为您找到与开diy手工店劣势相关的共51个结果:
手工制作的兴起源于人们对儿时的怀旧和美好生活的向往,随着人们文化生活水平的不断提升和对精神文化生活的要求越来越高,手工制作、创意DIY与其相关的周边产业正日益繁荣,越来越多的人开始思考如何让手工制作DIY融入生活。那么我们怎么去做一份DIY手工制作创业计划书呢?
1.不专业,没有老师指导
2.产品价格虚高
3.产品质量较差
4.服务不周到
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市面上出现越来越多的DIY产品,那么哪些比较受人们喜爱呢?以下是读文网小编为大家整理的文章。
DIY花泥画 画面凸起·层次分明 颜色鲜艳·粘固性强
想象的翅膀任由飞翔 精彩的世界任由描绘 顾名思义,手工彩泥画就是以特制的彩色画泥为主要材料创作的工艺美术作品。彩泥画泥颜色鲜艳,并具有浮雕效果,又可称为七彩浮雕泥,花泥等等。彩色画泥可以在木、瓷、玻璃、石、布、纸等多种材料上绘制,粘附力强,可以互相调色,干后坚硬如石,可长期保存,不脱落不褪色。DIY手工花泥画是具有丰富想象力的一种绘画形式。其特点是绿色环保、色泽艳丽、不褪色、坚硬如石。且简单易学、容易掌握。一般人经过简单点拔,都能很快掌握全部技巧,随心所欲画出花草、虫鱼鸟兽、人物肖像、山水园林、卡通动漫等画。在作品创作中注入情的语、爱的诗也就成为了人见人爱的礼品。每幅成本0.5~2.8元,收费6~30元,利润在10倍以上。
软陶与陶艺制作技术DIY---边烤边卖 掏时尚金矿
独一无二的事物永远是时尚的先锋,假如制作首饰变成捏橡皮泥一样,就可以随心所欲的使用各种色彩,捏出各种漂亮的形状。软陶就可以将这个梦想实现。软陶泥经营方式非常多元化,您的客户可以是以儿童、大中小学生、年轻一族以及有一定修养和爱好的女士为主,来进行经营的DIY手工制作加工店,客人在享受休闲娱乐的同时,也得了一件属于自已的个性化装饰艺术品。如果您是一位企业家,您可以招工进行工厂化生产,加上包装,对商场、超市、工艺品店、小商品市场进行批发销售。详情进入了解>>>
手工面包花新型树脂粘土仿真花 手工DIY粘土动画
树脂粘土发源于南美,由于其做成的东西干燥后,有瓷一样的冷白,所以被叫做冷瓷。近年从工艺配方和制
作上被日本人改进得更完美无缺,取名为树脂粘土,广泛用来做仿真花、粘土动漫人物,非常逼真且保存期长。现阶段在日韩、东南亚一带很流行。树脂粘土能做什么?1、广泛用来做仿真花 2、粘土动漫人物和动物 3、小饰品、小挂件 4、各种装饰工艺品 5、学龄儿童、学龄前儿童、学生DIY学习 6、树脂粘土花,又称磁土花、面包花,是以树脂粘土为主要原料,100%手工制作,100%绿色环保的新一代高档仿真花,是居家妆饰的最佳选择!一、直接学习制作工艺,自己动手制作一枝枝时尚仿真鲜花精品,一个个生动可爱的动画人物、动物,使商业价值倍增。二、在DIY、手办流行、COSPLAY的现代,高科技原料加完美的工艺加你创意的双手,满足消费者自己动手成就艺术家的梦想。在他们开心地呵护自己的作品,实现梦想时,无论花多少钱,他们还要对你说谢谢。三、办一个尚仿真鲜花和动画人物、动物,即各种小饰品加工厂,收一批工人,把制作出的产品批发工艺品商店、时尚精品店、鲜花店、超市等有数10倍以上的利润。
面塑DIY 面塑艺术 面塑制作配方 面塑培训 民间捏面人艺术
教授面塑技艺 展示制作步骤 传授手工绝活 捏出快乐情趣
面塑艺术是我国独有的传统手工艺术之一。面塑是一项老少皆宜的手工活动,一团彩色的面团,拿在手中进
行捏塑,手感好、不用胶粘、不用烘烤、自然成型、保留久远。它能够捕捉瞬间的动态形象,能够很快地完成个人创意,突出主题。根据所需随手取材,在手中几经捏、搓、揉、掀,用小塑刀灵巧地点、切、刻、划,顷刻之间,栩栩如生的艺术形象便脱手而成。再有就是面塑的材料非常特殊,可塑性极强,质地鲜艳、透明,造型精美别致,细致入微,具有很强的文化气息和观赏性,已成为登入大雅之堂的艺术品,做出的东西生动有趣。除此之外面塑在现场制作的演示方面带给参与者的感受也是无与伦比的!无论在什么场合,一把塑刀一团面就可以在短短数分钟内把要刻画的形象栩栩如生地展现在人们眼前。
手工创意泥--创享DIY的成就乐趣!
自由创想 心意无限 五彩斑斓的手工泥 用心感受世界 用手指展现心灵
创意泥是水溶性泥,无毒无味,环保安全,无油腻感;创意泥色彩纯正、艳丽,可以象水彩一样随意调色,捏出来的作品颜色更加丰富、逼真。创意泥易黏接,易造型。不同色彩、不同干湿度的泥,搭到一起就可以粘牢,在使用过程中不需要像传统橡皮泥一样借助模具。所以做出来的作品更有立体感。创意泥活动是多感官参与的思维活动、创造活动;创意泥因为使用简便,使得软塑走进了普通人的生活。
手工蜡烛蜡艺DIY 玩来不知晓 润情细无声
何为手工蜡艺?就是以蜡烛为原料,通过注模、雕、削、绘等任意手法,使之成为艺术品的一种手工。昔日的蜡烛,是为了光;今天的蜡烛、则是为了艺术、为了情思、为了浪漫。当在期盼以久的生日PATTY中,极富创意、色彩艳丽、婀娜多姿的艺术蜡烛给聚会带来的是何等的不一样?生日的主人怎么会感受不到情之切、意之深呢?这就是蜡艺的魅力。蜡艺,能够做出虫鱼鸟兽、蜡艺娃娃、果冻蜡烛等等。而这些,大人小孩、男女老少都能做出来。售价是成本的好多倍。利润非常可观。进入了解详情>>>
DIY手工皂艺 天天寻寻觅觅 皂皂欢欢喜喜
何为个性手工皂艺?就是用做香皂的材料做成艺术品的一种手工。其集天然植物之精华、融合文化艺术个性于一体。做出来的,或胖胖的小手、或调皮的小猴、或威武的虎头、或一片树叶、或一朵鲜花……,真可谓,您能想到,就能做到。让普普通通的香皂赋予了艺术的生命。皂艺系列包括星座系列、生肖系列、海洋系列、花草系列、玩具系列、卡通系列、虫鱼鸟兽系列……。而这些,都有其独有的风格,当您的朋友或亲友收到带有温馨情意的皂艺礼品时,是否也创造了一个难得的商机?
彩球气球装饰DIY坊
魔幻彩球是在魔术气球的基础上重新拓展创意的新奇气球装饰艺术,手工魔幻彩球编制是一门非常具创意、乐趣的手工艺术!因为它的趣味性、互动性也很受人们喜欢,特别是小孩子,在一些晚会、活动场合更能很好的调节气氛!在美国等欧美国家有专门的魔幻气球大师,为人们的婚宴、晚会等活动现场提供表演节目,按每小时收费(知名度高的表演者每小时收费能达到300美元)!
DIY大自然花吧
目前DIY花吧有压花工艺品、干花工艺品、叶脉工艺品、蝴蝶工艺品、干花香包、野生香草茶、纯植物香油饰品及DIY压花等诸多生物产品系列。全采用真正的花草树叶蝴蝶蜻蜒及其它昆虫种子,纯手工精心制作。产品覆盖礼品、饰品、家饰品、旅游品及所有节日,集真实、实用、新颖、有趣于一体。具有欣赏、装饰、馈赠、收藏、教学研究等价值,适迎人们返朴归真,渴求回归自然,亲近自然的需求,具有数千亿的市场。
手工丝网花
丝袜花最早起源于日本,被当地称为东篱花,由于制作丝袜花的基本材料是普通的丝袜,也被称为“丝网
花”。丝袜花在日本最初是人们将破损的弃之可惜又留之无用的丝袜,经巧妙构思创作出来的,并逐渐风靡全日本,成为许多家庭主妇的新宠。并于90年代末经台湾传入中国。丝袜花色彩艳丽,造形丰富。由于具有半透明的特性,因而富有独特的艺术表现力和感染力,是仿真花卉中的一朵奇葩。第一眼看到丝袜花的人,都对丝袜花独特的魅力所折服,并发出由衷的赞叹。丝袜花制作简单,易于掌握,而且根据人们不同的感受可以任意变形,往往是一种制作产生多种效果,这是其它仿真花难以做到的。
工艺品艺术克隆——百变万能仿真雕刻工艺 传世手艺
此项目被安徽人民出版社编入《实用致富经-180种快速盈利的小生意》一书中。家庭装修热、旅游热、礼
品热的兴起,名种工艺品销售火爆,有模具和高分子材料可冷铸成硬如石,重如铁的圆雕、浮雕、透雕、仿玉雕、铜雕、木雕、石雕、骨雕、象牙紫砂、金银等工艺品。表面流畅滋润,造型奇特,用它可做烟缸、花瓶、笔筒、像框、根雕、花架、根雕凳、挂钟、名片手饰盒等实用品及壁画、假山喷泉、财神观音、人体克隆、文化石等千种,每销一地引起轰动。无需雕刻20分钟出产品,本小利高,如果一只《木鱼化石烟缸》、一幅古铜《飞天沐女》、成本为0.5元、6元,分别售价5元、40元。有几百元流动资金一间闲房可四季生产。学会该技你可在产品上刻上你的名子、厂址,你等于成了一个百变的雕刻师。
时尚DIY人体克隆——克隆一个你,就这么简单
"克隆"一个生动的自己,留下一份美妙的回忆,已成为新世纪的文化时尚。人体克隆艺术,采用国际美容
界先进的皮肤护理技术和美术界工艺品模具制作工艺,作起来,很轻松,也很有情趣。克隆一只手,只需将克隆专用材料(美容专用材料与进口天然植物纤维的合成物)涂在皮肤上,十分钟后基模就可完成,然后再将高分子合成材料注入基模内,再过几分钟,合成材料就固化成型,一个与原体一模一样的复制品就出来了。接下来就是着色、装帧或者镶嵌在画框里、创意底板上,就这样,一个新颖独特、惟妙惟肖的人体克隆艺术品就完成了。这种人体器官复制工艺,能根据客户的要求制作“脸、鼻、耳、嘴、手、脚”乃至于整个人体器官造型的工艺品,复制成世界上独一无二的人体雕塑,其纹路、色泽、线条与真的一模一样,永不变形。仔细想一想,克隆真的很有意思:情窦初开的少男少女们,到店里来克隆一双情意绵绵的情侣手,在未来的日子里,看一看,摸一摸自己日思夜想的人儿的手,就不再是问题了。同时,你还可以制作新颖高雅极有创意的婴幼儿手脚,情侣手足、拇指挂件等等,“克隆一个你仅需 600秒"!你不相信吗?那就试一试!
DIY个性卡通石膏彩绘 时尚绘“钱”景
不同的色彩展示出不一样的风格。随心彩绘就是可以让人将各种物品搭配上不同的色彩,情侣摆饰、笔
插、动物存钱罐、卡通水杯、相框、公仔钥匙扣…嘿!还能在上面刻上祝福的话和名字,难怪年轻人都喜欢玩!立体石膏彩绘(树脂、陶瓷、泥塑等材质都可以)是在石膏(或树脂、陶瓷、泥巴等)为材质的工艺品上完成最后一道工序,既着色彩绘就可完成作品。包括情侣系列、卡通系列、生肖系列、玩具系列、动植物系列等等。通过色彩的搭配注入个人风格就成为自己独一无二的作品——这就是DIY的魅力。在绘制中可以描绘上情意浓浓的祝福语或催人奋进的励志语后,就成为了物语传情的珍贵礼物。每件成本0.5~2元售价5~20元。详情进入浏览
DIY手工编织之——手工绳编艺术 情深意浓
编一编,祝福相思缠绵绵。其包括中国结、绳结、盘扣、手工彩线编织、时尚皮绳编织等等。在DIY手工制作中,将创意、情思、快乐一并织出浪漫的故事。从所使用到的绳结工具和材料以及配件、制作过程等,跟着一步一步的练习,你就会编出自己喜爱的绳结作品来,无论是送给亲朋好友还是做为一项您特出的技能,您都会展示出自己无限的风采。
DIY手工编织之——手工草编 编出自然风情
随着编织工艺的不断改进,一度曾被人们冷落的草编织品,如今重新成为人们装饰居室的新宠。同时,它也是体现今年崇尚自然、古朴,甚至带有原始野味的家装风格的重要手段。其内容包括:混合草料的编制、芦苇制品加工、妙手生花提篮编制、麦辫编织、绣花与编垫、棕编玩具、蒲草编制工艺、柳编新工艺、槐编织新工艺、藤制家具的制作、麻编工艺、竹编工艺、创意草编等等。
民间特色手工艺品制作---技艺精湛 致富一绝
手工制作工艺在我国民间有着悠久的制作历史,是中华民族文化艺术的瑰宝,她以其悠久的历史、精湛的技艺、丰富的门类、传世佳作蜚声海内外,几千年来,传统手工艺产品始终是代表中华民族的一大特色产业。传统的工艺品既是文化艺术品,又是日常生活用品,与人民生活息息相关。时尚手工在现代都市如此红火并流行,确实是一个非常奇特的现象。民间手工艺品可分为泥塑(如彩塑)、印染(如蜡染、香荷包)、首饰以及风筝、皮影、木偶、灯彩、彩扎狮头、面具、民间玩具等。
DIY手工画艺 万水千山总有情 尽在画艺中
创意无限的彩棉画、质朴自然的易拉罐画、景泰蓝工艺画、童趣的沙画、独具特色的民族五谷粮食豆画等。
案例展示:
大学生开DIY手工饰品店,边玩边赚钱
自己选材亲手制作玩具
“操作非常简单,一把胶枪,一个纸盒,再加上你所挑选的材料,你的‘工作车间’就算装备齐全了。”周政键边说边示范。
“第一步是根据个人喜好挑材料。”周政键说着挑了圆形底盘、小屋顶、古装玩偶、红色蘑菇等。“我要做一个古代婚礼的场景。”他说,“架子上摆放的材料大多由塑胶和树枝做成,安全无污染,顾客可自行挑选,最后按材料计件收费。”记者看到,四五排的架子满满当当地摆放了多种DIY材料,动植物、人物、建筑等微缩材料品种齐全。
周政键首先用马克笔在底盘上勾勒好构思,再开始铺“绿草地”,“在整个过程中,胶枪起到了关键作用。”他说,“铺地面、支房顶、做组合全靠它来粘。我们采用的胶棒是环保材料,没有异味。”
一件小作品大约半小时就可完成,通常一个普通工艺品的材料费用是30元左右。“收费根据材料的种类和价格累计,有的顾客用了大的底盘,加进了丰富的材料,费用达到上百元也是常见的。”
■消费人群
孩子和情侣最爱玩“想象”
2006年周政键大学毕业,工艺品DIY引起了他的兴趣,通过同事的建议他在世纪联华一楼大厅开了第一家店。“目标人群对准孩子和情侣,这是想象力最丰富的两个群体,也是最愿意消费的人群。”年轻的周政键创业开始就眼光独到。
在展示用的桌子上,记者看到一个美丽的音乐盒,周政键说,这是一个6岁的小女孩做的,完成后拿回店里,参加一月一次的比赛。
“比赛的目的是为了激励孩子,我们挑选家长们当评委,奖品是代金券和小饰品。这样做活跃了店内气氛,也拉拢了大批老客户。”周政键说,像这样的促销活动,他每隔一段时间都会搞一次,而这些促销模式都会原封不动地应用到各个加盟店里。
■帮你创业
开店免加盟费三千元起步
今年春节,周政键又在大上海开了家分店,对准高端消费人群。下一步,他想寻找加盟合作,在郑州多开分店。
“免加盟费,只需从我这里购进原材料,一家店的前期材料三千块钱就能做起,我们会提供免费培训、开店指导、经营策略等一套服务。”周政键告诉记者,手工坊适合开在大型超市、购物广场以及学校附近。
“我其实特别想让大学生加盟。”周政键说,“刚毕业没资金,找不到好工作,不妨开一间DIY手工坊,娱乐了大众,也充实了自己。超市的房租相对较贵,年轻人可选择开在大学校园,一方面是房租低,另一方面大学生接受新鲜事物的程度也是最好的。”
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想开DIY手工店却不知怎么做,今天为大家推荐了diy手工制作策划书。以下是读文网小编为大家整理的diy手工制作创业计划书相关文章。
第一章 公司概述
公司介绍:梦工场是一家集中国传统手工制作,引进国外时尚手工元素的一家现代休闲式手工作坊,主要以DIY手工制作为主,包括自己制作精美礼品,手工制作陶艺,公仔,花束,自己设计衣服,制作自己理想的服装,自己在服装上绘制自己想要的图案……我们的DIY手工艺公司可以提供顾客最想要的,心中所想的那份满载感情的礼物。顾客告诉我们他们内心的需求,我们为他们提供原料,并从旁指导顾客完成心中的礼物,这不仅可以给对方一个精美礼物,更给予了对方自己的一片深情,使对方感到礼轻情意重,感受到浓浓的暖意。
公司使命:继承中华民族的传统手工艺品文化并加以发扬光大,创造条件消除消费者现实生活中的矛盾和压力,和谐社会环境,增加就业,增加居民幸福指数。充分的负起企业应负的责任,帮助建立和谐社会。
公司宗旨:想做就做,以最小的付出得到最真诚的回报。敢想敢做,以最小的代价实现心中的梦。
公司目标:满足消费者的猎奇心理,创造轻松愉悦的意境氛围,追求公司利益最大化。凭借新型休闲产业,力争占有传统休闲业市场的主要份额,最终占有总体休闲市场的一定份额。
第二章 技术与产品
产业背景
休闲产业是近代工业文明的产物,或者更确切地说,它是现代社会的产物。它发端于欧美,19世纪中叶初露端倪。进入 20 世纪,随着科学技术的快速发展,与休闲相关的产业便逐渐的应运而生。20世纪70年代进入快速发展时期。
休闲产业是指与人的休闲生活、休闲行为、休闲需求(物质的与精神的)密切相关的产业领域, 特别是以旅游业、娱乐业、 服务业为龙头形成的经济形态和产业系统,已成为国家经济发展的重要的支柱产业。休闲产业一般涉及到国家公园、博物馆、体 育(运动项目、设施、设备、维修等)、影视、交通、旅行社、导游、纪念品、餐饮业、社区服务以及由此连带的产业群。休闲产业不仅包括物质产品的生产,而且也为人的文化精神生活的追求提供保障。
目前,我国的休闲业市场的种类很多,主要有酒吧,迪吧,KTV,电影院,游乐 场,旅游度假,游泳健身、音乐茶座(包括酒吧)、台球、高尔夫球、保龄球等比较成熟的市场,也有游乐园(如射击、狩猎、跑马、游戏机、蹦极、卡丁车、热气球、 动力伞、射箭、飞镖等,鬼屋,CS 野战等比较新颖的市场)。 就目前的市场反应而言,广大的消费者对于新颖的休闲市场十分感兴趣。
鉴于以上情况,公司在产品进入市场的过程中,我们将以营销为主要手段,提高公司知名度,力争占有传统休闲业市场的主要份额,争取占有总体休闲市场的一定份额。我公司即为新型的休闲产业,从长远的角度看,DIY 手工制作这一类新颖的娱乐项目具有长远的经济效益和社会效益。
主要DIY产品
我们公司提供原材料和相应的技术服务,使顾客制作自己理想的物品。我们提供的DIY服务主要有软陶、陶器制作,布艺品,3D人面公仔,纸花,树脂仿真花,人体克隆DIY,魔幻彩球,花泥画廊,手工蜡烛,手工香皂等和传统工艺品——剪纸,除此之外,公司还提供旧物改造专区,消费者提供原材料,公司提供专业意见以供顾客选择。
手工坊市场前景评估
做生意贩卖的不仅是产品,还有文化。在这方面做的出色的如肯德基、麦当劳等,他们的成功,得益于他们在市场和文化之间架起了一座桥梁。中国是一个拥有 5000年文化的伟大国度,传统文化博大精深,足以构成个有庞大基础的产业,如果能将这些传统与市场有机的连接起来,即是对祖国文化的弘扬,也是商机所在。
经营艺术品、手工制品,最重要的就是勤劳加智慧。手工坊的活都是手工做出来的,辛苦在所难免,图案的设计更需要集体的智慧。鉴于经济的飞速发展、我国人民的生活节奏加快的现实,对于传统的文化越来越生疏,也极少有自己动手做自己喜欢的小东西,本公司正好为疲于工作的人们提供一个既陶冶情操又锻炼动手能力,不管是大人还是小孩,都很适合!消费群广泛,市场前景良好。
第三章 市场调查和分析
宏观环境分析
人口方面:我国是一个拥有十四亿人口的国家,并且人口还在保持增长,预计将来可能达到十六亿,国内消费人口极大。
经济方面:我国经济正在复苏和较快发展,经济有可能迎来飞速发展,居民的收入不断的增加,消费能力与日俱增,享受性支出迅速提高,潜在消费人口将无法估量。我国居民受西方文化的影响,追求时尚和个性,我公司的业务正好迎合了这一点。
政治法律方面:政策扶持 文化创意产业春天来临
国家“十一五”规划已经把创意文化产业作为调整经济结构的重要举措,从中央到地方出台了一系列鼓励创意文化产业发展的政策措施。文化部明确提出在五年内文化产业要实现年均15%的增长。北京、上海、浙江、广东、云南、重庆、四川、河南、山西等诸多省、市提出建设文化大省、文化强省的目标,在规划中都提出文化产业要高于GDP的增长速度。
综上所述,创意的市场永不会萎缩,我们的业务发展的宏观环境良好。
消费群体定位及分析
因我们公司走的是“时尚”“健康”路线,所以诉求对象定为15—30岁的年轻大众,主要以在校学生为主。
大学生(约占消费人群的 60 %)
心理分析: 大学是现代大学生娱乐休闲日趋时尚,展现自我个性的文化心理需求。
购买分析:大学生有一定的经济消费能力。
中小学生(约占消费人群的 15 %)
心理分析:此年龄段的学生好玩,对新奇的东西有浓厚的兴趣。
购买分析:DIY 手工制作有利于培养孩子的动手能力,家长支持购买。
上班族(约占消费人群的 20 %)
心理分析:猎奇,为了放松身心,人际交往的需要。
购买分析:赠送亲友,纪念收藏。
艺术院校的学生(约占消费人群的 4 %)
国外消费者(约占消费人群的 1 %)
总结:我公司的产品和服务可以在很大程度上满足消费的猎奇、追求个性,寻求 轻松愉悦氛围的心理。
估计市场份额和销售额
“手工坊”一经经营,应该能迅速打开市场,顾客对这种类似的手工坊并不陌生,所以不存在难以接受的困难。而我们公司不仅集合各个不同作坊的项目和优点,还有自己的特色和新项目,一定会让顾客眼前一亮。我们预计,公司在新上市之初能占到本地市场份额的三次左右。销售额应该也比较乐观。
现处生命周期的阶段分析
据调查,中国生日礼品市场1805亿元,一个10万人口的小县城就蕴藏着千万市场;还有2800亿元的情侣礼品市场;3800亿元的益智产品市场;1200亿元的卡通动漫市场;再加上个性数码、喜庆用品、饰品、鲜花、学生用品所以市场容量加起来,那就是一个数不清的巨大天文数字。我们公司将这些项目浓和整索,通过DIY个性创意的理念创业,何愁没有市场?
社会经济高速发展,人们物质生活得到了极大的丰富,精神生活也提出了更高的要求,特别近两年手工DIY如雨后春笋般的发展起来,市场也越做越大。从目前的发展来看,DIY手工坊的市场价值越来越大,其应用领域、工艺开发范围也越来越广。但是像我们公司这种全面综合性的DIY手工坊却不多,处在初步发展阶段,所以说它的前景很大,充满了机遇与挑战。
未来市场发展趋势
随着我们“梦工场”的发展与顾客群的壮大,我们会开始发展自己的加盟店、连锁店。另一方面,市场上应该也会有与我们公司类似的综合性DIY手工坊,它们必不可少的会占据我们一些顾客与市场。我们公司的目标是在四年之内,以良好的经营和管理,新颖与吸引人的商品招揽更多顾客,做到全国本行业的第一。
国家经济的发展,使人们的生活水平不断提高,物质文明正在逐年上升导致人们越来越看重在精神上的陶冶情操。DIY行业为现代人提供了一种减压、放松的方式。其次,礼物的种类越来越多,一般的式样已经满足不了人们的需求。DIY礼品新颖、独特,富含心意。因此其发展潜力巨大。
第四章 竞争分析
竞争产品和竞争对手
打开互联网,搜索手工艺品制作,可以看到成千上万的网页和文章以及手工艺品公司。可以想象,这一领域的竞争是何等的激烈。产品更是千差万别,产品从传统到时尚,从主流到非主流,从剪纸到雕刻,从彩绘到编织。竞争对手更是不计其数,所以这一领域的竞争异常激烈。
同行竞争者(DIY手工坊)
按 DIY 手工坊市场开发程度,国内 DIY 手工制作坊的市场主要分为三类:
(1)沿海发达地区的大城市。此市场拥有比较成熟的都市达人手工制作店铺, 和网站紧密结合。竞争激烈。
(2)中部某些大中型城市。传统的制陶手工作坊。竞争相对第一种小。
(3)尚无DIY 手工作坊的中小型城市。无竞争状态。
潜在竞争者
酒吧、网吧、KTV等场所消费者多是白领、年轻男女和学生,在整个娱乐市场的份额十分大。
竞争优、劣势
(一)竞争优势:我公司采用先进的现代化管理理念和传统的制作工艺,拥有一批精英团队,手工艺品制作的民间高手以及高质量的服务人员。制作的手工艺品拥有高标准高质量,拥有很强的竞争优势。
(二)竞争劣势:经营管理经验和资金不足。公司知名度不高。市场份额几乎为零。
第五章 市场营销
目标市场
短期目标:天河区市场
中期目标:广州及广东市场
长期目标:全国市场
品牌
公司发展初期采用单一品牌策略,初定为“梦工场”,有利于在客户中树立明确的品牌形象,提升公司的企业及品牌形象,实现无形资产的增值。建立商标防护网,注册品牌和商标,包括相关或相近的品牌、商标名,利用有关国际条约保护自己的权益;提前在网络上注册公司的域名,为发展电子商务打下基础;宣传产品品牌,提高品牌知晓度。
产品
公司产品:提供DIY制作工艺品服务;销售小型工艺品;代售本店消费者的手工作品。
销售渠道
拟采取的销售渠道有两种:
自建销售网络;
1、本公司店址直接销售服务。
2、市内饰品商店。
3、学校。将公司服务与中小学的美术劳动课相结合,既提升了公司形象,又培养了广大的学生消费群体。
4、省内景区工艺品贩卖店。
5、网络订购、加盟。随着公司销售网络不断完善,将逐步减少共同经营的范围。建立公司网站与客户资源管理库,积极推动公司自己的店铺,建立自己的营销网络。由于自建渠道耗资较大,耗时较长,所以公司会并行利用间接渠道进行产品与服务的销售。
利用现有渠道:
公司处于起步阶段,利用一些商场,餐厅,游乐场等场所,采取打包式的经营模式,利润共享,风险共担,并吸引有良好关系网络、有能力的代理人才,完善自建的销售网络。
推广策略
试玩促销:大量赠送产品,考虑到公司的长期战略和竞争优势,赠送量暂定为第一年试玩人数为1000人,第二年试玩人数为2000人,第三年以后每年试玩人数为1700人。
有奖促销:在大学校区和繁华地带定期进行有奖促销活动,中奖可获得免费消费券。提高公司人气。
会员推销制度:制度实行积分制,发展一批忠实会员,并不单发掘潜力会员, 并对会员实行折扣策略。
广告:充分利用平面媒体、广播媒体和网络媒体。平面媒体方面,我们可也定期的张贴海报,在各大报纸上等在广告,发放传单。广播媒体上在无线广播电视上做高密度的宣传活动。网络媒体上则是建立公司网站,并对公司网站进行宣传;在市所属有线电视上进行广告宣传。
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DIY是在20世纪60年代起源于西方的概念,原本是意指不依赖或聘用专业的工匠,自己动手制造。但是DIY真的有网上说的那么好创业吗?以下是读文网小编为大家整理的文章。
儿童手工DIY如果10%的利润是合理的,11%的利润是可以的,那我只拿9%。精品学习网给您带来的手工创业项目,希望可以更好的帮助到您!!
目前,DIY项目因其投资不大、时尚、门槛低等优势,颇受草根投资者的欢迎,主要是儿童DIY项目或手工DIY项目。但据记者多番考察,真正赚钱的投资者并不多。其原因更多是该生意有很多隐形的门槛没有被投资者关注,最终导致投资失败。
门槛1:黄金地段不是你的菜,店铺租金不能超过1.5万元/月
对于DIY项目,最大的成本支出就是店铺租金,通常占到了整体运营成本的50%左右。据业内人士介绍,无论是在哪类城市,店铺租金超过1.5万元/月,那么该店铺盈利的可能性很低,甚至是赔钱。
毕竟儿童DIY项目或手工DIY项目的特点就是单价商品毛利高,但是走量低,店铺租金过高,会大大降低草根投资者的盈利能力。
因此对于投资者而言,黄金商业地段绝对不能选,否则你就是在给房东打工,二级商业地段是最佳选择。通常二级地段具有的特征:人流量较大;周边有较多的餐饮、娱乐休闲、购物场所;交通方便,诸如大型购物中心就是十分理想的店址,租金不高,人流不差,更主要的是周边环境可以帮助投资者留住客人。
门槛2:先天不足决定收益不高
时下DIY项目的目标顾客是两类人:女性和小孩,加之其经营模式——DIY,这就注定了此类生意的翻台率不高。
同时此类小店的面积不会太大,最多可容纳七八个人同时消费,一个人最多收取百八十元,往往一个人在这里消耗的时间是1—2个小时,有的时间更长。这意味着,即使是生意最好的时候,投资者一天收入不过超过两三千元,扣除人工、物料、房租、水电费等成本,日毛利也就三四百元。但大多数的时候日均毛利也就一两百元。
另外,到DIY小店消费的顾客很少是一个人独行,这意味着,看似店里都坐满人了,可能只有最大承载量的一半而已,收入会更低。
门槛3:原材料不易得
据本刊记者在京津两地的实地考察,发现无论是加盟还是直营,DIY小店都存在一个问题——原材料不易得。要么就是原材料被盟主控制,要么就是采购不方便。
实际上,盟主控制原材料是为了保证自己的利益最大化,在实际运营中投资者在此环节可能要付出比自己采购多20%—30%的成本,说白了就是加盟商在给盟主打工。
而直营店为什么还要给自己设置障碍,让原材料采购不易呢?这里有两个原因:一是,产业结构造成的,举个例子:在北京开一家毛绒玩具DIY店,但国内最大批发集散地在扬州、深圳两地,当然投资者也可以在北京当地批发市场买到,但是货源已经属于二级批发商的货品了,价格自然也会高。虽然价格高得不多,但在实际运营中利润少就变得十分明显。二是,如果选取本地十分易得的原材料,无疑是给自己设置麻烦,毕竟DIY项目的技术门槛普遍不高,没有点壁垒,很容易被人模仿。
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网络创业并没有大家说的百番好,只有了解清楚它的劣势,决定自己能通过其他优势来弥补,那么就去尝试吧。以下是读文网小编为大家整理的文章,希望对读者有所帮助。
优势
Casper列举出了几条应当在中国进行创业的理由,其中包括市场规模、产品机遇和本地人才。
对于很多人来说,中国总是一块肥沃的市场,有着巨大的潜力和未开发的机会。这样巨大的市场规模,总是能够吸引无数的跨国公司和创业企业来淘金。根据 CNNIC(中国互联网信息中心)6月的一份报告,截至 2011年上半年,有中国 4.85 亿互联网用户,和 3.18 亿移动互联网用户,这个数字还在迅速增加。
其二,有许多优秀和创新的互联网产品,比如 QQ、微信、新浪微博、搜狗输入法、 360安全浏览器等等,不胜枚举。但是 Casper认为,最好的产品还没有出现,他们将会把中国以外的创新带进来,并且用本地的团队将这些理念本地化,以更好地融入中国互联网市场。
劣势
劣势上, Casper指出,竞争、基础设施、融资和人才对于创业者来说是最大的隐患。
Casper认为,无止境的、激烈的、残酷的竞争是一个很严重的问题。另外一个相对较轻的问题是基础设施,比如劳动法、网络连接、开发者服务和资源等等。
融资也是一个问题。天使投资人在这个国家非常少见,而且一些只投熟悉的、有关系的创业企业。你可能听说过中国人对于关系(Guanxi)是多么的看重。如果你是第一次见到这个词,那么不妨搜索一下这些关键词 ,你就会找到一大堆结果,可以帮助你理解中国商界运作的方式。
最后一个是人才。大家都知道,与美国相比,中国充满了廉价的人才。然而,中国本地人才的费用现在看来还可以负担,但随着通货膨胀的加剧,以后是什么情况就说不准了。尽管本地人才并不昂贵,忠诚度对于创业企业来说又是另一个挑战,怎样让人才留在团队当中,完全是另一回事。
尽管如此, Casper对“是否要在中国建立你的公司”这一问题的结论是:是,开始做吧。他的结论与可口可乐 CEO Muhtar Kent 的观点不谋而合。Kent认为,目前中国比美国更适合做生意。
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有一些要注册公司的朋友可能会在迷茫,究竟是注册大陆的公司好还是香港公司好呢?有什么优劣势吗?今天读文网小编整理了大陆注册香港公司的优势与劣势分享给大家,欢迎阅读,仅供参考哦!
一、大陆公司注册和香港公司注册的区别:
1.大陆公司一定要注册地址,香港公司不需要.
2.内地的税种比较多,税率比较高.香港只有两种税.
3.内地的只要开票就要交税,香港盈利才要交税.
4.大陆注册有限公司一定要有实到的资金,香港公司不用.
5.大陆公司每个月都要做帐和报税,香港公司注册的企业一年做一次帐报一次税.
6.大陆公司出口需要变更经营范围,或者委托国际货运公司代理.香港公司出口比较容易.
7.大陆公司取名有限制,香港公司注册没有.
8.大陆公司一个公司只可以经营一行,香港公司可以经营多行.
9.大陆公司可以开设人民币帐户和外汇帐户两种帐户,香港公司只可以开设外汇帐户一种.
10.大陆注册和香港公司注册相比,香港公司注册比较简单.
注册香港公司需要提供的资料如下:
1.全新公司需提供一个公司名称(中英文,也可只申请英文名);
2.详细的股份分配状况(各占百分之几股份);
3.现有个人或公司地址,电话号码(方便以后邮寄文件);
4.股东的身份证明(身份证/护照都可以);
注册完毕后,给到以下完整公司文件:
1) 公司注册证书(一份)
2) 商业登记证(一份)
3) 章程(18本)
4) 股票(1本)
5) 出任董事同意书(一份)
6) 钢印、签字印(三个)
7) 董事法定册子(一份)
8) 注册地址通知书(一份)
9) 首任董事秘书通知书(一份)
10)公司记录簿(1本)
11) 会计师核实正本(一份) 注册香港公司在达到一定的条件下是可以做零申报的 也就是不需要向香港政府交税 你直接去注册香港公司相对来说会耗费很多的时间和金钱 时间就是金钱,等于与金钱赛跑呀 找个代理全包费用大概花费3K5 5天即可出证 每年年审的费用全包也就在1K多点
二、香港公司的缺点国外公司发票和国内发票不符,国内客户无法入账; 国外公司在国内无法招聘员工给员工买保险和交金; 国外公司的帐户是没有RMB业务的,而做内贸基本上都是RMB来结算的;
注册香港公司的好处与坏处
注册香港公司有利也有弊,一定要清楚自己为什么注册香港公司,香港公司能在哪方面帮助到我们国内的企业.是外汇还是税务方面 ?很多公司注册后不知道如何操作。
A、注册香港公司利弊
香港公司注册以后因为是境外公司,所以不能处理人民币业务。这个也就是国内不是所有公司都适合作香港公司的原因,基本上都是操作国际贸易的朋友来注册。
另外香港公司没有大陆的进出口经营权,一样要用到贸易公司代理出口。只不过这个时候代理公司只是帮你出货和核销,利润以及货款都是自己掌握着。
香港公司注册的是公司,所以以后每年都有相应的管理费用发生。一个是公司成立满周年的年检,另外一个是公司成立18个月后的报税。香港公司注册简单,关键是公司后续的管理和税务申报。其实如果你成立一间香港有限公司,在注册之初政府是不分离岸公司还是本地公司,都是同一注册。
这点在你公司办理完成后查册公司,公司性质一栏显示的是“本地企业”就可以看出来。这个也就说明了香港公司的管理政府都是统一管理。那么一间香港有限公司只要有运作的话,都需要在公司成立年满18个月第一次收到税务局税表以后向税务局做好核数师报告报税,以及海外利得申请才可以作到合法报税合理避税。
B、注册香港公司的好处
香港是国际金融中心,拥有健全的法律体系,能给予投资者足够的法律保障。在香港,可以自由选取公司名称,经营范围也十分宽广,且注册资本无需到位,也不用验资。香港公司容易获得国际信用和信贷,可以利用香港银行的便利收发信用证,实现资金快速回流。此外,香港公司的股东和董事向香港入境署申请商务签证将获得优先考虑。
在税务方面,香港公司一般经营只涉及利得税,无增值税、营业税等其他税项,利得税税率仅为16.5%。来源于香港之外的收入,即使款项汇入香港也无需缴税。企业还可以利用香港公司在香港购置物业,出租、出售物业可免缴交物业税。
(a)经营范围没有限制。没有行业限制,可以经营任何合法业务,不必另外申请牌照。
(b)贸易与资金调度没有限制。香港是自由的商贸港口,物流进出自由。一般货物进出不征关税,海陆空物流速度极快;资金进出自由。香港没有外汇管制,各种外币可以随时兑换调动,而且资金进出没有限制;生意人多喜欢用香港银行的便利收发信用证。
(c)香港亚洲金融中心及银行服务:信用是发展国际生意的基础,香港是亚洲的经济和金融中心,香港公司容易获得国际信用和信贷,您公司可以在香港银行开设公司账户,以香港银行的信用,向外国生意伙伴收发信用证。
(d)香港公司税务政策与税率政策十分宽松:低税环境利于发展,香港税种少、税率低;不赢利,不交税;国际许多机构用香港的税务优势达到合理节税;香港公司,一般只需要交利得税,税率17.5%,根据你公司的实际盈利(纯利)计算。特殊消费品(如烟酒),进出征收关税。
(e)注册香港公司/树立企业品牌(利用香港知名度,创立香港品牌,提升公司国际形象):香港的国际地位显著,后起的企业常用香港的知名度为企业加以包装,在国际上争取到一定的竞争优势。在香港成立公司,马上可以分享到总体的国际形象和地位,提升公司自己的竞争能力。
(f)香港公司允许空壳公司存在:注册香港公司允许无业务,允许空壳公司存在。
企业注册香港公司,利用香港平台建立境外产品展示与营销中心,以此减少中间贸易环节,并出口自主品牌,是当前不少外贸企业寻求海外突围的“捷径”。
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知己知彼,百战不殆。只有了解网上创业的优劣才能走得更远。今天读文网小编为大家整理了关于网上创业的劣势的相关文章,希望对读者有所帮助启发。
第一、化妆品及化妆用品。
女人爱漂亮是从古到今都没办法改变的事实,并且有愈演愈烈之势。因此,化妆品市场的前景及其开阔!越是有钱的女人越是要想留住青春年华,在化妆品方面的消费舍得下本钱。正所谓赚钱就赚有钱人的钱!还有,化妆品是天天要用的东西,所以会常常买。一旦用上你店里的哪一款觉得好用,一定会继续在你店里买的。化妆品不像别的东西,用得好很难得的,女孩子都知道。网上开店卖什么好?化妆品及化妆用品的优劣势如下。
创业网优势:消费群体极大,需求量大,回头客多,任何年代都是畅销的产品,不存在尺码的问题;ysb卖客淘客网-淘宝淘宝开门-淘客、网上开店、网上购物。
劣势:存在过期变质的问题,玻璃瓶子运输起来不是太方便。
第二、女装女鞋。
网上开店卖什么好?与化妆品相比较,女装女鞋有优势也有劣势。优势在于不想化妆品那么多讲究,生产日期,运输问题等等。女装女鞋运输起来极其轻便,不存在过期的问题。其劣势在于有尺码和型号的限制,款式方面较讲究,这些问题导致女装女鞋没有化妆品能留住顾客。网上开店卖什么好?女装女鞋的款式繁多,你的店再大也没办法包括所有的款式和样子,顾客浏览一下没有发现特别中意的就去别家看看去了。
优势:消费群体极大,需求量大,没有过期变质的问题。
劣势:尺码问题,对款式和品牌的要求高,需要卖家独具慧眼。
第三、数码产品。
数码产品市场的火爆主要原因是价格优势。网上开店卖什么好?数码产品在淘宝上的价格远低于市面上的价格。并且消费群体也很大。现在几乎人手一部手机,大部分人都有MP4,许多人都有电脑,可见电子市场的广阔。劣势是涉及到售后服务及维修的问题,这个比较麻烦,让买家出来回的邮费可能他不太愿意,电子产品的售后确实让人头痛。
优势:消费群体极大,需求量大。
劣势:售后服务的问题突出,部分产品也存在运输问题。
第四、女士箱包。
女人的东东又来了,可以说女人从头到脚都能从她身上赚钱。每个女孩子至少有两三个包包,上课的大包包,逛街的斜跨包包,约会的精致小包包等等。网上开店卖什么好?女孩子的包包再多都不嫌多的,看上了就想要,只要款式合口味就好。箱包运输方便,不会过期,优势差不多和服装一样。而且箱包作为礼物赠送给亲友同学的也很多。
优势:消费群体极大,需求量大,没有尺码,生产日期的问题,颜色搭配的问题,运输方便;ysb卖客淘客网-淘宝淘宝开门-淘客、网上开店、网上购物。
劣势:对款式和品牌的要求高,需要卖家独具慧眼。
通过小编的精确的分析,你还在担心网上创业什么项目好吗?以上四个项目的具体分析就是这样,如果你想创业的话,可以作为最好的参考。
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加盟,是新经济时代最受欢迎的一种经营方式,是快速发展的捷径。随着市场的推动,加盟慢慢被更多人所熟知,选择一个知名度高的品牌加盟会有更大的发展优势。那么如何加盟7点DIY烘培馆总部呢?下面,就随小编一起去看看吧,希望您能满意,谢谢。
1、先进的产品研发技术:产品是品牌的生命线,七点自造DIY烘焙馆加盟总部拥有先进专业的西点产品研发团队,与国际接轨的研发理念,借助台湾完善的研发技术,来自马来西亚的专业西点师,精铁市场的研发思路加盟商的店面经营保驾护航。
2、成熟、完善、专业的培训体系:七点自造DIY烘焙馆总部提供全方位专业权威指导培训,包括店面选址、装修技巧、营销管理、广告宣传、技术培训、资金管理、产品促销、节日宣传、活动策划等全方位的培训及后续跟进指导。
3、全面的开业指导流程:七点自造DIY烘焙馆总部提供完整的店面开业计划,让新店在当地迅速造成一定影响力,提供全套成熟服务模式及经营流程标准系统,每个月都将根据加盟店反馈市场情况变化,针对性为加盟店量身定做宣传策略以及辅导宣传。
4、及时的店面诊断操作:建立加盟商档案,并定期对七点自造DIY烘焙馆加盟店进行回访,及时有效的对店面存在问题给予诊断并出具解决方案;为加盟商开通加盟主后台专区网络平台和热线电话,24小时随时提供咨询平台和专业辅导。
5、完善的物流配送致富:七点自造DIY烘焙馆依托台湾,日本等优秀烘焙基地,提供优质的产品,以厦门为物流配送中心,网络覆盖全国,高效快捷的物流为您赢得时间抢占市场。
6、技术长期扶持政策:提供各七点自造DIY烘焙馆加盟店的烘焙技术长期免费咨询,指导以及新品推出的配方,制作视频共享;包括各店新进人员到总部参加系统的免费培训及住宿安排。
7、合作企业资源共享:七点自造DIY烘焙馆总部在经营好直营门店的同时,也在不断的开发、开拓新的市场,主动出击创造更大的利润空间,承接各大知名企业的现场DIY活动服务项目。
自己动手做糕点,完成之后,不仅仅有成就感,而且制作出来的糕点更具有意义,非常受现代人的喜欢。因此,加盟七点自造DIY烘焙馆,成为了新的致富方法。全新的经营模式,让加盟商没有任何的竞争力能够轻松的享受到创意市场带来的无限财富,打造属于自己的财富事业。
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现在的加盟店越来越多,选择加盟某一些已经成熟的品牌,跟着已经成型的品牌和企业文化成长,能够发展的更加茁壮有力。那么如何加盟7点制作DIY蛋糕店呢?下面,就随小编一起去看看吧,希望您能满意,谢谢。
众所周知,首先现在众多烘焙店的加盟连锁管理,都是以经营销售该品牌成品商品,加盟店充其量只是该品牌一个店面销售点,品牌商不会培训其产品的制作技术,投资加盟店所有者只是一个店面的销售,无法掌握核心技术,当该品牌营销策略发生变化甚至品牌倒闭时候,加盟店也一样跟着消失,没有任何保障。其次:传统的烘焙行业的区域性非常明显,比如广东做的很大的品牌,在其他地区几乎看不到(各个地区口味不一,加上加盟总部无法在每个地区建立供应体系),类似这样的情况无疑限制品牌发展壮大,也是加盟商无法改变的现实,针对这些情况7点自造创造性将培训全套西点制作技术,让每个加盟店掌握核心,掌握自身店面的发展趋势,同时也避免的因为地域不同造成的口味不同所造成的品牌水土不服的这些情况,因为DIY过程中已经是让客户发挥当地口味来改变西点的地域性质。
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diy是手工自己做的意思,现在的diy还挺受欢迎的,于是诞生了一批新的创业商机,今天读文网小编整理了创业diy项目分享给大家,欢迎阅读,仅供参考哦!
求职难,求到份称心如意差事更难。如果利用一套相关的测试软件,对每个求职者进行专项测试,指点迷津,肯定有市场。这样的小店开在高校附近最好。
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现在的加盟店越来越多,选择加盟某一些已经成熟的品牌,跟着已经成型的品牌和企业文化成长,能够发展的更加茁壮有力。那么7点自造DIY烘培馆的加盟优势是什么呢?下面,就随小编一起去看看吧,希望您能满意,谢谢。
7点自造DIY烘焙馆,全国diy烘焙连锁第一品牌。源自台湾,提供一种时尚,绿色,充满爱心的生活方式。有专业西点师免费教你制作,让你第一次,就能做出美味,漂亮,个性十足的蛋糕。过生日,选生日礼物,来7点自造自己动手做DIY生日蛋糕吧。情侣约会,一起动手完成一份爱的巧克力吧。带上宝宝,妈妈和爸爸一家三口一起来亲子烘焙。企业活动,团体聚会,我们提供DIY蛋糕,DIY巧克力活动解决方案。
7点自造烘焙馆精心挑选DIY的烘焙全系器具和原材料,烘焙材料,模具的购买和制作在我们店内一站搞定。7点自造烘焙馆注重烘焙爱好者的经验分享和交流,为您设计了设备齐全的DIY烘焙交流学习区,烘焙老师将悉心指导您完成每一步操作,您可以轻松发挥创意,创造出健康,美味,独具创意的西点和家人朋友一起分享,感受您的成就和满满的喜悦。7点自造烘焙馆诚挚邀请每一位热爱生活、热爱烘焙的朋友加入我们,一起感受DIY烘焙的乐趣,一起感受那从烤箱里飘出的浓浓蛋糕香,一起烘焙独一无二的甜点,制造属于我们自已的甜蜜生活。
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周云翔和手工银饰店结缘十分偶然。去年7月,他发现一个朋友的银戒指非常有个性,便打听在哪里买的,结果得知是朋友自己做的。朋友还告诉他,在日本,DIY银饰店非常流行,消费者可根据自己的想法设计和制作独一无二的饰品。听者有心,这个信息一下子触发了周云翔的创业灵感。一番考察之后,周云翔发现,被誉为中国时尚之都的上海,DIY银饰店竟然是个空白领域,这更坚定了他的创业念头。
周云翔原本就有一定的美术基础,为了成为专业人士,他拜日本饰品设计师为师,苦学了数月,掌握了银饰制作的全套工艺。去年9月,上海第一家银饰作坊———“艺术冲击”银饰店在吴江路开张了。在这家银饰店里,顾客先用银土捏出自己喜欢的造型,然后送入专用炉具高温烧制,不到半小时,一件纯银饰品就做成了。周云翔告诉记者,制作一件普通饰品,一般需要一两百元,比购买成品的价格还高。
俗话说,万事开头难。开店之初,由于经营方式太新潮,又价格不菲,很少有人问津。连续4个月,周云翔都在银饰店里坐“冷板凳”,但他依旧看好这一领域。他认为,DIY小店能充分体现顾客的个性和创意,一定能吸引追求时尚的年轻人,陶艺吧的成功就是最好的证明。相比陶艺吧,银饰店的市场空间更大。陶器做完后,要经过3天的煅烧才能拿到成品,而银饰作品立等可取,又是贵金属,到了节日或特殊纪念日,精心制作一件,刻上姓名和日期,便成为寄托情感的上佳赠品,在上海应该有市场,关键要打响知名度。
在朋友的帮助下,周云翔的个性小店上了报纸。这一露脸就引起广泛关注,电视台和时尚杂志纷纷追踪采访,小店的名气大了起来,不少人慕名前来做一回银饰匠。如今,周云翔的银饰店已拥有几百名固定客户,月营业额在1万元以上,而且还发展了5家加盟店。对年仅22岁的周云翔来说,这已是不小的成绩,然而他对DIY小店有着更大的
周云翔的生意经
服务周到
开手工银饰作坊,技术不是最重要的,因为顾客可以使用模具,关键在于服务,让顾客在创作时有一个温馨的环境。为此,周云翔按“club”的样子装修小店,摆上沙发、音响、吧台,提供咖啡、奶茶,营造轻松、休闲的氛围,让顾客能够彻底放松。顾客都是年轻人,而周云翔又能说会道,很快就和顾客交上了朋友,客户的联系方式已经记满了几大本。小店的营业时间是下午1点到晚上10点,但只要顾客事先预约,非营业时间照样可以过来玩。曾有顾客凌晨两点钟前来光顾,周云翔照陪不误。
小本经营
手工作坊属于小店,面积不宜太大,10平米左右就够了。在选址上,要避开租金太贵的繁华地段,选择闹中取静的地方,如商圈附近、高校周围,这样房租就可控制在3000—4000元/月。这样的小店,一个人就可打理生意,无需另外请人。一般来说,店面装修、购买设备和原材料,前期投资应控制在5万元左右。
货源渠道
目前,银饰制作的原材料———银土基本上都来自日本,价格较贵,一般为25元/克。由于货源单一,对供货方的依赖性较大,一旦对方提高材料价格,将给小店带来沉重的经营负担。这是经营手工银饰作坊最大的潜在风险。
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古代作战都讲究策略,商场如战场,销售也需要讲究策略。在和客户销售时,销售人员只有熟练的掌握了各种销售技巧,才能对成功稳操胜券。那么电话谈判的优劣势有哪些?下面,就随小编一起去看看吧,希望您能满意,谢谢。
一、直接找到负责人
在以终端为王的渠道变革中,买家的话语权急速攀升,尤其是一些超级卖场,采购负责人往往处于绝对的强势,通常是找到他们的难度丝毫不亚于谈判的过程,我想在这一方面重点客户经理们会有很深的感触。难以约见的原因一般有两种:
①他们确实非常繁忙,一个工作日内至少要与十位供应商谈判,采购部的人员编制较少,每一名经理需要负责一个类别的所有厂商;
②采购负责人不接待供应商,采购的工作流程并不是全天候与厂方谈判,他们需要调查与分析每一单品的销售数据以及促销活动的实效,有时会下卖场巡视产品的陈列摆放,甚至会到其他卖场“巡价”,这种情况你很难找到他们,即便是巧遇,他们也不会和你谈些什么。
电话谈判恰好可以解决这一难题,你可以通过办公电话或移动电话直接找到他们,倘若买方没有时间与你面谈,那么你完全可以通过电话与他们谈判,在使用电话沟通技巧后最终提高对方的谈判兴趣,为日后双方面对面的谈判打下良好基础。
二、减缓压力
上面我们提到买方在谈判中往往处于绝对的强势,当双方坐在谈判桌前卖方总是背负更多的压力,更容易做出让步与妥协。除了一些销售高手外,多数销售代表在买方面前心理会有一些微妙的变化,主观的拉大了双方的谈判地位,他们的原则与底线好似河道上的闸口,稍有压力就会闸门大开,一泻千里。
在电话中基本可以忽略这方面的压力,当你未与买家谋面时通常会保持良好的心态,忽视双方身份的差异会给谈判带来诸多的好处。无论对方是资深高手还是行业专家,你都不会感到紧张和无措,可以比较从容地运用既定的谈判策略。
三、降低成本
很多谈判其实并不一定需要销售人员亲临现场,比如在一些涉及议题较少的案子,完全可以通过电话将事情说清楚,并且与对方交换意见。交通成本是销售部的较大的开支之一,而且某些大型连锁系统的总部并不在当地,如果每次谈判都要去异地的总部,那么这个部门年底的奖金将成为很大的问题。
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加盟,是新经济时代最受欢迎的一种经营方式,是快速发展的捷径。为了保持和商家良好关系,在加盟项目前应该制定好一份有利有效的合同。下面是读文网小编整理的手工店加盟合同范文3篇,就随读文网小编一起去看看吧,希望您能满意,谢谢。
甲方:(授权商)
乙方:(手工加盟商) 签订合同地点:
为致力于弘扬中国文化事业,开拓市场,创造双方良好的经济效益,双方本着自愿的原则,根据《中华人民共和国经济合同法》的相关规定,经甲乙双方协商一致签定如下协议,以资共同信守。
一、授权范围
甲方授权乙方为 省 市 经营甲方拥有的系列产品,允许使用甲方产品的商标、包物及甲方的各种荣誉,进行经营管理。
二、经营范围
XXXX业系列产品。
三、甲方提供支持
1、 总部根据多年成功营运经验,协助手工加盟商选址。
2、 总部提供手工加盟店的店面修设计。
3、 总部对整套体系从选址到开业后营运制定标准化和规范化的运营模式,供手工加盟店经营使用,提供凝聚XXXX业总部成功的营运机制和精华的营运手册。
4、 总部对手工加盟商进行全面的艺知识、销售技巧、经营管理培训。
5、 总部派专业人员给手工加盟商现场协助。
6、 总部为手工加盟店提供产品信息和经营信息。
7、 总部统一设计精美的宣传资料与促销礼品,总部定期派专业人员对各手工加盟店进行交流巡察和经营指导。
四、甲方的义务与权利
(一)义务:
1、向乙方提供甲方生产、加工的系列产品及其附属包物,不得伪劣产品。
2、向乙方提供经营过程中,所需要的相关证件、材料。
3、甲方负责在全国范围内进行自主手工的手工,推广活动,并协助乙方在当地的手工推广工作及执行的相关事宜。
4、手工加盟店所需人员可根据实际需要,由甲、乙双方进行招聘、甲方有责任对在乙方的从业人员进行各种业务、技能培训,使之适合经营需要,乙方的从业人员薪金由乙方支付,各种日常管理,解聘由乙方自行负责。
5、人员支持问题乙方在开业期间或中途如需甲方派人对乙方从业人员进行专业技能等业务培训,甲方管理人员差旅费用及在乙方期间的吃住问题由乙方负责。如需甲方派人到乙方进行较长时间的管理(5个工作日以上),乙方还须按甲方的工资标准付工资给甲方。
6、事故及顾客反映处理在经营过程中,引起的顾客投诉如因甲方产品质量问题,由甲方负责处理(如乙方保管不善造成的问题不在甲方负责范围内),其它因素均由乙方负责。
7、甲方授权乙方手工加盟店,必须无偿为乙方提供甲方公司各种管理资料,如人员培训、指导、监督专卖店日常管理制度及公司各种(荣誉证书)及产业的信息资料。
(二)甲方权利:
1、店铺修:乙方对店铺的修风格、档次、门面的形象必须符合甲方要求。
2、甲方有权要求乙方提供真实的各种经营数据,要求乙方填写的各种管理报表。
3、乙方必要维护好甲方产品在当地的手工形象,乙方的各种经营活动不得有损于甲方的手工形象。
五、乙方的权利、义务
(一)乙方的权利
1、乙方享有甲方的产品销售权、手工使用权、荣誉共享权。
2、乙方拥有对该店的自主经营权及店铺的所有权。
3、甲方的经营指导、管理与支持。
(二)乙方的义务
1、营业秘密规定甲、乙双方都应将对方的经营情况,包括零售额,促销广告计划视为商业秘密,不得泄露。
2、统一零售价乙方应完全按甲方要求,采取统一零售价,针对不同地区情况,有折让情况须事先通报甲方,应获甲方许可的情况下,依甲方规定,采取相关的折让,此折让仅是手工加盟商的利润
3、指定原料,采购地点
为保证甲方产品的质量及公司的信誉,经营所需的原料及成品,须由甲方统一配送,如甲方没有乙方市场所需产品,或甲方缺货或甲方同意的产品不在此条例。但乙方须用书面形式让甲方确认。
4、手工加盟店的设备投资乙方负责对其手工加盟店的门面、店内修、广告灯箱、电脑设备、冰箱展示柜,包括根据营业需要的台、泡工具等各配套设施的投资。
5、工作报告乙方有义务应甲方要求,向甲方提供经营的实际情况,及时准确提供各种管理报表,以
六、乙方责任为保证甲方的财务运作,乙方向甲方订货时,须遵循“款到发货”的原则。
七、关于货物管理、换货原则
(一) 乙方可根据经营需要,销售的实际情况,在一定比例内向甲方提出换货申请,进行产品调换(但换货必须是在乙方对产品的有效保管前提下,如产品的变质或有明显质量下降则不在此条例)。
(二) 由于受季节、时间影响,为保证的质量和价值,本着双方平衡利益,共担风险的原则,乙方向甲方换货在甲方发货后的三十天之内。甲方送至乙方产品,如因甲方对产品包不力,造成产品破损,由甲方负责;如因其它不可抗拒因素造成的产品破损,损失由双方共同承担,如产品破损不超2%,属正常损耗,由乙方负责。
(三) 甲方事前声明不能换货或约定时间外的不在换货条例范围。
(五)检验:乙方收到甲方产品后,必须对数量、等级、包等细节进行检验,如有问题,应于收到产品当天内向甲方提出,同时出示必要证明,否则,视为产品合格货物成交。
八、债权、债务让渡
甲、乙一方因经营不善,导致手工加盟商、公司倒闭或手工加盟商、公司法人代表更换,均应书面通知对方,以便双方协商合同是否继续覆行,或合作方转让。否则视为违约,应承担违约责任。
九、保证金
为保证甲方商品的信誉,手工之声誉,监督乙方在该地区的经营没有损害甲方商誉行为,乙方与甲方合作为手工加盟时,乙方须付保证金万元正人民币给甲方(以甲方的正式收据为准,合作期满,甲方把保证金无息退还给乙方),中途如有违约行为,根据违约责任,甲方有权扣下保证金,甚至继续追究必要的法律责任。
十、手工加盟金
为保证公司不断致力手工的维护,新产品的开发,提高经营管理水平,制定相应的市场销售策略及甲方在产品注册,包设计等无形资产,乙方在加入甲方手工加盟店时,须交手工加盟金万元正人民币,以保证甲方利益。
十一、违约责任
(一)甲、乙双方若有任何一方违约本协议的任何条款,另一方有权立即终止协议,并用书面形式正式通知对方。
(二)乙方若违反甲方销售原则,如经营中引进甲方产品以外的商品,上述任一问题成立均视为严重违约本协议的条款,甲方有权单方面终止协议,并保留追究相应的责任、同时扣除保证金,甚至必要的法律诉讼。
十三、协议的有效期、续签及终止
(一)本手工加盟合同为壹年,期满乙方在同等条件下有优先权。
(三)合同期满后,乙方在无违反协议的情况下,依公司新的协议标准,同等情况下,有权优先续约,新的手工加盟协议及条款依该公司届时执行条款。
(四)期满后,协议自然终止,如合同期间,任一方违反协议的,视违反情况按上述协议内容执行。
十四、法律及诉讼
(一)本协议所有附件均构成本协议的主要部分。
(二)双方因覆行协议所发生的一切协议本身的争议,应本着友好的原则解决。
(三)若协商不一致,双方可就争议事项向XXX(当地)人民法院提出诉讼。
十五、本合同一式两分份共4页,甲、乙双方各持一份,经双方签字盖章后生效。甲方单位: 乙方单位:
地址: 地址:
电话: 电话:
法人代表: 法人代表:
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现在的加盟店越来越多,选择加盟某一些已经成熟的品牌,跟着已经成型的品牌和企业文化成长,能够发展的更加茁壮有力。然而在庞大的加盟大军中,真正成功的却少而又少。那是因为没有在加盟时签订对自己有利的合同。加盟之初应该制定完整的加盟合同。下面是读文网小编整理的手工加盟合同样板3篇,就随读文网小编一起去看看吧,希望您能满意,谢谢。
手工加盟者:(以下简称甲方)
被手工加盟者:(以下简称乙方)
常住地址: _______________________________ 身份证号码:____________
手工加盟店地址:_____________________________
甲乙双方就手工加盟事宜,本着互惠互利的原则,双方就手工经营上的权利义务关系达成以下事项,以便共同遵守:
一、手工授权:
1.1 甲方手工乙方在 省 市 区 街 号开设xx手工加盟店,专门经营由xx统一开发和配送的xx产品。甲方保证乙方在该区域(该区域主要指狭义的商业圈, 在这个范围内,步行消费者愿意到该店消费的最长距离,这段距离所形成的一个区域范围。而不以国家行政地理区域为划分)。享有独家手工加盟的权益,甲方不擅自授权第三方在该区域手工加盟xx。乙方无权设立分支机构或授与他人手工加盟,若需发展扩大增设分店,必须向甲方申请。
1.2 甲方所注册的商标、文字,相关的网络等知识产权,以及产品申请专利及非专利技术,所属权永久性归xx所有,乙方不得擅自转让或许可他人使用。
1.3 甲方将其所有的“xx”商标、产品及相关的经营模式根据以本手工经营合同的约定许可乙方使用,乙方须按本合同的约定,在甲方统一的业务模式下从事手工加盟的经营活动,甲方所倡导的经营理念,独创的修风格及产品制作技术,乙方不得透露或复制给他人使用。
1.4 甲方手工乙方必须经营xx产品,乙方不得借xx商标来销售或变相经营其他商家商品(有利于推动xx发展的辅助商品,需事先征得xx总部同意,同时严禁乙方擅自变相加工或出售乙方的配送产品)。
二、手工经营手工加盟费及保证金
2.1 甲方手工加盟费为人民币8万元。本合同订立后,乙方须向甲方一次性支付该款项。
2.2 保证金为人民币4万元,本合同订立后三日内,乙方须向甲方缴纳此款项。三年后如乙方没有违反本合同的规定,甲方将保证金无息退还乙方。若乙方在经营过程中,对甲方造成重大损失,甲方有权没收保证金,有权终止本合同及追讨乙方给甲方造成的损失,且不退乙方已缴纳的手工加盟费用。
2.3 乙方须在本合同订立后三日内将手工经营手工加盟费和保证金汇至甲方指定帐户。
2.4 甲方帐户所在地为:
三、甲方的权利和义务:
3.1 甲方根据xx的视觉识别系统,为乙方免费提供店面规划、设计。但修期间所有发生的工时费、材料费以及其它费用均由乙方负责。
3.2 甲方前往乙方考察手工加盟店面地址,甲方派出的工作人员所产生的交通费用,由乙方负责支付。
3.3 甲方负责乙方两名以上员工的技术培训工作,培训期间员工的宿由甲方负责(培训地点在四川绵阳总部)。
3.4 甲方协助乙方对员工进行xx企业文化的培训,并不定期的检查乙方服务质量和产品质 量,帮助解决生产经营中的管理和技术问题。
3.5 甲方协助乙方该手工加盟店的人事管理,协助该店的主要员工招聘和委任工作。
3.6 甲方全权负责签定店铺租赁合同,乙方不得私自与店铺租赁方签约该合同。
3.7 甲方有权过问或审核乙方经营活动的财务状况,并提出相关的建议。
3.7 甲方总部,开发、推出的新产品、试验成功后,应向乙方免费推荐。
四、乙方的权利和义务:
4.1 乙方必须根据甲方的修风格对经营场进行修改造,使其达到甲方验收标准,具备xx一贯的视觉修风格,方可开业。
4.2 乙方开业甲方可派出两名技术人员配合协助乙方经营一个月,甲方人员工资由乙方支付,以档案工资为准(工程部人员适用该条),乙方负责甲方员工的宿及安全问题。
4.3 在经营过程中,乙方必须遵照甲方的经营模式和经营理念合法经营,必须维护甲方企业形象,弘扬企业文化。
4.5乙方经济独立核算、自主经营,自负盈亏,在经营中发生的债权、债务、安全事故、员工意外事故均由乙方负责,经营中所遇到的困难及客人建议及时反馈给甲方。
4.6为了保证甲方的手工技术标准化,乙方必须从甲方处购买指定产品及原材料半成品,甲方加工运输过程中所产生的合理费用,以区域来界定(在四川省内甲方不收取配送产品的运输费用,在四川省外,甲方以现行的物流价格为标准收取运输费用)。
五、视觉权威资料及广告宣传费用约定:
5.1 乙方手工加盟甲方xx,甲方将免费颁发《手工加盟书》,以及提供相关企业认证标准。
5.2 乙方在手工加盟区域进行xx广告宣传,所产生的一切费用,由乙方自行承担。甲方将免费协助乙方做好宣传资料的设计事务。但其产生的实物制作费用及其运输费用,由乙方自行承担。
5.3 根据xx视觉识别系统,乙方需要制作相关的视觉效果,xx总部可免费提供设计样稿,但其产生的实物制作费用及其运输费用,由乙方自行承担。
5.4甲方如参加展销性质的相关推广会,所产生的展销费用,甲方将统一依据直营店和手工加盟店的总和店数,一视同仁,平均分摊该费用。
六、乙方违反合同规定发生下列情况之一时,甲方有权解除合同,并要求对方支付赔偿金:
6.1 未经甲方允许擅自扩大许可商标的使用范围。或与其它商标组合使用;
6.2 未经甲方允许将许可商标再许可他人或转让,出借、转卖他人制作或使用;
6.3 自行制作或使用与许可商标相似或变形的商标;
6.4 乙方降低服务质量或产品(商品)质量,发生被舆论工具曝光批评或消费者严重投诉等情况;
6.5 不接受甲方依据管理体系规定进行的监督,或阻止甲方进行检查;
七、合同期限合同有效期为 年,自200 年月 日起至年 月 日止
合同到期后,乙方要求延续手工经营的,应在本合同期满之日 月前,向甲方提出书面申请,甲方同意延续的,应续签合同;甲方不同意或乙方不申请的,合同期满之日即自行终止。
八、合同终止后,乙方不得以各种变相手段沿用或保存甲方的各种授权。
九、本合同一式两份,甲乙双方各执两份。本合同未尽事宜,另立补充协议,与本合同具有同等的法律效力。
十、双方事宜未尽之处,如有争议,需双方协商解决,协商未果,由四川省绵阳市人民法院或四川省涪城区人民法院审理。
十一、本合同自双方签字之日起生效。
甲方:乙方:
签字人 :签字人:
年 月 日年 月 日
看过“手工加盟合同样板3篇”
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今天,大量的特许加盟项目使人眼花缭乱,广告宣传单上的介绍似乎都很迷人。创业者该选择哪一个?投资额大的好,还是小的好?不收加盟费的好不好?直营店多的项目好,还是加盟店多的项目好?那么下面就是读文网小编整理的DIY加盟创业项目,就随读文网小编一起去看看吧,希望您能满意,谢谢。
陶吧的幽静给很多人提供了一个修身养性的绝佳处所。用一块泥巴,捏出自己喜爱的物品,也成为了很多人休闲的乐趣。而如今的陶吧内涵似乎也已经不是传统的“陶瓷艺术”概念了,而成为了尽情发挥作者想像力和创造力而形成的一种新兴的陶瓷艺术。一个转台,一个拉胚机,一块泥巴,坐在台前,用自己的双手捏出一个喜欢的造型……是不是很有《人鬼情未了》中经典情景的味道呢?DIY加盟创业项目::网上开店
网上开店从淘宝诞生到现在造就了不少有钱人,网上创业开店应该也是很多青年人和白领兼职和创业的最佳选择,其上风本钱低,门槛低,it行业现在不少学生创业从电子商务起步,好处是本钱低网上开店是免费的;门槛低稍有电脑知识的人就能操作。
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每个人都在说注册香港公司的好,那么注册香港公司有没有坏处?看完读文网小编整理的注册香港公司优劣势后就会明白!文章分享给大家,欢迎阅读,仅供参考哦!
办理程序:
1 公司名称查册(提交最满意名称,香港直线查询需时 15 分钟)
2 提交 " 委托书 " (提交已祥细填写好的委托书和签订协议书)
3 签署协定(按双方协商好的条件签订协议书)
4 交付定金(按照总费用的 50% 预付,并且全额支付 1‰ 的注册资本税金)
5 签署法定文档(安排所有股东及董事签署全套文件)
6 政府审批过程( 8 个工作日可以完成审批手续发证书)
7 制作绿盒(绿盒内含有章程、股票本、记事册、印章、经会计师审核的法定文件等)
8 公司成立完毕
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很多时候简历的情况会决定求职者能否得到面试机会。那如何在简历中弥补劣势呢?下面是读文网小编为你整理的在简历中弥补劣势的一些方法,希望对你有帮助。
也许你是一个学机械专业的学生,但是你的计算机编程能力很强,在读期间做了很多编程相关的项目或者实习;也许你学的是电子商务专业,但是却自学了财务管理的课程……实际上,现在越来越多的应届生所找的工作与自己所读的专业并不相关。因为越来越多的企业开始放宽了对专业限制,甚至不限专业。但是一般IT技术类的岗位还是要求专业对口的。如果是跨专业求职,那么简历中该如何写?建议大家从以下方面来考虑:
(1)突出双学位/辅修专业/选修课程:虽然有些职业对专业性要求不强,但如果学生具有一定的相关专业背景,自然在求职中能更胜一筹。现在很多大学都开设了辅修专业课程,这对跨专业的学生应聘是很有帮助的。所以,准备跨专业求职的同学,有必要尽早规划就业取向,在专业课以外选修或辅修相关课程。
(2)突出外语能力、个人技能:在跨专业求职中,工作能力是最重要的考量,外语能力、计算机能力、职位相关的专业技能、沟通表达能力、团队合作精神等等都是简历中应该突出的亮点。
(3)突出实习、社会实践经历:如果能够及早洞察自己未来求职要面临跨专业的问题,那么平时就应该多参与相关的实习及社会实践,用实践经历来说话。
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