为您找到与广告在商业中起着重要的作用相关的共200个结果:
对于现代企业来讲,商业模式的创新至关重要。读文网小编把整理好的商业模式创新的重要性分享给大家,欢迎阅读,仅供参考哦!
商业模式比技术创新更重要。
日益稀薄的利润,已经使众多企业纷纷开始寻找新的出路,而到底技术创新还是商业模式创新,在实际范围内都存在很大争议。
而在中国,商业模式的创新,显然比技术创新更为重要。
其根本原因,在于中国存在一个庞大而低端的消费市场,而且这个市场在绝对意义上说,远远没有饱和,无数商品还没有被寻常消费者享受到,商业并没有得到更广泛普及。而在短期内,国民的收入不会发生大的变化,这也导致中国对高端消费的抑制,这个时候,发现新的需求,并且创造出新的需求模式,显得尤其重要。
成功者总是令人羡慕。但是,成功不能复制,成功者往往是最不可学的。
在2005年的西湖论剑时,很多人对阿里巴巴并购雅虎中国表示羡慕,几年之前,阿里巴巴不过是一个婴儿,几年后,即成为IT界的巨子。
当年大家都搞互联网的时候,只有搜狐,新浪等门户网站赚了大钱;等到大家都去搞门户的时候,互联网却遭遇寒冬,反而是做B2B的阿里巴巴赚钱了;等大家都去做电子商务的时候,没有想到出来个陈天桥,人家搞游戏就发财了,那些发财的人,都是走的与别人不一样的道路。
新的商业模式不仅仅表现在IT行业,在其它的各个领域,也出现了新的商业模式,如家改变传统酒店模式,以连锁和简化酒店功能的新型商业模式,获得了商务人士的广泛推崇,分众传媒,“发现”了楼宇广告,并且开创了户外媒介传播的新方式。
发现新的需求,并且对各种商业元素进行融合,将导致商业模式的普遍改变。
同时,新的商业模式的出现,很大程度上在于未来的不可预知。那些具有异常商业嗅觉的人,才能够把握商机,迅速崛起,这就是为什么新的商业模式往往由新势力创造,而非相近领域的传统强大势力所创造的原因。
在日益激烈的竞争中,新的商业模式也会层出不穷,而这也正是商业社会的魅力之所在。也许某一天,从一个不知名的角落里,崛起一个巨大的商业帝国。
以上就是读文网小编为大家提供的商业模式创新的重要性,希望能对大家有所帮助
看了“商业模式创新的重要性”
浏览量:21
下载量:0
时间:
以广告为基础的商业模式应该放弃
Don Marti使用Facebook同样的一组利润数据,证明平面报纸的每用户广告收入4倍于Facebook。平面广告在美国的数字令人嫉妒,虽然这些广告只吸引用户14分钟/天的注意力。这种“平面美元、数字美分”的问题显然陷入了悖论:为什么数字目标广告的重要性不如非目标的平面广告,而“注意力分钟数”却远超平面广告?
Marti认为,在公开的地方如报纸,广告对品牌的作用是私密的目标广告无法实现的。(我认为这是遗留效应,一旦出现影响多数消费者的有效数字技术,平面广告的价格会下跌)Ceg?owski告诉我们这不重要。数字广告的业绩不佳只是让投资者故事时刻更引人注目。他解释到,YouTube的目标广告在将他作为消费者来了解时做得很差,“当然,对广告销售者来说,目标广告的蹩脚是一大特色,这意味着有很大的改进空间,因此可以向投资者讲述很多故事。”
多数投资者知道你的公司不会拥有10亿用户,你必须证明你的广告比Facebook的广告值钱。我在1997年曾经说过,对广告主来说Tripod的用户比普通网民更有价值,因为我能使用算法分析他们发布的主页,针对他们的兴趣和人口分布数据发布广告。Facebook让这种争论变得复杂得多,面临的问题很像我们在20年前遇到的问题。针对意图(如谷歌搜索广告)有作用,针对人口分布、心理分布或陈述的兴趣(如Facebook一样)也比根本没有目标要好些。
证明你瞄准了比Facebook要求的更多更好的目标,深入监视世界,跟踪用户移动设备,通过数据掮客交易信息,建立更复杂的用户资料库。一旦我们假定广告是支持互联网的默认模式,接下来做的事情就显而易见:我们需要更多数据,以便让我们的目标广告显得更有效。Ceg?owski解释到:“我们沉溺于‘大数据’不是因为其现在有效,而是因为我们需要其来讲述更好的故事。”因此我们打造的企业,向投资者承诺我们的广告更有侵入性、无处不在和更有目标性,我们需要收集更多用户和行为的数据。
用户已经能够预计到监视的存在,即使在有人曝光了政府广泛和秘密的监视计划时,人们也未有组织和公开地提出改革和变革要求。因此,在奥巴马政府提高了政府监视请求的透明度后,依然无视他自己的评估小组提出的多数建议,并且没有出现什么政治后果。只有一半的美国人认为,斯诺登的揭露符合公众利益,多数美国人偏向对告密者提起刑事起诉。我们愿意接受网络监视不是说明我们信任美国政府,因为对美国政府的信任度下降到历史低点。
更可能的是,我们被教育这只是互联网的运作方式:如果我们愿意接受不断扩大的监视,无论是企业还是政府,我们想要的工具和内容依然是免费的。在这点上,值得提醒的是我们的目的是好的。
电子支付系统如PayPal直到1999年才出现,但由于Tripod的服务是免费和广告支持的,全世界的用户都会找到我们,发布在其他地方无法托管的网页。1996年我们注意到多数用户来自4个国家:美国、加拿大、英国和马来西亚。由于我们的内容没有马来语,也从不特意为马来西亚用户服务,这令人惊奇。我打印了马来西亚用户发布的流量很大的网页,并带了一些给附近威廉姆斯学院的一位教授看,他看完后告诉我,我们成为马来西亚反对派政治团体Anwar Ibrahim改革运动的主要表达工具。
Tripod在马来西亚民主人士中的流行,与我们使用广告支持模式没有直接关系,但这是未意料到的积极后果。我们没有找到向马来西亚用户发布广告的赚钱方式,我们内部讨论了是否应“减少亏损”,只向我们可以销售广告国家的用户提供服务。我高兴的是,我们做出了正确的决定,迄今Facebook也这么做了。
浏览量:2
下载量:0
时间:
户外广告制作是在九十年代末期产生,近两年发展起来的。如今,众多的广告公司越来越关注户外广告的创意、设计效果的实现。那么户外广告有什么作用?
一、户外广告的非内容性特质以及无内容诱导性接触的特征,决定了户外广告媒体在传播过程中必须对受众有足够的媒体亲和力
由于户外媒体非内容性的传播特质与无内容诱导性的接触特征,决定了消费者对户外媒体接触时的随机性状态,这样一种随机性接触状态就决定了户外媒体本身必须要有足够的亲和力去配合广告受众的接触,所谓的户外媒体亲和力指的是户外媒体与广告受众之间再接触过程中最小的接触障碍,其中包括广告受众与户外媒体间的接触观察角度、观察距离、观察视觉障碍物以及传播内容的清晰完整性等要素,当广告受众在户外纯随机状态下与广告媒体发生接触时,要求广告媒体必须随时都能提供一种非常良好的易接触状态,使广告媒体完整暴露于广告受众的接触视线范围之中,达成最为充分的广告信息传播。
在易接触性或称之为媒体亲和力方面,目前主流户外媒体中表现最好的当属公交媒体,公交媒体在户外媒体中独一无二的采用多面体立体方式传播(由两侧车身加车尾形成的三面立体),这种传播方式构成了一个超过300°的宽广视角,使得公交媒体毫无疑问地成为户外媒体中可视角度最大的载体,最大观察视角意味着无论广告受众与公交媒体处于何种状态的相对位置,都能完整接触到公交媒体所搭载的广告内容,从而有效确保了广告接触的传播效率,这一点从实力媒体去年所做的户外广告效果调研中可以清晰地得到印证,在关于消费者日常特别留意的户外媒体形式调研中,公交媒体以60%的消费者留意率遥遥领先于其它户外媒体形式,而在日常接触最多以及最容易留下深刻印象的调研中,公交媒体同样以57%与36%的高比例遥遥领先,这一切很大程度上归功于公交媒体独特的传播特性以及由此而所形成的消费者广告接触最小化障碍,即公交媒体无与伦比的媒体亲和力。
二、户外媒体非内容性特征使户外媒体的人群包容性最大化
户外媒体的非内容性特征,避免了传统媒体的广告受众因为对媒体所承载内容有意识的主动回避而产生的广告接触障碍,传统媒体“内容”的存在一方面固然是诱导了消费者对所搭载广告的关注,但另一方面,“内容”的存在同样迫使一些消费者因为对“内容”的排斥而远离这些广告,人为造成了广告的接触障碍,缩小了广告的接触范围与接触人群。因此,从这个意义上讲,户外媒体的非内容性特征,完全避免了传统媒体由内容所形成的消费者接触屏障,实际上使户外媒体成为一种人群包容性最广泛的媒体形式,没有任何人为排斥消费者的特性,这一特性使户外广告正日益成为仅次于电视广告的消费者接触率最高的媒体形式。
三、户外媒体的非内容性特征,使户外媒体成为消费者心理排斥性最小的媒体形式
任何搭载于内容性媒体之上的广告都由于侵占了消费者对媒体“内容”的接触而为消费者所排斥,例如电视广告侵害了消费者看电视节目的时间、平面广告侵害了消费者对平面文字的接触量等等,消费者所产生的这些排斥性会在实际的消费者广告接触过程中直接产生对广告以及品牌的排斥心理。而户外广告的非内容特征,使其不会对消费者产生任何利益侵害,因此,消费者对户外广告及其所搭载的广告排斥心理最小,这一点同样也可以从实力媒体去年所做的户外广告效果调研报告中得到验证,户外广告的消费者反感率(15%)最低,远远低于电视广告反感率(33%)、平面广告反感率(32%),因此,户外广告可以被称作为最具消费者好感度的媒体形式。
四、户外媒体非内容性特质,决定了户外媒体在媒体策划运用过程中与传统媒体的差异性
在几乎所有的媒体策划过程中,媒介人员首先都会确定广告向谁传播的问题,即媒体传播的目标人群是谁?在哪里?如何去接触?并最终根据这些资讯并结合其它的一些要素进行媒介计划的制定与实施。在传统媒体中,我们往往可以依据媒体的“内容”来指向目标人群,例如特定的电视频道、栏目总有人群特质相对集中的一个收视群体,特定的报刊杂志同样也存在着一批行为特征相对固定的阅读者人群,因此,在传统媒体中,媒体的“内容”可以帮助我们将广告准确地指向目标受众。
而在户外媒体中,由于其非内容性的特征,不具备传统广告中指向消费者时常用的内容性导向指标,因此通常无法按照传统媒体的内容导向来索引目标消费者,而需要依靠另外一些指标,如户外媒体的环境特征来接近消费者,户外媒体的环境特征主要包括:地理环境特征与人文环境特征两个方面,前者是对于广告媒体周边“硬”环境特征的描述,例如:建筑物、服务设施、商业环境等,后者是对与地理环境相对应的特定人文“软”环境的描述,例如:在办公区域中的白领人群比例、中心商业购物环境中年轻人的比例等。地理环境与人文环境共同构成了户外广告的人群针对指向性。
户外广告的非内容性传播特征与非诱导性接触特征,从根本上决定了户外媒体与传统媒体之间必然存在着想当大的差别,这些差别的存在又决定了户外广告的运作必定具有非常独特的专业性,绝不可照搬照抄传统媒体的运作模式与经验,只有当我们充分重视这些有别于传统媒体的基本特征,并进行针对性的使用时,才能真正发挥好户外广告的巨大作用。
浏览量:2
下载量:0
时间:
广告招牌泛指一切传递广告信息的户外媒体。媒体大小按实际环境而定。广告招牌的画面可以手工绘制、或电脑制作或在纸上印刷的方式制作。招牌涉及范围广,总的来说,用来展示的户内外广告都可以统称为广告招牌。那么广告招牌有什么作用?
大规模的广告是企业的一项重要竞争策略。当一种新商品上市后,如果消费者不了解它的名称、用途、购买地点、购买方法,就很难打开销路,特别是在市场竞争激烈,产品更新换代大大加快的情况下,企业通过大规模的广告宣传,能使消费者对本企业的产品产生吸引力,这对于企业开拓市场是十分有利的。
提高商品的知名度是企业竞争的重要内容之一,而广告则是提高商品知名度不可缺少的武器。精明的企业家,总是善于利用广告,提高企业和产品的“名声”,从而抬高“身价”,推动竞争,开拓市场。
浏览量:1
下载量:0
时间:
广告口号是一种较长时期内反复使用的特定的商业用语。它的作用就是以最简短的文字把企业或商品的特性及优点表达出来,给人浓缩的广告信息。那么广告口号有哪些作用?
有些口号太过高大自满,无法使人们沟通。当你从员工和消费者的角度出发,将会得到解决。如Radio Shack(美国一家电器店),“You got questions.We got answers.(有问题,我回答)”当你有问题走进Radio Shack那里象一个折扣仓储店,不但提供一些电器的小配件和维修,每个员工都可将你提出的问题做出回答。
消费者带着无比的满意离去,因为他们真的如他们口号所说,“有问题,我回答”。雀巢咖啡——味道好极了!从个人主观体验出发,2003年的中国,品尝咖啡还是一件新事物,一种新的享受,使人们记忆犹新。 Toyota(丰田汽车——车到山前必有路,有路必有丰田车。这句着名口号很响亮,但它的市场范围并未达到全球性,地域的限制,口号也就受到局限(如在中国)。一个好的口号是在高深与平凡之间酝酿而生的精髓,你可以迈前半步,但你不可以迈前三步。
浏览量:2
下载量:0
时间:
广告语是广告文案的精华,通向消费者心灵深处的尖端放射点。在现代传播媒体(如电视)中,广告语日趋简洁化,许多广告只有标题,没有正文,在这种程度上广告语就等于广告标题。那么广告语有什么作用呢?
1、功效型。反映商品的功效、性能好或服务效率高。
2、优质型。反映商品质量优胜或服务质量好。
3、双关型。用双关语句来反映双重意思。
4、好感型。用吉祥言词来反映人们追求美满幸福的愿望。
5、号召型。直接推动顾客响应号召,采取购买行动。
6、励志型。用一些激励的言语给人带来一种内心的正能量。
浏览量:3
下载量:0
时间:
pop广告是许多广告形式中的一种,它是英文pointofpurchaseadvertising的缩写,意为“购买点广告”,简称pop广告。pop广告起源于美国的超级市场和自助商店里的店头广告。1939年,美国pop广告协会正式成立后,自此pop广告获得正式的地位。下面小编给大家介绍pop广告的作用是什么?
国内的一些企业,不仅注意提高产品的知名度,同时也很注重企业的形象的宣传。pop广告同其他广告一样,在销售环境中可以起到树立和提升企业形象,进而保持与消费者的良好关系的作用。
浏览量:3
下载量:0
时间:
商业人脉拓展总的来说听起来非常了不起,但是大家通常会在实际中并不重视,特别是当你的目标不仅仅是为了填充自己的名片夹的时候,更是如此。
那些联系我,希望能够拓宽人脉的人通常想说的是,“嗨,我希望你能为我做点什么事。”所以我当然对此很反感。
但是我也曾见过做的非常好的商业人脉拓展。
下面是我的经历:
有时候,我会查看谁对我在BNET的博客做了评论,这样我就能够更好的理解读者的兴趣所在。除非他们Twitter上的个人经历太过恐怖,否则我偶尔会关注他们,以更多地了解他们和他们的公司。因此希望他们的“关于我们”上的信息是很好的。
在很偶然的一次机会里,我给某人发了一个信息,例如我发给David Baker,信息的开头是请求帮助:
嗨,戴维,我在针对我在BNET的博客做一个快速分析,看到你的评论。谢谢你的评论。我也看了你的网站……摩托车比赛!真是男子汉的运动。致敬
(我加了些对摩托车比赛的评论,显示我是真的看过了他的网站,而不仅仅是在发送垃圾信息骚扰他。)
尽管我没期待会收到回复,戴维还是给我了一个回复,对我表示感谢,并且说:
这是我了解的一些情况,可能会对你的宣传有帮助——这个信息出现在一个专业网站上:“一个顶尖的网络研讨会出版商正在寻找一名专家,负责支持一个为期六十分钟的网络研讨会,主题是‘写作技巧……’”
最后,他给我发了他的书,《Managing (Right) for the First Time》。
然后呢?我了解了一下这个网上研讨会的情况,并且决定不去参加,因为这个研讨会更多的是开发而不是曝光,起码对于我来说是如此。
但是,他的态度仍然给我留下了很深的印象,并且创建了我们之间的联系,所以我读了他的书。
然后我发现这本书非常好,而且解决了真正存在的问题。很多人因为能够出色完成低级职位的任务而获得晋升,跻身领导岗位,例如出色的机器操作员可能被提升为生产线督查或者销售明星被提升为销售经理。可是,你能够很好地完成你现在的工作并不意味着你能够有效地领导别人完成工作,因为完成这两件事所需要的技能是不同的。
戴维的书解决了这个问题,并且帮助第一次担任经理的人获得一个良好的开端。如果你要将一名员工提拔到领导岗位上,那么在宣布晋升的时候,你就应该给他们一本戴维的书。
1、他首先提供帮助。戴维没有要求得到任何帮助。他为我提供了一些帮助。在接触别人的时候,先想贡献,不要索取。
2、他提供了一些相关的信息,这些信息可能有价值。网络研讨会的机会是相关的——他显然花了时间来寻找我可能会感兴趣或者是对我有用的信息——在适当的情况下,这样做很可能是值得的。不要提供那些重在交换的“机会”。
3、他的跟踪是有效的。他不仅给我寄来了他的书,还在里面附加了一份我们电子邮件通信的打印件。聪明的做法,因为我每周都要受到很多书。如果你要跟进,就要提供相关信息:一个快捷便条,你的名片……任何能够帮助建立并强化你希望建立的商业关系的东西。
4、他没有试图推销。这一点和销售工作不同,对于销售来说,进行推销是获得订单的重要环节,而人脉拓展则应该更为微妙。不要要求——只要贡献。当你提供了价值,人们就会做出回应。如果你提供不了价值,即便进行推销也不会有帮助。
好的社交明星总是想着给予,而不是获得。如果你最终想的是如何获得,那么你就应该先给予:信息、合同、资源……一些对于别人来说真正有价值的东西。首先索取不是人脉拓展——那只是请求。
现在你知道自己的差距了吗?
浏览量:2
下载量:0
时间:
虽然无论从市场接受度还是商业环境角度,设计师品牌都迎来了一个非常好的发展时机,但并不意味着这个领域就能够大踏步向前发展。
比如钮丛笑就曾无奈的说过,很多独立设计师品牌都是以工作室形式,往往就是3-5个人,很多设计师也不想做的太大,觉得差不多规模就行。经常上半年干活,下半年就休假,提升了YOHO!有货在供应链管理方面的难度。
虽然YOHO!有货上已经有了200多个本土设计师品牌,但与日本1800多个设计师品牌相比,依然处于非常初级的状态,尤其在品牌知名度和个性影响力上,还缺乏像日本川久保玲这样的大腕。
本土设计师品牌Teenteam是三个服装设计专业的朋友共同创立,从实体买手店面到做本土设计品牌,这10个人左右的团队做的品牌已经在广州有一定影响力,并且能够实现盈利,他们相对满意现在这样一种状况,并不希望太多商业加入进去,更希望做自己。
香港本土设计师阿Paul则把重点放在内地,电商对他来说无非是多了一个渠道销售商品,但这是一个很重要的渠道,能够让全国的顾客都买到他的品牌DUSTY。这家30多个人的公司同样已经盈利,他觉得最重要的事情就是坚持自己的设计。
在多数设计师身上,做个性比做商业更重要,他们把电商和互联网只是看成一个销售渠道,“做自己”比做“商业模式”更为重要,很多设计师甚至并不太清楚凡客、梦芭莎这样的互联网品牌。
这一点在已经具有相当名气的上官喆身上更为明显,他是Sankuanz的主理人,经常出席各种时尚活动,并且与许多推出设计品牌的艺人都是好友。他强调自己卖的是“共鸣”和“价值观”,虽然盈利和规模很重要,但是做出独特不一样的东西更重要。
零零肆品牌的主理人WINGZ则对商业模式研究更多,他会更多的去思考实体和电商的关系,如何用双方的资源去互补。他同时会很深刻的研究利润和库存问题,不希望重蹈很多品牌做大后倒在库存积压上的覆辙。
对于越来越多艺人和明星推出设计品牌,WINGZ认为其实是在普及设计师品牌概念,对整个市场都有好处。让他最担心的是,不少国际大品牌都在开设潮流复线,这些品牌借助原有的市场资源,很容易抢占草根设计师的市场。
有不愿透露姓名的本土设计师认为,做“自己”并不是那么容易的事情,只有具有相当名气的设计师才敢走这条路,很多设计师都会在个性与市场之间进行妥协,而成为商业设计师,不然凭什么消费者要为你个人的喜好设计买单?
“但好的方向是,随着90后一代的成长,个性与自我主张已经是越来越明显的趋势,目前我们品牌中80%都是22-28岁的年轻人购买,预计很快将迎来市场的爆发。”上述设计师表示。
浏览量:2
下载量:0
时间:
广告的发展离不开特定的广告环境.就具体的广告活动而言,广告环境不仅影响广告活动的策略、计划和实际效果,更对整个广告传播的发展趋势有长远的影响。那么下面小编给大家介绍广告环境的构成和作用。
广告宏观环境包括政治经济文化环境是有一定刚性的,对企业而言这种环境是无 法改变和操纵的。因此从这个意义上讲,企业广告运动主要的研究对象毫无疑问应该是中观和微观环境,因为中观微观环境对于广告主而言是可以取舍的。
媒体是广告传播的载体,媒介广告环境的特性包括节目内容、段位环境、广告 品牌环境、形象和信誉等等,都会直接影响到广告传播的效果。良好的媒介广告环境对广告品牌有提升作用,观众对媒介的印象影响其对广告的印象。
广告环境也有广义和狭义两种不同的理解。广义的广告环境指整个广告存在和发展所处的世界,在这个世界中包含着对广告发展有巨大影响力的诸种因素;狭义的广告环境指执行具体的广告活动的时间、地点和存在于当时、当地的对广告活动策略和计划具有影响力的诸种因素。广义层面的广告环境的影响力不但可以达到具体广告活动,而且直接影响广告发展的进程,而狭义层面的广告环境则对具体的广告活动而言,仅仅可以影响广告活动的策略、计划和实际效果。相对于广义的广告环境而言,它的作用是局部的、细微的。狭义的广告环境是广告策划的市场分析的重要内容。
在古代和近代,由于广告数量少、规模小,传播媒介和传播对象有限,广告对产品销售的作用比较小,所以广告对外环境的作用不很明显。而在现代社会中,广告已经成为企业进行市场营销的重要手段,成为大众媒介传播的重要内容,其数量、规模、覆盖面都相当大,因此不但 环境对广告的作用日益明显,而且广告对环境的作用了越来越明显地显现出来。广告一方面在经济环境的影响下成为经济的晴雨表,另一方面也在影响着企业的生存发展和企业之间的市场竞争,影响着消费者的消费观念和购买行为,因此在一个社会的经济生活中扮演着相当重要的角色。随着企业和消费者对广告的依赖程度的加深,广告对经济生活影响作用也越来越大。
同时,广告在传播商品的信息的同时,还包含着一定的社会文化、生活方式、价值观念的内容,对受众的社会心理和社会行为也发生着一定的影响,因此也间接地影响到社会、文化环境。
由于广告业日益成为一个重要的信息服务性行业,广告传播的内容、广告主体的行为日益复杂,也出现了许多必须通过法律、法规制止或者矫正的内容和行为,因此广告的逐渐发展也对国家或者地区的立法提出了新的要求,在一定程度上促进了法制的发展和完善。
广告对环境的作用在现代社会已经受到了政府、公众和经济、法律、传播和社会等方面的学者的广泛重视,也引发了不少关于广告道德的讨论。广告对环境既有正面的影响,也有负面的影响,而加强广告的正面影响,也有负面的影响,而加强广告的正面影响、降低其负面影响,是现代广告从业人员必须具备的基本的社会责任感。
浏览量:2
下载量:0
时间:
现代广告是工业化社会的显著标志,销售广告观则是20世纪广告的基本观念,体现销售观的广告形成20世纪主流广告的显著特征。目前的广告传播语境呈现出新的趋势,传播语境的新态势必然导致广告传播的观念产生巨大的转变。那么理念式广告有什么作用?
理念式广告一般以直接宣扬品牌理念,提升品牌形象为目的,广告销售力体现在消费者对品牌的感性认同后,为体现身份阶层或消费圈文化而形成的后续消费。
举个简单的例子分析比较直观:
舍得酒的广告:智慧人生,品味舍得。舍得酒通过宣扬一种生活智慧,能够得到具有一定人生经历的,具有比较深厚人生沉淀的精英阶层或准精英阶层的共鸣。凡是能够理解和体会这种人生舍得智慧的消费者,就能够产生情感共鸣,从而对舍得酒产生好感和身份认同。最终,在实施白酒消费时,就会倾向选择这个品牌。
同样是白酒品牌,金六福就采用了指示性广告的形式:春节回家金六福酒。两款酒的市场表现就不一样。(关于指示性广告的阐述可见《最具销售力的广告形式》一文)
金六福就迎合了中国人的福文化,本身名称创意就是妙笔。春节回家金六福酒的指示性广告在白酒的竞争红海中为消费者点亮了一盏春节酒礼的明灯,消费者通常都是很懒得,“既然电视上都说春节回家金六福酒了,带这个回家至少不会丢面子的。选来选去太麻烦,春节回家就带金六福了。”金六福凭这个广告把自己塑造成了大众化的春节礼品,成就了“六福酒连续6年蝉联五粮液系列酒年度销量冠军(网络信息)”。
很明显,金六福的指示性广告使自己成为大众化的具有销售力的产品,舍得酒采用理念式广告使自己成为相对中高端的获得特定消费群接受的品牌。当然,采用理念式广告的产品和品牌还有很多。
比如联想:人类失去联想,世界将会怎样。联想气吞山河的理念式广告不仅彰显了自己要进军世界市场的雄心,自己对梦想的追求也感染了中国的消费者,联想树立了自己国产电脑中高端的品牌形象。这对于科技型产品来说等于建立了坚厚的品牌基石。
同样的国产电脑品牌神舟电脑:4888,把神舟电脑扛回家。这个赤裸裸的指示性广告,为后起之秀的神舟电脑赢得仅次于联想的市场地位。但指示性广告同理念式广告最大的区别就在于,指示性广告比较适合大众型产品,容易造成品牌形象的中低端印象。两个电脑品牌不同的广告形式也决定了他们在消费者心目中难以颠覆的品牌形象:联想中高端,神舟中低端。
汽车广告通常都是理念式广告的追随者,如:
宝马7系汽车:生活艺术唯你独尊;奔驰汽车:领导时代,驾驭未来;奥迪汽车:突破科技、启迪未来;现代汽车:驾驭现代成就未来;别克君威汽车:心致、行随,动静合一等等。
但出位的吉利汽车开始则采用了指示性广告:造老百姓买得起的好车。如果你说这也是一种理念广告,也未尝不可,因为物美价廉本来也是一种理念。但吉利汽车的广告,我更认为是一种指示性广告,因为,“老百姓买得起的好车”就等于再说我的车是便宜的车,只不过在语言修饰时显得更好听一点。吉利的指示性广告成就了中国大众化低端汽车的领导品牌,这一点现在已经成了吉利品牌最揪心的痛:吉利品牌的低端形象成为吉利集团进军中高端汽车市场的在梗之刺。
不背书浪费了品牌资源,背书又怕引起市场对中高端子品牌的误解。
类似的理念式广告还有。
长虹:以产业报国、以民族昌盛为己任;有健康才有未来,安利纽崔莱;肯德基:生活如此多娇;网易,网聚人的力量!等等。
理念式广告就好比是企业和产品经营的一面旗帜,这面旗帜挂的足够高才能够被更长远的关注,指示性广告就好比企业和产品在市场推广中的一把刺刀,定位越准诱惑越明确,就越能取得优秀的市场业绩。对于具有长远战略规划,对品牌延伸和品牌形象要求较高的企业来说,理念式广告是帮助企业永续经营的必要保证之一。
浏览量:2
下载量:0
时间:
广告支持的网络最大的好处是,网络对任何人开放。广告支持使用户很容易在购买前试用,消除了销售周期中最困难的部分,允许Twitter、Facebook和微博等服务的用户以空前的速度增长到数亿。反过来,这导致了强大的网络效应:一旦所有的高中同学上Facebook,就会有很大的诱惑力迫使你加入,即使你不喜欢该服务的条款,因为这是让你与社交圈保持联系的有效方式。
理论上,广告支持系统比交易系统更能保护隐私。订阅或通过信用卡的微支付将在线身份与现实身份紧密联系起来,而广告传统上针对内容,而非用户人口/心理分布身份。实际上,Facebook确保所有用户的个人身份可确定的持续努力,部分是为了提高目标锁定能力和让广告客户相信,他们的消息可以影响真实的人。
在我们想着广告支持网络的好处时,有个想法也值得探索,广告作为商业模式让网络正常化的速度远超其他方式。如Tripod等公司努力让很多公司相信,他们在网络销售上有至少10年的经验,如汽车制造商,他们需要在网络的存在以打造品牌。占据一小部分汽车行业的广告预算就很大,允许公司说服投资者在线广告行业巨大,并在这些公司有业务需要这么做前几年就上线。
广告支持网络增长迅速,并向无法或不愿付费的人开放。但作为默认商业模式,这至少有4个不利因素。首先,虽然没有监视的广告是可能存在的,20世纪多数时间不可验证广告是唯一的广告形式,但无法想象没有监视的在线广告。在线广告的主要好处是能看到谁在看广告。仅仅要消除点击欺诈,付费购买在线广告就要求监视。如果Ceglowski的理论是正确的,显然无法避免加强监视以制作更有吸引力的商业提案。
第二,不仅广告通过“投资者故事时刻”机制会导致监视,而且广告也会创造制作和分享内容的激励机制,导致不需要思考的参与。点击诱饵变得如此重要,以至于Upworthy都要求广告客户考虑读者对内容的关注,而不是页面浏览量。一些新媒体帝国非常依赖广告指标,使得他们允许作者不再考虑流量,而是制作有很大社会和信息价值的内容。虽然很多报纸不让记者看到他们报道的统计数据,但数字新闻机构对公众的重要性日益增长,说明我们应该少发布一些帮助我们作为市民来参与的新闻,而更多发布让我们点击下一页按钮的新闻。
浏览量:2
下载量:0
时间:
广告情报是企业生产者将生产产品情报传递给消费者的一种经济活动,无论它采取什么手段,什么形式,都是为了沟通、吸引和扩大消费者。广告情报是企业获取情报及传播情报的一种特殊形式。下面小编给大家介绍广告情报的作用。
企业通过广告情报形式,把企业生产的产品品名、成分及性能、用途、购买方式、地点、价格等情报传给消费者,供消费者选择。相应的企业又可以通过广告情报了解竞争对手产品特征, 以补充自己不足。这就是广告情报的情报功能。
浏览量:2
下载量:0
时间:
品牌广告(Brandadvertising)以树立产品品牌形象,提高品牌的市场占有率为直接目的,突出传播品牌在消费者心目中确定的位置的一种方法。下面我们来看下品牌广告重要性?
“大家都说传统媒体的广告经营遇到了困难,但是很少去思考其中的结构性变化,这个结构的实质是什么呢?就是促销型的广告并没有下降反而在上升,而品牌型的广告下降不少。”中央人民广播电台广告经营中心主任周伟对目前媒体遇到的困境,提出了与众不同的看法。
第一,过去,品牌不够鲜明或者品牌数量少的时候,可以靠品牌树立认知、树立品牌壁垒,形成竞争优势,但是今天,品牌本身并不能代表品质和消费者真正的多元化需求,品牌作用自然就会下降。
第二,消费者行为变了。在过去的传播过程当中,消费者的行为过程是“认知、理解、认同、行动”的公式。今天这个公式变成了:需求、唤醒、信息、搜索、购买,然后二次传播、分享。所以广告产品不变就是等死。
第三,更主要的是,跨界带来的业态冲击无法预见。过去风险很容易评估的,对手很明确就在眼前,而今天我们用望远镜看不到的风险眨眼之间就会出现在我们面前,而且一记重拳把我们击倒,银行、电信不都是这样吗?所以这个时候你的品牌再牛,又能怎样?
换句话说,如今,遍地撒网式的品牌手段的作用,并不像以前那么明显,反而是实实在在的促销型或者“品牌+促销型”广告更显作用。
浏览量:2
下载量:0
时间:
我们为什么要保护商标呢?商标的保护很重要吗?一起来看看下面读文网小编为你带来的“商标保护的重要性”,这其中也许就有你需要的。
1、就相同或者类似商品申请注册的商标是复制、摹仿或者翻译他人未在中国注册的驰名商标,容易导致混淆的,不予注册并禁止使用。
2、就不相同或者不相类似商品申请注册的商标是复制、摹仿或者翻译他人已经在中国注册的驰名商标,误导公众,致使该驰名商标注册人的利益可能受到损害的,不予注册并禁止使用。
3、已经注册的商标,违反商标法相关规定的,自商标注册之日起五年内,商标所有人或者利害关系人可以请求商标评审委员会裁定撤销该注册商标。对恶意注册的,驰名商标所有人不受五年的时间限制。
4、使用商标违反商标法第十三条规定的,有关当事人可以请求工商行政管理部门禁止使用。经商标局依照商标法第十四条的规定认定为驰名商标的,由工商行政管理部门责令侵权人停止违反商标法第十三条规定使用该驰名商标的行为,收缴、销毁其商标标识;商标标识与商品难以分离的,一并收缴、销毁。
5、驰名商标所有人认为他人将其驰名商标作为企业名称登记,可能欺骗公众或者对公众造成误解的,可以向企业名称登记主管机关申请撤销该企业名称登记。企业名称登记主管机关应当依照《企业名称登记管理规定》处理。
6、他人的域名或其主要部分构成对驰名商标的复制、模仿、翻译或音译的,应当认定其注册、使用域名等行为构成侵权或者不正当竞争。
以上就是读文网小编为大家提供的“商标保护的重要性”,希望大家能够喜欢!
看了“商标保护的重要性”
浏览量:2
下载量:0
时间:
绩效考核是选人、用人的重要依据。人员任用的标准是德才兼备,人员任用的原则是因事用人,用人所长,一起来看看下面读文网小编为你带来的“绩效考核的作用”,这其中也许就有你需要的。
绩效考核是人力资源中的重要部分,绩效考核的实施不仅有利于企业发展的管理,对人力资源的作用也是很大的。下面汇总绩效考核在人力资源中的作用:
一、绩效考核是决定人员调配和职务升降的依据
企业发展在人员调配之前,必须了解员工的使用情况,岗位分析和人岗匹配程度的调查,而进行这些工作的主要手段就是绩效考核。
二、绩效考核是进行人员培训的依据
人员培训是人力资源开发的基本手段。企业发展thldl.org.cn应该加强对员工教育培训力度。但也存在一些不足,主要是员工的积极程度不高,主动程度较差,针对程度不强,培训方法单一,缺乏有效的教育培训评价体系。
三、绩效考核是员工职业生涯发展的需要
与企业发展内部一般的奖惩制度不同,职业生涯管理着眼于帮助员工实现职业生涯计划。员工在实现个人职业生涯过程中,员工将沿着原来设计的发展道路,不断地从一个岗位转移到另一个岗位,从比较低的层次上升到比较高的层次,直至达到职业生涯目标。
四、绩效考核是对员工进行激励的手段
奖励和惩罚是激励的主要内容,奖惩分明是人力资源管理的基本原则。要做到奖罚分明,就必须科学、严格、公正地进行绩效考核,以绩效考核结果为依据,决定奖或罚的对象以及奖或罚的等级。
五、绩效考核是人员任用的依据人员任用的标准是德才兼备,人员任用的原则是因事用人,用人所长,容人之短。要想判断人员的德才状况、长处短处、优点缺点,近而分析其适合何种职位,必须经过绩效考核。
六、绩效考核是薪酬分配的依据
按劳分配是公认的企业发展员工分配原则,不言而喻,准确地衡量“劳”的数量和质量是实行按劳分配的前提。
七、绩效考核是对企业发展领导干部的导向和激励
通过发挥绩效考核的导向和激励作用,进一步提升企业发展领导和干部的执行能力,促进企业发展领导和干部牢固树立和落实科学发展观、正确绩效观,形成认真管理、一心一意谋发展的氛围。
绩效考核是一项系统的工程,渗透到企业管理的各个环节,保障企业正常经营和提高企业经济效益的巨大功效不容忽视。企业发展的经营者和人力资源管理人员要主动加强对绩效考核相关知识的学习,用科学的理论武装现代管理制度。通过定期的培训和宣传,将绩效考核的内容和方法以及功效传播给企业发展的每一个员工,在科学合理的奖惩制度的激励下,发挥员工的积极性和主动性。此外,还要加强绩效考核与薪酬管理的结合,保证两项措施在人力资源管理中发挥更强的作用。
浏览量:3
下载量:0
时间: