为您找到与年底容易找工作还是年后容易找工作相关的共200个结果:
掌握一定的求职技巧对求职者来说无疑也是至关重要的。随着我国就业制度的变革,以及现阶段用人单位对求职者综合素质和能力要求的不断提高,求职技巧对求职能否成功起着重要作用。那关于找工作的招数有哪些呢?下面是读文网小编为你整理的找工作的支招,希望你喜欢。
恰当的对自己的能力进行评价是赢得工作的保证。不要对自己的能力侃侃而谈,不要多么炫耀自己的履历,只有用自己实际的能力才能让别人对你刮目相看。很多人为应对就业难,被迫使自己变成了“考证族”;那些稍微有些个性的,稍微有些独立思考能力的、有激情、善于表现的人,却很容易遭到攻击。
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许多大学生毕业后对之后上班还是创业感到迷惘,或许看看一下这些解释,思路能清晰些。以下是读文网小编为大家整理的文章。
首先,没有创新不要创业,没有甘于寂寞的心也不要去创业,毕竟那不是小孩子的游戏,如果你要创业的话,不如认真看看下面的文字,绝对原创。
一. 用知识来武装自己。说服力,谈判技巧,营销方法,法律基础财务知识……每天涉猎一些肯定要比窝在宿舍打虚拟的电脑游戏强得多,,企业战略管理,创业财务基础,商业情报分析,其他的像艺术,哲学等等人文书籍也是你告别庸俗人生最佳途径,我是工科学生将来打算走技术创业路线,那就学好专业知识吧,只要你有创业的心你已经超越了百分之八十的人,克服懒惰,人生最可怕的是比你优秀的对手比你更努力。
二. 行动永远比空想更重要。不要理会他人的风言风语,做些小生意肯定颠覆你的认识,什么只有好好学习,才有出路,赶紧见鬼去吧,在这个物欲横流的社会,连面试都开始看你的背景,即使我家邻居的三姑的大姨夫是个村长都比你祖上世世代代的农民有竞争力,中国是关系社会,这么坑爹的国情逼着我们出卖自己的廉价劳动力去做那剩余价值或者昂起头去创造自己的事业,去建立新的关系,在一次次的实际行动后除了经验技能的提高,你的抗压能力,对事物的见解也会上升一个层次,凡事别畏首畏尾,但一定要有原则,要学会明辨是非,遇到麻烦要敢于承担,永远不要人云亦云,让行动去粉碎流言。
三. 组建创业团队。在身边多发掘一些和你志同道合的创业伙伴,那就可以避免单打独斗的窘况,当下没有一个人的力量可以敌的过一个团队,创业的果子要找对的人和你一起分享,不同的人在一起才能碰撞出智慧的火花。
四. 锻炼身体,合理膳食。强健的体魄和健康的形象定会让你在创业大潮中游刃有余每天下午三点至五点的体育锻炼时间不能错过。身体是革命的本钱。五. 情感和思想的锤炼。这是最容易被忽略的却是最大的难关,看一些励志电影或是参加一些艺术展,和有思想的人交流,和长辈聊天都是很棒的疏解情感的方式和获取帮助的最佳途径,不要自大和过度自信。读万卷书不如行万里路,行万里路不如阅人无数。
阅人无数不如名家指路,大致的一个计划就在这里了,我个人最不喜欢连篇累牍的空谈大道理,商人最大的罪过就是不赚钱,你创业成功的标准还是看你能够给你未出世的孩子,未见踪影的老婆和渐渐老去的父母带来多大的幸福。希望这篇计划能够带给你些许启示,也愿为迷途中的朋友指明方向。
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张爱玲说:“成名要趁早。”当你站在二十几岁的尾巴上,当身边又一位朋友宣布结束自己的职业生涯,开始创业了。你是否内心也开始焦虑,是否开始夜不能寐,是否心里的那颗创业的心亦开始蠢蠢欲动?以下是读文网小编为大家整理的文章。
“三十而立”的古训让现代职场中许多29岁的男人出现惶恐,表现在看书、学习注意力不集中;对外界事物的兴趣忽高忽低;设定的工作目标或高不可攀或放弃追求;对下属或要求过分或听之任之,对亲友不耐烦,对团队尤其是对上级经常抱怨牢骚,对待批评建议经常没有耐性甚至反应过分激烈,老虎屁股摸不得;
经常比过去,讲排场慕虚荣,对自己过去的同学朋友羞于提起现在的职位或收入,内心经常将自己与认识不认识的佼佼者做不切实际的攀比,攀比之后往往自惭形秽、自怨自艾、自我放逐,严重者陷入重度抑郁症;生活没情趣、工作无效率,经常是心里着急行动却无力无效,就像人们梦中经常遇到的紧急情况:想跑迈不开腿,向动动不了,想说张不开嘴,人际关系不是冷漠就是紧张。
沈志华在这个中型企业已经工作五六个年头了,朝九晚五的生活,不但工作初期的新鲜感早就消失得无影无踪,而且遭遇到职场天花板:工作了这么久,公司该涨的薪水也涨了,该提拔的职位也提拔了,基本上,薪水和职位都已经没有什么上升的空间了。
二十出头那会,沈志华知道是打基础的时候,要想今后有成就,现在就要多付出,因而心态较平和,也有一定的耐心;可是,随着年龄的增大,自己的心智非但没有成 熟,反而越来越急躁了。眼看自己的梦想和追求的结果没能达到社会上讲得“立业”的期望和标准,沈志华渐渐觉得自己对父母不好交待,不好意思见同学朋友,自 己无法面对,自己给自己制造很多无形的压力,而且越来越大。
倦怠和迷惘,成为“29岁现象”里的男人们的普遍心理。作为职业人,他们被企业按照职业、职位的标准来要求,也得到了相应的作为企业人的报酬。但作为一个社会人,这些报酬并不能保障他们的未来。员工在企业的任职结束,也意味着这次交易的结束。从此,企业就不再对这个员工的未来负责了。但是员工却不能就此停止努力,他需要去寻找新的工作机会或者创业机会,需要为自己的未来负责。
保障制度的缺失,使得作为职业人的男人产生焦虑与倦怠情绪的根源。职场的倦怠,是因为这些人实在看不清楚职业的未来。因为对大多数人而言,今日的努力只是在为公司付出,充其量是“锻炼了自己”,但这种锻炼如果不能成为行业顶尖,事实上对未来的益处也是有限的。
在外企工作的职业人碰到了天花板,然后去了内企延续职业生涯,但在内企的人又能如何?微薄的薪水,朝不保夕的工作,尽管今天被称为经理或者别的什么头衔,但这一切仅仅是因为有着一份或许不那么美好的工作而已。
既然职业不是未来的保障,一个具有长久考量的职业人就会不得不自己去寻找保障。中国东部发达地区是一个创业人数很多的地区,这固然和机会多有关系.一个人命中如果无财,想发大财也难.但深层次上,恐怕是他们更需要的是通过创业来为自己的“而立”和未来的保障做设计。
但是不是一遇到瓶颈时期就得逃离职场,选择去创业呢?是不是选择创业就能让前途一片光明呢?不管做什么,盲目地去做,不加分析地去做,结果必定是失败居多。不妨先分析一下为什么自己成为“29岁现象”里的一分子吧。
29岁现象较为普遍,对于不少已经成功或者尚未成功的人士可能在职场经历中都会遇到,只有少数一帆风顺的人,可能较少面对这个问题。内因是没有足够地反省自己,内在潜能没有充分地释放出来,外因则与自己所选择的行业、工作单位和工作部门等不适合自己有关。
对 于29岁现象,应该首先反省自己,看是不是找到了喜欢的工作,如果没有,就很难投入地去工作,更不会在本职岗位上发挥积极性和创造性,创出佳绩。其次要从 周围的环境寻找原因,看自己的风格是否与上司相符合等。不管怎样,29岁对于一个人一生来讲只是开始不久,还有许多机会,只要放平心态,找准原因,对症下 药就会成功。机会总是留给那些有准备的人。
二十几岁的男人,一定得保持良好的心态,养成良好的工作和生活习惯,脚踏实地工作,积累经验,做 到能够自食其力,承担一定的家庭责任;了解自身能力、经验和擅长,明白自己适合做什么,找准自己的位置;有稳定的收入,有较为确定的预期。对自身和周围环 境彻底地了解,然后才能确定,到底是通过继续做职业人还是通过自己创业来走出这个瓶颈时期。
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35岁,感觉一事无成,打工还是创业? 今天读文网小编整理了35岁找工作还是创业分享给大家,欢迎阅读,仅供参考哦!
现如今,家家都是独苗,孩子成为每个家庭的重中之重。为了让孩子出人头地,很多家长认为花再多精力与金钱都值。所以,儿童早教正在全国掀起新一轮热潮,各地纷纷办起了美术班、舞蹈班、钢琴班,收益十分可观。
投资儿童早教机构选址较适合在少年宫、儿童游艺场所及学校附近。选择熟悉儿童心理、必须具备至少一位一定实践经验的老师,以此为行业竞争中制胜的关键。然而只要生意走上了正轨,未来的生源根本不用愁,一年半内完全可以收回投入。
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导语:求职,是个让人纠结且备受折磨的过程。因此,十分有必要在此之前做出一些确定的选择,为个人方向明确目标。
从岗位竞争封面分析:一线城市,名牌大学扎堆,人才竞争激烈; 二三线城市情况就很不一样了,就徐州地区而言,除非极个别的单位,大多数企业招聘,对应聘者毕业院校并无特殊要求。
从生活成本考虑:一线企业,收入高,但物价也高。动辄一两千的房租(只是一间屋)、十几块一份的便当,来回倒换几趟车才能到的单位,诸多高昂的开销,生活成本高的出乎你想象;二三线城市,虽说物价也有像一线城市靠拢的倾向,但相对来说,受地理位置和城市发展的限制,在房租和吃喝上,还是会比一线城市便宜很多。相对来说,生活压力较小,生活节奏也相对慢一些。
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导语:你听过网络流行这样一个段子吗?在一次电视台策划会上,主任对一名实习生说:“麻烦你开完会给大家订盒饭,按人头,我请客。”结果该实习生认真地说:“对不起,我是来实习导演的,这种事我不会做的。”这条微博被多次转发并引起热议。有大声叫好的,也要严厉指责的。叫好的认为,就该直言不讳,坚持自己的权益,凭什么总欺负新人。质疑的指出,简直太自我,没有规矩。那么在职场上,这种情况是拒绝还是接受那?读文网小编为大家整理如下。
自我肯定是内在的力量的显现。然而,它的使用也是要讲究策略的。这份自我肯定的表达过程中,我们所选择的方式方法、场合时机,都是需要考虑的。这要求我们寻找到更让人容易接受的途径。在完成自我肯定的同时,也能够尊重他人,照顾别人的感受。
从这点上来看,实习生,当面给主任的回绝,实在是太没有策略了,这不仅另主任很难堪,也会让周围的“老同志”们颇有微词。
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导语:每年的夏秋之交,大多是毕业生求职的旺季。很多求职者都不知道是去大公司好还是小公司好。
· 管理层级少,员工晋升较容易。小公司人员少,管理层次也少,从普通职员升到部门经理甚至高层相对容易。
· 决策效率较高。小公司由于管理层级少,管理效率相对较高,经常是老板一句话就决定了。
· 能接触更多方面的工作。在小公司工作,可能一个人要干几个岗位的工作,促使自己成为多面手。
· 人际关系相对简单。
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赫尼格母女俩表示,答案是完美主义者。
为了具体说明这一点,她们引用了一项针对548名2002届毕业生求职经历展开的研究,研究者是希娜·艾扬格(Sheena Iyengar)、蕾切尔·威尔斯(Rachael Wells)和巴里·施瓦茨(Barry Schwartz)。“完美主义者在求职之路上会绕更多的弯子,”赫尼格母女俩写道,“他们平均申请二十个职位,而易于满足者只申请十个。而且完美主义者利用外部信息来源和支持的几率要大很多。但是从结果上看,这样做事值得的:从薪水上看,完美主义者比易于满足者找到的工作要好得多。”
“易于满足者找到的工作,平均起薪是37,085美元;完美主义者拿到的平均起薪则是44,515美元, 高出20%以上。”
然而,问题是,更高的薪水并没有让完美主义者比易于满足者更快乐。事实上,完美主义者“对自己找到的工作不满意的几率比易于满足者要大得多。”
显然,做完美主义者可以帮你拿到更高的薪水,但高薪并不能买到更多的快乐,因为完美主义者很可能会患得患失,因为自己可能得到更好的工作机会而苦恼不已。“这听起来不错,按照社会心理学的说法,完美主义者往往没有易于满足者那么快乐,”莎拉·埃斯蒂斯(Sarah Estes)在《今日心理学》(Psychology Today)上发表的一篇文章中写道,“完美主义者寻求的是绝对的最优解,而易于满足者则会接受达到特定满意阈值的结果。可能从客观上讲,完美主义者得到的结果更好,但他们太执迷于自己本来可以得到的一切,因此容易对已经得到的结果不那么满意。”
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找工作不难,难的是如何过心里的选择关。虽然往高处走、往好的地方奔是人之常情,但这并不意味着你可以肆意任性。
在政府机关、国家企事业单位,可以提供给你在满足个人物质需求的基础上服务祖国和人民等自我实现更高层次需求的发展通道和平台;在外企和私企等具有资本主义性质的单位则能提供更高的物质基础和更自由的发展空间。
选择考公务员还是进私企,其实是个人价值观的问题。就是说,你想让你的工作、你的事业给你带来什么?你希望自己以后过什么样的生活?如果你想要安逸,无疑国家机关、企事业单位是个好地方。如果你想要自由、少束缚、赚更多的钱,那私企才是最适合你的存在。
当然从操作层面上来说,考公务员还涉及到录取人数和学习程度的问题。如果你觉得自己不是能耐得下性子认真钻研考题的人,那么,最好还是不要轻易走公考这条路,此路很堵,风险太大。
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对销售代表来说,销售学知识无疑是必须掌握的,没有学问作为根基的销售,只能视为投机,无法真正体验销售的妙趣。做好销售就一定要制定工作计划来安排,那么下面是读文网小编整理的销售员工作计划,就随小编一起去看看吧,希望能够有所帮助。
(一)进一步贯彻监管文件精神,以身作则,维护保险市场秩序。
(二)进一步强化自律职能,努力营造公平理性的市场竞争环境。
1、加强营销人员的管理,促进营销人员的有序流动,规范各公司的增员行为。
2、加强与交警部门的沟通协调,加大轻微道路交通事故快速理赔的宣传引导力度,健全和完善快速理赔中心的各项机制,使之尽快正常运行。
3、发挥行业自律作用,加大监督力度。继续维护市场秩序问题,遏制恶性竞争。
4、进一步加强诚信建设。继续抓好《保险从业人员行为准则》的贯彻落实工作,进一步增强保险公司和从业人员诚信经营、诚信服务的自觉性,坚定保险消费对保险业的信心。
5、进一步有效提升保险整体社会形象。组织开展形式多样的保险宣传活动,倡导保险服务文化,增强服务意识,同时还要进一步加大对保险行业协会自身的宣传力度,提高在社会上的知名度,这样协会才能更好地为社会、为行业、为保户服务,才能更好地维护行业的利益、消费者的利益。
6、进一步加强协会的内部管理。加强对协会专职工作人员的业务能力培训,以更好地服务会员公司;加强对各项内部规章制度以及廉政制度的执行和监督检查力度,提升协会各方面的综合素质;加强会员公司之间的沟通联系,维护协会大家庭的团结与和谐。#p#副标题#e#
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没制定好工作计划的销售,讲得再好,都永远无法创造销售。那么下面是读文网小编整理的销售的工作总结与计划,就随小编一起去看看吧,希望能够有所帮助。
一,市场SWOT分析
(1),优势:企业规模大资金雄厚,价格低,产品质量有保证。
(2),劣势:产品正在导入期,各方面还不成熟,客户不稳定,条件有限(没有自己的物流配送)。
总之老品牌占山为王,市场,客户稳定。要想在这片成熟,竞争非常激烈的无烟战场上打出一片天地。我们必须比别人付出10倍的艰辛。
二,产品需求分析
1,童车制造业:主要是:儿童车儿童床类。
2,休闲用品公司:主要是:帐篷吊床吊椅休闲桌等。
3,家具产业:主要是:五金类家具。
4,体育健身业:主要是:单双杠脚踏车等。
5,金属制造业:主要是:栅栏、护栏,学生床等。
6,造船业等等。
三,个人工作计划如下:
1,以开发客户为主,调研客户信息为辅,两者结合,共同开拓钢管市场。
2,对老客户和固定客户,要经常保持联系,勤拜访,多和客户沟通,稳定与客户的关系。对于重点客户作重点对待。
3,在拥有老客户的同时,对开发新客户,找出潜在的客户。
4,加强业务和专业知识的学习,在和客户交流时,多听少说,准确掌握客户对产品的需求和要求,提出合理化建议方案。
5,多了解客户信息,对于重点客户建立档案,对于潜在客户要多跟近。
6,掌握客户类型,采用不同的销售模式,完善自己和创新意志相结合,分层总结。
四,对自己工作要求如下:
1,做到一周一小结,每月一大结,看看有哪些工作上的失误,及时改正下次不要再犯。
2,见客户之前要多了解客户的状态和需求,再做好准备工作。
3,对所有的客户工作态度要端正,给客户一个好的印象,为公司树立形象。
4,客户遇到问题,不能直之不理,一定要尽全力帮助他们解决。把我们的客服带给客户让他们感到我们公司温暖。买者省心,用者放心。
5,要有健康的体魄,乐观的心情,积极的态度。对同事友好,对公司忠诚。
6,要和同事多沟通,业务多交流,多探讨。才能不断增强业务的技能和水准。
7,到十一月份,要有两至三个稳定的客户。保证钢管的业务量。
8,十月份是个非常严峻的时期,业务刚刚开始,市场刚刚启动,对市场中的客户还不太了解。希望争取拿到一至二个定单。
9,在09年最后一月中要增加一至两个客户,还要有三个至四个潜在客户。为下年打下坚实的基础。
五.在以后的销售工作中采用:“重点式”和“深度式”销售相结合。采用“顾问式”销售和“电话式”销售相结合。
六,在钢管销售上,我主张三步走原则:
(一)整理所有可能用钢管的客户资料,分为主客户,潜在客户和有意向客户。
(二)从中找出使用我们的产品客户,重点跟踪。这分两种:1,用量大的客户2,用量小的客户。#p#副标题#e#
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驰名商标认定工作细则是什么?主要的内容有哪些呢?一起来看看下面读文网小编为你带来的“驰名商标认定工作细则”,这其中也许就有你需要的。
(一) 证明相关公众对该商标知晓程度的有关材料;
(二) 证明该商标使用持续时间的有关材料,包括该商标使用、注册的历史和范围的有关材料;
(三) 证明该商标的任何宣传工作的持续时间、程度和地理范围的有关材料,包括广告宣传和促销活动的方式、地域范围、宣传媒体的种类以及广告投放量等有关材料;
(四) 证明该商标作为驰名商标受保护记录的有关材料,包括该商标曾在中国或者其他国家和地区作为驰名商标受保护的有关材料;
(五) 证明该商标驰名的其他证据材料,包括使用该商标的主要商品近三年的产量、销售量、销售收入、利税、销售区域等有关材料。
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所有创业的成功都在于不断的销售,不断的服务。把销售做好的方法就是制定销售工作计划,那么下面是读文网小编整理的销售内勤工作计划,就随小编一起去看看吧,希望能够有所帮助。
一、销量指标
带领团队努力完成领导给予的当月销售计划、目标
二、监督,管理销售展厅和销售人员的日常销售工作
制定仪表环境监督卡。
1、仪表着装:统一工作服并佩戴胸卡
2、展厅整洁:每天定期检查展厅车辆,谈判桌的整洁状况。每人负责的车辆必须在9点前搽试完毕,展车全部开锁。随时处理展厅突发情况,必要时上报销售经理。
3、展厅前台接待:如值勤人员有特殊原因离岗(),需找到替代人员,替代人员承担所有前台值勤的责任。随时查看销售人员在展厅的纪律。
4、销售人员的日常工作:,对于销售人员的客户级别定位和三表一卡的回访度进行提醒督促,对销售员的销售流程进行勘察.对销售人员每天的工作任务和需要完成的任务进行协调,如上牌时间和厂家出现的政策变动等.随时处理展厅突发情况,必要时上报销售经理。每天下午下班前定时把一整天的工作情况和明天需要完成的工作任务上报给销售经理。处理职责范围类的客户抱怨,提升客户满意度。
5、员工请假处理,准假具体安排办法制度。
三、配合市场部,做好销售拓展和市场推广工作
1, 对市场部发出来的市场活动进行协调,如外出拍照片等.
2,在销售人员不值班的情况下,可以沟通市场部进行外出市场开拓,由市场部定点,出外发单片.
四、掌握库存,配合销售经理做好销售需求计划
每天对于销售人员的交车,资料交接,开票,做保险等进行盘查。下班前上报销售经理登记。对于时间过长车辆对销售人员进行通报,重点销售;配合销售经理对每礼拜一从厂家订购的车型,颜色进行建议。
五、协助销售经理做好销售人员的培训计划,并组织实施
由于现阶段的管理制度不完善,销售员缺少较好的培训,通过与销售顾问的沟通,他们需求更好的竞品信息,我会想办法找出好的口述(已有思路),直接影响销售业绩。根据销售经理和销售顾问的具体要求,制定相关的培训材料和计划!初步定在每天早晨培训闲置组。#p#副标题#e#
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投递简历是医学应届生求职者在求职路上迈出的第一步,下面是由读文网小编分享的医学应届生学习工作简历范文,希望对你有用。
个人信息:
姓名: xxx
国籍:中国
目前所在地:广州
民族:汉族
年龄:24岁
婚姻状况:未婚
求职意向:
人才类型:应届毕业生
应聘行业:生物/制药/医疗保健
月薪要求:面议
希望工作地区:广州
实习兼职工作及经验
①2015年在xx市第一人民医院,骨科实习六个月,期间负责医院全体职工的计算机知识普及和提高教学工作;策划多起医院活动宣传方案 ;了解医院的基本构架及文化理念;熟悉了相关的医疗政策法规。
②2014年xx社区医院,实习三个月,工作内容:按时参加护理查房,熟悉病人病情,能正确回答带教老师提问,规范熟练进行各项基础护理操作及专科护理操作,正确执行医嘱,严格执行三查七对,能规范书写各类护理文书,及时完成交接班记录,并做好病人出入院评估护理和健康宣教,能做好各科常见病,多发病的护理工作。
教育背景:
毕业院校:XX药学院
最高学历:本科
获得学位: 学士
毕业日期:2016年7月
工作能力及特长:
本人系预防医学本科毕业,希望能从事相关卫生行业,例如各级疾病预防控制中心、卫生监督所、食品卫生监督部门等工作。但同时也希望到公司(尤其是医药公司)发展,具备良好的服务意识和沟通能力,较强的组织管理和协调能力。
自我评价
希望贵公司能为我提供一个展现自我的舞台,我认为,只要有决心,有毅力,就能在平凡的岗位上做出不平凡的成绩。
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对客户无益的交易也必然对销售代表有害,这是最重要的一条商业道德准则。想要做好销售,就要把销售工作计划制定完整。那么下面是读文网小编整理的销售工作计划样本,就随小编一起去看看吧,希望能够有所帮助。
一:对于老客户,和固定客户,要经常保持联系,在有时间有条件的情况下,送一些小礼物或宴请客户,好稳定与客户关系。
二:在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。
三:要有好业绩就得加强业务学习,开拓视野,丰富知识,采取多样化形式,把学业务与交流技能向结合。
四:今年对自己有以下要求
1:每周要增加〈〉个以上的新客户,还要有〈〉到〈〉个潜在客户。
2:一周一小结,每月一大结,看看有哪些工作上的失误,及时改正下次不要再犯。
3:见客户之前要多了解客户的状态和需求,再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。
4:对客户不能有隐瞒和欺骗,这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。
5:要不断加强业务方面的学习,多看书,上网查阅相关资料,与同行们交流,向他们学习更好的方式方法。
6:对所有客户的工作态度都要一样,但不能太低三下气。给客户一好印象,为公司树立更好的形象。
7:客户遇到问题,不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意,让客户相信我们的工作实力,才能更好的完成任务。
8:自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的,你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。
9:和公司其他员工要有良好的沟通,有团队意识,多交流,多探讨,才能不断增长业务技能。
10:为了今年的销售任务每月我要努力完成×到×万元的任务额,为公司创造更多利润。
1.市场调查与分析。也就是根据了解到的市场情况,对产品的卖点,消费群体,销量等进行定位。这些都要从对前一年的市场形势中推断而得。
2.销售模式。做好市场分析之后,要根据你的结论找出适合自己产品销售的模式和方法。每一个销售人员的思维模式、做事方法都有不同,因此,建材销售人员要找出适合自已的方法,如此才能事半功倍。
3.确立销售目标。销售目标是一切营销工作的出发点和落脚点,因此,科学、合理的销售目标制定也是年度销售工作计划的最重要和最核心的部分。
4.考核时间。销售工作计划可分为年度销售工作计划,季度销售工作计划,月销售工作计划。考核的时间也不一样。
5.总结。就是对上一个时间段销售计划进行评判。以上五个方面是计划必须具备的。当然,计划也不是一成不变的,要根据市场的情况进行调整。
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