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随着夏季的来临,矿泉水瓶等废旧聚酯类塑料制品大量出现,这类制品由于其体积大、重量轻很难运输,因此就地加工处理不失为一条经济实用的新途径,可创造出每吨300元左右的经济效益,市场前景十分可观。旧水瓶也能帮你创业致富。
原料5000元/吨+电费1000元+工资800元=6800元。
市场售价:7100-6800=300元
按月产3吨计算:300*3=900元
按年产200吨计算:200**900=180000元。
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加盟,是新经济时代最受欢迎的一种经营方式,是快速发展的捷径。为了保持和商家良好关系,在加盟项目前应该制定好一份有利有效的合同。下面是读文网小编整理的手工店加盟合同范文3篇,就随读文网小编一起去看看吧,希望您能满意,谢谢。
甲方:(授权商)
乙方:(手工加盟商) 签订合同地点:
为致力于弘扬中国文化事业,开拓市场,创造双方良好的经济效益,双方本着自愿的原则,根据《中华人民共和国经济合同法》的相关规定,经甲乙双方协商一致签定如下协议,以资共同信守。
一、授权范围
甲方授权乙方为 省 市 经营甲方拥有的系列产品,允许使用甲方产品的商标、包物及甲方的各种荣誉,进行经营管理。
二、经营范围
XXXX业系列产品。
三、甲方提供支持
1、 总部根据多年成功营运经验,协助手工加盟商选址。
2、 总部提供手工加盟店的店面修设计。
3、 总部对整套体系从选址到开业后营运制定标准化和规范化的运营模式,供手工加盟店经营使用,提供凝聚XXXX业总部成功的营运机制和精华的营运手册。
4、 总部对手工加盟商进行全面的艺知识、销售技巧、经营管理培训。
5、 总部派专业人员给手工加盟商现场协助。
6、 总部为手工加盟店提供产品信息和经营信息。
7、 总部统一设计精美的宣传资料与促销礼品,总部定期派专业人员对各手工加盟店进行交流巡察和经营指导。
四、甲方的义务与权利
(一)义务:
1、向乙方提供甲方生产、加工的系列产品及其附属包物,不得伪劣产品。
2、向乙方提供经营过程中,所需要的相关证件、材料。
3、甲方负责在全国范围内进行自主手工的手工,推广活动,并协助乙方在当地的手工推广工作及执行的相关事宜。
4、手工加盟店所需人员可根据实际需要,由甲、乙双方进行招聘、甲方有责任对在乙方的从业人员进行各种业务、技能培训,使之适合经营需要,乙方的从业人员薪金由乙方支付,各种日常管理,解聘由乙方自行负责。
5、人员支持问题乙方在开业期间或中途如需甲方派人对乙方从业人员进行专业技能等业务培训,甲方管理人员差旅费用及在乙方期间的吃住问题由乙方负责。如需甲方派人到乙方进行较长时间的管理(5个工作日以上),乙方还须按甲方的工资标准付工资给甲方。
6、事故及顾客反映处理在经营过程中,引起的顾客投诉如因甲方产品质量问题,由甲方负责处理(如乙方保管不善造成的问题不在甲方负责范围内),其它因素均由乙方负责。
7、甲方授权乙方手工加盟店,必须无偿为乙方提供甲方公司各种管理资料,如人员培训、指导、监督专卖店日常管理制度及公司各种(荣誉证书)及产业的信息资料。
(二)甲方权利:
1、店铺修:乙方对店铺的修风格、档次、门面的形象必须符合甲方要求。
2、甲方有权要求乙方提供真实的各种经营数据,要求乙方填写的各种管理报表。
3、乙方必要维护好甲方产品在当地的手工形象,乙方的各种经营活动不得有损于甲方的手工形象。
五、乙方的权利、义务
(一)乙方的权利
1、乙方享有甲方的产品销售权、手工使用权、荣誉共享权。
2、乙方拥有对该店的自主经营权及店铺的所有权。
3、甲方的经营指导、管理与支持。
(二)乙方的义务
1、营业秘密规定甲、乙双方都应将对方的经营情况,包括零售额,促销广告计划视为商业秘密,不得泄露。
2、统一零售价乙方应完全按甲方要求,采取统一零售价,针对不同地区情况,有折让情况须事先通报甲方,应获甲方许可的情况下,依甲方规定,采取相关的折让,此折让仅是手工加盟商的利润
3、指定原料,采购地点
为保证甲方产品的质量及公司的信誉,经营所需的原料及成品,须由甲方统一配送,如甲方没有乙方市场所需产品,或甲方缺货或甲方同意的产品不在此条例。但乙方须用书面形式让甲方确认。
4、手工加盟店的设备投资乙方负责对其手工加盟店的门面、店内修、广告灯箱、电脑设备、冰箱展示柜,包括根据营业需要的台、泡工具等各配套设施的投资。
5、工作报告乙方有义务应甲方要求,向甲方提供经营的实际情况,及时准确提供各种管理报表,以
六、乙方责任为保证甲方的财务运作,乙方向甲方订货时,须遵循“款到发货”的原则。
七、关于货物管理、换货原则
(一) 乙方可根据经营需要,销售的实际情况,在一定比例内向甲方提出换货申请,进行产品调换(但换货必须是在乙方对产品的有效保管前提下,如产品的变质或有明显质量下降则不在此条例)。
(二) 由于受季节、时间影响,为保证的质量和价值,本着双方平衡利益,共担风险的原则,乙方向甲方换货在甲方发货后的三十天之内。甲方送至乙方产品,如因甲方对产品包不力,造成产品破损,由甲方负责;如因其它不可抗拒因素造成的产品破损,损失由双方共同承担,如产品破损不超2%,属正常损耗,由乙方负责。
(三) 甲方事前声明不能换货或约定时间外的不在换货条例范围。
(五)检验:乙方收到甲方产品后,必须对数量、等级、包等细节进行检验,如有问题,应于收到产品当天内向甲方提出,同时出示必要证明,否则,视为产品合格货物成交。
八、债权、债务让渡
甲、乙一方因经营不善,导致手工加盟商、公司倒闭或手工加盟商、公司法人代表更换,均应书面通知对方,以便双方协商合同是否继续覆行,或合作方转让。否则视为违约,应承担违约责任。
九、保证金
为保证甲方商品的信誉,手工之声誉,监督乙方在该地区的经营没有损害甲方商誉行为,乙方与甲方合作为手工加盟时,乙方须付保证金万元正人民币给甲方(以甲方的正式收据为准,合作期满,甲方把保证金无息退还给乙方),中途如有违约行为,根据违约责任,甲方有权扣下保证金,甚至继续追究必要的法律责任。
十、手工加盟金
为保证公司不断致力手工的维护,新产品的开发,提高经营管理水平,制定相应的市场销售策略及甲方在产品注册,包设计等无形资产,乙方在加入甲方手工加盟店时,须交手工加盟金万元正人民币,以保证甲方利益。
十一、违约责任
(一)甲、乙双方若有任何一方违约本协议的任何条款,另一方有权立即终止协议,并用书面形式正式通知对方。
(二)乙方若违反甲方销售原则,如经营中引进甲方产品以外的商品,上述任一问题成立均视为严重违约本协议的条款,甲方有权单方面终止协议,并保留追究相应的责任、同时扣除保证金,甚至必要的法律诉讼。
十三、协议的有效期、续签及终止
(一)本手工加盟合同为壹年,期满乙方在同等条件下有优先权。
(三)合同期满后,乙方在无违反协议的情况下,依公司新的协议标准,同等情况下,有权优先续约,新的手工加盟协议及条款依该公司届时执行条款。
(四)期满后,协议自然终止,如合同期间,任一方违反协议的,视违反情况按上述协议内容执行。
十四、法律及诉讼
(一)本协议所有附件均构成本协议的主要部分。
(二)双方因覆行协议所发生的一切协议本身的争议,应本着友好的原则解决。
(三)若协商不一致,双方可就争议事项向XXX(当地)人民法院提出诉讼。
十五、本合同一式两分份共4页,甲、乙双方各持一份,经双方签字盖章后生效。甲方单位: 乙方单位:
地址: 地址:
电话: 电话:
法人代表: 法人代表:
年 月 日 年 月 日
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现在的加盟店越来越多,选择加盟某一些已经成熟的品牌,跟着已经成型的品牌和企业文化成长,能够发展的更加茁壮有力。然而在庞大的加盟大军中,真正成功的却少而又少。那是因为没有在加盟时签订对自己有利的合同。加盟之初应该制定完整的加盟合同。下面是读文网小编整理的手工加盟合同样板3篇,就随读文网小编一起去看看吧,希望您能满意,谢谢。
手工加盟者:(以下简称甲方)
被手工加盟者:(以下简称乙方)
常住地址: _______________________________ 身份证号码:____________
手工加盟店地址:_____________________________
甲乙双方就手工加盟事宜,本着互惠互利的原则,双方就手工经营上的权利义务关系达成以下事项,以便共同遵守:
一、手工授权:
1.1 甲方手工乙方在 省 市 区 街 号开设xx手工加盟店,专门经营由xx统一开发和配送的xx产品。甲方保证乙方在该区域(该区域主要指狭义的商业圈, 在这个范围内,步行消费者愿意到该店消费的最长距离,这段距离所形成的一个区域范围。而不以国家行政地理区域为划分)。享有独家手工加盟的权益,甲方不擅自授权第三方在该区域手工加盟xx。乙方无权设立分支机构或授与他人手工加盟,若需发展扩大增设分店,必须向甲方申请。
1.2 甲方所注册的商标、文字,相关的网络等知识产权,以及产品申请专利及非专利技术,所属权永久性归xx所有,乙方不得擅自转让或许可他人使用。
1.3 甲方将其所有的“xx”商标、产品及相关的经营模式根据以本手工经营合同的约定许可乙方使用,乙方须按本合同的约定,在甲方统一的业务模式下从事手工加盟的经营活动,甲方所倡导的经营理念,独创的修风格及产品制作技术,乙方不得透露或复制给他人使用。
1.4 甲方手工乙方必须经营xx产品,乙方不得借xx商标来销售或变相经营其他商家商品(有利于推动xx发展的辅助商品,需事先征得xx总部同意,同时严禁乙方擅自变相加工或出售乙方的配送产品)。
二、手工经营手工加盟费及保证金
2.1 甲方手工加盟费为人民币8万元。本合同订立后,乙方须向甲方一次性支付该款项。
2.2 保证金为人民币4万元,本合同订立后三日内,乙方须向甲方缴纳此款项。三年后如乙方没有违反本合同的规定,甲方将保证金无息退还乙方。若乙方在经营过程中,对甲方造成重大损失,甲方有权没收保证金,有权终止本合同及追讨乙方给甲方造成的损失,且不退乙方已缴纳的手工加盟费用。
2.3 乙方须在本合同订立后三日内将手工经营手工加盟费和保证金汇至甲方指定帐户。
2.4 甲方帐户所在地为:
三、甲方的权利和义务:
3.1 甲方根据xx的视觉识别系统,为乙方免费提供店面规划、设计。但修期间所有发生的工时费、材料费以及其它费用均由乙方负责。
3.2 甲方前往乙方考察手工加盟店面地址,甲方派出的工作人员所产生的交通费用,由乙方负责支付。
3.3 甲方负责乙方两名以上员工的技术培训工作,培训期间员工的宿由甲方负责(培训地点在四川绵阳总部)。
3.4 甲方协助乙方对员工进行xx企业文化的培训,并不定期的检查乙方服务质量和产品质 量,帮助解决生产经营中的管理和技术问题。
3.5 甲方协助乙方该手工加盟店的人事管理,协助该店的主要员工招聘和委任工作。
3.6 甲方全权负责签定店铺租赁合同,乙方不得私自与店铺租赁方签约该合同。
3.7 甲方有权过问或审核乙方经营活动的财务状况,并提出相关的建议。
3.7 甲方总部,开发、推出的新产品、试验成功后,应向乙方免费推荐。
四、乙方的权利和义务:
4.1 乙方必须根据甲方的修风格对经营场进行修改造,使其达到甲方验收标准,具备xx一贯的视觉修风格,方可开业。
4.2 乙方开业甲方可派出两名技术人员配合协助乙方经营一个月,甲方人员工资由乙方支付,以档案工资为准(工程部人员适用该条),乙方负责甲方员工的宿及安全问题。
4.3 在经营过程中,乙方必须遵照甲方的经营模式和经营理念合法经营,必须维护甲方企业形象,弘扬企业文化。
4.5乙方经济独立核算、自主经营,自负盈亏,在经营中发生的债权、债务、安全事故、员工意外事故均由乙方负责,经营中所遇到的困难及客人建议及时反馈给甲方。
4.6为了保证甲方的手工技术标准化,乙方必须从甲方处购买指定产品及原材料半成品,甲方加工运输过程中所产生的合理费用,以区域来界定(在四川省内甲方不收取配送产品的运输费用,在四川省外,甲方以现行的物流价格为标准收取运输费用)。
五、视觉权威资料及广告宣传费用约定:
5.1 乙方手工加盟甲方xx,甲方将免费颁发《手工加盟书》,以及提供相关企业认证标准。
5.2 乙方在手工加盟区域进行xx广告宣传,所产生的一切费用,由乙方自行承担。甲方将免费协助乙方做好宣传资料的设计事务。但其产生的实物制作费用及其运输费用,由乙方自行承担。
5.3 根据xx视觉识别系统,乙方需要制作相关的视觉效果,xx总部可免费提供设计样稿,但其产生的实物制作费用及其运输费用,由乙方自行承担。
5.4甲方如参加展销性质的相关推广会,所产生的展销费用,甲方将统一依据直营店和手工加盟店的总和店数,一视同仁,平均分摊该费用。
六、乙方违反合同规定发生下列情况之一时,甲方有权解除合同,并要求对方支付赔偿金:
6.1 未经甲方允许擅自扩大许可商标的使用范围。或与其它商标组合使用;
6.2 未经甲方允许将许可商标再许可他人或转让,出借、转卖他人制作或使用;
6.3 自行制作或使用与许可商标相似或变形的商标;
6.4 乙方降低服务质量或产品(商品)质量,发生被舆论工具曝光批评或消费者严重投诉等情况;
6.5 不接受甲方依据管理体系规定进行的监督,或阻止甲方进行检查;
七、合同期限合同有效期为 年,自200 年月 日起至年 月 日止
合同到期后,乙方要求延续手工经营的,应在本合同期满之日 月前,向甲方提出书面申请,甲方同意延续的,应续签合同;甲方不同意或乙方不申请的,合同期满之日即自行终止。
八、合同终止后,乙方不得以各种变相手段沿用或保存甲方的各种授权。
九、本合同一式两份,甲乙双方各执两份。本合同未尽事宜,另立补充协议,与本合同具有同等的法律效力。
十、双方事宜未尽之处,如有争议,需双方协商解决,协商未果,由四川省绵阳市人民法院或四川省涪城区人民法院审理。
十一、本合同自双方签字之日起生效。
甲方:乙方:
签字人 :签字人:
年 月 日年 月 日
看过“手工加盟合同样板3篇”
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周云翔和手工银饰店结缘十分偶然。去年7月,他发现一个朋友的银戒指非常有个性,便打听在哪里买的,结果得知是朋友自己做的。朋友还告诉他,在日本,DIY银饰店非常流行,消费者可根据自己的想法设计和制作独一无二的饰品。听者有心,这个信息一下子触发了周云翔的创业灵感。一番考察之后,周云翔发现,被誉为中国时尚之都的上海,DIY银饰店竟然是个空白领域,这更坚定了他的创业念头。
周云翔原本就有一定的美术基础,为了成为专业人士,他拜日本饰品设计师为师,苦学了数月,掌握了银饰制作的全套工艺。去年9月,上海第一家银饰作坊———“艺术冲击”银饰店在吴江路开张了。在这家银饰店里,顾客先用银土捏出自己喜欢的造型,然后送入专用炉具高温烧制,不到半小时,一件纯银饰品就做成了。周云翔告诉记者,制作一件普通饰品,一般需要一两百元,比购买成品的价格还高。
俗话说,万事开头难。开店之初,由于经营方式太新潮,又价格不菲,很少有人问津。连续4个月,周云翔都在银饰店里坐“冷板凳”,但他依旧看好这一领域。他认为,DIY小店能充分体现顾客的个性和创意,一定能吸引追求时尚的年轻人,陶艺吧的成功就是最好的证明。相比陶艺吧,银饰店的市场空间更大。陶器做完后,要经过3天的煅烧才能拿到成品,而银饰作品立等可取,又是贵金属,到了节日或特殊纪念日,精心制作一件,刻上姓名和日期,便成为寄托情感的上佳赠品,在上海应该有市场,关键要打响知名度。
在朋友的帮助下,周云翔的个性小店上了报纸。这一露脸就引起广泛关注,电视台和时尚杂志纷纷追踪采访,小店的名气大了起来,不少人慕名前来做一回银饰匠。如今,周云翔的银饰店已拥有几百名固定客户,月营业额在1万元以上,而且还发展了5家加盟店。对年仅22岁的周云翔来说,这已是不小的成绩,然而他对DIY小店有着更大的
周云翔的生意经
服务周到
开手工银饰作坊,技术不是最重要的,因为顾客可以使用模具,关键在于服务,让顾客在创作时有一个温馨的环境。为此,周云翔按“club”的样子装修小店,摆上沙发、音响、吧台,提供咖啡、奶茶,营造轻松、休闲的氛围,让顾客能够彻底放松。顾客都是年轻人,而周云翔又能说会道,很快就和顾客交上了朋友,客户的联系方式已经记满了几大本。小店的营业时间是下午1点到晚上10点,但只要顾客事先预约,非营业时间照样可以过来玩。曾有顾客凌晨两点钟前来光顾,周云翔照陪不误。
小本经营
手工作坊属于小店,面积不宜太大,10平米左右就够了。在选址上,要避开租金太贵的繁华地段,选择闹中取静的地方,如商圈附近、高校周围,这样房租就可控制在3000—4000元/月。这样的小店,一个人就可打理生意,无需另外请人。一般来说,店面装修、购买设备和原材料,前期投资应控制在5万元左右。
货源渠道
目前,银饰制作的原材料———银土基本上都来自日本,价格较贵,一般为25元/克。由于货源单一,对供货方的依赖性较大,一旦对方提高材料价格,将给小店带来沉重的经营负担。这是经营手工银饰作坊最大的潜在风险。
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用小磨加工的香油、麻汁,深受城乡居民的青睐,开设香油加工项目,是个本小利大的好项目,经营得好每月收入几百元不成问题。
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义乌市奔莱饰品有限公司,创建于2010年,义乌市奔莱饰品有限公司始终坚持客户至上的原则,并依赖其稳定的品质和引领时尚潮流的精美款式,赢得了客户的亲睐。目前,公司的系列产品如爪链,头饰已被销售至世界各地,大中型连锁超市,品牌经营店以及流行饰品专卖店已成为我司的主要客户群体。我们也正同国内各知名服装品牌建立良好的合作关系并依此逐步扩大了公司在中国的市场分额。品牌来源:奔莱雅侗语意为:非常漂亮的,很好看的,我们希望我们的产品能够符合您的需要,体现美的内涵,奔莱雅属于每一个爱美人士。
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广州市般若企业管理有限公司,创建于2003年,千寻饰品是广州般若企业管理有限公司旗下品牌,千寻总部坐落于中国南方最大、历史最悠久的对外通商口岸,世界着名的港口城市之一,历史文化名城广州。千寻,是一家集设计、生产、销售于一体的女性发饰专卖连锁机构。以特许加盟的方式进行终端专柜及专卖店的开发与管理,致力于成为中国女性发饰第一品牌。
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随着经济快速发展,很多人都选择加盟商家发展,那么如何招商加盟3158网手工酸奶?下面,就随小编一起去看看吧,希望您能满意,谢谢。
3158网手工酸奶招商加盟项目,一直秉承“及客户所及,想客户所想,让客户赚钱”的原则精神,以优质服务创美好生活,果真味美享健康人生为宗旨,以倡导“时尚、绿色、青春、健康”的饮食新文化为标准,致力于酸奶吧加盟行业。吸取国外现酿酸奶的精华和成熟经验的基础上,拥有了成熟的加盟管理经验,形成自己独具特色的管理模式。
优质服务:独树一帜的店面的设计,环保时尚,温馨自然和谐,吸引消费者眼球提升消费者进店的欲望,全面提升店面销售额。从开店前的选址、装修,到开店中的全方位培训和后期运营的全面扶持,其中各个流程我们都会有相应的优质服务,售后服务全程协助。
持续优势:公司拥有强大的技术实力,拥有市场盈利能力持久的产品和创新技术支持,无任何化学添加剂拥有优质的后续产品开发支持和经营管理支持。
酸奶吧项目是一个朝阳的行业,是一个新兴的行业,未来几年,我国乳类产品消费将大幅度上升,年增长率可达到15%。市场空间巨大,是一个有前途、投资少、回本快、操作简单、利润丰富且致富快速的项目。
3158网手工酸奶加盟支持
3158网手工酸奶独家服务特色
我们承诺:我们说到的就一定会做到
开业前:
1考察3158网手工酸奶品牌运营总部,品尝3158网手工酸奶。
2提供3158网手工酸奶授权使用书。
3提供全套怀旧风企业VI视觉识别系统使用权
4评估专员协助选址,进行评估分析和选址分析
5根据商圈不同制定装修方案的定位和和设计,提供店铺设计效果图和施工方案一套。
开业中:
1提供制作3158网手工酸奶设备的订制,安装,调试。
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4资深培训经理情景式产品技术和运营管理培训。
5分析店面的消费群体,制定相应的营销方案。
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1每季度提供多款以上当下流行新品,支持新品免费培训指导,
2确保新品不断,巩固市场,提高市场占有率。
3提供后续的营销活动设计、节假日促销方案, 每年有专人巡店,帮我们的加盟商发现问题,提供运营优化方案。提高每一家3158网手工酸奶的经营业绩和质量。
4 提供加盟商产品质量监控,确保3158网手工酸奶每一个产品的高质量,提高市场竞争力。
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想开DIY手工店却不知怎么做,今天为大家推荐了diy手工制作策划书。以下是读文网小编为大家整理的diy手工制作创业计划书相关文章。
第一章 公司概述
公司介绍:梦工场是一家集中国传统手工制作,引进国外时尚手工元素的一家现代休闲式手工作坊,主要以DIY手工制作为主,包括自己制作精美礼品,手工制作陶艺,公仔,花束,自己设计衣服,制作自己理想的服装,自己在服装上绘制自己想要的图案……我们的DIY手工艺公司可以提供顾客最想要的,心中所想的那份满载感情的礼物。顾客告诉我们他们内心的需求,我们为他们提供原料,并从旁指导顾客完成心中的礼物,这不仅可以给对方一个精美礼物,更给予了对方自己的一片深情,使对方感到礼轻情意重,感受到浓浓的暖意。
公司使命:继承中华民族的传统手工艺品文化并加以发扬光大,创造条件消除消费者现实生活中的矛盾和压力,和谐社会环境,增加就业,增加居民幸福指数。充分的负起企业应负的责任,帮助建立和谐社会。
公司宗旨:想做就做,以最小的付出得到最真诚的回报。敢想敢做,以最小的代价实现心中的梦。
公司目标:满足消费者的猎奇心理,创造轻松愉悦的意境氛围,追求公司利益最大化。凭借新型休闲产业,力争占有传统休闲业市场的主要份额,最终占有总体休闲市场的一定份额。
第二章 技术与产品
产业背景
休闲产业是近代工业文明的产物,或者更确切地说,它是现代社会的产物。它发端于欧美,19世纪中叶初露端倪。进入 20 世纪,随着科学技术的快速发展,与休闲相关的产业便逐渐的应运而生。20世纪70年代进入快速发展时期。
休闲产业是指与人的休闲生活、休闲行为、休闲需求(物质的与精神的)密切相关的产业领域, 特别是以旅游业、娱乐业、 服务业为龙头形成的经济形态和产业系统,已成为国家经济发展的重要的支柱产业。休闲产业一般涉及到国家公园、博物馆、体 育(运动项目、设施、设备、维修等)、影视、交通、旅行社、导游、纪念品、餐饮业、社区服务以及由此连带的产业群。休闲产业不仅包括物质产品的生产,而且也为人的文化精神生活的追求提供保障。
目前,我国的休闲业市场的种类很多,主要有酒吧,迪吧,KTV,电影院,游乐 场,旅游度假,游泳健身、音乐茶座(包括酒吧)、台球、高尔夫球、保龄球等比较成熟的市场,也有游乐园(如射击、狩猎、跑马、游戏机、蹦极、卡丁车、热气球、 动力伞、射箭、飞镖等,鬼屋,CS 野战等比较新颖的市场)。 就目前的市场反应而言,广大的消费者对于新颖的休闲市场十分感兴趣。
鉴于以上情况,公司在产品进入市场的过程中,我们将以营销为主要手段,提高公司知名度,力争占有传统休闲业市场的主要份额,争取占有总体休闲市场的一定份额。我公司即为新型的休闲产业,从长远的角度看,DIY 手工制作这一类新颖的娱乐项目具有长远的经济效益和社会效益。
主要DIY产品
我们公司提供原材料和相应的技术服务,使顾客制作自己理想的物品。我们提供的DIY服务主要有软陶、陶器制作,布艺品,3D人面公仔,纸花,树脂仿真花,人体克隆DIY,魔幻彩球,花泥画廊,手工蜡烛,手工香皂等和传统工艺品——剪纸,除此之外,公司还提供旧物改造专区,消费者提供原材料,公司提供专业意见以供顾客选择。
手工坊市场前景评估
做生意贩卖的不仅是产品,还有文化。在这方面做的出色的如肯德基、麦当劳等,他们的成功,得益于他们在市场和文化之间架起了一座桥梁。中国是一个拥有 5000年文化的伟大国度,传统文化博大精深,足以构成个有庞大基础的产业,如果能将这些传统与市场有机的连接起来,即是对祖国文化的弘扬,也是商机所在。
经营艺术品、手工制品,最重要的就是勤劳加智慧。手工坊的活都是手工做出来的,辛苦在所难免,图案的设计更需要集体的智慧。鉴于经济的飞速发展、我国人民的生活节奏加快的现实,对于传统的文化越来越生疏,也极少有自己动手做自己喜欢的小东西,本公司正好为疲于工作的人们提供一个既陶冶情操又锻炼动手能力,不管是大人还是小孩,都很适合!消费群广泛,市场前景良好。
第三章 市场调查和分析
宏观环境分析
人口方面:我国是一个拥有十四亿人口的国家,并且人口还在保持增长,预计将来可能达到十六亿,国内消费人口极大。
经济方面:我国经济正在复苏和较快发展,经济有可能迎来飞速发展,居民的收入不断的增加,消费能力与日俱增,享受性支出迅速提高,潜在消费人口将无法估量。我国居民受西方文化的影响,追求时尚和个性,我公司的业务正好迎合了这一点。
政治法律方面:政策扶持 文化创意产业春天来临
国家“十一五”规划已经把创意文化产业作为调整经济结构的重要举措,从中央到地方出台了一系列鼓励创意文化产业发展的政策措施。文化部明确提出在五年内文化产业要实现年均15%的增长。北京、上海、浙江、广东、云南、重庆、四川、河南、山西等诸多省、市提出建设文化大省、文化强省的目标,在规划中都提出文化产业要高于GDP的增长速度。
综上所述,创意的市场永不会萎缩,我们的业务发展的宏观环境良好。
消费群体定位及分析
因我们公司走的是“时尚”“健康”路线,所以诉求对象定为15—30岁的年轻大众,主要以在校学生为主。
大学生(约占消费人群的 60 %)
心理分析: 大学是现代大学生娱乐休闲日趋时尚,展现自我个性的文化心理需求。
购买分析:大学生有一定的经济消费能力。
中小学生(约占消费人群的 15 %)
心理分析:此年龄段的学生好玩,对新奇的东西有浓厚的兴趣。
购买分析:DIY 手工制作有利于培养孩子的动手能力,家长支持购买。
上班族(约占消费人群的 20 %)
心理分析:猎奇,为了放松身心,人际交往的需要。
购买分析:赠送亲友,纪念收藏。
艺术院校的学生(约占消费人群的 4 %)
国外消费者(约占消费人群的 1 %)
总结:我公司的产品和服务可以在很大程度上满足消费的猎奇、追求个性,寻求 轻松愉悦氛围的心理。
估计市场份额和销售额
“手工坊”一经经营,应该能迅速打开市场,顾客对这种类似的手工坊并不陌生,所以不存在难以接受的困难。而我们公司不仅集合各个不同作坊的项目和优点,还有自己的特色和新项目,一定会让顾客眼前一亮。我们预计,公司在新上市之初能占到本地市场份额的三次左右。销售额应该也比较乐观。
现处生命周期的阶段分析
据调查,中国生日礼品市场1805亿元,一个10万人口的小县城就蕴藏着千万市场;还有2800亿元的情侣礼品市场;3800亿元的益智产品市场;1200亿元的卡通动漫市场;再加上个性数码、喜庆用品、饰品、鲜花、学生用品所以市场容量加起来,那就是一个数不清的巨大天文数字。我们公司将这些项目浓和整索,通过DIY个性创意的理念创业,何愁没有市场?
社会经济高速发展,人们物质生活得到了极大的丰富,精神生活也提出了更高的要求,特别近两年手工DIY如雨后春笋般的发展起来,市场也越做越大。从目前的发展来看,DIY手工坊的市场价值越来越大,其应用领域、工艺开发范围也越来越广。但是像我们公司这种全面综合性的DIY手工坊却不多,处在初步发展阶段,所以说它的前景很大,充满了机遇与挑战。
未来市场发展趋势
随着我们“梦工场”的发展与顾客群的壮大,我们会开始发展自己的加盟店、连锁店。另一方面,市场上应该也会有与我们公司类似的综合性DIY手工坊,它们必不可少的会占据我们一些顾客与市场。我们公司的目标是在四年之内,以良好的经营和管理,新颖与吸引人的商品招揽更多顾客,做到全国本行业的第一。
国家经济的发展,使人们的生活水平不断提高,物质文明正在逐年上升导致人们越来越看重在精神上的陶冶情操。DIY行业为现代人提供了一种减压、放松的方式。其次,礼物的种类越来越多,一般的式样已经满足不了人们的需求。DIY礼品新颖、独特,富含心意。因此其发展潜力巨大。
第四章 竞争分析
竞争产品和竞争对手
打开互联网,搜索手工艺品制作,可以看到成千上万的网页和文章以及手工艺品公司。可以想象,这一领域的竞争是何等的激烈。产品更是千差万别,产品从传统到时尚,从主流到非主流,从剪纸到雕刻,从彩绘到编织。竞争对手更是不计其数,所以这一领域的竞争异常激烈。
同行竞争者(DIY手工坊)
按 DIY 手工坊市场开发程度,国内 DIY 手工制作坊的市场主要分为三类:
(1)沿海发达地区的大城市。此市场拥有比较成熟的都市达人手工制作店铺, 和网站紧密结合。竞争激烈。
(2)中部某些大中型城市。传统的制陶手工作坊。竞争相对第一种小。
(3)尚无DIY 手工作坊的中小型城市。无竞争状态。
潜在竞争者
酒吧、网吧、KTV等场所消费者多是白领、年轻男女和学生,在整个娱乐市场的份额十分大。
竞争优、劣势
(一)竞争优势:我公司采用先进的现代化管理理念和传统的制作工艺,拥有一批精英团队,手工艺品制作的民间高手以及高质量的服务人员。制作的手工艺品拥有高标准高质量,拥有很强的竞争优势。
(二)竞争劣势:经营管理经验和资金不足。公司知名度不高。市场份额几乎为零。
第五章 市场营销
目标市场
短期目标:天河区市场
中期目标:广州及广东市场
长期目标:全国市场
品牌
公司发展初期采用单一品牌策略,初定为“梦工场”,有利于在客户中树立明确的品牌形象,提升公司的企业及品牌形象,实现无形资产的增值。建立商标防护网,注册品牌和商标,包括相关或相近的品牌、商标名,利用有关国际条约保护自己的权益;提前在网络上注册公司的域名,为发展电子商务打下基础;宣传产品品牌,提高品牌知晓度。
产品
公司产品:提供DIY制作工艺品服务;销售小型工艺品;代售本店消费者的手工作品。
销售渠道
拟采取的销售渠道有两种:
自建销售网络;
1、本公司店址直接销售服务。
2、市内饰品商店。
3、学校。将公司服务与中小学的美术劳动课相结合,既提升了公司形象,又培养了广大的学生消费群体。
4、省内景区工艺品贩卖店。
5、网络订购、加盟。随着公司销售网络不断完善,将逐步减少共同经营的范围。建立公司网站与客户资源管理库,积极推动公司自己的店铺,建立自己的营销网络。由于自建渠道耗资较大,耗时较长,所以公司会并行利用间接渠道进行产品与服务的销售。
利用现有渠道:
公司处于起步阶段,利用一些商场,餐厅,游乐场等场所,采取打包式的经营模式,利润共享,风险共担,并吸引有良好关系网络、有能力的代理人才,完善自建的销售网络。
推广策略
试玩促销:大量赠送产品,考虑到公司的长期战略和竞争优势,赠送量暂定为第一年试玩人数为1000人,第二年试玩人数为2000人,第三年以后每年试玩人数为1700人。
有奖促销:在大学校区和繁华地带定期进行有奖促销活动,中奖可获得免费消费券。提高公司人气。
会员推销制度:制度实行积分制,发展一批忠实会员,并不单发掘潜力会员, 并对会员实行折扣策略。
广告:充分利用平面媒体、广播媒体和网络媒体。平面媒体方面,我们可也定期的张贴海报,在各大报纸上等在广告,发放传单。广播媒体上在无线广播电视上做高密度的宣传活动。网络媒体上则是建立公司网站,并对公司网站进行宣传;在市所属有线电视上进行广告宣传。
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市面上出现越来越多的DIY产品,那么哪些比较受人们喜爱呢?以下是读文网小编为大家整理的文章。
DIY花泥画 画面凸起·层次分明 颜色鲜艳·粘固性强
想象的翅膀任由飞翔 精彩的世界任由描绘 顾名思义,手工彩泥画就是以特制的彩色画泥为主要材料创作的工艺美术作品。彩泥画泥颜色鲜艳,并具有浮雕效果,又可称为七彩浮雕泥,花泥等等。彩色画泥可以在木、瓷、玻璃、石、布、纸等多种材料上绘制,粘附力强,可以互相调色,干后坚硬如石,可长期保存,不脱落不褪色。DIY手工花泥画是具有丰富想象力的一种绘画形式。其特点是绿色环保、色泽艳丽、不褪色、坚硬如石。且简单易学、容易掌握。一般人经过简单点拔,都能很快掌握全部技巧,随心所欲画出花草、虫鱼鸟兽、人物肖像、山水园林、卡通动漫等画。在作品创作中注入情的语、爱的诗也就成为了人见人爱的礼品。每幅成本0.5~2.8元,收费6~30元,利润在10倍以上。
软陶与陶艺制作技术DIY---边烤边卖 掏时尚金矿
独一无二的事物永远是时尚的先锋,假如制作首饰变成捏橡皮泥一样,就可以随心所欲的使用各种色彩,捏出各种漂亮的形状。软陶就可以将这个梦想实现。软陶泥经营方式非常多元化,您的客户可以是以儿童、大中小学生、年轻一族以及有一定修养和爱好的女士为主,来进行经营的DIY手工制作加工店,客人在享受休闲娱乐的同时,也得了一件属于自已的个性化装饰艺术品。如果您是一位企业家,您可以招工进行工厂化生产,加上包装,对商场、超市、工艺品店、小商品市场进行批发销售。详情进入了解>>>
手工面包花新型树脂粘土仿真花 手工DIY粘土动画
树脂粘土发源于南美,由于其做成的东西干燥后,有瓷一样的冷白,所以被叫做冷瓷。近年从工艺配方和制
作上被日本人改进得更完美无缺,取名为树脂粘土,广泛用来做仿真花、粘土动漫人物,非常逼真且保存期长。现阶段在日韩、东南亚一带很流行。树脂粘土能做什么?1、广泛用来做仿真花 2、粘土动漫人物和动物 3、小饰品、小挂件 4、各种装饰工艺品 5、学龄儿童、学龄前儿童、学生DIY学习 6、树脂粘土花,又称磁土花、面包花,是以树脂粘土为主要原料,100%手工制作,100%绿色环保的新一代高档仿真花,是居家妆饰的最佳选择!一、直接学习制作工艺,自己动手制作一枝枝时尚仿真鲜花精品,一个个生动可爱的动画人物、动物,使商业价值倍增。二、在DIY、手办流行、COSPLAY的现代,高科技原料加完美的工艺加你创意的双手,满足消费者自己动手成就艺术家的梦想。在他们开心地呵护自己的作品,实现梦想时,无论花多少钱,他们还要对你说谢谢。三、办一个尚仿真鲜花和动画人物、动物,即各种小饰品加工厂,收一批工人,把制作出的产品批发工艺品商店、时尚精品店、鲜花店、超市等有数10倍以上的利润。
面塑DIY 面塑艺术 面塑制作配方 面塑培训 民间捏面人艺术
教授面塑技艺 展示制作步骤 传授手工绝活 捏出快乐情趣
面塑艺术是我国独有的传统手工艺术之一。面塑是一项老少皆宜的手工活动,一团彩色的面团,拿在手中进
行捏塑,手感好、不用胶粘、不用烘烤、自然成型、保留久远。它能够捕捉瞬间的动态形象,能够很快地完成个人创意,突出主题。根据所需随手取材,在手中几经捏、搓、揉、掀,用小塑刀灵巧地点、切、刻、划,顷刻之间,栩栩如生的艺术形象便脱手而成。再有就是面塑的材料非常特殊,可塑性极强,质地鲜艳、透明,造型精美别致,细致入微,具有很强的文化气息和观赏性,已成为登入大雅之堂的艺术品,做出的东西生动有趣。除此之外面塑在现场制作的演示方面带给参与者的感受也是无与伦比的!无论在什么场合,一把塑刀一团面就可以在短短数分钟内把要刻画的形象栩栩如生地展现在人们眼前。
手工创意泥--创享DIY的成就乐趣!
自由创想 心意无限 五彩斑斓的手工泥 用心感受世界 用手指展现心灵
创意泥是水溶性泥,无毒无味,环保安全,无油腻感;创意泥色彩纯正、艳丽,可以象水彩一样随意调色,捏出来的作品颜色更加丰富、逼真。创意泥易黏接,易造型。不同色彩、不同干湿度的泥,搭到一起就可以粘牢,在使用过程中不需要像传统橡皮泥一样借助模具。所以做出来的作品更有立体感。创意泥活动是多感官参与的思维活动、创造活动;创意泥因为使用简便,使得软塑走进了普通人的生活。
手工蜡烛蜡艺DIY 玩来不知晓 润情细无声
何为手工蜡艺?就是以蜡烛为原料,通过注模、雕、削、绘等任意手法,使之成为艺术品的一种手工。昔日的蜡烛,是为了光;今天的蜡烛、则是为了艺术、为了情思、为了浪漫。当在期盼以久的生日PATTY中,极富创意、色彩艳丽、婀娜多姿的艺术蜡烛给聚会带来的是何等的不一样?生日的主人怎么会感受不到情之切、意之深呢?这就是蜡艺的魅力。蜡艺,能够做出虫鱼鸟兽、蜡艺娃娃、果冻蜡烛等等。而这些,大人小孩、男女老少都能做出来。售价是成本的好多倍。利润非常可观。进入了解详情>>>
DIY手工皂艺 天天寻寻觅觅 皂皂欢欢喜喜
何为个性手工皂艺?就是用做香皂的材料做成艺术品的一种手工。其集天然植物之精华、融合文化艺术个性于一体。做出来的,或胖胖的小手、或调皮的小猴、或威武的虎头、或一片树叶、或一朵鲜花……,真可谓,您能想到,就能做到。让普普通通的香皂赋予了艺术的生命。皂艺系列包括星座系列、生肖系列、海洋系列、花草系列、玩具系列、卡通系列、虫鱼鸟兽系列……。而这些,都有其独有的风格,当您的朋友或亲友收到带有温馨情意的皂艺礼品时,是否也创造了一个难得的商机?
彩球气球装饰DIY坊
魔幻彩球是在魔术气球的基础上重新拓展创意的新奇气球装饰艺术,手工魔幻彩球编制是一门非常具创意、乐趣的手工艺术!因为它的趣味性、互动性也很受人们喜欢,特别是小孩子,在一些晚会、活动场合更能很好的调节气氛!在美国等欧美国家有专门的魔幻气球大师,为人们的婚宴、晚会等活动现场提供表演节目,按每小时收费(知名度高的表演者每小时收费能达到300美元)!
DIY大自然花吧
目前DIY花吧有压花工艺品、干花工艺品、叶脉工艺品、蝴蝶工艺品、干花香包、野生香草茶、纯植物香油饰品及DIY压花等诸多生物产品系列。全采用真正的花草树叶蝴蝶蜻蜒及其它昆虫种子,纯手工精心制作。产品覆盖礼品、饰品、家饰品、旅游品及所有节日,集真实、实用、新颖、有趣于一体。具有欣赏、装饰、馈赠、收藏、教学研究等价值,适迎人们返朴归真,渴求回归自然,亲近自然的需求,具有数千亿的市场。
手工丝网花
丝袜花最早起源于日本,被当地称为东篱花,由于制作丝袜花的基本材料是普通的丝袜,也被称为“丝网
花”。丝袜花在日本最初是人们将破损的弃之可惜又留之无用的丝袜,经巧妙构思创作出来的,并逐渐风靡全日本,成为许多家庭主妇的新宠。并于90年代末经台湾传入中国。丝袜花色彩艳丽,造形丰富。由于具有半透明的特性,因而富有独特的艺术表现力和感染力,是仿真花卉中的一朵奇葩。第一眼看到丝袜花的人,都对丝袜花独特的魅力所折服,并发出由衷的赞叹。丝袜花制作简单,易于掌握,而且根据人们不同的感受可以任意变形,往往是一种制作产生多种效果,这是其它仿真花难以做到的。
工艺品艺术克隆——百变万能仿真雕刻工艺 传世手艺
此项目被安徽人民出版社编入《实用致富经-180种快速盈利的小生意》一书中。家庭装修热、旅游热、礼
品热的兴起,名种工艺品销售火爆,有模具和高分子材料可冷铸成硬如石,重如铁的圆雕、浮雕、透雕、仿玉雕、铜雕、木雕、石雕、骨雕、象牙紫砂、金银等工艺品。表面流畅滋润,造型奇特,用它可做烟缸、花瓶、笔筒、像框、根雕、花架、根雕凳、挂钟、名片手饰盒等实用品及壁画、假山喷泉、财神观音、人体克隆、文化石等千种,每销一地引起轰动。无需雕刻20分钟出产品,本小利高,如果一只《木鱼化石烟缸》、一幅古铜《飞天沐女》、成本为0.5元、6元,分别售价5元、40元。有几百元流动资金一间闲房可四季生产。学会该技你可在产品上刻上你的名子、厂址,你等于成了一个百变的雕刻师。
时尚DIY人体克隆——克隆一个你,就这么简单
"克隆"一个生动的自己,留下一份美妙的回忆,已成为新世纪的文化时尚。人体克隆艺术,采用国际美容
界先进的皮肤护理技术和美术界工艺品模具制作工艺,作起来,很轻松,也很有情趣。克隆一只手,只需将克隆专用材料(美容专用材料与进口天然植物纤维的合成物)涂在皮肤上,十分钟后基模就可完成,然后再将高分子合成材料注入基模内,再过几分钟,合成材料就固化成型,一个与原体一模一样的复制品就出来了。接下来就是着色、装帧或者镶嵌在画框里、创意底板上,就这样,一个新颖独特、惟妙惟肖的人体克隆艺术品就完成了。这种人体器官复制工艺,能根据客户的要求制作“脸、鼻、耳、嘴、手、脚”乃至于整个人体器官造型的工艺品,复制成世界上独一无二的人体雕塑,其纹路、色泽、线条与真的一模一样,永不变形。仔细想一想,克隆真的很有意思:情窦初开的少男少女们,到店里来克隆一双情意绵绵的情侣手,在未来的日子里,看一看,摸一摸自己日思夜想的人儿的手,就不再是问题了。同时,你还可以制作新颖高雅极有创意的婴幼儿手脚,情侣手足、拇指挂件等等,“克隆一个你仅需 600秒"!你不相信吗?那就试一试!
DIY个性卡通石膏彩绘 时尚绘“钱”景
不同的色彩展示出不一样的风格。随心彩绘就是可以让人将各种物品搭配上不同的色彩,情侣摆饰、笔
插、动物存钱罐、卡通水杯、相框、公仔钥匙扣…嘿!还能在上面刻上祝福的话和名字,难怪年轻人都喜欢玩!立体石膏彩绘(树脂、陶瓷、泥塑等材质都可以)是在石膏(或树脂、陶瓷、泥巴等)为材质的工艺品上完成最后一道工序,既着色彩绘就可完成作品。包括情侣系列、卡通系列、生肖系列、玩具系列、动植物系列等等。通过色彩的搭配注入个人风格就成为自己独一无二的作品——这就是DIY的魅力。在绘制中可以描绘上情意浓浓的祝福语或催人奋进的励志语后,就成为了物语传情的珍贵礼物。每件成本0.5~2元售价5~20元。详情进入浏览
DIY手工编织之——手工绳编艺术 情深意浓
编一编,祝福相思缠绵绵。其包括中国结、绳结、盘扣、手工彩线编织、时尚皮绳编织等等。在DIY手工制作中,将创意、情思、快乐一并织出浪漫的故事。从所使用到的绳结工具和材料以及配件、制作过程等,跟着一步一步的练习,你就会编出自己喜爱的绳结作品来,无论是送给亲朋好友还是做为一项您特出的技能,您都会展示出自己无限的风采。
DIY手工编织之——手工草编 编出自然风情
随着编织工艺的不断改进,一度曾被人们冷落的草编织品,如今重新成为人们装饰居室的新宠。同时,它也是体现今年崇尚自然、古朴,甚至带有原始野味的家装风格的重要手段。其内容包括:混合草料的编制、芦苇制品加工、妙手生花提篮编制、麦辫编织、绣花与编垫、棕编玩具、蒲草编制工艺、柳编新工艺、槐编织新工艺、藤制家具的制作、麻编工艺、竹编工艺、创意草编等等。
民间特色手工艺品制作---技艺精湛 致富一绝
手工制作工艺在我国民间有着悠久的制作历史,是中华民族文化艺术的瑰宝,她以其悠久的历史、精湛的技艺、丰富的门类、传世佳作蜚声海内外,几千年来,传统手工艺产品始终是代表中华民族的一大特色产业。传统的工艺品既是文化艺术品,又是日常生活用品,与人民生活息息相关。时尚手工在现代都市如此红火并流行,确实是一个非常奇特的现象。民间手工艺品可分为泥塑(如彩塑)、印染(如蜡染、香荷包)、首饰以及风筝、皮影、木偶、灯彩、彩扎狮头、面具、民间玩具等。
DIY手工画艺 万水千山总有情 尽在画艺中
创意无限的彩棉画、质朴自然的易拉罐画、景泰蓝工艺画、童趣的沙画、独具特色的民族五谷粮食豆画等。
案例展示:
大学生开DIY手工饰品店,边玩边赚钱
自己选材亲手制作玩具
“操作非常简单,一把胶枪,一个纸盒,再加上你所挑选的材料,你的‘工作车间’就算装备齐全了。”周政键边说边示范。
“第一步是根据个人喜好挑材料。”周政键说着挑了圆形底盘、小屋顶、古装玩偶、红色蘑菇等。“我要做一个古代婚礼的场景。”他说,“架子上摆放的材料大多由塑胶和树枝做成,安全无污染,顾客可自行挑选,最后按材料计件收费。”记者看到,四五排的架子满满当当地摆放了多种DIY材料,动植物、人物、建筑等微缩材料品种齐全。
周政键首先用马克笔在底盘上勾勒好构思,再开始铺“绿草地”,“在整个过程中,胶枪起到了关键作用。”他说,“铺地面、支房顶、做组合全靠它来粘。我们采用的胶棒是环保材料,没有异味。”
一件小作品大约半小时就可完成,通常一个普通工艺品的材料费用是30元左右。“收费根据材料的种类和价格累计,有的顾客用了大的底盘,加进了丰富的材料,费用达到上百元也是常见的。”
■消费人群
孩子和情侣最爱玩“想象”
2006年周政键大学毕业,工艺品DIY引起了他的兴趣,通过同事的建议他在世纪联华一楼大厅开了第一家店。“目标人群对准孩子和情侣,这是想象力最丰富的两个群体,也是最愿意消费的人群。”年轻的周政键创业开始就眼光独到。
在展示用的桌子上,记者看到一个美丽的音乐盒,周政键说,这是一个6岁的小女孩做的,完成后拿回店里,参加一月一次的比赛。
“比赛的目的是为了激励孩子,我们挑选家长们当评委,奖品是代金券和小饰品。这样做活跃了店内气氛,也拉拢了大批老客户。”周政键说,像这样的促销活动,他每隔一段时间都会搞一次,而这些促销模式都会原封不动地应用到各个加盟店里。
■帮你创业
开店免加盟费三千元起步
今年春节,周政键又在大上海开了家分店,对准高端消费人群。下一步,他想寻找加盟合作,在郑州多开分店。
“免加盟费,只需从我这里购进原材料,一家店的前期材料三千块钱就能做起,我们会提供免费培训、开店指导、经营策略等一套服务。”周政键告诉记者,手工坊适合开在大型超市、购物广场以及学校附近。
“我其实特别想让大学生加盟。”周政键说,“刚毕业没资金,找不到好工作,不妨开一间DIY手工坊,娱乐了大众,也充实了自己。超市的房租相对较贵,年轻人可选择开在大学校园,一方面是房租低,另一方面大学生接受新鲜事物的程度也是最好的。”
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手工活,往往讲究慢工出细活,是工匠对一件产品花了无数的心思与汗水的投入。在这么发达的互联网时代,是否手工也能搭这班顺风车,从而换发自己的新生命呢?以下是读文网小编为大家整理58岁创业手工活的相关文章。
入门门槛低 利润率可达100%
林洁的手工皂店20平方米不到,开在广州南沙区自家小区旁。林洁介绍,手工皂近几年才开始流行起来,在南沙区尚算得上新鲜事物,特别是年轻女生对此很感兴趣,经常光顾她的店。
林洁介绍,做手工皂的原理并不复杂,只需将水、油和蜡调配后放入模板内,在一定的温度下形成皂。不过,如何掌握各种成分的比例并不容易,需要反复练习。
正因为制作原理较简单,手工皂创业也成为一些年轻人的选择,刚毕业的娜娜就是其一。大学期间,她曾在商场买了一块100多元的手工皂,洗脸、洗澡都很舒服,但总觉得价格有点贵。“如果我自己做,会不会便宜点呢?”于是,她通过各种渠道学会了做手工皂。
今年毕业时,娜娜找工作屡屡受挫,“一气之下”决定专职卖手工皂。“我身边的朋友都挺喜欢用我做的手工皂的,家人也说好用。我觉得手工皂还是有一定的市场前景,而且制作起来不是很复杂,只要有个小冰箱、微波炉,有模板,再加一些原材料就可以搞掂,很适合我这样的新人。”
因为没什么本钱,娜娜不打算开店,而是在租住的房间里制作手工皂,然后放在微信朋友圈卖。她的手工皂定价在35元-80元之间(包邮),除去成本每块可赚20元-50元,如果不算人工,利润率均在100%以上。
定制或合作 客源可趋稳定
林洁则将店里的手工皂统一定价为40元,每块原材料成本在18元左右。不过她坦言,由于手工皂店开在小区旁边,附近的人流并不太大,每天的散客不多,“看新鲜的比埋单的人多,有时一天一块皂也没卖出去。”
不过,她并不担心一个月三四千的租金成本。她告诉记者,她的客户主要来自定制。40多岁的她和丈夫多年经商,积累了一定的人脉。工厂、公司给员工发福利,楼盘开盘,商场开业都可能定制她做的手工皂。此外,也有一些家庭或个人找她定做几十块手工皂自用或送礼。林洁说,定制的手工皂造型相对复杂,原材料也根据客户的需求而定,售价要高一些。
“我的店主要用来展示,让大家知道有这么一家店,客户也就放心订我的货。”为了方便定制客户开发票,林洁还为该店注册了公司。
不过,不是每个人都像林洁那么幸运。娜娜虽然省去了租金成本,但在营销上要花更多功夫。一开始,她在微信朋友圈发手工皂的图片,朋友们都很感兴趣,纷纷找她购买。但后来除了一些好朋友,询问的人就少了。
为了把销量提上去,娜娜请亲戚和好朋友帮忙转发微店信息,卖出一件给对方5元提成。近两个月,她平均每月可卖100多块手工皂,35-50元价位的卖得最好,每月除去原材料可赚3000元左右。
这个月,娜娜开始与附近几家有格调的花店、服装店合作,寄卖手工皂,十几天下来寄卖了20多块。“这些店的客群主要都是懂得享受的女性,与手工皂的客群定位一致,所以取得的效果比较好。”此外,也有顾客慕名找她定做手工皂,但她表示订单非常少,可忽略不计。
发展面临瓶颈
手作物产量低影响利润
突破口:特制手工皂增加附加值
然而,不愁客源的林洁也面临着烦恼:所有手工皂只有她一个人做,人手不足限制了手工皂的生产规模。她曾经收过一个小姑娘做学徒,但小姑娘学了两周后,觉得太麻烦和辛苦,坚持不下去了。
在淘宝上卖手工皂的阿杰也面临同样的问题。他和女朋友一起做手工皂,但产量仍然相对有限。为了增加收益,他们想办法“研发”了几款附加值比较高的手工皂,包括采用进口的薰衣草、进口的海绵、云南的普洱茶等原料,或者针对孕妇、皮肤易过敏者等特定人群推出特别的手工皂。这些手工皂定价较高,都在100元左右,利润率相对也更大,一些小众客户都成为了他的熟客。他的店开了4年多,如今每个月可以赚4万元左右。
“三无产品”被质疑影响客源
突破口:从业者盼官方出台政策认可
记者随机采访了10多名20多岁的女生,她们表示对手工皂有兴趣,但不敢贸然购买。“听说有的人自学三五天就开始卖手工皂,那样的产品怎么敢用?”23岁的蓉蓉说,她的朋友曾经使用手工皂导致皮肤发炎,导致她不敢尝试。
据了解,国内大多数手工皂都在家里、小店式的手工作坊制作而成,且不具备生产许可证号、产品标志等,被业内视为“三无产品”。
中国香精香料化妆品协会相关负责人表示,个性化定做化妆品没有什么问题,但如果手工皂制作者进行经营活动就不妥。因为制作这些手工皂都是在个人的作坊里进行,在质量上无法保障其安全性。特别是网上售卖的由私人作坊制作的手工皂,消费者应该谨慎选购。
娜娜则希望政府层面能够通过考试,给手工皂制作者颁发一些技术证件,让他们能被市场所认可。“但是,考试费用不能太贵。”娜娜笑着说。
创业提醒
渠道是关键:如果选择开店,最好开在年轻人流量较大的商区;如果选择网售,就要在营销方面多花功夫。
学习要有耐心:手工皂制作是一个不断学习的过程,除了懂得制作原理和调配比例,还要学习油品、中草药等相关知识,才能调配出满足市场需求的手工皂。
做好心理准备:尽管前期成本不高(设备、原材料费在1万元以内),但在学习过程中还会浪费很多原料,且市场对手工做的接受程度尚不高,需要精心经营才行。
以上是读文网小编为大家收集的关于内容。
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今天为大家分享手工艺品创业策划的文章,希望对这方面感兴趣的人有所帮助,以下是正文:
本小组以回收利用为主,自行设计,制作为奥运系列的卡片工艺模型,提供动手操作服务,体现品味与追求,并将设计主体命名为“模换空间”.
首先,我们创业主要分为七个步骤:调查收集,产品,回收采购,设计创作,投放市场,财务管理秘运用,风险.
下面是我们对各个环节的具体安排:
一.调查收集.经本小组全体成员研究,要确保创业成功,必须先进行市场调查,逻列出项目前在整个市场中的成本,竞争.客户性别趋向,新开发客户和受认可程度等,以问卷调查的统计,同时搜集奥运相关历史资料.如::
二.产品.通过调查和各方面的了解,人民生活水平提高,艺术欣赏有了改善,对艺术追求也越来越高,也有挑战自己动手操作能力的欲望,同时更多的注重装饰点缀的工艺品.在2008年,对于每一个中国人来说都具有特别的意义,为了铭记与纪念,我们特别制作的工艺品有奥运馆模型,奥运标志立体模型,吉祥物立体模型等等.我们定向用卡片制作成模型,通过提供原料,工具等,让顾客自己动手操作,也可以自己设计自己制作,作为我们主要的服务项目.
三.回收采购.我们的工艺品制作的原材料主要来源于回收的废弃卡片,小组成员将在本院设立回收电信卡,充值卡,等废弃卡片,以本院学生作为回收对象和销售对象,这样既有利于大学生增强环保意识,倡导节能思想,同时也可以节约成本.如图:
四.设计制作.根据已收集到的奥运相关资料,由我们小组成员先动手制作成各种奥运会馆模型,各届奥运标志立体模型.我们也可以提供材料和工具,可供顾客自主选择制作和自行设计模型.欢迎有设计意向的顾客参于我们的设计制作并给于相应的折扣.如图:
五.投放市场.我们的初步市场与客源为我院及我院学生.我们小组成员利用课余时间在学院设立临时销售点,宣传及销售.在此同时以便回收我们的原材料.销售时间结束后,材料等物品由负责销售的人员分别保管在寝室.
六.财务管理与应用.由我们组内定一位成员,单人专管财务,每周末,小组所有成轴一起总结业绩,核算账目.
七.风险.当出现产品销售不好,资金不足时,我们应多做宣传,适汉的搞一下促销活动,改良我们的不足之处.
最后,我们对该项目的前景作出规划:当我们的销售获得一定利润后,我们将把市场扩大,把销售点扩展到其它高校.
诚邀投资商加盟与我们一起将奥运工艺品与中国民间艺术制作结合发扬.
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手工编织店里不仅可以出售毛线、毛衣,还可以出售服务。顾客既可以在店里直接购买陈列的样衣,也可以提出要求定做。爱好自己动手的顾客也可以将毛线买回去DIY。店内员工就是固定的“编织老师”,她们的任务是从选线、配色到编织样式、技法等给顾客最好的建议,甚至手把手地教,直至成品诞生。这也是一种DIY销售形式。
经营者要分析选址的周边环境,针对不同人群的需要和流行时尚及收入状况积极扩展经营内容。除服饰外,一切深受人们喜爱、有市场的毛线织物,如围巾、帽子、拖鞋、披肩、手袋、杯垫、玩具、坐垫等装饰物,都可以摆出来销售。甚至可以编织毛线肖像画或其他装饰画,把毛线成品作为一种工艺品来出售。每年的国庆节、圣诞节、春节和情人节是毛线销售旺季,经营者可抓住这些商机,开展毛线销售的市场模拟方案。
对毛衣编织这个行业来说,多少年来,春、夏季节都是淡季,毛衣编织也要紧紧把握时代脉搏,根据人们不同需要不断变换自己的产品款式,以适应毛衫的时装化、流行化;同时,根据季节变化,经营者还应在毛衣质量和功能上进行适当调整,以适应人们的需要。春夏虽然是淡季,却可以用现有市场上常见的材料编织毛衫,如丝光棉、天丝、蛹蛋白丝等透气性良好的材料。也可以编织其他东西,如毛茸茸的玩具之类的。
别以为织毛线是上了年纪的人才干的活儿,现在的年轻女孩也会对它产生兴趣。对于年轻一族来说,现在的编织已不等同于以往的保暖需求。头饰、包袋、帽子、围巾、手机套,都能编织。就纱线的种类来说,以前的国内纱线只能织成毛衣冬天穿。现在可不一样了,除了透气的春秋季外套,时尚的夏装也能编织成形。
很多手工毛线编织店里,毛线早已不是传统概念上的绒线了,有许多来自欧洲和日本的品种:粗壮的、纤细的、光滑的、毛糙的、单纯的、镶色的、颗粒的,还有不同材质组合或混纺出来的,各有各的用途,各有各的妙处。这些纱线看起来模样讨人喜欢,手感柔软,编织起来也大多简单,用粗粗的棒针结平针或上下针,不用换线就可以把它们变成独一无二、外观休闲自在的时髦衣饰。看到这样的毛线,女性们难免对编织动心。
当然有兴趣在这方面创业的女性朋友,可以参考一下,毕竟这个创业活动挺适合女生的。
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导语:度假可以减轻很多工作压力。但是一项调查显示,在所有参与调查的人中,三分之一的人每年只有10天甚至更少的假期,且这些假期完全得不到有效利用。不妨暂时推开繁琐工作,赶快来个轻松旅游吧。走之前,别忘了先把工作安排好喔!
很显然,你得给老板留下紧急联系方式,但是你能保证同事们不会有急事找你吗?如果你的老板要求你即使去百慕大也要带着手机,那又该怎么办呢?这完全取决于你如何设定自己的底线。如果你的老板誓要打破你的底线,那么也许你可以考虑换一份工作了。
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手工制作的兴起源于人们对儿时的怀旧和美好生活的向往,随着人们文化生活水平的不断提升和对精神文化生活的要求越来越高,手工制作、创意DIY与其相关的周边产业正日益繁荣,越来越多的人开始思考如何让手工制作DIY融入生活。那么我们怎么去做一份DIY手工制作创业计划书呢?
1.不专业,没有老师指导
2.产品价格虚高
3.产品质量较差
4.服务不周到
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