为您找到与怎么创业电商相关的共200个结果:
在一个电子商务凶猛、互联网第三次浪潮来袭的年代,拿到众多资本大鳄的“傻钱”并非什么值得炫耀的事儿。但是,像京东商城那样,一轮融资金额可以达到15亿美金(今年4月1日正式公布,其中11亿美元已到账),一举创下中国互联网史上迄今为止单笔金额最大的融资记录,就不得不令人侧目了。
创造这一“奇迹”的,乃京东商城董事局主席兼CEO刘强东。
刘强东,37岁。这个激进、冒险的家伙,创立真正意义上的京东商城,不过才8年。但是,8年过后,京东商城的销售额,已占据中国自主式B2C电子商务销售额的1/3——2010年,京东的销售额为102亿元。
你有没有从他身上看到当年“黄光裕的影子”?没错。他和他的京东商城,如今正被国美、苏宁视为主要对手之一。可以这么说,刘是把当年国美电器狂飙突进的做法换了个战场,但效果是差不多的,比如:低价——还有什么比这更吸引消费者的眼球呢?
不过,与充当家电“价格屠夫”的黄光裕不可同日而语,刘强东并非霸气外露之人,他甚至憨厚到略微有些木讷。他的谈吐功夫也只能说一般,远不能跟马云那样的天生演讲家相媲美,再精彩的桥段,到了他嘴里,也成了平铺直叙的“流水账”。
但这些,并未掩盖住他截至目前的“辉煌”。如果说他是个“电商猛人”,那么,他也可能是那种“大智若愚”、缺乏个性的猛人。谁说猛人一定又要个性十足呢?
刘强东如今津津乐道于他的2012年下半年盈利计划,以及2013年上半年的赴美上市计划——谈论那些或许还早。我们不妨先看看他的前传。
虽然体现方式有些极端,但本质上,刘强东的经营和管理智慧,其实朴素而经典。
想做大,要扩张,必须有钱。2006年,刘强东开始找钱。
第一家肯把真金白银投给刘强东这个“小角色”的,是安彩集团。按双方协议,安彩打算投资500万,首批150万也很快到账。刘强东也打起了如意算盘:有了这笔钱,可以扩充品类,尽快把京东做大。
但,这笔钱更像一笔“卖身费”。按照约定,京东将无法再去融资。如果协议履行下去,未来刘强东如果再资本饥渴的话,将只能依赖安彩而别无他法。
“幸运”的是,安彩居然出了问题。“安彩在2007年之前都是赚钱的,上市公司很赚钱。后来LED出来之后,他们一夜之间开始亏,亏了,集团的钱就收回去了。”刘强东回忆说。
这下,可把他急坏了。于是,他不得不再度四处寻求帮助。情急中,他经介绍结识了徐新——今日资本总裁。
两人一见如故、相谈甚欢的故事,想必外界已多有所知——2006年10月某天晚上,两人在北京长富宫饭店见面,从晚上10点一直聊到次日凌晨2点。徐新事后回顾说,自己一看就知道这哥们是个“好苗子”。次日,她就把刘拉到上海,随即签下投资协议——刘强东由此得到了1000万美金,雪中送炭。
为什么屡屡有投资大手笔的徐新会如此看重当时还名不见经传的刘强东?她解释说:首先,“这哥们”天天趴在网上“给用户回帖”,不辞辛苦,有时凌晨都在回复用户(这个判断比较准确,现在,刘强东玩起了微博,成为彻底的“微博控”,几乎也是有问必复,保持着良好习惯)。他认为,这是为了增强他对用户体验的感知。还有,徐新之前在其它投资公司时,曾投资过宗庆后,宗也是天天在一线跑,“一年365天200多天在前线看销售,包括现场办公。还有康师傅的老板,那么大年龄了,县里的预算是多少,他都要管。”——徐看重的并非某个人,而是某一类人,她天然相信那些亲历亲为的老板,精力投入越多,企业就越有希望。
且说刘强东,2007年有了这1000万美金之后,第一件事就是扩张品类,上线数码产品、手机等,销量也开始飞涨。2006年,京东销售额不过8000万,2007年猛增至3.6亿——4.5倍啊!
自此,京东爆发出不可遏制的发展态势。惟一的意外,是2008年前后赶上了金融危机。恰恰在2008年,京东决定投巨资自建物流——这可是个烧钱的玩意儿,阿里巴巴酝酿许久才决定自建物流,据说要为之投入几百亿。
毫不奇怪,京东又缺钱了。京东的第二轮融资,依然是徐新的手笔,不过这次跟她的今日资本一起下注京东的,还有雄牛资本和著名投资银行家梁伯韬的私人公司,三方共投资2100万美金。
这次,刘强东把钱用在扩张品类,建立呼叫中心,以及自己的物流仓储配送队伍建设上。
再后来的2010年年初,势头迅猛的京东,吸引了老虎基金等的资本高手,并在吸引投资方面开辟了中国互联网企业的新纪元——在截至今年4月京东的C 轮融资中,金额达到15亿美元。投资方则包括俄罗斯投资者数字天空技术公司(DST)、老虎基金等共6家基金,以及一些知名人士(比如:百度CEO李彦宏),其中DST集团投资5亿美元。
自此,京东的势头更是迅猛。2010年,京东仅在上海一地就建造了一个超过20万平方米的“亚洲一号”仓储中心,建成后日订单处理能力超过30万单。老虎基金的首期投资,超过一半都用于此。
今年,京东干脆和众多3C厂商一举签下高达200亿的采购协议。
由于最近几年一直忙于扩充规模,京东一直处于巨亏状态。如今,“手中有粮”的刘强东,放言将在2012年下半年实现盈利。2013年,他还打算赴美国上市。
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如果我现在四十岁,就不做企业了,特别累,特别纠结”,在酒店大堂的一隅,身着休闲线衫和牛仔裤的曹允东为记者沏上一壶新茶,然后用并不疲惫的声调淡然地说。
曹允东原本有一个计划,让学而思用五到七年的时间超越新东方。但这项计划随着他的离职,已成烟云。
离职是妥协的结果。回忆起当时的情形,曹允东说,本打算上市一年后再走,但真正做出决定到完成交接,只花了不到一个月的时间。“大家对未来的发展思路不一样,我不想和人争论。如果一个说往东一个说往西,角力之下可能就奔南边去了,那样会离目标越来越远,而我们谁都希望一手创下的企业做好。”
离开后的曹允东再无可能复制自己。“我不会再做一个超过学而思的公司出来了。”在采访中,他反复向记者强调“取势”——学而思成功背后的历史机遇已不复重来,而他相信,个人能力始终小于社会大势。
但无论何时,曹允东谈起教育业的种种,都如数家珍,难掩兴奋。对这位坚持亲自编写教材、亲自授课的教育机构创始人来说,教育已是嵌在生活肌理里的一部分,他显然无法割舍。
他需要延续教育情结,于是,投资新的教育机构成为他当下的方式。其中,最令曹允东津津乐道的是贝乐英语和明思教育。
引入美国教育体系的贝乐学科英语在2010年上半年成立第一个培训中心,当年即实现单店盈利。到今年已在全国有28家分校,在9月获得了天图资本1亿美元投资。
然而,即使曹允东从贝乐英语中看到了教育新模式的曙光,但作为投资人,他却无法真正体验操盘的乐趣。但亲手做贝乐很难实现,“对于外教的招募、培训,我不在行,对美国的情况不熟悉”,曹允东对记者说起自己的“自知之明”。
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“现在的电商行业,就像一个已经装满大石头和小石子儿的杯子,我要做的,就是往里撒一把沙子。”黄若说。
黄若有近30年的零售从业经历,是原当当网COO、天猫创始总经理。2011年6月,他从当当离职后加入美国最为著名的私人股权投资公司之一华平投资。但近3年之后,他选择再次创业。
把百恩百与美国采用会员制的两大企业Costco和Jet做个对比。
Costco是采取会员制的实体超市,以贴近成本的低价格著称。其利润来自两部分,主要是会员年费,另外很小的一部分是平均的14%的商品毛利;Jet是会员制电商,还未上线,三轮融资累计2.2亿美元,同时拥有了35万名早期会员。
与Jet相比,百恩百虽然与之一样,其收入都是会员费,但二者的运营模式有很大的不同:Jet是基于美国开放的零售数据平台,凭借强大的数据分析能力,匹配出离会员最近、时效性最强、价格最合适的商家,推送至会员,这种营销方式大大提升了销售精准度和成交率,但本质上说,它是一家基于大数据营销的比价网站。而百恩百特购社则是通过采购选品,打造简单快捷的一站式购物平台,同时主打超市类商品,满足用户基本生活的购物需求。
这一点来说,百恩百与Costco有一个很大的相似点,就是SKU(stock keepin uint, 即在售商品品项数)很低。Costco目前只有5000左右的SKU,每个小的品类里只有一到两种选择,是Costco选择的认为有“爆款”潜质的商品。其库存周期只有29.5天(沃尔玛的是42天)。百恩百也只提供基本款的生活必需品。只是,Costco是线下零售,其收入也包括商品差价带来的利润,只是把差价压得极低而已。而百恩百则是线上平台,摒弃零售商店、大卖场和传统电商赖以生存的卖出和买入差价的模式,收入完全来自于会员收费。黄若介绍,百恩百的目标是营造一个简单快捷的购物环境,提供基本生活方面的一站式购物服务。目前第一步是希望用户达到10万。预计当有了30-40万会员的时候,就能够支撑网站的正常运营。有200万会员时可以奠定绝对竞争优势。
目前,百恩百的商品主要是走关贸通道。黄若计划在A轮融资后,将80%以上的资金用于用户推广和仓储建设,快速实现模式执行与推进,在商品端会转向海外直采,打造自有品牌。并重点做移动端。
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从传统行业到互联网行业,蔡明靠自己的实践摸索总结了些经验。
2013年,博洛尼家居有限公司董事长、创始人蔡明参加了《赢在中国》这档电视栏目。在这档栏目摄制期间,蔡明与雷军、李想等互联网创业者在一起呆了一个多月。在交流中,蔡明突然感觉自己在传统行业没有了出路。
那时,博洛尼还是个非常传统的企业。这让蔡明相当苦恼。
2013年10月份,蔡明分别找雷军、雕爷深聊过一次之后,决心要转型,但是他尚未找到清晰的转型思路。
蔡明开始试着发现新项目并且学习投资。这期间,他发现一个项目就自己找资源和团队进行投资,自己当自己的天使,持50%的股份。他一口气投资了17个项目,其中80%是自己创立的。
一开始,很多人都质疑蔡明这个“投资人”,但目前,他投资的项目初见成效,有些相当成功。其中已有两个项目即将B轮融资,更产生了市值超过他主业博洛尼的项目。
这2年,经过这些投资项目的实践,蔡明成功转型为一个拥有互联网思维的人。他在这次黑马运动会上文创行业的演讲中,用实例分享了他的想法和经验。
蔡明总结“社群+达人+电商场景”是移动端020的好模板。投资了一个名为“一起玩”的项目。因为之前去国外旅游,没有国旅团和地接社的服务,旅游路线都是达人来贡献。这逼出了蔡明这样一个新玩法。对于社群运营来说,内容很重要;有了达人,还要有场景;达人有达人的粉丝,他们的分享都具备变现能力以后,他们就有了继续拉人来玩的动力。
蔡明最近发掘投资的一个互联网服装项目就是利用“社群+达人+电商”三合一模型的模式。这个项目已经成为他们团队开发很成熟的一个项目。
北京因为互联网创业太热,创业成本也特别高。尤其要为互联网技术开发支付高昂的费用。蔡明具有很丰富的线下经验,但技术开发特别难,他做过一个近距离社交的项目,北京报价是一百万,去了深圳几个大公司,20万做了出来。基于此,以及他自己创立的以O2O为主的十几个项目经验,蔡明发现前期资源对接很难是创投行业的一个痛点。他索性做了孵化器。这个孵化器存在的意义在于可以帮助一些早期创业者对接资源,包括了技术开发,而他们可以充当项目前期的“产品经理”,直到程序开发完成。他们的可以拿到项目10%的股份。
于此同时,有了020(包括在O2O类的项目、家居项目、社交项目等方面)的投资经验的经验以后,博洛尼家居也从传统模式改成了O2O+C2B模式。
经过这两年的项目实践,蔡明的感受是,当一股创业热风起云涌之后,如果想以新玩家的身份进入并找到属于自己的位置,那就必须要有独特的优势。尤其是电商,经过第一轮“屌丝客群”的混战之后(美丽说、蘑菇街等),现在到了一个升级的时候。
比如,以前的平均客单价在120元左右,再发展应该是平均客单价在200—500元的这个市场机会,这是个升级版的创业机会,而升级需要靠品牌,品牌则靠内容。
文创行业发展的潜力在于有内容,有内容就有机会做一个升级版的市场。
这是即将打算考虑的一个互联网咖啡的项目。通过调节发光染色体,可以让室内的植物发夜光。一个新的时代之后,跟生命科学门类相关的还包括如何治疗癌症、怎么让孩子更漂亮等都是亮点。不过这类创业离普通创业者比较远。
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“现在的电商行业,就像一个已经装满大石头和小石子儿的杯子,我要做的,就是往里撒一把沙子。”黄若说。
黄若有近30年的零售从业经历,是原当当网COO、天猫创始总经理。2011年6月,他从当当离职后加入美国最为著名的私人股权投资公司之一华平投资。但近3年之后,他选择再次创业。
把百恩百与美国采用会员制的两大企业Costco和Jet做个对比。
Costco是采取会员制的实体超市,以贴近成本的低价格著称。其利润来自两部分,主要是会员年费,另外很小的一部分是平均的14%的商品毛利;Jet是会员制电商,还未上线,三轮融资累计2.2亿美元,同时拥有了35万名早期会员。
与Jet相比,百恩百虽然与之一样,其收入都是会员费,但二者的运营模式有很大的不同:Jet是基于美国开放的零售数据平台,凭借强大的数据分析能力,匹配出离会员最近、时效性最强、价格最合适的商家,推送至会员,这种营销方式大大提升了销售精准度和成交率,但本质上说,它是一家基于大数据营销的比价网站。而百恩百特购社则是通过采购选品,打造简单快捷的一站式购物平台,同时主打超市类商品,满足用户基本生活的购物需求。
这一点来说,百恩百与Costco有一个很大的相似点,就是SKU(stock keepin uint, 即在售商品品项数)很低。Costco目前只有5000左右的SKU,每个小的品类里只有一到两种选择,是Costco选择的认为有“爆款”潜质的商品。其库存周期只有29.5天(沃尔玛的是42天)。百恩百也只提供基本款的生活必需品。只是,Costco是线下零售,其收入也包括商品差价带来的利润,只是把差价压得极低而已。而百恩百则是线上平台,摒弃零售商店、大卖场和传统电商赖以生存的卖出和买入差价的模式,收入完全来自于会员收费。
黄若介绍,百恩百的目标是营造一个简单快捷的购物环境,提供基本生活方面的一站式购物服务。目前第一步是希望用户达到10万。预计当有了30-40万会员的时候,就能够支撑网站的正常运营。有200万会员时可以奠定绝对竞争优势。
目前,百恩百的商品主要是走关贸通道。黄若计划在A轮融资后,将80%以上的资金用于用户推广和仓储建设,快速实现模式执行与推进,在商品端会转向海外直采,打造自有品牌。并重点做移动端。
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最初的做法,刘源先去餐馆拿订单,再去二级代理商处采购。“通过地推,我们在国贸附近找了5-6家客户,然后去市场买,然后送给餐馆。原来餐馆也是从二级市场采,但我们不加价,更便宜。”刘源说。
物流方面,刘源选择整合,而不是外包。“履约成本中包含两个,一是人力,二是车辆,我们坚持自己做,自己的人跟着司机配送。”
刘源认为,农产品与钢铁、塑料有很大区别,服务定制化要求高,必须自营,而非撮合。“源自餐厅的需求,链条绷得非常紧,迟到0.5-1小时就是问题,他们早8-9点把货收到,然后洗菜、备菜、炒菜,10点半-11点就有客人了,送晚了餐厅没法营业,对服务要求极高,撮合做不到。”
第一周,刘源拿下了15个客户,客单价约500-600元。其后,每月销售额几乎都翻一倍。日流水突破10000元时,刘源感觉方向终于选对了。链农之前,他曾创办西米网(2009年),为办公室一族提供休闲零食,后于2011年倒闭。
两相对照,刘源总结农产品电商是强需求,而零食不是:“很多创业者失败死在第一关,印象中的需求不是强需求,西米网死了,因为办公室零食是弱需求,日流水从0到10000元用了大半年时间,而链农不到1个月就实现了。”
去年9月份,刘源厘清了标准服务模型。“晚上7-12点是集中下单的时间,12点结单,统计用户总订单量,12点以后开始采购,第二天11点之前把货送完。”
刘源算了一笔账,整个流程的履约成本是50多元。“包含仓储、车辆、人力等,均摊下来每单约54元。自营配送增加了成本,若外包出去,每单能降20多元,但体验就差远了。”随着体量的增大,履约成本会进一步降低。
9月份,链农客户数量约100家,重复购买率95%以上,日流水5-6万元,公司人数也达到50-60人。这种背景下,刘源把二级代理商换成了一级代理商,价格直接便宜15%。“本来我们的出现就是把中间环节干掉,他们也知道,迟早有一天自己会被干掉。”
虽然现在这种冲击还很小。“他们每天就在那卖菜,你不买有人买,我们也能成为他们的大客户,不过总体来说,二级市场是萎缩的,市场份额每年都在减少。”
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5月7日,政府官网今日公布《国务院关于大力发展电子商务加快培育经济新动力的意见》(以下简称《意见》)。《意见》指出,要营造电商宽松发展环境,包括降低准入门槛、合理降税减负等。
《意见》还称,鼓励电子商务领域就业创业,推动传统商贸流通企业发展电子商务。
以下为《国务院关于大力发展电子商务加快培育经济新动力的意见》全文:
各省、自治区、直辖市人民政府,国务院各部委、各直属机构:
近年来我国电子商务发展迅猛,不仅创造了新的消费需求,引发了新的投资热潮,开辟了就业增收新渠道,为大众创业、万众创新提供了新空间,而且电子商务正加速与制造业融合,推动服务业转型升级,催生新兴业态,成为提供公共产品、公共服务的新力量,成为经济发展新的原动力。与此同时,电子商务发展面临管理方式不适应、诚信体系不健全、市场秩序不规范等问题,亟需采取措施予以解决。当前,我国已进入全面建成小康社会的决定性阶段,为减少束缚电子商务发展的机制体制障碍,进一步发挥电子商务在培育经济新动力,打造“双引擎”、实现“双目标”等方面的重要作用,现提出以下意见:
(四)降低准入门槛。全面清理电子商务领域现有前置审批事项,无法律法规依据的一律取消,严禁违法设定行政许可、增加行政许可条件和程序。(国务院审改办,有关部门按职责分工分别负责)进一步简化注册资本登记,深入推进电子商务领域由“先证后照”改为“先照后证”改革。(工商总局、中央编办)落实《注册资本登记制度改革方案》,放宽电子商务市场主体住所(经营场所)登记条件,完善相关管理措施。(省级人民政府)推进对快递企业设立非法人快递末端网点实施备案制管理。(邮政局)简化境内电子商务企业海外上市审批流程,鼓励电子商务领域的跨境人民币直接投资。(发展改革委、商务部、外汇局、证监会、人民银行)放开外商投资电子商务业务的外方持股比例限制。(工业和信息化部、发展改革委、商务部)探索建立能源、铁路、公共事业等行业电子商务服务的市场化机制。(有关部门按职责分工分别负责)
(五)合理降税减负。从事电子商务活动的企业,经认定为高新技术企业的,依法享受高新技术企业相关优惠政策,小微企业依法享受税收优惠政策。(科技部、财政部、税务总局)加快推进“营改增”,逐步将旅游电子商务、生活服务类电子商务等相关行业纳入“营改增”范围。(财政部、税务总局)
(六)加大金融服务支持。建立健全适应电子商务发展的多元化、多渠道投融资机制。(有关部门按职责分工分别负责)研究鼓励符合条件的互联网企业在境内上市等相关政策。(证监会)支持商业银行、担保存货管理机构及电子商务企业开展无形资产、动产质押等多种形式的融资服务。鼓励商业银行、商业保理机构、电子商务企业开展供应链金融、商业保理服务,进一步拓展电子商务企业融资渠道。(人民银行、商务部)引导和推动创业投资基金,加大对电子商务初创企业的支持。(发展改革委)
(七)维护公平竞争。规范电子商务市场竞争行为,促进建立开放、公平、健康的电子商务市场竞争秩序。研究制定电子商务产品质量监督管理办法,探索建立风险监测、网上抽查、源头追溯、属地查处的电子商务产品质量监督机制,完善部门间、区域间监管信息共享和职能衔接机制。依法打击网络虚假宣传、生产销售假冒伪劣产品、违反国家出口管制法规政策跨境销售两用品和技术、不正当竞争等违法行为,组织开展电子商务产品质量提升行动,促进合法、诚信经营。(工商总局、质检总局、公安部、商务部按职责分工分别负责)重点查处达成垄断协议和滥用市场支配地位的问题,通过经营者集中反垄断审查,防止排除、限制市场竞争的行为。(发展改革委、工商总局、商务部)加强电子商务领域知识产权保护,研究进一步加大网络商业方法领域发明专利保护力度。(工业和信息化部、商务部、海关总署、工商总局、新闻出版广电总局、知识产权局等部门按职责分工分别负责)进一步加大政府利用电子商务平台进行采购的力度。(财政部)各级政府部门不得通过行政命令指定为电子商务提供公共服务的供应商,不得滥用行政权力排除、限制电子商务的竞争。(有关部门按职责分工分别负责)
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2005年到2011年曾经是外贸电商的黄金时代,在这其中曾经成长了一批闷声发大财的“小而美”公司,下面我们通过一家名为网胜科技(dylanqueen)的外贸婚纱公司,一窥外贸电商生存现状。
网胜科技成立于2006年,从最初做程序开发为主的外贸电商服务,到2009年CEO丁志宇创建公司做外贸生意,2011年正式进入婚纱领域。
在开始做电商那几年,丁志宇主要以平台类商品为主,“看什么产品好卖就卖什么”,刚进入外贸电商时他坦言赚钱比较容易,他说,“做EBay和亚马逊平台的商品也相对容易,只要稍微留意,每年都至少可以赚几百万。”
这曾经被称为是外贸电商的暴利时代,以2011年和2012年的敦煌网为例,来自俄罗斯、巴西、印度等新兴市场的销售额都呈连年翻倍增长之势。兰亭集势也从2007年的250万美元的营业额增长至2011年后的年销售额10亿元。
“我最初做过代工形式的鞋子,做过电子产品,只能想出来的外贸产品,我基本都做过。”火爆的商机让丁志宇看到了外贸电商的机会,但平台类商品的不确定性带来不可持续发展的问题,丁志宇做出决定,选择一个占据市场量大的产品,进入婚纱领域。
这一年正是外贸服装电商风生水起之时,随着兰亭集势在海外上市,海外市场已完全接受中国海外电商品牌。
丁志宇进入婚纱领域正是看中其市场潜力,但真正进入后发现此利润并不高,甚至比之前产品的利润更低。而海外激烈的电商竞争也让丁志宇同样面临订单下降,营销成本偏高的问题。当时的网胜科技唯有将目标定在提高销量上,以降低成本获得利润。
最初丁志宇曾像多数人一样,偏向多元化、多种方式的营销。但经过重重尝试后,最后他认定“越简单越好”。他说,“我们采用了最简单的方式——与Google合作,能够在最短的时间内判断收益,其他的方式回报周期比较久,存在的未知因素很多。”
网胜科技将Google作为其主要推广平台,占其广告投放投入的70%,通过这一营销手段可以实现ROI转化达到2。5,实现在婚纱品类中营销规模达到全国5,6名的地位。
另一方面,网胜科技通过Google平台也更好的了解到不同国家的购物习惯,进行更加精准的营销。例如法国人花钱较少,德国人决断更加干脆,美国人对价格敏感且喜欢买促销品。这也让丁志宇可以根据不同的国家制定不同的促销价位。
在产品定位上,网胜科技将产品人群定位为16-24岁以及35-50岁之间的女性,前者主要针对参加毕业舞会和结婚人群,后者为女儿置办这些东西的母亲。同时根据销售周期进行产品调整,上半年是旺季,下半年是淡季。
这也可以与Google广告投放相结合,目前Google在华业务中不仅仅提供广告投放平台,同时也提供商业用户解决方案。Google商业用户解决方案部行业总监史磊表示,外贸电商要兼顾三类词:第一是品牌词,基于品牌流量设定,效率最高回报最好;第二类是宽泛词,例如wedding dress之外可以拓展为婚纱、礼服、伴娘服;第三类常用词,例如不用的颜色,如果总数量加强也有一定的转化率。
而Google商业用户解决方案部正是为丁志宇这类公司外贸企业拓展海外市场,不仅为他们提供AdWords等各类产品和服务,还为他们提供营销建议。
对于婚纱礼服来说,最主要的问题仍然是重复购买率低的问题,丁志宇称,“对于婚纱礼服类的产品,客户一年内能采购一次已经很不错了,目前主要采用口碑式营销,重复购买率较低。”
针对这一情况,网胜科技正在通过增加商品的品类,降低广告成本、增加客户的关联性购买力。同时,客户在移动端产生的流量已经可以达到60%,网胜科技也在加大移动端的开发和投放力度。
与国内已经进入白热化的电商竞争相比,海外的消费观念更加成熟,竞争相对公平。但另一方面,产品线品类越来越窄也是目前外贸电商集体面临的问题。
丁志宇也承认,目前外贸电商也遭遇到多重压力,国内劳动力成本的提高、海外外贸的知识产权、同行业低价竞争以及汇率影响。丁志宇称可以通过开拓欧洲等地区的市场,减少中间成本,以及组成国内外贸电商口头限价约定等方式解决。
但丁志宇认为,外贸电商的广告投放和后端管理是发展的关键,2014年网胜科技将通过Google进一步多元化、全球性投放,“增加的比例至少是翻倍的投放比例”;在后端产品整合方面同时也会加强。“如果这两方面有一个没有做好的话,肯定会被淘汰。前端的广告投放如果不增加的话,份额就会被人家拿走;后端供应链管理,没整合好比例就没了,自己也会被挤出市场。”丁志宇称。
外贸电商与境内电商相比,仍是一座等待开采的金矿,但跨境商业所带来的种种不确定性因素让这个江湖充满明争暗斗。网胜科技正在告别外贸电商的蛮荒时代,在实践中找到一条更适合自己发展的道路。
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时尚女装虽然做不到高客单价,至少能够做到高毛利润率,高复购率。但这个品类也是淘宝天猫里面最难做的一个品类,尤其是自己想做一个有调性的品牌的。为什么做时尚女装怎么就那么难?既然是时尚,那么一个月就要上两次新是至少的。什么是时尚,什么是用户喜欢的,很难把握,很辛苦!设计好了,交给第三方工厂生产,订单小不接,订单大库存多。好卖,补货慢补货难。不好卖,又要被库存压死。自己建工厂,库存是少了,补货是容易了,但是工厂管理和时尚设计完全不是一回事,即使是少一颗扣子,一条拉链,整个生产线都得停着等着辅料到位。做服装难,做女装难,做时尚女装难上加难。一位女装卖家,坚持了5年之后,决定不做时尚女装,改为做中高端的运动装,做了小几个月,就已月过100万。运动装,有一些基本的款式,所以他再也不担心什么设计、库存了,日子也安逸多了,也有了更多的时间思考人生和健康了!
如果你稍微总结一下,具备这其中三到四个要素的产品就会发现有奢侈品、中高端白酒、烟草、能源、毒品。这样的企业,真是坐着躺着睡着也赚钱!电商创业怎么选品,您学到了吗?绝大部分创业者的惯性思维,依旧是便宜爆款,刷单烧广告走量!
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导语:电子商务是利用微电脑技术和网络通讯技术进行的商务活动。各国政府、学者、企业界人士根据自己所处的地位和对电子商务参与的角度和程度的不同,给出了许多不同的定义。但是,电子商务不等同于商务电子化。那么电子商务适合女生工作吗?当然,例如最适合女子创业的项目是母婴商务
在2014年,贝贝网、宝贝格子等成立了电商垂直母婴平台,加剧了整个电商行业的竞争,对于这个女性创业项目,很多投资者也相继进入,并且收获了很多。事实上,现在跨境电商的火爆,其中一个主要的原因是来自母婴产业的推动,给跨境电商注入不少活力,大妈在日本抢马桶,在国际上一战成名,我想为小孩抢奶粉岂不是更加的疯狂。
根据国内权威数据显示,国家二胎政策的开放,给母婴市场带来了很大的商机,预测可能到2015年,我国母婴市场的规模将达到2万亿,而电商所占的市场份额将在1千亿到2千亿左右,对于这个很好的女性创业项目,仍然有很多女性在观望。
很多女性在苦苦寻找适合自己的创业项目,但面对这个这个庞大的市场,女性投资者还是 十分的谨慎,主要是这个电商母婴还处在一个不断完善,很多人不愿去毛这个风险,并且对这个行业缺少了解,不知道知道如何去打开市场。
女性做母婴电商有很大的优势,对于妈妈来说优势更大,因为他们有育儿的经验,知道该怎么去为孩子和妈妈选择最好的,并且电商来说,在家就能做,又能照顾孩子,又能挣到钱,这是一件很好的事,家庭赚钱两不误。
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可视为电商在纵向上的发展。伴随软硬件技术的迅猛提高,电商网站规模不断增大与消费者需求日益个性化之间的矛盾可有望得到解决。那么下面小编给大家介绍一个水果电商创业故事。
世界上一切的成功,都将通过勤奋来实现。同学们,小编给你整理了网络创业故事,希望帮助您提供多想法。
王伟:农村走出来的高级理工科工程师出身,他对水果的热爱源自小时候,上学时假期会随父母一起贩卖水果,在没高速公路的时代坐在解放卡车的车厢里,夜里从老家到上海吹8小时冷风也乐呵呵。他说自己对水果充满感恩,把水果当作爱好来经营事业,而不是一名追风口的机会主义者。这份简单的创业初心,帮助他顺利地走完六年创业艰难路。
伴随电商在横向纵向领域不断发展的进程中,越来越多的专业服务型网站将填充在整个电商行业链条的各中间环节,将会出现越来越多像现在的返利网、最低价网这类处于消费者和电商网站两个链环之间进行专业化资源对接的网站,在诸多中间环节如网站与物流之间,与广告推广之间,与银行支付系统之间都将出现专业化的分工机构来提升整体行业链条的效率、降低系统成本。这类网站在功能和应用方面都将会不断进行创新。
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电商创业启动资金少、创业成本低,激发了大量在校大学生的电商创业热情。但由于受环境、创业者特征、专业技术、资金、创新能力等因素的影响,大学生进行电商创业的时候困难重重。下面小编给大家介绍电商创业的五大新模式有哪些?
电商行业在过往最大的问题就是流量成本高昂,毛利低下,同质化严重造成客户忠诚度低,复购率低。对不少电商来讲,几乎无复购率可谈,只要一停止砸广告,订单马上直线下降。本质上来讲,电商应该符合一切经济学的基本规律:有可控的客户获取成本(流量成本),有合理的毛利和客单价,有较好的品牌忠诚度和客户回头率(复购率)。当市场竞争到为了向资本方融钱做规模,从而出现有企业100元进货,99元批发给线下商家来做销售额的时候,泡沫怎么又能不破呢?
市场上总有成功者。让我们通过五种电商模式的分析来抽丝剥茧的展现聪明的企业家是如何成功的进行电商创业,他们是如何有效解决高流量成本,低毛利,和低复购率这三个问题呢?
案例:微信卖板鸭
在长城会在南京组织的一个移动互联网分享沙龙上。我见到了一位通过微信卖南京板鸭的创业者。他们公司做的事情简单,第一是拉用户;第二是通过电商来变现。
先说拉用户。该公司用了很多办法:比如建立了很多南京本地的吃喝玩乐用户微信群。为了吸引眼球,他们采取的就是美女策略,直接在陌陌等各类聊天工具上看哪个南京姑娘的粉丝数最多,然后把该姑娘挖过来工作。当群建到一定规模以后,就号召粉丝关注其公共账户。由于南京的特产是板鸭,而板鸭是南京人几乎每顿饭必吃的食品(据调查,全中国每年1/3的鸭子都被南京人吃掉),所以卖板鸭就成为了该公司的一个自然选择。随着粉丝数的增加,该公司也在增加其他适合南京市民的电商品类。
模式优势:微信电商有很多优势:最直接的就是相当于省却了短信群发费。有营业额过千万的淘宝商家算过,一年光短信群发费,用微信就可以省掉十几二十万。第二,微信的传播虽然不如微博,但信息依旧可能被分享到朋友圈或者群对话。第三是由于强制提醒推送,微信用户对推送商品链接的阅读率,打开率,和购买率都比较高。
模式劣势:微信注定更适合是一个CRM平台。和微博的45度斜视不同的是,微信的用户潜意识里会有双向沟通的需要。杜蕾斯每天可以从其微信粉丝收到2万条各类的语音和文字留言,为此,杜蕾斯建立了专门的一个十个人的团队来处理信息。财大气粗的杜蕾斯可以这么做,对于普通的创业公司是无法承担处理价值不高的微信信息的成本。微信电商要尽可能集中在高客单价和高毛利的领域才有更好的获利机会。
更多启示:
微信是一个精准信息平台。注定了信息越精准,电商的成单率就越高。比如案例中的板鸭,在南京人的社区中这个案例才成立。如果是换了外地人,板鸭的信息就可能被认为是垃圾信息。随着智能手机的普及,微信的低门槛帮助更多做小生意的人更好的创业:目前已经有了很多很朴实的成功案例:比如学校门口的大妈利用微信卖煎饼;比如水果摊老板不需要店面,只需要仓库,利用微信卖水果,月净利润4万。当客户细分和精准到一个度上以后,微信广告就不是广告,而是信息。而发展客户也不需要像电商那样大海捞针式的买用户,而是重点发展忠诚客户。微信不仅在改变电商的格局,也在改变服务业的格局。上海的一位律师通过管理其几千个微信粉丝,获得了比其他律师多了好几倍的业务。
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今天与大家分享大学生电商创业策划书,以下是正文:
一、创业背景
由于资金有限,所以选择了开网上服装店,这样可以节省一部分的资金用于其他的投入,并且随着互联网的逐渐扩大,人们的审美要求越来越高,对于服饰的要求越来越高,他们追求个性,追求时尚,他们希望通过服饰来彰显自已的气质与魅力。正是由于这些,网上的交易金额才会增长的如此迅速。而我们选择了女性的服饰,因为女性是最爱美的人群,所以服饰对于女性永远不会被淘汰。
据有关资料显示,就淘宝网而言,目前其以拥有近5亿的注册用户数,每天有超过6000万的固定访客,同时每天的在线商品数已经超过了8亿件,平均每分钟售出4.8万件商品。在2009年时,其用户才为1.7亿。仅仅是四年的发展取得如此辉煌的成就,可见,中国网络购物已经迎来了它的春天,它的发展前景将是一片的光明。
作为一名大学生,我们在开网店方面具有很多优势:第一,我们的业余时间较为充足;第二,我们对于网络很熟悉;第三,我们对于外界事物有很强的接受能力。并且近几年来,一些c2c网站发展迅速,他们为很多的人提供了一个免费网店平台,这在某些方面为大学生提供了很大的方便,所以,网上开店是大学生创业的一条捷径。
二、服装店介绍
1、服装店服务宗旨
打造诚信商品,在诚信中追求自我发展
现在的网店越来越多,竞争力越来越大,所以我们要以消费者的角度去考虑问题,除了提供物美价廉的商品之外,还要始终保持着“顾客是上帝”的态度,以热情耐心的态度去对待每一个的买家,只有这样,我们才能具有独有的优势,在众多的网店中能够为佼佼者,为以后自已的发展奠定一些基础。
2、服装店的目标
客户满意了,我们才能放心。我们会随着商品的交易的次数的增多为自已积累起一定的信用度,树立良好的品牌知名度。因为只有当信用度提高后,网店的浏览量才会上涨,才会有更多的人光顾本店,在网店的信用度提高以后,我们会增加一些新的商品款式并增加它的数量,但是这都是在确保商品的质量的前提下进行的。
三、信息收集
1、信息的主要来源
(1)个人来源:通过周围的朋友与同学、亲友等的关系来获取信息;
2)商业来源:通过一些商品的展览会,商业广告来获取有关的信息; (3)经验来源:通过消费者使用商品的评价来获得信息。
2、信息的收集过程
(1)问卷调查法
把一些对服装的新的想法或者需求做成问卷,调查人们的心理需求; (2)人员访问法
通过直接访问周围的不同年龄段的女性进行信息的收集;
四、经营环境与客户分析
1、行业的分析
网上购物发展迅速,只要你提供诚信服务,那么商店的诚信度自然就会增加,浏览的次数自然就会增加;
网上开店具有着不需要店面的优势,这样就节省了一部分资金,可以把这部分资金用于提高商品的质量之上,这样定能比同样款式的其他商家具有优势;另外网购的人员的年龄段分布的范围较广,地域范围也较广,这样网店就比具体的实体店拥有优势,它省去了人们的不少时间。而且网上购物有时候会有团购,所以很多人都会因为团购的便宜而去参加团购,继而促进消费,所以网上的店铺从某种程度上讲是比较具有优势的。
2、市场调查
商品的价格与销量与其是否是必需品有着分不开的关系,每个人的生活都离不开生活服饰,它是我们生活的必需品,而大部分喜欢购买服饰的都是些比较年轻的人群,因为工作的关系,他们往往会选择网上购物,这样既保证了时间又保证买到了商品。但是对于服装的价位我们要要求的合理,必须在人们所能接受的范围之内。随着社会的发展,人们的生活水平也在提高,同样服饰的一切也在不断地变化着,所以要想具有竞争力,必须增加自已的诚信度,让人们最低的价格购买到最好的商品。
3、调查结果分析
现在,随着物联网的发展,中国的网民数量在不断的增加,网购的人越来越多,所以中国的网络购物有着巨大的发展空间,虽然竞争不断地增大,但是机遇也是并存的,所以开网店创业的潜力还是巨大的。
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4、客户分析
大部分的网购用户是学生和一些年轻的工作人士。同时不同的消费水平的人群,其购买的商品的类别和价位都是不同的。但是从服装的成交额来看,经营服饰还是比较占据优势的。但是其中年轻和中年的服饰占据交易服饰的大部分比例。所以对于网店中的服饰我们可以让它们的比例增大一些。
五、经营策略
1、管理者与任务
网上开店的初期,由于资金规模较小,网店信用度较低,所以一开始要由自已和两三个朋友一起经营,以便更加有力的商量策略,当随着交易量上涨后,店的信用度上涨以后,我们就有了盈利,此时我们要扩大规模,因此就寻找合作伙伴。
2、营销策略分析
(1)服装的质量策略
商品的交易一定要保证质量,只有当买家拿到商品,看到商品的质量过关之后,才会给你的信用度进行评价,只有质量好了,才会有更多的买家前来购买你的商品。这样才有可能扩大自已的商品规模,拥有更大的发展空间。 (2) 品牌策略
很多人都会相信拥有品牌的衣服,所以要用心打造自已服装的品牌,给自已的店铺起一个容易记住的名字,并制作自已的明信片,每次给用户发货都寄出自已的名片,并且拥有自已的服装饰品袋;做好细节,让每一个环节都正确无误,尽量减少因失误而造成有损自已店里的事情,只有保证商品的无误,那么总会有一天店会成为品牌店的。 (3) 促销策略
拽住用户的心理,时不时进行促销,本着薄利多销的策略去经营。或者买家买了商品以后,送出一些小礼品,那么买家会非常高兴的,评价自然不低,自然信誉度就会上来。
(4)宣传策略
可以让自已的朋友多为自已的店铺进行宣传,发一些传单,在卖出的商品上使用专有的服装袋,印上自已的店名以及宗旨,无形中给买家加深印象。
六、价格定位
对于自已刚刚成立的小店铺来说,竞争力相比其他的店铺是比较小的,但是可以把商品的价格定得较低一些。
一般的店铺通常的定价方法有三种:成本定价法、市场定价法、心理定价法。每
一种的定价都有一定的道理:成本定价法,它是一种以成本为中心的定价方法,按照产品成本加一定的利润定价;市场定价法,根据竞争对手的价格参照进行定价;而心理定价法即根据顾客能够接受的最高价位进行定价,它抛开成本,赚取它所能够赚取的最高利润。
在成本定价时必须按照行业的利润分配规律定价。每一种的商品都有每个行业要赚取的利益。对于其中的市场竞争地位分为了四类:市场领导者(在竞争中处于强势地位,在同类产品的定价上走高价路线,略高于市场平均价),市场挑战者(市场领导者最大的对手和威胁,在定价上采取的是不让步、不服输、咬得紧、不松口的策略),市场跟随者(在领导者和挑战者背后,以模仿着称,其产品价格通常低于领导者和挑战者一个价格层级,接近于市场平均价),市场补缺者(其提供的产品或服务是市场所稀缺或不足的,具有很强的差异化,专业性很强,目标市场较窄,用户对价格的讨价还价能力较弱)
心里定价法则是根据顾客的购买心理和行为习惯,在零售价格中,用尾数定价策略、整数定价策略、声望定价策略及特价定价的策略进行定价的。其中的尾数定价适合一些非名牌的产品,它使消费者从心里感觉商品很便宜;整数定价策略适用于高档、名牌产品;声望定价策略主要适用于名牌企业、名牌商店和名牌产品,注意不要滥用,以免失去市场;特价定价策略则利用部分消费者追求廉价的心理,企业有意识地将价格定得低一些,达到打开销路或者是扩大销售的目的,此法也不适宜滥用,否则会影响企业的形象,只有对于竞争力比较大的商品才会用此法。
七、进货渠道
1)利用人际关系,寻找外贸尾单
我们平时所说的‘A货’,就是外贸公司一般生产的尾货,定单退货或是临时取消定单所造成的库存。 还有象比较大的批发商一般都会有一定的库存积压,有时甚至还会有名牌商品的积压呢。不过款式当然不会是最新的,但是它的名牌效应是还在的,所以寻找到好的商家余货,其实是很不错的货源。 当然一般是很难找到这种货源的,这就需要你充分利用自己的人际关系寻找货源。
2)在阿里巴巴网站批发
全国最大的批发市场都主要集中在几个城市里,而且很多的买家也没有条件千里迢迢的跑到这几个批发市场。所以,在这个时候阿里巴巴做为一个网络批发的平台,充分的显示了它的优越性,为很多小地方的卖家提供了很大的选择空间,它不仅查找信息方便,也专门为小卖家提供了相应的服务,且起拍量很小。并且阿里巴巴推出‘诚信通’已经有4年时间了,一般,如果是诚信通会员是两年或是三年以上的,诚信通指数达到近百或是上百的都是比较值得信赖的,不过,这也只能作为一个叁考,具体还是要看沟通了。
3)网络代销
网络代销就是在网上展示商家给的产品图片,产品介绍等资料,向卖家收取定货资金,再给商家一定的资金,让他发货,然后代销者从中赚取其中的差额。对于不少网店新手和资金不多的网店主而言,代销是开网店的最好的进货渠道。它不用准备仓库,不用自己负责物流,商家会在收到定金和资料后给买家直接发货,所以也让大家省了邮寄的麻烦。并且还省去了给商品拍照,描写商品介绍的麻烦,通常从商家那拿到的商品图片一般都比较好,也更容易吸引买家。
4)厂家直接进货
如果有条件的话,可以选择厂家直接进货的方式,这样它可以保证正规有充足的货源,并且信用度高,如果长期合作的话,一般都能争取到产品调换。险或不怕压货,那就可以去找厂家进货。2、支付方式
网店主要是用支付宝担保交易的,也可以进行网上银行支付,后进行货到付款,但是对于刚刚起步的商店来说,货到付款的成本较大,并不能保证基本的利益,所以在初期的时候会少用。
3、订货方式
网店都是在线订购的。
4、送货方式
快递/送货上门/EMS等三种方式
九、成本预估
1、开始投资
网店的起步投资主要是淘宝消费者保障服务保证金、代销加盟费(或预存款)、宣传推广费用等,还要一定的流动资金用于物流配送等,所以大约需要4000元人民币。
2、第二期投资
由于品牌的信誉度增加了,所以我们对于网点进行了有关的扩充,所以这一价段,我们需要有较多的流动资金用于进货、发货等,还要聘请员工,大约需要20000人民币。
3、其他成本
包括淘宝增值服务和营销工具软件以及用到工作的电脑,还有商品的包装等,大约需要5000元人民币。
5)清仓产品
因为商家急于处理,这类商品的价格通常是极低,如果你有对质量的识别能力并能把握住发展的趋势,可以用一个极低的价格买到商品,然而转到网上销售,利用地域或时间差获得足够的利润。
八、营销效果预测与分析
1、营业额收入
因为网店刚刚的起步,所以一建立信誉度和品牌知名度为主,以盈利为辅,所以只要保证基本收入即可,在品牌的知名度提高以后,我们就会按照店铺的经营类别来获取对应的销售额。
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读文网小编今天为大家推荐一些关于2016年电商创业十大趋势的分析探讨。供大家阅读参考,以下是正文。
2015年不知道为什么农产品电商那么火爆,如在微商领域,农产品取代面膜化妆品成为第一大品类;在欣欣向荣的微博电商领域,微博上卖货最多的最大群体微博主也是农产品人;而阿里京东在2015年都将二三线农村市场作为自己的3大电商战略之一。
但2015年农产品电商主要还是小打小闹为主,数量庞大,人数众多,呈蚂蚁雄兵之势,但整体体量不会很大,预计2016年农产品电商越来越多的整合并购会发生;
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有的朋友想做电商,但是电商创业计划书怎么写呢?电商创业计划书有什么格式呢?今天读文网小编整理了电商创业计划书范文分享给大家,欢迎阅读,仅供参考哦!
背景:如今电脑已经成为人们生活中不可或缺的一部分,但对一些手头紧又急需电脑的人来说,租台电脑要比买新的划算多了。然而让人尴尬的是,与一些地区电脑租赁的火爆相比,厦门的电脑租赁始终没有热起来。
项目:创办厦门新思索计算机租赁有限公司,出租计算机、网络产品、办公设备、显示器、投影设备等。我们宗旨是服务专业化、服务规范化、服务多样化。诚待合作伙伴,尊重同业者,追求多赢。把风险留给我们,把方便留给客户。
一、公司介绍
一、公司经营宗旨及目标
宗旨:服务专业化、服务规范化、服务多样化。创造完美电脑租赁服务。
目标:将公司发展成为厦漳泉三地电脑租赁的主导企业,将公司品牌发展成为市场著名品牌,并走向整个福建市场。
二、公司简介
公司名称:厦门新思索计算机租赁有限公司
业务范围:出租计算机、网络产品、办公设备、显示器、投影设备。提供计算机和相关设备的租赁,同时提供相应的技术支持服务,收取租金和押金。租赁产品 : IBM. HP. Dell. Philips. Viewsonic. Acer. Toshiba. Nec. Sony. Canon. Lenovo等。
三、公司管理
1. 管理思想
优良科学管理的前提是确定和贯彻正确先进的管理思想。我们将采取以人为本,重视团队合作精神的管理思想。重视个人的发展,尊重个人价值,各职能部门相互协调合作,求得公司的整体发展,实现1+1>2的效果。
2. 管理队伍
投资是一项经营人才的业务。我们将构建一支在各种有影响力的岗位上具有直接技术与经验的管理队伍,并欢迎一切有志于谋求本公司发展的人才加入本公司。
3. 管理决策
管理团队主要由我们创业小组人员组成。他们都是具有本科学历的大学生,具有相关的专业知识,将为公司制定切实可行的决策,执行最有效率的任务。在我们获得风险投资后,投资家
自然也成为我们的公司管理成员,我们还将邀请具有各专业技术及管理经验的人员加入,并担任重要职务。
4.团队概述
学历背景:大专以上学历,具有强烈的求知欲和进取心。
人际关系:有较强的人际亲和力,热情而且沉稳。
职业素质:信守承诺;注重规范;遵循公司宗旨理念。
四、场地与设施
租用商品房做为办公地点,根据交通情况选择仓库地点。(根据具体情况另行考虑,本计划暂时不考虑)
二、市场及竞争分析
一、市场介绍
如今电脑已经成为人们生活中不可或缺的一部分,但对一些手头紧又急需电脑的人来说,租台电脑要比买新的划算多了。然而让人尴尬的是,与一些地区电脑租赁的火爆相比,厦门的电脑租赁始终没有热起来。
二、市场机会及环境
据了解,许多高校高年级的学生因迫于毕业设计的压力,加上对电脑也只是短期使用,所以他们把目光投向了电脑租赁。这些租赁者一般是文史类或经济条件不太好的学生。厦大软件学院学生小黄在接受我们的市场调查时说,由于所学专业需要,他和同学们很想租台电脑来学习,而厦门及周边地区的电脑租赁业务始终“露不了脸”。他说:“大三买新电脑显然划不来,而且经济条件也不允许。二手电脑的配置太差,达不到图片和视频的处理要求。如果有电脑租赁,肯定会受到不少大学生的欢迎。”在厦门各大高校内的校园网BBS上,就有不少求租电脑的小广告。因为求租难,不少学生向自己的同学和校园周边的网吧租电脑。
三、市场竞争分析
我们在厦门各大电脑商店及电子城走访时发现,的确没有开展电脑租赁业务的商家。在电子城2楼,几家做二手电脑的商家虽然在服务项目上有租赁电脑一项,但都表示没开展过租赁电脑的业务;所有电脑专卖店的回答很干脆:电脑不出租,也不打算开展这项业务。
不断降价的品牌机、性价比很高的兼容机以及极具价格优势的二手电脑,再加上分期付款购电脑等促销形式,在推动家用电脑普及的同时也抢占了租赁
业的市场。就目前市场行情来看,出租的电脑都是次主流的配置,而月租金在100元左右,这与分期付款的月费用差不多;再加上押金很高,有的甚至达到原价的90%,所以相比之下消费者就觉得不划算。另一方面,租赁电脑的大多是在校大学生和急于应付各种计算机考试的人,而租赁时间也仅限于几个月,所以就目前情况来看,每年的租赁高峰期并不能推动市场扩张。
虽然目前租赁市场萧条,但也露出了一线曙光,IBM和联想已于近日推出了规模庞大的电脑租赁计划。电脑出租实际上是一个需求很大的市场,展示会、培训、学习等都有短期使用电脑的需求。目前厦门电脑租赁业务始终热不起来,主要是商家和消费者之间没有建立起信任机制。经过分析,我们公司应该能加速电脑租赁市场启动。
四、目标市场
立足厦门岛,辐射厦漳泉地区。各单位企业或个人展示、展览、会议、培训;员工新聘或临时录用; 系统测试、软件测试、项目开发。 企业办公(财务考虑);移动办公 ;个人应用:娱乐、学习等构成了我们的目标市场。
五、顾客的购买准则
顾客网上预订,网下现场看货决定是否租用。采用自愿原则,顾客与公司订立双方均可接受的租赁协议书。
三、产品与服务
一、服务细则
提供高质量的设备,针对不同租赁需求和应用环境,提供灵活多样的技术服务。 (以下基本服务区域指厦门岛内)
服务内容分四类: 基本服务;增值服务;快速保障服务;协议服务。
基本服务:不提供免费送取货服务。
1、提供免费电话技术支持。
2、不提供免费上门服务
3、客户将设备送到公司技术部,免费维修和维护,租赁协议指定的收费项目除外。
增值服务:10公里以内免费送取;10公里之外视远近收取交通费用,如果超出基本区域以外,酌情收取服务费。
1、基本区域内上门硬件维修,如果超出基本区域,酌情收取运输和服务费。
2、基本区域内上门系统软件修复(WINDOWS,OFFICE系列,网络联通)。
3、基本区域内24小时之内上门解决。
如果租赁协议上对服务内容另有约定,以协议为准。
快速保障服务:基本区域内免费送取,如果超出基本区域,酌情收取运输和服务费。
1、基本区域内免费上门硬件维修,否则酌情收取运输和服务费。
2、基本区域内上门系统软件修复(WINDOWS,OFFICE系列,网络联通。
3、租期1-6天,4小时之内上门解决(基本区域内),其他区域另行协商。
4、租期7天以上,12小时之内上门解决基本区域内,中午12点以后叫修,次日上午12点以前上门解决,其他区域另行协商。
如果租赁协议上对服务内容另有约定,以协议为准。
协议服务:在租赁协议中具体约定服务内容和提供服务的方式,以满足特殊应用环境。
二、产品及服务规划
出租计算机以及相关设备,并提供全面的技术支持,服务于企业的各种商务活动。
短期租赁:适用于参加或者举办会议,展览,产品发布,培训人员,系统测试等短时间租用设备;
租用时间短,从几小时到20多天。
长期租赁:适用于企业办公,工程项目实施,软件系统开发, 临时录用工作人员等企业商务需求以及个人学习和娱乐之需求。
三、服务与支持及收费
送取服务:基本区域内送取货收取单程相当于出租车费用,如果超出基本区域,酌情收取运输和服务费。
技术服务: 1、基本区域内上门硬件维修,50-100元/次/(1-2台),如果超出基本区域以外,100-200/次/(1-2台)。
2、基本区域内,常规系统软件修复(WINDOWS,OFFICE系列,网络联通),100元/次/台,其他区域内,150-200/元/次/台。
3、解决问题时间在24小时之内,否则服务费酌情增加。如果租赁协议上对服务内容另有约定,以协议为准。
四、租赁合同协议的订立
1、单位或公司只须出示营业执照复印件及负责人身份证复印件,可享受免押金,只须拨打我们的电话预约,我公司按指定时
间送货上门,并双方签订合同。
2、个人只须出示厦门户籍担保人身份证复印件及本人身份证复印件也可享受免押金,只须提前拨打电 话预约,公司按指定时间送货上门,并双方签订合同。
3、学生只须出示三份学生证复印件就可享受免押金。
4、无厦门人担保的个人,须交正常押金,但可享受租金的8折优惠。
四、网站建设
1. 网站设计与规划:
①网站名称:厦门新思索电脑租赁网
②主题定位:属于计算机类网站,集中精力介绍产品配置及价目,为顾客提供多种合适的租赁方案,对公司进行适当的宣传介绍,突出公司的服务理念。
④整体风格与栏目规划:蓝色界面,体现企业的诚信风格;栏目主要有:公司首页、租赁目的、业务简介、租赁报价、服务细则、方案推荐、网上预定、联系方式等。
⑤网站布局:(部分截图)
五、营销方案
1.租赁产品类别
·台式机:联想,Acer,Dell等
·笔记本电脑:联想,Acer,Dell,IBM等
·PC 服务器,工作站
·办公设备:打印机,传真机,复印机
·显示设备:CRT、液晶、等离子显示器,投影
·网络设备
2. 租赁报价明细表
计算机设备:
3.品牌建设
以最优的服务和最优惠的价格,树立新思索的品牌。提供多种配机方案,满足不同使用者的需求,达到物尽其用,花最少的钱租最适用的电脑及其相关设备。
4.客户关系建立
对使用过我们公司租赁服务的客户,我们将留底备案,并将他们的意见和建议对我们的服务进行相应改进,将我们的服务理念贯彻落实到我们的工作和服务中,与客户保持经常的联系。将我们公司的详细联系方式制作成名片,分发给顾客,安排客户服务人员专门进行客户维系工作。
六、资金需求及筹措方法
公司预计需要100万元公司运营启动资金,主要用于设备购置、员工招聘培训、市场宣传推广。资金的筹措方式是个人或者机构的风险资金,以投资入股的方式投入,其他资金投入方式也可以考虑。公司预计在未来的五年内,累计实现销售收入500万元,累计实现销售利润300万元 ( 按行业平均销售利润率60%计算 ) 。投资人投入公司的资金,有望在两到三年内全部回收。
电商创业计划书相关
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不要以为,从员工身上克扣银两是一种很精明的做法,毕竟这点银子是发不了大财的。在创业的前期,每一个有能力的员工是公司赖以发展的根本。以下是读文网小编为大家整理的内容,希望对读者有所帮助。
开办一家专门服务于少儿的书店,地点要选择在小学校址附近,营业房面积有20平方米就可以了,费用支出主要是房租和流动资金。少儿书店服务的对象应以学龄前儿童和小学生为主,有上千个品种图书即可。泉州大学生电商创业推荐项目:目前市场上少儿图书发行一般为四六折或三七折,加上邮购等费用,图书的纯收入大体在三八折左右,所以你售出100元的图书,你将可获取30元的利润。当然,在经营图书的同时,你还可以兼营一些小学生文具等学习用品,这都会为你的书店带来收益。
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高考扩招政策的实施后,大量毕业生涌入社会,造成了就业形势的持续严峻,年轻人自主创业也就自然成为了一种新的就业形式。现在网络电商的市场潜力巨大,不少大学生都想要尝试电商创业,创业离不开一份策划书,那么下面是读文网小编整理的大学生电商创业的策划书,就跟着小编一起看看吧,希望大家能够喜欢。
一. 项目概述
① 项目名称:男装网店项目规划设计方案
②项目背景:随着互联网技术的飞速发展,互联网已经走进千家万户,网购已经成为一种时尚,一种新的生活体验。国家发改委“十一五规划”中如是说“国家信息化发展战略确立了电子商务的战略地位。各地区各部门相继制定配套措施,加大对电子商务发展的扶持力度。全社会电子商务应用意识不断增强,形成了良好的社会氛围。”
胡锦涛同志说“大力发展电子商务是推进国民经济信息化的重要内容。在全球范围内,基于互联网的电子商务正以前所未有的速度迅猛发展,不仅改变了社会生产方式,而且对经济结构的调整,产生了极为重要的影响,成为新经济的增长点。”
淘宝网是亚洲第一大网络零售商圈,其目标是致力于创造全球首选网络零售商圈。截止2008年12月31日,淘宝网注册会员超9800万人,覆盖了中国绝大部分网购人群,大约占据了中国网购市场80%的份额。其次,拍拍、百度有啊、易趣等网上C2C平台也发展迅猛。
同时,随着手机、PDA及掌上电脑等无线终端进行的B2B、B2C或者C2C的电子商务的发展,移动电子商务是存在着很大的潜力。2010年初淘宝无线累计独立登陆用户约1000万,到2011年增长4倍多达到约4600万,今年3月则超过了1亿。其中,实物商品交易已达75%,成为绝对主流。手机淘宝的发展也预示着网上购物的巨大市场空间。
网上开店作为一种新的创业方式,给很多年轻人实现了创业就业的梦想。我们团队成员都是电子商务专业学生,对网上开店,网络营销都比较熟悉了解。希望通过网上开店,提高实践能力,并学以致用,促进创业就业。
③ 项目目标:网上男装店的最终目标是打造属于自己的男装品牌,成立有影响力的电子商务公司。这一目标将分三步完成。
④项目带来的收益:
二. 项目需求分析
(1) 市场定位及市场分析:
本网店定位年轻一族,包括在校学生和广大社会青年,白领阶层等。突破传统实体店的经销代销模式,实现网络营销,网络购物的大众化。
(2) 目标用户分析:
① 年龄在16至30岁之间的学生,年轻上班族,有一定的经济基础和消费能力,接触网络较多,易于接受新事物,紧跟社会潮流,可以接受网上购买和支付方式。
② 学习时间较多,工作比较繁忙,但闲暇时间花在网络上的时间比较多。
③ 追求时尚,个性鲜明,讲究品位,消费观念比较开放。
(3) 市场环境及前景:
① 市场环境:随着国家相关政策的出台和相关企业在电子商务技术方面的大力支持,电子商务环境进一步优化,支付安全不断提高,物流行业不断发展,网购作为一种时尚的生活方式,渐渐地深入到了人们的是常生活中,发展迅速。
② 前景:电子商务的市场发展潜力是无穷的,一方面,潜在消费者的发展速度惊人。大城市由于信息网络发达,网购氛围日益浓厚,小城镇和农村市场正在逐步开拓。另一方面,电子商务交易额快速增长,更多的年轻人加入网购一族。
根据CNNIC数据显示,截至 2011 年 12月底,中国网民规模达到 5.32 亿,超过美国、日本、英国、法国、德国等国家的总和,互联网产业呈现出旺盛的生命力。
(4) 竞争对手分析:从2003年到现在,淘宝上男装的发展势头强劲,竞争激烈。以淘宝网为例,男装店数量达到30000多家。同时,随着腾讯拍拍网和百度有阿的崛起,竞争压力进一步扩大。还有凡客等B2C的有力竞争。
但是,相对于中小卖家来说,大部分都是非电商专业的人去创业做淘宝,专业知识没有我们电商专业的强,电商专业的学生更有优势,起点高,学习理解能力也比较强,发展起来也更快。
三. 项目可行性分析
1. 技术可行性分析:
前期:①淘宝、拍拍等提供了很好的平台,有很多丰富的资源可以利用,省去了建设网站的技术难度。
②刘建君和谢明作为电子商务专业的学生,会用PS,学过网站建设,店铺促销广告的制作,网店装修都有一定的基础,起步快,转化率快。
后期: 在店铺达到一定的级别,自己有时间进货之后,利润提高,开始自建网站,利用一些建站软件或是再招一些计算机学院的同学来合作,基本上能解决网站建设的要求。
2.经济可行性分析:
相对于其他投资项目而言,网店资金投入相对较少,风险较小,见效也比其它创业项目快,做好之后,投资回报率可观,成功率也相对较高。
3.实施可行性分析:
①团队成员协作程度高,分工明确,团结一致,都有在电子商务方面发展的共同愿望和创业构想,对开店有一定的认同和自信。
②现在团队成员都是电子商务专业学生和,在知识和实践上有一定的基础,并有两个独立的网店进行营业。其中一个上钻,发展较快,另一个网店四心,正在筹划发展之中。
③ 课余时间较多,可利用闲暇时间发展网店,积累经验,提高信誉,并积累一定资金。半年之后面临找工作,到时就可以全职经营网店,做大做强。
四. 项目总体规划
1. 目标定位
①主网店主营业务不变,以男装为主,定位年轻一族,副网店主营家纺。以后可能还会陆续开放几个网店,做大做强,主次协同发展。
②朝公司发展,分三步走。
第一阶段:近期到暑假之前,提高店铺信誉,提高成交量,提高利润,把主副网店做好。
第二阶段:暑假到11月份,寻找货源,做好专业服务,提升网店档次,打出自己的品牌和服务,进一步提升业绩,提高利润。
第三步:毕业后,创立自己的电子商务公司,整合主副网店资源,建立一个服装家纺自有网站,全职做网店,进一步开拓市场,深化品牌,扩充团队,实现快速发展。
2. 商务策划
3.网站技术及域名规划#p#副标题#e#
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鼓励和促进创业,不仅有利于拓宽劳动者就业门路,为社会创造更多的就业岗位,还有利于劳动者实现个人价值,在全社会形成创新、创业的浓厚氛围,推动社会全面、持续、快速发展。可是什么都不会怎样创业?下面,就随小编一起去看看吧,希望能够有所帮助。
在城市化的进程中,社区已成为城市居民居住、生活的平台,也是创业就业的沃土。随着社区建设的发展,社区服务不再局限于看门、搞卫生和修修补补等基础内容上,而是出现了更加专业的服务需求,给社区创业者提供了机遇。
比如,生育高峰的到来,社区新生儿不少,时尚新潮的产妇,追求高质量的母婴护理,专业月嫂很受欢迎。在社区开设母婴护理社,既方便用户,又有市场,前景也很好。图文、碟吧、电脑维修等专业服务也有发展的空间。
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创业不同于炒菜,不可能等所有的配料都准备齐之后才开火做饭。看看那些创业致富的文章,找到正确的创业道路。那么下面是读文网小编分享的创业成功致富的文章,就随小编一起去看看吧,希望能够有所帮助。
一道龙虾月入50万!“陈小虾”炼成记
在四川、重庆等其他西南地区,老百姓都有在夏天喝夜啤酒吃江湖菜的习惯,而小龙虾则是当地人夜生活中不可缺少的一道美食,吃小龙虾的旺季是在每年七、八、九三个月,陈竹旺和李沅埙清楚的知道能不能把“校草陈小虾”的名号打出去就看这三个月的了。
2014年4月,“校草陈小虾”在绵阳涪城区正式开业了。
开业没多久陈竹旺就带着他部分团队去了成都、南京、武汉等一些做小龙虾好的地方去考察,不断调试陈小虾的口味。品类也由开业最初的7道菜变为了现在的15道菜,不仅增添了新口味还加入了新菜品。
“对于做餐饮的老板来说,除了产品自身的口味,食品安全也是十分重要的。”李沅埙告诉我们,他们店铺里的虾子都是由陈竹旺亲自到市场上去挑选,下锅之前还要清洗三遍。“洗虾子的过程,只要消费者愿意都是可以看到的,对于食品安全这一块我们十分重视。”
为 了配合吃虾子旺季的到来,陈竹旺和李沅埙还带领着他们的团队在绵阳当地高校举办评选校草活动,在当地高校引起了巨大反响。利用电台、网络,微信进行推广、活动策划、话题引爆这应该是陈小虾做的十分到位的一点了,店铺经常会结合近期发生的热点事件举办一系列的落地活动,同时还邀请了四川电视台绵阳电视台等美 食栏目前来录制专题节目。他们清楚的知道,培养粉丝的粘连性是需要真实互动.
这些宣传推广活动对于陈小虾品牌推广起到了巨大的作用。李沅埙告诉我们这应该和他们工作经历相关,“陈竹旺以前是做活动策划执行的,脑子很活泛,我是当兵的,所以执行力很强。”这样默契十足的配合对于才开始创业的一对年轻人实属不易。
小龙虾的旺季如期而至,而对于陈竹旺和李沅埙来说,一切都才刚刚开始。两兄弟起早贪黑的去市场挑选虾子,买菜,和掌勺师傅一起研究新菜品,培训团队,学习管理,李沅埙甚至开始学习做小龙虾,“不懂不怕,但干了就要钻进去,餐饮要求就是精细,我知道我们能做的更好。”
开业的第一个月,营业额达到了40万元,这让他们兄弟二人十分振奋,在龙虾旺季的三个月里,“校草陈小虾”的营业额更是达到了平均每个月50万的销售额。
一切都太顺利了,顺利的让他们相信创业的艰辛都只存在故事里,2014年9月他们决定开分店!分歧和意见都没能阻止校草陈小虾分店的开张,分店也顺利开张。但好运却不再相伴他们左右。
冬天是吃虾的淡季,生意想要像之前那样是不可能,但是总要想个办法过冬吧。“大多数做龙虾的都会选择在冬天关门,但是我们不关门!我们要做出自己的品牌,自己的特色!”李沅埙告诉我们2014年的冬天他们选择了冷锅串串带着他们的陈小虾一起过冬。
“虽然没有预想的那么好,但也不差。”2014年的冬天,校草陈小虾的两家店铺就这么走过来了,新店开张后分流了客流量很多客人都去了新店,后来老店生意也不好了,新店生意也一般在今年6月份,他们决定关掉分店!李沅埙说,分店虽然没给他们带来收益,却给他们的创业之路上了生动的一课。急功近利怕是创业起始的大忌,始终保持谦卑谨慎的态度不论在什么时候都至关重要,要想做好产品,做好品牌,稳扎稳打才是第一步。
如今的陈小虾无论是在菜品质量,味道量化上已经较为完善, 下一步即将是实现战略扩张,陈小虾团队同时也希望更多热爱餐饮行业的人加入进来,全国连锁的路上将不在孤单。#p#副标题#e#
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