为您找到与得不到的还要坚持吗相关的共31个结果:
个人简历是求职者给招聘单位发的一份简要介绍。包含自己的基本信息:姓名、性别、年龄、民族、籍贯、政治面貌、学历、联系方式,以及自我评价、工作经历、学习经历、荣誉与成就、求职愿望、对这份工作的简要理解等。
求职者编写个人简历的过程,实际上就是挖掘自己的优势的过程,进而来提高的个人简历的质量。将个人简历写好了,则就能大大提高面试的机会,最终利于求职成功。在求职中要让个人简历发挥好作用,不仅要简历写好的,还要能投递的好。
投递个人简历可以选择现场投递,也可以选择网投的方式。如果是现场投递需要注意其打印的效果、纸张的质感、简历的排版等细节,还有现场投递个人简历要主要把握好时机,不要在对方未招聘期间投递。如果是网投的方式,则需要注意简历目标的作者、邮件的标题等方面的细节问题。
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导语:企业在不断成长的过程中时常会出现职位空缺,这种时候往往是员工获得内部晋升的关键时机。然而,很多出类拔萃的技术性人才,或者工作成果显著的元老级别员工,却经常与其失之交臂。那么,为什么有“真本事”的人总不能得到提升呢?
在一个公司内,每个人都会有自己的位置,并由个人能力和特点所决定。对于企业来讲,获得出色的人员配备以促进公司的长远发展是始终追求的目标。
世界知名的大企业拥有完备的人力资源管理体系,有良好的员工职业生涯规划;而中小企业在提拔员工时,更要考虑公司的快速发展,在提拔员工的时候淘汰与公司步伐不一致的员工。
有管理者在观察后发现,很多职场中常见的工作状态,是HR将一些员工从晋升名单上除名的常见原因。
1、不愿牺牲:如不想长时间的工作,频繁的离家出差等等。
2、缺乏自信:对自己敢冒大风险或者敢于表示立场的能力和远见没有把握;
3、不悉规则:每家企业都有自己的脉搏,自己的基因和自身的交战规则,还没找到游戏规则就想赢,是不现实的;
4、工作业绩:没有业绩,就没有提拔;
5、埋怨他人:如果你整天抱怨你的老板这个,你的同事那个,抱怨你的配偶拖你的后腿,谁知道什么,你需要花很长时间仔细的看看自己。商业世界不会围着你转;
6、不够灵活:灵活性在管理队伍时非常重要。它意味着倾听人们对你所说的话并且打造自己以适合机构、业务以及管理团队的需求等。
而对于员工来讲,好的心态永远能够帮助人在职场甚至任何时候,从容应对变与不变。
在“晋升”的问题上,能力十足的员工面临频繁的“败阵”,应该用什么样的情绪看待这件事情就显得格外重要。以下几点,或许能在这种情况之下,为你的职场生涯助一臂之力。
1、不要只是把晋升看作是最终目标,而是把更多的关注点放在能够让你获得晋升的能力、期望和行为上。
2、把你的事业建立成金字塔状而不是一架梯子,不要惧怕横向调动,找到一份非常适合自己的工作远比仅仅是晋升要更好的多。
3、进行一场正确的对话,请教你的老板,3到6个月之后,你期望看到我做了些什么;我该做些什么才能提升自己到下一个职位水平。
4、做一名观察者,关注那些最近获得了晋升的人或是那些处于比你更高职位的人有哪些技能、经验和态度。
5、不要把你的才智仅仅用于为了晋升而工作,保持平常心,并且记住,即使是在你努力向上爬的过程中,也要在工作中发现乐趣。
6、想升职,那先要求更多的责任,你承担了越来越多的责任的时候,要把注意力放在提供能够产生影响的优质工作上。
另外,职场上的“知己知彼”也至关重要。剖析过“落榜”的原因,反思过心态的问题,更重要的则是了解公司对晋升职位的能力需求以及你所能为公司提供的服务。
1、有良好的敬业精神和工作态度。对企业用人需求的调查结果表明,工作态度及敬业精神,企业遴选人才时应优先考虑的条件。在工作中遇到挫折而仍不屈不挠、坚持到底的员工,其成效必然较高,并因此而受到公司老板和同事们的器重和信赖。
2、道德品行好。道德品质是一个人为人处事的根本,也是公司对人才的基本要求。一个再有学问、再有能力的人,如果道德品质不好,将会对企业造成极大的损害。
3、愿意学习新东西。现代社会,科学技术的发展日新月异,市场竞争瞬息万变,企业如要想持续进步,只有不断创新。因此,拥有学习意愿强、能够接受创新思想的员工,企业的发展必然比较迅速。
4、善于沟通。领导岗位需要面对老板、同事、客户,甚至需要处理企业与股东、同行、政府、社区居民的关系,如果不能实现有效沟通的前提,如何完成后面的任务。
5、能够“合群”。想要做好一件事情,绝不能仅凭个人爱好独断专行,集合众人的智慧和力量,才能做出为大家接受和支持的决定,才能把事情办好。
6、了解你自己。人生目的明确,自我能力强的员工不会人云亦云、随波逐流。他们即使面临挫折,也能努力坚持,不会轻易退却,因而能在生产或其它工作中发挥主观能动性。
总而言之,用户的各种解读给我们的启示在于:关注组织的发展战略和各种变革,分析可能的潜在需求,进而对照需求,看看自己有什么需要去努力的地方。持续地学习各种知识和技能,提升自己的素质。不要认为一时的“不见效”没用,时刻做好储备,时候到了,你才能顺势而上。
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导语:大部分人总觉得自己有才华却无处施展,而根据经验来看,“智商低情商高总会有贵人相助,情商低智商高总觉得生不逢时”。
之前我特别喜欢说的一句话叫“心比天高,命比纸薄”,后来我更喜欢一句话叫“到处都是有才华的穷人”。我至今很少见到承认自己不太有才华的,而值得一提的是,这些人其实是有大智慧的人,他们的预期低于自己的能力,所以总能满意。
而对于大部分人来说,总觉得自己有才华却无处施展,而根据经验来看,“智商低情商高总会有贵人相助,情商低智商高总觉得生不逢时”。
今天和同事讨论人才的事情,涉及到了评判的标准,然后产生的了分歧。一个比较显著的差别在于业绩是否是一个主要的判断标准,而在我看来,业绩是一个团队的结果,彰显个人的因素则有二,一个是创造性的工作,一个是是否符合企业的价值观。
然后话题回到了之前一个比较有才华的同事身上,最后却郁郁寡欢,含恨离去。他的才华确实较旁人略胜一筹,所以说明了,才华和被重用并非是必然关联。这里值得一提的是,我们讨论的确实是在有才华这个前提下,而不是自以为有才华的前提下,两者差别很多。
其实思考来去,大概的根源在于判断的标准不同。虽然从本质上,我们更希望极端纯粹的人才,而根据我之前的经历,这样的人确实出现过,然后被其他人齐心协力的给挤兑走了。这时候,出众的才华反而成了致命的毒药,变成了木秀于林风必摧之。
所以,最终的成功还是一个综合的结果,智商情商才华关系,缺一不可。当然,还是有极少数人可以超越这个层面,那就是我也很爱说的“我这么牛逼,他们能把我怎么办呢?”当然,想达到这个层次,那你真的必须要从各个层面达到一个巅峰的状态。在尝试之前,一定要掂量一下自己的斤两。
从学术的角度来看,极端的突破才是真正的突破。而对于一个组织的领导而言,混沌的前行,才是必要的标准。如果你危害到了组织的发展,有才无德反而是毒品,倒不如一个普通踏实不跳槽的人更有价值。
所以为什么很多人都觉得自己的领导很弱智,很多时候是因为,聪明的都跳槽了,没地方去的,坚持下来的就成了领导。所以从做领导这个角度而言,才华真心只是一部分而已。或者说,坚持踏实稳重什么的也是才华的一部分。
有一个悖论则是,老板喜欢努力踏实的人,而有才华的人往往又有蓬勃的野心,这样的人不够稳定所以老板培养出来之后也是给别人做了嫁衣。所以有时候,老板对这样的人就比较谨慎,尤其是在公司平台不够大的情况下。
所以最后成功的人,有才华是一个前提,而踏实肯干能守得住寂寞,等待爆发的机会,才是一个关键。而就算你没有才华,你肯踏实做事老板也会比较信赖。所以总结到这里你会发现,才华只是一个必要因素,但绝不充分。
如果你没有得到重用,那么两种情况,要么是你不够有才华,这种居多,弱者并不值得可惜。可惜的是有才华情商却不高,让大家敬而远之,退避三舍,就曲高和寡,非常遗憾了。
所以你要区分自己得不到重用的原因到底是什么,是不够有才华,事情做不出成绩。还是做事挺出色,但是大家都不喜欢你。前者的改良方式,只能是坚持努力靠忠诚和感情取胜,后者的改良方式则是,要么你改变自己的个性这太难了,要么就去找一个喜欢你的领导。气场匹配有时候是非常重要的。
应试教育给我们一个绝对量化的思考习惯,就是考99分的一定要比考98分的强,但社会上的事情绝非这么简单。一件事情的成功是各方面原因综合的结果,而最终的结果往往符合木桶理论,成绩往往取决于最短板的高度。
这种思维方式的变化,是需要刚毕业的学生适应几年的,因为已经没有了类似分数这样的判断标准,最后的判断结果就只有是“功夫就是一横一竖,对的站着,错的躺下”的结果导向。
彼得法则告诉我们在职场中,大家都趋向升职到一个自己不能胜任的岗位,最后的结果就是大部分领导岗位其实都不太胜任。而如果我们能够准确的判断自己的水准,90分的能力做80分的事情,其实才是最优选择,这样大家都给自己留有了余地。
只是这种留余地的智慧做法,和我们喜欢推崇的全力以赴又是一个悖论。老子说“:天之道损有余而补不足;人之道则不然,损不足以奉有余。”前者是均贫富的思想,后者则是马太效应,强者恒强。
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面试是用人单位挑选人才的方法,去面试的时候一般都是自己带简历过去的,这是什么原因呢。下面小编就给大家讲讲,一起来了解下吧。
集体面试
即很多求职者在一起进行的面试,就招聘者来讲,这样可以在专业、地域及其它各方面都有较大的选择余地。
个体面试
即用人单位对求职者单独进行的面试。
视频面试
1.在线视频面试
通过即时性视频聊天软件进行在线同步的视频面试方式
2.异步视频面试
异步面试是一种新型的面试方式,利用异步视频面试系统,企业HR只需要简单的用短信或者邮件将面试邀请发给候选人,候选人就可以通过智能手机、摄像头等设备录制并上传视频答卷,然后企业HR就可以观看、评价、分享和比较视频,随时随地轻松完成候选人筛选。
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杜月的方案在项目例会上被“毙”。开会前她信心十足,因为她自以为这份方案很符合客户的需求,无论是推广策略还是广告费预算,都作出了较为详尽的推敲,而项目总监似乎一直对她撰写的方案不太满意,但每次****她的方案却并无一个足够说服力的理由。
最终,她选择了妥协,根据项目总监的意见重新写了一套方案,递交客户。但结果却出乎意外,方案竟然未能通过??
■相信自己的专业判断,在关键的时刻要顶住压力,上司不是万能的,出现失误在所难免。
■意见出现分歧,要注意沟通的方式,切忌心急气躁把问题复杂化。
■是金子就一定会发光,但前提是,你要确定自己确实是金子!
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导语:参加面试 光是会答题是不够的还要会出题!不提问题,给人不够积极的印象
不过,听到被这么一反问时,很多求职者的表情都是愣住,一副没想到自己竟然有提问的机会,也许上半场侃侃而谈、信心满满,却到这一刻出现戏剧性的大转折,突然开始没自信,有人会语塞、有人会结巴,有人则过度谦让……“您刚介绍得非常清楚了,我没有什么问题要问了。”面试官听到这句话,并没有被称赞的感受,而是失望,为什么呢?
面试时最后留下十分钟给你提问题,目的有两个:第一个目的是面试官想知道如果你进了这家公司,哪些事是你最关心重视的,而这些会影响到你对工作的投入、对公司的奉献;另一个目的是面试官想给你一个机会,用提问题突显你的专业或态度,让你有加分的可能。但是,三分之一的求职者放弃了这么大好的机会,一个问题也没提。
请注意!完全不提问题,不是不加分而已,而是还会扣分,因为有的面试官会骤下结论,认为你不是那么想争取进这家公司,或是对这个工作没有特别的想法,“否则怎么连一个问题都不问呢?”结果惨输在面试官误以为你不够积极主动。
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企业文化的整合应当根据企业发展的具体情况,从实际出发,制定文化整合的目标和措施,运用多种方法,对企业文化内容和文化因素进行系统化整理,建立以价值观为核心的文化体系。那么企业文化的整合要坚持哪些原则?
世界是开放的,文明是可以共享的。企业是开放的,管理思想和管理科学是可以共享的。企业文化整合不仅要体现企业自身的特色,还要吸纳世界文明,借鉴西方企业管理文化中的科学内容,学习发达国家的先进经营管理经验;借鉴其他企业,尤其是国内外知名企业的文化精华,甚至是竞争对手优异经营思想,并加以吸收创新。所谓创新就是在发扬传统文化的积极成份,剔除和摒弃那些过时的理念、内容和方法的同时,根据实际情况和形势变化,形成与时俱进的企业经营理念,整合梳理出具有本企业特色的、既具有时代气息、又能够保持其核心价值观的历史继承性的企业文化。同仁堂的企业文化发展的历史,可以说是这种随着时代发展不断整合创新的,在借鉴和创新相结合方面的典型例证。
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随着改革的深入,企业的薪酬分配发生了极大的变化,员工的固定工资在收入中占的比例越来越小,而奖励工资在收入中占的比例却越来越大,而且这种趋势还在发展。年终奖就是这种形式的体现。但是如果员工提前离职还有年终奖吗?今天读文网小编要与大家分享的是:员工提前离职的情况下公司还要支付年终奖吗。具体内容如下,欢迎阅读!
2005年8月31日,谢先生来到宝安一家自动化设备公司担任外贸主管,双方签订了劳动合同,约定合同期限从2005年11月23日到2006年11月23日。2006年2月15日到23日,谢先生被派往法国出差,回国后他提出书面辞职申请。他认为,自己入职以来工作一直很尽力,但是仍然没有任何建树和突破,与公司领导的期望有较大差距,另外,公司的管理理念和文化氛围、待遇水平和他自己的期望有一定差距。次日,谢先生离开该公司。
因谢先生离职时,某自动化设备公司没有发放其2006年2月份的工资。谢先生和该公司均向劳动仲裁部门提请仲裁:某公司要求谢先生支付其提前离开岗位的赔偿金3000元、服务期未满的违约金9000元、培训等相关费用1万元;而谢先生要求公司支付其欠发的工资、额外经济补偿金、解除劳动合同经济补偿金1.1万余元,2006年1月份和2月份的年终奖共600元、伙食费和出差的费用1738元。宝安区劳动争议仲裁委员会作出裁决:某公司应支付谢先生工资3360元、两个月的年终奖金共600元、离职前三个月的伙食费540元,驳回其其他诉讼请求。
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有朋友问道:我公司变更了注册资本,这时候还要变更税务吗?今天读文网小编整理了公司变更注册资本还要变更税务吗分享给大家,欢迎阅读,仅供参考哦!
《公司法》规定,公司变更注册资本的,应当提交具有法定资格的验资机构出具的验资证明。公司增加注册资本的,应当自股款缴足之日起30日内申请变更登记。股份有限公司增加注册资本的,应当提交国务院授权部门或者省、自治区、直辖市人民政府的批准文件;以募集方式增加注册资本的,还应当提交国务院证券管理部门的批准文件。公司减少注册资本的,应当自减少注册资本决议或者决定作出之日起90日后申请变更登记,并应当提交公司在报纸上登载公司减少注册资本公告至少3次的有关证明和公司债务清偿或者债务担保情况的说明。
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销售员最需要的精神,就是坚持。下面分享一个在销售中坚持的故事,就随小编一起去看看吧,希望您能满意,谢谢。
克尔曾经是个不错的见习记者,他在一家知名的报社当记者,但是觉得做记者体现不了他的人生价值,他需要一个更有挑战性的职业,于是,他选择了广告业务这么一个职业,于是他辞去现有的工作,在同事和朋友诧异的目光中,来到另外一家报社,当了一个广告业务员,他对自己很有信心,向经理提出不要薪水,只按自己的业绩抽取佣金,经理当然乐意当应他的要求。他从经理手中要了一份客户名单,但这份名单比较奇怪,上面每一个企业都是有实力的企业,但是在这以前,报社去的每一个广告业务员都无功而返,所有的同事都认为那些客户是不可能与他们合作的,但克尔并不这样认为。每次当他去拜访这些客户前,克尔总是先把自己关在屋里,站在一个大镜子面前,把客户的名称和负责人的名字默念十遍,接着信心十足地说:“一个月之内,我们将有一笔交易。”
他坚定的信心成为他成功的催化剂,仅在第一天,就有三个所谓的“不可能的”的客户和他签订了合同,到了那个星期五又有两个客户同意买他的广告,一个月后,名单上只有一个名字后面没有打上勾。
第二个月,克尔在拜访客户的同时,每天早晨,只要拒绝买他的广告的那个客户的商店一开门,他就进去请这个商人做广告,但是每一次这位商人都面无表情地说:“不!”可是每一次,当这位商人说“不”时克尔都不放在心里,然后继续前去拜访,就像拜访新客户一样。
很快又一个月过去了,连续对克尔说了六十天“不”的商人突然有了兴趣与他交谈几句:“你已经在我这里浪费了两个月时间,事实上我什么也没有给你,我现在想知道的是,是什么让你坚持这样做?”
克尔说:“我当然不会故意到这里来浪费时间,我是到这里学习的,你就是我的老师,我从你这里学习如何在逆境中坚持,事实上我们都在坚持。”那位商人点点头,对克尔的话深表赞同,他说:“其实我不得不承认,我也一直在学习东西,你也是我的老师,我们都学会了如何坚持,对我来说,这比金钱更加宝贵,为了表示我的感谢之情,我决定买你一个广告版面,这是我付给你的学费......而不是......我放弃坚持。”
在商人很有礼貌的“退让”下,名单上最后一个“钉子户”被拔除了。当他把划满勾的名单交回给经理时,经理顿时站了起来,向这位杰出的广告业务员表示歉意。他说:“以你的能力,不应该继续做一个业务员,所以,我将想社长提议,专门为你成立一个部门。”
第三个月的第一天,以克尔为经理的广告二部成立了,三十多个员工成了克尔的下属。在这里克尔找到了一个最适合自己发展的全新空间。
当一个目标成为众人追逐的对象时,最能坚持的往往会笑到最后,在人们的生活和事业中,往往会因为缺少这种精神,而与成功擦肩而过。优秀的人总是坦然地面对一时的失利,然后一直坚持到胜利来临。
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在职场上,每个人都希望升职加薪,大展身手,但真正达到目的的寥寥无几。下面是读文网小编为你整理的职场上得不到晋升的10个原因,希望你喜欢。
一、只会踏踏实实地做具体的工作
勤勤恳恳的工作肯定没错,但如果你一直老老实实的工作那就大错特错了,只会做事那么就只能被安排去做事,对工作认真负责没错,但也需要学习其他的东西,比如很多职场朋友会转向管理等等。现在的职场,逆水行舟,原地不动,早晚被浪打翻。
二:不会踏踏实实地工作
上面我们说只会踏踏实实工作不行,但是如果你一开始就不懂得如何老老实实工作,脱离了现实,好高骛远,白日做梦,眼高手低……漫步云端的感觉是不错,但梦醒时分,从云上跌落粉身碎骨的时候,就追悔莫及了。
三:瞧不起上司
受过高等教育的人都清高,别人不如自己的地方很容易放在眼里,并嗤之以鼻,尤其是对领导。让不如自己的人来领导自己,实在不公平。但是,领导之所以是领导,就有原因,不管合理不合理都存在了。也许他学识不行,也许能力不行,但他赢可能就赢在关系上了,可能就赢在心机上了,好的也好,坏的也罢,都是实实在在存在的现象。
四:崇拜上司
相比起刚才的这种行为,对上司盲目崇拜,则更显得幼稚。对上司的话全盘接受,无条件服从,缺乏了起码的分析能力,最终会让你在职场中迷失自我。
五:容易被激发、被感动、被忽悠
有些人比较感性,对于领导一些比较有煽动性东西,难以抵制,很容易用头脑发热。但无论如何,事后一定要冷静思索思索,站在不同的角度来考虑考虑问题,切莫一时意气用事。
六:甘当云梯默默无闻
甘当云梯,默默无闻,这本是一种很高尚的情怀。在如今更是难得。但难得归难得,天不佑此类人,生活不助此类人,时代更是难容此类人。对这种人,只能说,老兄,别那么单纯了。
七:习惯忍让
喜欢争斗的人让人厌恶,但现在的职场上,也只是这种人才得势。人善被人欺,习惯忍让,别人会觉得你好欺负,这已经成为现在职场上的一种思维定势了。谁也打不破它。
八:锋芒毕露
有人则相反,不忍不让,锋芒毕露。这也不好,这样会树敌太多,而且太容易让人看透,很容易中了别人的招儿。适当的时候露露锋芒,展示一下自己的立场就可以了,大多数的情况,还是应该韬光养晦的。
九:排斥关系
近几年来,新兴起一门学问,叫做关系学。这里面学问可大了,大到关系职场中的方方面面。可有人就是排斥它,认为靠自己的打拚就已经足够了。其实,职场不比学术,不是把自己关在实验室里就能出成果的,闭门造车,最终自食苦果。
十:知无不言言无不真
对别人什么都说,而且什么话都说真的,这很诚实,但太不成熟了。就跟下棋一样,尽可能地对方的心理,而不是尽可能地让别人了解自己的心理。
看过“职场上得不到晋升的10个原因”
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销售,它是一种时间的积累,专业知识的积累,实战经验的积累,行业人脉的积累。它打破了传统的生存手段,它打破了固有的工作模式,以一种完全崭新的面貌,记入经济发展的史册中。在它的身上,体现着自尊与自卑,骄傲与低微。它绝对因人而异,不同的销售人员代表着产品不同的价值。那么优秀销售员应坚持哪些信念呢?下面,就随读文网小编一起去看看吧,希望您能满意,谢谢。
一、观察力
观察不是简单的看看,很多销售人员的第一堂课就是学会“看”市场,这个看不是随意的浏览,而是用专业的眼光和知识去细心的观察,通过观察发现重要的信息。例如到卖场逛逛一般人可能知道什么产品在促销,什么产品多少钱,而专业的销售人员可以观察出更多信息:
你有没注意到别人的卖的好的产品是因为什么?价格、赠品、包装……用的什么赠品?什么材料?怎么制作的?包装做得很好,好在哪?颜色、造型、材质、可以有别的用途(比如食品的包装,用完了可以当罐子)。竞争品牌又有哪些促销活动?具体的时间段?活动的具体形式,有哪些参与方式?卖场内的竞争品牌的厂家从28家增加到29家,增加的是哪个厂家,是否对我们有潜在的威胁?它的主要产品和价格定位如何?……太多的信息需要你仔细的观察,很多销售人员在对其培训了很久以后,要他去“看”市场,仍然不能得到有用的信息,那我只能说,你不适合销售这个工作。
二、学习力
作为销售人员所需要接触的知识甚为广泛,从营销知识到财务、管理以及相关行业知识等等,可以说销售绝对是“综合素质”的竞争,面对如此多的知识和信息没有极强的学习能力是无法参与竞争的。还要学习如何去使用工具对自己的工作带来帮助,一个优秀的销售人员是懂的去借力从而让自己达到省力,提高自己的工作效率,举个例子,现在做销售的都普遍用到CRM客户管理系统,这就是一个进步,工作越久,自己积累的客户越来越多,再不是通过自己一根笔一张纸就能处理得过来的,只有通过CRM客户关系管理这样的工具才能帮助自己管理这些繁杂而又多的客户和各种信息记录。科技是在不断进步的,想做到优秀,脚步就必须跟上,在自己的职业中比别人最先走在前头。仅以销售技巧为例,从引导式销售到倾听式销售,继而提问式销售只至顾问式销售……销售技巧不断变化翻新,作为优秀的销售人员只有要掌握各种销售技巧才能在竞争中胜出。当然销售人员需要学习的远不止销售技巧,并且还必须具有举一反三的能力,因此没有良好的学习能力,在速度决定胜负、速度决定前途的今天势必会被淘汰。
三、沟通力
沟通是销售人员的必不可缺的能力,沟通含有两层含义:一是准确的采集对方信息,了解对方真正意图,同时将自身信息也准确传达给对方,二是通过恰当的交流方式(例如语气、语调、表情、神态、说话方式等)使得谈话双方容易达成共识。
良好的沟通是成功销售的关键,一次有个销售主管与某超市老板谈了多次,可对方执意拒绝我们的产品进场,完不成任务这名销售主管感觉到非常大压力,看此情形我决定同他一同前往拜会这个“不通情理”的老板。但是去之前鉴于该主管一向“主动出击”的作风,我再三叮嘱“今天你只当陪客,不要说话,让我掌握对方情况再讲”。见到该超市老板时,发现对方三十不到,已在该市开设3家中型超市,一脸的春风得意自是可以想象得到。在销售主管简短的介绍后,我用比较恭谦的态度表明今天只是来和他“聊聊”,“交个朋友”,“向他学习和了解一下当地的市场情况”,而后长达3小时的谈话中,我基本只是在说“对”,“嗯”“了不起”,这位老板将他的创业发家史统统倒了出来,到最后他说“和你聊的还真不错”。最后5分钟我提到关于产品进入他卖场的事情,他满口应承。
回过头再来看销售主管用的沟通方法,见到对方只奔主题,“我们是知名厂家,知名品牌,你进我们的货完全可以放心。”这套说白对一般店铺或许有用,但是对于这个“年轻有为”的老板来说,他可不认为这些名企、名牌有什么了不得。由此可以看出沟通能力在销售过程中举足轻重。
四、自控力
很多时候销售人员是单兵作战的,销售人员每天要去开发客户,维护客情等,这些都不可能完全在领导的监督下进行,企业唯一的控制方式就是工作日报表,以及每天开会汇报个人的工作状况,可是如果真想偷懒是非常容易的,比如故意去较远的客户那里,路上可以休息;本来半小时谈完,结果谎称谈了三小时等等,这种方式除了损害企业的利益,更重要的也是阻碍自身的发展。
我的一个朋友是某国际传媒公司中国区客户总监,他曾说当年刚投身销售工作时无论刮风下雨每天早8点出门到晚上10点回家,中午饿了就吃面包和矿泉水,三个月时间没有休息,才签下第一个客户。正是有了这种自我发展的要求和良好自控能力,我那位朋友才能取得今天的成就。这种成就不是靠“每日拜访表”“每天的情况汇报”逼出来的,完全靠自控。
五、忍耐力
忍耐最不容易做到的,做过销售的人都知道,刚开始一个客户没有的时候你要忍耐。曾看到过很多刚踏入销售行业的人半途而废都是不能坚持的结果,可能你需要忍耐一个月、半年甚至一年才开始积累到一些客户,你的业绩和收入才能相应的提高,因此如果你是机会主义者千万不要去做销售。
在销售过程中仍然需要忍耐。和客户约好的时间,你准时到达,可是客户临时有事或者正在开会,你应该如何?忍耐,不然你必定失去这个客户。早年前我也做过敲门销售,一栋二十九层的楼,每层八户人家,从下“扫”上去,见门就敲,结果是20%的人对你的敲门极端反感,门没开就要你“滚”;40%的人不是很耐烦,开门告诉你“快走”;30%的人反应平淡,说“我不需要”,只有10%人能够有耐心听你介绍完你的产品,而且还不一定购买。没有忍耐力做的下去吗?
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现在注册公司还要不要验资了呢?最新的公司法是怎么规定的,读文网小编把整理好的2016年襄樊注册公司分享给大家,欢迎阅读,仅供参考哦!
1、公司名称(5个以上公司备选名称)
2、公司注册地址的房产证及房主身份证复印件(单位房产需在房产证复印件及房屋租赁合同上加盖产权单位的公章居民住宅房需要提供房产证原件给工商局进行核对)
3、全体股东身份证原件(如果注册资金是客户自己提供,只需要提供身份证复印件;如果法人是外地户口的需要提供暂住证原件)
4、全体股东出资比例(股东占公司股份的安排)
5、公司经营范围(公司主要经营什么,有的范围可能涉及到办理资质或许可证)
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那些身在职场上打拼的普通上班中一定少不了满腹才华的人,但是他们却没有成功崭露头角。那关于得不到发展的影响因素有哪些呢?下面是读文网小编为你整理的得不到发展的一些影响因素,希望对你有帮助。
首先,拓展人脉最基本的就是我们要保持与别人沟通,最好自己有个详细的计划,这样,我们就可以按照这个计划来不断的认识朋友。每天我们可以抽出一定的时间来通过各种联系方式来维护我们认识的人,做到有计划,这样我们在拓展人脉的时候更加有效率。
其次,我们在拓展人脉的时候要勇敢一点,不要见到别人羞涩,不敢开口说话,这样你自己很难认识到新的朋友的,因为你不去交流,别人又怎么会知道你的存在呢?所以你需要勇敢的走出自己的第一步。要知道你主动跟别人说话,并不丢人,不会有人说你,最怕的就是别人给你打招呼,你不敢回应,导致别人会认为你很没礼貌,自然会对你印象不太好。
另外,我们在拓展人脉的时候一定要注意语气和语势,不要在刚认识别人的时候就让别人对你印象不好,这样下次就不会有人再跟你交流了。最好的方式你自己在与别人说话的时候,保持微笑,俗话说“伸手不打笑脸人”。当别人希望得到帮助时,最好自己在有时间,有条件的时候给予一定的帮助,这样你自然而言获得别人的信任,这个人脉你就抓住了。
最后,在拓展人脉的时候不要什么人都去认识,自己有个明确的结交好友的标准,有可能自己认识的朋友以后不是你真正的朋友,这样的结交就是没有真正的意义,还不如花点时间去结交真正的朋友。自己在拓展人脉的时候,自己可以利用多种方式,多种渠道,只要记住一点,自己的人脉必须是有效的,不要滥交,也不要不交,对于这一点大家一定要把握好分寸。只要自己保持好自己乐于交友的心态,那么即使你不主动去认识别人,也会有人主动认识你的。
看过“得不到发展的4个影响因素”
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现如今,注册一家公司是不是需要验资的?读文网小编把整理好的2016年注册公司验资分享给大家,欢迎阅读,仅供参考哦!
1、核名: 到工商局去领取一张“企业(字号)名称预先核准申请表”,填写你准备取的公司名称,由工商局上网(工商局内部网)检索是否有重名,如果没有重名,就可以使用这个名称,就会核发一张“企业(字号)名称预先核准通知书”。
2、租房:去专门的写字楼租一间办公室。租房后要签订租房合同,并到房管局备案。
3、编写“公司章程”:章程需要由所有股东签名。
4、刻私章:(全体股东)去街上刻章的地方刻一个私章,给他们讲刻法人私章(方形的)。
5、到会计师事务所领取“银行询征函”:联系一家会计师事务所,领取一张“银行询征函”(必须是原件,会计师事务所盖鲜章)。
6、注册公司:
到工商局领取公司设立登记的各种表格,包括设立登记申请表、股东(发起人)名单、董事经理监理情况、法人代表登记表、指定代表或委托代理人登记表。填好后,连同核名通知、公司章程、房租合同、房产证复印件一起交给工商局。大概15个工作日后可领取执照。
7、凭营业执照,到公安局指定的刻章公司,去刻公章、财务章。后面步骤中,均需要用到公章或财务章。
8、办理企业组织机构代码证:凭营业执照到技术监督局办理组织机构代码证,需要3个工作日。
9、办理税务登记:
领取执照后,30日内到当地税务局申请领取税务登记证。一般的公司都需要办理2种税务登记证,即国税和地税。办理税务登记证时,一般必须有一个会计,因为税务局要求提交的资料其中有一项是会计资格证和身份证。当然,可以请一个代理记账公司代理会计账务。
10、去银行开基本户:
凭营业执照、组织机构代码证、国税、地税正本原件,去银行开立基本帐号。
11、申请领购发票:如果你的公司是销售商品的,应该到国税去申请发票,如果是服务性质的公司,则到地税申领发票。
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销售,说大不大,说小不小。小可做一针一线,大可做跨国集团。但究其本质,都是相似的。销售决无一般人心中的艰难、低下,更无一般人心中的玄妙。它只是一种人生考验和生存方式,只是它以一种自由的、不稳定的状态存在着。它既可以让你一分钱也赚不到,又可以让你发财兴业。那么下面就让读文网小编为你介绍宁错百万订单也坚持的原则,就跟着小编一起看看吧,希望大家能够喜欢。
一、坚持不懈
被顾客拒绝一次,10个推销员有5个会从此打住;被拒绝第二次,5个人中又少掉2个;再被拒绝第三次,就只剩下一个人会做第四次努力了,这时他已经没有了竞争对手。
二、做正确的事
推销员推销商品或服务只是做对的事情而已,但做得正不正确就值得商榷了。女人买化妆品,决不是想买这些化学成份,她想买的是年轻和美丽;申请信用卡,当然不是为了这张塑料卡,而是想要方便和自豪。你了解什么是她想要的年轻和美丽,什么是他想要的方便和自豪吗?
三、优点学习法
每个人的优点都不尽相同,通常,人们只顾欣赏自己的优点,却忽略了别人的长处。想要成为强者,最快的方式就是向强者学习;同样,想要成为超级推销员,学习别人的优点也是最快的方法。美国一位超级推销员曾这样回答求教者:“很多人惊奇,为什么在30年前就已取得推销成功的我,现在仍然遍寻有关推销的新刊书籍。而我却认为推销工作如同其他部门的专家,除非选读有关专业的最新文献,否则是无法维持我的最佳业绩的。”
四、正面思考模式
失意、沮丧、迟疑、挫折、没信心、没希望了、不可能的、失败、退步、等机会、没用……请将这些负面的情绪整理打包,丢进垃圾桶里。切记没有人能打败你,除非你自己。台湾武打小说大师古龙在一部小说中说的好:“一件事往往有许多面,你若总是往坏处那面去想,那你就是自己虐待自己。所以,你就算遇着打击也该看开些,想法子捕捉光明的一面。”爱默生说:“心理健全的尺度是到处能看到光明的秉性。”
五、良好的个人形象
你给人的第一印象是什么?一个拥有整洁外貌的人容易赢得别人的信任和好感。心理学家曾做过一个影响力的实验,安排衣装笔挺和穿沾满油污的工人服两个人,分别在无红灯无车时穿越马路。结果衣着笔挺的明显地有较多的跟随者,而着工作服的却只有少数甚至没有跟随者。所以“人要衣装”可是一点也不假。
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验资报告要分别主次,客观、公正和实事求是地编写,现如今办理公司注册还需要做验资吗?注册公司应该怎么走这流程呢?读文网小编把整理好的注册公司验资与流程分享给大家,看完你就明白了!
资产经营是运用企业全部的资产,从价值形态进行运作,其目标是提高资产质量,迅速膨胀资产总规模,控制更多社会资本,获取资产运作过程的增值效益。
一、 资产经营原则
1. 资产经营要与产业经营结合起来。两者关系是:
产业经营是资产经营的物质基础。脱离产业经营,产业经营失去依托,成为空中楼阁。
资产经营在产业经营基础上进行更高层次的运作。没有资产经营,产业经营只能自我滚动,难以超常规发展。
因此,两者相互制约、相互依存、相互促进。
2. 目前资产经营要与公司制改造结合起来,有助于增资扩股、扩大资产规模,形成多元化产权关系。
3. 与企业区域结构、企业组织结构、国内国际市场相结合。
4. 要考虑存量资产盘活,并与增量资产共同运作,优化资产质量。
5. 要合理避税,降低近期企业帐面利润,转换为扩大资产规模能力。
二、 资产经营的基础条件
1. 应有资产的处置权。对 国有公司来说,一般要获得国有资产授权经营。
2. 要有精于资产经营的高级专门人才。资产经营是综合性、创造性、高智力的商务活动,需要一支富有经验,又有深厚经济、法律、科技理论素养的人才团队。
3. 要获得雄厚金融资本的倾力支持。#p#副标题#e#
4. 全社会的企业产权清晰。能够从资产持有者手中改变资产边界和转移资产归属。
5. 各类相关市场体系完善。要有较发达、完备的资本市场、资金市场、产权交易市场和中介服务机构(如估价师、信息咨询、资产评估、会计审计、法律验证等)。
6. 政府建立完善的游戏规则和法律、法规体系。营造统一、公开、公正的市场氛围。
以上是成熟市场经济必须具备的内外部条件。从目前国情看,上述条件远非具备,但不等于说不能搞资产经营。值得指出的是,在目前的体制改革进程中,一些有远见的精明的企业家利用非市场手段或与政府的特殊互惠关系,走出一条快速、低成本的资产经营之路,尤其在现时建立现代企业制度过程中,盘活国有资产存量,借以扩大企业规模,这个领域大有可为。
三、 资产经营方法
1. 资产经营方案
方案1: 国有资产的行政划拨
政府部门将一些国有企业有偿或无偿划拨给企业(集团),集团可以全权管理这些企业。在取得国有资产经营授权后,集团可成为这些企业的出资人(股东)。
一般常见于将弱势企业划给强势企业。
方案2: 对外投资设立新公司
通过对外投资设立新的企业,当设立的公司是股份有限公司(上市公司)且公司控股时,企业获得一条较优质对外融资渠道(如配股、发行股票、债券、转券),企业通过合理手段统一调配上市公司所筹资金。
企业对外投资应运用杠杆原理,以小公司资本控制大量社会资本,这时应运用递阶控制企业组织结构。
方案3: 兼并、收购
可分为吸引式、控股式兼并。一般是优势企业把劣势企业兼并过来,也可以通过发行垃圾股票达到小鱼吃大鱼的收购。
兼并收购是现时较热门的课题,目前一个是在股票市场对上市公司的兼并收购,另一个是行业成建制的合资性控股收购(如中策现象)。
值得指出的是,从国内外购并案实证统计分析看,大量购并是以失败告终的。从其中看到:具有规模经济、大批量生产、资本密集型与垂直联合的购并胜算可能较大;劳动密集、技术简单、无须特别售后服务的购并胜算可能较小。
方案4: 股权部分转让
企业将现有存量资产部门转让,以增资扩股方式吸纳社会、外国资本。
方案5: 企业分立、破产
对企业先分立、后破产,剔除不良性财产后,分立出的良性资产获得新生。当然,新企业须承担部分原有企业债务。或者对一些破产企业收购重组。
方案6: 企业租赁
租赁其他企业进行经营,或将下属企业租赁出去。
方案7: 企业拍卖
将优质企业(成长期、有名牌)拍卖出去,转让他方,增值收益。
将劣质或与主导产业无关的一般性企业拍卖,以期获得较好利益。
方案8: 企业托管
受托企业与被托管企业的资产所有者进行谈判,受托管理被托管企业,并取得其经营权。
托管一般需要受托企业支付抵押金,或以其财产抵押。目前,国企改革中,国企之间托管有可能减免抵押。
企业托管常常是过渡办法,条件成熟时转入购并。
方案9: 企业承包经营
公司方与其他方签订协议,承包经营一些企业。
方案10: 产权转债权,逐步投资入股
先托管、承包、租赁一些企业,其产权变成为公司负债,公司逐步投资置换出资本予所有者,最终兼并这些企业。
方案11: 企业产权互换
企业间股权互换,达到拥有对方企业目的; 或直接控制对方企业。
方案12: 借壳上市
通过间接控制上市公司母公司或上市公司收购一些企业的办法,达到公司资本证券化的目的。
方案13: 产权买卖
公司以产权交易为唯一目的,买进企业,再派遣人员,配置产品、资金、技术、设备、市场,进行结构重组,精心包装;在该企业呈成长、经营状况好转时再予卖出,获取专业重整企业买卖的效益。
方案14: 无形资产投资运作
——以公司品牌、商誉等作为对外投资主要工具,共同设立企业或进行特许经营、合作。
方案15: 贷改投替换
——非银行金融机构对企业的贷款、拨改贷转作股权,对企业入股,建立银企关系和改善资产负债结构。
——另外,社会其他企业对银行的负债,不能债权转股权。公司可以选择优质企业和兼并对象,通过向银行购买这部分债权替换出来,再由公司投股方式控股参股企业。
2. 资产经营评述
(1) 以上资产经营方式各有其特点:
有的操作简单,有的程序复杂
有的成本低,有的成本高
有的收益高,有的收益低
有的政策、市场风险大,有的风险小
有的是行政性的,有的是过渡性的,有的适合在完全市场经济环境中运用
(2) 企业家还能不断创新资产经营方式。
(3) 各个企业应根据具体情况、企业家经营理念和领导风格灵活地选用。当然,不可能一个企业涉及所有方式。
(4) 资产经营是最能发挥企业家才能的领域,许多企业各有心得和绝招,运用一些办法,企业在两三年内搞得很大,达到超常规发展。
(5) 目前,西方国家企业资产经营中兼并收购活动风起云涌,且往往是行业巨头间的强强联合。我国要借鉴西方企业资产经营经验和模式,尤其是中小企业要有被兼并收购的勇气。
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创业团队坚持“415”运营原则
创业者最重要的是团队。这个团队应该有凝聚力的,不是说一下子就散的。团队彼此之间谁也离不开谁,离开了以后,自己的价值都会减少。比如五个人在一起,是一个成熟效应,是5×5而不是5+5,这才叫团队。
台湾、香港都不说团结,都叫团契,不同人能够契合在一起,跟这个团队契合在一起。如果没有这种团契的精神,创业是很难走远的,有时候少一个人,整个团队就会整体氛围改变,组织能力改变,经营的可持续性成为问题。如果创业团队能做到团契,是一个非常稳定,非常有凝聚力的团队,即使竞争对手很强悍,这个创业团队依然可以走得更远。
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