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一切结论产生在策划研究之后;在策划研究中,如果找不出原因和解决办法就不能放过。那么下面是读文网小编整理的市场营销计划主要内容,就随小编一起去看看吧,希望能够有所帮助。
在金融危机的大前提下,企业的生存变的愈发的困难了,很多中小企业甚至大企业都倒闭关门了,很多公司在苟延残喘!饮料市场的竞争一直非常的激烈,虽然饮料市场的消费群体极大,但是竞争的企业实在是非常的多,所以我们公司必须要根据自己的实际情况,分析一下自身的条件,做出一份更好的市场影响策划书,在市场中占有一定的份额,实现企业的发展,优秀饮料公司市场营销策划书。
(一)市场状况分析
要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况,市场状况分析必须包含下列12项内容:
(1)整个产品市场的规模。
(2)各竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。
(3)各竞争品牌市场占有率的比较分析。
(4)消费者年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之分析。
(5)各竞争品牌产品优缺点的比较分析。
(6)各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。
(7)各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。
(8)各竞争品牌促销活动的比较分析。
(9)各竞争品牌公关活动的比较分析。
(10)各竞争品牌订价策略的比较分析。
(11)各竞争品牌销售渠道的比较分析。
(12)公司过去5年的损益分析。
(二)策划正文
策划书正文由6大项构成,现分别说明如下:
(1)公司的主要政策
策划者在拟定企划案之前,必须与公司的最高领导层就公司未来的经营方针与策略,做深入细致的沟通,以确定公司的主要方针政策。双方要研讨下面的细节;
确定目标市场与产品定位。
销售目标是扩大市场占有率还是追求利润。
制定价格政策。
确定销售方式。
广告表现与广告预算。
促销活动的重点与原则。
公关活动的重点与原则。
(2)销售目标
所谓销售目标,就是指公司的各种产品在一定期间内(通常为一年)必须实现的营业目标。
销售目标量化有下列优点:
为检验整个营销企划案的成败提供依据。
为评估工作绩效目标提供依据。
为拟定下一次销售目标提供基础。
(3)推广计划
策划者拟定推广计划的目的,就是要协助实现销售目标。推广计划包括目标、策略、细部计划等三大部分。
①目标
企划书必须明确地表示,为了实现整个策划案的销售目标,所希望达到的推广活动的目标。
②策略
决定推广计划的目标之后,接下来要拟定实现该目标的策略。推广计划的策略包括广告表现策略、媒体运用策略、促销活动策略、公关活动策略等四大项。
广告表现策略:针对产品定位与目标消费群,决定方针表现的主题。
媒体运用策略:媒体的种类很多,包括报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等。要选择何种媒体?各占多少比率?广告的视听率与接触率有多少?
促销活动策略:促销的对象,促销活动的种种方式,以及采取各种促销活动所希望达成的效果是什么。
公关活动策略:公关的对象,公关活动的种种方式,以及举办各种公关活动所希望达到目的是什么。
③细部计划
详细说明实施每一种策略所进行的细节。
广告表现计划:报纸与杂志广告稿的设计(标题、文字、图案),电视广告的创意脚本、广播稿等。
媒体运用计划:选择大众化还是专业化的报纸与杂志,还有刊登日期与版面大小等;电视与广播广告选择的节目时段与次数。另外,也要考虑crp(总视听率)与cpm(广告信息传达到每千人平均之成本)
促销活动计划:包括商品购买陈列、展览、示范、抽奖、赠送样品、品尝会、折扣等。
公关活动计划:包括股东会、发布公司消息稿、公司内部刊物、员工联谊会、爱心活动、同传播媒体的联系等。
(4)市场调查计划
市场调查在策划案中是非常重要的内容。因为从市场调查所获得的市场资料与情报,是拟定营销企划案的重要依据。此外,前述第一部分市场状况分析中的12项资料,大都可通过市场调查获得,由此也显示出市场调查的重要。
然而,市场调查常被高层领导人与策划书人员所忽视。许多企业每年投入大笔广告费,而不注意市场调查,这种错误的观念必须尽快转变。
市场调查与推广计划一样,也包含了目标,策略以及细部计划三大项。
(5)销售管理计划
假如把策划案看成是一种陆海空联合作战的话,销售目标便是登陆的目的。市场调查计划是负责提供情报,推广计划是海空军掩护,而销售管理计划是陆军行动了,在情报的有效支援与强大海空军的掩护下,仍须领先陆军的攻城掠地,才能获得决定性的胜利。因此,销售管理计划的重要性不言而喻。销售管理计划包括销售主管和职员、销售计划、推销员的挑选与训练、激励推销员、推销员的薪酬制度(工资与奖金)等。
(6)损益预估
任何策划案所希望实现的销售目标,实际上就是要实现利润,而损益预估就是要在事前预估该产品的税前利润。只要把该产品的预期销售总额减去销售成本、营销费用(经销费用加管理费用)、推广费用后,即可获得该产品的税前利润。
制定出一份好的策划书并不难,难的是在执行策划书的时候,我们的执行人能否按照策划书的要求来做到这一切,相信我们一直以来都在努力,但是企业的生存并不是一直按照我们的努力来实现市场份额的,只有不断的努力加成功的营销,才能在市场竞争中取得胜利!#p#副标题#e#
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找工作的第一步就是要写出一份令用人单位满意且重视的求职简历。那关于市场营销专业个人简历有哪些呢?下面是读文网小编为你整理的市场营销专业个人求职简历范文,希望对你有帮助。
个人基本简历
姓名:
-
国籍:中国
目前所在地:广州
民族:汉族
户口所在地:清远
身材:168 cm50 kg
婚姻状况:未婚
年龄:21 岁
求职意向及工作经历
人才类型:普通求职
应聘职位:汽车类:能用上日语的工作 外语类 秘书 行政/人事类 总经理助理
工作年限:1
职称:中级
求职类型:均可
可到职-随时
月薪要求:2000--3500
希望工作地区:广州 香港 深圳
个人工作经历:
2006-9月 星海音乐厅 颁奖小姐 兼职
2007-1月-4月 思科达信息有限公司 经理助理 个人原因
2007-5月-9月 广州花卉科技园 经理助理 个人原因
2007-9月-12月 广州超人运输设备有限公司 办公室主任 个人原因
教育背景
毕业院校:
西安国际商务进修学院
最高学历:
大专
毕业-
2007-01-01
所学专业一:
市场营销
所学专业二:
日语
受教育培训经历:
2004-2007 西安国际商务进修学院 市场营销 市场营销大专毕业证
2006-1-2006-12 广州市樱花日语培训学院 日语 日语二级
语言能力
外语:
日语良好
国语水平:
优秀
粤语水平:
精通
工作能力及其他专长
经常换工作并不代表人没有定性,只是因为我想给予更多企业机会去接纳我,也是给自己机会找到最适合的工作,充分发挥父母赋予我的各种才能。
详细个人自传
本人性格开朗与人处事融洽,对待工作善始善终能承受日益严峻的竞争压力,并能在成功与失败中完善积累自己。具有良好的沟通能力和团队合作精神,爱好广泛,学习意识及能力强。谨于言而敏于行,渴望有更大的发展空间。
个人联系方式
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制作出一份出色的简历,你就成功了一半。那关于会计个人简历工作内容的写作方法有哪些呢?下面是读文网小编为你整理的会计个人简历工作内容的编写方法,希望对你有帮助。
2005-11 ~ 2005-11 瑞兴税务所 税收,财务相关知识 办税员证
2001-09 ~ 2001-11 江西宜春财经学校 会计基础、经济法 会计从业资格证书
技能专长
专业职称: 会计资格证
计算机水平:熟练office软件,会操作用友ERP软件、防伪开票系统、电子报税系统、税务通等
技能专长: 具有多年的外资企业工作经验,熟练操作财务金碟软件、用友软件,防伪税控开票系统,办公自动化软件,熟悉国家法律法规,根据相关政策可使企业合理避税等。
自我评价:
1、本人性格随和,与人相处融洽,积极进取,配合度高,能和各部的人保持良好的人际关系;工作认真、细心、责任心强,为人诚实正直;有丰富的管理及沟通能力、积极的工作态度和压力承受能力,富有团队协作精神。
2、能熟练操作用友财务软件;金蝶财务软件;能独立操控内外账,能独立完成一般纳税人全盘帐务、国税地税网上报税及外汇核销。
工作经验
(2008-08 ~ 2012-07)
公司性质: 私营企业 行业类别: 纺织品业(服饰、鞋类、家纺用品…)
担任职位: 总账会计 岗位类别: 会计
工作描述: 主要生产女士胸围,远销欧美,工厂100人左右 ,本人主要负责财务船务工作。
1、独立操作全盘账务、编制财务报表。
2、一般纳税人电子报税、个人所得税申报。
3、网上抄报税,开具及领取增值税专用发票及出口专用发票,扫描认证进项税发票。
4、与供应商对帐,计划付款,跟踪审核材料发票。
5、操作货物进出口“免抵退”系统、外汇核销系统、电子口岸系统。
6、每次出货安排约车装货、负责报关、商检、跟进货物入仓情况;
7、企业工商、税务、银行证件变更及年检办理。
8、办理退税事宜。
每日更新现金、银行存款收款情况,应收应付账务处理、审核、发放工资、日常出纳工作;每月月初预算当月收支报表等工作。熟练使用用友及金蝶软件及EXCEL数据处理与分析。
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好简历往往是好工作的敲门砖。那关于求职简历不能出现的内容有哪些呢?下面是读文网小编为你整理的个人简历不能出现的一些内容,希望对你有帮助。
任何与招聘工作无关的东西,尽量不要提。有些信息提了可能有加分,也可能有减分,取决于具体的面试官。而有些信息大部分情况下都是减分的,我罗列一下我认为是减分的信息。
1、不要在简历中附加个人照片。个人长相属于与工作能力不相关的信息,也许你觉得你长得很帅,那你怎么知道你的样子不和面试官的情敌长得一样 ? 也许你长得很漂亮,那么你怎么知道 HR 是否被你长得一样的小三把男朋友抢了 ? 我说得有点极端,那人们对于长相的评价标准确实千差万别,萝卜青菜各有所爱,加上可能有一些潜在的极端情况,所以没必要附加这部分信息。这属于加了可能有加分,也可能有减分的情况。
2、不要写你的政治面貌。如果你不是公务员或事业单位面试或国企面试的话,完全没有必要写上你的政治面貌,对于大部分的外企私企民企来说,HR完全不care你到底是什么政治面貌。
3、不要写各种奇怪的爱好。喜欢打Dota,喝酒,这类可能带来负面印象的爱好最好不要写。的确有些公司会有这种一起联机玩游戏或者喝酒的文化,不过除非你明确清楚对于目标公司,写上会是加分项,否则还是不写为妙。(顺便说一句,据我了解,阿里的朋友特别喜欢喝酒,面试阿里写上这个可能是加分的,但如果你要是遇到阿里里面正好不喝酒的Team或面试官,不要怪我。)
4、尽量不要使用word格式的简历,而使用PDF的格式。Word版本众多,你很难保证你精心排版的简历到了HR的电脑上是否会变得面目全非,所以保险起见,使用PDF的格式可以很好地保证你的简历到了HR的电脑上也是相同的排版。
5、不要使用QQ号开头的QQ邮箱,有些人很在乎这个,有些人觉得无所谓,对用数字开头的QQ邮箱的求职者不会有加分,但是对使用gmail邮箱的求职者有加分。因为这涉及到个人的工作效率,使用gmail的人通常会使用邮件组,过滤器,IMAP协议,标签,这些都有助于提高工作效率。如果你非要使用QQ邮箱,也应该申请一个有意义的邮箱名,例如:你的名字@qq.com。
6、不要写参加过某某培训公司的iOS培训,特别是那种一、两个月的速成培训。这对于我和身边很多面试官来说,绝对是负分。面试当中,经验是一个考查点,但是学习能力比经验重要多了,如果你是参加培训学习的iOS开发,很可能说明你没有自学能力。
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简历是求职者应聘活动的起点,也是招聘者招聘工作的开端。对求职或招聘的任一方而言,简历都具有着重要的现实意义。以下是读文网小编整理的个人简历范文,以供大家参考。
姓名: MM先生
国籍: 中国
目前所在地: 广州 民族: 汉族
户口所在地: 安徽 身材: 176 cm kg
婚姻状况: 未婚 年龄: 38 岁
求职意向及工作经历
人才类型: 普通求职
应聘职位: 设计/广告类:平面设计、
工作年限: 6 职称: 无职称
求职类型: 全职 可到职日期: 随时
月薪要求: 2000--3500 希望工作地区: 广州
个人工作经历:
公司名称: 明捷电子公司起止年月:2007-01 ~ 2008-04
公司性质: 所属行业:
担任职务: 平面设计
工作描述:
离职原因:
公司名称: 世纪广告公司起止年月:2004-01 ~ 2007-01
公司性质: 所属行业:
担任职务: 设计
工作描述:
离职原因:
公司名称: 中旅广告公司起止年月:2002-01 ~ 2004-01
公司性质: 所属行业:
担任职务: 设计主管
工作描述:
离职原因:
教育背景
毕业院校: 郑州轻工业学院
最高学历: 大专 毕业日期: 1998-07-01
所学专业一: 平面广告设计 所学专业二:
受教育培训经历:
起始年月 终止年月 学校(机构) 专业 获得证书 证书编号
1996-09 1998-07 郑州轻工业学院 平面广告设计 毕业证
语言能力
外语: 英语一般
国语水平: 精通 粤语水平: 一般
工作能力及其他专长
精通设计,熟悉广告的运作及制作过程。有自己的创意认识及心得。熟悉各类平面设计软件,综合素质强。
详细个人自传
月薪要求:3000以上
保险,中介勿扰!
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随着世界经济全球化的加剧,人们的职业发展道路越来越国际化,对于求职者来说,一份好的简历是非常重要的。以下是读文网小编整理的个人简历求职意向内容,以供大家参考。
姓名:_____
性 别:____男____
出生年月:_1990_年_9_月_4_日 健康状况:___健康_____
毕业院校:__淮阴工学院__ 专业:____车辆工程_____
电子邮件:__
手机:_
通信地址:__江苏省淮阴工学院__ 邮编:___223001_______
个人简历:
一年的团支书经历,培养了我一定的组织能力和管理能力。
担任艺术团副团长期间,带领团队多次在校各大比赛中取得优异成绩,使我的领导能力和团队协作能力得到很好的锻炼。
现任我院第六党支部组织委员,是学院领导对我能力的一种肯定。
通过课内外的学习,是我基本熟练掌握Auto CAD、Pro/E、Office等办公软件。专业课成绩十分突出。并多次获得国家励志奖学金、一等奖学金。英语成绩突出,并获得六级证书。
在校期间多次兼职销售类工作,提高了我社会实践能力。
总的说来。我品学兼优,有责任心,专业知识过硬,对工作热情,有上进心。
教育背景:
_2009_年--___2013_年___淮阴工学院___大学_车辆工程__专业
主修课程:
汽车构造、Pro/E基础设计、发动机原理、汽车电器与电控系统、汽车车身结构与设计、汽车制造工艺学、汽车理论、汽车实验学、汽车CAD/CAM、现代汽车检测与故障诊断、汽车设计、专用汽车结构与设计。
英语水平:基本技能:听说能力:良好 读写能力:良好
标准测试:英语六级
计算机水平: 二级
其它培训情况:
助理国家人力资源管理师三级
获奖情况:
___国家励志奖学金两次___、___一等奖学金两次__、___二等奖学金一次__、__三好学生三次____等
个性特点:
___________________________________(请描述出自己的个性、工作态度、自我评价等)
另:(如果你还有什么要写上去的,请填写在这里!)
附言:(请写出你的希望或总结此简历的一句精炼的话!)
例如:相信您的信任与我的实力将为我们带来共同的成功!或希望我能为贵公司贡献自己的力量!
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作为当代求职的必要手段,简历已经越来越引起人们的重视。以下是读文网小编整理的个人简历包括什么内容,以供大家参考。
姓名:
国籍:中国
目前住地:白云区民族:汉族
户 籍 地:白云区身材:168 cm50 kg
婚姻状况:未婚年龄:25
求职意向及工作经历
人才类型:普通求职
应聘职位:行政/后勤、
工作年限:1职称:无职称
求职类型:全职可到职日期:随时
月薪要求:面议希望工作地区:广州
工作经历
公司名称:广东光电科技有限公司
起止年月:2012-09 ~ 2013-04
公司性质:外商独资所属行业:电子技术/半导体/集成电路
担任职务:总经理助理
工作描述:1.公司筹建的前期工作,包括办公室的装修、公司各证照的办理、VI设计的跟进、公司管理制度的撰写、人员的招聘等;
2.公司会议的组织筹备,撰写会议纪要,根据会议议定事项跟进落实执行情况;
3.各项目的跟进工作,协调各部门之间及董事会及各部门之间的关系,掌握公司的运营情况及各项目的进度,及时向董事会汇报;
4.总经理的日程安排管理,如出差相关事务的安排,各项费用的报销、重要事项的提醒等。
教育背景
毕业院校:广东医学院
最高学历:本科
毕业日期:2013-07-01
所学专业:公共事业管理
工作能力及其他专长
1、高分通过大学英语四级、六级考试,具有较好的听、说、读、写能力。
2、普通话及粤语流利。
3、通过全国计算机二级考试,能够熟练地运用Office办公软件。
自我评价
在大学期间,我注重培养自己各方面的能力,在努力学好专业课的同时,也参与了各式的社会实践活动,力求全面发展。在校园实践和社会实践中,我积累了一定的工作经验;在与人交往的过程中,我培养了良好的团队意识和充分将所学融入所用的能力。特别参加了东莞市助残服务队后,让我培养了良好的团队协作精神和吃苦耐劳的干劲,深刻理解到没有付出是没有收获的道理。
我乐观积极,喜欢接受任何挑战,愿意在专业知识所涉及的所有领域内发挥所长,为自己的工作单位添砖加瓦,所以真诚希望贵单位能给予我一个展现自我的机会!
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简历如同是产品的广告和说明书,是求职者给招聘单位发的第一份简要介绍。以下是读文网小编整理的个人简历包括哪些内容,以供大家参考。
姓名:
国籍:中国
目前住地:南海区民族:汉族
户 籍 地:广西身材:173 cm64 kg
婚姻状况:未婚年龄:25
求职意向及工作经历
人才类型:普通求职
应聘职位:工业/产品设计、工程/机械、
工作年限:职称:初级
求职类型:全职
可到职日期:一个星期
月薪要求:5000--8000希望工作地区:
工作经历
公司名称:佛山嘉铧五金(中国)有限公司起止年月:2011-07 ~
公司性质:私营企业所属行业:机械/机电/设备/重工
担任职务:设备科技术员,助理工程师
工作描述:设备设计,图纸,制造,设备管理
工作成绩:自用非标设备的设计和图纸能独立完成.设备异常的技术处理.
离职原因:想换环境
教育背景
毕业院校:广西行政学院
最高学历:大专毕业日期:2012-07-01
所学专业:管理第二、具有机械和结构设计的专业知识和工作经验,了解塑胶,五金产品的性质,熟悉塑胶模具和五金加工知识,电脑熟练,PROE复杂曲面能力优秀,做过逆向产品设计,熟悉运用CAD,PHOTOSHOP,word和excel,了解产品的整个开发的流程和工厂的运作体系,善于配合。工作比较细致认真.
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市场营销个人简历优秀范文
简历的作用大家都知道,对于市场营销专业的人而言,个人简历更是求职的一把利器。今天小编就给大家带来市场营销个人简历范文,欢迎大家参考。
基本信息
姓名: 性别:女
出生日期:19871205
民族:蒙古族
户口所在:赤峰市
目前所在:呼和浩特
毕业院校:内蒙古农业大学
政治面貌:群众
最高学历:大专
所修专业:市场营销
人才类型:普通求职
毕业日期:2009.7.5
联系方式
求职类型:全职
应聘职位:业务
希望地点:呼和浩特
希望工资:面议
教育培训经历
2006年9月至2009年7月 内蒙古农业大学 市场营销专业 专科
2007年 公共关系证书
语言水平
具有良好的英语听、说、读、写能力
普通话 精通
计算机能力
熟练的运用办公室软件
实践经验
2009年2月-2009年4月 在蒙牛冰淇淋北京市场 业务人员
2007年9月 在 学校进行小商品销售
2006年9月 在 赤峰市大板镇 思考书店 销售人员
自我评价
我是一个非常执着,并且工作认真负责,诚实有担当的应届毕业生。
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简历是给企业的第一张"名片",不可以撒谎,更不可以掺假,但可以进行优化处理。专家说,优化不等于掺假,即可以选择把强项进行突出,将弱势进行忽略。今天小编在这给大家整理了一些怎样制作个人简历的内容,我们一起来看看吧!
1、新建一个Word文档,按“Ctrl+S”快捷键将其保存为“个人简历”。
2、执行菜单栏上的【文件】【页面设置】命令,打开【页面设置】对话框。
3、单击【页边距】标签,打开【页边距】选项卡,在【页边距】选项区域中将上、下、右边距设为2.4厘米,左边距设为边3厘米。单击【确定】按钮完成页面设置。
4、为表格添加标题:输入标题内容“个人简历 ”。
在标题下一行29字符处双击鼠标,输入内容“填表日期:”。这是Word的即点即输功能,它能从我们指定的位置按我们指定的对齐方式输入文本。这里是在29字符处插入一左对齐制表位,选中标题,设置标题的字体为宋体、小二、加粗、加下划线,且居中对齐。 选中标题,执行菜单栏上的【格式】【调整宽度】命令,打开【调整宽度】对话框。在【调整宽度】对话框中设置新文字宽度为:8字符。
5、插入表格
单击菜单栏上的【表格】【插入】【表格】命令,打开【插入表格】对话框,在【列数】和【行数】文本框中分别输入2列和14行,如下图所示,然后单击【自动套用格式…】按钮。
打开【表格自动套用格式】对话框。在【表格样式】下拉列表框中选择典雅型样式,如下图所示。单击【确定】按钮返回【插入表格】对话框。单击【确定】按钮,此时表格以所选择的样式插入到页面中。
也可以在插入表格后,单击菜单栏上的【表格】【表格自动套用格式】来选择表格的样式。
6、修改表格结构
将指针停留在两列间的边框上,指针变为,向左拖动边框到合适的宽度。我们可以事先在第一列中输入文本“应聘职务”,拖动边框时以能容纳完此文本的宽度为准。
下面我们使用绘制表格或拆分、合并单元格来修改表格结构。为了方便操作,首先单击菜单栏上的【视图】【工具栏】,选择【表格和边框】激活如下的【表格和边框】工具栏。
7、绘制表格——单击【绘制表格】按钮,指针变为,这时就可以绘制表格,绘制结束后单击【绘制表格】按钮取消绘制表格状态。
8、合并单元格——选择要合并的单元格区域,单击【合并单元格】按钮。
9、拆分单元格——选择要拆分的单元格区域,单击【拆分单元格】按钮,在弹出的【拆分单元格】对话框中设置要拆分的行数及列数,单击【确定】按钮完成。输入表格中各单元格内容。
10、参照第1步,拖动各边框调整各单元格的宽度,这里应用了一个技巧【平均分布各列】。即选择这四个单元格,单击【平均分布各列】按钮,就可以在选定的宽度内平均的分配各列的宽度。同理,也有【平均分布各行】。
单击表格左上角的标记,选定整个表格。
单击菜单栏上的【表格】【表格属性】命令,打开【表格属性】对话框,单击〖行〗选项卡,勾选指定高度,设置第1-14行的
行高为0.8厘米,行高值是“最小值”。如下图左图所示。单击【确定】按钮完成设置。单击“教育”项目的第2行(第8行)。打开【表格属性】对话框,单击〖行〗选项卡,设置行高为3厘米,如上图右图所示。
单击【确定】按钮完成设置。
参照上步,依次设置“奖励”“工作经历”“获得证书”所在的行高为3厘米,“技能”所在的行高为2厘米。
11、对表格进行修饰
单击表格左上角的标记,选定整个表格。设置字体为宋体小四号字。
移动指针到表格第1列的顶端,指针变为,单击选定整列。
单击右键,选择快捷菜单中的【单元格对齐方式】【中部居中】样式。单击“教育”所在的单元格,单击右键,选择快捷菜单中的【文字方向…】,打开【文字方向】对话框,设置单元格文字方向。
如上图右图所示。同样依次设置“奖励”“工作经历”“技能”“获得证书”。
依次调整“教育”“奖励”“技能”的字符宽度为4字符。
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市场营销风险是指企业在开展市场营销活动过程中,由于出现不利的环境因素而导致市场营销活动受损甚至失败的状态。那么市场营销风险包含哪些内容?下面小编告诉大家,希望帮助到大家。
分销渠道风险是指企业所选择的分销渠道不能履行分销责任和不能满足分销目标及由此造成的一系列不良后果。分销渠道风险包括分销商风险、储运风险和货款回收风险等。
(1)分销商风险。大多数企业都选择分销商销售产品,企业在选择分销商时若出现失误,将难以达到预期的目的。分销商风险主要表现为:分销商的实力不适应企业产品销售条件、分销商的地理位置不好、各分销商之间不能协调甚至相互倾轧、分销商的其他违约行为等。
(2)储运风险。储运风险主要是指由于商品在储运、运输过程中导致的商品损失。主要表现为三种形式:一是商品数量上的损失,二是质量上的损失,三是供应时间上的损失。
(3)货物回收风险。主要是指企业不能按约从分销商处及时地收回货款而产生的货款被占用、损失等现象。货款回收风险是目前我国大多数企业所面临的十分棘手的问题。其主要表现有:分销商恶意拖欠和侵占货款、分销商因经营发生困难而无力支持等。
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市场营销组合(Marketing Mix)是企业市场营销战略的一个重要组成部分,是指企业开展营销活动所应用的各种可控因素的组合。市场营销的主要目的是满足消费者的需要。以下是读文网小编为你精心整理的市场营销组合的具体内容,希望你喜欢。
20世纪90年代,美国市场学家罗伯特·劳特伯恩(RobertLauterborn)提出了以“4C”为主要内容的作为企业营销策略的市场营销组合即4C理论,即针对产品策略,提出应更关注顾客的需求与欲望;针对价格策略,提出应重点考虑顾客为得到某项商品或服务所愿意付出的代价;并强调促销过程应用是一个与顾客保持双向沟通的过程。“4C”组合:顾客(customer)、成本(cost)、便利(convenience)、沟通(communication)。
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市场营销(Marketing),又称为市场学、市场行销或行销学,MBA、EMBA等经典商管课程均将市场营销作为对管理者进行管理和教育的重要模块包含在内。
市场营销是在创造、沟通、传播和交换产品中,为顾客、客户、合作伙伴以及整个社会带来价值的活动、过程和体系。主要是指营销人员针对市场开展经营活动、销售行为的过程。
今天读文网小编要跟大家分享的是:市场营销专业个人简历表格 ;具体内容如下,希望能够对大家有所帮助!
基本信息 | |||||||||||||||||||
姓名 | 出国留学网 | 性别 | 女 | 出生日期 | 照片 | ||||||||||||||
学历 | 政治面貌 | 户口 | |||||||||||||||||
工作地点 | 现任职位 | 工作经验 | |||||||||||||||||
外语水平 | 联系电话 | 电子邮箱 | |||||||||||||||||
教育背景 | |||||||||||||||||||
时间 | 院校 | 专业 | 学位 | ||||||||||||||||
自我评价 | |||||||||||||||||||
1.头脑敏捷、遇事冷静,善于分析问题进而解决问题。勇于进取,有不服输的精神 2.作经验,具有综合型电信大项目的售前策划,客户公关及项目管理经验。 3.有优秀的组织能力,沟通能力,协调能力。具团队管理能力,能分析问题,抓住重点,带领团队克服困难完成既定销售目标。 4.刻苦律己,虚心好学。 | |||||||||||||||||||
工作经验 | |||||||||||||||||||
时间 | 单位 | 工作职位 | |||||||||||||||||
所属行业 | 所属部门 | 工作地点 | |||||||||||||||||
工作职能 | 1. 售前项目经理,负责项目所有项目管理工作,根据市场特点及客户要求,全面策划售前市场营销企划及针对性的技术引导。 2. 负责项目策划,投标。技术管理。协调客户关系及售后工程服务。 3. 面对运营商一个客户群的客户公关和客户关系维护,重点在中高层客户关系公关。 4. 国家终端销售经理,负责市场所有终端销售事宜。 | ||||||||||||||||||
目管理经验 | 年月至 项目名称: 项目 项目描述: 责任描述:作为售前项目经理,从项目最初开始,带领技术团队,总体负责该项目售前工作。 1.面对该新兴运营商庞大的客户群,同时作为该项目唯一的客户经理,负责售前客户关系,中高层客户关系的公关和维护。尤其在高层客户关系的重点突破,对项目成功起到决定作用。 2.根据项目和客户情况量身制定市场策划方案,带领项目团队完成商务和融资方案,并成功主导完成和局方的商务谈判和合同谈判。 3.面对多家非常具有竞争力的商业对手积极收集对手信息,策划应对策略。最终带领项目团队凭借优秀的项目策划,客户关系,技术引导获得局方的充分信任,一举拿下该项目中最关键份额最大的部分,于年月份和签订总价值采购合同。 | ||||||||||||||||||
求职意向 | |||||||||||||||||||
工作性质 | 全职 | 目标地点 | 期望薪资 | 面议 | |||||||||||||||
希望行业 | 目标职位 |
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时间:
个人简历越短越好,因为招聘人没有时间或者不愿意花太多的时间阅读一篇冗长空洞的个人简历。最好在一页纸之内完成,一般不要超过两页。这次小编给大家整理了个人简历包括的基本内容,供大家阅读参考。
姓名: _ 性别: 女
民族: 汉族 出生年月:__年_月8日
证件号码: 婚姻状况: 未婚
身高: 153cm 体重: 40kg
户籍: 广东湛江 现所在地: 广东湛江
毕业学校: 北京理工大学珠海学院 学历: 本科
专业名称: 会计 毕业年份: 20__年
工作年限: 一年以上 职称:
求职意向
职位性质: 全 职
职位类别: 其它
职位名称: 会计 ; 会计助理 ; 审计
工作地区: 湛江市 ;
待遇要求: 可面议 ; 不需要提供住房
到职时间:
技能专长
语言能力: 英语 CET-4 ;
计算机能力: 一般
综合技能: ◆获得会计从业资格证
◆英语良好,普通话流利,粤语良好
◆计算机:熟练掌握 Excel、PowerPoint、Word软件
◆会计软件:熟练掌握用友财务软件、金蝶软件、管家婆软件等
◆兴趣:打羽毛球、听音乐,爬山
教育培训
教育经历:
时间 所在学校 学历
20__年10月 - 20__年6月 北京理工大学珠海学院 本科
培训经历:
时间 培训机构 证书
工作经历
所在公司: 湛江市_酒楼
时间范围: 20__年5月 - 20__年11月
公司性质: 私营企业
所属行业: 餐饮/食品/酒店/娱乐/旅游
担任职位: 会计
工作描述: 工作内容:
1.主要负责应收帐款日常核对工作,及时将对帐资料归集存档。
2.对应收帐款金额较大、帐龄较长重要客户进行重点跟踪,包括对账。
3.月底汇总、分析报表,以及审核对客户开具发票情况。
另一方面协助财务经理完成应付帐款的核算。主要包括:应付款凭证的录入、供应商往来对帐单的核对、供应商提供的发票签收和审核、审核仓库提供的采购入库单等。
离职原因:
所在公司: 湛江市_有限公司
时间范围: 20__年12月 - 20__年5月
公司性质: 私营企业
所属行业: 餐饮/食品/酒店/娱乐/旅游
担任职位: 会计
工作描述:
1、全盘日常成本费用账务,包括原始单据以及费用报销单的审核、凭证的编制录入,应收应付款项的结算;编制定期的销售状况报表(包括销售商品的时间、名称、种类、数量、销售价格、客户以及返点折让,应收款、已收款、未收款和收款的结算方式) 及其他临时性报表等.
2. 核对仓库物资的收、发以及盘点工作,出具盘点表、盘点分析报告等.
3.月末结账完毕后对应收应付往来账一一核对.
4.熟练运用EXCE核算公司全部员工工资.
离职原因: 希望在市区工作
所在公司: 珠海_
时间范围: 20__年7月 - 20__年8月
公司性质: 民营企业
所属行业: 五金/机械/设备/制造
担任职位: 兼职
工作描述: 主要是整理凭证,粘贴凭证、整理附件单据。
离职原因: 兼职结束
其他信息
自我评价: 本人性格开朗、诚实稳重,具有较高的团队精神,工作责任心强,做事有头有尾。思想品德良好,积极上进。在学习上,能刻苦钻研,勤于思考。
发展方向: 会计、会计助理、审计助理
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时间:
Donald Jobs |
(+86) 138-0000-0000 | service@qiaobutang.com |
Objective: Marketing | Skype:qiaobujianli |
EDUCATION | Emory University, Goizueta Business School | Atlanta, GA |
Concentrations: | Marketing, Consulting / Venture Management | May 2010 |
3.94 / 4.00 GPA | Dean’s List (2007-2009) |
Consulting Projects |
Coca-Cola & Six Flags (Group MVP), Horizon Media (Group Leader), Georgia Lions Lighthouse (Group Leader), Brickstore Pub (Top 10 Pub in Nation) |
EXPERIENCE | InterContinental Hotels Group (IHG) | Social Marketing Intern | Summer 2009 |
• | Provided strategic advice and support for seven brands and 4,200 hotels across the world |
• | Moderated private and public online communities for loyalty program members |
• | Maintained social marketing section of IHG global corporate intranet site |
• | Monitored Twitter and Facebook, providing weekly reports to senior brand managers |
• | Managed user-generated content, resulting in a 24% incremental lift in revenue for related marketing collateral |
Atlanta Silverbacks | Marketing / Public Relations Intern | Summer 2007-2008 |
• | Developed 65+ press releases, match previews / reports, and statistical analyses |
• | Provided full scale website service / maintenance, as well as document creation |
• | Created ticket promotions, including FamilyPack, FlexPack, and Corporate Packages |
• | Awarded “Organization of the Year” for the W-League (#1/35 franchises) |
• | Men’s / women’s teams reached first championship appearances in franchise history |
Prudential Financial | Marketing Intern | Summer 2008 |
• | Developed campaign to increase market penetration for financial planning team |
• | Coordinated and facilitated seminars to raise client awareness of available products |
• | Assisted with preparation for client meetings |
ACTIVITIES | Emory Student Ambassador | 2008-present |
Student Alumni Association Member | 2007-present |
Kappa Sigma Fraternity – Executive Committee, Treasurer, Awards Chair | 2007-present |
Emory Head Varsity Soccer Team Manager | 2006-present |
Goizueta Investors Club Member | 2006-present |
Emory Intramural Sports Team Member (Football, Basketball) | 2006-present |
HONORS / | Emory Class Book Award / Scholarship | 2009 |
AWARDS | Kappa Sigma Man of the Year Award (Alpha Chapter) | 2009 |
Kappa Sigma Scholarship-Leadership Award (National & Alpha Chapter) | 2008-2009 |
IFC Top Scholar Award, IFC Recruitment Captain, Order of Omega | 2008-2009 |
Goizueta Business School Advanced B-Research Certificate Program Award | 2008 |
College Football Hall of Fame Whitey Zimmerman Manager Award / Scholarship | 2006 |
Faculty Service Award (The Westminster Schools) | 2006 |
F. James Funk III Memorial Award (The Westminster Schools) | 2005 |
SKILLS | Microsoft Word / Excel / PowerPoint / Visio, Adobe InDesign / Photoshop / Acrobat, HTML, FTP, Spanish (conversational) |
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