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创业应该做哪些准备
随着如今就业形势的日益严峻,越来越多的朋友开始关注创业问题,并付诸实践。来看看下面百文网小编为你带来的创业应该做哪些准备吧,这其中也许就有你需要的。
1 选择好的联合创始人
2 尽快发布产品
3 让你的创意不断进化与完善(大多数创意都是在实践的过程中产生并发展的)
4 了解你的用户(许多成功的初创企业所制作的都是创始人最初需要的东西)
5 与其让大多数用户“喜欢”你,不如让一小部分用户“爱”上你
6 为消费者提供出乎意料的优秀客户服务
7 不断审视自己的产品(当你不断审视一个东西的时候,你就会倾向于将其完善)
8 控制成本
9 对于利润不要太贪心(你的利润足够创始人日常开销就好)
10 避免分心
11 不要灰心泄气
12 不要放弃
13 做好准备,看上去十拿九稳的订单有时也会溜走
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创业者应该了解的法律基础
在您开始创业前,您需要了解我国的基本法律环境。我国尚处于社会主义市场经济的初级阶段,在许多领域仍有很多计划经济的痕迹,政府对经济的管制还比较多,许多经营项目需经审批,行政检查比较多,税外费用也时有发>生。随着政府经济管理水平和企业自律能力的提高,上述问题将逐步得到解决。
我国是成文法国家,执法和司法均以法律、法规、规章以及规范性文件为依据,判例不是法律,没有普遍约束力,但具有越来越大的参考意义,特别是最高人民法院公布的案例。
设立企业从事经营活动,必须到工商行政管理部门办理登记手续,领取营业执照,如果从事特定行业的经营活动,还须事先取得相关主管部门的批准文件。我国企业立法已经不再延续按企业所有制立法的旧模式,而是按企业组织形式分别立法,根据《民法通则》、《公司法》、《合伙企业法》、《个人独资企业法》等法律的规定,企业的组织形式可以是股份有限公司、有限责任公司、合伙企业、个人独资企业,其中以有限责任公司最为常见。设立企业您还需要了解《企业登记管理条例》、《公司登记管理条例》等工商管理法规、规章。设立特定待业的企业,您还有必要了解有关开发区、高科技园区、软件园区(基地)等方面的法规、规章、有关地方规定,这样有助于您选择创业地点,以享受税收等优惠政策。
我国实行法定注册资本制,如果您不是以货币资金出资,而是以实物、知识产权等无形资产或股权、债权等出资,您还需要了解有关出资、资产评估等法规规定。
企业设立后,您需要税务登记,需要会计人员处理财务,这其中涉及税法和财务制度,您需要了解企业需要缴纳哪些税?营业税、增值税、所得税等等,您还需要了解哪些支出可以进成本,开办费、固定资产怎么摊销等等。您需要聘用员工,这其中涉及劳动法和社会保险问题,您需要了解劳动合同、试用期、服务期、商业秘密、竞业禁止、工伤、养老金、住房公积金、医疗保险、失业保险等诸多规定。您还需要处理知识产权问题,既不能侵犯别人的知识产权,又要建立自己的知识产权保护体系,您需要了解著作权、商标、域名、商号、专利、技术秘密等各自的保护方法。您在业务中还要了解《合同法》、《担保法》、《票据法》等基本民商事法律以及行业管理的法律法规。
以上只是简单列举创业常用的法律,在企业实际运作中还会遇到大量法律问题。当然您只需要对这些问题有一些基本的了解,专业问题须由律师去处理。
有些法律是你作为公民就应该了解的,而作为企业经营者的你则更应该了解。例如:《民法通则》、《刑法》、《民事诉讼法》。
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企业领导人应该具备的四大质素
企业文化不是一段标语,一句口号,而是风俗、习惯、舆论,是环境与氛围,是一系列的规范与准则,它慢慢地发生,持久地作用,不断有新的成分加入。在企业文化自然而然形成的过程中,企业领导人起着核心的作用,领导不仅仅指集团公司班子成员,还包括广大中层干部。
常言说“火车跑得快,全靠车头带”,公司取得的好成绩与广大企业领导的辛勤努力是分不开的,但工作中出现的问题也大部分是因领导工作方式方法不妥引起的,所以提高领导力,增强领导艺术非常必要。作为一个合格的领导,要注重结果,给下属布置任务要恰到好处,留给他们发挥的空间。虽说“细节决定成败”,但不能让细节束缚住自己,而要因时、因地、因事而宜,不能搞一刀切。对这些问题的把握,关键在个人领导能力。
那么怎样才能做一个好的领导?怎么才能更好树立自己的威信?怎样更好展示个人的魅力?我认为领导要具备几个方面:
一是善良。“百善孝为先”,人首先要懂得孝顺父母,尊敬长辈,其次才是干事创业。做人先要有孝敬父母的自发意识,然后才谈得上其他,对父母孝顺了,你才会懂得对帮助过你的人感恩,对关心你的企业感恩,领导干部首先要做到这一点,并付诸工作和生活中。
英国企业家康那德说过:“领导是行动而不是位置”,领导要率先垂范,以身作则。法国企业界有句名言:“爱你的员工吧,他会百倍地爱你的企业”,对职工充满关爱,职工自然会感激领导。孔子曰:“仁者爱人,泛爱众”,一个优秀的老师希望自己学生能有所成就,一个合格的领导也希望自己的下属能够有所作为。作为一个领导,必须要有善心、善举,真诚待人、以心换心,对下属要多赞扬、多帮助、多包容,把他们当作自己的亲人一样对待,付出爱心、充满爱意、以德服人。“小胜靠智,大胜靠德”,要善于调动他们的积极性、主动性,给他们提供发挥才能的舞台,增强他们的成就感,体现他们的价值。
二是无私。孔子曰:“君子之德风,小人之德草,草上之风,必偃”,意思是说上层的道德好比风,平民百姓的言行表现象草,风吹在草上,草一定顺着风的方向倒。领导的言行举止对职工影响比较大,作为一个称职的领导,必须要作风正派、一身正气、襟怀坦荡、宽宏大量。
“无私者无畏”,领导处事必需公平、公正,不要以自己的好恶对待下属,有的职工可能因性格原因,默默无闻,不善于逢迎交际,有时可能对领导提出一些比较尖锐的意见和建议,对这些意见和建议领导一定要虚心听取,合理采纳,不能置之不理或冷嘲热讽,更不能打击报复。另外,领导干部自身要清正廉洁,“千里之堤,毁于蚁穴”,要从自身做起,从小事做起,弘扬清风正气,筑牢反腐防线。
三是真实。作为一名领导干部,无论对待自己的上级,还是自己的下属,必须真诚、真实、坦荡地表现自己,展现自我。“金无足赤,人无完人”,对自己的短板、缺点不要避讳,要敢于暴露,敢于正视自身存在的问题及不足,并及时加以改正,这样才能赢得职工的信任和尊敬,才能不断完善自己,提高自己。
领导不是天才,也不是全才,人都有自身存在的不足,只要敢于面对,就能不断提高。不耻下问,放下架子,向别人或者你的下属学习和请教,不但可以赢得下属的爱戴,更重要的是他们是最了解企业的人,是最能向领导传道、授业、解惑的人。反之,一味高估自己,甚至不懂装懂,盲目决策,这样会坏大事的,就像人得病一样,小病尽快治,否则病入膏肓就为时晚矣。
四是能力。领导干部必须要有把控全局、准确判断的能力,要有敢于决策、勇担责任的魄力。能力与权力是相互制约、相互促进的,对上级要不亢不卑,不要唯唯诺诺,惟命是从。对下属要善于放权,敢于放权,充分信任,不要事必躬亲,或者把下属当丫鬟,不停地发号施令,造成下属不知所措。
领导干部能力提高的重要途径是学习,美国《财富》杂志指出:“未来最成功的公司,将是那些基于学习型组织的公司”,西方国家对知识的重视程度非常高,作为一个领导干部必须加强学习,刻苦钻研,必须树立终身学习的理念,必须自觉加强对新知识、新技术吸收运用,否则必将被社会的发展所淘汰,必将使自己由强势变为弱势。
一些领导干部被事务性工作所缠绕,经常加班,处理的全是工作中事务性事情,这一方面说明我们的领导干部确实很辛苦,另一方面说明我们的领导干部管理能力、统筹能力需要提高。作为一个领导,还要必须认清自己,高标准要求自己。我认为一个人有四个“我”,即客观存在的“我”、我认为的“我”、别人认为的“我”、我认为别人认为的“我”。一个人最可怕的是别人知道你,而你却不知道自己,这就是盲点和误区。人最大的敌人不是别人,而是自己,不是别人把你打倒,而是自己把自己打倒。当然,学习、工作、生活要劳逸结合,在休息的时候要多接触一些健康向上的东西,不能把时间都浪费在一些无聊的活动中,更不能玩物丧志。
“低级管理靠金、中级管理靠情、高级管理靠梦”。“人生在做两件事,做梦和圆梦,没有梦想的人生是悲哀的人生”。公司不仅靠涨薪留人,而且要用真情留人,更要能够为每位职工编制美好的梦想,并为职工打造圆梦的平台。
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创业应该具备的条件
古人云:“志不立,天下无可成之事;志不立,如无舵之舟,无衔之马”。这些都说明人要想不虚度年华,有所作为,必须立好志向,做好自己的人生规划。然而,立志与规划人生不是随意的,必须要有开阔的胸襟和远大的抱负;必须同时代合拍、与潮流相顺。唯有如此,才能站在社会的最前沿,成为时代的弄潮儿。
人生如果不能惊天动地,但是一定要勤奋,一步步的前进;生活如果不能奢华无度,但是一定要充实,慢慢的一点点变好;金钱如果没有家财万贯,但是一定不能自甘堕落,努力一定会有收获。成功是每个人的追求目标,创业则是许多人迈向成功的一大步。然而,远大的抱负往往受到各种现实因素的羁绊,许多有创新想法的人可能缺乏合适的助力,比如较典型的启动资金,去实现自己的创业梦想。然而,对于新时代国家政策给予多项优惠的大学生创业而言,无疑是一次难得的历史机遇。机遇总是给有准备的人,不在机遇中横空出世,就会再错过机会中沉没或者被淘汰。励志照亮人生,创业改变命运。
创业,你准备好了吗?一个成功的企业家,不仅要有经济学家的头脑,更要有政治家的眼光和军事家的胆略”。以下是创业者所要拥有的基本素质,你具备多少?还应该学习什么?
诚信,创业立足之本。市场经济已进入诚信时代,作为一种特殊的资本形态,诚信日益成为企业的立足之本与发展源泉。
自信,创业的动力。人的意志可以发挥无限力量,可以把梦想变为现实。
勇气,视挫败为成功之基石。失败的结果或许令人难堪,但却是取之不尽的活教材,在失败过程中所累积的努力与经验,都是缔造下一次成功的宝贵基础。成功需要经验积累,创业的过程就是在不断的失败中跌打滚爬。只有在失败中不断积累经验财富,不断前行,才有可能到达成功彼岸。
领袖精神,创业的无形资本。企业成功离不开团队力量,但更多层面上取决于领导者本人。创业者是企业的一面精神旗帜,其一言一行都将影响企业的荣辱兴衰。企业文化被称作企业灵魂和精神支柱。而企业文化精髓就是创业者的领袖精神,这是凝聚员工的一笔“不可复制”的财富,更是初创企业生存和发展的关键。
社交能力,借力打力觅捷径。如今人际关系在创业中的作用逐渐加大,人脉圈日益成为创业信息、资金、经验的“蓄水池”,有时甚至在商业活动中能起到四两拨千斤的神奇功效。
合作能力:趋时避害形成合力。大家在一起创业,分享各自的知识和经验,同时也避免了很多创业“雷区”。
创新精神:创业成功的维生素。在竞争激烈的市场中,缺乏创新的企业很难站稳脚跟,改革和创新永远是企业活力与竞争力的源泉。
魄力:该出手时就出手。在创业界,往往是风险与机会并存。创业者必须善于发现新生事物,并对新生事物有强烈的探求欲;必须敢于冒险,即使没有十足把握,也应果断地尝试。
敏锐眼光:识时务者终为俊杰。生意场上,眼光起了决定性作用。很多资金不多的小创业者,都是依靠准确抓住某个不起眼的信息而挖到“第一桶金”的。农村市场经济起步时,机会特别多,只要你有足够胆量和能力,就能发掘创业机会。
实施创业的全攻略。冲动!是创业的原动力,少了冲动,即缺少放手一搏,临门一脚的动力。但在冲动的原动力下,创业要成功,还是要按部就班,按照一定的步骤稳扎稳打,才能提高创业成功的机率。
找专业创业顾问咨询。想要创业成功,事前准备的工夫不可少,在创业之前,应该先请教专业的创业咨询机构或顾问。可以找一些专业顾问咨询,也可以选择一些免费的咨询机构,如我区开展大学生”村官”特色工作的红色1+1或政府咨询机构。
撰写创业企划书。企划书的撰写,对整个创业过程而言,不仅是必要的,而且是非常重要。因为,透过企划书的撰写,不仅可以让自己更清楚的知道计划是否完整周全,同时要找人投资入股或提供意见,才有具体的内容,如果要申请青年创业贷款,还必须附上企划书。
创业资金筹措。万事开头难,如果资金不够,那么创业就更难。当创业者的创业资金不足时,筹钱的方式,除了可以向亲友借贷,还可以设法寻求政府的相关贷款资源,以解决创业资金不足的问题。
如何选定行业决定产品。在选定自己想要创业的行业之前,一定要先衡量自己的创业资金有多少。因为,各行业的总投资有高有低,每一种行业都不一样,所以,先衡量自己所拥有的资金能够做哪些行业,再来做进一步的规划。然后,再依据行业发展的前景、自己本身的兴趣、专长、倾向、过去相关的工作资历、行业竞争性等因素,加以评估,看自己适合从事哪种行业,以及从事哪种行业最具有竞争优势。
学习经营技术。选定行业之后,接下来的问题就是经营技术怎么来?自行创业,就必须自己想办法学习。
营业证照的申请。在创业之前,必须先办理相关证照申请,否则就是无照营业。准备器具及设备。接下来就要准备购买创业所需要的各种设备及生财器具,由于创立一个项目需要准备的东西多而且繁杂,为免遗漏,必须要写一张创业器材设备一览表,把各项大大小小的明细全部列出来,注明每样器具的品名、数量及单价,就知道需要多少金额。
以上是创业者所需要的基本条件,你具备了多少呢?你准备好了吗?
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创业应该注意什么?
你想做的事情肯定有很多。就本性而言,所有的行业创始人都这样—在他们看来,机会遍地都是,想着要改变世界(我也不例外)。但这是一种非常糟糕的公司经营方式。你需要对极少数事情保持专注,要把那点事做得真正好,而这就意味着要对其他1000件事情说不。其难度要高于你的想象,但是它的能量同样远超你的想象。
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创业应该看什么书
自媒体人阑夕读完创业家出品的《创业小败局》,感悟创业者的迷惑有三:最先也最容易会被自己的“产品”迷倒“;第二个诱惑是“成功”;第三个诱惑可以叫做“交情”。他建议:“所有想要走上创业这条道路的人,都应该先看看这本书,尤其是大学生。”
“我希望你读完这本书也是带着释然的心情,而不是带着痛不欲生的心情。”创业家杂志牛文文在这本书的前言中这样说。
但是实际上如果不是真的亲自去做了这件事,“难度”这个词永远只是字典上的一个语言符号。
黑马营的诸位导师、顾问甚至师兄都在这本书的案例点评里多次提到,创业这件事是被媒体有意无意美化了的事情。我们看到的永远是成功案例,然而这条看起来明明是阳关大道的路,实际上比高考还独木桥。
北京壹人壹本信息科技有限公司总裁蒋宇飞在点评某个案例的时候,提到了这样的数据统计:“初创企业3年内存活率不足10%,美国风险投资协会对过去10年获得VC的3.7万家企业持续追踪,只有不到千分之一的公司以10亿美金的价值成功上市。”在目前国内投资热钱涌动的环境下,这本书可谓是正当时的一声棒喝。
所有想要走上创业这条道路的人,都应该先看看这本书,尤其是大学生。好几个案例点评中,前辈们都提到了对大学生创业的保留意见。书中的各位试错人都并非等闲之辈,有的手中有大把的资源,有的一开始就拿着千万级的资金,有的拥有后来被市场证明的良好的商业模式,可是他们都没有成功。
任何人都不应该傲慢到觉得自己更有必胜的优势。
这条路上迷惑众多,创业者最先也最容易会被自己的“产品”迷倒。想想看,它在你脑海里盘亘了数月甚至数年之久,每每想起总觉得美丽得让你血脉喷张。让你陷入热恋的那个Soulmate也不过如此。可是和产品谈恋爱永远是大忌,书中数个案例都证明了这一点。人的注意力是有极限的,过于专注产品必然会遗忘客户和市场,最终剩下的只是一块鸡肋。
“成功”是第二个诱惑。所谓的“失败乃成功之母”在创业里并不是为了励志,而更是为了提醒创业者,当成功像个软妹子一样扑进你怀里的时候,不要忘了站在她背后那个虎视眈眈的叫失败的丈母娘。无论是盈利、融资、市场肯定哪一种形式的成功,都不能微醺到乱了脚步和节奏,进退失当是成功之后最容易导致崩溃的问题。
第三个诱惑也许可以叫做“交情”。创业团队的革命情谊似海深比山高,可是梁山泊都失败了,感情是没有用的。如何保证有效沟通,如何确保有效的股权划分,如何保障决策理智执行力到位,才是应该被时刻铭记的。不愿意摊开来讲利益和权责,可能在一时间能够保全兄弟情,但是最终导致的永远是撕破脸。
当局者迷,旁观者清。也许在阅读这些案例的时候,会觉得里面有很多低级错误,但是在亲力亲为的时候却应该把所有的愚蠢都亲自刻上达摩克利斯之剑。
书中有些案例值得一提,我也做了些许整理,附录过来:
创业人:刘源
项目:西米网。2008年开始做办公室白领零食的电商网站,一开始小规模的时候通过发传单之类的在北京商业CBD之类的地方挺成功。后来开始追求2小时送达,于是自己搞仓库、物流,还同时开线下体验店。于是成本迅速上升,没有等到风投就挂了。
点评:“看起来是成本黑洞,但是实际上根本没有抓住办公室白领的真实需求,办公室零食你为什么要追求配送时间,还搞线下体验店完全没有道理。相比较三只松鼠,建立起了自己的品牌,符合了用户群体在期待、炫耀、话题、欢乐等方向的综合体验,所以活下来了。”
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合伙创业应该注意什么
现如今,为了见效创业风险,很多人都选择合伙创业,合伙创业在降低了创业风险的同时也带来了很多的麻烦。那么,合伙创业开店的人们要注意哪些问题呢?让我们一起来看一看吧。
商业合作需要相同的目的和目标,有了一个共同的创业目标,才能走到一起来,所以目标的正确与合作有很大的关系!也是能否找到合作伙伴的关键,利益的合理分配是合作伙伴选择你的主要,当中,合作伙伴对你的项目的可操控性人的因素会很注意!当你有了任何一种资源的时候,在选择合作者,看中的合作伙伴必然有很好的可合作资源,这种资源就是你的合作目的,目标是在行业上的地位,有了清楚的合作目的和目标,合作才能成立。
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大学生创业应该注意什么
创业永远是诱人的话题。几年来,众多大学生掀起了一浪又一浪的创业热潮,其热情就像火焰一样燃烧,而残酷的商业市场就像海水一样冰冷无情。究竟是火焰能蒸干海水,还是海水能淹没火焰呢?大学生在创业之前,有没有接受失败的准备呢?
火焰象征着热情、激情和希望;海水象征着广袤无边、深邃而又冷酷。没有火焰般激情的创业是不可想象的,而往往也会有被市场经济大海吞没的“牺牲品”。市场经济不同情弱者,也不会给任何人实习的机会,大学生创业火焰般的热情是否能够融入市场经济的大潮?当然仅靠热情是远远不够的,创业意味着冒险和付出,也意味着失败和挫折。王选为此付出了十八年在实验室里没有节假日的艰辛,比尔·盖茨苦熬了十七年才有今天的成就。大学生创业其中不乏成功者,但肯定经受了种种挫折和市场经济大潮的考验。在经历了最初的创业冲动和付出之后,越来越多的大学生走向成熟和冷静,对创业和成功有了更深的理解。
首先,心态问题。拥有具备承受风险的良好心态,尤其是对创业风险具有清醒的认识,并充分拥有应对风险的心理准备,是创业成功的必要条件。但是由于大学生受年龄及阅历等方面的限制,未必对创业风险具有清醒的认识,缺乏对可能遭遇到风险的必要准备。在缺乏良好心态的情况下,创业前景也会受到相应不利影响。
其次,知识限制。创业需要企业注册、管理、市场营销与资金融通等多方面的丰富知识,在缺乏相应知识储备的情况下,仓促创业不仅难以融到必需的资金,而且在残酷的市场竞争中也将处于劣势。
再次,经验限制。受年龄及相应学识的限制,大学生很难拥有关于创业的直接经验与间接经验,创业知识一般也限于“纸上谈兵”,在这种情况下大学生创业及在公司运营中肯定会遇到各种不可预见的问题,以致创业困难。
第四,技术限制。理工类大学生受学识的限制,拥有可创业的技术的大学生只可能是少数。而对于那些文科类大学生来讲,很难拥有可以创业的技术。技术的缺乏直接限制了大学生创业,在激烈的市场竞争中大学生创业将遭遇较多的困难。
第五,资金问题。由于大学生很难有足够的创业资金,从社会上融资或获取无息及贴息贷款是必然选择。但是大学生创业由于风险较大,较难获得必需的资金。而且一般在获取资金方面也存在两种问题,一是急于获得资金而不惜贱卖技术,二是过于珍惜技术而不肯做出适当的让步。
这些问题都决定了在资金方面难以获得相应的资助。
大学生创业项目受到关注。激情与梦想往往是大学生创业的原动力,然而,除了梦想,创业者们还需要准备什么
各种问题也都出现过,如资金不足、市场竞争、经验不足等,从走出校园到现在的确吃了很
多的苦也犯过很多错,但同时也得到了很多同龄人得不到的宝贵经验和教训,但是信心从未动摇过。再充分的创业准备都是不完善的,再周密的商业计划书也难免有没有顾及的地方,再团结的创业伙伴也会发会摩擦,再厚实的资金也有周转不灵的时候———这些都说明在瞬息万变的创业环境中,能影响创业的不定因素太多了,谁都无法保障,在下一个路口能选对方向,所以创业过程中会遇到挫折与失败是再正常不过的事情了
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创业公司应该如何招人
股份和职责划明。
“创业团队里的每人都有股份,将来拿到投资了,大家就情况好点了,而且大家肯定是将来公司里的元老级人物。。。”类似这样子的话在早期还可以,但过久了特别是项目毫无进展了确实是很会打击团队成员的,所以最简单的方法:虽然是创业团队,但薪酬方面还是得跟对应职位的主流薪酬保持一致,对于大部分人来说,稳定其心莫过于给最好的薪酬。
创业初期确实会很辛苦,钱也会花得很快,但好点的工作环境还是要的,毕竟是大家呆的时间最长的地方,当然,也别太华丽,买些宜家的产品回来布置下就觉得蛮不错了,不错的创业环境也是能够吸引人来加入的。
创业者带领者是否靠谱,也就是你自己给他人印象是否靠谱,主要体现在:是否互联网重度使用者,对自己项目的理解是否有够深入,是否了解对方职位的工作职责,为人是否容易相处乐观,遇到困难是否敢于带头去解决,是否接触过VC,沟通能力等。
另外一些是,早期团队不宜太复杂,无论是团队人数上或者彼此关系上,人数上我建议是三个人就可以了,这也是前面要求每个人是多面手的原因,工作和沟通效率最快。团队人数最多不应该超过7个人。
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以广告为基础的商业模式应该放弃
Don Marti使用Facebook同样的一组利润数据,证明平面报纸的每用户广告收入4倍于Facebook。平面广告在美国的数字令人嫉妒,虽然这些广告只吸引用户14分钟/天的注意力。这种“平面美元、数字美分”的问题显然陷入了悖论:为什么数字目标广告的重要性不如非目标的平面广告,而“注意力分钟数”却远超平面广告?
Marti认为,在公开的地方如报纸,广告对品牌的作用是私密的目标广告无法实现的。(我认为这是遗留效应,一旦出现影响多数消费者的有效数字技术,平面广告的价格会下跌)Ceg?owski告诉我们这不重要。数字广告的业绩不佳只是让投资者故事时刻更引人注目。他解释到,YouTube的目标广告在将他作为消费者来了解时做得很差,“当然,对广告销售者来说,目标广告的蹩脚是一大特色,这意味着有很大的改进空间,因此可以向投资者讲述很多故事。”
多数投资者知道你的公司不会拥有10亿用户,你必须证明你的广告比Facebook的广告值钱。我在1997年曾经说过,对广告主来说Tripod的用户比普通网民更有价值,因为我能使用算法分析他们发布的主页,针对他们的兴趣和人口分布数据发布广告。Facebook让这种争论变得复杂得多,面临的问题很像我们在20年前遇到的问题。针对意图(如谷歌搜索广告)有作用,针对人口分布、心理分布或陈述的兴趣(如Facebook一样)也比根本没有目标要好些。
证明你瞄准了比Facebook要求的更多更好的目标,深入监视世界,跟踪用户移动设备,通过数据掮客交易信息,建立更复杂的用户资料库。一旦我们假定广告是支持互联网的默认模式,接下来做的事情就显而易见:我们需要更多数据,以便让我们的目标广告显得更有效。Ceg?owski解释到:“我们沉溺于‘大数据’不是因为其现在有效,而是因为我们需要其来讲述更好的故事。”因此我们打造的企业,向投资者承诺我们的广告更有侵入性、无处不在和更有目标性,我们需要收集更多用户和行为的数据。
用户已经能够预计到监视的存在,即使在有人曝光了政府广泛和秘密的监视计划时,人们也未有组织和公开地提出改革和变革要求。因此,在奥巴马政府提高了政府监视请求的透明度后,依然无视他自己的评估小组提出的多数建议,并且没有出现什么政治后果。只有一半的美国人认为,斯诺登的揭露符合公众利益,多数美国人偏向对告密者提起刑事起诉。我们愿意接受网络监视不是说明我们信任美国政府,因为对美国政府的信任度下降到历史低点。
更可能的是,我们被教育这只是互联网的运作方式:如果我们愿意接受不断扩大的监视,无论是企业还是政府,我们想要的工具和内容依然是免费的。在这点上,值得提醒的是我们的目的是好的。
电子支付系统如PayPal直到1999年才出现,但由于Tripod的服务是免费和广告支持的,全世界的用户都会找到我们,发布在其他地方无法托管的网页。1996年我们注意到多数用户来自4个国家:美国、加拿大、英国和马来西亚。由于我们的内容没有马来语,也从不特意为马来西亚用户服务,这令人惊奇。我打印了马来西亚用户发布的流量很大的网页,并带了一些给附近威廉姆斯学院的一位教授看,他看完后告诉我,我们成为马来西亚反对派政治团体Anwar Ibrahim改革运动的主要表达工具。
Tripod在马来西亚民主人士中的流行,与我们使用广告支持模式没有直接关系,但这是未意料到的积极后果。我们没有找到向马来西亚用户发布广告的赚钱方式,我们内部讨论了是否应“减少亏损”,只向我们可以销售广告国家的用户提供服务。我高兴的是,我们做出了正确的决定,迄今Facebook也这么做了。
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面试不应该出现的8种表现
导语:以下是百文网OMG小编为大家整理的求职攻略知识,希望您喜欢:
(1)自己不要对某一问题的看法固执己见,不要以为自己是大学生,理论水平高,而轻试面试人员,并且还大加贬低对方,这样容易造成双方的隔阂。
(2)在交谈过程中,设法相互沟通,切记曲解、误解对方的话题,也要让对方正确地理解自己的意思。这种交流是相当重要的,双方对于思想和意见完全可以通过正常的语言途径得到沟通。
(3)面试回答时,不要对面试人员提出的问题表示难以理解的样子,即使对方的提问确实存在这样的问题,也不要出现尖锐的针锋相对。
(4)不要让双方谈论的话题成为自己演讲的题目,喋喋不休,口若悬河,而使双方的角色转换。
(5)在面试过程中不要东张西望,对面试人员的发问显得极不关心,让人产生厌恶心理。
(6)在对方讲话时,不要随便打断,要耐心地聆听对方的意见。
(7)在交谈过程中,不要随意说一些奉承对方的话,让其他人感到肉麻不适。
(8)在交谈过程中,同样也要小心使用一些类似“啊”、“哇”、“嘿”等语气词,以免给人一种大惊小怪的感觉。
谢谢观赏 18:13
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创业者,眼睛要看得清目标,脑海要想得到策略,鼻子要嗅得出危险,嘴巴要说得清方案,耳朵要听得进意见,双手要抓得住机遇,脚下要展。那么刚开始创业应该做什么?下面,就跟着小编一起看看吧,希望大家能够喜欢。
咨询店有55%的就业增长空间,到2016年为止,实际产值也将会有4.1%的年增长率。由于越来越多的企业在拟定商业规划书、预算和经营策略方面需要帮助,商业咨询有着良好的发展前景。营销顾问也会有大量需求,因为连锁的餐馆和零售商需要选址和营销规划方面的建议。随着企业数量增加、经济规模扩大,物流咨询公司的数量也会增加。还有,各企业仍会需要谙熟政策的咨询师,以适应政府的各项政策规定。随着全球经济一体化程度加强,外部采购咨询会有大量需求。另外,海外业务拓展公司的需求也会大量增加。
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当前形势下,年轻人的创业教育问题越来越受到社会各界的普遍关注。那么创业策划书应该怎么写呢?下面是读文网小编整理的创业策划书范文,供您参考。
一、项目背景和市场机遇
我的创业计划项目是全蝎(蝎子)养殖。
众所周知,全蝎的药用价值很高,用全蝎配成的中药处方多达100多种。全蝎是人参再造丸、大活络丹、七珍丹、保安万灵丹、牵正散等30多种中成药的重要原料,是我国中医临床常用的动物药材。特别是近几年,全蝎在治疗疑难病症上发现有明显的疗效,如全蝎可治疗脉管炎、血栓闭塞,蝎毒可治疗心血管病、各种肿瘤、三叉神经痛等,在治疗癌症、风湿、类风湿、腰膝酸软上效果更是突出。这些应用使蝎子的需求量急剧增加。除药用外,全蝎还可以制成滋补食品。随着社会物质文明的进步,蝎子作为治疗、保健佳品,倍受人们关注。蝎子酒、蝎子罐头、速冻全蝎、蝎粉保健品相继问世,“油炸全蝎”出现在很多宴席上。此外,随医学的发展,蝎毒的作用被广泛熟悉,蝎毒比黄金还贵,每千克约15万元。1万只成蝎每年可提毒480克,因此,蝎毒的药用价值远远高于蝎子本身。
多年来,蝎子市场供给多依靠野生捕捉,但随着化肥、农药的大量使用,野生蝎子生态环境受到破坏,自然种群数目急剧减少,市场供不应求。目前全国产量仅能满足需要的20%左釉冬市场价格稳中有升。在我国蝎子有三大产区,分别是北京、山东潍坊、豫北地区,其中山东潍坊蝎子毒性最大,豫北地区的蝎子质量最好,品种最全。而我家正好在豫北安阳的农村地区,四周环绕着风景秀美最适合全蝎规模养殖的小山坡。每逢夏天,我总是利用空闲时间往山上捕捉野生全蝎,因此对全蝎的生活习性更是了如指掌。
二、投资分析和生产治理
在投资上,我与山东省聊城东昌府区永发专业养殖合作社已取得联系(电话:),并且在网站上观看了很多有关他们全蝎规模养殖的实拍图片及视频。在我投资条件满足的时候,他们答应会与我建立稳定的贸易供求关系和必要的技术支持。
他们的招牌种蝎叫“丰收一号”。“丰收一号”种蝎具有个体大、繁殖快、成活率高、抵抗力强、耐高温、耐冷、无冬眠等特点。深受广大养殖用户的亲睐。
按公司种蝎销售及养殖经验,养殖户第一年养殖经济效?**?窗匆蛔?00只计算〉
1、雌雄比例按3:1,即种蝎有350只母蝎,150只公蝎,每只全蝎每次可产40-60只幼蝎(按50只)按年产2胎、幼蝎成活率80%计算,500只全蝎年产数目为:350只×50只×2胎×80%=只
2、幼蝎经养殖后成为商品蝎(每公斤蝎子约为800只) 计算:(只÷800只)×800元/公斤=(元)
3、500只种蝎的养殖本钱:
A、每组种蝎1600元;
B、养殖建设用度500元左釉痘
C、饲料费现以投喂他公司所提供的黄粉虫计算,3公斤米糠养黄粉虫1公斤,米糠1.2元每公斤,3公斤计3.6 元(按总本钱150元/月)×12月=1800元;
D、治理、消毒700元;
E、场地费、水电费及其它用度500元。
利润:1组种蝎一年利润-1600-500-1800-700—500=
上述分析,比其它养殖、种殖业效益高出好多倍。当然,作为长期发展项目,养殖户不可能将成品全部售出,可择优繁殖,效益自然逐年倍增,养殖规模后劲十足。蝎子寿命可达10年以上,可连续产仔5年以上,此为一次 投资长期受益。
当然,在生产治理上我同样可以采用野生放养的办法,我家拥有十五亩的果园,果园偶合性的分布在了适合全蝎野生放养的小山坡上,在一定范围内可以圈成30公分高的玻璃屏障来阻止种蝎外跑,中华加盟网至于种源,在我们当地就地取材也是相当可以的。这样,在适当的养殖密度下可以省往大量的养殖经费(包括食品消耗、占地用度等),养殖户仅需付出捕捉费即可,一举两得。
三、市场营销和风险资金退出
在市场营销方面,尽最大努力与全国各地建立成稳定扎实的贸易供求网,逐步打开海外市场。不局限于全蝎的低级产品买卖,在技术和资金答应的情况下,最大限度的对全蝎进行深加工,如全蝎保健食品、全蝎药疗食品、全蝎餐桌食品,更重要的是在蝎毒的高效提取上下功夫,注重改进蝎毒提取的设备。
在打开市场的同时,更要如履薄冰的做事,认准贸易行情,捉住机遇,迎难而上。在发展全蝎规模养殖的基础上,不能放弃果园经济农作物的建设,投资时“不要把所有的鸡蛋放在一个篮子里”,碰到经营危机时,利用贸易伙伴网络关系尽最大努力减少损失。
四、近期目标和远期目标
在校期间,努力学好专业知识,重点放在英语的学习上,以便将来打开国际市场交际时所用。在有一定的研究经费下,要购置两箱蜜蜂和一套电脉冲波蜂毒采集工具,认真研究蜂毒高效采集方法,在此基础上,改进蜂毒采集设备将其应用于蝎毒的采集工作上,申请专利,获得专利费。
在较远的将来,做好全蝎规模养殖的条件下,对蝎毒进行深加工,建立起自己的生物医药团体,登上董事长宝座,为社会贡献气力,当自己“达”的时候,不忘“兼济天下”!
五 、执行策略和应变选择
在校期间,努力学会在各种社交场合中怎样克服潜规则,怎样在潜规则中八面玲珑,左右逢源,由于在现在的贸易实际社会中潜规则比比皆是,假如自己不能有效地克服,将会在贸易实际社会中被打败。这样可以很大程度上培养自己的应变能力。
在有空闲时间时,多读书,多实践,注重进步自己的综合技能,更不能松懈自己对高效蝎毒采集设备的研究。多读医学类书籍,深挖全蝎的药用价值和医学研究价值。
在机遇来临的时候(如资金满足了或是有了强有力的技术支持和合作伙伴),可选择性的放弃自己的二专学业,由于当自己发达、有钱的时候,一样可以读清华大学总裁班!
在组建规模养殖基地时,对员工要慎重选择,确保避免在治理过程中和养殖过程中的人为损失。#p#副标题#e#
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现在越来越多的人注册分公司了,那么分公司注册资本大概需要多少钱?读文网小编把整理好的分公司注册资本分享给大家,欢迎阅读,仅供参考哦!
设立分公司应具备下列条件:
(1)名称应当符合国家有关规定:分公司名称必须冠以公司名称全称;
(2)经营范围必须符合国家有关规定:分公司经营范围不得超出公司的经营范围;
(3)有固定的生产经营场所和必要的生产经营条件:分公司不得与公司在同一经营场所经营。
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推销自己是每个人都具有的才能,而当我们进入现实的商业世界,需要我们有意识地去运用我们的这种推销才能时,许多人就感到无所适从了。那么下面就让读文网小编为你介绍做推销应该有的心态,就跟着小编一起看看吧,希望大家能够喜欢。
一、信公司
“子不嫌母丑,狗不嫌家贫”,这是中国几千年来的常话。有人可能认为这话太俗气,但其实话丑理不丑。在自己的工作经历中,我接触到非常多的销售人员,他们中许多人每天都在埋怨公司这里不好,那里不好,对公司的前景和现状充满指责与挑剔。对于一个具备优秀素质的销售人员来说,这是销售工作的最大忌讳。因为,一个成功的销售人员能够坚信自己的选择,坚信自己的公司可以成为最好的公司,感谢公司为自己提供了最好的发展机会和舞台。当然,世上不会存在绝对的完美,可能公司的确存在着这样那样的问题。但是,面对问题,我们需要的是以积极的心态去面对,用自己最大的努力提出具有建设性的解决建议,而不是抱怨。坚信自己的公司,在挑战与竞争中成长和锻炼。
二、信产品
产品是销售的直接载体,相信自己提供的产品能够为消费对象提供最好的服务,最好的功能,最好的利益。相信自己提供的产品能够让经销商赚到钱,相信消费者因为我们的产品享受到最好的健康,最好的服务,最好的身体和心理的享受。
三、信服务
服务已经成为超越产品本身能够让消费者购买的理由,也有很多销售人员所要销售的本身产品就是服务,所以要对自己提供的服务要有绝对的自信,相信自己的服务能够打动消费者,相信自己的服务能够让消费者成为自己最为忠实的顾客。
四、信自己
自己是自己的救世主,从来都没有现成的路,路都是人走出来的。任何人的前程都要靠自己去打拼,相信自己的力量,对自己充满自信,自信的力量会让自己充满生机充满活力,生机和活力会让自己迸发力量和智慧。
五、信挣钱(信成就感)
挣钱只是一个通俗的说法,从销售工作中所获得的成就感其实是更为重要的方面。销售工作很苦很累,从短期来看尤其是刚入道的销售人员往往看不到挣钱的希望,每天还要日复一日地进行重复性的工作,时间稍微一长就会丧失工作的积极性,为此要坚信我们的销售工作能干为自己获得成就感,能够让自己挣到钱。
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哪些书籍适合初入职场者看呢?下面是由读文网小编分享的初入职场应该看的书,希望对你有用。
1.《杜拉拉升职记》
推荐理由:了解白领生活的宝典,尤其是外企的白领生活。
这种书我认为他是比较适合中国的职场,白领必读的职场修炼小说。她的故事比比尔·盖茨“白领丽人500强职场心得,揭示外企生存智慧”的更值得参考! 大部分人是要谋生的,不单要谋生,而且希望谋得好。 说到谋生,有人适合自己做老板,更多的人则靠打工。其实,自己做老板,也就是给自己打工。您可以消遣的来看看这本纯属虚构的小说,也可以把它当经验分享之类的职场实用手册来使用。 小说的主人公杜拉拉是典型的中产阶级的代表,她没有背景,受过较好的教育,走正规路子,靠个人奋斗获取成功。对于大部分人来说,她的故事比比尔盖茨的更值得参考。 可能你干了很多活上司却不待见你,没准你有个本事不大脾气不小的下属,也许你的平级争风吃醋不怀好意,或者你的客户拽得像二五八万——你要很好地完成任务,就要设法摆平他们。 你可以消遣地来看看这本纯属虚构的小说,也可以把它当经验分享之类的职场实用手册来使用。小说的主人公杜朝阳是典型的中产阶级代表,她没有背景,受 过较好的教育,靠个人奋斗获取成功。小说中拉拉在外企的经历跨度八年,拉拉从一个朴实的销售助理,成长为一个专业干练的HR经理,见识了各种职场变迁,也 历经了各种职场磨练。对于大部分人来说,她的故事比比尔·盖茨的更值得参考!
2.《脱掉你的外套》
这个推荐的理由,主要是以作者多年的职场咨询个案与职业培训的经历为主要入手点,通过对职场人士形形色色的“外套”做深入剖析,鲜明的指出职场人士之所以不能在职场中展示自己的抱负,实现自我突破的根源。中韩人力网
为您推荐这本书。
3.上班族必备的职场诀窍《不犯憷! 职场的智慧》
当我了解并且掌握了“规则与诀窍”,拥有了职场智慧以后,工作就变得比较的轻松加愉快了。再也不再为人际关系苦恼了。本书应该是上班族随身必备的。即使是对没有上班的人来说,为了今后要面对的工作,中韩人力网作为在华韩企招聘网
的领头羊,建议您看看这本书。
4.求职必备的书籍《轻松应对面试难题》
为什么你想获得这份工作?为什么我要聘用你?找一份好工作室一个充满竞争的过程,而最后的答案是基于你在面试中的表现,但是只要你稍作准备,本书将会帮助你度过难关,使你表现出色,本书完全阐述了你对面试的时候的各种问答,精彩的回答让你稳操胜券。
看过“初入职场应该看的书”
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职场正装是职场人士必须学会的穿搭技巧,对于初入职场的职场人士,也要掌握必要的职场正装搭配技巧,才不会闹笑话。下面是由读文网小编分享的初入职场正装搭配,希望对你有用。
上身
修身剪裁的西装外套是经典的办公室单品,干练硬朗的形象还需要增加一点女性柔美,利落的西装内搭配简洁的衬衫或收身T恤,把原本埋没在外套下的娇媚曲线勾勒出来吧。
色彩
新人着装应尽量以白、黑、褐、蓝、灰等基本色为主,适当搭配明艳色系的配饰,既可避免色彩单调带来的沉闷感,又会给人留下充满亲和力和感染力的印象。
下身
对于年轻女孩来说,最为推荐的是裤装。因为年轻女孩的身材比例的优势是充分而明显的,裤装不仅可以拉伸你的下半身比例,也能够为你干练利落的职场形象加分。
鞋子
鞋子的颜色必须与整体装扮的颜色相配,总的原则是:鞋子的颜色必须深于衣服的颜色;如果比服装颜色浅,那就必须同其它饰品的颜色相配。
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自我介绍是求职过程中的重要环节,下面是读文网小编为大家带来的求职时的自我介绍注意点,相信对你会有帮助的。
(1)自我介绍是应以面试的测评为导向。
自我介绍也是一种说服的手段与艺术,聪明的应试者会以公务员考录的要求与测试重点而组织自我介绍的内容,你不仅仅要告诉考官们你是多么优秀的人,你更要告诉考官,你如何地适合这个工作岗位。而与面试无关的内容,既使是你引以为荣的优点和长处,你也要忍痛舍弃,以突出重点。
(2)自我介绍要有充分的信心。
要想让考官们欣赏你,你必须明确地告诉考官们你具有应考职位必需的能力与素质,而只有你对此有信心并表现出这种信心后,你才证明了自己。
应试者在谈自己的优点的一个明智的办法是:在谈到自己的优点时,保持低调。也就是轻描淡写、语气平静,只谈事实,别用自己的主观评论。同时也要注意适可而止,重要的、关键的,要谈,与面试无关的特长最好别谈。另外,谈过自己的优点后,也要谈自己的缺点,但一定要强调自己克服这些缺点的愿望和努力。
特别指出的是,不要夸大自己。一方面从应试者的综合素养表现,考官能够大体估计应试者的能力;另一方面,如果考官进一步追问有关问题,将令“有水份”的应试者下不了台。
面试中应试者的自我介绍,可以让考官观察到简历等书面材料以外的内容,如你对自己的描述与概括能力,你对自己的综合评价以及你的精神风貌等。自信、为人等是其中的重要的潜台词,应试者务必注意。
看过“求职时的自我介绍注意点”
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