为您找到与寻找创业项目的方法有哪些相关的共200个结果:
怎么样才能找到靠谱的创业小伙伴?现在创业最好是加入一个创业团队。读文网小编把整理好的怎样寻找创业伙伴分享给大家,欢迎阅读,仅供参考哦!
当先行者们摸索着开始创业的时候,可以选择的形式非常的少,创业方向也非常有限。改变发生在随着越来越多的大学生加入到创业这个群体之后,新想法新思路让大学生创业的形式开始朝着多元化多样化发展。
借助学校品牌的创业形式
这里包括各类教育与培训、成熟的技术转让和各种专业的咨询。
在技术领域,特别是理、工、农、医类院校,都有一些技术课题和成熟的技术项目。大学生们可以为技术寻找市场,实现转化。
而在专业咨询方面,经济管理专业的大学生可以成立企业咨询组织。当然,学生的影响力是不够的,请自己的老师或者学校的专家加入可以事半功倍。
利用优势的服务创业形式
这个形式包括家教、会议礼仪服务等项目。
从事家教的话,可以在同学中挑选能够胜任的,组成团队,通过调查,选择有自己的优势,同时又有市场需求的科目。
成立一家某大学的礼仪服务队,既可以与专业的礼仪公司合作,也要直接面向各类大型会议。
独立运作的专业创业形式
图书制作前期工作、各类平面设计工作和各种专项代理业务等都属于可以独立运作的专业创业项目范畴。
在代理方面更不需多言,商家在学校进行商业活动的代理已经成为很多大学生创业的首选方式。
对外合作的创业形式
以合作的方式接入某个行业当中的一环也是一种不错的创业形式。可采用这种形式的项目包括婚礼化妆司仪、服装鞋帽设计等项目。
婚礼经济是长盛不衰的,服务内容分门别类。不限于化妆和司仪,任何一个单项,都可以独立打造自己有特色、有创意的服务内容,只要品质优秀,对许多专业公司是求之不得的。
服装鞋帽的生命力在于推出新款式,设计是这类企业的生命。目前在国内这一块的需求是非常大的。如果能为你的合作方提供稳定的设计服务的话,也不失为一个好选择。
除以上这些创业形式以外,以互联网为基础的创业形式与项目也层出不穷。比较具有代表性的是网络商店和电子商务。前者比较容易上手并且有成功的经验可以借鉴,后者的难度则非常大,早期有很多大学生进行过尝试,但现在则少有人问津。
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销售,它是一种时间的积累,专业知识的积累,实战经验的积累,行业人脉的积累。它打破了传统的生存手段,它打破了固有的工作模式,以一种完全崭新的面貌,记入经济发展的史册中。在它的身上,体现着自尊与自卑,骄傲与低微。它绝对因人而异,不同的销售人员代表着产品不同的价值。那么老销售员寻找客户的方法是什么呢?下面,就随读文网小编一起去看看吧,希望您能满意,谢谢。
一、短信
从电话销售的角度来看,短信也会是一个比较好的与客户保持长期接触的方法。使用短信时有一点要注意,即慎重使用产品和服务介绍。当销售人准备通过以短信的方式向客户介绍产品或者服务时,最好要预先告诉客户。如果盲目地从什么渠道获取些手机号码就向他们发短信,这样做的结果只会招来手机用户的投诉。
二、信件、明信片
汽车销售冠军乔·吉拉德为了与自己的客户保持联系,每个月都会寄出15000封明信片,这样客户始终没有办法忘记他,即使自己暂时不更换汽车,也会主动介绍客户给他,这成为乔·吉拉德成功的关键因素之一。
电话销售人同样也可以采用这种方法与客户保持联系。现在 IT技术的发展与乔·吉拉德时代已很不相同,很多销售人用电子邮件的方式来代替明信片和手写信件,成本会降低,效率会提高。不过,传统的手写信件、明信片可以给客户与众不同的感觉。
三、邮寄礼品
节日来临的时候,在条件允许的情况下,最好能给客户邮寄些实用性的礼品,这是实施情感营销的必要环节。例如:
某公司的一个大客户经理给一个客户打了很多次电话,可是客户都不见他,后来他送了部该公司的新款电话机,当第二天再打电话给客户的时候,客户的态度发生了很大的变化。有人问那位大客户经理:“这主要是什么原因呢?”大客户经理想了想,说:“可能他觉得我真的在关心他,在乎他。”事实正是如此,小小的 礼品,不一定很昂贵,却能使客户感到你的关心,并马上接受了你。
四、客户联谊
现在不少企业为了更好地为自己的客户服务,都成立了自己的大客户俱乐部,定期举办各种主题的客户联谊活动,以进一步增强客户关系,这种方式特别适合那些以关系为导向,而且业务地域比较明显的行销行业。例如,电信行业、金融行业等。
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现在农村好的投资小项目可是不胜枚举的,来看看下面读文网小编为你带来的寻找农村创业项目吧,这其中也许就有你需要的。
农村市场有大量的土地空间,适宜大棚种植和人工养殖,而市场对蔬菜类和肉类的需求永远都不会停止。在农村做什么生意好?同时随着越来越多的农村人员远离家乡,留下大量的土地资源,这就从一个侧面提供了更加好的机遇。无论是大棚种植还是人工养殖,请农民朋友一定要了解清楚您准备从事的项目有没有市场,你自己对此行业是否娴熟,竞争力强不强等一系列因素。确保具有可行性方可入手。
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能赚到钱的项目会不会有着很高的门槛呢?相信很多创业者,对于最佳项目的期望值很高。来看看下面读文网小编为你带来的寻找创业项目吧,这其中也许就有你需要的。
投资鲜花食庄和开一般的餐馆区别不大。食庄的装修要下番工夫,总体格调要突出高雅,总体格调要突出高雅、幽静的氛围,使人步入庄内就能体会到一种秀色可餐的意境。花卉是现代人的优良膳食,欧美一些国家已兴起一股食花热。我国可供食用的花卉很多,现已开发的适宜食用的鲜花品种多达上百种,其中菊花、玫瑰、桂花、梅花、荷花、茉莉、百合、玉兰、牡丹花、紫荆花、夜来香、墨兰等均属上品。春季可食用的花卉很多,有白玉兰、玫瑰、月季、石斛花、紫葳、梨花、中国杨花、侧柏叶花、金银花等。夏日能吃的花卉,包括百合、薄荷花、白莲、茉莉、珠兰、玳玳、晚香玉、黄花等等。秋天常食的花卉是菊花、南瓜花、木槿花和桂花;冬季可食用的花卉有腊梅花、墨兰、梅花、家养山楂花等。
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投资少,见效快的好加盟项目有没有呢?来看看下面读文网小编为你带来的寻找加盟创业项目吧,这其中也许就有你需要的。
生育高峰期的一代人未来十年内还需要学会理财,这样理财咨询就成为创业的第七大行业。社会保障进行私有化,理财顾问的增长将会超过政府估计的 45.7%。据估计,布什政府每年将在此方面投资540亿美元;只要这笔资金的一小部分,理财咨询行业在未来十年内都会有很大的利润空间,也是创业的不错选择。
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在市场越来越细分化的今天,团购被越来越多的企业所重视,团购营销成了近年来人们常常使用的营销方式。那么寻找团购客户的方法有哪些呢?下面,就随读文网小编一起去看看吧,希望您能满意,谢谢。
1、把时间用在刀刃上
整理公司客户档案,找到能够为企业创造较多利润的客户,然后对他们进行重点出击。
2、准确衡量
准确衡量客户价值的标准应该有其社会地位和身份,更重要的指标是客户对公司利润贡献的大小。
3、寻找隐蔽的价值
既然是潜在客户,可能是它给公司带来的贡献较隐蔽,短期内或如不仔细观察则较难发现。所以需要我们的销售人员在对客户资料进行分析时一定要够关注,够仔细,去发现每一个可能的机会。
4、大、中、小,一个都不能漏掉
我们不能因为保住大客户而放弃发展潜在客户,我们更不能因为一味发展潜在客户而忽略了大客户,潜在客户可以通过发展成为大客户,大客户也可能会因为自身的发展而变成小客户甚至离开,要保住市场,我们必须在维持现有客户关系的同时不断开发潜在大客户。
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时下,不管是哪一种模式的销售,竞争压力都是相当大的。如何才能在竞争中脱颖而出,出类拔萃呢?那就要寻找自己跟别人的差异化。那么寻找销售差异化的方法有哪些?下面,就随读文网小编一起去看看吧,希望您能满意,谢谢。
一、直接要求法
销售人员得到客户的购买信号后,直接提出交易。使用直接要求法时要尽可能地避免操之过急,关键是要得到客户明确的购买信号。例如“王先生,既然你没有其他意见,那我们现在就签单吧。”当你提出成交的要求后,就要保持缄默,静待客户的反应,切忌再说任何一句话,因为你的一句话很可能会立刻引开客户的注意力,使成交功亏一篑。
二、二选一法
销售人员为客户提供两种解决问题的方案,无论客户选择哪一种,都是我们想要达成的一种结果。运用这种方法,应使客户避开“要还是不要”的问题,而是让客户回答“要A还是要B”的问题。例如:“您是喜欢白色的还是红色的?”“您是今天签单还是明天再签?”“您是刷卡还是用现金?”注意,在引导客户成交时,不要提出两个以上的选择,因为选择太多反而令客户无所适从。
三、总结利益成交法
把客户与自己达成交易所带来的所有的实际利益都展示在客户面前,把客户关心的事项排序,然后把产品的特点与客户的关心点密切地结合起来,总结客户所有最关心的利益,促使客户最终达成协议。
四、激将法
激将法是利用客户的好胜心、自尊心而敦促他们购买产品。有对颇有名望的香港夫妇去大商场选购首饰,他们对一只9万美元的翡翠戒指很感兴趣,只因为价格昂贵而犹豫不决。这时,在一旁察言观色的销售员走了过来,她向两位客人介绍说,东南亚某国总统夫人来店时也曾看过这只戒指,而且非常喜欢,爱不释手,但由于价格太高没有买走。经销售员当众一激,这对香港夫妇立即买下了这只翡翠戒指,因为他们要显示自己比总统夫人更有实力。
销售员在激将对方时,要显得平静、自然,以免对方看出你在“激”他。
五、从众成交法
客户在购买产品时,都不愿意冒险尝试。凡是没经别人试用过的新产品,客户一般都持有怀疑态度,不敢轻易选用。对于大家认可的产品,他们容易信任和喜欢。
一个客户看中了一台微波炉,却没有想好买不买。销售人员说:“你真有眼光,这是目前最为热销的微波炉,平均每天要销五十多台,旺季还要预订才能买到现货。”客户看了看微波炉,还在犹豫。销售员说:“我们商场里的员工也都在用这种微波炉,都说方便实惠。”客户就很容易作出购买的决定了。
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话说:“巧妇难为无米之炊”,销售人员都知道,客户资料就是我们“米”,所以,为了更快更多地把产品销售出去,需要学习更多的销售技巧。那么寻找客户的方法有哪些?下面,就随读文网小编一起去看看吧,希望您能满意,谢谢。
即把公司的资料(如执照,证件、价格表)有目的地传给企业或公司。
先传文,后打电话交谈,如有意向则登门拜访。这样生意谈成的机率很高。传真广告法的好处在于选择的方式比较灵活,操作方便,成本低廉,比信函便宜。
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寻找属于自己的创业好项目,有好的项目才能有好的发展前景,看完读文网小编整理的寻找自己的创业项目后你就会明白了!文章分享给大家,欢迎阅读,仅供参考哦!
废旧塑料加工成颗粒后,依然具有良好的综合材料性能,可满足吹膜、拉丝、拉管、注塑、挤出型材等技术要求,大量应用于塑料制品的生产。创办再生塑料颗粒厂,投资规模大小均可,既可从一条生产线起步,也可同时购进多套设备规模生产。1)以一条生产线为例,厂房30平方米左右,要求通水、通电,料场30平方米左右;2)一条生产线只需工人2-4名;3)建厂周期只需5-7天;4)一条生产流动资金应不低于5000元,规模生产适当增加流动资金。
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校园内的创业项目其实也有很多的,创业现在已经成为了所有人的就业首选!今天读文网小编整理了校园寻找创业项目分享给大家,欢迎阅读,仅供参考哦!
在今天吃饭的地越来越多,各种特色的餐饮店也都开始林立,但并不是每家店都有自己的特色,也并非都有市场,但是任何一个有着自己特色的餐饮店无论规模的大小都是有一定的发展空间的,素食店也已经成为了人们的一种饮食追求和新时尚。入股资金。这是一种品位的追求,在未来的社会中,创业市场也将大有文章可做。
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北京,一个国际大城市,人口多,消费多,同样的创业的商机也多,今天读文网小编整理了在北京寻找创业项目分享给大家,欢迎阅读,仅供参考哦!
你可曾遇到过拨通朋友手机时,听不到单调的嘟嘟声,而是各种各样千奇百怪的声音?这些优美的音乐或搞笑的对白,就是彩铃,出自彩铃设计师之手。目前彩铃设计行业还是以兼职为主,但从去年下半年起,各通讯公司、网站已经开始大批量的招聘专职彩铃设计师。随着越来越多的人使用彩铃业务,有音乐天赋的青年不妨开个彩铃设计工作室。
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由于良好的创业环境和国家政策的大力支持,越来越多的人开始投身于创业热潮中。今天读文网小编整理了怎么样寻找好的创业项目分享给大家,欢迎阅读,仅供参考哦!
公司买房、卖房、换房、租房……房产是人们生活必不可少的商品,而且投资价值日益凸显。不论是自住还是投资,都需要考虑价格、区位地段、户型设计、房屋质量、开发商信誉、交通购物等诸多因素。二手房大量上市后,虽然房产的地理位置一直没变,然而区域定位、城市规划、周边环境可能早已不同,因此更需“慧眼”。普通消费者处于信息不对等地位,想寻找超值房产,只能求助房地产估价咨询公司。
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面对资金和市场,创业者应该先抓哪个?按常理,大部分创业者会选择先找资金,再去找市场。创业者不妨学学 倒着走路 ,先从市场终端寻找合适的项目,再考虑创业的资金来源。那么创业项目如何寻找资金?
创业初始,寻找资金是关键的一步。企业一旦没有了资金,就像一个人贫血,有气而无力,心有余而力不足;又如战场上将士弹尽粮绝,等下来的只有壮烈牺牲了。最初创业的时候,一般都是用创业者自己的资金,这就要求创业者本人也要有一定的财力。同时,风险投资、个人投资和渠道投资都是可以考虑的。对于我们自己来说,获取资金的另一个渠道就是获得政府资助。
获得政府资助也是解决资金的一个关键方向。如果项目很好的话,国家又有很好的政策,包括创新基金的支持;如果项目能申请国家专利,拿到国家专利的话,也有一些专利方面的支持。
从我个人经验来说,我们拿到了科技部小额资助。小额资助就是科技部对刚启动的创新项目的支持,如果你的技术、市场、团队各方面都比较扎实,可以申请到科技部有10万~30万元的创业资金,同时地方配套10万~20万元的无偿资金。
当融资项目开展得比较好的时候,国家还有后续支持,这个支持就叫创新基金,国家的配套资金也会更多一些,如国家有50万~80万元,地方可以配套25万~50万元。同时,在这个基础上,国家还有其他的融资办法,比如“绿色通道”。通过银行给一些项目无息贷款等。
如果这个情况做不到的话,我建议在你搞项目时间允许的范围内,一方面自己研发自己的产品,另外一方面来搞服务,使用服务来养活公司,因为这个公司在产品出来之前的1~3年,必须自己活下来,使自己的产品在市场上能让大家接受,而接受也有一个过程,所以你必须有一个很好的资金配合。
我们企业创始的时候,我的想法是先做出产品的雏形,这大概需要6个月到1年的时间,然后去寻找风险投资。当时我手上的现金只有30万元人民币,这在当时的情况下,大概能够支持公司运作3~6个月。除此之外,我还准备了很多信用卡,信用卡大概可以支取5万美元,还有家里的一些储蓄,所有这些加在一起,公司运作1年左右的费用应该是够的。
在创业的初始阶段,我考虑了几个投资方向。
一个是天使资金。这个基本上属于个人的投资,我并没有花太多的时间在这个方向上。主要的担心是每一个的投资额不会很多,要完成投资额,势必要引入很多的股东。如果每个股东都有自己的意见,那么公司运作就会非常困难。
第二个就是风险投资。当时我们的想法是,先做出产品的雏形,然后再寻找风险投资。我们也是希望在几个月内找到,所以将主要的精力放在寻找风险投资上。
风险投资(Venture Capital,VC),是一种风靡全球的投资方式。风险资本是指由专业投资人提供的快速成长并且具有很大升值潜力的新兴公司的一种资本。风险资本通过购买股权、提供贷款或既购买股权又提供贷款的方式进入企业。
风险投资对新兴公司来说是一个投资的主要渠道。因此,当时我们也是希望能够找到一个或几个比较大的风险投资商,加上自己的创业资金,尽快把产品从雏形做到最终的产品,然后卖给大的厂商。我们在一年左右做出产品的雏形之后,寻找了很多风险投资商,由于我们在硅谷,加上我个人的经历,和风险投资商坐下来开会的机会还是很多的。
我们跟风险投资商的第一个会议就是我们的商业计划书的报告。这个最简单的计划书报告主要包括公司远景、公司从事的行业、公司的产品、市场的大小、成长的机会和我们在市场中的份额,竞争对手是谁,为什么我们会比竞争对手做得更好,公司为什么会有独特性,如何寻找客户,团队的优势是什么,如何退出,所需资金是多少等部分。这些都是我们跟初始风险投资商谈的主要内容。
会议之后,大约有一半的投资商跟我们讲,他们没有兴趣,没有兴趣的主要原因是我们这个行业是风险投资商不愿意投资的一个行业,或者是他们在这个行业没有足够的经验和知识。也就是说,这个行业不在风险投资商的投资行业范围之内。
另外一半的投资商还是进入了第二轮谈判,这次的主要问题就是技术的检验。投资商会把我们送到他们曾经投资过的企业,或者他们认为这个行业中的顶尖专家跟前,让我们给他们讲解技术问题,包括产品的定义和开拓市场的方法。令人欣慰的是,很多人对我们的技术给予了很高的评价,认为我们的产品是一个非常有独创性的技术,但是,他们对整个市场的评估不够大。他们认为我们做的是整个流程中一个单点的工具,而不是一个完整的解决方案。尽管这是个他们非常需要的东西,但从整个公司来讲,只做这一小块,还不足以解决他们所有的问题。
当时我们估计这个市场大概有1亿美元的销售额。可很多风险投资商认为这个市场太小,他们期望的市场至少在10亿美元以上,并且成长率要在40%以上。
以我们的情况,假设1亿美元的销售额,而且我们能够拿到20%的份额的话,那么一年只有2000万美元的收入,公司的价值大概只有6000万美元。假设风险投资1000万美元,占有50%的股份,那么风险投资大概可以拿回3000万美元的回报,投资回报率是300%。这个数字对于他们来说,是非常低的。
另外一个问题就是,我们的主要开发人员在中国,尽管开发成本很低,但对风险投资商来说,成本并不是关键因素。他们比较担心的是知识产权的保护问题,以及我们和主要客户跨国交流的问题。
当时,我们跟风险投资商提出我们只需要100万~200万美元的风险投资,风险投资商跟我们讲这个投资额也太小了。主要原因是:每个投资的案例都要经过技术、市场的分析和检查,同时,需要律师和会计师的参与。这是一个相当大的成本(在硅谷,律师和会计师的收费是每小时300~600美元),如果每一笔投入的资金太小的话,就意味着必须通过很多笔投资才能够把基金全部投出去,固定成本太高。所以,从这角度来讲,他们不希望每笔投资太小,他们宁愿把钱投在更大、更有前途的行业。
我们在销售产品的过程中也发现,如果只做一个大的解决方案中一个小的方向,好处是在很短的时间内做出一个最好的产品,但从竞争角度来讲,当你的竞争对手是大厂商,尤其是掌握整个设计流程的EDA厂商时,他们可以把整个流程的工具通过固定的价格,让客户拥有所有的工具。从客户的角度看,如果再买我们的工具,还需要额外支付一笔费用。做这样的一个购买决定,对于消费者来讲是比较困难的,这也是小公司竞争的一个弱势。
经过近一年的努力,我们终于痛苦地意识到,以我们的资质和市场无法找到合适的风险投资。最大的问题并不是核心技术或团队不行,而是市场的大小,即使是每年1亿美元的销售额,对于很多风险投资商来讲还是不够大,他们认为成长性不够,整个EDA行业本身就不是一个成长性很好的行业。
另外,很多风险投资商,尤其是美国的风险投资商,他们对在中国做软件、怎样保护产品的知识产权、后期的退出机制等问题都有一定的顾虑。从风险投资的角度来讲,他们更愿意投资那种资金需求额比较大、高长成率的企业。拿到风险投资需要最关键的两个要素:一个是市场要够大,而且成长要快速;二是要在这个足够大的市场中有新的技术,或有一个非常独特的商业模式,有足够高的进入势垒,能让你的竞争对手没办法进入。
在这期间,我们也接触了一些国内的风险投资商,我们感觉到国内的风险投资商比较愿意投资一些有知名度的服务业、物流业,或者是高附加值的制造业。对于我们从事的这个软件行业,不论是从技术还是市场的角度来讲,他们很难做相关的检验。所以,我们跟这些投资商的合谈也没有太大的结果。
同时,我们还找了另外一个投资方向:一个是客户,一个是经销商,我们把这种集资的方法叫做渠道集资。从客户的角度来讲,由于我们是他们的供应商,有些大的集成电路商希望能够策略性的投资一些比较重要的供应商,以建立一个更紧密的联系,而且可以请供应商优先开发他们需要的技术。
在我创办公司的时候,也确实有两家大的集成电路厂商对我公司非常感兴趣,他们希望能够投资一部分。但是我们沿着这个方向谈下去,便没有了结果,主要原因是我们做的这个产品对大的集成电路厂商来说,只是他们所需要的工具中很小的一部分,这个也难以让他们公司管理层决定投资。
我们的另外一个渠道是经销商的投资,这个方向我们是比较成功的。从经销商的角度来说,我们可以解决他们面临的主要问题:我们的经销商当时代理过很多EDA产品,这些EDA产品在销售早期的时候,需要很大的投资,但是,当EDA产品销售真正进入良好势态的时候,开发商往往会收回代理权,进行直接销售,而不经过经销商,从而给自己带来更多的利润,经销商很难赚到钱。因此,经销商更希望与开发商建立长期紧密的关系,如直接投资。
有个台湾地区的经销商认识我已经将近10年,他对我的能力和我的团队的实力非常信任,觉得我们能够做得出市场需要的产品。所以,我们的经销商前后投资了25万美元,这笔投资对于我们公司的运作是非常关键的。
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绩效考核有没有最基本的方法?绩效考核怎么做?一起来看看下面读文网小编为你带来的“绩效考核的基本方法”,这其中也许就有你需要的。
1、考评指标理解误差
由于考评人对考评指标的理解的差异而造成的误差。同样是"优、良、合格、不合格"等标准,但不同的考评人对这些标准的理解会有偏差,同样一个员工,对于某项相同的工作,甲考评人可能会选"良",乙考评人可能会选"合格"。避免这种误差,可以通过以下三种措施来进行:
1)修改考评内容,让考评内容更加明晰,使能够量化的尽可能量化。这样可以让考评人能够更加准确的进行考评;
2)避免让不同的考评人对相同职务的员工进行考评,尽可能让同一名考评人进行考评,员工之间的考评结果就具有了可比性;
3)避免对不同职务的员工考评结果进行比较,因为不同职务的考评人不同,所以不同职务之间的比较可靠性较差。
2、光环效应误差
当一个人有一个显着的优点的时候,人们会误以为他在其他方面也有同样的优点。这就是光环效应。在考评中也是如此,比如,被考评人工作非常积极主动,考评人可能会误以为他的工作业绩也非常优秀,从而给被考评人较高的评价。在进行考评时,被考评人应该将所有考评人的同一项考评内容同时考评,而不要以人为单位进行考评,这样可以有效的防止光环效应。
3、趋中误差
考评人倾向于将被考评人的考评结果放置在中间的位置,就会产生趋中误差。这主要是由于考评人害怕承担责任或对被考评人不熟悉所造成的。在考评前,对考评人员进行必要的绩效考评培训,消除考评人的後顾之忧,同时避免让于被考评人不熟悉的考评人进行考评,可以有效的防止趋中误差。
4、近期误差
由于人们对最近发生的事情记忆深刻,而对以前发生的事情印象浅显,所以容易产生近期误差。考评人往往会用被考评人近一个月的表现来评判一个季度的表现,从而产生误差。消除近期误差的最好方法是考评人每月进行一次当月考评记录,在每季度进行正式的考评时,叁考月度考评记录来得出正确考评结果。
5、个人偏见误差
考评人喜欢或不喜欢(熟悉或不熟悉)被考评人,都会对被考评人的考评结果产生影响。考评人往往会给自己喜欢(或熟悉)的人较高的评价,而对自己不喜欢(或不熟悉)的人给予较低的评价,这就是个人偏见误差。采取小组评价或员工互评的方法可以有效的防止个人偏见误差。
6、压力误差
当考评人了解到本次考评的结果会与被考评人的薪酬或职务变更有直接的关系,或者惧怕在考评沟通时受到被考评人的责难,鉴于上述压力,考评人可能会做出偏高的考评。解决压力误差,一方面要注意对考评结果的用途进行保密,一方面在考评培训时让考评人掌握考评沟通的技巧。如果考评人不适合进行考评沟通,可以让人力资源部门代为进行。
7、完美主义误差
考评人可能是一位完美主义者,他往往放大的被考评人的缺点,从而对被考评人进行了较低的评价,造成了完美主义误差。解决该误差,首先要向考评人讲明考评的原则和方法,另外可以增加员工自评,与考评人考评进行比较。如果差异过大,应该对该项考评进行认真分析,看是否出现了完美主义错误。
8、自我比较误差
考评人不自觉的将被考评人与自己进行比较,以自己作为衡量被考评人的标准,这样就会产生自我比较误差。解决办法是将考核内容和考核标准细化和明确,并要求考评人严格按照考评要求进行考评。
9、盲点误差
考评人由于自己有某种缺点,而无法看出被考评人也有同样的缺点,这就造成了盲点误差。盲点误差的解决方法和自我比较误差的解决方法相同。
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鼓励和促进加盟,不仅有利于拓宽劳动者就业门路,为社会创造更多的就业岗位,还有利于劳动者实现个人价值,在全社会形成创新、加盟的浓厚氛围,推动社会全面、持续、快速发展。那么下面是读文网小编整理的小本加盟创业项目,就随小编一起去看看吧,希望能够有所帮助。
每个大学都有自己的出版社,每年都有销不完的书从发行商那里退回来,给了造纸厂化成纸浆。学生完全能够以公斤计价把书收过来,用较低的折扣,直接进入销售终端。
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加强自身的职业道德修养,对自身的职业生涯具有重要意义。想要提升职业道德素养,就得掌握正确的方法。下面是由读文网小编分享的提升职业道德素养的方法,希望对你有用。
古人云:勿以善小而不为,勿以恶小而为之。这句话告诫我们不要认为事情小而忽略了它的意义和作用。凡是成大事者,都会把做好每一件小事看得很重要。不积跬步,无以至千里;不积小溪,无以成江河。在我们的工作和生活中,小事往往能体现出一个人的修养。当前,在我们的员工身上,还存在着一些职业素养不高的不和谐的现象,如乱扔垃圾纸屑、随地吐痰、吸烟酗酒、坐姿不正、践踏草坪、损坏公物、大声喧哗、口出秽言、就餐插队,也还有的见了领导和客户不知道打招呼,进他人办公室不知道敲门……如此等等,令人遗憾和担心的是有着上述不良习惯的员工,意识不到自己的错误和缺憾,自以为这是小事,没关系,无大碍。殊不知正是这些小小的细节,可以改变周围人对你的看法,甚至影响到你的职业生涯。还有的员工不愿意做小事,只想着做大事,却不知小事做不好,怎么去做大事。在现实生活中,不乏想做大事的人,但愿意把小事做好做细的人不多;不乏雄韬大略的战略家,但精益求精的执行者却不多;各类规章制度多,但不折不扣地落实者却不多。要做好身边的每一件小事,没有一定的职业素养是不行的。只有改变心气浮躁、浅尝辄止的毛病,才有可能注重细节,把小事做好做细。事实正是如此,把简单的事做好就是不简单,把平凡的事做好就是不平凡,正所谓海不择细流方能成其大,山不择细壤方能成其高。我们只有从身边每一件小事做起,才能成就大事,从而获得成功。
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加盟就是为了找到成功的机遇,加盟成功并非易事,首先要找到适合自己加盟的项目。那下面是读文网小编整理的枣庄加盟小本创业项目,就随小编一起去看看吧,希望能够有所帮助。
都说女人的钱好赚,大多数服装厂家和商家将主要精力投入到女性市场,男性市场一直处于被忽略的状态。而这从专门的男士内衣店的火爆可见一斑。初次加盟开什么店好?男士内衣店的投入不多,主要是铺面、装修和首次进货货款。各地铺面价格存在一定差异,但一般5—10万元即可启动。开男士内衣店选择品牌很关键。目前受国内男士欢迎的男士内衣主要有两类。一种是日常型的。另一类是造型夸张的情趣内衣。男士内衣店的选址很重要。
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绩效考核是一家企业的重要组成部分之一,常用的绩效考核方法究竟是什么呢?一起来看看下面读文网小编为你带来的“常用的绩效考核方法”,这其中也许就有你需要的。
薪酬管理是影响人们怎样和为什么选择在某个组织而不是其他组织工作的一个重要因素。为了吸引和留住有能力的员工而准备了多种薪酬类型的雇主必定更有竞争力。
薪酬的类型
报酬可以是内在的,也可以是外在的。内在的报酬包括对完成某个任务或达到某些绩效目标的表扬。薪酬对心理和社会产生的其他影响是内在报酬的体现。外在的报酬是切实可见的,有货币和非货币两种形式。一个薪酬计划的组成部分包括两种形式。直接报酬,即雇主用货币形式来回报员工完成的工作。非直接报酬如健康保险,雇主是向所有公司成员提供的。基本薪酬和可变薪酬是直接报酬最常见的两种形式。
基本报酬
基本报酬是员工获得的基本回报,通常以工资或薪水的形式出现,称为基本工资。许多组织采用两种基本付薪形式,按小时计和按月计,这两种形式以工资的分配方式和工作性质来区分。小时工资是最常见的以工作时间为基础的付薪形式,员工根据工作时间按小时拿工资。相对地,薪水则是人们在一定时间获得的固定报酬,而不考虑具体工作时间的长短。拿薪水的员工一般比领工资的员工的地位要高。一些公司坚持对生产一线的员工和办公室职员全部使用薪水制,目的是为了加强员工的忠诚度和对组织的投入。然而,根据州和联邦的法律,他们仍需对某些员工支付加班费。
可变报酬
直接报酬的另一种类型就是可变报酬,是一种与个人、团队和组织绩效直接相联系的薪酬形式。对大部分员工而言,最常见的可变报酬形式是奖金和短期激励性报酬。经理人常获得更长期的报酬,如期权。可变报酬包括经理人的报酬。
福利
许多组织以间接的方式提供大量的外在回报。在这种间接的薪酬中,员工得到的是有形价值利益而非金钱。福利就是这样一种不考虑员工绩效表现而给予具有公司员工资格的某个或某些员工的间接性报酬,如医疗保险、带薪假期、退休金等。
薪酬管理的责任
在许多组织中,薪酬支出都是一笔巨大的开支。例如,一家大酒店的员工薪水和福利开支占所有成本的60%。尽管实际的薪酬成本很容易计算,但雇主和员工得到的利益却很难衡量。为了有效地管理成本和收益,人力资源管理专家和其他经理必须合作一致。
薪酬管理职责的由清楚的分工组成。由人力资源专家负责指导公司的薪酬体系的设立和管理,以及工作评估和工资调查。同时,由于涉及技术复杂性,人力资源专家一般只负责制定基本报酬计划、薪酬结构和政策,而不一定进行薪水册的编制。这种工作一般都是寻求外部资源的首选。然而,现在某些公司也留下来自行处理,原因在于软件和因特网操作方面的长足进步。当决定薪酬增长时,执行经理根据人力资源部门和高层管理者制定的政策和方针,对员工的绩效进行评估。
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看了“常用的绩效考核方法”
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