问卷调查是社会调查里的一种数据收集手段。今天读文网小编整理了创业小店调查报告分享给大家，欢迎阅读，仅供参考哦!

创业小店调查报告1

酒店调查分析

一、 调查情况总结

本次针对酒店管理系统使用情况的调查从1月12日开始，截止到1月26日，为时14天。共调查酒店72家，有效反馈25家，反馈占34.72%。调查范围由于先由三星级酒店开始，逐步向四星、五星酒店进行联系。因为时间关系，本次调查的主要为三星至四星级酒店为主。其中三星级酒店12家，四星级酒店13家，调查还未涉及五星级酒店。

二、 酒店管理系统使用情况

通过25家反馈信息所得到的结果是，使用频率最高的酒店管理系统为：

1、 华仪 (5家酒店使用)

2、 中软，西软，中长石基(各有3家酒店使用)

3、 泰能(2家酒店使用)

4、 瑞通、天启、谊康、opera、酒店之星、protel(分别有一家酒店使用)

在以上所列酒店管理系统中，有两家酒店使用的是国外的产品。Protel是由一家德国公司(PROTEL公司);opera由美国Micros Fidelio公司研发，在国内有相当的知名度，业内评价也较高。

参考来自天涯论坛的一则帖子：

三、 酒店管理系统研发公司背景

 华仪

华仪软件系统工程有限公司成立于1987年，是国内首家专业从事酒店计算机管理系统设计，研发，安装培训及售后服务的软件供应商，也是全国首批高科技中外合资企业之一。

 北京中软酒店管理软件

北京中软好泰酒店计算机管理系统工程有限责任公司(简称：中软好泰公司)成立于1995年。

 杭州西软科技

杭州西湖软件(西软科技)有限公司是国内专业从事旅游信息业服务和开发的著名高科技公司，是国内规模最大的酒店软件供应商。她正式成立于1993年，从事领域从单一的酒店软件开发发展到宾馆酒店、餐饮娱乐、系统集成、电子商务、Internet、电子门锁等领域。公司是中国软件行业协会常务理事单位,中国旅游饭店协会会员，中国饭店管理信息研究会副理事长单位，浙江省计算机行业协会首批会员,杭州市计算机学会理事单位。

 北京中长石基信息技术股份有限公司

这是一家上市公司，北京中长石基信息技术股份有限公司公司是注册于北京中关村海淀园区的高科技公司，1998年成立，2002年荣获 “中关村最具发展潜力十佳中小高新技术企业最佳科技创新能力奖” ，2003年通过ISO9001国际质量管理体系认证，2004年荣获北京市中关村 “最具发展潜力的中小企业奖” ，2007年8月13日在深圳证券

交易所挂牌上市，简称“石基信息”，股票代码“002153”。

如今，石基信息已成为国内外知名饭店管理集团及其管理的高星级饭店信息系统最主要产品供应商和技术服务商。通过收购和兼并，石基信息还拥有专门从事饭店连锁集团中央预定系统(CRS)和客户关系管理系统(CRM)业务的绝对控股子公司??北京石基昆仑软件有限公司，从事饭店管理信息系统开发与服务业务的绝对控股子公司??杭州西软科技有限公司，从事亚太区餐饮业管理信息系统开发与服务业务的控股子公司??Infrasys。到2007年5月底，石基信息在整个中国星级饭店信息系统市场占有25%左右的份额，在四星级以上市场占有40%左右的市场份额;在五星级饭店市场，占有超过80%的市场份额。无论从公司规模、技术水平、客户数量，还是发展速度方面，都处于行业绝对领先地位。

 泰能

1993年，清华大学博士倪源滨先生创办了泰能公司，并选中酒店管理软件作为自己的毕生事业。17年来，倪先生的执着和拼搏，造就了国内本行业软件三甲的神话。2006年-2007年，在与北京中长石基公司携手近2年后，泰能软件已经拥有业内同行最高的注册资本金(1020万元人民币)，拥有本行业国际领先的Fidelio软件的技术支撑和服务管理规范，为泰能产品与国际水平接轨创造了得天独厚的条件。现在，全国1700多家用户正在接受泰能软件不断完善的产品服务。

四、 酒店使用年限

在调查中，使用酒店时间最长是竹园宾馆(3星)使用年限至今达到20年。最短的为北京富豪宾馆(原朝阳富豪宾馆)(3星)，瑞通酒店管理系统，近期才订购。使用酒店管理软件时间在2-3年的酒店有5家，使用酒店管理系统4-6年的有7家。使用酒店管理系统近10年(包含10年以上)的有11家。

五、 使用满意度

本次调查主要针对的是酒店的网管。通过他们了解酒店使用的感受只能是一个侧面的了解。因为最直接使用酒店管理软件的主要是前台。但限于电话调查前台的难度，这里先以网管的反馈作为总结。绝大多数网管对管理软件表示满意。满意的占到了92%，其中两个表示有需要完善的，也并不是对目前酒店系统满意，只是认为如果能在现在基础完善更好。网管所表示需要完善的主要体现在以下几点：

1、 与其它软件的兼容性，如与公安、税务要求安装的软件。

2、 会员管理模块需完善。如会员可直接使用VIP卡进行刷卡，而系统自动记录其信息

与消费清单。

3、 扩展性功能，如进销存。

六、 综合分析

通过以上各项的总结，以目前得到的有限数据，可以分析出酒店在使用管理系统的以下特点：

1) 更新频率低，使用年限长。

可以看出，一家酒店在选购了一款酒店管理软件后，更换系统的频率非常低。从使

用年限可以初步得出这一结论。并且在得到反馈的这二十五家酒店中，只有一家是进行了更换(江苏大厦3星)。其它酒店均是通过升级进行功能系统更新。由此可以得出，目前市场上做酒店管理软件的公司，只要是正规品牌，有一定规模，基本上是不会让客户轻易流失，即使是客户有些不满意，也为了占领市场而不断完善，进行升级。

其次和网管们交流，他们也表示，对酒店来说如果没有大纰漏和问题，酒店不会轻易更换软件。一方面是考虑成本，二是会涉及到人员对系统的重新适应和使用培训。一款酒店管理系统涉及到使用的部门和人员很多。虽然功能是大同小异，但还是有部分差异，所花费的使用培训时间，适应时间对酒店来说也是另一种成本的付出。

2) 软件公司自身也在发展

在调查到的酒店系统其研发公司的介绍中可以看所，这些公司成立的时间都超过了10年。一个软件公司能经营10年，到目前有星级酒店使用着，可见公司的韧性和实力。而如石基信息已然把自身定们于高端酒店的系统支持。这些公司自身也会不断的去了解市场发展，他们相互间的竞争也会促使他们或早或晚的对未完善的功能进行完善，对未发现部分进行补充。

通过以上的分析，这里作为个的建议希望公司如果要涉足酒店管理市场的话，要考虑清楚以下几个问题：

1、 如果要研发酒店管理系统，有没有最大的卖点，突出于目前酒店管理系统之上的优

势?

2、 这一优势是否是绝对优势，使其能作为打动客户(星级酒店)，让其能放弃以前使

用习惯了的系统而改用公司所研发的系统?

3、 公司所开发的酒店系统在研发层面上有没有核心技术，是否很容易被模仿和抄袭。

如果是，那以当开始进入市场并有一定成绩后，这些做酒店管理系统的同行会马上追赶上来。

4、对酒店管理系统的认识是建立在目前市场上的酒店系统的漏洞上，还是对酒店管理的深刻理解上。如果是前者，要考虑软件的持续性或称生命力有多久。如果是后者将会是更长远的一项事业。

创业者如何通过市场调查收集有用的信息？现在的大学生对于创业项目有什么想法？今天读文网小编整理了学生创业项目市场调研报告分享给大家，欢迎阅读。

学生创业项目市场调研报告1

一、项目简介

A.项目介绍：

“传奇归来影像社”致力于打造独家创新互动模式的拍摄手法，完全颠覆传统个人摄影写真，同时出售最新原装正版动漫周边玩物，带给消费者前所未有的体验。

“传奇归来影像社”是一家以COS动漫为主、兼营游戏、古装剧造型拍摄的摄影机构，拥有不断扩大和提高的精英团队、完善的职能

部门和分工协作的体系。致力成为国内具有研发、设计、制作、后期一条龙式的专业服务的动漫摄影机构。除此之外，本工作室还为广大高校COSPLAY动漫社团和业余动漫爱好者提供服装租赁、定期出售最新原装正版动漫周边玩物等业务。

B、目标顾客：

“传奇归来影像社”是一家个性化、围绕动漫一条龙摄影、用品店。其目标群体为热爱动漫、追求体验COSPLAY的消费者。

C.研究目的与意义

根据相关调查表明，每十人喜爱的cosplay中，有8个女性，2个男性，女性细腻热衷的特点会期待以此专项的店铺。

D. 主要经营范围

主营：Cosplay主题相片拍摄 兼营：1.Cosplay服装租赁

2.周边产品出售：以游戏、动画和漫画为载体，对其周边的潜在资源进行挖掘。包括以其为主概念的玩具、食品、饰品等等实物，同时也包括音乐、图象、书籍等文化产品。 企业类型：

口生产制造 √□服务 口零售 口批发

口新型产业 口传统产业 口农业 口其他

E、独特之处

目前的影楼以cosplay为主题比较罕见，消费者的猎奇心理会对本店的生意带来一定的小高潮。同样，动漫的服饰、用品往往需要定制，我店的产品服务多样高端、分类细致，可租赁、购买，无疑是喜爱动漫消费者的福音。

二、产品(服务)可行性分析

1、市场调研情况

在产品(服务)可行性的调研过程中，我们通过实地向潜在消费者发放调查问卷并的方式(共共发出调研问卷50份，回收问卷50份，其中有效问卷50份，)向协同组内其他成员对这一问题展开讨论的方式，经调研数据整理得出以下结论。

(1)在相关专业人士调查中显示：我们的创业项目最吸引人的地方为产品的创意性与服务的创新性;我们在目标群体选择上契合市场环境，我们的服务也很好地契合喜爱cosplay消费者的需求;目前的市场环境中缺乏此类以cosplay为主的专业企业，引领别样摄影的创意项目，这是一个好的时机;我们创业项目的重大缺陷主要源自创业团队现阶段的能力不足，因为我们都是在校大学生，社会经验不足，处事能力也还有待完善。

(2)在消费者的调查中显示：“传奇归来影像社”可以为消费者提供有价值的产品和服务，满足消费者对样式齐全、款式新颖动漫用品的需求;消费者可以接受并购买我们所提供的产品和服务;消费者对动漫影像社的热爱程度良好。

2、项目评估

3、项目预测

我们认为“传奇归来影像社”可以为消费者提供有价值的产品和服务，我们提供的产品和服务是让消费者喜欢的，我们确信当前是将我们的产品和服务引入市场的良好时机。

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三、目标市场可行性分析

1、行业及背景分析:

目前国内专门经营cosplay拍摄业务的照相馆数量很少，虽然大多数的影楼都可以凭借化妆技术做到拍摄cosplay照片这一点，但由于其条件限制，从而在服装、假发等方面达不到客户的要求。开设专门的cosplay照相馆，首先可以弥补传统照相馆的不足，为动漫、游戏、古装剧爱好者提供一个亲身体验的机会;其次，由于个人cos成本较高，导致cosplay市场并未被充分开发，为我们的创业提供了机会。开设cosplay照相馆，可以为爱好者提供服装、化妆、技术支持和展现自我、实现梦想的平台，具有较好的市场前景。

2、目标市场的定位:

爱好cosplay的年轻人。目前国内喜欢动漫、游戏、古装剧的人群主要是在校的大、中学生，年龄段在16-26岁之间的较多。喜爱cos却由于种种原因未能体验的在校学生是我们的主要目标顾客。

3、市场容量及本企业预计市场占有率：

在中国，喜爱动漫和游戏的学生群体人数众多。据市场调查数据显示，他们大多有参与cosplay的兴趣，但苦于没有足够的时间和金钱进行独立的cos，或者对参加漫展，在公众面前cos而不好意思等等原因使他们并不能享受到cos的乐趣。Cosplay照相馆可以满足他们在技术、服装上面的要求，为爱好者们提供个性化的cos写真拍摄服务。加之市场上这方面服务的相对空白，其市场容量和预计占有率都有较好的预期。

4、市场容量的变化趋势:

由于主要目标顾客为在校学生，受到假期、考期的影响，市场容量会发生相对规律性的变化;附近并不存在从事相同cosplay写真拍摄业务的专业照相馆，所以从行业竞争方面，我们的对手是有经验的老牌照相馆。但由于经营定位上存在较大差距，所以对市场容量变化影响不大。虽然这一行业属于新兴的行业，但由于在大、中学生聚集地区开店，可以满足他们好奇心和真正喜爱的人的需要，且同类竞争小，市场容量变化预期将有较好的前景。

四、竞争情况可行性分析

1、潜在竞争对手：

(1)、哈尔滨市的各摄影照相馆、影楼;

(2)、哈市高校学生开办的各类照相馆。

2、竞争对手的主要优势：

(1)、从业时间早，有相对丰富的经验;

(2)、项目的盈利模式成熟;

(3)、企业形象已经在顾客的心中有一定的认知度;

(4)、积累了一定的知名度。

3、竞争对手的主要劣势：

(1)、很多照相馆的服务项目存在雷同现象;

(2)、服务态度一般 ;

(3)、没有产品售后的服务模式，使得顾客如在售后遇到问题不能得到行之有效的解决;

(4)、打折优惠活动相对较少，套餐价格对于大学生来说相对较高。

4、本企业相对于竞争对手的主要优势：

(1)、本企业是哈市目前为止唯一一家以“动漫”为主题的照相馆，有很大的市场开拓性与创造性，弥补了这一领域的空缺;

(2)、通过调查问卷显示喜欢动漫的人很多，我们的目标客户较多，并且都很愿意尝试cosplay这一方式表达自己对动漫的喜欢，更愿意花费一定的资金打造专属自己的cosplay;

(3)、企业选址位于高校附近,潜在客源充足

(4)、企业的创办人们同样是热爱动漫与摄影的年轻人，更能够把握好企业服务项目的选择，更加了解市场的需求。

(5)、本企业服务人员经过严格培训上岗，保证售前与售后的优质服务态度。

5、本企业相对于竞争对手的主要劣势：

(1)、开办与管理企业的经验不足;

(2)、能够给予“动漫照相馆”盈利模式的借鉴企业不多，需要进一步的探索;

(3)、企业的知名度需要从零建立;

(4)、开办之初客源相对不足。

五、市场营销策划及结论

行业及背景分析:

目前国内专门经营cosplay拍摄业务的照相馆数量很少，虽然大多数的影楼都可以凭借化妆技术做到拍摄cosplay照片这一点，但由于其条件限制，从而在服装、假发等方面达不到客户的要求。 开设专门的cosplay照相馆，首先可以弥补传统照相馆的不足，为 动、游戏、古装剧爱好者提供一个亲身体验的机会;其次，由于 个人cos成本较高，导致cosplay市场并未被充分开发，为我们的 创业提供了机会。开设cosplay照相馆，可以为爱好者提供服装、 化妆、技术支持和展现自我、实现梦想的平台，具有较好的市场前景。

1、创业项目整体评估

我们通过对创业项目的产品(服务)、目标行业、目标市场、竞争情况方面可行性分析的结果进行汇总，完成了创业项目整体评估，整体评估的分值为16分，创业项目属于中等潜力。

2 产品策略

3 价格定位

4 地址选定

(1)选址细节

(2)选择该地址的主要原因 a. 位于大学校园周边，靠近目标顾客; b. 交通十分便捷

c. 房租相对低廉。

(3)销售方式(选择一项并打√)

将产品或服务销售或提供给：

√□最终消费者√□零售商 □批发商

5 促销方案

6 渠道策略 拍摄所需cosplay服装将主要从淘宝网店购入，动漫周边则采取

淘宝网店和实体批发两种渠道购入。产品均为间接出售，非自产。产品直接销售给最终消费者。

7 市场进入与市场拓展策略(品牌推广策略)

运用促销，广告，网络推广拓展市场

白领的跳槽实际行动比例,从一定程度上反映了这些城市的职位流动较为频繁,经济发展充满活力。以下是读文网小2016年白领跳槽指数调研报告编整理的，以供大家参考。

2016年白领跳槽指数调研报告：

62%的冰城白领有意跳槽全国排12

从城市活跃度上来看，跳槽人数第一梯队基本为一线城市，如广州、北京、上海。杭州、天津、成都等新一线城市排名也比较靠前。哈尔滨跳槽实际行动比为62.54%，排列全国第12名。

哈市80后、90后是跳槽主力

调查显示，在哈市，80后、90后正是当前职场的主力大军，尤其对职场的流动贡献较大。

企业发展前景也是跳槽主要原因

跳槽的原因当然是多种多样。对于跳槽的哈尔滨白领来说，20xx年白领跳槽原因中不满薪酬待遇依然是首位。除了考虑钱途，企业发展前景也成为很多白领想跳槽的重要原因。

另外，福利待遇和职位晋升也是白领跳槽考虑的主要因素。对于雇主来说，保持企业自身的竞争力才是吸引优秀人才的主要方法。

2016白领跳槽指数调研报告

这一年转眼已经过去了四分之三，身边一些朋友，年中在前单位领全了上一年年终奖的剩余部分，现在已经在新跳槽的单位上班了。饿而不少没跳槽的人也开始私下讨论起年终奖来。

近日，智联招聘发布《20xx年秋季白领跳槽指数调研报告》，调查结果显示，杭州白领年终奖信心虽然达到46.4%，略高于全国平均水平，但仍有53.7%的杭州白领表示没有信心。在下沙某国企上班的李小姐告诉记者，进入这家五六年来，每年年终奖都是差不多的数字，所以也没有什么期待。而且现在受大环境影响，单位效益也有所降低，就更不指望能拿到满意的年终奖金了。

在年终奖信心排名中，合资企业白领对20xx年年终奖的信心指数最高，国有企业白领的年终奖信心指数相比往年有所下降。虽然杭州白领年终奖信心排名入围全国前十，但白领们秋季跳槽的意愿和行动更加显著。数据显示，杭州有9.6%的白领正在办理入职或离职手续，另外四成白领已经更新了简历，正在寻求新的工作机会，此外，有36.7%的白领也表示出跳槽的意向。肯定不会跳槽和暂时不想跳槽的白领比例仅占一成。

人力资源专家认为，随着杭州本土企业的逐渐壮大和新兴互联网创业企业的不断涌现，很多传统大企业在吸纳人才的竞争中逐渐失去以往的优势，但新形势，新科技和新时代为新兴行业和中小企业创造了更多的发展空间，也为白领们带来了新机遇。而且越来越多的人在看重职业发展、薪酬待遇等实际要素时，更希望追求健康的生活方式，有更多时间与家人相处。

2016白领跳槽指数调研报告

2016白领跳槽指数调研报告2016白领跳槽指数调研报告

在20xx年上半年的春季白领跳槽调查中，我们发现七成白领已经完成或计划跳槽，且跳槽时间也从传统的金三银四提前为金二银三;此外，除薪酬福利和职业发展等现实原因外，工作情绪也成了导致白领跳槽的一大要素。

20xx年已经过完大半，白领们对这一年的工作满意情况如何?对年底的年终奖是否有信心?他们是否还有相同的跳槽意愿?为更好地了解白领20xx年秋季跳槽意愿，智联招聘特发起20xx年秋季白领跳槽调查，本次调查分别从白领年终奖信心度指数及跳槽意愿等方面进行了调查，共收回有效问卷12079份。

调查主要结果：

20xx年秋季白领年终奖信心指数仅为2.07;外企白领最低，(2016信访工作调研报告)为1.88

90后20xx年年终奖信心指数低于前辈

15k-20k信心最高;薪水越高，对年终奖更有信心

白领跳槽秋季出现小高峰，一成白领已拿到OFFER，两成已经在行动

跳槽，90后仍是主力

职业发展和薪酬水平是白领跳槽的主要原因，职场人更关注工作生活平衡

谈及对于20xx年年终奖的信心，四成的白领表示非常没有有信心或没有信心，仅一成的白领表示对年终奖非常有有信心和有信心。而其中，合资企业白领对20xx年年终奖表现出最高的信心度指数，高达2.31。最低的为外资企业，仅为1.88，其次为私营和民营企业，年终奖信心指数只有1.97。

90后20xx年年终奖信心指数低于前辈

智联招聘此次调查还发现，相较前辈，职场新人对年终奖明显信心不足。有三成的60后白领表示对年终奖非常有信心或有信心，而在90后公司人中的这一比例仅为一成。相对而言，70后及80后的信心指数也不高，只有不到2成的白领表示出了有信心或者非常有信心，其余大多数白领仍然觉得没有太多感觉或直接表示没有信心。

对此，智联招聘职场专家表示，岗位的重要性是影响年终奖的重要因素，更多的经验累积与职场阅历使得白领随着年龄的增长而达到了较高的职位和薪酬，而初入职场和正处于职场迷茫期的白领们仍需要修炼获得更好的成长，从而获取与自身的努力更匹配的回报。

15k-20k信心最高;薪水越高，对年终奖更有信心?

智联招聘此次调查还显示，收入水平对白领的信心度也有影响，月收入2万以下的白领，其收入越高，对年终奖的信心越足。但月收入20xx0元以上的白领，信心度反而不及月薪5-8k的白领。

对比各城市的年终奖信心指数，杭州、无锡、南京的白领对年终奖的信心较高，相比较而言，石家庄、哈尔滨和沈阳的白领对年终奖的信心相对较低。

白领跳槽秋季出现小高峰，一成白领已拿到OFFER，两成已经在行动

20xx年秋季出现白领跳槽的小高峰，以往跳槽的旺季集中在上半年，但20xx年秋季仍有大量白领在寻找新的工作机会。从智联招聘的调查可以看出，已经有9.3%的白领陆陆续续拿到意向性的职位，大部分蠢蠢欲动的职场人在登陆专业的招聘网站开始找寻新的机会。

智联招聘调查显示，正在办理入职/离职的比例占到了9.3%，已经在更新简历的白领占到了21.5%;而有意向的白领占到了24.6%，肯定不会跳槽的比例仅为44.5%。

智联招聘调查结果显示，与20xx年春季的跳槽意愿相比，秋季白领的跳槽意愿虽不及春季强烈，但是仍有一部分白领在寻找新的工作机会，可能对于年终奖的信心不足，加上职场形式由供方转向需求方，工作机会变得越来越多，秋季跳槽面临的竞争相对也较少，因此白领跳槽不再局限于每年的春季，出现了金九银十的跳槽小高峰。

跳槽，90后仍是主力

2016白领跳槽指数调研报告各类报告

智联招聘调查显示，80、90后依然是职场活跃的人群，尤其是越来越多涌入职场的90后群体。他们对于企业以及岗位的忠诚度都持续下降，工作对于90后来说不仅是一个收入的来源，更是实现自我价值的重要部分，因此许多刚入职场的90后通过自己对职场的自我认知和了解，也在不断进行调整。此次调查显示，90后职场人中，有跳槽想法(含正在办理入职/离职、更新简历和有意向)的比例为55.4%，这一比例在80后仅为47.3%。

从城市活跃上来看，相比20xx年春季，北京、广州的白领跳槽仍然较为活跃，苏州、石家庄、昆明白领的跳槽活跃度也较高;相比较而言，杭州、天津以及南京白领的跳槽活跃度相对较低。

职业发展和薪酬水平是白领跳槽的主要原因，职场人更关注工作生活平衡

智联招聘调查显示，20xx年秋季白领跳槽原因中因不满薪酬与职业发展受限依然是首要的两大原因，福利待遇和职位晋升也是促使白领跳槽的主要因素。但除了现实原因外，追求工作生活平衡和因工作压力太大也成为白领想跳槽的原因。

智联招聘在之前的年度最佳雇主调研中，已经发现获取生活与工作的平衡是中国各城市职场人未来3年职业规划的首要目标。此次20xx年秋季白领跳槽调研再次印证这一职场动态。智联招聘人力资源专家认为，现代工业社会的主流价值观是充分竞争，职场竞争越来越激烈，公司人面临的工作压力也越来越大。但是随着社会价值观的越来越多元化，公司人的职场价值观也越来越多元化，更多的人希望追求健康的生活方式，希望有更多时间与家人相处，希望生活更加丰富，实现工作生活平衡。这一方面值得广大的雇主关注，如果企业能够控制适度的工作压力，鼓励员工实现健康的生活方式，有助于提升员工的满意度。同时对于职场人来说，做好自己的时间管理和情绪管理，养成良好的职业精神，有效减轻工作压力，最终实现工作生活平衡。

智联招聘专家表示，跳槽调研是雇主在做人力资源规划时的一个重要晴雨表，雇主可根据企业特点以及对员工的了解，结合市场调研结果对企业员工做更有针对性的职业发展规划。对白领自身而言，这也是一个监测工具，白领们可了解市场的跳槽动向，关注自身需求，积极与雇主进行沟通，共同做好职业规划，让自己的事业发展的更好。

根据智联招聘20xx年度秋季跳槽调查结果，越来越多的求职者和员工在看重薪酬待遇、职业发展等实际要素时，也开始更多地关注工作与生活的平衡，也越来越看重在工作中的情绪健康。这是80后、90后逐渐占领职场后一大趋势，也是雇主不得不考虑的重要方面。期待本次的智联招聘秋季调研能够给更多的雇主以启示，提升员工满意度，在留住人才方面提出更有针对性的措施。

你跳还是不跳?每年春节过后都迎来跳槽高峰。以下是读文网小编整理的2016年员工跳槽调研报告，以供大家参考。

2016年员工跳槽调研报告：

不久前，作为全球领先的国际专业人才招聘顾问公司，华德士连续第17年发布了《全球薪资调查报告》，该报告显示，2016年中国的人才雇佣市场将整体趋向于稳定、理性的发展。

报告也指出，2015年中国人才市场的基本薪资涨幅在5%-7%之间，跳槽者的涨幅为10%-20%，整体的薪酬增幅有所回落，而2016年市场的涨薪趋势也基本维持2015年的水平。

除了华德士之外，博禹人才管理咨询公司近期也出了一份调研报告，针对了将近2000位大中华地区的各级专业人才，跳槽但薪酬方面没有提升的员工比例分别是：内地27%、香港28%、台湾24%，在大陆，薪酬高涨幅的比例连续三年呈下滑趋势。而在调查中，2016年愿意跳槽的员工也下降了17到21个百分点。

然而，留在原企业得到的加薪机会也并不理想，博禹人才调查报告指出，面对持续上涨的人工成本、运营成本的压力，大部分企业都采取了全年只一次的调薪策略。

2016人才市场将持续低迷?

这些人才调查报告都显示了，面对经济下行压力、企业利润空间缩小的现状，越来越多的企业在招聘时更为谨慎，而求职者更加重视职业的稳定性，无论是跳槽还是留任的加薪预期都有所下降，昔日里频繁的跳槽现象有所减少，而人才市场也不如前几年热闹。

目前为止所看到的一系列“下降”让外界普遍对2016年的人才市场报以悲观态度。然而华德士中国区董事总经理王强却并不这么认为。他分析目前的人才市场，提出数据上低于两位数的增长并不代表有问题，反而绝对值在逐渐加大。

而博禹总裁韦天曦也认为外界无需悲观，在调查中发现，虽然行业和岗位的平均薪酬涨幅在回落，但并不表示所有人的加薪预期都要改变、下调。反而不少企业与人力资源的高层纷纷强调了对专业人才短缺的困扰，愿意付出金钱吸引那些有相关资历的顶尖人才。

对此，高顿财经职业发展研究中心的研究员分析道，目前国内的人才市场的理性正在回归，随着互联网+的持续发展，一开始的热情过去之后，需要每一个管理者对如何让企业更好、更持续的发展进行思考了。因此，雇主对人才的要求持续走高，更加关注的是求职者的经历、业绩、能力，甚至还包括了各项证书，估算他能为自己带来的附加值。在求职者方面，越来越多的人开始关注工作和行业的可持续性、职位的安全性、发展性。

所以总的来说，2016年的人才市场与其说是“低迷”倒不如说它将会是一个更加理性的市场，求职者对雇主、雇主对求职者，双方都保持着严谨、认真、审视的态度，关注更多的是全面的发展、人才的综合性和专业性。

不缺Offer的都是哪些人?

近年来，有越来越多的跨国企业进入中国市场，或者将公司的亚太区总部迁至中国，而国内伴随着政策的扶持、经济的发展、全球化的深入，有着“走出去”计划的、进军海外市场的企业也逐渐增多，双重影响作用之下，企业其实迫切需要一批综合高质量的人才。

高顿GIFT的研究员Suzanne分析道，这类被广泛需求着的人才涵盖以下特质：

1.拥有一定的专业领域的工作经验与成绩;

2.拥有熟练使用双语甚至是多语种的能力;

3.通晓相关工作领域国内、国际规则，并能灵活运用到工作中，为公司创造价值，衔接国内外。

研究员随后又提出，在2016年，无论是传统行业还是新兴行业，无论其薪酬增幅如何，其实都处于一个为了维护可持续竞争力的转型调整阶段。传统企业更新换代，试图通过海外投资、产品调整等方式进行转型;而新兴企业在通过引入国内外资本、延伸产品线、提升产品服务以贴近市场。

该目标不仅给了很多技术开发、销售、管理人才发展的机遇与可能，同时也给日渐低迷的会计行业注入了一剂强心剂。企业需要会计人才，但是这种需求已经和传统会计人才有了很大的出入。

一张证书，改写会计人未来

在人才市场上有资格要求高待遇、高薪酬，被众多企业争相聘请的会计人才，究竟该具备哪些内容?资深的财务专家赵孟表示2016年会计人才更应该是技术性的人才，需要做到：

1.掌握本土会计准则、通晓国际会计准则，技术能力强;

2.了解本土市场，拥有全球化的视野和理念，商业意识强;

3.审核、评估、财务预算、财务管理等从专业工作到统筹管理等都有能力应对;

4.熟练双语沟通的能力之外，还要对专业领域的双语交流得心应手。

据分析，目前有不少传统的会计人已经发现了这一转型的机遇，试图从多方面着手调整自己，适应企业的需求。其中一部分会计人选择了ACCA资格证书。

ACCA资格证书受追捧的原因有二。其一是ACCA持证人中不乏突出的会计领域人才，比如阿里巴巴CFO武卫女士，给会计人树立了追逐的目标。其二，这张证书以会计专业性、综合性、实用性而为全球广泛认可，内容包括了会计、审计知识之外，另涵盖了公司管理、法务、税务、战略决策、业绩衡量、财务管理等一系列的知识体系，拥有完整的国际商业知识结构，足以打造出一个符合当下市场需求的会计人才。

另外，据高顿财经ACCA研究中心统计，在国内的ACCA持证人年收入在30万以上，年薪增长基本都超过了10%。July预测，无论是从人才市场的需求出发，还是从传统会计人自身的需求来看，无疑未来几年里ACCA的热潮和受欢迎程度只升不降。

所以，如果在2016年作为会计人的你想要转型、涨薪，ACCA是非常值得尝试的。

“两学一做”学习教育，具体指的是：“1、学习共产党党章党规，2、学习贯彻系列重要讲话精神，3、做合格党员”。以下是读文网小编整理的机关党员个人两学一做调研报告范文，以供大家参考。

机关党员个人两学一做调研报告篇1

结合目前开展的XX板块整合工作，XX集团经过认真调研，现将”两学一做”学习教育调研的有关情况汇报如下：

一、当前，各行业各领域党员队伍建设的现状，存在的突出问题，具体表现是什么?

1、基层党组织建设不健全，阵地建设相对滞后;

2、组织生活和政治理论学习不系统，是党建工作教育形式单一，党员处于被动接受状态，学习效果不明显;

3、部分党支部负责人履职不到位，尤其是下设支部的战斗堡垒作用发挥不够，公司党委包办过多，弱化了基层党支部的职能，进一步导致了基层党组织的凝聚力不强，党员纪律性弱化，不同程度存在重经营、轻党建的主观意识方面的偏差;

4、在抓党建工作方法上缺乏创新，以党建促发展的门路不多，解放思想的程度还需进一步加大;

5、党建工作人员配备不足，目前全部为兼职从事党建工作;

6、开展的各项党建基础工作不扎实。

二、存在上述问题的主要原因是什么?应该采取哪些措施解决?

1、由于XX集团新组建成立，由于主观和客观的原因，再加上quduwenXXX正在进行，quduwen人员和quduwen人员调配工作还不到位;

2、部分党组织负责人“主业”意识不强，少数基层党组织的领导干部尤其是“一把手”没有把党建作为“主业”，错误地认为党建是务虚的，生产经营抓好了才能出政绩，导致抓党建的积极性不高，责任不明确、措施不到位、局面打不开;

3、基层党组织开展学习时没有把学习同本组织实际和个人思想改造紧密相结合，特别是个别党组织对组织生活制度抓的不实，流于形式;

4、在抓党员思想教育中，不注重对党员的集中学习，缺乏“三观”的教育引导，加上平时缺乏对科学文化、基本技能、法制理念、文化素养的教育，使得一些党员对政治学习兴趣不浓，导致业务理论一知半解，工作水平和能力水平，思想观念陈旧落后，宗旨意识有所淡化。

三、如何区分不同层次、不同行业领域实际，对党员参加学习教育提出不同的目标要求，推进措施?

1、对普通党员、中层党员干部和公司领导干部都要有不同的学习要求和学习内容。

2、建立学习笔记制度;

3、进一步推进评议制度。

四、各行业各领域党员参加学习教育，应分别突出哪些内容，采取什么形式，设计哪些载体和抓手，才能真正保证实效?

1、进一步建立健全基层党组织建设，在选任基层党组织负责人时应严格把关;

2、进一步加大党建人员培养力度，高度重视国有企业党建工作;

3、认真制定学习教育考核办法和实施计划;

4、进一步推进党建学习教育与微信、微博和各类即时通讯群交叉呼应，便于支部与支部、党委和支部间的沟通交流;

5、可继续推进送学上门、远程教育、配发学习资料等方式。

五、党员领导干部如何以普通党员身份参加学习教育?有何具体措施?

1、严格落实党员领导干部双重组织生活会制度;

2、公司党委成员深入基层调研，增加对基层党组织建设的调研内容，一方面提高认识，另一方面形成长效机制，机关和项目相互推动和促进党建工作。

六、如何落实学习教育的责任，对各级党委特别是书记抓学习教育的成效如何考核评价?

1、不定期组织各基层党组织党员干部进行学习教育测试;

2、将党建学习教育纳入生产经营业绩考核工作中;

3、建立各基层党组织负责人考评机制，严格落实不合格退出机制。

七、其他意见和建议

建议集团公司多组织党建方面的培训。

对创新与创业调研报告有兴趣的读者，可以看看下面的相关调研报告，希望有所帮助。以下是读文网小编为大家整理的文章。

沈阳市开展创新创业实践的调查报告

“大众创业、万众创新”，是党中央、国务院在经济进入新常态后实施的重大战略举措。面对前所未有的创新创业浪潮，沈阳市站在战略和全局的高度，将思想和行动统一到党中央、国务院的重要工作部署上来，形成了千军万马创事业、百舸争流谋创新的生动局面。近日，省委督查室、市委督查室组成联合调研组，在深入调查研究的基础上，形成了沈阳市开展创新创业实践的调查报告，得到了省委副书记、沈阳市委书记曾维同志的批示肯定。

近一时期，沈阳市认真按照党中央、国务院和省委、省政府关于创新创业的一系列重大决策部署，特别是在长春座谈会上“四个着力”的重要讲话精神，进一步明确创新创业的战略定位，积极打造大众创业、万众创新和增加公共产品、公共服务“双引擎”，努力实现经济提质增效升级。今年前9个月，全市创业带动就业18701人，同比增长7.7%;新增创业人数11916人，同比增长24.37%;新增工商注册企业21491户，同比增长7.57%，创新创业已经成为沈阳振兴发展的主旋律。

一、准确把握创新创业战略定位

深化思想认识，明确创新创业在新一轮振兴发展中的战略选择。沈阳市紧密结合实际，组建领导机构，制订工作方案，组织动员全社会创新创业，有效摆脱计划经济的思维定势和路径依赖，切实增强市场观念和竞争意识;营造有利于大众创业、万众创新的政策环境、制度环境和人文环境，唤醒和激发全民创新创业热情;积极打造以创新创业为主要引领支撑的经济体系和发展模式，促进国有企业顶天立地、中小微企业遍地开花、民营经济活力竞相迸发。

确定主攻方向，以政府自我革命为创新创业腾出空间释放能量。在深化行政审批制度改革中，沈北新区成立东北三省首家区级行政审批服务局，消除了部门间行政效能损耗;铁西区率先在全省开展投资领域简政放权改革试点，主动承接34项省市级审批管理权限。在深化商事制度改革中，沈阳在全省率先实行企业登记“三证合一”，推动工商登记注册便利化。进一步明确政府和市场的边界，出台“权责清单”和“权力运行流程图”，继续取消和下放行政审批事项，全部取消非行政许可审批。沈阳目前累计取消和下放行政职权778项，得到中央编办高度认可。

强化顶层设计，科学制定出台推动创新创业的专项规划。制定《关于大力推进大众创业万众创新的实施意见》，出台《关于进一步做好小额担保贷款工作的通知》、《沈阳市小额担保贷款工作实施细则》等系列配套文件。以获批“小微企业创业创新基地示范城市”为契机，出台75条政策，其中一些突破大、含金量高的条目，备受社会瞩目。抓住建设国家全面创新改革试验区的历史机遇，努力使沈阳成为东北乃至全国创新改革的排头兵和示范者。

二、大力营造创新创业生态环境

充分发挥先进典型示范引领作用。举办“大众创业、万众创新”先进典型报告会，邀请“中国工业淘堡网”创办人、沈阳格微软件有限责任公司董事长张桂平、沈阳航空航天大学理学院大三学生马庆澍等9位“民间高手”，分别讲述创业创新历程。沈阳市13个区县(市)也参照市里的做法，分别举行“双创”报告会，用典型感染和启发创业者，奏响“创业成就梦想、创新开创未来”的时代最强音。

努力营造创新创业浓厚氛围。利用传统媒体与新兴媒体，聚焦“双创”主题，营造“双创”氛围。《沈阳日报》在头版刊发“沈阳开启‘大众创业万众创新’新时代”、“为创业创新者点赞”等多篇评论文章。《沈阳晚报》推出“双创”特别策划“创客‘锋人院’”，《地铁第一时间报》和1905文化创意园共同主办“明星沙龙”，沈阳生活广播播出《创业者说》新闻专题，沈阳新闻频道推出《创业创新在今朝》专栏。

大力宣传展示创新创业阶段性成果。举办“百名留英博士创业中国行”，邀请101名在牛津、剑桥等知名高校留学的中国博士生来沈阳考察创业环境，进行项目对接，已达成各类合作意向102个。启动首届中国·沈阳创客大赛，发起“创”文化高峰论坛暨全国副省级城市党报评论理论宣传研讨会，筹备“全国大众创业万众创新活动周”沈阳分会场活动，进一步宣传展示创新创业丰硕成果。

三、精心培育创新创业多元主体

深入实施“盛京人才”战略。紧扣沈阳经济社会发展重大需求，从创新引才机制、加强人才培育、进行创业激励、完善服务保障等方面，释放一系列重大政策利好，对引进顶尖人才和团队的重大项目，最高可提供1亿元项目资助，鼓励知识产权按比折算技术股份，加大人才创业的融资扶持，创新高层次人才的分配机制。有部分国内“__”专家及院士评价，目前沈阳在人才引进和鼓励创新创业方面的政策具有很强吸引力，其优惠程度已位居于国内副省级城市之首位。

有效激发高校科研人员和大学生创新创业热情。针对高校科研人员，对经同意离岗的可在3年内保留人事关系，建立健全科研人员双向流动机制。高校和科研院所科技成果转化所获收益用于奖励科研负责人、骨干技术人员等重要贡献人员和团队的比例不低于50%;针对在校大学生，提供场地、政策、技术、信息、指导等服务，提升创新创业能力;针对高校毕业生，在全省率先打破政策户籍壁垒，破解制约流动人员享受就业创业政策的最大障碍，规定劳动者在沈阳创业都可享受相关政策扶持。

深化以群团组织为代表的全社会创新创业主题实践活动。沈阳市群团组织发扬创新创业传统，形成了品牌效应和自身特色。市总工会发挥牵头抓总作用，联合相关部门携手开展“万众就业创业”专项行动，建立完善相关数据库，搭建就业创业信息工作平台;团市委实施“青年创业助航计划”，发挥沈阳市青年创业促进会作用，已受理创业项目1340份，开展创业项目评审138次;市妇联打造就业创业“盛京四姐”品牌(商姐商海创业、巧姐手工编织、网姐网上培训、农姐智慧富农)，实名制培训妇女22538人次，安置妇女11633人次，扶持创业女带头人599人。

四、丰富完善创新创业融资模式

全方位多角度提升创业补贴力度。出台《关于沈阳市促进创业带动就业工作的实施意见》及《沈阳市创业孵化基地管理办法》，加大创业孵化基地补贴力度，为初创小微企业提供基本生产经营场地、创业指导服务及政策扶持的创业孵化基地。凡以个体、合伙经营和组织起来创业从事各类自主创业项目(国家限制的行业除外)，且已办理《就业创业证》的城乡劳动者，以及当年吸纳就业人数达到原有职工总数15%及以上的小微企业，均可享受创业担保贷款扶持政策。

通过设立专项基金强化政策导向。促进小微企业创业创新，成功申报并获批入选国家首批15个小微企业创业创新基地示范城市。支持青年与大学生创业，针对创业项目专门列支500万元启动资金，青年创业小额贷款(开行)项目合作方专门设立300万元的风险补偿金，以此撬动国家开发银行3.2亿的贷款储备金。设立5000万元创业就业发展基金扶持大学生和青年创业，建成“青创空间”20个，全力打造沈阳创客文化，进一步完善青年创业服务和指导体系建设。设立100亿振兴发展基金，以直接、间接股权投资方式支持重点产业发展。

鼓励银行、保险、金融业支持创业融资。将小额担保贷款额度提升到上限10万元，对于合伙经营和组织起来就业的，可按照人均不超过10万元、总额最高不超过100万元的标准给予小额担保贷款支持;劳动密集型小企业最高贷款额度为200万元。支持公司制小微企业开展股权质押登记、动产抵押登记，并开展利用质押和抵押登记进行融资的宣传工作。对符合股权质押登记和动产抵押登记条件的企业，提供“一站式”服务，予以即时办理。探索引入保险机制，开展政、银、保、企四方参与、风险共担合作经营模式。

提高税收优惠减免行政收费。对登记失业人员、残疾人、复转军人以及普通高校毕业生从事个体经营，按规定免收管理类、登记类、证照类等相关行政事业性收费。完善普惠性税收措施，落实科技企业孵化器、大学科技园、研发费用加计扣除、固定资产加速折旧等税收优惠政策。对符合条件的众创空间等新型孵化机构赋予其科技企业孵化器相应的税收优惠政策。落实国家提高增值税、营业税起征点的税收优惠政策。

五、打造创新创业公共服务体系

加强创业孵化基地建设和管理。对孵化基地实行统一管理、统一政策、统一服务，规范企业数量、经营场地面积、扶持政策、企业孵化周期、从业人员安置数量等方面的目标要求。沈阳国际软件园加大创新创业力度，成为东北地区首屈一指的孵化基地。目前全市共有国家级中小企业公共服务平台5个、省级公共服务示范平台39个、市级公共服务示范平台42个。30所高校中有创新创业孵化中心、孵化基地或有固定创新创业活动场地的高校已达10所，累计使用面积近8万平方米。

构建各具特色的创新创业载体。组建沈阳市创业扶持示范基地，搭建“创业梦工场”。在沈河区核心区地段打造占地2000平方米的创业平台，加快创业成果转化。以沈河和铁西为突破口，创建省级创业型县区。在成立沈阳首家以3D制造为主导的创客空间、东北首家“众创空间”梧桐谷咖啡创业平台等一系列特色创业平台的基础上，每个区县(市)选择一条合适的街路或区域，建立“创业大街”、“创业园区”，并为落户“创业大街”、“创业园区”的企业开辟绿色通道，为企业提供更加便捷的准入服务。

完善两化融合公共服务平台建设和大数据开放工作。加强完善基础数据工作，成立了大数据局，支持两化融合公共服务平台重点建设项目。成立了全国首家政府主导的沈阳大数据运营有限公司，注册资本2000万元，旨在协助政府构建城市级数据产业基础，把割据存储在不同政府部门的数据在同一平台上开放，促进数据创新应用，把沈阳建设成为一座以大数据为引领的创新创业之城。

搭建平台形成产业与人才良性互动发展的新格局。聚焦建设国家装备制造业创新引领基地，加快制造业由传统制造向智能制造转变。全力推进中德装备园建设，打造中国制造2025的示范基地、融合德国工业4.0的重要平台、推动结构调整和加快改革创新的示范区。围绕推进波音完成中心项目落户沈阳，大力加强承接项目的基础设施建设。东北大学设立国内985高校首个机器人科学与工程学院，为沈阳机器人产业发展提供智力支持和人才保障。全力支持机器人产业做大做强，使之成为沈阳装备制造业的支柱产业，把沈阳建设成为世界级机器人产业基地。

目前，沈阳市已成功试验国内首套十万空分装置压缩机组、国内首台具有自主知识产权的128层螺旋CT，新松机器人IC生产线自动物料搬运系统等项目通过国家重大科技专项验收，“i5”T、M系列智能机床、R0110重型燃气轮机、特高压交、直流输电设备等重大装备迈入世界先进行列。眼下，沈阳正拿出“闯关东”精神，积聚科技创新的新动能。

创业在推动科技进步、促进经济增长方面的作用日益显著，在世界各国，创业成为拉动经济增长的“引擎”。以下是读文网小编为大家整理的内容，希望对读者有所帮助。

创业餐厅市场调研报告：校园餐饮业可行性研究报告

一 发展前景

自上初中以来我便开始住校，深知令人头疼的“ 吃饭”问题，也就是食堂的饭菜问题。由于学校食堂普遍都是以大锅菜的方式做的，因此虽然价格较低但很少能真正让学生欢迎。而学生对食堂饭菜的抱怨则更是 “自古有之”。虽然大学生可以到校外就餐，但大多数学生迫于经济因素，还是愿意在校食堂就餐。饭菜质量得不到保证，会导致很多问题，学生营养跟不上，甚至有的学生经常不吃饭。于是，营养不良、胃病等不该出现在大学生中的病症也屡见不鲜，这为学生身心健康埋下了隐患。因此我决定整合食堂和饭店的优缺，开一家学生自助营养快餐店。

一 店面简介

本店位于大学聚集中心地段，主要针对的客户群是大学生、教师、以及打工人员。经营面积约为80平米左右。主要提供早餐、午餐、晚餐以及特色冷饮和休闲餐饮等。早餐以浙江等南方小吃为主打特色，当然本地小吃也是少不了的。品种多，口味全，营养丰，使就餐者有更多的选择。午餐和晚餐则有南北方不同口味菜式。而非餐点又提供各种冷饮，如果汁、薄冰、冰粥、刨冰、冰豆甜汤、冰冻咖啡、水果拼盘等。本餐厅采用自助快餐的方式，使顾客有更轻松的就餐环境与更多的选择空间。

本餐厅装饰自然，随意，同时负有现代气息，墙面采用偏淡的温色调，厨房布置合理精致，采光性好，整体感观介于家庭厨房性质与酒店厨房性质之间。

二 发展战略

1.本餐厅开业之前，要作广告宣传，因为主要客户群是针对学生的，而学生中信息传递的速度与广度是很大的，所以宣传上可不用费太大的力度，只需进行传单或多媒体(如：音响)等形式的简单广告即可。

2.本餐厅采取自助餐的方式，免费茶水和鲜汤。并且米饭的质量相对竞争者要好，可采用不同的做法(如：蒸熟，是一种南方饭馆常见的米饭做法)，使口感与众不同，以求有别于竞争者，给顾客更多的优惠，以吸引更多的客源。此外，本餐厅还推出烧烤+冷饮、八宝饭等情侣套餐，由于休闲饮食的空缺，这也将成为本店的一大特色。

3.有许多学生习惯于三点一线的生活方式，许多时候为了节约时间会选择最近的就餐地点而不愿到较远点的餐馆，所以在地理位置选择上不会与学校大门有太大的距离。餐厅在适当的时候还将推出送外卖的服务，根据不同情况采取相应得做法。如：若有三份以上(包括三份)的叫量可以免费送货上门，单独叫外卖的需交付一定的送货费，这样还有一个好处，如有一人想叫外卖，为了不出送货费则会拉上另外的两份外卖，如此也是能增加销量的。

4.餐厅使用不锈钢制的自助餐盘，即节约又环保，而废弃物也不能随便倾倒，可以与养殖户联系，让其免费定期收取，如此可以互利。据悉，竞争者在这方面做得并不到位，因此良好的就餐环境是可以吸引更多的顾客的。

5.暑假期间虽然客源会骤降，但毕竟还有部分留校学生、附近居民以及打工人员，届时可采取减少生产量，转移服务重点等方式，以改善暑期的经营状况。寒假期间就考虑修业一个月，已减少不必要的成本支出。

6.市场经济是快速发展的，变化的，动态的，因此要以长远的眼光看待一个企业的发展，于是可根据PDCA循环(即戴明环)，进行分析，并制作出长期的计划，每过一个阶段就该对经营的总体状况进行总结，并做出下一步计划，如此呈阶梯状的发展模式。在经营稳定后，可以考虑扩大经营，增加其它服务项目，并可以寻找新的市场，做连锁经营，并慢慢打造自己的品牌，可以往专为学生提供饮食的餐饮行业发展，总之，要以长远的眼光看待问题，如此才能有企业的未来。

餐厅管理结构

店长兼收银 1名 ，厨师1名，服务生2名。

经营模式

经营理念

本公司特色营销将侧重于以下一些重点：

主要的文化特色：健康关怀、人文关怀

主要的产品特色：具有食疗保健功能的素食餐品

主要的服务特色：会员制的跟踪服务

主要的环境特色：具有传统文化气息的绿色就餐环境

三 市场分析

在大学中一直被诟病的就是大学食堂的饮食问题，大学的饮食质量不高已成为公认的问题，仅仅是满足了学生们的温饱问题,而质量却远远没有达到学生们的要求。部分大学的饮食状况令人担忧，甚至有的大学食堂出现了集体中毒事件。

本企划就是根据这一点,为了保障大学生的饮食安全，提高大学生的饮食质量，成立大学饮食联盟，旨在为高校大学生提供价格低廉安全高质并富有特色的食品，并且同时为各高校提供一定的勤工助学岗位，帮助贫困生更好的完成学业。

优势与劣势：

本餐厅经营解决了学校食堂饭菜口味单一等问题，也无流动小摊卫生没有保证的担忧，并且与食堂同样方便快捷，节约时间。另外，本餐厅采用自助选择方式，应该很容易受到顾客欢迎?并能节省部分人力资源。同时，非餐点还提供冷饮、冰粥、等，并提供免费茶水。简洁舒适的装修将是餐厅的一大特点，学生普遍喜欢在干净、服务态度好的餐馆就餐，因此令人满意的服务也将是本店的一大特色。此外，学校食堂有明确的就餐时限，而校外很少有餐馆出售早餐，因此在校外的本店则可以较容易地抓住这部分因时间差而导致丢失的市场份额，换句话说就是由在就餐点前后的一段时间要就餐的潜在客户群所产生的市场份额。

WEAKNESS(劣势)分析：由于刚起步，快餐店的规模较小，如就餐的人力资源、服务项目等都比较有限。而校区内外的竞争也是比较激烈的，因此还存在着不小的劣势。另一方面，因为学校假期是固定的，寒暑假期间的客源会骤降，而寒假期间会比暑期更少，这将会是一个比较难以解决的问题。

OPPORTUNITY(机会)分析：据我们的市场调查与分析，本店产品的市场需求是存在的，并具有一定的竞

争力。而本人正是学生----这个最大客户群中的一员，所以更能了解顾客需要什么样的产品和服务，从这些方面来看，是应该是很有机会挤入该餐饮市场的。

THREAT(威胁)分析：餐厅的服务与产品质量的高低与经营成本又有直接和必然的联系，如此则产品价格必然不会比竞争对手低，虽然总体上价格并不会太高，但相比之下，客户的经济承受能力就成为一大考验了。并且，成本与利润也是直接挂钩的，盈利的多少则又是能否在竞争中生存下去的一大决定因素。再者，各地风俗与饮食习惯的不同，又产生了另一个问题，即是否大多数顾客都能对产品认可或满意呢，这也是需要接受考验的。

一. 概述营销计划(区域、方式、渠道、预估目标、份额)

二. 销售政策的制定(以往/现行/计划)

六.促销和市场渗透(方式及安排、预算)

1. 主要促销方式

2. 广告/公关策略、媒体评估

七. 产品价格方案

2. 影响价格变化的因素和对策

八. 销售资料统计和销售纪录方式，销售周期的计算。

九. 市场开发规划，销售目标(近期、中期)，销售预估(3-5年)销售额、占有率及计算依据

六 、餐厅管理结构

店长兼收银 1名 ，厨师1名，服务生2名。

七、财务状况分析

1.初始阶段的成本主要是：场地租赁费用(3万)，餐饮卫生许可等证件的申领费用，场地装修费用(5000)，厨房用具购置费用，基本设施费用(5000)等

2.运营阶段的成本主要包括：员工工资，物料采购费用，场地租赁费用，税，水电燃料费，固定资本

折旧费，杂项开支等。

3.据计算可初步得出餐厅开业启动资金约需12600元(场地租赁费用5000元，餐饮卫生许可等证件的申领费用600元，场地装修费用2400元，厨房用具购置费用1000元，基本设施费用等2600元)。资金可有父母提供80%，自己积蓄20%。

4.每日经营财务预算及分析

据预算分析及调查，可初步确定市场容量，并大致估算出每日总营业额约1500元，收益率30%，毛利润500元。由此可计算出投资回收期约为一个月。

市场预测

产品定价与定价策略分析

区域选择

促销策略

前期宣传：大规模，高强度，投入较大。后期宣传：重视已有顾客关系管理，借此进行口碑营销。定期具体活动的策划和组织，通过活动时时提醒顾客的消费意识。 针对节假日，开展有针对性的促销策略。具体的方式参见上文的宣传媒介和方式分析。 第四部分：经营理念和哲学策划 ●消费群体文化素质和生活品位较高，永远不要让自己的咖啡厅落伍，应始终保持高雅的格调，紧跟潮流和消费群体的消费习惯和真实需要;自己的咖啡厅是为高校师生提供咖啡的，要有这种意识——永远和校园生活合拍。 ●顾客不是来喝咖啡的，是来感受一种氛围和文化，寻找一种情感的归属，应该创造一种文化，通过CI设计和活动策划等一系列的实际行为营造这样一种感觉。 ●你不是在经营一家咖啡厅，而是在经营一种年轻的，高品位的，热爱交流和分享的生活，你和你的顾客的关系不是老板和顾客，而是朋友。 ●这是你的咖啡店。每一个员工都应该有这种主人意识，热情，主动，有亲和力。应该通过一系列的方法让员工把这种意识时刻牢记，让每一个员工都以自己就代表咖啡厅的形象而自豪。

6. 营销组合策略

6.1有形化营销策略

6.1.1 用于做出并认真履行自己的承诺

由于本公司的经济实力尚弱，因此初期将采取避实就虚的营销战略，避开大量的硬广告营销，而采取一整套行之有效的承诺营销进行产品宣传。通过菜单、海报、文化手册、广告、促销活动等向消费者进行宣传、倡导天之素的经营宗旨与理念。

续性、计划性决定了本餐厅在避免普通餐厅的顾客忠诚度不高的缺陷方面具有先天的优势，为了使本餐厅能够在顾客心目中树立起权威感和信赖感，本公司将会建立一套完整的会员信息反馈系统，实现营销

承诺：

l顾客反馈表。在服务中严格要求工作人员树立顾客第一的观念，认真听取顾客意?。

l将顾客满意进行到底。树立顾客满意自己才满意的观念，做到时时刻刻为顾客着想。

l 建立餐厅顾客服务调查表，定期由营销部专人负责对顾客进行跟踪服务。

6.1.2 大力打造天之素的品牌形象

根据餐厅企业竞争激烈、模仿性强以及食疗产品具有的时节性强的特点，本公司将导入CIS(企业形象系统)，实现对企业的外显文化和内隐文化的有机整合，加强企业的品牌保护意识与能力。围绕健康、绿色为核心的品牌特征，公司通过树立绿色形象、开发绿色产品，实行绿色包装，采用绿色标志，加强绿色沟通，推动健康消费来实现营销目标。作为一个素食餐厅开展绿色营销，我们有着天然的优势，本餐厅将严格贯彻绿色餐厅的标准，无论从原料采购、食品加工还是卫生环境，都将严格把关。努力营造出朴素典雅又不失时尚的就餐环境，通过对餐厅设计的布局、装饰风格、温度等，体现健康绿色的理念。

6.2 技巧化营销策略

6.2.1 推广保健知识、宣传素食文化

本餐厅将在营销过程中，围绕21世纪的餐饮主题——养生、健美、绿色三个具有社会意义的知识点，对消费者进行有计划、有针对性的宣传，从而引导顾客的消费取向。通过进行专题讲座、手册宣传、公益活动等方式将以上餐饮知识宣传出去，同时注重借此机会加大对天之素产品的宣传介绍。推广、倡导健康科学的素食文化，弘扬传统文化中的养生文化。对产品、餐厅、服务进行文化包装，参加饮食文化节，传播素食文化。我们的餐厅计划在开业两个月后筹办公司网站的建立，首先通过网络让更多的人接触、认同素食文化，进而认识天之素、支持天之素的发展，通过网络营销可以大大扩大天之素的影响范围，提升企业品牌的知名度，从而获得进一步的发展机遇与条件。

看过创业餐厅市场调研报告

在确定销售计划之前，应先进行市场调查，以免做出不切实际的预测。以下是读文网小编为大家整理的内容，希望对读者有所帮助。

化妆品市场调研报告：国产化妆品为何越走越平

国产化妆品的形象过于模糊，加上国产化妆品长期以来在产品与包装上都是走平价、朴实路线，导致越走越平。

上周末，上海家化发布公告，即将召开年度股东大会。作为国内硕果仅存的家化巨头，上海家化不得不面对这样一个处境：今年一季度营业收入与净利润双双下跌，其中净利润更是大跌超过三成。这是该公司近十年来首次出现营业收入与净利润开年双降。这引发了一个话题，一个2000亿规模的大市场，国产品牌已经被彻底边缘化。

我相信这是一个不争的事实。同时，也替国产化妆品感到尴尬。然而，这是必须经历的一个市场阶段，还是那句老话，唯有沉下心来做产品，找到产品的文化和特色，并在营销上有所创新，才能找回国产化妆品的一席之地。

据上海家化去年年报中所引述的一份第三方研究报告：2015年百货店前二十品牌中只有上海家化的佰草集这一个国产品牌，而且排名仅在第8，其他19个均为来自欧美和日韩的外资品牌。排在前面的就是大家耳熟能详的雅诗兰黛、兰蔻、迪奥、香奈儿等。也许这些欧美化妆品进入中国还不到30年时间，查了一下雅诗兰黛进入中国是1993年，距今不过23年，比上海家化的存在历史短多了。

个人觉得，就化妆品领域而言，全球的化妆品原材料和技术已经可以实现共享，所以国产化妆品与国际大牌化妆品正在日渐同质化，这个质是指质量。因此，同样定位的品牌，比如上海家化与雅诗兰黛，两者主要不是差在品质，而是直接差在产品策略与营销上面。

你想想雅诗兰黛自进入中国市场起，为了销售产品，做了多少诱惑人心的大幅广告，以发达国家的物质、商业文明以及审美，为中国人制造了多少美丽诱惑。在1993年进入中国的时候，那是两个完全不对等的市场。也就是说在23年前，雅诗兰黛带来的是超前的化妆品营销。投放于中国这个落后美国化妆品市场可能20年以上的市场，自然大大奏效。之后，雅诗兰黛的产品线越来越细，广告越做越大，越做越美，其销售也越做越大。

化妆品有不好的，那些三无产品对皮肤肯定有害，但同样是正规的化妆品，国外品牌的化妆品很难说一定有多好。但值得肯定的就是，国外化妆品品牌特会打广告，甚至拉来各种科研人员做品牌背景，他们是正儿八经把化妆品制造作为一项核心技术来宣传的;相比之下，国内品牌除了在电视上做过几个温馨的家庭广告，销售战场主要开辟在超市，加上国产品牌的产品之间同质化严重，渐渐地除了打价格战外，沦为质量低档的代表。

护肤品、化妆品统称美妆产品，其特殊性在于找到自己准确的市场定位。国外一些新兴品牌的美妆品，之所以能和一些成熟的国际大品牌竞争，无非在于它们开辟了新的市场营销点，比如主打科技、主打环保、主打趣味、主打年轻，等等，总要有一个沾边。而国产化妆品的形象过于模糊，加上国产化妆品长期以来在产品与包装上都是走平价、朴实路线，导致越走越平。国产化妆品要崛起，需要做全面的改变，需要所有国产品牌的提升。

市场信息是现代人类社会的重要资源。市场调查是取得市场信息,进行现代化管理的重要手段。那么下面是读文网小编整理的护肤品市场分析，就跟着小编一起看看吧，希望大家能够喜欢。

护肤品市场分析1

随着全球经济的向好和复苏，护肤品产业也是一路高歌猛进。近年来，护肤品行业出现了一些新的元素。从护肤品市场的区域分布来看，亚太地区、西欧地区、拉美和北美地区占据了85%的市场份额。来自权威数据统计显示，作为全球个人护理品市场的黑马，2009年拉美地区逆势走高，增长15%;中东地 区由于居民存款习惯，消费能力未受到影响，也增长了13.1%;

东欧地区市场走跌，形势最不容乐观;西欧地区由于产品因素涨跌互现;北美地区呈现负增长， 销售减少1.8%;日本2009年也呈现负增长，高端产品下降了4.4%，彩妆产品下降3.7%，经历了1年多的通缩，产品零售价降低，同时，运用了引进 抗跌品类产品的市场策略;中国地区，经济危机未能对护肤品业造成太大影响，2009年销售额上涨8.7%，达到1421亿元人民币。从品种上看，护肤品市 场占有率最高，占到38%，达到535亿元，上涨200%;男士护理品增长26%，包括护肤和护发品。

高端产品销售额在2009年度上涨了13%，达到 210亿元，占总额的15%。据分析，以下几个因素促进了高端产品销售的上升。首先，具备一定消费实力的30岁～45岁的女性认为高档护肤品是身份和地位 的象征，而80、90后更是容易接受;其次，生产商在这个大力推广 ;再次，部分直销品牌在相继获得牌照后的蓬勃发展。香水和彩妆类产品的销售份额，由于价格战导致下降，2008年—2009年香水由14.6%下降到 9.2%，彩妆由12.4%下降到6.1%，北京和上海等一线城市下跌幅度最快，二线城市较慢。从渠道看，目前中国70% 的产品由商场和专买店销售，直销规范后也占到了13%的市场份额，达到18.6亿元。此外，随着网民数量的增加，B2C模式也得到了发展，而且有进一步的发展的趋势。

2 欧美护肤品市场

2.1 英国护肤品市场

英国的经济不景气影响到了广大的消费者，但是据统计，在2009年的英国个人护理品市场仍然保持强劲增长，个人护理品销售额达到9 6.45亿英镑，增长率为2.5%，相比2008年的增长率为3.5%，只是环比下降了一个百分点。其中相对成功的护肤品及护理品细分领域有高级护肤品、皮肤护理品、彩妆、头发护理品及口腔护理品，这些都是占有极大市场份额的产品细分。另外，男性护肤品及护理品也增长了3%，可见其市场发展潜力巨大。具体见表1。英国的消费者一般是不会减少在护肤品方面的预算的，如果确实是需要减少开支，那肯定会从其他地方减少预算，这是英国人的一个习惯和概念的问题。这种理念对在快速消费品行业中来讲，英国的护肤品和盥洗用品市场是最棒的。

2009年在护肤品和盥洗用品的销售渠道方面，美容店和超市零售占据着绝大部分的市场，达到81%。

在英国的市场品牌占有率方面来讲，私人贴标在英国的消费者中间比较受欢迎，其次是宝洁公司的吉列品牌和欧莱雅集团的欧莱雅品牌，这3个品牌占据着英国的主要市场。

除此之外，在护肤品的进出口方面的增长也具有举足轻重的意义，据英国个人护理品工业协会的统计，2009年英国护肤品和盥洗用品进口总额达到 25.35亿英镑，同比2008年增长8.1%，在这其中法国贡献最大，达到6.41亿英镑;出口达到25.44亿英镑，同比增长5.4%，这些数据显示 2009年的英国护肤品市场发展势头良好。

2.2 西班牙护肤品市场

西班牙护肤品市场受到经济危机影响比较严重，无论在护肤品领域还是在彩妆市场方面，还是在其他的护肤品领域，从统计数据来看，都出现了负增长，尤其是在彩妆销售市场上，在2008年还处于正增长，为2.51%，但是在2009年出现负增长，为 - 10.19%;香水市场中，进一步出现下滑，2009年销售额为9.52亿欧元，同比减少11.80%，其他护肤品市场领域的销售额。

在销售渠道方面，专柜销售、专业的护发沙龙和理疗中心都出现了2位数的负增长，分别为 —14.81%、—13.22%和—15.4%，可见金融危机的影响已经渗透到个人消费品领域。

2.3 其他欧洲国家护肤品市场

据俄罗斯权威媒体报道，在过去的20年间，俄罗斯的香水和护肤品消费量大大增加。从20世纪90年代初开始，俄罗斯国内市场是欧洲乃至全球增 长速度最快的市场之一，并成为对外国公司最具吸引力的市场。迄今为止，占据俄罗斯香水和护肤品市场主要份额的均为国际大型生产商，而俄罗斯的公司只在某些细分市场上有所发展，基本上都是“经济型”。 2009年，香水和护肤品市场销售额达到97亿美元，较2008年增长4.3%。作为比较，最近3年来，市场的年均增长率为8%～13%。2010年，市场处于金融危机之后的逐步复苏时期。预计2010年市场增幅将超过9%，销售额将达到106亿美元。 至于进口产品和本土产品的份额关系，按销售量计算，进口产品约占国内市场的60%;按销售额计算，进口产品占国内市场的份额超过70%。 尽管2009年香水和化妆的价格显著提高，以及需求向价格较低的产品转移，但市场销售额较2008年而言依然保持增长。在未来数年，该行业的增长速度将随 着俄罗斯人购买香水和护肤品支出的增长而提高。

2008年法国通过连锁专卖店、独立店和百货店销售的香水和护肤品增长了2.5%，达到65亿欧元，增长率低于2006年的5% 和2007年的4%。因为消费者在购买的护肤品和香水都减少了，预计2010年会继续减少，直到经济形势完全好转。为了应对这些产品消费数量的下降，香水、护肤品生产企业都在提高产品价格，以期在利润方面有所斩获。

建筑师的升职也需要递交升职报告。下面是读文网小编为大家带来的建筑师升职述职报告范文，相信对你会有帮助的。

建筑师升职述职报告范文（1）

本人于xxx年x月份加入xxx发展有限公司，入职后在工程部工作，任土建工程师，作为一名加入公司的新人，最重要的就是要在最短的时间内度过“适应期”，尽快适应工作环境，快速转换角色。

一、新的岗位，新的挑战

来到公司的第一天，给我最大的感受就是公司的规范化的管理，不光体现在工作中，同时在企业形象、个人形象中同样能够得到体现。土建工程师是一个对实际工作经验要求很高的职位，而我正是在这方面有所欠缺，我将通过工作中锻炼自己、提高自己、塑造自己。这种学习是一种见机行事，是让自己适应工作中的知识技能，使自我希望通过学习能增强自己的竞争力，同时也增强公司的竞争力。

二、规范自己的言行，做合格的职员

在工程部工作，免不了要与上下左右及社会各界联系，我将始终牢记自己是公司的一员，言行举止都注重约束自己。对各级领导，做到谦虚谨慎，尊重服从。但是服从并不代表盲从，对于有利于项目的开展的合理的意见也要及时的反馈给领导，做事大胆，不避讳上下层的关系，真正做到对工程负责，对公司负责，要把自己真正的当成公司的主人。

三、加强学习，提高现场工程管理水平

在对施工单位的管理上，以合同、规范为依据，按照《工程管理手册》向施工单位灌输我公司的管理方法和理念，立好规矩，制定好标准，树质量、安全文明标兵从而带动后进的单位，同时增强服务意识，进行充分的沟通、协调是做好对施工单位管理的基础。

对监理公司的管理，首先应充分支持监理的工作，其次要检查、督促、指导监理的工作，对待监理日常工作不到位的地方及时指出，在对施工单位的管理上有时可借助监理的力量，往往可以取得良好的效果。

在工程协调上坚持以合同为依据，站在公司利益的立场上处理事情，坚持原则，但又要有一定的灵活性，协调的目的是保证工程进度更快，质量更好更有保证，造价最低，整体效果最好。

在三控两管上，做到有计划有跟踪有落实，紧盯合同目标制定关键控制节点，在总体进度计划的基础上把计划分解到每季、月、周，制定相应的考核制度;质量控制做到事前、事中、事后控制，关键是过程控制;投资控制上严格审查各种签证和变更资料，确认其合理性、必要性，避免增量多报和减量漏报;在合同管理上，充分熟悉合同条款，落实合同条款的执行情况，严格按照合同执行;在信息管理上做到规范、系统、统一、有条理。

四、尽心履职，全心全意当好称职的土建工程师

作为工程部的一名土建工程师，我的理解，没有什么谋求利益和享受待遇的权力，只有承担责任、带头工作的义务。在平时的工作中，对领导交办的工作，从不讨价还价，保质保量完成;对自己分内的工作也能积极对待，努力完成，做到既不越位，又要到位，更不失职。在同办公室其他几位同事的工作协调上，做到真诚相待，互帮互学。

最后，我想说的是，我需要做到的就是成为一个优秀的员工。

晋升职务报告是对个人任现职以来专业工作的回顾与总结。下面是读文网小编为大家带来的晋升职务报告范文，相信对你会有帮助的。

晋升职务报告范文（1）

尊敬的公司财务部领导：

我是XXXX有限公司的主管会计XXX，非常感谢您在百忙之中阅读我的述职报告。

首先，我非常感谢公司能为我们提供这次锻炼自我、提高素质、升华内涵的机会，同时也向一直以来关心、支持和帮助我的主管领导道一声真诚的感谢：感谢您在工作和生活上对我的无私关爱。现在我将借这个机会，对我自受聘以来的各项工作进行简要的小结和回顾，并向在座的各位领导进行具体的陈述和汇报，请予以评议：

我是在20XX年经招聘进入集团的，并受集团委派到XXXX有限公司担任任会计员一职。20XX年5月，承蒙公司认可，被提拔为公司主管会计至今。

回顾既紧张而又充实的五年受聘期，我深深感觉到这是我个人工作、学习和生活上收获最大的五年。五年来，我由一名初出茅庐没有任何经验的学生，到逐步担任公司主管会计岗位的重要职责，伴随着集团实力的不断发展壮大，自身能力也实现了真正的锻炼和提高。五年的履职生涯是紧张和忙碌的，但更是快乐和充实的!五年来，我逐渐明白了：作为一名优秀的企业财务人员，必须具备良好的政治素质、具备爱岗敬业的思想素质、具备系统的文化知识和高超的业务能力。

一、具备良好的政治素质

今年是中国共产党成立__周年，中国共产党走过的90__大历程使我倍受鼓舞!而我作为一名入党积极分子，虽然现在我还不是一名党员，但我从思想上、行动上，时刻都努力与党保持一致，并积极参加党组织对积极分子的各种活动和教育，以党员的标准来严格要求自己。以一个会计人员的职责约束自已，并时时处处反思自己的工作，及时插漏补缺。在实际财务工作中认真贯彻党和国家路线方针政策，并运用科学理论指导自己的实际工作，努力做好公司的财务工作。

二、具备爱岗敬业的思想素质

财务工作象年轮，一个月工作的结束，意味着下一个月工作的重新开始。我热爱我的工作，虽然繁杂、琐碎，但是作为企业正常运转的命脉，我深深的感到自己岗位的价值，所以我一直努力严格要求自己，每天按时上下班，正确处理好公司与家庭的关系，不因个人原因耽误公司的正常工作;同时我努力做到严格遵守公司的各项规章制度，不搞特殊，不向公司提出不合理的要求;对公司的人员，不管经理还是工人，我都努力与他们搞好团结，不搞无原则的纠纷，不做不利于团结的事，不说不利于团结的话，尽职尽责履行好自己的工作职责。

三、具备系统的文化知识和过硬的业务能力

财务工作是一项专业性较强的工作。我从XXXX年至20XX在XX职业中专学习会计电算化专业，20XX年至20XX年考入XX经济管理干部学院会计电算化专业，并于20XX年至20XX年利用业余时间在XX大学会计专业进行函授学习。在工作期间，我积极参加财政局、地税局、国税局、审计局以及公司组织的各种政治理论学习和业务培训，坚持用新观念、新知识武装自己的头脑。通过十年来不断的学习和锻炼，我在财务会计管理方面逐步掌握了较丰富的知识。这些系统的专业知识，不仅提高了我在财务工作管理中的水平同时，也提高了个人的综合素质。

自从20XX年5月，承蒙公司认可，被提拔为公司主管会计以后，我充分运用所学的知识和积累的经验，努力改进公司财务管理：

1、建立健全公司财务制度。我将财务人员的工作合理划分，在公司的财务方面按规定进行了要求，特别是发票管理方面，严格要求正确填开和索取，减少不必要的麻烦。在财务收支方面，严格执行公司的财经制度。

2、正确核算，按时结算，及时报送税务相关报表。在日常财务工作中，我严格按财务规定正确核算公司的经营情况，按时结算有关帐务，每月末及时将财务报表和纳税申报表报送税务机关，做到不因个人原因耽误报送时间。

3、按时将财务状况汇报于公司。每个月我都会将公司的财务情况给公司经理进行汇报，使经理能及时了解、掌握公司的经营状况，发挥财务在公司经营中的作用，为经理当好参谋和助手作用。

4、认真负责，积极配合税务部门的稽查工作。加强和稽查人员的配合，发挥自己的优势，多与他们沟通，对存在的问题与他们交流，争取他们的宽容，努力使公司的利益得到最大保护。

以上就是我认为一名优秀的企业财务人员必须具备的素质，也正是我时刻在努力奋斗的目标，也是我认为胜任更高级别岗位必须具备的素质!现阶段，集团准备选拔一名财务科长，如果领导认为我能胜任这份工作，那么，我将在不断努力提高自身素质的同时，再从以下几个方面来开展工作，真正做领导的好帮手、好参谋。

一、建立一套完整的财务会计核算体系。这需要根据公司具体的业态、规模以及核算形式来定。

二、建立一套会计人员岗职描述，将每个会计岗位的工作人员应该做什么、怎样做，干到什么程度都给予量化、做好规范。

三、为团体创造一个积极向上、充满活力的环境，在干好工作的同时，努力提高每一个人的综合素质，大家互帮互助，团结协作，力争团队整体升级，因为我深深知道：学无止境!

回顾自己这五年多来的工作，虽然围绕自身职责做了一些工作，自身能力和素质也得到了锻炼和提高，也取得了一定的业绩;但我认为，与公司的要求以及同事们的能力相比，我还存在着一定的差距，尤其是业务能力有待进一步提高!我决心以这次述职评议为契机，虚心接受评议意见，以更加饱满的热情、端正的工作姿态，认真钻研业务知识，不断提高自己的业务水平及业务素质，争取来年实现自己工作和生活中的美好理想!

最后我在这里郑重宣誓：为XX服务，无怨无悔!

特此述职，如有不当之处，请领导批评指正。

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人事部门员工想要升职，就要递交个人升职报告。升职报告的撰写情况会直接影响人事员工能否顺利升职。下面是读文网小编为大家带来的人事升职报告范文，相信对你会有帮助的。

人事升职报告范文（1）

我于11月22日入职，至今工作已经满一年了。时光飞逝，在紧张、忙碌而又充实的工作中，在公司领导和同事们的帮助下。工作中有进步也有需要提升地方。下面就我入职一年来的工作，做出如下述职总结，申请晋升：

一、拓展招聘渠道：

目前公司的招聘渠道仅有人才网，为了满足当前人才需求。此项任务迫在眉睫。

1.目前入公司后，拓展的招聘渠道有：58同城，百姓网，赶集网，小鱼网，百度网，闽南人才网，新工作人才网。以上招聘网站部分需要付费才能使用;

2.通过以上网站为公司找到合适的人才有场务，放映员，保洁，电工。为公司有效地节约了人力资源成本;

3.对各大人才网熟练使用，并能及时收集相关有效地信息并储存。

4.与招聘网的联系人保持良好的关系，以确保有需要招聘的及时联系。

二、招聘工作：

1.发布招聘信息：

对日常的招聘岗位进行分析，包括：岗位工作内容、任职资格、岗位梳理等方面。对以上这些入职条件进行分析后，根据岗位的情况，选择相应的人群，从而选择相应的招聘渠道，找到合适的人员。

2.与用人部门进行沟通，了解招聘需求。根据用人部门的要求选择合适的招聘渠道，对人员进行简历筛选，面试，复试，招聘合适的人才。

3.建立有效的人才库

对有用的人才及时储备，以便临时招聘用工时选用，为了满足10月份即将开业的商场所需求的大量中高级人才，简历若干个文件夹，储备有效的简历60几份。

4.在专业人才急需的情况下，采取各种方法吸引优秀的人才。公司实力的竞争除了资金外，人才的竞争也是至关重要的。

5.如有到人才市场等招聘场所，了解其相关信息。掌握最新的行业动态。如有合适的人员顺便招聘。

三、员工关系工作：

1.从6月份，我开始逐步涉及新上岗员工的入职办理，熟悉入职办理流程。在新员工入职的当天，带领新员工熟悉公司的熟悉各个部门，积极了解其近期上岗的工作心态，对其进行人文关怀。

2.对于有离职意向的员工，了解其原因。对其进行心理疏导，使其能够感受到公司对他的关注，以便尽好的服务于公司。

3.与各部门人员进行良好的沟通，处理好临时事务。

四、行政事务

目前人事行政部有3个人，在时间可协调度的情况下。处理行政事务。

临时事务的处理，包括保安，保洁等，

个人能力分析：

优势：亲和力较好;具备一定的沟通、组织协调能力;能虚心接受听取别人的意见，认同海天集团的企业文化;具备一定的人力资源管理知识及经验。反应灵活，能较好的控制自己的情绪，工作认真负责，有责任心。

劣势：锻炼自己为人处事的能力，加强团队的配合和凝聚力。作为人力资源专员，对各大模块的掌握有待提升，压力大的时候加强对情绪的调整。

这一年的基本完成了领导安排的各项事务，这与领导的指导和同事们的帮助是分不开的，在此再次对领导和同事们表示衷心的感谢!以上是我一年以来以来，工作、思想情况的总结。我将会一如既往去工作，以认真、勤劳、务实的态度鞭策自己，充满热情的去工作。尽最大的努力，完成领导交给我的一切任务。

申请人：XXX

XXXX年XX月XX日

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