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面试对于一些刁钻问题的回答技巧事关你是否适合留下来的关键。那关于java专员的面试题有哪些呢?下面是读文网小编为你整理的应聘java专员职位的一些面试题,希望对你有帮助。
1.IP地址的编码分为哪俩部分?
IP地址由两部分组成,网络号和主机号。不过是要和“子网掩码”按位与上之后才能区分哪些是网络位哪些是主机位。
2.用户输入M,N值,从1至N开始顺序循环数数,每数到M输出该数值,直至全部输出。写出C程序。
循环链表,用取余操作做
3.不能做switch()的参数类型是:
switch的参数不能为实型。
4. static有什么用途?(请至少说明两种)
a.限制变量的作用域
b.设置变量的存储域
5. 引用与指针有什么区别?
a 引用必须被初始化,指针不必。
b 引用初始化以后不能被改变,指针可以改变所指的对象。
c 不存在指向空值的引用,但是存在指向空值的指针。
6. 描述实时系统的基本特性
在特定时间内完成特定的任务,实时性与可靠性
7. 全局变量和局部变量在内存中是否有区别?如果有,是什么区别?
全局变量储存在静态数据库,局部变量在堆栈
8. 什么是平衡二叉树?
左右子树都是平衡二叉树 且左右子树的深度差值的绝对值不大于1
9. 堆栈溢出一般是由什么原因导致的?
没有回收垃圾资源
10. 什么函数不能声明为虚函数?
constructor
11. 冒泡排序算法的时间复杂度是什么?
O(n^2)
12. 写出float x 与“零值”比较的if语句。
if(x>0.000001&&x<-0.000001)
看过“应聘java专员职位的面试题”
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面试考官担任着招聘面试工作的重任,其自身素质直接影响企业能否招聘到优秀人才,并最终影响到企业在激烈的市场竞争中的表现。今天小编给大家分享的是市场专员的面试问题,大家一起来了解下吧。
一、夸夸其谈
面试中可以适度包装自己,但千万不能夸夸其谈,更不能主次不分地“以我为主”。求职者在面试环节中要诚实,言简意赅,不能过度自吹自擂,喋喋不休会引起面试官的不满。
二、迫不及待地抢话或争辩
有时候求职者为了凸显自己的能力,会试图用语言攻势来征服对方。在面试时根本不管面试官究竟买不买他的账,没说上三句两句话,就迫不及待地拉开“阵势”,卖弄口才,力求自己在“语机”上占上风,在事理上征服对方。主要表观在抢话、插话、争辩等方面。
求职者千万要注意,面试的目的不是为了在语言上战胜面试官,也不是去开辩论会,而是得到工作机会。你没必要在面试中跟考官较真,让面试官以为你不是来面试的,而是来找茬的就大事不妙了。
三、好为人师
所谓的新点子当中或多或少含有忠告成分,而大部分忠告都是批评,批评对于某人而言是难以接受的,尤其是来自陌生人的批评,不可能受到欣赏、遵从,更不可能产生好感。你是求职者,在面试官面前说这想法,提那建议,你要是不受排斥,那么就证明这个面试官也太没主见了。
在面试官眼里,让求职者谈想法、提建议本身就是一把“双刃剑”,一方面考察你的思维,同时也为你挖了一个陷阱,它会立马使你变成“好为人师”“好耍嘴皮子”的家伙。所以,在面试中,最忌讳提些带忠告性质的建议。不管你的建议多么中肯、多么优秀,最好留着,到录用后再说,不要在面试时急于卖弄。
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求职信是展示自己与众不同的个性和优势的最好机会。那关于市场专员求职简历模板市场专员个人简历有哪些呢?下面是读文网小编为你整理的市场专员求职简历模板,希望你喜欢。
自我简介:
两年市场新媒体工作经验,涵盖新媒体品牌推广和新媒体产品推广两部分。独立负责品牌官方网站、产品监测报告、网络媒体接洽沟通、微博维护、新媒体产品推广等工作。性格开朗大方,工作认真负责,有高度的责任感和良好的沟通协调能力。
工作经历:
20xx公司 市场助理
职责和业绩:
实习时参与了公司的市场推广、软文撰写等工作。并参与了公司网站改版规划、网站页面设计制作、文字编辑等工作。
200x—200x公司 市场专员
职责和业绩:
1、协同设计中心及产品部,整理编写产品手册及产品推广单页和手册。
2、协同产品部同事,撰写整理产品推广基础资料,制定统一推广计划,涵盖线下全国店铺及线上媒体推广。
3、协同商品部及销售部同事,制定全国产品上市计划,跟进产品生产出货到店整体周期,协调各大区经销商产品上市波段,店铺推广方式、区域促销活动等。
4、收集分析各区域销售数据,根据单品售罄率等统计资料,整理全国产品推广综合报告。
5、跟进店铺、商场广告的需求、设计、制作、到店、效果反馈等工作。
6、撰写竞品监测报告。
7、与媒体同事沟通,发布产品软文、硬广等线上推广信息,渠道涵盖…………
200x—200x公司名称 职务
公司介绍以及工作岗位职责介绍。
教育培训:
职业技能与特长
车辆驾驶技能:准驾车型:C 1,熟练,四年驾驶经验
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市场销售专员个人简历模板
所在公司: 深圳市***商贸有限公司
时间范围: 2013年9月 - 2014年6月
公司性质: 民营企业
所属行业: 餐饮/食品/酒店/娱乐/旅游
担任职位: 市场拓展专员
离职原因: 私人事情要处理
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个人简历是求职者给招聘单位发的一份简要介绍。包含自己的基本信息:姓名、性别、年龄、民族、籍贯、政治面貌、学历、联系方式,以及自我评价、工作经历、学习经历、荣誉与成就、求职愿望、对这份工作的简要理解等。
现在一般找工作都是在通过网络来找,因此一份良好的个人简历对于获得面试机会至关重要。
姓名: 个人简历范文 国籍: 中国
目前住地: 广州 民族: 汉族
户 籍 地: 广州 身高体重: 172 cm56 kg
婚姻状况: 已婚 年龄: 30 岁
求职意向及工作经历
人才类型: 普通求职
应聘职位: 计算机类:系统管理员网络管理员、汽车类:市场策划,市场专员、
工作年限: 6 职称:
求职类型: 全职 可到职日期: 随时
月薪要求: 2000--3500 希望工作地区: 广州
工作经历: 公司名称: 起止年月:2009-08 ~ 2010-05广州明通汽车贸易有限公司
公司性质: 私营企业所属行业:各种车辆制造与营销
担任职务: 市场策划专员
工作描述: 负责对比亚迪品牌的宣传和推广工作,制定市场活动计划,撰写工作报告和活动总结.撰写和制作投放电台和电视及平面报纸广告.处理厂家月度核销与报销工作.策划各种促销活动等
离职原因:
公司名称: 起止年月:2006-01 ~ 2009-07广州众义达汽车贸易有限公司
公司性质: 股份制企业所属行业:各种车辆制造与营销
担任职务: 网络工程师
工作描述: 主要负责公司电脑系统和网络系统的维护,管理办公设备的正常运行.负责公司ERP系统的管理与维护,定期对公司员工进行ERP系统操作流程的培训.管理与维护公司网站,及时更新公司产品信息,发布各种促销活动信息等。
离职原因:
公司名称: 起止年月:2002-01 ~ 2004-10安立美妆纸品(番禺)有限公司
公司性质: 外商独资所属行业:造纸,印刷,包装
担任职务: 网络工程师
工作描述: 主要负责公司局域网的管理与故障排除,以及公司电脑软、硬件的维护.管理公司考勤系统、印刷制程管理系统,熟悉ACCESS及SQLServer等数据库的管理与维护.能熟练组建FTP文件传输系统.全程负责厂区电脑监控系统的实施,熟悉监控系统的保养与维护.负责公司网站建设,熟悉设计公司网页,深受公司领导的信任和好评.
离职原因:
教育背景
毕业院校: 中山大学科学与计算机系
最高学历: 大专 毕业日期: 2005-12-30
所学专业: 计算机及应用 第二专业:
培训经历: 起始年月 终止年月 学校(机构) 专业 获得证书 证书编号
1998-10 2001-10 广州市中山大学 计算机及应用 大专毕业证 66440101991142734
语言能力
外语: 英语良好
国语水平: 精通 粤语水平: 精通
工作能力及其他专长
驾驶技能: 持B.E型驾驶证
专业技能:
※1.熟悉电脑软硬件的安装与维护,善长解决硬件故障。精通局域网LAN/VLAN工作原理,能熟练组建LAN/VLAN,能进行网络维护并快速排除网络故障。熟练安装、使用WINDOWS2003和WINNT等操作系统,平面设计软件Corel draw和Photoshop等,能组建和设计公司网站。
※2.参加华为3COM认证网络工程师--HCNE 专业培训
※3.获得电工上岗证和电工资格证
详细个人自传
勤奋好学,积极进取,工作细致,
责任感强,善良诚实,处事理智
具有团体精神,为人所信任
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个人简历是求职者给招聘单位发的一份简要介绍。包含自己的基本信息:姓名、性别、年龄、民族、籍贯、政治面貌、学历、联系方式,以及自我评价、工作经历、学习经历、荣誉与成就、求职愿望、对这份工作的简要理解等。
姓名: 屈先生 性别: 男
婚姻状况: 已婚 民族: 汉族
户籍: 湖南-衡阳 年龄: 27
现所在地: 广东-东莞 身高: 170cm
希望地区: 广东-东莞、 广东-广州、 广东-深圳
希望岗位: 市场营销/公关类-品牌管理助理/专员
市场营销/公关类-市场推广/拓展/合作员
市场营销/公关类-市场调研/业务分析员
市场营销/公关类-品牌经理
寻求职位: 市场专员、 公关专员、 市场营销助理
教育经历
2004-01 ~ 2007-01 湖南信息工程学院 市场营销 本科
2001-01 ~ 2004-01 湖南江南技术工程学校 电子 中专
培训经历
2010-08 ~ 2010-08 长沙智通培训公司 如何打造客户信赖品牌 合格证
**公司 (2010-01 ~ 2013-03)
公司性质: 股份制企业 行业类别: 机械制造、机电设备、重工业
担任职位: 市场专员 岗位类别: 市场推广/拓展/合作员
工作描述: 1、开拓新市场,发展新客户。增加产品销售范围维护客户关系。在湘潭地区宣传公司的产品,提高客人对产品的了解和使用特点。销售新机器和二手机器,羸得客人对公司产品支持和信任。
2、根据产品促销需求,制定常规活动等促销推广方案并组织实施,参与促销活动的策划和执行,以达到促销效果。定期组织邀请客人参观公司产品的促销活动,工厂参观,感受企业文化精神,增加客人对公司的归属感,认可感。
3、对公司相关人员与服务部门一起为客人解决售后问题,提高客户服务满意率,更加放心使用公司的产品。
4、与同事互相合作,增强团队作用,完成公司下达的销售指标。做好客人机器使用的跟踪,是否有二次购买需求,长期维护好与客人的合作关系。
5、收集市场信息及行业状态。通过调查竟品的情况,制定相应的销售方案,保持产品在市场优势。平时工作与同事保持多沟通,相互合作,增加自己的商务谈判与交际能力。
6、对各活动促销申请和促销费用的控制,人员安排。
7、完成公司下达的临时任务,广告宣传及投放,协调各部门之间的合作。
离职原因: 想到更高处发展
**公司 (2007-01 ~ 2010-01)
公司性质: 私营企业 行业类别: 家具、家电、工艺品、玩具
担任职位: 业务员 岗位类别: 推(营)销员
工作描述: 1、负责4S店面的摆放,产品的陈列,标识,卫生的清理,做好6S管理。让客人到店里有一种如家舒服温馨的体验,为客人解答产品各种情况,了解客户购买需求。
2、长株潭做市场推广,帮助客户做产品活动促销,收集市场信息行业状态。了解所在区域竟争对手特点,制定相应的销售方案,保持产品优势。真正为客户创造价值。
3、及时回收货款,组织公司相关人员做好客户服务满意度。如果客人(店里销售和市场销售)有质量需求,2个小时之内上门服务。真正做到让客人用的放心,买的安心。做百年品牌老店。
4、通过货运(路运)发货给客人,让客人在最快的时间拿到自己的产品,跟踪物流情况。
5、定期举行公司产品促销活动,邀请客人组织参观,产品展览。感受强烈的公司氛围,对促销活动进行检查以达到促销效果。
6、通过与同事的合作,增加自己的学习谈判能力,共同完成业绩增加团队合作感。
7、与各个经销商客户进行沟通,将公司最新产品信息,动态第一时间呈现到客户。及时把握市场需求,提高公司业务占有率。
离职原因: 想到高处更加发展
项目经验
飞利蒲DVD生产计划 (2006-05 ~ 2007-12)
担任职位: 生产线长
项目描述: 主要是生产飞利蒲DVD,出口国外的产品,自己带30人按时完成生产出货任务。
责任描述: 负责制定生产线生产计划,人员安排。准时完成公司的生产,出货,人员出勒管理
技能专长
专业职称:
计算机水平: 高级
计算机详细技能: 熟悉计算机使用,Word Excel软件操作。
技能专长: 持有C1驾驶证,熟悉电子商务,淘宝,阿里旺旺电子商务操作。
语言能力
普通话: 流利 粤语: 一般
英语水平: 英语专业 口语一般
求职意向发展方向: 市场产品经理/市场营销助理:通过与各个部门一起合作,为业务提供意见,分析与支持。通过几年的一线市场经验,相信可以为公司,客户创造价值。
其他要求: 可以从基层做起,到一个新的公司有很多前期了解,学习公司的制度和流程。相信是金子总会发光,
自身情况
自我评价: 能够服从上级的工作安排,团队精神强,与人合作,自我上进。相信可以为公司,客人创造价值。团队精神强,一个人的力量是有限的,团队的力量是无限的。
通过长期在公司里发展,成为职业经理人。为客人,公司,自己都有更好的发展。
兴趣爱好: 交朋友,打球,音乐,游泳
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职位性质: 全职
职位类别: 物流/贸易/采购/电子/通讯/餐饮/娱乐/旅游
职位名称: 市场拓展专员
工作地区: 广州
待遇要求: 可面议
到职时间: 可随时到岗
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个人简历是求职者给招聘单位发的一份简要介绍。包含自己的基本信息:姓名、性别、年龄、民族、籍贯、政治面貌、学历、联系方式,以及自我评价、工作经历、学习经历、荣誉与成就、求职愿望、对这份工作的简要理解等。
姓名: 戴先生 性别: 男
婚姻状况: 已婚 民族: 汉族
户籍: 湖南-常德 年龄: 30
现所在地: 广东-深圳 身高: 165cm
希望地区: 广东-惠州、 广东-深圳
希望岗位: 销售类-管理/商务-商务专员
贸易类-外贸经理/主管
客户服务/技术支持类-客户主任
物流/采购类-采购工程师
寻求职位: Customer Service、 Merchadiser、 Sourcer
教育经历
2001-09 ~ 2005-07 湖南文理学院 国际经济与贸易 本科
**公司 (2009-08 ~ 2013-02)
公司性质: 民营企业 行业类别: 通讯、电信、网络设备
担任职位: 海外市场专员 岗位类别: 商务专员
工作描述: - 日常外贸事务与流程。(开发,报价,合同签定,生产跟进,出货,售后市场调研)
- 部门工作计划与各项报表的制定与审核。(客户管理与维护,业绩目标与考核,人员培训与市场考查,周/月工作报表)
- 相关单证制作与审核。(报价单,形式发票,商业合同,装箱单,订仓单,提单,信用证)
- 重点客户的开发与维护,接待来访以及相关文件翻译。
- 国内外展会的考查,选择,筹划,布展,接待,现场报价,后续跟踪。
- 项目参与(评估、审核、设计沟通、报价、接单、生产、交付)以及相关外协供应链开发、审核、管理和维护。
离职原因: 家庭原因
**公司 (2005-09 ~ 2009-06)
公司性质: 外资企业 行业类别: 电子、微电子技术、集成电路
担任职位: 外贸业务 岗位类别: 销售代表
工作描述: - 市场开发(网络B2B平台与展会)
- 国外订单生产跟单(生产计划排单,样品跟踪,交付,海空运)
- 国外客户服务(售前,售中与售后全程参与)
- 相关单证制作与文件翻译(报价表,形式发票,商业发票,装箱单,操作手册,公司审核表等)
离职原因: 个人发展
项目经验
无线路由全系列新品牌导入 (2011-10 ~ 2012-03)
担任职位: 项目管理与外派代表
项目描述: 项目描述:
客户:Dany
客户地区:巴基斯坦(亚洲)
项目名称:无线路由合系列新品牌导入
开发时间:2011年10月--2012年03月新品牌正式导入
项目开发内容:市场调研,工厂审查,产品线确定,外派考查交流,
项目具体信息:客户是巴基斯坦新兴IT巨头,其音响产品全国销量第一,电脑周边产品全国销量第二,准备在中国引进网络产品,导入其新的品牌V-LINK。(OEM代工)
项目状态:新品牌已在巴国成功发布!
责任描述: * 对巴国的消费水平及趋势进行考查和分析
* 对新品牌的产品线分布给予客人专业建议
* 对客户的销售渠道与销售能力进行考查,并将所得结果与我司的产能进行合理对接
* 赴巴参加新品牌的新闻发布会与见面会,并代表我司发表演讲
千兆管理型交换机 (2010-06 ~ 2010-08)
担任职位: 项目管理
项目描述: 项目描述:
客户:Tecvoz
客户地区:巴西(南美)
项目名称:千兆管理型交换机
开发时间:2010年06月--2010年08月首样生产
项目开发内容:交换机外壳外观设计,结构设计,模具开发,电子PCB电路图设计、PCB Layout, UI介面设计,客制化功能设计,样品测试及生产
项目具体信息:客户是巴西最大安防产品生产商,交换机是其IP Camera的配套产品。考虑到之前从台湾拿货的成本问题,想在大陆OEM自己的千兆管理型交换机。该机要求24-48光口SFP,管理级,全面的客户LOGO包装以及UI介面。
项目状态:已成功打样及小批量试产!
责任描述: * 结构部件与电子部件设计与生产的跟进及反馈
* UI功能介面的设计的跟进
* 产品认证的协助与处理
* 相关外协产品的审核
* 客户沟通与现场问题的处理
LCD液晶电视 (2008-04 ~ 2008-11)
担任职位: 项目跟单
项目描述: 项目描述:
客户:Siragon
客户地区:委内瑞拉(南美)
项目名称:LCD液晶电视
开发时间:2008年04月--2008年11月首批生产
项目开发内容:电视塑胶外壳外观设计,结构设计,模具开发,电子PCB电路图设计、PCB Layout, 样品测试及生产
项目具体信息:客户本身在走SKD,计划在委内瑞拉自建组装工厂,从大陆采购外壳,LCD屏,PCB主板以及相关零部件,然后运往国内组装,以期降低关税成本。
项目状态:客户本国工厂已顺利生产!
责任描述: * 协助客户对各零部件以及工厂的考查、测试与采购
* 指导客户进行工作平台的搭建
* 标准操作手册的制定与生产建议
* 生产进度以及交付的跟进
技能专长
专业职称:
计算机水平: 高级
计算机详细技能: 精通WORD、EXECL、PPT等OFFICE办公软件
熟悉一定的PHOTOSHOP等图像与影音处理软件
熟练运用计算机网络平台进行信息发布,收集和筛选
技能专长: - 国际贸易专业,精通外贸整体流程和单证,熟悉各地风土人情和政策法规
- 丰富的电子产品经验以及整体项目经验
- 熟练的英语听说读写译,良好地沟通能力
- 敏锐的市场洞悉力、较强的分析能力,一定的资源整合思维
- 良好的文案与策划能力
- 驾照护照齐全,能接受外派工作
语言能力
普通话: 流利 粤语: 一般
英语水平: CET-6
英语: 精通
求职意向
发展方向: 国际贸易
采购
客户服务
项目专员
其他要求: 享受参加培训提升自我潜能
拥有良好的合作团队
有发展潜能
自身情况
自我评价: 诚实守信,有责任感和上进心,善于学习新事物,良好的团队合作精神。
兴趣爱好: 阅读,徒步,音乐
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以下是读文网小编收集整理的《产品市场专员英文简历》全部内容,希望对大家有所帮助,如果您喜欢小编的推荐,请继续关注读文网。
Name: Mr. M Gender: Male
Wedlock: Single Nation: Han
Residence: Hubei-Wuhan Age: 27
Location: Guangdong-Shenzhen Height: 177cm
Target Locations: Guangdong、 Shanghai、 Hubei
Target Positions: IT-Management/Technical Support-Project Specialist/Coordinator
IT-Management/Technical Support-Project Manager
Target Jobs: PM、 sales PM、 PME
Education
2005-09 ~ 2009-06 huazhong university of science and technology wuchang brantch optical communication Bachelor Degree
【company name】 (2010-03 ~ Present)
Company Type: Stock company Company Category: Computer Services
Job Title: PM Positions: Project Manager
Job Description: I came to the 3Nod in March of 2010.So far, I successively worked in the job of EE and IE, and became to work the job of PM for meeting the development of company in June of 2010. As a PM,I need to realize the situation of all new products and meet the current of the development.At the same time,coordinating all departments in factory is also my responsibility.As I haven’t worked as the PM before, I do not have any advantage.I just read more books such as PMBOK to learn the meaning of Project and how to manage it by myself.
Currently,my position in 3Nod factory need to be reponsibile for all the new product(including the Note Book,UMPC,AIO,tablet computer),I also need to check the integrality of BOM&ECN and deal with the foreign customers’ complaints.So, my woking related to the benefit of the company directly.That needs me to keep a clear mind to deal with every new project.My main job in the factory can be summarized as following:Executiving and Monitoring.From R&D prototype to enter,I have to tracked the project to the end,and my job is to import the new production to factory smoothly.
I mature gradually through this year.Working and Studying let me clear understanding of the current shortage.I need to keep on studying more professioner knowledge to improve my competitiveness.I many times need to play different roles in factory,such as PMC,ENG QA and so on.and I became to better thanks for these experiences.
Reason for Leaving: salary is not satisfied with me
Language Skills
Chinese: Good Cantonese: Bad
English Level: CET-4 Spoken General
Career Objective
Career Direction: I have a dream to be a good PM and this target needs me to improve myself all the time.
Requirements:
Self Info.
Self Assessment: Sense of responsibility and the ability to adapt to new environment is well, team work spirit, have tenacious character, dare to face and address some of the complexity of work, innovative, pioneering and enterprising spirit, can endure high pressure challenge, just to look forward to be recognized.
So,that’s me!
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导语:个人简历是求职者生活、学习、工作、经历、成绩的概括。写好个人简历非常重要。一份适合职位要求、详实和打印整齐的简历可以有效地获得与聘用单位面试的机会。个人简历一般很少单独寄出,它总是作为自荐信的附件,呈送用人单位。
基本信息 | 个人相片 | |||
姓名: | 性别: | 女 | ||
民族: | 汉族 | 出生年月: | 1991年10月4日 | |
证件号码: | 婚姻状况: | 未婚 | ||
身高: | 158cm | 体重: | 48kg | |
户籍: | 广东湛江 | 现所在地: | 广东湛江 | |
毕业学校: | 广西玉林师范学院 | 学历: | 专科 | |
专业名称: | 行政管理(函授) | 毕业年份: | 2012年 | |
工作年限: | 二年以上 | 职称: | 初级职称 |
求职意向 | |
职位性质: | 全 职 |
职位类别: | 行政/后勤-电脑操作员/打字员 |
职位名称: | 文员 ; 行政专员 ; 统计员 |
工作地区: | 湛江市麻章区 ; 湛江市赤坎区 ; 湛江市霞山区 ; |
待遇要求: | 可面议 ; 需要提供住房 |
到职时间: | 三天内 |
技能专长 | |
语言能力: | 英语 一般 ; 其他语言 ; 普通话 标准 |
计算机能力: | 精通 ; |
综合技能: |
教育培训 | ||||||||||
教育经历: |
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培训经历: |
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工作经历 | |||||||||||||||
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其他信息 | |
自我评价: | 本人个性开朗活泼、待人真诚、对工作有上进心,适应能力强,能在短时间内适应新的工作环境,能很好的与同事相处并协同工作。 在校学习期间,注意思想品德修养,和同学能够和睦相处,并且对生活充满了信心。积极参加社会实践活动,锻炼了自己的组织能力。我平时喜欢看书和上网浏览信息,常利用课余时间,借阅图书馆里的书籍,充实了自己的业余生活. 在以往一年多的工作中,能吃苦耐劳,工作积极主动,诚实守信,有团队精神和创新意识,对工作负责也能细心完成本职工作。在未来的工作中,我将以充沛的精力,刻苦钻研的精神来努力工作,稳定的提高自己的工作能力,与贵公司共同发展。 要踏上另一个人生旅程,我会努力完善自己,提高自己,在热爱的事业中奉献自己的光和热。 |
发展方向: | |
其他要求: |
联系方式 |
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手机: —— | 电话: ——| 邮箱: ——@E-mail.com | 地址: ——
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个人应聘求职简历2024年七篇
时间的脚步是无声的,它在不经意间流逝,眼见着,找工作的时间马上到来,一起来写一份简历,为找工作加油吧。以下是小编为大家带来的个人应聘求职简历2024年七篇,欢迎参阅呀!
基本资料
姓名:性别:女
出生年月:__年__月__日
身高:__cm
婚姻状况:未婚
民族:汉
联系电话:
学历:中专
所学专业:护理学
执业证书:有执照现有职称:护士
政治面貌:团员
家庭住址:
毕业院校:__市卫生学校
实习医院:__县人民医院
个人特长:写作、画画、烹饪、羽毛球、唱歌
普通话:标准
计算机水平:良好
工作经历
至今相关工作经验计有3年
20__年3月~20__年1月在私人诊所当护士
20__年2月~20__年6月在玉林市消化病医院当护士
工作职责和业绩:在护士长指导下工作,主要负责病人的基础护理,协助医生护士抢救,根据医嘱完成病人的输液和指导病人正确服药及心理健康宣教工作。我热爱护理事业,殷切期盼能够在您的领导下为这一光荣事业添砖加瓦,并在工作中不断学习,进步。
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一985应届硕士应聘吐槽薪资仅3400元是怎么回事
近日,一位来自河北石家庄的985应届硕士在求职者社交媒体上分享了自己在求职过程中遇到的令人不满的经历,引发了广泛关注。这位求职者本来对一家公司的学术编辑职位报以期望,但最后得知这个职位的底薪仅3400元。
中国农业大学已经发展成为一所以农学、生命科学、农业工程和食品科学为特色和优势的研究型大学,形成了特色鲜明、优势互补的农业与生命科学、资源与环境科学、信息与计算机科学、农业工程与自动化科学、经济管理与社会科学等学科群。
中国农业大学位列“双一流”、“985工程”、“211工程”,入选“基础学科招生改革试点”、“2011计划”、“111计划”、卓越工程师教育培养计划、卓越农林人才教育培养计划等。
中国农业大学共设有18个学院、1个实体教学单位和1个直属系,涉及农学、工学、理学、经济学、管理学、法学、文学等7大学科门类;设有本科生院、研究生院、继续教育学院和体育教学部。
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个人应聘简历文字版范文2024年
你们会写简历吗?个人简历是求职者生活、学习、工作、经历、成绩的概括。写好个人简历非常重要。以下是小编为大家带来的个人应聘简历文字版范文2024年,欢迎参阅呀!
基本信息
姓名:
性别:女
出生日期:
民族:汉
户籍:安徽省
身高:157cm
婚姻状况:未婚
体重:43kg
政治面貌:团员
学历:大专
毕业时间:20__-06-17
毕业院校:安徽师范大学北校区
专业:师范数学与应用数学
求职意向
应聘职位类型:数学教师
月薪要求:2000元(RMB)
具体职位:中小学数学教师
希望工作地区:
相关工作经历及特长
工作时间:3年
外语语种:英语
外语水平:六级
普通话水平:良好
计算机能力:良好
教育/培训经历
2003年9月1日至2006年6月17日就读于安徽师范大学北校区,在校期间获得一等奖学金并以优异的成绩毕业。
工作经验
2006年至今一直就业于当涂县丹阳外国语学校,这是一所民办学校,三年来本人一直担任班主任工作,现任初一数学教师兼班主任。
工作技能
在三年从教期间,一直在私立学校担任数学教师兼班主任。
职业目标
公立学校的代课教师或私立学校的数学教师,也可以是辅导学校。
自我介绍
本人工作认真负责,能吃苦耐劳首发,由于担任班主任工作,学校要求对学生从早上五点四十起床到晚上十点睡觉实行班主任全程跟踪,这大大锻炼了我的。意志,增强了我的工作能力。工作期间两次获得优秀教师称号,并且所带班级的成绩一直名列前茅。
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在确定营销计划之前,应先进行案例分析,以免做出不切实际的预测。那么下面是读文网小编整理的目标市场营销案例分析,就随小编一起去看看吧,希望能够有所帮助。
谁说实体店没落?看这一家销售额15亿的“爆款”超市
人们的生活节奏正变得越来越快,逛超市都逐渐成为一种奢侈,更多的人习惯去便利店买东西,然后迅速走人。在意大利却有这样的一家食品超市,偏偏逆向而行,不仅主打“慢食生活+健康”的生活理念,更通过“超市+餐厅”的模式深入人心,2014年在全球只有28家店的情况下,年收入2.2亿欧元(约15亿人民币)。在纽约的一家分店,一天的客流便可达到12800人,这家超市就叫:Eataly。
品牌起源
Eataly的名字来源于英文吃(Eat)和意大利(Italy)的组合,是全世界规模最大、品种最全的意大利食品超市。Eataly的创始人奥斯卡﹒法利内希望开办一家以持续性、责任感及分享为目标的食品超市。于是2007年在意大利都灵开办了第一家Eataly,马上引起了超乎想象的轰动效应。
现在,你几乎在意大利的每个重要城市都找得到Eataly的坐标,而且它还扩展到了美国、英国、日本、阿联酋等其他一些国家的重要城市中。Eataly在纽约曼哈顿的分店总投资2000万美金,于2011年8月开张,在开业不久后马上就创造了单日12800名到访者的纪录。
是什么造就了Eataly如此受人欢迎?
法则一:极致的体验深入人心
1. 人性化的设计。
很多时候,我们到超市要买一件东西立刻走,必须逛完整个超市才能找到收银台,而Eataly和传统超市不同,顾客一进门就可以看到收银台,如果顾客着急,可以直接买完东西结账走人,而不用逛完整个超市。
2. 颠覆传统超市的定义。
Eataly不仅仅是一个食品购物超市,更多的还提供一种生活方式。Eataly将自己定位为“慢食超市餐厅”,所以走进去时,更像是一个食品市场,这里不仅陈列着琳琅满目的食材,旁边还有厨师、餐桌和服务生。每个陈列区旁都设有用餐处,顾客既可以选好食材回家烹饪,也可以直接让厨师为你烹饪好,直接在此享用。
以纽约的门店为例,顾客可以坐在超市里边吃烤肉边看电视,逛累了可以在咖啡柜台坐下喝杯咖啡休息片刻,还可以去小图书馆里翻翻食谱。多样化的购物餐饮场景给顾客带来了极致的体验。
3. 不一样的营销理念。
Eataly并没有像其他超市一样,花费大量的广告费用,Eataly的营销核心是饮食教育。Eataly的公关认同“透过教育才能创造新的顾客”。比如:
Eataly收集了大量美食书刊,并且设置了一个小图书馆,顾客可以在这里看美食书刊,确定好要买的东西,可以在旁边的电脑打印出清单,再去购买。
在入口处或餐桌上画上当季蔬果,让顾客认识当季食品,因为当季食物最便宜好吃,客人也可以购买食物生产季节的海报回家参考。
Eataly的食品海报
Eataly每个营业区经常针对不同年龄层,开办各类烹饪课、品尝课。这些课程的价格从30欧元到120欧元不等。比如意大利的传统烹饪课程,葡萄酒的品鉴及存放课程,小学生的食材的历史、特性、烹饪方法课程等等。Eataly精心挑选的厨师会耐心地传授烹饪方法,然后让学员们一起动手,并在最后分享自己的成果。
法则二:看得见的健康产品理念
在Eataly,到处可以看到一个大标语:吃是一种农业行为(eating is an agricultural act),展示了独树一格的经营理念。品牌诞生初期,Eataly就集合起了一群以传统方式种植、生产食材和饮品的小农场和小作坊,Eataly宁可舍弃市面上常见的品牌,也要选择当季、本地以及个性化的商品。这里约一半食材产于本区,45%来自意大利其他地方,进口只占5%。商品是直接向约900位生产者采购,不额外收取上架费,这也减少了生产方和零售商之间中间环节的成本。
为了推销这些小型生产者,Eataly不仅制作海报、小告示,举办试吃、品酒、烹饪课,还安排顾客参观食品产地,以轻松友善的方式,拉近消费者和生产者的距离。从一开始,Eataly就通过建立自己与农业生产者之间的直接关系,用合理的价格提供给人们最天然最健康的农产品。这个经营模式也启发了Eataly持续、责任、分享的价值核心。
法则三:独树一帜的社交媒体推广
为了让品牌文化更加深入人心,Eataly在社交媒体上花了不少功夫,通过自己创造的各种活动和节日,让习惯了快节奏生活的顾客学会慢下来,享受“慢食”的魅力。除了两大主流社交媒体平台Facebook和Twitter以外,Eataly的官方网站也是这些活动推广的重要媒介。比如:
无肉星期一:在这一天,倡导大家吃素食,同时宣传Eataly精致的素食菜单。
全国啤酒日:号召美酒爱好者齐聚Eataly的酒类专区,品尝美酒和小食。
反情人节:这是Eataly想出来的奇怪节日之一。如果你2月14号没有地方浪漫,那就可以来Eataly的屋顶餐厅加入“One Night Stand”活动,从中午到午夜,EATALY提供了50多种啤酒佳酿以及美食,有些酒甚至具有巧克力口感。所以说,情人节那天没有被丘比特之箭射中没关系,错过这些美酒美食才是真的遗憾!
总结
Eataly在全球范围内都颇受欢迎有两个重要原因:一是超市的设计和餐厅的食物的确令人惊喜,二是Eataly倡导的慢生活、慢食物的生活方式深受大城市居民的喜爱。
在大家习惯于忙忙碌碌的今天,你可以慢悠悠逛超市的同时,选择自己中意的食材和菜谱。如果有幸遇到个好天气,到Eataly屋顶餐厅选择一个小圆桌,对着暖阳和高楼,俯瞰整个城市,简直让每一个对生活品质有追求的食客心醉神怡。#p#副标题#e#
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不作充分的分析研究,处理事物就容易产生畸轻畸重的现象。那么下面是读文网小编整理的目标市场营销策略案例,就随小编一起去看看吧,希望能够有所帮助。
小样乳酸盐,轻运动不怎么样
2015年2月红杉资本投资小样乳酸盐母公司好彩头集团2个亿,助力好彩头。同年11月,好彩头新品小样乳酸盐上市,进行大范围、高强度的高空宣传,起用王珞丹和贾乃亮两位代言人,冠名浙江卫视热门节目《燃烧吧少年》,冠名中国羽毛球联赛。品牌产品认知度被快速放大,但离产品畅销市场还有一定的距离。
消费者购买行为存在“以需求来动念,以品类来思考,以品牌来表达”的心智思维模式。即消费者购买任何产品时,都是基于需求引发购买行为。如消费者渴了,就是生理需要,这时消费者需求解渴的产品,之后消费者会以品类来思考,看看想要通过何种品类来解决口渴的问题。所以,需求是产品畅销市场的根本动力。只有被消费者显著需求的产品,才能畅销市场。当前小样乳酸盐在洞察消费者需求上存在战略失误。
轻运动,伪概念、伪需求
在品牌传播上,小样乳酸盐将产品的价值定位为轻运动,但是轻运动不是真正的消费需求。虽然市场上有很多基于“轻”的概念诉求的产品价值如轻奢侈,为何轻奢侈概念成立?
其一,奢侈在消费者心智认知上具有“贵”的价值,这个价值概念清晰明确具体,是价格高的表达。而“轻奢侈”消费者会通过奢侈表达的价格高的概念,理解为相对便宜的产品。在价值的认知上是成立的。
其二,倡导轻奢侈的产品在品质上达到了奢侈的等级,但价格却比奢侈品低很多。而正好有一部分消费者消费不起真正的大品牌奢侈品,轻奢侈便吻合了这一需求。
然而,并不是以“轻”来创造新概念就能成立。小样乳酸盐,生造“轻运动”的概念,并为轻运动生硬提出“更好喝、更解渴、更快乐”的价值,在认知价值、需求价值、传播效果上均存在失误。
从认知价值来看,轻运动消费者无概念认知。轻运动是创造性概念,容易引起消费者对于“轻重运动”的联想。然而消费者对重运动和轻运动没有清晰的认知区别,且轻运动并没有直观的价值体现。
从需求价值来看,轻运动无消费价值。作为一款解渴型的运动饮料,消费者消费运动饮料的关注点不在于这款饮料是重运动还是轻运动。消费者关注的核心在于这款饮料是否能满足运动之后快速补充身体所需的能量,达到解渴的效果。小样乳酸盐,在传播上提出“小样乳酸盐,轻运动更好喝,轻运动更解渴,轻运动更快乐”的价值点,均未能抓住消费者痛点。
首先,好喝的价值,没有独特性。好喝是饮料的第一基础价值,所有饮料都必须是好喝的饮料,不好喝的饮料先天已失去了作为饮料的条件。而快乐亦不是独特的价值。几乎所有休闲饮料在品牌调性上都突出快乐的个性。
其次,消费者无法感知和体验到小样乳酸盐诉求“轻运动更解渴”是否真的比其他运动饮料更解渴。因为本身在解渴这个问题上,任何可以解渴的饮料,在消费者口渴时都能满足。而运动饮料本身已经是在饮料大品类中,基于运动解渴的属性进行分化,相对其饮料来讲,运动饮料已存在更解渴的利益。而小样乳酸盐硬生生地将自己的产品与运动饮料进行对比“谁更解渴”,已进入过度分化的阶段,从认知和体验角度,消费者均无法感知轻运动的价值。
最后,消费者对“轻运动更解渴”无心智认知。轻运动作为创造性概念,本身已需要对概念进行教育。而轻运动是否更解渴,在心智上没有依据,不可信无认知。
从传播效果来看,多重概念教育市场难度巨大。小样乳酸盐在产品价值上塑造了多层价值。第一,小样乳酸盐是一个轻运动的饮料,这是第一层价值,为小样乳酸盐建立了统一性的价值概念。第二,小样乳酸盐为其作为轻运动的饮料,建立轻饮料具有“更好喝、更解渴、更快乐”的多层价值。基于认知和需求的分析,这些价值在认知上完全属于企业内部思考总结所得,消费者心智中均未有潜在的认知嫁接。这种多层次的价值传播,在如今互联网时代,传播信息爆炸且碎片化的媒体环境下,市场教育难度极大。
那么,小样乳酸盐应如何撬动消费者需求,引爆市场?
开创“发酵运动饮料”新品类
小样乳酸盐作为运动饮料中的新品类,洞察消费者需求是其引爆市场的根本。作为运动饮料,小样乳酸盐的产品命名,已将产品与其他运动饮料如百事维动力、达能脉动、可口可乐水动乐进行区隔,并突显自身的差异点。而这显著的差异点,正是小样乳酸盐引爆市场需求的关键点,但是小样并未放大这一独特价值。
目前的运动饮料,配方的主要成分为维生素群+果浆(香精)+食用盐,如百事维动力主要成分为维C+维B6+香精+食用盐;可口可乐水动乐的主要成分为维C+维B6+果糖+食用盐(氯化钠);达能脉动的主要成分为维C+维B6+维B12+水果汁。可见目前的运动饮料均是通过维生素+食用盐为运动人士注入能量,并通过果浆提升产品的味道。而小样乳酸盐,从品类名上可见,“乳酸+盐”是其主要的成分,但是乳酸和盐到底各是什么,我们从小样高空传播上却很难看得出。
通过对小样乳酸盐成分表的研究,我们看到小样乳酸盐除了与其他运动饮料一样具有维生素之外,在成分里加入了独特的“发酵乳酸菌”和“澳洲雪盐”。澳洲雪盐相对其他运动用饮料添加食用盐具有相同的价值,无独特性。但发酵乳酸菌却是其他运动饮料没有,小样独有的成分。
所以,小样乳酸盐应放大“发酵乳酸菌”的独特点,基于发酵乳酸菌本身发酵的工艺,开创“发酵运动饮料”的新品类。并依据“发酵具有易消化易吸收”的概念,提出“发酵运动饮料,解渴更快”的价值!
发酵运动饮料,
品类需求大、关注度高
从消费认知与需求来看,第一认知上“发酵运动饮料”均不是生造词汇,是从运动饮料中基于发酵工艺分化出来的新品类,消费认知不陌生,认知普遍。而且从源点消费群体来看,运动饮料针对运动人士。运动人士是对健康关注度极高的群体。这类群体对发酵工艺均有显著的认知。第二需求上发酵运动饮料,符合消费者追求健康饮食的需求。近年发酵型的产品热销,如风靡日韩的酵素饮料、畅销乳品行业的常温酸奶、常年畅销早餐市场的乳酸菌饮品等,均是基于发酵工艺促进身体排谢具有健康价值而引爆市场。另外,发酵运动饮料,作为跨界型的饮料新品类,满足了消费者对饮料求新求异的价值,易引发消费者关注,激发消费需求。所以小样乳酸盐提出发酵运动饮料,更吻合消费者需求趋势。
从竞争来看,目前市场上还未有发酸型运动饮料存在,小样作为开创者,具有显著的心智先入为主的优势。从小样母公司好彩头企业来看,好彩头之前创新型产品如小样酸Q糖、小样小乳酸均是发酵型产品,已具有制作工艺、原料等优势。此外,小样乳酸盐凭借红彬资本的助力,具有快速抢占发酵属性价值,开创发酵运动饮料的资本优势。
综上,小样乳酸盐,开创“发酵运动饮料品类”更具市场需求。小样应集中火力传播“小样乳酸盐,发酵运动饮料,解渴更快”的价值,并大力倡导发酵运动饮料中发酵乳酸菌的菌种和含量,支撑发酵概念,从而使小样从众多运动饮料中脱颖而出,激发消费者对发酵健康概念的需求,引爆市场。这才是好彩头企业踏足饮料市场,谋求百亿大单品的产品战略机会。
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要设计一个案例分析计划,则需要决定数据来源、分析着手点、分析工具、样板工具和联系方法等细节。那么下面是读文网小编整理的经典营销案例解析,就随小编一起去看看吧,希望能够有所帮助。
名创优品:2年1400家店背后的扩张逻辑
28个月、1400多家店、2015年全年销售50亿元……
在这个实体零售业哀鸿遍野的时节,名创优品以火箭般的开店速度和业绩逆势增长,成为零售连锁界一颗耀眼的明星。
从2013年11月在中国开出第一家店,到2016年3月,在两年多一点的时间里,名创优品已经开了1400多家店面。
相信研究连锁企业的人都清楚这些数字背后所蕴藏的含义:
一家诞生才2年多的企业,凭什么能短时间开出这么多店,而且还是200多平方米的百货店?
以店均15人的配置,1400多家店、20000多人的人力资源又是如何解决的?如何降低连锁扩张中新人业务相对生疏的负面影响?
名创优品又是如何管理店面的?为何没有像很多连锁企业那样,扩张越快、死得越快?
名创优品疯狂拓店的背后,究竟有什么“图谋”?它的瓶颈又在哪?
极简主义的胜利
关于名创优品如何成功的解读有很多,从大的方面讲,是中国制造的胜利;从中的方面讲,是“质优价廉”这种低毛利战略的胜利;从小的方面讲,是名创优品供应链整合的胜利。
但在陈引榷看来,名创优品某种意义上讲,是极简主义的全面胜利。
这种极简主义,不仅仅体现在产品的设计风格上,更是贯穿了名创优品从选品到店面整体的经营思路。
设计极简
作为名创优品的全球联合创始人兼首席设计师,三宅顺也先生一直推崇日本的极简美学设计风格。关于产品的设计风格,在此不多说,看看名创优品的产品会有最直观的感受。
商品极简
目前名创优品的店面面积普遍在200平方米左右,SKU(单品数量)大概在3000左右。对于一个品类繁多的小百货来讲,这是一个巨大的挑战。
怎么办?
极简!
具体来说,就是每个品类只选择最畅销的一款或几款单品。
这样做有几个好处:1.款型简单,利于大批量采购,降低采购成本;2. 数量巨大的起订量,有利于整合到更加优质的上游厂家;3. 在有限的空间陈列更多的品类,丰富商品。
以最近上市的“名创优品·花漾年华”系列香水为例,虽然是和国际香水制造业大佬法国奇华顿合作开发,但首款香水的售价仅为39元。对于奇华顿来说,之所以“屈身”低价香水,我相信名创优品所带来的巨大订单量来得更为现实。
但是,这种商品极简也给选品和产品设计带来了极大的挑战,设计师和买手们必须凭着自己敏锐的市场嗅觉,从全世界多如牛毛的商品(趋势)中选择或设计最有可能畅销的款式。
而一旦选品或者款式选择错误,不仅会影响店面业绩,还会造成库存积压,降低商品周转率。
以通常的一家店3000个SKU计,保守估计也涉及近千个细分品类。商品采购的压力可想而知。据名创优品商品总监窦娜透露,2015年店面商品动销率在86.4%左右。对于一家自己研发、自己设计的零售制造商来说,这是一个相当不错的成绩。
为了保证这3000多个单品的畅销率,名创优品全球联合创始人叶国富对陈引榷透露,名创优品每个月至少会设计出800多款单品,从中选择不到100款产品上架。而每周的选品会,已成为叶国富日常工作中最重要的工作。
在陈引榷看来,虽然Zara已成为各类快时尚品牌学习的典范,但Zara选品仍然属于服装这个大的品类,而名创优品则涉及近千个细分品类,其难度更大。
名创优品凭什么能够做到?
叶国富给出这样的答案:
1. 名创优品的团队常年浸染在小百货领域,每个人分管几个行业,整天跟这个行业的各种商品打交道,已经有了非常好的市场感觉,选起品来其实并没有想象的那么难;
2. 我们的设计师,和厨师一样,在上岗前要经过系统的学习和培训,统一设计哲学和设计思路。陈引榷个人的理解是,在名创优品,经过系统的培训之后,大多数设计更像是一个流水线上的技术活儿,而不是一门天马行空的创意活儿,这有点像好莱坞的电影工业一样;
3. 名创优品有着强大的供应链资源,全球上千个一流供应商,本身也有强大的设计能力,名创优品也会和供应商一起打造明星单品。
服务极简
我们知道,相比于商品、SI(店面识别)等硬件的标准化,服务的标准化更加困难。连锁店一旦服务过重,很容易带来两个麻烦:
1. 人员培养的难度会大幅增加。人员的培训是最难的,而且需要时间;
2. 在连锁扩张中很容易出现服务变形、服务不到位等各种问题,严重影响扩张的质量。
所以,我们看到一些服务行业的连锁企业也开始逐渐“去服务化”,比如呷哺呷哺新推出的餐饮业态“湊湊”火锅,就完全采用自助下单、如超市般自助选菜等各种自助服务,降低服务的比重。
名创优品深知此点,所以它“逆天”地喊出了“名创优品不做服务”的口号,甚至要求店员不要打扰顾客,以让顾客更加自然地选购商品。
为了进一步简化服务,在陈列商品时,名创优品在商品标识牌上详细展示商品的品名、产地、规格等相关信息,让顾客一目了然,以减少对店员的商品咨询。
用叶国富的话讲,即使顾客咨询店员,店员对商品的介绍也逃离不了指示牌上的信息。换句话讲,名创优品根本都不用对新员工专门培训商品知识,而商品培训恰恰是一个繁杂的工作。
那么,名创优品的员工既不用介绍商品,也不用做服务,那他们日常主要做什么?
以平均200平方米的店为例,配置15个员工,其中店长1名,店员14名,两班倒。店员主要做3件事:
1. 陈列,把商品按要求摆放整齐;
2. 卫生,保持店面的整洁;
3. 防盗,保证货品的安全。
你觉得这种店员好找吗?
所以,对于其他连锁企业来说,1400家店、2万店员是一个沉重的压力,而名创优品很容易地就解决了。
至于店长,名创优品团队在过去十余年积累的基础班底,加上并不复杂的店面管理工作,很容易通过招聘和从店员中快速培养出店长。
从50亿元到100亿元:哪来的底气1年业绩翻倍?
2015年,名创优品1100多家店贡献了50亿元销售额,而最新的规划则是2016年实现100亿元销售额。
在店面数量不可能再成倍增长的背景下,名创优品到底哪来的信心在1年内实现业绩翻倍?
根据销售额=店面数量×单店销售额的基本公式,要实现业绩翻倍,无非两个路径:加速开店;提升店面销售额。名创优品的做法是,选择重点品类,做深做大。
加速开店
目前,名创优品已有1400多家店面,其中80%以上的店面在中国,新加坡有50多家店,迪拜有20多家店,其他的店则分布在世界各地。
根据名创优品的规划,2016年底,国内的店面数量将达到1800家,基本覆盖国内大部分城市。同时,将加快国际化开店步伐,而国际化也是公司未来的重点。
做深品类
在两年多的门店运营中,名创优品从众多品类中逐渐发现了一些“大单品”,比如眼线笔,10元一支,一年多点的时间,全球卖了超过1亿支。
这一次,名创优品选择了一个更为广阔的市场:香水。其预期是3年内,仅香水一个品类卖到100亿元。
名创优品的打算是,通过拉低香水的售价,使香水从奢侈品变成日用品,加快使用频次,让消费者从之前的1天1次,上升到1天好几次,“甚至在家可以当空气清新剂使用”。
为了完成这个目标,名创优品一方面与国际大牌香水公司合作,将首款产品的售价定在39元,传承一贯的“优质低价”原则;接下来将在各个店面营造香水售卖的氛围,重点推广。为此,名创优品甚至制作了有趣的香水百科全书,在店面发放,以教育消费者。
未来,名创优品会选择几个大品类重点突破,做深做大,从而支撑起企业的高速增长。当然,这其中的难度也不言而喻。
让世界足不出户就能享受中国制造
在叶国富的规划里,全面超过“师傅”无印良品已经指日可待。他更宏大的愿望是,希望将名创优品开遍全世界,让世界足不出户就能享受到中国制造。
“越到后面,我的店越多,采购成本就越低。当我的量大到在国外的售价比当地零售商的采购价还低时,你觉得消费者会选择谁?”叶国富说。
他给陈引榷描绘了一幅理想的蓝图:未来,名创优品的全球销售额将达到5000亿元,其中中国500亿元,占10%。届时,每个国家的生活用品百货都可由名创优品来解决,而不用再千里迢迢到中国来。
配合这个宏伟的目标,他进一步描述到:未来,除了在中国和美国两个市场不做电商,其他国家将线上线下同时运作;同时,名创优品在这些市场将不仅做擅长的零售业务,连批发也会一块做了。
“你可以把未来的名创优品理解为屈臣氏+宜家+淘宝+京东+苹果+优衣库的综合体。”叶国富也承认,这一切都得益于中国制造的优势,“没有中国制造,就没有阿里巴巴。但阿里巴巴不愿干产品,名创优品就替它干了”。
但愿叶国富的理想能照进现实。
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电动车新常态 呼唤产品主义
下滑,下滑,还是下滑!电动车行业经历20年的发展之后,到2013年达到顶峰,产量达到3695万辆,2014年,电动车行业开始进入新的拐点,2015年,相关调研显示,全行业同比下滑10%—15%。对于行业整体下滑的问题,从积极的角度来看,这种下滑有利于行业的结构优化和长远发展。
电动车行业步入新常态
客观来看,下滑对电动车行业未必是一件坏事,一方面,从产业集中度来看,行业内的企业仍然太多,从成熟的行业来看,赚钱的企业不会超过5家(很多行业是双寡头局面)。另一方面,在高速增长阶段,企业拼的是存量,这在营销运作上,我们看到的就是企业拼渠道、拼传播。在行业整体下滑的态势之下,企业不得不拼存量,这迫使企业进行营销创新,尤其是在产品上,实际上从2015年的天津展和南京展,我们也能够很清楚地看到这个趋势。一些领军企业已经开始展现出产品主义的况味,一些领军企业的产品,无论是设计、工艺还是创意,已经深深打上了自己的烙印,这正是电动车行业开始走向成熟的标志。
至于产能过剩的问题,我们认为,所谓的产能过剩,主要指的是落后的产能,对于先进的产能,不仅不是过剩的,反而是稀缺的。央视曾经报道过某服装品牌,成功实现了大规模定制和个性化需求之间的平衡,在服装行业竞争日趋激烈的今天,却出现供不应求的局面。
这是一个不颠覆自己,就被别人颠覆的时代。
互联网时代:电动车更需要产品主义精神
上海一电动平衡车企业负责人在看了专题《“互联网+”下的电动车智能革命》(详见本刊2015年第9期)之后,询问笔者如何平衡技术先进性和成本增加之间的关系。实际上,这家企业对供求的思考仍然处于分离状态。消费者需要的不是技术或者其叠加,消费者需要的是满足其需求的产品。正如德鲁克所说,消费者要的是墙上的洞,而不是打洞的锥子。笔者建议这位负责人思考,如何通过产品的创新,深化与消费者之间的联系,实现从交易到交易关系的关系转换。
实际上,上述过程或者做法,就是产品主义。所谓产品主义,就是将产品本身作为企业的战略,围绕产品来配置各种资源,不断提升产品品质,在公司上下形成一种精益求精不断创新的企业文化。
为什么在移动互联网时代,电动车行业更需要产品主义精神?相比之下,在工业时代,我们强调的是技术和规模,不断地强调营销的重要性,因为产品到消费者的中间环节较多,消费者和产品之间存在相当程度的信息不对称,消费者的消费行为在某种程度上是被动的,要被商家的广告或营销引导,才能最终完成购买行为。在“互联网+”时代,消费者、厂商、产品之间通过微信、微博等平台连接到了一起,信息不对称的局面被彻底颠覆。
消费者在互联网上可以瞬间聚集和分散,这既是巨大的商机,也是巨大的挑战。即使曾经如日中天的品牌,如果无法持续开发迎合消费者需求的有热度的产品,所谓品牌,可能也仅仅是一个logo而已。
这个时代,更加印证了我们一直以来的主张“产品是皮,品牌是毛,皮之不存,毛将焉附”。
产品主义是内生式增长的必然要求
产品主义更深远的含义在于,随着“黄金十年”的落幕,电动车行业必将面临增长方式的转变:从外生式增长转变为内生式增长。
所谓外生式增长,主要指依靠整合外部资源的方式,来实现规模和质量的增长。与之相对应的就是内生式增长,即内部通过不断创新(比如研发创新、组织创新、提升供应链组织效率、提升人力资本等方式),不断进行产品的迭代,从而实现一种内涵式的增长。
如果说在电动车“黄金十年”中,企业更多依靠整合外部资源来获得增长的话,那么在未来,电动车企业必须适应依靠内生式增长的方式来取得市场。
在内生式增长方式之下,从表面来看,企业之间是产品之争,其背后实际上是不同产品链组织效率的拼争。
很多人认为,电动车行业主要面临产品同质化的问题。其实,产品只是表象,其背后的问题实质是:供求分离现象仍然比较突出,产业链的效能和产业组织形式仍然比较落后,供应链不能做到快速响应消费者的需求。
未来,特别是在移动互联网时代,电动车行业面临的一个重大课题就是:如何实现大规模生产和个性化定制之间的平衡。
与的
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