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人生职业规划对当代求职者以及以后的职业具有重大的现实意义,下面是由读文网小编分享的人生职业规划范文,希望对你有用。
学业和职业可以说是每个人必经的两个阶段,不同的只是在这两方面的成就大小,在我们的学业生涯我们学习知识和技能的同时要考虑职业的导向作用,在学生阶段就应该有一个清晰的职业规划和理想,对于以培养职业应用型人才为目标的高职生来说更要认清这一点,理论和实践是分不开的,学习的知识技能与职业的规划最后都必须有一个具体的工作来实现,而就业便是有一个工作来检验,实现自我。以下提供了一篇大学生论文。
一、学业是职业的基础
人的许多本领和能力不是天生的,是在学习积累中逐渐形成的,知识是能力的前提,能力由知识转变,为了有一个更好的职业之路我们现在应趁着大好时光努力学习知识,我们是高职生,高职教育的目标就是培养适应一线生产需求的,既有一定理论知识又有实践动手能力的技术应用型人才,对于职业性很强的高职教育来说,理论知识是必不可少在,上面的三业中,学业是第一位。在学业中许多学到的东西可以为我们的职业服务,可以为我们的就业提供一个更好的机会
新学业论认为,学业是按照学校学制规定、修业年限、具体培养目标的要求,以及教育教学工作计划,在教师的指导和帮助下,有系统、有组织的掌握知识、技能和行为规范的过程,是促进身心结构健全、智慧才能开发、品行人格完善的过程。
从培养目标的角度来看,学业包括学德、学智、学体、学美、学劳的全部过程;学业包括学业成绩、学业行为、学业特长和综合素质的整体提高和全面发展的过程。“十年寒窗苦”,就是为了完成学业,学会认知、学会做事、学会共同生活、学会生存,成为21世纪所需要的有用人才。
二、确定一个适合的职业理想
所谓职业理想,简单来说是指人们对未来的专业、工作部门、工作种类以及事业成就大小的向往和追求。它应该建立在个人的专业知识与能力、兴趣和职业激情的基础上,只有三个圆重叠的部分,才可确立为自己的职业理想。
有人说,现在找工作赚钱就行,尤其是在就业形势非常严峻的情况下,没有必要再谈职业理想了。这种看法是不对的。实际上,在任何情况下,一个人都应该有一个长远而又切实的职业理想, 在实际生活中,现实往往与理想发生矛盾。很多人不能按照自己的理想标准选到合适的职业,于是有的人索性不就业,坐等理想职业的出现;有的人随便谋个有收入的职业混日子;也有的人对与自己的职业理想不相符的工作怨天尤人,无所作为。这些现象发生的根源,皆在于择业者没有能正确认识职业理想与现实的关系。
其实,在大学生毕业后的头两年,大多数人都会感觉到现实与自己职业理想的落差非常大,这段时期被我们称做“职业探索期”。在这段时间里,职业理想与现实发生冲突非常正常。我们应该用这段时间积累经验,同时通过增加对自己兴趣、能力等各方面的认识调整自己的职业理想,积极寻找机会,从而为自己的长期发展奠定基础。 而我们高职生也应对确定合适的职业理想有一个正确的认识。
第一,要认真地分析一下自己的职业理想定得是不是脱离实际、过高;自己的职业素质符合不符合你所选择的职业要求。职业理想虽然因人而异,没有绝对的标准。但是,有一点必须指出的是,理想职业必须以个人能力为依据,超越客观条件去追求自己的所谓理想,是不现实的。这就要求大学毕业生在选择之前一定正确估价自己,给自己一个合理的职业定位。
第二,我们把职场分为“天堂团队”、“人间团队”、“地狱团队”,很多人以为不能进入“天堂团队”,就是不理想的。实际上,很多真正有能力的人是从“人间团队”,甚至“地狱团队”走出来的。因为当一个人的职业生涯并不是一帆风顺的时候,往往反而可以使一个人的多方面能力得到更好的锻炼。
第三,要懂得职业理想不等于理想职业。一般认为当个人的能力、职业理想与职业岗位最佳结合时,即达到三者的有机统一时,这个职业才是你的理想职业。只要你的职业理想符合社会需要,而自己又确实具备从事那种职业的职业素质,并且愿意不断地付出努力,迟早会有一天实现自己的职业理想;而理想职业却带有很大的幻想成分。
第四,如果你所选择的职业岗位已无空缺,而你又需要立即就业,那就先降低一点自己的要求。因为如果没有工作,即意味着没有实现职业理想的可能。而就业以后,可以在主观的作用下向自己的职业理想靠近,例如对自己的兴趣、爱好进行一定的调整。确定合适的职业理想一定要综合考虑,不能盲目。
三、在就业中体现自身价值
有了一定理论知识和职业理想,就要积极就业,在就业中体现自身价值。
就业就是工作,在工作岗位上我们应在职业理想的指引下,运用自己所掌握的知识及能力,尽自己的努力,搞好自己的工作。不过在就业中我们还应注意几点,对于个人来说,主观的因素更为重要,现在的许多学生,最善长的是考试,因此当面对工作、面对社会时,尤其当客观因素让找工作如此难时,我们宁愿逃避,选择自己所擅长的考试,如果能考一辈子,或许真可能选择这样的道路,当然这里面肯定也有一部分研究型人才,他们是自愿选择这样的道路。要表现出自己价值,还应该把心态放正,敢于去闯、去尝试,然后才是方法。
对于我们来说,企业雇佣你,是因为你能为企业创造价值。或许你现在创造的价值不多,但是你能够迅速成长,有可塑造的潜力,因此在找工作之前,肯定要思考自己能为企业带来什么?
首先,是硬指标。譬如实实在在的技术就是绝对的硬指标,因此我们高职生,如果成绩到位,实践、实习认真做了,技术学好了就绝对能找到合适的工作。一般来说,英语、计算机也算硬指标中之列。对于文科学生,貌似也有些证可以支撑,不过就弱了许多。接下来,是软指标,这类的指标很难体现,即便遇上很优秀的面试官,也不能保证将“对企业最合适的人才”尽收囊下,毕竟面试是一个很主观的东西。因此大学生需要在的时候主动展示。
相信我们搞好学业 职业 就业的关系,在自己的不懈努力下,一定会很好完成我们的学业,并在以后的工作中实现我们的职业理想,体现出自身的价值。
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职业生涯规划书对于大学生实现自身职业生涯的发展是至关重要的书面文件。下面是由读文网小编分享的大学生职业规划范文,希望对你有用。
一、前言
水无点滴量的积累,难成大江河。人无点滴量的积累,难成大气候。没有兢兢业业的辛苦付出,哪里来甘甜欢畅的成功的喜悦?没有勤勤恳恳的刻苦钻研,哪里来震撼人心的累累硕果?只有付出,才能有收获。大学是人生职业生涯发展中的一个重要准备期,在这个阶段,我们准备的如何直接关系到我们四年后在职场上的竞争力和未来职业生涯发展的水平。然而,身为大学生的我们却没有认识到这一点,在一天天的消磨大好时光。人的大学时光一生中也许就一次,不把握好,将来自己一定回追悔莫及。于是,在经过一番深思熟虑之后,我决定把自己的未来设计一下。有了目标,才会有动力。
二、自我认知
职业兴趣:
我是一个行为上不太按牌理出牌的人,喜欢想象力与创造力的艺术,聪慧、好奇心强、思维活跃,常有不错的创意表现,小时候的我想当一名小说家或者摄影师。只是这些幻想都已经随着知识和认知的增加而逐渐远去。现在的我还是像以前那样喜欢幻想,我很想做的是影视后期方面的工作。
职业能力:
遇到打击绝不会轻易放弃的我对于人和事都比较敏感,打破旧有的体制与观念、建立新主张、找出新的技巧与理论、创造新的风潮并带领与众不同的时尚,想人所不敢想、做人所不能做。
职业价值观:
我最看重的是能力,一个人的能力可以说决定这他在工作中的地位。影视艺术技术是一种创造性的的活动,它需要我们平时的不断积累、分析和理解再创造;制图,则是我们的表现手段,而这些正是我们能力的一种表现,当然其他的像团队合作、协调也是比较重要的。
综合评价:
自身优点:
(一)工作方面:责任心强,工作态度认真投入并要求自己做到至臻完美,有一定的组织能力和领导力,有耐心,想象力丰富、思维活跃且富有创造力,并且乐于听取他人意见。
(二)学习方面:自学能力强,涉猎广泛,动手能力强。
(三)生活方面:喜欢帮助他人,待人热情,性格上静若处子,动如脱兔,心思细腻,生活比较随性,习惯单纯,对待事情较为执着,偶尔会有情绪低落,但很快会变得心境明朗。
自身缺点:
有时候比较健忘,脾气有时急躁,偶尔极端,过于追求完美而缺乏自信,较为自卑,敏感脆弱,容易情绪化,有时候略显懦弱,做事容易受到外界因素的干扰,偶尔说话太直,易得罪人。
数字媒体艺术:
综合以上分析和总结,对自己又有了更新的认识。做事比较认真,具有很强的责任心,有一定的组织能力和领导力,能吃苦,完美主义者,但有很多时候又因为过于追求完美而给自己和他人都带来一定的干扰;凡事比较细心,观察能力、动手能力和自学能力强,但是还是缺乏相当程度的耐心,情绪控制力欠佳;虽然涉猎广泛,但不够深入和精炼。在性格方面,呈现内向和外向双重性格,喜欢广交朋友,和熟悉的人能够很好的交往,待人热情,乐观活泼,情绪化严重,过于计较一些琐事,缺乏一定的交际能力。
二、职业分析
家庭环境分析
家里的经济状况属于中等,从小的生活也没有太多的担忧,与别人不同一点,我是和我们家一起成长的,从什么都没有,到什么都不缺。家庭对我个人的职业并无多大影响。与我最大的影就是父母的经历父母从十几岁就开始了四处打工,各种各样的工作都一一做了遍,经历和所悟的东西都有了自己的认识。
学校环境分析
北京联合大学广告学院的数字媒体艺术专业具有多年传统,数字媒体艺术又是现在社会还未认可的专业
社会环境分析就业形势
处于中国人力资源的鼎盛时期我们,加之金融危机让本来就严峻的就业形势更是雪上加霜,大学生就业难正日益成为社会问题,就业是民生之本。“十二五”规划纲要强调,实施更加积极的就业政策,把促进充分就业作为了经济社会发展的优先目标。有关部门的统计显示,目前每年社会新增就业机会大约700万至800万个,而每年大学毕业生人数则大约在600万以上。但我国在疏通渠道和就业服务上有明显不足,也有很大拓展空间。一方面是民营企业、边远地区有很大需要,另一方面是目前的就业服务有很大的局限,尚未形成全国性的就业市场,大学生异地求职,信息不畅,成本太高。此外还有就业观念须转变的问题。
据称有一定的能力,熟练使用后期制作软件人才不难找到工作。最受青睐的是正规院校本专业或相关专业本科及以上学历,有大中型公共建筑设计经验者,或者有一年以上较大的影视公司工作经历或优秀应届毕业生。而具备影视后期制作、动画制作、平面设计等方面的知识,能在影视后期部门从事影视后期工作,并具有多种职业适应能力的通用型、复合型高级工程技术人才是我国行业中最匮乏的人才之一。
数字媒体艺术职业环境分析
“数字媒体艺术”那当然就是艺术类专业,与我们一般理解的、传统意义上的“艺术”所不同的,只是这个专业的定位在学科领域有一定的交叉和细化,是关于媒体领域的,表现方式为数字化的,也就是“换笔”了的艺术类专业。在国家2011年的学科目录中,“数字媒体艺术专业”属于艺术学的“1305 设计学(可授艺术学、工学学位)”。这的确是一个新专业,她充分体现了社会分工的细化、融合和时代的进步与发展。事实上,当我们从工业社会迈进信息社会门槛的时候,艺术家与科学家都不约而同地猛然发现,艺术与科学竟然同处一个载体中,以至于达到密不可分的程度。这种密不可分的现象,几乎遍及艺术与科学的任何一个领域,舞蹈、音乐、绘画、戏剧、影视……一切都离不开新技术,有了新技术,传统的艺术形式才更加绚丽多彩。艺术需要借助科学技术来塑造形象,创造更新、更奇、更异的艺术效果;科学也同样需要调动一切艺术手段,证明和推销自己的新技术,依赖艺术无边的想象来创新。信息社会为艺术与科学的结合,提供了更广阔的天地;艺术与科学也在这个广阔的新天地里,上演着更加引人入胜的一幕。数字媒体艺术专业应运而生,她理所当然地走在了艺术与科学携手的最前沿。
三、职业目标
想进入电视台,现在大一已经开始准备了电视台必备的一些软件的学习、和大二会争取一些电视台的实习机会。可能会去新疆电视台或者四川电视台(成都电视台),这些电视台进行实习。
大三的实习期,希望我能在大二的实习里收获到不少经验,大三的实习期会让工作走上正轨。
职业发展路径
影视后期制作是一个后期处理的工作我会渐渐的熟悉节目流程与需求,走向编导的一个位置。
具体路径
员工——初级小员工——中级员工——高级编导
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四、计划实施
短期计划(本科生或研究生阶段)
时间跨度
2013-2014
本期目标主要目标:党课毕业
电脑初级软件的熟悉运用
英语四级的准备
时间跨度
2014-2015
本期目标主要目标:党课毕业
电脑软件更加熟练,可以独当一面做影视后期制作,创意。考英语四级的考试
大一下半学期,
争取在学生组织到部长的位置。在班级里有担当班长的职位。假期可以进行课外有关电视台里的实践活动
大二上学期,尽量争取到学校的创意工作室任职,累计经验。
时间跨度
2015-2016
本期目标主要目标:预计成功入党、准备考研。
大二下半学期,
人脉和实力得到巩固。在班级里有担当班长的职位。假期可以出去旅行,换一种眼界和心境
大二下半期,领导能力、组织能力、处理危机能力的提高总结。具备就业能力之后。在图书馆准备考研。
计划内容
影视后期专业,考研的心理咨询师专业
中期计划(毕业后五年)
本期目目标毕业可以在电视台实习毕业后第五年时要达到从实习转正
细分目标
毕业后第一年要熟悉电视台后期制作的规律和节奏
第二年要胜任电视台的后期流程工作
第三年要成为别人无法代替的一个工作者。
长期计划(毕业后十年或以上计划)
本期目标
要稳定的生活,需要转换工作,有电视台工作变为一个心理咨询师如退休时要达到挚友不多知己一个
咨询师变为一个大型的咨询所
出去旅行
写书
六、评估调整
(一)评估的内容:职业发展不可能是一成不变的,就像企业做计划也会随着环境的变化而作相应的调整。沉重的工作压力和双专业紧张的学习可能会使我的计划打乱或者无法进行实现,但是我不会放弃,我会努力朝着目标与计划去追求我想要的职业人生,不管在这期间实施过程中出问题还是身体或是其他方面的原因,我的大体方向不会改变。
(二)评估的时间: 一般情况下,我定期(半年或一年)评估规划; 当出现特殊情况时,我会随时评估并进行相应的调整。
(三)规划调整的原则:对评估结论不合理的地方进行修改、增加、或删除。力争达到客观真实。
七、结束语
中国人常说,尽人事,听天命。对于我们可以控制的,理当全力以赴,因为操之在我;对于不可控制的,我们应当养成坦然接受的胸怀和气度。要抱着一种信念,那就是不做则已,要做就要做好。在工作中,努力奋斗,自动自发,精益求精。这样,才能赢得收获。
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职业规划不仅有利于自身的发展,而且还有利于企业和社会的发展.。下面是读文网小编为你整理的市场营销的职业规划书,希望你喜欢。
大学生的职业糊口生计规划与设计:
[姓 名] 程锐
[规划期限] 四年
[起止时间] 2006年9月至2010年7月
[春秋跨度] 18岁至22岁
[阶段目标] 顺利毕业;成为一个有一定经验的市场营销职员(职业方向)
[总体目标] 成为一家至公司的总裁
[个人分析] 自己是属于那种很外向的人,善于沟通,曾经有过兼职倾销职员的经历并取得相称不错的成绩。而且,自己所学的专业也是市场营销专业,这也是恰是自己的爱好所在。
[社会环境分析] 中国现在是一个政治不乱,经济、文化高速发展的国家,并且这种状况为每一个都提供了一个好的发展机遇。跟着市场经济的发展,市场在经济流动中的作用将越来越大。
[职业分析] 社会的发展将会对市场营销的职业产生重要的影响:对市场营销的依靠性将越来越大。而且,社会对市场营销的需求将越来越大。个人选择的行业还没有最后确定,但比较感爱好是制药、保险和食物。这些行业都是社会所不可缺少的行业,而且跟着社会的发展,这些行业的发展空间也会相称大。
[目标分解与目标组合]
(1) 目标分解:目标可分解成两个大的目标—— 一个是顺利毕业,一个是成为一个有一定经验的市场营销职员。
对于第一个目标,又可分解为把专业课学好和把选修课学好,以便修完足够的学分,顺利毕业。接下来,还可以细分:在专业课程中,如何学好每一门课程;在选修课程中,需要选择哪些课程,如何学好…….
对于第二目标,又可分解为接触市场阶段,了解市场阶段、认识市场阶段。接下来,还可以细分:在接触市场阶段,要采用什么办法,和哪些公司保持联系…….
(2) 目标组合:顺利毕业的条件是学好专业课程,而专业课程的学习则对职业目标(成为一个有一定经验的市场营销职员)有促进作用。
[详细实施方案]
要成为一个有一定经验的市场营销职员,需要缩小自己和有一定经验的市场营销职员的差距。这些差距包括:
(1) 思惟观念上的差距。刚从事销售的人一般会以为销售只是卖出商品,但有一定经验的人则会以为销售是“卖出自己”——客户只有相信销售者,才可能购买商品。为了缩小这种差距,需要向有经验的职员请教,并在实践中去体会这一点。
(2)知识上的差距。书本知识的欠缺只是一个方面,更重要的应当是实践的差距。为了缩小这种差距,需要在学习书本知识的同时,多介入真正的市场销售,在实践中体会书本知识。
(3)心理素质的差距。市场销售需要毫不屈服的精神,而作为一个被人称
为“天之骄子”的大学生,缺少的可能恰正是这一点,往往碰到些许困难和失败就会退缩。这种差距,需要在实践中逐步消除。
(4)能力和差距。这一点可能是最重要的。为了缩小这种差距,除了在实践中逐步学习外,还要和七八名销售高手保持紧密亲密的联系,以便随时请教和学习。
[检查和反馈]在向销售高手请教的过程中,发现自己需要学习的书本知识很不够,特别是外语方面能力需要进步,否则,就无法造应现在的销售要求。所以决定加强英语的学习,预备报一个英语的白话班,每周上一次课,同时,预备参加学校里的英语角,切实进步英语水平。
在销售过程中还发现,销售中有良多仅属事务性的流动,没有太多的智力成分,所以决定以后减少参加类似流动的次数,把精力用在那些对自己有锻炼意义的事情上去。
(三)大学生职业糊口生计规划的实施策略
大学的学制一般为3—5年,在每一学年中,大学生的学习重点与心理特征都有所不同。根据这一天然的年限划分,大学生可以按学年为阶段目标,进行自己的职业糊口生计规划,并按照每个阶段的不同目标和自身成长特点,制订一些有针对性的实施方案。下面以本科四年制的大学生的职业糊口生计规划实施方案为例,供大家参考:
1.大学一年级:探索期
[阶段目标]职业糊口生计认知和规划。
[实施方案]首先要适应由高中生到大学生的角色转变,重新确定自己的学习目标和要求;其次,要开始接触职业和职业糊口生计的概念,特别要重点了解自己未来所但愿从事的职业或与自己所学专业对口的职业,进行初步的职业糊口生计设计;认识环境,建立新的人际关系,进步交际沟通能力,在职业熟悉方面可以向高年级学生尤其是大四的毕业生询问就业情况;积极参加各种各样的社团流动,增加交流技巧;在学习方面,要巩固扎实专业基础知识,加强英语、
计算性能力的培养,把握现代职业者所应具备的最基本技能;假如有必要,为可能的转系、获得双学位、留学计划做好资料收集及课程预备,多利用学生手册,为将来的就业选择打下良好的基础。
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职业规划课程在培养学生个性方面发挥了积极地促进作用。那关于大学生的职业规划范文3000字有哪些呢?下面是读文网小编为你整理的大学生职业规划书3000字,希望你喜欢。
从上大学后就一直处在困惑之中,时常问自己:“到底我的人生之路将如何?我的人生之路将如何走下去?怎样才能使自己一生无悔呢?” 一位哲人这样说过:“走好每一步,这就是你的人生”。是啊,人生就是一个不断选择的过程,每走一步自己都要做出选择,同时每个人都在设计自己的人生,都在实现自己的梦想、人生之路说长也长,因为它是自己一生意义的诠释;人生之路说短也短,因为自己生活过的每一天都是自己的人生。在这世界我就像一棵很不起眼的小树,可是小树也有它的理想,为了让小树能够更好的实现自己的理想,长成参天大树。于是对自己做出以下一生的规划,以便于时常提醒自己不要忘记目标。
其实我自己对经济就比较感兴趣,希望在大学能够学经济管理之类的专业,但由于父母认为我的性格不适合,所以在选择专业的时候选择机械类(飞行器设计与工程),但是进入大学之后才清楚自己对它并不感兴趣,还是喜欢经济方面。所以在毕业之后将会找与经济相关的专业。
(一)自我分析阶段
1、兴趣分析
合乎兴趣的工作才是事业,唯有将自己所长以及所的兴趣与工作相结合,做一个的搭配,才能称作事业—一个你永远都会努力的工作。如何才是对自己的工作感兴趣呢?
在网上对我的兴趣进行了分析:具有比较多的兴趣,对艺术不算太感兴趣,比较实际,做自己喜欢的事。
2、性格分析
人与人之间是有很大的区别的,有的人乐意干事务性的工作,而有的人对信息加工与处理非常擅长,还有的人热衷于人与人之间的沟通和交流。这就是人的性格偏好所起的作用。因此,性格能让你在一种职业环境中获得成功,但在另一种职业环境中却大受挫折。
做了MBTI自测题之后,发现自己是属于ESFP型,即:外向实感感情认知型。
我是一个比较活泼、开朗的男孩。喜欢凭自己的感觉做事,比较重感情,喜欢与人沟通,团队合作,还很喜欢挑战自我。
3、能力分析
我的动手能力比较强,不怕苦,不怕累,做事坚持到底。比较喜欢动脑,经过认真的思考来解决问题,能够接受别人对我的批评和建议。
4、优缺点分析
优点:做事认真仔细,关心他人,有恒心,人品端正,有上进心
缺点:骄傲自满,信誓旦旦,过于关心他人
(二)职业分析阶段
1、职业生涯规划的重要性
在跟老师学习了职业规划之后,才认识到职业规划的重要性,职业规划就是我们对人生的规划,这将伴随着我们的一生,拥有成功的职业规划才能实现完美的人生。因此,职业生涯规具有特别重要的意义。职业生涯规划可以发掘自我的潜能,增强个人的实力;职业生涯规划还可以增强发展的目的性与计划性,提升成功的机会;职业生涯规划更能提升应对竞争的能力。
2、家庭环境分析
我是来自农村的一个男孩,父母都在县城里做成生意,由于我家有三姐弟,我是小的一个,姐和哥都已经大学毕业了,家里虽然不富裕,但是一家人过得很开心。家里人都很支持我,希望在我大学毕业后能够考取研究生,但是我想毕业后找工作,了解一下到底自己喜欢什么。
3、学校环境分析
读初中的时候,自己就独立生活,没有人在身边管我,还有当时周围的环境不好,就整天跟着朋友、同学混,打架,赌博等等。但是后来清楚这样下去将会没有出路,所以在初三好好学习才考上了高中,进入高中后就变得低调了,不想和以前的那些混混接触,三年的高中生活使得我想变了一个人似的。变得那么的自以为是,心高气傲的,然后考上了大学。但是进入大学却十分的迷茫,不知道到底以后做什么,自己喜欢什么?
4、社会环境分析
我的家乡在贵州,它是一个十分贫穷落后的地方,各方面都比不上东部沿海地方。这里需要建设,需要大量的大学生,并且给我们提供了很好的自由发展的机会,但是还是不想回家乡工作,那里太落后了。
(三)目标确定阶段
1、短期的职业目标(2010-2015年)
毕业之后,找份与自己专业相关的工作,获我自己喜欢的职业,跟同事,老板学习经验,虚心的向他们学习。对工作认真,多学习点。通过五年的学习,有点资本完成我的短期目标。
2、中期的职业目标(2015-2025)
在有了稳定的工作,有了一些经验之后,并且在这几年有了一些积蓄,于是我想独立出来创业,开自己的公司,自己当老板。通过十年的努力,把自己公司的业务做大,将公司做强。
3、长期的职业目标(2025--)
自己成为老板之后,会不断的学习新的知识,使自己更加的充实,用科学的管理方法来管理自己的公司,更别人多加交流,将公司做得更好。
(四)职业计划实施
1、教育为先
“学无止境,”“活到老,学到老” 等。在现在的社会,竞争太残酷了,没有知识是不行的,我们必须不断学习,充实自己,让自己做一个对社会有用的人。过英语四级和六级,加强专业和非专业的学习。
2、虚心向别人取经
在学校期间,经常和老师、同学多交流、讨论,从而在交流中学到一些对我们有用的知识。在暑假的时候参加实习,更加的了解工作和社会,并向他们学习。
毕业之后,步入社会,我们的经验毕竟很少,要向人家学习。经常与上司和同事沟通,加深了解,搞一些活动,增加友谊。
3、实践锻炼
在学校的期间,多参加一些社会工作,通过这些活动,可以增加自己的胆量,和口头表达能力。还能结交到很多朋友,为今后打下基础。
在学校期间多参加一些有关职业方面的讲座和培训,让自己对职业有更深的了解和认识,为自己选择一个自己喜欢的职业做好准备。
养成良好的锻炼、饮食、生活习惯,也是十分重要的。我要有充分的时间锻炼身体。俗话说:“身体是革命的本钱”。身体不好,什么也干不成。
还有在平时要注重自己的言行,不要让自己的言行损害了自己的形象,好的言行是个人的精神面貌和个人素质的修养的体现。在假期做一些兼职,提高自己的社会经验,学会与人相处之道。
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市场营销是在创造、沟通、传播和交换产品中,为顾客、客户、合作伙伴以及整个社会带来价值的活动、过程和体系。主要是指营销人员针对市场开展经营活动、销售行为的过程。今天读文网小编要与大家分享:市场营销专业学生职业规划相关范文,具体内容如下,欢迎阅读:
市场营销专业学生职业规划
(一)环境分析
社会总体
了解自己,更要观望外界,找到自己的机遇点和适合之地,对于整个社会的如火如荼的发展,我搜集到目前社会总体就业现状:
1。劳动力供大于求的矛盾进一步加剧。今年全年需要就业的人员总数超过2400万。按照8%的经济增长速度,供求缺口1200万左右。
2。国内一批企业经营困难,就业岗位不稳定。据对15个城市513家企业的持续监测,去年10月到今年3月,岗位流失情况严重,累计减幅达8%以上。城镇登记失业率自去年第四季度后,上升了0。3个百分点,达到4。3%。登记失业人数首次突破900万,达915万人。
3。经济增速减缓,对就业的拉动能力减弱。大学生、农民工和困难群体就业矛盾更加突出。
4、两会一大热点:2010年将是战略性新兴产业政策出台的密集之年,发展战略性新兴产业,堪称为“2010版”经济刺激方案。
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国际贸易学是一门应用经济学学科,主要研究国际贸易理论与政策、企业国际化经营、国际商务与全球营销、国际贸易风险分析与规避,为企业高层管理人员制定国际化经营战略和政府有关部门制定国际贸易政策提供理论依据和分析手段。今天读文网小编为大家精心准备的是:3000字的国际贸易专业大学生个人职业规划。具体内容如下,欢迎参考阅读。
序言
你们经历了高三,但是它对于你们来说并不是黑色的,只是一种比平时紧张的感觉而已,在内心深处你们还没有真正意义上体会到了为了自己的目标拼命的含义,在这一次比较苍白的过程中,你们已经丧失了一次铸炼自己的机会。
一个人失去一次机会并不算什么,可是就是在这一次一次的失去中,有许多人就失去了成功的人生。那们,我的同学们,你们失去了什么?黑色是压抑和沉闷的,但是在它的背后,却代表成熟与大气。 在你经历的大学生活中,你是不是有许多时间都不知所措,有许多时间都在宿舍里床上度过,有许多时间都用在QQ上的闲聊,有许多时间都在网络游戏里厮杀。一学期、一年、两年过去了„„突然发现自己没有认真听过几节课,虽然给你们上课都是讲师以上级别的;突然发现自己没有认真读过几本书,虽然你们大学里的图书馆有很多的藏书;突然发现自己没有学到东西,虽然大学里有很多的可以学习东西。你现在是不是正在为期末考试过关,而不是达到优秀而发愁,正在盘算不会被亮红点的各种方法:突击学习,考试作弊,请酒送礼,独自祷告„„
《当迷茫在大学里泛滥成灾》——李开复
该怎样的度过我们的大学生活,是否该让我们去深思呢?
一、自我分析
1.个人基本信息
第一学历:国际经济与贸易专业专科 第二学历:会计学专业本科
2.职业兴趣
我是一个比较喜欢挑战的女孩。喜欢每天忙碌一些,每天都有事情做,每天都有新的收获。一般我自认为有意义的事,我就会非常有激情。因而,能突破自我和具有挑战的工作是我的首要选择。
3.职业能力
在我的意识中,我所适合从事的工作如下: ⑴会计,有会计专业本科学历,会计从业资格证书 ⑵报关员,拥有报关员从业资格证,机动车驾驶证 ⑶外贸专员,学习过三年国际贸易,对外贸行业有所了解
⑷业务员,通过长时间坚持跑步,证明我是一个耐力强,能够坚持的人
⑸销售,曾有过店面销售的经验,自己还比较适应 4.个人特质
从外表来看,我是一个不张扬,不活跃的人,给人有稳重、诚实的印象。性格上,偏向于喜欢安静、自由。做事方面细心、认真,总喜欢刨根问底,自己不理解不明白的事总是喜欢猜测。适合做一些需要耐心和细心而且有挑战性的工作。
5.职业价值观
在工作中,我更注重个人能力的培养,同时希望自己在某一方面有一技之长或做到别人不可替代的位置。喜欢收到老板的重视,在某方面做出成绩的认可。
6.胜任能力 ⑴优势能力
比较平易近人,容易很快适应环境,忍耐力强,不喜欢斤斤计较。比较执着,自己只要认定的事情,就会坚持完成。不易记仇,能很快将不愉快的事情忘记。
⑵劣势能力
表达能力差,有时不能清晰而简洁的将自己的想法用正确和合适的方法描述,常会引起误会等。人际关系薄弱,能够很快的人是周边的人,但不知道该怎样的去维护。固执,自己决定的事情,别人的劝告总是不愿意听取。容易冲动,做是不善于思考,经常会后悔。不善于观察和察言观色,说话有时比较的直,不会委婉的表达自己的观点。
二、职业分析
1.家庭环境分析
父母都是比较开明的人,对我的要求不高,无论从是哪个行业,在哪个地区发展都无所谓,只要经常报平安回家即可。家里的经济条件普通,足以维持生计。家庭对我个人继续深造无反对态度,但也不表示积极支持。
2.学校环境分析
学校是一个河南省重点学校,有很浓的学习气氛,对于那些只要想学习的同学,无论在硬件和软件方面都提供了很好的条件。会计专业在我小的教学水平中等,但足以让我们有很大的发展空间。
3.社会环境分析
教育部部长袁贵仁在2010年全国普通高校毕业生就业工作视频会议上直言:国际金融危机对我国就业的不利影响还没有消除,如果说2009年是我国经济最困难的一年,2010年可能是最复杂的一年,整个宏观层面就业形势就很严峻。那么,2010年的毕业生人数630万,再加上往届没有实现就业的,需要就业的毕业生数量之大可想而知。
教育部要求各省级高校毕业生就业主管部门和高等学校把高校毕业生就业工作摆在重要议事日程,继续开辟新的就业渠道,进一步完善促进毕业生就业的政策,努力形成长效机制。努力扩大各类项目吸纳高校毕业生的规模。教育部门要进一步扩大“农村义务教育阶段学校教师特设岗位
计划”中央和地方项目的规模;继续做好高校毕业生入伍服义务兵役的征集工作;积极推动在全国实现服务外包企业吸纳20万名高校毕业生的目标任务;进一步扩大科研项目单位吸纳毕业生的规模„„
4.职业环境分析 ⑴行业分析
经济全球化的发展也促进着国际贸易的飞速发展,随着我国的对外开放的加入WTO,进出口贸易已在我国的经济中占重要的地位。外贸行业可谓是一个蒸蒸日上的行业,但它却又是一个极易受到全球经济影响的行业。如近两年的经济危机,进出口业务处于低迷时期,就业情况受到严重的影响。外贸行业的人才也可谓是人才济济,如大多数的高校都开设有国际贸易专业。但同时外贸行业也是一个经验积累和技巧型很强的工作,随外贸专业人才现供大于求,高端人才却很少,国际的需求量还是很大的。
⑵职业分析
外贸业务员的基本素质要求:① 熟悉出口业务操作流程② 书面英语过硬,口语良好,与客户能够进行业务沟通③熟悉常见的国际交往礼仪④ 熟悉日常的交际英文,接待客人显示出良好的修养和职业素质⑤ 熟悉常用的办公文件,能够使用传真机、复印机等办公设备⑥ 能够草拟标准的传真及信函,能够独立完成信用证的审核,根据信用证制定正确的出口单证.
三、职业定位
(一)职业目标
通过综合自己的兴趣、能力、性格、价值观及外部的环境分析,我偏向于从事有一定工作技能,有些挑战,地理位置偏南方的工作。因而职业定位,从事外贸行业。
(二)职业分析—SWOT分析法
(三)计划实施
1.短期计划(大学计划)
2010-毕业:
⑴加强外语学习,2010年6月一定要尽力将英语六级通过 ⑵注重英语口语的练习,尤其是生活情景英语和商务英语 ⑶多看财经方面的新闻,了解当今社会的发展动态,善于思考 ⑷加强普通话的学习,培养当众讲话的能力
⑸协调好自学与课程的冲突,在学习会计专业的相关知识时,对国际贸易专业知识进行温习
⑹精于一项体育项目,如网球,培养自己的兴趣爱好 ⑺学习应聘方面的技巧,为工作做好铺垫 2.中期计划(毕业后五年计划) 毕业-2012:
⑴在此期间工作变动可能会比较频繁,要根据自身情况,把握时机,适当地变换自己的工作环境,找到一份适合自己的工作,同时变动后尽快适应工作
⑵善于工作中的总结,及时发现问题,自己尝试解决棘手的问题 ⑶学习察言观色,讲究说话技巧和方法,处理好人际关系 ⑷适应职场的潜在规则,做到游刃有余
⑸通过对高级管理人员的模仿,提高自身的领导能力 2012-2016:
⑴做到管理层次的人员,学会管理的艺术
⑵培养和积累自身的专业技能,是自己做到别人不可替代的位置 ⑶积累经验和金钱,争取进行出国深造,对WTO国际准则,经济学等方面进行深入研究
3.长期计划(毕业后十年或以上计划)
在经过几年的外贸经验积累和出国深造的知识理论学习,向教育与实践并行的道路发展,不仅是一个职业工作者,而且是一个学者,从事外贸行业研究工作,培养出更多的外贸行业尖端人才。
(四)职业评估与修正 1.评估的内容 ⑴职业目标评估
加入外贸行业的工作业绩一直提不上去,经过多次换工作都无法适应,考虑是否是自己的性格、能力等方面与外贸行业有出入,再进行相关方面知识和能力的培训,再不能容入行业,则考虑重新从事会计等职业。
⑵职业路径评估
当管理层次不适合我的个人能力发展时,则考虑选择教育行业,以求更高层次地发展。
⑶实施策略评估
就业初期,无法进入大型外贸公司时,则选择到小型的公司以求发展。有了1-3年外贸工作经验时,在小型公司无更大的发展前景时,选择跳槽。
⑷其他因素评估
身体、家庭、经济状况以及机遇、意外情况等因素。 2.评估时间
一般情况下,半年一次评估规划;当出现特殊情况时,随时对评估进行相应地调整。
3.规划调整的原则 ⑴及时性原则 ⑵可控性原则 ⑶可量化原则 ⑷符合实际情况原则
四、总结
生涯设计的目的绝不仅是帮助个人按照自己的资历条件找到一份合适的工作,达到与实现个人目标,更重要的是帮助个人真正了解自己,为自己定下事业大计,筹划未来,拟定一生的发展方向,根据主客观条件设计出合理且可行的职业生涯发展方向。
相信只要我们努力,梦想一定会实现!
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文秘专业已经成为二十一世纪中国经济发展十大需求专业之一。文秘专业学生毕业后,可以参加公务员考试,充实到各级政府机关;也可以加入到企业、行政事业单位和经济管理部门,从事文秘写作、办公室管理和公关策划、设计、组织,人力资源管理等工作。今天读文网小编要与大家分享的是:文秘专业个人的职业规划3000字范文。具体内容如下,欢迎参考阅读:
文秘专业个人职业规划
一个人的一生,很重要的一个方面就是他的职业。事业是人生的一种境界。事之成为事业,从客观方面来说,在于人认识到了此事与一种更大的社会意义、思想意义、人类意义、宇宙意义相关联,从主观方面来说,在于定事最适合一个人的个性、脾气、爱好。每个人都会有自己的职业规划,这是为了完成一个人的个体意义要做的。现在,我将对我的大学四年生活作一系列的规划,找到自己喜欢的事业,通过自己的努力和拼搏,将所做的事发展成为一生的事业。
第一学年:自我发现
“我是谁?”
“我处于什么样的位置?”
“我最擅长做什么?”
“我应该专攻哪个专业。”
作为刚开始大学生活的新生,你没有必要过多地去考虑自己将来要做什么。你应该尽可能多地积累知识和能力,发展自己的兴趣爱好等等。这些有助于你更好地定位自己,发现自己在哪一方面更有潜力。对于中国的大学生来说,由于信息的不对称,大多数高中生在选择专业时是没有经过认真考虑和调研的。现在你有足够的时间和条件来重新考虑这个问题,选择一个你真正感兴趣和适合的专业并潜心钻研。
具体地,你应该从以下几点来做准备:
*在基础课程、学生工作、体育运动、课余活动等方面发展你的兴趣和技能;
*学会熟练地在就业中心查询相关信息,了解不同的职业和职位。
*跟你的父母、朋友、老师和已经工作的前辈讨论你对于职业的兴趣。
*参加一些跟求职有关的小组讨论、自我测试等。了解自己的优势和惯于使用的技巧等。
*努力学习,让自己的成绩越高越好。
第二学年:扩展你的职业视野
“我专业学得很好,但我能拿它做什么呢?”
“我这个专业有些什么样的职业选择呢?”
“外面社会是什么样的?”
“人文艺术类学位能做些什么?”
继续考察职业领域并搜集信息。最好的来源是一些在你所工作的行业、企业中工作的人。暑期实习、社会实践、志愿活动等都可以为你提供第一手的信息。
具体地,你应该从以下几点来做准备:
*继续在职业选择方面扩展你的知识。罗列那些听起来很吸引人的职业,并试着去了解。
*通过招聘网站、报纸等媒介来更多地了解人才市场。
*通过就业中心图书馆、internet等搜寻相关资料。
*同那些在你感兴趣的领域工作的人面谈,了解更多信息。参与对方一天的工作,建立对这些工作的直观认识。
*争取暑期实习、社会实践、志愿活动等机会来积累工作经验,并通过实地考察来确定自己的职业偏好。
*参加招聘会和其它与求职相关的活动来扩展对所有的行业、职业的认识。
第三学年:缩小选择范围
“我有好几个职业目标,哪个才是最适合我的呢?”
“我应该做些什么来为获得这个职位作准备呢?”
“从入学到现在,我的兴趣发生了怎样的变化,而这些变化又将怎样地影响到我的现在呢?”
暑期实习和社会实践不仅能帮助你学到新的技巧,了解更多的行业知识,还能为你积累起一定的关系网。同时,你也应该努力地学习,出色的成绩是必要的。此外,你需要回过头去,再问自己:“我是谁?”“我想做什么?”相信答案会让你有所启发。
具体地,你应该从以下几点来做准备:
*缩小你的职业选择范围,并与就业指导员等讨论。你仍然对以前的决定满意吗?
*如果你选择的职业需要更高的学位,那么开始准备读研。
*考察你所向往的公司及其工作环境。锁定那些能够提供适合你职位的企业。
*开始试着与企业联系,扩展自己的关系网,为接下来的求职作准备。
*继续积累与就业相关的工作经验和领导经历。
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摄影专业培养具备广泛的科学文化和艺术理论知识,具备电影、电视、广告、图片摄影摄像能力.能在电影厂、电视制作部门、广告宣传部门、音像出版部门从事摄影艺术创作、教学和研究工作的高级专门人才。今天读文网小编要与大家分享的是:3000字的摄影专业职业规划书范文,具体内容如下,欢迎阅读!
有了目标,才会有动力。作为新世纪的大学生,我们有能力去展示当代年青人的风采,历史的舞台为我们而拓展,只要有信心,你就可以。但是在面对日益激烈的人才竞争,我们更应该明确自己在社会大剧场中所扮演的角色。给自己一个准确的定位,职业规划让我们更能看清自己,了解自己。
一、自我盘点
1、自我兴趣爱好大盘点:体育健身、养花、跆拳道、拍照等
心中的偶像:邓小平 。
2、自己的优势盘点:
有理想,有追求,对待学习态度端正,对待工作兢兢业业,在自己人际交往的圈子中,我努力用真诚对待每一个人,因为我相信,爱出者爱返,福往者福来,我乐于交友,希望能朋友身上学到自己所没有的优点。
3、自己的劣势盘点:
缺乏社会实践经验,动手能力不强。做事有点毛躁,抗压能力不强,对某些事物过于敏感。 4、生活中成功经验的盘点:
独立自主,很多事都必须要自己一个人去面对去思考去决定。不管在学习上还是在生活中,都要自己亲身经历才能领悟到其中的奥秘。
5、生活中失败的教训:
目前我遇到的失败就是在一次工作中我没有很好的把所学的知识很好的应用起来,导致我没有很好的完成那份工作。通过这件事我觉得:做什么事都不能慌张,要沉稳、深思熟虑才能做好没意见事。
二、社会环境规划和职业分析
1、社会环境:
有报道说:2006年5月21日,中国新闻教育学会会长何梓华在首届新闻传播学院院长国际研讨会指出,我国新闻学类专业点超常规发展,毕业生供大于求。
1994年以前,全国新闻学类专业点共有66个;1995-1999年,5年共增加58个专业点,平均每年增加10个左右;2000-2004年,5年期间共增加335个专业点,平均每年增加67个;2006年,新闻学类专业点已达661个,两年新增了202个,平均每年增加101。而事实上,3-5年内新闻媒体对新闻人才的需求量不大。以目前661个新闻学类专业点每个每年招收50人的保守估算,本科四年招收200人,661×200=132200人,平均每年的毕业生将为33050人——而全国领有记者证的新闻工作者人数约为15万人,供大于求是显而易见的。
2、新闻学业特殊社会环境
随着社会主义市场经济的发展,新闻媒体希望新闻院校能为他们多培养新闻媒体的经营管理人才。但建国以来,新闻院校集中力量培养的是记者和编辑,经营管理人才的培养被长期忽视。
据中国新闻教育学会对60多家新闻媒体的调查:大多数新闻媒体已经组建了一支以中青年为主、学历层次比较高、知识结构比较合理的队伍;对能从事一般记者和编辑工作的本科毕业生,需求量已接近饱和;为了进一步提高新闻报道的质量,并满足受众多方面的需要,新闻媒体需要新闻院校培养既懂新闻业务知识,又能掌握另一门学科基本知识的复合型人才。当新闻院校无法满足此需求时,新闻媒体不再局限于招收新闻学类专业的毕业生。
三、未来职业规划
《一》确定职业通路 职业类型:记者,
典型特征:白领,编辑领导
树立具有自己独特风格的影楼,为自己以后的蓝图努力奋斗,终开办全国影楼连锁店。
主要职业领域:报社,电视台、影楼
《二》未来人生职业总规划
根据可能的职业发展道路,对未来五到十年作初步规划,如下:
1、2009年—2012年
获得大学本科文凭,英语过四六级,获得高级摄影师资格证。
与同学和老师相处融洽,有良好的人际关系。经常参加体育锻炼,有一个强健的体魄,为了以后拍摄时长途跋涉做好准备。未婚但是已有女朋友。
2、2012年—2013年
在一家比较知名的报社实习,积累书本中中学不到的知识
3、2013年以后:自己刚开始要在报社上班几年,然后成熟后转为自己为自己打工开一家影楼,然后为自己的梦想(全国影楼连锁店)奋斗。
进入一家比较好的报社或影楼,处理好人际关系。三年后做到中层干部,成为公司骨干。十年以后积累了一定的经济财富和人际关系,为成立自己的团队打下软硬方面的基础。
《三》短期目标规划
A、大学在校期间总体规划:
1、思想政治方面:提高思想认识,加入中国共产党
2、学业方面:以优异成绩完成大学学业,拿到高级摄影师资格证书,在毕业的时候再报社将记者证拿下。
3、个性发展方面:在四年尽量把自己想干的事都干了,看自己想看的书,学自己想学的东西,尽量不留下遗憾。
4、身体素质方面:每天保证充足的睡眠,不熬夜。经常参加体育锻炼,提高身素质。
B、大学四年具体规划:
1、大一:尽可能地多参加社团活动,增长自己的见识,提高自己的能力。
2、大二:英语过了三级并拿到高级摄影师证书。
3、大三:开始在报社实习。
4、大四:在影楼实习
四、结束语
这就是我对自己的规划,有计划固然是好事,但要做到并不是一件简单的事,不过只要有努力就一定会有成绩。 未来发生什么样的事,没有人知道。未来有太多的未知数,到时候随机应变吧。然而,现实又是多变的,计划中要有变化,我们要保持清醒的头脑,解决好随时遇到的困难。每个人都有自己的理想,理想的实现还是要靠自己的,不管你的理想有多美好,没有辛勤的汗水都是不可能实现的。
美丽的花朵背后是枝叶的风霜雨露,参天大树的下面是纵横百错的根系,成功人士的背后是辛勤的汗水和多少个不眠夜......天下没有免费的午餐,一个人,要想有所作为,必须拿出勇气,付出努力、拼搏、奋斗。成功,不相信眼泪;成功,不相信颓废;成功不相信幻影,未来,要靠自己去打拼!大雨过后才会有美丽的彩虹,成功就在彼岸,离我们并不远,明天的明天就可以到达,现在我们只许划好属于自己的船,欣赏着沿岸风景就可以了,希望我的大学能够是我梦想的跳板,助我的梦想奋力起航。
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职业规划是针对职业困惑、面向职业发展的一系列服务的统称。相对于专家咨询的双向高成本和实时性要求,客户自服务是更具可行性的道路。今天读文网小编要与大家分享:大专生职业规划书相关范文3000字。具体内容如下,希望能帮助到各位。
一、前言
在今天这个人才竞争的时代,职业生涯规划开始成为在人争夺战中的另一重要利器。对企业而言,如何体现公司“以人为本”的人才理念,关注员工的人才理念,关注员工的持续成长,职业生涯规划是一种有效的手段;而对每个人而言,职业生命是有限的,如果不进行有效的规划,势必会造成生命和时间的浪费。作为当代大学生,若是带着一脸茫然,踏入这个拥挤的社会怎能满足社会的需要,使自己占有一席之地?因此,我试着为自己拟定一份职业生涯规划,将自己的未来好好的设计一下。有了目标,才会有动力。
二、自我盘点
我是一个当代大专生,是家里最大的希望——成为有用之才,性格外向、开朗、活泼,业余时间爱交友、听音乐、外出散步、聊天,还有上网。喜欢看小说、散文,尤其爱看杂志类的书籍,平时与人友好相处群众基础较好,亲人、朋友、教师关爱,喜欢创新,动手能力较强做事认真、投入,但缺乏毅力、恒心,学习是“三天打渔,两天晒网”,以致一直不能成为尖子生,有时多愁善感,没有成大器的气质和个性。但身高上缺乏自信心,且害怕别人在背后评论自己。
三、解决自我盘点中的劣势和缺点
所谓江山易改,本性难移,虽然恒心不够,但可凭借那份积极向上的热情鞭策自己,久而久之,就会慢慢培养起来,充分利用一直关心支持我的庞大亲友团的优势,真心向同学、老师、朋友请教,及时指出自存存在的各种不同并制定出相应计划以针对改正。经常锻炼,增强体质,以弥补海拔不够带来的负面影响。
四、未来人生职业规划
根据自己的兴趣和所学专业,在未来应该会向数学方面发展。围绕这方面,本人特对未来三十年作初步规划如下:
1、2004-2009年学业有成期:充分利用校园环境及条件优势,认真学好专业知识,培养学习、工作、生活能力,全面提高个人综合素质,并作为就业准备。(具体规划见后)。 2、2009-2012年,熟悉适应期:利用3年左右的时间,经过不断的尝试努力,初步找到合适自身发展的工作环境、岗位。
完成主要内容:
(1)学历、知识结构:提升自身学历层次,从大专走向本科生,专业技能熟练。开始接触社会、工作、熟悉工作环境。
(2)个人发展、人际关系:在这一期间,主要做好职业生涯的基础工作,加强沟通,虚心求教。
(3)生活习惯、兴趣爱好:适当交际的环境下,尽量形成比较有规律的良好个人习惯,并
参加健身运动,如散步、跳健美操、打羽毛球等。
3、在自己的工作岗位上,踏踏实实的贡献自己的力量,拥有一个完美的家庭。
五、结束语
计划固然好,但更重要的,在于其具体实践并取得成效。任何目标,只说不做到头来都会是一场空。然而,现实是未知多变的,定出的目标计划随时都可能遭遇问题,要求有清醒的头脑。其实,每个人心中都有一座山峰,雕刻着理想、信念、追求、抱负;每个人心中都有一片森林,承载着收获、芬芳、失意、磨砺。一个人,若要获得成功,必须拿出勇气,付出努力、拼搏、奋斗。成功,不相信眼泪;成功,不相信颓废;成功不相信幻影,未来,要靠自己去打拼!
系 别: 英语语言文化系
专 业: 商务英语
班 级: 2 班
姓 名:
学 号:
联系方式:
规划日期: 2014 年 4月12日
当今社会是一个经济迅速发展的社会,竞争与角逐相当激烈,一份清晰明了的职业规划,对想要在众人中脱颖而出的求职者而言显得尤为重要。作为新时代的大学生,就应该对所处社会有着相当的了解,包括政治、经济、文化等各个方面,同时也要对自己的性格、能力都有清醒的认识,积极挖掘自身潜力。只有这样我们才能更好适应社会,为社会做出更大的贡献,更好的实现自己的人生价值。关于职业规划,我用了四部分来阐述,以下是我的职业规划蓝图:
(一)自我探索
1.我的成长经历
中心塘村,是广东省河源市龙川县车田镇的一个贫困小山村,十九年前我出生在那里。那里是丘陵地带,实实在在的开门见山,山与山之间的平坦地带一般是田地,其间盘旋着淙淙小溪。父母外出务工,五六岁我就跟着爷爷奶奶上地下田,培养了勤劳能干、淳朴自然的性格。那时上小学我们是要提着稻谷去充当学费,路上还要拾树枝充当学校厨房的柴火,每次收割稻谷后,我们都会到田里拾稻穗。到集市赶集,要走十几公里的山路,常常早出晚归。清贫的生活在我的生命里留下了烙印,使我铭记,也使我立志要走出大山,走到城市,走向世界。然而,农村还赋予了我一颗爱大自然的心,我到老也不会忘记与小伙伴在河里捕鱼捉虾、在山顶遥放风筝、在山谷做竹筒饭的快乐时光。后来,10岁的我随父母到广州读书,见识到了城市文明与农村文明的差异,也讶异于贫富悬殊的鸿沟。城市有繁华,也有阴暗,正是那些阴暗,促使我养成了勤思考、爱动笔写文字的习惯,也变得更加睿智。生于农村,长于农村,我有着浓厚乡土情怀,在一次回乡途中产生了为家乡修路的想法。我最大的梦想是环游世界,要会外语、赚够钱,所以我选了商务英语专业。在高中和大学我积极加入各种社团和参加社会实践活动,去做义工,努力提高自身综合能力。我学到了不少管理、组织、和策划的方法。闲时我也在研究《孙子兵法》和《三十六计》, 希望未来的商战中能用到。
2.素质分析
优势:
★积极乐观,看到事情积极的一面
★做事认真、负责、有耐心、有创业激情
★较高的学习能力和品德素质
★冷静沉着,遇事不慌,良好的心理素质
★注重细节,顾全大局
★ 喜爱动笔, 较强的文字表达能力
劣势:
★想得多,有时思想飘太远
★有时不能将计划落实到位
★自信心欠缺、不够果断
★慢热型,不能很快融入群体,社交能力有待提高
★商务知识、经济法律法规了解不多
(二)职业评定(商务英语)
1.专业分析
a、主要专业核心课程:综合(商务)英语、高级(商务)英语、英语听力、英语口语、商务英语写作、商务翻译、国际商务谈判(英)、人力资源管理(英、)、国际商法(英)、国际贸易实务(英)、国际市场营销(英)
b、培养要求和目标:本专业培养具有扎实的英语语言基础、宽阔的国际视野、较广博的商务专业知识和技能,具备较强的跨文化交际能力与较高的人文素养,(www.fwsir.com)能在国际环境中熟练使用英语从事经贸、管理、金融等领域商务工作的的德、智、体、美全面发展的应用型、复合型、外向型高级专门人才。
2.岗位分析
a、招聘条件:1.大专及以上学历,国际贸易、商务英语类相关专业优先考虑 2.了解进出口业务流程,熟悉外贸进出口业务环节3.具备良好的英语听说读写能力,大学英语四级以上,熟练运用各种办公软件。4.具备较好的沟通、协调及执行能力,工作踏实认真、应对快捷敏锐……
b、就业方向:毕业生适合于外经贸各部委、贸易公司、涉外机构、外商投资企业、跨国公司、金融国贸等单位的文秘、翻译、业务人员或行政管理人员等工作,同时也适合于各级政府涉外部门、各类外向型企业或公司以及银行、保险、海关、边防、高等院校及科研部门工作等工作。例如英语教师、外贸专员或主管、国际销售人员、商务秘书或翻译、、、
c、福利待遇:月薪3000到5000,提成看个人实际情况,五险一金,有出差外国和周游外国的机会
(三)环境分析
1、大学生就业形势:42.86%的大学生在毕业前就已经找到工作,第一个工作机会主要来自于招聘会和亲友介绍/学校推荐的学生,各占了31.67%,第一个工作机会来自于招聘报纸和招聘网站的学生各占9.17%和10%,来自于学校发布的就业信息占14.17%。大部分大学生在单位性质选择上都偏向与国营单位和私营民营企业,分别占38.05%和47.79%,而在外资企业工作的只有7.96%,在合资企业工作的只有6.19%。高校统计就业率的时间应该是在学生即将离校之际,虽然大部分学生在毕业前找到工作,但从调查数据来看,跟我们这几年众所周知的高就业率还是有一定差距的。
随着市场竞争的加剧,各种职业不断推陈出新,越来越需要复合型人才,这就要求大学生不能把所学知识定位在某一职业方向,在有一个工作内容核心的前提下掌握多方面技能。虽然大学生在经历或长或短的求职过程后都能就业,但就业情况未能达到理想状态,薪资较低成为普遍现象。
2、商务英语招聘信息汇总
a、岗位分布情况
b、招聘具体要求
C、工作待遇薪酬
3、广东省近年高校毕业生就业政策:
a、鼓励和引导高校毕业生到城乡基层就业。鼓励高校毕业生积极参加社会主义新农村建设、城市社区建设和应征入伍。
b、鼓励高校毕业生到中小企业和非公有制企业就业。各类中小企业和非公有制企业是高校毕业生就业的主要渠道。
c、鼓励骨干企业和科研项目单位积极吸纳和稳定高校毕业生就业。鼓励国有大中型企业特别是创新型企业创造条件,更多地吸纳有技术专长的高校毕业生就业。充分发挥高新技术开发区、经济技术开发区和高科技企业集中吸纳高校毕业生就业的作用,加强人才培养使用和储备。
d、鼓励和支持高校毕业生自主创业。鼓励高校积极开展创业教育和实践活动。对高校毕业生从事个体经营符合条件的,免收行政事业性收费,落实鼓励残疾人就业、下岗失业人员再就业以及中小企业、高新技术企业发展等现行税收优惠政策和创业经营场所安排等扶持政策。
e、强化高校毕业生就业服务和就业指导。充分发挥人力资源市场配置资源的作用,强化公共就业服务的功能。人力资源社会保障、教育等部门及高校要加强协作,采取网络招聘、专场招聘、供求洽谈会和用人单位进校园等多种方式,大力开展面向高校毕业生的就业服务系列活动,为应届高校毕业生提供更多、更快、更好的免费就业信息和各类就业服务。
(四)职业发展路线
1、职业目标:由就业到创业,创办一家商务公司。
2、计划实施
短期计划一览表(2013--2016年)
项目
时间段
计 划 内 容
大学一年级
1、提高综合英语技能,包括口语、听力、写作、语法等,以及一些基础商务英语知识
2、加入校青年志愿者行动指导中心人力资源部,培养策划、组织活动的能力,加强与会员的沟通
3、考取教师资格证、计算机一二级证书
4、寒暑假在 长隆国际大马戏兼职,学习控场和管理经验
大学二年级
1、通过英语专业四级水平测试,拿到专四证书
2、利用周末和课余时间学弹吉他
3、开一间淘宝网店,涉猎销售、订单、售后等生意常识,提高对商机的敏感度
4、假期到广州卓越教育集团冬夏令营当助教,提高教学能力
大学三年级
1、学习商务英语专业课知识和 第二外语德语
2、做学程旅游的校园代理主管,着手培养管理团队的能力
3、考取BEC证书和驾照
大学四年级
1、努力冲刺英语专业八级水平测试
2、撰写毕业论文
3、找一间与本专业相关的公司实习
备注:同学聚会和图书馆利用贯穿大学四年生活。
中长期计划一览表(2016年后)
项目
时间段
计 划 内 容
2016-2023年
1、在一家商务公司由低做起,多观察市场动态,撰写市场调研报告,积极表现,争取当上公司的中高层,了解整个公司的运行机制、部门构成和一些事务的操作流程
2、娶一个贤惠的妻子
2023-2043年
1、建立一支卓越的团队,开始创办自己的公司,努力让它走上正轨;建立公司慈善基金会,助学贫困山区儿童
2、多陪伴家人出去旅游、散心
2043--
到贫困山区支教(如果那时中国还有贫困山区)
备注:中长期计划会根据实际情况作小部分的调整。
(五)结束语
古人云:凡事预则立,不预则废。漫漫人生路,我们需要规划好这条路如何比别人走得对、走得远,才不会在白首之时慨叹:我当初如果那样做就好了……千里之行,始于足下。有计划,还要脚踏实地去做,坚持最初的梦想,才有可能成功。没有比脚更长的路,没有比人更高的山峰,我会不断挖掘自身的潜能,燃烧梦想的激情,上下而求索,去努力追求自己想要达到的境界!
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职业生涯就是指一个人在其一生中与工作相关的一系列活动、行为、态度、价值观、愿望等的有机整体。制定一份属于自己的职业生涯规划有助于了解自己,也能让自己在职场事业上少走弯路。今天读文网小编要与大家分享的是:3000字的会计专业大一新生个人职业规划范文。具体内容如下,欢迎阅读与参考!
今天站在哪里并不重要,最重要的是你下一步迈向哪里。职业生涯规划对于每个人来说都是必不可少的,对于大学生尤其重要。大学时代可谓是人一生中的黄金时代,也是一个人的性格形成和能力发展一个重要的阶段,大学生做好职业生涯规划规划,结合自己的职业生涯目标,才能使大学的学习更加有效,赢在起跑线上。
大学生就业问题成为了社会各界关注的问题,大学生就业心理准备不足 ,主要体现在自我角色转换不够及时和自我认识,自我了解不够准确,职业能力不足,知识结构相对单一,应聘前对公司了解不够,缺乏规范的职业指导与清晰的职业规划等。针对以上的就业形势分析,可见大学生做出科学合理的职业形势规划具有重大意义,科学合理的职业生活规划是大学生迈向成功的第一步。
一、自我认知
(一)职业兴趣
我喜欢从事高效有序性的工作,包括企事业或行政单位的职业经理人具体的执行工作或是行政工作。愿意执行上级的命令,自己也有意寻求担任领导工作,习惯于自己对事情做判断和决策。不喜欢那些模棱两可的指示。通常忠诚、可靠、自我控制能力强。既不喜欢从事笨重的体力劳动,也不喜欢在工作中与别人形成过于紧密的联系。对于明确规定的任务可以很好完成。
(二)职业能力
通过的职业发展测评和分析,了解到自己有着较高的基本智能,有着良好的推理分析能力及比较不错的语言沟通能力,同时也具备了良好的人文素养和交际能力。经过长时期学校及社会的教育和培养,不论是相关的专业能力还是实践要求基本符合社会需求。相信对以后所选择的工作能够很快地适应和很好地胜任。
(三)个人特质
我为人较宽容,能包容别人过失,并忘记不开心的事情,让生活轻松,会受别人观点影响,但也在他人观点中“取其精华”,不断自我完善,当不开心的时候,喜欢自己消化,尽量不影响他人情绪,有一定的自我防卫,会从实际出发,思考分析问题要害。比较稳重,基本不会做出冲动的事。同时也喜欢尝试新事物,喜欢创造,不喜欢生活千篇一律,在相对规律的一段时间后会乐于做与日常不同的事。
(四)职业价值观
我的职业价值观主要包括家庭取向、经营取向及志愿取向。
愿过十分平淡但又安定的生活,珍重同家人的团聚。为人踏实,生活态度保守,不敢冒险。有较高的稳定性和忠诚度;做事勤奋踏实;重视同事个人情感。但是处事比较保守;工作状态易受家庭影响
不愿受别人指使,凭自己的能力拥有自己的“小城堡”,不愿受他人干涉,想充分施展本领。独立性强;主动行动;有强烈的成就动机;但有时可能比较固执
富有同情心,能把他人的痛苦视为自己的痛苦,不愿干表面上哗众取宠的事,把默默地帮助不幸的人视作无比快乐。喜欢帮助别人;不计较个人利害得失;但易受他人或环境影响;
(五)胜任能力
我的优势能力主要在于推理能力、文字组织表达能力、敏知能力、自主学习研究和自我完善能力及领导能力、判断决策能力。但有时不够果断,对事情考虑到太细,到起了相反的作用。
二、职业分析
(一)家庭环境分析
家里经济条件不甚良好,家里基本上不能提够一些有利的条件,所以凡事都得靠自己去打拼。另外,家里基本上也没人能够在职业方面提够一些经验或是介绍。父母的受教育程度不高,但为人诚实通情达理,很重视本人的学习生活,体贴照顾,对本人的要求只简单地规为自强自立,拥有一份自己的事业,有完满的家庭。
(二)学校环境分析
上饶师范学院经济与管理学院是上饶师范学院的二级学院,拥有比较先进的教学设备和精良的师资队伍。学院教学以理为主,重视对外交流与合作,制度创新,教学创新,为我们提供了如学习氛围及能力锻炼等良好并十分有力的外部条件,特别是本人就读的会计学专业,聘任的教师是会计专业的精英及拥有注册会计师证书的骨干教师,教学经验及在职经验丰富,上课生动灵活,并能结合其经验,提前我为我们的职场所须注意事项上了一课。
(三)社会环境分析
我国现在大学生毕业渐渐增多,而且需求量渐饱和,对会计方面的研究不透彻,社会就业形势不明确,大学生自己也缺乏就业能力和指导,反而失业率有上升的趋势。给就业带来新的压力。
(四)职业环境分析
随着社会经济的高速发展,会计行业已经开始和其它的专业慢慢融合从而产生了很多新职业,这也为以后会计人员的发展提供了更多的选择机会。
会计是一个非常讲究实际经验和专业技巧的职业,它的入职门槛相对比较低,难就难在以后的发展。想要得到好的发展,就要注意在工作中积累经验,不断提高专业素质和专业技巧,开拓自己的知识面。以会计作为职业会获益很多。其中最重要的是,可以了解企业到底是如何运作的。会计领域为从业者提供了不断变化并富有挑战性的工作。所以很多商界成功人士最早都是从事会计工作的,同时,很多大企业的财务总监必须具有会计的背景。
会计专业四大职业方向:
第一种是“做会计的”,即从事会计核算、会计信息披露的狭义上的会计人员,全国大约有1200万人,其中总会计师或“cfo”级别的,全国大约有3万人左右。
第二种是“查会计的”,包括注册会计师和政府和企事业单位审计部门的审计人员、资产清算评估人员,全国目前大约有8万名注册会计师以及30万左右的单位内部审计人员
第三种是“管会计的”全国估计不少于20万人
第四种是“研究会计的”,全国估计不超过3万人
厦门作为中国的经济开发区及经济腹地,与世界多个城市有贸易往来,工业有一定基础,文化教育比较发达,其建设具有国际国内双重良好的投资环境,中国加入世贸组织必将给厦门带来更加多的发展机遇和更为广阔的发展空间。厦门地区一年四季气候温和宜人,风景优美,环境整洁。目前来说我我最想就业的一个城市。
三、职业定位
(一)综合自我分析及第二部分职业分析的主要内容得出:
优势因素(s)
弱势因素(w)
内部环境因素
一定的会计、计算机水平;涉及会计知识的学习;
对数字较敏感
交际能力有待提高;
对就业行业的细化了解不深
机会因素(o)
威胁因素(t)
外部环境因素
会计行业的发展及其人才的需求加大;经验学习渠道广
人才供过于求,竞争激烈;
市场的发展对人才提出高要求
(二)结论
职业目标
将来从事会计职业
职业发展策略
进入大中型企业 (到厦门地区发展)
职业发展路径
实务路线--管理路线
具体路径
一般会计--前期从事实务操作,中后期财务总监,再到企业总经理
四、计划实施
根据上一阶段所制定的各个目标进行计划,分析达到目标所需的条件,并在大学阶段开始实施。
(一)短期计划(大学)
1.时间跨度:2008年至2012年
2.总目标:完成大学学习任务,圆满取得毕业证书及学位证书;参与社会实践
3.分目标:学好各科专业知识,掌握会计行业的基本知识。英语考级积极复习,强化英语,至少过四级,争取过六级。参加报考和会计相关的各种证书;关注各种经济信息,学习关于会计方面的书籍。假期打工积累社会经验。
4.策略和措施:2009年报考并争取通过会计从业资格证、计算机证书及英语四级证书;2010年报考并争取通过初级会计师证及英语六级证书,并参与暑期实践;2011年报考注册会计师两门并争取通过,参与和专业相关的暑期实践。2012年报考公务员及注册会计师部分科目,完成论文答辩,获得毕业证书及学位证书。
(二)中期计划(毕业之后的五年计划)
1.时间跨度:2012年至2017年
2.总目标:进入企业后开始基础工作,考上cpa,为高级管理工作做好准备,成家立业。
3.分目标:进入外贸企业,开始基础工作;努力看书,考上cpa;在五年中的后阶段开始学习高级管理运作所需知识,培养一个高级管理者所需要的各方面的素质;自由恋爱,找到最适合自己的人组建家庭,孝敬父母,报答父母二十几年的养育之恩;经济收入水平在此阶段的定位为:2000—5000元人民币。
4.策略和措施:处理和与公司内部人员的关系,虚心请教经验丰富者,慢慢形成自已的一系列处事方法;养成毕业后仍坚持学习的习惯,多看书学习;处理好与爱人的关系,夫妻间相互体量、相互鼓舞、相互帮助。
(三)长期计划(毕业后十年)
1.时间跨度:2017年至2027年
2.总目标:从事管理工作,争取做到高级管理者;经营好自己的家庭和生活并开始回报社会。
3.分目标:生儿育女,重视儿女的身心健康教育,并重其文化素养,后期注意其个性的发挥,为其提供良好的深造的经济条件;在第十年要做到大中型企业的高级管理者,并在管理过程中表现优秀,深得民心;服务大众,回报社会,尽己所能捐助贫困学生,减少其在经济和精神方面的压力;经济收入在此阶段的定位为年薪十万左右。
4.策略和措施:为小孩营造一个好的成长环境,做到高级管理者的同时不断学习和别人交流,多向优秀的人才学习,多走访高校;建立自己的基金会,为贫困学生尽自己力所能及的帮助。
五、评估调整
1.职业目标评估
如果不能如愿地从事会计职业,那么,我将继续发挥经济与管理方面已有的知识,对职业的选择进行调整,如销售方面
2.职业路径评估
当发现此行业不适合我的话,那么我就要多方面地考虑,从职业路线的行程是否太急考虑,尽量把不适应的形势扭转过来,如果真的不行,就要重新科学合地进行规划
3.实施策略评估
如果在进行过得中发现实际工作不如想像中理想,我就重新定位,分析,并找到更好的实施方案。
4.其它因素评估
如果身体方面出现疾病导致不能如期实现规划任务,就适当地将完成期限延长;如果所从事的行业工资收入不如我意料的水平,那么要先尝试和上级沟通,如若不行,可以考虑到相应行业的其它公司求职。总之,我将立足实际深入分析出现状况的原因,再做出谨重的选择。
5.时间评估
一般情况下,我定期一年评估规划。当出现特殊情况时,我会随时评估并进行相应的调整。
六、结束语
人不可以没有理想,也不可以没有目标。良好的开端是成功的一半。现在完成根据我目前实际情况的职业生涯规划书,不仅为我的生活学习更加明确的明标,也为我今后的就业准备了不可缺少的一份指导方案。我希望自己在工作方面做得出色,敬重自己的岗位,对自己负责,也对社会负责,尽自己最大的力量改变一些社会上不公正的事情,做一个正直的人。同时也希望有个幸福美满的家庭,因为平平淡淡才是真,健健康康才是福。
我将会一如既往地向前探索着,走出自己的人生,走出自己的辉煌。
一. 自我评估
1.个人性格:一直以来都是一个性格的人,愿意与他人交流、沟通,表达自己的想法。同时,也是一个喜欢思考的人,尤其是在面对多种多样的社会现象时,会思考事件的前因后果。面对事物我总是报以一种积极乐观的态度,尤其是生活中遇到困难和挫折的时候,不抱怨、不气馁,喜欢用身边的成功事例激励自己朝着目标更加更加努力。
2.个人兴趣:从小养成了读书的习惯,会读一些给人启发的名著,比如《艾 玛》、《百年孤独》、《简.爱》、《呼啸山庄》等,读书的时候能让自己更平静。也喜欢听一些不同风格的音乐,有重金属也有轻音乐钢琴曲,不同的音乐会让我体验的不同的人生乐趣。
3.个人能力:掌握了一些基础的会计知识,会使用软件处理简单的文档以及表格等,有英语基础,学习能力好,能够较快的接受新知识。有较高工作效率,能够短时间内处理好问题。
4.价值观及追求:“做事先做人”是我的座右铭。在我的理解当中,最重要的不是获得了什么能力,也不是完成了什么很好的工作。而是首先成为一个品格良好的人。学会关心世界,以平等的心态看待世界才是最重要的。以诚相待、善待他人,应该是人的一生最根本也是最重要的追求。
二.专业前景
会计是一个非常讲究实际经验和专业技巧的职业,它的入职门槛相对比较低,难就难在以后的发展。想要得到好的发展,就要注意在工作中积累经验,不断提高专业素质和专业技巧,开拓自己的知识面。会计作为一种商业语言,在经贸交往中起着不可替代的作用,在我国具有良好的就业前景.。适应中国外向型经济迅速发展的形势,,会计在整个经济发展中起的作用将会越来越重,会计专业力旨在为国家培养一批既懂中国会计,又懂国际会计惯例的会计人才。为企事业单位、政府机关、会计师事务所培养具有良好思想素质和职业道德水平、基础扎实和具有较强业务能力、有较强外语水平和具有创造品质的会会计与财务管理的专门人才。会计专业的就业方向由以下几项:
1.内资企业:需求量大,待遇、发展欠佳。
职业状况:这一块对会计人才的需求是最大的,也是目前会计毕业生的最大
就业方向。很多中小国内企业特别是民营企业,对于会计岗位他们需要找的只是“帐房先生”,而不是具有财务管理和分析能力的专业人才,而且,此类公司大都财务监督和控制体系相当简陋。
2.外企:待遇好,学得专业。
职业状况:外资企业财务管理体系和方法都成熟,对新员工一般都会进行一段时间的专业培训。工作效率高的其中一个原因是分工细致,而分工的细致使我们在所负责岗位上只能学到某一方面的知识,尽管这种技能非常专业,但对整个职业发展过程不利,因为你难以获得全面的财务控制、分析等经验。后续培训机会多是外企极具诱惑力的另一个原因。财务管理也是一个经验与知识越多越值钱的职业,而企业提供的培训机会不同于在学校听老师讲课,它更贴进实际工作,也更适用。
3.事务所:小所和外资大所的云泥之别。
职业状况:所有的事务所工作区别在于很多小事务所所,待遇低,加班不给加班费,杂事多。外资事务所例如普华永道则待遇要好的多,但是脑力工作量更大。但在事务所,因为人手的问题,对于一个审计项目,你必须从头跟到尾,包括和送审单位的沟通等等,能充分锻炼能力。大所则是对团队合作以及国际会计准则、专业性、意志等方面能给予地狱般的磨练。
4.理财咨询:方兴未艾的阳光职业。
职业状况:去过银行等金融机构招聘会的同学应该知道,,现在对个人理财咨询职位的招聘需求量正在慢慢放大。并且由于社会投资渠道的增多和保障制度的改革,理财咨询服务必将走进更多城市白领的生活。此类人才的需求增长点应在社会投资理财咨询服务机构。
三. 确定职业发展目标
一个人事业的成败,很大程度上取决于有无正确适当的目标。没有目标如同大海的孤舟,四野茫茫;没有方向,不知道自己应走向何方。只有树立了目标,才能明确奋斗的方向,犹如海洋中的灯塔,引导你避开险礁暗石,走向成功。首先要根据个人的专业、性格、气质和价值观以及社会的发展趋势确定其自己的人生目标。 在仔细研究了专业前景后,我认为,在会计专业的职业发展中,我更适合向着注册会计师的目标发展。
总目标:注册会计师。
随着中国经济与世界的接轨,国际会计准则的实施将给国内会计师的知识结构和能力水平带来极大冲击,一般的会计人员已经不能满足企业的需要,在一项名为中国未来十年紧缺人才资源的调查中,会计师位居榜首,尤其是通晓专业技术知识和国际事务的会计人才更为抢手。面对日益开放的中国,注册会计师已经成为了职业发展的风向标。
因此,学习会计专业的我,在职业生涯的规划中,希望自己也能成为一名注册会计师,不仅能够有良好的收入,也能够更以自己单薄的力量弥补中国巨大的注册会计师去缺口,同时注册会计师更是对自身的挑战。它需要我们具有较高的职业素养和专业文化知识,所以是对自身的一种提高。既然学习了会计专业,就要尽自己的努力做到最好。
四. 职业生涯发展路线
大学时期的基本任务是努力学习基础知识,加强知识储备,扩大知识面。多实践多体会,在学习中和实践中掌握技能,锻炼自己。因此在大一到大三的关键时期,应该注重学习,打牢基础,为以后的发展做好坚实的准备。只有基础扎实了,才会又更好的职业发展。
英语方面:大二考取英语4级。在日渐的开放的中国,外资的不断涌入和中国企业的不断夸大,使得英语交流成为了重要的基本技能。不管什么专业什么职位,英语已经变得日渐重要。所以在大学期间就要有良好的英语基础。通过大一一年的基础学习,我的基本英语知识已经掌握了很多,但是缺少交流和不断地复习。字大二学年。应该努力学习扎实英语知识,获取英语四级的证书,这不仅仅是自己能力的证明也会是日后找工作的敲门砖。
专业方面:大二下学期考取会计资格证书。会计资格证书是会计行业的从业资格证书,是成为一名会计所必备的证书。想要踏入会计行业,会计证书是能力的证明也是最基本的条件。到目前为止,专业课的学习已基本涵括会计资格证书的考试范围,所以在大二的下学期,可以在课余时间好好地复习一遍以前所学习的专业内容,考取会计资格证书。
政治思想方面:在大二上学期,我已经才加了学校的党课学习,深入了了解了党的基本知识。我希望自己在思想上和行动上都能做取得先进。因此非常希望
在大学期间,通过我的努力积极关心同学,学习党的知识,关心时事。真正通过自己的努力严格要求自己,成为一名合格的共产党员。
社会实践方面:通过大学期间的寒假和暑假时间,积极参加社会实践,不仅仅局限于专业的时间,更要多方面接触。一次来达到全面锻炼自己的目的。同时,通过社会实践,更加全面的了解社会动态,增加自己与社会的链接度,来确保自己毕业时能够及时的适应社会生活。
五. 期望小结
职业规划是指个人结合自身情况、眼前的机遇及制约因素,为自己确立职业方向、职业目标,选择职业道路,确定教育计划、发展计划,为实现职业生涯目标而确定行动时间和行动方案。
中国人都熟悉一句孔子说的话:“人无远虑,必有近忧。” 全美最受欢迎的演讲家丹尼斯.魏特利博士也曾说过:“冬天计划,春天播种,夏天耕耘,秋天收获,原本成功并不神秘,只不过该计划的计划了,按计而行,成功必会适时而至。”两者均在强调远见的重要性,其中对自己的人生进行计划便是一种远虑。树立正确的生涯发展思想信念。生涯发展的思想信念是事业成功的基本前提。没有发展向上的信念,事业的成功也就无从谈起,俗话说“志不定,天下无可成之事”。立志是人生的起跑点,反映着一个人的理想、胸怀、情趣和价值观,影响着一个人的奋斗目标及成就的大小。所以,首先要确立人生志向,对期望人生取得更大发展,把自己的期望适当的提高一点当做励志,激励人生路的源泉动力。
因此,这份职业规划是我对自己现状的一个总结,也是对未来发展的一个期望。好的计划还需要更好的实行,坚持下去,朝着目标踏出更坚定的脚步!
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2023大学生职业规划范文(精选7篇)
大学生职业生涯规划书是大学生根据对自身的主观因素和客观环境的分析,确立自己的职业生涯发展目标。以下是小编收集的关于2023大学生职业规划范文的相关内容,供大家考!
自动化专业学生在毕业后能从事自动控制、自动化、信号与数据处理及计算机应用等方面的技术工作。就业领域也非常宽广,包括高科技公司、科研院所、设计单位、大专院校、金融系统、通信系统、税务、外贸、工商、铁道、民航、海关、工矿企业及政府和科技部门等。
一、自我分析:
1)优点:喜欢挑战和让自己兴奋的事情,聪慧,许多事情都比较拿手,致力于自己才干和能力的增长;有很强的创造性和主动性,绝大多数是事业型的。好奇心强,喜欢新鲜事物,关注事物的意义和发展的可能性。通常把灵感看得比什么都重要,多才多艺,适应性强且知识渊博,很善于处理挑战性的问题。善于快速抓住事物的本质,喜欢从新的角度和独到的方式思考问题,对问题经常有自己独到的见解。机警而坦率,有杰出的分析能力,并且是的策略家。不喜欢条条框框的限制和因循守旧的工作方式,习惯便捷的问题解决方法。喜欢自由的生活并善于发现其中的乐趣和变化;认为计划赶不上变化,并以实际行动证明大部分规定和规律都是有弹性,可伸缩的,通常会超出被认可和期望的限度。
善于理解,而非判断他人。乐观,善于鼓舞他人,能用自己的热情感染他人。
2)可能的盲点:总是充满热情的寻找新鲜事物,但行事缺少稳定的计划和流程,经常依靠临场发挥,可能因为忽视必要的准备工作,而草率地身陷其中。注意力容易游移,对目标的韧性和坚持性不够,缺乏足够的耐心,有时不能贯彻始终。一旦主要问题被解决了,就会转移到下一个目标,而不能坚持将一件事完完整整地结束。
非常注重创造力和革新,容易忽略简单、常规的方法和一些重要的细节,不愿遵守规则和计划。建议多关注解决问题的常规方法。通常同时展开多项任务与活动,不愿丢掉任何一种可能性,致力于寻找新的变化,可能使别人的计划和时间安排受到影响。要好好考虑一下自己的行动给他人带来的影响,这有助使自己变得更可靠。
有天生的直觉和预知能力,会误认为知道了别人的想法。应当认真倾听他人,避免表现的不耐烦。在校期间规划如下:(20__~20__年)现已是大二时期,很快就面临就业了,从今以后要利用好大学的学习时间,树立个人的职业目标,以勤奋的态度完成学业,争取通过CET-6和计算机二级,以自身所具备的优势,扎实的专业基础在本地公司谋职做一名专业的技术人员。
1)思想道德方面:树立正确的人生观,价值观,奋斗观,坚持正确的人生价值取向;进一步向党组织靠拢
2)科学技术方面:认真学习专业技能,同时,充分利用校内图书馆,书城与网络信息,开拓视野,扩展知识范围,尝试专业设计方面的实践。
3)文体与身心发展方面:积极参加校内外文体活动,社团的演讲赛,体育竞技赛等;借此充分锻炼胆量与体魄,展示个人能力。
4)技能培训方面:虽然通过了英语四级,但仍达不到预定目标,我决定下学期参加计算机二级资格证书的考试并力争通过。
5)学业方面:提高自身素质,保证学习质量,学习时应注意,听课,复习与综合分析对比,知识累积不仅要博,更应做到专。本学期的任务或许会增加压力,因此,要找准自己的定位,调整好心态,打好基础知识,为更深层次的学习做好准备。
6)主要内容:参加与专业有关的或相关的暑期工作,多和同学交流求职工作心得,搜集相关公司信息,参加校内外招聘活动。?
对自动化专业及就业前景的分析
自动化专业是为培养具备电工技术、电子技术、控制理论、自动检测与仪表、信息处理、系统工程、计算机技术与应用和网络技术等较宽广领域的工程技术基础和一定的专业知识,能在运动控制、工业过程控制、电力电子技术、检测与自动化仪表、电子与计算机技术、信息处理、管理与决策等领域从事系统分析、系统设计、系统运行、科技开发及研究等方面工作的高级工程技术人才而开设的工科专业。
自动化又可分为很多方向,如机械自动化,电气自动化,计算机自动化,热工自动化(电厂,冶金),工业电气自动化,化工自动化等,各个专业都开设不同的课程来培养相关领域所需的人才。自动化的热门话题,主要集中在,自动化控制系统的开发及应用上,从过去的单回路控制系统,多回路控制系统,到现在的集散控制系统,计算机集成控制系统还有现场总线控制系统。每一个系统在不同的领域拥有不同的地位。
学生在毕业后能从事自动控制、自动化、信号与数据处理及计算机应用等方面的技术工作信号与数据处理及计算机应用等方面的技术工作。就业领域也非常宽广,包括高科技公司、科研院所、设计单位、大专院校、金融系统、通信系统、税务、外贸、工商、铁道、民航、海关、工矿企业及政府和科技部门等。
本专业毕业生有着广阔的就业渠道,因为自动化技术的应用广泛,其就业领域也五花八门。正因为如此,有些同学在择业时容易产生皇帝的女儿不愁嫁的心理,认为自己的自动化专业紧俏,社会需求量大,工作单位可以随自己挑。尽管现在学生就业实行的是双向选择的政策,你选用人单位,但用人单位也在选你。所以千万不要表现出一种老子天下的神情,自我感觉很了不起,这样只会引起用人单位的反感甚至终不录用你。谦虚、踏实、稳重是本专业毕业生在择业时的选择。根据近几年毕业生就业的情况看,他们的工作都非常理想,收入状况也颇为乐观。
与本专业就业领域相关联的行业在近年来借助市场经济的搞活和对外开放程度的加深,也获得了飞速发展。民航、铁路、金融、通信系统、税务、海关等部门的自动化程度越来越高,科研院所、高科技公司也借助强大的人才优势,发展迅猛。未来随着自动化技术应用领域的日益拓展,对这一专业人才的需求将会不断增加,自动化专业的毕业生也将借助这一技术的广泛应用而在社会生活的各个领域、经济发展的各个环节找到发挥自己专长的理想位置。
我的详细职业规划
一:大二到大四,认真学好专业课,并在这一年里使自己的外语得到长足的进步。
二:大四一年里,尽可能多的走进社会参加实践,增加社会常识,增加阅历。
三:毕业后努力找到一份和自己专业对口的工作,并勤奋认真负责的工作,在公司里赢得好评,获得领导的信赖。
四:毕业后五年里完成从普通职员到中层管理阶层的跳越
五:毕业十年内,成为公司决策层的一员。
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在确定营销计划之前,应先进行案例分析,以免做出不切实际的预测。那么下面是读文网小编整理的目标市场营销案例分析,就随小编一起去看看吧,希望能够有所帮助。
谁说实体店没落?看这一家销售额15亿的“爆款”超市
人们的生活节奏正变得越来越快,逛超市都逐渐成为一种奢侈,更多的人习惯去便利店买东西,然后迅速走人。在意大利却有这样的一家食品超市,偏偏逆向而行,不仅主打“慢食生活+健康”的生活理念,更通过“超市+餐厅”的模式深入人心,2014年在全球只有28家店的情况下,年收入2.2亿欧元(约15亿人民币)。在纽约的一家分店,一天的客流便可达到12800人,这家超市就叫:Eataly。
品牌起源
Eataly的名字来源于英文吃(Eat)和意大利(Italy)的组合,是全世界规模最大、品种最全的意大利食品超市。Eataly的创始人奥斯卡﹒法利内希望开办一家以持续性、责任感及分享为目标的食品超市。于是2007年在意大利都灵开办了第一家Eataly,马上引起了超乎想象的轰动效应。
现在,你几乎在意大利的每个重要城市都找得到Eataly的坐标,而且它还扩展到了美国、英国、日本、阿联酋等其他一些国家的重要城市中。Eataly在纽约曼哈顿的分店总投资2000万美金,于2011年8月开张,在开业不久后马上就创造了单日12800名到访者的纪录。
是什么造就了Eataly如此受人欢迎?
法则一:极致的体验深入人心
1. 人性化的设计。
很多时候,我们到超市要买一件东西立刻走,必须逛完整个超市才能找到收银台,而Eataly和传统超市不同,顾客一进门就可以看到收银台,如果顾客着急,可以直接买完东西结账走人,而不用逛完整个超市。
2. 颠覆传统超市的定义。
Eataly不仅仅是一个食品购物超市,更多的还提供一种生活方式。Eataly将自己定位为“慢食超市餐厅”,所以走进去时,更像是一个食品市场,这里不仅陈列着琳琅满目的食材,旁边还有厨师、餐桌和服务生。每个陈列区旁都设有用餐处,顾客既可以选好食材回家烹饪,也可以直接让厨师为你烹饪好,直接在此享用。
以纽约的门店为例,顾客可以坐在超市里边吃烤肉边看电视,逛累了可以在咖啡柜台坐下喝杯咖啡休息片刻,还可以去小图书馆里翻翻食谱。多样化的购物餐饮场景给顾客带来了极致的体验。
3. 不一样的营销理念。
Eataly并没有像其他超市一样,花费大量的广告费用,Eataly的营销核心是饮食教育。Eataly的公关认同“透过教育才能创造新的顾客”。比如:
Eataly收集了大量美食书刊,并且设置了一个小图书馆,顾客可以在这里看美食书刊,确定好要买的东西,可以在旁边的电脑打印出清单,再去购买。
在入口处或餐桌上画上当季蔬果,让顾客认识当季食品,因为当季食物最便宜好吃,客人也可以购买食物生产季节的海报回家参考。
Eataly的食品海报
Eataly每个营业区经常针对不同年龄层,开办各类烹饪课、品尝课。这些课程的价格从30欧元到120欧元不等。比如意大利的传统烹饪课程,葡萄酒的品鉴及存放课程,小学生的食材的历史、特性、烹饪方法课程等等。Eataly精心挑选的厨师会耐心地传授烹饪方法,然后让学员们一起动手,并在最后分享自己的成果。
法则二:看得见的健康产品理念
在Eataly,到处可以看到一个大标语:吃是一种农业行为(eating is an agricultural act),展示了独树一格的经营理念。品牌诞生初期,Eataly就集合起了一群以传统方式种植、生产食材和饮品的小农场和小作坊,Eataly宁可舍弃市面上常见的品牌,也要选择当季、本地以及个性化的商品。这里约一半食材产于本区,45%来自意大利其他地方,进口只占5%。商品是直接向约900位生产者采购,不额外收取上架费,这也减少了生产方和零售商之间中间环节的成本。
为了推销这些小型生产者,Eataly不仅制作海报、小告示,举办试吃、品酒、烹饪课,还安排顾客参观食品产地,以轻松友善的方式,拉近消费者和生产者的距离。从一开始,Eataly就通过建立自己与农业生产者之间的直接关系,用合理的价格提供给人们最天然最健康的农产品。这个经营模式也启发了Eataly持续、责任、分享的价值核心。
法则三:独树一帜的社交媒体推广
为了让品牌文化更加深入人心,Eataly在社交媒体上花了不少功夫,通过自己创造的各种活动和节日,让习惯了快节奏生活的顾客学会慢下来,享受“慢食”的魅力。除了两大主流社交媒体平台Facebook和Twitter以外,Eataly的官方网站也是这些活动推广的重要媒介。比如:
无肉星期一:在这一天,倡导大家吃素食,同时宣传Eataly精致的素食菜单。
全国啤酒日:号召美酒爱好者齐聚Eataly的酒类专区,品尝美酒和小食。
反情人节:这是Eataly想出来的奇怪节日之一。如果你2月14号没有地方浪漫,那就可以来Eataly的屋顶餐厅加入“One Night Stand”活动,从中午到午夜,EATALY提供了50多种啤酒佳酿以及美食,有些酒甚至具有巧克力口感。所以说,情人节那天没有被丘比特之箭射中没关系,错过这些美酒美食才是真的遗憾!
总结
Eataly在全球范围内都颇受欢迎有两个重要原因:一是超市的设计和餐厅的食物的确令人惊喜,二是Eataly倡导的慢生活、慢食物的生活方式深受大城市居民的喜爱。
在大家习惯于忙忙碌碌的今天,你可以慢悠悠逛超市的同时,选择自己中意的食材和菜谱。如果有幸遇到个好天气,到Eataly屋顶餐厅选择一个小圆桌,对着暖阳和高楼,俯瞰整个城市,简直让每一个对生活品质有追求的食客心醉神怡。#p#副标题#e#
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不作充分的分析研究,处理事物就容易产生畸轻畸重的现象。那么下面是读文网小编整理的目标市场营销策略案例,就随小编一起去看看吧,希望能够有所帮助。
小样乳酸盐,轻运动不怎么样
2015年2月红杉资本投资小样乳酸盐母公司好彩头集团2个亿,助力好彩头。同年11月,好彩头新品小样乳酸盐上市,进行大范围、高强度的高空宣传,起用王珞丹和贾乃亮两位代言人,冠名浙江卫视热门节目《燃烧吧少年》,冠名中国羽毛球联赛。品牌产品认知度被快速放大,但离产品畅销市场还有一定的距离。
消费者购买行为存在“以需求来动念,以品类来思考,以品牌来表达”的心智思维模式。即消费者购买任何产品时,都是基于需求引发购买行为。如消费者渴了,就是生理需要,这时消费者需求解渴的产品,之后消费者会以品类来思考,看看想要通过何种品类来解决口渴的问题。所以,需求是产品畅销市场的根本动力。只有被消费者显著需求的产品,才能畅销市场。当前小样乳酸盐在洞察消费者需求上存在战略失误。
轻运动,伪概念、伪需求
在品牌传播上,小样乳酸盐将产品的价值定位为轻运动,但是轻运动不是真正的消费需求。虽然市场上有很多基于“轻”的概念诉求的产品价值如轻奢侈,为何轻奢侈概念成立?
其一,奢侈在消费者心智认知上具有“贵”的价值,这个价值概念清晰明确具体,是价格高的表达。而“轻奢侈”消费者会通过奢侈表达的价格高的概念,理解为相对便宜的产品。在价值的认知上是成立的。
其二,倡导轻奢侈的产品在品质上达到了奢侈的等级,但价格却比奢侈品低很多。而正好有一部分消费者消费不起真正的大品牌奢侈品,轻奢侈便吻合了这一需求。
然而,并不是以“轻”来创造新概念就能成立。小样乳酸盐,生造“轻运动”的概念,并为轻运动生硬提出“更好喝、更解渴、更快乐”的价值,在认知价值、需求价值、传播效果上均存在失误。
从认知价值来看,轻运动消费者无概念认知。轻运动是创造性概念,容易引起消费者对于“轻重运动”的联想。然而消费者对重运动和轻运动没有清晰的认知区别,且轻运动并没有直观的价值体现。
从需求价值来看,轻运动无消费价值。作为一款解渴型的运动饮料,消费者消费运动饮料的关注点不在于这款饮料是重运动还是轻运动。消费者关注的核心在于这款饮料是否能满足运动之后快速补充身体所需的能量,达到解渴的效果。小样乳酸盐,在传播上提出“小样乳酸盐,轻运动更好喝,轻运动更解渴,轻运动更快乐”的价值点,均未能抓住消费者痛点。
首先,好喝的价值,没有独特性。好喝是饮料的第一基础价值,所有饮料都必须是好喝的饮料,不好喝的饮料先天已失去了作为饮料的条件。而快乐亦不是独特的价值。几乎所有休闲饮料在品牌调性上都突出快乐的个性。
其次,消费者无法感知和体验到小样乳酸盐诉求“轻运动更解渴”是否真的比其他运动饮料更解渴。因为本身在解渴这个问题上,任何可以解渴的饮料,在消费者口渴时都能满足。而运动饮料本身已经是在饮料大品类中,基于运动解渴的属性进行分化,相对其饮料来讲,运动饮料已存在更解渴的利益。而小样乳酸盐硬生生地将自己的产品与运动饮料进行对比“谁更解渴”,已进入过度分化的阶段,从认知和体验角度,消费者均无法感知轻运动的价值。
最后,消费者对“轻运动更解渴”无心智认知。轻运动作为创造性概念,本身已需要对概念进行教育。而轻运动是否更解渴,在心智上没有依据,不可信无认知。
从传播效果来看,多重概念教育市场难度巨大。小样乳酸盐在产品价值上塑造了多层价值。第一,小样乳酸盐是一个轻运动的饮料,这是第一层价值,为小样乳酸盐建立了统一性的价值概念。第二,小样乳酸盐为其作为轻运动的饮料,建立轻饮料具有“更好喝、更解渴、更快乐”的多层价值。基于认知和需求的分析,这些价值在认知上完全属于企业内部思考总结所得,消费者心智中均未有潜在的认知嫁接。这种多层次的价值传播,在如今互联网时代,传播信息爆炸且碎片化的媒体环境下,市场教育难度极大。
那么,小样乳酸盐应如何撬动消费者需求,引爆市场?
开创“发酵运动饮料”新品类
小样乳酸盐作为运动饮料中的新品类,洞察消费者需求是其引爆市场的根本。作为运动饮料,小样乳酸盐的产品命名,已将产品与其他运动饮料如百事维动力、达能脉动、可口可乐水动乐进行区隔,并突显自身的差异点。而这显著的差异点,正是小样乳酸盐引爆市场需求的关键点,但是小样并未放大这一独特价值。
目前的运动饮料,配方的主要成分为维生素群+果浆(香精)+食用盐,如百事维动力主要成分为维C+维B6+香精+食用盐;可口可乐水动乐的主要成分为维C+维B6+果糖+食用盐(氯化钠);达能脉动的主要成分为维C+维B6+维B12+水果汁。可见目前的运动饮料均是通过维生素+食用盐为运动人士注入能量,并通过果浆提升产品的味道。而小样乳酸盐,从品类名上可见,“乳酸+盐”是其主要的成分,但是乳酸和盐到底各是什么,我们从小样高空传播上却很难看得出。
通过对小样乳酸盐成分表的研究,我们看到小样乳酸盐除了与其他运动饮料一样具有维生素之外,在成分里加入了独特的“发酵乳酸菌”和“澳洲雪盐”。澳洲雪盐相对其他运动用饮料添加食用盐具有相同的价值,无独特性。但发酵乳酸菌却是其他运动饮料没有,小样独有的成分。
所以,小样乳酸盐应放大“发酵乳酸菌”的独特点,基于发酵乳酸菌本身发酵的工艺,开创“发酵运动饮料”的新品类。并依据“发酵具有易消化易吸收”的概念,提出“发酵运动饮料,解渴更快”的价值!
发酵运动饮料,
品类需求大、关注度高
从消费认知与需求来看,第一认知上“发酵运动饮料”均不是生造词汇,是从运动饮料中基于发酵工艺分化出来的新品类,消费认知不陌生,认知普遍。而且从源点消费群体来看,运动饮料针对运动人士。运动人士是对健康关注度极高的群体。这类群体对发酵工艺均有显著的认知。第二需求上发酵运动饮料,符合消费者追求健康饮食的需求。近年发酵型的产品热销,如风靡日韩的酵素饮料、畅销乳品行业的常温酸奶、常年畅销早餐市场的乳酸菌饮品等,均是基于发酵工艺促进身体排谢具有健康价值而引爆市场。另外,发酵运动饮料,作为跨界型的饮料新品类,满足了消费者对饮料求新求异的价值,易引发消费者关注,激发消费需求。所以小样乳酸盐提出发酵运动饮料,更吻合消费者需求趋势。
从竞争来看,目前市场上还未有发酸型运动饮料存在,小样作为开创者,具有显著的心智先入为主的优势。从小样母公司好彩头企业来看,好彩头之前创新型产品如小样酸Q糖、小样小乳酸均是发酵型产品,已具有制作工艺、原料等优势。此外,小样乳酸盐凭借红彬资本的助力,具有快速抢占发酵属性价值,开创发酵运动饮料的资本优势。
综上,小样乳酸盐,开创“发酵运动饮料品类”更具市场需求。小样应集中火力传播“小样乳酸盐,发酵运动饮料,解渴更快”的价值,并大力倡导发酵运动饮料中发酵乳酸菌的菌种和含量,支撑发酵概念,从而使小样从众多运动饮料中脱颖而出,激发消费者对发酵健康概念的需求,引爆市场。这才是好彩头企业踏足饮料市场,谋求百亿大单品的产品战略机会。
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要设计一个案例分析计划,则需要决定数据来源、分析着手点、分析工具、样板工具和联系方法等细节。那么下面是读文网小编整理的经典营销案例解析,就随小编一起去看看吧,希望能够有所帮助。
名创优品:2年1400家店背后的扩张逻辑
28个月、1400多家店、2015年全年销售50亿元……
在这个实体零售业哀鸿遍野的时节,名创优品以火箭般的开店速度和业绩逆势增长,成为零售连锁界一颗耀眼的明星。
从2013年11月在中国开出第一家店,到2016年3月,在两年多一点的时间里,名创优品已经开了1400多家店面。
相信研究连锁企业的人都清楚这些数字背后所蕴藏的含义:
一家诞生才2年多的企业,凭什么能短时间开出这么多店,而且还是200多平方米的百货店?
以店均15人的配置,1400多家店、20000多人的人力资源又是如何解决的?如何降低连锁扩张中新人业务相对生疏的负面影响?
名创优品又是如何管理店面的?为何没有像很多连锁企业那样,扩张越快、死得越快?
名创优品疯狂拓店的背后,究竟有什么“图谋”?它的瓶颈又在哪?
极简主义的胜利
关于名创优品如何成功的解读有很多,从大的方面讲,是中国制造的胜利;从中的方面讲,是“质优价廉”这种低毛利战略的胜利;从小的方面讲,是名创优品供应链整合的胜利。
但在陈引榷看来,名创优品某种意义上讲,是极简主义的全面胜利。
这种极简主义,不仅仅体现在产品的设计风格上,更是贯穿了名创优品从选品到店面整体的经营思路。
设计极简
作为名创优品的全球联合创始人兼首席设计师,三宅顺也先生一直推崇日本的极简美学设计风格。关于产品的设计风格,在此不多说,看看名创优品的产品会有最直观的感受。
商品极简
目前名创优品的店面面积普遍在200平方米左右,SKU(单品数量)大概在3000左右。对于一个品类繁多的小百货来讲,这是一个巨大的挑战。
怎么办?
极简!
具体来说,就是每个品类只选择最畅销的一款或几款单品。
这样做有几个好处:1.款型简单,利于大批量采购,降低采购成本;2. 数量巨大的起订量,有利于整合到更加优质的上游厂家;3. 在有限的空间陈列更多的品类,丰富商品。
以最近上市的“名创优品·花漾年华”系列香水为例,虽然是和国际香水制造业大佬法国奇华顿合作开发,但首款香水的售价仅为39元。对于奇华顿来说,之所以“屈身”低价香水,我相信名创优品所带来的巨大订单量来得更为现实。
但是,这种商品极简也给选品和产品设计带来了极大的挑战,设计师和买手们必须凭着自己敏锐的市场嗅觉,从全世界多如牛毛的商品(趋势)中选择或设计最有可能畅销的款式。
而一旦选品或者款式选择错误,不仅会影响店面业绩,还会造成库存积压,降低商品周转率。
以通常的一家店3000个SKU计,保守估计也涉及近千个细分品类。商品采购的压力可想而知。据名创优品商品总监窦娜透露,2015年店面商品动销率在86.4%左右。对于一家自己研发、自己设计的零售制造商来说,这是一个相当不错的成绩。
为了保证这3000多个单品的畅销率,名创优品全球联合创始人叶国富对陈引榷透露,名创优品每个月至少会设计出800多款单品,从中选择不到100款产品上架。而每周的选品会,已成为叶国富日常工作中最重要的工作。
在陈引榷看来,虽然Zara已成为各类快时尚品牌学习的典范,但Zara选品仍然属于服装这个大的品类,而名创优品则涉及近千个细分品类,其难度更大。
名创优品凭什么能够做到?
叶国富给出这样的答案:
1. 名创优品的团队常年浸染在小百货领域,每个人分管几个行业,整天跟这个行业的各种商品打交道,已经有了非常好的市场感觉,选起品来其实并没有想象的那么难;
2. 我们的设计师,和厨师一样,在上岗前要经过系统的学习和培训,统一设计哲学和设计思路。陈引榷个人的理解是,在名创优品,经过系统的培训之后,大多数设计更像是一个流水线上的技术活儿,而不是一门天马行空的创意活儿,这有点像好莱坞的电影工业一样;
3. 名创优品有着强大的供应链资源,全球上千个一流供应商,本身也有强大的设计能力,名创优品也会和供应商一起打造明星单品。
服务极简
我们知道,相比于商品、SI(店面识别)等硬件的标准化,服务的标准化更加困难。连锁店一旦服务过重,很容易带来两个麻烦:
1. 人员培养的难度会大幅增加。人员的培训是最难的,而且需要时间;
2. 在连锁扩张中很容易出现服务变形、服务不到位等各种问题,严重影响扩张的质量。
所以,我们看到一些服务行业的连锁企业也开始逐渐“去服务化”,比如呷哺呷哺新推出的餐饮业态“湊湊”火锅,就完全采用自助下单、如超市般自助选菜等各种自助服务,降低服务的比重。
名创优品深知此点,所以它“逆天”地喊出了“名创优品不做服务”的口号,甚至要求店员不要打扰顾客,以让顾客更加自然地选购商品。
为了进一步简化服务,在陈列商品时,名创优品在商品标识牌上详细展示商品的品名、产地、规格等相关信息,让顾客一目了然,以减少对店员的商品咨询。
用叶国富的话讲,即使顾客咨询店员,店员对商品的介绍也逃离不了指示牌上的信息。换句话讲,名创优品根本都不用对新员工专门培训商品知识,而商品培训恰恰是一个繁杂的工作。
那么,名创优品的员工既不用介绍商品,也不用做服务,那他们日常主要做什么?
以平均200平方米的店为例,配置15个员工,其中店长1名,店员14名,两班倒。店员主要做3件事:
1. 陈列,把商品按要求摆放整齐;
2. 卫生,保持店面的整洁;
3. 防盗,保证货品的安全。
你觉得这种店员好找吗?
所以,对于其他连锁企业来说,1400家店、2万店员是一个沉重的压力,而名创优品很容易地就解决了。
至于店长,名创优品团队在过去十余年积累的基础班底,加上并不复杂的店面管理工作,很容易通过招聘和从店员中快速培养出店长。
从50亿元到100亿元:哪来的底气1年业绩翻倍?
2015年,名创优品1100多家店贡献了50亿元销售额,而最新的规划则是2016年实现100亿元销售额。
在店面数量不可能再成倍增长的背景下,名创优品到底哪来的信心在1年内实现业绩翻倍?
根据销售额=店面数量×单店销售额的基本公式,要实现业绩翻倍,无非两个路径:加速开店;提升店面销售额。名创优品的做法是,选择重点品类,做深做大。
加速开店
目前,名创优品已有1400多家店面,其中80%以上的店面在中国,新加坡有50多家店,迪拜有20多家店,其他的店则分布在世界各地。
根据名创优品的规划,2016年底,国内的店面数量将达到1800家,基本覆盖国内大部分城市。同时,将加快国际化开店步伐,而国际化也是公司未来的重点。
做深品类
在两年多的门店运营中,名创优品从众多品类中逐渐发现了一些“大单品”,比如眼线笔,10元一支,一年多点的时间,全球卖了超过1亿支。
这一次,名创优品选择了一个更为广阔的市场:香水。其预期是3年内,仅香水一个品类卖到100亿元。
名创优品的打算是,通过拉低香水的售价,使香水从奢侈品变成日用品,加快使用频次,让消费者从之前的1天1次,上升到1天好几次,“甚至在家可以当空气清新剂使用”。
为了完成这个目标,名创优品一方面与国际大牌香水公司合作,将首款产品的售价定在39元,传承一贯的“优质低价”原则;接下来将在各个店面营造香水售卖的氛围,重点推广。为此,名创优品甚至制作了有趣的香水百科全书,在店面发放,以教育消费者。
未来,名创优品会选择几个大品类重点突破,做深做大,从而支撑起企业的高速增长。当然,这其中的难度也不言而喻。
让世界足不出户就能享受中国制造
在叶国富的规划里,全面超过“师傅”无印良品已经指日可待。他更宏大的愿望是,希望将名创优品开遍全世界,让世界足不出户就能享受到中国制造。
“越到后面,我的店越多,采购成本就越低。当我的量大到在国外的售价比当地零售商的采购价还低时,你觉得消费者会选择谁?”叶国富说。
他给陈引榷描绘了一幅理想的蓝图:未来,名创优品的全球销售额将达到5000亿元,其中中国500亿元,占10%。届时,每个国家的生活用品百货都可由名创优品来解决,而不用再千里迢迢到中国来。
配合这个宏伟的目标,他进一步描述到:未来,除了在中国和美国两个市场不做电商,其他国家将线上线下同时运作;同时,名创优品在这些市场将不仅做擅长的零售业务,连批发也会一块做了。
“你可以把未来的名创优品理解为屈臣氏+宜家+淘宝+京东+苹果+优衣库的综合体。”叶国富也承认,这一切都得益于中国制造的优势,“没有中国制造,就没有阿里巴巴。但阿里巴巴不愿干产品,名创优品就替它干了”。
但愿叶国富的理想能照进现实。
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科学的案例分析可以帮助企业及时掌握市场信息,提高经营管理水平,在竞争中占据有利地位。那么下面是读文网小编整理的企业市场营销案例分析,就随小编一起去看看吧,希望能够有所帮助。
电动车新常态 呼唤产品主义
下滑,下滑,还是下滑!电动车行业经历20年的发展之后,到2013年达到顶峰,产量达到3695万辆,2014年,电动车行业开始进入新的拐点,2015年,相关调研显示,全行业同比下滑10%—15%。对于行业整体下滑的问题,从积极的角度来看,这种下滑有利于行业的结构优化和长远发展。
电动车行业步入新常态
客观来看,下滑对电动车行业未必是一件坏事,一方面,从产业集中度来看,行业内的企业仍然太多,从成熟的行业来看,赚钱的企业不会超过5家(很多行业是双寡头局面)。另一方面,在高速增长阶段,企业拼的是存量,这在营销运作上,我们看到的就是企业拼渠道、拼传播。在行业整体下滑的态势之下,企业不得不拼存量,这迫使企业进行营销创新,尤其是在产品上,实际上从2015年的天津展和南京展,我们也能够很清楚地看到这个趋势。一些领军企业已经开始展现出产品主义的况味,一些领军企业的产品,无论是设计、工艺还是创意,已经深深打上了自己的烙印,这正是电动车行业开始走向成熟的标志。
至于产能过剩的问题,我们认为,所谓的产能过剩,主要指的是落后的产能,对于先进的产能,不仅不是过剩的,反而是稀缺的。央视曾经报道过某服装品牌,成功实现了大规模定制和个性化需求之间的平衡,在服装行业竞争日趋激烈的今天,却出现供不应求的局面。
这是一个不颠覆自己,就被别人颠覆的时代。
互联网时代:电动车更需要产品主义精神
上海一电动平衡车企业负责人在看了专题《“互联网+”下的电动车智能革命》(详见本刊2015年第9期)之后,询问笔者如何平衡技术先进性和成本增加之间的关系。实际上,这家企业对供求的思考仍然处于分离状态。消费者需要的不是技术或者其叠加,消费者需要的是满足其需求的产品。正如德鲁克所说,消费者要的是墙上的洞,而不是打洞的锥子。笔者建议这位负责人思考,如何通过产品的创新,深化与消费者之间的联系,实现从交易到交易关系的关系转换。
实际上,上述过程或者做法,就是产品主义。所谓产品主义,就是将产品本身作为企业的战略,围绕产品来配置各种资源,不断提升产品品质,在公司上下形成一种精益求精不断创新的企业文化。
为什么在移动互联网时代,电动车行业更需要产品主义精神?相比之下,在工业时代,我们强调的是技术和规模,不断地强调营销的重要性,因为产品到消费者的中间环节较多,消费者和产品之间存在相当程度的信息不对称,消费者的消费行为在某种程度上是被动的,要被商家的广告或营销引导,才能最终完成购买行为。在“互联网+”时代,消费者、厂商、产品之间通过微信、微博等平台连接到了一起,信息不对称的局面被彻底颠覆。
消费者在互联网上可以瞬间聚集和分散,这既是巨大的商机,也是巨大的挑战。即使曾经如日中天的品牌,如果无法持续开发迎合消费者需求的有热度的产品,所谓品牌,可能也仅仅是一个logo而已。
这个时代,更加印证了我们一直以来的主张“产品是皮,品牌是毛,皮之不存,毛将焉附”。
产品主义是内生式增长的必然要求
产品主义更深远的含义在于,随着“黄金十年”的落幕,电动车行业必将面临增长方式的转变:从外生式增长转变为内生式增长。
所谓外生式增长,主要指依靠整合外部资源的方式,来实现规模和质量的增长。与之相对应的就是内生式增长,即内部通过不断创新(比如研发创新、组织创新、提升供应链组织效率、提升人力资本等方式),不断进行产品的迭代,从而实现一种内涵式的增长。
如果说在电动车“黄金十年”中,企业更多依靠整合外部资源来获得增长的话,那么在未来,电动车企业必须适应依靠内生式增长的方式来取得市场。
在内生式增长方式之下,从表面来看,企业之间是产品之争,其背后实际上是不同产品链组织效率的拼争。
很多人认为,电动车行业主要面临产品同质化的问题。其实,产品只是表象,其背后的问题实质是:供求分离现象仍然比较突出,产业链的效能和产业组织形式仍然比较落后,供应链不能做到快速响应消费者的需求。
未来,特别是在移动互联网时代,电动车行业面临的一个重大课题就是:如何实现大规模生产和个性化定制之间的平衡。
与的
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自80年末以来,随着中国市场经济的快速发展,案例分析行业在中国得到了迅猛的发展。那么下面是读文网小编整理的企业市场营销成功案例,就随小编一起去看看吧,希望能够有所帮助。
火锅店老板的再次创业
这是一个实体店老板不断失败、又不断出发的真实故事。
姚洪(化名)是一位在郑州打拼已经20多年的商人。而早在上世纪九十年代,他就在许昌立业,与胖东来家族的于东来同时创业,并且财富和名利双收。但没有商人永远顺风顺水,姚洪经历商海的几进几出,今天,他背负一身债务后又重新开始,从纺织、到种植,然后再到食品餐饮,大浪淘沙后,他继续追随着当初的创业梦想。
发家前:头脑胜于市场
姚洪,许昌人,20多年前,和如今的青年人一样,奋力打拼着自己的创业梦。2000年,他便在郑州文化路白庙开了一家老面馆,位于郑州的城中村,人口聚集,入住的大多都是外来打工人口。姚洪选定了厨师,挑好了地理位置,5元钱一碗的捞面在这个城中村社区顿时火了起来。
在郑州捞到第一桶金后,姚洪逐步尝到了干餐饮的甜头,又开始琢磨出点子,研究大盘鸡,随即在经一路开店,也取得成功。“那个时候,只要选对地点,有好品质和口碑,生意都能做成。”这是他最初做生意时的商业思维或者说是制胜法则。
而在后来的经商实践中,姚洪却否定了这一点。这还要从他的失败说起。做了几年餐饮后,他积累了足够的资金,姚洪开始涉足别的行业。2014年,他在东区开了一家按摩足疗会所。这一次,是一次惨痛的失败。
姚洪始终认为有高消费就会有市场,有市场就会产生高频率的销售,但这一次,他算错了。从2013年开始,由于经济危机的影响,加之三公消费的限制,娱乐消费包括高端餐饮市场开始极度下滑,生意日益难做。
而在位置上姚洪的足疗店同样不占优势。姚洪所开的足疗店在东区位置比较难找,在街区的不显眼的位置。“由于这个足疗会所的电梯运行问题长时间没有解决,导致公司一直没有效益,这也是这个店面经营失败的最直接的原因。”姚洪说,这样的店成本消耗极大,原来赚的几千万全砸里面了。
失败后:柳暗花明
这是姚洪做生意以来赔的血本无归的一次,一时间债务也如泰山压顶一般,“有的时候真的坚持不住了,甚至有了跳楼轻生的念头。”姚洪想起当时的状况,仿佛现在还历历在目。
员工发不了工资,投资之前的债务登门,让姚洪似乎瞬间掉进了万丈深渊。怎么办?痛定思痛过后,姚洪没有失去理性,他还是决定重操旧业,从他熟悉的餐饮业开始翻身。
这个时候,最让他敬佩的商人有两个,一个是红遍中国的马云,另一个就是在河南做火锅如火如荼的巴奴火锅掌门人杜中兵,两人看似没有什么可比性,但后者似乎离姚洪自己更近一些。
说到火锅,不得不提起2012年,姚洪做小毛驴火锅的一次经历。当时白庙社区拆迁后,姚洪没有其他选择,加上偿还以前的债务,身上也所剩无几。他找岳父借了钱,在中牟买了他所能买下的最便宜的一头毛驴,就在此种境况下开张了。
有所不同的是,这一次的利润来源与前几次创业有所变化。支起炉灶以后,姚洪始终没有改变的是对饮食口味的追求。什么食材对火锅最提鲜?什么口味适合于郑州甚至是一个片区的消费者?这些,姚洪都研究得一清二楚,并且不惜花本钱请厨师,甚至于向科研单位的教授取经学习。而这个时候姚洪也想到,不能再像原来满足于一家店,要从一开始就走连锁经营的路子。
这家店做成样板以后,姚洪想着多开几家店,一是增加品牌力,二是扩大规模。但一时他拿不出更多的资金去投资,哪怕是第二家店。于是,姚洪开始用加盟的方式做店,加盟他驴肉火锅的合作伙伴纷至沓来,而这样一做,反倒是无心插柳柳成荫,本来思考如何扩大规模,然而却赚了一大笔的加盟费。
说到这里,姚洪解释说,连锁加盟是那个时期餐饮商业市场的一个趋势,也是一个过渡期。
姚洪几个月前在经三路开的一家鱼虾火锅店,生意火爆。“一个商人第一要务是利润,但利润的第一要务是商业思维,这个思维就是,趋势大于系统,系统大于团队,团队大于个人。”姚洪说。
“杜中兵做火锅餐饮毛肚品类的第一,我要做的是鱼虾品类的第一”。姚洪说,他现在又一次站在餐饮商业的下一个节点,重新蓄势起航。
这个转变,自然要得益于他自己多次的失败经验。何谓趋势?姚洪的理解是:一是宏观的经济趋势,二是具体的行业趋势。“不懂趋势,无异于给别人做嫁衣,夏季卖冬装。”姚洪比喻说。
姚洪接着说起现在的生意经,原来一个好位置,一个好产品就能占领一方市场,但现在可能行不通了。“打开消费者心理的‘任督二脉’是现在行业的主题,利用好互联网工具是经济大势所趋。”姚洪现在开的店,每天的翻台率平均达到5次以上。
姚洪以现在他所开的鱼虾火锅店为例,一个果盘怎么摆放,切块的标准,食材的选料等都需要站在消费者的角度考虑。另外,在合伙人制度上,姚洪也采用了更加有激励法则的股东机制,增加实体店运作的活性。
“己所不欲,勿施于人,我每天都在背诵自己的企业文化,甚至是生意经,培养有心的员工要比做企业本身更重要。”姚洪说,不管什么时候,只要有进步的理念,你就不会输,而对于我,永远站在事业的起跑线上。
与的
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万商购:与物流独立而统一的B端电商
如同C端电商的发展一样,B端电商的演进也需要一个过程。在这个过程中,山东省烟台市的流通电商平台——万商购,可谓牢牢抓住了当下新兴的电商机遇,为新一轮的经销商转型提供了良好的范本与平台。
从物流到平台,二者相辅相成
万商购是一个以经销商和零售店为主体的B2B流通电商平台,目前辐射山东省烟台市区的5个区。简单来说,零售店在万商购的平台上选择各大经销商的货物下订单,而各大经销商的货物由万商购统一仓储、统一装车、统一配送。
但是,万商购何来?
1992年,经历了国有企业改制私营企业的益商物流是万商购掌舵人刘忠民的第一个项目,改制后的益商物流有两大优势:一是财务优势,二是仓管优势。
因为国有企业管理体制完善的财务账本流水,刘忠民得到了银行1000万元的支持。从1992年到2002年,益商物流的营收增加了5亿元左右。于是在2002年以后,刘忠民买下了100亩土地,建立了一个10万平方米的仓储基地(由于是立体货架,相当于普通仓库的35万平方米),这也是整个烟台市最大的一个。
有了这个基础,刘忠民就与浪潮软件合作,建立了如今的万商购这一线上平台,定位做专业的集中仓储、共同配送。
由此可见,万商购有着以下两大价值点:一是电商平台,在强大的ERP企业管理软件之下,零售店可以在手机上用APP或者扫码下单,方便快捷;二是仓储物流,零售店在万商购的线上平台购货,通过益商物流强大的仓储和配送能力给他们配送,一天两次,上午下午各配送一次。
扁平化模式抢占客户市场
目前,入驻万商购的经销商有300家左右,占烟台市整个商贸市场的15%-20%。通过扁平化的系统模式,万商购在逐步抢占更大的客户市场。
烟台市共有9000多家商店,如果经销商要分别送货到这些商店,需要好几个月的时间。于是经销商便会通过各个小区形成二批商,而二批商要进行重复的装车、重复的仓储和重复的配送,所以这样一来费用成本就会相当高。
而通过万商购的平台,货物通过后台的物流体系直接就送到商店里了,这样就给经销商省去了换乘环节10%的费用,而这10%的费用是非常巨大的。
除此以外,因为万商购实行集中仓储和集中配送,所以这样一来还可为经销商节省70%的物流费用。按照刘忠民的说法,物流费用占经销商总成本约70%,集中仓储配送能够节省70%的费用,那经销商的总费用便可以节省约一半。
而万商购的赢利模式也很简单,除了收取3%的平台管理费用之外,在扁平化的管理与集约式的配送模式下,万商购后台的仓储配送费用也比市场上便宜一半左右。
除了目前既有的300多家经销商伙伴,刘忠民说道:“其实这些年经销商都做得很苦,挣钱也很难,投融资赔钱赔得连社会信誉也都搞没了,所以他们小心谨慎,不会轻易转型这也是一种现象。”
在刘忠民看来,这也更体现了社会分流的二八法则——20%的人向前走,80%的被淘汰。对万商购而言,是要做那1%去引领20%的人向前走。谁都无法做到面面俱到,社会在发展的过程中也一定会淘汰一大批人,否则就不会进步。
对于经销商而言,万商购就是一个平台,一个管理者的平台软件,而这个模式的重点是益商物流。如果经销商选择万商购这一模式,那么就目前而言,可能在全国都不算陌生。也许在某一个城市里就会有几千家在做,但现在很多几乎都要倒闭了。
为什么?因为这一模式表面只是冰山上凸起的一角,而冰山下真正的根基是物流配送体系。
对于目前B端电商的异军突起,尤其是京东、淘宝的半路截杀,这都说明了B端电商的模式是非常正确的,方向是毋庸置疑的,而那些还在愁容中观望的经销商,也是时候反思和改变了。
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企业要从观念上重视案例分析,选择正确的分析方法,有系统地开展分析活动,并建立相应的评价体系,使案例分析为企业发挥积极的作用。那么下面是读文网小编整理的经典国内市场营销案例,就随小编一起去看看吧,希望能够有所帮助。
转转:二手交易剑指下一个移动入口
看多了此前洗脑式的口号“58同城,一个神奇的网站”,在2016年春节前夕,由CEO姚劲波亲自上阵,为旗下二手交易平台“转转”代言的楼宇广告,倒是让人眼前一亮。
在广告片中,CEO姚劲波身穿58标志性的橙色服装,化身“暖男”,靠手指一转,就轻松把闲置在家的手机电脑、家电家具和童车玩具都“转”成了实实在在的现金。
这轮广告创意,将品牌诉求附着在用户真实的生活场景上,正迎合了春节前辞旧迎新,是国人添置新装备和处理闲置物品的高峰期。当“梦寐以求的iPhone6S刚拿到手,才用了一年的土豪金iPhone 6肿么办”成为这个时空场景下用户关切的问题,“转转”这样一个闲置物品交易平台的落地营销就显得应时应景,将受众的潜在需求成功引爆。
二手交易:一个正在崛起的市场
目前有关闲置物品交易的平台有不少,除了阿里旗下的“闲鱼”,还有垂直二手类交易平台,如针对二手数码产品的爱回收、“电玩巴士”等。58赶集以同城信息服务起家,其平台天然适合做人与人的信息连接,这为其运营二手交易平台提供了便利。数据显示,每天有超过500万用户在58二手平台转让闲置宝贝,有几十万新的闲置商品,这已经形成极具规模的闲置物品交易集市。
据悉,国外主要分类信息网站中,二手交易信息是占比最大的业务,占整体比重的 50%―70%。而在 58 赶集上,二手还排在房产、招聘之后,目前占所有信息的20% 左右。随着人们消费升级,“双11”销售额连年破纪录,国人对于“买买买”的能力和热情越发高涨,闲置物品增多是必然。据“闲鱼”官方数据显示,2014年7月上线,目前该平台上拥有每天超 20 万件闲置物品的成功交易。此前并不成熟的二手买卖需求背后,是一个即将爆发的市场。
“转转”于2015年11月中旬上线。有别于一般二手网站的陌生人交易,“转转”与微信达成战略合作,其登录入口只开放给个人微信,登录后,支付也通过微信支付完成交易闭环。意指通过微信好友关系链,让闲置商品在朋友圈里“转起来”。在“转转”上发布的商品,可以一键分享到朋友圈,吸引熟人来购买。用户也可以轻松发现朋友圈的好友在“转转”上的卖品,而不是在刷朋友圈的时候只想屏蔽对方。一个基于社交关系链的全新二手交易模型已然出击。
线上线下:
集中瞄准潜在用户
投放策略上,在“空中”围绕年轻消费者的核心娱乐选择知名电视栏目,在“地面”围绕年轻消费者的核心生活空间——公寓楼写字楼的分众楼宇广告,形成了立体组合与无缝传播。“转转”这样组合的投放方式可以在关键时间点,集中地对目标群体产生合力,使效果翻倍。
从1月11日开始,在分众楼宇Top20的城市,都能够看到姚劲波为“转转”代言的身影。楼宇大屏及互动小屏轮番轰炸,以高频次、高到达率,在等电梯时对白领受众进行“刷屏”。传统的地推模式人力耗费高、效率低,而锁定目标人群每天必经生活路径的广告媒体,已成为互联网品牌突围的首选。调研数据显示,楼宇受众92%的人群集中在20 — 45岁,一线城市月收入超过3000元的占89%。他们有较高的收入,工作节奏较快,是“买买买”的主流人群,由此也产生了大量闲置物品,是“转转”最重要的潜在客户。
在线上,“转转”还结合分众专享公众号,对这一轮推广充分引流。分众专享是微信排名前三的营销平台,拥有3100万名粉丝,其中大部分是分众楼宇的深度受众,跨屏投放,能够深度沟通“转转”的核心目标人群。
广告效果:品牌势能瞬间引爆
调查显示,互联网品牌将30%的预算用于线下建立知名度,70%投放线上拉动流量,将使线上转化率显著提升。借助线下生活圈媒体分众楼宇风暴式刷屏,线上线下准投放立体轰炸,此轮广告推出短短的两天,iOS排行就升到了生活类APP的第13位,结合春节的节点,“转转”品牌此前积累的势能得以充分释放,可以说一炮而红。准确的用户场景洞察和强大的广告组合攻势功不可没。
在线下楼宇广告同期,分众专享在线上推送了两篇“转转”促销信息,都得到超过10万阅读量,以“发58红包”的形式获取高转化率。另外,分众专享还利用服务号中的“金元赢”入口,吸引粉丝下载“转转”APP,赢取现金红包,收获了大量目标新用户的主动下载。
正式上线两个月后,“转转”日活峰值已达到近100万,日订单量峰值已经破万。每周的新增用户和订单数都持续保持着20%以上的增速,平均客单价在500―600元。在分类信息的大平台上,58赶集在一个个重点类别上从信息切入交易,从58到家服务、瓜子二手车,到通过“转转”发力二手物品,楼宇广告已成为其品牌落地推广的首选场景。
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