为您找到与寻找客户的含义相关的共44个结果:
当我们从主动向一位客户推销某样商品,到客户做出购买决定,其间客户通常会经历四个心理阶段。那么下面就让读文网小编为你介绍客户面对销售的心理阶段,就跟着小编一起看看吧,希望大家能够喜欢。
一、直接要求法
销售人员得到客户的购买信号后,直接提出交易。使用直接要求法时要尽可能地避免操之过急,关键是要得到客户明确的购买信号。例如“王先生,既然你没有其他意见,那我们现在就签单吧。”当你提出成交的要求后,就要保持缄默,静待客户的反应,切忌再说任何一句话,因为你的一句话很可能会立刻引开客户的注意力a使成交功亏一篑。
二、二选一法
销售人员为客户提供两种解决问题的方案,无论客户选择哪一种,都是我们想要达成的一种结果。运用这种方法,应使客户避开“要还是不要”的问题,而是让客户回答“要A还是要B”的问题。例如:“您是喜欢白色的还是红色的?”“您是今天签单还是明天再签?”“您是刷卡还是用现金?”注意,在引导客户成交时,不要提出两个以上的选择,因为选择太多反而令客户无所适从。
三、总结利益成交法
把客户与自己达成交易所带来的所有的实际利益都展示在客户面前,把客户关心的事项排序,然后把产品的特点与客户的关心点密切地结合起来,总结客户所有最关心的利益,促使客户最终达成协议。
四、预先框视法
在客户提出要求之前,销售人员就为客户确定好结果,同时对客户进行认同和赞赏,使客户按自己的说法去做,如:“我们这套课程是给那些下定决心、想要突破自己、提升自己销售业绩的人使用的。我相信,您肯定不是那种不喜欢学习、不求上进的人。”
五、激将法
激将法是利用客户的好胜心、自尊心而敦促他们购买产品。有对颇有名望的香港夫妇去大商场选购首饰,他们对一只9万美元的翡翠戒指很感兴趣,只因为价格昂贵而犹豫不决。这时,在一旁察言观色的销售员走了过来,她向两位客人介绍说,东南亚某国总统夫人来店时也曾看过这只戒指,而且非常喜欢,爱不释手,但由于价格太高没有买走。经销售员当众一激,这对香港夫妇立即买下了这只翡翠戒指,因为他们要显示自己比总统夫人更有实力。
销售员在激将对方时,要显得平静、自然,以免对方看出你在“激”他。
六、从众成交法
客户在购买产品时,都不愿意冒险尝试。凡是没经别人试用过的新产品,客户一般都持有怀疑态度,不敢轻易选用。对于大家认可的产品,他们容易信任和喜欢。
一个客户看中了一台微波炉,却没有想好买不买。销售人员说:“你真有眼光,这是目前最为热销的微波炉,平均每天要销五十多台,旺季还要预订才能买到现货。”客户看了看微波炉,还在犹豫。销售员说:“我们商场里的员工也都在用这种微波炉,都说方便实惠。”客户就很容易作出购买的决定了。
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虽然每个创业者寻找伙伴,其关注的侧面都不同。如何寻找创业好伙伴?读文网小编把整理好的如何寻找创业伙伴分享给大家,欢迎阅读,仅供参考哦!
创业如同在鳄鱼池中游泳,绝大部分人都以旁观者的姿态,在置身事外的同时品头评足,相当多的创业者在跳进去之前,是没有做好准备的,甚至是原本没有想跳下去,而是被陌生人一脚踢下去的。
不管是主动跳下去的还是被一脚踢下去的,既然身处鳄鱼池中,为了生存只有拼命朝前游,更多的是在进程之中沉没,幸运的或许会得到以别人的标准衡量之下的成功,至少是自己成为原本自己最为讨厌的那一类人。
真正明智的创业者,特别是在与创投资金对接的时候,是需要想的明白,看的明白、做的明白的,要做到知己知彼才能提高成功的概率。
看明白、想明白,做得让人也明白,这应该是作为创业者决策的重要指标。
所谓看明白,是指在纷繁复杂的商业机会之中,能跟自己以及所能整合的各方面背景与资源,设定阶段性的目标,找到最为顺畅的发展轨迹,并跟别人分享你的目标和道路,不怕人嘲笑,不怕人剖析并给你泼冷水,即使遭遇难以预料的挫折都要坚定地走下去。
所谓想明白,是把自己所设定的目标以及所规划的道路之中设定关键时间节点,并以那些路标为基础,进行相应的团队建设、平台搭建与流程管理之类的设定,知道自己用什么样的人才团队,分清主次优劣,在策略执行的过程中步步为营,让周围的人都看到自己的点滴进步,形成个人与团队的自我激励。
所谓做得让别人也明白,是在传播诉求上,在内部打造企业文化,树立员工之表率,并鼓励更多的员工成为明星员工,让更多的媒体能用最简洁直白的方法描述你,让更多的客户信任你,让更多的天使与投资机构看上你。
想让人明白,就需要知己知彼,知道对方在想什么,知道自己跟对方的期望值之间有哪些差距,那些差距通过什么方式进行弥补。但实际上,创业者很多时候的观点都是错误的。
你以为你用严谨的态度去做详细的商业计划书,就能提高投资人对你的青睐,提高自己融资的成功概率吗?大谬!投资人从来都是看项目,而不是看创业者的,虽然创业者个人资源与经验背景,会把原本不被看好的项目做得很出色,但投资人更关注的还是所投资的标的,至于创业团队由哪些人构成,则是有项目的负责任决定的。
你以为投资人希望看到你的项目已经有大把的盈利才乐意投呢吗?大谬!当你已经可以达到自负盈亏甚至已经拥有相应的利润,那么你跟投资人之间的谈判力也注定会处于相对优势的地位,因为虽然你已经展现出了成熟到自给自足的程度,资金方自认为在跟你之间的谈判力有所降低了。
你以为投资人希望你拿到钱之后省吃俭用、节衣缩食吗?大谬!省吃俭用固然会节约财务成本,却是必然会提高时间成本与机会成本,这在任何资金方而言都是难以接受的。在资金方看来,金钱所解决不了的问题是很少的,丢失了时间是花多少钱都难以弥补回来的。
你以为你心无旁骛地注重技术研发,定要消除一切漏洞之后再投放市场,就可以稳操胜券吗?大谬!即使你的技术无懈可击,渠道终端与消费者都未必会买你的帐,而渠道与终端消费者,所选择的大体都是虽然有残缺却是很实用的产品与服务。
其实寻找投资人,也是一个过程,再好的投资人也不会陪伴你走过创业的每个阶段。所以从某种角度而言,投资与创业都是接力比赛。你的竞争对手不是投资机构,而是提供具有可替代性特色的商品与服务,你没有办法跑完全程也不是什么值得失败的事情。
资金方需要的是,你赚钱,持续地赚钱,甚至是翻倍地赚钱,最好是在他介入之后再开始赚钱,并在他安全退出之前不要停止赚钱的趋势。而不是你在得到他所提供的资金支撑之后,依然保持缓慢的发展速度。
在资金方看来,拥有比较大的市场格局中的相对更难以取代的位置,相对而言,短期的盈利并不是更具有吸引力的。
所谓市盈率之类的指标,并不是你在Pre IPO之前所要考虑的事情,只要别人对你的期待还在,只要你能依然得到别人的信任,你就可以把发展节奏掌握在自己可控的范畴之内。
作为创业者,需要做到知己知彼。知道自己有几斤几两,知道自己的长板与短板,知道自己迫切需要什么样的人整合哪些领域的资源,更重要的是知道对方的思维模式,所拥有的资源以及所恐惧的损失,才能在创业融资之中拥有更多的胜算。如此在鳄鱼池中才有更高的生还之可能性。
以上就是读文网小编为大家提供的如何寻找创业伙伴,希望能对大家有所帮助
看了“如何寻找创业伙伴”
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有时候一个人是成就不了事业的,但是如果有一群志趣相投的小伙伴,那就不一样了。读文网小编把整理好的寻找创业伙伴分享给大家,欢迎阅读,仅供参考哦!
全球化与互联网时代的特点就是:即便你已经专注于某个很有意思的领域,而且创意不断,还是会有非常多的竞争对手同时参与进来。不管你正在从事哪一领域,创新的半衰期都是如此之短,如果你能开发出特别吸引用户的功能,产品就可以一夜成名,同样很快就会过时。如果缺少快速反应的创新,你很容易就会出局。如何跟上时代的步伐?答案是依靠一个能力互补的强大团队。凭借一个人的力量是无法建立伟大公司的,“选择了正确的团队,就是完成了80%的工作。”这是很多风险投家投资企业时的经验之谈。
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现在大学生做创业很常见了,大学生如何寻找创业的伙伴呢?读文网小编把整理好的大学生创业寻找创业伙伴分享给大家,欢迎阅读,仅供参考哦!
“选择了正确的团队,就是完成了80%的工作。”这是很多风险投家投资企业时的经验之谈。
调查发现,与传统企业家往往单枪匹马打天下不同的是,大多数活跃在新经济领域的第三代企业家,都喜欢抱团创业,他们中间90%以上都有一个三人以上的团队。他们的创业也因为一开始建立了一个非常专业、分工明确、互补明显的创业团队,而使企业取得跨越式发展。当企业扩大到一定阶段,也能够摆脱家族企业的弊病,迅速地吸引风险投资,确立良好有效的企业制度走上正轨。
虽然每个创业者寻找伙伴,其关注的侧面都不同。但是,这些已经用事实证明成功的的创业团队无疑非常值得我们借鉴,也反映了大多数寻找创业伙伴需要注意的地方:
1、人品第一
在netscreen公司的创始人和北极光创投基金合伙人邓锋看来,创始人团队人品能直接决定着这家公司能走多远,因为几名创始人能否团结一致,除了共同的经济利益之外,还有很重要的一点就是人品。
在我主持的欧美同学会2006北京论坛创业专场上,搜狐董事局主席兼ceo张朝阳在谈到创业时感慨很多。他说,美国创业者创办一个公司以后,公司马上会被一个管理团队管理,创始人可以专做他最擅长的事情,配套体系可以把公司带上未来。在中国没有配套体系,所以公司的成败跟创始人寻找创业伙伴有很大的关系:“在搜狐我们就讲要找聪明的好人,一个是要聪明,第二个是人要好。”
2、有共同目标
找到有用的人才做创业伙伴,对于创业成败非常重要。但是拥有人才之后,能否将人才在组织内进行协作和使用,则更加重要,这需要找到一个能凝聚人心而有使命感的目标。
阿里巴巴的创始人马云创业的时候,从杭州到北京,几历失败,有个18人的团队不离不弃。后来连创建阿里巴巴的50万元人民币启动资金,也是这18个人一起凑出来的。他就这样认为:“30%的人永远不可能相信你。不要让你的同事为你干活,而让我们的同事为我们的目标干活,共同努力,团结在一个共同的目标下面,就要比团结在一个企业家底下容易得多。所以首先要说服大家认同共同的理想,而不是让大家来为你干活。 ”
3、互补性要强
核心创业团队成员之间,最好有互补性。这种互补,既是知识、经验、资源上的互补,也是性格、能力上的互补。空中网的创始人杨宁就认为寻找好的搭档,自己的经验是首先一定要互补,在很多方面都跟自己互补,而不是跟自己一样的,当然更不是相克的。
杨宁和周云帆被商界称作“黄金搭档”,两人从同学到同事,一起创建chinaren网站,一起进入搜狐,一起离开,最后一起投入全部身家创办空中网,并肩作战将企业推向纳斯达克上市。这个二人组合最后能够创业成功,除了是打不散的铁杆兄弟之外,还有一个重要原因——两人互补性非常强。他们一动一静,一张一弛,一内向一外向,正如杨宁所说:“做企业可能会犯一些错误,你经常会有很冲动的时候,另一个人会及时地泼一些冷水。就像雅虎的两个创始人杨致远和费罗,费罗是技术天才,杨致远则有的商业思维和头脑。这种搭档之间的互补性格,往往能够成就大的事业。”
4、包容性很重要
光会识人和用人肯定还不够,成功创业者还要有包容的雅量。1999年5月,沈南鹏、粱建章、季琦加上后来的范敏,联手创建携程网。有人质疑过公司高层如果有分歧,会不会影响日常业务?另外一个创始人梁建章就表示分歧是难免的,但关键是要有搭档之间要有包容性:“得包容性是很重要的,越是高层的领导,他能包容的人越多。”
此前在投行工作的沈南鹏是最大的个人股东,他也不是没有管理企业的自信,但根据自己的经验和优势,他就选择了做cfo。这个管理团队因为能够紧密无缝地合作,也就保证了携程从无到有,从小到大,最后发展到纳斯达克上市。后来,他们还合作创建了另外一个在纳斯达克上市的企业——如家快捷酒店。3年创建两个上市公司,他们因此被誉为创业黄金组合。
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合作创业的小伙伴应该怎么寻找?创业伙伴的重要性体现在哪里?读文网小编把整理好的创业伙伴怎么寻找分享给大家,欢迎阅读,仅供参考哦!
A创业团队价值观基本一致,即大家明确创业目的以及长、中、短线目标并且达成统一,这点不是务虚,而是为长久的捏合队伍
B创业团队成员在业务上互补,即分别在技术、市场、运营等环节能独当一面;首先是一个优秀的职业经理人,其次才能做好创业者;
C创业伙伴之间最好在处事风格方面互补,例如实干型、智慧型等相结合。
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怎么样才能找到靠谱的创业小伙伴?现在创业最好是加入一个创业团队。读文网小编把整理好的怎样寻找创业伙伴分享给大家,欢迎阅读,仅供参考哦!
当先行者们摸索着开始创业的时候,可以选择的形式非常的少,创业方向也非常有限。改变发生在随着越来越多的大学生加入到创业这个群体之后,新想法新思路让大学生创业的形式开始朝着多元化多样化发展。
借助学校品牌的创业形式
这里包括各类教育与培训、成熟的技术转让和各种专业的咨询。
在技术领域,特别是理、工、农、医类院校,都有一些技术课题和成熟的技术项目。大学生们可以为技术寻找市场,实现转化。
而在专业咨询方面,经济管理专业的大学生可以成立企业咨询组织。当然,学生的影响力是不够的,请自己的老师或者学校的专家加入可以事半功倍。
利用优势的服务创业形式
这个形式包括家教、会议礼仪服务等项目。
从事家教的话,可以在同学中挑选能够胜任的,组成团队,通过调查,选择有自己的优势,同时又有市场需求的科目。
成立一家某大学的礼仪服务队,既可以与专业的礼仪公司合作,也要直接面向各类大型会议。
独立运作的专业创业形式
图书制作前期工作、各类平面设计工作和各种专项代理业务等都属于可以独立运作的专业创业项目范畴。
在代理方面更不需多言,商家在学校进行商业活动的代理已经成为很多大学生创业的首选方式。
对外合作的创业形式
以合作的方式接入某个行业当中的一环也是一种不错的创业形式。可采用这种形式的项目包括婚礼化妆司仪、服装鞋帽设计等项目。
婚礼经济是长盛不衰的,服务内容分门别类。不限于化妆和司仪,任何一个单项,都可以独立打造自己有特色、有创意的服务内容,只要品质优秀,对许多专业公司是求之不得的。
服装鞋帽的生命力在于推出新款式,设计是这类企业的生命。目前在国内这一块的需求是非常大的。如果能为你的合作方提供稳定的设计服务的话,也不失为一个好选择。
除以上这些创业形式以外,以互联网为基础的创业形式与项目也层出不穷。比较具有代表性的是网络商店和电子商务。前者比较容易上手并且有成功的经验可以借鉴,后者的难度则非常大,早期有很多大学生进行过尝试,但现在则少有人问津。
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人都是害怕寂寞的,干什么事都想找个伙伴。读文网小编把整理好的北京如何寻找创业伙伴分享给大家,欢迎阅读,仅供参考哦!
创业如同在鳄鱼池中游泳,绝大部分人都以旁观者的姿态,在置身事外的同时品头评足,相当多的创业者在跳进去之前,是没有做好准备的,甚至是原本没有想跳下去,而是被陌生人一脚踢下去的。
不管是主动跳下去的还是被一脚踢下去的,既然身处鳄鱼池中,为了生存只有拼命朝前游,更多的是在进程之中沉没,幸运的或许会得到以别人的标准衡量之下的成功,至少是自己成为原本自己最为讨厌的那一类人。
真正明智的创业者,特别是在与创投资金对接的时候,是需要想的明白,看的明白、做的明白的,要做到知己知彼才能提高成功的概率。
看明白、想明白,做得让人也明白,这应该是作为创业者决策的重要指标。
所谓看明白,是指在纷繁复杂的商业机会之中,能跟自己以及所能整合的各方面背景与资源,设定阶段性的目标,找到最为顺畅的发展轨迹,并跟别人分享你的目标和道路,不怕人嘲笑,不怕人剖析并给你泼冷水,即使遭遇难以预料的挫折都要坚定地走下去。
所谓想明白,是把自己所设定的目标以及所规划的道路之中设定关键时间节点,并以那些路标为基础,进行相应的团队建设、平台搭建与流程管理之类的设定,知道自己用什么样的人才团队,分清主次优劣,在策略执行的过程中步步为营,让周围的人都看到自己的点滴进步,形成个人与团队的自我激励。
所谓做得让别人也明白,是在传播诉求上,在内部打造企业文化,树立员工之表率,并鼓励更多的员工成为明星员工,让更多的媒体能用最简洁直白的方法描述你,让更多的客户信任你,让更多的天使与投资机构看上你。
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看了“北京如何寻找创业伙伴”
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创业伙伴是很重要的,2016年如何寻找志同道合的创业伙伴?读文网小编把整理好的2016寻找创业伙伴分享给大家,欢迎阅读,仅供参考哦!.
你是否认真梳理过自己的企业?你的下一个五年,创业方向是什么?试着用战略创新的思维方式重新解构你的公司吧。
总是会有创业中的学生问这样的问题:哪个行业有机会?哪个行业渐入末路?坦白讲,直接将创业方向指引至TMT行业中的哪一类模式,或者其他行业中哪一个细分的领域并不科学。因为,这种说法毫无根据。
如果换一种思考方式,我们回到基本,用战略创新的新思维考量,你会发现,寻找下一个创业方向并不难。将创新思维分解,真正落到创业公司层面,无非要衡量以下几个问题:行业边界、竞争定位、目标客户和企业核心竞争力。
【下一个五年什么样的创新模式会火?】
对于创业者来讲,选择行业和定位非常重要,它决定了企业的非正常回报。企业很容易界定自己所属的行业,而这种界定往往从产品或服务本身界定。他们要么把行业定义得无限小,比如定义自己是收垃圾的,那成长空间必然就是收更多的垃圾,这样的商业模式缺乏想象空间;要么走另一个极端,定义自己是做环保的,这又突然让人觉得你的公司什么都在做。
仔细观察市场,我们会发现,现代行业的边界越来越模糊,新鲜的商业模式总是跨行业的。
苹果原来是做计算机的,后来又做MP3。乔布斯通过iTunes来拉动iPod的销售,这与剃须刀的商业模式似乎完全吻合:我给你刀架,你不断买刀片。苹果把消费电子音乐的出版和剃须刀的模式绑定在一起。因此,当边界变得模糊的时候,企业很难用传统—的波特五力来界定行业。
如何在产品服务层面的一端.和无限大的一端之间找到一点来界定,是创新的关键一步。目前,大家似乎比较关注纯粹的互联网和移动互联网,而这种纯粹的互联网行业其实面临很大的运营挑战。
未来五年,如何传统行业嫁接到互联网和移动互联网领域才是大趋势。
对于很多创业者来讲,衣食住行、生老病死是最容易、最有价值用移动互联网来解决的领域。O2O模式就是个典型。比如易到用车,用互联刚勺方式改变出行方式,利用第三方剩余运力打造了一个调配系统,使得用户在任何时间、任何地点都能够了解周围有哪个商务车是空闲的,这大大提升了运营效率。
【将你的行业分解或融合】
传统的波特五力总是被变成相互博弈的关系。这就意味着,一方力的提升就是另一个力的损失,比如供应商议价能力的提升就是行业赢利性的损失,替代品的威胁就是行业赢利性的损失。比如,高铁出现了,民航机票会降价,而高铁出了问题,机票价又涨回来了。
从企业层面来看,没有一个企业能够独立改变行业结构,能够提高行业的赢利性。因此,创新应该从竞争与合作来考虑,跳出传统的竞争与博弈关系。在竞争定位领域,传统理论强调取舍,非此即彼。
从创新角度来看,如何打破低成本和差异化的取舍,找到两者之间的融合?如何在降低成本的同时,提升差异化,找到融合,这些具有很大意义。为什么如家、汉庭这样的经济型连锁酒店能改变传统行业的游戏规则?如果说竞争要素包括价格、地点,低中高,五星级酒店会把所有要素推到极致;反之,价格便宜,所有要素都下降。可如家、汉庭的思考角度很独特,即出差在外的人最关心的要素是什么?能否把这些要素进行提升,把其他要素往下调整?如果要睡好觉、洗好澡,那所有跟睡觉和洗澡有关的元素都要强化,做到中等偏上水平。这样,其他的大堂装饰、捏脚、吃饭就会变得并不重要。这样,原来住星级酒店的顾客会往下走,因为洗个好澡睡个好觉足矣;走亲访友的也被吸引过来,毕竟不用花费太多就能满足基本要求。这种定位就完美地找到了边界,形成了融合。
其实,很多行业都处于合久必分、分久必合的状态。行业的分解和融合是有规律的。早年间的Lotus和WPS作为独立的第三方软件,在匹配性方面存在很大问题。为了解决匹配性,微软用Office做了整合。当产品服务功能性受限制时,行业的整合空间就比较大。
反之,当行业完成整合之后,又会出现分离趋势。纵向整合的行业就是典型,比如医院,链条长、科室多,结果导致看病难、价钱贵、反应慢。这个行业人就会分解掉,最早出现专业体检、眼科,再到专业验血,还有社区诊所。最终,80%的病人会被截流在医院之外,享受专业化的分工服务。
因此,当一个专业公司提供的服务缺乏匹配性、服务不到位时,肯定会出现整合空间,当行业价格非常贵,服务特别差,反应速度慢的时候,又会出现分离。但分与合一定是在新的平台上层开。就像Lotus和WPS被Office整合—样,未来Office又会被云计算在云上所分解。
【颠覆起来,把非主流变成主流】
对目标客户的思考也极其重要。企业会经常发问:谁是我的客户?当企业发问的时候,实际上就把自己定位于细分市场,自然会瞄准细分市场的特性。因此,针对目标客户的服务都是满足目标客户特性的需要,但却放弃了其他非目标客户群体。
如果说游戏的目标市场是年轻男性,当你把游戏机做到速度快、图像逼真,追求惊险刺激、让人如临其境时,就放弃了女性和中老年人市场。换句话说,这些人群并不是没有需求,而是你把游戏设计成预想的那样,导致他们没了需求。所以我们要考虑,如何跳出目标客户的特性来寻求共性,把共性做到最大化。比如说Wii讲究简单互动,这个特性男女老少皆宜。它将互动性做到最大化,原先的物理性能(速度、图像)就变得不重要了。Wii的销量之所以超过Xbox,因为它的非客户群体要比目标客户群体更大。
因此,假使后来居上的竞争者要对现有竞争者构成颠覆性威胁。首先要问自己:什么样的产品服务功能过剩?众所周知,一般客户需求的期望值比较平稳,而企业产品服务提升的速度往往特别陕,这就产生了功能过剩,比如手机。
当产品服务功能过剩时,如果将产品复杂的功能简化、降低成本,从而把对价格较敏感的用户拉过来,或者把原来不用的用户吸引来。这必将催生两种立足市场:低端客户市场和非客户市场。同时,这种立足市场还会把一个商业模式从非主流带入主流,甚至会对主流的竞争对手造成很大颠覆。
几乎所有的健身房都在追求设备越全越好,规模越大越好,沐浴间千蒸湿蒸样样齐全,最终会员费高居不下。这就是典型的服务过剩,因为80%的器械使用率极低,大部分人中个澡就走。如果把多余设备去掉,场地面积减小一些,网点多铺一些。让每个点都能实现盈亏平衡,进入低端市场,就会让对价格敏感的人去健身,也能吸引原先不健身的人。
卡拉OK行业就有两种极端竞争者:一种走钱柜范儿,一种扎根小巷子。钱柜是典型的服务过剩型模式,它追求音响效果或高级饮料。可对于大众而言,关键是找一个地方能和朋友在那儿自娱自乐。所以创业者可以考虑,谁不去卡拉OK?这样,如果在社区边建一个规模小、平民化、干;争整洁、设备够用,消费低的卡拉OK店,你会周边的人是潜在用户。
格兰仕也是个典型案例。当初,GE和松下都在中国外包加工,格兰仕如果做同类产品毫无竞争优势。但格兰仕关注不用微波炉的人,并展开调查,结果发现:国外人常用炒菜功能完全可以去掉,体积也完全可以做小。这样,功能简单格兰仕产品一下就把那些不用微波炉中国用户拉了进来,并占有全球微波炉市场70%的份额。因此,把简单化的产品落脚在非客户市场,把便宜化的产品落足在低端市场,并在这两个立足市场里将商业模式逐步完善,创业者定会在行业里引领主流方向。
【体验式经济】
经典战略思维强调核心竞争力的重要性,因为这是企业可持续发展的潜力,但同时又忽略了核心竞争力的另一方面,即核心刚性。当外部市场发生变化时,核心竞争力往往会成为应对变化的障碍。微软的PC操作系统做得最好,但在PC转手机的过程中,在一个更小的物理空司里,当芯片速度没有那么快时,如何做到非常好,这需要不同的思路。微软并不缺资金和人才,但为什么做得不够好?因为,这时企业的核心竞争力成了创新障碍。
从创新角度看,企业要跳出传统核心竞争力的制约。很多人都认为,所谓升级就是,将产品和服务做得更好、更完善、更到位。几乎所有企业都在拼产品和服务性能。同时,大家又都希望用产品和服务去满足顾客需求。因此,消费者一直处于被理解和被满足的状态。我们是否真的到达企业核心竞争力层面了呢?
那就先来看看体验经济是什么,从产品服务层面走向体验层面,用体验经济的思维重新思考过去的产品服务经济。在体验经济概念里,产品和服务可以一样,但体验一定千变万化。在这里,消费者会定义自己的需求,他们不处于价值链的末端,而是从尾端转变为参与到整个价值的创造过程中来。
苹果手机为何能打败诺基亚?因为诺基亚是瞄准每个细分市场,满足各类需求,而苹果开放平台后,有60万—70万的第三方应用软件来替它打造应用。同样的物理平台,但是大家使用手机的方式是完全不一样的,也就是说,产品可以一样,但体验不一样。苹果的一款手机就能满足大多数人的需要,是因为其中有顾客参与的空间。传统行业里,耐克的鞋是一样的,但如何在鞋之外找到不同体验?耐克做了很多运动社区,用户可以分享跑步里程和喜好歌曲,外地出差时,还可以让别人给推荐跑步路线,甚至可以社区里实现捐款募集。总之,体验经济最重要的一点是价值的共同创造,原来的商业模式是封闭的:企业为替用户创造价值,而体验经济2.0时代,企业要在整个商业模式里构建开放空间,让用户参与创造:这会对多数商业模式造成巨大变革。
没有夕阳行业,只有夕阳模式,小餐馆也有顾客体验顾客创造的空间。只要以新的视角来构造商业模式,机会到处都是。
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在中山做创业,怎么寻找靠谱的创业伙伴呢?读文网小编把整理好的中山寻找创业伙伴分享给大家,欢迎阅读,仅供参考哦!
创业伊始,家底甚薄。用风险兑换前景几乎是一个定律。没有不承担风险的额外的收益,但常见最后竹篮打水的艰苦的付出。稳定,薪酬优厚,环境优美,这 些都是大公司的优势——创业则全然反之。它更接近寻宝海盗的大冒险,输的概率远远大过赢的概率。也许正因为此才希望旱涝保收,但这既不是创业的心态,也不 是(天使轮)创业团队能承担得了的成本。
创业公司如何给技术人员分配薪酬?知乎CEO周源:对于刚成立,很小的创业团队来说,实行绩效工资肯定是一个低杠杆力,甚至是完全不给力的方案。刚成立的团队其实很简单,3、4 个人没日没夜,在 2 个月内拼出第一版产品,驱动力全靠一鼓作气的信念。
在这个阶段其实谈不上考核,大家都挤在一间小破办公室里,一天 2/3 的时间都呆在一块,工作量肯定都超额。我觉得如果真要考核,可能有两点,1)工作时彼此的气场,沟通方式,个体风格是否能在高强度的开发过程中被充分磨合 ——标准是平时彼此的认同感当升级为战斗状态时是否还依然存在;2)真正有效的工作方法是否能被沉淀,创业团队有时候埋头做事,做得好的没人表扬,做得不 好的也没人提,都忽略掉了,浪费了沉淀的机会。
如何制定销售人员的薪酬
企业业务正在成长,你意识到不能凭一己之力完成所有的事情,因为你要专注推动企业增长,所以你正打算雇佣你的第一个销售人员。一旦你发现合适的人选,你将立即面对这样一个问题:将如何制定其薪酬结构?
销售人员的薪酬结构是一个很棘手又很重要的问题,有很多模式可供选择。你可以支付100%比例的工资,100%的佣金,或者佣金加上津贴,又或者其他的组合方式,每种方法都有其利弊。
一条经验法则:佣金可以激励销售人员更加努力,而固定薪资则有助于提高员工忠诚度。
在你找到合适的薪酬结构模式以前,你应该权衡几个因素:其中包括你希望雇用何种类型的销售人员,你公司所销售产品的种类,你的目标客户以及销售周期的长度。有许多不同类型的销售人员,他们各自胜任不同的销售环境。总之,这一切取决于你要销售的产品和你准备将它们卖给谁。
业务团队如何制定有效的薪酬激励制度
薪酬基础应该全面分析,主要包括绩效、技能、职位。创业企业盘子小,在人力资源上的投入毕竟是有限的,耗不起,要求薪酬的回报要越快越好,而对绩效 的关注,正是最有效的方法,新招募的人才,绩效不好,对不起,你只能拿到你的基本工资,为企业节省了人力成本,绩效很好,达到了公司期望的结果,并产生了 良好的行为过程,在你直接或间接创造的价值里面多分一些,又是一双赢。技能是一个人才智与能力的一个反映,可以以学历、来我司前的职位、取得的证书、最高 职位工作年限、担任或完成过的项目等多方面衡量。当然其作用次于绩效,因为能力可以产生好的绩效,但是不一定能产生绩效,还要看其工作态度等主观因素,所 以我们在薪酬基础上设计上,也考虑技能,但是不做为主要的。职位作为薪酬基础而能让人理解,因为高职位的人责任重、位置最重要,但是因为创业中的重要职位 多是企业的创始人,而且也只能是企业的创始人,所以职位因素作为考虑,适当加以区别,但不能太大,否则成了创业人拿公司的股份,还拿公司最多的工资,不利 于人心团结。
制定合理的浮动薪酬制度
如果你没有正确地根据绩效发工资,这项制度可能起到相反的作用。企业家必须确保没有因为错误的事项而奖励员工。例如,如果你将奖金设定在年销售额基 础上,员工可能会以影响明年销售的代价将其硬塞到今年的销售里来。“你要面对的风险是他们在耗尽未来的销售潜力,”埃夫拉米蒂斯说。你也有可能会让员工之 间造成不合,因为有些人会因为其他成员完不成自己份内的工作而影响自己的奖金。
要避免这些问题,就应确保计划符合你的目标,并且小心地定义绩效。例如,以团队工作为主的公司应该奖励团队而不是个人。
为了防止员工损害未来的销 售,考虑建立在一年期、两年期、三年期基础上的多重奖励计划。监督效果并不断的修订计划,海耶斯在得到大笔回报之前,将前两年中的大部分时间花在修订浮动 薪酬制度的细节上。
企业薪酬管理的“七大通病”
公司为什么招人很难?招聘到合适的人更难?为何留不住优秀的人才?我们先排除一些 管理风格、公司品牌、文化等因素,对于人才吸引与保留无非是二个层面的激励与亮点:一是精神激励,二是物质激励。从管理的常态中总结与市场相关数据调查发 现,目前处于物质激励的人才还是占绝大多数,因为人都是经济人,利益的驱动体,当我们知道员工的真实需求时,那我们在制定薪酬策略时一定要结合二个方面的 考虑:一是企业战略,二是市场薪酬水平。缺一不可,企业战略告诉我们公司往哪个方向发展与前途,在发展的过程与各个阶段中,人才的定位与标准也将随之修正 与调整。而市场薪酬水平则直接告诉我们,公司的支付水平处在什么样的阶段,与行业相比、与市场相比,公司差距在哪里,特别是一些重要、核心的岗位,公司将 采取哪一种策略薪酬,a低于市场工资、b与市场工资持平、c超越市场工资并领先于市场工资水平,所以公司战略将会直接影响到薪酬策略的制定与预算的整合。
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寻找创业小伙伴有什么原则呢?如何寻找创业伙伴?读文网小编把整理好的寻找创业伙伴的原则分享给大家,欢迎阅读,仅供参考哦!
在熟人圈子里寻找
合作伙伴之间最重要的是相互信任,相互尊敬,同时要有一种“爽”的感觉。这种感觉有点像谈恋爱,而且是一场马拉松式的恋爱。
寻找创业伙伴需要注意什么?初期的创业伙伴最好在熟人圈子里寻找。很多人选择创业伙伴通常会在配偶、亲戚、同学、同事、同好等里面寻找。因为这类人你都很熟悉,不会有一些欺骗的色彩在里面。
对创业有帮助的伙伴
两个人在一起创业就需要资源共享与分配,比如说你擅长经营,而他拥有充足的资本,切不可两个人什么都没有抱团创业,那样会很辛苦很难走。
为可能发生的冲突预订协议
还有一点也很重要,是每一个创业者不想去多想、但又很现实的问题,那就是合作伙伴的退出机制。寻找创业伙伴需要注意什么?在创业初期,你必须“先小人后君子”,事先想好一旦和搭档发生明显冲突时如何处理;同时建立一套一般程序来处理预料之外的矛盾。一个在创业合作关系上颇有经验的好律师可以帮你考虑到更多可能发生的冲突。你要现实一点,合伙关系里首要的问题就是不切实际的期望,所以你要确保自己和合作伙伴对未来不会过分乐观。
选择的创业伙伴品质要求高
比如说他是一个稳定成熟类型的人,遇事不骄不躁,拥有诚信的品质。具有完整的分析能力。思维开阔视野宽广等。
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大学生做创业如何寻找创业伙伴呢?寻找创业伙伴有什么注意事项吗?读文网小编把整理好的大学生寻找创业伙伴分享给大家,欢迎阅读,仅供参考哦!
别浪费时间
1不要再浪费过多的时间去找项目、看成功、看失败、看资讯找创业的捷径;我们的时间是宝贵的。
评估审视自己
2、重新评估一下你自己,总结一下你自己,并不是看了、读了、学习了很多的这方面那方面的资讯、信息、经验就觉得可以创业了,在创业的道路上不要轻看自己,也不要抬高自己的商业智商。
练习基本功
3、创业其实一点都不难,原因很简单:你还不会走,就想跑,势必摔跟头。许多的小本创业朋友都以为在商业的比赛中能跑几圈,所以对各种创业比赛总想跃跃欲试,等比赛失败以后才发现自己缺乏平时的锻炼。只有平时的点滴锻炼积累你才能正视你自己的实力到底能不能跑,能跑多远。
我们都是有潜力的人
4、人的商业智商与创业潜能可以无限提高的,用不着去感慨别人的成功与富有。相当一部分小本创业朋友经过了许多年还是觉得自己没有提高,做什么都不成功。那就是你始终对自己的定位有误,马上纠正还不晚。从现在开始练基本功,当你的基本功扎实的时候,你再重新去看你以前感兴趣的资讯,会有天壤之别。
从最底层练起
5、练习基本功一点都不难,回到你周边的大众主流生意的氛围中,哪怕从摆地摊开始,你也会一点点的积累你自己的经验财富。请记住:别人的成功、经验、思维是别人的,是永远不能克隆的。要成功,说的简单些,就是想办法如何尽快的用各种商业实践活动的历练来形成一套只适合你自己的专用的经验、思维模式。这一点谁都帮不了你,只有靠你去领悟。基本功一旦练成,届时你就会感到创业赚钱并不难。比我们富有的人没有什么神奇的,只不过他们比我们早一步意识到适合自己的基本功的重要性而努力去练习罢了。
不知不觉中收获一切
6、练习基本功没有捷径,但也不意味着要吃苦。也许当你转变对自身的定位几个月、几天以后,你就会有新的发现。多留意你身边的大众生意,无论大小,说不准哪一次的历练就让你找到了开启自己商业智慧之门的钥匙。
努力,务实
7、发家致富、创业成功没有捷径。无论是传统的实体生意还是电子商务的都需要你的务实和努力。那些公然号称能挣多少钱、轻松致富的信息是不负责任的。如果你整天在寻找这些赚钱的捷径如果找到了,我们花高价购买。
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在南京怎么寻找创业伙伴呢?创业路上有什么忠告吗?读文网小编把整理好的南京寻找创业伙伴分享给大家,欢迎阅读,仅供参考哦!
做生意是一件冒风险的事,一旦发生情况虽然有法可依,但没完没了的官司会让人大感吃不消。加盟连锁这种企业的经营方式如今已被一些不法分子所利用,成为其赚取加盟费或是兜售劣质产品的机器。为此,记者在这里给想要投资的朋友提个醒,谨慎对待投资加盟,咨询相关人士签好合同,以便以后维权。
一窝蜂似的土掉渣烧饼相信到现在大家还是记忆犹新,若干家烧饼店在同一路段上你方唱罢我登场。这种号称“中国比萨饼”的新口味一开始惹得大家排队去买,结果热闹了几个月后就无人问津了,只得卷铺盖走人。这种土得掉渣的烧饼店实际上就是一种加盟店,看来加盟还真需要谨慎。
打开电视机,最近总是看见一组情节类似的广告,大概都是一些加盟某个品牌店后赚钱的老板在现身说法,他们诚恳地讲述着自己的创业过程,介绍加盟时厂家给予的一系列优惠条件,细数着加盟后的利润。初看的确很诱人,可类似的广告突然在荧屏上泛滥起来,天上掉馅饼的事情已是罕见,馅饼掉成了雨则更是可疑了。
天真、轻信助长了加盟骗局的发生
同学的姐姐媛媛25岁,一直都想自主创业。前不久看到一则韩国袜子专卖加盟的广告,最诱惑的是该商家承诺无需加盟费,于是她动了心。
媛媛经过电话咨询后得知该厂商虽然不收取加盟费,但需要1万元的保证金,是因为要确保加盟商可以按照公司所谓的划分区域经营,并承诺保证金肯定退还。为了谨慎起见,媛媛来到该公司位于北京的总店考察情况。工作人员的热情接待让她毫不犹豫地扔下了1万元加盟费和4500元钱的定金。
随后媛媛在渤海大学附近的一家门市里租了块不到2平方米的地方准备开张。可今年偏巧锦州满大街小巷都是卖韩国袜子的小摊,并且10元3双或4双甚至5双,跟去年以前一双10-15元的行情大不相同。媛媛为了不赔本,勉强保本出售袜子。
于是她想到了退出加盟,拿回那1万块钱加盟费。但当她给该厂商打电话时,事情不对了。打了几次工作人员都推托经理出差,好不容易有经理接待了她。但是当她提起退出加盟时,经理却说加盟费1万元要以货物也就是袜子的形式返回。媛媛自然不同意,无缘无故自己的1万块钱就变成了袜子了。媛媛于是想通过法律的途径来解决这件事。
就此问题,记者详细咨询了古塔律师事务所的蒋素珍律师,她进行了详细的解答:首先,像媛媛这样的不属于消费者,而是加盟的投资者,所以一旦发生纠纷不适用于《消费者权益保护法》。随后,提醒像媛媛这样涉世未深的投资者一定要提高警惕,不能对厂商的宣传深信不疑,要将他们的口头承诺和一系列细节问题都落实在合同中,以便产生纠纷时有据可依。她还列出了加盟经营合同应当包括的主要内容:双方的基本情况;加盟经营的内容、期限;费用的种类、金额及其支付方式;经营指导、技术支持以及业务培训等服务的具体内容和提供方式;产品或者服务的质量、标准要求和保证措施;产品或者服务的促销与广告宣传;加盟经营中的消费者权益保护和赔偿责任的承担;加盟经营合同的变更、解除和终止;违约责任等。
加盟,擦亮你的眼睛也可以赚钱
是不是所有加盟商的广告都是骗人的呢?是不是加盟后一定会赔本呢?事情当然没有那么绝对。只要你选准了,还是一样能赚钱。
在我市某中学附近开水吧的吴老板对自己的生意可以说自信满满,今年初又对自己不到10平方米的小店进行了装修。他这水吧也是加盟店,他坦言,当初投资时一口气交了3万元加盟费也忐忑不安,生怕血汗钱打了水漂,但这家公司很正规,沈阳分部派专人来指导装修并针对该校学生的年龄段和购买力给他订制了详细的销售品种,一开张就吸引了很多学生来购买,现在生意很火。当记者问到能不能像广告里说的那样迅速回本,马上盈利?吴老板笑着说:“做过买卖的人都知道,世上根本没有那样的好事。只要是做生意就存在风险,能这么快就回本连我也没想到。”
无独有偶,这所中学附近的一家汉堡加盟店也火得不得了。两年之内已经把店面扩大了一倍。看来投资也需要看准了,擦亮眼睛知己知彼才能棋发制胜。
其实,说白了像肯德基、麦当劳这种国际连锁的快餐店不也是加盟的一种吗?但这些厂商就是以自己的信誉和技术,以及人员培训等优势站稳了脚跟,而且越做越大,全球皆知。因此,对于加盟我们不能一棒子打死,只要投资者的眼睛保持雪亮,理性选择有信誉、有规模的厂商,几年之内一定能赚钱。千万不能相信做什么生意可以一夜暴富。
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在珠海做创业,怎么选择靠谱的创业伙伴?读文网小编把整理好的珠海寻找创业伙伴分享给大家,欢迎阅读,仅供参考哦!
当先行者们摸索着开始创业的时候,可以选择的形式非常的少,创业方向也非常有限。改变发生在随着越来越多的大学生加入到创业这个群体之后,新想法新思路让大学生创业的形式开始朝着多元化多样化发展。
借助学校品牌的创业形式
这里包括各类教育与培训、成熟的技术转让和各种专业的咨询。
在技术领域,特别是理、工、农、医类院校,都有一些技术课题和成熟的技术项目。大学生们可以为技术寻找市场,实现转化。
而在专业咨询方面,经济管理专业的大学生可以成立企业咨询组织。当然,学生的影响力是不够的,请自己的老师或者学校的专家加入可以事半功倍。
利用优势的服务创业形式
这个形式包括家教、会议礼仪服务等项目。
从事家教的话,可以在同学中挑选能够胜任的,组成团队,通过调查,选择有自己的优势,同时又有市场需求的科目。
成立一家某大学的礼仪服务队,既可以与专业的礼仪公司合作,也要直接面向各类大型会议。
独立运作的专业创业形式
图书制作前期工作、各类平面设计工作和各种专项代理业务等都属于可以独立运作的专业创业项目范畴。
在代理方面更不需多言,商家在学校进行商业活动的代理已经成为很多大学生创业的首选方式。
对外合作的创业形式
以合作的方式接入某个行业当中的一环也是一种不错的创业形式。可采用这种形式的项目包括婚礼化妆司仪、服装鞋帽设计等项目。
婚礼经济是长盛不衰的,服务内容分门别类。不限于化妆和司仪,任何一个单项,都可以独立打造自己有特色、有创意的服务内容,只要品质优秀,对许多专业公司是求之不得的。
服装鞋帽的生命力在于推出新款式,设计是这类企业的生命。目前在国内这一块的需求是非常大的。如果能为你的合作方提供稳定的设计服务的话,也不失为一个好选择。
除以上这些创业形式以外,以互联网为基础的创业形式与项目也层出不穷。比较具有代表性的是网络商店和电子商务。前者比较容易上手并且有成功的经验可以借鉴,后者的难度则非常大,早期有很多大学生进行过尝试,但现在则少有人问津。
创业团队决策的7大问题“我们的老板经常争吵”,“我们的创始人和投资人关系不好”。创业公司的员工经常有类似的抱怨。其实这是创业公司的常态。创业公司从零起步,所有的规则和体系都没有建立,运行中几乎所有的事务都需要管理团队及时决策。如果没有默契的决策模式,争吵就不可避免。
但是争吵只是辩论,是为了公司的利益而吵,因为不可能做到每个人的意见不一样,所以争吵的结果是为了意见统一,是为了能够有更好的解决方案。如果只是一枚地争吵,那么只会让创业公司走进万劫不复之地。那么,在公司团队决策的激烈争辩中需要注意什么呢?
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对于银行客户经理求职者来说,应聘简历是求职和招聘中间的一个重要媒介,下面是由读文网小编分享的银行客户经理应聘简历范文,希望对你有用。
姓名: 国籍: 中国
目前所在地: 江西 民族: 汉族
户口所在地: 江西 身材: 160 cm?43 kg
婚姻状况: 未婚 年龄: 22 岁
培训认证: 诚信徽章:
求职意向及工作经历
人才类型: 应届毕业生?
应聘职位:
工作年限: 0 职称: 无职称
求职类型: 全职 可到职日期: 随时
月薪要求: 2000—3500 希望工作地区: 广东省 广州
个人工作经历:
公司名称:
公司性质: 事业单位所属行业:教育/培训/院校
担任职务: 初中 音乐教师 班主任
工作描述: 上初中音乐课 同时担任初中2班的班主任
离职原因: 实习时间结束
公司名称: 起止年月:2009-07 ~ 2009-09中国移动
公司性质: 国有企业所属行业:服务业
担任职务: 话务员
工作描述: 移动10086热线 担任话务员
离职原因:
公司名称: 起止年月:2009-01 ~ 2010-07罗宇轩艺术培训中心
公司性质: 私营企业所属行业:教育/培训/院校
担任职务: 钢琴老师
工作描述: 钢琴老师
离职原因:
教育背景
毕业院校: 南昌大学
最高学历: 本科获得学位: 学士学位 高级中学教师资格 毕业日期: 2010-07-01
所学专业一: 音乐教育 所学专业二:
受教育培训经历:
起始年月 终止年月 学校(机构) 专业 获得证书 证书编号
1996-09 2001-07 新江中心完小 教育 -
2001-09 2003-07 新江中学 教育 -
2003-09 2006-07 遂川中学 教育 -
2006-09 2010-07 南昌大学 音乐教育 -
语言能力
外语: 英语精通
国语水平: 优秀 粤语水平:
工作能力及其他专长
声乐 钢琴 舞蹈(舞蹈编排) 指挥
详细个人自传
2006年12月在校举办的演讲比赛中荣获三等奖。
2007年5月校排球赛荣获三等奖。
2007年12月荣获二等奖学金
2007年12月参加由江西音乐家协会声乐学会举办的2007{赵登营}声乐大师班结业。
2007年12月在第二届江西省音乐《映山红》重唱,小合唱比赛中,荣获演唱奖{一等奖空缺}
2007年12月参加合唱《江山多娇》节目,在省直单位“创新创业,共建和谐”文艺调演比赛中获情景歌咏组一等奖。
2008年元月在2008国际文化艺术节第二届香港国际青少年艺术节选拔中获江西赛区艺术类声乐专业金奖。
2008年参加的表演,《采鼓》节目获江西省第六届大学生艺术展演专业组,声乐类三等奖。
2008年12月荣获二等奖学金。
2009年参加2009江西{程志}声乐大师班课程结业。
2010年参加学校<教师技能大赛>获三等奖
2007年暑假,在中国联通参加社会实践,表现优秀,
2008年,经老师推荐参加江西“江铃集团”组织的合唱比赛,
2009年,参加南昌市人民防空指挥组织的合唱比赛,
在课余时间会参加各商场的促销活动
2009年,受聘于“罗宇轩艺术活动中心”任钢琴教师。
2010年4月份在江西教育学院附属中学担任音乐实习老师
个人联系方式
通讯地址:
联系电话: 家庭电话:
手机: qq号码:
电子邮件: 个人主页:
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简历在个人的职业发展道路和企业招聘发挥着重要的作用。下面是由读文网小编分享的银行客户经理简历范文,希望对你有用。
姓名: *** 国籍: 中国
目前所在地: 海珠区 民族: 汉族
户口所在地: 梅州 身材: 162 cm kg
婚姻状况: 未婚 年龄: 25
培训认证: 诚信徽章:
求职意向及工作经历
人才 类型: 普通 求职
应聘职位: 财务/会计助理、行政/后勤、
工作年限: 3 职称:
求职 类型: 全职 可到职日期: 一个星期
月薪要求: 面议 希望工作地区: 广州
银行客户经理个人简历个人工作经历:
公司名称: 起止年月:2015-07 ~ 2015-02兴业银行
公司性质: 股份制企业所属行业:会计/金融/银行/保险
担任职务: 客户经理兼行政
工作描述: ?负责统筹处理本支行和三个合作公司pos事宜,对内协调,对外沟通。通过团队的努力,是 2015年唯一一家完成pos机任务的支行。
熟悉个人贷款业务流程,准备签约工作,与客户面签合同,填写及审核合同,房管局入抵押,放款及后续跟踪服务。
统计业务报表及核算业绩,定期与分行零售部核对业绩,协助经理监督各项事务办理情况并负责本团队的行政工作。
这段时间的工作使自己更具有服务意识及严谨、细致、负责的工作作风和较强的团队协作精神及良好的个人素质,得到上司的好评和认可。
离职原因:
志愿者经历:
教育背景
毕业院校: 华南师范大学
最高学历: 本科获得学位: 学士学位 毕业日期: 2015-07-01
所学专业一: 经济学 所学专业二:
受教育培训经历:
语言能力
外语: 英语 良好
国语水平: 精通 粤语水平: 良好
工作能力及其他专长
我是一个性格开朗活泼的女生,善解人意,做事细心,责任心强,吃苦耐劳,具有很强的亲和力和一定的领导和沟通能力,富有团队合作精神。具备快速学习能力和创新能力,适应新工作环境的能力。
详细个人自传
本人毕业于2015年7月毕业于华南师范大学经济管理学院的经济学专业。
在大学期间,我努力学习了本专业和相关专业的理论知识,并以良好的成绩来完成了所有课程,为以后的工作实践打下了牢固的理论基础。同时,我还不不懈地学习 英语 ,并通过了大学 英语 国家四级考试,具有较好的听,说,读,写能力。在这个日新月异的社会,计算机高度发达,我紧跟时代步伐,认真学习了Windows基本操作,office办公软件的应用,特别是word,excel等等,并以机试优秀,笔试良好的成绩通过了国家计算机二级(Visual Basic)的考试。另外我还考取了广东省会计从业资格证书。
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个人简历是银行客户经理个人求职者敲开银行企业大门的拍门砖,对银行客户经理个人求职者的求职有着举足轻重的影响,下面是由读文网小编分享的银行客户经理个人简历范文模板,希望对你有用。
姓名:quduwen
性别: 男
婚姻状况: 已婚
民族: 汉族
户籍: 广东-广州
年龄: 30
现所在地: 广东-佛山
身高: 170cm
希望地区: 广东-东莞
希望岗位: 贸易类-外贸专员/助理
贸易类-国际业务员
贸易类-外贸经理/主管
贸易类-其他相关职位
寻求职位:
待遇要求: 7000元/月 可面议
最快到岗: 01个月之内
教育经历
2003-09 ~ 2007-07 广东外语外贸大学 国际经济与贸易 本科
培训经历
2011-09 ~ 2011-09 深圳启行飞翔企业管理顾问有限公司 大客户经营与新品营销 大客户经营与新品营销培训证书
工作经验至今4年8月工作经验,曾在3家公司工作
***公司名称 (2010-11 ~ 至今)
公司性质: 私营企业
行业类别: 贸易、商务、进出口
担任职位: 客户经理
岗位类别: 外贸经理/主管
工作描述:
1、负责客户美国雷诺士销量和销售额等各项经营指标的落实和目标达成,负责新型号开发等重大项目,全力争取订单,跟进生产和发货,回收货款以及控制库存等。
客户美国雷诺士简介如下:
1)1881年创立于美国衣阿华州,一百多年来一直是全球性空调制冷产品的主要制造商,美国500强企业之一。
2)是公司战略大客户。
3)2011年销售额占公司出口总销售额的9.5%。
4)是出口二区(本人所在区)销量和销售额最大的客户。
本人主要工作业绩如下:
1)2011年销量比2010年增长59.12%。
2)2011年销售额比2010年增长122.80%。
3)2011年上半年成功完成3款3.3”电机和9款三相电机开发并实现批产。
4)2011年7月参与客户投标,成功获得19款新型号开发权,并与客户确立战略合作伙伴关系,预计2012年销售额将占公司出口总销售额的15%。
2、负责客户美国雷诺士样机、小批和批产等审厂工作。
3、负责收集客户美国雷诺士的质量投诉和各工厂的PPM等信息,及时组织公司内部人员进行分析和处理,跟进8D报告的编写、改善措施的验证和问题点关闭。
4、协助区域经理进行商务谈判、新客户开发和其它重要工作。
离职原因: 爱人在东莞工作。
***公司名称 (2009-09 ~ 2010-11)
公司性质: 合资企业
行业类别: 汽车、摩托车及零配件
担任职位: 外贸销售经理
岗位类别: 外贸专员/助理
工作描述:
公司简介:
意大利比亚乔(PIAGGIO)集团拥有百年历史,是欧洲规模最大的摩托车制造企业。宗申产业集团是中国最大的摩托车企业之一。宗申·比亚乔佛山摩托车企业有限公司是由意大利比亚乔集团与中国宗申产业集团合资重组成立的集研发、生产、营销于一体的高科技摩托车企业。
工作描述:
1、通过展会、电话、传真、电子邮件及其它各种途径联系、开发新客户。
2、收集相关资料与信息,全面负责广交会展位申请工作。已成功申请第107届和第108届广交会展位。
3、跟进和维护公司伊朗客户和巴基斯坦客户业务。巴基斯坦客户是公司最重要客户之一,月订单量占公司月总订单量三分之一。
4、与客户协商、谈判,确立合同条款。确立合同条款后,开具销售合同/形式发票与客户确认并签署回传,收取客户定金或信用证。
5、下达生产计划、评审,跟踪生产计划进行,如有问题与客户协商和确认,保证订单按照客户要求生产并按时发运。
6、及时处理因公司原因产生的出口产品错发/漏发/质量不及格导致客户提出的质量、数量投诉及索赔问题。
7、收集有关产品质量问题、市场对产品需求的反馈信息,归纳,整理,为产品的整改和新产品开发提供意见和建议。
8、适时对重点客户制定相应的促销和优惠政策,并提供一定程度的广宣支持,塑造良好的企业和品牌形象。
9、执行上级随时分派的任何其他事务。
离职原因: 对薪酬和发展空间不满意。
***公司名称 (2007-09 ~ 2009-06)
公司性质: 外资企业
行业类别: 印刷、包装
担任职位:
岗位类别: 外贸专员/助理
工作描述:
艾利丹尼森是美国财富五百强企业之一。艾利(广州)包装系统产品有限公司是其在亚太地区最重要的生产工厂。
工作描述:
1、接受客户订单(先后负责过Russell、Aritzia、Blue Cast、Kayser-Roth以及Joseph Abboud等五个北美品牌。其中Joseph Abboud是组里年销售额最高并且跟单难度最大的品牌之一。)并进行系统处理,确保客户的货物能根据客户的要求并在公司承诺的货期内按时发出。
2、与业务部及其它部门协调,跟进生产及出货事宜,为客户提供优质的产品和服务。
3、按照公司流程和服务标准及时处理客户投诉和咨询。
4、及时更新和维护客户信息和资料。
5、主动与同事分享和传递新产品或系统的知识和经验。
6、支援休假同事的相关工作。
技能专长
专业职称:
计算机水平: 全国计算机等级考试二级
计算机详细技能:
技能专长: 熟悉办公自动化设备,如打印机,传真机,复印机等。熟悉 MS Windows 和 MS Offices, 包括Word, Excel, PowerPoint,Office Outlook等。熟悉Lotus Notes。
语言能力
普通话: 流利 粤语: 流利
英语水平: CET-6
英语: 精通
求职意向
发展方向: 外贸出口业务或者其它能够充分发挥本人五年外贸出口业务经验的岗位。
其他要求:
自身情况
自我评价:
1、五年外贸出口业务经验,掌握国际贸易知识,了解营销理论和财务基础知识。细心、耐心和认真负责的工作态度得到了得到了客户、同事以及老板的一致认可。
2.毕业于广东省涉外型重点大学广东外语外贸大学,国际经济与贸易专业,本科学历。大学英语六级,英语听说读写流利。个人综合素质良好,学习能力强,能承受较大的工作压力。
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销售员被客户拒绝的四大原因
有时客户拒绝约见是因为资金链衔接不流畅。很多客户本季度或本月的预算已经所剩无几,手头只留有一笔备用资金,而备用资金只有在特殊情况下才能动用。如果客户的预算确实花光了,你去约见他成功销售的可能性也不大。如果你去约见他,你的产品宣传也必须极具吸引力才行,否则,你将很难说服客户动用备用资金。
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寻找领导力开发的突破口
美国前国务卿基辛格博士说:“领导就是要让他的人们,从他们现在的地方,带领他们去还没有去过的地方”。所谓领导力,也可以看作是一种特殊的人际影响力,组织中的每一个人都会去影响他人,也要接受他人的影响,因此每个员工都具有潜在的和现实的领导力。
领导力的开发从公司的角度看,是帮助被开发者挑战自我、突破极限,成为基于公司价值观的卓越领导者的行为。我认为,企业进行领导力开发帮助企业完成绩效目标、实现组织愿景。企业可以通过很多种方式培养组织的领导者和后备人才,提升各个层级员工的领导力,进而推进组织的变革,增强组织应对环境变化和激烈竞争的能力,实现公司的战略目标。
在英特尔,围绕着公司所提出的领导力要求,公司内部设有不同的培训课程。包括:如何成为全球的领导者?如何管理全球性的组织?怎样成为一个战略性的伙伴等。除了众多英特尔公司内部的课程,英特尔与许多著名教育机构合作,提供了许多外部培训机会,包括与许多国际上著名的提供EMBA课程的教育机构合作,选派公司重点培训与发展的员工,去参加EMBA培训。
除了众多课堂学习培训之外,还通过许多动手、实践的机会培训员工。公司为候选人指定一名资深的管理者,这个管理者会为被培训者提供许多案例的分析,让被培训者去具体分析这些案例,探究怎样解决问题。被培训人要汇报对案例的分析与解决的结果,由此来了解被培训人是否从培训计划中得到了所要求的领导技能。
英特尔还通过岗位的调动、职位的轮换来发展员工的领导力。英特尔非常重视通过跨国工作轮换来培训员工的国际化工作技能与领导能力,派遣有潜力的管理者到其他国家工作一段时间,锻炼他们的跨文化管理能力。
英特尔还在公司中施行一种“二位一体”任命计划。何为“二位一体”呢?即在同一个职务同时任命二名经理人,其中一名主要是给他实习、锻炼的机会,培育其快速成长为合格的英特尔经理人。
“寸有所长,尺有所短”,为了让各类人才的领导力得以提升,领导力开发一定要因材施教。为了让领导力的开发具有较强的针对性,优秀的公司都普遍建立起了一种“人才盘点的机制”,对人才进行定期的盘点,为企业进行定期的身体检查,并针对不同的人才类型实施不同的开发方略。在宏基,除了日常的人才讨论之外,年底高级管理层会花两天的时间回顾现有的人才,他们把人才分为四组:关键人才、高潜力人才、多余员工、低绩效员工。对于不同的人才采取不同的措施:对关键人才采用保留策略,对高潜力人才采用加速开发和保留,对多余员工采取内部流动,对低绩效员工采取解雇的措施。
在 GE,每个季度由CEO主持,所有高级主管参加公开讨论公司现有的人才。GE关于领导力的培训有17种,其中的一种,在领导力培训方面有3个阶段、5个等级。培训是针对不同的人,根据他们现在的位置、职务和业务等级有不同的阶段,分别是初级阶段、中级阶段和高级阶段;而具体这3个阶段又依次分为起步领导、新领导、发展中领导、高级领导和执行领导5个等级。这样细致的划分课程是为了给合适的人合适的培训,以保证培训的内容正好是他们所需要的。不同的领导力培训课程在课程时间、课程内容、课程方式以及参与的同学上都有不同。在时间上,从最短的1天到最长的3个星期不等。
很多公司在进行领导力开发时都采用了行动学习的方式,实践证明这种方式日益得到越来越多公司的首肯。行动学习让员工带着工作中需要解决的问题,在行动学习辅导师的指导下,以小组的方式,完成头脑风暴、调研、讨论、阶段性报告、终期报告。在这个过程中,大家交流了思想、统一了沟通的语言、探讨了公司问题、提出了解决问题的方案,并且很多方案在公司得到了后续落实,被证明是非常有效的,员工和公司都得到了额外的实际回报,员工备受鼓舞。同时员工在活动中现学现用培训的内容,实践中学习的效果比仅是培训效果显著。行动学习的方式现在在国内的公司中备受推崇。
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看他们是如何抓住新客户的4个秘诀
达成销售并不容易,但是这些秘诀可以帮助你将潜在客户转换成真实的客户。
你可以利用数据挖掘发现潜在客户,社交媒体的作用越来越显著,人们已经不再只是简单说一句“嘿,你也许会喜欢这个。”
《福布斯》的杰奎琳·史密斯写了一个剪贴薄软件并且让企业可以通过Facebook展示公司最新设计的案例。这些最新设计被大家在网络上分享,让一些从来没有听说过这个公司的人回到他们出售商品的地方。还有一些小企业使用类似Soldsie这样的插件让他们的产品能够在Facebook页面上显示,在这里客户心态更随和,心情更放松。
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销售人员如何赞美客户
世界上最华丽的语言就是对他人的赞美,适度的赞美不但可以拉近人与人之间的距离,更加能够打开一个人的心扉。虽然这个世界上到处都充满了矫饰奉承和浮华过誉的赞美,但是人们仍然非常愿意得到你发自内心的肯定和赞美。从人的心理本质上来看,被别人承认是人的一种本质的心理需求。
作为一名销售,能否站在客户的角度上思考问题是衡量一名销售是否成功的关键。既然客户需要赞美,我们又何必吝啬我们的语言呢?因为我们的赞美是不需要增加任何成本的销售方式。
当然,赞美是一种艺术,赞美不仅有“过”和“不及”,而且还有赞美对象的正确与否,不同的顾客需要不同的赞美方式。赞美方式的正确选用和赞美程度的适度把握,是对客户赞美是否能够达到实效的重要衡量标准。
销售人员如何赞美客户要遵循以下的内容
顾客的优点要是一个不争的事实,对于事实的赞美和陈述是我们对事物的基本判断,会让顾客感觉到,你的赞美没有带有任何过度的地方,这样的赞美顾客更加容易心安理得的接受。
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