为您找到与开花店怎么盈利相关的共25个结果:
粗略地说,地方门户网站的主营收入行业是房产、家居、婚庆、汽车。从未来可能挖掘的角度说,可以尝试的行业还有教育、旅游、人才。这些是经验,是尝试出来的结论。然而知道大概结论还远远不够,我们必须找到理性的规律。
一定有几个重要因素决定着全国化和本地化的差别。虽然看似本地化服务,大众点评的业务适合全国化,家居业务就是适合本地化。几年前我们都在很含糊地说:“定制化,大宗”。随后,在去年我补充:必须是需要体验的大宗定制化服务或者产品。维度究竟是哪些?试着分析:
1、服务深度。客户服务要求越深,越适合本地化。如:房产、家居、婚庆。
2、利润厚度:利润率越高越适合本地操作。
3、单笔消费体量:对于消费者而言,单子大到他很在乎,需要看货下单,适合本地化。
4、定制化程度:产品复杂,仅仅凭语言难以解释,适合本地化,例如橱柜等大件定制家居商品。
5、社会化程度:诚信度差,需要听可信的人说了才敢购买,适合本地化。
6、技术要求:互联网产品技术要求相对较低,适合地方网站。
我们忽略的因素:当地经济发展水平,媒体占有率情况,团队行业专业度情况等。
上述标准的逻辑是什么?
用大众点评网的美食和携程网的宾馆预定来说,单个单值低,利润率也不算高,产品易于理解,商户服务要求不多,技术实现明确(这意味着技术要求反而很高)。这意味着:购买容易通过技术手段实现,业务体量必须很大才能盈利。
地方网站做什么的?做服务,而不是与大鳄比拼技术;比本地挖掘能力,而不是比拼资本与体量。拿新浪乐居的运作模式来说,周忻一直想把罗军建立的房地产媒体服务模式革命掉,因为在这样的领域,服务依靠人来操作,找人、管理绝不是好受的;换句话说房产(确切说是新房)更像传统行业而不像互联网。这一类服务行业就是地方网站合适的定位。没做出规模,依靠技术创新,非常容易被腾讯那样的大鳄模仿和超越。
但是地方网站也有自身的优势:转化率高、流量不依附于百度、网友认可度强。我用这样的一条微博定义地方网站:百度是互联网的农业,新浪是互联网的工业,而地方网站是互联网的服务业。
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一个山西客户两年前营业额是2600多万,近两年分别增长到了3700万和4400万。这是一个看上去不错的增长,我们会猜测这家企业的利润也水涨船高。事实却是:尽管营业额两年里有超过60%的增长,企业却一直亏损,只不过亏损额从两年前的50万减少到了最近的4万。
为什么规模的增长没有给这家企业带来实实在在的利润?
答案是本来可以收获的利润被不断增加的成本吃掉了。一方面企业生产成本和收入几乎是同步上升,规模效益并没有在毛利率的提高上得到体现。另一方面收入增长是用销售费用180%的增长换来的,这几乎把收入增长带来的毛利增长全部抵消了。
这家企业就不能盈利吗?
不但能,而且可以有高达13.8%销售利润率,相当于600万的年利润。
如何做到600万的利润?
答案在于管住成本。根据分析我们制定了一个被称为102030的行动方案:
1. 企业通过技术创新及生产管理提升让产品制造成本的比例下降10%,这相当于净利润提高240万。
2. 规模这么小的企业,每年的管理费用居然有970万!通过降低20%的管理费用可以让这家企业的利润提升160万。
3. 4400万的销售额是用990万的销售费用换来的。而降低30%的销售成本,只会影响到5%的销售额。这意味着利润可以提高约200万。
管住成本,这家公司的利润可以高达600万,销售利润率可以达到13.8%!
当我们要降低成本的时候,我们遇到的最大难题是:几乎所有人都说,这是不可能的事情。我们不能把销售费用降低,那样我们就没有足够的收入了。我们不能减少人,那样我们好多事情就没人做了。我们没有办法降低生产成本,能想的办法过去我们都想过了。事实恰恰相反:如果老板有无论如何要盈利的意志,如果管理者改变思维,从拒绝管理成本到爱上降低成本,每个企业都能找到降低成本提高利润的办法。
松下幸之助的故事也许能帮助我们理解什么是意志和改变思维:一群部下在一起讨论降低一个产品的成本的事情。大家讨论来讨论去,就是找不到把成本降低10%的办法。松下听了很久,最后说:“大家如果没有办法把成本降低10%,那就想办法降低30%吧!”
利润最大的敌人是什么?我相信是成本和成本背后的浪费。浪费的根源是什么?我相信是错误理念和错误理念背后的官僚主义。官僚主义的表现是什么?我相信是不了解现实,不去现场做调查,是坐在办公室里凭报告和过时的经验做决定。
如果我们真的想让企业有利润以保证企业未来能够持续发展,我们就必须:
制定明确的销售利润率目标,例如稻盛和夫说的不低于10%的及格目标,或者20%的挑战目标。
认真核算每个业务,每个产品,每个客户,每个部门,每个员工,每个项目的投入和产出,收入和费用。
把核算和相关的管理落实到每个部门的每月,每周,每一天。
所有管理者都下基层,到现场,做出真实合理的降低成本和保障销售利润率的行动方案。
企业的盈利能力差,我们过去往往把原因归结到企业规模小。当我们拼命做大时,却发现规模越大盈利能力越差,规模越大经营风险越大。这一两年,更多的企业把盈利能力变差的原因归结到外部环境,认为是外部环境变差导致我们盈利能力变差。其实根本的原因还是我们老板自己,是我们自己盲目追求规模,是我们自己给自己找“经济不景气时企业不能盈利”这样的借口。
企业盈利与否真正的关键是能否管住成本。管住成本,任何企业的销售利润率都能有5%-15%的提高!
成本猛于虎。管住成本,任何企业,任何情况下都能盈利!
本文首发于《老板顾问》,经易中公司授权发表
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公益创业是否应该盈利,在国内外有不同的声音。
一些传统援助机构对尤努斯自助式的社会企业项目运作方式表示怀疑,甚至一些赞同尤努斯的人也会问,尤努斯的项目为什么还要去盈利?尤努斯的回答是,许多为穷人服务的机构往往过于依赖捐赠而不能实现自我富足,“这就好像对一位病人说,他一天可以呼吸23个小时,余下的时间将由政府为他们供给氧气。这意味着得靠他们的怜悯而活着。一旦什么机构把他们遗忘了,那就死定了。”他还说,许多援助项目仅仅是把贫困降低到社会可容忍的程度,并非是要去消灭它。
国内公益创业的商业运作状况又是怎样的呢?关于“收入来源于商业活动的比例”的问题,《中国青年公益创业调查报告》数据显示,商业活动的收入占总收入50%以上的公益创业组织占42%;商业活动的收入占总收入50%以下的公益创业组织占44%。有将近一半的公益创业组织商业活动收入超过50%,公益创业组织以市场化运作手段获取一定的利润,采用企业化的经营方式,其收入来源具有明确的商业性。
“行业间的界限变得越来越小,商业和公益也出现了更多更新的合作模式。只有更加擅长整合跨界的资源,公益机构才能探寻到更加可持续的模式,撬动更多的利益相关方来进一步推动社会福利事业的发展。商业化运作与盈利可以使公益创业者摆脱对捐款的依赖,减轻政府推动社会福利事业发展的重负。”这是北回归线爱心协会发起者王方圆的回答。在华北电力大学读大三的他,一直致力于在贫困地区建造乡村图书馆,2014年被青年恒好公益创业行动推荐参加了在天津举办的夏季达沃斯论坛。
牛津大学公益创业研究中心认为,公益创业具有市场导向性。“市场导向性”表明公益创业的绩效驱动、竞争性和前瞻性。虽然公益创业和商业创业最大的区别在于经济效益还是社会效益优先,但是公益创业为了获得可持续的发展,必须以商业企业的方式运作并获取利润。公益创业把经营性收入放在首要位置,利润和盈余是组织及公益事业发展的保障,也是公益创业可持续发展的重要支撑。
现代管理学之父德鲁克也曾指出:“社会企业将成为未来经济发展的一支重要力量,这种组织有可能成为后资本主义时代发达经济体系中真正的增长部门。”
由此可见,不管是真正从事公益创业的参与者还是研究者都在一定程度上肯定了盈利的重要性。公益创业的经济价值体现为公益创业与商业企业一样参与市场经济竞争,形成自己的商业模式,通过销售产品或服务获取资金支持,创造经济效益。公益创业组织收入来源中的商业性活动来源是“自我造血”的主要方式,公益创业组织运用市场化方式提供产品与服务获取一定的收入与盈利,从而反哺公益事业,才能使其获得长足的发展。
有了盈利,公益创业者要不要将利润进行分配呢?关于“是否明确利润分配”,被调查者中,明确利润分配的组织有77个,占53%,而没有明确利润分配的组织57个,占40%,明确利润分配的比例占到了一半以上,表明大部分的公益创业者还是意识到了经济效益与利润的重要性,并在利润分配的问题与组织内部成员们达成了基本的共识。
新的问题来了,利润又该怎么分配呢?在明确利润分配的被调查者中,不进行利润分配的公益创业组织比例达到27%,利润分配比例在0-50%的公益创业组织占51%,利润分配比例大于50%的公益创业组织有8%。调查结果说明,近80%的公益创业组织不分红或只是小部分利润被用来分红,大部分资金还是用于产品与服务的再生产与提升。例如,参与调研的残友集团,公司的利润1/3留在企业用于进一步发展,1/3给股东(基金会为主),1/3给员工作为工资成本。
有学者认为公益创业不可以分红,分红是工商企业的利益分配模式,一旦盈利后分红,股东与商业资本的再次进入时很可能会是逐利状态,公益创业组织的性质就有可能发生改变。
还有另一种声音,“不要太关注社会企业资本回报率与分配比例,商业资本的良好运作是社会得以持续发展的最重要保障之一,只要继续按既定目标与理念发展,继续提供社会产品和服务,那它的发展就是健康的。”王方圆对于公益创业分红与否的问题有着自己独特的理解。
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关于盈利模式这个东西,很多人都在讲。特别是做网络的,成天把盈利模式挂在嘴边。但是到头来真正找到盈利模式的网站还是为数不多。哪盈利模式到底是什么呢?
简单的说,盈利模式就是企业赚钱的渠道,通过怎样的模式和渠道来赚钱。
1.依靠网站广告获得收入 -- 早期的互联网时代主要模式之一,要求网站访问量达到一定规模,人均访问量至少要在万级以上,如三大门户网站。
2.与传统媒体行业的合作,通过网站的增值服务进行收费,例如:凤凰网提供的时事节目收费下载,互联星空的电影、电视节目收费。
3.电子商务网站,B2C、B2B。网上销售,会员收费制,或交易额提成,如:当当网上书店、易趣网、阿里巴巴。
4.互联网与电信行业的结合,提供短信、彩铃下载等服务,如:蛙扑。
5.网络游戏,2003年的中国互联网盈利增长点。
6.在线教育类网站,提供E-Learning,如:新东方。
7.招聘类网站,收取企业会员费。如:中国人才热线。
8.利用即时消息发布广告、与短信结合收费,如:腾讯的QQ 。
9.利用"社会性网络"建立网上交友网站,以诚信为基础实现"通过朋友认识朋友",让用户通过互联网拓展现实社交圈。以虚拟社区为核心提供收费服务 -- 一种新兴的探索中互联网盈利模式。
而把盈利模式模式在归类可以归为两种一种服务团体组织(企事业单位)一类服务网民个体。从服务性质上可以分为服务应用和服务娱乐。
而很多互联网创业者在寻找盈利模式的路上可谓:“众里寻她千百度”。但是盈利模式有时就在你的身边,服务现实,服务你我他,服务生活。网络就是用虚拟的技术服务现实世界。就是把虚拟的光芒照进现实的生活。网络或许网络就等于虚拟现实。盈利模式等于生活和生产服务。
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赢利模式是企业在市场竞争中逐步形成的企业特有的赖以盈利的商务结构及其对应的业务结构,是企业的一种获利方式。那么企业盈利模式怎么打造?下面小编告诉大家,希望能够帮助到大家。
对赢利模式的关注源于互联网的飙起,由于大量互联网企业严重亏损,甚至看不到赚钱的“钱景”,才引起人们对新经济企业赢利模式进行思索和研究。实际上,不只是新经济需要研究和反思赢利模式,既使是在拥有几百年历史的传统经济和传统产业中,每天也仍有大量企业因找不到赢利模式而倒闭,因而,赢利模式是每个企业都要思考和研究的问题,没有赢利模式、或者赢利模式不清晰,赢利模式缺乏环境适应性,企业都将面临灭顶之灾。
赢利模式如此重要,到底什么是赢利模式?它包括哪些要素?如何分析和建立企业的赢利模式?成为每一个企业经营管理的理论工作者和企业经营者急需破译的问题。本文在对国内外关于赢利模式(利润模式)理论和实践进行大量研究的基础上,对赢利模式进行了系统的归纳和总结,以期对人们认识和分析赢利模式,建立本企业特有的赢利模式有所助益。
研究企业赢利模式,有必要借助有效的分析手段,我们在长期研究成功企业的赢利模式时,归纳和总结了企业盈利模式分析和设计的五个要素,几乎所有企业的利润模式都是以某一个或两个要素为核心的各要素不同形式的组合。
利润源是指企业提供的商品或服务的购买者和使用者群体,他们是企业利润的唯一源泉。利润源分为主要利润源、辅助利润源和潜在利润源,好的企业利润源,一是要有足够的规模,二是企业要对利润源的需求和偏好有比较深的认识和了解,三是企业在挖掘利润源时与竞争者比较而言有一定的竞争优势。
利润点是指企业可以获取利润的产品或服务,好的利润点一要针对明确客户的清晰的需求偏好,二要为构成利润源的客户创造价值,三要为企业创造价值,有些企业有些产品和服务或者缺乏利润源的针对性,或者根本不创造利润。利润点反映的是企业的产出。
利润杠杆是指企业生产产品或服务以及吸引客户购买和使用企业产品或服务的一系列业务活动,利润杠杆反映的是企业的一部分投入;利润屏障是指企业为防止竞争者掠夺本企业的利润而采取的防范措施,它与利润杠杆同样表现为企业投入,但利润杠杆是撬动“奶酪”为我所有,利润屏障是保护“奶酪”不为他人所动。
利润家是企业内对企业如何赢利,具有极强的敏感和预见性的人,他往往是企业家本人,也许是企业家的盟友,或许是职业经理人。
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在市场竞争的初期和 企业成长的不成熟阶段,企业的赢利模式大多是自发的,随着市场竞争的加剧和企业的不断成熟,企业开始重视对市场竞争和自身赢利模式的研究,即使如此,也并不是所有企业都有找到赢利模式的幸运。那么创业的盈利模式有哪些?
模式安全指数:★★★★★持续赢利指数:★★★★★创新能力指数:★★★★关键提醒:专业化的意思就是专精一门,也就是俗话说的“一招鲜,吃遍天”。在这样一个诱惑多多的年代,要静下心来,专精一门是不容易的,要不然就不会有几年来“多元化”在国内企业界的甚嚣尘上了。
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盈利模式是对企业经营要素进行价值识别和管理,在经营要素中找到盈利机会,即探求企业利润来源、生成过程以及产出方式的系统方法。还有观点认为,它是企业通过自身以及相关利益者资源的整合并形成的一种实现价值创造、价值获取、利益分配的组织机制及商业架构。下面小编给大家讲的是盈利模式如何创新?
从商业模式到赢利模式,走出“野蛮生长”阶段的中国企业,日益感受到赢利模式创新的压力。“仅2009年,就有1500亿砸进LED行业,这个行业目前处于混战状态,大洗牌的时刻就快到了。”这是上海交通大学安泰经济与管理学院2010年春EMBA“赢利模式大赛”上,参赛队雄鹰队对LED行业发展趋势的判断。
关于LED产业企业的赢利模式,是EMBA学员在两年学习中的一个重要项目,越来越多的成熟企业将自己的转型案例拿出来进行分析。 “成熟企业往往都面临这样一个问题,新的起点在哪里,下一步往哪里走。” 上海交通大学安泰经济与管理学院费一文教授说,“对于这些再起步的企业而言,创新赢利模式中关键的一点就是,不过重依赖企业过往的成功路径,而是要把自己当做一个新企业,把创新当做一次创业。”
对于雄鹰队的案例,他认为,之前做封装很成功,但今后计划向LED产业下游发展,前后完全是两个模式,等于创办了一个新企业,这就需要企业对伴随新赢利模式而来的挑战做好应对准备。除了怀抱创业的态度,创新时机的选择、企业家的判断以及最终的执行情况,也是创新赢利模式最终能否成功的要素。“有些企业经理,太强调个人的努力,这背后其实藏着很大的危机——你的赢利模式缺乏实际的逻辑基础。”张肇麟指出,“但过分注重理性的推理和逻辑,也可能掉入另外一个陷阱。我个人的经验是,推理和直觉保持一定的匹配,不要轻易地认为直觉是不合理的,不要过于压宝于理性。”
张肇麟称:“有一些盈利模式,对经营的观点讲得很透彻,但其中缺乏一个理念,另外一些盈利模式把理念讲得很好,但是缺乏经营的方法。平衡理念和经营对于好的赢利模式而言至关重要。”“一号店”董事长于刚则希望创始人和团队能够专心,“如果一旦有好的理念,也有好的商务模式时,就应当全身心地投入,脚踏两只船一定不能做成功。”
而上海南风股权投资有限公司管理合伙人施志坚进一步建议说:“熟悉运用管理理论、工具,这只是"术",真正的"道"是赢利模式创新的时机。此外,赢利模式最终要能落地、要创造价值,最关键的两点,一是执行力,二是要坚持。”
在宏观层面上,上海交通大学安泰经济与管理学院余颖副教授发现,“越来越多的企业集中在节能环保、连锁零售、高端设备制造等领域,这反映出成功的盈利模式有一个共性,他们都抓住了最关键的一点,就是大趋势。”
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随着大学生就业形势日益严峻,以创业带动大学生就业成为大势所趋。目前,网络创业投入小,回报快而高;市场潜力无限;加上大学生自身的智力优势,使得网络创业成为大学生创业的新途径和新模式。下面是小编带给大家的大学生网络创业盈利模式分析。
无论传统的商业行为还是以电子商务为核心的网络商业行为,赢利都是一个既定前提。对于初涉网络创业的大学生,赢利或者有赢利预期对于其获得持续的创业动力有重要意义,而对于经济压力较大甚至通过借贷获得创业起步资金的学生,能否赢利具有更大的现实意义。但是,现实中能在网络创业活动中获得赢利的学生只占少数。这涉及多方面的因素,如个人禀赋和个体差异、能调配的创业资源、学校指导和政府支持以及当地经济环境和创业氛围等。很多学者对上述因素进行过宏观分析,但目前国内缺乏对网络商业行为赢利模式的探究,而此类微观具体的研究对指导学生网络创业有实际意义。
任何商业行为都应符合经济学规律P(赢利)=R(收入)-C(成本),赢利的含义是P>O。赢利模式即为顾客提供价值,而自己能分享利益的系统。小编以此为基础,分析各种网络商业行为的赢利模式及大学生选择此种模式创业的可行性。
目前,网络商业行为的赢利模式主要有三种:一是基于商品交易的模式;二是基于服务的模式;三是基于信息交付的模式。其中“基于信息文付的模式”指网上信息中介,如各类拍卖网站,这种赢利模式的门槛限制了普通学生创业者进入,现实中也鲜有学生创业者涉足,小编在这不作探讨。
以在淘宝网开店为例,学生创业者仍占有较大优势。首先,此种方式进入门槛较低,学生创业者只需拥有电脑和上网条件,即可免费或以极低的费用在淘宝网开设店铺。相对传统摊位经营,网上开店初期投入很少,尤其对于在校学生,可以利用校园里价格低廉的宽带网络即可开业。这对于缺少其他经济来源的学生有现实意义;其次,时间、空间相对灵活,能有效减少创业与学业之间的冲突。
由于电子商务依托现代信息技术,突破了时空限制,传统商业活动中的地域、时间隔阂已不复存在,网络信息的透明度在创造机会的同时也带来了巨大压力。首先,由于价格的高度透明使顾客议价能力的大幅度提高,商品利润空间大大压缩,而在校学生由于缺少社会资源,很难以低价进货,处于价格竞争的弱势;其次,网络信息传播的高效率使一种可以赢利的经营模式很快被效仿,例如一种新颖的商品出现在网上后,很快就会有大量类似或者可以代替的更廉价产品出现,使创业资源有限的学生处于竞争劣势。
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网络创业是指创业者在互联网环境中,利用各种资源,寻求机会,努力创新,不断创造价值的过程。创业者是真正将网络作为一项事业,想要在上面获取客观的收益。那么网络创业盈利模式有哪些?
一 些学生利用自身的专业技术特长,在网上为客户提供各种服务,获取利益。这种赢利模式的最大特点是技术依赖性、差别化。它的门槛比基于商品交易的模式要高, 主要通过技术和服务为客户实现价值,自己分享利益。比如,学生有平面艺术设计专长,可以开设提供数码照片精修、淘宝店铺装修等网店。
(1)该赢利模式的成本利润分析
该 赢利模式的利润主要来自顾客对获得服务价值提供的回报,而成本的发生主要在于前期设备和环境的投入以及为学习技术付出的成本。其中学生创业者的主要成本压 力来自学习技术付出的成本,这包括经济成本:学习资料和学费、实践操作成本,有些项目还要承担学习过程中因操作失败造成的损失,也包括为学习技术付出的时 间和劳动成本。
(2)该赢利模式的优缺点分析
基于服务的赢利模式对技术有高度依赖性,服务的价值主要体现在差别化和低成本,对于拥有一定技术开发实力的学生可以获得某一领域的独特竞争优势;同时,这类服务通过为顾客提供愉悦的体验可以培养较为稳定的客户群,客户的忠诚度较高,增长潜力较大。
当然,这一模式需要较高的门槛,只适合少数具有刻苦钻研精神且具备一定的创新精神和技术专长的学生。同时,网络经济环境下的技术革新速度之快则要求学生能随时更新自己的知识和技术体系才能拥有持续发展的动力。
大学生网络创业关乎到自身的发展,也体现家庭和学校对学生自主创业的重视程度,学校应该及时对大学生进行创业指导,帮助他们快速创业,如果大学生能够牢牢把握住网络创业赢利模式,相信创业定会有所收获!
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盈利战略是指企业处于产品-市场发展的成熟阶段时采取的战略。在产品市场发展的成熟阶段企业应将经营的注意力从增长率转向获利能力。那么实施盈利战略的条件和方法是什么?
在产品-发展的成熟、饱和与僵化三个阶段中,企业的竞争关系要比其他阶段更趋向于稳定。因此,企业可以运用下属三种方法充分的发挥企业的资产效能。
(1) 敏感性分析。这种分析方法与可变分析和弹性分析一起运用时,可以识别出那些可以削减成本和增加利润的领域。下表列举了企业在进行这种分析时,应该考虑的各种类型的缩小差距的选择方案。不过,这里所列举的选择方案是在假定其他因素不会发生变化的情况下制定的。例如,价格增加的选择方案是在假定数量、销售组合、成本、资产等方面不会发生变化的情况下制定的。
(2) 标准分析法。标准分析法,主要是根据 市场战略对 利润的影响而设立的一种分析模型。该模型详细的说明了各种企业应该取得的标准 投资收益率。在实际的 生产经营活动中,企业可以用自己的实际 投资收益率与标准的投资收益率比较,比较自己在其他的条件相同的情况下所具有的改进潜力。然后,在通过模型进行计算,确定企业在缩小差距上应该采取行动的程度。
(3) 增值判断。在从原材料到最终产品的生产链上,企业可以运用增值判断的方法在产品-市场发展的成熟阶段和饱和阶段里改进资产的适用效能。企业将 价值增值和 经验曲线结合起来进行考虑,可以指明企业节约的机会以及具有削减成本潜力的领域。
在正常情况下,企业利用这三种分析可以更充分的利用资产、形成超过再投资所需要的 流动资金。这些超额 流动资金一般用于向处于增长阶段的 战略经营单位进行再投资。但是在 行业的成熟阶段或饱和阶段上,在 经济周期下降或 通货膨胀剧烈的时期,行业领先地位的企业会下降。有时,产品形式上发生重大突破也会对企业造成影响。在这种情况下,企业应该把超额的 流动资金用于成熟阶段或饱和阶段上。
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盈利模式指按照利益相关者划分的企业的收入结构、成本结构以及相应的目标利润;盈利模式是在给定业务系统中各价值链所有权和价值链结构已确定的前提下企业利益相关者之间利益分配格局中企业利益的表现。下面小编给大家介绍户外俱乐部盈利模式。
到目前为止,我们所熟知的互联网公司(或者依托互联网平台进行营销的企业)的盈利模式,不外乎下面几种: 1、大广告(特指品牌广告,如新浪、搜狐首页面、频道页面的旗帜、文字广告,包括栏目冠名等) 2、小广告(特指分类广告、竞价排名广告、窄告等,如GOOGLE、百度、天下互联、搜饭网等提供的主要广告模式)
3、道具,QQ秀(如果大家看过腾讯公司的财报,就会知道通过购买道具、交费会员能取得多大的收入)
4、EC(即E-Commerce通过电子商务取得收入的方法,如淘宝网、ebay、万网等网站,无论是B2B还是B2C还是C2C,或者提供网络服务,收费方法多种多样,我们把这些都归纳为EC)
5、在线游戏(盛大、网易推出的游戏产品是典型的案例,还有很多免费的在线游戏也很流行,虽然对于玩家不收费,但是其中的特殊道具购买、晋级均可进行收费;其中的场景还可以卖给相关企业取得收入)
6、提供(代)收费服务(很多电影、歌曲下载的网站,考虑到很多类似网站涉及到版权问题,这里就不举例了;注册会员缴费享受服务的网站,如百合网等;帮助传统企业进行在线营销的网站,如e龙、携程等,这类盈利模式似乎与上述第4条有些类似,但是还是有细微的区别)
7、SP相关(太多了,空中网、掌上灵通、及众多的SP公司)
以上就是几乎所有的互联网相关的收费模式了。门户网站有其中大部或者全部的营收方法,所以门户能够顺利的发展。而垂直网站,如果其中一点或者两点做得专,做得细,同样可以获得稳定的收入。用排除法,如果你能想到除了上述营收模式的方法,也许就是WEB2.0网站的盈利模式。但是很明显,目前国内互联网再没有其它的营收模式了。所以,我们自然认为,WEB2.0的网站也脱不开上述互联网营收模式的其中一种、或者兼有多种的收费模式。
其实,由于每个网站的产品、构架、内容及受众均有不同,所以,结合自身网站产品特色考虑构建何种盈利模式至关重要。
Myspace的神话大家都已经知道,其实经常使用Myspace的用户都知道,对于网站的收入取得,并没有特别的好方法。它的网站构架和产品设计都是WEB2.0的理念,但是为什么GOOGLE和YAHOO都会急于取得它的广告经营权呢?因为它们看重的是MYSPACE的及其庞大的用户,和可以与YAHOO媲美的PV.有了这些,GOOGLE可以很轻易的在Myspace上做Adsense的广告,并且取得巨大的收入;它还可以在每个Myspace的个人页面上放旗帜广告、文字链接广告,这点很容易理解。
同样,Youtube凭借其庞大的视频文件库、详细的内容分类、巨大的每日视频播放量一样会吸引广告主的目光。想象一下,如果把所有的视频文件结尾都放上一个可口可乐的品牌广告,那每天这款广告的展示量,会远远超过全美热播电视片插片广告的展示量。
但是这种盈利模式新么?不新,我们大家都熟知。
所以,每当人们问到:WEB2.0的盈利模式是什么?我都会很头疼的告诉他,WEB2.0本来就没有特殊的盈利模式,WEB2.0类网站的当务之急,不是考虑盈利模式,而是利用WEB2.0的先进理念,设计好其产品逻辑关系,最快的进行技术革新,自动、精准的内容分类,从而提供给其用户最佳的上网体验,进一步获得最多的注册用户、最大的PV,才是构建好盈利模式的关键。如果再能利用病毒营销的方法在最短时间获得最多用户,更是成功的关键。说得更透彻些,获得了最多的眼球,盈利模式自然就会有了,根本上就是WEB1.0的眼球经济的延续。
6年前,王志东、张朝阳、丁磊在每一场演讲的时候,眼球经济是必须要提到的词汇。到了今天,眼球经济终于被证实为互联网的成功模式。我们讲,在WEB2.0的大潮中,众多网站的盈利模式,仍旧将会为眼球经济做最好的诠释。
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花店的经营秘诀在于花店卖的不仅是花,而更多的是为消费者提供高水平的花艺作品和花艺设计服务。开一家花店有多少利润?如何开花店?一起来看看吧!
鲜花零售利润可达50%―80%,十分可观。但是由于鲜花很容易枯萎,所以它的损耗率相当大。一位花店老板介绍说,损耗的概率相当大,如果进回来1000枝花,最多只能买出去200到300枝,卖不出去的只好扔掉。所以这位老板说,中档花店一般要一到两年才能收回成本。
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有谁知道2016年盈利好的项目?创业好项目有哪些推荐呢?今天读文网小编整理了2016年盈利好的项目分享给大家,欢迎阅读,仅供参考哦!
新一代的绿色干洗店却彻底解决了干洗店的投资大、普及面不广的难题。而经绿色工艺配方后的洗涤剂的化学含量比普通洗衣粉还低,对衣物无任何损伤,对人体也无害,是一项利国利民的绿色环保工艺。绿色干洗店只需一台质量过硬的熨烫机3000元和一台普通洗衣机800元即可。洗涤原料200元当地商店均可购得,配方简单易学,配好比例即可操作。操作时只需将衣物浸泡在装满运用绿色干洗工艺配制的洗涤液中,按上洗衣机轻柔档,几分钟即可洗涤完毕。洗一套衣服只需2元左右的成本,收费10元,翻新、清洗一件皮衣成本1-2元,收50-80元,日收活在50件以上,加上各种疑难问题衣服处理,扣除工商、税务、水电、房租等费用,年利可达8万元以上。
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互联网创业有哪些盈利模式呢?未来的盈利又是如何实现?以下是读文网小编为大家整理的文章。
面对如此巨大的一个市场,创业者们自然想从中获得好的收益,但是网络服务的盈利模式一直是个难题。Chris Dixon在自己的博客中就描述了,自己认为未来可以收费的四种网络服务:
1.游戏类。像愤怒的小鸟,植物大战僵尸得这种娱乐性很强的产品可以收取可观的费用。游戏型应用的收费模式有可能是按下载收费(下载一次,收一次的钱),或者在游戏中植入广告。
2.必备应用类。比如相册,文档处理软件,日历,联系人等类型的必备基本应用。这类基本功能应用很难依靠广告收费,也许独立收费和订阅收费是不错的办法。
3.生活信息类应用。比如大众点评和导航犬这种十分实用的生活信息应用,是有很大的生存空间的。生活信息类应用是最好植入盈利模式的,因为一旦形成行业信息垄断,可直接向商家们抽取分成。就算做成百度凤巢那种搜索排名广告收费系统,也是可行的。
4.信息反馈型应用。这类应用可以提醒你,家里的电还有多少度,灯关没关等等。对比前三种已经形成固定收费模式的应用类型不同,通知类应用的收费模式还在探索中。但是也许通知类应用才蕴含着最大的金矿,因为通知类应用直接关系着每个顾客的个人信息,这十分方便于精准的个性化推荐,根据用户的需求,给他最想要的东西。
整体来看,广告在未来盈利模式中还是占据主流,但是时代已经变化了,让我们来看看,未来十年在线广告模式将会如何演变,我们必须掌握好这个趋势,才能让自己的企业顺利的存活下去,不管你的创业理想多伟大,盈利是一个企业存活下去的唯一理由。
如何做好多设备模式下的广告市场推广?
在线广告未来十年还会和现在是一个模式么?各种设备的诞生也许将会把在线广告的模式完全转变。
就目前来说,网络广告收费模式主要有两种——1.直接展示;2.购买搜索关键字。
在未来多网络设备存在的情况下,用户的使用痕迹将会很难被追踪。这是因为多设备使用情况下,你不能完整的分析用户的使用和浏览情况,广告推送难度将会加大。而且未来人们会越来越重视隐私,想靠观察用户使用情况来推送广告更是越来越难。
其实设备的增多并不会割裂广告市场,但是会让广告的推送越来越没有效率。能不能解决好这种问题,我们要来先看看收费搜索广告是怎么解决这个问题的。
以后,只能靠获知用户意图来推送广告了。
由于不同设备的分割,想再有完整的用户数据基本是不可能的。所以我们必须要洞察本质,以便更好的解决我们的问题。对于不同的设备,我们在未来只能通过用户意图把他们联系起来。例如,用户搜索“美食”我们就可以知道他的意图就是美食,只有通过他的意图来向他推荐广告。也许大家觉得这种方法没什么好说的,十分老套,搜索不都是这么做么?
我要告诉你的是,以后所有的广告只有依靠解读用户意图的模式来做广告推广了,因为各种设备将会把以前易于收集的用户信息完全割裂。
所以你要明白,为什么这么多家伙都在急于做社会化搜索,只有社会化搜索才是以后用户广告推荐的基石。在社会化搜索上,人们通过搜索暴露自己的意图,而用户在社会化搜索上使用同一个搜索账号,又把在不同设备上的搜索意图联系起来!所以明白了吗?社会化搜索才是以后广告的王道。其他什么用户数据收集都将会被多设备的出现割得四分五裂,不再有任何作用。而你还想做在线广告,你必须找到和社会化搜索这种模式本质相同的东西——把用户的意图引出来,还要在不同设备上同步用户意图信息。
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随着经济快速发展,很多人都选择加盟商家发展,那么2016膏药加盟店的盈利模式是什么呢?下面,就随小编一起去看看吧,希望您能满意,谢谢。
各地连锁药店托管社区卫生中心和社区卫生站的实践已经能够说明这一点。这是资本进入的动力之一。你不能等到医药完全分开的那一天才进入,必须现在准备好捷足先登,先行探索。
以上就是膏药加盟店的盈利模式了。
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加盟,是新经济时代最受欢迎的一种经营方式,是快速发展的捷径。随着市场的推动,加盟慢慢被更多人所熟知,选择一个知名度高的品牌加盟会有更大的发展优势。那么711便利店加盟平均盈利是多少?下面,就随小编一起去看看吧,希望您能满意,谢谢。
7-11便利店在进行家居生活用品的采购和经营方面展示了足够的诚意和魄力。企业建立了与国际高端生活用品供应商相同的产品质量管理标准,对每一款产品进行十分严格的产品质量审核,确保产品使用的材料天然无害,确保产品在实际应用过程中不产生污染,对人体无害。这是一个十分复杂而庞大的工作,却能从根本上保证消费者的生活质量。7-11便利店通过自己的努力为国人带来意想不到的生活体验,开创了家居生活用品全球化采购经营的新模式,也为企业自身的发展提供了强有力的支持。
7-11便利店所有产品均经过正规渠道从全球知名企业、实力型企业引进,产品质量有保障,售后服务完善,产品的创意设计更是紧跟时代前沿,绝对让广大消费者眼前一亮。7-11便利店的经验与积累形成了独有的发展和经营形式,让投资者长期,稳定的盈利,是其展示自身实力的保证。正是有了它的支持,它们才能展现各自的品牌魅力,在各自的领域中处于竞争优势地位。
7-11便利店是一个24小时不打烊,一年四季都在赚钱的好超市,只要小本投资就能赚大钱,每天享受赚钱的快乐!它是一个方便消费者和服务大众的快捷超市,顾客们都非常喜欢!7-11便利店在不断扩展的同时,以诚信正直,热忱宽容的精神开展,为消费者提供最大的便利,为社区创造更高素质的便利新生活。以“诚信为根、品质为本”为经营理念创造和谐社会。
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加盟,是新经济时代最受欢迎的一种经营方式,是快速发展的捷径。随着市场的推动,加盟慢慢被更多人所熟知,选择一个知名度高的品牌加盟会有更大的发展优势。711便利店加盟一个月盈利多少?下面,就随小编一起去看看吧,希望您能满意,谢谢。
1.品牌优:全国名牌企业,著名商标;
2.费用低:门店投资费用低,经营运作费用低,风险小;
3.效益大:小门店,大回报,低费用,高效益;
4.先进的系统软件:采用国内先进的软件进行商品的采、配、销、退、结业务,使门店商品结构配置更加规范、细致、科学;
5.科学的商品结构:专业的营销队伍为门店精选商品结构,保证商品品类全,毛利高,低库存,快周转;
6.统一的价格管理:便利门店实行统一的价格管理,促销管理,给全国人民统一的价格形象;
7.完善的便民服务:代收水电费、煤气费、数字电视费、话费充值(移动、联通、电信)、信用卡还款、游戏点卡充值等;
8.专业的人员管理:由经验丰富的专业管理团队,对门店的商品、服务进行督导管理。
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资产管理公司是怎么样盈利的?资产管理公司如何进行资本运作?读文网小编把整理好的资产管理公司怎么盈利分享给大家,欢迎阅读,仅供参考哦!
了解内情人士透露,高盛,德意志银行,摩根士丹利均与中国最大的一家资产管理公司进行了谈判,商谈对其15亿美元的上市项目进行投资。
国营资产管理公司华融预计将先于信达筹资。今年晚些,中国另一大型坏账银行信达将进行首次公开发行(IPO)。
如果上市,专门处理不良资产的「四大」用什么来吸引投资者?
这里所谓的四大,指的是四大国有资产管理公司(AMC):东方、长城、信达和华融四家。有的媒体在提到他们的时候会称他们是坏账银行,这自然是因为他们成立之初的主要职能:专门处理不良资产。
1999年,东方、信达、华融、长城四大AMC在国务院借鉴国际经验的基础上相继成立,并规定存续期为10年,分别负责收购、管理、处置相对应的中国银行、中国建设银行和国家开发银行、中国工商银行、中国农业银行所剥离的不良资产。当时财政部为四家公司各提供了100亿元资本金,央行发放了5700亿元的再贷款,AMC获准向对口国有商业银行发行了固定利率为2.25%的8200亿元金融债券,并用这些钱向四大行收购1.4万亿元不良资产。
2009年之后,由于政策性任务逐渐完成,四大AMC在此后先后加强了商业化进程。
在发展的过程中,四大AMC都开始了各具特色的经营模式:
东方彻底退出非金融类业务,2012年斥资78亿收购了中华联合保险。中华财产保险,在全国财险市场份额占据第四,2012年收入过200亿元,净利27亿元。有一种说法是东方几年内会向保险业务转型。
长城重点服务中小企业,同时将办事处的转型发展作为整个公司可持续发展的基础。2012年,长城有23个办事处年利润过亿人民币。他们也针对中小企业,开发了中小企业财务顾问及不良资产收购综合服务业务和中小企业集合债券(票据)等业务模块。
华融一直走的是大客户路线,近几年签约客户达252家,合作客户1693户,主要是通过与政府、大企业、大集团、大项目、大金融机构的合作关系,获得持续性的客户资源。也因为此,目前华融集团的资产总额3100亿元,超过了此前一直领先的信达资产的资产规模。该公司官网上有一句话颇有亮点:大客户战略取得了明显成效,凸显中国华融「听党的话,跟政府走,按市场规律办事」直面市场的经营特色。
信达的不良资产处置的营收和利润一直领先于其他三家,同时他是四大中唯一一个获准处置地产等非金融类资产,因此能更直接的参与到地产信托之类的项目中去。而且信达是四大中第一个改制并进入战略性投资者的,「至2012年3月,信达资产引入4名战略投资者,包括社保基金入股8%,以及渣打、瑞银、中信资本合共入股8.54%,合计入股103亿人民币。」。8月19日的最新消息,信达向港交所递交了IPO申请,预计融资规模达20亿美金
再看四大AMC的主要业务:
1. 不良资产处理。四大AMC分别对应四大宇宙行,工农建中永远都会有不良资产需要处置,只是2009年之后不再是政策性任务,而是商业化的操作。这一块空间仍然很大,也仍然会是他们很重要的营收利润来源。至于处理不良资产的方式太多,包括且不限于:债务追偿、债转股、资产证券化、资产置换、债务重组、资产拍卖、资产租赁等等。
2. 信托业务。2010年国家新一轮的房地产宏观调控政策出台之后,可谓为AMC提供了丰富的盈利空间,信达能够直接参与房地产项目;而其他三家则通过收购上游信托公司的应收款或者发放所谓的「第二期信托计划」都是AMC参与其中的重要方式,其他模式包括提供过桥资金、增信业务等。
3. 投资银行和直投业务,四大AMC除长城外都有自己的券商,而他们下属的投资机构也都为数不少。AMC们在做不良资产加投方面原本就有先天的优势,在处理问题资产的时候,AMC们甚至可以通过内部自身的直接投资,对企业的资产进行重组和经营,并以此实现盈利。而他们多年来在大中型国企和各地政府之间的关系,对他们的股权投资和投资银行业务帮助也很大,四大下属的券商,无论是净资本、营收和利润都位居全国前50。
4.信用评级。目前中国国内没有真正成熟的信用评级公司,而有多年不良资产处置经验的AMC们,资本实力不俗,又具备充足的资产评级人才和债务违约数据库,实在有得天独厚的优势投入这一领域。
5. 实际上四大AMC手中都涉及或计划涉及到几乎所有的金融领域,他们目前所搭建的业务结构,都还包括有商业银行、期货、金融租赁、保险、基金管理等等业务内容。华融和信达在业务方面走得更早更全,但东方和长城也不断在深耕和扩大他们的业务领域。
所以,我们真的不能只以不良资产处理者的身份来单纯看四大AMC们的业务类型和盈利模式。对于投资者和投行而言,AMC们一方面具有得天独厚处理不良资产的经验和权限,另一方面,都具有成为综合性金融平台的能力。2012年四大获准金融银行间同业拆借领域,进一步为他们的资金创造有利条件。从2009年开始转型以来,四大AMC每年的营收和利润都保持着100%以上的增幅,在不良资产业务稳健发展的同时,其他的综合性金融服务业务的成长也都高速增长。
2012年,信达拨备前利润总额136亿元,归属母公司所有者净利润72.7亿元;华融拨备前利润总额达120.60亿元,提取拨备后的利润总额达90.60亿元;长城和东方拨备前利润也都超过了60亿元。用之前看过一篇文章,某位AMC老总的话做总结:
尽管利润增速快,但与银行相比, AMC几亿、十几亿的利润规模还是太小。只有当利润达到几十亿、上百亿之后,「这个公司就开始有点意思了」。
以上就是读文网小编为大家提供的资产管理公司怎么盈利,希望大家能够喜欢!
看了“资产管理公司怎么盈利”
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为了缓解就业压力,党和政府鼓励年轻人创业,以创业带动就业。很多人创业想休闲的开一家花店,开花店也有讲究,策划方案是必不可少的。那么下面是读文网小编整理的开花店创业策划方案,就跟着小编一起看看吧,希望大家能够喜欢。
社会的开放,经济发展,是“洋节日”兴起的必然结果,吃饱肚皮的中国人,已不满足于物质文明给我们带来的享受。精神文明在物质文明的基础上追求品味人生,已成为这个时代的时尚节拍,跟上时代节拍让你人生的梦想插上机会的翅膀,把握机会拥有明天。
通过介绍如何开个鲜花批零店,除了能让你对鲜花行业的经营情况有一些了解之外,更重要的是让你对这种投资形式理解得更深入一些。开鲜花批零店最初的接人进货资金。开店的技巧主要包括熟悉行情,选择地段,店面布置,经营策略,插花艺术掌握,投资风险等等。分述如下:
一、技术掌握 没有接触过鲜花的人,早就听说插花是门艺术,而作为生活礼仪用花,我们只要撑握一点包、插花技术就行了。首先要了解花语,什么花送什么人,什么场合适合用什么花,开业花篮,花车的制作,很简单一本介绍插花用书便解决问题。熟能生巧,一个多用便什么都有行了。
二、店址 这是开批零店的关键因为零售利润在花卉业中可达50%—80%。大学生在校自主创业学校的领导是非常同意的,而且学校的租金,水费,电费等都是不用交的,我们的创业项目费用只用花价和包装纸的费用,所以地址在学校的创业园。
三、进货 进货渠道是批零店的关健,因为鲜花的质量和价位,是你赢得市场的法宝,找到自产自销的货源,可使你的利润空间最大得到保证,作为我们情义花卉。
四、经营策略 中国改革已经20个年头,哪里都没有空白市场等你开发,哪一行都有人做,关键看你怎么做,信誉是关健,一靠花卉质量价格,二靠服务质量,批零店如果花卉质量价格由供货商把关的话,作为店主主要靠服务质量。不如先作一个免费送货上门的承诺,无论对于批发商还是零售商,此项售前服务,会为你建立一个逐渐、扩大的信誉体系客户群体。二是避免守株待兔,坐以待毙,无论哪个城市,星级饭店的鲜花布置,都是一个很好的业务,3—5天更换一期,费用少则几百,多则几千元,更何况酒店的婚宴,会议,生日宴又很多,无形带来许多生意,影楼,酒吧,歌舞厅也是你开拓业务的市场,与电台合作,累积返还销售,都是你占领市场的法宝。#p#副标题#e#
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