为您找到与开超市算创业吗相关的共200个结果:
创业者Dan Cluderay的赚钱经历再次告诉我们,对你而言是垃圾的东西在别人手里却是宝藏。当超市将已过了最佳食用日期的食物丢掉时,来自诺丁汉郡沃克索普的他却设立了一个网上销售业务,专门售卖这些食物给繁忙的妈妈及专捡便宜货的人。
40岁的Cluderay先生透露,他成功的秘诀是为机智的消费者提供了他们需要的东西——能为妈妈们节省金钱的高品质食物。
不过,虽然Approved Food在网上很火,但BBC的权威投资电视节目Dragons' Den却责备了这种行为。
2014年5月,Cluderay先生和他50岁的合伙人Andy Needham曾一起找过Dragons' Den的专家组,要求他们注入15万英镑的现金,作为回报Cluderay先生会给他们提供百分之十的公司股份。然而,Dragons' Den的专家组一致拒绝了他。
Cluderay先生和Needham先生没有被这件事打倒,他们通过贷款和其它投资获得了40万英镑的启动资金,现在他们公司已经获得了400万英镑利润。Cluderay先生现在是两个孩子的父亲,他说:“结果非常令人振奋,我们计划进一步扩大生意。”
2001年他被IT公司裁掉了,之后他和妻子Nichola一起在赫尔、利兹和顿卡斯特摆过摊,卖快要过最佳食用期或已经过了最佳食用期的品牌巧克力、汽水和薯片。六年来,他们风雨无阻地从沃克索普跑过来将东西卖给忠实的顾客。后来他在喝荨麻茶的时候想到可以将东西放在网上售卖。
于是在摆摊之余,他利用他的IT技能开始了过期食品生意。2008年8月14日,Cluderay先生收到了他的第一笔订单。那天之后,他的网站活了过来。
在Cluderay先生看来,他的机会来自于食品的最佳食用日期和最终食用日期。过了最佳食用日期的食物并不影响人们食用,而过了最终食用日期的东西却会带来危险。超市一般会放弃过了最佳食用日期的食物,而Cluderay先生看到了其中的商机。他不会去碰保质期短的东西,比如新鲜鸡肉和新鲜鱼肉,不过他的网站会售卖耐放的蔬菜。
他们最近在谢菲尔德租了一间大仓库并雇佣了50名全职员工,Cluderay先生说他能看到他们在全球开设仓库的场景。他认为德国人最节约也最追求品牌,德国人还钟爱英国巧克力,因此他们能在德国得到不少订单。而他们最大的顾客群体还是家庭主妇,因为家庭主妇最注重节省。
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创业者Dan Cluderay的赚钱经历再次告诉我们,对你而言是垃圾的东西在别人手里却是宝藏。当超市将已过了最佳食用日期的食物丢掉时,来自诺丁汉郡沃克索普的他却设立了一个网上销售业务,专门售卖这些食物给繁忙的妈妈及专捡便宜货的人。
40岁的Cluderay先生透露,他成功的秘诀是为机智的消费者提供了他们需要的东西——能为妈妈们节省金钱的高品质食物。
不过,虽然Approved Food在网上很火,但BBC的权威投资电视节目Dragons' Den却责备了这种行为。
2014年5月,Cluderay先生和他50岁的合伙人Andy Needham曾一起找过Dragons' Den的专家组,要求他们注入15万英镑的现金,作为回报Cluderay先生会给他们提供百分之十的公司股份。然而,Dragons' Den的专家组一致拒绝了他。
Cluderay先生和Needham先生没有被这件事打倒,他们通过贷款和其它投资获得了40万英镑的启动资金,现在他们公司已经获得了400万英镑利润。Cluderay先生现在是两个孩子的父亲,他说:“结果非常令人振奋,我们计划进一步扩大生意。”
2001年他被IT公司裁掉了,之后他和妻子Nichola一起在赫尔、利兹和顿卡斯特摆过摊,卖快要过最佳食用期或已经过了最佳食用期的品牌巧克力、汽水和薯片。六年来,他们风雨无阻地从沃克索普跑过来将东西卖给忠实的顾客。后来他在喝荨麻茶的时候想到可以将东西放在网上售卖。
于是在摆摊之余,他利用他的IT技能开始了过期食品生意。2008年8月14日,Cluderay先生收到了他的第一笔订单。那天之后,他的网站活了过来。
在Cluderay先生看来,他的机会来自于食品的最佳食用日期和最终食用日期。过了最佳食用日期的食物并不影响人们食用,而过了最终食用日期的东西却会带来危险。超市一般会放弃过了最佳食用日期的食物,而Cluderay先生看到了其中的商机。他不会去碰保质期短的东西,比如新鲜鸡肉和新鲜鱼肉,不过他的网站会售卖耐放的蔬菜。
他们最近在谢菲尔德租了一间大仓库并雇佣了50名全职员工,Cluderay先生说他能看到他们在全球开设仓库的场景。他认为德国人最节约也最追求品牌,德国人还钟爱英国巧克力,因此他们能在德国得到不少订单。而他们最大的顾客群体还是家庭主妇,因为家庭主妇最注重节省。
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心灵超市,指的是专门出售精神商品,使买家在情绪、思想上获得收益的超市。在设计者的眼中,这些瓶瓶罐罐就像一个实用的艺术品,可以摆放在家里装苹果、口香糖,也可以当旅行罐来使用,把它融入平常的生活中,带给人们提示、警醒,或是心灵的共鸣。
“心灵超市”是由丹麦艺术家MadsHagstrom创立的,曾在哥本哈根等地展出。超市销售的不是通常概念下的商品,而是一种精神商品。上海这家“心灵超市”营业面积与一般的24小时便利店相当,室内布置以白色为主调,商品共有43个品种1.6万件,每件商品都是空空的瓶瓶罐罐,只有部分瓶罐中装有海报,外面贴有“勇气”、“信心”、“思考”、“让你没压力”、“安心零食”、“没有垃圾电邮”、“再生资源”、“空气清新”等各种内容不同的标签,每件售价从10元到100元不等。超市在开张3个小时内,已成交50多单。一位在附近上班女白领,付款60元,拿着3个贴着标签的空瓶子走了。MadsHagstrom表示,希望上海的“心灵超市”永远开下去,满足人们不断改变的思考方式和心灵需求。
对于这种有点“另类”的“心灵超市”,有的人颇为推崇和喜欢,有的人则表示不可理解,甚至认为是在“忽悠”人,这也算仁者见仁、智者见智吧。对此,MadsHagstrom解释说,“心灵超市”是期望通过一些主题概念的提炼,提示人们去关注、去思考他们本应该关注却又忽视了的一些东西。华东师范大学心理咨询师许维素对此持肯定态度,他认为,选择怎样主题的瓶子,反映了人们的一种补偿心理……挑选这些瓶瓶罐罐的同时,也是人们在审视自己的生活状态,整理自己的内心所思。笔者也以为,对销售这种精神商品,不妨让他试一试。这是因为,中国融入世界大家庭以后,社会节奏的突然加快,致使人们的精神压力越来越大。中国疾病预防控制中心今年在《两会特刊》上就透露,全国抑郁症患者正逐年递增的趋势,目前已达3000万人,而2006年自杀人数已经突破25万[来源:创业网-www.cye.com.cn]人,其中不乏白领、大学生和社会精英。这种“心灵超市”尽管并非灵丹妙药,但它可以起到重新审视自己生存状态,进而达到调整注意力、调适心理、选择生活的目的。
构建和谐社会是一项系统工程,其中包括注重促进人的心理和谐。这就需要加强人文关怀和心理疏导,引导人们正确对待困难和挫折,树立自尊自重、理性平和、健康向上的社会心态。“心灵超市”尽管其作用可能是有限的,但作为一种心理健康教育和保健的载体,尝试一下未尝不可。
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创业计划书主要用作企业或项目融资合作,它同时也预测了企业的成长率,并指导你作好未来的行动规划的战略计划书。
我是一名大学生,专业是计算机专业,从小对经营方面感兴趣。现在将要大学毕业了,凭着自己对经营的爱好和向往,一直希望在自己的乡镇开一间超市,用此来发展自己乡镇的经济,是广州市的许多超市吸引了我,我去超市购物时的启迪,使我对此产生极大的兴趣。根据本人的经验,资金情况及对当今社会的了解,决定要谨慎从事,三思而行,因为这有非常大的风险的,加上自己的经验不足。
随着居民生活水平的不断提高,追求环保,健康的消费已成为一种生活时尚,所以我打算要销售一些绿色的产品,以保证人民的身心健康,顾客至上,这是我们的宗旨。
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如果有了一份详尽的创业计划书,就好像有了一份业务发展的指示图一样,它会时刻提醒创业者应该注意什么问题,规避什么风险,并最大程度地帮助创业者获得来自外界的帮助。
水果,这种大众消费品已逐渐转变为生活必需品,是大众消费的一个重要组成部分.目前,大众消费群体的水果消费途径是由以下两种方式组成:
集市水果摊:水果摊主要以各种人力或机动车为销售工具,机动性比较强,一般在居民区出入的主要路段贩卖,定点贩卖和流动贩卖是主要销售方式.
大型超市:超市的销售方式可谓灵活多样,在大型的卖场里,讲究商品的卖相和丰富的种类搭配.他们把卖场分为多个区域,把不同价格不同档次的水果分开陈列,并且设立折扣区或特价区,明码标价和每天的时段特价等方式也是吸引消费者的重要因素.统一称重,统一结算,统一形象,诚信服务等都是超市的重要营销策略.
大型百货超市的销售方式正是我们借鉴和学习的类型.水果超市的销售方式同样需要统一形象,统一布局,统一称重和结算,做到诚信服务,并且要提出包退,包换,包送的三包政策,能超市所不能,及超市所不及.利用各个节假日或公休日作足销售策略的实施,把优质的水果以最廉价的价格卖给顾客,充分发挥为社区居民服务的宗旨,力争做到社区内最优秀的水果采购代表.
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特产是指来源于特定区域、品质优异的农林产品或加工产品,特产可以是直接采收的原料,也可以经特殊工艺加工的制品,但是,必须具备两个特点,一是地域性特点,这是形成特产的一个先决条件,其次是品质,那么特产超市创业计划书怎么写?
1.开业初期打折扣。新店开张,顾客都不了解我们是做什么生意的,而且对我们的东西不了解不熟悉,因此我们推出打折扣,可以让顾客进一步了解我们的店,如果顾客觉得好吃而且很有意思,以后也会常来光顾我们。
2.优惠券发放。因为我们所针对的消费主体是学生,趁我们新店刚开张,我们去周围学校附近进行发放优惠券来吸引学生们的光临。
3.发放广告单。我们可以派人道学校周围进行发放广告单,让顾客知道新开了一家“特产超市”,在广告单中宣传超市的特色。
4.节日促销活动。我们针对以下节日进行促销活动--元旦、情人节、劳动节、七夕情人节、教师节,中秋节、国庆节、圣诞节。
5.特价时段。在顾客流量少的时段实行部分商品特价,吸引新老顾客的光临。
6.对消费满一定数额的消费者,会有一些地方特色的饰品赠送。
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创业企业要想成功获得风险投资,必须正确认识企业所处的发展阶段,正确选择风险投资公司,以及要撰写规范的商业计划书,同时还要具有灵活务实的谈判技能。下面是小编带给大家的syb创业计划书超市。
商圈范围
潜在的消费群体
消费能力
竞争情况
市场潜力
徒步商圈(200—500米半径范围内)
居民区
消费能力高
附近只有一间不算很大的超市
人们生活水平提高,需要的物质有所增加,生活方式改变,大多数消费观念增强,消费结构合理
居民住宅
消费能力中等
附近有一间中学
生活商圉
(500—1000米半径范围内)
邻近有几个村子
消费观念增强,消费水平提高
有较多的商店,但销售的东西比较少
四、对其它大型超市的调查:
1、店铺硬件调查。主要包括:竞争店的选址、店铺外观形象、建筑物构造、停车场的设计、经营设施配置等方面的调查。
2、店堂陈列布局调查。主要包括:竞争店的楼面构成、平面布局、面积分割、商品陈列及店堂气氛营造等方面的调查。
3、商品能力调查。对竞争商店商品品种齐全的程度、商品的价格带、商品的品质、货源供应等情况进行调查分析。
4、顾客层次的调查。主要从年龄层次和收入层次进行调查。
5、店铺运营管理调查。对促销、补货、陈列及环境卫生等方面的调查。
需求与供给的关系有以下几种类型:①需求旺盛,供给偏低型;②需求旺盛,供给旺盛型;③需求不旺,供给也不旺型; ④需求不旺,供给旺盛型。从仓储式超市选址看,其立地商圈内需求与供给关系呈现出第一种类型最佳,第二种次之,第三、第四种类型要尽力回避。对需求和供给的调查,要注意对潜在需求和供应的调查,要特别留意可能会引起供需变化的一些因素的发展趋势。
6、仓储式超市的调查:
在仓储式超市选址时,除了对以上大的项目调查外,具体地点选址还必须对以下几个虽属细节问题但又颇为重要的几个因素进行调查。
可见度。可见度是商店被往来行人或乘车者所能看到的程度。场所可见度越高,商店越容易引起客流的重视,他们来店购物的可能性越大。因此仓储式超市选址时要选择可见度高的地点,如两面临街的十字路口或三岔路口。
适用性。如果要征用土地建房子要考虑土地面积形状与商店的类型是否相符,如果租用现成的房子则要考虑建筑的构造、材料、立面造型及其可塑性,仓储式超市货架比一般商场的高,相应地要求建筑物的层高也比较高。同时还要了解有关城市建设发展规划要求,详细了解该地点的交通、市政、绿化、公共设施、住宅建设或改造项目的近期、远期规划。
交通便利性。主要了解两方面的情况:
a、是该地是否接近主要公路,交通网络能否四通八达,商品从火车站、码头运至商店是否方便,白天能否通过大型货车,因为大城市普遍对大型货车实行运输管制,中心区许多街道不允许通货车,有的只允许夜间通车。
是该地是否有较密集的公交汽车路线经过,各条公交路线的停靠点能否均匀全面地覆盖整个市区,当前我国私家车普及不广,这点显得尤为重要。因为这直接关系到顾客购物的便利程度。
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特产指某地特有的或特别著名的产品,一定要有历史,最好有文化内涵。在英文中,特产译作speciality product或Specialty,后者特指“特制独特品种或具有特殊优势的项目或产品”,强调品质上具有“特别的或独特的状况或品质”。下面是小编带给大家的SYB创业计划书特产超市。
1、商品介绍特产超市的产品当然是全国各地有名的特产,如桂林特产(桂林腐竹、桂林酥糖) 、河南特产(新郑红枣) 、新疆特产(乌梅)湖南特产,江西特产,甘肃特产等。我们将会以高质量的产品奉献给顾客。
超市将会有自己的包装袋,申请自己的商标,保证令顾客买的放心,吃的舒心。
2、特产的目标市场分析
目标市场定位——大学城内的学生
此次我们针对特产超市的建立做了一次市场调查,在大学城10所高校派发问卷,并在网上做调查。多数的大学生表示如果有大学城特产的话,会专门去购买,并推荐朋友去。从问卷调查中可见该市场需求量大,而且市场潜力大。
3、特产营销机会和对策分析
(1)价格
在问卷中我们也对定价做了调查,多数学生表示每次的消费将会在30元左右,所我们的价格定位将会充分考虑到学生的消费能力,以合理的收费标准吸引顾客。还会采用会员制与普通制两种经营模式,价格适中,除了为会员提供超值服务外,普通消费者同样能享受到物美价廉的服务。
(2)销售渠道
销售渠道拟定有二种:超市内销售,送货上门服务。一次性消费满一定金额就可申请成为我们的会员,会员凭借会员卡以后消费将享受会员价。具体消费金额是多少才能成为我们的会员会视具体情况而定。
(3)推广策略
1.开业初期打折扣。新店开张,顾客都不了解我们是做什么生意的,而且对我们的东西不了解不熟悉,因此我们推出打折扣,可以让顾客进一步了解我们的店,如果顾客觉得好吃而且很有意思,以后也会常来光顾我们。
2.优惠券发放。因为我们所针对的消费主体是学生,趁我们新店刚开张,我们去周围学校附近进行发放优惠券来吸引学生们的光临。
3.发放广告单。我们可以派人道学校周围进行发放广告单,让顾客知道新开了一家“特产超市”,在广告单中宣传超市的特色。
4.节日促销活动。我们针对以下节日进行促销活动——元旦、情人节、劳动节、七夕情人节、教师节,中秋节、国庆节、圣诞节。
5.特价时段。在顾客流量少的时段实行部分商品特价,吸引新老顾客
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今天小编为大家整理分享资料给大家,欢迎阅读,仅供参考。
一、企业概况
主要经营范围:
工业化中餐(包括各类‘北绿’冻干食品、速食营养粥、盖浇饭、速食菜、即食素食及蓝梅饮料等
企业类型:新型产业
□生产制造□零售□批发□服务□农业
□√新型产业□传统产业□其他
二、创业计划作者的个人情况
以往的相关经验(包括时间):
三、市场评估
目标顾客描述:时尚人群、写字楼办公人员、企事业人员、老师、学生、医护人员、病人等。
市场容量或本企业预计市场占有率:本店坐落内环线,交通便利,周围有高层写字楼、音乐学院等。根据报道,快餐业二○○五年要营业额达XX亿元,单是方便面就达230亿元,就按1%计也可达2亿元的市场容量,预计市场占有率可达20%。
市场容量的变化趋势:随着人们对食品安全越来越重视以及营养快餐的进一步了解,而我们品牌及产品知名度会越越来越高,价格合理,市场份额会明显增加。
竞争对手的主要优势:
1、资金雄厚,经常促销
2、进入市场较早,品种多
3、宣传力度大
4、管理完善
竞争对手的主要劣势:
1、价格高
2、多数缺少营养,很少是绿色有机食品
3、开办费高、经营面积大
4、设备多、人力多
本企业相对于竞争对手的主要优势:
1、价格适中
2、绿色有机食品
3、“无厨房、无炊烟、无大厨、无需工点业”唯一可以开在写字楼中的快餐厅
4、投入费用低,易于操作
5、采用全新的复合式会员制加盟连锁方式
本企业相对于竞争对手的主要劣势:
1、资金少
2、进入市场晚
3、宣传力度须加强
4、管理须更加完善
四、市场营销计划
1、产品
产品或服务主要特征
麻辣烫绿色有机食品,开水一泡即食
多款营养粥绿色有机食品,开水一泡、一焖即食
多款菜绿色有机食品,微波炉加温即食
多款素食菜开袋即食
2、价格(略)
(1)选址细节:
地址:
面积(平方米):54
租金或建筑成本:1300元/月
(2)选择该地址的主要原因:坐落内环线,交通便利,旁边有高层写字楼、音乐学院等,便于店堂消费和外卖送餐
(3)销售方式(选择一项并打√):
将把产品或服务销售或提供给:□√最终消费者□零售商□批发商
(4)选择该销售方式的原因:利于做大做强、效益最大化
五、企业组织结构
企业将登记注册成:
□√个体工商户□有限责任公司
□个人独资企业□其他
□合伙企业
拟议的企业名称:吉祥三宝你的店
企业的员工(请附企业组织结构图和员工工作描述数):
企业将获得的营业执照、许可证:个体工商户、卫生许可证
享受国家优惠政策,免征行政事业费用1000元
六、财务规划(略)
教你写让风投无法拒绝的创业计划书:
公司简介: 简单的公司基本数据、股东结构 (股权比例) 及组织图,配合以详尽的经营团队及产品介绍 (插图),再加上以时间为主轴;以技术突破或产品推出为内容的公司发展简史。如此即可以初步解答投资者接触我们时所产生的「身份认定」问题。(撰写时下笔方向:应将重点置于经营团队的技术与产品的特色)
产业资料收集整理: 透过一般市售股市万用手册、分析师产业分析、剪报、工业局数据室、网络相关数据下载、专业杂志、同业工会及业界信息网等方式,收集整理一份有关自己所处产业及市场状况的资料。而此数据亦可为往后的市场预估与产业未来提供一份较可靠的佐证资料与有力背景。
(撰写时下笔方向:加强(1)市场需求(2)产业进入障碍(3)市场未来性的篇幅)
(2) 现况与发展方面-- 你的情况怎样? 未来要怎么办? 我为何要帮你?
公司为来生产、行销、研发及人力现况与未来计划:诚实地介绍目前自己的优劣点,并针对缺点提出改善办法外。关于未来计划的部份,建议应收集2~3家同业或同产业类别的竞争对手或厂商的相关数据 (注:若真想成就事业,就不要闭门造车、孤芳自赏。平日应多参观收集同业或其它相关公司的经营资料与成长规划,并于事后整理消化以为己用),再依其规模大小作近程及中程的未来规划仿真对象,可必免计划流于天马行空不着边际。如此的计划才能给投资者一种复制成功的稳定信赖感。(撰写时下笔方向应着重于: (1)缺点的处理方式 (2)研发或创意已至成熟 (3)近程经营获利策略 (4)及业界成功案例方式)
强弱优劣势分析:内容可尽量辅以有左证资料的数据与具体事实来作加强说明如:产品(试)订单影本、送验评估报告、专利影本、潜在买方评价/排名、市场现有主要竞争者数据 (产品类型、材质、功能、价格、销售管道及未来可能的变化等)、过去市场的价格波动数据等。若能再辅以SWOT分析 (S=强势W=弱势O=机会T=威胁) 作此部分的总结的话,即可增加我们所提供数据的可信度及专业性。(撰写时下笔方向:尽量让数据与事实说话)
3) 收益与价值方面--我帮你有什么好处?
财务预估与规划: 详细的预估假设基准述列与谨慎中稍偏保守的财务预测是绝对必需的。因财务的预测与规划必需要搭配公司的目前的架构与未来发展方向,故整份财务资料的内容应尽量包含未来3年度的预估损益表、预估资产负债表、预估现金流量表及预估股东权益变动表等大表。此外针对重要变量 (如:价格、成本、产量等) 的预估损益敏感度分析 (注:即上述变量改变时对公司损益所造成的影响) 也是财测中所必需提及的重点之一。(撰写时下笔方向:(1)投资架构规划(2)旧债务处理(3)新投资者利益保全)
世界创业实验室预祝各位想创业的朋友创业成功!
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任何一个产业的发展,都离不开自身的正确定位,今天读文网小编整理了水果连锁超市创业计划书范文分享给大家,欢迎阅读,仅供参考哦!
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自助餐厅创业计划书
1.执行总结
1.1 公司
1.2 市场
1.3 投资与财务
1.4 组织与人力资源
2.项目背景
2.1目前全国的食品安全现状
三聚氰胺奶粉、甲醛奶糖、地沟油菜肴、染色馒头、苏丹红鸭蛋、孔雀石绿鱼虾、瘦肉精猪肉、墨汁石蜡红薯粉,以及其他一些食品安全事件,令人触目惊心。
近些年多发的中国食品安全事件已经超出一般的市场违法违规范畴,它也正暴露出社会道德领域存在的一些不容忽视的问题。整治食品安全问题,除了加强市场监管和法规制裁,也更要从长远的和根本的道德培养方面采取系统而有力的行动。
2.2 农大周围餐饮现状
大学中一直被诟病的就是大学食堂的饮食问题,大学的饮食质量不高已成为公认的问题,仅仅是满足了学生们的温饱问题,而质量却远远没有达到学生们的要求。民以食为天,许多学生都为学校的餐厅而抱怨不已,因为学校食堂普遍都是以大锅菜的方式做的,因此虽然价格较低但很少能真正让学生欢迎。虽然学校周围有固定的农贸市场和流动的快餐车,饭菜质量得不到保证,会导致很多问题,学生营养跟不上,甚至有的学生经常不吃饭。于是,营养不良、胃病等不该出现在大学生中的病症也屡见不鲜,这为学生身心健康埋下了隐患。
2.3 在校园周围开设自主餐厅的优势
2.4 开设自主餐厅安全影响分析
3.市场分析
3.1市场分析及特征
基于自身的大学生活及对大学生的各种消费习惯和各种消费需求等有一定的了解,定量进行分析计算:假设在校大学生每人人均月消费额为400元左右,其中饮食消费占300多元,各种聚餐费可达150元,市场需求也相当可观。而聚会选择自助餐的参与意愿一般以上的占80%!因此可以初步断定,自助餐服务在大学生群体中拥有大量的顾客群,且顾客购买力大部分是固定的,购买欲望随交际、工作、生活、客观需求等而产生。
3.2自主餐厅的市场前景
市场经济是快速发展的、变化的、动态的,因此要以长远的眼光看待一个企业的发展并进行分析,制定出长期的计划,每过一个阶段就该对经营的整体状况进行总结,如此呈阶梯状的发展模式,如此才能有企业的未来。在经营稳定后,可以考虑扩大经营,增加其他服务项目,并可以寻找新的市场,做连锁经营,并慢慢打造自己的品牌,可以往专为学生提供饮食的餐饮行业发展。大学生的消费领域广阔,如果经营业绩好且条件允许的情况下,可以创办全国高校连锁自助餐厅。
3.3 竞争分析
包括其他快餐店和大型酒店
3.4 国家和地方政策方针
为支持大学生创业,国家各级政府出台了许多优惠政策,涉及融资、开业、税收、创业培训、创业指导等诸多方面。根据国家和各市政府的有关规定,各地区应届大学毕业生创业可享受免费风险评估、免费政策培训、无偿贷款担保及部分税费减免四项优惠政策,具体包括: 高校毕业生(含大学专科、大学本科、研究生)从事个体经营的,自批准经营日起,一年内免交个体户登记注册费、个体户管理费、经济合同示范文本工本费等。此外,如果成立非正规企业,只需到所在区县街道进行登记,即可免税三年。自主创业的大学生,向银行申请开业贷款担保额度最高可为10万元,并享受贷款贴息。
4.公司战略
4.1 公司概述
经营一个餐厅除了能按规定的条件下来经营,而长久生存的根本还在于对企业成本的控制、产品食品安全等主要因素。餐饮业经营过程中,对于节能、环保,生态,绿色,安全等名词将成为日常经营管理中的重中之重,否则一但出错将因小失大。所以本企以安全第一,优质服务为宗旨。
4.2 总体战略
4.3 发展战略
5. 市场营销
5.1 目标市场
本店位于大学聚集中心地段,主要针对的客户群是大学生、教师、以及打工人员。
5.2 产品介绍
主要提供早餐、午餐、晚餐以及特色冷饮和休闲餐饮等。
5.3 销售策略
在校高校大学生是我们的目标顾客群,因此我们在相应的高校周围或附近设立相应的自助餐饮服务中心,方便顾客购买服务。并借助学校各种宣传栏张贴广告、宣传单深入宿舍楼、同学间相互传播等宣传,突出服务的透明性。广告力求信息传达准确到位,宣传公司经营服务理念。
5.4 销售渠道
首先要明确:留住一个老顾客比争取一个新顾客少80%的成本,因此要千方百计地在顾客群中保留老顾客。尽可能的掌握老顾客的信息,了解老顾客爱好的菜肴和习惯。动用现代科技手段,用电脑来建立和查询顾客档宴,把各种途径收集到的顾客信息输入电脑,要求能及时方便的查询。听取顾客对餐馆的意见,主动与老顾客联系。
6.生产管理
6.1 店面布局
6.2 品种选择
主要提供早餐、午餐、晚餐以及特色冷饮和休闲餐饮等。早餐以山东等地的北方小吃为主打特色,品种繁多,口味齐全,营养丰富,使就餐者有更多的选择。午餐和晚餐则有南北方不同口味菜式。而非餐点又因季节而异提供各种冷饮或甜点,如果汁、薄冰、冰粥、刨冰、冰豆甜汤、冰冻咖啡、水果拼盘等。本餐厅采用自助快餐的方式,使顾客有更轻松的就餐环境与更多的选择空间。
6.3 食材选择
7. 投资分析
7.1 股本结构与规模
个人出资,学校参股
7.2 资金的来源及运用
由父母或是亲戚的同事作担保,即可在工行、建行等金融机构获得10万元左右的保证贷款,从而较快的获取创业资金。
8.财务分析
8.1 主要财务假设
(1).初始阶段的成本主要是:场地租赁费用(3万),餐饮卫生许可等证件的申领费用(600),场地装修费用(5000),厨房用具购置费用(1000),基本设施费用(5000)等
(2).运营阶段的成本主要包括:员工工资,物料采购费用,场地租赁费用,税,水电燃料费,固定资本,折旧费,杂项开支等。
(3).每日经营财务预算及分析
据预算分析及调查,可初步确定市场容量,并大致估算出每日总营业额约1500元,收益率30%,毛利润500元。由此可计算出投资回收期约为一个月。
8.2 会计报表及附表
9.管理体系
9.1 组织形式
店长兼收银 1名 ,厨师5名,服务生15名,另可招学生做义工。
10.机遇与风险
10.1 机遇
根据自身对自助餐厅的了解与分析,本店产品的市场需求是存在的,并具有一定的竞争力。而本人正是学生----这个最大客户群中的一员,所以更能了解顾客需要什么样的产品和服务,从这些方面来看,是应该是很有机会挤入该餐饮市场的。
10.2风险
(1)管理风险
餐饮业是一个技术含量相对较低的行业,但是它需要严格的管理才能赢得消费者的信赖,对于大多数中国自办的餐厅来说大部分存在着内部管理松散,服务人员素质较低,如何建立现代企业制度,健全企业经营机制强化企业内部管理关系着企业的生与存,成与败。
(2)市场风险
市场是不断变化的,所以我们必须考虑到市场的风险,具体有以下几种风险可能:在本项目开发阶段的风险,市场上可能会同时出现类似餐厅的开业。项目生产阶段的风险,如果项目已经投产,但没有生产出适销对路的产品,项目可能没有足够的能力支付生产费用和偿还债务。项目生产经营阶段的风险,项目投产后的效益取决于其产品在市场上的销售量和其他表现,而对于本阶段项目而言,最大的市场风险来源与市场上餐饮业的竞争风险,如果项目投产后效益良好很可能会带来一系列相似经营项目的诞生,从而加剧了本项目的竞争压力。
(3)原料资源风险
本餐厅的原料主要以果蔬、豆类、菌类为主,是当今最受欢迎的绿色天然无污染食品,尤其本餐厅是以保健为主的餐厅,因此在原料的选择上需要专业的知识和技术投资,这样才有利于采购到新鲜、天然、无污染的绿色食品。
11.风险资本退出
11.1 退出渠道
其操作方式分为亏损清算和亏损注销两种。
11.2 风险投资的投资期限
根据贷款年限,按5年投资期限。
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super marke,超市及超级市场,一份超市创业计划书是必不可少的,但是怎么写超市的创业计划书呢?今天读文网小编整理了SYB小型超市创业计划书范文分享给大家,欢迎阅读!
行业简介
笔、墨、纸、砚等文化用品的总称。
现代的释义应该指 办公室内常用的一些现代文具:签字笔、水笔、钢笔、铅笔、圆珠笔等 。以及笔筒等配套用品。
其他办公用品还包括:办公用纸、裁纸刀、尺、笔记本、文件袋、文件封套、计算器等。
鉴于传统的文具,文具在当今社会已经广泛的应用到各个领域,不论规模大小,常用范畴,文具用品已经成为不可缺少的常用物品。
学生文具是文具用品一个最重要的分支,主要使用群体是学生。
学生文具品类包括:笔袋、笔盒、铅笔、自动铅笔、水彩笔、白板笔、圆珠笔、中性笔、油画棒、油性笔、蜡笔、钢笔、书包、橡皮擦、削笔机、笔削、液体胶水、固体胶、尺类、圆规、美工刀、剪刀、书套、修正带、文件夹、本册、文件袋、画板等等。
学生文具
学生文具是文具用品一个最重要的分支,主要使用群体是学生。
学生文具品类包括:笔袋、笔盒、铅笔、自动铅笔、水彩笔、白板笔、圆珠笔、中性笔、油画棒、油性笔、蜡笔、钢笔、书包、橡皮擦、削笔机、笔削、液体胶水、固体胶、尺类、圆规、美工刀、剪刀、书套、修正带、文件夹、本册、文件袋、画板等等。
办公文具
办公文具,顾名思义,就是办公用的文具,与学生文具有着很大的差别。办公文具主要的定位人群是企业,事业单位,工厂,政府机关等,办公文具一个特点是追求实用耐用,不求流行花样。这也是与学生文具一个不同之处。
办公文具的分类也很广泛,如三针一钉,会计用品,文管用品,单据凭证等,详细分类可参考求材网商城。值得一提的是,有些劳动用品,茶水用品现在也被一些文具公司纳入到办公用品之内,因为他们也是办公所需的东西。
详细分类
一、文具事务用品
1、文件档案管理类:有孔文件夹(两孔、三孔文件夹)、无孔文件夹(单强力夹、双强力夹等)、报告夹、板夹、分类文件夹、挂劳夹、电脑夹、票据夹、档案盒、资料册、档案袋、文件套、名片盒/册、CD包/册、公事包、拉链袋、卡片袋、文件柜、资料架、文件篮、书立、相册、图纸夹
2、桌面用品:订书机、起钉器、打孔器、剪刀、美工刀、切纸刀、票夹、钉针系列、削笔刀、胶棒、胶水、胶带、胶带座、计算器、仪尺、笔筒、笔袋、台历架
3、办公本薄:无线装订本、螺旋本、皮面本、活页本、拍纸本、便利贴、便签纸/盒、会议记录本
4、书写 修正用品:中性笔(签字笔)、圆珠笔、铅笔、台笔、白板笔、荧光笔、钢笔、记号笔、水彩笔、POP笔、橡皮、修正液、修正带、墨水笔芯、软笔、蜡笔、毛笔
5、财务用品:账本/账册、无碳复写票据、凭证/单据、复写纸、用友耗材、票据装订机、财务计算器、印台/印油、支票夹、专用印章、印章箱、手提金库、号码机
6、辅助用品:报刊架、杂志架、白板系列、证件卡、包装用品、台座系列、证书系列、钥匙管理
7、电脑周边用品:光盘、U盘、键盘、鼠标、移动硬盘、录音笔、插线板、电池、耳麦、光驱、读卡器、存储卡
8、电子电器用品:排插
二、办公耗材
1、打印耗材:硒鼓、墨盒、色带
2、装订耗材:装订夹条、装订胶圈、装订透片、皮纹纸
3、办公用纸:复印纸、传真纸、电脑打印纸、彩色复印纸、相片纸、喷墨打印纸、绘图纸、不干胶打印纸、其他纸张
4、IT耗材:网线、水晶头、网线转换接头、视频线、电源线
三、日杂百货
日用品:生活用纸、一次性用品、清洁用品、劳保用品、五金工具、碳酸饮料、办公茶 咖啡、纯净水、方便食品。
四、办公设备
1、事务设备:碎纸机、装订机、支票打印机、考勤机、点钞机、过塑机、名片扫描仪、电话机
2、IT设备:电脑、投影仪、复印机、传真机、打印机、多功能一体机、扫描仪、相机、摄像机、交换机、路由器、猫
3、办公电器:加湿器、饮水机、电风扇、吸尘器 五、办公家具 文件柜、更衣柜、多屉柜、杂柜、保险柜、办公桌、办公椅
六、财务用品
包括:
1、手工记账: ①账本(总账、明细账、日记账等等) ②凭证(收入凭证、支出凭证、转账凭证) ③报表(利润表、资产负债表等等) ④钢笔(最好是财务专用的那种) ⑤墨水(蓝、黑、红色) ⑥算盘(现在基本上都用计算器了) ⑦尺、回形针、大头针 ⑧科目章、自己姓名图章、印泥 ⑨出纳需要各类银行结算凭证(贷记凭证、电汇凭证、支票等等,可去银行购买),有条件的可以为出纳配置点钞机等 ⑩其他 2、电脑记账 ①电脑(含打印机、最好能接入宽带) ②电脑记账凭证 ③财务软件 ④钢笔(最好是财务专用的那种) ⑤墨水(蓝、 黑、红色) ⑥算盘(现在基本上都用计算器了) ⑦尺、回形针、大头针、橡皮筋 ⑧出纳需要各类银行结算凭证(贷记凭证、电汇凭证、支票等等)国内文具企业面临着诸多的压力,不仅备受国内文具同行的低价恶性竞争,还要经受近两年国际资本不断渗入的冲击,如OFFICE1、斯普玛等已经捷足先登并分别在上海、广州等地开设了自己的连锁分店。经济全球化的发展趋势要求中国文具企业要从世界大分工和比较成本优势的角度选择自己在新经济格局中的位置。中国的相对优势就是传统产业中日渐成熟的加工能力和大量廉价的劳动力以及和生产力相适应的成熟先进的管理能力。
要做好文具行业品牌的全球化经营,就必须做好文具品牌本身文化内涵的全球化渗透。这个渗透不是“拿来主义”,也不是简单的“本本主义”,而是实实在在的文化融合和渗透。不仅建构国内文具的网链式合作,更要与国际的文具企业进行合作和交流。把竞争变成竞合,将是中国文具产业全面全球化和品牌化的必由之路。#p#副标题#e#
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超市及超级市场,一般是指商品开架陈列,顾客自我服务,以经营生鲜食品、日杂用品为主的商店,写好创业计划书是首要的目标,超市创业计划书应该怎么写?现在请看小编为您精心推荐的syb创业培训计划书超市相关范文,一定会对你有所帮助的!
超市创业计划书
一、基本情况:
1、企业名:百货超市
2、行业类型:零售
3、组织形式:个体工商户
主要经营范围:自己家乡的镇中心,这里是人流的中心集合处
4、 经营地点:广东省清远市阳山县七拱镇
面积:占地大概150平方米
选择该地点的理由:因为镇中心处没有一间较大的超市,该地点是人流车流的集中地带,交通方便,市场前景非常广阔。
5、创业者个人情况:
姓名:xxx
性别:
年龄:
文化程度:
相关工作经历:曾经在商店里卖过东西,懂得一点怎样经营,但在日后的日子里本人会增加社会实践的,学习与这方面的知识的。
二、立项概述:
我是一名大学生,专业是计算机专业,从小对经营方面感兴趣。现在将要大学毕业了,凭着自己对经营的爱好和向往,一直希望在自己的乡镇开一间超市,用此来发展自己乡镇的经济,是广州市的许多超市吸引了我,我去超市购物时的启迪,使我对此产生极大的兴趣。根据本人的经验,资金情况及对当今社会的了解,决定要谨慎从事,三思而行,因为这有非常大的风险的,加上自己的经验不足。
随着居民生活水平的不断提高,追求环保,健康的消费已成为一种生活时尚,所以我打算要销售一些绿色的产品,以保证人民的身心健康,顾客至上,这是我们的宗旨。
三、市场调查(见表)
商圈范围
潜在的消费群体
消费能力
竞争情况
市场潜力
徒步商圈(200—500米半径范围内)
居民区
消费能力高
附近只有一间不算很大的超市
人们生活水平提高,需要的物质有所增加,生活方式改变,大多数消费观念增强,消费结构合理
居民住宅
消费能力中等
附近有一间中学
生活商圉
(500—1000米半径范围内)
邻近有几个村子
消费观念增强,消费水平提高
有较多的商店,但销售的东西比较少
四、对其它大型超市的调查:
1、店铺硬件调查。主要包括:竞争店的选址、店铺外观形象、建筑物构造、停车场的设计、经营设施配置等方面的调查。
2、店堂陈列布局调查。主要包括:竞争店的楼面构成、平面布局、面积分割、商品陈列及店堂气氛营造等方面的调查。
3、商品能力调查。对竞争商店商品品种齐全的程度、商品的价格带、商品的品质、货源供应等情况进行调查分析。
4、顾客层次的调查。主要从年龄层次和收入层次进行调查。
5、店铺运营管理调查。对促销、补货、陈列及环境卫生等方面的调查。
需求与供给的关系有以下几种类型:①需求旺盛,供给偏低型;②需求旺盛,供给旺盛型;③需求不旺,供给也不旺型; ④需求不旺,供给旺盛型。从仓储式超市选址看,其立地商圈内需求与供给关系呈现出第一种类型最佳,第二种次之,第三、第四种类型要尽力回避。对需求和供给的调查,要注意对潜在需求和供应的调查,要特别留意可能会引起供需变化的一些因素的发展趋势。
6、仓储式超市的调查:
在仓储式超市选址时,除了对以上大的项目调查外,具体地点选址还必须对以下几个虽属细节问题但又颇为重要的几个因素进行调查。
可见度。可见度是商店被往来行人或乘车者所能看到的程度。场所可见度越高,商店越容易引起客流的重视,他们来店购物的可能性越大。因此仓储式超市选址时要选择可见度高的地点,如两面临街的十字路口或三岔路口。
适用性。如果要征用土地建房子要考虑土地面积形状与商店的类型是否相符,如果租用现成的房子则要考虑建筑的构造、材料、立面造型及其可塑性,仓储式超市货架比一般商场的高,相应地要求建筑物的层高也比较高。同时还要了解有关城市建设发展规划要求,详细了解该地点的交通、市政、绿化、公共设施、住宅建设或改造项目的近期、远期规划。 交通便利性。主要了解两方面的情况:
a、是该地是否接近主要公路,交通网络能否四通八达,商品从火车站、码头运至商店是否方便,白天能否通过大型货车,因为大城市普遍对大型货车实行运输管制,中心区许多街道不允许通货车,有的只允许夜间通车。
b、是该地是否有较密集的公交汽车路线经过,各条公交路线的停靠点能否均匀全面地覆盖整个市区,当前我国私家车普及不广,这点显得尤为重要。因为这直接关系到顾客购物的便利程度。#p#副标题#e#
五、开业前的市场调查 :
在开超市之前我得访问一些超市和商家,仔细观察了消费者购物的情况,并询问了一些消费者,比如: 不同年龄、不同职业、不同收入水平的消费者,有着不同的购物习惯和消费需求,我认为精明的商家在经营过程中要不断的揣摩各种消费群的心理变化和需求变化。
(一)高收入消费群的消费行为及心理特征:
1、品牌偏好明显,受文化需求的影响大于价格上的诱惑。高收入群体多为高学历、高品位、高消费需求的“三高”消费群体,易于接受新事物和大品牌,并会由此产生相应的品牌偏好。
2、购买数量较大,购买频率和次数较少。高收入群体忙于工作,因而他们在生活上表现出极大的不规律性。除周末以外,逛街购物对他们来说只能是一种“奢侈”。但是若进商场
购物,他们购买的数量很多,从吃的、喝的到用的,一消费就是数百元。据了解, 这种“集中购物”的消费者并不少,在周末购物群中占了很大的比例。
3、购物期望值较高。高收入消费者受其社会地位的影响,在购物时也期望商家能给予其特殊的关照,比方如售前服务和售后服务方面等等。我访问过许多消费者,他们一致认为,购物时他们最重视的是商家的服务态度。
(二)低收入消费群的消费行为及心理特征:
1、注重价格。很多人都有过手头拮据的经历,没钱的日子,他们总不得已掐算着一分一厘的支出。对低收入消费群而言,在这方面表现得尤为突出。用最少的支出满足尽可能多的消费需求是他们最为“奢侈”的美好愿望。在调查中,我发现商场的特价处,大多数是低收入群。因为对他们来说,低价是实惠。很多外面大城市的超市就以这样的实惠吸引了众多的市民。
2、注重质量。目前,城镇里的低收入群中。在调查中,我发现他们的消费习惯远远不同于农村消费者。他们已经具有了消费过程中的自我保护意识和对健康生活、营养饮食的追求。即使他们为了节俭而去购买肉菜市场里的低价肉菜,但他们仍然担忧肉菜的质量,并渴盼“放心肉菜”的到来。因为质量是实在,东西在便宜的同时还要中用、中吃。
3、购物数量少,购物频次多。下岗工人尤其是其中的家庭主妇,生活很有规律,每天基本上是按时起、按时睡,按时买东西,按时看电视„„他们的单次购物数额很小,但是购物频次很多,有时一天就会发生数次购买行为。
六、超市市场调查目的及内容:
做好市调,提升竞争力——
一次好的市调,可以提升本身的竞争力,掌握自己的发展方向,了解竞争者的动态,做到知已知彼,百战不殆。
零售业, 一个商品平凡不能平凡的商品交易场所,她带给的人们的一些期望,没有负于其它行业。如何在这一块新型的圣地发挥商品的潜能,如何驾驭商品的成功之帆?这就要学会如何做到商品正确市场调查。
七、商品分类:
1、主妇商品,这种商品的价格如有轻微的变动有些顾客即有相当的关注。顾客对这种商品的价格敏感度最高。同时在销售时应注意此类商品的质量。例:生鲜的商品更应注意鲜度及陈列的量感,妈妈菜蓝商品是每家店以生鲜为主,一般是用来吸引顾客,走低价位及市场鲜度较强的商品,此类商品市调时要非常注意价格的幅度。
2、红色商品:顾客对此类商品的价格敏感度次之, 这一类商品销量一般比妈妈菜蓝那一类商品销量大,价格也一般比妈妈菜蓝商品高些。此类商品一般都适应中层消费者。所以对此类商品要注重品牌及质 量,这种商品也称之为价格商品,畅销品排行榜上经常有此类商品。绿色商品:顾客对绿色商品的价格敏感度最低。
3、 市调完商品后要做商品的整理,要将营业额商品.毛利商品.敏感性商品.季节性商品.形象商品区别,做一次整理。包括排面和价格。
一次完善的市调你会注意到我们的很多商品属于畅销商品还是属于滞销商品,可以让你在最短的时间里调整你的商品。
市场调查表明:客户十分重视产品的质量,重视产品的价格,我个人认为市场潜力还有的,如果加大宣传,使人们的消费观念改变——消费就等于让社会发展,适度的消费能够促
进社会经济的发展,使社会进步;所以通过多种手段和广告宣传,让人们改变以前封建的思想,是非常重要的,也是当务之急。超市的销售产品要丰富多彩。
八、产品与服务:
产品方面:
(一)产品分类:
1、大分类的分类原则:
在超级市场里,大分类的划分最好不要超过十个,比较容易管理。不过,这仍须视经营者的经营理念而定,业者若想把事业范围扩增到很广的领域,可能就要使用比较多的大分类。大分类的原则通常依商品的特性来划分,如生产来源、生产方式、处理方式、保存方式等,类似的一大群商品集合起来做为一个大分类,例如,水产就是一个大分类,原因是这个分类的商品来源皆与水、海或河有关,保存方式及处理方式也皆相近,因此可以归成一大类。
2、中分类的分类原则:
A、依商品的功能、用途划分:
依商品在消费者使用时的功能或用途来分类,比如说在糖果饼干这个大分类中,划分出一个“早餐关连”的中分类。早餐关连是一种功能及用途的概念,提供这些商品在于解决消费者有一顿“丰富的早餐”,因此在分类里就可以集合土司、面包、果酱、花生酱、麦片等商品来构成这个中分类。
B、依商品的制造方法划分:
有时某些商品的用途并非完全相同,若硬要以用途、功能来划分略显困难,此时我们可以就商品制造的方法近似来加以网罗划分。例如:在畜产的大分类中,有一个称为“加工肉”
的中分类,这个中分类网罗了火腿、香肠、热狗、炸鸡块、薰肉、腊肉等商品,它们的功能和用途不尽相同,但在制造上却近似,因此“经过加工再制的肉品”就成了一个中分类。
C、依商品的产地来划分:
在经营策略中,有时候会希望将某些商品的特性加以突出,又必须特别加以管理,因而发展出以商品的产地来源做为分类的依据。例如:有的商店很重视商圈内的外国顾客,因而特别注重进口商品的经营,而列了“进口饼干”这个中分类,把属于国外来的饼干皆收集在这一个中分类中,便于进货或销售的统计,也有利于卖场的演出。
(二)、小分类的分类原则:
1、依功能用途分类:
此种分类与中分类原理相同,也是以功能用途来作更细分的分类。
2、依规格包装型态来分类:
分类时,规格、包装型态可做为分类的原则。例如:铝箔包饮料、碗装速食面,都是这种分类原则下的产物。
三)、以商品的成分为分类的原则:
有些商品也可以商品的成分来归类,例如100%的果汁,“凡成分100%的果汁”就归类在这一个分类。
四)以商品的口味做为分类的原则:
以口味来做商品的分类,例如“牛肉面”也可以做为一个小分类,凡牛肉口味的面,就归到这一分类来。
分类的原则在于提供做分类的依据,它源自于商品概念。而如何活用分类原则,编订出一套好的分类系统,都是此原则的真正重点所在。
超市服务方面:
超市服务在市场经济条件下,显示出强大的生命力:
1、 服务对现有商品销售起到强有力的促进作用。超市在销售商品时,需要提供给消费者各种各样的服务,比如解答消费者的疑问,为消费者讲述有关商品制作,使用方法或保养知识等,这些服务会在一定程度上帮助实现销售。
2、服务能将消费潜在需求转化成现实需求。据国内一家权威机构对于深圳地区的消费者购买行为调研报告显示,到超市购物的消费者中,只有40%的顾客是预先有购买计划的,而另外60%的顾客没有预先计划。由此可见,充分刺激消费者的潜在购买欲望,能够大幅度增加超级市场的销售额,服务所起到的作用绝不可小视。
做销售这种经营服务是一种长期性的服务,关键是不能欺骗消费者,不能短斤缺两的,欺骗了消费者的生意是不会做得长久的;关键是要得到消费者的依赖。
九、员工及岗位设置:
设立两名收银员(熟悉电脑相关的操作),服务员多名,搬运工几名等等。
十、经济可行性分析:
1、投资估算:租店铺投资10万元,室内装修4万元,货架及其他设施6万元,入货20万元,雇佣员大约5万元,周转资金10万。总投资55万。
2、成本控制(每月):
租金2000元,人员工资大约7000元,按不同的级别不同的工资,不可预见费1000元。 小计每月成本约:10000元。
3、营业额预测
本人短时期的计划营业额(见下表)
第一季度
第二季度
第三季度
第四季度
月均营业额(元)
15000
17000
18000
18000
季度营业额(元)
45000
51000
54000
54000
小计:年营业额为2040000元。
月均营业额:17000元。
4、盈利能力(月)
营业额—成本=营业利润
17000-10000=7000元
年利润:7000×12=84000元
5、 投资回收期:
投资回收期:550000/7000=78.57个月≈6.5年
十一、如何切入市场:
由于本地超市很少,依靠知名度进入市场并无多大的壁垒。相反,尽量接近顾客,引导顾客享受绿色产品,享受优质的服务和实惠的价格是本超市的当务之急,所以要采取以下措施做好宣传广告:
1、开业前期,通过邮政广告公司发入大量宣传彩页,通告社区居民,到各小区内做电梯广告,到公共场所张贴广告。
2、开设一些购物券和一些会员卡,从中得到优惠。
3、在节假日开展优惠活动,及投奖活动。
十二、企业定位:
如果超市业的产业定位不明确或未能找到真正的利基点,很容易就会被其他新兴业态取代;同样的,经营超市的业者,若没有清楚的定位,也很容易被同业淘汰出局。超市企业的定位必须要让其能在众多竞争者之中脱颖而出,且在消赞者心中占有一席之地。一般而言,定位可从“产业特性”、“目标市场特性”、“竞争者特性”、及“本身条件”四方面来衡量,以决定最适于企业本身发展的利基点。
(一)、产业特性 :
1、超市注重品项齐全,可以提供消费者日常所需的食品、日用品,以满足其一次购足的需求。
2、超市强调合理的价格,以提供大众化、丰富性商品为主。
3、超市强调距离方便,是提供给邻近居民的良好购物场所。
4、超市强调服务,除提供轻松、舒适的购物环境外,超市亦会提供商品资讯、料理方法等,以便不太会料理或料理时间不足的家庭主妇应用。
(二)、目标市场特性:
1、对商品知识或料理方法不太了解的消费者。
2、追求新鲜、卫生、品质良好且对价格较不敏感的消费者。
3、所得水准或教育水准较高,较喜欢尝试新事物或追求时髦者。
4、较注重购物环境舒适感的消费者。
5、女性多于男性,且年龄大多在18岁—55岁之间。
6、单身在外者。
7、喜欢闲逛比较的消费者。
(三)、竞争者特性:
1、强调价格导向,低价销售。
2、强调本身具有生鲜处理技术及鲜度管理技术,可维持生鲜商品的品质。
3、所有产品都品项齐全,或在某些类别品项上特别齐全。
4、强调某些类别商品的特色,例如:新鲜、产地直销、直接由国外进口、新奇、稀有、特殊口味、特别用途等。
5、可提供额外的服务,如送货服务、免费停车、代客送礼等。
6、可提供特别的金融服务,如现金预付卡、会员卡、贵宾卡、礼券、提货券等。
7、强调卖场气氛及促销活动的活性化。
8、强调高格调的整体形象。
9、强调能提供新的商品知识及新的料理方法。
10、强调连锁经营,距离住家很近。
11、提供购物时间的方便,如提早上班或延长营业时间。
12、强调可提供选购多样礼品。
13、积极参与公益活动。
(四)、本身条件:
1、经营理念。
2、财务资金能力及运用状况。
3、专业管理技术。
4、企业知名度与形象。
5、后勤补给能力。
十三、经营目标:
1、 根据市场预测,开业后尽力完成日均净盈利400元左右,月盈利12000,年盈利达13万元左右。开始一两年先稳定市场,打出名誉和信用度,稳定客户稳定营业额,稳定企业动作机制。
2、 四五年后以发展为主,在三个方面尽力发展:发展散户;发展团体客户;发展会员卡客户;此时月盈利力争达到18000元,年盈利达20万以上。再过不到3年后可回收投资的55万元,即可回收成本。
十四、开业行动计划:
1、 大学毕业后先出来工作挣钱,至少5年。
2、 在工作的过程中,要不断地学习关于经营超市方面的知识,以便更深入了解市场的趋势。
3、 尽量找合作伙伴,因为这个项目是比较巨大的,而且是有风险的。
4、 筹借资金,主要是向银行货款和向朋友借(无利息)。
5、 走访社区联系客户,了解客户的需要。
6、 租赁店铺,室内装修。
7、 进货准备开业,加强开业前的有效宣传。
8、 正式开业,开业那天搞一个现场优惠活动。
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超市,日常中四处可见的场合,一家好的超市能长期留住它的顾客,获得源源不断的利润。以下是读文网小编为大家整理的文章。
当沃尔玛、家乐福、世纪联华、乐购等国际连锁超市在各大中心城市激烈血拼时,一个青年却把目光盯向了农村,走“乡村包围城市”之路,将超市开在乡镇,并遍地开花,数年间开成了1000多间。他是怎么做到的,农村开超市能赚钱吗?
农村伪劣商品泛滥 要开一家正品超市
2008年的金融风暴,让陈建华的包装制品生意遭遇了打击。生意逐渐难做了,他便想着谋求转型。
2009年春节后的一天,陈建华去海宁乡下的一个朋友家,因为走得急,事先没准备礼物,空手去朋友家又不好,便停车走进当地乡下一家路边的小店。
小店是农村人在自家开的,卖些生活用品、油盐酱醋等,商品不多且灰尘遍布。陈建华要了两箱牛奶和一些饼干糕点,付了钱,提了东西准备走的时候,看见牛奶的包装有些异样。细看后发现商标是仿造的,原本正宗的“娃哈哈”居然变成了“哇哈哈”,上面也有厂家、地址、电话,一看就是家庭作坊式工厂生产出来的。
再看其它商品,“康师傅”成了“康帅傅”、“海飞丝”成了“海乙丝”、“怡宝”成了“怡实”……这样的仿冒品在货架上比比皆是,有些还是繁体字,几乎看不出什么区别。
陈建华表达了自己的怀疑:“怎么你这里卖的都不是正宗的商品?”店主笑了笑,满不在乎地说:“我们乡下就是这样,谁讲究牌子,哪样价格低就卖那样呗,大伙也觉得便宜的东西才实惠。”
到了朋友家,陈建华一迭声地说抱歉。朋友的家人都说没关系,平时在乡下小店买的都是这些东西,也没有觉得不好。朋友还说:“虽然知道城里卖的正宗商品有质量保证,但上一趟县城带不了很多东西回来。平时有需要了,就到村头小店去买,大家也都习惯了。”
陈建华忽然心里一动:如果在农村开一家超市,卖正宗的商品,应该会有市场。
开业之初困难重重 一步一个脚印走过
2009年3月,陈建华开始着手调查农村市场,结果让他很惊喜:农村要么根本没有商店,要么就是仅几平方米或十几平方米的家庭小店,卖的商品一般只有几十种,最多也就100来种,大部分商品都是假冒伪劣的,且摆布杂乱,灯光昏暗,没有一点现代商场的感觉。
这给了陈建华信心。
然而,在农村开超市并非想象中那样简单,只要租个房子,摆上商品就可以营业了,货比别人多、商品质量比别人好,就会有生意。陈建华遇到了困难:一是选址的问题。农村住户散乱,全村中心要么没有房子,要么有房子也不适合租来开超市,但如果超市开得太远了,村民们来买东西的意愿就会很低;二是听说外乡人来这里开店,有些村民就不高兴了,尤其是本来在村里开店的村民更是反对。
几番考虑后,陈建华首先定点海宁县长安镇鹿耳村,也就是朋友的老家,由朋友出面沟通。第二个问题得到解决了,但第一个问题确实难,陈建华一时间想不到好的点子。
2009年3月中旬,陈建华去宁波码头发一批货,看见码头堆放着成千上万个集装箱货柜,有些已经油漆斑驳,看来空置了很久。他脑海中突然浮现以前看到的“出租集装箱,每天每个6元”的广告词,很多工地都用集装箱改装成“宿舍”,搬迁方便且在任何一个空地都能“扎根”。既然集装箱能用来做宿舍,为何不能用来开超市呢?
陈建华为自己的想法激动了起来。他一打听,这批报废的集装箱已经没有什么用途了,准备当废品卖了。陈建华毫不犹豫地买下了几个。
一个集装箱有30平方米,两个集装箱就能开一家适合农村的小型超市了。相比于60平方米的房子承租、装修,购买两个集装箱开超市可节省成本4万多元。
就当陈建华干劲十足地筹备时,又发生了一件意外。要开店,必须得有营业执照。陈建华到工商部门办理超市的营业执照时,工作人员犯难了:这种集装箱改造的钢架结构的房子没有房产证,也没有相对应的门牌号码,所以没办法办证。
一个领导知道了陈建华的实际困难,于是安排海宁县工商局牵头,由村委会出面让陈建华和村民签订土地租赁协议,经村委会盖章确认,再由镇政府出具场所证明。
经历重重困难,陈建华终于在海宁县工商局办理了营业执照。2009年5月,取名为“好立方”的第一个连锁超市,在浙江海宁县长安镇鹿耳村开门营业了。
星星之火可以燎原 乡村沃尔玛在开花
“好立方”主题颜色是橘红色,一个集装箱卡通画的四方公仔张开了大口,竖起两个大拇指,笑意盈盈,好一幅可爱的模样。在沉闷的乡村色彩中,“好立方”鹤立鸡群,特别显眼,村民们老远就可以看见。
60平方米的营业面积有序地摆放了上千种商品,大到被子小到一颗糖,除了生鲜肉食类,日用品在这里应有尽有:330毫升易拉罐装的可口可乐2元一罐,596毫升的娃哈哈矿泉水1元一瓶……很多商品比城里的超市和农村的夫妻店都要便宜。超市门口摆着收银机,穿着制服的营业员把商品扫描后就可结账,除了规模比较小,一切和城里的超市一模一样。
商品多,价格低,按说,“好立方”的生意一定会红火吧?
然而,让陈建华不解的是,很多村民看着“好立方”开业了,都进来看新鲜,可是他们基本上什么都不买,连小孩子拿起喜欢的食品,父母也是一把夺过放了回去,摇摇头离开了。陈建华拉住一个村民询问原因,但这个村民神色很不自然,挣脱开陈建华的手,什么也没说就慌慌张张地走了。后来,朋友告诉陈建华:村里有人散布,陈建华要来挣村民的钱,他一个外乡人,挣了钱就跑了,根本不会为村里人着想,所以肯定也干不久。
陈建华开诚布公地向村民们承诺:“‘好立方’目前是直营模式,还处于摸索阶段,一旦条件成熟后,将吸纳村民们直接加盟‘好立方’,而店里的营业员、送货员都可以由村民任职,一间超市可聘用3~5名劳力。”有了保证后,村民们渐渐地都喜欢到“好立方”购物了。
2009年6月,夏季酷热的天气来了,“好立方”开了空调,村民特别是带小孩的老人更喜欢往超市跑了。其实这是“好立方”的一个营销策略——孩子们、村民们进来了,天气热,冷饮就销得更快了。
2009年7月,陈建华在超市放置一台血压计,让营业员们都学会了量血压。因为留守农村的大多是老人,他们有需要了,来到超市,营业员都会给他们测量,并且给予相应的健康保养建议。这种体贴的服务,让村里的老人们对陈建华直竖拇指。
2009年8月的一天,一个村民来到“好立方”超市,询问有没有传真,想把户口本传真给在城里的孩子。但“好立方”只有电脑,没有传真机。几天后,陈建华将打印机、复印件、传真机全部添置齐全,而且对于来购物的村民,打印、传真、复印全部免费。这个举措又让村民们信服不已。
“好立方”超市的电子屏原本只滚动播出超市的商品价格,如今增加了一条服务——滚动播出城里的招工信息。这让村里的年轻人也喜欢呆在“好立方”超市了,他们不用跑到县城,就可以及时了解哪家企业需要招人。2009年9月,针对村里很多人搞养殖,“好立方”超市的电子屏又开始滚动播出城里的农副产品价格,让村民们随时把握价格信息……正是这些为村民们真心实意的服务,让“好立方”越来越受到了大家的欢迎。
有了成功的操作模式,复制连锁分店就相对容易了。2009年,陈建华在浙江海宁、萧山等地开了20多家“好立方”超市。2010年,“好立方”达到260家,2013年在浙江全省达到了1000家,并于2013年初获得了法国凯辉私募股权投资基金3000万欧元的风险投资。
陈建华计划:2015年,“好立方”超市在全国发展到5000家,并谋求上市,中国农村“沃尔玛”的蓝图将会描绘得更为壮观。
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一想到超市,映入眼帘的就是琳琅满目的商品,超市提供了展示对比的空间,为人们的生命提供了便利。以下是读文网小编为大家整理的文章。
前几日晚上下班,在经历了几番曲折的换乘之后,我终于带着一身疲惫回到租住的重庆某小区。在车库旁的小区超市里买了零食回到家,把自己以最舒服的但不太优雅的姿势摆到沙发上,打开喜欢的电视节目,一切准备就绪:我开始享受今晚的“美食之旅”。
一番品尝下来,基本上排除了味蕾病变的可能,因为不止我一个人觉得食品味道有问题。怪不得刚才挑东西的时候,店员用那种担忧的眼神儿望着我,原来店家早就知道自己卖的是变质食品!
我顿时怒从心中起,恶像胆边生,“老子再也不去这家超市买东西了!”一番咆哮以及哭爹喊娘之后我开始纠结:下楼退货吧?懒得跑,何况在小区超市里买东西又没有购物小票,没多少钱不说,搞不好还得争个脸红脖子粗。最后我选择了默默将过期食品丢进垃圾桶,从心底发誓再也不会去这家曾经熟悉得不行的小超市。
这一悲惨的经历让我开始关注周边的社区超市,下面就让我扒一扒社区里面这些既让人愤恨又让人深思的小超市。
社区超市弊端明显
社区超市的消费者往往是该小区的居民,辐射范围相当有限。所以每种商品进多少货是每个超市经营者首先要考虑的。如果进货太少,就会出现空挡,居民来买东西几次都没有,下次可能就不会再来了。但如果进货太多,在保质期内没有卖完,这就容易出现笔者所遭遇的现象。买到一堆过期食品。
而社区外的大型超市因为有足够多的消费群,所以在保质期到来之前商家就会降价促销,通过薄利多销回笼资金。但社区超市如果以这种方式扫货就只能是赔本赚吆喝,根本赚不到什么钱。所以就有了商家为了一己私利卖过期产品给消费者。这就形成了一种恶性循环,社区超市越是想挣钱,上门的顾客却越少。这就好比一个老鸨为了省钱找了丑的妓女,而妓女越丑上门的顾客也就越少,老鸨就越是挣不到钱。
有些社区超市并非老板亲力亲为负责经营,往往是招聘员工负责店内日常运转,但超市的经营状况跟员工工资不挂钩,所以员工也就根本不关心货物的质量,甚至产品过期了都不知道,只是时间到了从老板那里领取工资。这种监管漏洞也容易出现社区超市卖过期产品的现象。
方便应该是社区超市的主打牌
与沃尔玛、家乐福、永辉、人人乐、新世纪等大型连锁超市相比,社区超市无论在资金实力、经营面积、货物种类、消费者数量等方面都无法比拟。而且大型超市往往更有价格优势,如永辉的水产、新世纪的日用百货,这些产品在该超市的价格往往会有更多优惠。所以货物种类齐全与否以及价格的优势在社区超市这里已经不存在了。
便利店的定位是24小时营业一样,不管你在一天的哪个时间段买东西,便利店都会为你敞开大门,所以便利店的东西往往并不比超市便宜。因为它的定位不是低价而是随时。
所以社区超市也并非毫无优势可言。
生活中往往会有这样的情况,你在厨房炒菜,突然发现盐没了,飞快的跑去楼下超市买袋盐回来继续炒菜,前后不出三分钟。而如果去附近的大超市去买,走过去都不止三分钟,而且结账的时候要排很长的队,这时候你的菜已经糊了。方便是大型超市无法企及的优势,不管是车辆接送购物者也好,购物车推进社区也罢,大型超市永远都无法做到当消费者需要的时候它就在你的楼下。所以方便才是社区超市的优势所在。
社区超市生存指南
产品及时更新。社区超市要做的就是在有限的空间里提供给居民必须的商品。如蔬菜、烟等,居民往往不会为了某一种东西去兴师动众的逛个超市,往往会顺手在社区超市购买。但是很多社区超市在产品更新上做的不好。正如传统小卖铺里的货物容易让人产生“怀旧”的感觉一样,社区超市同样也存在产品更新与消费者需求严重脱节的问题。所以社区超市应针对消费者不断产生的新需求进行及时的货物更新,这样社区超市才有存在的必要性。
培养忠实的客户群。一个小区居住的人流动性一般不大,社区超市老板通过观察、聊天就可以了解到哪个居民喜欢抽哪种牌子的烟、喜欢买什么商品,进而跟消费者建立邻里朋友关系。这不仅能增进商家与消费者的距离,而且商家可以通过这些信息有针对性地进货,以此来培养固定的消费群。做到离消费者更近,你无我有。这种消费习惯一旦养成,当他需要其他商品的时候也习惯性的在你的超市购买,这样社区超市的利润就容易实现了。
货物摆放有窍门。社区超市货物摆放不是简单的垒积木,将货品简单堆放到货架上,而是要根据货物的需求程度来进行有选择的放置。将那些居民经常购买的东西放在显眼的位置,让消费者一眼就能看得到,而不需张口询问店家。这将给消费者节约时间,提供便捷。而那些不经常购买的东西放在不显眼的位置,让黄金位置能够发挥应有的销售效果。
送货上门更贴心。很多社区超市宣称,一元也送货,不管消费者购买多少钱的货物都承诺送货上门。但是这一策略对于社区超市来说一定要量力而行。送货上门确实能为消费者提供便捷,节约时间和精力,但也要视店内人力情况量力而为。如果承诺了送货上门就一定要做到及时,在规定时间范围内将货物保质保量的送到订购者手上。如果光是以此为招牌,消费者发现选择送货上门都不如自己去买来得快,往往就会对商家产生抱怨情绪。尤其是对于广大宅男宅女来说,休息日往往喜欢宅在家,但饿的都要发昏了还没有把东西送上门,那么下次绝对就不会选择在这家社区超市购物了。
精英时代到来。每一个行业在经过长时期的发展与淘汰过后,都会剩下几家实力雄厚者分割市场,而那些小罗罗们则被抛在时代的洪流里被遗忘。就如电器销售领域只剩下国美、苏宁几家独大的局面一样,超市在长期的发展和竞争之后也会优胜劣汰,最后剩下几家实力雄厚的大型超市。所以社区超市如果想在这样的大环境下分得一杯羹就只有转型做大型超市的补充,除非有足够的实力将社区超市做大做强跻身大型超市行列。所以在超市市场里精准定位站好队是至关重要的。
但是无论做社区超市也好,做大型超市也罢,严把质量关才是最根本的。绝对不能像笔者居住的小区超市那样,为了自己不亏本而卖过期产品给消费者。因为对于消费者而言顶多是损失一些钱,但对于商家来说损失的确实能给自己带来源源不断的利益的顾客。
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超市无处不在,大的小的,品牌的杂牌的,如何才能经营好一家超市实现成功创业呢?以下是读文网小编为大家整理的文章。
“前店后仓”酒水超市
做了10多年酒水生意的郑起帆,下线有几十个二批商。生意不好做,这么多年下来,能铺的渠道都铺完了,每天就守着自家那一亩三分地看天吃饭,做得久了,人也疲了。有问题的不止老郑一个,周围的同行们也总在叫嚷着做不动了,要转型。可这转型究竟是“洗心革面”,还是“维新变法”?杀猪杀屁股,大家各有各的玩法。
近年来,市里刮起了一股超市风。传统渠道不好做,许多人一哄而上,利用原有的货源纷纷开起了超市。不能不说这是个现实,大多数经销商不断地在传统和现代两大通路之间来回摇摆:做批发不行了,就抱怨商超的咄咄逼人;做超市亏损了,又反过来抱怨批发无孔不入、不讲规则。到最后,真正实现成功“改头换面”的人,寥寥无几。
不过这几年超市正值当红时期,传统渠道的压力确实越来越大。郑起帆也打起了自己的小算盘:做酒水批发生意这么多年,有经验,又有货源,虽然各种百货超市开得密密麻麻,全市却没有一家有特色而又专门经营酒水的超市。比起普通超市来,他在酒水这方面更专业,比起“名烟名酒”店来又更实惠,何不自己来吃这只螃蟹呢?
算清楚了这笔账,老郑酝酿已久的“太阳升”酒水超市很快就开张了。店面不大,尽管只有200来平方米,但是地段处在市里的闹市区。并且他要的就是一鸣惊人,门头上的大型广告牌就接近200平方米,加上店面内外装修精美漂亮,给人的感觉既上档次,价格又公道,拥有正规超市才具备的风格。这家独特的酒水超市刚一开张,就格外引人注目。一时间宾客盈门,车水马龙。
多年的“空中生意”终于落地,郑起帆总算踏实了许多。不过有了“新欢”,他却没舍得抛弃“旧爱”。在超市的后面,老郑又租了一个100多平方米的屋子,继续运作酒水批发业务。一间是自己的办公室,一间是财务兼开票室,剩下的空间用来做货物周转仓。
“两手都要抓,两手都要硬。有了这两块业务,咱也总算混成‘集团公司’了!”一想到这点,老郑心里就美滋滋的。不过,他还有更“宏伟”的计划。
聚合人气就是聚合利润
新店开张,自然少不了要敲锣打鼓一番。于是郑起帆频频在地方报纸上打点“豆腐干”广告,一来为超市做点宣传,顺便也推销推销自己代理的几个产品。
广告不大,但很实在。一来二去,老郑的办公室里每天都在迎来送往。毕竟有那么大一家实体店摆在那里,不是厂家业务代表来要寻求合作,就是在校学生找上门来看看能否做点兼职工作。
对于厂家的业务代表,他的原则是广泛结识、多多益善。每来一个人,老郑就给他们宣传:“我这酒水超市是全市只此一家,别无他号,简直是新产品上市展示的最好窗口。我本身手上也有几个酒水品牌,全市大大小小的酒水经销商都经常来我这里光顾。你把产品交给我,只管把心安安稳稳地放在肚子里。如果实在销不出去,你再拿回去,就算我的超市为你的产品做了一次免费广告。”另外,郑起帆还给业务代表们保证:你们可以直接在这里租仓库,租金我比别人便宜。仓库保管是你们的人,我们什么时候要货,就什么时候去你仓库提。
老郑的话绝不是天花乱坠,看到他确实把酒水超市做得风生水起,各路业务代表们甚至觉得他太通情达理了。于是,有的厂家代表纷纷游说当地的大经销商,要求在老郑处增设一个分销点。还有的厂家就直接把产品交给他经销,反正仓库自己管着。总共就是那几瓶酒,前期没什么投入,风险也不大,就算是卖砸了,大不了算作样品在他的酒水超市里搞了回促销展示得了。
这样一来,在老郑的“太阳升”酒水超市里,几乎没有几种产品是真金白银买来的,对他而言,资金风险已经被降到了最低,几乎相当于是零成本。即使这样,郑老板还是非常珍惜这种与厂家之间的特殊合作关系。他还有自己的一套销售准则。
老郑给超市定下的规矩是,不是随便什么厂家的产品都接,而一旦接下了产品,就要想方设法推出去。与此同时,既然要做就要按照行规来,因为他特别注意积累自己圈子里的口碑。对于在本市不是自己总经销的产品,其价格一定征求厂家业务代表或上级经销商的同意,绝不外面一个价,自作主张再来搞一个价。
郑起帆的这种“洁身自好”,很快博得了厂家和同行的一致信任。再加上他原有的酒水批发网络,使得他完全是如虎添翼:酒水超市里产品的生产厂家都是有来龙去脉的,知名度高,又不用担心来路不明。正因如此,老郑家的产品绝对保真,根本不存在假冒伪劣的问题。而作为全市唯一一家主营酒水的超市,由于是厂方直接供货,许多品种的价格甚至比大卖场还要便宜。如果遇到大客户,他们还可以送点其他促销品,并提供送货上门服务……
上下游的人气一旺,老郑的酒水超市迅速一传十、十传百地传开了。名气越来越大,钞票自然滚滚而来。
地空协同作战
酒水超市高歌猛进,老郑也没有忘了自己的老本行。由于每天都有人来应聘找工作,于是他就干脆在报纸上打起了招聘广告,既招超市服务员,又招销售业务员。所招人员一律采用收入提成制度,有钱大家赚。
有了酒水超市这块活招牌,前来应聘的人是络绎不绝。最多的时候,郑起帆聘用的业务人员有七八十人之多,可谓是兵强马壮。原来拿不到的货源,现在手上数不胜数,人手也充裕了,老郑终于可以腾出手来实施他的下一步“总攻计划”。
他先是找来一张全市地图,开始指点江山,把整个市区分成若干小块。每一小块区域的商店、餐饮店,老郑都要求业务人员上门拜访并联系业务。不过老郑的这个计划并不是要去和自己的二级经销商抢地盘,他很清楚,在这个行当内要想只手遮天,一手垄断下游除了把市场搅乱,并不能给自己带来任何好处。他要做的是,理顺关系的同时,消灭市场盲点。
老郑要求每一位业务人员,必须熟悉了解清楚所拜访区域终端各产品的上级供货商是谁?对于是自己的二级批发商供货的产品,不允许有业务人员与其发生该产品的业务关系。他深知,这一行稍有不慎就会引起江湖大乱,为此还制定了严格的惩罚制度:只要是因为进货渠道冲突,导致二级商有意见的,该业务人员必须走人,并且还要扣罚当月工资。
这一招还真管用。在一年多的时间里,跟着郑起帆的二级经销商没有一个因为其直接运作终端而产生反感,相反还赞扬他老郑的“游击部队”因为查漏补缺,填补市场空白使产品覆盖率得到提升,还促进了产品知名度,大大拉动了销售。
由于老郑经销的产品拥有严格的价格体系,销售渠道也很清晰,再加上经销的全是快速消费品,并且都有一定的知名度,尤其是高档酒水这一块业绩比较好,新招的大学生业务人员们个个也是红光满面,平均能拿到2000元/月。一个普通业务员的收入能达到如此之高,令许多同行大惑不解。
一次饭局上,一个同行讥笑老郑:“你老小子手下这么多的业务人员,还个个都拿着这么高的工资,害得我们背地里被自己的员工骂刻薄。你这不是赔本赚吆喝吗?”老郑憨厚地一笑:“兄弟,你我都是生意人,不挣钱的买卖我会去做吗?我给你明说吧,这一块是新开发的业务,不做一分钱也挣不到,做了挣一毛就是一毛。虽然费用确实有点高,但是它有个最大的功劳——让我的产品实现了‘全覆盖’。另外,我是拿出本该用于渠道经销商的利润,再割出一块厂家对我加大的支持力度,把这块钱多用在业务人员身上,他们自然要感谢我,更努力踏实去地干事情。你说我是赚了还是赔了?”
老郑的生意经
老郑没有读过多少书,可他不仅把生意做大了,还在实践中摸索出自己的一套管理经验来。
对此,他要求自己的营销团队要统一口径,上门联系业务时不能张嘴随口乱说,要有标准的版本和自然诚实的态度。另外,还要求每个业务代表每天必须填写销售报表和销售心得。尤其是在销售服务方面,他更加重视,无论什么时候、什么地方、什么问题,只要有产品投诉,他都要求服务人员在约定时间内到达。能解决的就当场解决,不能解决的马上联系厂方,大家共同协商。这使得他看起来不仅是一个产品经销商,更是一个服务提供商。
郑起帆这次“创新性转型”,使得了酒水厂家业务代表趋之若鹜。而经销商通过自己开超市来吸引过去难以企及的货源,然后再通过大量招募业务员来做空白市场的思路,也让同行们刮目相看。短短两年时间内,老郑不仅成了五粮液酒的全市总经销,而且有的厂家还把售后服务和打假的一揽子工作,统统都交给了他来做。
由此,老郑在扩大产品销售版图的同时,更重要的是,他终于成功建立了自己的终端营销网络。通过这个网络,他不但销售着零成本的商品,还可以随时掌握销售终端的变化情况,各种在别的经销商眼中的市场风险,也随之离他远去。当同行们还在抱怨传统大流通与现代商超之间的冲突与矛盾之时,老郑却在偷偷地笑……
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大学生总是很多想法,这不,就想开一家超市来创业了,大学生超市创业计划书很是重要,但是创业计划书要怎么写才好呢?今天读文网小编整理了大学生超市创业计划书范本分享给大家,欢迎阅读!
一、 立项依据与目的的意义
超市--超级市场(supermarket)的简称,属于零售业中一种以实行自助服务和集中式一次性付款为特点的销售方式。超市的出现,便以其综合优势和合理性获得社会的普遍认可,成为一种风行全球的商业业态,被称为零售业的一场革命性变革。
任何一个产业的发展,都离不开自身的正确定位--即恰当的确定其在消费者心中的位置、在市场的位置,以及在产业空间的位置。
社区便利店,是近几年迅速发展起来的一种零售业态。它以连锁店形式开设在社区内,其营业面积不大,商品种类不多,规模相对较小,属于小型简易商店类,但是便利店自有其特点:
一是营业时间长(许多便利店都采用24小时全日制形式),填补超市和一般商店营业时间较短的空缺;
二是供应的商品都是常用的、高回转率的、易消耗的,这既面向最广大消费群体日常的小额消费,也是便利店大量进货、降低成本的关键;
三是满足了消费者就近购物、低价购物、诚信购物的消费需求。社区便利店将是即大型百货超市后,又一种新兴的零售业态,是零售业发展的趋向。
谈到社区便利店的形式,又分为两种:一是百货便利店;二是分类商品便利店。国内百货便利店以台资经营的7-11、喜事多等;合资的联华快客、可的、统一便利等为主。济南市内以统一银座等品牌为主。而分类商品便利店的形式在济南市还没有实质的发展起来,目前只存在烟酒超市、鲜花店、食品店、蛋糕店等形式。它们是销售某个单一类型商品的门店,也是分类商品便利店的初级形式。
本报告将着重于分类商品便利店中的水果便利店为主要研究对象,试图分析和挖掘市场,掌握开设济南市水果连锁超市的可行性方案。
二、 研究内容与实施方案
1、研究内容
1-1零售业市场趋向
零售行业的发展历程如下:(以济南市为例)
① 传统集市 (早期业态)
② 百货商场 (七、八十年代零售业态)
③ 仓储式超市 (九十年代零售业态)
④ 社区小型百货超市 (九十年代零售业态)
⑤ 大型百货超市 (新型零售业态)
⑥ 社区便利店 (当今最新零售业态)
1-2 当前水果消费行为研究
水果,这种大众消费品已逐渐转变为生活必需品,是大众消费的一个重要组成部分。目前,大众消费群体的水果消费途径是由以下两种方式组成:
⑴ 集市水果摊 ⑵ 大型超市
针对一般消费群体而言,主要的水果消费途径是集市水果摊,他们往往选择时令水果作为主要消费对象,对非时令水果、进口水果等中高档水果的选购相对较少,他们也会在去大型百货超市集中采购的过程中选购水果。此类消费群体以中老年消费者居多,他们时间充裕,能够很有耐心的挑选水果品质、权衡价格希望能够得到最大的实惠。他们的消费特点是:要求便利、要求低价、对比选购性强。
对于中高档消费群体而言,水果消费的主要途径是来源于大型百货超市和社区便利店。这部分人群以中青年为主。他们每日忙碌于工作和交际,日常消费品的采购一般是在周末或节假日,在大型百货超市进行一站式购齐。而这部分消费者更看中水果的品质和种类。他们往往会对新鲜、新奇的水果种类显现出喜好和偏向。
下面以表格进行分类
消费群体 群体组成 消费场所占比 消费倾向 消费心理
水果摊 一般消费群体 中老年 70% 30% 低价、便利 实惠、实用
超市 中高消费群体 中青年 40% 60% 品质、种类 时尚、高品质、诚信
通过上面的对比表我们能够发现,两个消费群体的消费心理略有不同,但是都对水果销售商提出了要求。为了能够满足这两种消费群体的消费心理,也为了顺应市场需求,就需要有既便利、低价又时尚、提供高品质商品的零售形式出现,这就是本报告所要研究的"水果连锁超市"的销售形式,也是"水果连锁超市"的基本定位。
结论:水果连锁超市的市场定位是--低价、便利、时尚、诚信、高品质
1-3 竞争对手分析
我们已经做出了水果连锁超市的市场定位,那么就要对竞争对手有一个比较全面的了解。
前面提到,当前消费者的水果消费主要来源于集市水果摊和大型百货超市。下面将从进货、销售方式、售价、储存等几个方面进行对比分析。
进货
集市水果摊:进货方式多以果品批发市场为进货渠道,单次进货量很小,以每天的销售量为进货依据,品种较少。
大型超市:进货方式多以市内水果经销公司为进货渠道,单次进货量较大,以每天的所有连锁门店销售量为依据,采取统一进货、统一售后服务的方式,品种多样。
进货渠道虽不相同,但是都被加上了2到3个环节的利润。进货价格从产地到本地除了运输等必须的费用外,最主要的是被果贩或水果经销公司扣除了利润。
销售方式
集市水果摊:水果摊主要以各种人力或机动车为销售工具,机动性比较强,一般在居民区出入的主要路段贩卖,定点贩卖和流动贩卖是主要销售方式。
大型超市:超市的销售方式可谓灵活多样,在大型的卖场里,讲究商品的卖相和丰富的种类搭配。他们把卖场分为多个区域,把不同价格不同档次的水果分开陈列,并且设立折扣区或特价区,明码标价和每天的时段特价等方式也是吸引消费者的重要因素。统一称重、统一结算、统一形象、诚信服务等都是超市的重要营销策略。
大型百货超市的销售方式正是我们借鉴和学习的类型。水果超市的销售方式同样需要统一形象、统一布局、统一称重和结算,做到诚信服务,并且要提出"包退、包换、包送"的三包政策,能超市所不能,及超市所不及。利用各个节假日或公休日作足销售策略的实施,把优质的水果以最廉价的价格卖给顾客,充分发挥为社区居民服务的宗旨,力争做到社区内最优秀的水果采购代表。
售价
集市水果摊:由于是小本生意,所以售价的变动幅度不大,一天中,除了傍晚的剩余水果需要进行降价出售外,其他时间售价变动不大。
大型超市:售价变动灵活,在一天中的销售过程中,可能进行多次变价,并且运用买赠、时段促销等方式进行间接变价。
相同的是,售价的确定都是根据每天水果进货价的差异而变化的。不同的是,水果摊的变价策略相对单一,一般只是在傍晚时段进行降价出清,避免积压。而超市的变价策略就比较灵活,除了傍晚的变价出清外,还会有很多变价策略,目的是最大限度的贩卖货品,提高销售和毛利。
储存
集市水果摊:水果摊的储存办法很简单,一般是存放在干燥通风的地方,因为每次进货量小,所以储存工作不是很重要的环节。
大型超市:由于每日的周转量大,进货较多,超市必须做好储存工作。储存的方式是把水果放在特定的冷库中,保持适当的温度以进行保鲜。
超市的冷库(或保鲜设备)的投资是比较可观的,水果的保鲜温度一般在0-4摄氏度之间,不仅能够延长水果的保鲜期,也可以更大限度的周转货品。
综上所述,在进货、销售方式、售价、储存等几个环节,我们不难看出:
集市水果摊 大型超市
进货 直接在批发市场进货, 由水果经销公司送货,
量小、品种少 量大,品种多
销售方式 靠近居民区、 销售方法多样,明码标价,
流动性强 分区分类陈列、促销方式灵活
售价 变价方式单一 可随时变价
储存 基本没有储存办法 有专业的储存设备
由此可见,集市水果摊唯一的优势在于,在居民区的出入路段进行销售,给消费者带来了便利,从而成为经久不衰的销售形式。而超市几乎占到其他的全部优势,销售方式的灵活性、售价的透明化、储存设备的应用等等方面都是--超市,这种新兴零售业态的独特魅力。
看过大学生超市创业计划书范本
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创业者很重要的一点,不是你的公司在哪里,有时候你的心在哪里,你的眼光在哪里更为重要。企业在定位过程中要明白自己的产品能不能走那么远,是不是可以走那么远。不一定做大,但一定要先做好。创业以下是读文网小编为大家整理的文章。
这么一出戏下来,超市老板乱了方寸。72小时后,超市门前贴出一张告示,内容如下:“本人由于有更好的发展,现转让此店,本店新老顾客众多,生意兴隆。机会难得如有意者,速联系(不会拆迁)”。看到差不多能盘下那家店面,我来了精神,但还要非常谨慎,决不能让超市老板识破。于是,有一个鬼点子计上心头。
我从这条街上的一家按摩店找来一个小妹,以两万元酬劳雇她帮我去跟超市老板谈转让的事情。毕竟是江湖中人,能说会道。这个小妹跟超市老板说是按摩店的老板想要这个店面,为的是赚一笔更高的“拆迁费”。超市老板深信不疑,因为他知道按摩店老板黑白道通吃,没人敢惹他,肯定能拿到更高的“拆迁费”。
借助这种不光彩的方法,两家超市都拿下了。本次收购一共花了258万元,接下来要想的就是如何转手卖个好价钱。我经过推算,两家超市经营方法可以通过换名、装修、淘汰旧设备、换新货架、提升形象、加强员工经营水平、合理排列商品、淘汰滞销商品、增加畅销品、合理定价、提高部分商品售价,起码能提高营业额三成到五成,投资回收期绝对不会超过15个月。一般的行业能在5年收本,就可以了。也就是说如果我把这两家店卖个400万元不成问题,100多万元的利润就到手了。
打开手机,看着上百个需要店面的“木头”的电话,我群发了一条短信:“今有好店2家,共有670平方米,位置特佳,一次性出手,价格400万,可2年收回成本,包带路包成功。”然后倒头就睡,那一觉真是舒坦。
转天早上6:20,我一看手机上有20余条信息,其中有一个“木头”特别有诚意,他说:“我出408万,你别和他人谈了。这店我要了,规矩我懂的,你发个账号过来。谢谢你的照顾,谢谢。”
“好买家!”我不禁发出惊叹。但如今回想起来,真想找到那两位超市老板说声对不起!
如何开超市的起步思路总结:
选在结合部,绝对好地利
古人云:天时地利人和。在战争中,地利是最重要的,天时不可改变,人和不易选择,地理环境却比较容易选择,利用这一条足够改变开店人的命运。
你可以根据资金的多少,优选一个与资金相匹配的好店址。我的经验是,开超市首选城市,大城市生意永远比小城市好做。买一张本城市的交通地图,然后寻遍地图上的城郊结合部。这期间你会很辛苦,但是这辛苦是有高回报的。如果你在老城区开超市,你会很惨!对于一个新手有很多不利因素。老城区里有大型超市竞争厉害,各种经商形态已经成熟。老城区里的顾客大部分是本地人,不好说话。老城区里老人多,消费品种有限。老城区的好位置,人家早就占领轮不到你。
城郊结合部,真是太好了!在城郊结合部生活的老百姓,大概可以分成3种人,一是本地农民、二是外来住户、三是农民工。这3种人消费奇高。城市的高速扩张,首先致富了一部分人,第一类人就是本地农民,他们花钱如流水,有的农民甚至把德芙巧克力当饭吃,一天要吃十块八块,绝对比城里人大方,关键是他们不会瞧不起小超市。第二类人就是外来住户,大部分经商。看着不显山不露水,却消费大方。他们可以把啤酒当水喝,他们的小孩一天花几十元是家常便饭。还有农民工,建筑工地的民工有一大部分是有特长的民工,他们的工资是按天算的,现在每天200—300元不算多。他们的消费也很大,劳保用品、啤酒饮料等等。他们大部分是体力劳动者,吃嘛嘛香,一些廉价的零食消费量特大。
我给你们介绍这些人,就是让你们明白,在城郊结合部开店优点明显。超市业内有这样一套经典的话:没有竞争的店(或者竞争少)是一等品。这种店在城乡结合部相对容易找到;开在连锁店旁边的店是二等品(不是那种大型的连锁超市,是指200平方米以下的连锁小超市)。这种店在老城区相对好找;还有一句开玩笑的话,开在浙江人边上的店吃苦头。难题一:搞不清调整哪些产品、价格来提升盈利
破解:750元搞促销,明促销、暗调查增利百万
开超市赚钱吗?超市一般都会在开业两三年后遇到业绩增长瓶颈,想提高盈利无从下手。主要问题就在于搞不清不同的顾客现在和将来到底最想买什么产品、什么价格的产品,所以就不知道怎么调整产品、价格。下面这个方法可以解决这个问题。
北京黄老板的超市开了三年,遇到营业额不见增长的问题。我来到此店调查了7天,走访周边超市15家。我发现此店售价偏低,该挣的没有挣,该放价格的没有放。阻碍利润最大化的原因是没有摸顾客的底。于是我决定采取行动。
我花750元印刷了5000张小广告,全文如下:
“好消息
值此本超市开业3周年之际,为了感谢老顾客的踊跃支持,特此开展‘××超市价格最优惠’的有奖趣味活动,凡是参加活动上交调查问卷的顾客,均有奖。凭问卷可买到优惠价××饮料一瓶,同时还有以下奖项:
正确回答本超市30个商品价格以上者 价值50元的商品购物券 一张
正确回答本超市20个商品价格以上者 价值20元的商品购物券 一张
正确回答本超市10个商品价格以上者 价值10元的商品购物券 一张
正确回答本超市5个商品价格以上者 价值5元的商品购物券 一张
××超市××××年××月×日本次活动解释权归××超市所有。”
本次活动收到有效问卷3055份,能记下30个品种价格的顾客凤毛麟角可以忽略不计;能记20个品种的是一些下岗工人和精明的家庭主妇共119人;记下10个以上的有235人;5个以上的有386人;5个以下的1213人。
其实本次活动主要目的并不是促销,而是摸清了此店顾客的敏感商品,掌握了品种和价格。将这些敏感商品尽量卖得便宜些,就能有效提高销售。我下命令给黄老板:从明天早上起,你超市18876余种商品,其中活动中被记住最集中的423种商品售价下调5个点,另外18453种商品一律上调5个点。我自信地对黄老板讲:“我推算过了,你今年能增加利润144万元以上。”
一年以后,黄老板把30万元“指导费”亲自送到我的手里,外加茅台、软中华。为什么这么痛快?因为他这一年多赚了一百多万。
难题二:被大超市排挤,进货价相当于人家零售价
破解:“靠山吃山”,从大超市“进货”居然能增利
很多小超市都害怕附近有个大型超市,担心价格没优势影响盈利。没必要害怕,其实你可以借助大超市赚钱。下面这招估计大部分人都想不到。
老钱夫妇在北京开着一家夫妻超市。一共也就30平方米,房租一年5万。这个位置人流量大,夏天卖水(饮料)、牛奶,冬天卖些畅销的白酒、方便面、牙膏、毛巾之类的东西。本来销量不错,一天销售额3000元左右。但一晃过去了两天,在相隔800米的位置开了一家世界知名的大型超市,老钱的销售额直接减到1500元左右。
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创业者很重要的一点,不是你的公司在哪里,有时候你的心在哪里,你的眼光在哪里更为重要。企业在定位过程中要明白自己的产品能不能走那么远,是不是可以走那么远。不一定做大,但一定要先做好。创业以下是读文网小编为大家整理的文章。
这么一出戏下来,超市老板乱了方寸。72小时后,超市门前贴出一张告示,内容如下:“本人由于有更好的发展,现转让此店,本店新老顾客众多,生意兴隆。机会难得如有意者,速联系(不会拆迁)”。看到差不多能盘下那家店面,我来了精神,但还要非常谨慎,决不能让超市老板识破。于是,有一个鬼点子计上心头。
我从这条街上的一家按摩店找来一个小妹,以两万元酬劳雇她帮我去跟超市老板谈转让的事情。毕竟是江湖中人,能说会道。这个小妹跟超市老板说是按摩店的老板想要这个店面,为的是赚一笔更高的“拆迁费”。超市老板深信不疑,因为他知道按摩店老板黑白道通吃,没人敢惹他,肯定能拿到更高的“拆迁费”。
借助这种不光彩的方法,两家超市都拿下了。本次收购一共花了258万元,接下来要想的就是如何转手卖个好价钱。我经过推算,两家超市经营方法可以通过换名、装修、淘汰旧设备、换新货架、提升形象、加强员工经营水平、合理排列商品、淘汰滞销商品、增加畅销品、合理定价、提高部分商品售价,起码能提高营业额三成到五成,投资回收期绝对不会超过15个月。一般的行业能在5年收本,就可以了。也就是说如果我把这两家店卖个400万元不成问题,100多万元的利润就到手了。
打开手机,看着上百个需要店面的“木头”的电话,我群发了一条短信:“今有好店2家,共有670平方米,位置特佳,一次性出手,价格400万,可2年收回成本,包带路包成功。”然后倒头就睡,那一觉真是舒坦。
转天早上6:20,我一看手机上有20余条信息,其中有一个“木头”特别有诚意,他说:“我出408万,你别和他人谈了。这店我要了,规矩我懂的,你发个账号过来。谢谢你的照顾,谢谢。”
“好买家!”我不禁发出惊叹。但如今回想起来,真想找到那两位超市老板说声对不起!
如何开超市的起步思路总结:
选在结合部,绝对好地利
古人云:天时地利人和。在战争中,地利是最重要的,天时不可改变,人和不易选择,地理环境却比较容易选择,利用这一条足够改变开店人的命运。
你可以根据资金的多少,优选一个与资金相匹配的好店址。我的经验是,开超市首选城市,大城市生意永远比小城市好做。买一张本城市的交通地图,然后寻遍地图上的城郊结合部。这期间你会很辛苦,但是这辛苦是有高回报的。如果你在老城区开超市,你会很惨!对于一个新手有很多不利因素。老城区里有大型超市竞争厉害,各种经商形态已经成熟。老城区里的顾客大部分是本地人,不好说话。老城区里老人多,消费品种有限。老城区的好位置,人家早就占领轮不到你。
城郊结合部,真是太好了!在城郊结合部生活的老百姓,大概可以分成3种人,一是本地农民、二是外来住户、三是农民工。这3种人消费奇高。城市的高速扩张,首先致富了一部分人,第一类人就是本地农民,他们花钱如流水,有的农民甚至把德芙巧克力当饭吃,一天要吃十块八块,绝对比城里人大方,关键是他们不会瞧不起小超市。第二类人就是外来住户,大部分经商。看着不显山不露水,却消费大方。他们可以把啤酒当水喝,他们的小孩一天花几十元是家常便饭。还有农民工,建筑工地的民工有一大部分是有特长的民工,他们的工资是按天算的,现在每天200—300元不算多。他们的消费也很大,劳保用品、啤酒饮料等等。他们大部分是体力劳动者,吃嘛嘛香,一些廉价的零食消费量特大。
我给你们介绍这些人,就是让你们明白,在城郊结合部开店优点明显。超市业内有这样一套经典的话:没有竞争的店(或者竞争少)是一等品。这种店在城乡结合部相对容易找到;开在连锁店旁边的店是二等品(不是那种大型的连锁超市,是指200平方米以下的连锁小超市)。这种店在老城区相对好找;还有一句开玩笑的话,开在浙江人边上的店吃苦头。难题一:搞不清调整哪些产品、价格来提升盈利
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正确回答本超市30个商品价格以上者 价值50元的商品购物券 一张
正确回答本超市20个商品价格以上者 价值20元的商品购物券 一张
正确回答本超市10个商品价格以上者 价值10元的商品购物券 一张
正确回答本超市5个商品价格以上者 价值5元的商品购物券 一张
××超市××××年××月×日本次活动解释权归××超市所有。”
本次活动收到有效问卷3055份,能记下30个品种价格的顾客凤毛麟角可以忽略不计;能记20个品种的是一些下岗工人和精明的家庭主妇共119人;记下10个以上的有235人;5个以上的有386人;5个以下的1213人。
其实本次活动主要目的并不是促销,而是摸清了此店顾客的敏感商品,掌握了品种和价格。将这些敏感商品尽量卖得便宜些,就能有效提高销售。我下命令给黄老板:从明天早上起,你超市18876余种商品,其中活动中被记住最集中的423种商品售价下调5个点,另外18453种商品一律上调5个点。我自信地对黄老板讲:“我推算过了,你今年能增加利润144万元以上。”
一年以后,黄老板把30万元“指导费”亲自送到我的手里,外加茅台、软中华。为什么这么痛快?因为他这一年多赚了一百多万。
难题二:被大超市排挤,进货价相当于人家零售价
破解:“靠山吃山”,从大超市“进货”居然能增利
很多小超市都害怕附近有个大型超市,担心价格没优势影响盈利。没必要害怕,其实你可以借助大超市赚钱。下面这招估计大部分人都想不到。
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当下,互联网创业已经成为潮流,大学生创业方向也不断投向互联网领域,然而大学生互联网创业过程中也面临着巨大的挑战。以下是读文网小编为大家整理的内容,希望对读者有所帮助。
随着网络购物的发展和O2O模式的逐步成熟,网络购物比重日益提升,让不少高校创业团队打起了校园“网上超市”的主意。
近日,北京体育大学、北京工业大学等十多所高校的创业团队共聚一堂,公布了本校学生的消费习惯调查,并针对调查结果制定出适合各自学校的创业计划。
“学生需要高质量的产品、优惠的价格和更好的服务。”燕京理工学院的创业团队代表阎之鼎说,经过调查,他们发现,学校学生月均生活费约为1500元,最大消费在吃、穿两项上。该创业团队还发现,与其它学校不同的是,燕京理工大学男女比例接近3:7,因此本校的洗护用品、化妆品的消费市场潜力巨大。
“虽然限于经济能力,大部分女生的化妆品不是什么名牌,但除去吃穿,女生每个月花在化妆品的消费是巨大的。”阎之鼎介绍说,正是针对这个特点,他们准备把“洗护用品、化妆品”作为创业团队打造“网上超市”的突破口。
在这个状况之下,针对大学生020创业的平台“状元汇”也适时推出。“状元汇”负责人李任对记者表示:“创业团队通过平台售卖学生的刚需产品。这其中销售者和消费者都是学生,因此有普通网购不具备的优势。首先,因为在本校,物流方面更便捷,随时下单就能随时发货;其次,比起普通的网络购物,消费者的货物调换和后期维权更方便。”同时他也希望,通过该平台,大学生可以实现自主开店,赚取经济收益的同时也能积累工作经验,为更好的就业打好基础。
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