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个人简历是求职者给招聘单位发的一份简要介绍。包含自己的基本信息:姓名、性别、年龄、民族、籍贯、政治面貌、学历、联系方式,以及自我评价、工作经历、学习经历、荣誉与成就、求职愿望、对这份工作的简要理解等。
现在一般找工作都是在通过网络来找,因此一份良好的个人简历对于获得面试机会至关重要。
姓名: 个人简历范文 国籍: 中国
目前住地: 广州 民族: 汉族
户 籍 地: 广州 身高体重: 172 cm56 kg
婚姻状况: 已婚 年龄: 30 岁
求职意向及工作经历
人才类型: 普通求职
应聘职位: 计算机类:系统管理员网络管理员、汽车类:市场策划,市场专员、
工作年限: 6 职称:
求职类型: 全职 可到职日期: 随时
月薪要求: 2000--3500 希望工作地区: 广州
工作经历: 公司名称: 起止年月:2009-08 ~ 2010-05广州明通汽车贸易有限公司
公司性质: 私营企业所属行业:各种车辆制造与营销
担任职务: 市场策划专员
工作描述: 负责对比亚迪品牌的宣传和推广工作,制定市场活动计划,撰写工作报告和活动总结.撰写和制作投放电台和电视及平面报纸广告.处理厂家月度核销与报销工作.策划各种促销活动等
离职原因:
公司名称: 起止年月:2006-01 ~ 2009-07广州众义达汽车贸易有限公司
公司性质: 股份制企业所属行业:各种车辆制造与营销
担任职务: 网络工程师
工作描述: 主要负责公司电脑系统和网络系统的维护,管理办公设备的正常运行.负责公司ERP系统的管理与维护,定期对公司员工进行ERP系统操作流程的培训.管理与维护公司网站,及时更新公司产品信息,发布各种促销活动信息等。
离职原因:
公司名称: 起止年月:2002-01 ~ 2004-10安立美妆纸品(番禺)有限公司
公司性质: 外商独资所属行业:造纸,印刷,包装
担任职务: 网络工程师
工作描述: 主要负责公司局域网的管理与故障排除,以及公司电脑软、硬件的维护.管理公司考勤系统、印刷制程管理系统,熟悉ACCESS及SQLServer等数据库的管理与维护.能熟练组建FTP文件传输系统.全程负责厂区电脑监控系统的实施,熟悉监控系统的保养与维护.负责公司网站建设,熟悉设计公司网页,深受公司领导的信任和好评.
离职原因:
教育背景
毕业院校: 中山大学科学与计算机系
最高学历: 大专 毕业日期: 2005-12-30
所学专业: 计算机及应用 第二专业:
培训经历: 起始年月 终止年月 学校(机构) 专业 获得证书 证书编号
1998-10 2001-10 广州市中山大学 计算机及应用 大专毕业证 66440101991142734
语言能力
外语: 英语良好
国语水平: 精通 粤语水平: 精通
工作能力及其他专长
驾驶技能: 持B.E型驾驶证
专业技能:
※1.熟悉电脑软硬件的安装与维护,善长解决硬件故障。精通局域网LAN/VLAN工作原理,能熟练组建LAN/VLAN,能进行网络维护并快速排除网络故障。熟练安装、使用WINDOWS2003和WINNT等操作系统,平面设计软件Corel draw和Photoshop等,能组建和设计公司网站。
※2.参加华为3COM认证网络工程师--HCNE 专业培训
※3.获得电工上岗证和电工资格证
详细个人自传
勤奋好学,积极进取,工作细致,
责任感强,善良诚实,处事理智
具有团体精神,为人所信任
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广告市场调查,是广告调查的内容之一,指和广告活动密切相关的市场营销组合因素的调查和企业微观环境的调查。分为市场环境调查、广告主企业经营情况调查、广告产品情况调查、市场竞争性调查、消费者调查等几项内容。
市场环境调查是以一定的地区为对象,有计划地收集有关人口、政治经济、社会文化和风土人情等情况,在现代市场经济中,市场营销受着市场环境的影响。因此,对市场环境的分析研究,就成为广告策划和创意的重要课题。
市场环境调查的主要内容有:
“知道人们在一杯饮料中放几块冰?一般来说,人们都不知道,可是可口可乐公司知道。”这是美国作者约翰·科恩在谈到美国公司重视对消费者情况的基本调查时说的一段话。尽管在一杯饮料中投放几块冰,对消费者来说,是微不足道的小事,但是对企业广告公司来说却是一种极为重要的大事,由于可口可乐公司了解人们在一杯饮料中加入几块冰的数据,该公司便掌握了美国餐厅饮料及冰块的需要量,可见对消费者群体进行调查研究,对企业来说,是多么重要。
市场调查针对的消费者,包括工商企业的用户和社会个体消费者,通过对消费者购买引来的调查,来研究消费者的物质需求,购买方式,购买决策,为确定广告目标的广告策略提供依据。
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农产品市场调查即根据农产品生产经营者市场调查的目的和需要,运用一定的科学方法,有组织、有计划地搜集、整理、传递和利用市场有关信息的过程。那么农产品市场调查有哪些内容?
农产品市场调查是一项复杂而细致的工作,为了提高调查工作的效率和质量,达到既定的调查目的,在进行农产品市场调查时,必须制定完善的调查计划,并加强组织领导,以保证农产品市场调查有目的、有计划、有步骤地进行,避免安排不周使调查流于形式。
(1)目的性原则。既要求重点突出,避免可有可无的问题,又要求把主题分解为更详细的细目,供被调查者回答。
(2)简明性原则。要求调查内容要简明,调查时间要简短,问卷设计的形式要简明易懂,易读。
(3)可接受性原则。问卷说明词要亲切、温和,提问部分要自然,有礼貌和有趣味,必要时可采用一些物质鼓励,并代被调查者保密,以消除其某种心理压力,使被调查者自愿参与,认真填好调查问卷表。
(4)匹配性原则。要使被调查者的回答便于进行检查、数据处理和分析。所提问题都应事先考虑到能对问题结果做适当分类和解释,使所得资料便于做交叉分析。
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市场调查是市场营销活动的起点,它的通过一定的科学方法对市场的了解和把握,在调查活动中收集、整理、分析市场信息,掌握市场发展变化的规律和趋势,为企业进行市场预测和决策提供可靠的数据和资料,从而帮助企业确立正确的发展战略。那么创业开店前的市场调查内容有哪些?
开店前相应的市场调查必不可少,没有调查就没有发言权,但是怎样做市场调查?市场调查包括哪些内容呢?下面小编来帮您解答一下吧。
调查你所经营的业务,开展的服务项目所属行业的发展状况、发展趋势、行业规则及行业管理措施。比如,从事美容美发行业,应该了解该行业国内及本地区的发展状况,国际国内流行趋势和先进美容技术,该行业的行业规范和管理制度制度有哪些。从事服装业的,应该了解服装行业的发展趋势,流行色和流行款式,服装技术发展潮流等。“家有家法,行有行规”进入一个新行当,应充分了解和掌握该行业信息,这样,才能有助于你尽快实现从“门外汉”到内行的转变。
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市场营销风险是指企业在开展市场营销活动过程中,由于出现不利的环境因素而导致市场营销活动受损甚至失败的状态。那么市场营销风险包含哪些内容?下面小编告诉大家,希望帮助到大家。
分销渠道风险是指企业所选择的分销渠道不能履行分销责任和不能满足分销目标及由此造成的一系列不良后果。分销渠道风险包括分销商风险、储运风险和货款回收风险等。
(1)分销商风险。大多数企业都选择分销商销售产品,企业在选择分销商时若出现失误,将难以达到预期的目的。分销商风险主要表现为:分销商的实力不适应企业产品销售条件、分销商的地理位置不好、各分销商之间不能协调甚至相互倾轧、分销商的其他违约行为等。
(2)储运风险。储运风险主要是指由于商品在储运、运输过程中导致的商品损失。主要表现为三种形式:一是商品数量上的损失,二是质量上的损失,三是供应时间上的损失。
(3)货物回收风险。主要是指企业不能按约从分销商处及时地收回货款而产生的货款被占用、损失等现象。货款回收风险是目前我国大多数企业所面临的十分棘手的问题。其主要表现有:分销商恶意拖欠和侵占货款、分销商因经营发生困难而无力支持等。
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市场营销组合(Marketing Mix)是企业市场营销战略的一个重要组成部分,是指企业开展营销活动所应用的各种可控因素的组合。市场营销的主要目的是满足消费者的需要。以下是读文网小编为你精心整理的市场营销组合的具体内容,希望你喜欢。
20世纪90年代,美国市场学家罗伯特·劳特伯恩(RobertLauterborn)提出了以“4C”为主要内容的作为企业营销策略的市场营销组合即4C理论,即针对产品策略,提出应更关注顾客的需求与欲望;针对价格策略,提出应重点考虑顾客为得到某项商品或服务所愿意付出的代价;并强调促销过程应用是一个与顾客保持双向沟通的过程。“4C”组合:顾客(customer)、成本(cost)、便利(convenience)、沟通(communication)。
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媒介市场调查是媒介市场预测和决策的基础,它是指相关媒介机构和组织对媒介市场有目的、有计划、有组织的考察活动。这种考察活动具有系统性、全面性、准确性、时效性等特点。市场调查能够为媒介生产和经营活动提供准确的数据,能够帮助媒介制定有效的经营管理策略。那么媒介市场调查的内容有哪些?
媒介市场调查一般以弄清受众的行为和态度、探究传播市场的基本结构及竞争者状况为重点,涉及市场环境、市场需求、市场趋势、产品结构与价格、广告和促销等诸多内容。我们将这些内容归纳为受众、产品和市场三个方面。
就必须对以下因素进行分析:传播产品的定价,包括成本分析、利润分析;价格弹性;需求分析(指受众潜量、接受度潜量以及接受度预测等);传播产品的品质,包括传播产品核心价值的确定与市场测试;传播产品的内容类别与市场需求的中心度的调查与分析;传播产品的形式标志与市场“接受一辨识”度测试;该产品的竞争性产品的调研;该传播产品的受众接受渠道调研,包括受众接触渠道的构成与适用性分析;受众接触习惯的调查与分析;受众接触行为中的品牌与形式偏好;受众的支付能力(货币支付能力、可支配时间等)的调研。
这种方面内容主要是为了解整个行业市场、地区市场、单位传媒市场的竞争状况,包括传播产品的市场密度、结构和供给的满足程度,市场空隙,各个竞争者的策略、手段和实力,有关传媒同类产品的制作、传播、成本、价格和利润情况,广告和促销的比较优势,有关地区、传媒产品的差别和供求关系以及属性趋势,整个传媒日常的收益水平和未来趋势,最适合于传媒消费者的定价水平和传播内容的性质?传媒接触渠道的整合和竞争情况等。
以上是就一般情况而言的,对于特定目标市场来说其调研项目还应包括:目标市场总量大小的调查与评估、目标市场所吸引的广告规模和成长率、进入目标市场的竞争者的数量及竞争强度、目标市场资本规模、参与该目标市场竞争的传播技术操作难度、传播产品流通渠道的专门化程度及成本,、目标市场社会政治经济文化环境和传播产品之间的匹配程度等。
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市场调查方案是指在正式调查之前,根据市场调查的目的和要求,对调查的各个方面和各个阶段所作的通盘考虑和安排。市场调查总体方案是否科学、可行,关系到整个市场调查工作的成败。那么市场调查方案的内容有哪些?
调查地区范围应与企业产品销售范围相一致,当在某一城市做市场调查时,调查范围应为整个城市;但由于调查样本数量有限,调查范围不可能遍及城市的每一个地方,一般可根据城市的人口分布情况,主要考虑人日特征中收入、文化程度等因素,在城市中划定若干个小范围调查区域,划分原则是使各区域内的综合情况与城市的总体情况分布一致,将总样本按比例分配到各个区域,在各个区域内实施访问调查。这样可相对缩小调查范围,减少实地访问工作量,提高调查工作效率,减少费用。
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运输市场调查是指以运输市场为对象,采用科学的方法,系统地收集和整理有关运输市场营销的信息和资料,为市场预测和企业营销决策提供依据的一系列活动。那么运输市场调查有哪些内容?以下是读文网小编为你精心整理的运输市场调查的具体内容,希望你喜欢。
运输市场调查的技术是指搜集资料的具体方法和技巧。常用的资料搜集方法有直接观察法、采访法、报告法、实验法、资料研究法。
(一)直接观察法
直接观察法是调查人员亲自到现场,对被调查的现实情况和数量进行清点、测定、计量和记录,以取得第一手资料的方法。例如调查人员亲赴托运单位、主要站点、港口或参加订货会、工矿企业生产计划制定会议等,观察了解运输质量、运输价格、运输速度及客货运输的需求情况。
(二)采访法
所谓采访法就是当面或通过电话、书面向被调查者提问,根据被调查者的答复来搜集统计资料的一种方法。这一方法又可以分为个别访问和开调查会两种。例如召集被调查者开座谈会,个别面谈了解,让被调查者填写调查表以及通过电话询问等都属于采访法。这种把调查对象请进来或调查者走出去的方法,可以全面了解各方面的情况,搜集所需信息。
(三)实验法
实验法是运输市场调查中用途广泛的方法。凡是客运班线的开辟或延伸、零担运输的开展、办理公路快运、搬家业务以及新型客车的使用等等,都可以采用此方法作小规模的运输实验,以了解用户和市场的反映,从而决定本企业的经营策略。
(四)资料研究法
资料研究法是间接调查的方法。它是利用已有的市场统计资料对调查的内容进行分析研究,以获得市场情况。
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房地产市场调查是开发项目运作的关键环节,基于对房地产市场调查的全面理解,从调查的原则、程序和方法等方面,提出了提高调查效率的思路和有效方法,并对房地产市场调查的有关问题进行了探讨。以下是读文网小编为你精心整理的房地产市场调查的具体内容,希望你喜欢。
1.有助于房地产企业确定正确的投资方向
市场调查可以了解到房地产市场的现状及其未来变动趋势;了解市场的需求、资源供求情况、竞争对手活动状况,从而确定企业今后的经营方向,于错综复杂的房地产市场状况中寻找企业生存和发展的立足点。
2.有助于房地产企业适时进行产品更新换代
房地产产品如同其他各类产品一样,也有着特定的市场生命周期。市场调查可以帮助经营者随时掌握本企业产品处在市场生命周期的哪一阶段,从而作出正确的产品策略:淘汰哪些老产品,继续经营哪些老产品,开发哪些新产品。
3.有助于项目投资者制订科学的营销和开发计划
市场调查,可以使项目投资者准确把握市场供求状况,据此制订出产品营销计划。然后,根据销售计划,确定出年度、季度,甚至月度开发计划。在此基础上,又可制订出科学的资金、资源计划,提高房地产开发活动的效率。
4.有助于项目投资者实施正确的价格策略
房地产产品价格取决于市场需求状况,同时土地价格、建筑成本以及竞争状况等多种因素也对房地产价格产生重大的影响。市场调查可以帮助项目投资者依据消费需求及承受能力,考虑成本及竞争情况,制定合理、可行的市场价格,从而确保销售成功。
5.有助于房地产企业改善经营管理、提高经济效益
不少房地产企业经营不善的症结就在于对市场的背离与隔膜,以至于在瞬息万变的市场竞争条件下或束手无策、或盲目经营。重视市场调查,才能按市场需求,改善企业经营管理水平,促进经营效益的提高。房地产市场调查的原则市场调查是一项复杂而细致的工作过程,在市场调研过程中建立一套系统科学的程序,是市场调查研究工作顺利进行、提高工作效率和品质的重要保证。市场调查的步骤应按照调查内容的繁简、精确程度、调查的时间、地点、预算手段以及调查人员的学识经验等条件具体确定。但不论市场调查的规模大与小、内容多与少,都应该遵循下面述及的基本原则,即调查资料的准确性和时效性,针对调查主题的全面性和针对性,以及调查的创造性。
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市场环境的变化,既可以给企业带来市场机会,也可能形成某种威胁。因此,对市场环境的调查,是企业开展经营活动的前提。那么市场环境调查有哪些内容?
(一)企业经济环境
经济环境是指企业面临的社会经济条件及其运行状况,发展趋势,产业结构,交通运输,资源等情况。
经济环境是制约企业生存和发展的重要因素。
经济环境调查具体包括:社会购买力水平,消费者收支状况,居民储蓄和信贷等情况变化的调查。
(二)企业技术环境
科学技术的发展,使商品的市场生命周期迅速缩短,生产的增长也越来越多地依赖科技的进步。
以电子技术,信息技术,新材料技术,生物技术为主要特征的新技术革命,不断改造着传统产业,使产品的数量,质量,品种和规格有了新的飞跃,同时也使一批新兴产业建立和发展了起来。
新兴科技的发展,新兴产业的出现,可能给某些企业带来新的市场机会,也可能给某些企业带来环境威胁。
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服装市场调研的内容非常广泛,凡是直接或间接影响市场营销的情报资料,都应广泛收集和研究。服装市场调研的内容主要包括社会环境调研、市场需求调研、产品调研和市场营销活动调研。那么服装市场调研的内容有哪些?以下是读文网小编为你精心整理的服装市场调研的内容分析,希望你喜欢。
1.了解消费者的真实需求
市场调研是了解消费者真实需求的有效途径。一般情况下,服装企业往往是单方面向消费群提供流行信息与服饰产品的,但目标消费者真正需要和喜好的产品是什么色彩、风格、功能以及搭配方式等信息却很难自动反馈给企业。通过自身店铺和同类其他品牌的销售调研以及消费者问卷的形式,可以直观地了解消费者对于产品的反应及需求,提高顾客的满意度。
2.提供市场决策的依据
市场调研可以为企业的市场决策提供最直接有效的依据。相对于仅凭经营者的经验而对市场做出的判断来说,客观的调研结果在很大程度上避免了判断的主观性、盲目性和风险性。这一点对于一个即将推出的新品牌来说尤为重要。品牌的定位和相关的建设方法都需要通过市场调研进行必不可少的前期准备工作。而对于现有服装品牌来说,无论是品牌风格的变化、产品价格的调整、还是店铺形象的换装工程都需要相关部门做好扎实有效的市场调研,为企业随之而来的大笔资金投放做好导向作用。
3.掌握竞争对手的信息
市场调研还是掌握竞争对手信息的重要手段。一个品牌在发展还不完善,尤其是尚未成为业内领头羊的时候,通常都会在市场上寻找一个旗鼓相当或者略高于自己的对手作为竞争的目标品牌。通过市场调研,能弄清目标品牌的基本情况,并为赶超对手提供客观的依据。大部分市场业绩良好的服装品牌都会是其他服装品牌悄悄瞄准的目标品牌,前者什么产品好销,销量是多少,后者通过市场调研即可以一目了然。并且据此调整产品结构甚至经营手段,努力使自己的产品得到更大的市场席位。
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市场策划就是应用科学的思维和方法,对以赢利为目的的社会经济组织的整体活动进行系统、科学的创造构思、谋划和设计,以期达到最佳效果的专业策划。那么市场策划的工作内容有哪些?
简介
市场策划的范畴比较广,不过大多数人所关注的市场策划其实就是以下三个层面:
找到市场
即通过分析趋势、机会、竞争和自身的条件,找到自己有能力、有优势进入的市场,这个环节很重要,也不简单。很多人会以为找到没有竞争的市场就是机会,其实这有很大风险。做好市场的关键不是有无竞争,而是“在肯定的市场需求中如何建立和利用我的优势?”,如果面对一个容量很小的市场,哪怕你的优势再大也无利可图;而如果没有自己的优势,面对再大的市场空间也一样无缝插针。优势包括什么?质量优势、性能优势、成本优势、价格优势、形象优势、服务优势、渠道优势、区域优势、促销优势等等,如果你能清楚说出自己的优势,那么市场策划就成功了一半。
接触市场
即建立销售渠道,这里面也有很多技巧。建立销售渠道要考虑几个关键因素:我的消费者在哪?他们购买我的产品会通过什么渠道?渠道的成本、管理如何定位?不过这个问题通常可以交给渠道经理去想。
说服市场
说服市场其实就是宣传、推广和促销。这个环节有两个关键问题:一是对策划包装自身的优势,二是选择推广渠道和把握成本。以前比较常用的是媒体广告或现场促销,现在多了一种渠道:网络推广。推广策划不是三言两语就能解决的,不过我从一个高手那听到过一句很中听的话:推广策划的核心不是创意,而是效果,方法再老套,只要有效就是好的策划,就像美人计对于大多数男人来讲永远都是一个好策略,只是不同的男人、不同场合需要不同的应用技巧罢了,这的确就是市场策划的精髓很多所谓的策划人、企业老板其实都不了解这个道理,而只知道一天到晚追求新奇和创意,结果走火入魔,不知所为。
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网站运营专员,这是一个陌生的名字。今天读文网小编就要带大家去看看网站运营专员的工作内容,以供大家参考。
1分析下关键词的排名、收录情况、快照、权重、流量等。
2通过搜索引擎(如:百度、谷歌、搜狗等等)或论坛、门户网站、行业网站等找网站要更新内容素材
3伪原创,修改文章的标题和内容,不要原封不动的抄袭全文,标题要写的引人注意,让人一看就想点进去看文章,文章中要有关键词和长尾关键词。注意站在SEO角度的同时,也要站在用户的角度,为用户提供一些有价值的内容,当然原创的文章最好了
4将准备好的文章传到网站的后台,将关键字加粗或加链接处理,检查无误后发布文章。
5 更新完毕,打开流量统计,看前一天受欢迎的页面,页面的来源,哪个时间段流量多,哪个区域IP、PV流多等
6查看百度收录,分析收录的文章和标题,观察网站的内外链6 进行总结,总结怎样去做内部、外部优化
7 计划明天的工作,安排下明天网站更新内容的方向、针对的用户群体、关键词有哪些、标题如何构思等
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求职信是展示自己与众不同的个性和优势的最好机会。那关于市场专员求职简历模板市场专员个人简历有哪些呢?下面是读文网小编为你整理的市场专员求职简历模板,希望你喜欢。
自我简介:
两年市场新媒体工作经验,涵盖新媒体品牌推广和新媒体产品推广两部分。独立负责品牌官方网站、产品监测报告、网络媒体接洽沟通、微博维护、新媒体产品推广等工作。性格开朗大方,工作认真负责,有高度的责任感和良好的沟通协调能力。
工作经历:
20xx公司 市场助理
职责和业绩:
实习时参与了公司的市场推广、软文撰写等工作。并参与了公司网站改版规划、网站页面设计制作、文字编辑等工作。
200x—200x公司 市场专员
职责和业绩:
1、协同设计中心及产品部,整理编写产品手册及产品推广单页和手册。
2、协同产品部同事,撰写整理产品推广基础资料,制定统一推广计划,涵盖线下全国店铺及线上媒体推广。
3、协同商品部及销售部同事,制定全国产品上市计划,跟进产品生产出货到店整体周期,协调各大区经销商产品上市波段,店铺推广方式、区域促销活动等。
4、收集分析各区域销售数据,根据单品售罄率等统计资料,整理全国产品推广综合报告。
5、跟进店铺、商场广告的需求、设计、制作、到店、效果反馈等工作。
6、撰写竞品监测报告。
7、与媒体同事沟通,发布产品软文、硬广等线上推广信息,渠道涵盖…………
200x—200x公司名称 职务
公司介绍以及工作岗位职责介绍。
教育培训:
职业技能与特长
车辆驾驶技能:准驾车型:C 1,熟练,四年驾驶经验
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面试考官担任着招聘面试工作的重任,其自身素质直接影响企业能否招聘到优秀人才,并最终影响到企业在激烈的市场竞争中的表现。今天小编给大家分享的是市场专员的面试问题,大家一起来了解下吧。
一、夸夸其谈
面试中可以适度包装自己,但千万不能夸夸其谈,更不能主次不分地“以我为主”。求职者在面试环节中要诚实,言简意赅,不能过度自吹自擂,喋喋不休会引起面试官的不满。
二、迫不及待地抢话或争辩
有时候求职者为了凸显自己的能力,会试图用语言攻势来征服对方。在面试时根本不管面试官究竟买不买他的账,没说上三句两句话,就迫不及待地拉开“阵势”,卖弄口才,力求自己在“语机”上占上风,在事理上征服对方。主要表观在抢话、插话、争辩等方面。
求职者千万要注意,面试的目的不是为了在语言上战胜面试官,也不是去开辩论会,而是得到工作机会。你没必要在面试中跟考官较真,让面试官以为你不是来面试的,而是来找茬的就大事不妙了。
三、好为人师
所谓的新点子当中或多或少含有忠告成分,而大部分忠告都是批评,批评对于某人而言是难以接受的,尤其是来自陌生人的批评,不可能受到欣赏、遵从,更不可能产生好感。你是求职者,在面试官面前说这想法,提那建议,你要是不受排斥,那么就证明这个面试官也太没主见了。
在面试官眼里,让求职者谈想法、提建议本身就是一把“双刃剑”,一方面考察你的思维,同时也为你挖了一个陷阱,它会立马使你变成“好为人师”“好耍嘴皮子”的家伙。所以,在面试中,最忌讳提些带忠告性质的建议。不管你的建议多么中肯、多么优秀,最好留着,到录用后再说,不要在面试时急于卖弄。
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一切结论产生在策划研究之后;在策划研究中,如果找不出原因和解决办法就不能放过。那么下面是读文网小编整理的市场营销计划主要内容,就随小编一起去看看吧,希望能够有所帮助。
在金融危机的大前提下,企业的生存变的愈发的困难了,很多中小企业甚至大企业都倒闭关门了,很多公司在苟延残喘!饮料市场的竞争一直非常的激烈,虽然饮料市场的消费群体极大,但是竞争的企业实在是非常的多,所以我们公司必须要根据自己的实际情况,分析一下自身的条件,做出一份更好的市场影响策划书,在市场中占有一定的份额,实现企业的发展,优秀饮料公司市场营销策划书。
(一)市场状况分析
要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况,市场状况分析必须包含下列12项内容:
(1)整个产品市场的规模。
(2)各竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。
(3)各竞争品牌市场占有率的比较分析。
(4)消费者年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之分析。
(5)各竞争品牌产品优缺点的比较分析。
(6)各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。
(7)各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。
(8)各竞争品牌促销活动的比较分析。
(9)各竞争品牌公关活动的比较分析。
(10)各竞争品牌订价策略的比较分析。
(11)各竞争品牌销售渠道的比较分析。
(12)公司过去5年的损益分析。
(二)策划正文
策划书正文由6大项构成,现分别说明如下:
(1)公司的主要政策
策划者在拟定企划案之前,必须与公司的最高领导层就公司未来的经营方针与策略,做深入细致的沟通,以确定公司的主要方针政策。双方要研讨下面的细节;
确定目标市场与产品定位。
销售目标是扩大市场占有率还是追求利润。
制定价格政策。
确定销售方式。
广告表现与广告预算。
促销活动的重点与原则。
公关活动的重点与原则。
(2)销售目标
所谓销售目标,就是指公司的各种产品在一定期间内(通常为一年)必须实现的营业目标。
销售目标量化有下列优点:
为检验整个营销企划案的成败提供依据。
为评估工作绩效目标提供依据。
为拟定下一次销售目标提供基础。
(3)推广计划
策划者拟定推广计划的目的,就是要协助实现销售目标。推广计划包括目标、策略、细部计划等三大部分。
①目标
企划书必须明确地表示,为了实现整个策划案的销售目标,所希望达到的推广活动的目标。
②策略
决定推广计划的目标之后,接下来要拟定实现该目标的策略。推广计划的策略包括广告表现策略、媒体运用策略、促销活动策略、公关活动策略等四大项。
广告表现策略:针对产品定位与目标消费群,决定方针表现的主题。
媒体运用策略:媒体的种类很多,包括报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等。要选择何种媒体?各占多少比率?广告的视听率与接触率有多少?
促销活动策略:促销的对象,促销活动的种种方式,以及采取各种促销活动所希望达成的效果是什么。
公关活动策略:公关的对象,公关活动的种种方式,以及举办各种公关活动所希望达到目的是什么。
③细部计划
详细说明实施每一种策略所进行的细节。
广告表现计划:报纸与杂志广告稿的设计(标题、文字、图案),电视广告的创意脚本、广播稿等。
媒体运用计划:选择大众化还是专业化的报纸与杂志,还有刊登日期与版面大小等;电视与广播广告选择的节目时段与次数。另外,也要考虑crp(总视听率)与cpm(广告信息传达到每千人平均之成本)
促销活动计划:包括商品购买陈列、展览、示范、抽奖、赠送样品、品尝会、折扣等。
公关活动计划:包括股东会、发布公司消息稿、公司内部刊物、员工联谊会、爱心活动、同传播媒体的联系等。
(4)市场调查计划
市场调查在策划案中是非常重要的内容。因为从市场调查所获得的市场资料与情报,是拟定营销企划案的重要依据。此外,前述第一部分市场状况分析中的12项资料,大都可通过市场调查获得,由此也显示出市场调查的重要。
然而,市场调查常被高层领导人与策划书人员所忽视。许多企业每年投入大笔广告费,而不注意市场调查,这种错误的观念必须尽快转变。
市场调查与推广计划一样,也包含了目标,策略以及细部计划三大项。
(5)销售管理计划
假如把策划案看成是一种陆海空联合作战的话,销售目标便是登陆的目的。市场调查计划是负责提供情报,推广计划是海空军掩护,而销售管理计划是陆军行动了,在情报的有效支援与强大海空军的掩护下,仍须领先陆军的攻城掠地,才能获得决定性的胜利。因此,销售管理计划的重要性不言而喻。销售管理计划包括销售主管和职员、销售计划、推销员的挑选与训练、激励推销员、推销员的薪酬制度(工资与奖金)等。
(6)损益预估
任何策划案所希望实现的销售目标,实际上就是要实现利润,而损益预估就是要在事前预估该产品的税前利润。只要把该产品的预期销售总额减去销售成本、营销费用(经销费用加管理费用)、推广费用后,即可获得该产品的税前利润。
制定出一份好的策划书并不难,难的是在执行策划书的时候,我们的执行人能否按照策划书的要求来做到这一切,相信我们一直以来都在努力,但是企业的生存并不是一直按照我们的努力来实现市场份额的,只有不断的努力加成功的营销,才能在市场竞争中取得胜利!#p#副标题#e#
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市场销售专员个人简历模板
所在公司: 深圳市***商贸有限公司
时间范围: 2013年9月 - 2014年6月
公司性质: 民营企业
所属行业: 餐饮/食品/酒店/娱乐/旅游
担任职位: 市场拓展专员
离职原因: 私人事情要处理
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