为您找到与影响营销的趋势和力量相关的共200个结果:
2015年微商八大趋势及市场营销问题
一直以来,业界对微商的发展褒贬不一,有看好的,有唱衰的。但总体而言,微商成为移动电商的一个重要分支已经成为共识。
经历了朋友圈微商被屏蔽,各种造假售假工具被曝光,各大分销平台崛起等现象后,微商开始逐渐回归理性,越来越多的商家开始达成“戒违规、戒伪劣、戒传销、不乱市、不囤货、不暴利、不刷屏、不杀熟”的商业伦理和共识。
曲线发展的微商2015年会迎来哪些变革?经过一段时间的观察和分析,小编认为2015年的微商可能有以下八大趋势:
随着微商逐渐向专业化方向发展,渠道结构将会呈现立体化。厂商、批发商、零售商、代理商、消费者有机结合起来,构成一个有机的网络系统。通过建立渠道“面”的网络化与系统化,提高渠道网络的效率,最终实现渠道主体子系统及渠道客体主系统的优化。渠道立体化可以将原来朋友圈那种层层代理,层层压货的现状扭转过来,代理商、经销商等不需要囤货和压货,通过社交媒体分销就可在线交易。
虽然张小龙多次提到微信的去中心化和去中介化,但是对于传统零售行业来讲中介化和信息不透明化才能赚取差价,微商不可能做到全面的去中介化,只是在管理和流程上做到最简化。
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影响营销者营销的25个技巧
我曾见看到过很多有关影响者营销的文章和电子书,这些内容涵盖了这种影响方式的很多基本信息,但是这些内容的可操作性其实并不高。因此,我决定自己写一篇文章,让人们看了之后能够立刻去实施。
在过去的4年中,我花费了很多的时间和精力来研究影响者营销。今天,我想要和你们分享我的成果以及我曾经使用过的方法。当然还包括我曾经亲身经历的一些实例。
影响者经常会参与各种行业大会,并且会留意新的创意以及这些创意的主人。你应该利用这些机会让他们看到你。如果你坐在观众席里无法吸引到他们,那么你就应该争取成为演讲人。不要害怕站在舞台上进行演说。你可以先在一些小型的活动上试试水,积累一些经验,然后再在大型活动上进行演讲。也不要怕被组织者拒绝,我个人就曾经多次被拒绝。你可以先参加本地的行业会议,在这里开始你的公开演讲生涯。
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企业营销渠道绩效评价涉及到指标体系的建立,评价方法的选择和渠道的调整。从顾客价值、财务绩效、渠道运行状态和渠道价值四方面入手,建立了企业营销渠道绩效评价指标体系,那么企业营销渠道绩效的影响因素是什么?
渠道策略是企业将产品或服务传送到经销商或最终使用者过程中方法的选择及应用。科特勒(Kotler)等则将渠道策略定义为,企业个体期望在目标市场达成营销目标的明显原则;是生产商在市场覆盖率、销售成长及获利能力等目标间做取舍,而对渠道的多样性、直接性、密度和创新性四个维度所做的决策选择。通常来讲,生产商采取不同的分销策略(密集性分销、选择性分销和专营经销),对产品的定价和促销有着很大的影响,从而影响着经销商的绩效。
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趋势营销(TRENDMARKETING)是专业、富有创造力、高效的顾问团队,总部设在北京。一直致力于引导许可数据库营销发展方向。为全球客户提供许可数据库营销和传播品牌服务。那么趋势营销有什么优势?
领先
2008年,趋势营销被DMA(直复营销协会)推荐为最具发展的数据库营销公司。趋势营销始终如一倡导并坚持的许可数据库营销正生机蓬蓬的屹立在新传媒时代,这是当今任何一家数据库营销公司所不能企及的。
创新
金融危机的蔓延,越来越多的企业降低了原有的营销成本,怎样才能在有效的时间里,帮助企业找到目标客户?趋势营销许可数据库营销的创新理念和方法帮助企业不断的进行市场细分,降低成本和风险的同时,让更多被服务的企业感觉到经济放缓,其实没那么糟。
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金融营销渠道的基本功能是根据客户的不同需要,将金融产品进行有效的组织和传送,从而转换成有意义的产品组合。那么金融营销渠道的影响因素是什么?下面小编告诉大家,希望帮助到大家。
商业银行的营销技术,直接影响其金融商品的销售。对某些商品来说广告十分重要。而有些商品则必须通过人员推销。为此,商业银行在对其营销技术进行选择时,首先要对自己的营销技术进行衡量界定,才能审时度势地进行营销渠道的决策。
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奥运会作为人类历史上最大规模的体育盛会,受到了全球的注目。现代奥运会已经不是单纯的体育盛事,历届奥运会通过与营销的完美结合,而成为展示人类经济、社会和文明的盛会。那么奥运对于营销有什么影响?
20世纪70年代以前,由于举办Olympic Games的支出增加,又没有找到争取资金的良方,所以举办Olympic Games并没有为举办国带来什么效益,甚至对某些国家来说无疑是遭受负债的“灾难”。1976年的蒙特利尔的21届奥运会,亏损高达10亿美元,以至市民在20年之后还要替当年的奥运会交税。
1988年汉城奥运会带动了韩国经济的腾飞,但1995年以后,韩国的房地产价格开始下跌,泡沫也开始显现。
悉尼地产从奥运会之后开始大幅度下跌,地产市场一片萧条,严重影响经济的持续发展。但从2001年下半年又开始回升了,悉尼用2年扭转了跌势。
奥运经济在带来举办国经济腾飞的背后将会出现不同程度上的经济衰退。奥运会后,举办城市的场馆、体育设施闲置,无法在短期内实现再利用,不仅如此,与奥运会密切相关的如房地产的等行业将在一定时期内出现衰退现象,很大程度上影响举办城市及周边城市经济的经济发展速度。
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各类保险营销渠道均有其自身的优势与局限性,在面对不同的细分市场、不同的市场发展阶段和社会环境下都有其存在的必要。因而,总体上,保险营销渠道发展的趋势是共存、整合和优化。下面小编给大家讲下保险营销渠道的发展趋势。
对我国保险业来说,以邮寄和电话为主的直复式营销以及刚刚兴起的网上保险,都属于新型营销。国内保险公司在加强与客户关系、提升自身品牌和美誉度、强化产品开发能力和客户服务行为的基础上,应当也能够大力实施直复式营销和网上保险。
对于这些营销渠道,各保险公司必须根据自身目标市场、产品特点来灵活选择,并适时调整和整合所有营销渠道,以降低营销成本、提升营销效率、确保公司营销战略和发展战略的实现。
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市场营销间接环境也称宏观环境,是某一国家、某一地区所有企业都面临的环境因素。在一般情况下,间接环境以直接营销环境为媒介去影响与制约企业的营销活动,在某些场合也可以直接影响企业的营销活动。以下是读文网小编为你精心整理的市场营销间接环境的影响因素,希望你喜欢。
在任何社会制度下,企业的营销活动都必定要受到政治与法律环境的强制和约束。这种政法环境是由强制和影响社会上各种组织和个人行为的法律、政府机构、公众团体等所组成的。企业时时刻刻都能感受到这方面的影响,或者说,企业总是在一定的政法环境下运行的。
(一)政治体制
政治体制指国家政权的组织形式及其有关制度,它包括国家结构、政治组织形式、政党体制及相关的制度体系。不同的国家结构(即中央集权制还是联邦制)、政治组织形式等,决定了不同的国家管理方式。中央集权制国家,各地方必须绝对服从中央政府的领导,全国有统一的宪法、法令,各种贸易法规、商业政策较为统一,对于市场营销策略制定较易把握。在复合制国家里,各种法规、政策琐碎、繁多,地方之间也有很大差异,具有较大的易变性和不可控性,这在一定程度上增加了营销的难度。
(二)法令法规
为了建立和维护一定的社会经济秩序、保护正常的社会竞争和保护消费者的权益,政府都会十分重视法令法规的发布和调整,而每一项新的法令法规的颁布,或者原有法令法规的调整,都会影响企业的营销活动。
(三)政府的方针政策
如果说法令法规是相对稳定的,那么政府的方针政策则有一定的可变性。政府出于对宏观经济发展的需要,经常要制定年度计划、五年
计划及更长期发展规划,为了保证各类计划完成,还得有一系列的产业结构政策、价格政策、财政一货币政策等,政府的方针政策会对企业营销产生直接或间接的重要影响。
(四)公众团体
为了维护社会成员的利益而组织起来的各种公众团体,旨在影响立法、政策和舆论。随着社会进步,这样的公众团体不仅越来越多,而且在社会经济生活中的地位越来越重要。这些公众团体的活动,也会对企业营销活动产生一定的压力和影响。
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《中国合伙人》、《匆匆那年》、《左耳》……你为哪部青春影片买过单?
沈佳宜、何以琛、顾里……你为哪个小说主角跑去电影院?
赵薇导演、邓超导演、韩寒导演……你又为哪位偶像导演掏过腰包?
不可置否,尽管这些电影的质量良莠不齐,评价也说法不一,但它们却无一例外地取得高票房成绩,甚至同一题材的影片也能屡屡刷新票房记录。这背后固然有近年来我国电影市场蓬勃发展的大背景。然而,电影作为一种特殊的文化商品,其所代表的营销内涵往往具备一定的前瞻性,值得我们每一个营销人密切关注。以下,AdTime将通过把脉中国电影,为大家梳理当下流行的营销趋势。
2014年双11活动期间,影片《一步之遥》与微博电影、淘宝电影推出电影票低价预售活动,上映前一个月预售票房已达1.2亿,虽然影片上映后口碑严重跳水,影响后劲发挥,但凭借之前的预售票房成绩,总票房仍突破5亿。随着数字时代的来临,越来越多的电影开始依赖互联网进行营销。众筹、电子商务、视频网站等互联网商业模式与电影产业进行嫁接,使电影的跨界营销思路越来越开阔,形式越来越创新。
不仅是电影玩跨界,汽车与服装、旅游与婚庆、娱乐与金融、房地产与快递……这些看似风马牛不相及的产品都能通过跨界实现营销双赢,得到强强联合的品牌协同效应。例如,去年年底杭州龙湖地产携手滴滴打车首度跨界合作,发起“滴滴打车免费看房”专项服务,成为杭州首个提供移动端一站式免费看房服务的地产企业,为龙湖在杭州的各项目带去大量看房客户。AdTime认为,跨界营销有别于传统的单独作战的营销思维模式,让不同行业的企业或品牌之间有了共同的联系,并充分发挥出了各自企业或品牌之间的协同效应,让营销发挥出了更大的效用。
以上三点仅为抛砖引玉,在互联网思维大行其道的今天,营销手段日益繁多,营销创意层出不穷。然而,AdTime认为,无论任何一种营销方式,其归根结底是围绕受众。找准受众定位、把握受众心理,驱动受众消费,既是营销的出发点,也是落脚点。时刻以受众为核心,营销就是这样。
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企业对云服务和安全的了解越来越深入,并且越来越多的选择在私有的云托管环境中部署资金管理技术。资金管理人员对整合了实时债务和投资报表功能的企业级外汇和利率风险头寸的实时视图的需求越来越高。 SunGard企业流动性业务部门资金解决方案高级副总裁Paul Bramwell说道:“为了驾驭我们在行业中看到的变化,企业正在探索一些新技术,用以提高现金可视度、更有效地管理日趋广泛化的风险,如:外汇、信用、利率和商品风险。企业还通过提高金融供应链的透明度和简化通讯和沟通,以寻找更好地与银行和交易伙伴合作的方法。他们不断加强在私有的云环境下部属资金管理技术,以帮助提高其工作效率,降低IT成本。”
为企业提供AvantGard treasury 和流动性管理解决方案的SunGard,最近提出了影响公司首席财务官、资金管理人员及和其他财务主管运营资金管理部门、管理流动性的10大趋势。
具体如下:
1.公司正试图获取风险的综合视图,并逐步建立对如外汇、信用、市场、利率和商品等多风险的模型。
2.更多地采纳付款网络和交易。
3.资金管理人员希望通过改进的信用风险分析和收款自动化策略,以改善营运资本,降低融资规模。
4.公司正试图简化和整合其付款流程。
5.公司正逐步趋向于外包其交易性的资金管理功能。
6.越来越多的公司转向针对多银行连接的综合技术集线器,包括如eBAM在内的嵌入式服务及托管的SWIFT网络连接。
7.越来越多的公司,尤其是亚洲、中东和南非的公司,为了提高透明度和效率,正在进行资金运营的集中化。
8.企业对云服务和安全的了解越来越深入,并且越来越多的选择在私有的云托管环境中部署资金管理技术。
9.资金管理人员对整合了实时债务和投资报表功能的企业级外汇和利率风险头寸的实时视图的需求越来越高。
10.公司继续关注金融通讯标准,如ISO 20022、CGI 和 SWIFT 3SKey,同样也为SEPA合规做准备。
Aite集团高级分析师Nancy Atkinson说道:“资金技术在全世界发生着变化。其变化范围从运用集中资金技术后电子数据表的减少,到简化公司-银行间连接,如SWIFT连接管理和eBAM管理,再到为达到风险综合视图而进行的跨技术平台整合工作。此外,我们看到了更多的资金管理技术部署在私有的云托管环境终,消除了资金管理人员繁重的IT维护工作,并可以更多地关注流动性管理。”
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所谓内容营销,指的是以图片、文字、动画等等介质传达有关企业的相关内容来给客户信心,促进销售。下面小编给大家介绍2016内容营销的发展趋势?
内容营销越来越受到普遍关注,随着互联网的快速发展,消费者面临着海量的大数据,做为营销策划机构,如何在海量的数据中跳出来呢?如何通过品牌营销的内容来吸引消费者的眼球呢?内容营销已经被做到极致,越来越多的大数据使得消费者迷茫,更令品牌策划人迷茫,到底什么样的内容是消费者喜欢的?本文将根据北京天策行品牌顾问机构的研究结果,为大家分析解读2016内容营销的趋势。
在碎片化成为年轻人生活中无法摆脱的状态时,简单的内容营销已经不能吸引更多的消费者的注意力,一套经过精心设计的社交"组合拳"才会成为品牌营销的法宝。网络视频内容营销的最大优势在于其受众广泛,社交和互动性质的内容具有病毒性倍数传播的特质,通过播放平台站内外的资源整合,可以获得性价比超高的传播效果。
在这种传播环节下,具有大数据优势的视频传播平台提供并研究用户喜好和兴趣点,根据研究结果选择网络渠道首发,并通过社交网站进行分享,同时不断根据用户的网络反馈修改,整个的内容都是用户所喜欢的。视频网站肩负起了解用户需求、再反馈到其他传播渠道的责任。
对于相对历史年轻的新兴品牌来说,成熟品牌的内容营销更需要找准消费者的定位。比如护舒宝进入中国已经22年,如何让新一代消费者认为护舒宝依然是年轻的闺蜜,最好的创意在于:成为年轻女孩的闺蜜,支持她们听从自己的内心,选择率性。
为了把这个创意传递给目标消费者,护舒宝选择在全视频娱乐平台PPS上建立互动专区,代言人蔡依林与她的消费者姐妹们进行充分的互动。而两条专门录制的微电影--《分手前的那七天》和《分手后的那七天》,则是演绎"是选择离开追逐梦想,还是选择留下守护爱情"的抉择,两种选择,两个结局,用户可以选择自己喜欢的结局,并发表选择感言。
此外,"为女生加油"定制视频,传递了独特的异性关怀。而在"率性宣言墙"上写出自己想说的话,大声宣言、勇敢地秀出自己的率性,与好友分享便有机会踏上"韩国发现之旅"。最终当然还有贴心的电商换购,参与互动用户兑换护舒宝产品,做到了品牌营销的闭环。
大众消费品通过互联网科技可以带来更多的新奇,信息量更大的同时也更加个性化,并且与用户形成互动,并且有品牌闭环营销。可以这样说,视频内容营销与社交网络的结合,其营销效果不可估量。
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2 1世纪是知识经济时代 ,经济全球化和一体化进程不断加快 ,企业之间的竞争也愈加激烈 ,竞争的对象、竞争的背景和竞争的方式都发生了巨大变化。随着营销环境的变化 ,2 1世纪的营销对象、营销方式、营销组织、营销人员、营销思维、营销媒体和营销动向都将表现出新的趋势。下面小编给大家介绍失败的营销趋势。
对此,我们都应该感到内疚。当我们感到时间紧迫时,自动发布使我们在所有的社交网络中发布相同的信息变得快速、简单。然而,每个社交网站都有其独特的定位,并吸引独特的受众。一条相同的信息并不会在四或五个社交网站上奏效。
为了保持内容的相关性,我们必须根据将要发布内容的社交网站的特性来打造我们的内容。为了紧跟当前的最新趋势和满足不同网站的不同受众,应该付费使用Social Media Today、Buffer Social以及其它博客,以便了解当前的趋势是什么。你也可以看看针对不同社交媒体平台而进行的一些研究,以便给你更好的内容发布计划及定位帮助。
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国际营销渠道是产品从生产企业向国际市场转移的过程中,各个买卖环节联结起来的通道,直接出口的产品在国际市场营销中只占少部分,而大部分的商品销售都要借助于中间商的转手买卖来完成。那么国际营销渠道选择的影响因素有哪些?
渠道的连续性是保证企业国际营销渠道顺畅的前提条件。这里的连续性包含两层意思:稳定性和灵活性。稳定性是指渠道中的中间商,只要符合本企业营销目标的要求,就不宜轻易变更,因为他们已经具有了经营本企业产品的经验。灵活性是指随着竞争的需要和营销环境的变化,一个企业的国际营销渠道是可以改变的,灵活的渠道要比僵化的渠道更有效益。
在企业进行营销渠道选择的时候,只有全面、均衡地考虑以上的6个“C”,才能建立起符合企业长期营销目标和渠道方针的分销渠道。但是,需要注意的是,在国际市场营销实践中,由于各种分销渠道互有长短,各有利弊,很多企业采取复合型的分销模式,即几种分销模式混合使用,像我们将在后面提到的联想集团就针对不同的用户使用了不同的分销模式。
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营销定价是生产性企业和服务性企业等面临的共同问题,差异化的定价策略与实施过程将会体现在市场竞争格局的重新分配与消费者购买行为的分化,并最终表现为企业经营利润的规律性变动。那么营销定价的影响因素有哪些?
通过低价使得企业进入新的市场。
通过制定较高的价格来强调企业的战略,以把产品列入市场的高端行列。在价格被看做反映质量的指标时,企业经常会用到该方法,比如早期的手机市场。
该方法是从高价定位开始,但是会随着时间的推移逐渐把价格降下来,以适应和应对市场上的竞争。正如其名称所揭示的,它是从市场的顶层先将油脂取走,该方法也可以被用于缓解资源占用的压力。
是指企业为配合其他的营销活动,比如广告、公关、渠道活动等而制定的特殊价格。
产品线定价是指为某一系列的产品制定不同的价格,产品线上的高端产品的价格属于高价定位,末端的产品则尽可能定价最低。位于产品线上这两者之间的产品的价格按比例增高或降低。
该方法是为了吸引顾客购买产品,而为基本型产品制定一个非常低廉的价格。顾客可以在购买产品后自由对其进行“升级”(实际上,企业会鼓励顾客这样做)。一个很好的例子就是商务连锁酒店。某个房价的人住价格会比较低,但是不包含很多其他的服务。如果客人想要看电视,那么就必须要额外加钱;如果想要在酒店吃早餐,也要额外加钱。
完全相同的产品在几个不同的市场中出现时,由于所针对的具体细分群体不同,企业会给这些相同的产品依据市场制定不同的价格。
这种方法只有在不同市场中的顾客无法相互交流或比较产品信息的情况下才能成功。企业需要确保不同群体之间的顾客无法相遇,或是即使他们有机会相遇,也无法互相比较在各自市场上购买的产品。
区别定价的一个很好的例子就是航空公司对机票价格的制定。同一机舱里的所有乘客都是从同一个机场起飞,在同一个时间起飞和降落。但是航空公司就能做到区别定价,坐在机舱前端的乘客就要比坐在后面的乘客花更多的钱。因为商务舱和头等舱通常都会为乘客提供延伸产品,如贵宾坐席、更宽的椅子、免费酒饮料、更宽敞的空间等等。
最后,营销人在推出“进攻品牌”的时候,也可以运用双重定价。“进攻品牌”是指企业为挤垮竞争对手而推出某种价格极低的产品。一旦目标达到,竞争对手或是撤出市场或是破产,企业则会收回进攻品牌,重新回到主打品牌上,并且在打价格战的时候保持冷静,不会让自身的形象受到降价的影响和破坏。将价格调低远比事后将价格重新调高要容易得多。
这是一种志在将竞争对手挤出市场的定价方法。在很多国家这种定价方法是违法的,但是在有些国家,如英国则是合法的。
掠夺性定价的一个很好的案例是1996年发生在《泰晤士报》、《每日电讯报》(双方立场一致)和《独立报》之间的战争。《泰晤士报》和《每日电讯报》意图采取激进的掠夺性定价将《独立报》挤出当时的市场。
然而,经过了一番重组,《独立报》的董事会得以与另外一家欧洲的报纸集团联合,以此对抗并加大了战争的规模。当面临战线较长、代价较大的拉锯战时,《泰晤士报》和《每日电讯报》停止了其价格策略。
值得一提的是,这一段插曲让英国整个大报的发行量都有了提升,同时,这也为《独立报》带来了宝贵的经验。1997年秋天,《独立报》重新调整了定位,变得与《泰晤士报》和《每日电讯报》并驾齐驱,并进入了由《卫报》占据的市场,《卫报》是除《金融时报》以外,唯一一家没有受到之前的掠夺性价格战影响的全国性的大报。
之前在探讨产品生命周期和定价战略的问题时,我们提到过这种方法,企业为了让市场在竞争者看来不具吸引力,而采取的几乎不盈利的定价策略。
伙伴定价的本质是为了在两家或多家之间建立关系而采取的策略,该定价方法的目的包括如下几点:一是设立竞争者进入市场的屏障;二是对那些正在考虑与其他公司合作的顾客施加无形的压力,以提高他们转换合作伙伴的痛苦。
关系/伙伴定价战略包括以下四个主要部分:
·首先,设立双方(或更多)的“合作条约”。其中规定了交货时间、响应速度、汽车的清洗、开会的频率等诸多细节问题。
·第二,建立一个对合作方公开的账户,以便服务提供方能够按约定收取费用。
·第三,通常会包含管理费用(一般每年协商一次),很多大的和知名的广告代理公司会采取将总开销的某个比例作为管理费用的方式;或者是支付某笔固定数量的费用。
·最后,还会包括绩效奖金,这笔钱也是可协商的,可以每年或某个固定的周期协商一次。奖金与供应商的绩效表现挂钩,之前双方会对供应商应达到的基本绩效做出商议和规定。
有如下两个原则需要遵守:
关系定价的案例越来越多,尤其是在顾客有定期需求的B2B领域。一个非常好的关系定价的案例,是BBC曾经播出的汤姆·彼得斯关于“布里斯托尔运输及其与“美体小铺”公司的定价协议”的演讲。
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经历了朋友圈微商被屏蔽,各种造假售假工具被曝光,各大分销平台崛起等现象后,微商开始逐渐回归理性,越来越多的商家开始达成“戒违规、戒伪劣、戒传销、不乱市、不囤货、不暴利、不刷屏、不杀熟”的商业伦理和共识。
曲线发展的微商2015年会迎来哪些变革?经过一段时间的观察和分析,小编认为2015年的微商可能有以下八大趋势:
政策的柔性化主要表现在两个方面:第一,国家层面:在某些方面微商营销已经濒临传销的边缘,甚至有的通过不断发展下线已经算得上是在线传销了,如果任由其发展,最后势必会造成严重恶果;第二,微信官方方面:面对恶意营销,暴力刷屏破坏用户体验的行为,微信方面一定会大力整顿、惩治。在微商政策制定层面,小编认为国家和微信团队还是会表现出比较柔性的一面,毕竟微商是一种新型的商业体,微信的朋友圈活跃用户很大一部分群体来源于这些微商,而根据中国信息经济学会发布的《微信社会经济影响力研究报告》称,微信带动的就业数量已达到1007万人,所以小编有理由相信微商会迎来大发展。
另外,微信已着手上线朋友圈广告,这对微信商业化来说是一个里程碑,同时也证明了微信官方非常看好微商,暴力刷屏的日子可能一去不复返,柔性的政策能给微商带来大繁荣吗?或许每一个人都会问,也许会,也许不会。但谁也没有答案。
不过,2015年的微商不再是当你打开朋友圈它就会蹦出一条赤裸裸的广告,也不是买了假商品又不知道找谁维权,而是一个完善的交易和可持续发展的平台。
微信是腾讯战胜阿里的最后一张王牌,而微商是其中最重要的一环。如果微商不从卖货思维转向媒体思维,微信做的事无疑等同于将移动端建立另一个淘宝,用淘宝的思维抵抗淘宝最后必将走向失败。
2015年,微商将全面登场!
文章如下:
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我们已经进入了一个大数据的时代,在数字生活空间,用户每天上网产生大量的数据信息,这些非结构化的数据通过大数据挖掘技术和应用正在显现出巨大的商业价值。智能手机、平板电脑等移动终端设备的不断普及,正在深刻改变整个广告市场营销的生态,大数据、智能化、移动化必将主导未来的营销格局。在大数据时代,移动营销正在呈现出以下十大趋势。
随着智能手机和平板电脑的普及,移动网络的访问量急剧增长,用户在智能手机和平板电脑平台上花费的时间也越来越多,中国移动广告市场呈现快速增长的态势。根据CNNIC发布的《第34次中国互联网络发展状况统计报告》数据显示,截至2014年6月,我国网民规模达6.32亿,手机网民规模达5.27亿,手机上网的网民比例为83.4%,手机上网比例首超传统PC上网比例(80.9%)。据调研公司eMarketer发布的最新报告显示,2014年全球数字广告市场规模将达到1460 亿美元,而移动广告市场整体规模达到402亿美元,占数字广告市场规模的比例超过1/4,以阿里巴巴和百度为代表的中国公司的移动广告市场份额占到11.3%。2014年中国移动广告市场发展迅猛,增长近6倍至64亿美元,超越英国和日本成为全球第二大移动广告市场,未来的中国广告市场移动端支出将在所有数字广告版块起主导作用。智能终端将成为数字营销的主战场,广告主需要及时调整营销战略,合理分配营销预算,并结合企业自身特点,积极布局移动营销领域。
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协作营销——企业与终端使用者共同创造价值,意在使价值最大化的一种流程——理所当然应成为企业瞩目的焦点和追求的目标。那么协作营销对企业有什么影响?
协作营销协作营销正在改变生产企业的经营方式。一方面,它对营销人员的要求更高,他们不仅应是优秀的推销员,还应是优秀的经营管理者,应能管理一组人员和进行益损管理。现在许多生产企业正利用他们原有的推销人员来宣传协作营销方案。有的企业正在对他们进行培训,使他们进一步提高。另一方面,协作营销还影响生产企业评估营销活动的标准。实行协作营销以前,许多生产企业认为向零售商推销的商品越多越好,衡量成绩的标准完全根据工厂输出货物的多少而定,根本不考虑利润和市场份额。实行协作营销以后,越来越多的生产企业开始对零售商提供咨询服务,帮助他们展示商品、定价、促销和销售。过去只注重销售数额的多少,不计成本,而现在强调的是利润和收益的多少。
对于生产企业来说,重要的是要获得零售商的支持。作为生产同类商品的领袖,生产企业应帮助零售商获得适当的产品组合,正确地推销商品。此时,生产企业不仅要设计自己的名牌产品,还应注意同类商品在整个商场中的布局。如果企业不能成为同类商品的领袖,或者不能对零售商产生关键的影响,它的命运就掌握在他人手中,利润就会受到影响。
事实上,同类产品的领袖大多是最大的生产企业。同日常生活中的大部分事情一样,协作营销认为“越大越好”。如果生产企业的规模较大,它就很可能成为重要的供应商之一,就可能成为同类产品的领袖。当然,那些不能成为同类商品领袖的企业就处于不利的地位,他们对行业的影响就会很小。但是,非行业领袖的企业决不应坐以待毙。
例如,美国Keebler公司的咸饼干在市场份额排行榜上名列第四,该公司通过协作营销保持了自己在商店中的位置。如其负责人所说。“我们的货物在商店中所占的面积经常受到挤占,但协作营销增加了商品的销售速度。只要商品能卖得出去,就有可能在货架上保住其陈列面积。”
在同零售商一起进行协作营销时,信息技术使生产企业具有一定的优势。例如美国L&F公司每天都收集其产品在Wal-Mart 2167个商场中的销售情况,根据收集的信息,公司决定Wal-Mart商场的家具应有多少存货,其中也包括竞争者产品。
生产企业和零售商一起管理同类商品时,还应根据零售商的需要制定营销方案。过去企业常常反复使用某一个营销方案,而不考虑零售商的需要和他们对产品的调查结果。现在则必须根据零售商的特别要求进行协作营销。例如有的零售商喜欢固定成本的广告计划,有的人则喜欢想象力丰富的促销活动。
协作营销不仅需要一定的资金投入,还需要较多的时间投入。它不但要注意自己的产品,还要注意同类产品。在某种情况下,协作营销还会增加成本。仍以Keebler为例,由于其计划是针对当地零售商的,协作营销比传统的广告费用增加了25-30%,但其市场份额有着极大的增长。
协作营销正吸引者大批的生产企业,并且现在大部分消费品生产企业都有专门的组织机构和专职营销人员进行协作营销,而且他们做的也很成功。他们正准备实施更多的协作营销方案,和零售商分享更多的信息和利润。
协作营销不仅是热门话题,也是营销人员和零售商从事经营的第一次重大转变,现在许多生产企业的营销人员在为其名牌产品制定战略性营销计划使,都邀请零售商参与,实行协作营销。
协作营销实施协作营销关键的第一步是企业必须彻底改变其心智模式,由原来的“命令和控制”转变为信息民主时代所必需的“连接和协作”。此外,企业还必须注意以下几点:
转变思维
企业必须抛弃“由内到外”的传统思维方式,代之以“由外到内”的新型思维方式。只有从客户的真实需求出发,企业才能够真正“对症下药”。
创建平台
必须建立有助于终端使用者参与到企业的设计、营销沟通、销售、订购管理和支持流程的技术平台。通过此平台,企业与客户能够进行畅通无阻的沟通,减少企业不必要的成本和开支。
模块化
当客户能够通过对模块进行组合、调配,来达到订制产品和服务以及定价的目的,那么,你的企业就真正实现了从“一招鲜,吃遍天”的传统运营方式,到“个性化、订制化”的现代运营模式的转变。
提供激励
提供各种各样的激励措施,激发客户主动、快乐地与企业分享它们的使用经历。这些激励措施既可以使用货币,如礼来公司的“解决问题奖金”;也可以像思科公司那样采用社会化的激励措施,如该公司颁发的“网络工程师证书”。 毋庸置疑,只有当企业能够与终端使用者更好地进行无缝式协作,双赢才能够真正地实现,价值也才能真正达到最大化。
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