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好战者如周鸿祎,敢于不断向垄断巨头叫板。但对于相对弱小的创业公司来说,大公司的垄断和抄袭始终是悬在头上的达摩克利斯之剑。
提问: 创业者如何在大公司垄断和抄袭的夹缝中寻找创业机会?除规避外部风险外,创业者自身还需要注意什么问题?
答1
拉卡拉支付有限公司创始人、董事长兼总裁
识时务者为俊杰,一个创业者创业,考虑三条:市场的需要、你的特长和你的爱好,找到一个结合点。
经常有一些创业者问我,你觉得下一步创业最热的热点是什么?我说,你关心这个干嘛,最热的热点我说出来那是你可以做的吗?那跟你有什么关系?最热的热点也许是雷军(微博)准备去干的事,马化腾要干的事,孙陶然要干的事。所以,每个创业者必须首先考虑市场的需要,然后考虑个人的特长,这件事你能不能做,然后是你的爱好,你爱不爱做这件事,把他们三者找到一个平衡点,这个很重要。
很多创业者最容易犯的毛病,第一就是完全不考虑自己的能力和特长,第二是上来就大而全。我经常开玩笑说,我们都知道吃六个馒头能吃饱,但这六个馒头可能需要分三年吃进去,很多创业者在吃第一个馒头的时候就想着六个馒头不够,都吃完了之后第七个馒头怎么办,我现在干脆做一些铺垫,打一些伏笔,做一些布局,这是非常错误的。
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想找到一个最优秀的创业团队,怎么找?读文网小编把整理好的如何找到创业团队分享给大家,欢迎阅读,仅供参考哦!
从人力资源管理的角度来看,建立优势互补的创业团队是保持创业团队稳定的关键。在创建一个团队的时候,不仅仅要考虑相互之间的关系,最重要的是考虑成员之间的能力或技术上的互补性。太阳微系统公司就是一个非常值得借鉴的例子,创业期初维诺德·科尔斯勒找来的三个人分别是软件专家、硬件专家和管理专家,sun的创业团队非常稳定,稳定的团队为太阳微系统公司带来了稳定的发展。创业团队是任何一个公司人力资源的核心,在建立创业团队的时候,“主内”与“主外”的不同人才,耐心的“总管”和具有战略眼光的“领袖”,技术与市场等方面的人才都应该尽可能的考虑进来,保证团队成员的异质性。创业团队的组织还要注意个人的性格与看问题的角度。如果一个团队里能够有总能提出建设性的可行性建议的和一个能不断地发现问题的批判性的成员,对于创业过程将大有裨益。作为创业企业核心成员的领导者还有一点需要特别注意,那就是一定要选择对团队项目有热情的人加入团队,并且要使所有人在企业初创就要有每天长时间工作的准备。任何人才,不管他的专业水平多么高,如果对创业事业的信心不足,将无法适应创业的需求。 在团队已经组建以后,无论是有核心主导的创业团队还是群体性的创业团队,要保持项目团队的稳定性,笔者以为,要注意以下几点。
一、创业团队一定要有碰撞后形成的一致的创业思路,成员要有共同的目标远景,认同团队将要努力的目标和方向,同时还要有自己的行动纲领和行为准则。这些其实就涉及到团队文化的建设问题了。
二、以法律文本的形式确定一个清晰的利润分配方案。把最基本的责权利界定清楚,尤其是股权、期权和分红权,此外还包括增资、扩股、融资、撤资、人事安排、解散等等与团队成员利益紧密相关的事宜。
三、要保证团队成员间通畅的沟通渠道,进行持续不断地沟通。团队开始工作时要沟通,遇到问题也要沟通,解决问题时也要沟通,有矛盾时更要沟通,沟通的时候要多考虑团队的远景目标和未来的远大理想,多想有利团队发展的事情。孙子曰:“上下同欲者,胜”。只有真正目标一致,齐心协力的创业团队才会得到最终的胜利。
以上就是读文网小编为大家提供的如何找到创业团队,希望大家能够喜欢!
看了“如何找到创业团队”
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创业路上,口水是武器,汗水是代价,泪水是学费!以下是读文网小编为大家整理的内容,希望对读者有所帮助。
1.最佳团队组合
由声誉卓著创业家领军,结合一群各具专业背景成员所组成的创业团队,再加上紧密的组织内聚力与共同的价值观分享,这种所谓最佳团队组合可以被视为新创业成功的最佳保证。因此评价新创业机会,绝对不可忽视创业团队组合的成分以及团队整体能够对外发挥的程度。
2.产业经验与专业背景
创业者与他的团队成员对于所要投入产业的相关经验与了解程度多寡,也会影响新创业是否获得成功的机率。一般可以经由产业内专家对于创业团队成员的背景经验与专业能力的评价,来获得这项信息。再好的新创业机会,如果创业团队不具备相关产业经验或专业背景,则对于投资者恐怕就不会具有任何吸引力。
3.诚信正直的人格
创业者的人格特质也是一项会影响新创业成败的关键因素,尤其针对创业者的人品与道德观。在业界具有良好声誉,重视诚信、正直、无私、公平等基本做人处事原则的创业者,对于评价新创业机会通常都具有显著加分的效果。许多绝佳的创业机会,最后都是因为内部争权夺利而导致功败垂成,这也突显领导者人格特质对于创业成功的重要性。
4.专业坦诚
一个好的创业者与他的团队成员,在各项经营管理与技术专业工作上,通常能够以理性客观的态度,坦诚面对各项问题,不刻意欺骗客户与投资者,不逃避事实,不否认自己的不足,并且创业团队成员也知道应该如何去做,才能克服自己的缺失。在许多创业失败个案中,都可以看到创业团队深怕别人看穿自己的缺失,因此强烈防御他人质疑,一味掩饰问题,以及推诿责任的态度,不但没有面对缺失的勇气,也没有解决问题的智能。精明的投资者经常可由访谈的过程中,来判断创业团队的专业坦诚度,并做为是否支持该项创业的重要决策参考
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创业不同于炒菜,不可能等所有的配料都准备齐之后才开火做饭。只有先人一步进入市场方可致胜。以下是读文网小编为大家整理的内容,希望对读者有所帮助。
随着《中国(上海)自由贸易试验区文化市场开放项目实施细则》(以下简称《细则》)的正式公布,微软也加快了旗下游戏机Xbox One的入华准备工作。记者从知情人士处获悉,近期微软密集走访国内多家游戏制作公司,商讨合作事宜,希望Xbox One在中国市场上市时,国内游戏公司能为其推出国产中文游戏。
上述知情人士介绍,微软于本月21日造访了游戏厂商苏州蜗牛的总部,期间蜗牛向微软展示了旗下多款自主研发的游戏,并对游戏涉及的相关技术进行讲解及展示。对此,蜗牛CEO石海向记者进行了证实。据介绍,在这之前微软还走访了多家知名国内游戏制作厂商,并观看了大量游戏展示。
上述人士介绍,近期微软密访国内游戏制作公司,和《细则》的出台不无关系。《细则》要求,“游戏内容、游戏方法说明应当使用我国通用语言文字”,这意味着微软游戏机要正式登陆国内市场,必须有相应的中文游戏支持。但目前微软的Xbox One游戏绝大多数是以英文等国外语言为主。因此,为了抢占巨大的中国市场,微软需要在游戏内容上得到国产游戏厂商的支持。
事实上,除了微软外,另一国际游戏巨头索尼也已瞄准了国内市场。目前,东方明珠正与索尼公司协商,计划引入包括索尼PS4游戏机在内的产品,合资公司有望于8月份左右在上海自贸区内设立。
多家券商机构研报认为,随着游戏机入华节奏加快,主机游戏市场规模将有望达到千亿级别,产业链公司有望受益。其中,作为微软和索尼的合作方,百视通和东方明珠有望成为最大的受益者;而在A股上市公司中,共达电声、歌尔声学、金龙机电、水晶光电等厂商均是微软或索尼的游戏机零部件供应商,并形成了长期合作关系,这些公司也将受益;而包括完美世界、畅游、第九城市等游戏制作企业也有望成为微软或索尼的合作伙伴,分享巨大的市场机遇。
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创业的点子与构想来源极多,如何找到创业点子?来看看下面读文网小编为你带来的如何有效地找到成功创业点子吧,这其中也许就有你需要的。
准备时
打工,站在老板的角度思考问题
刚毕业的大学生最好不要着急自己创业,要先打工,到一个和自己心中的目标比较接近的企业去。不要看重报酬,而把它看成是“修业场”,用一种修行、历练打市场,如何处理困难和矛盾。要站在老板的角度思考问题。把公司的困难看作是自己的困难。往往在这个过程中,就知道自己能干什么,该干什么。
准备投资,慎选项目
选项目好比是选对象。选一个创业的项目要舍得花时间、吃大苦、下大力。项目一选定,就不能轻易放弃。如果要干,就要准备干10年,否则,就不要干。因为你对任何一个项目都有一个认识和磨合的过程,而项目本身也有一个发育的过程。立足长远,你才不会在遇到困难时就退缩。
选项目还要注意程序。你若想知道哪些事情能干,必须要知道哪些事情不能干。
选择项目也是在选择自己,要有自知之明。要看自己的知识积累到了什么程度,强项、兴趣在哪里。
进行时
要对项目理解通透
每一个项目表面上看起来是一个整体,实际上由很多要素组成。要对项目进行分解。它的核心技术是什么?辅助技术是什么?工艺条件、原料是什么,从哪里来?原料的价格是多少?甚至产品的包装物是什么?市场前景如何?都要分得很细,列出一张表,一个一个地去研究。每一项内容都可以孤立地拿出来去试一试。比如,有的人向你转让技术,就让他把样品造出来。
项目没干成并非坏事
选择一个项目固然重要,但项目的好坏并是决定创业成功与否的绝对因素。有一个事实不可否认,做成功的企业干什么的都有;失败的企业也是干什么的都有。因此,一个项目的成功与否在于你怎么去干,会不会干。不要总以“市场决定”为借口。
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从哪儿发现创业机会?机会环境的变化,会给各行各业带来良机,人们透过这些变化,就会发现新的前景。来看看下面读文网小编为你带来的哪里发现创业机会吧,这其中也许就有你需要的。
创业,要能持之以恒,不能只赶流行热潮;创业,不能只看眼前,更要看未来,不能只赢得一时,更要赢得千秋!
国人做许多事情,向来喜欢一窝蜂赶流行,连创业也不例外。
因为>热潮,店自然就开得多,店开得多就意味着竞争激烈,然后就会市场饱和,紧接着就是淘汰,“体质较差的”自然就出局。
创业,贵在持之以恒,并对感兴趣的行业有自己的调查分析。热门的行业,往往是来得快去得也快,每个时期都有那个时期流行的行业,现在流行的行业,自然把以前流行的行业淘汰了,而下一个即将流行的行业,在历史的洪流中,又会在未来把现在流行的行业淘汰,周而复始。
所以,在创业的抉择中,应该舍弃流行,冷静思考。
创业,不能只看眼前,更要看未来,不能只赢得一时,更要赢得千秋!
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作为一个新手创业者,怎么样才可以成功做创业?看完读文网小编整理的新手怎样才能成功创业后你就会明白!文章分享给大家,欢迎阅读,仅供参考哦!
一、找专业创业顾问咨询
想要创业成功,事前准备的工夫不可少,在创业之前,应该先就教于专业的创业咨询机构或顾问。当然,坊间的创业企管顾问师不少,可以花一些顾问费咨询一下,但是如果不想花这个钱,也可以选择一些免费的咨询机构,如协会及政府机构,多加利用这些免费的部门
二、撰写创业企划书
企划书的撰写,对整个创业过程而言,不仅是必要的,而且是非常重要。因为,透过企划书的撰写,不仅可以让自己更清楚的知道计划是否完整周延,同时要找人投资入股或提供意见,也才比较有具体的内容,如果要申请青年创业贷款,还必须附上企划书。
一般来说,创业计划书的内容,包括行业分析、同业竞争状况、商品介绍、设店商圈分析、投资金额分析、人力规划、每月费用分析、获利状况预估、展店计划、中长期发展目标等,其中每一个项目,还都必须有细目分析,企划书撰写的愈详细愈清楚,愈容易发现将来创业的问题点,及早修正好降低失败的风险。
三、创业资金筹措
万事起头难,资金不够想创业更难。在景气低迷,资金募集不易的此刻,想创业首先就要先解决资金问题。
当创业者的创业资金不足时,筹钱的方式,除了可以向亲友借贷,或是民间盛行的标会等方式外,还可以设法寻求政府的相关贷款资源,以解决创业资金不足的问题。这些途径包括青年创业贷款、下岗贷款、微型企业创业贷款,以及须具备特定身分的身心障碍创业贷款、特殊境遇妇女创业贷款、农村青年创业贷款,还有由部分银行所推出的加盟创业贷款。
四、如何选定行业决定产品
在选定自己想要创业的行业之前,一定要先衡量自己的创业资金有多少,因为,各行业的总投资有高有低,每一种行业都不一样,所以,先衡量自己所拥有的资金能够做那些行业,再来做进一步的规划。
依据自己准备的资金,先初步筛选可以投入的行业,然后,再依据行业发展的前景、自己本身的兴趣、专长、性向、过去相关的工作资历、行业竞争性等因素,加以评估考量,看自己适合从事那种行业,以及从事那种行业最具有竞争优势。
所以,开店做生意,千万不能有既要投资少,又要回收快的观念。在选择行业时,一定要先考量行业的竞争状况,有多少实力做多少事,千万不要以卵击石。
五、学习经营技术
选定行业之后,接下来的问题就是经营技术怎么来。当然,如果是选择连锁加盟店,有总部的技术移转教育训练,一切就搞定。但是,如果是自行创业,就必须自己想办法学习。
就学习途径而言,当然坊间有很多的技艺补习班,各类餐饮、小吃、咖啡、泡沫红茶、插花、调酒等等,各式各样的技艺传授。另外,其它像劳委会职训局职业训练中心,也有开办各类的职业训练课程。此外,在开店之前,最好自己本身要有该行业的实战经验。
因为,如果只在补习班学会相关技术,但是缺乏店面临场的实战经验,等到正式营业上场时,很可能会手忙脚乱而频出状况。所以在自己开店之前,最好先到相同的店中上班工作,一来可学习经营技术及实战经验,二来也可以考验一下自己究竟适不适合这个行业。
六、店面商圈评估
地点的选择对日后店面的营运好坏影响很大,所以一定要找个商圈位置好的店面,只是在找店面的过程中,往往无法一时找到理想的店面,此时一定要有耐心持续寻找,千万不要半途而废。
一般而言,做商圈评估时,评估之指针应包括商圈属性、店面坪数大孝楼层、周遭设施、附近的竞争店及互补店、租金多寡、合法证照取得难易度、附近是否有大型卖尝捷运、车站,营业时间、人口(流动、固定)、客源及比例,消费力及消费动机、马路宽度、发展前景(商圈变化)等因素。
商圈评估时,须在不同的时段分别去评估,如在白天、晚上、平常上班日及假日等不同时段,分别去观察该地点的商圈情形,以免只看了白天没看晚上,或是只看上班日忽略了假日,而造成商圈评估上的误判。商圈评估时,应做成商圈评估记录表,详细记载评估店面的各项条件,以做为日后评估的参考。
但在冲动的原动力下,创业要成功,还是要按部就班,按照一定的步骤稳扎稳打,才能提高创业成功的机率。
七、与房东签约
找好店面之后,接下来就是要与房东签约。而且,这个动作不能太早,必须待前面几项步骤都完成后才能进行。因为,一旦与房东签约之后,就开始支付房租,自然就会有时间压力。所以,在与房东签约之前,一切能做的筹备工作与书面数据,必须先准备好。在与房东签约时,租期最好不要太短,如果只签一年,可能一年后才要开始回收,结果店面却被房东收回去,租期以三至四年为较理想的签约期限。当然,如果是选择连锁加盟店,则租期不能短于加盟期限。
另外,签约时通常还必须支付房东押金,押金的行情通常为租金的二至三个月。所以在签约时,必须支付房东店面押金及第一个月租金,只是店面承租下来,需要一段装潢期,最好能向房东情商,租金起算的日期能够扣掉装潢期,以降低租金支出。
八、营业证照申请
在开店营业之前,必须先办理相关证照申请,否则就是无照营业。证照的申请分为二种,一种是申请公司执照,由工商局核发;另一种是资本较小的,只须办理营利事业登记,由当地县市工商核发。多数的店家由于资本不大,都只有办理商行的营利事业登记。除此之外,还要向税务机关请领统一发票,除非是获准免用统一发票,否则,都一律要办理。
除了营业证照的申请办理外,如果想要自己店家所挂的招牌,不致被别人所滥用,想要能为自己所专用,就还必须向工商局申请服务标章注册。店门口所挂的招牌名称,除了名称文字或图样,可能有自己特殊的设计,这种属于非商品类的文字及图像,称之为服务标章。与自己所申请的公司或商号是两码事,二者名称也可能不同。
所以,不想自己将来的金字招牌遭人盗用,就必须先申请服务标章注册,不论是申请公司、行号,或注册服务标章,皆可委托代办公司办理。
九、店面如何装潢
店面装潢关系到一家店的经营风格,及外观的第一印象,因此,装潢厂商的选择十分重要,所找的装潢厂商必须要有相关店面的装潢经验。譬如,开咖啡店就一定要找有咖啡店装潢经验的厂商,开儿童美语就必须找有儿童文教装潢经验的厂商。因为,装潢厂商如果没有同类型店面的装潢经验,到时候所装潢出来的店面,在实务操作上,就未必能完全符合需求。届时,如果再打掉重做,当然就费钱费时。
所以,在装潢前要请厂商先画图,包括平面图、立面图、侧面图、所要用的材质、颜色、尺寸大小等,都要事先注明清楚。为便于沟通清楚自己所想要装潢的模样,最好先带装潢厂商到同类型的店去实地观摩,说清楚自己想要装潢的感觉,这样装潢出来的店面,才会比较贴近自己的想法。
十、准备生财器具及设备
店面开始装潢之后,接下来就要准备购买店内的各种设备及生财器具,由于一家店需要准备的东西多而且繁杂,为免遗漏,必须要做一张开店器材设备一览表。从大的设备如冷气、计算机、冷冻柜、冷藏柜、收款机,到音响、保全、刷卡机,乃至原子笔、名片、店章等小东西,还有第一次的物料进货等,各项大大小小的明细全部列出来,注明每样器具的品名、数量及单价,再将各项设备器具的金额加总起来,就知道需要多少金额。
当然,最重要的还是要掌握货品的采购来源,而且,最好要货比三家,如果要降低开店成本,有的东西或许可以买中古货,设备如果有用租的,就尽量用租的,才能节省开店初期的投资成本。
十一、开幕促销
当一切都就绪之后,就准备择期正式开幕。开幕当天为招徕顾客,办一些促销活动势不可免,促销活动不外乎打折、赠品及抽奖等三大类型,再加以做一些更创新的变化,只是在正式开幕之前,一定要先进行一段试卖期。
因为,对初创业的生手而言,往往只是刚刚学会店面的操作技术而已,还是生手的阶段,各项技术都还不够熟练。如果没有经过一段试卖期,磨练一下自己的技术,让整个店务的运作更熟悉,在开张的第一天,就大肆宣传促销,人潮固然是吸引了一大票,但是自己的技术不够熟练,突然面对庞大人潮的阵仗,必然是手忙脚乱。一旦顾客觉得服务不好引起抱怨,想要顾客下次再来光顾,可就难上加难了。
所以,为什么常见一些餐饮店,开幕当天门庭若市大排长龙,但往往好景不长,一、二个月之后就门可罗雀,原因即在此。所以,正式开幕之前,一定要记得先试卖个几天。
看了“新手怎样才能成功创业”
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我们应该如何才可以成功创业呢?创业要做什么准备?看完读文网小编整理的如何才能成功创业后你就会明白!文章分享给大家,欢迎阅读,仅供参考哦!
当你选定了创业目标与确定创业的动机之后,而在资金、人脉、市场等各方面的条件都已准备妥当或已经累积了相当实力,这时候,就必须提出一份完整的创业计划书,创业计划书是整个创业过程的灵魂,在这份白纸黑字的计划书中,主要详细记载了一切创业的内容,包括创业的种类、资金规划、阶段目标、财务预估、行销策略、可能风险评估、内部管理规划┅┅等,在创业的过程中,这些都是不可或缺的元素。
在某些时候,创业计划书除了能让创业者清楚明白自己的创业内容,坚定创业的目标外,还可以兼具说服他人的功用,例如,创业者可以藉着创业计划书去说服他人合资、入股,甚至可以募得一笔创业基金。
创业计划书应具备的内容包括如下
创业的种类:包括创办事业的名称、事业组织型态、创业的项目或主要产品名称等,这是创业最基本的内容。
资金规划:资金即指创业的基金来源,应包括个人与他人出资金额比例 、银行贷款┅等,这会影响整个事业的股份与红利分配多寡。另外,整个创业计划的资金总额的分配比例,也应该清清楚楚的记载,如果你是希望以创业计划书来申请贷款,应同时说明贷款的具体用途。
阶段目标:阶段目标是指创业后的短期目标、中期目标与长期目标,主要是让创业者明了自己事业发展的可能性与各个阶段的目标。
财务预估:详述预估的收入与预估的支出,甚至应该列述事业成立后前三年或前五年内,每一年预估的营业收入与支出费用的明细表,这些预估数字的主要目的,是让创业者确实计算利润,并明了何时能达到收支平衡。
行销策略:行销策略包括,了解服务市场或产品市场在哪里?销售方式及竞争条件在哪里?主要目的是找出目标市场的定位。
可能风险评估:这一项目指的是在创业过程中,创业者可能遭受的挫折 ,例如:景气变动、竞争对手太强、客源流失┅市场调查等等,这些风险对创业者而言,甚至会导致创业失败,因此,可能风险评估是创业计划书中不可缺少的一项。
其他:包括创业的动机、股东名册、预定员工人数、企业组织、管理制度以及未来展望┅等等。
创业计划书就有如一部功能超强的电脑,它可以帮助创业者记录许多创业的内容、创业的构想,能帮创业者规划成功的蓝图,而整个营运计划如果详实清楚,对创业者或参与创业的伙伴而言,也许能更达成共识、集中力量,这无异是帮助了创业者向成功迈进。
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新手的我们怎么样才可以成功创业啊?需要做好什么创业的准备呢?看完读文网小编整理的怎样才能成功创业后你就会明白!文章分享给大家,欢迎阅读,仅供参考哦!
(1)全体股东草拟公司章程,由全体股东签名盖章;
(2)登记在公司股东缴纳全部出资并给法定的验资机构验资后进行,由全体股东指定的代表或共同委托的代理人向公司登记机关申请设立登记;
(3)申请公司登记时提交以下文件:①公司登记申请书;②公司股东签字、签章的公司章程;③验资机构出具的验资证明;④法律、行政法规规定需要经有关部门审批的。
公司登记机关通过对上述文件的审核,对符合《公司法》规定条件的予以登记,发给公司营业执照;对不符合《公司法》规定条件的,不予登记。
公司营业执照签发日期,就是有限责任公司的成立日期。
另外设立有限责任公司的同时设立分公司的,应当就所设立的分公司向公司登记机关申请登记,领取营业执照。
有限责任公司成立后设立分公司,应当由公司法定代表人向公司登记机关申请登记,领取营业执照。分公司不具有企业法人资格,其民事责任由总公司承担。
通过以上的介绍我们也可以知道一家公司只有在工商行政管理部门登记注册以后,才算成立,才能具有法人资格,那么现在我们必须考虑一个重要问题就是假设公司最终没有登记成功即公司最终没有设立,那么在其成立过程中所发生的债务关系是否会因为公司设立没有成功而消失呢?对此我国《公司法》有明确规定,如果公司不能成立,原发起人将对设立公司行为所产生的债务负无限连带责任。因此我们奉劝想钻空子的人打消念头,认真按照法律办事,惟有这样才能创业成功,也才能从真正意义上维护自己的权益。
看了“怎样才能成功创业”
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随着我国社会经济的不断进步、智能手机的快速发展和不断普及,我国乃至世界网民的数量也在急剧增加,与之相配套的移动互联网创业企业也逐渐走上了发展的快车道。今天读文网小编为大家整理了关于相亲网站创业机会分析的相关内容,希望对读者有所帮助启发。
1 创业 idea 的由来
相亲活动网
我一个发小,30好几了,一直没有合适的对象。因为工作的原因,圈子小。在三年前,我就建议他要多参加活动,增加认识妹子的机会,他无动于衷。终于,在前年夏天的时候,被说动了,去参加了一次活动。参加活动的异性没看上,倒是看上了女主持人。三下五除二,进入了暧昧期。有一天晚上,他打电话给我说,咱们能不能做一个网站,让相亲活动组织者在上面发活动,让想参加活动的人报名,实现撮合。我觉得实现起来难度不大,第二天早上,就理了一个思路出来,然后拉上几个小伙伴,想业余试试。
正好清华举办了一次校友创业大赛,我们报名参加了。我们花了一两周的时间整了个商业计划书,兴致勃勃但又忐忑不安的去了比赛现场。等我们进办公室刚打开 PPT,还没翻到第二页,就被评委噼里啪啦喷了一顿:“婚恋市场这么小,干嘛要干这个,即使把世纪佳缘吃了,还是一个小不点。现在做相亲愿意投资给你的,要么是你爹,要么智商低于60。你们这么好的大数据背景,不好好搞大数据,搞什么相亲。”
就这样我们商业计划书没翻完就被赶了出来,回来的路上一路堵车,两人心情很低落。回来后小伙伴还在打气:“同样的市场,不同的人会做出不一样的效果,当当也就只能做成几亿,马云就能把电商做到2000亿的市值。”但我知道这不是最适合我们的。
智能硬件大数据服务
这个点子被我否定之后,我开始考虑直接能发挥我们在大数据方面优势的方向。2014年智能硬件比较火,我就想我们可以针对智能硬件提供大数据服务,开始甚至可以提供免费的大数据咨询服务,以调研市场。有个周末我参加了创新大街某咖啡馆举办的智能血压仪活动。台上一共摆放了七款智能血压仪,嘉宾演讲之后,每个参加者可以亲自去体验。我发现这七款血压仪核心功能都是一样的,都是额外添加了蓝牙连接 App 之类的功能,没有太大差异。一问他们出货量,超过10万的都没有。我就感觉这市场还远没成熟,并且出货量大的还被小米、京东这样的霸占着,我这提供大数据服务更是无从谈起。当时国外有家叫 Ayla Networks,在这块做的还行,但都牵涉到芯片级的合作,这事情不容易。
传统企业大数据服务
在之后我们就又想针对传统企业提供大数据服务。我在百度这八年,有七年都是在搭大数据平台,开始的时候还没有大数据的概念。我们对于如何采集、传输、建模存储、查询分析、可视化整个数据流处理都有非常多的积累,踩过了许多坑。我就想把大数据处理的整个流程包装成一个产品,解决传统企业的大数据处理问题。围绕这个思路,我们通过朋友关系联系了几个潜在客户。可一试发现这事情不太理想,传统企业的节奏太慢了,一个月吃一次饭,就算是重要进展了。但我们这些互联网的人节奏都是以天计或者以小时计的,这会把我们拖垮。
私有部署的 Google Analytics
最后,我们在见投资人的过程中,也慢慢意识到要跟应用相结合,才更容易让客户买单。我们回到了最初点,做一个私有化部署的 Google Analytics。在最开始考虑创业思路时,曾经考虑过做一个数据平台加百度统计的结合体,被小伙伴否定了。结果转了一圈又回到了最初的想法。虽然市场上已经有了想友盟、百度统计这样的数据分析产品,但在数据源的采集、分析能力、数据安全方面,还有比较大的问题。我们可以通过私有化部署解决客户的安全顾虑,通过提供多维分析能力来解决客户的灵活需求,再通过作为一个 PaaS 平台解决客户的二次开发需求。在这个想法之后,我们又不断的迭代,还研究了许多国外的优秀产品,才演化成了现在的产品形态。
虽然最开始的相亲活动的点子不太靠谱,但正是这个点子让我们几个人聚在了一起。又在激烈的碰撞中,才到了现在这个许多人都还比较看好的 idea。在这个过程中,高频的碰撞与迭代(感谢微信)远远超过起点 idea 的重要性。
2 融资是一种修炼
在我们最开始尝试相亲活动网的时候,通过一个朋友,见了一个投资人。在交谈时,投资人提了个单词叫“BP”,我开始一愣,随即反应过来是 business plan 的意思,也就是商业计划书。刚开始对写 BP 是没什么经验的,有一个思路,但产品形态其实都没确定下来。在沟通结束后,我们还在期待等着投资人详细的评价信息,后来知道当时没表态,就表示 pass 了。
前面提到了参加清华校友大赛的经历。我们每见一个投资人,都会在群里疯狂的讨论,今天那句话说的不好,BP 上哪个点需要调整一下,哪些地方需要进一步梳理,经过几次梳理和改进,慢慢就像模像样了。等到见了8个投资人的时候,基本见了对方就会想要投资了。在那之后,我们又见了10个投资人,最终选择了线性资本、明势资本和薛蛮子的天使投资。我发现见投资人的过程就像拿着一个铁片在不同的磨刀石上打磨,最终变成了一把利刃。
在见投资人的过程中,我总结出了他们最关心的几个问题。首先关心的是市场规模、客户需求和产品形态三个问题,其次是如何规模化,再次是竞争态势,最后是团队。当然,也许我们团队是百度系技术流的背景,一般投资人都还是愿意聊一聊的。通过前面几个问题的梳理,就能把事情想清楚。
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近年来随着移动互联网的快速发展,大量创业者涌入移动互联网产业的创业大潮中。然而根据今年的行业观察,移动互联网创业充满机遇与挑战。今天读文网小编为大家整理了关于中国移动互联网创业机会的相关文章,希望对读者有所帮助启发。
俞永福:中国的移动互联网机会比美国更多,最重要的原因是,亚洲人民生活里的移动互联网渗透度比美国更高。美国PC互联网的基础架构很好,所以移动互联网会是PC互联网的重要补充,但是短期内要替代PC互联网还是有很大挑战。
但对于亚洲很多国家而言,移动互联网是跨越式发展的,移动互联网就等于互联网。除了睡觉8个小时之外,他们剩下16个小时都被移动互联网渗透。渗透高就意味着他们需要的产品种类多,创业机会自然更多。
很多移动互联网公司一开始就国际战略
俞永福:在移动互联网时代,你会发现一个非常明显的特点,就是不管中国企业还是美国企业,很多公司在创业时期就有国际战略。在GMIC SV有一个环节,我演讲那场有四个嘉宾,其中三个已经在北京有分支机构,第四个是下个月在北京设分支。
就是说,四个美国企业竟然百分之百地在北京都有分支。他们还是创业公司就这样干,这在PC时代是不可想象的。中国公司也是一样,中国互联网公司原来很少想过国际化,但是现在有一堆企业想着做国际市场。
国际化战略要“农村包围城市”
俞永福:在国际化这问题上,一定要有长期投资的心态。具体的市场方向,我觉得就是主席说的那句话,农村包围城市。最好选择亚洲国家做突破。
你一定要打你有优势的市场。针对亚洲这些发展中国家来说,中国是有优势的。这些国家不会质疑你的技术。技术问题我们肯定比他们牛。所以进入这些市场的阻碍会更低。比如,我们在印度就做得不错。
中国市场经验复制到印度管用吗?
俞永福:80%有用。看一个市场是否和中国一样,就看他们的生态系统,看看相似度有多高。一个产业链条上无外乎几个角色:用户、网络、终端、运营商、软件服务商、内容服务商。移动互联网就像是六个人下跳棋,比互联网复杂,互联网是下象棋。但就在这六个角色里,你会发现亚洲国家的80%要素和中国是一样的。
比如说运营商。中国、越南、印度、印尼这些亚洲市场,除日本以外,80%用户购买手机终端和购买运营商套餐分开的。日本完全不一样,日本是你拿手机百分之百不能入网。美国是反着二八开,80%买套餐,20%买终端。
他们会接受中国公司的产品吗?
俞永福:亚洲国家对于国际品牌的接受程度很高,没有那么强的民族感。因为他们很多细分领域都是被国外品牌占领的。从这个角度讲,互联网品牌是谁的并不重要。对他们而言,只要你做得好就行。
中国企业走出去会水土不服吗?
俞永福:肯定会有。所以一定要有个好的心态,很难一蹴而就。形势是不断变化的。如果说十年前美国互联网公司在中国不会取得成功,但并不意味着未来十年不会成功。十年前进入中国的都是美国大的互联网公司,那个时候他们最在乎的还是美国本土市场。中国市场只是一个分支。那时候进军中国的美国互联网企业数量也很有限。
而在移动互联网时代,上你会发现一个非常明显的特点,不管中国企业还是美国企业,很多公司在创业的时候就有国际战略。所以移动互联网的竞争一开始就会是全球竞争。
我相信十年后再总结移动互联网,一定会是中国企业和美国企业共同的全球市场。中国两国在移动互联网上最后一定会形成双向渗透,而不是两个非常隔绝的市。中国市场上一定会有非常成熟的美国公司,一定会有。
学习三星和华为的国际化打法
俞永福:就国际化的思路上,我觉得要学习三星和华为。学习三星,是因为它在美国取得了成功。如果以中国人的方式或者中国人的面孔在美国市场上做,你做得再好,还是会有接受度的问题。
看完三星的经验以后,我觉得我们要把自己变成所谓的华裔美国人,变成华裔美国公司。华裔美国人,就是美国人。华裔美国公司,就是美国公司。三星在美国的运作基本上做到了韩裔美国人。它从整个公司的运作、风格、团队已经是非常美式的。
其实华为给中国企业国际化的启发更大。它的第一点经验就是教育我们,一家中国的技术企业全球化的时候一定要有两个阶段:第一阶段就是把中国企业变成国际企业,第二个阶段从国际企业变成全球企业。国际化和全球化是两件事,不是一件事。
国际化是说要有国际化的团队和产品能力。有了这个基础后,别人依然可以质疑你,但没法质疑你国际化的身份,有色眼镜也会摘下来很多。
国际化的方向,其实是向东还是向西的问题。最好不要先进成熟市场,不能功利,而是要有创业心态。应该去一个成长的市场,跟着市场的自身成长而成长,最终你和这个市场都会取得成功。这就像十年前美国科技企业看中国市场没有什么价值,但现在再看就会很不一样。
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创业要想成功,除了有了点子以及热情是不够的,需要无所不用其极的接近真实。今天读文网小编为大家整理了关于创业机会识别分为几个阶段的相关文章,希望对读者有所帮助启发。
一、创业机会识别的概念和过程
Baron提出创业机会识别是人们在面对多样化外部环境的刺激时对商业机会是否存在的一种知觉。岳甚先明确指出创业机会识别是创业者感知、发现并开创新事业、创建新企业的过程或活动。虽然学者们对于创业机会识别的定义不尽相同,但基本都持一个观点,即创业机会识别对于创业决策起着至关重要的作用,创业机会识别是从未发现创业机会到发现创业机会中间的这个过程。
创业机会识别是包含着经济和认知的复杂过程。机会识别是一个阶段性模型,包括机会发现阶段和机会形成阶段。机会发现阶段包括准备、孵化和洞察;形成阶段包括机会的评估和深加工。林嵩把创业机会识别分为两个阶段:机会开发和机会搜索。这两个阶段在时间上存在着先后顺序,而在内部逻辑上存在着紧密的联系。纵观学者们的研究,他们都将创业机会识别的过程总结为机会的感知、发现、评价和开发这样一个过程,是一个不断调整、适应的过程。
二、创业机会识别的测量
目前对于创业机会识别的测量,学者们还没有统一的认识,大家都是按照自己的角度来进行分析,比较有代表性的测量方法是从机会识别的途径、能力和内容三方面进行研究。Hills Lumpknin和Singh认为机会来源于三个方面:一是自发识别机会,二是网络获得机会,三是非正式获得机会。但此研究结果的信度和效度不理想。Ogzne研究并发现了机会识别的二维度构思:一是机会识别的知觉能力,二是机会识别的警觉性。还有学者通过企业过去三年机会识别的数量及识别的成功率来测量机会识别。Timmons和Spinelli总结出创业机会评价框架包含八大类53项指标,这八大类包括行业与市场、经济性、投资回报能力、团队合作、竞争、有无缺陷、战略性差异和创业者个人特质。该评价框架指标也是被参考和引用最多的一个测量指标。苗青结合Timmons机会评价框架开发出创业机会识别的二阶六因素的量表,创业机会识别分为盈利性和可行性两个维度,其中机会的盈利性包括新颖性、潜在性和持续性三个因素,机会的可行性包括实践性、独立性和可取性三个因素。学者们对创业机会识别测量的研究不断深入和完善,但到目前为止还没有统一的测量工具,他们都是依据各自的专业领域从不同的角度去构思测量,而且大都注重创业机会识别的途径和能力的研究,对于识别的内容和机会识别的效果研究较少,究其原因在于创业者进行创业的领域各异,学者们研究的方向和角度差异很大。
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中小企业创业,应该怎么样把握住创业的机会呢?今天读文网小编整理了中小企业怎样把握创业机会分享给大家,欢迎阅读,仅供参考哦!
中小企业如何把握住互联网的机会
伴随着高速发展的网络,与日俱增的网名数,大大小小的买家和卖家开始将更多的目光投向这个正在快速膨胀的互联网。根据中国互联网络信息中心(CNNIC)发布的《第27次中国互联网络发展状况统计报告》显示,截至2010年12月底,我国网民规模突破4.5亿大关,达到4.57亿,较2009年底增加7330万人;互联网普及率攀升至34.3%,较2009年提高5.4个百分点。手机网民规模达3.03亿,较2009年底增加6930万人。面对这个诱人而且庞大的市场,一场即将大规模爆发的互联网圣战,中小企业你们准备好了吗?
1.搜索引擎竞价(PPC)
搜索引擎竞价是很多企业网络推广用的最为普遍的方法。特别是外贸型企业,因为广告渠道的缺乏,为了获得更多的国外客户,不得不采用搜索引擎竞价来推广产品。目前国内比较主流的搜索引擎有百度、谷歌,其他的有腾讯旗下的搜搜、微软旗下的必应(yahoo和微软合作就不提了)、搜狐旗下的搜狗、网易旗下的有道。百度和谷歌加起来应该占有90%以上的搜索市场。当然竞价都是以这两个为主。特别是百度搜索引擎,因为大部分热门商业竞价结果和自然排名搜索结果混在一起,如果你选择了seo,即使做上了第一页,也很难获得有效的流量。在做搜索竞价的过程中,关键词的质量得分是衡量竞价排名的最直接的标准。提高质量度,可以通过撰写更多的广告词组,和更吸引人的广告内容来实现,其中用户的信息反馈也会直接影响质量得分,也就是搜索词之后,用户是否点击你的网站。质量度百度是用3个星星来表示,刚加完词,可以上线的正常是只有两颗星星,如果只有一颗星,那么就无法在左边显示。而谷歌则是10分制的,机制和百度差不多。搜索引擎竞价的优点是见效快,可以迅速占领搜索结果前几位;缺点是每次用户点击都必须花钱,竞价停止,排名也就消失。
2.搜索引擎排名优化(SEO)
搜索引擎排名优化应该说是做网络推广的一个必修课。这个方法适合所有人,不过笔者认为比较适合在互联网有长远打算的企业和一些有技术没有经济的企业和个人。做seo有很多手段,衡量排名的因素主要有外部链接质量和数量、内容的相关性。企业做seo应该要明白长尾理论,不要刻意去争取非常热门关键词的排名,而是要把长尾关键词做好,把内容做好。热门词竞争很大,而且要花费很多精力。做seo也要懂得利用其他平台来做排名,而不是只给自己做。只给自己做,如果网站被惩罚,就马上失去机会。人脉关系和网站资源是seo人员最重要的东西,在这两方面做好了,几乎就可以在搜索引擎里面呼风唤雨了。搜索引擎排名优化的优点是任何一次用户点击都不产生费用,即使优化停止了,也将持续一段时间获得排名;缺点是见效慢,如果主站权重受影响将会影响到本站其他相关词的排名,百度尤为明显。
3.电子邮件精准营销(EDM)
伴随着电子邮件的普及,电子邮件营销便成了企业精准营销的一个很重要的手段。电子邮件营销可以很主动的告诉你的用户,你们公司有什么,提供什么样的服务。不过伴随着网络法律的完善,以及反垃圾邮件能力的不断增强,EDM的成功率越来越低,要求也越来越高。因为这是一种主动的营销方式,还是很受人们的欢迎。目前国内有很多的邮件代发系统,不过根据我一次的测试,效果都是一般。有几家跨国的还可以,但是费用非常高。邮件群发跟发送内容有很大关系,是否带图片,链接,广告程度都将直接影响这篇文章是否可以直接进入正常邮箱还是垃圾邮箱。当然还有很多其他的因素。
4.网站广告
网站广告包括一些大门户网站、个人网站以及广告联盟广告等。比如你做的是净水器产品,那么一些和净水器相关的门户网站以及一些小型的净水器网站就可能成为你获取客户的渠道。一般情况下,广告主只要找到相应的网站主,谈合适的价格就可以做广告。但是这方面的广告很难评估好还是坏,因为你无法预先知道网站的流量情况,用户情况。这时候广告主可以考虑和广告联盟合作,按业绩提成或其他,付相应广告费用,达到广告双方利益的最大化。
5.其他
因为企业产品的不同也就产生了很多特定的推广方式。比如团购推广,微博推广,社区推广,手机短信推广等,这里就不一一列举了,各中小企业可以根据自身产品的特点来做推广方案。
不管企业采用的什么推广方式,最终的目的都将一样,只为赚钱,投资回报率最高才是首选。因此在做网络推广的同时,对推广数据进行分析,并反馈到推广方案,修改推广方案也是相当重要的。
如何才能找到合适的创业机会
创业是发现市场需求,寻找市场机会,通过投资经营企业满足这种需求的活动。创业需要机会,机会要靠发现,在茫茫的市场经济大潮中要想寻找到合适的创业机会,需要创业者具备一定的素质。
不怕没机会,就怕没眼光
我经常听到一些想创业的朋友这样抱怨:“别人机遇好,我运气不好,没有机遇”:“我要是早几年做就好了,现在做什么都难了”,这都是误解。我们生活在上海这个世界上创业机会最多的城市,机遇无处不在,就看你能不能识别它。比如,修自行车是一个不起眼的小生意,但是我的学员朱跃清却把它做成一个很好的创业项目。 1997年秋季他下岗后立志创业,抓住上海高校后勤服务改革的机会,投资2000元在复旦大学开了一个自行车维修点。第一个月就赚了1000多元,后来他在老师指导下尝试用“连锁经营”的方式拓展维修点,做大修车业务。现在他已在上海12所高校开设了自行车维修点,并先后开拓了绿地养护、无水洗车、物业保洁、汽车装潢等新的项目。不仅自己成功创业,还带出了54个小老板。这个例子说明了“不怕没有机会,就怕没有眼光”。
用积极的心态去发现创业机会
大家都知道牛仔裤的发明人是美国的李维斯。当初他跟着一大批人去西部淘金,途中一条大河拦住了去路,许多人感到愤怒,但李维斯却说 “棒极了!”他设法租了一条船给想过河的人摆渡,结果赚了不少钱。不久摆渡的生意被人抢走了,李维斯又说“棒极了!”,因为采矿出汗很多饮用水很紧张,于是别人采矿他卖水,又赚了不少钱。后来卖水的生意又被抢走了,李维斯又说“棒极了”,因为采矿时工人跪在地上,裤子的膝盖部分特别容易磨破,而矿区里却有许多被人掉弃的帆布帐篷,李维斯就把这些旧帐篷收集起来洗干净,做成裤子销量很好,“牛仔裤”就是这样诞生的。李维斯将问题当作机会,最终实现了致富梦想,得益于他有一种乐观、开朗的积极心态。
著名成功学大师拿波伦·希尔说,“一切成功,一切财富,始于意念”。一个想创业的朋友,如果你暂时还没发现机会或抓住机会,你不要怨天怨地怨别人,先想一想自己的态度是否积极?思想观念、思维方式是否正确?
发现创业机会的五大来源
创业机会无处不在、无时不在,而机会主要来自五个方面:
问题创业的根本目的是满足顾客需求。而顾客需求在没有满足前就是问题。寻找创业机会的一个重要途径是善于去发现和体会自己和他人在需求方面的问题或生活中的难处。比如,上海有一位大学毕业生发现远在郊区的本校师生往返市区交通十分不便,创办了一家客运公司,就是把问题转化为创业机会的成功案例。
变化创业的机会大都产生于不断变化的市场环境,环境变化了,市场需求、市场结构必然发生变化。著名管理大师彼得·德鲁客将创业者定义为那些能“寻找变化,并积极反应,把它当作机会充分利用起来的人”。这种变化主要来自于产业结构的变动、消费结构升级、城市化加速、人口思想观念的变化、政府改策的变化、人口结构的变化、居民收入水平提高、全球化趋势等诸方面。比如居民收入水平提高,私人轿车的拥有量将不断增加,这就会派生出汽车销售、修理、配件、清洁、装潢、二手车交易、陪驾等诸多创业机会。
创造发明创造发明提供了新产品、新服务,更好地满足顾客需求,同时也带来了创业机会。比如随着电脑的诞生,电脑维修、软件开发、电脑操作的培训、图文制作、信息服务、网上开店等等创业机会随之而来,即使你不发明新的东西,你也能成为销售和推广新产品的人,从而给你带来商机。
竞争如果你能弥补竞争对手的缺陷和不足,这也将成为你的创业机会。看看你周围的公司,你能比他们更快、更可靠、更便宜地提供产品或服务吗?你能做得更好吗?若能,你也许就找到了机会。
新知识、新技术的产生例如随着健康知识的普及和技术的进步,围绕“水”就带来了许多创业机会,上海就有不少创业者加盟“都市清泉”而走上了创业之路。
把握创业机会的四大特征
有的创业者认为自己有很好的想法和点子,对创业充满信心。有想法有点子固然重要,但是并不是每个大胆的想法和新异的点子都能转化为创业机会的。许多创业者因为仅仅凭想法去创业而失败了。那么如何判断一个好的商业机会呢?《21世纪创业》的作者杰夫里·A·第莫斯教授提出,好的商业机会有以下四个特征:第一,它很能吸引顾客;第二,它能在你的商业环境中行得通;第三,它必须在机会之窗存在的期间被实施(注:机会之窗是指商业想法推广到市场上去所花的时间,若竞争者已经有了同样的思想,并把产品已推向市场,那么机会之窗也就关闭了。)第四,你必须有资源(人、财、物、信息、时间)和技能才能创立业务。
培养发现创业机会的能力
发现创业机会不是一件容易的事情,但也不是高不可攀的。创业者可以在日常生活中有意识地加强实践,培养和提高这种能力:
要有良好的市场调研习惯发现创业机会的最根本一点是深入市场进行调研。要了解市场供求状况、变化的趋势,顾客需求的是否得到了满足?竞争对手的长处与不足。
要多看、多听、多想我们常说见多识广,识多路广。我们每个人的知识、经验、思维以及对市场的了解不可能做到面面俱到。多看,多听,多想能使我们广泛获取信息,及时从别人的知识、经验、想法中汲取有益的东西,从而增强发现机会的可能性和机率。
要有独特的思维机会往往是被少数人抓住的。我们要克服从众心理和传统的习惯思维的束缚,敢于相信自己,有独立见解,不人人亦之,不为别人的评头论足、闲言碎语所左右,才能发现和抓住被别人忽视或遗忘的机会。
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移动互联网创业,是指利用这种用户手持移动终端提供增值服务从而获取利润的一种方式。今天读文网小编为大家整理了关于移动互联网的创业机会的相关文章,希望对读者有所帮助启发。
俞永福:中国的移动互联网机会比美国更多,最重要的原因是,亚洲人民生活里的移动互联网渗透度比美国更高。美国PC互联网的基础架构很好,所以移动互联网会是PC互联网的重要补充,但是短期内要替代PC互联网还是有很大挑战。
但对于亚洲很多国家而言,移动互联网是跨越式发展的,移动互联网就等于互联网。除了睡觉8个小时之外,他们剩下16个小时都被移动互联网渗透。渗透高就意味着他们需要的产品种类多,创业机会自然更多。
很多移动互联网公司一开始就国际战略
俞永福:在移动互联网时代,你会发现一个非常明显的特点,就是不管中国企业还是美国企业,很多公司在创业时期就有国际战略。在GMIC SV有一个环节,我演讲那场有四个嘉宾,其中三个已经在北京有分支机构,第四个是下个月在北京设分支。
就是说,四个美国企业竟然百分之百地在北京都有分支。他们还是创业公司就这样干,这在PC时代是不可想象的。中国公司也是一样,中国互联网公司原来很少想过国际化,但是现在有一堆企业想着做国际市场。
国际化战略要“农村包围城市”
俞永福:在国际化这问题上,一定要有长期投资的心态。具体的市场方向,我觉得就是主席说的那句话,农村包围城市。最好选择亚洲国家做突破。
你一定要打你有优势的市场。针对亚洲这些发展中国家来说,中国是有优势的。这些国家不会质疑你的技术。技术问题我们肯定比他们牛。所以进入这些市场的阻碍会更低。比如,我们在印度就做得不错。
中国市场经验复制到印度管用吗?
俞永福:80%有用。看一个市场是否和中国一样,就看他们的生态系统,看看相似度有多高。一个产业链条上无外乎几个角色:用户、网络、终端、运营商、软件服务商、内容服务商。移动互联网就像是六个人下跳棋,比互联网复杂,互联网是下象棋。但就在这六个角色里,你会发现亚洲国家的80%要素和中国是一样的。
比如说运营商。中国、越南、印度、印尼这些亚洲市场,除日本以外,80%用户购买手机终端和购买运营商套餐分开的。日本完全不一样,日本是你拿手机百分之百不能入网。美国是反着二八开,80%买套餐,20%买终端。
他们会接受中国公司的产品吗?
俞永福:亚洲国家对于国际品牌的接受程度很高,没有那么强的民族感。因为他们很多细分领域都是被国外品牌占领的。从这个角度讲,互联网品牌是谁的并不重要。对他们而言,只要你做得好就行。
中国企业走出去会水土不服吗?
俞永福:肯定会有。所以一定要有个好的心态,很难一蹴而就。形势是不断变化的。如果说十年前美国互联网公司在中国不会取得成功,但并不意味着未来十年不会成功。十年前进入中国的都是美国大的互联网公司,那个时候他们最在乎的还是美国本土市场。中国市场只是一个分支。那时候进军中国的美国互联网企业数量也很有限。
而在移动互联网时代,上你会发现一个非常明显的特点,不管中国企业还是美国企业,很多公司在创业的时候就有国际战略。所以移动互联网的竞争一开始就会是全球竞争。
我相信十年后再总结移动互联网,一定会是中国企业和美国企业共同的全球市场。中国两国在移动互联网上最后一定会形成双向渗透,而不是两个非常隔绝的市。中国市场上一定会有非常成熟的美国公司,一定会有。
学习三星和华为的国际化打法
俞永福:就国际化的思路上,我觉得要学习三星和华为。学习三星,是因为它在美国取得了成功。如果以中国人的方式或者中国人的面孔在美国市场上做,你做得再好,还是会有接受度的问题。
看完三星的经验以后,我觉得我们要把自己变成所谓的华裔美国人,变成华裔美国公司。华裔美国人,就是美国人。华裔美国公司,就是美国公司。三星在美国的运作基本上做到了韩裔美国人。它从整个公司的运作、风格、团队已经是非常美式的。
其实华为给中国企业国际化的启发更大。它的第一点经验就是教育我们,一家中国的技术企业全球化的时候一定要有两个阶段:第一阶段就是把中国企业变成国际企业,第二个阶段从国际企业变成全球企业。国际化和全球化是两件事,不是一件事。
国际化是说要有国际化的团队和产品能力。有了这个基础后,别人依然可以质疑你,但没法质疑你国际化的身份,有色眼镜也会摘下来很多。
国际化的方向,其实是向东还是向西的问题。最好不要先进成熟市场,不能功利,而是要有创业心态。应该去一个成长的市场,跟着市场的自身成长而成长,最终你和这个市场都会取得成功。这就像十年前美国科技企业看中国市场没有什么价值,但现在再看就会很不一样。
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近年来随着移动互联网的快速发展,大量创业者涌入移动互联网产业的创业大潮中。然而根据今年的行业观察,移动互联网创业充满机遇与挑战。今天读文网小编为大家整理了关于移动互联网草根创业机会的相关文章,希望对读者有所帮助启发。
未来属于“跨界融合”
对于大众舆论场,“互联网+”是一个新词。而事实上,最早在2013年11月,腾讯公司董事长马化腾就已经提出了这一概念:互联网加上一个传统行业,意味着什么呢?简单地说,就是以互联网平台为基础,利用信息通信技术与各行业进行跨界融合。
3月5日,国务院在政府工作报告中提出制定“互联网+”行动计划,互联网+成为了国家战略。
对此,网友“夏以萱”认为,这意味着未来的中国经济将进入融合时代,互联网扮演的既不再是10年前还很“非主流”的挑战者角色,也不是近两年所呈现出的所向披靡的征服者姿态,而正进入一个工具化的时代——不过,这一工具并不仅仅是锦上添花的外在工具,而是内在驱动的核心引擎。正如马化腾3月4日新闻发布会所言,“移动互联网就像电一样,每个行业都可以拿来用,改造自己的行业”。评论文章《“互联网+”将“+”出什么?》则指出,未来属于跨界,属于传统行业里懂“+”的人,而不是那些只懂互联网却不懂传统产业的人。
无论是何方观点,都认可社会即将进入一个行业变革时期——互联网企业不可能吞食一切,变革更多来源于传统行业利用新技术进行的内生竞争,从生产方式到经营模式,都将发生翻天覆地的变化。技术带来一场大洗牌的同时也带来了机遇:所有选手重新起跑,快者胜出。找到了捷径或者积蓄了充足爆发力的中小创业者们,也从中获得了“弯道超车”的机会。
广东网民最关注“创客”
互联网+、智能制造、工业4.0……剥去这些新兴词汇的华丽外衣,核心都是创新。3月11日,在国务院办公厅的一纸文件中,中央为扶持大众创新创业送上大红包,提出了推进大众创新创业的“国八条”。
网友“小猪多多”认为,国家对于“大众创业、万众创新”的重视,源于信息技术的发展、知识社会的来临,“传统的以技术发展为导向、科研人员为主体、实验室为载体的创新1.0模式正在转向以用户为中心、以共同创新、开放创新为特点的用户参与的创新2.0模式转变”。
在面向知识社会的创新2.0模式中,用户可以成为创新的动力和主体,而这些大众创新者被称为“创客”。舆论认为,“国八条”的目的正在于为创客们创造有利条件,打通创业与创新的通道,为产业变革不断注入新兴的动力,为“互联网+”的顶层设计提供底部支撑。
百度搜索指数显示,“创客”一词在过去一周内的搜索指数上升了454%,正在成为广受网民关注的热词。在地域分布上,广东成为搜索指数最高的省份,其中,深圳、广州的网民关注度在全国城市中分列第二、四位。
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一、基础需求
娱乐社交这是人类的基本需求,也是传统互联网的主要服务内容,移动互联网很自然的提供了这类服务。这背后的商业价值就不需要再分析,这里就简要提一下。
娱乐除了游戏(游戏产业很大、逻辑大家都明白),其他主要包括视频、音乐和阅读等, 典型产品:
虾米音乐:注册用户超过1200万,提供流畅且近乎完美的无线音乐解决方案,通过Wi-Fi或3G网络高速收听音乐,国内首家推出离线模式。
唱吧: 用户总量达到几千万用户,社交K歌手机应用,内置混响和回声效果,可以将你的声音进行修饰美化。智能打分系统,所得评分可以分享好友PK。
优酷:移动端日视频播放量超过1.5亿,月度覆盖用户超过1亿。6月日均PV1412万,超过爱奇艺(790万)和PSS(608万)之和。
盛大云中书城:移动端用户超过2000万,内容囊括盛大文学旗下起点中文网、红袖添香、小说阅读网、榕树下等网站内容及众多全国知名出版社、图书公司电子书,为消费者提供包括图书,报刊杂志等数字商品。
社交类产品只要提提这些名字即可了:微博、微信、陌陌、skype等。
我们一般不推荐创业者选择这类项目进行创业。一是去看看这些项目背后的满城遍尸,另外看看这些项目背后的艰难。成功不可复制,要认清项目当时的天时、地利、人和。
二、记录信息
记得智能手机刚出来时,APP都是关于如何管理电池、管理内存、等等,说白了就是帮你管理好自己的手机。随着这些基本的手机管理需求被满足,以及被巨头们切入后,就慢慢切入到个人的自我信息管理。
其商业逻辑就是帮你管理信息,不再需要笔记录。目前主要有的创业项目和具体的商业模式有:
51信用卡管家:帮你管理自己的信用卡,记录自己的帐单。目前激活用户近1000万。
挖财、随手记:帮你方便的用手机来记帐,让用户可以随时随地记账理财。
大姨妈:听说是很多女性朋友的必备应用,解决了在日历上划日期的苦逼时代。根据你的记录测算经期、排卵期;通过健康测试,让你更了解自己的身体状况。
咕咚运动:记录你每天的运动轨迹、路程、时速等数据。还可以与朋友分享。
iOil:有多少人有记录车的加油数据的习惯?几年前我干过这事,记录每天加油的油量、公里数,在计算自己的车油耗和油费开销。有了App更方便了。
这类项目应用应该还有不少可挖掘的地方,想想在我们生活中还需要经常记录些什么?生日、重要日子,宝宝的成长过程?怎么去产生商业价值,如何赢利就需要创业者去发挥自己的想像力了。
三、找商家
开篇说的“大众点评”就是找餐厅的一个例子。其商业逻辑就是帮用户快速找到自己需要的商家。这类应用的主题是落在商家上,我们看看那些商家可以APP了。
比如其他帮用户找餐厅有:
大众点评:移动端独立用户数达到7500万,大众点评已经成功在移动互联网布局这一模式,大众点评移动客户端已经成为本地生活必备工具。
淘宝点点:最大不同在于打通了商户后台CRM系统,实现O2O交易(不限于团购套餐)。对消费者而言,真实的菜品和点评信息,配加智能点餐系统,通过手机等移动终端实现的“懒人点菜神器”。
其他的有:客如云、易点、聚外卖等。
帮用户找宾馆的有:
快捷酒店管家:快速定位,在地图上直接找到附近的快捷酒店,够直观在地图上。提供快捷酒店日房信息展示及电话预订,直连酒店官网数据,可在线预订。
其他的有:冰点、酒店达人、今夜酒店特价、酒店小秘等。
帮用户找店铺的有:
压马路:是一个专门搜罗各种精彩设计、商品和店铺的网络平台,主要包括服饰和家居类产品。在压马路,你可以以更低的折扣价,购买到全世界精选出的有创意、有设计的好商品;也可以搜罗到各个隐藏在城市角落中的特色店铺。
还有像“找K”帮你找KTV等各类以帮用户找商家为核心的应用。创业者们可以想想还有那些商家需要被找
四、找人服务
这类移动互联网创业可以说是2013上半年最火的一类项目,即帮用户直接找到“可以为他服务的人”。打车软件就是这样的一类应用,APP帮乘客与出租车司机直接对接服务。这类应用一般有两个应用端,需要服务的直接客户是安装一个APP,而提供服务的人安装一个终端面APP。这也只有在移动互联网时代才能提供如何直接服务。
这类APP的商业逻辑是减少信息沟通的环节,直接将服务的两端对接,帮找用户快速找到“可以提供优质服务的人”。一般这类应用的主题是按职业来分的,我们看看有那些职业可以APP。
出租车司机:快的打车、嘀嘀打车、打车小秘、摇摇招车。帮助乘客方便、快速的找到出租车司机。
配驾租车司机:易到用车提供专业配驾租车服务。用户发出需求,距离最近的车辆就会来接你。高端车型,专业服务,并配有专职司机。提供便捷、轻松、舒适的用车。
代驾司机: e代驾、爱代驾等,通过移动互联网技术改善传统代驾服务行业。在大大降低代驾等候时间和代驾服务费用的同时,更将安全和便捷带给大众。直接显示离用户最近的5名代驾司机,最大限度的压缩客户等待时间。
医生:春雨掌上医生,用户数量超过千万,一款让用户“自诊+问诊”的手机客户端。用户可以免费查询自己有可能罹患的疾病,免费向专业医生提问。帮助用户方便快捷的找到医生并进行咨询。
牙医:最近提供牙科咨询和牙医预约服务的我要看牙网刚刚获得融资。我要看牙网也推出了移动端App牙医问问,用户可就牙科问题向医生咨询,并直接预约附近的牙医安排就诊。
信用卡业务员:51办信用卡,你可以通过这个app或51信用卡上的“51办卡”可以直达各大银行的信用卡业务员。直接获得优秀服务。
理发师:美美豆用户超过100万,通过手机终端将用户和发型师之间的沟通管道打通,建立美发行业领域内,线上线下相结合的一个创新模式。
家政:e家洁,一款基于地理位置的找小时工应用,主要提供清洁房屋服务。可以随时随地给身边的小时工打电话。绕开家政公司,低价、方便、简单。
律师 :大律师,一款结合“图文咨询+电话咨询”的法律问答工具;为您回答您自己或他人所提出的法律问题, 并可向专业律师进行电话咨询。
移动互联网让很多职业建立自己个人的品牌,让信息更对称。创业朋友们想想还有那些职位还可以用上APP?各类设计师、各类咨询师、会计师、模特、歌手、摄影师、各类维修员、裁缝师,太多了列不完。这里的创业机会还有很多,有些虽然不一定可以做成一个很大的企业,但作为一个小而美的创业项目也不错。
五、直接购买
想到什么?淘宝?嗯,不错,现在在淘宝上可以买很多东西了,但这里面还是有不少创业机会。项目的商业逻辑是减少购买环节、减低购买成本。用移动互联网可以实现更多有意思的创业项目,我们来看看一些案例吧。
铜板街:用户可以通过移动互联网平台购买理财产品,具有安全、简单、便捷特点的。为用户精选和推荐的理财产品皆为零风险或低风险,保障用户的本金不会亏损。
格瓦拉@电影:用户通过查询电影院排片表,选择需要看的电影场次以及座位,并完成在线支付,到场自主取票,整个过程省去了排队买票的时间。
航班管家:用户上千万,可以快速查询航班、订购机票,实时了解飞机起降情况,获取机场交通餐饮购物等。
以上的购买服务淘宝都有,应该说直接购买服务淘宝都会做。但这里面留给创业者的机会在那里?我们分析从两个方面入手:一是在一个细分领域做深,另一个是充分利用移动互联网的优势。
六、智能服务
这是一个替代的方式,原来需要人服务的,用机器代替。商业逻辑就非常简单,机器代替人服务,效率、成本提升。最直接的就是导航软件,替代了原来在高速口有很多举牌子“带路”的。现在好像还有,不过已经没以前多了。
其他智能服务的典型案例:
景点通:一款专业景点导游应用,目前用户300多万。可任意缩放景区地图,旅行线路规划,支持景区定位和指北针,专业的语音介绍。一个了解全国各大景区,懂玩乐、懂历史并为用户合理安排时间、设置好地图路线的景区私人导游。
大谷打工网:中国最大的手机招人平台,为打工者提供免费、可靠的求职平台。同时,也为各大企业提供智能专属的基层人力资源招人解决方案,替代传统的招聘会。
手机租房:借助智能手机特有的GPS定位、电话、短信、拍照、系统提醒等功能,努力尝试改变被中介统治已久的租房市场,帮租房人用最少的钱租到最好的房。
智能服务的APP我没有仔细去找,想想应该会有更多。比如手机挂号平台、各类银行APP等等。另外这类应用的分类也有点模糊,比如某种程序上打车APP也是智能叫车服务,替代了原来的呼叫调度中心。Anyway,何必为难自己,分类只是为了方便,没有必要太纠结。
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生活中,有一张网正越织越密,它从传统PC端,已链接到了移动通讯端。一个说法是,移动互联网让我们每时每刻在线。今天读文网小编为大家整理了关于移动互联网个人创业机会的相关文章,希望对读者有所帮助启发。
近几年移动终端用户的增长迅猛,手机逐渐成为继电视、广播、报刊、互联网之后的全新媒介形式,俗称“第五媒体”。手机是目前为止所有媒体形式中最具普及性、最快捷、最为方便并具有一定强制性的媒体平台,拥有随时接触、传播、反馈、一对一到多点互动等特点,其信息个性化、定向沟通、低廉成本等优势。由于新媒体其特有的优势,能对前四大媒体进行有效整合与补充,所以第五媒体成为大家都看好的一座金矿。随着2009年3G牌照正式发放,智能手机普及率提高,移动应用服务日趋丰富,移动互联网产业进入快速发展时期,手机广告作为移动互联网的重要分支,市场规模不断扩大。例如:2010年4月,Apple公司发布iAD;5月,Google公司收购AdMob,4月1日,国内首家移动广告平台有米平台上线,手机广告成为移动互联网热门行业。随着未来网络资费下降、智能手机普及率提升,以精准投放和智能识别为卖点的手机广告市场前景看好。
中国互联网络信息中心(CNNIC)公布的《第25次中国互联网络发展状况统计分析》显示,到2020年移动互联网终端将超过100亿台,截至2009年12月,我国手机网民已达2.33亿人,占总体网民的60.8%,此中只使用手机上网的网民有3070万,而自去年中国3G牌照发放以后,国内智能手机用户越来越多,渐呈爆炸式增长。来自艾瑞咨询的调查研究数值则显示,2009年,移动互联网市场交易额达6.4亿元,同比增长205%。而2012年,移动电子商务交易额将达108亿元。
显然,对于错过10前互联网创业热潮的有志之士,不容再错过这片良田沃土!
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