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职业规划就是对职业生涯乃至人生进行持续的系统的计划的过程。一个完整的职业规划由职业定位、目标设定和通道设计三个要素构成。职业规划(career planning)也叫“职业生涯规划”。在学术界人们也喜欢叫“生涯规划”,在有些地区,也有一 些人喜欢用“人生规划”来称呼,其实表达的都是同样的内容。
1、明确你的人生价值观
对于一些中高端的职业经理人自然不用说,他们已经具备相当多的职业经历,人生观和价值观已经基本形成。而大学毕业生则需要想清楚自己未来的生活目标,培养社会责任感。
2、发现自己感兴趣的事情
兴趣被誉为第一老师、一切与兴趣相关的工作都会激励人的内在潜能。如果你的工作选择与兴趣相关的话,你的未来职业旅程就会充满挑战,同时也充满乐趣。
3、找到你的奋斗目标
几乎所有成功的职业经理人都提到目标,找到奋斗目标你就不会荒废你的青春。在有限的年青时光里,奋斗目标将会一直指引着你,直到达到目的地。
4、明白自己想要的生活
如果你不能决定自己是否要选择一份新工作,或者你根本就不知道该选择什么工作,那是因为你不知道自己想要什么样的生活。活得明白的人非常清楚自己的生活和奋斗的目标。有了目标,你就不会碰到选择的烦恼。
5、了解能激励你的因素
有的人被外界客观的因素所激励,比如看到别人的成功和成绩可以激发你的表现欲、行动欲或者上进的欲望等;有的人被自己激励,自己激励自己的人通常表现为 达成自己设定的目标,或者达到某种自己认为理想的工作和生活状态等;也有的人同时被内部和外部的因素所激励。了解激励自己的因素可以帮助你自省并适度地调 整目标,从而降低选择的风险,缩短达到目标的距离。
6、催化你的晋升欲望
快速晋升是经验积累的结果。快速晋升的前提是出色的工作业绩。
如果你本身有晋升的欲望,那么请你做好目前手头的工作;如果你没有,请你现在开始思考你为什么没有,之后规划出你未来要达到的理想职位。
7、明确你自己的成功概念
成功的概念因人而异,没有明确的标准,但是至少你自己要明确什么是你的成功底线。这样可以促使你进步。明确你的选择,这跟你的生活期望、价值观都有一定 的关系。不明确自己的成功概念,人就容易迷惘和懒惰。你要时时注意自己目前的生活和工作状态,如果发现不是良性的,那么请尽快调整。
8、透视自己目前的职业状态
工作是否开心发展空间如何是否遇到了发展的瓶颈你需要透视目前的职业状态,目的是为了管理你的职业生涯。职业生涯犹如花草一样,如果你精心去打理,它会给予你丰厚的回报;如果你疏于或者懒于去管理,那么你也不要指望它对你会有什么作用。
9、提高对雇主的忠诚度
这里只是单纯地建议对雇主的忠诚,不讨论企业对员工的培养问题。
不建议为了职务而跳槽,更不建议频繁跳槽。
职业生涯的管理具有连续性,而连续性则体现了你对待雇主的忠诚度。
如果遇到了发展瓶颈,你也要试图先从内部寻找解决办法。你未来的雇主尤其是高级管理者,他们都会看你跳槽的原因,换位思考一下,你愿意雇用一个对雇主不忠、不负责任的求职者吗
显然不同样,在加入某家企业之前,你也要充分了解这家企业的企业文化和直线老板的风格,觉得不靠谱就不要加入。很多人都会抱怨是公司没有履行承诺。这 其实是你自己的问题,你没有能力判断你未来的雇主,那么你就没有能力管理好未来的工作。永远不要告诉你下一个雇主,因为上一个公司如何不好你才想换工作, 那是很愚蠢的借口。即使你的前一家公司有问题,你也不要觉得那是促使你换动工作的最佳借口。如果你是为了发展而离开,企业会更欣赏你。
10、了解你的个性特征和心智能力
个性特征是指个体在认知、情感、意志等心理活动过程中所表现出来的相对稳定而又区别于他人的心理特点,又叫做个体心理特征。所谓个性,是个人所具有的各 种心理特征的较稳定的有机组合,或者说是导致一个人的行为并使这个人区别于其他人的各种心理特征的动态组合。这些心理特征包括:需求、动机、价值观、气 质、情绪、自我知觉、角色行为、态度等。
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中国的国情和西方的国情不一样,在西方发达国家,中学生是怎么做职业规划呢?下面是谢伟的看法。
谢伟:我特别想从幼儿园说起,在西方职业规划理念从幼儿园就开始了,从幼儿园定期会把孩子的家长叫到学校来,家长给孩子描述他一天做的工作是什么。 比如家长是一个消防员,就把自己一天的生活不是讲一遍,而是做一遍,模拟一遍,消防衣、喊的口号、用的词汇统统让孩子感受。这样产生的结果是,一个班子有二三十个学生,会有五六十个家长谈自己的职业,有可能会有三四十个不同的领域,其实从这个时候小孩子就知道了不同领域做的事情是什么,非常客观,选择问题就不大。
在美国提出职业规划里面的人职匹配理论,那个理论是美国四十年代的东西,现在已经拓展了。我刚才说的了解自己、了解环境、决策匹配、决策行动其实就是一个人职匹配,我们现在从这个角度看问题,这也是一种差距。相信随着越来越多对职业规划理念慢慢的增多和应用,肯定会有进步,从生涯的角度看问题。
在美国高中毕业以后,家长跟孩子之间就划清界线了,经济往来就自立了。高中毕业以后,尤其在美国孩子高中毕业之后很少直接上大学的,高中毕业之后就去打工赚钱,赚上大学的钱。他在这个过程当中探索知道他喜欢什么,他想朝哪个方向发展。结果钱赚够了就知道他要选择什么方法去学,学出来之后就是他想做的事情,而不是左突右突找不同的方向,他们那儿是顺理成章的流程。
我接触的大学生更多一些,总结了一些大学生的问题,在很多高校讲演的时候列下来,学生也很有同感,很多学生出现这样的情况,基本有七大类,大学生职业规划七宗最。错误的选择有可能面临这样的困惑,将来面临困惑的时候你在这之前的投入很多时候都是浪费的。
第一,专业选择失误。
第二,目标失误。家长和孩子之间是契约关系,家长拿自己的目标框孩子,孩子不知道自己的目标是什么。很多学生初中时候的目标是毕业,高中时候的目标是毕业,大学时候的目标是毕业,越来越失去自我了,就是失去目标了。
第三,网上有一个新名词80后,很多学生的责任感越来越淡漠,认为职业规划是家长的事情,是外在环境的事情,与自己关系不大,自己要付出的责任不是很强。
第四,别人杞人忧天,自己自得其乐,这样的心态处事。尤其现实里面接触很多的学生,专业不符导致回避放弃状态。
第五,很多学生幻想巨人的步伐,看到一些名人成功人士,以这样的步伐前进也想模仿。有些学生想放弃学习参加超级女声这样的活动,也得到这样的机会。成功的步伐是不可模仿。你去想不去做一点意义都没有。
第六,孤独求败,这样的学生太普遍了,学生把自己封闭起来,每个学生都认为自己有一些比较独特的资源,有一些别人不知道的信息,不能共享,很多时候损失很大。尤其我接触到学生在找工作的时候,频频受到打击,不去跟同学谈自己的挫折和痛苦,很多心理问题就出来了。
第七,为别人玩。学生到一个公司去,对事情非常感兴趣,做得也非常投入,但是有一天发现一个新加坡籍的人员跟他做的工作一样,但是拿的工资是他的三倍。他心里决定以后只做他三分之一的工作,以前的动力是内在的,现在的动力是外在的。现在大学生以外在的动力衡量自己的努力程度,实际是对自己的放弃。
主持人许晓书:遇到第七种情况,学生该如何平衡?
谢伟:让他意识到这个时候发生了什么事情,如果意识到动力的来源已经换了,意识到这个实质的话就能自己调整好。
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高薪白领阿盛:31岁,着名企业客户经理,年薪近10万。
你是典型的情感型传统主义者。善于察言观色,比较容易体察别人的心理感受与需求,容易被人接受,所以你与已往服务的多数客户关系都相当不错。
你不喜欢求别人,害怕被人拒绝,加上内向性格,所以你不适合做销售,特别是主动型的销售工作,包括直销。
但并不是说所有的销售工作你都不适合,你适合以服务的方式进行销售,因为对于已有的客户,你很能够站在对方的角度替对方考虑,而且你很注重与客户和谐的关系,能够服务好客户,这些客户就不断增加新的订单,从而实现销售。
你对化妆品、房地产行业感兴趣。地产经纪人的销售方式基本是为上门顾客物色和推荐,你适合这样做销售。但是顾客多为一次性购买,且服务工作多是由客户服务部门接手进行,对于你这样善于服务客户的传统主义者显然不能发挥优势。
至于化妆品行业,因为化妆品企业主要有两种经营方式,一种是走日化线,即常规的快速消费品的市场渠道;另一种是专业线,渠道以众多的美容院为主。建议你选择走专业线的化妆品公司,做大客户的服务,职位可以是部门经理以至副总经理,主要通过服务美容机构的方式来促进重复购买。如果职位是副总经理就更适合,因为一方面服务客户是你的优势,你的性格又是能够让老板信赖、放心的人,所以老板很愿意把大客户交给你。加上你可以不必直接管辖一大帮人,但可以临时叫任何人为你做事,又不用担心下面的人不好管。
但这个行业大多数公司规模小,业务不稳定,而你是一个典型的传统主义者:不喜欢冒险、喜欢安逸稳定的生活。所以如果跳槽就必须选择该行业的领先企业,否则船小不稳,虽然岗位适合,但大环境却不安稳;而领先企业的高职位的资历要求比较高,所以不是最佳选择。
你现在就职的岗位正是以服务推动重复购买的,刚好是最适合你的岗位,同时,这个公司的实力在业内是数一数二的。所以最后建议你最好现在不要跳槽,继续留在公司是最佳选择。
当然如果留在公司,就要努力解决与那个重要客户的关系问题。首先,做好自己的工作,同时你要明白自己是一个有明显的情感倾向的人,容易将别人对一件事的批评当作是对你个人的批评、当作是不喜欢你的表现。你要学会时时提醒自己客户是说我的某件事没做好,而不是不喜欢我。然后花时间多沟通,加深彼此之间的了解,以恰当的方式提醒那个客户如果觉得你什么地方做得不好,最好以友好的方式向你个人提出来。让他明白对于情感型的你来说,施加压力的方式会使你心理压力太大,反而使工作做得更不好,如果你感觉他不喜欢你,你就很难开展工作,你喜欢在和睦的气氛下工作。
对于来自下属的挑战,我们认为不要有太多的担心。因为你很有责任感,又很能顺服上司的领导,上司常常信任、重用这样的人。所以你不必担心上司会不喜欢自己,这也是为什么虽然你的下属年龄比你大,业务水平也不差,但是上司就是任命你做经理的原因。
至于你想不工作也有收入,虽然你不适合通过做直销来实现,但你同样可以通过投资理财来实现,条条道路通罗马嘛!
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导语:当我们走进职场后,身边就会有不同的声音告诉我们如何做好职业规划。实际上,所谓的职业规划就是充分的了解自己想要什么,能做什么,可以做什么。当确定了这些因素之后,我们所需要的就只是努力奋斗而已。“大学生只要及早规划,其实找工作并不是想象中那么难。”他这样说道。
Dala是某大学统计学专业的大四学生。上个月,通过笔试、面试等6项严格的考试,他最终从300人中脱颖而出,顺利拿下了某有限公司销售管理的offer.在此之前,他还顺利拿到另外3家公司的录用通知。
虽然只是普通本科高校的毕业生,却被多家企业同时录用,其中有什么技巧呢?他笑了笑说:“求职之前的准备很重要,打好基础,找准定位,早在大三我就确立从事产品销售行业的目标。”
大一、大二两年,Dala在校园杂志外联部工作,接触过上百家企业的市场营销相关负责人,成功帮助过数十家企业在校园做市场推广。去年年初,自认为“火候差不多了”,他和几个朋友共同创立了一家广告传媒公司,经营了半年后,激情开始退去,经营出现问题,最终公司转让了出去。
创业失利后,Dala反思失败的原因:首先,项目不是朝阳产业,市场竞争太激烈;其次,团队管理松散,职责分工不明确;最重要的是社会经验不足。虽然创业搁浅,但Dala明确了自己的求职定位就是市场销售。
今年暑假,Dala顺利进入福州一家市场研究公司实习。短短一个多月,他的求职观又发生调整。“原本认为职场初始应该进入一个小公司,这样容易被重视,发挥的空间大,职位晋升容易。”后来,他发现:一些小公司管理制度上不规范,学习的视野有限,容易遇到瓶颈。于是他瞄准了新目标:争取进大企业大公司。
市场销售岗位涉及各行各业,哪个领域是真正适合自己的呢?Dala考虑企业状态、工作环境、待遇等因素后,目标最终锁定在传统行业销售公司。
与大多数人用Word制作简历不同,Dala利用思维导图制图工具制作了一张“特色简历图”,介绍了自己的个人资料、在校经历、求职意向等,让人耳目一新。他提醒道:“网投简历不要只传附件,最好在邮箱文档地方做个简单的自我求职意向介绍,因为简历太多,可能公司的HR只瞄一眼就过,一些小细节就能决定你是否能留下。”
对于面试,Dala也颇有心得:“面试之要对公司有所了解,而且越细致越好。”去面试之前,Dala花了半个月时间查阅公司相关材料,包括公司的创始人、创业历程、主要产品、主要客户端、公司规模等。由于准备充分,他最终在面试中顺利胜出。
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