;
2.甲方对乙方所提供的产品验收合格后,乙方出具合同总价的全额销售发票,甲方在________个工作日内支付本合同全部余款。
第六条质量保证和售后服务
1.乙方承诺所提供甲方的产品质量具有可追溯性,产品质量保证期为________天,自交付之日起计算。
2.在产品质量保证期内,如出现产品质量问题,甲方有权随时要求乙方免费维修或更换;如属甲方人员使用不当不能正常使用,乙方也应及时提供维修服务,但甲方应承担乙方人员的差旅费和材料成本费用。
第七条合同的修改
任何对本合同条款的变更、修改均须双方签订书面的修改书。变更后的内容与本合同(被修改部分除外)具有同等法律效力。
第八条违约责任
在合同履行期间,乙方延期交货、甲方延期付款,除双方协商同意免责外,均按未交付/未支付本合同价款日的____%承担违约责任
第九条争端的解决
合同实施或与合同有关的一切争端应通过双方友好协商解决。如果友好协商不能解决,各方均可向有管辖权的人民法院起诉。
第十条合同生效及其它
1.本合同应在双方授权代表签字、单位盖章、预付款到达乙方指定账户生效。
2.本合同正本一式四份,双方各持两份,具有同等法律效力。
3.合同如有未尽事宜,须经双方共同协商后作出补充规定,补充规定与本合同具有同等效力。
甲方:(盖章)____________乙方:(盖章)_____________
授权代表: _______________授权代表:_________________
法定代表人:______________法定代表人:_______________
通讯地址:________________通讯地址:_________________
电话:____________________电话:_____________________
传真:____________________传真:_____________________
开户银行:________________开户银行:_________________
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卖方:______________________
买方:______________________
买方向卖方订购下列产品,双方在平等自愿的基础上,经友好协商达成以下协议:
一、订货内容
序号
商品编码
商品名称及规格
单位
数量
单价
金额
合计:人民币(大写)
二、到货地点:_________________________
运输方式:()送货上门
()代发货运
三、购销方式:
()买方于______年______ 月______日将货款汇至卖方银行帐号
()买方于______年______ 月______日前预付定金,前结清货款。
四、本合同有效期为个月,但已发的货,合同仍然有效,直至货款结清为止。
五、如在本合同期内不能付清货款,买方按货款总额的______‰一天支付违约金给卖方,同时不给予享受本公司所有的一切优惠政策。
六、买方收到货物的____小时内必须将货物检验完毕,并和卖方随货出库单(“客户联”和“回执联”)核对,如发现诸如水渍、外包装毁坏等可能导致产品受损的情况,应于收到货物后四十八小时内书面通知卖方,在此期限内买方没有提出书面异议,卖方将视同买方收妥货物。
七、未尽事宜,由双方协商解决。
买方:____________________
地址:______________________
电话:______________________
授权代表:__________________
________年_______月_______日
卖方:(盖章)____________
地址:______________________
电话:______________________
授权代表:__________________
________年_______月_______日
与销售代理合同书相关的
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甲 方:
乙 方:
本协议由甲、乙双方遵循平等、自愿原则,经友好协商签订,并承担本协议所规定的各项责任和义务。
第一条 定义
除非文义另有要求,本协议及其附件中的名词应具有如下定义:
本协议:本协议包括本协议正文、采购订单、本协议所有附件、技术协议以及本协议中提及的任何其他文件。框架协议甲方:指 ,其按照中华人民共和国法律在中国境内成立。注册地址为 。
乙 方: 指 ,其按照中华人民共和国 法律在成立。注册地址为: 。 最终用户:指 下属的分(子)公司(见附件1)。为本协议项下 最终使用人。除甲方书面同意,本协议所指定任何最终用户均无权直接向乙方发出采购订单。
第 三 方:指甲乙双方、执行方、最终用户、集成商以外的其他法人、组织机构和自然人。
招标文件:指由甲方发布的编号为 的 项目的招标文件。
投标文件:指乙方为响应编号为 的招标文件而编制的投标文件,包括评标过程中签署的答疑、澄清等补充文件。技术协议:指乙方与本协议的最终用户就本协议项下的设备技术条件而签订的具有法律效力的协议,是本协议不可分割的组成部分。
标 的 物:指按照招标文件要求为完成本协议及其项下合同所必须的、由乙方提供的、包括但不限于全部的硬件、专用工具、技术资料、运输及保险等。
采购订单:指甲乙双方依据本协议签订的包含设备名称、规格型号、材质、数量、价格、交货期、交货方式和付款方式等具体要素的交易凭证,是本协议不可分割的组成部分(见附件3)。
现 场:指项目所属最终用户的工作现场。
第二条 框架协议执行方式
1.为执行本协议,甲方应在本协议有效期内,根据其需求计划及本协议向乙方发出采购订单,乙方按本协议约定价格和付款方式执行采购订单,双方最终签署采购订单。
2.除本协议明确约定或双方另行书面约定外,乙方不得将本协议及其本协议项下订单的制造、加工等义务委托或转包给其他任何第三方。
第三条 适用于本协议的项目、供货范围及技术标准
1.本协议适用于附件 1 中所列项目。
2.经甲乙双方协商一致,在本协议执行过程中可以对适用于本协议的项目清单进行增减调整。每次调整由双方书面确认。乙方承诺不因项目未批准无法实施追究甲方的责任。
3.技术标准:按照乙方与最终用户签订的技术协议为准。技术协议应作为本协议项下订单不可分割的组成部分。
第四条 价格及交货期
本协议项下所指货物单价固定(分项价格表详见附件 2 )。甲乙双方根据该固定单价签署本协议项下订单。
1.货物单价货币单位为人民币,为到最终用户现场价格,含国内运保费、增值税等费用。
2.附件 2 中的价格为固定单价,在本协议有效期内不受订货数量、批量、交货期和市场价格波动的影响。附件2中设备数量增加或减少均按该单价增减。
3.附件 2 中的价格有效期为自协议签订之日起2年时间,在此有效期内,框架协议下的价格保持不变.
4.采购订单项下每套交货期不应超过 8 周。
第五条 技术协议与商务报价
1.乙方在接到甲方书面通知后,应立即与项目最终用户技术交流,并在接到通知后 10 个工作日内完成与最终用户技术协议的谈判和签署。
2.乙方应将在采购订单执行过程中有关开工会、设计联络会、组态、培训、工厂验收、现场开箱验收、现场服务等所需人工日数量明确在与最终用户签订的技术协议中,并将上述费用在商务报价时一并报出。
3.乙方根据与最终用户的技术协议和本协议中的单项价格,向甲方报出每套系统的配臵和商务报价,经用户核实并签字确认后,提交甲方,作为甲乙双方签署订单的依据。
第六条 付款条件
1. 本协议项下人民币采购订单付款条件为:(银行承兑支付)合同签订后30天内甲方向乙方支付合同总额的5%作为合同预付款;甲方在收到乙方的发货通知后30天内支付合同总额的45%;合同设备全部到达甲方现场,乙方向甲方开具合同全额税率为17%的增值税发票后30天内,甲方向乙方支付合同总额的40%; 余款10%为合同质量保证金,待合同设备(或合同工程)正常运行壹年无质量问题后结清余额。
2. 如果采用上述以外的其它付款方式,甲乙双方应在订单中另行约定。
第七条 采购订单
1.甲方根据项目进展向乙方发出项目技术和商务谈判通知,乙方根据本协议约定程序和原则报价,双方确认后签署采购订单
2.采购订单是本协议不可分割的组成部分,其未约定权利义务等内容均适用本协议有关规定。其约定与本协议不一致的,以采购订单约定为准。
3.采购订单经甲乙双方确认后,任何一方不得单独修改。如确需修改,则提出一方需承担由此引发的影响签约进度和交货期的责任。
第八条 包装和运输
1.乙方应将货物送至甲方指定地点,并提供适合运输方式安全可靠的包装、运输支撑件等,以保证货物安全稳妥送达现场。如因乙方自身原因导致装卸或运输中发生货物损坏、灭失或丢失,乙方应自费对进行修理、更换或补供。
2.如因承运人自身原因造成货物损坏、灭失或丢失,乙方应自费对进行修理、更换或补供并向承运人追究责任。
第九条 货物的风险及所有权转移
本协议及其项下采购订单中货物风险和所有权自货物交付时起由转移,双方各自承担交付前后的风险。即在采购订单约定时间、地点交付之前货物的风险由乙方承担,交付之后货物的风险由甲方承担。
第十条 验收标准和验收方式
1.最终用户负责根据技术协议约定标准对到货货物数量、外观等进行全面检查及质量验收。
2.如双方对货物质量、数量等产生争议,双方同意由共同认可的第三方检验机构对货物进行检验并将第三方机构出具的检验报告作为确认货物质量的基本依据。相应的检验费用由检验报告中引起质量问题的责任方承担。
3.如最终用户通知甲方在货物验收过程中发生质量问题,甲方有权单方暂时中止支付相应部分货款并根据第三方检验结果决定是否恢复支付。
第十一条 质量保证、质保期限及服务
货物的质量保证期为每批货物通过现场验收后12个月或发货后18个月,以先到时间为准。
第十二条 违约责任
1、如乙方未按期交货 (不可抗力除外),应向甲方承担以下迟交货违约责任:
1.1每迟交一日应向甲方支付迟交部分货值万分之一的违约金,最高不超过迟交部分的货值。乙方支付违约金并不解除其交货义务,交货时间由双方另行商定。
1.2逾期交货超过90日历日,甲方有权单方解除本合同。乙方除支付迟交货违约金外还应赔偿因此给甲方造成的直接损失。
1.3分期交货情况下,如乙方部分交货延迟导致本合同被甲方单方解除,甲方有权就已接收部分货物向乙方要求退货,乙方应退还该部货款、承担退货费用并赔偿因此给甲方造成的直接损失。
2、如乙方交付的货物不符合合同约定的数量,乙方应在甲方要求的期限内补足。如逾期未补足,应按本条第1款承担迟交货违约责任。
3、如乙方交付的货物不符合本合同质量要求,应向甲方承担以下质量违约责任:
3.1如货物在现场开箱检验或安装调试过程中被发现不符合本合同质量要求,甲方有权拒收货物、拒付货款并要求乙方立即修理或更换。
3.2质量保证期内,如因乙方原因造成货物质量问题,乙方应在甲方要求的期限内自费对质量问题货物进行修理或更换。
第十三条 备品备件
乙方应保证根据甲方要求供应本协议项下货物的备品备件。如乙方因系统升级不能提供原型号备件,则须提供满足系统要求的替代备件。
第十四条 有效期
1.本协议自双方签字盖章之日起生效。除另有约定外,有效期为2年。
2.本协议下采购订单有效期至订单项下权利义务履行完毕之日。
第十五条 修改和解除
1. 除非双方另行协商一致,任何一方均不得擅自对本协议主体及附件作任何单方面修改。如一方有修改建议,应以书面形式通知另一方,经协商一致后签署修改协议作为本协议的组成部分。
2.在修改协议签署生效前,任何一方应保证本协议/采购订单正常执行,不得停止拟修改内容所涉及的工作。
3. 双方经协商一致可书面解除本协议/采购订单。
4.有下列情形之一者,可立即单方解除合同:①因不可抗力,不能实现合同目的;②对方未经书面同意,将合同部分或全部权利义务转让给第三方。
第十六条 不可抗力
1.由于不可抗力,导致不能完全或部分履行本协议及订单,受不可抗力影响的一方不承担违约责任,但应在不可抗力发生后24小时内通知另外两方,并在其后14日内提供有效证明文件。
2.受不可抗力影响一方有义务采取措施,将不可抗力造成的损失降到最低。
3. 如对不可抗力事件的影响估计将延续到90日以上时,双方应通过
协商解决如何继续履行或终止本协议及订单
第十七条 争议协调程序
在本协议有效期内,双方应本着公平友好原则协商解决执行过程中发生的争议。协商不成的,向本合同签订地有管辖权的人民法院提出诉讼解决。
第十八条 知识产权和保密
1.乙方保证提供给甲方的设备、服务和文件,不受第三方关于专利、商标或工业设计权的侵权指控。如甲方或用户因使用乙方或集成商提供的任何硬件、软件、备品备件、专用工具、技术资料等而受到第三方对于甲方或用户侵犯其知识产权的起诉,将由乙方负责应诉,并承担由此引发的一切责任和后果。
2.为履行本协议及订单需要,在与本协议有关的管理方、设计方、施工方、集成商承诺保密的前提下,可向其提供必要资料。除此以外任何一方不得向其他任何第三方提供、透露本协议、附件及本协议项下采购订单、技术协议内容及有关项目的资料信息,否则将承担由此引发的一切后果。
3.甲方和乙方均不得将本协议、附件及本协议项下采购订单作为商业宣传资料。
第十九条 附件及解释顺序
1.本协议所列下述附件是本协议不可缺少的组成部分,与本协议有同等法律效力。
2.如本协议与附件内容不一致,应按如下顺序解释:
本协议补充协议(如有)
本协议
附件1:项目清单
附件2:分项价格表
附件3:采购订单范本
附件4:招标文件
附件5:投标文件技术协议
第二十条 协议生效
本协议甲乙双方签字盖章后生效,一式伍份,甲方执肆份,乙方执壹份。
第二十一条 其它
1. 除另有约定外,任何一方不承担本协议以外的责任义务、补偿和补救。
2. 在本协议有效期内,双方发生所有权、经营权变更不影响本协议及项下采购订单执行。公司合并收购应由合并后公司、重新变更注册的公司或原公司所有权获得者承继本协议项下权利义务。
3. 本协议及项下采购订单有关来往函件,应以信函、传真或电子邮件方式进行。重要传真的接收方应将传真首页签字后回传给传真发出方;电子邮件的接收方应向电子邮件发出方确认收到。
签字:甲 方:
营 业 地:
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乙 方:
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销售人员需要敏锐的洞察力。不仅要听话听音,还要通过观察客户的肢体语言,洞察客户细微的心理变化,体会客户套话后面的本质需要,分辩虚假异后面的真实企图,抓住签单成交的最佳时机。而成交最后的一步就是签署一份有效完整的销售合同,那么下面是读文网小编整理的销售代理合同样板,就随小编一起去看看吧,希望能够有所帮助。
甲方: 乙方:
根据《中华人民共和国合同法》及相关法律法规的规定,本着自愿、平等、公平、诚实信用的原则,双方就瓷砖(详见附件) 采购事宜协商一致,签署订立本框架协议,内容如下:
一、价格执行:双方将严格按照框架协议约定的价格执行,供货周期内价格原则上不进行调整;
二、甲方的权利和义务:
1、甲方将依照本框架协议等所确定的产品范围向乙方采购。
2、甲方根据实际使用要求,确定最终采购的货物、规格型号、数量和相关服务的内容。
3、甲方有权按照本框架协议对乙方的履约行为进行监督和检查。如发现乙方违反本框架协议的有关规定或承诺,甲方有权依照相关规定、本框架协议,追究乙方的违约责任,直至停止乙方的供货资格,情节严重的,列入不良供应商名单。
4、甲方应按照约定及时支付货款。
三、乙方的权利和义务:
1、乙方承诺为甲方提供的货物皆为符合国家标准和采购计划要求的合格品。
2、乙方保证依据本框架协议和采购计划要求,及时向甲方提供高质量的产品和服务。乙方在框架协议供货期内按照双方协定的价格供货。乙方保证在供货周期内供货价格不变。在双方确认原材料价格上下浮动超过10%时,双方可就供货价格进行协商。协商不成的,按照原定价格供货。协商期间或协商不成,乙方保证正常供货。框架协议范本3、 当乙方供货产品存在质量问题时,乙方承诺进行退货、换货或重新提供服务。对由于供货产品或服务存在问题给甲方造成的损失,由乙方负责赔偿。情节严重的,甲方有权终止乙方供货资格,并追究乙方相关责任。
4、 货物交期:乙方保证在甲方提出采购需求后三天内供货,如有特殊情况需要延期,需征得甲方同意。如因乙方原因不能及时供货给甲方、施工方造成的损失由乙方负责赔偿。
5、 乙方有保密义务,未经甲方同意,乙方不得向第三方泄露供货数量、价格等相关信息。
四、货款的支付及结算方式
1、甲方确定订单后,支付货款的30%;乙方生产完成后,通知甲方提货,支付货款的70%,完成产品供货。
2、乙方需开具符合甲方要求的发票,开具发票所产生的费用由乙方承担。
甲方: 乙方: 甲方法定代表人:
?乙方法定代表人: 或委托代理人:
?或委托代理人:
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销售人员在销售过程中遇到期千奇百怪的人和事,如拘泥于一般的原则不会变通,往往导致销售失败。而成功的销售员都会备着一份有效完整的销售合同,那么下面是读文网小编整理的销售代理合同范例,就随小编一起去看看吧,希望能够有所帮助。
甲方(需方):
乙方(供方):
合同编号:NC
甲方购置乙方厨房设备,依据国家有关法律、法规,经甲、乙双方友好协商,在平等互利自愿的基础上,签订合同如下:
一、合同总价及付款方式:
1、合同总价为人民币(大写)。总价包括设备成本、包装、运输、上下力、安装调试、保险、利润、税金、政策性规费以及所有风险。
2、付款方式:合同签订起预付总合同款的%,调试验收完毕后一周内支付合同款的%。
二、设备名称、规格、数量、价格及技术规范要求:设备销售合同范本1、设备清单
2、乙方按合同所制定的清单列明的产品名称、规格、数量、技术参数等为甲方制作厨房设备。
3、乙方制作的厨房设备用料必须按合同中规定的规格、产地质量、技术标准等制作。
三、运输:
1、乙方按照甲方的要求,按期将甲方订购的厨房设备运至甲方指定的工地,负责卸货及就位。
2、乙方必须遵守甲方工地的规章制度,并与施工单位密切配合,文明施工,以确保工程进度及质量。
四、供货质量、交货时间及交货地点:
1、供货质量:
(1)乙方提供的设备必须符合国家安全环保标准,国家有关产品质量认证标准以及甲方本合同约定的质量要求和技术指标为约定标准。
(2)乙方提供的设备(含零配件、随机工具等)必须是全新的,表面和内部均无瑕疵的原厂正品。
(3)所供设备在质保期内出现质量问题,乙方应负责三包(包修、包换、包退)并承担所有费用。
2、交货时间:
3、交货地点:
五、安装调试:
1、甲方委托乙方对定制的厨具及订购配套设备进行安装调试,费用含在合同总价内,不另计费用。
2、乙方必须按照合同的要求将设备进行安装、调试,乙方须保证将优质全新的产品交付甲方。
3、甲方必须派负责人(技术人员)对乙方按合同提供的厨房设备进行规格、型号和质量进行初步验
收,初验合格后,乙方开始安装。
4、乙方的安装调试应符合国家有关技术规范和操作规程。
六、验收标准、方法及提出异议的期限:
1、工程验收:
(1)甲方在乙方产品安装、调试结束后五日内,必须组织人员对工程进行验收,如有异议须在五日内以书面形式通知乙方,逾期视为工程验收合格。
(2)乙方必须在五日内作出书面应答,逾期视为验收不合格。由乙方承担甲方一切经济损失。
七、双方责任:
1、供方的责任:
(1)从设备交付之日起,乙方必须安排壹名技术全面的工程人员,进驻甲方现场壹周,负责厨房设备调试及保养,以保证设备达到最佳的运行状况,乙方驻甲方现场技术人员的一切费用由乙方自行承担。
(2)逾期交货的,按合同总价的5%每天向甲方偿付逾期交货的违约金。
(3)在甲方正常使用、维护的条件下,产品保修十二个月(从安装验收合格之日起计算),易损件及人为造成的损坏不属保修范围。
(4)在质保期内发生的损坏,乙方在接到甲方的报修通知后,必须在12小时内赶到维修现场进行维修,否则由此造成的一切损失均由乙方承担(不可抗力除外)。
(5)供方保证长期为甲方优惠供应零配件及易损件,协助甲方维护好该设备。
6)如乙方提供的产品规格、质量、材料未达到合同要求,影响甲方的使用,所造成的损失由乙方负责全额赔偿,另甲方保有法律追究的权力。
2、需方的责任:
(1)供方在工程安装过程中,提出的关于影响安装的问题,需要需方解决的,需方应在24小时内给予答复、并提出解决方法。
(2)需方必须按供方提供的水、电、气位接驳图将管线接驳口预留在离设备壹米范围之内。
八、对本合同条款的任何变更、修改或增减,须经双方协商同意后授权代表签署书面文件,作为本合同的组成部分并具有同等的法律效力。
九、解决合同的纠纷方式:
1、协商解决;
2、协商不成,可向原告方法律管辖区内法院起诉。
十、本合同自双方签字、盖章后生效,合同一式四份,双方各执两份。
需方:
法定代表人:
经办人:
电话:
开户银行:
银行帐号:供方:
法定代表人:
经办人:
电话:
开户银行:
银行帐号:#p#副标题#e#
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销售需要善于倾听了解顾客真正的需求才能促成交易。完成交易的最后一步就是签署有效完整的协议,那么下面是读文网小编整理的销售代理协议,就随小编一起去看看吧,希望能够有所帮助。
供方: 合 同 号:
需方: 签定日期:
根据《中华人民共和国协议法》,经供方与需方充分协商,现达成以下条款,以资共同遵守:
一、协议内容:
工艺品名称工艺品型号数 量单 价总 额其它要求
货款总计(大写): 佰 拾 万 仟 佰 拾 元 角 分
预付金额(大写): 佰 拾 万 仟 佰 拾 元 角 分
尚欠金额(大写): 佰 拾 万 仟 佰 拾 元 角 分
二、品质条款
供方保证所提供的产品,与网上发布的图片、照片或供方提供的样品相一致。对于手工编织品,可以有符合行业要求的差别。需方如提出异议,经供方核实,可以予以调换。
三、包装运输条款:
1、货物的运输方式为 ,运费由 承担。供方提供包装符合国家标准或行业标准,满足航运、铁运、或公路运输及货物装卸要求。
2、如需方要求特殊包装,需自付费用,该费用在发货之前全部结清,每逾期一天缴纳特殊包装费用5%的滞纳金。
四、交货时间及地点:
1.交货时间为协议生效后 天,即 年 月日,交货地点为供方所在地。
2.如需送货,需方可委托供方办理货运手续,运费由承担。工艺品自运出供方公司,所有风险均有需方自己承担。
五、协议款项支付方式:
需方必须按照下列方式付给供方款项:协议签订后需方支付预付款 ( )元(¥ .00),余款计人民币元( ¥.00),于供方备货完毕准备发货时付清。
六、验收方式及标准:
需方须在货物到达所在地后及时验收,如发现货物同网上发布的图片、照片或供方提供的样品有差别,应及时与供方联系沟通,必要时供方可在需方提出异议之日起十日内派人到场查验,对于确属上述情况的货物,供方予以调换。
七、违约责任:
1.供方逾期交货(不可抗力原因除外),有责任与买受方积极联系,并进行协商,需方应给与供方个工作日的宽限期,超宽限期供方向需方支付已交货款10%的违约金。
2、协议签订后,需方应及时支付预付款,并于供货之日付清所有款项,如违约,需方应向供方支付货物总款10%的违约金。违约金的支付不影响本协议的继续履行。
八、不可抗力:
不可抗力指本协议签订后发生的一方无法合理控制的、阻止并妨碍该方全部或部分履行其在本协议项下义务的任何事件,包括但不限于地震、台风、水灾、其它自然灾害或战争等,但政府的法律变化以及税收法规的变化不属于不可抗力。
如果发生了任何不可抗力事件,使供方无法完成其在本项下的协议义务,可暂停履行其协议义务,但暂停履行协议义务的范围和时间应不超过纠正不可抗力事件所造成的对履约能力的影响所合理需要的范围和时间。
如果由于不可抗力事件使供方无法履行其协议义务,遭遇不可抗力事件的一方应在10天内以书面形式通知另一方、说明不可抗力事件的性质、预计持续的时间、以及受影响一方为纠正事件造成的影响而需采取的措施。发生不可抗力事件时,双方应立即互相协商以寻求公平的解决方法,并应尽最大努力尽量减轻不可抗力事件所造成的影响。
九、争议解决方式:
在履行本协议的过程中如发生任何纠纷,双方应本着有好协商的态度解决。协商不成则有供方所在地的人民法院裁决。
十、其他事项
1.协议经双方签字盖章后生效。本协议一式四份,供方执两份,需方执两份,执行完毕后自行失效。
2.在协议执行过程中,双方协商签订的补充协议与本协议具有同等法律效力。
3、与本协议有关的图片示例、电子邮件、传真等资料为本协议的附件,与本协议有不可分割的关系。
供方(盖章): 需方(盖章):
地址: 地址:
法定代表: 法定代表:
委托代表: 委托代表:
联系电话: 联系电话:
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