为您找到与怎么争取更高的薪水相关的共42个结果:
一般员工想要升职都不敢主动跟老板谈,只有掌握了与老板谈升职的方法与注意事项,你才能顺利升职。下面是由读文网小编分享的与老板谈升职的方法,希望对你有用。
抱怨,每个人都有,而且喜欢抱怨的人还很多。
以前我有个同事,就经常抱怨公司这个那个的不好。结果虽然业绩不错,但一直却得不到重用。他很郁闷,一直想不通。其实无论是谁都不希望别人抱怨他的不好,你抱怨公司不好,就是说明你对领导有意见。意见不可怕,有意见可以当面体出来,背后抱怨一是不解决任何问题,二是只能增加别人对你的不满。
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想要得到升职的机会,那你主动争取过升职的机会,你知道怎么样才能为自己争取到升职的机会吗?下面是由读文网小编分享的争取升职的机会的方法,希望对你有用。
1、及时掌握行业岗位的薪资动态:不打无准备之仗,要有的放夭,结合员工招聘情况、离职率分析,侧面向老板汇报薪资水平,暗示公司的工资该涨点啦,否则即招不到人,又留不住人,总不能让招人的人也跑了吧,对人才嘛,不能像股票,杀跌不杀涨!
2、列出调薪的理由:凭啥要给我调薪?给老板理由先,你不需要舌战群儒,只需要卖拐!这时候不要再低调,不要再藏着掖着,满汉全席都端上来侍候吧!尽显才华,要让老板知道,原来你就是传说中的余则成,一给机会就成神!在机会面前,千万不能像女人的年龄,不说实话,要像男人的钱包,该掏时就得掏呀!
3、职责增加:这时还考虑什么,既要马儿跑,就得马吃草,吃不饱、怎么跑?任务重了,也就意味着责任大了,压力也大了,总得给点甜头吧!不然做不好,领导意图不能实现,费时还费力,毕竟人的精力是有限的,如果看在银子份上,那么人的潜力是无限的嘛,有困难可以克服,没有条件可以创造条件嘛!
4、掌握新技能:都会72变了,给个弼马温,这摆明了逼人造反嘛,给个齐天大圣又不给吃蟠桃,不挑了你的桌子挑谁的?如果及时吃点仙桃、尝几粒仙丹,你好我好大家好,干嘛去造反?这风险多大呀!
5、公司赚钱时:公司赚钱之时,一定是老板心情大好时,话说:心情好,胃口就好,吃嘛嘛香!这时老板就算不是散财童子,起码也是观音撒甘露,一滴暧人心呀!这时做HR的,可以及时进谏,主动建议公司适当加薪,当然在做方案时,千万不要漏了自己,否则你就二到无穷大!当然了,你可以学雷锋,但千万别把好事写在日记里!
不管是否调薪,能调多少,要淡定,宠辱不惊,看庭前花开花落;去留无意,望天空云卷云舒。人生不如意十之八九,看得开最重要!
看过“争取升职的机会的方法”
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面试前要对用人单位进行了解,做好自己的求职定位,充分做好面试前的各项准备工作。那关于面试谈薪不容忽视的细节有哪些呢?下面是读文网小编为你整理的面试谈薪水不可忽视的一些细节,希望对你有帮助。
在求职者中,存在谈薪时一次一个价的情况。专家表示,这会给用人单位留下非常不好的影响,求职者很可能就因此与机会擦肩而过。
有的求职者最初没有写下薪资期望值,只是在和HR接触时口头提到过,等进入到第二轮、第三轮面试后,因为感觉用人单位对自己满意度颇高,于是心里打起了小算盘:当初只是随口说说,对方不一定记得,凭自己的条件,说不定可以获得更好的待遇。在这种心态下,有的求职者开始“跳价”。
事实上,HR通常会在面试中作笔录。所以如果求职者“跳价”,HR心里很清楚,他会认为求职者在把职业当作生意来谈,过分看重物质,对其印象由此大打折扣。
专家特别提醒求职者,一定要放平心态,当初谈及的薪资期望值肯定是自己能够接受的——因为你不可能开出自己都不能接受的薪资,既然能够接受,那不妨把眼光放远一点。进入公司后,用业绩来向老板证明你的实力和价值,加薪自然指日可待。
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求职者能否顺利就业,掌握求职面试的技巧有时显得非常重要。那在面试时要如何去报薪水呢?下面是读文网小编为你整理的面试时合理地报薪水的一些窍门,希望对你有帮助。
个人的经验和能力将是薪酬定位的决定性因素。例如大学本科毕业五年以上又有外企经验的英文高级秘书大概行情为3000~5000元,而大专毕业、三年以上外企经验的中英文高级秘书的大概行情是2500~4000元。
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面试过程是主试者与受试者双方面对面地观察和交谈的过程,也是一个双方相互沟通和相互了解的过程。那关于面试要如何去谈薪水问题呢?下面是读文网小编为你整理的面试谈薪水的技巧,希望对你有帮助。
集体面试
即很多求职者在一起进行的面试,就招聘者来讲,这样可以在专业、地域及其它各方面都有较大的选择余地。
个体面试
即用人单位对求职者单独进行的面试。
现场面试
即用人单位对求职者进行现场面对面交流的面试。
电话面试
即用人单位对求职者通过电话进行交流的面试。
随机面试
即采用非正规的、随意性的面试方式,这样可以考核出求职者的真实情况。
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面试方式多样化,掌握必要的求职技巧对求职成功有很大的帮助。那关于面试中回答薪水问题的方法有哪些呢?下面是读文网小编为你整理的面试中回答薪水问题的一些技巧,希望对你有帮助。
1. Answer structure
1.回答结构
Provide salary scale which is acceptable for you. Or answer that: I’d like to have the salary which matches my ability. Yet I’d also like to know the salary scale for this position.
说出自己可以接受的薪资水平。或者回答:对于薪资,我希望与自己的能力相符。但是,我也希望可以知道这个职位的薪资水平。
Then explain that you will give the more specific number if you know work details.
接着,在获知工作细节之后,你可以给出具体的薪资数目。
2. Answer tips
2.回答提示
• In any case, you should not answer this question right away because the salary you recommend can be too high or too low.
在任何情况下都不要立刻回答这个问题,因为你自己建议的薪资可能过高或过低。
• Before answering, ask for description for the job; the goals, the difficulties and how to assess the working performance.
在回答之前,问清楚工作内容,目标,困难,以及工作的方式方法。
• You can also give the answer via email after the interview.
面试之后,你也可以通过电子邮件给与答复。
• Do not answer this question too generally or too safe, the interviewers like numbers. You can answer in a certain range, but you need the job requirements before giving the exact number.
回答这个问题的时候,不要过于简单或过于考虑安全性,面试官喜欢数字。你可以在回答的时候给出一个范围,但是在给出精确薪资之前必须弄清楚工作要求。
3. Answer samples
3.示范回答
1. I don’t care very much about salary. What means more to me is the policy and working environment the company is offering and supplying me with.
1. 我对工资并不是太看重。对我来讲,公司制度和工作环境更重要。
2. I look up to salary not to make ends meet, but to enjoy my life. I’m afraid I am not the one who only concerns about paying bills but not others. Therefore, when I look for a job, I expect a high consideration which suits my ability and goals.
2. 我希望自己的收入和支出不是刚好相抵,生活要舒适。而且,我不是一个只关心各种花销账单而不关心其他事情的人。因此,找工作的时候,我希望更多考虑的是自己的能力以及目标。
看过“面试中如何回答薪水问题”
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跳槽,可以说是一个非常普遍的现象,据有关部门统计,每天都有几万人在跳来跳去,为自己寻求一个理想中的工作。那关于薪水翻倍的跳槽技巧有哪些呢?下面是读文网小编为你整理的一些薪水翻倍的跳槽方法,希望你喜欢。
“非常重要的是——设定你的职业目标,但是同等重要的是——让老板分享你的个人职业目标。”
这个忠告适用于任何行业。当经济形势趋于好转,职业顾问通常认为这是要求加薪或者晋升的好时机。如果赶上年终或者新的一年开始之际,时机更为恰当。
但是不要太贪婪。自己的要求加薪幅度要适当参考整个行业的平均加薪幅度,不要太高,除非你有特殊贡献。根据一些调查公司的数据,大约2/3的公司没有奖金。在华尔街,每年奖金的提升幅度大约在10%—15%左右。但是在实业界,每年基本薪水的提升幅度大约为3%,奖金大约为7%,没有金融行业好。
制定完善的行动计划
老板主动给你大幅度加薪,或是仅仅为弥补物价水平上涨带来的生活成本上升的加薪,概率都非常小。如果你没有这方面的要求,别人可能永远也不会提供给你。因此你必须采取主动行动。不过切记,无论你在谈判中处于多么有利的位置,正确地做好这件事情绝对是一项艺术。
在你同老板开启工资或者晋升谈判之前,有5个关键步骤必须处理好:
1、要求加薪存在着许多禁忌。“你首先需要弄清楚的第一件事情是——你对公司的价值值得你要求加薪。”战略薪酬伙伴公司的总裁迪克说:“你必须向你的老板证明你对公司的价值,你对公司的盈利所做出的贡献。”
2、毫无疑问,你不能带着你的个人观点直冲冲地去见老板。你需要谋划一下。你需要分析你过去取得了那些成绩,并将它们记录下来,另外还需要了解同业人员的薪酬水平。
3、你必须非常清楚地知道自己将要向老板表达什么内容,并加以练习,要大声地说出来。记住,你是在推销自己。
4、会谈时你需要充满信心,但是不要太具有进攻性,不要傲慢。而且不应该将加薪的理由放在个人需要的基础上,而应该是从公司的角度来理解。应该强调你对公司的忠诚和你未来的发展潜力,不要威胁离开。
5、根据一家猎头公司的调查,只有不到1%的员工加薪或者晋升的要求很快得到了满足。“如果你的要求立即不能得到满足,你应该同老板约定在3个月或者半年后重新再谈。”
另外,如果加薪或者晋升要求不能得到满足,你可以尝试要求休假时间或者其他要求。如果你所有的要求遭到拒绝,那么请表达你的失望之情并平静地离开。平静地离开给你老板的感觉是,可能还有更好地工作在等待着你,尽管这有可能是假的。
如果你的要求得到满足,请表达你的感激之情,而且应该加倍努力工作,以证明老板做出这样的决策是完全正确的。
看过“薪水翻倍的跳槽之道”
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我听过不少离奇的销售故事,有的只是像喝醉酒后胡闹的荒.唐,甚至触犯法律,或无意中在网上泄露了照片,但另一些则令人惊叹:他们只是冷静地遵从自己的商业逻辑,做出令人惊奇的事。我最喜欢的故事无疑是后者:那些使用非传统的方法来建立新客户的人。他们用稀奇古怪的方式为客户服务。那么非主流争取客户的方法有哪些呢?下面,就随读文网小编一起去看看吧,希望您能满意,谢谢。
一、企业提供的名单
每一个企业基本上都有客户名单,你可以根据这个名单联系老客户,而且还有可能获得由他们推荐的新客户。
二、从你周围的人中进行发掘
每个人都有自己生活的圈子,有亲戚、朋友、同学,你应该时常留意周围熟悉的人的情况,因为他们中无意的一个需求都可能会成为你的潜在客户购买你所销售的产品。
三、展开商业联系
利用你在生意中认识的人,以及协会、俱乐部等行业组织,来挖掘藏在其背后的潜在客户群。
四、结识训练有素的销售人员
不管是朋友还是竞争对手,结交一些训练有素的销售人员,可以获得较多经验。
五、阅读报纸、杂志等
你可以从每天的报纸杂志中获得大量有价值的商业信息。
六、借助专业人士的帮助
尤其是对于刚刚从事销售工作的人,得到比你有经验并愿意指导你的专业人士的帮助,将会使你的工作事半功倍。
七、黄页电话簿或网络中寻找
黄页电话簿和网络中有大量丰富而详实的信息。所以通过网络,电话销售人可以有效的查找到自己所需的资料。但需要注意的是,要先分辨信息的真伪和时效,防止遇到虚伪信息和过时的信息。
八、接受前销售人员的客户资料
前销售人员在以前的工作中会积累一定的客户资源,而且这些资源是经过筛选的,质量比较高,所以要认真开发。需要注意的是,对这样的客户要及时跟进,以免被前销售人员带到其他公司。
九、竞争对手的客户
分析你与竞争对手相比的优势与劣势,了解该客户的需求特点,将你的优势与客户的需求相联系,也许你就会找到机会。
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订单,订单,还是订单。该死的订单。我们如何能拿到更多的订单更高的成功率呢?除了必须要我们与客户非常好的客情,有时候也有一些技巧可以帮助能事半功倍拿到更多的订单。那么销售员争取订单的方法有哪些?下面,就随读文网小编一起去看看吧,希望您能满意,谢谢。
这是快销品经常使用的方法,设计一个参加活动的门槛(进多少箱货或必须符合某种条件),然后可以拿到多少奖励(一般奖励以客户有需求的东西最有吸引力)。以多种促销活动套餐的优惠让利,引导客户多进货。
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面试时怎样要到期望的薪水?在求职面试时,是初入职场的第一个战场,面试官的精明程度,是很多求职者都不及的。一场面试下来,工作可能是搞定了,但是薪资问题呢?今天读文网小编要与大家分享的是:面试时怎样才能要到自己期望的薪水。具体内容如下,欢迎阅读。
策略1、把期望值放到行业发展的趋势去
在面试之前就要做好这方面,不管面试官是否会问到这个问题,提前准备好总没有错。考虑你的专业是什么?一下调查人才市场对你这类人才的需求有多大?留意一下你周围的人,如:你的同学、你的朋友、和你找同一个工作的人,他们能拿多少的薪水?结合公司的情况,取他们中间的一个平均值来考虑你的期望薪资。
策略2、谈薪水的时候不要拘泥于薪资本身
在面试中谈薪水,是不能“就薪水谈薪水”,要把握适度合理的原则。告诉自己的面试官,薪水不是重要的,你更在乎的是职位本身,你喜欢这份工作;告诉公司你希望公司能了解自己的价值。这样,就能将薪金问题提升到另一个高度,将有助于你找到一份满意的工作。
策略3、学会给自己留后路
会计专业的王小姐毕业后来到一家大型的会计师事务所公司面试,在业内看来,这是一家非常有名气和实力的公司。在面试中,王小姐表现得非常出色,但当面试官问及她期望的薪资的时候,她开出了一个较高的薪水,和该公司提供给新员工的薪水差距较大。面试官明确表示:这样的薪水,本公司不能接受。眼看着面试陷入僵局,自己喜欢的工作就要失去,王小姐又不想自贬身价,于是她一方面先是告诉面试官,薪水不是最重要的,重要的是自己希望能在公司学习、工作;另一方面,她又拿出自己以往的工作经历,并结合会展业的前景进行分析。这个“缓兵之计”很好地缓和了“谈判局势”,使即将结束的面试得到转机,也使王小姐最后求职成功。所以在面试中要懂得随机应变,不要在一个问题上死抠,这对求职者来说是至关重要的。
在求职面试的时候会遇到各种各样的问题,只要我们能够巧妙的应对,就能够顺利的过关。在谈及薪水问题的时候不要说得过于的直接,也要巧妙地提吃自己想要的薪水金额,如果公司觉得不合适,也要妥善的处理,给自己留有余地和后路。
看过“面试时怎样才能要到期望薪水”
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薪酬最直接地反映了人才的价值定位,和企业发展相匹配的薪酬制度对员工工作满意度和激发员工工作动机有重要作用,那么企业如何给员工定薪水?
薪酬是一个极其敏感的话题,做好薪酬管理也是一件十分不易的事情,如果出现一些管理措施欠妥,则可能会影响劳资关系的稳定。
不按时发放薪资,薪资计算经常出错,都会导致员工对公司的信用产生疑问,很可能使公司名誉遭受损失,也可能是外部投资者对该企业丧失信心。
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导语:这是一个我们所有人都不敢直视的问题。有时一面的时候就会被提出来,有时招聘主管会在终面的时候才提出来——“你上一份工作的薪水是多少?”对求职者而言,这个问题会让你夜不能寐,因为它足以对你整个职业生涯的收入带来消极影响。也就是说,如果你的目标薪酬过低或没有早早和公司协商好,一份低收入会随着你影响下一份工作的收入。
"How are you ever going to increase your earnings if every time you change jobs, you get a tiny raise over what they paid you at the last place?" writes Liz Ryan, founder of one consulting firm.
某咨询公司创始人瑞恩女士写道:“如果每次你换工作都只是在上一份工作的基础上涨那么一点儿,你怎么提高收入呢?”
“We’ve gotten used to the idea that the question ‘What were you earning before?’ from a prospective employer is perfectly reasonable. It's not, of course. Your personal finances are your business.”
“我们都觉得面试官问‘你以前挣多少?’太正常了,也习惯于去回答这个问题。但这个问题当然不是非答不可的。你的个人财务状况关他们什么事。”
So how do you avoid the fateful question without hurting your chances of landing the job?
所以你怎样才能既确保得到这份工作又完美地回答这个关于薪水的问题呢?
Ryan advises answering it indirectly by giving your target salary range instead.
瑞恩建议可以给出一个目标收入区间,避免直接回答。
If the interviewer asks for your previous salary a second time, Ryan says you can simply respond that you'd prefer not to give it.
如果面试官追问你之前的薪水,瑞恩认为你可以直接说“不”。
It will likely be uncomfortable the first few times you do it, but remember that most services are not valued by what another customer previously paid for them.
可能你一开始会不习惯这么做,但是请记住绝大部分的服务都不是靠之前的某位顾客定价的。
As Ryan writes, "When we call the plumber because our tub drain is clogged, we don't ask, ‘What did you charge the guy down the block to unclog his drain last week?' If we do, the plumber is going to say, ‘My rate is $95 an hour. Do you want me to come over or not?'"
瑞恩写道:“我们下水道堵了会叫水管工,但我们从来不会问‘上个礼拜你给我们小区的某某通下水道收多少钱?’。如果我们真的问了,这个水管工只会这样回答,‘我收费95美元一小时,到底要不要我来?’”
Setting and sticking to a reasonable rate for your services will actually make you a more appealing job candidate, and in the long run, you'll make more money.
对你所能承担的工作定一个合理的价格并坚持,这会让你更吸引公司的注意。长远来看,你也会挣得更多。
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导语:大多数的谈薪心理是不敢、不会、不愿谈薪
一般正规公司都是定岗定薪的,等双方基本意向都确定了再谈薪水也不迟,到时自己可以临场随机应变回应对方提出的薪资问题。
———徐静,医药代表
分析:大部分正规公司均会有自己的薪酬体系,因此也没有必要“随机应变地回应”。但如果应聘的是中小公司,可能薪酬体系并不健全,这时更应该明确表达薪资要求范围,既是保护自己,也是出于对企业的尊重———不至于双方差距太大而浪费双方的时间与精力。
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导语:薪水不公,该要求加薪吗?加薪不成怎么办?现在读文网小编和大家一起探讨。
案例:小敏在一家外企上班,近日她被前同事打听薪水,如实告知后,得知,自己的薪水比同资历的同事要低,这让她非常受挫。那么,当别人打探你薪水,并且得知自己薪酬比别人低时,该怎样调整自己的心态和方向?
正常来说,在同行业同职位一两年的工作经验只能代表你曾有这方面的经历,并不能说明你具备的专业性。在薪酬这件事上,想非常公平是很难的。但是真本领是决定薪酬的重要条件,如果此时你已经从工作经历上升到工作经验,而高薪又是当前你所追求的,这时你可以选择另择高枝。
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不论你是企业高管,还是底层白领,你都应该考虑一个问题,到底你是为了什么而工作?单纯是为了报酬?有的人是为了混日子,只有很少人会回答在工作中也是为了获得成长和快乐。
工作确实能够为我们换取生活资源,为我们打发掉无聊的日子,但最关键的是:它就是我们的生命,它所体现的就是我们人生的价值。如果一个人饱食终日却无所事事,他是不会获得快乐和幸福的,他的生命将被无聊、枯燥所充斥,他的人生如一池死水泛不起一丝波澜。
在一些人眼中,薪水是自己身价的标志,决不能低于别人。尤其是一些刚出校门的年青人,现实工作与他们的踌躇满志大相径庭,他们便会用以下态度对待工作:
一、应付工作。他们认为企业付给自己的薪水太微薄,所以有理由以敷衍塞责来报复。工作时缺乏激情,能逃避就逃避,以此来表示对领导的不满。他们工作仅仅是为了这份工资,从来没想过这会与自己的前途有什么联系。
二、到处兼职。为了补偿心理的不满足,他们身兼多职。由于不停地转换角色,致使长期处于疲劳状态,结果没有一样能干出色,最终职业生涯越走越窄。
三、时刻准备跳槽。由于过于计较薪水的多寡,很多人只是将现在的工作当跳板,时刻准备着跳到薪水更高的部门或单位,最终因对工作三心二意,在职场中处处碰壁。
无数的事实证明,一个人若只是为薪水而工作,把工作当成解决面包问题的一种手段,而缺乏更高远的目标,最终只会使自己的人生成为庸碌、狭隘的一生。
如果你将工作视为学习的途径,那么你将会在工作中获得成长。要知道,企业给你的工作代价是金钱,你在工作中的所得,乃是珍贵的经验,难得的训练,更好地发展自己的技能,良好的品格的建立。这一切,较之金钱的价值,高出千万倍。
所以,你永远都不要惊异某个薪水微薄的同事,忽然提到重要位置。如果说其中有秘密,那就是他们开始工作的时候拿着与你相同,甚至比你还少的微薄薪水,却付出了比你多一倍,甚至几倍的努力。
所以,不要为薪水工作,薪水的多与少永远不是工作的终极目标。我们更应该看重的是,我们可以通过工作获得大量知识和经验,以及踏进成功者行列的各种机会,这才是有着极大价值的“薪水”。
工作就是付出努力,进而使自己的人生变得丰富饱满。一个工作的好坏或者是否值得去做,不是由他能带来的特质上的奖励决定的,而是取决于他是否能使我们的才能用在真正有利于社会的服务上,是否能使我们的品格得到提高,是否能使我们的人生得到褒奖,如果答案“是”,那么即使这份工作的薪水很低微,也能够为你赢得丰富多彩的人生!
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导语:在跟HR谈薪水的过程中,我们要明白HR的角色是不断变化的。如果我们是核心岗,对公司很重要,那么HR一定会尽量帮你去跟公司争取。
因为如果你的工作变动给公司造成损失,HR的心里压力和工作量都会增加(企业的稳定性,招聘的压力,老板的要求,等都会成为HR的压力)如果你的岗位可替代性比较高,那么HR可能考虑的就是内部薪资平衡,必然是会站在企业的角度利益最大化。就实习生而言,最常见的措施就是再换一批人!所以说到底,HR也是势利眼,你对公司重要,她自然重视你,你可替代性强,那就对不住,她肯定要做周扒皮了。
如果HR说涨薪要考虑到内部的薪资平衡,或者要照顾公司的平均薪资水平那基本就没戏了。或者可能会给你涨薪,
但是幅度不会太大。如果说会跟主管或者你的领导沟通,那可能就有戏。不要即刻就问HR要结果。你需要明白一点的是,HR也有自己的上司,所以她不可能立刻给你答案。
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聘市场上玩“太极”的企业很多,玩法就是使用一些模糊化语言来形容薪水,最典型的表现就是“薪水面议”、“待遇从优”,还有些企业既想说明自己的薪水高,又忌讳说出具体的数字,于是用“高于行业平均水平”、“有竞争力的薪酬”等字眼。
提醒:没有标明薪酬,意味着求职招聘双方有一个“谈薪”过程。对于基层员工,企业往往制定有统一的薪酬标准,往上一套就可以了。但对于高级管理人员或高级技术人员,薪酬还是有不少谈判的空间,应聘者只有知道整个行业的薪酬水平,才能把自己的身价“拿捏准”。
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