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风险投资作为一种新兴的投资方式,在我国中小企业融资过程中发挥着重要的作用。来看看下面读文网小编为你带来的中小企业创业发展与风险投资吧,这其中也许就有你需要的。
摘 要:风险投资作为一种新兴的投资方式,在我国中小企业融资过程中发挥着重要的作用。本文意在为中小企业引入风险投资提供相关建议,主要谈及风险投资的含义和特点、中小企业如何吸引风险投资以及如何防范相关风险等内容。
关键词:风险投资 中小企业
一、风险投资的含义和特点
风险投资(venture capital),简称VC。广义的风险投资泛指一切具有高风险、高潜在收益的投资;狭义的风险投资是指以高新技术为基础,生产与经营技术密集型产品的投资。根据美国全美风险投资协会的定义,风险投资是由职业金融家投入到新兴的、迅速发展的、具有巨大竞争潜力的企业中一种权益资本。与传统银行借贷关注企业安全性不同,风险投资旨在扶植处于起步阶段、但具有良好成长性的中小企业,通过管理风险、驾驭风险,追逐高风险后隐藏的高收益。经过一定年限的发展,风险资本将从目标企业中退出。概括而言,风险投资的主要作用是 “企业孵化器”和“资金放大器”,可以有效缓解我国中小企业融资难问题。2009年10月我国创业板正式上市,为风险投资提供了灵活高效的退出渠道,随着知识经济的发展,风险投资行业也将迎来历史性的发展机遇。
二、中小企业如何吸引风险投资
鉴于风险投资对中小企业发展的促进作用,越来越多的企业渴望得到风险投资机构的青睐。然而在我国,风险投资机构数量毕竟有限,且多集中于北京、上海、广东等经济发达地区,对于大部分中小企业特别是二三线城市的中小企业而言,如果没有充分的准备,即使具备良好成长性也未必能够顺利引入风险投资。有志于引入风险投资的企业,可以从这几个方面提高竞争力。
企业必须拥有独特而高质量的投资项目。风险投资的最大特征在于“高风险、高收益”,在知识经济时代背景下,以信息、通讯、新能源、生物科技为代表的高新技术类企业无疑最符合这一要求。具体而言,企业在引入风险投资之前可自行考察这些指标:(1)企业所处行业的背景状况:整个行业是否拥有良好的发展前景,是否符合国家产业政策导向,能否得到政府的支持。(2)企业的比较优势:要科学衡量企业在行业中的竞争力,是否具备“后来者居上”的成长能力、是否具备行业领先的专利技术、是否拥有独特的商业运作模式、是否拥有特殊人才。(3)创业项目的市场前景,具体包括:商品或服务的销售潜力、市场的增长潜力、客户的稳定性等等。
企业必须具有高素质的管理层人员。创业企业管理层的能力直接影响着整个企业的运作与发展,甚至可以起到决定性作用。作为风险投资机构的首要考察标准之一,目标企业的管理层能力主要体现在以下方面:商业诚信意识;创业积极性;创业团队的稳定性;是否具备相关行业的从业经验;专业技能是否过硬、是否具备企业管理、市场营销、资金运作的综合能力等等。
企业必须具备相对完善的公司治理结构。风险投资具有长期性,一般要经过5到7年的时间,从某种程度上说,相对完善的公司治理结构是企业在成长期内快速而稳定发展的必要保障。对于想要引入风险投资的企业,最好在与风险投资机构进行接洽之前先行完善自身的股权结构层次、健全财务会计制度。长远来看,完善的公司治理结构也有利于风险投资机构通过上市等途径退出投资,无疑会为企业成功引入风险投资加分。
三、相关风险防范
知识经济快速发展的时代背景下,风险投资的确是高新技术型中小企业进行融资的有效途径之一,然而企业引入风险投资也必须承担一定的风险,只有充分认识相关风险并加以防范,才能够提高引入风险投资的效益,达到最佳投资效果。
企业可能面临股权稀释风险。作为一个长期的投资过程,风险投资资金往往是分期投入的,风险投资机构为了减少风险,在每一轮投入之前往往向目标企业要求一定比例的股权,几轮投资之后,原企业创始人的股权比例遭到稀释。理想状态下,如果风险投资选择上市或者股权转让作为退出渠道,即使创始人的股权比例可能已经降到很低,但股权价值依然得到了大幅度提升。
可以说,对于创始人而言,为获取风险投资所带来的企业增值而放弃一定股权,这是企业成长的必然。然而,问题的关键在于“放弃多少”的把握。如果在签订风险投资合同时约定的条件比较苛刻,一旦被投资企业不能按照投资合同的约定实现既定目标,原企业创始人便面临股权被强化稀释甚至被收购的风险。鉴于此,企业在引入风险投资时应对各方所占的股权比例和相关条件进行严密的斟酌。
企业可能面临一定程度的经营管理风险。风险投资进入企业之后,为了迅速提升企业价值,除了提供资金之外,风险投资机构往往利用其从业人员的专业能力优势为企业提供管理咨询,例如参与制定企业战略、设定生产目标、建立营销方案、寻找销售渠道,甚至参与企业人员的雇佣和解聘。由于风险投资机构有着严格规范的运行机制,在其帮助之下,企业的整体管理水平都会得到提升。
然而,任何事物都具有两面性。虽然风险投资机构人员往往是管理、金融方面的专家,但其制定的企业发展模式未必与企业创始人的初衷完全一致。加之其未必完全了解企业的技术状况,所以在制定营销模式和企业战略时未必完全与企业的技术优势完全契合。而且风险投资机构终究要退出企业的,所以有时也存在急功近利、忽视企业远期发展利益的可能性。因此,风险投资机构进入企业之后,双方在经营管理方面应进行充分协调,努力取得双赢结局。
参考文献
[1] 百度百科:《风险投资》,载于#sub4156,最后访问时间2011年4月18日。
[2] 何佳:《浅析我国风险投资现状及发展对策》,载《特区经济》2010年第2期。
[3] 杨光:《论我国风险投资市场与中小企业融资体系的构建》,载《财经界》2009年第6期。
[4] 孙志超:《论信誉对风险投资的重要性》,载《三江学院学报》,2008年第34期。
[5] 游达明、孙洁:《我国风险投资业的特点及发展建议》,载《价值工程》2008年第8期。
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有些大学生不甘寂寞,想着要不要来一次风险投资,那么现在有什么合适的项目选择呢?今天读文网小编整理了大学生创业风险投资分享给大家,欢迎阅读,仅供参考哦!
根据所处的地理条件和自然资源开办一所疗养院也是赚钱的门道,特别是对于离退休的老年人群,市场潜力庞大,同时,可以适当兼顾其他病人。首先,还是我们上面提到的一个问题,即疗养费用的支付;其次,个人投资的一个不利之处,是疗养场场所的寻找要费一番周折,这个问题的解决通常要采取与国家联营的方式;再次,疗养场地的选择。要住疗养院的人,一般来讲,以城市老人为多;最后,还有一个要素,那就是完善的医疗、康复设施和具有应急能力的医护人员。
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创业人士最为关注的便是创业风投,那相当于创业的水源,没了它创业将会停滞减产。以下是读文网小编为大家整理的文章。
一、我国风险投资发展的进程与现状
中国2014年的风险投资总额达到155亿美元,创下该机构2006年开始统计这一数据以来的最高记录,两倍于2011年创下的73亿美元的最高记录。
风险投资市场的迅速繁荣正值IPO市场重新开闸之际,为投资者提供了更好的变现前景。
更多该行业详细分析见《2015-2020年中国产业投资基金行业市场运行态势与投资前景评估报告》
2014年的情况之所以远好于2013年,是因为政府放松了对IPO市场的控制。 2014年共有61家风险投资支持的公司IPO,远高于2013年的15家,但仍然远低于2011年的100家和2010年的141家。去年这些IPO的融资总额达到72亿美元,创3年新高,但仍低于2011年和2010年。
二、产业资本集体发力风险投资行业
中国的风险投资行业必须要通过投资模式的多元化、退出渠道的多样化,抓住转型升级的时间窗口和发展机遇。2014年以来,国内至少已有19家P2P借贷平台宣布获得风险投资。
移动设备的兴起凸显出这一重要趋势。根据中国互联网络信息中心去年7月发布的数据,中国移动网民去年首次超过PC网民。该机构估计,截至2014年6月的移动网购人群达到2.05亿,较2013年12月增长42%。
智能手机和移动设备在中国的普及刺激了2014年的创新,吸引了更多风险投资。“越来越多的新产品相继诞生,新应用和硬件的开发也在加快。”他说,“市场对新服务需求很高。”
消费类企业主导了第四季度的风投市场,排名前五的投资全部被这类企业占据。其中规模最大的一笔是小米的11亿美元融资,排名第二和第三的则是嘀嘀打车的7亿美元和快的打车的6亿美元。
2014年第四季度,中国企业获得的风险投资达到68亿美元,几乎5倍于上年同期的14亿美元。当季完成的交易增长79%,从2013年同期的136笔增至243笔。
在中国,2014年风险投资单笔融资额中位数为980万美元,远高于2012和2013年,但仍然不及2011年的1000万美元。
三、2013年中国创业风投基金发展情况
2013年,中国创业风险投资各类机构数达到1408家,比上年增加225家,增长19.0%。其中,创业风险投资企业(基金)1095家,比上年增加153家,增幅9.5%;创业风险投资管理企业313家,比上年增加72家,增幅29.9%。当年新募基金215家,接近2010年水平;随着行业竞争进一步加剧,全年有30多家基金正常或不正常清盘。
2013年,全国创业风险投资管理资本总量达3573.9亿元,比上年增加261亿元,增幅为7.9%;基金平均管理资本规模为3.26亿元,比上年有所减小。创投行业管理逐渐去投机化,走向复杂化和专业化的道路,采用委托与外包管理的方式。全国共有65家母基金,受托管理229家创业风险投资基金。其中最大母基金管理的45家子基金,资金规模达102亿元。
从中国创业风险投资的资本来源结构看,2013年仍以未上市公司为主体,占总资本的42.8%,比上年上升8.8个百分点;政府与国有独资合计占比29.2%,比上年下降11.4个百分点。
2013年,中国创业风险投资机构的投资重心相比2012年有所前移,对种子期的投资金额增加至12.2%,投资数占比18.4%;对起步期的投资无论从金额占比还是项目占比均有较大幅度上升。从投资轮次上看,首轮投资和后续投资分别占77.5%和22.5%,首轮投资仍然占主导地位,但后续投资的比例不断上升。
四、2014年中国创业投资基金募集状况
2014年,中国基金募集形势整体好转,无论是新成立基金数量还是获得披露的基金规模较上一年均出现了显著的上升,统计数据显示,2014年新成立基金305支,较上一年度同比增长83.73%,已经获得披露的基金募资金额共计3958.44亿元(美元基金已折算人民币计算),较上一年度同比增加198.95%。近7年的基金募集情况如下图所示:
统计数据显示,2014年新成立的基金大部分是人民币基金,共计258支,占新成立基金总数的86%,而美元基金仅41支,占全部基金数量的14%。
然而,从获得披露的基金规模来看,美元基金和人民币基金基本相近。2014年新成立的基金中人民币基金共计1142.82亿元,美元基金则有810.81亿元。具体对比如下图所示:
从2014年各季度募集基金的数量和金额对比来看,前两季度新募基金数量和金额大幅度超越后两季度的,下半年市场明显开始收缩。
整体来看不但2014年的基金募资相对于前两年有大幅上升,而且投资情况也明显好转,统计数据显示,2014年共披露中国创投市场投资事件1360例,较上年同比增加35.59%,而投资金额也有较大的幅度的增长——获得披露的投资金额共计2040.45亿元,同比增长66.17%。已经基本接近于投资非常活跃的2009到2011年这段时期的数值。2008年到2014年的投资情况对比如下图所示:
2014年中国创投市场的投资金额按其分布的行业流向最多的是:互联网、通信行业和IT这三大行业,在总投资金额中的占比依次达到49%,19%和19%。其它投资金额集中度较高的行业还有:医疗健康、制造业和金融。以上提及的前六大行业所获得的投资金额累计超过1800亿元人民币。
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风险投资公司,专门风险基金(或风险资本),把所掌管的资金有效地投入富有盈利潜力的高科技企业,并通过后者的上市或被并购而获取资本报酬的企业。那么创业者如何选择风险投资公司?
第一要确定好各自的股份占多少;第二要选择能够跟你一起同甘共苦的风险投资商,创业好项目哪里找?第三要找有很大影响力的风险投资商,借助他们的经验和力量。
如今,有越来越多的大学生“不就业族”开始往创业这个方向转移。创业并非是头脑一热就可以的事,而是要对自己有足够的认识,要具备充分的创业素质和创业知识,懂得创业投资的注意事项,具备实际操作的能力等。
创业投资前的准备一.市场状况调查。任何人在创业之前都必须非常谨慎地进行市场分析,综合调查。在决定从事某种产品生产或经销之前,必须要对可能购买的顾客有充分的了解,获悉到底有多少潜在的顾客,谁会是第一个顾客。何种广告方法能发挥最大的功效,以及顾客希望通过何种方式使产品到达手中等等,这是近期调查。创业快车cykc.net表示;创业要考虑长期利益,所以要试着去预测需求方面可能出现的变化,同时,要尽量了解竞争对手的优势、劣势。预测远景既是为了取得决定是否投资或投资规模的依据,也是为了能预先确立应变的思路。了解竞争对手的目的是吸取别人的经验教训,制订相应竞争策略。
创业投资前的准备二.要有长期规划。公司的发展,“稳健”永远比“成长”重要。因此要有跑马拉松的做法。规划包括目的,达到目的的程序,进度时刻表,并列出任何可能会影响到规划的情况,考虑好调整、应变的措施。
创业投资前的准备三.评估自已的财力。公司是由人才、产品和资金所组成,自有资金不足,往往会导致大学生创业者利息负担过重,无法成就事业。因此,大学生创业者要有“有多少实力做多少事”的观念,不要过度举债经营;公司应“做大”而非“大做”,“做大”是有利润后再逐渐扩大,“大做”则是勉力举债而为,只有空壳没有实体,遇到风险难逃失败。
创业投资前的准备四.慎选行业。人做亦做是第一大忌。首先要认识自已的性格、特长适合做什么行当,最好选择自已熟悉又精通的行业。在初定项目后还要根据前述三点进行具体可行性研究。可以从地理位置、人口分布、市场需求等方面着手。例如计划开一家鲜花店,调查后知道1万人左右开一家能够盈利,若所在城市的人口为50万,目前已有48家鲜花店,另有3家准备开业,再开一家的话,全市将有鲜花店52家,此时大学生创业者就要慎重考虑。
创业投资者须要必备良好的心理承受力,才是创业成功的关键。
一个人想成功,想致富,必须首先从心理上摒弃“一夜致富”的幼稚想法,进入投资创业的正常、健康的心理状态。
每个人都渴望有轻轻松松地赚第二个100万的能耐,达到财源滚滚的境界,问题是要赚第二个100万之前要先有第一个100万。但是,怎样才能赚到第一个100?若你想利用投资创业积累100万的话,则需要“时间”,必须经历长时间的煎熬,熬得过赚第一个100万的艰难岁月,自然能够享受赚第二个100万的轻松愉快。万事开头难,即使投资前已有充分准备,买卖开张后生意清淡并不奇怪。关键是要及时查找原因,作出调整。按照实际能力,订出一个还本、微利、发展的计划,按照执行。要有耐心等待机遇。
如今在生活和工作节奏加快的当代社会里,事事强调速度与效率,吃饭上快餐厅,寄信用特快专递,开车上高速公路,学习上速成班……唯有投资创业快不得,时间是创业必需的条件,先求生存再求发展,扎好根基,步步为营,再求创造利润,进而扩大经营。
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大学生创业项目有很多,哪个最适合穷学生呢?要想靠自己发财致富还得有好项目。一个穷学生是如何变成有着千万资产的富翁呢?下面小编给大家介绍一下投资少风险小的创业项目。
时下年轻人最钟爱的休闲饮品非珍珠奶茶莫属。目前,奶茶铺大多都是以外卖形式经营的小型店铺,虽然店铺规模不大,但市场规模惊人。
投资分析:奶茶铺具有投入少、见效快、收入稳定、风险小、无技术难度等特点。奶茶铺的门面一般10至15平方米即可,月租金约2000~5000元。开店所需的设备只要一台冰柜、封口机、沙冰机和净水器,人员配置上只要聘用一名营业员就能全程操作,奶茶的原料也比较简单。一杯奶茶的成本约1元左右,价格约3至5元/杯,利润率相当高。投资回报期一般为6至12个月。
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在职培训投资是指一定的经济主体为了获得预期不确定的收益,而通过在职培训方式将一定的现期资源转化为人力资本的过程。那么在职培训投资有什么风险?
①逆向选择风险。逆向选择是指由于市场交易前双方的信息不对称,拥有私人信息的一方(代理人)采取了利己而可能不利他人(委托人)的行为。就企业在职培训而言,企业对培训对象不了解,不知道他们谁适合作为培训的对象,也没有把握他们在培训后是否会忠诚于企业,因此企业无法准确预测投资对象的员工的预期行为和目标,而只有受训者才知道自己的实际特征和真实意图。这样具有培训需求的员工就会利用信息优势对企业发出“信号”或者表现自己以使得自己具有成为培训对象的可能。由于投资对象选择不当也会使企业面临风险,因为投资同等资本开发出来的人力资本其差别往往相差甚远。信息不对称的存在加大了企业培训投资的风险。
②道德风险。道德风险是指市场交易形成和约后当事人双方信息不对称,拥有私人信息的一方(代理人)采取了最大限度地增进自身效用时作出不利于他人(委托人)的行为。
就企业在职培训来说,企业和员工建立培训合约后,由于培训后形成的人力资本覆着在员工身上,且人力资本的自利性、主观性和能动性,加上人力资本难以计量和观察,因此一旦人力资本的拥有者不能满足人力资本的追求目标而对其约束又不到位时,人力资本拥有者就会利用自身所具有的资本发挥自己的消极能动性,或偷懒,或流向别的企业。受训员工的流失是企业进行培训时最为担心的。在当前人才流动越来越频繁的情况下,如果员工获得的培训知识或者技能与企业息息相关,那么这些人才的流失将是企业培训投资最大的损失。
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二十一世纪是知识经济的时代,在知识经济时代里,高技术产业化水平是决定一个国家综合国力和国际竞争能力的重要因素,而风险投资又是高技术产业化发展所必不可少的“推动器”,这在世界各国发展高技术、实现产业化的实践中得到了充分的证明。下面小编给大家讲下大家对于风险投资的错误认识。
事实上,你根本不需要这种中介人。一份好的风险投资计划书是你可以找到的最好的中介人。如果你想请求某一富有者对你的风险事业给与投资支持,或许需要这种中介人。然而,大多数风险资本公司的管理者为中等阶层人士,并非富有的知名人士,他们唯一有兴趣的是有价值的投资项目,并不关心你的社会联系和中介人。如果你有诸多好友或与有类似背景的人比较熟悉,这种联系可以加强你的可信程度,就是说,这种联系确有一定作用,但是,却没有必要通过中介人向风险投资者转达你的意见以取得投资。
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一位风投经理曾经这样描述他一个月内看过的商业计划书:100份商业计划书中,有一半会在初次审阅时被淘汰;在几个小时更为细致的评估之后,又有25份遭否定;经过更加深入的分析后,剩下的计划书中大概又有10份不合乎要求。
在最初的100个候选者当中,只有少数几家公司的计划书可以进入比较深入的分析评估阶段,而能够就合同的条件协商成功,并最终获得投资的公司为数就更少了。由此可见,拟订一份优秀的商业计划书,对寻找风投的企业来说多么重要。
那么,一份优秀的商业计划书是如何出炉的呢?
很多创业者以为商业计划书是写给投资者看的,因此总是想如何能打动对方,在内容和形式到装祯设计都非常讲究。作为风投中介机构的合伙人,吴明华的很大一部分工作就是审阅大量商业计划书,然后把表述清晰准确、有潜力的企业推荐给创业投资机构,因此他有许多不同于创业者的观点。
“商业计划书其实不仅仅写给投资者看的,它首先必须是真实情况的反映,一份好的商业计划书是对自己或企业未来计划的真实反映,而不是编出来表面上的美景去忽悠投资商。”
基于这样的总体论调,吴明华认为商业计划就应该是一本论据,证明“值得投资”这一论点。“商业计划书就是在讲‘故事’,其目的是来说服投资者,我的计划是可行的,我的项目是值得投资的。所以商业计划书一定要有大量的论据来说明‘值得投资’这个论点。”
“如何退出是投资商最关心的问题。”很多人只想到了如何拿到投资人的钱,而没有想到投资人应该怎么退出,以及创业者如何在企业运营过程中去保障投资者的利益。这一点想到了,商业计划书将得到更高的分。而这部分对于很多创业者而言并不擅长。
商业保密问题也是在撰写商业计划书中需要考虑的问题,这涉及到自己的商业构想不被风投机构克隆到其他领域。“其实商业计划书的保密是一个伪命题,结合我国国情,可以说商业构想在当前是不值钱的,只有做出来的构想才能得到大家的认可。”
但是商业计划书不要写得太厚也有保密的原因,创业者在递交计划书前应该仔细甄别,该投资者会不会把你的计划书透露给你的竞争对手或竞争对手的投资者,然后尽量将商业计划书写得简单明了,这样可以更多地保护你的商业机密。当然计划书上的保密声明也是必要的。
很多创业者认为一旦商业计划书写好后,就不需要改变了,吴明华认为这是不对的。“商业计划书三个月前的与三个月后的,肯定是不一样的。”
因为市场与环境随时在变化,创业者的想法也在变,而创业者跟投资人谈完之后所知道的缺点与不足也在促使着计划书要修改,所以商业计划书也是一个动态的东西,处在变化当中,需要不断添加一些新的市场数据,不断加入一些新的元素,这样的商业计划书更能得到投资者的持续关注,让创业者的计划书“动”起来很重要。
不过,在吴明华看来,最终的商业计划书并却不是最重要的。“树挪死,人挪活,商业计划书只是一份创业者思考的载体,只有团队才是计划书的灵魂,所以很多时候,投了计划书并不是说明中小企业融资的事情就差不多了,沟通与不断的谈判才是你能融到资金的最可靠保障。”
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一边是企业的新生,另一边却是企业的夭亡,商业竞争就是这么残酷,这里面,资金在企业运行中往往承担着输血的重任,一旦遭遇流动不畅,整个的系统功能就会完全瘫痪,由此可见,如何尽快找到资金的渠道,解决企业于生存危难之中,这在当前,也是一门大学问。
作为蓝哥智洋国际行销顾问机构CEO,我经常会接到类似的咨询,我该怎样吸引到风险投资呢?
很显然,有许多企业梦寐以求的希望得到风险投资的青睐,但后者呢,往往在理性和挑剔中不轻易的低下它那轻盈而又傲慢的身躯,这下坏了,老板们开始变得不自信起来,有的显出自卑,有的表露焦急,更多的则是在隐隐期盼着,作为个经济实体,难道就真的只能在尚未争取机会的同时就轻易放弃吗?
夏兆军先生认为:风险投资作为一种职业金融家向新的、迅速发展的、有巨大回报潜力的企业投入权益资本的行为,已越来越成为中小企业创业中小企业融资的重要渠道之一。但创业企业如何与风险投资商对接却是一个复杂的博弈过程。,有人比喻说:在创业新时代,企业与风险投资商就像两个独翼巨人,他们渴望相互捆绑在一起飞翔,但只有企业具备强壮的右翼,资本才愿意把它强大的左翼绑过来。
风险投资的关注——具备条件
一般而言,风险投资机构的投资对象往往是一家企业(法人),而不是具体个人或者是一项专利技术。创投界有句名言:宁愿投二流技术,一流团队的企业,也不投一流技术,二流团队的企业。投资商看重的是企业的经营团队、实施能力、目标市场等综合因素,技术只是在投资决策时考察的一个方面。
其次,清晰的盈利模式,清楚地告诉投资者你靠什么赚钱,是一项非常重要的条件。90%的商业计划书被投资经理浏览了一遍后便束之高阁,主要原因便是这些企业没有清晰的盈利模式。还有些企业,核心业务摇摆不定,客户群体经常变化,让投资者无从判断企业的投资价值,当然也就无法获得投资者的关注。
再次,很多企业感受资金匮乏,但在中小企业融资时很难拿出一份合理的资金使用计划,告诉投资者企业中小企业融资的目的,及中小企业融资成功后如何使用这笔钱。一般来说,投资者希望企业将所获得的投资用于扩大企业规模,而不是购买与生产经营无关的固定资产(如汽车、房产等),或用于投资与本行业无关的产业。同时,投资者也非常关心企业在中小企业融资不成功的情况下如何安排资金的使用。
另外,有些创业企业往往利用虚增资产,虚增利润等手段来欺骗投资者。其实,风险投资机构一旦发现有假,便会立即中止与企业的商谈。当前,风险投资业存在良好的业内通报机制,被一家投资机构查实作假,企业也很难从其他投资商处获得投资。
国内首家"创业投资基金"中科创投创始人单祥双告诉记者,全球的风险投资商都追求做"养猪"专业户。投资家投资的项目就是从市场上买来"小猪",买不是目的,养也不是目的,养大了上市赚钱才是目的。所以,任何一家投资公司都不会选择那些不具备成功条件的企业进行投资。在他们眼中,企业成功的条件是:
1.有较高素质的企业领导者,他必须有献身精神,有决策能力,有信心,有勇气,思路清晰,待人诚恳,有出色的领导水平,并能激励下属为同一目标而努力工作。
2.有既有远见又符合实际的企业经营计划。这个计划要阐明创办企业的价值,明确企业的发展目标和发展趋势,明确企业的市场和顾客,明确企业的优势和劣势,同时指明创办或发展企业所缺少的资金。
3.有市场需求或有潜在市场需求的新技术、新产品,有需求,就会有顾客;有顾客,就会有市场;有市场,就有了企业生存发展的空间。
4.有经营管理的经验和能力,有技术和营销人员配备均衡的管理队伍,有能高效运转的组织机构。
5.有资金支持,任何没有资金支持的企业都只能是空想。
#p#副标题#e#
风险投资的偏爱——投其所好
高科技公司
风险投资商特别偏爱那些在高技术领域具有领先优势的公司,比如软件、药品。通信技术领域。如果创业企业能有一项受保护的先进技术或产品,那么他的企业就会引起风险投资公司更大的兴趣。这是因为高技术行业本身就有很高的利润,而领先的或受保护的高技术产品或服务更可以使风险企业很容易地进入市场,并在激烈的市场竞争中立于不败之地。因此,这些企业常常可以筹集到足够的资金以渡过难关。
“亚企业”
仅仅靠新思路或新技术是不能形成一个风险企业的。事实上,只有极少数的项目在资金投入前就已经有了实际上的收入——即具备了初步经营条件。风险投资商资助的是那些“亚企业”——即只有那些已经组成了管理队伍,完成了商业调研和市场调研的创业企业才有可能获得投资。
区域因素
一般的风险投资公司都有一定的投资区域,这里的区域有两个含义:
一是指技术区域,风险投资公司通常只对自己所熟悉行业的企业或自己了解的技术领域的企业进行投资,因此各有其不相同的投资偏好,比如:创新投资集团、高新投等政府背 景的投资机构风格严谨,偏好投资内部治理结构健全,管理规范的企业;国成、清华等投资机构由于拥有较强的技术、管理背景,偏好于投资早期的企业;而招商局科技集团、中海创投等拥有产业集团背景的创投机构,主要针对集团产业链中的企业进行投资;高特佳、大鹏等创投机构则偏好于投资相对成熟的企业。
二是指地理区域,风险投资公司所资助的企业大多分布在公司所在地的附近地区。据深圳创业投资同业公会统计,前两年,深圳创投机构共投资500多个项目,投资金额将近50亿元,其中60%投资在深圳地区。这样做的主要原因是为了便于沟通和控制,一般的情况,投资人自己并不参与所投资企业的实际管理工作,他们更像一个指导者,不断地为企业提供战略指导和经营建议。
小公司
大多数风险投资商更偏爱小公司,这首先是因为小公司技术创新效率高,有更多的活力,更能适应市场的变化;其次,小公司的规模小,需要的资金量也小,风险投资公司所冒风险也就有限;从另一个方面讲,小公司的规模小,其发展的余地也更大,因而同样的投资额可以获得更多的收益;此外,通过创建一个公司而不是仅仅做一次投资交易,可以帮助某些风险投资商实现他们的理想。
经验
现在的风险投资行业越来越不愿意去和一个缺乏经验的企业领导者合作,尽管他们的想法或产品非常有吸引力。在一般的投资项目中,投资者都会要求企业领导者有从事该行业工作的经历或成功经验。如果一个企业领导者声称他有一个极好的想法,但他又几乎没有在这一行业中的工作经历时,投资者就会怀疑这一建议的可行性。"你可能会从一个缺少经验的企业领导者那里收回你的投资。但也许只是这一次,在很小的成功机会下,你得到了报偿。因此,我们为什么不试着利用经验去提高成功的机会呢。"这是一位风险投资商的切身体会,它同时也表明了大多数风险投资商对经验的看法。
在这种情况下,大多数年轻的创业企业领导者所常犯的一个错误就是——没有去寻找足够的帮助,没有和已在本行业中取得成功经验的其他创业企业领导者进行交流。通常,一个意识到自己缺乏经验的创业企业领导者会主动放弃企业的最高领导者职位,他会聘请一位已有成功经验的管理者来担任风险企业的总经理。因为多数没有经验的企业领导者都很年轻,这就使得他们有足够的时间成长为一名卓越的管理者和企业家。
#p#副标题#e#
风险投资的风险——理性审慎
中小企业由于自身的规模小、资产少、负债能力弱、易受经营环境的影响、风险大等种种弊端,造成企业中小企业融资困难,资金严重不足,甚至一些非常好的项目也由于缺少资金而流产,正所谓“无米不成炊”。因此,找米下锅便成了中小企业的头等大事,只要是米哪还管得了它有没有沙子,先放到锅里再说。可等到饭煮熟了才发现原来难以下咽。这正是某些获得了风险投资资金的创业企业而后失败的生动写照。
所以,对于中小企业来说,获得风险投资固然重要,但了解并恰当地选择风险投资的进入方式与投资方式也很重要。
风险投资一般有两种不同的进入方式:第一种是将风险资本分期分批投入被投入企业,这种情况比较常见,因为风险投资机构这样做既可以降低投资风险,又有利于加速资金周转;第二种是一次性投入,一般是风险资本家和天使投资人比较多地采取这种方式。通常,一次投入后,很难也不愿意再提供后续的资金支持。
从投资性质看,风险投资的方式有三种:一是直接投资;二是提供贷款或贷款担保;三是提供一部分贷款或担保资金,同时投入一部分风险资本购买被投资企业的股权。但不管是哪种投资方式,风险投资商一般都附带提供增值服务。
凡事利弊相随,许多事实证明,投资商与企业有相生相克的二重可能,就像一把“双刃剑”,风险投资商携资进入企业的同时,也可能给企业带来另外一种风险,不要一味认为钱来了就是好事儿。
要想兴利除弊,首先需要对风险投资商进行选择和评估,要看其是否对自己的战略发展有所帮助。如果选择不慎,遇到了总是指手画脚的投资商,就会对企业的战略发展造成不良的影响;其次,当投资商对企业投资达到控股的程度,投资商也就有了企业的相应决策权,也许会对企业人事等各方面加以干涉,说不准的创业企业领导者融来资还没高兴过来,就被投资商给踢出局了;第三风险投资商之所以投资不外乎三个目的——并购、拆散和发展,这三种情况在市场中都有存在。这个时候,中小创业企业一定要注意那些是以并购或拆散为目的的投资商,尤其是一些有产业背景的投资商。最好在投资协议中,事先确定风险投资商的退出方式。
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作为VC投资的一种主流模式,风险投资基金模式在发达国家已经得到了普遍的认可。其市场化的运作模式、独特的法律架构,为风险投资基金的高效运作提供了保障。本文拟对风险投资基金的募集、组织方式以及税收优惠政策做一简要介绍。
一、风险投资基金的募集
风险投资基金按募集方式,可划分为公募型基金和私募型基金两类。私募是指只向少数特定对象进行募集,而不能通过广告、募集说明书等形式向公众发布信息来募集资金。由于高科技企业的初创期往往蕴涵着较大的市场风险,加上企业经营者(特别是技术方)与投资者之间存在着严重的信息不对称,采用公募形式筹集资金不仅需要投入较大的宣传费、中介费,更重要的是由于中小公众投资者对于风险的识别与承受能力较弱,他们广泛地介入风险投资可能会带来一系列的社会不稳定因素,因而,风险投资基金一般都不采用公募形式,而是以私募型为主,通过定向发行吸引少数有承受能力、而且愿意承担较大风险的机构投资者参与风险投资。私募型投资基金可以由两至三家投资者直接作为主发起人,在对资金的投向、运作规则、风险承受能力和分配方式等达成共识之后,形成该风险投资基金基本的经营目标和投资策略,并对认可此经营目标和投资策略的潜在投资人进行“游说”,使之成为该基金的出资人。私募型风险投资基金也可以通过专业的基金管理机构发起设立。私募型风险投资基金的出资人一般以不超过100人为宜,单个基金的规模一般确定在2至10亿元之间较为适宜。
公募是指通过向公众发布信息,从社会公开募集资金。当基金规模较大时,在私募的基础上拿出一定比例进行公开募集也较为流行。同样,公募型基金的筹集,一方面可由经营运作成功的私募型风险投资机构作为新基金的发起人,吸引众多中小投资人积极参资入股,迅速完成新基金的募集;也可由熟悉基金运作规则和管理的职业基金经理人(不一定是风险投资人)作为基金的发起组织者,以公募形式募集和成立基金后,交基金管理人进行运作管理。
二、基金的组织形式与托管
1、公司型基金
基金的组织形式恰当与否直接影响到基金的运作效率,这与基金的类型密切相关。基金从其组织形态上看,可以划分为公司型基金与契约型基金两种。公司型基金由于存在完整的法人结构,如股东会、董事会,因而能够保障基金持有人的利益。特别是对私募型风险投资基金而言,公司型基金是其唯一可选择的组织形式。一是由于基金持有人本来就不多;二是私募基金的基金管理人通常就是它本身,故在工商登记注册时采用公司制形式也顺理成章。公司型基金的一个弊端是运行成本较高,而且还不利于规避双重纳税。
2、契约型基金
无论是公募还是私募,契约型基金都是另一种可选择的基金组织形式。与公司型基金不同,契约型基金一般要约定8至10年的存续期限,存续期满,基金清盘解散。契约型基金一般由基金管理公司通过“要约”形式向投资者定向募集。作为风险投资基金,通常都要求管理公司充当普通合伙人,负无限责任,而基金投资人作为有限合伙人,负有限责任。契约型基金由于不是以公司形态存在,不必承担双重纳税的义务,这是一个明显优势。但是由于缺少公司董事会等常设机构,因此对管理人制约权较弱,因此,需要在基金管理契约中对权责进行明确划分。
3、基金的托管
私募基金的出资人不多,其募集的资金是否需要托管,由基金持有人大会决定。但对公募基金而言,由于基金由众多投资人出资组成,为避免发生少数大股东挪用、占用资金的行为,其资金的日常划拨、使用应交由基金以外的金融机构托管,以保证资金能按广大基金持有人的意愿进行运作。如果缺少此监管措施,在基金公募时就很难吸引中小投资人参与。基金托管人可选择经营管理较好的商业银行或信托投资公司担任,按基金持有人大会通过的资金管理办法进行监控。
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三、基金的税收优惠
由于风险投资是高风险、高收益的投资活动,而且有助于推动国家和地区的高科技中小企业的发展,因而政府通常会提供适当的税收优惠政策,鼓励风险投资基金的发展。
1、避免双重征税
风险投资基金一般采取封闭契约型,其主体通常不是法人实体,依据相关的法律规定,只有公司型的机构需要交纳公司所得税与个人所得税,而风险投资基金的主要优点是基金本身不需交纳公司所得税,即有限合伙人与无限合伙人只需承担个人所得税或资本利得税就可。
目前我国法律与法规对风险投资基金的发起与设立,以及运作程序还没有明确的规定,因此,在税收上也无法正常操作。而以公司形式设立的风险投资机构则需要交纳双重的税收。在国外的某些国家和地区,政府为了鼓励风险基金的发展,对基金公司也实施减免税。
2、鼓励投资税收优惠
在一些国家和地区,将投资人当年投入风险基金中的资金数额从其个人(或企业)所得税当年的应纳所得中扣除。对于投资人已交纳的所得税,可对投资人在此后的未来几年中所应缴纳的个人(或企业)所得税作抵扣处理。这一举措对于一批富有的个人参与风险投资起到了积极的作用。例如“天使投资人”就是这种情况,他们在分享高风险带来的高收益的同时,规避了巨额的纳税义务。
3、资本利得税优惠
70年代时,美国风险投资发展处于十分低落的期间,为了推动风险投资的发展,美国对其税收做了新的调整,其中把长期资本利得税从49%降到28%,1981年美国政府出于旨在振兴国内尖端产业,谋求高新技术的进一步发展,又将长期资本利得税降到20%。由于风险投资基金投资的高科技项目对国家经济的巨大推动作用,因此建议我国对投资此类风险投资基金所获红利和资本利得,也应在个人所得税上给予优惠。
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随着风险投资基金对于中国市场的渗透愈益深入,其背景和成分也愈益复杂,企业与投资方的潜台词也更加丰富。想把VC们看个清清楚楚、明明白白,无疑需要一双慧眼:鲜花背后可能是陷阱,暴风眼里可能最安全。
规则一:原来VC也讲等级
资本市场本身就是多层级的,投资机构和企业的位置泾渭分明。在智慧方面大基金与小基金没有必然的差别,就象卡车司机不一定比跑车司机技术高超一样。
两者的区别首先资金运规模,大项目私募时金额已经相当可观、IPO时更涉及数十亿计的股票承销。其次是成本,不同水准的基金运作成本天差地远,重量级不够的项目取得的投资收益根本无法覆盖大基金的成本。大型投资机构是摩根、凯雷、软银;中型的有联想投资等大陆、港台风投机构和刚刚进入中国试水的海外基金;小型基金多由海外证券机构或华人发起,对行业的专注度较高。
风投领域虽无明文规定却是等级分明,具体企业适于那个级别的风投机构是不言自明的。
规则二:越投越贵,越贵越投
风投最先在国内“试水”阶段投资的项目一般只有是几十万,一百万的很少见。
随着中国概念在国际资本市场名声鹊起,专利投资中国的VC募集到的金额日益庞大。对VC来说,投资200万美金的项目与2000万美的项目花费的时间基本相同。所以总的来说呈现越投越贵、越贵越投的现象。但投资机构又有分散风险的理念,计划投入中国IT业的1亿美元分散投到50家比集中投入5家风险小得多。为此风投选择结伴而行,比如2002年10月,摩根、英联、鼎辉三家联手向投蒙牛投入2600万美元。分别管理着成百亿资金的三家投资机构这样做的目的无非分散风险。还有一重动机是搭便车,一家机构花精力考查项目、其它机构直接跟进。被搭便车的机构不仅不以为忤、反而将其视为四两拨千斤的杠杆。比如完成对项目的审查后投入1000万、其它3家机构各跟进1000万(企业共获得4000万),对牵头机构来说等于以1块钱带动了4块钱,杠杆比为1:4.
规则三:注重人脉
通过邮件发送的商业计划书,超过80%都将在5分钟内被否决。风投行业的条条框框本来就少,虽有规则但投与不投常在一念之差。而且在风险遍地的情况下投给朋友介绍的企业总比投给完全不摸底的企业强些。投行机构、专业中介机构(会计师所、律师所、财务顾问公司)、财经媒体和被投资企业构成若干相互交叉的“圈子”。回过头来看,成功获得投资的企业中90%以上得益于圈内人的推荐。
另一个重要原因是风险投资极为重视创业者的为人。所以,从熟悉且信任的人那里得到企业者的信息会得到风投极大重视。
规则四:近地缘
北京和上海是最受风险投资基金和风险投资家青睐的地方。而海外的经验,比如在硅谷,一般的风险投资家只投资在方圆30公里左右的范围的公司,如果你要拿到这个风险投资家的钱的话,没办法你就搬进去吧。
原因其实也不是很难理解,因为风险投资本身就是要如何去建立公司,如果风险投资家每3个月才去拜访这个公司一次,跟管理层用电话来沟通,那么肯定是没有效率的。你要跟其它的董事,或者是跟公司的高层管理人员要有非常密切的接触,一个礼拜去拜访一次,去讨论一下业务发展的情况等等,才有效果。所以一般的风险投资企业取向是投在他办事处附近的一些企业。
规则五:VC是最昂贵的融资方式
融资本质上是企业与投资人就风险分担与收益分配达成的一种制度安排。企业找都懂得关心基金对自己的估值,殊不知基金对自己也有估价。这个价就是预期回报率:从被投资企业的成功退出获得的内部收益率与实现成功退出的概率相乘。预期回报率的高低取决于资金所有者的“贪婪”程度,主流的量化模式简称CAPM(Capital Asset Pricing Model)。
比如一个企业所在行业的平均投资收益率为33%、国债利息率为3%,通过这样的测算,投资人希望的回报率为每年48%!通俗地说,如果3年后能够成功地从企业退出(企业上市或高溢价出售)投资人要求的总回报率在324%以上。即给你1000万、3年后要拿走3240万。实际上,由于中国经济的走强及企业的优异表现,风险投资从成功上市企业获得的回报率远高于300%.可见,接纳风投是世界上最最昂贵的融资方式,资金估值公式客观地说明了风险投资高回报率预期的依据。
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在刚刚开始创业的企业家当中,只有很少一部分能够经得起风险投资者对其商业计划的苛刻要求。在这篇文章将从创业者的角度对这一问题进行全面的介绍,并帮助私募股权投资者从企业家的角度来审视一个成长中的企业,了解它将面临怎样的挑战。
前期准备工作
要想获得风险投资,首要条件就是先对您公司的潜力、市场环境以及投资需求有一个很好的了解。并且切记,您提供给风险投资者审阅的企业策划案十分重要,一定要好好准备。一些企业家和管理人员会花费数周的时间来准备提供给客户的产品宣传,却偏偏忽视了与投资者沟通、商谈的重要性。要知道,后者才是更具有决定意义的。
一份详尽的公司介绍将会为您与投资者之间的沟通奠定良好的基础。虽然有的风险投资基金偏爱比较简单的材料,有的要求提供额外的财务规划和企业模型等,但一般而言,风险投资基金所希望看到的是一份商业计划。不论怎样,材料当中都应当对公司进行详细的描述,包括公司的历史、所有权、产品、市场地位、主要竞争对手、发展策略、财务成果、财务需要,以及主要股东和管理层的专业经历。详细的信息要求可以从私募股权投资公司(VC/PE)获得。
初步评审
风险投资者会仔细地阅读商业计划。他们所作的初步评估是对每份提交上来的计划的第一次也是最关键的考验。有许多商业计划就是在这一阶段被淘汰的。一个风险投资基金曾经举过这样一个例子:
在他们所看到的100份商业计划之中,有一半会在初次审阅时被淘汰;在几个小时更为细致的评估之后,又将有25份遭到否定;而经过更加深入的分析后,在剩下的计划中大概又有10份不合乎要求。在最初的100个候选者当中,只有几家公司的计划可以得到比较深入的分析、评估。而能够就合同的条件协商成功,并最终获得投资的公司为数就更少了。由此可见,对一份商业计划作出精心的准备还是十分值得的。没人愿意失去一次获得投资的大好机会,或是发现仅仅是因为商业计划写得不好,自己好几个星期的努力就全部化为泡影,在初次审阅之后就被投资者拒之门外。
公司可以雇用顾问来帮助拟定企业策划案。然而,负责执行此方案的人员,特别是董事会的成员,应该参与到制定方案的过程中,并积极发挥其主导作用。在提交之前,最好能把策划案让公司之外的人士检查一下,他们应该具备丰富的专业知识和客观、公正的态度,比如会计师、审计员、法律顾问、可靠的咨询师或者生意上的朋友。他们能帮您指出方案中的错误、缺陷或者弱点。
“尽职调查”及协商谈判
商业计划通过初步评审后,投资者通常会提出进一步的问题,并要求提供其它的补充材料与信息。而下一步,基金的代表就该和公司的管理层会面了。如果计划被暂时接受,那么现在就该在计划的细节上多下功夫了。在这一阶段,投资者会对该公司进行深入的分析,也就是我们所说的“尽职调查”,这包括商业分析、财务及法律审计、结构分析,可能还有技术和环境调查。这一过程需要大量的详细信息,而基金会对其保密性作出保证。要知道,风险投资者所进行的投资数量众多,他们具有长远的眼光,对保密性十分重视。
如果私募股权投资基金对该公司的情况基本满意,公司有条件获得投资,其商业计划也被双方所接受,那么基金就会开始与该公司协商谈判,从而确定投资条件。谈判的主要内容是规定股东的权力和义务、监事会的代表人数、管理期权以及投资者以何种价格购买公司一定数额的股份—在谈判中,最后一点是最难达成一致的。
一般而言,谈判是和投资者的尽职调查工作同时进行的。在谈判和尽职调查成功结束后,就该正式批准所做出的种种决定了。投资基金一般都设有一个特别机构——投资委员会,来对投资作出最后的决策。在决策基础上,双方签署协议,资金开始对公司投资。
以上所说的投资过程——从公司提供最基本的材料和信息开始,直到资金被划拨到公司的户头,通常要经历几个月的时间。至于方案是否通过了投资者的最初审核,几个星期后就能知道了。很显然,这一过程进展的速度是取决于投资双方的。如果公司的所有者和管理董事会有一个积极的态度,并能和投资者进行高效率的合作,就能使这一进程大大加速。
长期的合作关系
签署协议之后,私募股权投资基金开始对公司进行投资,但它对公司的支持并不仅止于此。对基金来说,对某一公司投以资金意味着一个长期合作关系的开始,而合作是以互相信任、尊重彼此的利益为基础的。基金指派自己的人员加入公司的监事会,这是它指导公司发展的主要手段。
基金将监督公司的发展状况、业绩并在战略上对公司进行支持帮助。但一般而言,基金并不参与公司的日常经营,而是通过其专业知识和经验来支持公司的管理,聘请金融、战略、营销、人力资源等各个领域的可靠专家来帮助公司更好的成长。如果公司在几年之后取得了预期中的发展,基金就要准备退出了。
根据基金的政策、公司所在行业、性质、市场状况的不同,基金会在投资之后的3到7年后退出。当然,投资的时间有长有短,这都是正常的。
如上所述,在最初的协议中双方已经对退出方式和渠道达成了一致,比如首次公开募集拍卖(IPO)、出售、由公司剩下的股东或管理层收购、卖给其它的金融机构等等。这些方式可以分阶段进行,也可以同时进行。
基金退出了该公司,投资开始获得回报。其余的合伙人也可以评估一下他们公司的股票价值增长了多少。实际上,他们可以和私募股权投资基金一同退出,其获得的回报至少会与基金相同,而通常都会更多。也就是说,只有您赚到了钱,风险投资者才能赚到钱。此时,公司的价值已经大大增长,甚至可能是成倍的增长。
将遥远的乌托邦理想,变成活生生的现实,这中间除去热情和努力,还有太多的因素要考虑。
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