成功人士的创业故事经典语言

创业管理不同于传统管理。它主要研究企业管理层的创业行为，研究企业管理层如何延续注入创业精神和创新活力，增强企业的战略管理柔性和竞争优势。

创业管理反映了创业视角的战略管理观点。Stevenson和Jarillo于1990年提出创业学和战略管理的交叉，作者使用“创业管理”这个词以示二者的融合，他们提供了一个从创业视角概括战略管理和一般管理的研究框架，创业是战略管理的核心。

创业人士经典语言：

1、最初所拥有的只是梦想和毫无根据的自信而已，但是所有的一切都从这里开始。

2、对于其他人来说，创业投资互联网可能是赌博;可是对于我来说，并不是赌博，它是一种信念：我不光把一条腿站进去了，而是把两条腿都站进去了。

3、我不是天才，正如我所讲的一样关键所在是要有激情，当你有一个强大的激情，而且工作重点非常明确的时候，你就可以变成专家了。你不断地工作，因为你有激情、因为你找到了朋友，你一旦有了工作重点，你就有了更深刻的了解，事情就变得很容易了。

4、创业，最关键的是选择什么样的行业。一旦选定了，今后几十年里要为此而战斗。为了选好这个行业，花上一年或者两年的时间都是值得的。

6、如果有一天互联网业不存在了，我也会将余生置于其中。

7、一旦下决心成为第一，便积极朝着这个目标努力迈进，这是我个人的工作信条。

8、男人仅仅有聪明，还不能够成就大事业。如果一个男人不执著愚直，他就不会成长。男人的人生从挫折开始。

9、和对手单挑，必须大量流血才能获胜，我并不认为这是上策。相对的，不战而屈人之兵最划算，刀枪相见则是下下策。

10、创业，如果不去彻底追求，彻底研究的话，就无法尝到成功的果实。

个人创业故事

创业管理不同于传统管理。它主要研究企业管理层的创业行为，研究企业管理层如何延续注入创业精神和创新活力，增强企业的战略管理柔性和竞争优势。

创业管理反映了创业视角的战略管理观点。Stevenson和Jarillo于1990年提出创业学和战略管理的交叉，作者使用“创业管理”这个词以示二者的融合，他们提供了一个从创业视角概括战略管理和一般管理的研究框架，创业是战略管理的核心。

一只“破碗” 迎来风投500万

卢成堆，浙江省创业之星，温州市中小企业发展促进会副会长，中国·瓷爵士投资管理有限公司董事长;温州瓷爵士废气陶瓷品开发有限公司董事长;温州瓷爵士餐具修复有限公司董事长。

天生娃娃脸，一脸的学生模样。看到卢成堆时，你一下子还真难以把他与丰富的创业经历联系在一起。

今年24岁的卢成堆，是苍南中墩乡人。2004年，还在读职高市场营销的他，就开始打工赚钱，为日后的创业积累经验。“我想改变命运，所以我必须创业，我渴望成功。”学生时代的卢成堆，打的第一份工是为一家电信公司发放传单和张贴海报。1000多份海报，卢成堆连夜跑学校、社区张贴。海报被撕了，他重又贴上，就是凭借着这份毅力和耐心，他成功了。海报的效果特别好，吸引了上百名学生电话咨询和办理，卢成堆也获得了300元的月薪。

独木难成舟，学市场营销的他利用学生队伍，建起自己的营销团队。半年后，仅有十几名推销员的队伍发展到拥有168人的团队，业务范围覆盖了七个校区，无论是月销售业绩还是季度销售总成绩，卢成堆均排在区域销售榜第一名……之后，他被当地的移动公司挖角，开始推销移动手机卡，一个月时间就赚了4万多元。

这第一桶金，让年轻的卢成堆有些飘。2007年4月，卢成堆选择自己开店——校园通信。结果很受伤，4万元的家底，赔了3万元。此后两次开店，均以失败告终。

但卢成堆并没有气馁，反而越挫越勇。通过对校园商机的长期观察，卢成堆先后开过速递代理店、专升本咨询服务店、温州明大商务公司、明大眼镜店、明大数码、明大电脑饰品店……求学五年，开出了八家，身价超过了百万，成就了卢成堆的浙江省创业之星。

然而，开店并不是卢成堆的理想创业状态。用他自己的话说，那是在寻找最适合自己创业的领域。卢成堆清楚地记得，那是他从新闻报道上“掘”出来的商机。“2009年12月，我在翻报纸时，看到一则《餐具美容师欲传一手绝活》的报道，说一个湖南年轻人尚建伟，能够将任何破损的盘碗翻新。我激动了，觉得这个市场有前途。赶紧联系了那家报社的记者找到他。”卢成堆说，“我调查过市场，一家四星级酒店每年的餐具破损就达30万元，高的甚至达到50来万。而这些瓷盘，千年不烂，已经成为最头疼的污染物。若真有一种技术，能将破盘碗翻新继续使用，哪个酒店不愿意?”

卢成堆再一次的倾其所有，卖掉了新车，筹了20万元送到了尚建伟手中，卖断了技术，并申请了国家发明专利和实用新型专利等，并拉着他一起开拓市场。

“当时，我们想把酒店的破碗收回来，然后修补一新后，卖到那些农家乐或者私营饭店。后来一琢磨，不如直接开技术连锁店。”卢成堆说，技术是独一无二的，与其买进卖出盘碗，不如直接提供服务。

在这个过程当中，除了自家公司接酒店破盘碗的生意外，他主攻市场，用了两年多时间，“瓷爵士”已在全国开辟了100多家加盟店。“我们提供机器、修复材料，统一进行管理。”卢成堆说，今年业绩已经做到了几百万。今年，卢成堆还和郑州大学、浙江大学的科研团队合作，正在研发破损餐具修补的第二代材料和机械化操作流程，同时破碎餐具回收重新利用的环保项目也在推进中，就凭此，他最近在上海融到了超过500万的风投资金。

创业故事朱霖望

创业是一个人发现了一个商机并加以实际行动转化为具体的社会形态，获得利益，实现价值。创业作为一个商业领域，致力于理解创造新事物(新产品，新市场，新生产过程或原材料，组织现有技术的新方法)的机会，如何出现并被特定个体发现或创造，这些人如何运用各种方法去利用和开发它们，然后产生各种结果。

专精定律即一学定律：一者，谓专精也，用心一也，专于一境也。谓之不偏、不散、不杂、独不变也，道之用也。故君子执一而不失，人能一则心纯正，其气专精也;人贵取其一，至精、至专、至纯，大道成矣。此自然界生产力之不二法则，月牙山人语：管理。

美丽凤凰找到灵感

2007年，朱霖望面临毕业了，是就业还是创业?她在心里不断地问自己。就业?怎么样才能找到一个好工作，自己适合什么样的工作?创业?哪个项目才有出路，哪条路才应该是我的选择?为了给自己一个合适的定位，这次朱霖望没有贸然下决定。她利用实习的那段时间，到处考察，四处了解，寻找适合自己的路。

一个偶然的机会，朱霖望听说有朋友在凤凰做草鞋生意，喜爱民间手工艺的她立刻赶到了凤凰。美丽的凤凰古镇给朱霖望留下了美好印象，因为本身是学绘画专业的，美丽的凤凰给她留下深刻的印象，朱霖望告诉记者：“在古镇，我看到有人在衣服上绘古镇风景，很漂亮，很有个性，我的灵感一动，对呀，为什么我不可以这样做呢?我不仅可以这样做，我还可以把这种作品作为商品来出售呢。我的思绪不停地在脑海里翻腾，我很兴奋、很开心。这不就是我要找的项目吗?虽然绘画是我的专业，但，在衣服鞋子上绘画，作为商品出售，我还是第一次接触。我没有师傅，也请不到师傅。只有自己不断地进行试验，画了又洗，洗了又画，买的几件白T恤都被我洗烂了，也终于掌握了绘画的技巧。我兴奋不已，因为我终于找到了自己的奋斗目标。”

毕业后，朱霖望毫不犹豫地选择了手绘作为创业项目，没有资金怎么办?家里也没有办法再支持她，于是她利用几百块钱的生活费，购买了一些原材料，去摆地摊。每天都很卖力地向同学们介绍自己的作品，因为是纯手工加工，非常有特色，非常新颖，每一件都独一无二，因此一推出就很受大学生的欢迎，卖得很好。

积累了一部分资金后，朱霖望认识到要创业单靠摆地摊是不行的，一定要有正规的店铺，于是和几个同学一起，成立了“我着我衣”手绘工作室，经营着宜春市第一家手绘店。08年下半年，为了使更多大学生加入到创业的行列中来，她在宜春学院开了宜春市唯一的一家格子铺。在格子铺里，每个人都能出售自己喜爱的小东西，是低成本创业的最好选择。

张冬梅成功创业故事

创业是一个人发现了一个商机并加以实际行动转化为具体的社会形态，获得利益，实现价值。创业作为一个商业领域，致力于理解创造新事物(新产品，新市场，新生产过程或原材料，组织现有技术的新方法)的机会，如何出现并被特定个体发现或创造，这些人如何运用各种方法去利用和开发它们，然后产生各种结果。

专精定律即一学定律：一者，谓专精也，用心一也，专于一境也。谓之不偏、不散、不杂、独不变也，道之用也。故君子执一而不失，人能一则心纯正，其气专精也;人贵取其一，至精、至专、至纯，大道成矣。此自然界生产力之不二法则，月牙山人语：管理。

年入百万

由于张修定掌握着一套熟练的泥鳅育苗、出苗、养殖技术，加上张冬梅一直在努力学习经营，鑫丰种养殖专业合作社办起后，生意还不错。截止目前，她家销售水花、存苗、成鱼的营业额已有60万元。

目前，该合作社主要从事泥鳅苗孵化、商品泥鳅养殖工作。在技术上，张冬梅一家还突破了传统“静水自然交配”孵化模式，将泥鳅的受精率提高到了95%以上。“目前，我们自助研发的活水孵化器‘U’型培育池技术正在申报发明专利。”张冬梅说，这个技术的创新，使泥鳅的成活率基本提高了40%左右。

“我们生产水花的能力在1000万尾/次、寸苗100万尾/次，成鱼年出水6—8万吨，年收入可达到120万元左右。”张冬梅说，按照目前养殖场的能力，在正常情况下每年的投入大概在30万元左右(除去一家三口的工资)，一年的纯利润在90万元左右。如此一来，她家今年就可以收回成本，到2015年就开始挣纯利。

善于利用资源成功创业故事

创业是一个人发现了一个商机并加以实际行动转化为具体的社会形态，获得利益，实现价值。创业作为一个商业领域，致力于理解创造新事物的机会，如何出现并被特定个体发现或创造，这些人如何运用各种方法去利用和开发它们，然后产生各种结果。以下是百文网小编为你精心整理的善于利用资源成功创业故事，希望你喜欢。

善于利用资源成功创业故事篇1

2010年夏天，房地产市场低靡，我所在的代理公司业务滑坡，便辞掉了销售经理的职务，闲在家里，正好也打算休息一阵子。那时候比较迷茫，有两条路摆在面前，一是去别的代理公司继续干销售，二是自己创业，但是我弟弟彭建劝我创业。至于创业干什么没有想好，想的最多的就是开个淘宝店。我自己渴望时间和财富自由，也只有创业可以帮助实现这一梦想。

休息的那阵子，和老婆去了一趟杭州游玩，无意中吃到甜甜圈，老婆很喜欢，还特意带了一盒回南京。后来有一天在网上找项目，发现有人做甜甜圈项目的转让，就和老婆商量要不我们就开一个甜甜圈店吧。老婆表示赞同，于是我们就走访南京所有做甜甜圈的店铺，去品尝体验。觉得竞争还不是很激烈，其中本地开店最多的品牌做的没有想象中的那么规范。其他的也没有多想，比如盈利啊，回报之类的，只是按照心中的想法先把店开起来。

后来去考察了甜甜圈的项目，觉得口味还行，就决定干这事了。边培训的同时边找铺子，找了整整2个月，期间筛选过很多铺子，大家的意见有分歧，吵过很多次架，长时间不能敲定，让人很沮伤。有一段时间一早上两人出去扫街，下午拖着疲惫的身体回到家就倒在床上，晚上再上网筛选好决定明天看哪些。那会儿就觉得创业真不是一件容易的事。它在反复挑战你磨练你的意志。

当培训完进入筹备阶段，才是更艰难的时候，因为资金紧张，花的每一分钱都要精打细算，对这个行业也是陌生的，从采购设备到装修店铺都是新手，摸索着前进，为了省装修的钱，材料都是我们自己亲自跑装饰市场采购，小到螺丝灯管大到瓷砖。有时候有分歧就会争的面红耳赤。做决策才是真的考验，现在知道之所以很难做决策，因为信息掌握的不够不完整。信息不对称的时候只有多花钱要么多花时间来解决问题。没有钱或者钱不多只能花时间，我一直觉得作为一个草根创业者，这些路是必须要走的，走过了这些，你才明白创业的苦，才有成功的喜悦。

开业的时候连鞭炮都没有放，也没有花篮，就静悄悄低调的开业了，只在门口放了一块牌子“小店开张，买三送三”，没想到门庭若市，因为是新手，效率跟不上，每天的产量上不来，导致顾客今天来定只能后天取货。大概也是因为这个，大家一致认为我们的生意很好，这便有了小范围的口碑。这个阶段只持续了半个月左右，活动结束以后生意回落。团购也是在那个时候很火，我们也是在没开店正在筹备的时候就联系了各家团购，希望开业后能合作，可能是因为团购太火，好多团购网站都没有回复或者是爱理不理的，还有的就是看不上咱么这小店。

突然有一天美团的负责人来找我们，一拍即合，和团购的合作时间恰到好处，正好是店里的开业活动刚结束没多久，我们还不知道接下来该怎么办的时候，团购来了。上线第一天就卖了1000多份，效果特别好。这大概就是第一次O2O了，那时候我们在意的是人流量，每天都有预约来领团购的，就带动了人气从而提高营业额。但团购这个不赚钱，显然不能长期持续下去，不过在当时没有资源的情况下这已经是最好的方式了。

甜甜圈店是12月正式开业的，到过年这段时间都属于旺季，生意还说的过去。等到来年的5月份开始，形势就变的严峻起来，天气变热，人们外出活动的频率降低，对食物的欲望逐渐降低尤其是对甜食。我们意识到光靠店铺的自然人流量是支撑不了的。我们一致的思路是做广告扩大影响力，媒体广告肯定是做不起，就只能印发产品传单每天到周边写字楼学校发，只要那天去发单了，当日的外卖单量就会上升。其实不光是发单还同时配合有力的促销手段吸引客户来店里。

紧接着我们在淘宝上开设了店铺，做起了线上甜甜圈，让天南海北的吃货也能吃到我们的甜甜圈。刚上线的时候因为没有宣传，询问下单的寥寥无几。后来竞争对手在淘宝首焦做了一次活动，突然间旺旺叮叮咚咚响起来，生意就这么来了，这一忙就是半年。大部分精力都集中到了线上。其实淘宝也是一个窗口，除了外地的顾客，本地也有相当顾客购买，有亲自来实体店的也有通过同程快递的。

2010年底的时候我们也开通了新浪微博，那个时候微博刚刚兴起，慢慢摸索积累粉丝，做的最多的动作就是转发粉丝晒的图片。对客户的评价第一时间做出回应。真正在微博上发力是在去年夏天，首先做的尝试联合本地有知名度的餐饮美食微博做试吃活动，因为产品卖相好的特性，相比较其他餐饮，粉丝更喜欢拍照晒。传播力特别广，再加上甜甜圈的主要客群就是女孩，而她们大多都在微博上。经过一段时间的活动推广，在本地已经小有名气，同时也结实了一些美食达人，通过他们的介绍又认识了一些电视媒体的朋友，在他们的帮助下做了一次甜甜圈店的专访，知名度又上了一个台阶，店铺销售也随之上升。来店里不是看微博来的就是看电视来的。特别是许多粉丝从很远的地方跑过来，让我们感动不已。比如有一个顾客说这家店最近在网上炒得很火，今天特意赶来。她说的最近网上很火，一定是经常在微博上看到我们信息。

现在我们时常会借助一些特别的日子，或者特别的事件做一些活动，任然是免费的甜甜圈，粉丝响应的热情依然不减，在粉丝得到奖品的同时也增加了粘性。除了活动，每当有新品推出的时候，我们都会在微博上发布，或者转发粉丝的晒单，很快就可以从评论或者私信中得到订单。

随着用微信的人越来越多，我们也有意尝试在微信上做一些动作，并且开通了私人账号和公共账号，二维码张贴在店里，扫描的朋友不在少数啊，时常我们在相册里分享一些产品的照片，便会有朋友评论了。最近的一次新品我们有意在相册里做测试，果然有顾客到店里说在微信看到了，便跑来买了。同时，公众账号用来做一些基础的客服服务，比如营业时间、门店地址、优惠活动、申请会员卡等等都可以用自动回复来解决。接下来打算在微信上尝试一些活动，看是否微信又是另一个发力平台。

我们是一伙平凡普通的草根创业者，做过电焊工，干过广告，卖过房子，读过几本关于营销的书，凭者满腔热情，坚定的信念，走在创业的路上。创业中只要敢于尝试，彻底的执行，在失败中总结经验继续努力，就会更接近我们的目标。相信自己，创业的路上不断前进。

世界首富比尔盖茨成功创业故事

比尔·盖茨，全球个人电脑软件领导品牌--微软公司的董事长。这样一位成功人士，也许会有很多人想了解他是如何创业，如何获取人生巨大的成功的，那下面就让我们一起来了解比尔盖茨这位名人的不平凡的创业路。

比尔盖茨创业故事1：痴迷电脑的天才少年

盖茨是为电脑而生的，而他也把电脑带入到了一个美丽的新世界……

比尔?盖茨出生於华盛顿州西雅图市，自小家境富裕，他的父亲威廉?盖茨WilliamH.GatesII是一位杰出的律师，母亲是华盛顿大学校务委员及第一州际银行FirstInterstateBank董事。为了让孩子接受良好的教育，少年时代盖茨的双亲便将盖茨送进管教严格的西雅图湖滨私立中学Lakeside就读，也就是在这里盖茨发现了一生事业的重心──电脑，也遇见了未来的工作伙伴保罗?艾伦Pbbzuowen。

盖茨进入湖滨中学之后迷上了电脑，从此就无心上其他课，每天都泡在计算中心。从8年级开始，盖茨便利用闲暇时间和同学一起帮人设计简单的电脑程序，以此赚取零用钱。根据盖茨自己陈述：“我在十三岁时就写了我的第一个软体程式，我拿它来玩井字游戏。当时我所用的电脑体积庞大、笨重、速度缓慢而且相当‘不听话’。”盖茨的好朋友保罗?艾伦(后来和盖茨一起创立了微软公司)回忆说，“我们当时经常一直干到三更半夜，我们爱死了电脑软件的工作，那时侯我们玩得真开心。”

盖茨说：“那时侯，保罗常常把我从垃圾桶上拉起来，而我却继续趴在那里不肯起来，因为在那里我找到一些上面还沾着咖啡渣的程序设计师的笔记或字条，然后我们一起对着这些宝贵的资料研究操作系统。”

盖茨上9年级的时候，TRW公司的工程师在架设西北输电网络时遇到了问题，一筹莫展。这时候，他们发现了湖滨中学计算中心的一份《问题报告书》，当场打电话给制作这份报告的两位"侦测错误大师"(盖茨和艾伦)，希望他们两人能来帮助排除问题。但他们压根没有想到，这两位“大师”居然只是9年级和10年级的学生!

比尔盖茨创业故事2：艰辛的创业

1973年夏天，盖茨以全国资优学生的身份，进入了哈佛大学一年级，在那里他与SteveBallmer住在同一楼层，后者目前是微软公司总裁。

在哈佛，他仍然无法抵抗电脑的诱惑，于是就经常逃课，一连几天呆在电脑实验室里整晚整晚地写程序、打游戏。

1975的冬天，盖茨和保罗从MITS的Altair机器得到了灵感的启示，看到了商机和未来电脑的发展方向，于是他们就给MITS创办人罗伯茨打电话，说可以为阿尔它(Altair)公司提供一套BASIC编译器。罗伯茨当时说：“我每天都收到很多来信和电话，我告诉他们，不论是谁，先写完程序的就可以得到这份工作。”于是盖茨和保罗回到哈佛，从一月到三月，整整8个星期，他们一直呆在盖茨的寝室里，没日没夜地编写、调试程序，他们几乎都不记得寝室的灯

几时关过，最后，他们终于成功了，两个月通宵达旦的心血和智慧产生了世界上第一台微型计算机-MITSAltair的BASIC编程语言，MITS对此也非常满意。

三个月之后，盖茨敏感地意识到，计算机的发展太快了，等大学毕业之后，他可能就失去了一个千载难逢的好机会，所以，他毅然决然地从哈佛三年级退学了。他们深信个人计算机将是每一部办公桌面系统以及每一家庭的非常有价值的工具，并为这一信念所指引，开始为个人计算机开发软件。

很快，盖茨与艾伦迁往阿尔它公司所在地新墨西哥州阿尔布奇市Albuquerque，正式创立微软公司Micro-soft，当时盖茨才19岁。1977年，苹果、康懋达Commodore和RadioShack进入个人电脑市场，微软提供BASIC给大多数早期的个人电脑，当时BASIC是最重要的软体元素。根据盖茨自己描述：“在微软草创的前三年，其他的专业人员大多致力於技术工作，而我则负责销售、财务和营销计划。……我每把BASIC卖给一家公司，就多一份信心。”就这样，在低价授权、以量致胜的方式促销下，微软BASIC很快成了电脑产业的软体标准，当时几乎每一家个人电脑制造商都会使用微软授权的软体。1979年，盖茨将公司迁往西雅图，并将公司名称从“Micro-soft”改为“Microsoft”。

公司刚起步的时候，冲劲十足、精力充沛的的盖茨和保罗根本就不知道什么是疲倦和劳累，他们在一间灰尘弥漫的汽车旅馆中租用了一间办公室，开始了艰苦的创业旅程。他们挤在那个杂乱无章、噪音纷扰的小空间中，没日没夜地编写程序，饿了就吃个比萨饼充饥，实在累的受不了了就出去看场电影或开车兜兜风解困……

正当他们不知疲倦朝着梦想的电脑王国挺进的时候，微软卷入了一场灾难性的官司之中……

当时软件盗版情况特别严重，大大损害了盖茨的利益，盖茨认为罗伯茨对市场上BASIC编译器的盗版应该负责，于是将它收回卖给了Perterc公司，但这之前他曾经和罗伯茨签署过该软件的协议，允许MITS在十年内使用和转让BASIC程序和源代码。

很快，MITS就将微软送了法庭的被告席，高昂的律师费令盖茨不知所措，与此同时，Perterc也拒绝支付微软版权费，法院仲裁过程慢如蜗牛，收入的减少和庞大的开支把微软送到了濒临破产的境地，盖茨和保罗几乎都捱不过去了。盖茨对那段经历至今历历在目，“他们企图把我们饿死，我们甚至付不出律师费，所以当他们有意与我们和解时，我们几乎就范。事情到了那么糟糕的地步，仲裁者用了9个月才发布那该死的裁决……”

不过，他们终于熬过来了，微软赢了这场官司。

其实，盖茨当时完全可以向父母借钱，相信他的父母也会帮他度过难关的，但他没有，盖茨坚持微软必须自力更生。盖茨就是这样自己白手起家、艰难地、一步一步打下天下的。

1980年是微软发展史上一个重要的转折点，当时无人不知、无人不晓的IBM国际商业机器公司占有大型电脑百分之八十的市场，也就是在这一年IBM决定开始制造个人电脑，并且找上微软公司，向他们购买作业系统的授权，于是个人电脑作业系统PC-DOS出现了，IBM成了微软新软件的第一个授权使用者。随着IBM的个人电脑独霸市场，微软的软件也如雨後春笋般不断冒出，从而稳住了IBM的江山，也奠定了微软在电脑软件市场上不容忽视的地位。

就这样，比尔?盖茨凭着独到的眼光，坚信个人电脑的触角将深入未来每一个家庭中，也相信结合微处理器与软件将大大改写过去以大型电脑为主的生态，更能在个人电脑革命的初期即掌握稍纵即逝的创业机会，其後又一直保持正确的发展方向，锲而不舍，加上过人的经营头脑，终于成为全球首富与IT业最具影响力的人士.

比尔盖茨创业故事3：什么都可以舍弃，就是不能舍弃事业

盖茨一直是一个以工作狂而着称的人物，即使到了39岁结婚的时候，他还经常加班工作到晚上10点以后，对于以前任何一个亿万富翁来说，这都是不可想象的事。尽管微软公司一向以员工习惯性加班拼命工作而闻名，但那些工作得眼冒金星的员工还是心悦诚服地说，他们之中几乎没有谁能比盖茨更辛苦。

盖茨自己曾经不止一次地说过：“微软是我永远的情人。”其实，在通往微软帝国辉煌的道路上，盖茨经历过无数次极端痛苦和无奈的选择，当求学、爱情、婚姻和事业发生矛盾或者冲突的时候，他都会毫不犹豫地放弃学位、心爱的女人，而选择微软和自己的事业。

1975年6月，盖茨经过认真的考虑，说服了自己，决定放弃哈佛这所世界上最好大学的毕业证书，要求退学创业。接着，又说服了万分震惊的父母。这股毅然决然的勇气绝不是一般人所具有的。

在盖茨的心中，微软是高于一切的，为了微软，盖茨可以放弃一切

盖茨有关个人计算机的远见和洞察力一直是微软公司和软件业界成功的关键。盖茨积极地参与微软公司的关键管理和战略性决策，并在新产品的技术开发中发挥着重要的作用。他的相当一部分时间用于会见客户和通过电子邮件与微软公司的全球雇员保持接触。

在盖茨的领导下，微软的使命是不断地提高和改进软件技术，并使人们更加轻松、更经济有效而且更有趣味地使用计算机。微软公司拥有长远的发展战略。

1995年，盖茨撰写了《未来之路》一书。在书中，他认为信息技术将带动社会的进步。该书的作者还包括微软公司首席技术官NathanMyhrvold以及PeterRinearson，它在《纽约时报》的最畅销书排名中连续7周位列第一，并在榜上停留了18周之久。

《未来之路》曾在20多个国家出版，仅在中国就售出40多万册。1996年，为充分利用Internet所带来的新的商机，盖茨对微软进行了战略调整，同时，他又全面修订了《未来之路》，在新版本中，他认为交互式网络是人类通讯历史上一个主要里程碑。再版平装本同样荣登最畅销排行榜。盖茨将其稿费收入捐给了一个非盈利基金，用于奖励支持全世界将计算机与教学相结合的教师。

除计算机情结之外，盖茨对生物技术也很感兴趣。他是ICOS公司的董事会成员以及英国Chiroscience集团及其位于华盛顿州的全资子公司-ChiroscienceR&公司(前身是DarwinMolecular)的股东。他还创立了Corbis公司，该公司正在开发全球最大的可视化信息资源之一，提供全球公共与私人收藏的艺术和摄影作品的综合性数字文档。盖茨还与蜂窝电话的先驱者CraigMcCaw共同投资了Teledesic公司，该公司雄心勃勃地计划发射数百个近地轨道卫星，为全世界提供双向宽带电信服务。

在微软公司上市的12年时间里，盖茨已向慈善机构捐献8亿多美元，包括向盖茨图书馆基金会捐赠2亿美元，以帮助北美的各大图书馆更好地利用信息时代带来的各种新技术。

1994年，盖茨创立了WilliamH.Gates基金会，该基金会赞助了一系列盖茨本人及其家庭感兴趣的活动。盖茨捐献的四个重点领域是：教育、世界公共卫生和人口问题、非赢利的公众艺术机构以及一个地区性的投资计划-PugetSound。

比尔盖茨创业故事4：创业成功的秘诀

谈到如何成功创业，比尔?盖茨的思维模式、做事的方法和一般的企业家是不一样的。美国《财富》杂志和《福布斯》杂志曾访问比尔?盖茨，询问他成为世界首富的秘诀，比尔?盖茨回答说，他之所以成为世界首富，除了知识，除了人脉，除了微软公司很会行销之外，还有一个大部分人没有发现的关键——就是眼光好。

比尔?盖茨所说的“眼光好”有三层含义：

第一是要掌握最大的趋势。

微软公司的英文名字叫做Microsoft，事实上是由Micro和Soft两个词组成。Micro代表的含义是Microcomputer，是微电脑的意思;Soft代表的是Software，是软件的意思，是给微电脑使用的软件。当比尔?盖茨创业的时候，全世界最顶尖的公司叫IBM，由汤姆?斯沃森领导着。当时一台电脑有现在我们整个摄影棚这么大，但是比尔?盖茨的眼光已经看到25年之后，我们的桌上会摆上一台小型的电脑。IBM则不是这样认为，这从它的名字也可看出来：I代表internation即国际，B代表business即商务，M代表Machine即机器，所以IBM认为它的主要顾客是公司而非个人，而公司一般用大型电脑。

1977年，美国有一个人叫史蒂夫?贾布斯，他创办了苹果电脑公司。苹果电脑叫做ApplePC，PC代表的真正含义就是PersonalComputer，即个人电脑，贾布斯在24岁的时候资产一度高达5亿美元，成为全美年轻人崇拜的偶像，而那时比尔?盖茨连门都没有。但是25年之后，盖茨身价超过600亿美元，贾布斯身价才10亿美元，盖茨的身价超过贾布斯65倍。难道盖茨比贾布斯聪明65倍吗?不可能。是因为盖茨的眼光比贾布斯更好。我们常说，信息时代掌握信息资讯非常重要，事实上盖茨说这个不太重要，掌握未来的趋势才是最重要的。所以很多人在掌握信息，而盖茨这些最会赚钱的企业家在掌握趋势，而且要掌握全世界最大的趋势。贾布斯掌握了个人电脑的趋势，但盖茨了解控制电脑硬件的是软件，软件应该是一个更大的趋势，所以盖茨成为世界首富。

眼光好的第二层含义是你的市场要大。

我曾经在马来西亚的吉隆坡演讲，演讲完后有一个人很兴奋地跑过来说，听完演讲，他的人生有了一个伟大的目标——成为世界首富。我知道我的激励效果不错，但没想到两小时可以把他的梦想激发到如此程度。我问他是从事什么行业的，他说从事美容保养品。我问他美容保养品在未来是不是最大的趋势，他说应该不是。我说：“你在哪里卖你的美容保养品?”他说：“就在马来西亚，就在吉隆坡。”我问：“这位先生，马来西亚占整个地球有多大?”他的脸突然变得有点绿，他说：“不是很大。”“吉隆坡占马来西亚有多大?”他的脸更绿了。我又问：“在马来西亚吉隆坡有多少人在卖皮肤保养品、美容保养品?”他说：“非常多，几百家。”我说：“全世界这么大，你只瓜分到这么一点点的市场，请问这位先生，你会成为世界首富吗?”他说：“不会。”

那么全世界有多少人使用电脑呢，数目惊人。你们的电脑打开来应当和我的一样，是Windows界面。正因为全世界有数目庞大的人群使用电脑，90%的人又都使用盖茨的Windows软件，而且人群还在不断扩大，所以盖茨能成为世界首富。

眼光好的第三层含义就是从事竞争对手少的行业，竞争对手越少越好。

世界最早最出色的软件公司叫什么名字?微软公司。世界第一家可乐叫什么?可口可乐。世界第一家最顶尖的商务用电脑叫什么?IBM。通常最早做的都很容易成为第一品牌。

假设大家现在肚子饿了，面前有一块很大的蛋糕，如果一个人来吃，他可以随便吃;如果有30个人要吃怎么办，抢着吃。你们喜欢随便吃，还是30个人抢着吃?当然是随便吃。

所以一般人时常有一个错误的观念：这个人赚钱多，我该去加入他从事的行业。这就好像看到一个人吃蛋糕，他吃得津津有味，你此时加入，就只能吃到他剩下的。所以我们假如眼光真的好的话，我们要第一个从事某个行业，我们要第一个创立公司，我们要选择竞争对手少的行业来做。因为孙子兵法谈到，兵法最高的战略也即是企业最高的境界，就是不战而胜。

在比尔?盖茨还没有成为世界首富之前，他世界排名第二位，当时的世界首富是山姆?威顿——沃尔玛百货公司的总裁。山姆?威顿在美国开了4000家沃尔玛购物中心，如果一天考察一家店，得十余年才能考察完毕。于是我发现这些人赚钱这么多的理由很简单，就是因为他们的量很大。量大就是致富的关键。这句话真正的意思，也就是说还没有赚钱的只有一个原因，就是量不够大。量为什么不大?我认为有以下几点原因：

第一个就是市场的需求量不够。假设今天从事卖汽车的交易，你希望卖桑塔纳，还是希望卖劳斯莱斯?卖桑塔纳可能使你开的车是劳斯莱斯，卖劳斯莱斯可能你得回去开桑塔纳。这是个事实，劳斯莱斯公司就卖给了大众汽车公司。为什么会这样，因为可以购买劳斯莱斯汽车的这个市场需求度太小了。一个金字塔这么大，你只切到了金宇塔尖的这么一点，这是很难赚钱的。所以我们要赚大钱的话，要尽量往量大的市场来进行。各位企业的老板要时常思考你公司现在销售的商品是不是过于处在金字塔上部，假如是这样的话，你公司的业绩可能没有办法太好，你必须更换产品的种类。

量不大的另一个原因是市场不够大。比如说你所居住的城市，人口只有80万到100万，而比尔?盖茨的软件是行销全世界几十亿人口，那你跟他比起来，即使智慧一样、能力一样，但他的市场大于你，你赚的钱还是会比他少。

第三点是基于产品的品质不良、价格不当。索尼公司的总裁说过，一个东西卖不掉通常有两个问题;第一是产品品质不好;第二是价格太高或者是太低。比如说你公司的产品品质不好，顾客买了之后经过大量宣传反而有负面的口碑，所以每一个公司都必须确保你公司的产品是同等级同价位当中最好的。产品价位太高顾客可能买不起，价位低一点，照道理讲销量应该更大，但事实上不一定如此。假如你今天得了心脏病，我推出一个世界仙丹，专门治疗你的心脏。我对你说：要不要试试看，世界上最便宜的心脏病药?心脏对你很重要，所以全世界最便宜的心脏病药，你反而不敢买了，你担心无效或是仿冒品。

下一个原因是推销技巧不良。我觉得一个公司最大的营运成本，不是说公司花了多少钱在硬件上、花了多少钱在软件上、或是花了多少钱做广告，而是没有被训练过的业务员。因为他们天天得罪顾客，天天损失营业额。每一个公司的老板必须把业务员训练得非常优秀，尤其是他必须派公司最出色的营销代表来做公司的业务训练。保罗?盖帝曾经说过，他宁愿找100个人来，每个人用1%的力量，也绝对不要自己一个人用100%的力量。一个顶尖的业务代表，他出去是一个人用了100%的力量，你不如派他来做训练，让100个人每个人用1%的力量，用正确的方法来销售产品，你公司的业绩才会提升。

产品的销售渠道太少也是量不大的原因之一。比如有一个产品非常好，在哪里可以买?不知道;到底哪里有?等我找到再告诉你;这个公司有电话吗?公司电话不详;公司有E-mail吗?公司E-mail还没有登记。这个产品的销量能好吗?全世界再好的产品，它也不会自己长脚走出去，所以你的行销通路不够，顾客想买买不到，你公司的业绩会是有限的。

还有一点是因为公司的知名度或产品的知名度不够大。成龙最近拍了一部新电影有没有听说过呀?肯定没有，因为成龙最近并没有新电影发布会。假如成龙发布了新电影的话，我们一定是会知道的，他一定会做宣传。每一个企业都需要记住三个词：第一个叫做宣传，第二个叫做宣传，第三个还叫宣传。

现今的比尔盖茨不仅仅专注于公司事业，更多的是慈善事业。一位成功的人不是他创造了多少财富，而是他懂得了更多的分享与奉献。比尔盖茨就是这样一个人。

拓展阅读：

比尔盖茨轶事

BillGates1975年、1977年、1989年曾有三次因超速、闯红灯、酗酒及无牌驾驶被捕记录。美国一家杂志表示，BillGates的被捕照片是从新墨西哥州的警察部门取得的，警方同时亦将照片副本送给BillGates，他得知消息后，立即在电视节目中讲述了此事，实行在照片未刊登前先发制人，减低了照片的负面影响。

爱情路：1983年BillGates结交了一位在PrimeComputer任职的JillBennett，这位金发女郎曾劝BillGates何不开发32-bits电脑软件?从此，她的花名就是32-bits(不是32B)。由于BillGates太“迷恋”微软，以至分手，后来才以美国商业奇才Winbiad为第二任女友。

与妻子Melinda相识及求婚过程：BillGates与妻子Melinda是在纽约哈曼顿微软公司的记者会上相识，当时Melinda正在微软工作。1993年时BillGates决定向Melinda求婚，而求婚过程也相当浪漫。他与Melinda一同乘专机往奥马哈市降落，因为BillGates一早约定珠宝商在店内等候，让他和未婚妻在无人骚扰下挑选婚戒。

1994年1月1日，盖茨与MelindaFrenchGates在夏威夷共谐连理。婚后，他们有一个孩子JenniferKatharineGates,1996年出生。

喜爱的食物：汉堡包与可乐，后受第二任女友Winbiad影响，也吃素。

俭朴程度：BillGates很俭朴，据闻出行一向只坐经济客位，后来发达了，也照买最平的机票，反而是航空公司看不过去，见到BillGates，自动将之升格到头等舱，他看到心里，更加不买贵的机票。虽然，近年已改搭商务客位，然而BillGates仍住不惯总统套房呢!

其他资料：在西雅图湖滨中学，他就开始了未来的事业：个人电脑软件与设计电脑程序，那年他才13岁。他爱读书，并且喜爱高尔夫球运动和打桥牌。在哈佛大学读到三年级时辍学，出来创立微软公司。

遥想当年：盖茨白手起家，创立微软公司，31岁时成为有史以来最年轻的亿万富翁(后来这个记录被打破)，37岁时成为美国首富并获得国家科技奖章，39岁时身价一举超越华尔街股市大亨沃伦?巴菲特而成为世界首富。同年，以一票之差击败通用电器的杰克?韦尔奇，被《工业周刊》评选为“最受尊敬的CEO”;微软公司上市之后，市值也节节摸高，超越波音、IBM，接着又超过三大汽车公司市值总和，直至突破5000亿大关超越通用电器(GE)，成为全球市场价值最高的公司，年营业额超过世界前五十名软件企业中其他49家的总和，即使在2003年底被司法部和19州围追堵截的景况下，仍被评为"最受尊崇的公司"……

这一切，都是永远不可磨灭的创业者辉煌。

盖茨和微软，创造了20世纪最美丽的神话，吹响了信息经济时代最嘹亮的号角，尽管在这个过程中充满了掠夺和不平等的残酷竞争。盖茨是魔鬼，还是天使，微软是新科技的缔造者，还是商业规则的破坏者，现在还没有谁能下一个公正的结论，但有一点是毋庸质疑的：盖茨不是靠幸运取得成功的，微软也不是建立在偶然基础上的软件帝国，盖茨是电脑天才，但更是一个经营和管理天才，他在微软的创立和成长壮大中付出的心血和汗水，他非凡的事业心和进取心，他高瞻远瞩的眼光和异常敏锐的市场嗅觉，是任何一个人都无法超越的。盖茨和微软，都将是永远的……

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让创业者轻松的无本创业点子

1、蒸发式降温节能环保空调

目前市场中的节能空调，能够在开敞式及半开敞式的环境中使用的并不多。本产品不 但可以在这样的环境中使用，并且降温效果很好。本产品同时兼顾换气、降温及人群密集的场所。本产品经北京、上海、江苏、浙江、 四川、湖南、新疆等地区销售，效果良好。使用者反映、制冷降温速度快、效果显著。具有广阔的市场空间。LED电子时尚饰品没有本钱 怎么创业? 服装修补因为现在大多数家庭主妇已不愿拿针动线了，于是衣服长了不愿改，裤子的拉链坏了不会换，毛衣边儿脱线也不会 织补，有的人毛衣被虫子蛀了一个洞，有的人毛料衣服不小心被刮破，这些活都需要有人干。有编织、缝纫、刺绣经验的下岗女工不妨 开一家服装修补店。为这类人排忧解难，既方便客户，又做活生意。

2、Q版太阳能盆栽

这种产品属于短，平，快的项目，产品生命周期大约有2――3看报时间。本产品属于一种新奇 特产品，目前市场中尚无同类产品。最大的卖点就是盆栽外形可爱，盆栽的叶子遇到阳光可以跳动，让人感觉到盆栽的蓬蓬勃勃的生命 力。本产品不仅可以成为很好的观赏盆栽，还能成为时尚的礼品。本产品目前在广州周边地区销售，颇受青年人喜欢。在短期内具有广 阔的空间。

3、吸尘黑板擦产品

适用于各类学校、部队、企事业单位，可揩擦金属黑板、玻璃黑板、水泥黑板及木质黑板等各 种光整平面。目前产品在北京、四川、河北、湖北等地有售。以河北某经销点为例，每月可销售2000-5000个。

4、拼图小店

针对时下很多人追求既有个性又能带来情趣的休闲方式，可开一家既能让消费者怡情消遣，又能够装饰家 居，馈赠亲友的拼图小店。在大型商场购物中心租间10多平米的铺位，加上装修，人员工资及货物成本等，前期投资需5万元左右。值得 注意的是，在进货时要注重数量上的控制，在品种上多选，每一品种进货数量要少，要拉开消费档次，满足不同层次顾客的要求。

5、太阳能手电筒

投资1000元，经营太阳能手电筒，太阳能手电筒是传统手电筒的替代品，目前产品主要出口到德 国、美国、日本等国家，平均每月销量可达2万件。产品在国内上市不到三个月，在山东、大连等城市刚刚销售。虽然产品价格略高于普 通手电，但从使用成本看，可节约电池的费用。而且特别适合野营、郊游等活动使用。

6、绿色干洗店，大有“钱”途

新一代的绿色干洗店却彻底解决了干洗店的投资大、普及面不广的难题。而经绿色工艺配方后的洗涤剂的化学含量比普通洗衣粉还 低，对衣物无任何损伤，对人体也无害，是一项利国利民的绿色环保工艺。绿色干洗店只需一台质量过硬的熨烫机3000元和一台普通洗 衣机800元即可。洗涤原料200元当地商店均可购得，配方简单易学，配好比例即可操作。操作时只需将衣物浸泡在装满运用绿色干洗工 艺配制的洗涤液中，按上洗衣机轻柔档，几分钟即可洗涤完毕。洗一套衣服只需2元左右的成本，收费10元，翻新、清洗一件皮衣成本1 -2元，收50-80元，日收活在50件以上，加上各种疑难问题衣服处理，扣除工商、税务、水电、房租等费用，年利可达8万元以上。

7、男士内衣店

创业者首先要了解所在城市是否人口总量大，年轻人多，有接受新事物的氛围。男士内衣店作为一件新事物，需要一个被人们接受 的过程。目前国内男士内衣主要有两类。一类是日常型的，大多突出纯棉健康，舒适莱卡等概念;另一类就是特色型的，设计比较夸张， 强调情趣。一般采取加盟店的形式，约10万元可以启动。

8、婴幼儿纪念品

婴幼儿用品、食品、服装、玩具及智力开发、早期教育等，都将是永恒的市场热点，值得商家角逐。不难发现，每一个父母都想将 孩子有意义的事物好好地保留在记忆深处，如众所周知的百天照、周岁纪念、成长照片等等，都深受现代家庭的青睐。据说我国某城市 有商家推出了“胎毛纪念笔”;还有一种以婴儿父母为销售对象的产品――“婴儿手脚印”纪念框，令人耳目一新。其实，稍作延伸，婴 幼儿纪念品市场岂止是一支“笔”、一个“框”呢?

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无本创业金点子

网上教育

网络的发展也引发了教育领域的一场革命，远程教育受到学校的重视;也引起了学生们的兴趣，这就是现在正方兴未艾的虚拟大学。在互联网的帮助下，你可以不用去学校，坐在家中的电脑前就能拿到一张大学文凭，这得得益于电子图书和网络教室的出现。

网络远和教育对于职业教育来说也是一个福音。大部分成年人白天要上班，晚上如果再去参加什么业余培训之类的活动对这些人的体力和意志都是一个考验。但有了网络之后，想接受培训就成为一件很容易的事了，只要打开电脑，就可以自由选择上课时间和学习进度，也可以选择让哪些著名教授对你进行培训，网上学校并不需要占地面积很大的校舍，自然也不需要很大的基础建设投入。

只要在网上建立自己的网站，聘请一些著名教授、专家到自己的网上学校来任教，再经过相关工商教育部门的批准就可以营业了，网上教育的巨大潜力正等待着那些有远见卓识者的垂青!

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私房出租

上海最大的租房网络——上房租赁网的资料表明：目前上海市房屋租赁月交易额已达上千亿元人民，近年来出租房屋面积已突破500万平方米，实际发生交易而未登记的租赁量不计其数，租房而居的人员超过150万。北京市的房屋租赁市场则更大。

据统计，北京市公有住宅出租的就有8600平方米，私房出租达300万平方米。此外，还有规模不小的出租屋如违章建筑和无证房屋都没有计算在内。目前我国城市人口已超过3.5亿，假设平均每户为5人，城市居民就有7000万户，如果按9%测算，那么租房总户数则高达660万户。

三个企业管理小故事

改革开放之后我国对西方企业管理理论的引进、学习和模仿,是当今中国企业拥有愈来愈大世界影响力的主要原因之一。中国企业不仅要成为 实践的巨人 ,更要成为 思想的巨人 ,这就必须实现中国企业管理理论的本土化。下面小编给大家带来三个企业管理小故事。

企业管理故事1

英国古老的剑桥大学有一位着名的校长，治校有方，培养出了很多名满天下的学生，有人问他为何能把学校经营得这样好，这位着名的校长告诉问他的人，那是因为他用一条鞭子来惩治那些不听话不上进的学生，并且奖罚严明，又说，如果给他一把手枪，他会把学校管理得更好，培养出更多的好学生。也许我的记忆有些出入，但故事的深刻现实寓意是不用怀疑的。关于“一条鞭子”的故事在其他许多地方也出现过的，可能主角不是剑桥的校长，换成了别人，大抵意思也还是说只要有了严格科学的制度并严格执行，就一定能把学校管理好，培养出好学生。这里的“一条鞭子”就是能够严格执行的合理制度的代名词了。其实，不单管理学校如此，从某种程度上讲，经营企业也需要这样的“一条鞭子”。

关于如何经营企业，以及成功的企业最需要什么样的素质的问题，也许不同的人有不同的回答。比如有人强调要有具有创新精神的企业家，有人看重充足的资金和高素质的人才，还有人倚仗良好的市场大环境和国家政策的倾斜，等等。这些各有侧重的看法无疑都是正确的，也是企业发展所不可或缺的，但都只是些硬件的要求。而对于软件的呢?制度、文化的因素又是不可忽视的。毕竟企业是关于人的组织，而人的复杂多样的价值取向和行为特质，要求企业必须营造出有利于共同理念和精神价值观形成的制度和文化环境，并约束、规范、整合人的行为，使其达成目的的一致性，最终有助于企业共同利益的实现。因为从根本上说，经济学关于人性本懒惰自私的假设在商品经济社会里从提高管理效率的角度来说，还是放之四海而皆准的。

企业推行一种规章制度的诱因在于企业期望获得最大的潜在利润，而最直接的原因则在于提高组织的协调性和管理的有效性。从某种意义上讲，企业创立、创新一种制度是企业自身组织的一种形式，目的是协调企业内各部门之间协作效果和企业与外部衔接的有效性，用新制度学派的观点来看，就是为了追求“收益递增”和克服交易费用过高等市场不完备的问题。

由此想到中国的足球，去年世界杯上国足的表现可谓乏善可陈，相比于日韩的表现，令国人痛心。有意见认为，中国人与日韩相比，身体素质不差，也经常搞“封闭式”训练，技术也并不相差太远(这从杨晨、_等在外国的不俗表现可以看出)，但为何球却踢不好呢?结论只能是制度上的问题了，就是中国缺乏一套科学的类似西方俱乐部式的足球运营制度。这样的说法是不是有一定的道理似乎不言而喻，因为网上持这种观点的人能够举出多条类似制度缺陷的问题来佐证他们的观点。

制定和执行制度，是企业管理的一种形式，而除此之外，企业管理者还可以采用营造一种文化，然后用文化来塑造企业的整体环境和塑造“符合企业利益的人”的举措，所以对于成熟完备的管理而言，硬质的制度之外还需要有软质的文化做补充。弗雷德戴维说过：“从深层次看，管理也是通过管理者利用、设计和培植一种文(更多精彩文章来自”秘书不求人“)化，形成一种环境，去规范、协调和激励人的行为，从而达到组织目标的过程。”诺思的关于制度的界定，其实也包括了非正式制度的文化、习俗的因素。之所以如此，是因为制度是刚性的、有棱角的，规范不同内容的制度拼接在一起，并不等于完整的规范的整体，总是存有空白和死角，这时就需要柔性的文化来补充。硬质的制度之外是深沉厚重的文化，制度与文化相得益彰，是成熟管理模式的最迷人风致。

创业者应该了解的法律基础

在您开始创业前，您需要了解我国的基本法律环境。我国尚处于社会主义市场经济的初级阶段，在许多领域仍有很多计划经济的痕迹，政府对经济的管制还比较多，许多经营项目需经审批，行政检查比较多，税外费用也时有发>生。随着政府经济管理水平和企业自律能力的提高，上述问题将逐步得到解决。

我国是成文法国家，执法和司法均以法律、法规、规章以及规范性文件为依据，判例不是法律，没有普遍约束力，但具有越来越大的参考意义，特别是最高人民法院公布的案例。

设立企业从事经营活动，必须到工商行政管理部门办理登记手续，领取营业执照，如果从事特定行业的经营活动，还须事先取得相关主管部门的批准文件。我国企业立法已经不再延续按企业所有制立法的旧模式，而是按企业组织形式分别立法，根据《民法通则》、《公司法》、《合伙企业法》、《个人独资企业法》等法律的规定，企业的组织形式可以是股份有限公司、有限责任公司、合伙企业、个人独资企业，其中以有限责任公司最为常见。设立企业您还需要了解《企业登记管理条例》、《公司登记管理条例》等工商管理法规、规章。设立特定待业的企业，您还有必要了解有关开发区、高科技园区、软件园区(基地)等方面的法规、规章、有关地方规定，这样有助于您选择创业地点，以享受税收等优惠政策。

我国实行法定注册资本制，如果您不是以货币资金出资，而是以实物、知识产权等无形资产或股权、债权等出资，您还需要了解有关出资、资产评估等法规规定。

企业设立后，您需要税务登记，需要会计人员处理财务，这其中涉及税法和财务制度，您需要了解企业需要缴纳哪些税?营业税、增值税、所得税等等，您还需要了解哪些支出可以进成本，开办费、固定资产怎么摊销等等。您需要聘用员工，这其中涉及劳动法和社会保险问题，您需要了解劳动合同、试用期、服务期、商业秘密、竞业禁止、工伤、养老金、住房公积金、医疗保险、失业保险等诸多规定。您还需要处理知识产权问题，既不能侵犯别人的知识产权，又要建立自己的知识产权保护体系，您需要了解著作权、商标、域名、商号、专利、技术秘密等各自的保护方法。您在业务中还要了解《合同法》、《担保法》、《票据法》等基本民商事法律以及行业管理的法律法规。

以上只是简单列举创业常用的法律，在企业实际运作中还会遇到大量法律问题。当然您只需要对这些问题有一些基本的了解，专业问题须由律师去处理。

(3)应适当了解的其他法律

有些法律是你作为公民就应该了解的，而作为企业经营者的你则更应该了解。例如：《民法通则》、《刑法》、《民事诉讼法》。

大学生自主创业相关政策

国家近来为了支持大学生自主创业，出台了很多的相关的政策，今天百文网小编整理了大学生自主创业相关政策分享给大家，欢迎阅读，仅供参考哦!

大学生自主创业相关政策

一、 国家鼓励大学生自主创业的政策

近几年来，国务院办公厅及有关部门，制定了一系列相关政策，鼓励毕业生通过各种渠道、各种形式就业，支持毕业生自主创业。2002年3月国务院办公厅转发教育部等部门《关于进一步深化普通高等学校毕业生就业制度改革有关问题的意见的通知》(国办发[2002]19号)中明确规定;“鼓励和支持高校毕业生自主创业，工商和税收部门要简化审批手续，积极给与支持”，“从事个体经营和自由职社会保险登记，交纳社会保险费”，“到非公有制单位就业的高校毕业生，公安机关要积极放宽建立集体户口的审批条件，及时、便捷地办理落户手续”。2003年5月，国务院办公厅在《关于做好2003年普通高等学校毕业生就业工作的通知》(国办发[2003]49号)中规定：“鼓励高校毕业生就业自主创业和灵活就业。凡高校毕业生从事个体经营的，免除国家限制的行业外，自工商部门批准其经营之日起1年内免交登记类和管理类的各项政事性收费。有条件的地区由地区担保政府确定，在现有渠道中为高校毕业生提供创业小额贷款和担保”。

2003年6月，财政部、国家发展和改革委员会联合下发《关于切实落实2003年普通高的学校毕业生从事个体经营有关收费优惠政策的通知》(财综[2003]48号)，为切实落实国办发[2003]49号文件精神，鼓励高校毕业生自主创业和灵活就业，提供了六项有利于搞向毕业生自主创业的政策规定。

2003年6月，劳动与社会保障部在《关于观彻落实国务院办公厅做好2003年普通高等学校毕业生就业工作的通知若干问题的意见》(劳社部发[2003]14号)文件中，明确规定：“各地劳动保障部门要认真总结近几年来开展创业培训工作的经验，积极组织面向高校毕业生的创业培训，并与就业劳动保障部门远程创业培训网络和创业培训项目，集中开发一批适合高校毕业生的创业项目库，收集一批创业信息，为高校毕业生创业提供帮助”。

2003年6月，国家工商行政管理局《关于2003年普通到等学校毕业生从事个体经营有关收费优惠政策的通知》(工商个字[2003]第76号)文件中，就高校毕业生从事个体经营、灵活就业和自主创业，制定了一系列有关收费优惠政策，促进高校毕业生字模职业、自主创业。

2003年6月，共青团中央、教育部、财政部、人事部联合下发《关于实施大学生志愿服务西部计划的通知》(中青联发[2003]26号)，为鼓励大学生毕业生到西部地区工作，满足西部开发对人才的需求。文件规定了激励表彰和经费保障政策，并鼓励大学生自主创业。

2003年9月，国家发展和改革委员会下发《关于鼓励中小企业聘用高校毕业生搞好就业工作的通知》(发改企业[2003]1209号)，鼓励高校毕业生自主创业。明确规定各有关部门要加强对高校部野生自主创业的辅导，开展多渠道、多层次的创业培训活动，帮助他们树立主动创业的精神，掌握企业经营与管理知识，提高捕捉商机的本领和处理问题的能力。高校毕业生从事个体经营和创办企业的，任何部门不得在法律、行政法规之外设置其他等级类前置审批条件。高校毕业生在各级中小企业管理部门组织的创业基地内设立企业的，除国家限制的行业外，自工商部门批准其经营之日起1年内免交创业基地收取的各项行政性收费。列入全国中小企业信用担保体系试点范围的担保机构，应当优先为高校毕业生创业提供小额贷款担保。

2005年6月，中共中央办公厅、国务院办公厅印发了《关于引导和鼓励高校毕业生面向基层就业的意见》的通知(中办发[2005]18号)。积极鼓励、支持报销毕业生到基层自主创业。对高校毕业生从事个体经营的，除国家限制的行业外，自工商行政管理部门登记之日起3年内免交登记类、管理类和证照类的各项行政事业性收费。要加强对大学生毕业生提供有针对性的项目、咨询等信息服务，对其中有贷款需求的提供小额贷款担保或贴息补贴。有条件的地区，可以通过和社会两条渠道筹集“高校毕业生创业资金”。

《中华人民共和国个人独资企业法》的正式实施，规范了个人独资企业行为，拉动了社会就业，同时也有利于大学生自主创业。

二、 辽宁省鼓励大学生自主创业的政策

为贯彻落实国务院办发[2002]19号和国办发[2003]49号文件精神，切实做好普通高等学校等学校毕业生就业工作，辽宁省人民政府于2003年7月下发了《关于促进普通高等学校毕业生就业若干政策的通知》(辽政发[2003]26号)，2004年6月下发了《辽宁省人民政府关于促进普通高校毕业生就业若干政策的补充通知》(辽政发[2004]21号)文件和2006年1月下发了《关于引导和鼓励高校毕业生面向基层就业的实施意见》的通知(辽委办发[2006]10号)，明确规定鼓励大学生毕业生自主创业的具体政策。

(一) 税费减免政策

①对自主创业的高校毕业生享受《关于贯彻落实下岗失业人员就业和再就业收费优惠政策的通知》(辽政办发[2003]12号)文件规定的所有收费优惠政策。除定向、委培、地区联办和享受系统内补贴的毕业生外，其他毕业生取消城市增容费、出省费、出系统费、上岗抵押金等收费。

②鼓励高校毕业生从事个体私营经济。高校毕业生持教育行政主管部门、人事部门发放和认定的《毕业证》、《自主创业证》中办个体工商户或私人企业的，工商部门对其登记、注册要优先受理、优先办理并简化登记手续。申请从事小规模私营企业的，实行试办期制。其中，从事商贸经营的，试办期一年;从事生产型、科技型的，试办期两年。试办期间核发营业执照并注明经营期限，免收注册登记费、变更手续费、年检费。

③鼓励和支持高校毕业生自谋职业、自主创业。对自主创业的高校毕业生，持教育行政主管部门、人事管理部门发放和认定的《毕业证》、《自主创业证》，可享受财政部、国家税务局财税[2002]208号文件所规定的有关增值税、营业税、城市维护建设税、教育费附加和个人所得的优惠政策。辽宁省地方税务局在《关于明确再就业税收优惠政策执行中若干问题的通知》(辽地税发[2006]70号)中规定：对持有《自主创业》的高校毕业生从事个体经营的，从2006年1月1日起，可按财税[2005]186号文件第二条规定继续给与税收优惠。此项政策的审核限为2006年1月1日至2008年12月31日。

④对新办的从事咨询业(包括科研、会计、审计、税务等咨询)、信息业、技术服务的企业或经营单位的，经主管税务机关批准，自开业之日起，第一年至第二年免征企业所得税。

⑤对新办的独立核算的从事交通运输业、通讯业的企业或经营单位，经管税务机关批准，自开业之日起，第一年免征企业所得税，第二年减半征收企业所得税。

⑥对新办的独立核算的从事公用事业、商业、物资业、对外贸易业、旅游业、仓储业、居民服务业、饮食业。教育文化事业、卫生事业的企业或经营单位，自开业之日起，经主管税务机关批准，可减免或免征企业所得税一年。

⑦对到国家确定的“老、少、边、穷”地区新版的企业，经主管税务机关批准，可在三年内免征企业所得税。

⑧对在社区创办公益性的服务实体，享受自主创业的所有收费减免、税收减免、贷款担保及贴息等一系列优惠政策。

(二) 贷款担保政策

①各级财政部门对高校毕业生自主创业、兴办企业申请小额贷款担保要进一步降低门槛，简化相关手续。结合个人信用制度的建立和有效落实风险防范控制措施，逐步推行高校毕业生自主创业、创办企业小额信用贷款。

②各级政府设立的下岗失业人员小额贷款担保基金和中、小企业担保基金也要勇于为高校毕业生自主创业、兴办企业申请小额贷款提供担保。

③从2006年起，设立“高校毕业生创业资金”，通过财政和社会两条渠道等筹集，专项用于高校毕业生自主创业、兴办企业申请小额贷款提供担保。自主创业小额担保金额一般在5万元左右，期限一般不超过两年。海带方式和记结方式由贷款双方商定;对毕业生合伙经营和组织起来创办的，可根据人数和项目，适当扩大贷款规模，最多可担保贷款20万元。

④申请自主创业小额贷款担保的高校毕业生，可自愿向所在市教育部门提出申请，并提交以下材料：小额担保贷款申请书、合理有效的身份证明、贷款项目计划书。所在市教育部门会同人事部门、团委对申请人贷款担保的基本条件进行初审并核发《自主创业证》后，由市教育部门将初审合格的有关申请资料报送同级担保机构。担保机构对担保进行审核。担保机构承诺担保后，教育部门将申请人有关资料一并报送有贷款担保协作关系的商业银行进行贷款审查。商业银行经审核同意贷款后，与担保机构签担保合同，与贷款申请人签贷款协议，及时发放贷款，并在申请人的《自主创业证》上注明以办理贷款。

⑤贷款银行和担保机构要加强信用担保风险管理与控制。建立担保项目风险预警系统，并由贷款银行对担保项目进行跟踪监测，实现动态控制收报人的支付风险。建立反担保措施，受保人申请风险担保贷款，要提供抵押担保人或抵押担保物，担保机构和贷款银行要建立收报人饮用信息备忘录，培育和建立个人信誉档案。对有信誉的贷款使用主体，第一贷款按期偿还后可继续享受优惠贷款。

⑥高校毕业生自主创业小额担保贷款有担保机构与商业银行共担风险，担保基金单位清偿贷款损失额的90%，商业银行承担贷款损失额的10%。

(三) 财政贴息和补助政策

①升财政资金的使用要支持和鼓励高校毕业生自主创业。对高校毕业生自主创办的企业，其研究与开发的科技项目可按卡及醒目申报程序，经专家评估论证后，优先给与科技三项费用支持。高校毕业生自主创办企业进入创业服务中心孵化的高新科技产业化项目，对其所占适当开发用房面积，其房租第一年全额免收，第二年减半收费，第三年按70%收费。优先安排高校毕业生从事小型科技示范项目，并根据有关规定给与贷款贴息支持和适当补助。

②省软件产业发展专项资金的使用要优先扶持高限毕业生自主创业。对从事研究和开发具有自主知识产权软件产品的毕业生，再创业初期用办公用房的租金给予适当补助，同时对研究开发基础性公用性软件产品的研发费用给予适当补助。对批量生产具有自主知识产权软件产品的流动资金贷款给与贴息，贴息率最高不超过党旗银行贷款利率，贴息期为一年。

③鼓励企业吸纳高校毕业生就业。对符合贷款条件、新增就业岗位吸纳高校毕业生就业达到一定比例的企业，财政给予贷款贴息补助。协办银行开办此项业务发生的贷款呆帐损失，由财政部门按相关规定核定后承担10%的补偿，省和市财政各承担50%。

④加大对高校毕业生就业前培训的支持力度。制定专门培训机构，为高校毕业生提供职业公共职业技能培训，财政在核定成本的基础上，按照成本补偿原则给予部分课时补助。对提供培养毕业生就业和创业能力的高校和专业，省财政给予专项支持。

⑤对于主动到辽西北和其他地区贫困县乡(镇)、村基层工作的毕业生，实行减免助学贷款的鼓励政策。到省定贫困县所属乡(镇)、村工作的，且服务满2年以上的高校毕业生，其在校期间申领的国家助学贷款利息按高校隶属关系由同级财政负担，本金由省财政和服务地所在市、县政府案4：4：2的比例代为偿还。

(四) 促进创业的其他政策

①辽宁沈财政厅在《转发财政部国家发展改革委关于对从事个体经营的下岗失业人员和高校毕业生实行收费优惠政策的通知》(辽财非[2006]57号)中规定：高校毕业生从事个体经营的，且登记注册之日起3年内免交有关省政府及省财政、物价部门批准设立的登记类、证照类和管理类收费。具体包括：(1)卫生部门收取的中医西医专业技术资格评审费;(2)劳动保障部门收取的就业前培训登记费;(3)公安部门收取的特种行业许可证工本费、印章防伪网络登记费;(4)旅游部门收录的导游员资格培训费、导游人员资格报名考试费;(5)建设部门收取的城市占到费;(6)国土资源部门收取的城市私房占地费、城市临时在地费;(7)省政府及省财政、物价部门批准设立的设计个体经营的其他登记类、证照类和管理类收费项目。

②辽宁沈教育厅下发《关于加强全省普通高校毕业生创业工作的实施意见》(辽教发[2006]039号)，要求各高校积极推进多元化的创业教育，建立辽宁省创业教育示范校，发挥典型示范作用，创建创业社团组织，开展丰富多彩的社团活动，挖掘和宣传高校毕业生创业典型，发挥典型示范作用。辽宁省要建立创业培训体系，完善创业孵化机制，积极开展创业培训，加快省、高校两级创业培训和孵化基地建设，完善创业孵化机制，建立省高校毕业生创业资金，按照《通知》要求，从2006年起，省、市建立“高校毕业生自主创业资金”，通过财政和社会两条渠道筹集，用于为高校毕业生自主创业提供支持。其中，省、市财政筹集的资金统一纳入到省、市政府的担保体系，用于为高校毕业生到基层自主创办企业、兴办企业申请小额贷款提供担保;对高校毕业生到基层自主创办企业的，其研究与开发的科技项目优先给予科技三项费用支持。

社会筹集资金用于为自主创业的高校毕业生提供奖励性资助和投资性资助;在全省高校进一步加强创业教育，为创业教育、培训、宣传等工作提供资金支持;建立创业项目信息库，举办创业设计大赛(展览)，支持创业协会等工作;表彰创业教育和工作先进学校以及支持大学生创业教育工作表现突出的市地及有关部门， 表彰近年来便显出来的具有典型示范意思的大学生创业带头人;成立大学生创业研究和指导机构，为该机构提供部分科研经费等。

国家和辽宁省出台的这些政策，为大学生自主创业创造了良好的外部环境。

大学生自主创业相关优惠政策

大学生创业有哪些优惠政策?在我国大学生创业可享受：

1、大学毕业生在毕业后两年内自主创业，到创业实体所在地的工商部门办理营业执照，注册资金(本)在50万元以下的，允许分期到位，首期到位资金不低于注册资本的10%(出资额不低于3万元)，1年内实缴注册资本追加到50%以上，余款可在3年内分期到位。

2、大学毕业生新办咨询业、信息业、技术服务业的企业或经营单位，经税务部门批准，免征企业所得税两年;新办从事交通运输、邮电通讯的企业或经营单位，经税务部门批准，第一年免征企业所得税，第二年减半征收企业所得税;新办从事公用事业、商业、物资业、对外贸易业、旅游业、物流业、仓储业、居民服务业、饮食业、教育文化事业、卫生事业的企业或经营单位，经税务部门批准，免征企业所得税一年。

3、各国有商业银行、股份制银行、城市商业银行和有条件的城市信用社要为自主创业的毕业生提供小额贷款，并简化程序，提供开户和结算便利，贷款额度在2万元左右。贷款期限最长为两年，到期确定需延长的，可申请延期一次。贷款利息按照中国人民银行公布的贷款利率确定，担保最高限额为担保基金的5倍，期限与贷款期限相同。

4、政府人事行政部门所属的人才中介服务机构，免费为自主创业毕业生保管人事档案(包括代办社保、职称、档案工资等有关手续)2年;提供免费查询人才、劳动力供求信息，免费发布招聘广告等服务;适当减免参加人才集市或人才劳务交流活动收费;优惠为创办企业的员工提供一次培训、测评服务。

创业应该做哪些准备

随着如今就业形势的日益严峻，越来越多的朋友开始关注创业问题，并付诸实践。来看看下面百文网小编为你带来的创业应该做哪些准备吧，这其中也许就有你需要的。

用13句话总结初创企业

1 选择好的联合创始人

2 尽快发布产品

3 让你的创意不断进化与完善(大多数创意都是在实践的过程中产生并发展的)

4 了解你的用户(许多成功的初创企业所制作的都是创始人最初需要的东西)

5 与其让大多数用户“喜欢”你，不如让一小部分用户“爱”上你

6 为消费者提供出乎意料的优秀客户服务

7 不断审视自己的产品(当你不断审视一个东西的时候，你就会倾向于将其完善)

8 控制成本

9 对于利润不要太贪心(你的利润足够创始人日常开销就好)

10 避免分心

11 不要灰心泄气

12 不要放弃

13 做好准备，看上去十拿九稳的订单有时也会溜走

2017十大村官创业项目

在乡下如何创业成功？以下是百文网小编为您整理的2017十大村官创业项目，供你参考。

1、土鸡养殖

项目负责人王效龙

基地位于安徽省石台县龙山村

王效龙，2008年选聘大学生村官，现任池州市石台县小河镇团委副书记、龙山村党总支第一书记，全国农村青年创业十佳榜样、安徽省第十二届人大代表、安徽省大学生村官标兵、五四青年奖章获得者。2012年，作为青年代表，出席了在人民大会堂召开的建团90周年纪念大会。

到村任职之初，王效龙便立志要在农村做出一番事业。说干就干，2009年4月初，他从安庆一家大型养殖场引进鸡苗4000只，租用了300余亩山场，办起了龙山土鸡生态养殖园。先后克服资金短缺、禽流感瘟疫等重重困难，成功注册“原石埭”农特产品商标，并顺应产业发展新趋势，建立了产品网上销售平台。

经过几年的发展，王效龙养殖场年出栏土鸡2万多只，年产值近300万。由其带领村民成立了合作社，2014年养殖土鸡近30万只，产土鸡蛋1500万枚，年销售额达2000多万元。

农村工作七年，王效龙由一名大学毕业生，成长为带领村民创业致富的领头人。他的创业故事被中央电视台七套《致富经》栏目所报道和推介，成为青年大学生村官创业富民的榜样。

适合年轻人创业的项目

适合年轻人创业项目：生态旅游农业园，都市人的田园梦

开办生态旅游农业园一是要选好地方。这直接决定着今后的客源。首先交通要便利，最好能有公交车直接抵达;其次环境要好，最好是依山傍水处;另外，田地的土壤要肥沃，这关系到你的收成。二是要安排好活动项目。可以留五六分地，搭上几个简易的塑料大棚，一半种上鲜花、另一半种些时令蔬菜，游客们可以在这里新手体验播种、浇灌、翻地、除草

、收获的滋味。再用五六分地挖一个鱼塘，套养一些鱼、虾、鳖、蟹之类，鱼塘边种些葡萄、橘子、梨子等水果，让游客在这里钓钓鱼、网网虾、修修枝、摘摘果，另外，还可以再养一些猪、羊、鸡、鸭、鹅之类的畜禽，安排些诸如烧柴做饭等农家特色项目，尽量使活动内容丰富些。每个双休日将是旅游高峰，按30人次，每人消费30元的保守数计，每个双休日营业额可达900元。

创业点子；景区在黄金周如何赚钱？

黄金周的时候，在景点摆摊的人气肯定不是问题。但是人多并不等同于摊主赚的钱就多，那么怎么才能使得自己辛苦摆摊的所得利益最大化?

这里面也是有学问的，首先创业者就应该好好研究下自己要卖什么?什么商品是十一旅游的热销商品，怎样才能在最短时间内完成最多的交易?那么我们一起来看看下面的文章就知道了。

很多创业者往往没有创业本金，又缺乏店铺经营的经验。困难虽然多，但是却并不缺乏创业点子。选择在国庆去人流众多的热门旅游景点摆摊就成为一个为自己赚取创业第一桶金的最现实也是最方便的途径。这个创业点子虽然入门的门槛不高，但是也不是谁都能靠这个创业点子大把赚钞票，那么怎么做才会使得这个创业点子所产生的利益最大化就成了非常实际的问题。

既然在景区摆摊，那么在出售物品上就应该多花些心思。如果只是十分从众的卖些旅游纪念品，那么你就完全输在了起跑线上。想创业，创业点子是关键!

1.摆地摊技巧之看人推销

光有好的创业点子并不能保证创业的成功，下面我们接着给大家说说小编从业内人士那里听来的地摊经营之道。摆地摊其实看人推销是相当重要的人，也就是说，看什么样的人来买东西，就要说什么样的话，这可不是见人说人话见鬼说鬼话哦。

5.最好买东西的人是单身的，男的或女的，几个人一起来的如果只是其中一人要买很难卖出去，因为人多嘴杂。几个人一起来都要买，这是大好事，你得劲力推销。

6.单身的男人40岁左右的，买东西很少还价的，这时你可以把叫的价格加高一点。

7.情人买东西也很少还价的，你也可以把价抬高些。

4.当2人或3人在地摊前买东西，要的人征求别人的意见，向这个人推销，不要向要的人推销，因为这个人没有主见.

1.年轻男女一起在地摊买东西，无论是男的要还是女的要，都要向女的推销。

2.中年或老年男女一起在地摊买东西要向男的推销。

3.大人小孩一起在地摊买东西，如果是小孩要向小孩推销，大人要向女人推销。

黄金周的时候，人气肯定不是问题。相反人太多，地摊面前人推人，会把一些有意向购卖的客人摊走了，所以，在黄金周时间，最有效的战略就是速战速决，在最短的时间内完成交易才是最关键的事。

真正创业成功的创业准备之四个不等式

1.产品成功≠企业成功

民营企业要真正从产品成功走向持续的企业成功，有四个方面需要注意：

1、企业要有正确的产业决策。

在机会主义市场条件下，企业家是不需要思考产业战略的。就像有人问华为的任正非总裁："华为当年为什么选择了通讯行业?"任正非幽默的回答："因为我无知"。

确实，中国许多民营企业家在创业初始，凭的是企业家的直觉，并不需要所谓产业分析与产业决策。但是，民营企业一旦发展大了，它要进一步扩展新的利润增长点，要进入新的事业领域，就不能靠直觉或拍脑袋了，否则，还以投机的心态去投项目，投的时候很愉悦，时间不长，就会发现自己手上揣着一大把烂牌打不出去。

这时，企业必须基于产业分析与研究，进行正确的产业决策，必须思考企业在整个产业价值链中如何进行企业定位，如何去整合价值链资源，实现内部整合与外部扩张。

2、要有一个持续的产品与服务开发系统。

中国很多企业多少年只靠一个单一的技术或单一的产品去获取市场，而没有建立一个持续的产品与服务开发系统去持续赢得市场竞争优势，然而在市场环境和客户需求多变的情况下，这种企业往往无法有效地进行调整和转型，从而陷入非常危险的境地。

如果想要建立一个持续的产品与服务开放系统，就必须加大产品与服务的研发投入，而现实的情况是，许多民营企业家在观念上都认为研发很重要，产品与服务的持续开发力也很重要，但真要投钱的时候，却缩手缩脚，舍不得在研发上投入。

3、要有核心竞争力，形成自己的核心专长与技能。

许多"明星"企业之所以很快成为"流星"企业，就在于没有形成企业自主拥有的、能够为客户创造独特价值的、竞争对手在短时间内难以模仿的核心专长与技能，由于没有持久的差别优势，所以很容易被人超越或被市场抛弃。

4、要能够适时进行经营变革与管理创新。

经营变革与管理创新是企业持续发展的永恒主题，在以"变"为主要特征的新经济时代，成功会导致失败。许多成功的民营企业陶醉于成功的模式之中，不愿变革与创新，跨越不了成功的陷阱。

只有具备了以上几点，企业才能真正从一个产品成功型企业走向企业成功型企业。

如何度过创业起步期？

学生时代的韦恩 迈克维克(Wayne Mcvicker)其实最想成为一名建筑师，他利用课余时间在建筑设计室打工，不过那时他已经显露出了创业者的“特立独行”的气质。在电脑刚刚开始进入办公室时，他就努力把新技术融入日常工作当中，成为了公司里最早用电脑进行设计的人。在离拿到学位仅有一个月时，迈克维克干脆选择退学，全身心投入到建筑设计业中。

不过，随后发生的两件事改变了迈克维克的生活：给一家医院做建筑设计;遇到同事杰夫 克雷克(Jeff Kleck)。第一件事让他第一次接触到医疗健康行业，后者则成为了他重要的合作伙伴。

1996年，迈克维克和志同道合的克雷克辞职共同创立了Neoforma.com，这是全球第一家医疗健康行业的B2B公司。在短短4年时间里，这家公司成功上市，市值一度高达30亿美元。但受市场和投资人过多影响的Neoforma在壮大后完全偏离了两位创始人预期的道路，遇到了一些障碍，迈克维克最终选择离开，创立了Attania.com.回顾过去，迈克维克认为，Neoforma发展中的起伏是因为急于求成，没能坚持自身的企业文化。

您创立的第一家企业Neoforma，在高成长的过程中也遇到了一些问题，您现在回想起来，有何反思?

迈克维克：Neoforma的成长很快，我们也犯了很多错误。首先是让员工过早负责重要的事情，而同时又缺乏与中层经理的沟通与培训，结果大家的方向是不同的，导致结果与我们预想的不一致。这个阶段，我们在企业文化方面做得不够，一定要让公司的每个人都了解核心价值观。当公司发展到40个成员以上的时候，公司的愿景更多要依靠中层管理者传递给员工。这是个很危险的时刻，沟通以及清晰的企业文化非常重要，一旦做得不好，就会影响到公司的业绩。

其次，我们过多听从了投资者的想法，为了挣更多的钱迅速膨胀起来，尽快上市，公司介入的业务和产品过多，看上去发展得很大、很快，但实际上把精力更多地放在了业务拓展而非产品上面。这导致我们没有精力关注客户，实在是个错误。要知道我们最终是从用户身上来获取收入，但投资者更关注市场，逼迫我们在没有准备好的情况下投放新产品，雇佣新员工。而新雇佣的人又不能很好地理解我们的产品和理念、文化，这导致用户的体验和反馈都出了问题。虽然这个反应过程比较慢，却是逐渐的、表现越来越明显。