为您找到与市场营销就是需求管理相关的共200个结果:
当今社会,商品高度同质化,企业要想在激烈的竞争中获得利润的最大化,就必须要做到精打细算,而对营销渠道的合理管理,就会在很大程度上为企业减少运作成本,从而使企业获得更大的利润空间。本文从市场营销渠道管理的作用、具体内容、设计、渠道管理中存在的问题及解决途径等几个方面,对企业市场营销渠道管理作简单论述。
当企业高举着产品战、价格战、概念战、品牌战等大旗杀得人仰马翻之时,一直暗藏在水面下的渠道竞争也正在如火如荼地进行。也就有了“得渠道者得天下”“渠道是企业的命脉”的说法。
市场营销渠道的决策是一个复杂的过程。市场营销渠道决策的正确与否,是企业能否实现市场营销目的的关键。产品从生产到消费者手中,是通过一定的渠道实现的。企业只有在适当的时间,适当的地点,按适当的数量和价格把产品交付给消费者,才能实现所有权的转移,达到市场营销的目的,从而实现企业目标。
渠道管理是企业为实现公司分销的目标而对现有渠道进行管理,以确保渠道成员间、公司和渠道成员间相互协调和通力合作的一切活动。渠道冲突是不可避免的,当同一品牌的分销商发生价格冲突和窜货时,渠道管理尤为重要。渠道管理的关键是确定冲突的根源及其潜在隐患。建立和完善高效的渠道管理,可以给企业带来高额的利润回报,有助于提高企业竞争力和盈利能力。
1.企业应该解决由于市场狭小造成的企业和中间商之间所发生的冲突,统一企业的渠道政策,使服务标准规范,为防止窜货应加强巡查,为防止倒货应加强培训建立奖惩措施,通过人性化管理和制度化管理的有效结合,从而培育最适合企业发展的厂商关系。
2.应该缩短货物到达消费者的时间,减少环节降低产品的损耗,厂家有效掌握终端市场供求关系,减少企业利润被分流的可能性。
3.厂家必须有足够的资源和能力去关注每个区域的运作,尽量提高渠道管理水平,积极应对竞争对手对薄弱环节的重点进攻。
4.在选择中间商的时候,不能过分强调经销商的实力,而忽视了很多容易发生的问题,厂商关系应该与企业发展战略匹配,不同的厂家应该对应不同的经销商。选择渠道成员应该有一定的标准:如经营规模、管理水平、经营理念、对新生事物的接受程度、合作精神、对顾客的服务水平、其下游客户的数量以及发展潜力等。
5.很多企业误认为渠道建成后可以一劳永逸,不注意与渠道成员的感情沟通与交流,从而出现了很多问题。从整体情况而言,影响渠道发展的因素众多,渠道建成后,仍要根据市场的发展状况不断加以调整,否则就会出现大问题。
6.很多企业特别是一些中小企业不顾实际情况,一定要自建销售网络,但是由于各种原因,给企业造成了很大的经济损失。厂家自建渠道必须具备的一定的条件:高度的品牌号召力、影响力和相当的企业实力;稳定的消费群体、市场销量和企业利润,具有相当的品牌认可度和稳定的消费群体;企业经过了相当的前期市场积累已经具备了相对成熟的管理模式等等。另外,自建渠道的关键必须讲究规模经济,必须达到一定的规模,厂家才能实现整个配送和营运的成本最低化。
7.任何一个新产品的成功入市,都必须最大程度地发挥渠道的力量,特别是与经销商的紧密合作。经销商应该与厂家有相同的经营目标和营销理念,从实力上讲经销商要有较强的配送能力,良好的信誉,有较强的服务意识、终端管理能力;在同一个经营类别当中,经销商要经销独家品牌,没有与之产品及价位相冲突的同类品牌;同时经销商要有较强的资金实力,固定的分销网络等。企业在推广新品上市的过程中,应该重新评价和选择经销商,一是对现有的经销商,大力强化网络拓展能力和市场操作能力,新产品交其代理后,厂家对其全力扶持并培训。二是对没有改造价值的经销商,坚决予以更换。三是对于实力较强的二级分销商,则可委托其代理新产品。
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美国通用电气CEO杰克.韦尔奇的一个管理原则就是:“管理得少”就是“管理得好”,也就是说公司经营者只管自己该管的事。
那么,如何界定“管”与“理”,并在“少管理”的情况下也能取得良好的效率和效益呢?关键是把握好下面几点:
1、不信任是公司最大的成本习惯于相信自己,放心不下他人,这样就会形成一个怪圈:上司喜欢从头管到脚,越管越变得事必躬亲,独断专行,疑神疑鬼;同时,部下就越来越束手束脚,养成依赖、从众和封闭的习惯,而且会严重挫伤员工的自尊心和归宿感。
2、少去管
多监控国内不少公司都有一整套规章制度,也不缺乏良好的指挥流程,但如果管理者将太多的精力和热情倾注到“管”上,沉溺其中,乐此不疲,回头才发现,原本很简单的事情,却莫名其妙地变得很复杂,部门之间互相推诿扯皮,制度和流程也成了摆设。
3、坚持“无为而治”
要“管得少”,又要“管得住”,最理想的管理就是一种“无为而治”的状态,也就是不管理。因为人人学会了自我管理,格尽职守,那些所谓的管理制度、条条框框也就失去了存在的意义。
管理者要做到大事“有为”,小事“无为”。在事情的开始阶段和过程阶段“有为”。
“有为而治”和“无为而治”符合辩证法原理。“有为”是手段,“无为”也是手段,“治”才是目的。表面看来,“有为”和“无为”似乎是不兼容的,但作为工作方法来看,它们能够殊途同归,共同达到“治”的目的。
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Donald Jobs |
service@qiaobutang.com | Skype:qiaobujianli |
(+86) 138-0013-8000 | Objective: Marketing Management Intern |
SKILLS PROFILE |
Program Management/Coordination |
Entrepreneur Of The Year (EOY) Program Coordinator for Brooklyn and Queens regions. This required intense coordination of people and events with short deadlines. Pulled together as many as one hundred corporate contacts per event. Received four personal commendations on a follow up results survey. |
Communication Skills |
Interacts well with all levels of management – communicate by phone, email and in-person with EOY nominees: C-level management, founders and board members of established companies. Experience presenting complex information to large groups. |
Administration |
More than two years of administrative experience assisting with projects such as conducting research and planning for reports, proposals and events. Picked up and managed the accounting function for a small company that lost it's bookkeeper to an illness. |
Computer Skills |
Proficient with PC and MAC and the full Microsoft Office Suite. Have created software programs for the manipulation of databases, produced many Excel spreadsheets, and have exposure to several online programs such as QuickBooks, Webex, GoToMeeting and Optimal Resume. |
ACADEMIC BACKGROUND |
Bachelor of Science, Management | May 2013 |
University of Massachusetts | Amherst, MA |
Isenberg School of Management |
Overall GPA: 3.6/4.0 - Graduated in the top 10% of class |
RELATED EXPERIENCE |
Operations Management Trainee | Nestle USA - Prepared Foods Division | Poughkeepsie, NY | 8/2012 - Present |
• | Engaged in departmental rotational program involving variety of aspects of operations at the factory level |
• | Coordinated and collaborated on cost savings and process improvement projects to reduce costs of non-quality |
• | Supervised an automated production line in a n USDA monitored, ISO certified, and SAP structured facility |
• | Completed several key plant initiatives that served as steps towards creating a TPM environment |
Management Intern | Enterprise Rent-A-Car | Stamford, CT | Summer, 2012 |
• | Recognized as #1 Customer Service Representative in Region for August 2012 |
• | Exceeded protection package sales expectations through customer interaction and persuasion |
• | Resolved customer issues and concerns and provided 100% customer satisfaction based on follow up feedback surveys |
• | Trained at corporate center and improve abilities in corporate sales, telephone inquiries, underwriting contracts, time management, and logistics |
VOLUNTEER ACTIVITIES |
Event Coordinator for "Teens of Tomorrow" inner-city youth association. Arrange activities for at-risk adolescents involving canoeing, rock climbing, and fishing trips |
Volunteer Firefighter and EMT (SC certified). Responded to over 40 fire and EMS calls over the past 3 years |
Special Olympics Facilitator, Putnam County Special Olympics - (Spring 2011) |
PROFESSIONAL ASSOCIATIONS |
• | National Association of Business Management - NYC Chapter Treasurer |
• | Served as Committee Chairperson of the MGT Society, a college professional organization, 2006-2007 |
• | Youth Soccer Coach and ISA Certified Referee, 2007 - Present |
• | Member, Phi Kappa Phi Honor Society |
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Donald Jobs | (+86) 138-0013-8000 |
No.67, Lane123, Job Road, Job District, Shanghai, China, 200070 | service@qiaobutang.com |
Education |
The Johns Hopkins University | Baltimore, MD |
GPA 3.79. | Bachelor of Arts Latin American Studies, Bachelor of Arts East Asian Studies | May 2013 |
• | National Collegiate Scholar, Dean’s List |
• | Study Abroad-Universidad de Buenos Aires, Buenos Aires, Argentina | Spring 2012 |
• | 1450 SAT score: 730 Verbal/720 Math, 780 SAT II Writing |
Relevant Experience |
Associate/Manager | Hopkins Tech Commercialization Agency | Baltimore, MD | February 2011 - Present |
• | Managed the nation’s first student-run technology transfer agency. |
• | Produced financial statements. Hired, trained, and managed a team of up to eight research associates. |
• | Devised turnaround strategy, which resulted in a return to profitability within first semester of management. As a result, company operates with net profit 40% of revenues. |
• | Broadened service offerings to include business plan writing and market research for independent inventors. |
• | Built and maintained relationships with representatives of local invention groups, intellectual property lawyers, and representatives of local business incubators. |
Management Intern | Alliance Lab | Washington, DC | Summer 2009, June 2010 - Present |
• | Collaborated with management to develop the winning business plan for the 2010 Washington DC Economic Partnership PremierPlan Business Plan Competition. Awarded $100,000 investment, which will allow company to expand to a second location. |
• | Developed Filemaker CRM database to streamline sales, billing, and customer management. |
• | Advised management on marketing and client incentive programs for expansion location. |
• | Identified, proposed, and executed projects to improve office efficiency, such replacing a paper-based conference room scheduler with an online system. |
• | Served as primary point of contact for potential clients. |
Research Assistant | Provincial Bank Foundation | Buenos Aires, Argentina | February 2010 - May 2010 |
• | Conducted research and compiled report on the role and changing character of Non-Governmental, Non-Profit Organizations in relation to both Government and Business-run aid organizations in Argentina. |
• | Assisted in organizing health education fairs for families from underdeveloped villages. |
Intern | Council for Emerging National Security Affairs | Washington, DC | Winter 2009 |
• | Collaborated with leadership to rewrite organization’s business plan. |
Recruiting/Web Assistant | Johns Hopkins Admissions | Baltimore, MD | September 2008 |
• | Maintained admissions website and represented office at parent and student events. |
Leadership |
Workforce Development Intern | Asian American Civic Association Intern | Plano, TX | Summer 2008 |
• | Taught English and key job skills as part of a government approved program to unemployed workers who had emigrated from China |
Debater/Treasurer | JHU Debate Society | Washington, DC | August 2006 – May 2007 |
• | Recognized by league as one of the top ten novice debaters of the year. |
• | Supervised team finances and processed registration fees for over fifteen tournaments. |
Eagle Scout | Boy Scouts of America | April 2007 |
Skills |
Computer: | Excel (Intermediate-Advanced), PowerPoint, FileMaker, LexisNexis, Dreamweaver. |
Language: | Native English speaker, fluent in Spanish, basic knowledge of Chinese. |
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Donald Jobs |
service@qiaobutang.com | (+86) 138-0013-8000 |
EDUCATION |
The Wharton School | University of Pennsylvania | Philadelphia, PA | May 2016 |
Candidate for Bachelor of Science in Economics |
Concentrations: Marketing and Operations and Information Management |
Cumulative GPA: 3.43/4.00 |
Coursework (*current): Business Computer Languages, Retail Supply Chain Management*, Service Operations Management, Corporate Finance, Investment Management, Financial Accounting, Managerial Accounting* |
South Target High School | Minneapolis, MN | June 2012 |
Honors and Activities: Valedictorian, Varsity Tennis, Debate Team (Captain), National Honor Society, Swim Team |
WORK EXPERIENCE |
McCormick Enterprises | McLean, VA | Summer 2013 |
Intern, Economics and Policy—Office of the Chief Economist |
• | Aided in weekly collection of mortgage rates of 125 originators for use in national survey on primary housing market |
• | Improved survey accuracy by identifying faults in sample and contacting top 15originators to increase participation |
• | Analyzed 52 reports detailing the state and national mortgage markets for publication on Freddie Mac website |
Joseph H. Lauder Institute of Management and International Studies | Philadelphia, PA | Spring 2013 |
Research Assistant, Luxury Goods |
• | Assisted Professor Tom Weiss and two graduate students in compiling market reports on the luxury goods industry |
Toyota Financial Services | Minneapolis, MN | Summer 2012 |
Intern, Finance Products |
• | Created amortization model and programmed VBA script to build Step Rate Loan Analysis |
• | Conducted industry research on subprime auto-finance products and wrote 16 page report on findings for manager |
• | Compiled and organized 4 years of Lexus incentive programs data for analysis by risk department |
Creativdesign Group, Inc. | Minneapolis, MN | Summer 2011 |
Marketing Intern |
• | Supported Project Manager in handling all logistics for the Hyundai Priority Dealer Program |
• | Coordinated production of 2 customer video shoots of 12 dealerships in San Diego and Minneapolis markets |
LEADERSHIP EXPERIENCE |
Marketing Undergraduate Students Establishment (MUSE) |
Manager, Finances | Spring 2013-Present |
• | Maintain organization finances, including managing a $10,000 annual budget and coordinating all reimbursements |
• | Sponsor and attend all MUSE activities, supporting other 10 board members as needed |
Wharton China Business Society |
Coordinator of Communications | Spring 2013-Present |
Manager, Human Resources | Spring 2013-Present |
• | Promote communication and interactions between 100 members through hosting recreational events |
• | Manage all recruiting efforts and serve as liaison between society and outside individuals/organizations |
Cohort Yen, Class of 2016 |
President | Fall 2012-Present |
• | Organize educational and social activities for 60 students/cohort members with Wharton Undergraduate Division |
• | Advise Cohort Executive Board in establishing new programs to improve cohort system and to promote cohort unity |
SKILLS AND INTERESTS |
Language Skills: | Eagle Scout Award with Silver Palm |
Computer Skills: | Proficient in MS Office, basic programming in VBA, MatLab, and Python |
Interests: | Yoga, chess, Japanese pop art, foreign languages, and extreme sports |
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合理地组织生产力,使供、产、销各个环节相互衔接,密切配合,人、财、物各种要素合理结合,充分利用,以尽量少的活劳动消耗和物质消耗,生产出更多的符合社会需要的产品。这就是企业经营。但是企业经营仅仅就是经营企业吗?其实同时也是在经营人。企业经营管理就是对人的管理。
人心是一笔无形资产,是一笔不可忽视的巨大财富,对于企业、商家而言,经营人心才是事业健康、持续发展的关键。从海尔公司的“真诚到永远”,TCL公司的“为员工创造机会,为顾客创造价值”、长虹公司“以产业报国,民族昌盛为己任”,都可以看出企业经营者对人心向背的重视程度。经营人心,实际上是经营企业的未来。经营企业就是经营人,经营人就是经营人心,经营人心就是经营人的动力,谁能让人产生动力,谁就是企业的领袖。
动力的来源来自两个方面,一方面是物资需求,另一方面是灵魂需求。要用分配机制解决物质需求,用企业愿景解决人的灵魂需求。企业领袖要把这种感觉传递给员工,必须塑造企业价值,就是传统意义上,要学会“吹牛”,不会吹牛的老板,干不了大事,越大的老板,吹牛越大,商业教父马云、任正非,柳传志等就是如此。
企业领袖在传递价值时要有气质,才能驾驭他说大话的语言。要想让员工相信你说的话,就要拥有气质,有气质的人就是高手,没有气质的人,就不会让员工产生动力。
第一,经营人心的战略目标,即经营人心要达到的目标是什么?这一点要十分明确。范蠡经营庄公之心的首要目标是救二儿子性命,而在这一点上,他的大儿子从一开始就弄错了,他坚持要去,只是不想自己成为“不肖子”。
第二,经营关键人物之心,即人心经营的对象。范蠡知道杀不杀二儿子的刀把在楚王手中,可是直接请求楚王赦免又无效,反而会加大楚王杀其儿子的决心。于是,他找出了另一个人,通过经营足以说服楚王不杀陶朱公二儿子的庄公之心以达到自己的目标。抓住了这个关键人物,儿子的命即可保住。在此,庄公是极可宝贵的资源。
第三,经营关键人物之心,即经营的关键之点。在此庄公正符合要求:一是庄公说话楚王听;二是庄公讲义气;三是对庄公可以施之以礼从而调动其侧隐之心。与此相对应,其小儿子从小在父亲身边过着优越的生活,嗜好花天酒地,不重钱财,会毫不顾及地将财礼真诚的送给庄公,最终达到救二儿子之命的目的。
“为自己工作”一句多么动听的话,但真正能够做到的人有多少呢,什么才叫“为自己工作”,以下有最详细的解释:在职业生涯发展的过程中,什么时候你的工作热情和努力程度不为工资待遇高、不为别人评价不公而减少,从那时起,你就开始为自己工作了。
多么简单的解释,只是当人们在工作时总是在考虑别人的眼光,计较收入的多少。就好比一个已经要杀上前线、捐躯成仁的人,却因为别人送行的晚餐准备得不够丰盛,而又却足不前。这是我们太在乎别人的眼光,当计较的时候,就会有不平,而这种不平会让自己更做不好工作,造成恶性循环,这个时候,有一件事情一定不能放在心上:成败得失。
为什么工作不能够是我们生命中美好的事情呢?为什么我们把工作看成是一件不得不做的事情,而未能珍惜和赞美它?为什么工作不能够成为人们终其一生发展道德与价值观、表现人文情怀与艺术的基石?为什么人们不能从工作中体会事物设计的美、感受过程的美,并试着欣赏可持之恒久的价值的美?我相信这些都是工作本身就具有的。
员工管理是从员工个体的角度看待人力资源管理问题。如何分析员工的个性差异和需求差异,并使之与企业效率相结合,从而最大限度地激励员工的主动性和创造性,达到人与事的最佳配合,这是员工管理的中心内容。
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营销管理是指为了实现企业或组织目标,建立和保持与目标市场之间的互利的交换关系,而对设计项目的分析、规划、实施和控制。营销管理的实质,是需求管理, 即对需求的水平、时机和性质进行有效的调解。那么市场营销管理有哪些步骤?
企业营销管理过程是市场营销管理的内容和程序的体现,是指企业为达成自身的目标辨别、分析、选择和发掘市场营销机会,规划、执行和控制企业营销活动的全过程。
企业市场营销管理过程包含着下列四个相互紧密联系的步骤:分析市场机会,选择目标市场,确定市场营销策略,市场营销活动管理。
企业营销管理过程中,制定企业营销策略是关键环节。企业营销策略的制定体现在市场营销组合的设计上。为了满足目标市场的需要,企业对自身可以控制的各种营销要素如质量、包装、价格、广告、销售渠道等进行优化组合。重点应该考虑产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略,即“4Ps”营销组合。
随着市场营销学研究的不断深入,市场营销组合的内容也在发生着变化,从“4Ps”发展为“6Ps”。近年又有人提出了“4Cs”为主要内容的市场营销组合。
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营销中,企业制定营销政策,要充分考虑营销政策推行的各个方面,其中主要是企业、消费者、经销商、终端、销售队伍,这五个方面。营销管理要满足企业的需求、满足消费者的需求、满足经销商的需求、满足终端的需求、满足销售队伍的需求,在不断满足需求的过程中企业得到了发展。下面小编具体告诉大家营销管理要管什么需求?
很多企业强调“终端为王”,终端也确实成了王。某些特殊地位的“超级终端”索取进场费、陈列费、店庆费等就不说了,十分恼火的是,有些中小终端---超市动不动就玩倒闭。做终端风险和成本都很大,到底企业做不做终端,怎么做终端?成了老板两难的选择。按照21世纪的渠道发展趋势,终端是不做也得做,做也得做,关键是怎么做。所以很多企业都有终端策略,制定区别于经销商的终端政策,满足终端的需求。
营销管理终端的需求越来越多,尤其是连锁商家,更是“难缠”。因为国美等连锁家电而导致,创维这样的彩电巨头都要采取“第三条道路。”手机行业的连锁巨头也很“可怕”,上百家连锁店,迫使厂家对他出台倾斜政策。终端和经销商同为渠道的组成部分,如果让厂家做出选择,宁肯选择终端,而不是选择经销商。做终端的办法,很多企业不一样,宝洁公司的市场人员就只做终端的维护和支持,而不管窜货、不管价格。在宝洁眼中,终端比经销商更重要。毕竟是终端的三尺柜台决定了厂家的最终成败。
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当前,经济的市场化、政府的小型化、社会的多元化,以及公民意识的觉醒都在呼唤我国事业单位引进科学的管理理念,提高管理效率。人力资源作为一种特殊资源越来越受到重视,而作为人力资源管理核心的绩效管理也得到了越来越多的关注,而优秀的绩效管理就是员工自我管理。
生产型企业具有生产环节分工较细、班组较多的组织架构特点,这种架构的特点就决定了管理者在工作中,对人的管理要求较高,作为员工管理的角度来看,管理者普遍希望自己的员工拥有对工作负责、尽心的工作态度;不过很多时候事与愿违,员工不求上进、生产的产品品质不达标、恶意的破坏模型、故意拖延时间效率低下等问事处题,是企业在实际经营的经营中经常会遇到的问题。
更让管理者头疼的是,很多非常明显的问题,而不但员工意识不到,就连相关的班组长也根本不予理会,错误不断的重犯。开会、开处罚单等措施根本无济于事,并且员工根本不吃处罚单这种做法,一线员工的人力紧缺更让员工们变本加厉,甚至动辄以辞职相威胁。
以上问题是生产型企业里常见的问题,人员数量的增加必然会产生以上的问题,经营者应该转变角度来看问题,如下例所示:
[例]洛克菲勒早年去一个自己买下的油田视察,发现油田管理极度混乱,他把管理者叫来一顿臭骂:“为什么我一天就能发现的问题,你们天天都发现不了?”油田经理淡然回答道:“先生,这是您自己的油田。”洛克菲勒五十岁之后,开始致力于让每一个管理者都对“自己的油田”负责!
从洛克菲勒的例子可以看出,企业所有者与员工站的角度不同,因为企业是投资人的,所有的成本、耗材的浪费都会直接影响到投资人的收益,所以会更加关注企业效益,而员工做为被雇佣者,主人翁精神明显缺乏,如果员工认为企业的发展与自己没有太大关系时,往往就会做出与投资人完全相背的举动。
企业在导入正确的绩效机制后,必须有一套配套的管理机制来促进绩效管理的运转,为了避免在运行过程中的考核方与员工造假的情况,导入第三方监管是最为公平的考核方式,由公司主要领导与技术人员组成第三方小组,对考核人员进行定期抽检、结果检查等方式,以确保绩效小组能正确履行责任。
划分事业制、员工计件制等形式都是能有效调动企业效率的方式,中国的美的电器实行了事业权体制,也是将权责利有效分配,为美的的企业持续发展打下了坚定的基础。
让员工为自己的效益负责,可以最大化的激发员工的工作激情,淘汰掉阻碍企业发展的瘦狗类员工;生产型企业如果能选择好自己的正确激励方式,设制好一套有效的机制,可以有效的避免人员臃肿下滋生的各种不良情况,设计好良好的组织架构,导入执行力、规划力强势的人力资源管理部门,可以让企业的激励机制在设计与执行上得到更佳的结果,建议需要进行员工激励系统整的企业,先建立强热执行主导的HR部门。
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市场营销渠道管理
当今社会,商品高度同质化,企业要想在激烈的竞争中获得利润的最大化,就必须要做到精打细算,而对营销渠道的合理管理,就会在很大程度上为企业减少运作成本,从而使企业获得更大的利润空间。本文从市场营销渠道管理的作用、具体内容、设计、渠道管理中存在的问题及解决途径等几个方面,对企业市场营销渠道管理作简单论述。
当企业高举着产品战、价格战、概念战、品牌战等大旗杀得人仰马翻之时,一直暗藏在水面下的渠道竞争也正在如火如荼地进行。也就有了“得渠道者得天下”“渠道是企业的命脉”的说法。
市场营销渠道的决策是一个复杂的过程。市场营销渠道决策的正确与否,是企业能否实现市场营销目的的关键。产品从生产到消费者手中,是通过一定的渠道实现的。企业只有在适当的时间,适当的地点,按适当的数量和价格把产品交付给消费者,才能实现所有权的转移,达到市场营销的目的,从而实现企业目标。
渠道管理是企业为实现公司分销的目标而对现有渠道进行管理,以确保渠道成员间、公司和渠道成员间相互协调和通力合作的一切活动。渠道冲突是不可避免的,当同一品牌的分销商发生价格冲突和窜货时,渠道管理尤为重要。渠道管理的关键是确定冲突的根源及其潜在隐患。建立和完善高效的渠道管理,可以给企业带来高额的利润回报,有助于提高企业竞争力和盈利能力。
1.企业应该解决由于市场狭小造成的企业和中间商之间所发生的冲突,统一企业的渠道政策,使服务标准规范,为防止窜货应加强巡查,为防止倒货应加强培训建立奖惩措施,通过人性化管理和制度化管理的有效结合,从而培育最适合企业发展的厂商关系。
2.应该缩短货物到达消费者的时间,减少环节降低产品的损耗,厂家有效掌握终端市场供求关系,减少企业利润被分流的可能性。
3.厂家必须有足够的资源和能力去关注每个区域的运作,尽量提高渠道管理水平,积极应对竞争对手对薄弱环节的重点进攻。
4.在选择中间商的时候,不能过分强调经销商的实力,而忽视了很多容易发生的问题,厂商关系应该与企业发展战略匹配,不同的厂家应该对应不同的经销商。选择渠道成员应该有一定的标准:如经营规模、管理水平、经营理念、对新生事物的接受程度、合作精神、对顾客的服务水平、其下游客户的数量以及发展潜力等。
5.很多企业误认为渠道建成后可以一劳永逸,不注意与渠道成员的感情沟通与交流,从而出现了很多问题。从整体情况而言,影响渠道发展的因素众多,渠道建成后,仍要根据市场的发展状况不断加以调整,否则就会出现大问题。
6.很多企业特别是一些中小企业不顾实际情况,一定要自建销售网络,但是由于各种原因,给企业造成了很大的经济损失。厂家自建渠道必须具备的一定的条件:高度的品牌号召力、影响力和相当的企业实力;稳定的消费群体、市场销量和企业利润,具有相当的品牌认可度和稳定的消费群体;企业经过了相当的前期市场积累已经具备了相对成熟的管理模式等等。另外,自建渠道的关键必须讲究规模经济,必须达到一定的规模,厂家才能实现整个配送和营运的成本最低化。
7.任何一个新产品的成功入市,都必须最大程度地发挥渠道的力量,特别是与经销商的紧密合作。经销商应该与厂家有相同的经营目标和营销理念,从实力上讲经销商要有较强的配送能力,良好的信誉,有较强的服务意识、终端管理能力;在同一个经营类别当中,经销商要经销独家品牌,没有与之产品及价位相冲突的同类品牌;同时经销商要有较强的资金实力,固定的分销网络等。企业在推广新品上市的过程中,应该重新评价和选择经销商,一是对现有的经销商,大力强化网络拓展能力和市场操作能力,新产品交其代理后,厂家对其全力扶持并培训。二是对没有改造价值的经销商,坚决予以更换。三是对于实力较强的二级分销商,则可委托其代理新产品。
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安顺人力资源管理师考试时间(详情)
你是不是也在找安顺人力资源管理师考试时间的资料,那就对了,小编精心整理这篇安顺人力资源管理师考试时间文章,应该可以解答你的疑惑,更多安顺人力资源管理师考试时间相关的资料,可以右上角搜索。
2023年安顺人力资源报名时间为2023年5月7日上午9:00至5月13日下午17:00。
如需了解更多信息,可访问安顺人事考试网上人社业务报名考试服务平台查询。
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2级人力资源管理考试要求(详情)
关于对2级人力资源管理考试要求,本文将围绕2级人力资源管理考试要求,2级人力资源管理考试难吗,2级人力资源管理报名条件,2级人力资源管理报名时间,2级人力资源管理报名入口,进行解答论述,希望对你有所帮助。
二级人力资源管理师报名时间根据地区不同,时间有所差异。
例如:
重庆报名时间为7月25日9:00-7月29日17:00。
贵州人力资源管理师二级报名时间截至6月2日。
山东二级人力资源管理师报名时间为4月25日至5月4日。
建议时刻关注本地人事考试网或人力资源和社会保障厅官网,获取最新报名信息。
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天津二级人力资源管理师报名条件(最新完整版)
你是不是也在找天津二级人力资源管理师报名条件的资料,那就对了,小编精心整理这篇天津二级人力资源管理师报名条件文章,应该可以解答你的疑惑,更多天津二级人力资源管理师报名条件相关的资料,可以右上角搜索。
天津二级人力资源管理师的考试科目有基础知识和专业能力。
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北京人力资源管理二级证有用吗(最新完整版)
关于对北京人力资源管理二级证有用吗,本文将围绕北京人力资源管理二级证有用吗,北京人力资源管理二级考试资格,北京人力资源管理二级考试要求,北京人力资源管理二级考试项目有哪些,北京人力资源管理二级考试条件,进行解答论述,希望对你有所帮助。
北京人力资源管理二级考试条件如下:
1.取得本职业或相关职业三级/高级职业资格证书,并取得本专业或相关专业的本科毕业证书后,从事本职业工作5年以上。
2.具有大学本科学历,从事本职业工作3年以上。
3.具有大专学历,并取得本职业三级职业资格证书后,从事本职业工作4年以上。
4.具有硕士及以上学位,并取得本职业三级职业资格证书后,从事本职业工作1年以上。
希望以上信息可以帮助到您,各地政策可能存在差异,详情请咨询相关部门。
北京人力资源管理二级证有用吗为本网站原创作品,不得擅自转载!
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重庆一级人力资源管理师资格证难不难考(详情)
关于对重庆一级人力资源管理师资格证难不难考,本文将围绕重庆一级人力资源管理师资格证难不难考,重庆一级人力资源管理师补报名时间,重庆一级人力资源管理师报名证难不难考,重庆一级人力资源管理师报名条件,重庆一级人力资源管理师报名时间,进行解答论述,希望对你有所帮助。
重庆一级人力资源管理师报名证相对来说有一定的难度,但是并没有想象中的那么难。根据历年真题试卷的分析,题型覆盖范围广,但常规考点占比少。一级人力资源管理师考试专业性强,知识覆盖面广,考察内容主要包括人力资源职业资格基础知识、法律法规和劳动合同法、以及与员工代表沟通协商等等。建议您提前复习和准备,多做真题模拟题,掌握考试重点和难点,提高学习效率。
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一级人力资源管理师报名费用(最新)
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一级人力资源管理师考试包括理论知识考试和技能操作考核。理论知识考试采用闭卷笔试方式,技能操作考核采用实际操作方式,或采用笔试方式(试卷题型仅限于案例题和综合分析题)。下面是一级人力资源管理师考试的具体内容:
1.理论知识考试:主要涉及人力资源管理相关基础理论知识,包括劳动经济学、劳动法、社会保险法、管理心理学等方面的内容。考试范围较为广泛,考察考生对人力资源管理基本概念、理论和方法的理解和应用能力。
2.技能操作考核:主要涉及人力资源管理技能的实际操作,包括招聘与选拔、培训与开发、绩效管理、薪酬管理、员工关系管理等方面的内容。考核形式包括面试、案例分析、角色扮演等实际操作形式,以及笔试形式(试卷题型仅限于案例题和综合分析题)。
一级人力资源管理师考试是对考生综合能力和素质的全面考察,不仅要求考生具备扎实的理论知识基础,还要具有实际操作能力和管理经验。
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企业人力资源管理师证四级难考吗(精选)
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企业人力资源管理师考试通常由各地人事考试院组织,考试科目包括《理论知识》和《专业技能》。不同省份的考试时间安排可能会有所不同,建议您查询当地人事考试院的官方网站,了解具体的考试时间和报名方式。
以2021年重庆人力资源师考试安排为例:
1.报名时间:2021年3月25日至4月17日。
2.准考证打印时间:5月16日10:00-5月20日18:00。
3.考试时间:5月20日。
4.成绩查询时间:7月22日-8月2日。
温馨提示:建议您提前备考,合理安排时间,遵守考场规则,祝您考试顺利。
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