为您找到与怎么样才能把一个服装店经营好相关的共200个结果:
随着中国改革开放的进一步深化发展,就今年两会的又一新的发展理念的提出“还富于民”,将注定企业数量的不断增多,复杂多变的竞争环境,企业内部管理的难度及不确定性提高的压力将成为必然,中国政府对内需消费拉动经济复苏成为趋势,也是国家在经融海啸后抵御其产生的必然影响(通货膨胀和失业率高)的一种有效控制手法。
就占99%以上企业的中小企业,在这新的经济环境下,一方面要关注企业外部环境,对企业内部管理的建设显得更加燃眉,以赶上现在复杂多变的竞争。
早在上个世纪80年代初,中国企业管理协会(现中国企业联合会)的成立, 从日本引入管理咨询的概念、理论与方法,标志着中国的管理咨询行业的诞生,在经历了20世纪80年代末90年代初以市场调查和营销策划化为重点的咨询,到1993年,国际最知名的战略咨询公司麦肯锡(McKinsey)在上海成立中国大陆第一家办事处,陆续一系列国际管理咨询品牌抢滩登陆中国,直至1996年至2000年,中国最早一批真正意义上的本土管理咨询机构相继成立,2005年9月管理咨询师有了相应的职业水平规定和实施办法,中国管理咨询业雏形已形成。
而对于现今的管理咨询业,大多以直接引入最新的各种理念直接硬性导入企业,并没有因地制宜的了解企业的真实情况及配套是否到位,中国的企业与国际品牌公司就像捷达汽车与宝马汽车的区别,大多管理咨询机构仅关注了对企业创新这一咨询作用,并未全面考虑管理咨询首先是预防,再者纠错,之后改善,创新是这所有一系列工作的最终目的,对管理咨询这样的快餐式咨询方式,导致了不少咨询机构人员一旦撤出,新的管理模式没有切实的推动者,并与原有模式产生了不可调和的冲突,影响企业的正常运作,不到半年企业就转用就有模式,企业花的这笔咨询费基本没有达到预期效果,反而劳民伤财。
用一个形象的比喻,经营企业就是抚养一个孩子的过程,孩子在刚出生时,就是只需要关心他的衣食起居,只要一切正常,就不会出现过多问题,到了2-3岁,父母就成了小孩的启蒙老师,小孩将形成最根本的思维基础,当到了3岁以后,这是孩子思维发展最黄金的时间,父母将对孩子的学校特别是老师的选择特别关注,直至其在社会上独立。如此来说经营一家企业,从创业初期,创业者特别关注的是原始资本的积累,只要企业不愁客户,不愁资金就是最大的胜利;到了企业成立了3年,度过了企业能否成活的分隔年限,企业进入的高速发展时期,这时创业者除了关注客户,更多的发现企业不好管了,就像孩子有了自己的思想了,不是父母说什么就接受什么的时候,因为企业发展必定需要更多的人才,而每个人之前的经历将影响现今公司的思维理念,经营成本的提高,企业经营者必须更注重开源,压力在这个时候更加加大-内忧外患,所以这个时候经营者会选择寻找初期的职业经理人或自我培养,正如小孩需要上幼儿园直至小学了,需要真正专业的启蒙老师,而这个时期的启蒙老师将影响小孩今后的根本性的发展;经过了一段有效地发展,企业逐渐更多的是全局的均衡发展,就像孩子上初中和高中,企业的优势逐渐形成,发展方向已成熟,企业进入了成长期;最终企业进入优势整合期,也就像这时的孩子进入了大学并即将独立,将逐渐自行判断自己的方向,并按照自己形成的思维参与社会活动和竞争,这时的父母就如企业家所表现出来的那份自豪和成就感!
也许上面的这种比喻不是每个人都认可,但是事实上我们仔细思考一下,正如此。现在中国这占企业总数99%的中小企业大多处于第一、二时期,而对于处于第二时期的企业,很多企业经营者对企业的内部管理产生的极大地压力,都渴望尽快有合适的职业经理人将内部管理工作抓起来,自己只需要关心订单就好,可是要知道职业经理人也是从不同的地方来的,他会有很多新的想法给企业注入活力,但是企业是你创办的,你的思想就是企业的思维,这个经理人能否有效的支持你的思维,并将这种思维转化为行动,并在不合理不合情的地方修正,成为你有力的合作者和推动者,这是需要一种有针对性的符合企业实际情况的协助,这也正是顾问式管理咨询的主导方向,也正如老师与父母对孩子的教育,就是管理者和企业家的配合作战,管理者应与企业家思维统一,授企业家的孩子的管教方法,而不是单单一个现在还不错的孩子,因为孩子的成长是与企业家同步的,但是老师在不同的阶段是不能一样的,这与老师本身的侧重能力有关。
就现今的企业管理咨询行业,大多是以复制拷贝的方式对企业进行咨询,并未仔细考虑企业的实际情况,未量体裁衣,5岁的孩子,上衣坏了,直接给了件8岁孩子穿的上衣,因为只考虑了他的基本需求,但未根据他的实际情况,可能孩子临时穿了穿,但是觉得不合适,迟早还是会穿属于自己的衣服,这也是很多管理咨询公司所制定的管理模式最终未能实施或实施不彻底的根本原因——量体裁衣问题,另一情况,大多数企业经营者对智慧的尊重程度的片面考虑,对管理咨询公司的名气及所作案例过多的关注,而非注重管理咨询公司的侧重面,最终执行管理咨询师的实际能力,任何一件事情,不同的人做效果不同,这是人的问题,不是事情本身,当然也会有一些外界因素的原因,但不是主要问题。
所以管理咨询的有效及必然发展方向是顾问式的管理咨询,而这种顾问式咨询必须注重人数上的精炼,不是人多才能办好事,而是精兵作战,配合与沟通加合乎情理的创新,才是真正做好为企业发展的辅助工作,有效地推行企业家的思想,帮助企业家成就其事业。
让企业家与帮宁咨询服务机构来共同培养这个要面对更加严峻的社会环境的“孩子”!
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开店创业就要发挥出特色和优势,现代市场是个性化的市场。市场上卖同样东西的店铺到处都是,要使顾客上门非得有一些特点不可。店铺的特色,当然要配合顾客的需要。至于如何去发挥,则要个别考虑。除了要注意店址和开店条件,还要考虑该地区的收入水平、文化水平等等。其实,特色并不限于商品,其它如良好的服务、华丽的店面、诚恳的员工等,只要发挥其中一两项特点,就足以吸引顾客上门了。
以往的店铺生意经中,"货卖独一家"是赚钱的关键秘诀。现代市场的发展,这条秘诀已经过时,因为很难做到"货卖独一家"。形成店铺的经营特色就是现代市场环境中的"货卖独一家"。
经营特色,做好特色功夫当然必不可少,现在街上都是商店,若要顾客走进你的商店,你就得弄出一点特色,一家商店好比一个人的特点,商店没有特色,就变得毫无品味。是否注意到,商店陈列的商品虽然相同,但若服务不同,则会使商品和价值显得不同,这就是发挥商店特征的关系。做好商店特色功夫,就是要配合顾客的胃口尤其是特殊情况。除了要注意地域性和开店条件,还要考虑该地区的经济水准,文化素质等等。倘若商店开在薪水阶层地区,节假日也应该照常营业,有时还可营业以深夜。在发挥特色过程中,有时难免受到空间、人事、技能及资金等现实因素的限制,这时应先从可能的事项着手,一步一个脚印去帮好特色文章,如把重点放在自己较为熟悉的商品及较有竞争性的商品上去也是一种不可多得的特色服务。特色服务不必限于商品本身,诚恳的态度、合适的店面、员工的素质也是特色之例。开店就必须经营特色,这样不仅可以使店铺经营良好,避免同质化竞争导致的价格恶战,为此,经营特色就必须做到以下几点:
经营特色,就必须能够把握住许多商机,如果能够抓住,很多时候,生意的成功在于是否能够掌握潜在的良机。商店在平时要善于选择适当时机,调查顾客预定购买的物品以及购买时间,这样在销售上就方便了。以电器商店为例,为顾客送货或修理,事情办妥后,不要扭头就走,最好附带看看顾客家里其它电器是否有毛病,顺便作一点简单的服务,从而就培养了顾客对你的信赖感。还有,在安装或修理过程中,你要尽力表现出一种亲切又细心的态度,营造顾客对你产生好感的氛围,这样一来,这个客户的朋友们有可能将成为你的新顾客。
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对于没有任何服装经验的人来说,经营好一家服装加盟店是需要技巧的,选择好的品牌可以帮助你避开很多弯路,对于那些想要创业的朋友们来说,开店五大经营技巧分享给大家。
卖场、商品的魅力有了,再就是提高服务的魅力,也就是员工要让客人觉得店里面的每个人都很友善,上门消费是种享受。
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为什么别人的商品跟自己店里的一样,别人能赚钱而自己只能在不断的增加库存?其实原因有很多,看看以下几点你做到了吗?
对进每一件服装,都细致过目,进行五看、两试。所谓五看,就是看面料质量,看款式,看针工,看价格。所谓两试,就是自己试穿,少进试销。经营的基本策略是:勤进快销,薄利多销;畅销多进,弱销少进,滞销不进;先定后进,以销定购;先代销试销,好销再经销;紧俏商品就经销,一般销势就代销;新商品少进试销,一旦畅销再多进。
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现如今服装行业的竞争可谓是十分的激烈,经营者要想成功的经营一家服装店,不仅要了解经营方式,同时学会一些服装店的经营技巧也是很有必要的。
服装行业是一个低门槛行业,入行非常容易。然而,经营好一个服装店,创造高的利润,并不是每个人都能做到的。君不见,今天还在营业的店铺,明天就倒闭了。那么,有没有一些经营服店的窍门呢?下面读文网小编为大家提供等系列技巧,仅供参考!
服装店经营技巧1:售前的奉承不如售后的服务。这是制造永久顾客的不二法则。——开服装店的成败,取决于能否使第一次购买的客户成为固定的长客。这就全看你是否有完美的售后服务。
服装店经营技巧2:不可一直盯瞧着顾客。不可纠缠罗唆。——要让顾客轻松自在的逛商店,否则顾客就会敬而远之。
服装店经营技巧3:地点好坏比商店的大小更重要,服装的优劣比地点的好坏更重要。——即使是小店,但只要能提供令顾客喜爱的优良服装,就能与大商店竞争。
服装店经营技巧4:服装排列井然有序,不见得就开服装店好:反倒是杂乱无章的小店常有顾客上门。——不论店面如何,应该让顾客感到服装丰富,可以随意挑选。但丰富服装的种类,还是要配合当地的风俗习惯和顾客的阶层,而走向专门化。
服装店经营技巧5:把交易对象都看成自己的亲人。是否能得到顾客的支持决定商店的兴衰。——这就是现在所强调的人际关系。要把顾客当成自家人,将心比心,才会得到顾客的好感和支持。因此要诚恳的去了解顾客,并正确的掌握他的各种实际状况。
服装店经营技巧6:服装店是为服务社会而存在,而服务的报酬就是得到的利润。如果得不到利润,表示对社会的服务不够,因此,只能服务完善,才会产生利润。
服装店经营技巧7:把顾客的责备当成神佛之声,不论责备什么,到要欣然接受。——“要听听顾客的意见”是松下先生经常向员工强调的重点,倾听之后,要即刻有所行动。这是做好开服装店绝对必要的条件。
服装店经营技巧8:不必忧虑资金短缺,该忧虑的是信用不足。——即使资金充足,但没有信用也做不成开服装店。这里只是强调信用比一切都重要,并不意味着资金不重要。
服装店经营技巧9:采购要稳定,简化。这是开服装店兴隆的基础。——这与流通市场的合理化相关,因此也是制造商或批发商的责任,不过,在商店方面可以做有计划的采购来达成合理化的目的,但在指定采购之前,要先制定销售计划,面对销售计划内之前,要先制定利润计划。
服装店经营技巧10:花一元钱的顾客,比花一百元的顾客,对开服装店。
服装店经营技巧11:不要强迫推销。不是卖顾客喜欢的服装,而是卖对顾客有益的服装——这就是松下所说的“要做顾客的采购员”。要为顾客考虑哪些服装对有帮助,但也要考虑他的喈好。
服装店经营技巧12:要多周转资金。一百元的资金转十次,就变成了一千元。——这就是加速总资本的周转率,做到资金少,开服装店大。
服装店经营技巧13:遇到顾客前来退换货品时,态度要比原来出售时更和气。——无论发生什么情况,都不要对顾客摆出不高兴的脸孔,这是商人的基本态度。持这种原则就能建立美好的商誉。当然,一定要避免有退货的可能。
服装店经营技巧14:当着顾客的面斥责店员,或夫妻吵架,是赶走顾客的“妙方”。——让顾客看到老板斥责,吵架的场面,会使他感到厌恶难受。但却有许多老板常犯这忌讳。
服装店经营技巧15:服装店里销售好服装是善事。为好服装打广告更是件善事。——即顾客有潜在的需要,但若接受不到正确的情报,仍无法达到他的需求。广告是将服装情报正确,快速的提供给顾客的方法;这也是企业对顾客应尽的义务。
服装店经营技巧16:“如果我不从事这种销售,社会就不能圆满的运转”。需要有这种坚定的信念和责任感。——要深切体认企业对社会的使命,才能有充沛的信心做自己的开服装店是以赚取佣金为目的。
服装店经营技巧17:对服装批发商要亲切。但有正当的要求就要不客气的原本说出。——采购时,批发尚和商店都会提出严格的条件,但一定要以“共存共荣”
为原则。比如要求批发商降价时,不要单方面的一味还价:应该互相磋商,一起想出降价的对策来。不论是厂商或商店,若没有批发商的合作,事业是无法繁荣的。
服装店经营技巧18:即使赠品只是一张纸,顾客也会高兴的。如果没有赠品就赠送给顾客笑容。——得到一点点的小赠品也会高兴,这是人情的微妙。但如果一直这么千篇一律,就会失去原先的魅力,削弱销售力。因此,要一直维系着新鲜感,最稳妥的方法就是微笑,再微笑。
服装店经营技巧19:既然雇佣店员为自己工作,就要在待遇,福利方面订立合理的制度。——这是理所当然的用人原则,无需多述。
服装店经营技巧20:要不时创新,美化服装的陈列,这是吸引顾客上门的秘诀之一。——这会使商店更富魅力。现今的商店应该转变“店铺”的形态,成为人群聚集的“大众广场”
服装店经营技巧21:浪费一张纸,也会使服装价格上涨。——谨慎节省毫不浪费——是商人自古以来信守的铁则之一,但必要的经费要舍得花,总之,在这种竞争激烈的环境下,一定要避免任何无畏的浪费。
服装店经营技巧22:服装卖完缺货,等于是怠慢顾客。也是商店要不得的疏忽,这时应郑重道歉。并说“我们会尽快补寄到府上”。要记得留下顾客的地址。
——这种紧随的补救行动是理所当然的,但漠视这点的商店却出奇的多。平日是否就累积这种努力,会使经营成果有极大的差距。
服装店经营技巧23:严守不二价。降价反而会引起混乱与不愉快,有损信用。——对杀价的顾客就减价,对不讲价的顾客就高价出售,这种行径对顾客是极不公平的。不论什么
样的顾客,都要统一价格。从顾客身上取得合理利润后,再以售后服务,改良品质等方式回馈顾客,这才是理想正当的经商方法。
服装店经营技巧24:孩童是“福神”。对携带小孩的顾客,或被使唤前来购物的小孩。要特别照顾。——射人先射马。先在小孩身上下工夫使他钦服,是永远有效的经商手法。
服装店经营技巧25:经常思考今日的损益。要养成没算出今日的损益就不睡觉的习惯。——当日就要结算清楚是否真正赚钱?今日的利润今日要确实掌握住。
服装店经营技巧26:要得到顾客的信用和夸赞:“只要是这家卖的就是最好的”。——商店正如每人独特的脸孔。人们因为信任那张脸,喜爱那张脸,才会亲近光临。
服装店经营技巧27:推销员一定要随身携带一两件服装及广告说明书。——有备而来的推销,才可期待会有成果;切莫空手做不找边际的推销。
服装店经营技巧28:要精神饱满的工作,使店里充满生气活力,顾客自然会聚拢过来。——顾客不喜欢靠近无生气的店铺。要让顾客推开厚重的大门才能进去,是珠宝等高级商店才会有的现象。一般都应该制造出使顾客能够轻松愉快进出的气氛。
服装店经营技巧29:每天的新闻广告至少看一遍。不知道顾客订购的新产品是什么,是商人的耻辱。——现在已是情报化的时代。顾客对服装的了解甚至都胜过商人,这点是身为商人不得不警惕的。
服装店经营技巧30:商人没有所谓的景气,不景气。无论情况如何,非赚钱不可。——在任何不景气的状态中,都要靠自己求生存。不发怨言,不靠别人,凭自己的力量,专心去寻求突破之道。
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社会中的政治和经济密不可分,在职场中职场政治和个人能力同样密不可分,职场的精英们个个有能力,懂政治。个人能力表现为时间掌控能力、知识水平、现场问题解决能力,职场政治能力表现为判断自身所处环境的能力。
该怎样做一个合格的职场人,成了初入职场的毕业生最常出现的困惑。新人们想知道与同事相处的分寸要怎么拿捏,也想知道保持什么样的工作状态最为适宜。其实,解决很多问题的根源就是该如何养成一个良好的职场性格。因为,优秀的职场性格,将会是你游刃于职场的重要前提。那么,什么样的职场性格才最合适呢?小编为你整理了一些职场性格必备因素,可以拿来最为依据。
说养成职场性格并不是让你完全改变自己的性格,而是要将性格中优质的一点放大,而这一点恰恰就是职场中非常需要的性格。
比如,待人宽容。宽容每一个人对于初入职场的年轻人来说,难如登天。因为认真工作的新人们很快就会发现身边有这样一群人,做事拖沓不严谨,频频犯错又不自知。这些错误惹得职场新人愤愤不平,认为这样的人凭什么和自己一同工作。出现这种心理,是因为你还没有学会什么叫宽容待人。要知道,不是每一个人都是你,不要拿自己的标准去要求别人,如果人人都能将工作做的和你一样细致,那么人与人还有什么差别呢?越是看不惯心情也就越不好,越是看不惯越是心情不好,反而是拿别人的错误折磨自己,这样实属得不偿失。其实,你要做的只是拿他的错误来警戒自己不要发生类似问题,而不是对人品头论足。还要尽量学会去发现别人身上的闪光点,也许他工作能力不行,但是为人和蔼可亲。摆正心态,才能有一个好的心情来工作。
比如,心态乐观。谁会不喜欢乐观的人呢?尤其是在紧张的工作氛围中。初入职场的新鲜会让新人们保持一段时间的乐观状态,但是随着繁复的工作的日积月累,渐渐就会变得郁郁寡欢。这种情况的出现往往是由于外界的不良因素影响了内心的防线,凡事都往消极面想,不但整天挂着愁眉苦脸相,时间长了甚至会得心病,而且整个人散发的忧郁气氛也会传染给其他同事,形成恶性循环。要学着培养乐观的意志,用乐观的方式做事待人。维持好乐观的心态首先要对外界的不良因素有判断力和抵抗力,其次要丰富自己的业余生活来刺激工作上的无聊,学会自我调节。
比如,学会放下。人与人的相处,避免不了摩擦,何况是每天朝夕相处的同事。总是会有那么一点不愉快发生,要学着放下,学着不在意。面对僵持的局面,总有一个人要先低头,否则环境一直都会很尴尬,没有什么大不了的事情,第二天见面先打个招呼,笑一笑事情就会自然而言的过去了,并且他还会觉得是自己小气了,如果还有下次他也会记得你曾经先低头过。再说,就算一直生气会怎么样,不但破坏了一个和谐的气氛,对方也不会少了什么,反倒是折磨了自己。职场生涯里,多用学会放下去化解摩擦,久而久之你会发现,你得到的其实更多。
良好的职场性格的养成,优质的性格放大是一部分,还必须要注意的就是贫瘠性格的收敛。让我们来看一下,性格上的哪些缺点需要在职场上回避。
自大,认为自己是最好的,不愿与人来往。保守,只凭经验做事,不愿有所创新。懒惰,身体和精神的双重懒惰最为可怕。孤僻,躲在一角,不愿与人接触,不喜欢分享。自私,爱占小便宜,从不奉献。
很多人认为,性格是先天形成的,却不知道性格是有可塑造性的。性格的塑造除了受环境的影响,自我调节也是很重要的。良好的职场性格的养成,是一个刻意改变自己的过程,要有强大的勇气和持之以恒的决心。想要叱咤职场吗?那先来看看你的性格是不是正合适。相信,积极的塑造自己的职场性格并随着时间和阅历的丰富,每一个职场新人都会在职场赢得一片天地。
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不论走到大城市还是小集镇,服装店总是最常见的一道街头风景,甚至于可以说“服装店在支撑城市繁华”中起着举足轻重的作用。但是,局内人都知道,服装店的老板们也是几家欢喜几家愁,服装店的主人更迭是很频繁的,可以说是赚到钱的不多,赚到钱却得到一堆货底的人不少。
小编不敢否定服装店这种业态,而是对服装店的经营提出一己之见,对业内人士有所帮助便是小编的初衷。据小编观察,服装店老板最容易犯的下列七大错误,是直接影响开店成败的重要因素。
绝大多数服装店会有“暴款”之说,即某一款或几款服装卖得特别多,这种现象让许多店主为进货的挑选正确而感到得意,而实际上这不是一件好事,有“暴款”就有与之对应的“滞销款”,这还是许多人开服装店赚到的钱都贴在一堆货底中的主要原因。这种问题的正确处理办法是,店员要学会真正卖衣服,懂得色彩搭配、服装与人体的搭配等,做到在店员眼里做到每一件衣服都是好产品,让店里所有的货品都能找到适合的客户。
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一个好的经营者首先是必须一个好的领导者,而不仅仅是管理者。领导者领导思想,领导对方的心,而管理只是管理规则、管理行为。团队中,每一个人的心里都有梦想的火花,只要点燃梦想,燃成火焰,就能迸发出巨大的能量。
一个成功的经营者,得意能想失意时,,则知积蓄力量,而不致得意忘形,纵使跌个把跟头,也能再爬起来。要做到小屈大伸须用以下原则:
临渊羡鱼,不如退而结网,要仔细检讨自己失败的原因,充实自己不足之处。以谦虚自责之态度,再三反省,察纳雅言。
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一个品牌能够在市场中取得成功是绝离不开经销商对所辖区域市场所进行的尽心耕作和深度维护的。
市场是由一切具有特定需求和欲望,并且愿意和能够通过交换的方式来满足需求和欲望的顾客构成。市场体系是由各类专业市场,如商品服务市场、金融市场、劳务市场、技术市场、信息市场、房地产市场、文化市场、旅游市场、服务市场等组成的完整体系。同时,在市场体系中的各专业市场均有其特殊功能,它们互相依存、相互制约,共同作用于社会经济。
作为经销商来讲,能够在自己的区域市场中占据领导地位,与经销商自身的经营目标、市场规划、企业管理以及团队领导等一连贯的企业运营方法与模式是密不可分的,在市场这个无形的战场中,他们应用自身的独特经验和风格,在一场场市场搏杀中进一步确立完善自己的生存发展体系,从而谋求发展和壮大。但为何即使做同样的品牌,却还出现了有的经销商引颈高歌,有的经销商败走麦城的状况呢?不能否认的是,任何一个经销商都想成为优秀的经销商,都想掌控自己的区域市场并使其发展壮大。但是,也总是会出现经销商在所辖区域中公司业绩下滑、下线分销商背离,甚至业绩一落千丈、公司被市场无情的淘汰的情况出现。
那么,如何才能经营好自己的区域客户,让公司的销售业绩蒸蒸日上呢?——这应该从三个方面做起。
一个经销商要想在市场中拥有自己的地位,必须要有跟着自己的忠实分销商,这就要求经销商能够提供出时刻能产生利益的产品与服务。
经销商在打造强势市场的进程中,要想拥有长期合作且稳固的分销商,提供优质并易于接受的产品是关键,若是经销商还可以做到持续性的为下线客户提供能够产生利益的产品,那么就相当于在与其之间加了一层胶粘剂。要记住,生意是必须要赢利的,只有让下线客户持续性赢利,才能保证持续性的合作。
当然,经销商不光要给与分销商实惠的利益,还需要教给分销商让销售产生利益的方法——如何让下线客户快速的买货、高利润的买货,如何让下线客户的店面时刻客如流水,如何让他们做好品牌推广的方法等等。
当经销商将好的产品和好的生意经营方法一并交给下线分销商的时候,分销商自然也就成了稳固的生意伙伴。
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根据目前的情况来看,其实开一家服装店并不难,难的是后期的经营。想要成功经营一家服装店,并不是说说那么简单,而是要懂得抓住关键点,下面小编告诉大家服装店如何经营才赚钱?
1.目前比较适宜开中低档位的服装店,因为这个档位集中了最多人数且有购买实力的消费者。鉴于高消费的顾客目前仍然流行到香港、广州购买时装,留在本地购买的人流不多,在开高档服装店的投资者因此要比较谨慎。
2.开散牌服装店要求投资者对服装要有自己的选择品位,而且要了解时装的潮流方向,如果本人对服装了解不多,最好不要贸然开店。
3.留住顾客很重要,聘请员工时,最好找性格开朗,懂得和顾客沟通交流的应聘者。
4.进货量要有所控制,宜精不宜多。
服饰店营销的策略必须突出服饰的各种特点,应该强调装修的设计风格和时尚化、大众化的情调,因此,装饰和色彩的运用就显得格外重要。现在下面举例介绍:
高档女装一般指以高级成衣为代表的,强调设计创意,在经营上以设计师品牌为主的高档服装。高档女装在造型、选材和制作上均融入了相当可观的创新意识和审美成分,注重文化品位和内涵在使用场合、目的上,高档女装体现了文明社会社交礼仪的一种需要,强调着装者的地位与身份。高档女装因其价格昂贵和特殊的市场定位,在营销上也不同于其他类别的服饰,通常以专营店的方式进行。高档女装店的VMD设计应以追求品位、个性,体现精致、高雅风格为原则,在整体感和艺术氛围方面非一般服饰店可比。
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开家小型咖啡店怎样经营才能赚钱?这是困扰很多想要开咖啡店的创业者。在此,小编在网络搜索了一些咖啡店的经营方法,和大家探讨一下,开家小型咖啡店怎样经营才能赚钱。
不要让你经营的咖啡馆只是一间咖啡馆,不如也让他成为店主和客人心灵交流互动的好地方吧。咖啡馆内可透过特别设计的音乐和灯光,结合固定题材的艺文展览或定期举办音乐会、读书会、演奏会、展览会,营造出艺文展览馆的氛围,应可博得许多客人喜爱,也让常处压力沉重的现代人,心灵上得以获得舒缓,相信很多客户也会因为你所营造出的舒适气氛围绕的人性化空间,而变成常客常来此消费做心灵的沟通。
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大街小巷的服装店经营着各种休闲服装生意,说明其销路非常好。但是您是否知道如何正确经营休闲服装代理经营的技巧呢。下面小编给大家介绍休闲服装店的经营技巧。
第一、在选择休闲服装代理加盟商的时候,应该更多的考察这个牌子的四季产品;很多的休闲服装代理加盟商,没有经验,以为只要加盟就会赚钱,这是个误区,加盟并不等于赚钱,很可能亏钱!只有对品牌熟悉,才能够了解到这个品牌的社会效应,更有助于工作的展开。
第二、休闲服装代理加盟商尽可能的到离你相对近的城市考察你所选的休闲品牌;细心的请教这个离你很近的别的城市的加盟商,了解这个牌子的优缺点以及是否适合当地的销售!目的是为了近距离发现何了解你所选的休闲服的品牌的产品跟踪情况,因为很多的加盟商因为不了解,在选择休闲服的品牌的时候,不能足够的了解真实的加盟销售情况,一味的听代理商的鼓动是有风险的!既然要投资,就要对你所投的品牌最可能的多了解,把资金的风险系数降到最低点!只有知己知彼才能百战不殆,要做好前期的投资准备,而不能盲目投资,否则只能失败。
第三、要详细的了解被加盟厂家能提供的支持;这种支持包括培训,提供免费的pop以及季节性的横幅,包括开业的礼品赠送,终端市场销售的策略指导,货架的提供,订货的制度,退换货的比例,任务提货额的奖励提成百分比,广告投放支持比例,地区代理。如果不能对加盟的厂家的一些经营策略有所了解,您的经营显然会出现很大的问题。
如果您还在思考为什么自己的休闲服装店不如别人的生意好?如果您还在苦恼该如何使您的休闲服装店生意火爆?那就请您快点认识到休闲服装代理是有经营技巧的,常言道“欲速则不达”,只有拥有了好的经营技巧,小编相信您作为一个成功的休闲服装代理商,是非常合适的。
休闲服装是现代一种新兴流行服装类别名称,适用于休闲场合穿着的服装款式,一般有家居装、牛仔装、运动装、沙滩装、茄克衫、T恤衫等。是运动服和平时的生活服的结合,常用于晨间的拳操、爬山、郊游等。休闲服装的特点是必须能够承受得起长时间的日晒和汗水的侵蚀,吸汗通气,色泽持久耐磨,造型宽松舒适。随着健身热潮在各国流行,休闲服装兴起。
休闲服装是指在休闲场合所穿的服装。所谓休闲场合,就是人们在公务、工作外,置身于闲暇地点进行休闲活动的时间与空间。如居家、健身、娱乐、逛街、旅游等都属于休闲活动。穿着休闲服装,追求的是舒适、方便、自然,给人以无拘无束的感觉。
适用于休闲场合穿着的服装款式,一般有家居装、牛仔装、运动装、沙滩装、茄克衫、T恤衫等。男式西服也可以做成休闲装,做男式休闲西服,面料有小格子薄呢、灯心绒、亚麻、卡丹绒等,式样大多数为不收腰身的宽松式,背后不开叉,有的肘部打补丁,有的采用小木纹钮扣等等。
正规的西装如果内穿T恤衫、花格衬衫、牛仔布衬衫、半高领羊毛衫,可显得休闲。
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随着经济快速发展,很多人都选择加盟商家发展,那么加盟连锁服装店如何经营呢?下面,就随小编一起去看看吧,希望您能满意,谢谢。
每个地区都有自己的整体商业网点布局。何处发展服务业,何处发展it零售业……各个城市都会有长期性的整体规划。错位选址,逆势而动,往往得不到宏观政策的支撑和大环境的推动,吃力不讨好,最后只能选择撤出。
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销售,说大不大,说小不小。小可做一针一线,大可做跨国集团。但究其本质,都是相似的。销售决无一般人心中的艰难、低下,更无一般人心中的玄妙。它只是一种人生考验和生存方式,只是它以一种自由的、不稳定的状态存在着。它既可以让你一分钱也赚不到,又可以让你发财兴业。那么如何做好一个销售员?下面,就随小编一起去看看吧,希望您能满意,谢谢。
不管你和客户接触了多久,有多深的感情,最后和他签合同成交的还是他,这人不按常理出牌,下手也很狠,有胆量更有魄力;讲究的是效率一手“钱”一手合同
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开好一家服装店是一件辛苦的事情,物理是选址、货源还是运营,都是耗费大量的精力和时间。以下是读文网小编为大家整理的内容,希望对读者有所帮助。
品牌专卖 利润诱人支出大
有人将服装行业列为2004年十大暴利行业,甚至举出一位服装生产企业的老总的话作为旁证:“服装确实属于暴利。但这个暴利不是体现在面料上,而是完完全全表现在流通环节上。成本不过5元钱的小背心,在小商品市场卖25元一点不成问题。我就曾经把10元成本的服装标价100元出售,结果卖得很火爆。”这种说法看似惊人,但在一些品牌专卖店是确实存在的。
有商场的售货员向《科学投资》透露,一件标价三四百元的服装,其成本价不过三四十元,标价七八百元的服装其成本价不过100多元。一般的服装店都雇用一到两名售货员,只要货进得对路,一天卖出去一件,人工工资、房屋租金、税金就全都有了,多卖就是挣的。据透露,某些服装的利润可以达到3-5倍,多的可以达到10倍以上。一些品牌服装的虚高标价主要受商场打折活动的影响,如果不把价格标得高一些,就很难应付商场频繁的打折返券活动。
一位业内人士对记者透露,大商场里品牌服装的毛利率可达到200%甚至更高,而且冬装比夏装高,男装比女装高。他的一位朋友在一家大型购物中心经销一个品牌男装,夏天的一件T恤衫进价100多元,卖400多元,这样即使是打5折,照样有利可图。至于那些折扣幅度特别大的服装,多数都是放了好几年的库存,基本上是按成本价处理。
在北京一家大型购物广场的打折活动中,一条标明原价288元的裤子,只要80元就可以买到。销售人员的解释是,这是去年的存货,现在利用季末拿出来处理。毫无疑问,处理库存已经成为商家打折的首要原因,这种商品的折扣往往也很大,从1折到5折不等。一家品牌的代理商告诉记者,平时根本没有时间处理库存,趁现在秋装还没有上市,正好利用这个时间处理攒了好几年的库存,一来腾地方,二来回笼资金。
从数字的分析上看,品牌专卖店的利润率的确让人耳热心跳,但这种单纯用售价减去进价的算法,并没有认真计算并扣除经营中的各种费用,因此简单的加减法分析似乎并不具备说服力。
品牌服装暴利的存在,首要在流通环节。一部分品牌服装由批发商批出的价格与在零售市场销售的价格相差悬殊,而他们在进货渠道上并无差别。服装销售的中间环节中包括经销商、品牌代理商和零售商场。就服装而言,经销商通常要在出厂价上加价30%,零售商场再加价30%。因此,一件100元的服装到了商场售价可能就会攀升到170多元。
广州某服装的一级代理商表示,服装新品的定价如此之高,是因为在销售过程中,商场从中要求的各种费用较高,除了高昂的进店费再加上各种促销费用的摊派之外,按营业额倒扣流水比例平均在27-35%,对于某些销售不好的品牌按保底倒扣的比例高达50%以上,这就导致了服装销售价格的虚高。
品牌加盟 投资大有一定风险
眼看商场里的品牌服装利润高企,但进入门槛太高,很多精明的投资者发现在繁华市区开设品牌加盟店似乎更有利可图。看上去开服装店不需要什么专业技术,只要有资金就可以介入,因此申请加盟各种服装专卖的人总是源源不断。专卖店是近年来最流行的品牌服装销售模式,投资者只要掏钱加盟,从店址选择、店面装修和布置,到店员的培训以及促销手段等,都有总部提供帮助,在经营时不必花费太多的精力。
同为服装行业 专卖店加盟店小店利润风险各不同
据业内人士介绍,品牌服装专卖店的毛利率一般在50%以上,开一家品牌服装专卖店全部的投入在10万到20万元左右。以南京的周小姐为例,她在解放南路开了一家面积不大的服装专卖店,顾客定位在20至30岁左右的时尚女性。她的店面约30平方米,开店全部的投入为12万元,包括店面转让费2.5万元、年租金4.5万元、首批货款2万元、装修费用1万元、品牌加盟费1万元、流动资金及其他共计1万元。周小姐的生意还算不错,年营业额可以达到20万元左右,按其经营的品牌50%的毛利率计算,刨去各项费用,其实际利润约为4万元左右。
周小姐的投资回报并不算高,但还有比她生意更差的。因为大品牌的资金要求高,中小投资者大多选择加盟一些中小品牌服装专卖店,但由于各大城市的市区商业旺铺租金上升快,使开店成本不断增加。与此同时,服装专卖店则竞争激烈,营业额上升有限;另一方面,商场动辄5折甚至更大幅度的促销活动,对中小品牌专卖店形成压制,特别是服装消费的黄金节假日,消费的人气相当一部分被商场吸引。
由此可见,服装品牌加盟商的利润空间其实不太大。举例说,如果按零售价的4折拿货,商场又要扣除30%左右的租金,那么,打7折销售已是底线,而我们看到的则是现在的商场动不动就“新品上市六折”,这样的“大方”只有供应商才付得起。所以,加盟商要多家经营以求薄利多销,多做营业额要求供应商返利来赢得利润。
服装小店 本小利大赚钱快
投资者都清楚,经营小的服装店和代理品牌的利润因投资额不同而差别较大,目前的城市里的服装小店多选择开在专业市场、大型商厦和服装一条街上,面积不大,一般在10个平方米左右。经营成本主要是房租、货款和售货员工资,店租根据铺位的面积大小和所处的位置而定,一般在千余元至数千元,售货员的工资采取数百元底薪加销售额2%至5%的提成,装修费一般为数千元,高档的则需万余元。
据业内人士介绍,服装店的经营旺季为每年4至8月和10月至次年的1月,利润一般在30%至120%之间。刚上市的新款服装利润最高,可达200%。随着季节的转变,服装价格逐步降低,利润也降低到50%至70%,到季末年尾,商家为求清理库存和回笼资金,甚至会保本销售,这时的利润只有10%至20%。
开小店最重要的是要有眼光,一条街上的所有店铺同样都到香港的女人街去拿货,为什么有的人店里顾客络绎不绝,而有的店铺却门可罗雀?眼光不是一天两天练就的,有时候需要接受一些专业的知识,或者多跑、多看、多学习别人的成功经验,除此之外并没有什么好方法。
深圳的艾童在开服装店以前,也是个对时尚和潮流没什么研究的人。但她手头只有不到6万块钱,寻找投资项目的时候,她发现餐饮更像个无底洞,而且专业知识要求很高,生怕自己一不小心掉进去,于是选择了相对容易经营的服装。为了提高自己对时尚的敏感度,她特意花了将近1万元参加了某公司的色彩培训,并运用到了店铺陈设和服装搭配中。同时,她还用学到的知识为消费者提供免费咨询,生意很快就火了起来,还赢得了很多铁杆的老顾客。
开服装小店,最重要的手段就是个性和特色。但现在做到有独特的个性也并不是件容易的事。如今城市的大街小巷中,似乎什么稀奇古怪的小店都有,而且进货渠道也逐渐成为公开的秘密。上海的姜琳几年前在迪美广场开店的时候,每月去香港、日本或韩国等地进货,带回来的一件小背心也能卖到三四百元,而且生意极好。如果有朋友去店里购物,她给朋友打3折都大有赚头。但行内人士爆料:韩国和香港等地早已经大规模从国内一些做外贸精品的厂家倒外贸尾货和跟单。厂家每天都有韩国香港客人来看货,其中不少厂家发货就是发到香港女人街!
因为日本韩国香港本身已经不是制衣大国或者区域了,产业转移到大陆已经相当年头。事实上你有可能千里迢迢最终是拿的国内一些厂家的货物。比如浮世惠的外贸服装。当然这些货物是上乘的居多,但如果有近路,又何必绕远。
小店经营的另一个特色就是价格灵活,这也是让小店充满魅力的关键因素之一。马先生经营精品外贸服装有3个年头了,他的店铺位于北京西单的黄金地段,
马先生告诉记者,一般来说,在他的店里女装的纯利润在50-100%之间,也就是一月只卖一万,净利润最少也在五千到一万。马先生最欢迎的是有见识的顾客,尤其是经常去香港欧美日国家出差旅游的顾客,她们由于对他经营的品牌有所了解,甚至见过这样的款式。对他的相对于专卖店的“超低价”外贸精品常常是欣喜若狂。
从这个角度看,说开服装店是本小利大赚钱快一点不假,经营服装成就了不少人的发财梦。
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想要变更公司的经营范围,应该怎么进行流程呢?一起来看看下面读文网小编为你带来的“公司变更经营范围”,这其中也许就有你需要的。
纳税人税务登记内容发生变化的,应当自工商部门办理变更登记之日起30日内,到原税务登记机关办理变更税务登记。
税务登记变更内容与工商登记变更内容一致的应提交下列证件:
1、变更税务登记申请书;
2、工商变更登记表及工商执照复印件;
3、纳税人变更登记内容的决议及有关证明文件;
4、原税务登记证件;
5、税务机关需要的其他有关资料。
变更税务登记内容与工商登记内容无关的应提交以下资料:
1、变更税务登记申请书;
2、纳税人变更登记内容的决议及有关证明文件;
3、税务机关需要的其他有关资料。
对于报送资料齐全,符合规定的,税务机关应在5个工作日内给予办理变更税务登记。
办理机构:原税务登记机关。
以上就是读文网小编为大家提供的“公司变更经营范围”,希望大家能够喜欢!
看了“公司变更经营范围”
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在创业过程中,如果说压力,我认为选择什么不做是非常大的压力。在商业的策略上,不是决定不做什么,而是做什么。那么什么项目适合一个人创业?下面,就随小编一起去看看吧,希望能够有所帮助。
在所有人心中,多少对魔法都有那么些憧憬。到底魔术小玩具算哪门子小生意呢?比如:魔瓶、奇幻筛、千里眼、腾空火柴牌、魔术扑克等,别小看这些玩艺,不仅成本低而且利润高,基本上一个小小的店铺盈利都在3000块左右,所以更是值得投资的好生意。条件:租个门面,雇个店员,进点货就OK!
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