为您找到与常见的八种市场营销技巧相关的共200个结果:
面试过程一般是你问我答,所以面试官要懂得把控节奏,掌握面试提问的技巧。今天小编就给大家带来一些面试官常用提问技巧介绍,大家一起学习下吧。
求职者在面试过程中,如何把握细节、巧妙地与HR过招,以获得工作机会?面试技巧是关键。职场专家根据多年HR实战工作经验,总结以下几点,以给求职者面试提供参考。
首先,求职者一定要准时到达面试地点,并且要身着正装,体现出求职者对于本次面试的重视,求职者第一印象在面试过程中非常重要。
在自我介绍环节,要把握好时间,最好在3-5分钟之间,明确介绍的内容,组织好语言,主要是向HR传达你的职业技能和应聘此岗位的优势,在工作经验方面不需要特别详细介绍,如果你的技能符合HR的需要,他们会对你的社会实践进行追加提问,此时需要多介绍一些你的工作业绩来加深招聘单位对你的好感,增加复试机会。
在面试时还需要注意的就是不要有小动作,若参加面试主考官不止一人,则应将主要目光停留于发问者,但过程中也应与其他主考官有适时的目光接触,以示尊重。
面试是一个双向选择的过程,求职者也可以向对方提问,但是不要问具体的岗位职责和工作内容,因为招聘信息里已经详细介绍了工作内容,不要让企业HR感受到你没有做好“家庭作业”就来考试,从而降低对你的满意度。
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如果你有一百个客户,你便要对付一百个不同的面孔,以一百种不同的态度去应付他们,所以你的工作象是探险和研究,你要设法获取一百个人的答允。那么下面就让读文网小编为你介绍常见客户类型应对技巧,就跟着小编一起看看吧,希望大家能够喜欢。
1,赞美顾客说服顾客
可以先从发现和巧妙赞美顾客的优点开始,使顾客得到一种心理上的满足,等他兴高采烈有良好的气氛时,你再向他推销,推出你的理由,这时,他会愉快地接受你的劝说。某推销员上门推销化妆品,女主人说:“这些化妆品我都有了,暂时还不需要。”这位推销员说:“噢,你长得很有气质,不化妆也很漂亮。”女主人听后心花怒放。这位推销员接着说:“但是,为了防止日晒,应该……”没等说完,女主人的钱包就已经打开了。
2,反弹琵琶
俗话说:“王婆卖瓜,自卖自夸。”卖瓜的不说瓜苦。在一般情况下,营销员推销商品时讲话总是喜欢夸奖自己的商品和维护自己的利益,尽力不让自己受到贬低和损伤,这种常规的方法有时往往缺乏说服力,让人心里大打折扣,退避三舍。在劝说顾客的过程中,如果能反其道而行之,说出于自己不利的话,对方反而会在意外之余,油然而生一种信任,从而被你说服。一位女士在一家商场里被一款外形精巧的银色亚光房门锁吸引,没想到,促销员不仅不趁热打铁,反而给这位女士泼了一瓢冷水:“这款房门锁虽然美观,但在设计上却有一个小缺陷,会给安装带来一定的麻烦,如稍不注意,还容易导致锁打不开,因此,必须严格地按照说明书进行安装。”一边说还一边演示。该女士事先确实不知道这种锁有这样的缺陷,她为推销员的坦诚而惊奇,心想买这种锁决不会受骗上当,于是痛快地买下了这种锁。回家后按要求安装,效果确实很好。
3,找到“兴奋点”
劝说对方时,先要和对方讲一些令其异常兴奋的事情,投其所好,这样,他会在意犹未尽的情况下,痛快地答应你提出的要求。这个“兴奋点”往往是他的爱好、兴趣以及他所关心的话题等。某厂商想同一家百货公司做一笔生意,几次交谈都未成功。一个偶然的机会,他听说该百货公司经理喜欢钓鱼。等到再次见面的时候,他们围绕钓鱼这个话题,交流了半天,结果奇迹出现了,没等厂商提醒,这位经理就答应进货做成这笔生意。
4,转化顾客异议转化顾客异议
就是将顾客对商品的异议巧妙地转化为说服顾客的理由,达到说服顾客的目的。例如一位顾客对推销电子琴的营销员说:“我家孩子对电子琴不感兴趣,买了也没有多大用处。”营销员说:“啊呀!张女士,您知道小孩子为什么对电子琴不感兴趣吗?是因为他平时接触得太少。您的孩子天资不错,多让他接触电子琴,可以培养他的乐感、兴趣,这对儿童的智力发育和性情陶冶非常重要,接触多了,兴趣就来了……”本来,这位顾客以其儿子不喜欢电子琴为由拒绝购买,可营销员却将计就计,从关心其小孩的角度隐含了责备之意。顾客在惭愧自省之中,买下了这架电子琴。
5,设置悬念
顾客在固执己见、一意孤行的时候,往往听不进营销人员的话。这时候,设置一个悬念,就会打破这种不利于说服的局面。在一个集贸市场上,一位顾客对摊主说:“你这儿好像没有什么东西可以买的。”摊主说:“是呀,别人也这么说过。”当顾客正为此得意的时候,摊主微笑着说:“可是,他们后来都改变了自己的看法。”“噢,为什么?”顾客问。于是,摊主开始了他的正式推销,使该摊主又成交了一次生意。
关于如何轻松说服客户的方法有很多,关键是能够举一反三,在实践中不断运用。
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要顺利通过求职面试,演讲方面的技巧不容忽视。那关于常见面试题的一些回答技巧有哪些呢?下面是读文网小编为你整理的常见面试题的一些回答技巧,希望对你有帮助。
随便你怎么回答,但如果可以的话,最好答应。特别是你有前上司的证明信,没有比"当然,我有他的推荐信,你可以打电话给„„"更好的回答了。
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面试不仅是看,更重要的是说,要给考官留下好印象,顺利通过面试,必须注意演讲的策略技巧。那关于面试问答的技巧有哪些呢?下面是读文网小编为你整理的常见面试的一些问答技巧,希望对你有帮助。
1. 你对自己的未来有什么规划?
如果说"我也没想过"或者"成为管理层",都显得你有些苍白,可以说"我希望自己的精力与专业知识能够融入所从事的行业,去脚踏实地的去做事情,清楚地理解自己公司、行业,最大的挑战及机会所在,希望在几年的努力后,能够成为一名内行的专业人士".
2. 你为什么要离职呢?
如果主动选择了离职,肯定是对原来单位的不满,但不可当着新单位大谈过去单位的不是,最好的回答是将问题归咎在自己身上,比如"我觉得工作没有学习发展的空间",或者"上一份工作与自己的职业生涯规划不是很吻合"等,回答的答案最好是正面积极的。
3. 你的专业是A,怎么会选择我们B这个行业呢?
这似乎有些暴露你专业上的弱点,你可以这样回答:"我虽然学的A,但我更喜欢B,所以经常学习这方面的知识,积累了比较多的经验,而且,已经取得了***的认证,所以,我觉得自己完全可以胜任所应聘的工作。"
4. 你认为自己有哪些优缺点?
类似这样的回答,要把自己的专长具体、深化,强调那些可以为公司带来利益的优点,比如,如果是应聘市场方面的工作就可以说"我的经历使我对商业有比较深刻的认识,我个人对市场的敏锐性比较强,能发现本行业的最新进展,在具体项目实施上突破力比较强".而缺点部分可说一些无伤大雅的小缺点,比如"我希望能高效的做事情,所以有时候就比较容易着急,不过今后工作中我会时时注意的".
5. 起初你的工作可能比较琐碎,你不会介意吧?
初入一个行业或新到一个工作岗位,每个人可能都要从琐碎的事情做起,可以回答"好的,没问题,做琐碎的事情说明我还与公司所要求的核心业务有一定差距,应该付出更多努力才能满足公司的要求。这也是给我的一次机会,只要我今后工作努力,肯定不会总是做一些琐碎的事情,也肯定能为公司创造更大的价值".
6. 如果公司给你的工资标准,没有达到你的要求,你还来我们公司吗?
如果比自己的期望薪水少,求职者肯定不会感到很满意,但是假如这个职位在未来的发展前景上很有潜力,或者有其他比较吸引你的地方,可以说"对于自己而言,可能前途比薪水更重要。而且,每个公司都有自己的工资标准,只要我的能力达到公司的要求,相信公司不会给我比别人低的工资的".
7. 我对你的回答不满意,你这不明显在说假话吗?
一般面试官的素质都是比较高的,如果这样责难你,不是你的回答确实令他愤怒,可能就是在考验你的心理承受能力。你不必大惊失色目瞪口呆,要学会处乱不惊,不卑不亢的告诉他"如果我们……。(多增加一些条件来证明),是完全可以达成这样的结果的".即使面试官固执己见,他也佩服你据理力争的勇气,关键这说明了你的心理承受力还不是十分的脆弱。
看过“常见面试的问答技巧”
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人们对求职面试的感触各不相同,但大家的期望是一样的,那就是找到一份自己理想的工作。那关于面试提问方式的面试技巧有哪些呢?下面是读文网小编为你整理的常见的一些面试提问方式的面试技巧,希望对你有帮助。
例:你认为我们的改革怎么样?
分析:面试官对提问问题答案有一定的倾向性,希望能得到符合他的心意的回答。
出招:聪明的你,可以顺水推舟,给面试官一个较为满意的回答!但若你对这家公司的改革确实有意见,而且有特殊的理由,倒也可以谈出自己的看法,令面试官觉得耳目一新,出奇制胜。
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促销对销售业来讲,就是通过一系列的活动向消费者传递信息,刺激消费者的需求,激发消费者的购买欲望,达到扩大商品销售目的。正确制定并合理运用促销是销售在市场竞争中取得有利的产销条件、获取较大经济效益的必要保证。那么下面是读文网小编整理的常见的终端促销技巧,就跟着读文网小编一起看看吧,希望大家能够喜欢。
一、询问法
通常在这种情况下,顾客对产品感兴趣,但可能是还没有弄清楚你的介绍(如:某一细节),或者有难言之隐(如:没有钱、没有决策权)不敢决策,再就是挺脱之词。所以要利用询问法将原因弄清楚,再对症下药,药到病除。如:先生,我刚才到底是哪里没有解释清楚,所以您说您要考虑一下?
二、假设法
假设马上成交,顾客可以得到什么好处(或快乐),如果不马上成交,有可能会失去一些到手的利益(将痛苦),利用人的虚伪性迅速促成交易。如:某某先生,一定是对我们的产品确是很感兴趣。假设您现在购买,可以获得××(外加礼品)。我们一个月才来一次(或才有一次促销活动),现在有许多人都想购买这种产品。
三、直接法
通过判断顾客的情况,直截了当地向顾客提出疑问,尤其是对男士购买者存在钱的问题时,直接法可以激将他、迫使他付帐。如:××先生,说真的,会不会是钱的问题呢?或您是在推脱吧,想要躲开我吧?
四、拆散法
将产品的几个组成部件拆开来,一部分一部分来解说,每一部分都不贵,合起来就更加便宜了。
五、平均法
将产品价格分摊到每月、每周、每天,尤其对一些高档服装销售最有效。买一般服装只能穿多少天,而买名牌可以穿多少天,平均到每一天的比较,买贵的名牌显然划算。如:这个产品你可以用多少年呢?按××年计算,××月××星期,实际每天的投资是多少,你每花××钱,就可获得这个产品,值!
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面试是很多用人单位遴选求职者的重要方式,面试不仅是看,更重要的是说,要给考官留下好印象,顺利通过面试,必须注意演讲的策略技巧。下面是读文网小编为你整理的兼职的面试技巧,希望你喜欢。
由于面试成功与否关系到求职者的前途,所以大学生面试时往往容易产生紧张情绪。有些大学生可能由于过度紧张而导致面试失败。因此必须设法消除过度的紧张情绪。这里介绍几种消除过度紧张的技巧,供同学们参考。
(1) 面试前可翻阅一本轻松活泼、有趣的杂志书籍。这时阅读书刊可以转移注意力,调整情绪,克服面试时的怯场心理。避免等待时紧张、焦虑情绪的产生。
(2) 面试过程中注意控制谈话节奏。进入试场致礼落座后,若感到紧张先不要急于讲话,而应集中精力听完提问,再从容应答。一般来说人们精神紧张的时候讲话速度会不自觉地加快,讲话速度过快,既不利于对方听清讲话内容,又会给人一种慌张的感觉。讲话速度过快,还往往容易出错,甚至张口结舌,进而强化自己的紧张情绪,导致思维混乱。当然,讲话速度过慢,缺乏激情,气氛沉闷,也会使人生厌。为了避免这一点,一般开始谈话时可以有意识地放慢讲话速度,等自己进入状态后再适当增加语气和语速。这样,既可以稳定自己的紧张情绪,又可以扭转面试的沉闷气氛。
(3) 回答问题时,目光可以对准提问者的额头。有的人在回答问题时眼睛不知道往哪儿看。经验证明,魂不守舍,目光不定的人,使人感到不诚实;眼睛下垂的人,给人一种缺乏自信的印象;两眼直盯着提问者,会被误解为向他挑战,给人以桀骜不驯的感觉。如果面试时把目光集中在对方的额头上,既可以给对方以诚恳、自信的印象,也可以鼓起自己的勇气,消除自己的紧张情绪。
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话说:“巧妇难为无米之炊”,销售人员都知道,客户资料就是我们“米”,所以,为了更快更多地把产品销售出去,需要学习更多的销售技巧。那么常见电话销售实用技巧有哪些呢?下面,就随读文网小编一起去看看吧,希望您能满意,谢谢。
如果一个销售电话,是在客户的一味提问中完成的,这肯定不是一个成功的沟通记录。电话销售人员在提问,回答问题之外,更要学会要掌握主动权,运用情景营销,逐步将客户带入到你的销售气氛中。不要让对方觉得这是“骚扰电话”。但同时也要注意真实,不要让客户觉得你在运用电话营销技巧。
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话说:“巧妇难为无米之炊”,销售人员都知道,客户资料就是我们“米”,所以,为了更快更多地把产品销售出去,需要学习更多的销售技巧。那么常见鞋店促销技巧有哪些呢?下面,就随读文网小编一起去看看吧,希望您能满意,谢谢。
一、有奖竞赛
厂家通过精心设计一些有关企业和产品的问答知识,让消费者在促销现场竞答来宣传企业和产品的一种做法。这个通常跟厂家的路演活动结合在一起,竞赛的奖品一般为实物,但也有以免费旅游来表示奖励的。竞赛的地点也可有多种,企业有时通过电视台举办游戏性质的节目来完成竞赛,也可以是在卖场的大门口广场上与顾客互动,其目的都是为了宣传企业和产品,促进销售。
二、凭证促销优惠
这种促销方式通常要求顾客提供一定的证件或者凭据,然后才可以享受相应的优惠,比如:凭印花商品或者海报剪角可以优惠价格、凭会员卡打折、凭身份证享受生日当天优惠等。
三、游戏促销
厂家或者卖场会设计某个主题或者某个形式的游戏,鼓励顾客参与,比如:宝宝爬行比赛、家庭为单位的竞赛、掷飞镖比赛、喝啤酒比赛等等,让顾客在参与中感受游戏的快乐和竞争的欢喜,优胜者有奖励,参与者有纪念品,这种方式互动性非常好,尤其适合大型的企业、有知名度的品牌采用。
四、厂商周
这种方式是指某个厂家把自己的一系列产品设计成联合性的促销,用价格、赠品、活动等多种促销方式整合起来,目的就是向顾客综合展示实力,使顾客对企业、品牌、产品留下深刻的印象,厂商周在商品的展示、陈列上会比较有气势,效果较单一的促销、单品的促销效果要强烈得多,但成本也相对较高。
五、主题周
通常是由卖场组织的,以某个主题为核心,组织多种商品,多个厂家,开展多个活动的大型特色促销,比如:台湾食品节,法国红酒节等等,旨在宣传某个地域、某种文化、某类产品、某个概念等,参与活动的产品多、厂家多、展示好、宣传好,一般还会结合媒体的力量来推动,力度很大,效果很好。
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面试是一种经过组织者精心设计,在特定场景下,以考官对考生的面对面交谈与观察为主要手段,由表及里测评考生的知识、能力、经验等有关素质的考试活动。
面试是公司挑选职工的一种重要方法。面试给公司和应招者提供了进行双向交流的机会,能使公司和应招者之间相互了解,从而双方都可更准确做出聘用与否、受聘与否的决定。
今天小编为大家准备了大学生面试常见问题及回到技巧,希望能帮助到大家通过面试。
大学生面试常见问题及回到技巧:
1、请你自我介绍一下自己好吗?
回答提示:一般人回答这个问题过于平常,只说姓名、年龄、爱好、工作经验,这些在简历上都有。其实,企业最希望知道的是求职者能否胜任工作,包括:最强的技能、最深入研究的知识领域、个性中最积极的部分、做过的最成功的事,主要的成就等,这些都可以和学习无关,也可以和学习有关,但要突出积极的个性和做事的能力,说得合情合理企业才会相信。企业很重视一个人的礼貌,求职者要尊重考官,在回答每个问题之后都说一句“谢谢”,企业喜欢有礼貌的求职者。
2、你觉得你个性上最大的优点是什么?
回答提示:沉着冷静、条理清楚、立场坚定、顽强向上、乐于助人和关心他人、适应能力和幽默感、乐观和友爱。我在北大青鸟经过一到两年的培训及项目实战,加上实习工作,使我适合这份工作。
3、说说你最大的缺点?
回答提示:这个问题企业问的概率很大,通常不希望听到直接回答的缺点是什么等,如果求职者说自己小心眼、爱忌妒人、非常懒、脾气大、工作效率低,企业肯定不会录用你。绝对不要自作聪明地回答“我最大的缺点是过于追求完美”,有的人以为这样回答会显得自己比较出色,但事实上,他已经岌岌可危了。企业喜欢求职者从自己的优点说起,中间加一些小缺点,最后再把问题转回到优点上,突出优点的部分,企业喜欢聪明的求职者。
4、你对薪资的要求?
回答提示:如果你对薪酬的要求太低,那显然贬低自己的能力;如果你对薪酬的要求太高,那又会显得你分量过重,公司受用不起。一些雇主通常都事先对求聘的职位定下开支预算,因而他们第一次提出的价钱往往是他们所能给予的最高价钱,他们问你只不过想证实一下这笔钱是否足以引起你对该工作的兴趣。 回答样本一:我对工资没有硬性要求,我相信贵公司在处理我的问题上会友善合理。我注重的是找对工作机会,所以只要条件公平,我则不会计较太多。
回答样本二:我受过系统的软件编程的训练,不需要进行大量的培训,而且我本人也对编程特别感兴趣。因此,我希望公司能根据我的情况和市场标准的水平,给我合理的薪水。
回答样本三:如果你必须自己说出具体数目,请不要说一个宽泛的范围,那样你将只能得到最低限度的数字。最好给出一个具体的数字,这样表明你已经对当今的人才市场作了调查,知道像自己这样学历的雇员有什么样的价值。
5、你对加班的看法?
回答提示:实际上好多公司问这个问题,并不证明一定要加班,只是想测试你是否愿意为公司奉献。
回答样本:如果工作需要我会义不容辞加班,我现在单身,没有任何家庭负担,可以全身心的投入工作。但同时我也会提高工作效率,减少不必要的加班。
6、如果通过这次面试我们录用了你,但工作一段时间却发现你根本不适合这个职位,你怎么办?
回答提示:一段时间发现工作不适合我,有两种情况:①如果你确实热爱这个职业,那你就要不断学习,虚心向领导和同事学习业务知识和处事经验,了解这个职业的精神内涵和职业要求,力争减少差距;②你觉得这个职业可有可无,那还是趁早换个职业,去发现适合你的,你热爱的职业,那样你的发展前途也会大点,对单位和个人都有好处。 7、谈谈你对跳槽的看法?
回答提示:①正常的“跳槽”能促进人才合理流动,应该支持。②频繁的跳槽对单位和个人双方都不利,应该反对。
8、工作中难以和同事、上司相处,你该怎么办?
回答提示:①我会服从领导的指挥,配合同事的工作。②我会从自身找原因,仔细分析是不是自己工作做得不好让领导不满意,同事看不惯。还要看看是不是为人处世方面做得不好,如果是这样的话我会努力改正。③如果我找不到原因,我会找机会跟他们沟通,请他们指出我的不足,有问题就及时改正。④作为优秀的员工,应该时刻以大局为重,即使在一段时间内,领导和同事对我不理解,我也会做好本职工作,虚心向他们学习,我相信,他们会看见我在努力,总有一天会对我微笑的。
9、你对于我们公司了解多少?
回答提示:在去公司面试前上网查一下该公司主营业务。如回答:贵公司有意改变策略,加强与国外大厂的OEM合作,自有品牌的部分则透过海外经销商。
10、最能概括你自己的三个词是什么?
回答提示:我经常用的三个词是:适应能力强,有责任心和做事有始终,结合具体例子向主考官解释,
11、你的业余爱好是什么? 回答提示:找一些富于团体合作精神的,这里有一个真实的故事:有人被否决掉,因为他的爱好是深海潜水。主考官说:因为这是一项单人活动,我不敢肯定他能否适应团体工作。
12、作为被面试者给我打一下分? 回答提示:试着列出四个优点和一个非常非常非常小的缺点(可以抱怨一下设施,没有明确责任人的缺点是不会有人介意的)。
13、你为什么要离开原来的公司?
回答提示:①回答这个问题时一定要小心,就算在前一个工作受到再大的委屈,对公司有多少的怨言,都千万不要表现出来,尤其要避免对公司本身主管的批评,避免面试官的负面情绪及印象。建议此时最好的回答方式是将问题归咎在自己身上,例如觉得工作没有学习发展的空间,自己想在面试工作的相关产业中多加学习,或是前一份工作与自己的生涯规划不合等等,回答的答案最好是积极正面的。②我希望能获得一份更好的工作,如果机会来临,我会抓住。我觉得目前的工作,已经达到顶峰,即没有升迁机会。
14、你欣赏哪种性格的人?
回答提示:诚实、不死板而且容易相处的人、有“实际行动”的人。
15、你通常如何对待别人的批评?
回答提示:①沈默是金,不必说什么,否则情况更糟,不过我会接受建设性的批评。②我会等大家冷静下来再讨论。
16、怎样对待自己的失败?
回答提示:我们大家生来都不是十全十美的,我相信我有第二个机会改正我的错误。
17、你为什么愿意到我们公司来工作?
回答提示:对于这个问题,你要格外小心,如果你已经对该单位作了研究,你可以回答一些详细的原因,像“公司本身的高技术开发环境很吸引我。”、“我同公司出生在同样的时代,我希望能够进入一家与我共同成长的公司。”、“你们公司一直都稳定发展,在近几年来在市场上很有竞争力。”、“我认为贵公司能够给我提供一个与众不同的发展道路。”这都显示出你已经做了一些调查,也说明你对自己的未来有了较为具体的远景规划。
18、对这项工作,你有哪些可预见的困难?
回答提示:①不宜直接说出具体的困难,否则可能令对方怀疑应聘者不行。②可以尝试迂回战术,说出应聘者对困难所持有的态度——工作中出现一些困难是正常的,也是难免的,但是只要有坚忍不拔的毅力、良好的合作精神以及事前周密而充分的准备,任何困难都是可以克服。
19、如果录用了你,你将怎样开展工作?
回答提示: ①如果应聘者对于应聘的职位缺乏足够的了解,最好不要直接说出自己开展工作的具体办法。②可以尝试采用迂回战术来回答,如“首先听取领导的指示和要求,然后就有关情况进行了解和熟悉,接下来制定一份近期的工作计划并报领导批准,最后根据计划开展工作。”。
分析:这个问题的主要目的也是了解应聘者的工作能力和计划性、条理性,而且重点想要知道细节。如果向思路中所讲的迂回战术,面试官会认为回避问题,如果引导了几次仍然是回避的话,此人绝对不会录用了。
20、你希望与什么样的上级共事?
回答提示:①通过应聘者对上级的“希望”可以判断出应聘者对自我要求的意识,这既上一个陷阱,又是一次机会。②最好回避对上级具体的希望,多谈对自己的要求。③如“做为刚步入社会的新人,我应该多要求自己尽快熟悉环境、适应环境,而不应该对环境提出什么要求,只要能发挥我的专长就可以了。
分析:这个问题比较好的回答是,希望我的上级能够在工作中对我多指导,对我工作中的错误能够立即指出。总之,从上级指导这个方面谈,不会有大的纰漏。 21、与上级意见不一时,你将怎么办?
回答提示:①一般可以这样回答“我会给上级以必要的解释和提醒,在这种情况下,我会服从上级的意见。”②如果面试你的是总经理,而你所应聘的职位另有一位经理,且这位经理当时不在场,可以这样回答:“对于非原则性问题,我会服从上级的意见,对于涉及公司利益的重大问题,我希望能向更高层领导反映。” 分析:这个问题的标准答案是思路①,如果用②的回答,必死无疑。你没有摸清楚改公司的内部情况,先想打小报告,这样的人没有人敢要。
22、为什么选择我们公司? 回答提示:曾经在报章杂志看过关于贵公司的报道,与自己所追求的理念有志一同。而贵公司在业界的成绩也是有目共睹的,而且对员工的教育训练、升迁等也都很有制度。
分析:去面试前先做功课,了解一下该公司的背景,让对方觉得你真的很有心想得到这份工作,而不只是探探路。
23、谈谈如何适应办公室工作的新环境?
回答提示①办公室里每个人有各自的岗位与职责,不得擅离岗位。②根据领导指示和工作安排,制定工作计划,提前预备,并按计划完成。③多请示并及时汇报,遇到不明白的要虚心请教。④抓间隙时间,多学习,努力提高自己的政治素质和业务水平。
24、除了本公司外,还应聘了哪些公司?
回答提示:很奇怪,这是相当多公司会问的问题,其用意是要概略知道应徵者的求职志向,所以这并非绝对是负面答案,就算不便说出公司名称,也应回答“销售同种产品的公司”,如果应聘的其他公司是不同业界,容易让人产生无法信任的感觉。
25、你还有什么问题要问吗?
回答提示:企业的这个问题看上去可有可无,其实很关键,企业不喜欢说“没问题”的人,因为其很注重员工的个性和创新能力。企业不喜欢求职者问个人福利之类的问题,如果有人这样问:贵公司对新入公司的员工有没有什么培训项目,我可以参加吗?或者说贵公司的晋升机制是什么样的?企业将很欢迎,因为体现出你对学习的热情和对公司的忠诚度以及你的上进心。
26、如果你被录用,何时可以到职?
回答提示:大多数企业会关心就职时间,最好是回答“如果被录用的话,到职日可按公司规定上班”,但如果还未辞去上一个工作、上班时间又太近,似乎有些强人所难,因为交接至少要一个月的时间,应进一步说明原因,录取公司应该会通融的。
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华为技术有限公司是一家生产销售通信设备的民营通信科技公司,总部位于中国广东省深圳市龙岗区坂田华为基地。华为的产品主要涉及通信网络中的交换网络、传输网络、无线及有线固定接入网络和数据通信网络及无线终端产品,为世界各地通信运营商及专业网络拥有者提供硬件设备、软件、服务和解决方案。
很少有企业能像华为一样长时间引起公众的关注,自1988年创立以来,华为以令人吃惊的速度成长为中国通信行业领头羊,华为的群狼们正在世界范围内扩张着自己的领土。
2002年,华为采取区域落地的方式,由华为当地的市场拓展人员和渠道合作伙伴共同开展活动,并加强与行业用户面对面的沟通,使品牌推广做到“因地、因行业”。
我想作为一个销售人员,进入华为这个大公司是很多人的梦。那么接下来大家就来看一下华为面试的问题,通过对这些问题的了解,我想大家肯定能掌握面试技巧及注意事项的:
华为面试一面:
技术面,由于项目是无线通信相关的,跟软件没太大关系,所以就出了两个考题:
第一,求1/7的第n位小数?
第二,gdb调试相关的一些问题。此外还叫另外无线牛人面了我,cdma,功率控制,协议,等等。面完后没有直接告诉我过还是不过,我心想估计挂了。郁闷……没想到晚上12点多收到二面通知,高兴啊!
华为面试二面:
著名的群面,今年刷的有点厉害,至少在成都是这样的。大概平均12刷3~5。谈点注意事项吧,第一,说话切忌罗嗦,一定要逻辑清晰,有自己的想法,有充分的理由,不要忽悠,不懂装懂,让你谈优点,也要实事求是,别夸大其词,面试官一旦盯上你问你几个问题就傻掉了,漏泄了。
第二,不要太张扬,感觉你是头,人家听从你的,这样的绝对挂了。
第三,不要太低调,千万别愣着不说话,要积极参与,发言要有技术含量,啰哩罗嗦的人肯定不会喜欢。
第四,保持一个团队的团结合作,每个组员都围绕一个中心,每说一个观点不要说你个人观点,而应该是团队的讨论结果。总之一个词“中庸”。面试技巧
华为面试三面:
这次的面试相对比较轻松了,只要不出差错应该没问题,都是些常见的hr问题。如:谈谈你最得意的事情;谈谈你经历过的最的挫折;谈谈你初中以前家庭生活的一个片段;……最后当然很重要的事工作地点的问题,不再赘述
华为面试四面:
心理测试,很简单,做分题就可以了面试经验
华为面试五面:
签约:关于福利待遇等问题。从四面结束到签约,基本上是一个礼拜之内给消息。
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企业面试是企业了解应征者对工作态度以及身在社会中一些必备常识的最好方法。今天小编给大家带来的是第二轮面试问题及技巧介绍,大家一起来看看吧。
亲友团:不带为妙
在应聘面试时,“亲友团”还是不带为妙。千万不要以“情侣档”或父母陪同的方式求职,这样会让考官认为你依赖性太强、独立性太差,继而对你的能力产生怀疑。
微笑:始终如一
做好面试前的形象准备,掌握面试礼仪全攻略,微笑应贯穿应聘全过程。应聘者进了公司,从跟前台打交道开始,就不妨以笑脸示人。见到面试官之后,不管对方是何种表情,都要微笑着与其握手、自我介绍。在面试过程中,也要始终注意,不要让面部表情过于僵硬,要适时保持微笑。
自我介绍:两分钟秀自我
有一位公共关系学教授说过这样一句话:“每个人都要向孔雀学习,两分钟就让整个世界记住自己的美。”自我介绍也是一样,只要在短时间内让考官了解自己的能力、特长,就已经足矣,千万别干“画蛇添足”的蠢事。
倾听:聚精会神
面试时,应聘者的目光应正视对方,在考官讲话的过程中适时点头示意。因为这既是对对方的尊重,也可让对方感到你很有风度,诚恳、大气、不怯场。当考官介绍公司和职位情况时,更要适时给予反馈,表明你很重视他所说的内容,并且记在心里了。
应答:思考5秒钟 如何应对面试后的等待?
掌握情景面试技巧,当面试官问及一个重要问题,尤其是有关工作业绩方面的,在回答之前,应适当停顿5秒钟,留出一段思考的时间。这样做,除了可以组织一下要表达的内容,重要的是告诉对方你正在认真回忆过去的经历,并可以给对方留下真实性的感觉。
语言:讲普通话
普通话是求职时的语言通行证。不会讲普通话,就不能顺畅地与人交流,也就谈不上取得考官的信任与好感了。所以,如果你仍乡音未改的话,赶快下功夫学普通话,否则,求职可能会寸步难行。
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面试是一种经过组织者精心设计,在特定场景下,以考官对考生的面对面交谈与观察为主要手段,由表及里测评考生的知识、能力、经验等有关素质的考试活动。
面试是公司挑选职工的一种重要方法。面试给公司和应招者提供了进行双向交流的机会,能使公司和应招者之间相互了解,从而双方都可更准确做出聘用与否、受聘与否的决定。
在大学生求职过程中,面试是举足轻重的一个环节。面对考官们的轮番轰炸,头一次经历面试的大学生很容易做出错误的发挥。对于没有工作经验的大学生来说,如果不积极备战,则有可能会被问个措手不及。
在面试过程中,考官有时候会出一些非常刁钻或者古怪的问题来考查面试者,以了解其个人素质。
今天小编为大家准备了:大学生求职面试常见问题及应对技巧,希望能帮助到大家通过面试。
如果我们公司和另一家公司同时给你录取通知,你怎么办?
应对思路:面试官试图从中了解你求职的动机、愿望以及对此项工作的态度。一般大家都会以公司名气和工资高低作为取舍依据,你如果这样回答:“我会把企业文化、公司发展前景、个人在公司的发展、工作部门、职位、将来的顶头上司和团队成员是什么样的人等因素进行综合分析比较做出结论,决定我的取舍。”面试官将对你刮目相看。
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护士是一份神圣的职业,在面试护士这个职位的时候,面试官经常会提问哪些问题呢?下面读文网小编整理的护士面试常见问题及答案,供你参考。
首先面试前千万不要着急紧张,要知道护士目前还是比较缺少的,因此不必那么急。其实护士并不是那么讲究能够滔滔不绝的,关键是沉稳,无论是医生或者护士都必须做到,否则遇到紧急情况怎么应付。技术要过关,如果静脉注射时能一针见血,那是很得分的。对于消毒隔离的一些常识要知道,对于一些护理常识也要明了。同时要举止得体大方。
问的一般未必就是护理专业知识,一般都是给你一些状况看你如何解决,比如你给一个患者进行输液,突然出现了不良反映,此时你该如何应对等等……主要看的不是你的专业知识,是解决问题的应对能力。
1、做好面试前的形象准备,先看你的仪表是否健康整洁。不光是穿着的问题,气质不是穿出来的。
2、看你学历,再看工作经验,从事护理工作多久,最好有一份详尽的求职简历。
3、说话要吐字清晰,不卑不亢,让人感觉你稳重大方。亲和力很重要。
4、根据你面视医院的情况,去之前做好调查了解。
5、面试时分析一下面试你的那个人,同样一句话有不同的说法,揣摩这句话怎么说会让面试你的那个人听的舒服。
6、如果有可能,可以借鉴在你之前面试的那个人的面试情况。
1、个人介绍:各位评委老师好,谢谢给我这次锻炼学习的机会,我很高兴在这里介绍我自己我叫xxx,xx年出生,是xxx学校应届毕业生,大专学历,x年正规化的教育,使我掌握了扎实的理论工底,一年多的监床实习让我有较熟练的实际操作能力,小时候曾经有较长一段时间身体不好,使我更能理解与体会人在生病的时候,医护人员的爱心与耐心对于病人生与心的关爱与早日康出院的重要性,更能领悟白医天使的深刻内涵与神圣,再加上我的性格很随和,待人真诚,更坚守了我想用实际行动履行救死扶伤职责的信心,我现在最希望的就是各位领导能给我这个机会,让我也能有机会在该院的医护事业上添砖加瓦。
2、为什么会选择这个职业
对于护士这份职业,我从小就很向往,医院里好多护士姐姐都很和蔼可亲,我更能理解与体会人在生病的时候,医护人员的爱心与耐心对于病人生与心的关爱与早日康出院的重要性,更能领悟白医天使的深刻内涵与神圣,所以我一直梦想着做一名护士。我在贵院实习有大概一年的时间,学会了严谨、踏实的对待工作并以细心、爱心、耐心、责任心对待患者。得到患者和同伴的的认同那是最大的欣慰。再加上我学的也是护理专业,在这个工作岗位上我也更能学已致用,有坚实的理论基础为指导,更能让我热爱的工作岗位上发挥出更高的水平,更好的为病人服务。所以我对自己做好这份工作充满信心。
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大学要想进入学生会需要经过面试这关,提前知道面试题可以帮助自己的顺利进入学生会。下面是小编整理的学生会面试问题,大家一起来看看吧。
学校学生会的面试者一般很多,所以每个人的时间都很有限。自我介绍千万不能冗长而耽误你的面试进程和效果。同时要想办法在众人里出彩,不要完全雷同又要突出自己的个性又不能太标新。
1. 首先自我介绍,因为大家真的不了解就需要面试者在最短的时间表达最有效和最有利的信息。
我做自我介绍可以不具备太多的辞藻,但是我认为我要有端正的态度。
2.为什么选择来学生会,为什么选择来这个部室?
答:因为我喜欢和我能够胜任这里的工作。总之是为了发展,为了自己和这个集体,希望在这里得到想要的锻炼,也相信我自己能够为这个集体作出贡献。
3.有什么爱好、特长
如实回答。在可能的情况下会让你进行才艺展示,所以千万不要无中生有。可以突出一 在相关工作上的特长,比如写作和计算机。
4.觉得自己有什么缺点?
不能因为不愿意表现自己的缺点就不说,因为那代表你对自己没有总结.连你自己都不了解,缺乏观察力。或者让人认为你很自负、不好相处。因此尽量回答:我正在克服……之类,这些缺点最好是在某种程度上也是有益的。在初试的时候一般就问这样的问题,主要作到诚实,语言表达流利,态度端正。
还要注意穿着最好不要太暴露,或者是香水之类不要太浓,不要化浓妆。
5.你觉得自己可以胜任哪方面的工作?
如果是很外向,善于交际的话,应该是说部室之间的交流和联谊问题。如果性格比较内向严谨的话,就适合内部的事务,相关的组织和管理问题。
6.你是不是担当过相应的职务,有相关的经验?
有的话,当然比较好,可以说出自己的经验还要教训总结。如果没有,就照实回答,觉得不利的话,可以说自己接受过相关的指导。
7.假如集体中有你不喜欢的人,你怎么办?
这考验人的交际能力和团体协作能力,应该是尽量和别人合作,化解误解
8.指着旁边的师兄或者师姐对你说:你觉得这位师姐(兄)是什么样的人?
能在那里给你面试的在能力方面和学习方面相信都不会弱。根据你的印象,谈谈你的个人感受,别如看起来很认真,很严格,很亲和之类你知不知道学生会有哪些部门,他们各自主要负责什么。学生会的宗旨是什么?这就要提前和相关的师兄、师姐探讨,或者查找相关的资料。
9.加入在报名表上填写了自己的籍贯,最好是对那里的代表性东西,特产很了解?
比如我的同学在面试的时候介绍了泸州老窖。在谈论历史人物的时候尽量用两分法,要有自己的观点。
10.你怎么处理你的工作和学习的时间?
其实大家都知道完美的处理是几乎不可能的,但是我会尽力。在平时的时间就要少浪费了,用来巩固学习。
11.假如某部的部长失恋了,你怎么安慰他?
当然要现实回答了。我认为有两个不错的答案:要不就是“天涯何处无芳草”要不就是不安慰,一般朋友的话,你安慰他,会给人压力。而好朋友的话,只要一直在他的身边,让他知道他这是丢了一个不爱他的人而剩下的都没有改变。
12:与上级意见不一是,你将怎么办?
一般可以这样回答:我会给上级以必要的解释和提醒,在这种情况下,我会服从上级的意见。如果面试你的是总经理,而你所应聘的职位另有一位经理,且这位经理当时不在场,可以这样回答:对于非原则性问题,我会服从上级的意见,对于涉及公司利益的重大问题,我希望能向更高层领导反映。
一般要包括姓名,性格特征,相关的经验,或者花点时间了解自我,准备一份个性自我介绍,让他们更快的记住你。
13:你的自我介绍很短,你认为它能突出你的优点吗?或者说你的介绍很长,你不觉得没有必要吗?
太短:不能全部,但至少说明我的态度;太长简单、明快、不做作。
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广播站对于大家来讲都不陌生,在大学里广播站采编部也是通过面试招新的。今天小编就给大家分享广播站采编部的面试问题及技巧,一起来看看吧。
1、带多几份简历前往面试,没有比当被要求提供多一份简历而你却没有更能显示你缺乏准备的事了。带多几份简历,面试你的人可能不止一个,预先料到这一点并准备好会显得你做事正规、细致。
2、留心你自己的身体语言,尽量显得精警、有活力、对主考人全神贯注。用眼神交流,在不言之中,你会展现出对对方的兴趣。
3、初步印象和最后印象。最初和最后的五分钟是面试中最关键的,在这段时间里决定了你留给人的第一印象和临别印象以及主考人是否欣赏你。最初的五分钟内应当主动沟通,离开的时候,要确定你已经被记住了。
4、完整地填妥公司的表格――即使你已经有简历。即使你带了简历来,很多公司都会要求你填一张表。你愿意并且有始有终地填完这张表,会传达出你做事正规、做事善始善终的信息。
5、紧记每次面试的目的都是获聘。你必须突出地表现出自己的性格和专业能力以获得聘请。面试尾声时,要确保你知道下一步怎么办,和雇主什么时候会做决断。
6、清楚雇主的需要,表现出自己对公司的价值,展现你适应环境的能力。
7、要让人产生好感,富于热情。人们都喜欢聘请容易相处且为公司自豪的人。要正规稳重,也要表现你的精力和兴趣。
8、要确保你有适当的技能,知道你的优势。你怎么用自己的学历、经验、受过的培训和薪酬和别人比较。谈些你知道怎么做得十分出色的事情,那是你找下一份工作的关键。
9、展示你勤奋工作追求团体目标的能力,大多数主考人都希望找一位有创造力、性格良好,能够融入到团体之中的人。你要必须通过强调自己给对方带来的好处来说服对方你两者皆优。
10、将你所有的优势推销出去,营销自己十分重要,包括你的技术资格,一般能力和性格优点。
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网络管理员行业对网络管理员的要求基本就是大而全,不需要精通,但什么都得懂一些。下面读文网小编分享了网络管理员面试常见问题及答案,希望对你有帮助。
1 568B
橙白、橙、绿白、蓝、蓝白、绿、棕白、棕
568A
绿白、绿、橙白、蓝、蓝白、橙、棕白、棕
2 CPU、内存、硬盘、光驱
3 POP3 110 SMTP 25 FTP 21(20)
4 有16进制数据组成,前三组表示厂商,有IEEE来分配,并可以在细分,后三组表示该制造商所制造的某个网络产品(如网卡)的系列号。
5 应用层,表示层,会话层,传输层,网络层,数据链路层,物理层
6 C/S表示客户端/服务器的模式C 是client,s是server。B/S是基于浏览器/server模式,B是browser,S是server,前者中的C是需要另外开发客户端程序的。而后者是基于浏览器来实现的,例如可以用IE等。
7 RFC950定义了IP的策略(分配策略),应用等规范。
8 综合布线包括六大子系统:
建筑群连接子系统、设备连接子系统、干线(垂直)子系统、管理子系统、水平子系统、工作区子系统(含网络布线系统,监控系统,闭路电视系统 )
9 路由器属于三层设备,交换机(通常所指的)属于二层设备
10 TCP0-65535,UDP0-65535也就是共有65536*2=131072个端口
11 cache,直译是高速缓存存储器,有硬件来实现。起到设备间处理速度协调作用。例如CPU的L2,L1,内存的作用等。 buffer,直译是缓冲区,有软件在RAM中实现。起到加快响应速度的作用。例如:WEB缓存,各个应用软件中的缓存,队列。共同点都是在RAM中实现,但实现的方式不一样。
12 MBR,master boot record,主引导记录。引导OS作用的。
13 我的方法是先ping 192.168.1.2 在用ARP -a命令查看arp列表即可获得
14 gpedit.msc
15 convert x: /fs:ntfs x:表示要转换的分区
16 ipconfig /renew
17 System Volume Information 该目录是XP的自动还原功能所要用到的,存储的是还原点文件。pagefile.sys就是PF,虚拟内存的文件。
18 打开资源管理器---工具---文件夹选项---查看---使用简单文件共享(推荐)把前面的勾勾去掉,或者打开组策略编辑器---计算机配置----windows设置---本地策略---安全选项---网络访问:本地帐户的共享安全模式,把该属性修改为“经典”模式也可以。
19 采用的是UDP和TCP协议,QQ主要采用UDP,在某些情况下采用TCP,即时消息多数采用UDP协议
20 只有 windows,program files ,documents and settings,System Volume Information(有隐藏属性),RECYCLER(有隐藏属性)。
21 ntldr ,ntdetect.com,boot.ini
22 加电--[自检]---BIOS信息---显卡的参数--CPU的参数--内存的参数--硬盘的参数---光驱的参数---显示PCI等主板的其他的I/O等参数----(如果有RAID卡这步应该会显示)----BIOS将更新ESCD最后给出(Verifying DMI Poll DATA...........Update Success)字样---读取MBR记录-----调用NTLDR做一系列操作(这时的控制权从BIOS移交到硬盘/OS)---读取boot.ini文件(显示操作系统选择菜单)进入给定的操作---等等一系列操作都属于操作系统的部分了,不在这个问题的范围---最终看到桌面
23 可能是内存问题导致,一般是内存松动,灰尘较多。可以做清扫灰尘,从新插好内存等操作。根据不同的鸣叫身也可以判断是其他硬件等问题
24 最简单的是把硬盘挂到其他计算机上,直接把重要文件copy出来,如果磁盘分区是FAT的,可以用启动盘进入到DOS模式下进行文件copy操作,如果磁盘分区是 NTFS的,可以用工具盘启动到DOS下加载NTFSDOS工具进行对NTFS分区进行copy操作。
25 磁盘空间允许最好备份整个windows目录。主要备份program files 目录,我的文档目录,documents and settings目录。另:备份一些软件的安装信息等。
26 宽带路由的设置,不复杂关键就几个步骤设置好拨号属性,一般都是PPPOE,ISP提供的用户名密码等设置好内网的合法IP地址建议启动防火墙功能。
27 定期不定期的升级操作系统和应用软件的补丁,杀毒,防火墙的应用。这些都是被动的,关键是有一套可行的行政手段。
28 这个问题据我所知只能采用第三方软件实现了,例如P2P终结者,一系列的网管软件。
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