为您找到与开网店成功的原因相关的共200个结果:
创业其实首先就是创新。我们要有一个真正创新的点。这个创新的点,并不是你随便想出来的一个小窍门或是比较有意思的想法,并不是这么简单的。当你有了创新点后,需要考虑的就是如何把你的能力或是企业的能力与创新相结合。以下是读文网小编为大家整理的内容,希望对读者有所帮助。
自从投资2500万元,在无为县无城工业园内又征了40亩地,准备扩大企业规模后,这段时间,缪其满每天早上5点钟就起床,洗漱完毕,吃罢早饭,就急匆匆地赶到工地,查看工程进度。他对这片厂房充满了希望,因为他新开发的“蕾枫”牌方便粉丝项目即将在这里投产,项目达产后年产值可达6000万元。
1959年出生的缪其满是安徽四海食品有限公司的董事长,老家在无为县无城镇马厂村。1995年,无为县率先在全省实施“凤还巢”工程后,在外打拼多年的缪其满怀着对家乡的眷念,作为第一批“金凤凰”飞回了故乡。他用淘来的第一桶金,在家乡办起了“竹园面粉厂”,后改名为“安徽四海食品有限公司”。公司生产的“争鸣”牌面条占当地市场95%份额,并畅销北京、上海、江西等全国20多个大中城市,深受消费者喜爱。他本人曾获得安徽省“创业之星”和无为县农村致富带头人等荣誉,并担任过巢湖市工商联执委、无为县个私协会副会长等职务。
回首自己的创业历程,缪其满说了一句很富哲理的话:“善于从平常小事中发现和把握商机才能成功。”1983年,在外地做过工,在家乡办过小作坊食品厂的缪其满,带着妻子来到南京发展,与浦口区农机公司联合创办了“味美食品厂”,缪其满任副厂长,负责营销业务。一次,他在汉中门与客户谈生意,无意中从客户口中得知当地人喜欢吃猪肉,但杀猪的人不多,猪肉很难买。“我当时就觉得这是一个很好的商机,有赚头。”缪其满说,他回家后立即找妻子张营珍商量,妻子很支持他的想法。于是,夫妇俩离开了味美食品厂,走村串户买生猪屠宰。“当时杀一头猪可净赚80元,我们每天杀两头,一天就能赚160元呢。”缪其满开心地说。
1987年,学了一手做板鸭技术的缪其满,又带着妻子来到张家港市东莱镇做起了板鸭生意。一天,缪其满骑着三轮车走街串巷卖板鸭,忽然他发现有不少人在他这儿买整只板鸭,他感到很奇怪,就问其中一个买整只板鸭的人缘由。那个人说自己是某饭店的伙计,客人非常喜欢吃无为板鸭,饭店需求量很大,缪其满听后心中一阵狂喜。第二天,缪其满骑着三轮车,往一家一家饭店和食堂跑,尽力推销自己的板鸭。由于他做的板鸭口感鲜美,价格公道,很快就打开了销路。“以前零售,一天最多能卖出20只板鸭,现在往饭店和食堂送,平均每天能卖出60只,有时能卖出80多只,第一年就赚了7.6万元。”缪其满得意地说。
善于从不经意的小事中发现和把握商机,是缪其满经商的秘诀。这个秘诀不但给他带来了成功和财富,也培养了他不断学习和充实自我的习惯。面对激烈的市场竞争,缪其满深知自己的企业要做大做强,仅凭自己现有的知识已远远不够,靠“小聪明”更加不行。于是,他自费到合肥工业大学学习经济管理专业,前两年刚专科毕业,目前正在学习本科课程。平时无论再忙,缪其满都挤出时间定期到学校上课,从未落下一堂课。并把困扰自己企业发展的难题用笔记本记录下来,上课时一边认真听讲,一边向老师请教,努力把现代企业经营理念融入到自己的企业发展之中。
缪其满不但刻苦学习,而且还对自己企业的管理模式进行大刀阔斧地改革,引进先进的管理经验和人才,彻底摆脱传统的家庭作坊管理桎梏,让企业快速发展起来。在改革中,他丝毫不循私情,就连对与他相濡以沫的妻子也是如此。“我妻子很能干,但由于文化程度不高,已不能胜任现在企业的管理了,所以我就发挥她的特长,让她专门负责门市部的营销业务。”缪其满说。对此,曾和他并肩“南征北战”,立过“汗马功劳”的妻子张营珍不但没有丝毫怨言,相反,她非常理解丈夫的良苦用心,仍然一如既往地支持着丈夫的事业,心甘情愿地做好他的助手。“我能有今天的成就,也多亏了我的‘贤内助’啊!”缪其满深情地说。
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一个成功的创业者,三个因素,眼光、胸怀和实力。以下是读文网小编为大家整理的内容,希望对读者有所帮助。
100多年前,在美国西部的淘金热浪卷入了一个叫亚尔默17岁的青年农民,他和许多淘金者一样,肩扛铁锹,怀着灿烂的黄金梦,千辛万苦地来到了加利福尼亚的一个山谷.
这里烈日炎炎,环境相当艰苦.在叮叮当当的铁锹声中,到处夹杂着痛苦的抱怨声:
"这鬼地方!一滴水都没有."
"谁要是让我痛饮一顿,老子给他两块金币也干!"
亚尔默没有参加咒天骂地的合奏,心一动,向一个在此采金已久的"老资格"问道:"先生,在这里,这样的天气多吗?"
"怕了吗?毛头小伙子,这样的天气多着呢,跟黄金一样,都是加利福尼亚的特产!"
这番话使亚尔默感觉到,他找到了属于自己的"矿苗".
于是,他毅然把铁锹换了方向,使劲向远处的小河挖去.他终于挖通了一条小小的引水渠,把河水经过细纱过滤,变成了清凉的饮用水,然后,把水装在桶里,卖给挖金子的人.
在很短的时间内,亚尔默就靠着那一桶桶的清水,赚了六千美元!而其他许多人因掘不到金子,不得不仰天长叹,遗憾无穷地退出了黄金战场.
亚尔默的卖凉水给我们什么启示呢?
滴水可以成海,无涓流不成江河,千万不要看不起"蝇头小利",尤其是自己实力有限时,宁做"顺手牵羊"的亚尔默,也不做抱憾而去的淘金者.
不能不说亚尔默是成功的"淘金者"--只不过,不是用铁锹,而是用脑子.
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人生四大乐:青春活力,创业有成,家庭和顺,邻里和谐。人生四大悲:病魔缠身,患得患失,重蹈覆辙,一事无成。以下是读文网小编为大家整理的内容,希望对读者有所帮助。
晚上和大学室友聊天,她给我传了一条微博截图:班草周岩酷酷地站在路边,沈姗姗在身后一手揽着他的脖子,一手亮出结婚证,整个人散发出遮挡不住的甜蜜感。图片下写着“我们”两字,简单而不吝地展示着两人的幸福之态。
我边看边跟室友感慨,时间真不是一般的神奇,居然能让原本尴尬的两个人变成情深意重的一对。大一那年,沈姗姗见到周岩顿时为之倾倒,从此展开狂热追求,然而,周岩并不领这份情。直到我们大学毕业,沈姗姗都没能成功把男神追到手。
如今时隔四年,当我们一众看客都对沈姗姗的单恋不再心存期待时,当事人却突然宣布恋情,并神速结婚,经营起自己的小日子,真是让众人惊掉下巴。我们这群姑娘,七嘴八舌纷纷送上祝福,也免不了一心八卦,追问她是如何扭转乾坤拿下男神的。
“嗨,追到以后并不觉得难,没追上的时候也不难,难的是追的过程,每一步都会蜕层皮。”招架不住的沈姗姗在片刻沉默后说了这么一句话。她的话说完,聊天群里的画风瞬间突变,再没有人调侃她时来运转,也不再好意思八卦细节。这些年我们虽不是时时目睹她每个勇敢示爱的举动,也知道得偿所愿的背后必然是辛苦的。毕竟,奇迹从来不会在容易的道路上绽放,我默默在心底为这个姑娘点了个赞。
其实生活中不乏沈姗姗这样的限量版奇迹,只是我们在遇见的时候,常常为表面光鲜的画面愤愤不平,以至忽略了别人背后汗水加倍的付出。我们看到那个女生不高不瘦不够妖娆,凭什么娶她的男人却是个绝世好老公;而明明你各项硬件指标都高人一筹,却总是很难遇上理想的伴侣?生活蚕食着你的青春,摧残着你的耐心,而你的骄傲、坚守和自尊在岁月的面前被撕碎,埋葬,遗忘……你只能看着,却无能无力,暗暗埋怨它心眼太偏。
真相是这样吗?当然不是。活得成功,仅靠兀自埋头努力是远远不够的,你还必须善用你的头脑。你的努力是因为你的选择,你的选择决定你是谁。你的世界因谁而亮,又到底如何能始终坚定不移地保持明亮?显然,答案只有一个,那就是你自己。
我不追星,但是我特别喜爱安妮·海瑟薇。演艺界童星出身的女明星多如牛毛,但是,并不是所有的童星都在成长之后继续璀璨,甚至获得周遭的赞赏。安妮·海瑟薇无疑是幸运的那个,但是她之所以能越走越远,很大程度上得益于她的“聪明”。
一部《公主日记》让18岁的安妮·海瑟薇一度成为最受热捧的新星,大部分人身处盛誉都会选择乘胜追击,然而,安妮·海瑟薇对未来却有不一样的规划。她很快揭掉了《公主日记》里甜美的标签,不断尝试各种不同类型的角色。后来,她又化身为《悲惨世界》里的芳汀,为此,她不惜瘦身成“纸片人”,还剪掉了一头长发。人们一心觉得安妮·海瑟薇就是“从此以后过上了幸福生活”的公主,她本人却用行动证明对这样的故事完全不感冒。2011年,她拿下了奥斯卡主持人的工作,这是奥斯卡第一次启用年轻明星当主持。安妮·海瑟薇的表现惊艳了众人,她谈吐大方、调侃得体,出色地完成了主持工作。
世界并非完全如我们想象,时间在加速,欲望也随之膨胀,人人期望与众不同,很少有人能沉淀下来以匠心对待生活。其实生活很敏锐,你是不是诚心待它,它一眼就能分辨出来,只不过有时候它选择装傻跟你一起演。你越浮躁讨巧越想得到,就距离目标越远;你默默振作一声不吭,惊喜就会悄然而至。所以,别去想天上掉馅饼,也别去看别人,我们的幸福在最大程度之上都取决于我们自己本身的选择和努力。做出了选择但不为之努力,可能会跌至低谷,从此泯然众生;把握住了选择又努力了,就是一次蜕皮后的新生。
也许你正在经历左右两难的选择,也许你正囿于选择后的磨难,可谁敢说这所有看似残酷的更迭,不是你变得越来越好的凭证。从懵懂到睿智,从幼稚到成熟,当干练取代生疏,我们都在自己那条不容易的道路上脚步渐稳。
世上没有漫不经心的成功,每份漫不经心背后都是深思熟虑的用力。而有些人用力,是用给别人看的;有些人用力,是用给自己看的。
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销售,它是一种时间的积累,专业知识的积累,实战经验的积累,行业人脉的积累。它打破了传统的生存手段,它打破了固有的工作模式,以一种完全崭新的面貌,记入经济发展的史册中。在它的身上,体现着自尊与自卑,骄傲与低微。它绝对因人而异,不同的销售人员代表着产品不同的价值。那么销售高管取得成功的原因是什么?下面,就随读文网小编一起去看看吧,希望您能满意,谢谢。
1、积极的心态
首先我们需要具备积极的心态。积极的心态就是把好的,正确的方面扩张开来,同时第一时间投入进去。一个国家,一个企业肯定都有很多好的方面,也有很多不够好的地方,我们就需要用积极的心态去对待。贪污犯还有,可是我们应该看见国家已经大力的整顿了;企业有很多不尽合理的管理,可是我们应该看到企业管理风格的改变。也许你在销售中遇到了很多困难,可是我们应该看到克服这些困难后的一片蓝天。同时,我们应该就正确的、好的事情第一时间去投入,唯有第一时间去投入才会唤起你的激情,唯有第一时间投入才会使困难在你面前变的渺小,好的地方在你眼前光大。
积极的人像太阳,走到那里那里亮。消极的人像月亮,初一十五不一样。某种阴暗的现象、
某种困难出现在你的面前时,如果你去关注这种阴暗,这种困难,那你就会因此而消沉,但如果你更加关注着这种阴暗的改变,这种困难的排除,你会感觉到自己的心中充满阳光,充满力量。同时,积极的心态不但使自己充满奋斗的阳光,也会给你身边的人带来阳光。
2、主动的心态
主动是什么?主动就是"没有人告诉你而你正做着恰当的事情"。在竞争异常激烈的时代,被动就会挨打,主动就可以占据优势地位。我们的事业、我们的人生不是上天安排的,是我们主动的去争取的。在企业里,有很多的事情也许没有人安排你去做,有很多的职位空缺。如果你去主动的行动起来,你不但锻炼了自己,同时也为自己争取这样的职位积蓄了力量,但如果什么事情都需要别人来告诉你时,你已经很落后了,这样的职位也挤满了那些主动行动着的人。
主动是为了给自己增加机会,增加锻炼自己的机会,增加实现自己价值的机会。社会、企业只能给你提供道具,而舞台需要自己搭建,演出需要自己排练,能演出什么精彩的节目,有什么样的收视率决定权在你自己。
3、空杯的心态
人无完人。任何人都有自己的缺陷,自己相对较弱的地方。也许你在某个行业已经满腹经纶,也许你已经具备了丰富的技能,但是你对于新的企业,对于新的经销商,对于新的客户,你仍然是你,没有任何的特别。你需要用空杯的心态重新去整理自己的智慧,去吸收现在的、别人的正确的、优秀的东西。企业有企业的文化,有企业发展的思路,有自身管理的方法,只要是正确的,合理的,我们就必须去领悟,去感受。把自己融入到企业之中,融入到团队之中,否则,你永远是企业的局外人。
4、双赢的心态
杀头的事情有人干,但亏本的买卖没人做,这是商业规则。
你必须站在双赢的心态上去处理你与企业之间的、企业与商家之间的、企业和消费者之间的关系。你不能为了自身的利益去损坏企业的利益。没有大家哪有小家?企业首先是一个利润中心,企业都没有了利益,你也肯定没有利益。同样,我们也不能破坏企业与商家之间的双赢规则,只要某一方失去了利益,必定就会放弃这样的合作。消费者满足自己的需求,而企业实现自己的产品价值,这同样也是一个双赢,任何一方的利益受到损坏都会付出代价。
5、包容的心态
作为销售人员,你会接触到各种各样的经销商,也会接触到各种各样的消费者。这个经销商有这样的爱好,那个消费者有那样的需求。我们是为客户提供服务的,满足客户需求的,这就要求我们学会包容,包容他人的不同喜好,包容别人的挑剔。你的同事也许与你也有不同的喜好,有不同的做事风格,你也应该去包容。
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创业成功不是买彩票,背后一定有它的原因,一起来看看是什么原因吧。以下是读文网小编为大家整理的内容。
秘密一:极致品质在哪里?
如果我说这些,或许很多粉丝的心情都不美了,别埋怨我说出来,说出来是我的权利,怎么理解也是你的权利。先做一个小型市场调研,试问,如果你 “用小米手机、吃黄太吉煎饼、吃西少爷肉夹膜、吃雕爷牛腩、用马佳佳情趣用品、用大象避孕套”会有什么样的感觉?如果你再住上互联网思维的小房子,如果你再开上互联网思维的电动车,又会是什么样的一种感受?记得有一朋友,春节回家,拿的是刚刚从互联网上抢来的小米手机,他老妈一见,就说:“儿子,别在北京混了,看隔壁的小强,你们一起光屁股长大,你学习好,考上了北京的大学,人家学习不好,高二就退学了,现在开一个修车铺,拿的是苹果手机,开的是奥迪A6,住的是160平米的越层。看看你,用抢来的小米手机,租10平米的单间,挤4毛钱的公交。愁人啊!”后来这哥们回北京就换了个苹果,他说:“宁可用苹果4,也不……”。无奈啊。
秘密二:大数据互联网云计算让信息对称了还是更加不对称了?
笔者研究对称营销,为此还写了一本破书出版了,不提了,这篇文章不能做广告。有人说大数据、互联网、云计算等“云里雾里”的词儿使得信息对称了,如果我说得到位点儿,不是信息对称了,而是“该让你知道的信息对称了,不该让你知道的信息更加不对称了”。有人不信,有人相信,并不足为奇,关键你是做什么事情的。有专业的人会感觉到信息对称,无专业的人会感觉到信息不对称。
秘密三:他们真的像猪一样飞起来了吗?
除非世界上永远有风,当然还得实现空中补给,否则,猪飞起来还真不是一件好事儿,掉下来那是迟早的。这是雷军用来形容并鼓励创业者的一句话,前提是站在风口,猪就能飞起来。事实上,的确有猪飞起来了,但绝大部分摔得很惨。
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通过网店创业实践过程中网店开设和营销现状的调查,发现创业者在网店创业过程中存在店铺定位不明确、缺乏有竞争力的货源、图片拍摄和处理缺少技巧等原因而导致了创业失败。以下是读文网小编为大家整理的文章,希望对读者有所帮助。
性格懒惰
如果全职经营网店,那就等于是自由职业的一部分。要做好自由职业,必须要有很强的自制能力,尤其是必须注意调整作息,明确工作时间和时长,积极为小店的推广付出努力。如果不能自我激励和充分准备,很容易产生惰性,你就永远不可能取得进步。
合适的做法是像上班那样规定上线时间和下线时间,根据网店所售商品的性质选择上网时段,并且保证生活规律,不能三天打鱼两天晒网。
不懂得如何拒绝
开网店就是一个了解他人的需求,并且满足他人需要的过程。但有时候他人向你提出要求的时候,不懂得拒绝,很容易让自己陷入为难的局面。例如,有时朋友同事之间让你挂个链接,你明明知道他们的小店没有信用,但是不知道怎么拒绝。很有可能会让你的顾客对你的小店也附带产生不好的印象。
不了解你的顾客
如果不能充分了解你的网店和访问你的网店的顾客,无法满足他们的需求,不懂得站在用户的角度去思考和看待你的网店,你就无法真正地去发现你的网店要为别人提供些什么。
没有团队精神
网店不是一个人所能经营起来的,即使只有你一个人打理,也要和进货商保持良好联系,和你所在网络平台的客服保持良好联系,和你的顾客保持良好联系。如果不能抱着这样的心态,那么很容易变成孤军奋战、无人问津的“一人商店”。
没有掌握网站领域的充足知识
如果通过第三方的平台开设网店,比如淘宝、易趣等,不需要有太深厚的网络知识和电脑知识也可以顺利进行。但是如果能够有更好的网络知识,能够自己进行编码或者设计网页,那么你的网店会表现得更加与众不同,跳脱于普通的网店之上,吸引更多的客户。
不能随机应变
应对变化是作为一个网络工作者和一个创业者的工作的一大核心。网络变得太快,就像排名变的一样的快,昨天还在第一,也许这一刻100页内都没有你的影子。如果不懂得随机应变跟着互联网的步伐走,苦苦地去守着一个被搜索和客户所抛弃的网店的话还不如重新换个方向和思路。
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网店是依托网络技术进行的新型商务活动,是消费和创业的新途径,也是全球经济竞争的新课题。以下是读文网小编为大家整理的文章。
职是在去年年底的时候,说起来,我开店也有半年多时间了,对于之前的工作,在我看来无疑是浪费时间,朝九晚五日复一日的重复着同样的事,用大好的青春换取有限的金钱。很多人说,这样的工作适合我这样的女子,但我内心却并不是一个温婉柔弱的女子,我有我自己向往的生活,做自己想做的事情。
开店,是我这样的穷一代能想到的创业模式,一来我比较熟悉,因为我之前的工作就是在一家眼镜外贸公司上班,二来眼镜行业市场很大,能够赚到钱。下面便说说我的创业开店经历。
一、技术经验开眼镜店最少不了的就是技术环节,不会技术,就没法给顾客配镜,而经营,也是一个很重要的环节。为此,我特意去成都参加了眼镜店体验式培训,这是专业针对开眼镜店的创业者推出的一套创业指导课程,培训过程比较有趣,所谓体验式就是将我们学员当做是一位眼镜店的老板,或者是眼镜店的销售人员、技术人员,去体验和掌握在这个岗位上应该做的事情,总而言之,算是受益匪浅。
二、店铺选址辞职后的那段时间每天都在找合适的店铺,我理想中的店铺是社区地铺,50平米左右,附近有学校,不用太繁华人流量稍多就行,租金5000左右,没有转让费。
根据这样的要求,我首先定位的是我自己所在的小区,附近有一所中学,但是学校外的这条街却基本没有空铺,有两家转让费都高达8万元,承受不起,只能放弃。稍远一些的,在社区另一边,有许多业主直租的铺面,无转让费,租金在3-4K,但是这条街是车流主干道,道路宽且中间有栏杆,过路的行人很少,成功的希望不大,依然放弃。
就这样,我不得不去远一些的地方找,每天骑着单车沿小巷跑,看到许多学校旁边都有不少眼镜店,心理也暗暗惊叹这个市场,竞争对手如此之多,不知道自己是不是能够在这当中生存下去。
终于有一天,我发现了一家重点中学附近的一条小巷子中有家店铺在出租,不要转让费,月租不到5000,周围很多都是培训中心,眼镜店在这里竞争不大,同时周围是三个社区的出入口,地理环境算是不错,但是店铺位置却比较高,客人需要走一段台阶上去,且周围小区的入住率不高,行人并不算多。然而,考虑再三,介于目前的资金条件,其他地方也很难找到合适的店铺,于是还是选择了这里。
三、店铺装修装修上我是直接参考了培训时候培训机构给我提供的装修效果图,然后找来装修公司施工。装修公司我也跑了很多家,最终选择了一家价格相对便宜点的,开店初期,资金紧张,能省则省,大不了多跑跑腿。但是装修过程却并不是一帆风顺,虽然我的店铺有50平米,但却是那种比较窄比较深的格局,地处较高又有台阶,所以最终又改变了一下门店的设计,门面用橙色打底,店招做成白色,柜台以白色为主色调,搭些橙色元素,为的就是装修色调一致且引人注目。另外,在装修公司施工时,我又开始寻找设备。非常幸运的是,有家眼镜店正好要转让他家的设备,我看了看,成色还算不错,价格也合适,便买了下来。
这家转让的眼镜店店主是两位年轻人,说之前在眼镜店打工,之后合伙开了这家店,但因为市场竞争太大,所以最后索性关门,打算回老家做生意,另外他们还问我要不要收银台和柜台这些,低价转让给我,当然我也乐意之至,买下了收银台和一排矮柜,因为大的柜台在我这个狭窄的店里没法放,不然客人进来后便没有下脚的地方。
四、货源和设备眼镜店的货源很好找,大城市基本都有专门的批发市场,培训机构也给我推荐了几家他们关系比较好的,让我直接去拿货就行,很轻松的就搞定了这个环节,只是在挑选眼镜时各种新潮时尚的镜架真让我挑花了眼,最后直接让商家把新款的都推荐给我,没想到开业时很多消费者都说我店里的款式和质量比其他店铺要好。
至于设备方面,因为之前购买了大部分二手设备,之后也只添加了几样便搞定了。
五、工商注册手续因为今年开眼镜店取消了生产许可证,所以流程也简单了许多,通过培训我拿到了验光员和定配工资格证,之后带着我的身份证原件、房屋租赁证明,在工商局填写申请表就可以申请营业执照了,让人意外的是,整个过程没花一分钱,连复印都没花钱,这点非常好。
营业执照到手后一个月内必须到税务局做税务登记,也是准备好法人身份证,营业执照,房屋租赁凭证,还要在房屋租赁登记中心打印一份交税记录,这个资料要复印,我在他们办事处复印的,3张收了2元钱。眼镜店是国税和地税都要报,但是只去一个地方,便可以报齐国税和地税。不过我对营业税这些不太懂,所有指导员辅导,之后又去了一次国税局,他们说个体工商户可以从网上申报营业额。关于发票,是需要制作发票章,交些像营业执照,税务登记证材料复印件,填写申请表即可购买发票。
六、招聘虽然我的店不大,但一个人还是会忙不过来,我可以给顾客验光配镜,但还得再找两个销售人员过来负责接待这些,而这招人还挺不容易,虽然有意向的人不少,但合适的并不多,最终还是选择了两位女生,他们是刚毕业的同学,长相比较甜美,举止各方面也很大方,虽然还欠缺一些销售经验,但底子好,稍微培养一下即可委以重任。
七、开业筹划各方面准备就绪,接下来就该开业了,开业初期不可避免的需要做一些活动来造势,我的设计大致是这样的:1、超低价引爆全城,1元一副镜架,凡带着我发放的传单来店里配镜的,镜架只收1元钱,不过需要单独配镜片。2、活动期间部分商品低至2折,比如原价489的偏光驾驶镜仅需99元(仅开业前三天)。3、活动期间免费办理贵宾卡,可终生享受免费验光及8折优惠购镜。之后我找来了一些大学生帮忙发传单,50元一天,当天发出去差不多800张。
八、营销方案可能是由于我这个地方太偏僻吧,活动期间还不错,但活动结束后每天上门的顾客就很少了,有时候一整天都冷冷清清的,于是我便想怎样才能让更多人知道我这里有家眼镜店,让更多人上门呢?
最开始我想到了投放广告,看了学校门口的公交站台,上面布满了广告,打电话咨询,说这样一个小广告,每月需5000,且需要签订半年以上的合同,个人觉得投入太大,搁浅。之后,我在菜市买菜时看到菜市小区对面有拉横幅广告,我咨询了一下,5米以下的每月300元,价格还能接受,所以我也决定试试,不过整整一个月过去了,收效甚微。
与此同时,我在一些当地的生活类网站上也打了一些广告,出乎意料的是,网络广告的收益要好很多,因为我接到几个顾客都说是在网上看到的,另外还接到一些推销的,总之,欣慰的是,有人看到了,这最终确定了我以网络为主的营销方案。
九、团购和网店培训的时候学习了一些网络营销的技巧,加上我本身就喜欢网购,既然社区周围上门的顾客不多,那么我就索性做起了团购。和几个团购网站谈谈,得知需要推广费和成交提成,我想了想,没有投入哪来回报,怎么也得试试,不然我也实在不知道该怎么继续了。然后就是网店,因为生意比较清闲,所以我也专门在淘宝上给建了一个网店,当然,没有做太多的推广,主要还是资金问题。
做团购的初期,推广费交了不少,但感觉客流量并没有太多增加,网店也没啥销量,感觉有点灰心丧气了,但没不久,却迎来了转机,毕竟还是有不少网民团了我的商品,所以渐渐的也有不少人来店里配镜,而接下来要说的,就是我转危为安的必杀技了。
十、服务诚信经营,保证舒适的配镜体验,这是我的宗旨,尽管开始阶段顾客很少,但我却做到了让几乎每一个配镜的顾客都满意。有一对夫妻,年龄大约50多岁,当时配了副眼镜说是开车用,结果看近时比如看书里觉得重影,我们认真地接待了他们,并重新验光试戴解释说像他们这种年龄,近视老花散光同时存在,一副单光眼镜并不能同时解决看近看远两种问题。于是他们又在店里下单做了副渐进多焦点的眼镜。
所以,尽管客流少,但这半年下来,通过我的诚实和良好态度带来的信任,也积累许多忠实的顾客,他们也常常介绍身边的朋友过来,自然,生意也一天天的好了起来,收入嘛,自然也是慢慢的增加了。
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网上创业绝不是偶然,只有认真分析原因才能一直赢下去。以下是读文网小编为大家整理的内容。
一、网上创业投入少,成本低
对于小本创业者来说网络创业是最适合不过的,因为创业初期所需要的资金不需要很多。如果你掌握了基本的操作技能后,那么你仅需一台电脑+一根网线+一间办公室,你就可以开始了。甚至办公室还可以设在自己家里的客厅或卧室!想想不是很简单吗?在家里就可以办公,但如果你认为这样就成功了那就错了,这离成功还有很远很远,这仅仅是网络创业成功的开始。也许有人会嗤之以鼻,认为这个称不上什么创业。或许你忽略了一点,网络创业中相对来说占更重要地位的那就是你自己的聪明才智,而不是雄厚的资金,广阔的人脉等其他资源。网络上绝对是英雄用武最好的地方。只要你有能力,那么你就有成功的希望。
二、网络创业费用小,风险系数低
随着QQ、MSN等即时通讯工具的出现,网络电视、新闻资讯的出现,可以说只要有一条宽带网线,就可以解决网上创业过程中的大部分问题,如通讯问题、即时最新消息、新闻资讯信息、行业交流信息等。不但可以节省许多的电话费而且省却了传统意义上跑街串巷的苦恼,真正达到秀才不出门,便知天下事的境界。同时你也不需要去租门面房,去付昂贵的房租。在创业初期,也没必要正式注册公司,所以就也不必为一大顿零碎的收费税务而烦恼。正因为这些费用降低了,所以就算创业失败,也不必担心。同时由于初期的投入并不高,故翻身的机会很大。因此小本创业者大可以放手做自己喜欢做的事情而不必害怕失败的后果等等。
三、网络创业人员组成简单,创业净利润大
由于网上创业大多情况是靠自身技能为主,所以很多创业者初期都是白手起家,一人就包揽了所有职务。身兼业务员、客服、设计员、总经理、财务等于一体,所以也不需要再为支付员工费用担心。因为在网络创业初期基本上一个人就可以应付过来,因此创业的收入的净利也就非常客观。如果你创业初期成功,并且沿着正确的发展道路走下去。那么恭喜你,你赚了网络创业的第一桶金,你这时候可以大叫:我成功了!
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精我们一起来解剖网上创业成功背后隐藏的秘密吧。以下是读文网小编为大家整理的内容。
你必须拥有以下三方面的基本的创业要素:
一、自己
拥有自己并不是很容易的事情,因为绝大部分人已经被教育和媒体洗脑成了一个机器人,也许你过去已经学习了很多,不过学习的大部分观念是错误的,导致你越来越迷茫。
如何才能拥有自己呢?
1、要拥有自己的判断
切记:自己搞不明白的,千万不要去盲信。任何领域,真正有用的都很简单,搞不明白,千万不要相信。因为在网络上,太多的人喜欢把简单的事情复杂化去忽悠人,显得自己很高深。于是写出来的,容易让大家看的晕头转向。
2、用实践去检验方法
切记:不要自以为是的去判断,而是要用实践去检验。不然你看的越多,对你自己成功的阻力就越大。我见过非常多的创业者,提到什么都知道点,但是从来没有去实践,尽管学费交了很多,却始终没有很好的成绩。
3、找到自己的独特个性
中国过去几十年的教育,让整整几代人都变的像一个模子出来的一样,于是导致中国充满了山寨文化下的平庸。这个时代,中国最需要的是个性,不管做什么事情,你千万不要只是像机器人一样去忙忙碌碌。应该找到自己的独特个性,这样你就可以很容易获得更多的机会,从而影响更多的人。
二、思路
思路决定出路,这句口号常常听,常常喊,但是没用,因为有用的不是口号,而是:不一样的思路!
如果你换个角度去观察一下周围,你会发现,绝大部分的人都是碌碌无为,相对比较成功的永远是少数派,所以你必须要具备少数派思路,以和大众相反的观点来思考一些问题,这样你就很容易找到窍门。
例如传统观念:薄利多销
真实的情况是:越暴利越好卖
因为利润足够好,你就可以发动更多人帮你推广,分享你的利润,你会变的更加轻松。切记:你分的越多,就赚的越多。
例如传统观念:客户是上帝
真实的情况是:客户是粉丝
如果你要把客户当做上帝,你就找不到客户了,因为上帝是摸不着看不见的,就算你只是把客户当做上帝一样来对待,结果是折磨死你,你也做不好。切记,上帝没有粉丝多,要把客户变成粉丝,才是做销售的最高境界。
例如传统观念:做生意需要本钱
真实的情况是:空手道也可赚钱
创业的时候,思路比本钱更加重要,每年都有非常多的拿了那笔投资最后死掉的项目。有了好的思路,了解了各方的需求,就算没本钱也可以找到赚钱的机会。
所以,每一个创业者每天都应该能够静下来思考一个小时,从与大众相反的角度思考,然后你就能够找到更多好的思路。
三、资源
许多创业者,开始网络创业的时候,几乎什么都学,又要学做网站、又要学习开发APP、还要学习竞价排名、学习淘宝开店、学习微博营销等等等等,结果是越学头越大,越学越茫然。
就算你的智商超级高,把所有的都学会,你也无法成功,因为你不可能把所有的事情都自己做,就算你能够让所有的事情都自己做,你也会被累死掉。
通过观察我认识的众多老板,我发现专业能力越强的老板,越难成功。因为谁在他手下干活,都好像没有他做的好,从而会有非常大的压力。
反而那些非常成功的老板,大部分专业技术都不强,就算本身以前专业技术很强的也要故意装傻,因为这样才能让员工在自己面前没有压力,充分发挥他们的积极性和创造力。老板是提供机会和平台的,需要更多的人一起组成团队,才能真正的把事业做大。
所以,有了好思路之后,聚人比自己苦干要重要一百倍!
如何聚人呢?
就需要把人性搞明白
同时提升自己在各个方面的修为。
让每一个有缘的人通过你提供的机会创造出了价值,获得了巨大收获,你就成功了。
所以古人说:小财靠勤,中财靠智,大财靠德。
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要使网店创业真正成为一条大学生的全新创业之路,需要学校、政府的重视和共同努力,也需要广大学生们实践中不断积累和总结经验。以下是读文网小编为大家整理的文章。
一场事故致下半身瘫痪
说起2012年发生的那场事故,1989年出生的朱明现在想想还觉得后怕。“那天是5月12日,我在厂里的货梯里,突然电梯缆绳断了,我从二楼掉到了负一楼。”朱明醒来时,人已经躺在医院里。“那时候还不知道自己不能走路了,医生、家人都瞒着我。”朱明说,除了下半身受伤,当时还有脑溢血的情况。“后来辗转好几家医院,做过不少次手术。”
随着身体渐渐恢复了,朱明慢慢发现自己的下半身没有感觉。“因为不能翻身,才知道自己的下半身瘫痪了。”想到自己还这么年轻,却再也不能走路了,那时的朱明近乎绝望。“后来有医生建议我开个网店。”抱着试试看的态度,朱明开始网上创业。
开网店两年已是蓝皇冠
“听说我要开网店,周围的人都笑话我,连我姐都说我要是能开网店,癞蛤蟆都能爬树了。”在众人怀疑、嘲笑的眼光中,2013年1月,朱明的网店正式开业。
“我都是自学的,有时也会在论坛里向别人请教。”网店一开始主营油面筋,后来还卖过干货,现在主要销售水果。“考虑到我们斗山这边有很多种植水果的大棚,进货比较方便,所以现在主营水果。”从找货源到网店的美化打理,朱明一步一步慢慢摸索。“网店现在已经是蓝皇冠了。”说起自己的小生意,朱明开心地笑道。
现在,朱明的网店月营业额有8万元左右,“最初时一天就一两单生意,有时还没有生意,现在一天平均能接到30单。”朱明说,即使生意不好做,他也从没想过要放弃,“我本来就是一个性格开朗的人。”小伙儿的脸上始终挂着笑容。
想带动年轻人一起创业
照相机、打印机、封口机……朱明展示他的“宝贝”。“生意越做越好,我就给自己添置了这些设备。”朱明说,他现在不仅电脑用得顺溜,拍照水平也不错,网店里展示的照片都是他自己拍的。
“我们老两口现在跟着儿子打工。”朱明的妈妈说,因为儿子行动不便,她就关了原先自个儿开的小店。“现在我们一边照顾他,一边帮他打理网店,一样赚钱。”看到儿子勇敢创业,朱明的妈妈欣慰不已。
“现在方圆十里的人都知道我网店生意做得好,村里不少年轻人来我家里请教,我同学也在网上咨询我。”朱明说,他家附近草莓园的老板就跟着他开起了网店。“有的时候他生意比我还好。”朱明笑道,还有人劝他在村里开个培训班。“我文化水平不高,老师是谈不上,但是别人来向我请教,我很乐意教他们。”朱明说,2015年他有一个愿望,就是带动有意向的年轻人,成立一支自己的团队,在网上开商城,做大生意。
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创业者光有激情和创新是不够的,它需要很好的体系、制度、团队以及良好的盈利模式。以下是读文网小编为大家整理的文章。
定制家人肖像,让你家人的肖像跃然纸上,西南大学大二学生金深豪凭着对民间传统艺术剪纸的喜爱,对传统剪纸进行创新,不但开网店为自己赚取生活费,还赢得了“剪纸哥”的称号。
他皮肤黝黑,身高一米八,却对剪纸情有独钟。这名有着混搭风格的男生来自西南大学视觉传达专业二年级。因为剪得一手好纸,他还应邀上过孟非、撒贝宁等人的节目。这学期开始,他靠剪纸自己养活自己。
刚进大学,金深豪就把自己的剪纸照放在了网上,图片中是一首用纸剪出来的爱情诗《Love Is Thicker Than Forget》(译名:爱比忘却厚),每个英文字母之间互相连接,但又可以清晰看清每个字母。据金深豪透露,当他把这张作品放上网后受到了网友的关注,随后,他在大一暑假前分别接到江苏卫视郭德纲和孟非主持的《非常了得》、中央一套撒贝宁主持的《开讲啦》等节目邀请做嘉宾,与中国美术学院建筑艺术学院院长王澍等大师级人物同台。
金深豪一百多张卡通形象剪纸被同学们一抢而空,这是他的作品《爱情比忘却厚》。记者 苑铁力 摄
“我就想把现代美术观点融合到传统剪纸艺术中。”说到与剪纸结缘,金深豪表示,小学时老师要求学生剪一个小人,他剪了双人跳绳,获全国第二届少儿美术杯年度艺术评展三等奖。从那以后,只要没事,金深豪就剪纸打发时间,到现在已经剪了十来年了。这学期开学,他还开通了淘宝店铺,为网友定制剪纸。“一个半月挣了1600元左右。”他说,上海一位阿姨在网上等了他4天,托他为家人剪肖像,这成了他和陌生人的第一笔交易,平时偶尔也有同学、社团找他定做剪纸,“每个月的收入养自己不成问题。”
故事:这个艺术男会剪纸
4月12日晚,网友“赤子JCH”在西南大学贴吧发了条主题为《剪出来的爱情诗有木有!剪出来的萌妹子有木有!》的帖子。“赤子JCH”先贴出一张图片,并解释说:“这是一首爱情诗,经过设计处理成图案后再手工剪出来的。”
这张主题为“爱情比忘却厚”的剪纸,边长26.5厘米。边框和中间的修饰都是花纹,其余都是手写体的英文字母。仔细看,可以辨认出“Love Is Thicker Than Forget”的句子。
爱情比忘却厚 肯明斯
爱情比忘却厚 比回忆薄 比潮湿的波浪少 比失败多·它最痴癫最疯狂 但比起所有 比海洋更深的海洋 它更为长久 爱情总比胜利少见 却比活着多些 不大于无法开始 不小于谅解 它最明朗最清醒 比天空更高的天空 它更为不朽(赵街毅泽)
随后,“赤子JCH”又贴出该作品的制作过程和其他剪纸图片,包括飞舞的凤凰,少女形象,阿狸,人物影像。网友纷纷留言称赞。
昨日上午9点,西南大学楠园文化广场摆放着许多漂亮的剪纸作品。作者就是网友“赤子JCH”,是西南大学美术学院环境艺术设计专业大一新生金深豪。他带着剪纸来参加学校举办的第六届创意市集作品展。
剪纸纪念逝去爱情
因为和女友分手,心情沉闷,金深豪才想剪一个以“爱情”为主题的剪纸。凭着之前对爱情诗的感觉,他开始在网上找诗歌,最终选择美国诗人卡明斯的一首爱情诗作为自己的剪纸文本。
“先用软件把图设计出来,再把每个字连在一起,然后再整理修改。”金深豪介绍,经过设计排版、打印、手工画、复印、裁纸、装订、刻剪的复杂环节,他花了一周的时间完成这个主题为“爱情比忘却厚”的作品。
每一个环节都是很考验人的,半点都疏忽不得。比如,大致剪出来后还要用放大镜放大把细小的部分刻画掉。为了完成作品,金深豪曾经从早上7点半到下午2点连续6个小时一直拿着剪刀和小刀忙碌着。一边剪纸,一边分析自己与前女友分手的原因。
剪纸改变他的性格
金深豪身高一米八、皮肤黝黑,第一眼见到他很难把他跟剪纸联系到一起。
金深豪在小学的一堂剪纸课上第一次接触到剪纸,“那次是剪的一个小人,当时剪得很难看。”那时的金深豪只是觉得剪纸好玩,到初中才逐渐有了兴趣,没事就在家自学剪纸。
“后来剪了双人跳绳,被老师拿去比赛,得了两个奖吧好像,证书还放家里呢,嘿嘿!”金深豪笑道。
剪纸,改变了金深豪的性格。小时候他是非常调皮、爱吵闹,接触剪纸后逐渐变得乖巧,对学习也更加上心。
金深豪说,现在的孩子大多都不愿意剪纸,主要原因是耐心不够,坐不住。他却通过剪纸培养了自己的坚持和耐心,也变得更喜欢安静。
想办自己的作品展
高中毕业后,家住浙江金华的金深豪开始在家乡新华书店旁摆摊卖自己的剪纸作品。卖出的第一件作品是阿狸的卡通形象剪纸,两块钱一张。
今年2月份回家过年,金深豪又出去摆摊。整个寒假,他靠卖剪纸挣了2000多元。“赚钱并不是主要目的。”金深豪说。赚的钱,他都拿去买材料了。
“能送我一张吗?”昨日,不少学生看到金深豪的剪纸后,都会问这个问题。“看见他们喜欢,我也高兴。”仅仅几分钟,金深豪带来的100多张阿狸卡通形象剪纸就被参观的同学拿完了。也有不少同学来询问其价格,想要买回家。
园艺园林学院胡文浩较早就认识金深豪,“暑假他就很火了!”胡文浩说。室友罗华军曾找金深豪学过剪纸,评价金深豪“比较有耐心,坐得住”。
日前,有老师找到金深豪合作开培训班,他觉得自己能力还有限,需要继续学习,便拒绝了。他说:“我想办一个自己的作品展。”
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随着电子商务的不断发展,越来越多的人们通过网络实现消费,大学生创业团队看中网店运营这一商机,于是开办许多种类的网店。以下是读文网小编为大家整理的文章。
钱思聪是绍兴柯桥人,一个漂亮、看上去充满能量的女孩。父母在四季青做服装批发生意。小钱说,家里经商氛围很浓,“从小耳濡目染的就是做生意的事。”
她的公司,位于钱塘江边之江路上的一幢高楼里,有好几个房间。忙的时候,她还要自己上网做客服,动手打包衣服,常常忙到晚上12点钟,因为网购多在晚上。开网店外人看看蛮好的,但经常累到眼睛睁不开。在这个小女生的指挥下,公司的一切显得非常忙碌又有条理。
公司也是像模像样,有装修考究的会客室,里面摆着宽大的真皮沙发,能望到钱塘江,这是洽谈业务的;有大通间办公室,很多年轻男女员工正在电脑前忙碌,桌子上凌乱放着很多包装袋、衣服。这些员工一般是大专生,是网店的销售;还有仓库工作间,五六位男女工人,正忙着在台子上折叠服装,装进塑料袋,准备让快递送货。
初中就开始开网店
钱思聪说,她现在开的公司,源于她初中时一次奇思妙想的“触网”。“我的第一次触网是在2007年,那时候还是初中,在父母的帮助下,我开了一家网店卖衣服。我家里人都做生意,我对商业的事情比较敏感。当时还有很多人怀疑,说有谁会在网上买东西呢?但我觉得,以后什么东西都可以在网上买。”
之后,钱思聪考进了绍兴县最好的柯桥中学。“高中三年,学业为重,我基本上没有管这个网店,只是零星有点生意。”高中填志愿时,因为喜欢电子商务,加上想离家近,分数又刚好够,她选择了杭师大阿里巴巴商学院。
“大一开始,学院里鼓励学生在淘宝上开店创业,我重新开始开网店卖衣服。”钱思聪说,开网店做生意,爸妈是支持的。她从小比较独立,她的决定父母一向支持。创业初期她得到了父母很多支持。进货的货款,都是爸妈借给她的,卖掉衣服后还给爸妈。经商和人事管理经验,也是爸妈传授给她的。
钱思聪说:“最开始生意平平淡淡,但我一直在坚持。到了大一下学期,因为网店各项指标符合阿里巴巴商学院的要求,产品上了聚划算(淘宝团购活动,订单量巨大),订单猛增。网店快速发展起来。现在,公司有25个员工。还有两个大学同学,是钱思聪的合伙人。
“最开始,网店卖便宜的裤子,货源是爸妈那边拿来的。后来我觉得这个领域竞争太激烈,开始做高端女装。我有朋友在做高端女装,在他们帮助下,我有了好的货源。想做好淘宝店,很重要的一点,是要解决好货源。现在我已经代理了88个女装品牌。”
2013年,钱思聪还在柯桥和四川内江,和当地朋友合伙开了两家实体店。因为有朋友在这两个地方,而且有些资源,可以管得牢。“网络高端女装开实体店,加强客户体验,这是一个趋势。”不过,实体店的生意远比不上网店。
钱思聪说,说起开网店,外人总觉得很好,但真的做起来,非常辛苦。
“前段时间,员工没有到位,我自己上去做客服。在小小的办公室里,从早上九点一直做到晚上一两点,连续做了两个多星期,累得眼睛都睁不开。还经常会碰到‘奇葩’的顾客。昨天就碰到一个,买了一件三千多的衣服,穿着去喝了场喜酒,就退货给我们了。因为我们承诺可以七天无理由退货。
“有时候生意下滑,就担惊受怕。跟供应商打交道也很费脑筋,去年从台湾进了一批货,钱已经付掉了,但货迟迟不来,一会说海运,一会说空运,一会说在海关那边。我还以为被骗了,还好最后货物还是送到了。”
钱思聪说:“想做好网店,要做的事情很多,宝贝描述、店铺装修、售后服务全都要做好。我和小伙伴们每天都在认真做事,图片要做得好看,描述衣服要斟词酌句,介绍衣服用了某种工艺,采用了什么面料……总之,要有很好的客户体验,让人看了有买的欲望。”
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明明自己已经很努力,为了创业废寝忘食,为什么还是失败收场,或许你该看看这些总结。以下是读文网小编为大家整理的文章。
“创业”两字成为当今社会上的高频词汇,无论是餐饮还是钢铁,纷纷被创业者以互联网+的模式重新定义,然而,大多数创业者只是一味的追逐热门行业所带来的高回报,盲目跟风,忽视了自己内心是否了解和热爱这个行业。在互联网改造传统行业的赛道上,投资人除了看重what和how之外,很重要的还有who。
在创业过程中,创业者要想清楚你过去做的事情跟今天你要做的事情关系是什么,是否有联系,过去的经验积累是创业者重要的财富。作为投资人,我们看中的更多是创业者个人和创业团队。一个企业分成四层,运营、管理、战略、资本。创业者做企业,哪怕再小的企业也要思考这四个方面,这就是创业对每一个人来讲成长有益的一点。
创业过程中特别重要的是不要违背自己的初心。很多创业者在同行业比拼的时候,创业者对行业的热爱程度,将会影响未来公司的成败。创业,首先要有团队,因为创业本身很苦,一个人出来创业很难坚持,失败的可能性很高。
创业有两种方式:第一种是从零到一;第二种是从一到六十。你要选择哪种方式适合自己。创业,首先考虑的是WHAT,就是做一个什么样的事情,你是不是定义的特别清楚,WHAT以及你怎么去做HOW,但是我想分享另外更重要的是WHO,谁去做?真格基金的投资人每个月至少会收到六千封邮件,精选20个左右的团队再做挑选。即使是六千个里面选出20个的情况下,重复性很多,如果单看项目的话,依然很难做出决策。到底什么项目是最终投资人信赖的,除了WHAT和HOW以外,很重要的是WHO。
你做Pitch的过程当中就像申请一个大学,申请大学的时候你要写一个你从哪里来,你要到哪里去,你要向申请的大学解释清楚为什么选我。真格同样非常在意这一点:一个人为什么来做这件事情,它本身的意义在哪。美菜是我们去年的明星项目,他做的事情是给所有中小餐馆做生鲜配送,现在的市场上类似的项目至少有十家以上的创业公司都在做。
可是,我们在投的时候,这个idea还还比较新,首先是有强需求的,每家餐馆每天都会高频率的买菜;其次,财富重新分配和机会来自于这个时代技术、习惯的变化,移动互联网到来,给中小餐馆的终端带来的变化在于:以前大部分只有大餐馆可以联网,需求采集成本比较高,但是现在每一个人都会用移动互联网,很容易将分散在各地的小餐馆的需求统一在一起,就孕育了伟大的创业机会。
我记得原来有一本书里面有一个观点,时势造英雄,比如蒸汽机的发明,比如飞机的发明,莱特兄弟虽然发明成功了,但同时可能有十几个人在做这件事情,有上千上万个人在想这个事情。当时我们自己募了一个小基金,帮他们找可并购的对象。那个时候新东方刚上市,市场的成本价格很高。我们想买的学校他们根本不愿意卖给我们,愿意卖给我们的又都很烂。我记得到了一年以后,投资人问我,我们下一笔钱要打了,你们有没有找到他们要并购的对象。当时我们有两个可以签的都属于可买可不买的,按照我们的创业初心来讲,我们肯定要找到最好的企业去并购它,但当时我们就凑合签了,想等下一笔钱先进来再说。这是创业过程当中特别重要一点,不要违背自己的初心,挑水砍柴即为修行。
所以我想在我们创业过程当中,赛道、WHAT和HOW很明确的时候,我们更看重你过去所做的事情跟今天这件事情的关系是什么?我提出的观点也有人反驳我,说你们投过一个企业叫聚美优品,它的创始人是陈欧,卖化妆品的,他以前没有卖过化妆品。其实陈欧最早做的是游戏分发,在那一代创业青年人当中游戏分发的核心是流量,他是具备这种高效率寻找低成本高转化率高流量能力的,只不过他前期做的是游戏分发,后面做的化妆品分发。因为我们过去经验的不同,我们的投资人也会有分工的不同。我在做投资的时候也跟我过去有相关性,我最早是在新东方工作,工作三年以后自己第一次出去创业,完败。
但是那次创业,我觉得受的教育还是非常大的,意义很大。在真格基金给我印象比较深的案例是Nice,这是徐老师五年前投的企业,这个企业转型不下五次。Nice创始人周首特别喜欢时尚的东西,比如说牛仔裤、鞋,有他的基因存在。我们讲投资过程当中,你是不是具备做这样一件事情的基因。此外,蜜芽宝贝的创始人刘楠,她最早是北大新闻系毕业的,做媒体是她的强项。更重要的一点是,她自己在淘宝上开母婴用品店,而且她有一呼百应的效应。她说买哪款产品,那款产品立马被买完。
我认为一个创业者需要能够接受两种态度:1、从零到一;你适合不适合做从零到一的事情?我不适合,特别痛苦。你要扪心问自己,你是不是那个完全不在乎别人去评价你,你有自己特别强大的内部积分卡的人。我觉得我不是,我是一个传统教育出身的,从小就是要考高分,外部积分卡是很明确的,我一般是活在别人的评价当中。但是从零到一的过程就是把别人不相信的一个东西做出来。所以很多时候创业要知道自己的边界,你要做什么。2、从一做到六十; 我可能是属于从一做到六十的人,因为我的从业轨迹就是在新东方,完整的企业打法,这是我能帮助到一个企业的,我能够以这样的身份加入企业,帮助企业助力。每个人在创业过程当中慢慢找到自己的边界,你在哪个阶段,你本身所处的那个阶段是不是真的可以做这件事情,今天来讲这件事情靠不靠谱,如果连这个都想不明白的人,这种项目我们肯定是没法投的。
今天纯互联网的项目,像Facebook、Google、百度,在技术大变革的时候还会有机会。过去经济发展都来自于增量,现在中国面临很大的问题是产能过剩,产能过剩很重要的一点是如何提高现有存量的效率,所有的一切在往这方面做事情,改变传统经济。这个过程当中需要有互联网的思维,但同时传统行业的经验也显得极其重要,只有你有传统行业经验的时候你才能想明白,投资人才会对你肃然起敬,才有可能做这件事情。这是我与大家分享的,创业过程也是修行,你是不是准备到位了,你的团队是不是真有这样的基因做这件事情。今天拿钱并不是一件很难的事情,甚至不用天使以后直接挂新三板,但是我们看到二级市场的跌宕起伏,最后还是大浪淘沙,你是否做的是一个真正对社会有贡献的,回馈于社会,我想这是每一个有价值的投资人与你们一起打造的。
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看到那些比自己年轻的创业者们在短短的几年内就创造了数倍自己的财富,我们不禁会羡慕眼红,是什么原因造成他们的成功的呢?以下是读文网小编为大家整理的文章。
一.明确的目标。只有明确且经宣告的目标才能激发所向披靡的力量。投资者希望创业家确实能为实现既定的目标而艰苦奋斗,同时也希望创业家所以努力赚钱是因为它是衡量创业家个人成就的尺度。创业家必须向投资者,不管是资金投资还是人力投资者证明,自己的理想赚钱,但不是为了贪心不足,而是因为赚钱多少是检测自己个人成就的标准,让投资自己的人知道自己是一个成就型的创业人才,不会让他们的投资血本无归。
二.一定的经验和资金。企业创业资金是指企业用于创业投资的基金。创业资金的来源有多种渠道,比如:个人的投资,政府的资助,政府担保的银行贷款,大企业的投资,商业的贷款等。企业创业要考虑自身的市场情况,根据企业所能承担的资金大小而起步创业。如果资金允许就可以加盟一些知名品牌。企业要想成功必须要在成长的过程中逐渐积累经验,吃一堑长一智,让自己学会把握商业竞争中成功的秘诀。“单丝不成线,独木不成林”一个企业的发展,免不了需要合作伙伴。
三.具备优良的品质。美国著名技术创新理论家考茨麦斯基说:“创业投资业的发展一刻也离不开创业投资家,高素质的创业投资家是创业投资的灵魂。”当今社会唯一不变的东西就是在不断地“变化”,唯有变化才能发展。对于一个创业的企业机构而言,要想生存、发展,赢得一定的利润,自然离不开企业家敏锐的眼光,远见的卓识,勤奋的学习和良好的品质。得人心者,得天下,一个企业高层领袖如果没有这些,又如何服众。优良的品质包括以下几个方面:
(一).善于学习和总结经验。企业创业家的经验和创业家所具有的学识往往能吸引创业投资者和一些内部员工,它在某种程度上能够帮助企业创业者积累人脉和人心,让人产生敬佩与信任。学识表现在多个方面,接受一定良好的高等教育能标志基本的学识。但总体而言投资者更感兴趣的还是企业创业家的经验,能够从失败中吸取经验教训并产生新的发展模式,无疑对于创业投资者和内部员工而言,是一种由心的钦佩。
(二).要勇于承担责任。一个成功的企业,势必是一个敢于承担责任,让人信任的企业。企业只有具有良好的信誉,才能储备更多的人才,才能让企业品牌更加出众化,从而让消费者和投资者信任、放心。每个成功的创业家都是出色的问题解决者。他们清楚的知道,企业发展“责任”落在自己身上,前进的道路,就需要他人的信任。
(三).不爱面子。企业创业家都是一群“不要脸”的家伙,为了企业发展前景,为了事业成功,他们甚至愿意低声下去“求”员工,每一个成功领袖都是善于运筹帷幄与各种人际之中,善于察言观色,知道小事不了,大事难了的道理,这就是成功创业家的高智慧——不爱面子,善于客观看问题。
(四).有一定的肚量。人们通常认为,领导素质包括自信、自强和一定程度的以我为核心的能力。企业创业家拒绝做公仆,对于企业内部员工总是摆出高高在上的姿态,无法容忍员工的错误和不敬,凡是斤斤计较,这样的企业内部人员本身无法融洽,又谈何团体合作力量。企业的成功与创业家的个人度量息息相关,拥有高能力的成功人士大多是高素质的人才,有人才才能发展高品质企业。
(五).有一定的恒心和毅力。让企业创业家一直坚持的,往往就是胜利的诱惑。他们有自己想要实现的目标,相信自己只要努力,前方就是光明。他们就会显现出旺盛的精力和强烈的事业进取心。对于他们而言,这不仅能培养自身的“内功”同时能让自己走向辉煌。
(六).有敢于冒险的勇气。勇气,是一种内心的精神力量,不是每个人都能拥有的。有些想要创业的创业家仅仅只是有想要创业的思想,但没有付出行动的勇气和敢于面对失败的风险。每一个成功的创业企业家都不是仅靠想出来的,他们也不是完全一帆风顺,创业初期也一定承受着自己会失败的可能,但依然敢于冒险,不放弃,这便是成功企业创业家的勇气。俞敏洪成立新东方也曾面对过失败,马云也曾面对过失败……。每一个成功的背后,都需要承受失败的勇气。
(七).善于沟通,有良好的人脉关系网。有一个对成功人士的调查显示,只有20%的人认为自己的成功是得益于聪明的大脑与过人的天分,而有80%的人认为自己的成功得益于优秀的沟通能力。这个世界上没有多少人是天才,即使是天才,没有较好的沟通能力,也无法从鸡堆中间让人认识到自己的天才所在。除此之外,集体的力量,良好的人际也是至关重要的。泽林斯基说过:“学会集体工作的艺术。在今天的科学中,只有集体的努力才会有真正的成就。如果你一个人工作,即使你有非凡的能力,你也不能在科学上做出巨大的发现,而你的同事将始终是你的思想的扩音器和放大器,正如你自己是集体中的一员也是别人的思想的扩音器和放大器一样。”
(八).有良好的心态,有足够强大的恒心和毅力。不甘于人后,有强烈成功的欲望,并为了满足这种欲望而不懈努力。一个企业创业者如果具备坚定的恒心和毅力,即使遇到再大的挫折、难题都不会轻易的退缩。人的强大不是拥有多少的资金,多么显赫的地位,而是拥有强大的内心。无坚不摧的内力,总是能排除一切万难。承受了失败的成功,才会体会到胜利的甜蜜。
(九).合理安排时间和制定正确可行的计划。恩格斯曾说,“利用时间是一个极其高级的规律。” 人生最富贵的就是资产的时间,善用时间的人注定是赢家。成功的企业家花在工作的时间往往很长,并热衷于这样的工作,工作也同时是在生活,他们会安排日常工作的时间和与亲朋相处的时间,并在工作中保留他们个人的生活时间。
(十). 有足够的热情,全情投入。企业创业家在创业时首先都会根据自己的兴趣和能力去创业,会分析自己擅长什么,适合做什么,做这个是否可以盈利。一旦目标确定,结果可观,又是自己喜欢和擅长的,创业家就会有足够的热情,全情投入创业的行列。一个人的人格魅力的内涵就是热情与真诚。全情投入的创业家总是能让人看到未来的希望,让投资者更加放心。
(十一).组建一支自己的团队。一个好的企业管理团队,对于创业企业的成功起着举足轻重的作用,在新型创业企业的发展潜力与企业管理团队的素质之间有着密切的联系。一个有较高发展潜力的企业,一个有完善的管理团队,这无疑能使企业蓬荜生辉,创造更多优厚的商业价值。成功的企业团队之间,都具有几种共同的特点:凝聚力、合作精神、有共同的奋斗价值观、善于创造价值、内部机制完整性、公正性和公平性的享有收益。
马云曾今说过一句话“100个人创业,95个人会死”。要想成为成功的创业企业家,我们不仅要学习前车之鉴,还要从中把握自己的发展方式。
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网店以风险小、门槛低、易上手、方便快捷、投入成本较少等优势吸引了大批怀揣创业梦想的创业者投身其中。以下是读文网小编为大家整理的文章。
喜欢八卦的小朋友可能已经知道,王思聪的绯闻女友是一位淘宝店主,这个title与娱乐圈比起来貌似逊色了许多,那么问题来了,王思聪签了T-ara而没有签自己女友难道不是真爱?其实,这背后却是一个软妹子走向独立的励志故事。
而朱宸慧就是网友熟悉的网红「雪梨」。1990年出生,2009年,她还是浙江工商大学经济学院国贸系的学生,2011年去纽西兰留学,当年年底就开了淘宝店「钱夫人」。
王思聪学霸女友,开淘宝网店销售额超过2亿
依据淘宝数据显示,到今年7月止,「雪梨」的淘宝店有评价的成交单是87万3331笔,所售產品平均客单价在220元到240元之间。也就是说,她的淘宝店销售额超过2亿元。淘宝相关人员说,服装零售的平均利润率能达45%以上,如果到今年结束,加上买完衣服还没给评价的成交单,估算她今年净赚1.5亿元「没问题」。
有人说是因为王思聪的支持,其实朱宸慧开店的时候是2011年11月,与国民老公还扯不上关系。
网友提到的这个王思聪女友最早是因两人同行去观看bigbang演唱会被曝光。
8月16日,两人又被目击同时现身机场,二人十指紧扣,十分亲密,均暗色系打扮,头戴黑色鸭舌帽,十分低调。
细心的伙伴可能已经发现,这条新闻中对于王思聪女友的描述正是“网店店主”。据小官了解,此女子是网络红人“钱夫人”,真名是朱宸慧。微博名“@雪梨Cherie” ,虽然认证是“爱物签约模特”,其实还是学霸。其自我简历上称,1990年出生,温州鹿城人。毕业于University of Auckland(奥克兰大学)。
“她性格外向,脾气也很好。”朱宸慧的一位高中校友小王(化名)说,朱宸慧在大学期间还参加了校园主持人等各类比赛,是同学们公认的高颜值女学霸。
2009年,朱宸慧成了浙江工商大学经济学院国贸系2009届的学生,2011年去新西兰奥克兰大学留学。小官去度娘上面搜了一下,发现奥克兰大学是新西兰综合排名第一的大学,被誉为新西兰的“国宝级”大学,也是南半球顶尖大学中实力最强认可度最高的大学之一。
然而一开始朱宸慧对于高考的结果并不满意,但她也称“勤能补拙,努力必有回报”。
小官特意去浙江工商大学的官网上面进行了搜索,果然发现了朱宸慧的学霸证据……在浙江工商大学招生网的历年学子风采展示中,朱宸慧获得“外研社杯”(原CCTV杯)全国英语演讲大赛浙江省赛区的二等奖,英语水平了得,和王思聪以前的嫩模女友完全是两个概念……
你以为雪梨只是英语好吗?那你就错了,人家在学术科技方面也是获过奖的,小官在浙江工商大学经济学院的文件中搜寻到,雪梨的学术研究《后危机时代区域外贸的转型与升级——基于温州、晋江、东莞的典型调查分析》获得了一等奖哦!
如果你以为这就结束了,那你又错了,学霸和书呆子的差别就在于变现能力!朱宸慧大三的时候和同学一起创办了淘宝女装店,卖衣服的同时自己担任模特,在网络上有一票粉丝~~
创业三年后做成百人团队,年利润1.5亿
虽然在2011年底才开始在淘宝开店,并没有很强的时间优势,但是不到一年,朱宸慧就把店铺做到了皇冠级别。
在浙江工商大学的官网上至今还挂着今年3月份邀请优秀校友朱宸慧回学校办讲座谈创业的新闻。8月17日,朱宸慧再次谈到创业的感想,称“做淘宝三年,今年终于有了自己正式的办公室和相对成熟的设计团队。对生活感恩、对梦想执着,从无到有,无非努力、坚持。告诉你们一个秘密,开这个淘宝店我们的启动资金只有3000块,从坐公车早起拿货到今天有百人团队,没有什么是不可能的。成功的含义不在于得到什么,而是在于你从那个奋斗的起点走了多远”。
评论里有人因为朱宸慧的努力而感慨万千,有人却说是因为王思聪的支持。
其实朱宸慧开店的时候是2011年11月,与国民老公还扯不上关系。那么问题来了,既然三年之后做到百人团队,究竟可以赚多少钱呢?
先把结论扔出来提提神:朱宸慧的这家淘宝店是“金皇冠信誉”,据估算每年净赚1.5亿元人民币以上!下面是数学讲座时间:
先算一下最近一年卖了多少件衣服。在卖家页面,点击金皇冠,就会看到其信用评价体系,最近半年(仅包含7-8月)好评数294689,过去半年好评数578642,加起来一共873331个。
再看她的客单价,夏天衣服普遍客单较低,在160上下,如果综合冬季做一个平均数,少说也得在240左右。
这么算下来不到一年的收入就是 873331 * 240 = 209599440。
哦买噶,你没有数错位,就是2亿!而且这个计算方法中统计的只是有记录的带有评价的成交单,而买完衣服没有给评价的更是不计其数,少说也有1亿单次。服装零售的平均利润率能达到45%以上,而且朱宸慧的店铺更是靠红人拉动爆款的时装类型,利润率会更高,如果按照每年至少3个亿的销售额,由此推断每年净赚1.5亿元人民币以上是没有问题的!
所以,开个淘宝店就可以一年赚1.5亿,朱宸慧还用靠王思聪上位混娱乐圈?明明可以靠脸吃饭,却非要拼实力,不靠男人,白手起家,也可以靠自己实现财务自由的姑娘都是棒棒哒!
其实淘宝上这种红人皇冠店铺还有很多,这些妹子也个个都是富一代的励志青年,身价数千万也是很平常的,小编甚至私下了解到有些网红店主都看不上明星代言XX品牌的薪酬。正如黄晓明接了那么多广告,最后还是买了台三手的兰博基尼送给Angelababy……
而一个网红店主那可是随随便便就可以买,比如湖州小姑娘张超林(店铺:LIN),开网店第一年就买了法拉利458,张大奕eve开兰博基尼,小猪罗志祥的女友周扬青开的是保时捷……原来,闷声发大财的网红店主们比明星的生活还要滋润,所以,国民老公与雪梨妹妹是真爱咯!
据“全民星探”报道,王思聪带绯闻女友朱宸慧到上海陕西南路的一家小餐馆吃饭。此前,两人被拍到在机场十指紧扣,如今王思聪又带朱宸慧外出就餐,看来关系匪浅。
据网友爆料,王思聪“新欢”朱宸慧1990年出生,温州鹿城人,目前和朋友共同经营一家网店并担任模特,与以往王思聪“嫩模女友”不同的是,朱宸慧拥有高学历背景,毕业于新西兰奥克兰大学的她在同学眼里是一个颜值极高的女学霸。
王思聪作为“国民老公”,同时又是一个典型的超级富二代,围绕在他的身边的美女总是不计其数,此次朱宸慧一出现,果不其然又引起了媒体们的极大关注。
朱宸慧到底是否是王思聪的新欢呢?虽然到目前为止尚未知道,不过两人能够单独出外约会,估计两人的关系肯定不简单。
与以前曝光的女友有些许不同,朱宸慧在认识在王思聪之前就已经是网络上小有名气的“红人”。2009年,朱宸慧成了浙江工商大学经济学院国贸系2009届的学生,2011年去新西兰奥克兰大学留学(课程)。除了会读书,朱宸慧还很会做生意,她大三就和同学创办网上女装店,已经是金冠店铺。女装店的模特都由漂亮的朱宸慧亲自担任,这也让她迅速成为网络红人,有一大票粉丝。有网友还找到她获得浙商大十大校园主持人的照片,不少人说女大十八变,现在跟当时已经长得不太一样。
在浙工大的官网上至今还挂着今年3月份邀请优秀校友朱宸慧回学校办讲座谈创业的新闻。该则新闻里说,“钱昱帆和朱宸慧是我院2009级学生,她们从大三开始创业,经营网上女装店,经过三年多时间经营网店达到了金冠信誉,实现年销售近亿元,解决50人就业。”
据淘宝提供的后台数据显示,今年,雪梨的淘宝店到8月止有评价的成交单是873331笔,所售产品平均客单价在220元到240元之间。也就是说,到目前为止,雪梨的淘宝店已经至少有超过2亿元人民币的销售额。
据媒体报道,淘宝相关负责人透露,服装零售的平均利润率能达到45%以上,“如果到今年结束,加上买完衣服没给评价的成交单,由此推算,她今年净赚1.5亿元人民币没有问题。”
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网店是依托网络技术进行的新型商务活动,是消费和创业的新途径,也是全球经济竞争的新课题。以下是读文网小编为大家整理的文章。
在城里长大的孩子们可能连九香虫的名字都没听说过,更不要提吃了。事实上,九香虫就是俗称的臭屁虫,名字有点倒胃口,但味道却很鲜美。湖北襄阳一个叫刘茜的农民将这当地人见了就捂鼻子掉头走的虫子,卖出了每公斤1000多元的天价,还常常供不应求断货。他还在网上“炒”热了炸知了、蜈蚣等稀奇古怪的美食。
从农产品中挖到第一桶金后,刘茜这20多年来就专心经营“土得掉渣”的事业。文化程度虽然不高,但他却思维敏捷,敢想敢做,早在14年前,电子商务刚刚兴起时,他就赶了“头班车”,在网上卖起了农产品。如今,他在网上将襄阳的农产品卖到了全国各地,还“飞”出国门,每年销售额逾千万元。今年5月,他注册成立了湖北金航网络科技有限公司,走上了规模化经营的现代企业之路。
一车冬瓜“砸”出创业门道
7月7日,刘茜的金航网络科技有限公司在襄阳高新区科技孵化园开业。公司设有一个大展厅,里面陈设的都是些城里人眼中的“新鲜玩意儿”:金头蜈蚣、蝎子种苗、土元、土鸡、土鸭、野生天麻、中药材、板栗、猕猴桃、木耳、香菌……
这些昔日藏在深山无人识的山货,如今被刘茜盘成了“舌尖上的宠儿”。
刘茜家住襄阳谷城县,土生土长的山里人。他有着山里人的憨厚勤劳,却不失精明。上世纪90年代,大多数农民都像祖祖辈辈那样,面朝黄土背朝天,耕耘着自家的一亩三分地。但刘茜却“不安分”,手里没什么本钱却梦想着创一番大事业。最初,他踩着小三轮车在当地的集镇上摆地摊,售卖蔬菜、水果、大米、锅、碗、瓢、盆等,乡亲们需求什么他就倒腾什么。虽然辛苦,但令他沮丧的是,几乎赚不了多少钱。
用刘茜的话来说,是一车冬瓜让他真正摸到了创业的“门道”。
“20多年前,我和妻子一起到河南南阳批发黄豆。当时租了辆小货车,兴高采烈地去询问黄豆价格,却发现南阳的冬瓜价格很便宜,批发价每斤两分钱,而襄阳的零售价在两毛钱以上。我和老婆一商量,将原本准备用来买黄豆的600元本钱,换成了一车冬瓜拉回襄阳。”至今谈起这件往事,刘茜对每个细节都记忆犹新,“我一算账,拖运冬瓜的车费比购买冬瓜的费用还高。但是我觉得,两地差价悬殊,肯定有赚头。于是,我们不进黄豆,改成进冬瓜了。事实上,我们的眼光还是很准的,那车冬瓜进价每斤两分钱,我回来卖到两毛钱,还比我们当地的卖价便宜,很快就卖光了。刨除租车费用,一次就赚了500元。”刘茜说,“那时,我们那里很多端铁饭碗的人一个月的工资才几十元钱。”
首次“触电”日进万金
谷城地处鄂西北山区,当地农特产品十分丰富,绿色、无公害、营养价值高。头脑灵活的刘茜自然不会放过这个商机,事实上,他人生中的第一桶金就是从贩卖“山货”里赚回来的。1996年,发现茶叶销售效益可观的刘茜,在家乡集镇上开了家茶叶店。他自己先购买鲜叶加工,再拿到门店卖,虽然生意不错,但送货却十分麻烦,他每天骑着摩托车往返襄阳周边几个县市区,既辛苦又浪费时间。
往外面跑得多了,刘茜开了眼界,他发现尽管当地土特产价格很低但信息闭塞,导致外界无人来买,靠挨家挨户收“山货”效率低成本高,很多“山货”来不及出售就在农户地里烂掉让人痛心。
看在眼里,急在心里,刘茜琢磨着如何把山里的“好东西”及时卖出去。
机遇在不经意间悄然来临。2000年,刘茜在家看电视,调台时无意间看到了中央电视台播出的栏目《赢在中国》,他第一次知道了阿里巴巴,听到电商这个新鲜词,知道可以通过网络发布商品买卖信息。这让刘茜既兴奋又发愁,凭着生意人的精明眼光,他知道,如果他把自己经营的“山货”放到网上去卖,将是一个无限大的市场。可发愁的是,他对网络一窍不通,连最简单的打字都不会,又如何在网上开店?
不过,刘茜骨子里就是个不服输的人。他白天忙生意,晚上也不回家,泡在网吧学习五笔、拼音打字,看到邻座的小青年在网上玩游戏玩得火热,他就厚着脸请求对方帮他在网上搜索“茶叶”“板栗”几个字。不一会儿,页面上出现全国各地购买茶叶、板栗的买家和卖家姓名、联系方式。刘茜一一记录在本子上,第二天,他再一个个打电话咨询,常常一打就是上百个。
因为刘茜经常晚上泡网吧,一度还引起了妻子的误解,以为他不务正业。
经过一段时间的学习,刘茜终于能熟练打字了,也学会了如何在网上发布买卖信息,他立刻在阿里巴巴、淘宝注册会员开起网店。原本,他只是抱着试一把的心态,谁知,生意好得出乎他意料。他把从农民地里拍到的最新鲜的原生态果蔬照片放到淘宝网上,图片一上线,生意就自动找上门来。当时,网上商家普遍开出的板栗价格每斤在2.7元至2.8元,而襄阳的板栗物美价廉,每斤售价仅为1.5元。而且当时襄阳本地种板栗的栗农多是老种植户,按照老渠道销售,板栗供大于求。
刘茜敏锐地感觉到,这就是商机。他热情邀请外地的客商来看货,用他那辆旧摩托车带着客商挨家挨户上门验货。记得最多的一天,他骑着摩托车帮客商收购了35吨板栗,仅差价就赚了1万多元,几乎相当于当时一个农民一年的收成。这对一个刚起步的淘宝卖家来说,算是创造了奇迹。
从“二道贩子”到企业家
渐渐地,刘茜的店子在淘宝上名气越来越大,淘宝网上买家要大量的货,单靠自己,远远满足不了客户需求。刘茜琢磨着,钱一个人是赚不完的,于是他邀请了当地8家农户一起成立了合作社。大家各自发挥特长,有的种植天麻、香菇、木耳,有的养殖龙虾、土元、蜈蚣,而刘茜负责销售,在他的精心策划推广下,这些土特产品不仅远销福建、广东、湖南、台湾地区,还时常跨洋过海,出口国外。
看着刘茜把不值钱的“山货”盘成了“宝贝”,农民们都乐意把产品卖给他,当地及周边种植养殖的农民越来越多。
2011年,刘茜联合8名种植养殖能手成立谷城金航种养专业合作社,要求农民全部采用原生态种养,采用“社员+基地+农户”的模式,带动周边近千名农民发展种植养殖业。他发展绿色无公害养殖基地2000亩,流转土地发展中药材基地100多亩、苗木基地200多亩、蜈蚣养殖基地5000多平方米。基地土特产全部挂在网上,买家相中后,直接从基地现采装车运到客户手中,保持土特产的新鲜,并承诺顾客可来货源基地亲自采摘。
“比如桃子,我都是在发货前2小时到果园去摘的,没有农药和防腐剂,客人可以随时到果园里来看。”刘茜说。随着无公害农产品网上销售越来越火爆,他决定扩大经营规模,网店越开越多。
最近几年,绿色营养保健食品越来越走俏,刘茜又发现了新商机,把乡下不吃的知了、九香虫(臭屁虫)等稀奇古怪的东西拿到网上卖,没想到各大美食城竞相抢购,很快销售一空。他干脆把所有农特资源都放在网上,现在被他搬到网站的产自田间地头、“土得掉渣”的农产品越来越多。九香虫每公斤已卖到1000多元,还常常断货。
刘茜成功了,但他也有了成长的烦恼:合作社产品单一,在外人看来自己就是个“二道贩子”,和客商谈事缺少底气。为此,从2013年起,他开始酝酿成立公司,统一规模经营。
今年4月28日,湖北金航网络科技有限公司在襄阳市高新区的科技孵化园成立。6月30日,专业合作社、农业开发公司完成股权变更,成为金航网络全资子公司。公司创新体验模式,客户不仅可以直接到田间地头采摘,还可以到公司展厅看实物。公司采取“合作社+基地+加盟种植养殖户+统一回收+网上+线下销售”方式,提供种子、技术指导,带动了近千户农民致富。
目前,刘茜还与湖北九州通药业、新合作连锁超市、中药材有限公司等业务伙伴建立合作关系,签订了长期收购合同。这个昔日连打字都不会的农民,其创办的金航网络科技公司已是“阿里巴巴”金牌会员、湖北十大优秀网商,今年公司旗下网店已实现销售收入1800多万。
农产品网店一直是刘茜心目中的朝阳产业,现在的他又尝试着在微信上销售土特产,“我要把金航打造成襄阳地区最大的农土特产品网上销售平台。”刘茜对未来充满了信心。
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农村创业是大学生就业的新渠道,对缓解大学生就业压力、缩小城乡人力资源素质差距有重要意义。以下是读文网小编为大家整理的文章。
巧合
兼职淘宝最初只为打发时间
2010年,大学毕业的曾祥黎和钱清燕很快找到了适合自己专业的工作。“周末休息在家找不到事情做,看着大好的时间如流水般流走,心里很是着急,很想找件事情做做打发时间。”钱清燕说,“那时候,有个好朋友在网上开淘宝店,生意很好,我们对此很感兴趣,当时也没打算当成本职工作去做,就想先兼职玩玩。”
没想到,这一兼职便一发不可收拾,完全激起了小两口的兴趣。“现在每个月都有3000元到4000元的纯利润,有订单的时候就会忙一点。”由于货品的质量和让人十分满意的服务态度,现在他们的网店也有了一批固定的客户,但在经营网店初期,他们也遇到了许许多多的难题。
因为是新开的网店,起初并没有太多人关注,但钱清燕并没有气馁,“我试过很多的推广办法,利用自己的朋友圈让他们帮我宣传,又加入了很多可能对我们商品感兴趣的交流群,发我的货品信息。”直到陆陆续续有了订单以后,曾祥黎夫妇尝到了淘宝的甜头,也更加坚定了自己创业的信心。
开拓
专职创业路线上线下齐发展
2014年5月,曾祥黎夫妻俩瞒着父母,辞掉了在重庆朝九晚五的白领工作,回到万源,盘下了一间超市,开始了他们的“实体”创业之路。“开淘宝和开实体店有很多的共通之处,首先就是商品的质量,质量好才会口碑好,口碑好才能留得住客户。其次,就是要注重服务,售后服务做到位了,买家才会给你‘好评’。”有了兼职做淘宝的经历,曾祥黎分享着自己的“经商之道”。
“之前网上有个买家,在我们家网店购买了商品,由于运输途中的不小心,货物丢失。我们立即重新发货,并且承担了全部运费,后来,买家再次收到心仪的商品时,对我们的评价很高。”不管在网店还是实体店里,夫妇俩每次都能让客户满意而归。良好的服务态度,也让他们的小超市在众多竞争对手中脱颖而出,“只要顾客有需要,我们都会送货上门。”同样,夫妻俩的服务态度也受到了附近居民的一致“好评”。
功夫不负有心人,辛勤的劳动换来了丰硕的回报,创业近一年,线上和线下的销售总额让小两口喜笑颜开。“差不多可以把创业一开始问亲戚朋友借的20万元还清了!”
蓝图
扩大规模准备卖万源土特产
对于快速发展的中国经济,曾祥黎表示自己幸运的赶上了中国电商发展,见证了中国电商的历程。“万源市委、市政府在今年的新春学习会上邀请了国内外众多的电商‘老师’,现场传经送宝,也表现了我们当地政府对电商企业的看重和支持。”
“我们正在筹划开第二家淘宝店,准备卖我们万源的土特产。以前在外面上班的时候,都会带一些万源的农副产品给外地的朋友和同事们,一致受到他们的好评。”钱清燕和曾祥黎都想到了一个点上,“农副产品的前景很好,因为大家对食品的要求越来越高,而我们万源的农副产品都很绿色,还富硒,肯定好卖!”
四川省万源市商务局副局长左怀东介绍到,万源市2015年还将加大对电商创业的扶持力度。曾祥黎夫妇脸上也露出开心的笑容,他们坚信,随着电子商务的不断完善和普及,他们的梦想最终会照进现实。
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在复杂的供应链网络中,供应链关系的管理是个人网店面临的一个瓶颈,随着电子商务背景下个人网店创业者走向成熟,网络行业内竞争日趋激烈,如何将供应链关系培育成社会资本,如何利用社会资本,如何提高供应链社会资本以下是读文网小编为大家整理的文章。
红红的香肠,整齐挂在铁架上,排列成方阵,院子里弥漫着年的味道。刘冬穿行其间,拿手机拍拍检查质量。看了香肠,刘冬走到东头,一把拉开腊肉熏房,浓郁的熏烟滚出来,红红干干的猪拱嘴、猪耳朵、猪尾巴,密密麻麻若隐若现。
这里是青神县河双龙村,“老丈母”腌腊制品工厂。年前,这些香肠腊肉将被发往全国各地,端上年夜饭的餐桌。
2014年,借助电商销售,刘冬的销量,从2013年的80万元飙升到近千万元。刘冬只是众多青神县电商政策受益者之一。去年,全县500家网店和260家微店,网上交易额超过2亿元。从2012年重视电商发展至今,青神火烧木已占据全网70%的销售额,香肠单品销售列全网第一。
探路者张碧峰
上班族由买到卖 成为“百万富翁”
成堆的腌腊制品中间,谭春蓉正在整理货物,不时抬头看看电脑。突然,页面闪了一下,弹出一条信息。“有人下单了,北京的……”谭春蓉站起来,拿起鼠标,处理订单信息,多少斤,什么品种,怎么付款,处理完了,她又继续整理货物。
谭春蓉是青神县瑞丰镇的农民,40多岁了,几年前,她从地里应聘到“老丈母”腌腊制品店时,鼠标都不会用,光标要指准一个地方,都要花老半天时间。现在,她已经能熟练完成收单任务。
在谭春蓉收单的时候,几十公里外的河坝子镇双龙村3组,“老丈母”的老板刘冬,正拉开熏房门,烟气腾腾,挂得整整齐齐的腊肉若隐若现。这个腌腊制品生产厂,占地几千平方米。“老丈母”在县城的店不大,只有四五十平方米,只是用于形象展示,生意主要在网上做。
5年前,刘冬是丝厂办公室主任。妻子跟岳母在搞腌腊制品作坊,他常常把腊肉香肠拉到农贸市场叫卖。一天,会计吕丽霞突然问他:“有个叫张碧峰(化名)的做电商,一年赚100多万。你咋不弄到网上去卖?”
刘冬想问张碧峰如何开网店,但又觉得似乎要抢别人的生意,不好。于是咨询了朋友,在淘宝注册了自己的店,因为没有经验,所以网店装修得特别简单。3个月后,2010年11月,他接到了第一笔订单:北京来的,买了两斤香肠,包好后,刘冬找到家附近的圆通快递寄了出去。
张碧峰,刘冬其实认识。县城不大,转来转去都是熟人,跟刘冬一样,很多人都认识张碧峰。凑在一起聊天,聊来聊去聊到电商上,一段时间,做电商成了青神县城人们的热门话题。
张碧峰是青神最早搞电商的人之一。2003年,中国电商回暖。上班族张碧峰突然冒出一个想法:经常在网上买东西,为啥不能卖东西呢?他申请了一个号,在网上倒腾电子MP3、耳机这些小玩意。有人下单了,收到钱后,他找深圳的同学发货。
后来,每个月利润都在5000元到 10000 元。2006 年,他通过ebay卖女装,借助网上翻译软件,把衣服卖往英语国家。2009年,他开始卖茶叶、香肠等青神县特产。后来,张碧峰创了自己的品牌,设计产品给厂家下单,生产出来贴自己品牌销售。这年,张碧峰成了“百万富翁”。
网上开店赚钱的话题,在青神每个角落议论着,越来越多的人加入,在淘宝、天猫开店。自发兴起的电商潮流,在青神暗流涌动。
刘冬的电商路
到杭州取经 营业额飙升到千万
2月13日,刘东的网店正在销售自己加工生产的香肠腊肉。
就在电商们各自为政、野蛮生长时,青神县政府一班人在观察着。
青神县地域386平方公里,人口20万,发展受客观条件制约。另一方面,青神县有好东西:竹编、火烧木、腌腊制品……但依靠传统的宣传和营销手段,如何走向全国、走向世界却是个制约性的问题。一些人做电商成功,让政府一班人看到了希望。
刘冬最初觉得电商很简单,一台电脑一根网线。他后来发现不行,人家的网店生意好,自己的却没什么人光顾。他找到了同样做腌腊制品电商的张碧峰。张碧峰倒也不隐瞒:要进行宝贝上下架优化,时间控制在上午9点到11点,这时候人们刚刚上班打开电脑,流量最大,容易被看到……
刘冬发现电商大有学问,有很多东西要学习,很多问题要解决,但很多事自己也无能为力,比如,物流的问题、产业布局的问题、同类竞争导致杀价的问题、电商们商品同质化的问题……这些成了阻碍青神电商发展的屏障。
就在电商们迷茫的时候,青神有个人已经开始带着团队四处奔走,前往浙江杭州,拜访阿里、淘宝、天猫……这个人叫胡国民,青神县县长,“智慧青神”推进小组组长。这个小组于2012年11月成立,专门负责指导电子商务发展。
2013的一天,刘冬突然接到电话,请他前往县城参加培训。他赶过去,发现已经有很多搞电商的人在,包括张碧峰。培训进行了一上午,刘冬打开了眼界,他一边听一边反观自己的网店:理念不先进、管理不细化、不会维护老客户……跟别的电商一交流,大家都有这样的感觉。
培训是青神易网电商基地搞的。那次培训后,陆续又举行了很多培训。青神易网电商基地,它的核心功能是“培训电商人才,聚集电商人脉,挖掘地方货源,指导企业营运,展示青神模式”。
经过一年半的营运,这个基地共培育了352个家庭网店,签订供货商33家,挖掘了近百种网销货源,销售额突破1200万元,培训了2000多人次!电商基地的出现,让此前自主发展的电商得以整合,并成倍壮大。
刘冬的电商之路,成为青神县政府“电商思路”成功的缩影:2014年,在市场不景气的背景下,其营业额逆流上冲,从2013年的80万元直接飙升了近千万元!
“奇葩”吴勇智
微信秀跑山鸡 玩出电商新模式
青神重点打造电商经济,投钱投物。电商协会的成立,更是让电商们找到了娘家,定期在竹乡人茶楼举办电商沙龙,喝一杯茶,冲冲壳子,一些好的思路和想法就出来了,刘冬们如鱼得水。
这段时间,胡国民一直惦记着吴勇智。吴勇智养鸡,其淘宝店被其他电商大佬称为“青神做得最烂的店铺”,但这丝毫不影响青神县领导对他的重视,因为他们从吴勇智的模式上,看到了青神电商未来的发展方向。
养鸡专业户吴勇智闲着时就给鸡拍照发微信,通过网络销售自己养的跑山鸡。
吴勇智27岁,信息办主任滕薇欣赏地称他为“奇葩”,他做电商只是用一部苹果手机。
吴勇智从2012年开始养土鸡,注册了微博“眉山小吴土鸡”。他选择那些常常关注衣服和日用品,以及经常晒孩子的女性,时不时评论,但从不宣传自己的鸡,被评论的人渐渐地开始关注他。他也在淘宝开店,但几乎没有打理,只是用来进行支付交易。
2012年8、9月份,成都一个微博粉丝很多的女子过来参观,并买走了200多块钱的土鸡回去试试。此后,这位女子成了常客,并带来了很多顾客,越来越多的人关注“眉山小吴土鸡”,并成了目的明确的常客。
后来,吴勇智开始玩微信。他讨厌微商在朋友圈疯狂发产品信息,他更多的是描述养鸡生活中的趣事,秀秀养鸡过程,农村的田园生活在他的朋友圈栩栩如生。
从最初的1000多只,到现在扩展为5000多只。滕薇认为,吴勇智的模式,实际上就是电商发展的新趋势:移动终端,食品溯源系统,及时有效地互动沟通、诚信、精准服务。下一步,青神将对吴勇智的电商模式进行研究,其身上有青神未来电商发展模式的元素。
这一点,胡国民有清醒的认识:“电商不像过去的传统营销,一个模式可以管几年,甚至上十年。电商随时变化,一种新模式,或许一年半载就不行了。我们必须随时关注和发展新的模式,不断思考和学习。”
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