为您找到与对年终奖的看法相关的共43个结果:
2014年的手机市场中,最具人气和口碑的当属iPhone6和华为Mate7手机。iPhone6延续苹果的品牌号召力,在全球市场取得令人惊奇的市场成绩,而2014年华为推出的Mate7手机,让我们看到了安卓阵营国产厂商在高端市场上的突破和令人欣喜的市场表现。年终各大媒体都会评选年度影响行业代表产品,此次华为Mate7在老牌知名杂志《通信世界》发布的“2014中国通信业”龙虎榜中,拿下最具分量的年度“最具价值高端手机”大奖。
《通信世界》ICT产业的推动者和见证者,评选范围是各个领域当中表现卓越的企业,及其卓越的技术和创新方案。在众多产品及企业中,华为Mate7经过大规模投票以其超高人气拿下2014年年度“最具价值高端手机”大奖,可谓实至名归。
Mate7作为华为2014年年度旗舰,集合了全金属的外观设计、超窄边框设计、超八核CPU、按压指纹等众多业界领先的技术,其中按压式指纹识别技术称得上是2014年年度手机最具价值的产品硬件创新。华为Mate7的指纹识别,提供芯片级的安全解决方案,实现熄屏一秒解锁,360度全角度干湿手识别,为大屏手机定义了新的便捷体验标准。强悍的产品自然会赢得广大消费者极大认可,也会赢得业界权威的认可。
早在今年的德国柏林IFA展上,GSM Arena等多家外媒就给予Mate7不俗的评价与奖项,认为“华为Mate 7是今年全球发布的所有大屏智能手机中,在设计和工艺方面最为出色的一款产品,甚至超过了三星和苹果公司大屏手机产品。”
在国内上市三个月里,Mate7市场表现领业界称奇,消费者溢价抢购,依然一机难求。同时,Mate7也纷纷等上各大媒体奖项排行榜:11月,Mate7荣获第二届中国手机产业设计创新大赛最高奖项“天鹅奖”; 12月,荣获波兰权威的 “Chip杂志(Chip Magazine)”奖和 “Chip推荐(Chip 's recommendation)”奖,获得太平洋电脑、凤凰网、中关村在线等专业垂直网站的“年度最佳手机“、“年度最佳市场表现”等称号;12月获得新京报、羊城晚报、精品购物指南、新潮电子等媒体“最佳消费者口碑产品”、“年度口碑产品“、”年度最佳4G技术手机“、”影像记录奖“等奖项;而在CES2015上,Mate7还斩获“2014-2015年度全球智能手机领先品牌TOP10”、“2014-2015年度全球智能互联设备领先品牌TOP10”、“2014-2015年度全球CES TOP50”和“2014-2015年度消费电子领先品牌TOP10”等四项大奖。
2014年华为智能手机全球发货超7500万台,同比增幅大于40%,保持全球第三地位,正迅速缩小与第一名、第二名的差距。在中高端阵营实现跨越式突破,高端手机发货量大幅提升。全球品牌知名度也迅速提升至65%,全球最大的品牌咨询公司Interbrand发布第15期“全球品牌”排行榜,华为成为首次上榜的中国大陆品牌,排名94位。在母品牌取得的惊人业绩中,Mate7做出了卓越的贡献。
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刘齐,29岁,市级机关公务员,工作7年。他说,现在公务员都是阳光工资,年终奖更没有外面想的那么好。“比如我们单位,2009年年终只拿到2000多元,去年才涨到7000元,这个钱是由三部分组成:多拿一个月工资,约3000元;年终考核合格,1800元;补贴应休未休假,少休一天按2倍核算。我是10年以下工龄,5天公休未休,又有1800元收入。”
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年终奖是指每年度末企业给予员工不封顶的奖励,是对一年来的工作业绩的肯定。今天读文网小编要与大家分享的是:2015年终奖的计税方法。具体内容如下,欢迎阅读!
岁末,很多企业都要发放年终奖金及年终双薪,年终双薪和年终奖同时发放可否同时按全年一次性奖金计税呢?近日,广州地税表示,年终双薪与年终奖金同时发放可合并按全年一次性奖金计税,与分月发放相比,可省250元左右的个税。
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全年一次性奖金是指行政机关、企事业单位等扣缴义务人根据其全年经济效益和对雇员全年工作业绩的综合考核情况,向雇员发放的一次性奖金,也包括年终加薪、实行年薪制和绩效工资办法的单位根据考核情况兑现的年薪和绩效工资。随着改革的深入,企业的薪酬分配发生了极大的变化,员工的固定工资在收入中占的比例越来越小,而奖励工资在收入中占的比例却越来越大,而且这种趋势还在发展今天读文网小编要与大家分享的是:6成白领年终奖落空最新相关消息。具体内容如下,欢迎阅读!
5800元的年终奖对于外企员工刘海洋来说,这是工作3年来最低的了。
工作第一年,1万多元的年终奖让他几乎买了新房里所有的大家电;第二年8000元的年终奖,已经让他只能给老婆买一台最低档的苹果笔记本电脑;而今年的这5800元,最初计划的iPhone 6 plus只能换成16G的iPhone 6。
单从年终奖来看,刘海洋还不是最差的。近日多份针对年终奖的调查显示,相当多的上班族在春节前是拿不到年终奖的。零点研究咨询集团早前发布的报告显示,接受调查的735名受访者中,有68.8%所在的公司会发2014年年终奖,但实际上只有49.1%能在春节前领到年终奖,公司确定不发的比例则为16.5%。
据专门针对白领的《2014年白领年终奖调研报告》显示,10151位受访白领中,仅有15.8%的人已拿到年终奖,即使加上企业承诺年后发放的白领,能拿到2014年终奖的白领占比也不足四成。智联招聘人力资源专家表示,2014白领年终奖满意度仅为2.23,在满分5分的情况下,这一分数明显偏低,表明白领对年终奖并不满意。从不同企业性质来看,国有企业年终奖平均值较高,近2万元;私营、民营企业年终奖平均值较低,略高于1万元。
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年终奖是指每年度末企业给予员工不封顶的奖励,是对一年来的工作业绩的肯定。今天读文网小编要与大家分享的是:2015年终奖的个税怎么计算。具体内容如下。欢迎参考与阅读!
国税总局相关负责人介绍,纳税人2011年9月1日(含)以后实际取得的工资、薪金所得,应适用新税法的减除费用标准和税率表,计算缴纳个人所得税。新个税法实施后,月收入低于3500元(扣除“三险一金”后)的工薪族不再缴纳个税。
纳税人2011年9月1日前实际取得的工资、薪金所得,无论税款是否在2011年9月1日以后由扣缴义务人申报入库,均应适用原税法的减除费用标准和税率表,计算缴纳个人所得税。
注:1.本表所列为含税级距,为按照税法规定减除有关费用后的所得额;
2.含税级距适用于由纳税人负担税款的工资、薪金所得;不含税级距适用于由他人(单位)代付税款的工资、薪金所得。
计算涉及到的内容
涉及税收的内容:基本工资,住房公积金,养老保险,医疗保险,失业保险,工伤保险,生育保险,奖金(含年终奖金)
个人年终奖金交税方法计算公式
应纳个税的计算公式有两种情况:
一种是,如果雇员当月工资薪金所得高于(或等于)税法规定的费用扣除额的。
适用公式为:应纳税额=雇员当月取得全年一次性奖金×适用税率-速算扣除数;
另一种情况是,如果雇员当月工资薪金所得低于税法规定的费用扣除额的。
适用公式为:应纳税额=(雇员当月取得全年一次性奖金-雇员当月工资薪金所得与费用扣除额的差额)×适用税率-速算扣除数。
【例子】吴小姐12月份取得工资收入4500元,全年一次性奖金8000元,新旧个税法应缴多少个人所得税?
工资收入:(4500-3500)×3%=30(元)
全年一次性奖:
8000÷12=666.67 确定税率为3%
8000×3%=240(元)
12月份应缴个税:30+240=270(元)
吴小姐按新个税法计算全年一次性奖金为270元。
双薪年终奖同发缴个税更省钱
岁末,很多企业都要发放年终奖金及年终双薪,年终双薪和年终奖同时发放可否同时按全年一次性奖金计税呢?近日,广州地税表示,年终双薪与年终奖金同时发放可合并按全年一次性奖金计税,与分月发放相比,可省250元左右的个税。
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年终奖的发放额度和形式一般由企业自己根据情况调整。好的年终奖办法要有较好的考评指标、评价方法、发放规则等等相应的各项制度,可以有效激励员工,增加企业凝聚力。国外年终奖的发放形式也是多种多样。今天读文网小编要与大家分享的是:国外年终奖发放方式相关解读。具体内容如下,欢迎阅读!
澳大利亚一些公司有年终奖,但多是小打小闹,比如送购物卡、小礼物、葡萄酒等。当然,高额年终奖也有,像澳大利亚的金融和保险公司,他们的高级主管可能都会拿到年终奖,或很多的股票分红。澳大利亚还有一种特别火热的年终奖:第一个是明年能否升职,第二个是明年能不能给更多的假期。因为很多员工和老板都会利用年终这段时间来谈这两件事。还有的公司是明年给员工更好的车位作为年终奖,来鼓励员工为公司更加出力。
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随着改革的深入,企业的薪酬分配发生了极大的变化,员工的固定工资在收入中占的比例越来越小,而奖励工资在收入中占的比例却越来越大,而且这种趋势还在发展。年终奖就是这种形式的体现。但是如果员工提前离职还有年终奖吗?今天读文网小编要与大家分享的是:员工提前离职的情况下公司还要支付年终奖吗。具体内容如下,欢迎阅读!
2005年8月31日,谢先生来到宝安一家自动化设备公司担任外贸主管,双方签订了劳动合同,约定合同期限从2005年11月23日到2006年11月23日。2006年2月15日到23日,谢先生被派往法国出差,回国后他提出书面辞职申请。他认为,自己入职以来工作一直很尽力,但是仍然没有任何建树和突破,与公司领导的期望有较大差距,另外,公司的管理理念和文化氛围、待遇水平和他自己的期望有一定差距。次日,谢先生离开该公司。
因谢先生离职时,某自动化设备公司没有发放其2006年2月份的工资。谢先生和该公司均向劳动仲裁部门提请仲裁:某公司要求谢先生支付其提前离开岗位的赔偿金3000元、服务期未满的违约金9000元、培训等相关费用1万元;而谢先生要求公司支付其欠发的工资、额外经济补偿金、解除劳动合同经济补偿金1.1万余元,2006年1月份和2月份的年终奖共600元、伙食费和出差的费用1738元。宝安区劳动争议仲裁委员会作出裁决:某公司应支付谢先生工资3360元、两个月的年终奖金共600元、离职前三个月的伙食费540元,驳回其其他诉讼请求。
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个人所得税是国家对本国公民、居住在本国境内的个人的所得和境外个人来源于本国的所得征收的一种所得税。这次小编给大家整理了年终奖个人所得税计算方法,供大家阅读参考。
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你知道年终奖个人所得税计算方式是什么吗?今天小编为大家整理了相关资料,欢迎阅读。
1、发放年终奖的当月工资高于3500元时,年终奖扣税方式为:年终奖*税率-速算扣除数,税率是按年终奖/12作为“应纳税所得额”对应的税率。
2、当月工资低于3500元时,年终奖个人所得税=(年终奖-(3500-月工资))*税率-速算扣除数,税率是按年终奖-(3500-月工资)除以12作为“应纳税所得额”对应的税率。
举个例子:
小王在2013年12月工资6000元,同时领到2013年的年终奖20000元,当月所需缴纳的个人所得税如下:
1)当月工资个人所得税=(6000-3500)*10%-105=145元
2)年终奖个人所得税=20000*10%-105=1895元
当月个人所得税总额=145+1895=2040元
由于单位发放给员工的年终奖形式不同,个人所得税计算方法也不尽相同。
一、员工当月的工资薪金超过「3500」元,再发放的年终奖单独作为一个月的工资计算缴纳个人所得税。
全年一次性奖金,单独作为一个月计算时,除以12找税率,但计算税额时,速算扣除数只允许扣除一次。
例一:赵某2013年1月工资5000,年终奖24000,无其它收入。
赵某工资部分应缴纳个人所得税:(5000-3500)*3%=45元
赵某年终奖(24000)部分应缴纳个人所得税计算:
先将雇员当月内取得的全年一次性奖金,除以12个月,即:24000/12=2000元,
再按其商数确定适用税率为10%,速算扣除数为105.
赵某年终奖24000应缴纳个人所得税:
24000*10%-105=2295元。
赵某2013年1月份应缴纳个人所得税2340元。
二、员工当月的工资薪金不超过3500元,再发放的年终奖单独作为一个月的工资计算缴纳个人所得税。
但可以将全年一次性奖金减除“雇员当月工资薪金所得与费用扣除额的差额”后的余额,作为应纳税所得额。其中“雇员当月工资薪金所得”以收入额扣除规定标准的免税所得(如按规定缴纳的社会保险和住房公积金等)后的数额。
例二:钱某2013年1月工资2000,年终奖24000,无其它收入。
钱某当月工资2000元,未超过费用扣除标准3500元,不需要缴纳个人所得税。
钱某2013年1月当月工资薪金所得与费用扣除额的差额为3500-2000=1500元。
钱某年终奖24000元,先减除“当月工资薪金所得与费用扣除额的差额(1500元)”,22500元为应纳税所得额。
22500除以12个月,即:22500/12=1875元,
再按其商数确定适用税率为10%,速算扣除数为105.
钱某年终奖24000应缴纳个人所得税:
(24000-1500)*10%-105=2145元。
钱某2013年1月份应缴纳个人所得税2145元。
三、员工一个年度在两个以上单位工作过,只能按照国税发[2005]9号文件规定,在一个纳税年度内,对每一个纳税人年终奖计税办法只允许采用一次,纳税人可以自由选择采用该计税办法的时间和发放单位计算。
该条款的要点是:
1,一个员工2013年1月发放的年终奖适用了除以12找税率的优惠计算政策,2013年其它月份就不能再适用了。
2,一个员工一年一次,在两处以上取得年终奖,也只能适用一次。
3,员工即使工作时间不足12个月,也可以适用一次。
例三:孙某2012年1-3月在石油企业工作,2012年4-8月跳槽到电信企业,2012年9月至今跳槽到房地产企业工作,
如果孙某2012年12月在房地产企业取得工资5000,年终奖24000,其它无收入,虽然钱某只2012年在房地产企业工作4个月,但其应缴纳个人所得税与例一赵某相同,即当月工资部分应缴纳个人所得税45,年终奖部分也是除12找税率,应缴纳个税2295元。
房地产企业计提年终奖时,计提、发放会计处理同例一。
四、员工同一月份在两个以上单位取得年终奖,可以选择一个单位的一次性奖金按照国税发[2005]9号文件优惠办法计算,从另一单位取得的年终奖合并到当月工资薪金项目缴税。
国税发[2005]9号文件规定:“在一个纳税年度内,对每一个纳税人,该计税办法只允许采用一次”。如果同一个人同月在两个企业都取得了年终一次性奖金,纳税人在自行申报时,不可以将这两项奖金合并计算缴纳个人所得税,享受一次性奖金的政策;对该个人按规定只能享受一次全年一次性奖金的优惠算法。
例四:李某2013年1月工资5000,取得本企业发放的年终奖24000元,另取得兼职单位发放的年终奖6000元,无其它收入。
李某本企业年终奖(24000)部分应缴纳个人所得税计算:先将雇员当月内取得的全年一次性奖金,除以12个月,即:24000/12=2000元,
再按其商数确定适用税率为10%,速算扣除数为105.
李某本企业年终奖24000应缴纳个人所得税:
24000*10%-105=2295元。
李某取得的兼职单位发放6000元年终奖应合并到李某当月工资薪金中计算缴纳。如果兼职单位按发放年终奖计算个人所得税,代扣代缴了个人所得税6000*3%=180元。
李某在本企业取得工资5000元,本企业代扣代缴(5000-3500)*3%-=45元个人所得税。
年终汇算清缴,李某工资部分应缴纳个人所得税:(5000 6000-3500)*20%-555=945元。
以上就是小编整理年终奖个人所得税计算方式的相关资料,希望能帮助到大家。
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八项规定 的提出,既是对全国各族人民的庄严承诺,也是对各级领导干部的明确要求。那你对部队八项规定有自己的看法与意见建议吗?以下是读文网小编为大家收集到的部队八项规定的看法建议,供大家参考!
第一篇:遵守党的政治纪律和贯彻中央八项规定精神有关情况
遵守党的政治纪律和贯彻中央八项规定
精神有关情况
坚定不移地贯彻执行党的基本路线,在思想上、政治上、行动上同市委保持高度一致;认真落实上级的部署,遵守党的纪律,改进工作作风;坚持民主集中制,保证政令畅通,通过广泛听取群众意见,深入查摆和解决问题,积极为广大群众做实事、办好事、解难事,以实际行动推进羊流科学发展。对照党章和市委要求,还存在一些不足,主要是:解放思想、创新思维有差距,政治敏锐性不够,缺乏应有的政治责任感。对一些错误的人和事缺少了应有敏锐性与斗争性,思想和行动上“迟滞”,例如:有些村支部书记10几年未下账,至今才处理。对党员干部政治纪律教育抓得不紧,有重经济工作、轻思想政治建设的倾向;班子内部制度还不够规范完善,党内生活形式较为单一,班子整体功能发挥还不充分;管党治党的政治责任还需进一步强化,对党执政所面临的考验和危险缺乏足够警醒。
坚决拥护、严格执行中央八项规定,以人民群众满意作为衡量党员干部的标准,带头转变作风,严格执行党风廉政建设责任制,坚决抵制不正之风和各种腐败现象,倡导崇廉尚洁的良好风气。工作中仍存在一些问题:一是思想认识不高。对八项规定的重要性认识不足、廉政风险防范意识不强,有的干部不比工作比享受,不比贡献比待遇,存在等靠观望思想,讲客观、讲条件、找借口,工作不主动。二是艰苦朴
素之风不实。有时候举办一些活动,为了片面追求氛围,不同程度存在铺张浪费现象,过多的做了一些场面上的事。三是对违纪行为缺乏比较硬的督促检查。有的该执行的纪律坚持不够,该落实的决策执行不力,缺乏敢于担当的责任和勇气,没有同不良风气和行为作坚决的斗争,有时存在畏难情绪,致使一些有关改进作风的规定和纪律没有完全执行到位。
第二篇:遵守政治纪律和执行八项规定情况
一、遵守政治纪律和执行八项规定情况
(一)遵守政治纪律情况。
我认真学习了马列主义、毛泽东思想、邓小平理论、三个代表重要思想和科学发展观,用正确的理论武装头脑,真正做到理论上清醒,从思想上行动上提高自己的工作责任心,树立一切为人民服务的思想。树立正确的世界观、人生观、价值观才能有坚定的理想信念,正确对待得与失、苦与乐、荣与辱、贫与富以及个人同他人,个人同社会的关系,保持清醒的头脑,发挥党员表率作用。同时,自律、自省、加强自身修养。大力加强党性修养,保持清正廉洁的生活作风。要经常照一照镜子,看一看自己的言行举止是不是符合党性政治纪律的要求,有没有差距和相违背的地方,常怀律己之心。
存在的问题与不足:
第一、党员意识淡薄。很多时候不能以身作则,没有做到在工作上要有优异的表现,而且还要能够认真地从身边的小事做起,努力在各方面不断充实自己、完善自己。组织纪律观念淡薄,有时候只顾管好自己,不能带动其他员工共同进步,把自己当成普通群众,没有发挥先锋模范作用。
第二、自我约束力不强。党的纪律是铁的纪律,要求党员时刻以党员的行为准则来约束自己,时刻保持党员的自觉性,而在实际工作生活中,有时候会把党员的身份抛在脑后,认为只要有业务,违反公司的承保规定也要硬做,与公司员工及上级领导说话口气太急燥。不能认清个人与集体、与他人的关系,过于计较个人得失,忽视政治理论学习,导致党性修养等方面出现问题。
第三、对公司中不良现象视为不见。对不良行为不敢管,明哲保身,不愿得罪人也不愿管,作为党员身在公司之中,怕得罪人,怕损害同事间的关系,认为事不关己,高高挂起,凡是和自己没有利害冲突的事情还是少管为妙。说到底是个人利益在作祟,使党员不能挺身而出。
(二)执行八项规定情况。
通过学习深刻认识到要立足工作实际,将中央八项规定转化为指导工作的思想武器,认真挖掘典型、总结经验,促进工作创新,提高工作效率,进一步坚定发展信心,提振精气神,掀起大干快上的热潮,以高昂的干劲、为民服务的激情努力不断开创工作新局面
继续从自我做起努力营造以勤俭节约、廉洁自律为荣,以骄奢淫逸、好逸恶劳等腐败行为为耻的良好氛围,从身边小事做起,一点一滴积累进步。
党的明确提出要围绕保持党的先进性和纯洁性,在全党深入开展以为民务实清廉为主要内容的党的群众路线教育实践活动,着力解决人民群众反映强
烈的突出问题。中央出台“八项规定和六项禁令”及实施细则,是贯彻落实党的精神、弘扬党的优良传统和作风的重要举措,我认为具有现实意义,也是一个中层领导干部应该遵守的,因此,我认为这项活动有意义有价值,今后会按照这个准则约束规范自己的行为。
通过对《八项规定》的学习,要求招待客人吃工作餐、时间不超过半小时、不喝酒等等这些,我感到很舒心,不再畏惧吃饭了,不再担心吃饭会浪费时间,不再觉着带领客人去吃碗面很丢人。每次召开例会,都要在会议上强调每个人的材料打印格式,要求双面打印,如果最后一页只有几行,可以调整行间距压缩到一页,总之,中央的《八项规定》顺应民心,我十分拥护。
我积极参加党组织的各项活动,严格遵守纪律,不以权谋私,不计个人得失,以大局为重,及时汇报个人廉政情况,实事求是,注重调查研究,不搞形式主义,切实解决工作中存在的问题。
《八项规定》第一条,要求我们要改进调查研究,到基层调研要深入了解真实情况,总结经验、研究问题、解决困难、指导工作,向群众学习、向实践学习,多同群众座谈,多商量讨论,多解剖典型,多到困难和矛盾集中、群众意见多的地方去,切忌走过场、搞形式主义。作为一个公司领导者,这些是我工作的标准,也是我的软肋,需要时时刻刻提高自身业务水平,努力做到以上要求,时刻接受党的监督和检验。 能做到不以权谋私,吃卡拿要,没有各种享受消费型会员卡,办公用房未超标,没有秘书,没有配臵专车。
二、存在的主要问题
(一)形式主义方面
一是工作的全局性、前瞻性、创新性不够。月计划、周计划没有时时创新、事事创新这根弦,满足于日复一日式工作,只要做好8小时工作就好。
二是工作中经常处于奉命行事。落实任务,上级安排什么工作就干什么工作,不能做到想领导之未想,超前思考、提前预测、及时准备;不能做到谋领导之所谋,深入调研,提供资料、当好参谋。尤其是遇到工作多、时间紧、任务重时,往往是兵来将挡,水来土掩,疲于应付。
三是但对党和国家的一些重要精神和政策学习和领会不系统、不全面,停留于学文件、参加集中学习的形式。
(二)官僚主义方面
一是工作形式比较封闭。与领导、干部职工、群众之间沟通交流的时间很少,政治敏锐性有待进一步加强,站在全局的角度思考问题、解决问题的能力培养的不够全面。
二是工作中有急躁情绪,对待同事和下属的态度还不够热情,说话的方式还不够婉转。三是主动研究工作的时间和深度不够,实施的过程中发现了问题才去查找资料,学习知识。
(三)享乐主义方面
一是深入市场调查研究的不够。了解机构工作往往是电话来、邮件去,去机构市场实地调研,掌握第一手资料的次数比较少。
二是8小时外思考工作加班加点情况不足,仅满足于上班时间认真工作即可。任务重,时间紧的时候,能够做到提高工作效率,但是有不紧不慢的懈怠思想,总觉得明天完成也可以。距离时刻以工作为中心,不完成工作不下班的工作境界还较远。
(四)奢靡之风方面
一是在公务接待中,虽然注意节约,但和“光盘”的要求还有一定距离,存在浪费现象;
二是是执行党员干部廉洁自律规定把关不严,在坚持学习党员干部廉洁自律的有关规定和自觉用党的纪律约束自己还不够深入,偶有存在把关不严的现象。
三、问题产生的原因剖析
1、形式主义产生的原因 政治学习不够深入,思想意识不高,缺乏对事业的高度责任感。只有热爱事业,才能把工作做得更好,而不是浅尝则止。自己爱好多,精力有限,也是产生形式主义的原因,需要重新规划自己的人生。有期望得到领导重视的心理,有时会不自觉地追求亮点,加大形象表示力度,陷入形式主义。有时也是能力有限,看不到问题的本质,抓不住要害,表现出形式主义,需要加强学习和交流。还有下市场调查少,缺乏实践,导致形式主义。
2、官僚主义问题分析 脱离群众是官僚主义的根本原因。作为一个公司领导者,特别是大力发展业务这个工作,要想取得好的业绩,必须树立业务第一,人第二的思想。我想,违背了这个原则,应该算是官僚主义的表现吧。要求多了,执行难度大了,惩罚太严,怕得罪人是我产生该类问题的主要原因,说到这里,就是把人放到了第一位。相反,把业务放到第一位,所有的疙瘩自认就解开了。总之克服官僚主义,要树立正确的价值观和方法论,勇于开展批评与自我批评,摈弃老好人的思想,敢于承担责任。
3、享乐主义问题分析 享乐主义产生的根源是意志不够坚强,对党的艰苦奋斗历史没有感动过,对西方腐朽文化缺乏免疫力,过洋人的节日很时髦很体面,经不住诱惑,危机意识淡漠,没有一种紧迫感和责任感,不知道共产党人的最终奋斗目标。总之,共产主义信仰信念日趋淡漠,认为那是遥远不可及的,不现实
的。其实,树立共产主义信念的意义在于人有了生存的目标和追求,分析一下世界上优秀的民族,他们的信仰虽不科学,但能使人凝聚在一起。我时常为这个问题反省自己,享乐主义从何来?
4、奢靡之风问题分析 奢靡形成一种风气,十分可怕。树立新风,需要从我做起。我相信:只要人人都献出一点爱,世界就会充满爱。今天在解剖自己时,我又想起了小时候,不会写“出污泥而不染”这个作文题,只会写这个境界高,不知该如何做。树立正确的人生观与价值观的意识,随着长大而淡忘和淡薄,是卷进奢靡之风的一个原因吧。主要原因还是只注重工作,没有在政治学习上下功夫所致。
四、努力方向和整改措施
1、要进一步加强理论学习,增强理论功底。
提高自己的政治敏锐性和政治鉴别力,树立科学的世界观、人生观和价值观,要以解决思想和工作中存在的实际问题为出发点,以改进自己的工作作风和工作方式、提高工作成效为落脚点,特别要在理论联系实际、指导实践上下真功夫,不断提高理论学习的效果,实现理论与实践相统一。认真学习党章,提高党性修养,做一个以廉洁为荣的人。坚持解放思想、实事求是、与时俱进,在科学理论的指导下,通过实现学习方式、工作理念、工作手段和工作机制的创新,最终达到工作成效的不断提高。要不断总结和完善工作经验,提出新思路、新方案,拿出新举措,开创工作新局面。始终围绕我司的长远发展和中心工作,带头贯彻和落实上级党委政府的各项决策和部署,严格执行各项规章制度,尽职尽责做好各项工作。继续保持我的理想与信念,完成没有完成的事业,把我公司的业务推上一个新台阶,从而淡薄政绩观、权力观,远离官僚主义、享乐主义和奢靡之风。
2、针对员工提出的建议,我采取的措施是:
①合理安排工作,要放得下一些追求,集中力量做最需要的事情,不能面面俱到。
②深入基层,和大家一起分享,做到了解市场,均衡发展,营造良好业务氛围。
③提高管理能力,多开会多交流,充分利用现有人才资源,积极引进和培养人才,加强后备力量。
④树立新的工作作风,拓展新的业务。
3、进一步改进工作作风,增强宗旨意识,树立无私奉献和艰苦奋斗的精神。牢固树立全心全意为人民服务的思想,树立为党为人民无私奉献的精神,把个人的追求融入党的事业之中,坚持党的事业第一、人民的利益第一;保持思想道德
的纯洁性,正确对待权力、金钱、名利,在生活上艰苦朴素,勤俭节约,不奢侈浪费,不追求享受;在工作作风上,要深入实际,联系员工,倾听员工意见,想员工之所想,急员工之所急,忙员工之所需,同员工建立起水乳交融的关系;努力做到善于克服消极思维、模糊认识所造成的各种束缚,破除急躁情绪,迎难而上,积极工作;善于从政治、全局的高度认识事物,不断完善和提高自己,脚踏实地的投入到工作中去,努力提高工作能力和服务水平。
第三篇:遵守党的政治纪律情况思想汇报敬爱的党组织:
同志在十八届中央纪委二次全会上强调,党面临的形势越复杂、肩负的任务越艰巨,就越要加强纪律建设,越要维护党的团结统一,确保全党统一意志、统一行动、步调一致前进。严明党的纪律,首要的就是严明政治纪律。这一重要论述,深刻揭示了党的政治纪律对于党的政治方向、党的团结统一乃至党的兴衰存亡的重要意义。
中国共产党建党90多年。在革命战争年代,我们党能够团结带领人民克服种种艰难险阻,从胜利走向胜利,靠的是铁的纪律保证。在建设和改革时期,实现社会主义现代化和中华民族伟大复兴,同样要靠铁的纪律保证。党的科学理论要转化为推动实践的力量,正确的路线方针政策要转化为强国富民的现实,离不开铁的纪律保证。
一、严明政治纪律关系党的兴衰存亡
从我们党由小到大、由弱到强的历程看,严明纪律特别是政治纪律是党从挫折中奋起、在战胜困难中不断成熟的宝贵经验。中国共产党在建党之初,处在受反动派迫害和围剿的恶劣环境中,如果没有严格的纪律,党就不可能生存和发展。如果没有铁的纪律,党失去了纯洁性,就不可能取得革命的胜利。正是革命先驱严守纪律,不仅同拿枪的敌人进行严酷的革命斗争,同时还同党内意志薄弱者、党性不坚定者进行坚决的斗争,使我们党不断发展壮大。我们党在革命战争年代形成的坚定信仰,是最需要继承的精神财富。信仰不是虚无的,而是体现在无数革命先烈始终坚持的政治意识、大局意识和纪律意识之中。只有纪律严明,才能使全党成为一个有机的整体,形成强大的凝聚力和战斗力,赢得全国各族人民群众的衷心爱戴和大力支持。
从历史教训看,放松政治纪律就意味着自我毁灭。堡垒最容易从内部攻破。在我们党的历史上曾经发生过张国焘分裂党、另立“中央”的教训,差点毁掉了红军、葬送了党的事业。东欧剧变和苏联的解体,有着极其复杂的背景和深刻原因,其中很重要的一条,就在于他们放弃了对全党执行政治纪律的要求,导致政治纪律的松弛和动摇,导致党内思想混乱,以致丧失了战斗力,最终分崩离析。历史的教训昭示我们,即使作为一个有着辉煌业绩的赫赫大党,一旦忽视了政治要求,放弃了政治纪律,就会逐步解除政治武装,走向自我毁灭。“殷鉴不远,在夏后之世。”面对发生深刻变化的世情国情党情、艰巨繁重的改革发展任务,我们尤须牢记历史,严明纪律,凝聚力量,永葆党的蓬勃朝气、昂扬锐气和浩然正气。
从现代政党政治看,没有政治纪律要求、没有政治上的规矩也不成其为政党。放眼世界,任何现代政党都有其自身的纪律要求,即便在极度推崇民主与自由的西方国家,政党也不完全是各取所需、自行其是的“私人俱乐部”。西方政党依靠内部严格的纪律,有力保证本党在议会中行动一致。比如,政党在辩论、质询及投票等活动上要求议员立场与本党保持一致。议案表决关系重大,政党甚至会发布投票命令告知议员应持的立场并监督投票,这是政党对议员最主要的纪律约束。对不遵守政党纪律的党员给予相应惩罚,要么是选举惩罚,最严重的是开除出党,终结其政治生涯;要么是升迁惩罚,即以各种措施阻碍违纪议员在议会内的发展,使其仕途前景黯淡。西方政治家也认识到,一个政党,如果没有严明的政治要求,就会丧失战斗力,就会分崩离析。
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二、严明政治纪律要从遵守和维护党章入手
第一,通过学习党章,抓住遵守政治纪律的核心问题,
在思想上政治上行动上同以同志为的党中央保持高度一致。
党的通过的新党章,充分反映了这些年我们党推进中国特色社会主义伟大事业和党的建设新的伟大工程中取得的重大实践成果、理论成果、制度成果。党章告诉我们,什么是坚持党的领导,什么是坚持党的基本理论、基本路线、基本纲领、基本经验、基本要求。明白了这些,就抓住了遵守政治纪律的核心。要认真学习党章,深刻领会中国特色社会主义是怎样形成和发展的,深刻领会在当代中国为什么要坚持和发展中国特色社会主义,进一步增强中国特色社会主义道路自信、理论自信、制度自信,进一步提高遵守政治纪律的自觉性和坚定性,做到在大是大非面前不糊涂、在重大原则问题上不动摇、在紧要关头不退缩,不为任何困难所惧,不为任何干扰所惑,紧密团结在以同志为的党中央周围,坚决维护中央权威
第二,通过学习党章,认真查找和纠正在遵守政治纪律方面存在的问题和不足,使党员对政治纪律内化于心、外化于行。
当前,在遵守和维护政治纪律方面,绝大多数党组织和党员干部做得是好的。但也必须看到,违反政治纪律的现象仍时有发生。一些同志头脑中政治纪律意识不强,认为党的财经纪律是硬的,而政治纪律则是软的,触了线也没什么;有的对中央决策部署合意的执行,不合意的就不执行,甚至阳奉阴违、有令不行、有禁不止;有的对涉及党的理论和路线方针政策等重大政治问题公开发表反对意见,或者缺乏政治敏感性和政治鉴别力,对违反党的基本理论、基本路线的错误言行不报告、不抵制、不斗争,甚至随声附和、随波逐流;还有的不负责任地道听途说,甚至捕风捉影,编造传播政治谣言,丑化党和国家形象,在党内和社会上造成恶劣影响,给党的事业造成严重损害。这些都是党章所不容许的,是党的政治纪律所不容许的。党员干部要对照党章规定,加强党性修养和党性锻炼,做到党章规定的就必须不折不扣执行,党章禁止的就必须坚决纠正。要牢固树立党员意识,自觉用党章规范一言一行,自觉接受党的政治纪律的约束,做到政治信仰不变、政治立场不移、政治方向不偏,形成全党团结一心、奋发进取的强大力量。
第三,通过学习党章,正确处理遵守政治纪律与改革创新的关系,既要维护中央政令畅通、服从全局,又要敢闯敢试、敢为人先。
改革创新是永葆党的生机与活力的关键所在,也是党章的精髓所在。学习党章要求各级党组织和全体党员,务必牢固树立大局观念、全局意识和党章意识,正确处理保证中央政令畅通和立足实际创造性开展工作的关系,任何具有地方特点的工作部署都必须以贯彻中央精神为前提。各地区各部门在指导思想和路线方针政策以及关系全局的重大原则问题上必须与中央保持一致,坚定不移地贯彻中央的路线方针政策,同时要善于结合本地区本部门的实际创造性地开展工作,把地方利益纳入到党和国家的全局利益中去,很好地结合起来,大胆试验,开拓创新。既不能照本宣科、照搬照抄,也不能离开中央的路线方针政策另搞一套。对于中央、上届党委作出的决策部署,要善于“一个蓝图干到底”、“新官理好旧政”,做出实实在在的业绩。在具体问题上要深入调查研究、坚持实事求是,要严格区分政策界线,郑重处理问题,要把有令不行、有禁不止、上有政策、下有对策的行为与从实际出发创造性地贯彻执行中央的路线、方针、政策和决议区分开来;要把新事物的不足方面与政治问题区分开来,以达到在执行党的政治纪律、保证政令畅通的前提下,因地制宜、奋发有为地推进改革发展的各项事业。
第四篇:入党思想汇报:遵守党的政治纪律情况汇报自觉遵守和维护党的政治纪律,是党章对各级党组织和党员的基本要求,也是我作为军官的重要责任。尤其是在当前形势下,以饱满的政治热情全面贯彻落实党的十七大精神,首要一点就是把高举旗帜、听从指挥,作为最高政治原则和政治纪律严格遵守,坚持党指挥枪的根本原则,坚决听从党中央、中央军委和胡锦涛同志的指挥,确保政令军令畅通和各项任务的完成。
政治纪律是党的最重要的纪律,是实现党的纲领、任务的重要保证。在党的各项纪律中,政治纪律具有决定性作用。邓小平同志指出:“过去我们党无论怎样弱小,无论遇到什么困难,一直有强大的战斗力,因为我们有共同的理想和铁的纪律,这是我们真正的优势。”政治纪律又是我军纪律的重要内容和根本要求。我军的政治纪律从根本上反映了无产阶级的整体利益,是党指挥枪的原则在纪律作风建设上的具体体现,能够转化为广大官兵的意志信念。毛泽东同志为把我军建设成为一支绝对服从党的领导、英勇善战的人民军队,为全军制定了“三大纪律、八项注意”,其中第一条就是“一切行动听指挥”。严守政治纪律还是践行“三个代表”、科学发展观、“八荣八耻”重要思想、为国家和军队现代化建设做贡献的必然要求。
自觉遵守和维护党的政治纪律,是对党员干部和革命军人的基本要求,广大官兵理应在这方面当表率、做模范。政治上的坚定来自理论上的清醒,行动上的一致源于思想上的统一。党员干部应带头加强对党的最新理论成果的学习,准确把握精神实质,提高理论素养,坚定政治信念。要带头遵守政治纪律,严格按照新党章的要求约束言行,坚决执行上级指示命令,自觉做到讲政治、听招呼、守规矩,令行禁止,言行一致,坚决反对政治上的自由主义,不听、不信、不传小道消息,不乱发议论,不说三道四,不做一切为党的政治纪律所不容的事。
严守政治纪律,维护团结稳定,最终还是要落实到投身改革开放和军队现代化建设的伟大实践中。抓基层、打基础,从严治军,正规秩序,确保部队安全稳定,加强管理的任务也很重,我们必须以昂扬的精神状态,与时俱进,开拓创新,认认真真、扎扎实实地把党的十七大精神落到实处。
经过在部队的工作、学习,我可以说的确是有所收获,工作能力、协调能力都得到了提高,但同时也发现了自己的不少不足,认真分析上述存在的问题,从自身找原因:一是政治理论学习不够深,理论水平不高,认知能力偏低。在政治理论学习上,我只是按照上级要求完成学习任务。但是还存在探究不深、钻研不透的问题,离上级的要求和自身需要还存在较大差距。理论学习没有上升到“我要学”的思想境界,而是停留在“要我学”的被动局面。学习有懒惰的思想。在学习中缺乏钻研的精神,虽然在学习上能针对学习内容撰写一些心得体会,但仍停留在对事物一般的认识上,思想认识水平不高,存在一定的偏差,调查研究和观察分析问题的能力弱。二是在学习过程中,不能很好地联系实际,学以致用,不善于运用思想理论武器改造人生观和世界观。 三是勤俭节约、艰苦奋斗精神发扬不够,奉献意识淡薄。在当前市场经济蓬勃发展,军队大力提倡勤俭节约的形势下,自己对艰苦奋斗、固守清贫的认识还没有到位。对于讲政治、讲奉献的认识不够深刻。
今后的改进方向:一是提高政治理论水平。认真学习、马列主义毛泽东思想和邓小平理论,用正确的理论武装头脑,真正做到理论上清醒,从思想上行动上提高自己的工作责任心,树立一切为人民服务的思想。树立正确的世界观、人生观、价值观才能有坚定的理想信念,正确对待得与失、苦与乐、荣与辱、贫与富以及个人同他人,个人同社会的关系,保持清醒的头脑,发挥党员表率作用。
第二,自律、自省、加强自身修养。大力加强党性修养,保持清正廉洁的生活作风。要经常照一照镜子,看一看自己的言行举止是不是符合党性政治纪律的要求,有没有差距和相违背的地方,常怀律己之心、常排非分之想,常修为官之德,顶得住诱惑、管得住小节、耐得住寂寞,做到不正之风不染,不义之财不取、不法之事不干。
清正廉洁是军人应有的道德品格,公者不偏、廉者无私。清正廉洁是为政之根本、立身之大节。只有真正做到无私、忘我,才能一身正气,做到做事雷厉风行,说话掷地有声。必须时刻有一种如临深渊、如履薄冰的感觉,严于自重、自省、自警、自励,自觉抵制权力、金钱、美色的诱惑;不为名所缚,不为利所驱,不为物所累,不为色所诱,不为誉所喜,不为失所悲;努力形成“奉公为德,谋私为耻,清廉为荣,利己为羞”的从政风范。要注重从一言一行、一点一滴的小事上严于律己,自觉做到不该去的地方不去、不该要的不要、不该吃的不吃,在思想、感情和生活上筑牢拒腐防变的“防火墙”,不断增强免疫力和抵抗力,永远保持清正廉洁的政治本色。
要淡泊名利,要想得通自己的物质待遇比别人少,想得通自己的进步比别人慢。任何人都有求发展,求进步的本能,组工干部也不例外,但组工干部首先要有甘当人梯的精神,要怡性情,平心态,断不能以一种偏执的心态去对待个人名利问题,不能以投机的心理来对待自己的工作。
第三,要自觉接受批评和监督,防止思想的蜕变和权力的滥用。开展批评和自我批评,就是加强党性锻炼的过程。党性强,就不怕丢面子,不怕得罪人,就能勇于解剖自己,虚心接受别人的帮助,并诚心诚意地帮助他人。每一个共产党人都应当正确对待监督,自觉地把自己置身于党组织、人民群众和社会舆论的监督中,使自己在思想上警钟长鸣。同时,要以现实生活的反面典型为警示,吸取教训,防微杜渐,从而保持高度警惕,增强拒腐防变能力,始终保持严于律己、清正廉洁的作风,使党性修养和党性觉悟不断得到增强。
作为党的建设的重要力量,作为军人更应具备更加坚定的政治信仰,敏锐的政治方向,才能肩负起党和人民赋予的重托。通过学习改正自己的不足,奠定正确的政治立场和政治方向,树立远大理想,增强党性观念,维护党的团结统一,提高党的战斗力,保证党员队伍在思想上政治上的高度一致和组织行动上的高度统一,自觉地把个人理想融入人民群众建设有中国特色社会主义的共同理想中,把个人奋斗融入实践社会主义现代化的奋斗之中。
第五篇:思想汇报范文:遵守党的政治纪律情况汇报
思想汇报范文:遵守党的政治纪律情况汇报
尊敬的党组织:
根据文件《关于对贯彻落实中央关于遵守政治纪律、维护民族团结和社会稳定政策情况进行督查的通知》要求,结合我单位实际工作,进行了全面的自查,现将自查结果汇报如下:
一、 政治学习情况
建立了政治学习计划、制定了政治学习管理及考勤办法。认真宣传学习了党的十七届五中、六中全会,中央新疆工作座谈会、自治区第八次党代会精神。对比文件要求,我单位还应充实学习内容,认真落实十七届中央纪委七次全会、自治区纪委八届二次全会精神。同时,要尽快成立领导
小组,建立工作机制,为学习有序开展做保障。
二、 遵守政治纪律情况
通过政治学习,召开讨论会、民主生活会等形式,不断强化本单位干部职工遵守政治纪律、维护社会稳定和民族团结意识,加强党风廉政建设。对本单位、党支部的各项重大决策均实施民主集中评议后做决定,杜绝领导独揽大权,独断专行现象。
三、 民族团结政策措施落实情况
组织干部职工宣传学习党的民族宗教政策、民族区域自治制度、自治区民族团结条例、宗教事务条例等有利于民族团结、巩固和发展平等团结互助和谐社会的民族政策法规。同时结合今年的民族团结教育月活动、“各级干部赴基层服务群众转变作风”等主题活动,在进村入户的走访过程中向农牧
民群众进行民族团结、宗教事务条例等法规政策的宣传,不断深化各族干部群众加强民族团结,维护社会稳定的大局意识。
四、 维护稳定政策落实情况
在日常工作中认真上级部门及县委、政府各项维护稳定措施,与破坏社会稳定、民族团结的“三股势力”做坚决斗争。认真化解信访矛盾纠纷,为乌什和谐稳定的社会局面做出了贡献。要进一步建全本单位维护稳定工作的机制,制定可操作性强的实施方案,作为维护稳定工作的指导。
五、 党员干部履行职责和作风情况
全体干部职工都能树立民族团结意识、树立为民服务的群众观念,对待来访群众热情接待、认真记录、及时转办、按期化解。定期进村入户调查民情,排查矛盾纠纷为群众解
决实际困难。在财务资金使用方面本着“花小钱办大事”原则,把有限的资金用在实处。
以上是我单位在遵守政治纪律、维护民族团结和社会稳定政策方面的自查结果,对于好的经验做法我们将继续保持,不足之处尽快整改。
看过“部队八项规定的看法建议”
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it技术男一向被人贴上:想法单一,只懂技术等等标签。以下是读文网小编为大家整理的文章。
一、 适当跳槽,到大公司工作:
到大公司工作并积极同相同和不同工作岗位的人交流交往,不断拓展人脉,时间一长,你可能很惊讶你的很多好朋友变成了主管或者老板。
二、 如果你技术很牛,多指导帮助新人:
记住一个人很难成事,不能只做光杆司令,你需要几个帮手。
三、在小公司,个人技术一定要突出
在小公司,如果能学到技术就不要急着跳槽,个人技术很重要。科技公司一般度很小,几个人就够,这样不几年至少有人会看中你,拉你入股,你很容易成为一个小老板。
四、学技术的学生和技术宅男可以借助网络,赚钱的同时拓展人脉
现在水果蔬菜都可以通过网店销售,你为什不试着借助网络销售自己的技术呢?学习技术的时候也应该试着同事多赚钱,多给自己信心。
五、多写技术博客
多写技术博客,多与技术网友交流,这也是获取信息和增加人脉的一个方法,同时也可以为自己的公司做推广准备。
六、获得别人的信任和好感,认识的人多,不一定有好的人脉
认识的人多,那不叫人脉,最终你的能力和责任感还是要获得合作伙伴的信任和认可,不要给人轻浮肤浅的感觉。
IT技术人员的创业故事
我自己介绍一下:本人96年西点毕业,学的是无线通信,柳传志是我的校友,后来分配到北京巨龙做交换机,98年去了深圳中兴,当时看到中兴日益强大,和华为的崛起.当时,感到做通信的发展太大了,很简单,利润高,99 年我到上海出差,看到上海的一些小厂自己贴牌子OEM台湾的ISDN设备,光端机,交换机,我自己和两个非常要好的销售,心头一热,就开始想做了,当时, 国内也很鼓励创业,我们主要是做私活,一个销售把单子谈下来,我们就自己做,挣了不少黑钱,一次我给邮局卖了60端口的中继,1300多门的电话,说实话,有了钱胆子就大了,和几个销售就成立了一个公司,当时,我们在深圳成立,后来觉得,深圳这类公司太多,干脆来北京。
2000年公司在中关村挂牌,胆子奇大,跟台湾一个厂家谈了OEM合作,由于没有做任何市场调查,就开始跑客户,很兴奋,因为我们代理的是ADSL产品,大家想象一下,当时ADSL是新出来的,电信虽然没有牌照,但是有很多集团单位根本就不需要,只要能用,由于我们的思路出现了问题----没有考虑:ADSL与电信的合作方式,在项目的推广中遇到了巨大的挫折,什么挫折呢,你可以给集团用户装,但是电信不给你做接入,所以我们的产品只能组局域网,不能上公网,要上公网必须通过CISCO的路由器来实现,我们的客户就为难我们,最后没有办法,我们免费给用户提供路由器,一个项目40多万,利润只有4万多,没有办法最后调整思路,做代理,代理 CISCO,北电的产品,和一些好的厂家的ISDN,光端机产品,免免强强做到02年,
我本人技术非常的好,在公司重大项目中有决定权,问题就出在自己太主动,太自以为是,不做任何调查,以为什么难题都可以用钱去打动,最后陷入困境,以为能牵客户的鼻子,却不知道客户才最终要牵你的鼻子,因为市场上有很多因素要考虑,我2000年才25岁,太年轻了, 2000 年的时候,象我公司这么没有调查就开公司的很多,在宽带通信公司,当时北京有一家公司也很艰难,但是老板非常有钱,是亿万富翁,在南银大厦做EDSL,比 ADSL要好,采用ETH OVER DSL技术,能实现双向对等传输,但是他们老板很希望我做他们的代理,我哪个时候明白了,没有电信的支持,你再好的技术都没有话语权,他们化了很多的钱才拿下了电信的入网牌照,即使是这样,并不意味电信支持你,这就是为什么电信这个行业门槛高的原因,他们的产品非常牛,就是跑不上公网,只能用广域网技术来实现局域网,和我们一样,只是我很清楚,公司小临时转行了,不是大转而是小转。
2000下半年瞄准路由器和ISDN,光端机等设备,做的非常辛苦,创业时候有40多万资金,转眼就变成10多万了,我们3人一路来到江苏,浙江,做了几个小项目,马马乎乎过了一年,过年后,有一个销售就不干了,我们马上面临散伙,没有办法,两人继续干吧,于是什么都开始代理,什么都做,一点都没有方向,过了半年,资金越来越少,而且客户的回款越来越难拿回,没有办法,我离开公司1个月到江苏,河南,浙江求爷爷告奶奶,要到了10多万元,然后把房租结了,把公司地址变更到自己住房,可怜啊,我和另外一个销售开始总结下一步如何做,最后确定,还要做,战线不要拉的太长,不压货,销售力度要加大,回款一定要快,我们请了一个好朋友,给我们专门负责回款(他是中兴通信的大区经理), 由于他工作方便,能说的上话,给他一定的回扣,总算把公司做活了.
经验:创业初期:战线不要拉的太长,市场要有圈有点,销售一定不要限于签单,而是要顾全资金回笼.
技术人员创业一个最大的特点是什么?这个问题直接导致技术人员创业的发展与壮大,你看看中国许多企业都说自己的软件产品,硬件产品是自主研发的,呵呵,其实呢,都是OEM别人的,我自己就是,甚至我OEM台湾那家公司的产品是日本的,再看看别人的产品,都是OEM别人的,我们只是心照不宣而已.只不过我是技术人员,我的OEM之路发展确实没有别人的快,我一直想这个问题.另外就是要创业首先是一个管理者,其次才是一个商人,最后才是你自己,而我以前首先强调自己是一个技术人员(其实别人并不买帐),看看中关村的那些公司,真正有几个技术人员创业的老板敢说:自己是靠技术起家的,用友敢说吗,联想敢说吗?
我做了一个最大的项目,140万,换了2波技术人员,我一不哄,二不骗,我想大家都是技术人员,塌实就可以了,谁知道来了一批半个月就走了, 2003 年我读了一个MBA班,结识了一些同仁,才发现很多起步才2年的公司做的都比我大,汗颜啊,其中一个浙江人自己说开发了一套网络过滤软件,这家伙能说会道,在浙江卖了好几百套,现在北京又有3家代理,他告诉我,你得会给你的所有的人描绘一个蓝图,空手也能套白狼,说深圳腾讯QQ也不是自己开发的,为什么别人能做这么好?这就是道理,你不一定要在技术上超越别人,但你一定要让人有所"图",这就是蓝图,做生意,管理都一样。
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大学生村官是个吃力不讨好的苦活么《村民又是怎么看待大学生村官的呢?以下是读文网小编为大家整理的北京大学生村官创业解读相关文章。
“农民欢迎大学生村官吗?”
“当然欢迎,有些工作我们去不行,老百姓认为我们守家在地,处事不一定公道。”刘文彬在青海省大通回族土族自治县黄家寨镇黄东村当了近30年书记,说话很直,“同样的事,大学生‘村官’一去就灵,村里人对文化人有些‘崇拜’,认为他们会公平。
教干部学电脑、编写村里的发展规划、写报告总结……刘文彬掰着手指头数大学生“村官”给村里带来的诸多“好处”,他的话反映了西部农村基层干部、群众对大学生“村官”的期望。什么样的大学生当“村官”农民欢迎,什么样的大学生“村官”能更好地推进农业、农村发展?记者来到大通县实地走访,听听农民、农村干部说说他们心目中的大学生“村官”。
“从上面看下水了,在下面看漂在水上”
“铁球”还是“皮球”
“我这里大学生缺得很,很多村因为没把大学生派给他们和我急。”黄家寨镇李镇长说。
对此,大通县组织部长葛培军认为,长期以来的城乡二元结构,使农村人才严重短缺。“但是,这不等于大学生下农村就一定能起到‘人才’作用。”
“大学生到了农村不要像水上的皮球,从上面看下水了,在下面看漂在水上,要能真给我们做点实事。”谈到对大学生当“村官”的期望,一位村民并不讳言。
城关镇龙曲村的大学生“村官”阿怀萍,到龙曲村近三年。参与村里第一庄的“调庄”移民,和村里干部一起,走家串户做工作,终于将庄子搬到自然条件、交通条件好的地方。村民非常感激她,每次从门前经过,都要拉她进屋坐一会。换届时她高票当选村支部副书记。
2008年被选调为乡镇公务员的__银此前在景阳镇的上岗冲村当“村官”,因为热心帮助困难农户,给群众出点子、解难题,在村里威信很高。调离以后,村里百姓还常常念叨她。一位干部私下说,要不是上岗冲村支部书记本身能力很强,上次的换届选举很有可能被__银“取而代之”。
调查中也发现,一些大学生“村官”在农村的工作不尽如人意。2006年当“村官”的小李,性格内向,不善于和农民打交道。接受采访时他坦言:与群众接触少,村民很少有人认识他。还有一些大学生把当“村官”作为跳板,整天忙着准备考研、考公务员等,不进农民家、不办农村事,工作浮于表面,行为存在较强的短期性,与新农村建设实际要求存在较大差距。
村民、村干部对此有些看法:并不想耽误大学生的前程,但来到农村就踏踏实实工作,给农民办好事、办实事,当一天和尚,就要撞好一天钟,要是“三心二意”的,还不如不来。
学历虽高,但学用脱节现象还在一定范围内存在
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每个人对创新、创业都有着不同的理解,或许我们可以看看这些经验丰富的人士对此的看法。以下是读文网小编为大家整理的文章。
最近这段时间听得最多的还是一直在呼吁或是宣贯的众创空间推进大众创新创业,并部署推进大众创业、万众创新工作,以期持续发酵,带动并掀起一股创新创业热潮。于是,各地方政府积极响应:迅速加快构建众创空间,不断降低创新创业门槛,鼓吹煽动科技人员和大学生创业,支持创新创业公共服务、大力丰富创新创业活动及营造创新创业文化氛围......据我所了解到的现状是刚开始的大众创新创业的激情膨胀到如火如荼,再到之后的人去楼空一场梦结局收场以外都不会有太好的结果。从上世纪80年代的个体户大潮,到90年代初的公务员下海潮,再到本世纪初互联网大潮以及近两年的大众创业万众创新,这其中的规律只要我们思考一下就能很快明白——每当中国经济步入到一定阶段(这个阶段指的是经济增长乏力或是步入低谷的时候),中国政府便会施展各种手段去刺激经济发展。譬如,朱镕基的”放开内地房地产市场刺激内需政策“,接下来的“四万万亿”,再到最近的“加快金融市场发展”,最后的结果是什么,恐怕只有人民大众最能体会其中的各种滋味。在讨论创业型社会所需要的公共政策和政府措施时,重点研究的事情应该是确定哪些政策不能发挥作用,特别是哪些在今天虽非常流行但未来将毫无用处的政策。我们不能为了短期的绩效,而忽略了未来长远的发展,这是严重短视的行为。这一点如果想不明白就去实施,其结果必将是灾难性的。
一般人所了解的“规划”,实际上与创业型社会以及创业型经济格格不入。当然,创新需要明确的目标,创业需要良好的管理。但是,从创新的定义来看,它必须有分工、有自主权、有独特的特征以及有微观经济的目标,而且它是由企业专门设定的。此外,创新具有实验性和灵活性,最好从小规模开始。如果缺少这些知识,创新创业面临的结果只有一个,那就是失败,据我所了解的当前的创业创新热,基本上都不具备以上的知识,这其实就是典型的盲目跟风在作祟。事实上,从整体来看,创新机遇往往是偶然发现的。这些机遇不会出现在规划者必须处理的大量工作之中,相反,它们常常在这些工作以外的领域内被发现。在意外事件当中,在不一致当中,在一个程序的薄弱环节当中,以及“杯子是半满的”和“杯子是半空的”这两种不同的认知当中,都会产生创新机遇。等到这些领域变得愈发重要之后,规划者才会看到它们的存在。但通常到了这个时候,为时已晚。创新机遇不会伴随着“暴风雨”而出现,它们总是在“徐徐微风中”悄然登场。
如今,人们普遍认为一个国家可以依靠自己的力量具备“高科技创业精神”。多年前的法国、德国甚至连英国都以这种想法为依据来制定国策,现在证实这种想法却是一个谬误。实际上,鼓励高科技的政策是不会产生高科技的,而且它对创业精神采取了敌视态度,就像法国、德国以及英国对创业精神采取的敌视态度一样。这项政策所导致的结果,只会是又一次投资的惨败,犹如重蹈诺基亚、摩托罗拉的覆辙——赢得了一丝赞扬,却陷入了严重的亏损以致被兼并收购,既没有创造出更多的就业岗位,也没有在制造技术上取得领导地位。
在进行大规模创业创新前,我们必须了解:首先,高科技知识创新与创业领域的一部分,绝大部分创新产生于其他领域。同时,鼓励高科技的政策还会遇到政治上的阻碍,因此,会立刻遭到废除。从创造工作方面来看,高科技更属于明天的职业“创造者”,而不是今天,因为今天的中国大多数企业组织只能算是“制造者”和“模仿者”,连“创造性模仿”都还算不上。最重要的是,如果一个国家单单进行“高科技”创业,而不将其放入包含“零科技”、“低科技”和“中科技”在内的范围广泛的创业型经济之中,那就如同站在没有山脉支撑的山顶上一样。在这种情况下,即便是从事高科技研究的人员也不愿去风险很高的新兴高科技企业工作,而情愿在一家现有的“较安全的”大型公司或政府机关里,谋得一份有保障的工作。当然,高科技企业也需要大批非高科技人员,例如会计、推销员和经理等等。在一个摒弃创新与创业精神,仅保留少数“华丽服装”(即有吸引力的高科技企业)的经济社会里,从事高科技研究的人员将会不断地寻找工作和职业机会,他们的社会和经济关系(例如他们的同学、父母和老师)鼓励他们在现有、“安全的”大型机构内觅得一份工作。此外,批发商将不愿销售新兴高科技企业的产品,连投资者也不愿意向这类企业给予资助。
但是,其他从事创新的企业必须提供高科技所需的资金。以知识为基础的创新,特别是高科技创新,从投资到获利需要的前置时间最长。全球的电脑工业直到70年代后期才开始收支平衡,换言之,它连续亏损了30年。生物科技也不例外。同样,100年前的电气设备制造业以及1900年或1910年的汽车工业都经历过这样的历史。在这段很长的孕育期里,非高科技企业必须创造足够的利润,用于抵消高科技企业的亏损,以及用于提供他们所需的资金。
中国政府所采取的鼓励高科技的政策当然是正确的,因为中国现在在政治和经济上的强大实力,要求自己不论在信息技术、生物技术还是自动化技术上都要处于一个高速发展地位甚至是领先地位,而且我们中国人确实拥有发展科技的能力。但是,对于一个没有创业型经济的国家而言,想要创新和创业是不大可能的(我很想说这是完全不可能的)。高科技犹如锋利的刀刃,但是,没有刀哪来刀刃呢?如同人死后不可能还拥有一个健康的头脑一样,高科技工业是无法单独存在的。想要让高科技工业健康发展,整个经济必须拥有许多创新者与企业家,他们具有创业观念,懂得创业价值,能够获取新企业所需的资金,并且充满着创业的热忱。当然,国民教育和培训的大规模改革、提升和普及是关建中的核心所在,因为这毕竟是获取知识的基础阶梯。
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汽车互联网创业中市场如何分类?创业者投资看重的是数据还是通道?这些都是汽车创业者关心的问题。以下是读文网小编为大家整理的文章。
今年夏天,一个叫黄修源的年轻人带领自己的游侠汽车团队召开了一场发布会,推出了互联网概念汽车游侠X。据称,这款游侠X从研发到样车问世仅用了482天,而且黄修源也在发布会上信心满满地宣布要在2017年正式量产。这场发布会过后,大多数舆论都不看好这个项目,认为这个与汽车毫不相关的人只是在“PPT造车”,这个造车梦有些“不切实际”。不过在信息爆炸的年代,任何新闻的热度都持续不了太久,游侠汽车亦是如此。在沉寂了几个月后,前几天突然传来了“游侠汽车吃散伙饭”的消息,但黄修源很快出来辟谣,称已经确定了新的投资方,正在忙忙碌碌地推进造车计划。
作为一个电动汽车初创公司,游侠汽车的互联网创业之路注定不会一帆风顺。“互联网创业”可是近期的热词,其实不光造车不容易,其他的创业项目也没那么简单。就拿围绕汽车后市场的O2O项目来说,前段时间的上门洗车可是着实火了一把。不过,从最近的新闻来看,经过一番大浪淘沙过后,上门洗车企业似乎都走到了末路。此前,e洗车曾在短时间内迅速成长为全国最大的移动互联网洗车平台,却在今年10月突然被曝关停洗车业务;接着在既没有声明,也没有正式的公司解散会议的情况下,我爱洗车CEO李东晋悄悄解散了公司QQ群,停用常用手机号,留下了200多万元债务;赶集易洗车、呱呱洗车等也不见了往日忙碌的身影。
有统计显示,2015年以来,汽车后市场涌现出40多个O2O项目,可这些项目真正存活下来的还有几个呢?这是不是说互联网创业不靠谱?其实不然,从这些失败的创业项目看,他们基本都还在初创阶段,都因为资金链断裂、缺钱而最终不得不走向关闭。
或许,这些创业者们把互联网创业看得过于简单了。的确,要经营上门洗车这项业务的技术门槛不高,所以才吸引了许多创业者加入。这些汽车后市场领域的O2O企业,在起步阶段希望模仿滴滴打车和快的打车的模式,通过烧钱补贴用户来迅速建立起消费习惯,并在这个过程中瓜分市场。因此,国内曾掀起了一轮“0元洗车”、“1元洗车”等烧钱大战。可是烧过钱之后呢?这些O2O企业并没有发掘更多的赢利点,原有投资已经耗尽,下一轮投资还不知在何方,出现“造血”不足的互联网创业企业,最终不得不退出市场。
可以看出,互联网创业,资本的投入必不可少,可钱绝对不是惟一的需求。都说互联网思维就是注重“用户体验”,滴滴打车算是互联网创业的成功代表,从最初的预约出租车业务,到后来提供专车、顺风车、快车、定制巴士等多方位的出行服务,不断发掘新的市场需求,应该是其保持良性发展的原因吧。这种不断挖掘培养新需求的能力,或许正是这些倒闭的创业项目所欠缺的。
当然,我们不能因噎废食,有几家企业倒闭就否定互联网创业的形式否定互联网。“互联网+”倡导了一大波创业浪潮,带来了许多新生业态,有专家把这些新业态称为“业态丛林”。笔者认为这个比喻十分贴切,丛林中也要遵循“适者生存”的法则,这些新的业态、新的创业项目,有些就会茁壮成长,有些则会是昙花一现。
上个月在青岛参加试驾活动时,遇到的教练是个一心想创业的“富二代”,对上门洗车非常感兴趣,面对行业中的起起伏伏,不知他有没有做好加入互联网创业大军的准备。
其兴也勃焉,其亡也忽焉。每个创业者肯定都不希望自己是昙花一现,互联网确实是非常好的平台,要利用好“互联网+”的大好机遇,还需找准饥饿点,确实有创新。其实,不要标榜和过于在意自己的互联网标签和噱头,踏踏实实做好核心产品,认认真真研究市场需求,才是以不变应万变的王道法则。
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目前,我国正处于社会转型时期,对我国劳动法的作用、意义、宗旨应有冷静客观的认识。下面是读文网小编为你整理的年终奖是否能代替加班工资,希望你喜欢。
年关之际,许多单位安排员工在春节期间加班工作。为此,劳动保障部门就劳动者普遍关心的“加班费与年终奖”问题作出权威解释:年终奖不能代替加班工资。
记者向上海市劳动保障部门询问得知,年终奖和加班工资完全是两回事,不能相互抵冲。
用人单位可以自定加班工资的标准,但不得低于法律规定的支付倍数,用人单位发放的年终奖不能用于抵充加班工资,领得“红包”的劳动者也无须在节日期间提供额外工作。
根据我国法律规定,在法定假日期间,用人单位要安排员工加班,应事先征得工会和员工的同意,不能强行命令员工加班,除抢修、救险、救灾等法定情形外,劳动者对于单位安排的强制性加班有权予以拒绝,以维护自己法定的休息权。个别企业以劳动者不同意节日加班安排为理由,扣减工资甚至解除劳动合同的,属于违法行为。
此外,根据《劳动法》相关规定,用人单位在春节期间安排员工加班,必须发放加班工资。农历正月初一至初三为法定休假日,应按照不低于劳动者本人日或小时工资标准的三倍支付加班工资;而在初四至初七的休息日期间,用人单位安排劳动者加班的,可以给劳动者安排补休而不支付加班工资,如果不给补休,则应当按照不低于劳动者本人日或小时工资的二倍支付加班工资。单位发放的年终“红包”,是对员工工作表现的肯定和褒奖,并不能代替春节期间的加班工资。
看过“年终奖是否能代替加班工资”
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劳动法是我国法律体系中的一个独立法律部门,具有同民法等部门法同等的重要地位,它的发展却非一帆风顺。下面是读文网小编为你整理的关于年终奖延期分期的发放,希望你喜欢。
年终奖是否可延期分期发放?
如果你有幸拥有年终奖,那么企业是否有权延期发放或分期发放?
根据《劳动法》规定,年终奖是工资的一部分,属于劳动报酬的范围,如果在劳动合同或规章制度中规定发放年终奖,那么推迟年终奖的发放,无异于欠薪。
按照《劳动法》第五十条规定,不得克扣或者无故拖欠劳动者的工资,对迟发年终奖的企业主应给予批评教育,严重的可由劳动行政部门责令支付劳动者的工资报酬、经济补偿,并责令支付赔偿金,以侵害劳动者合法权益情形论处。至于企业将年终奖分期发放,并不违法。
企业对于如何发放年终奖有自主权,因此只要不延期,分期并不违法。需要注意的是,劳动者要谨防披着年终奖外衣的工资,有些用人单位与劳动者在合同中约定,每月从工资中扣除一部分押在单位,年底再以年终奖的形式发放,这种年终奖其实就是工资,如果用人单位恶意拖欠,劳动者不仅可以要求用人单位支付,还可以向劳动监察或仲裁部门主张加付赔偿金。
“年终奖”不能拖欠的法律依据是什么?
就性质而言,“年终奖”属于工资的一部分。
因为国家统计局《关于工资总额组成的规定》第四条规定:“工资总额由下列六个部分组成:(一)计时工资;(二)计件工资;(三)奖金;(四)津贴和补贴;(五)加班加点工资;(六)特殊情况下支付的工资。”第七条也规定:“奖金是指支付给职工的超额劳动报酬和增收节支的劳动报酬。包括:(一)生产奖;(二)节约奖;(三)劳动竞赛奖;(四)机关、事业单位的奖励工资;(五)其他奖金。”
国家统计局《〈关于工资总额组成的规定〉若干具体范围的解释》第二条则进一步指出:“关于奖金的范围……(一)生产(业务)奖包括超产奖、质量奖、安全(无事故)奖、考核各项经济指标的综合奖、提前竣工奖、外轮速遣奖、年终奖(劳动分红)等。”故推迟“年终奖”的发放,无异于欠薪。而《劳动法》、《劳动合同法》均已明确规定,工资应当按月支付给劳动者本人,不得克扣或者无故拖欠劳动者的工资。
“年终奖”能否以实物折抵?
《工资支付暂行规定》第五条规定:“工资应当以法定货币支付,不得以实物及有价证券代替货币支付。”正因为“年终奖”属于工资,决定了用人单位只能以人民币的形式发放。
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在当今就业市场供大于求的背景下,求职技巧在就业者的求职过程中往往起到非常重要的作用,有时甚至决定一个人就业的成败。下面是读文网小编为你整理的面试官对求职学历的看法,希望你喜欢。
一.学历到底意味着什么?当我问起“求职时你遇到哪些困惑”的时候,无数人第一句话就是:”我学历一般,不是重点本科。“言辞中透露出些许的无奈和不自信。那么,我是否可以从中得出一些英明的推论:只要我是重本以上的学历,我就能够自信满满,不再自卑了。只要我是重本以上的学历,就是工作来找我了,我只要发简历,然后躺着接电话吧。只要我是重本以上的学历,我的未来就春光明媚了,oh yeah!想起来都爽。只要我是重本以上的学历......
看到我这些英明的推论,你现在什么反应?冷笑一声?嗤之以鼻?还是觉得我很愚蠢。如果你认为我的推论很愚蠢,那么,到现在毕业了,却因为自己不是重本而感到自卑就更加愚不可及!不仅愚蠢,还迂腐!因为你居然迂腐到迷信十八、九岁处于青春期的你的一场科举考试能够决定你一生的成就。而那个时候你应该还是个处,或者刚刚破处吧?你会因为自己不是处而自卑到以为结不了婚吗?工作同样如此。我只是提醒你,现在是21世纪了,不是封建时代。
学历,只是筛选人才的一个基准——最初的基准,而且永远不能成为最重要的基准。通常情况下,“本科”就是一条标准线,达到标准线均有机会。你知道大学扩招是从什么时候开始的吗?那是上个世纪的事——1999年。几乎所有的80后都赶上了这股求学的热潮。大学扩招已经11年,这意味着你忽视了两个足够让你自信的重要信息:1.经过11年,企业非常清楚中国教育的局限性以及中国大学生的水准。所有的企业都会正视文凭过于泛滥、越来越没有含金量的事实。更重要的是,他们每年都在招收毕业生,他们最初一定犯过“学历为上”的错误,而时间和经验,让他们更清楚的了解了学历的含义以及能力的重要性。我保证,他们绝对比你更清楚!2.80后中年龄最大的今年已经奔三。那意味着这群人已经有所建树。他们从这股浪潮中摸爬滚打上来,你经历的一切他都经历过——对学历的苦恼、对职场的畏惧、对前途的担忧……他们对你了如指掌。也许他就是你的面试官。
你认为学历跟能力没有必然联系是吗?你认为单靠学历就决定一个人的前途是件愚蠢的事对吗?你认为你自身能力很强,只要能给你平台,你就可以比别人做的更好是吗?好的,我只能告诉你,所有的面试官都不是白痴。如果你能想到的,面试官一定早就知道了。你想不到的,面试官也想到了。我只想问你一个问题:“你接到面试通知了吗?”
二.简历中的学历到底如何影响面试官呢?下面我以第一人称——“我”来描述面试官的心情:我是面试官,我每天要面对很多简历并且从中筛选人来面试。我的时间是很宝贵的,每面对一位求职者,我都要集中精力,很累很辛苦。所以我不会无聊到随便叫你来。我也曾经年轻过,我也有初出江湖求职的时候。我知道一份工作对你的含义,我非常清楚你的渴望、你的热情以及你的惶恐和不安。我知道我的角色——或许我主宰着对你的“生杀大权”,在你面前我有无上权威。但是,你的工资不是我开的,是公司。所以我会替公司挑选最合适的人才,同时我也要对你的职业生涯负责,对你的未来负责。
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在竞争激烈的市场经济中,建立和维护良好客户关系的重要性不言而喻。但是,即使最优秀的企业也不可能做到十全十美,不可能保证永远不发生失误或不引起客户投诉。其实,客户投诉并不可怕,关键是我们如何对待客户投诉。那么下面是读文网小编整理的销售员对投诉正确的看法,就随读文网小编一起去看看吧,希望您能满意,谢谢。
一、绝对地相信你的产品
千万不要抱怨公司的产品价格太高,太缺乏创意与卖点,而为自己业绩不佳去找一些看是合理的借口。我们在进入销售这一行的时候,接受的第一课就是要对自己和所售的产品充满自信,这种自信不是简单的说教,而要渗透到你的行动当中,绝对地自信和不容置疑!不要忘记你是一个销售人,没有无缺陷的产品,存在就是合理,缺乏创意与卖点那更多的是市场部要考虑的问题!销售工作的本质可以粗略理解为要把已经生产出的“产品”变现为“商品”。因此我时常告诫我们的销售团队:当你每天离开公司的那一刻起,你什么都不要想,不要惧怕产品已有的障碍,只要记住一点,我今天一定要把手中的产品销售出去!
二、客户不都是上帝
很多时候我们被教育,客户是我们的上帝,是我们的衣食父母,我们甚至“愚忠”地坚持:第一条:客户永远是对的,第二条:当客户错的时候,请参照第一条的“伺奉”原则。这些实际上都没有错,但是我们不要忘记客户是有类别之分,有价值有无与大小之分,不要把你宝贵的时间和精力浪费到无价值的客户身上,要记住:客户不都是上帝,不要害怕客户的正常流逝与淘汰,也许我们太势利!
三、压力是成长的熔炉
一次总监诧异地问我(表情有些哥伦布发现新大陆的新奇):你头上怎么多了许多白发?答曰:均是领导的功劳!如果你在销售过程中没有感受到来自业绩和精神上的双重压力,那只可能有两种情况,一就是你已经是“死猪不怕开水烫”了,好坏都一个德性!或者是业绩目标制定缺乏高标准,不要奢望公司给你的目标是你轻易就能够够到的!因为老板永远都是不满足的!销售中压力时刻相伴,只有坦然自若,兵来将挡,水来土掩!压力使人成熟,借俗语做一比喻:高压锅懑饭——早熟!压力是成长的熔炉!有压力才有动力,在压力中不断的学会自我成长,这就是公司的核心价值观之一。
四、思路时刻清晰
思路(想)是行动的灵魂,清晰的思路决定你的工作开展将会有条不紊!一次负责处理一次客诉,客户先是发表了长达半小时的谴责演说,表情愤怒不已!半小时内我一句话也没有说,只是不断的点点头和报以微笑表达着同情和理解,在客户好不容易结束其话闸,我带着微笑开起了我的总结呈辞:XX老师,我刚才仔细的听了你所说的问题(表达我在仔细倾听,暗示对客户说话的尊重与对问题的重视),我简单的总结了一下,一共有三点,一是XXXX,二是XXXX,三是XXXX,下面我就这三点逐一做一答复!一场原本很棘手的客诉,并没有因为客户慷慨激动的陈辞而搅乱自己的思路,而最终顺利的解决了!销售中经常要遇到很多问题,而且大部分时间我们都是自己独立思考,因此时刻保持清晰的思路将决定你行动的成败!
五、不要忘记业绩是护身符
90%的企业执行的都是“结果导向”的管理法则,可能大家不愿意去承认而已,有些企业标榜自己更重视过程,实际上这两者并不矛盾,因为重视过程还是为了要有一个良好的结果。作为一个销售人员一定要记住:业绩是自己最根本的护身符!没有良好的业绩做基础,谈什么都有些“底气”不足,因此,大家不要再犹豫拉,赶快行动起来,干出一番业绩来!
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说起谈判,往往联想到的是剑拔弩张、斗智斗勇、拼个你死我活的场面,而谈判结果的时候,往往会说到双方达成一致结果,共创双赢。看起来似乎前后不一,相互矛盾,其实这两点在作者看起来,都是不符合现实的。那么下面就让读文网小编为你介绍销售谈判的正确看法,就跟着读文网小编一起看看吧,希望大家能够喜欢。
技巧1、叙述技巧
叙述就是介绍己方的情况,阐述己方对某问题的具体看法,使对方了解己方的观点、方案和立场。谈判过程中的叙述大体包括入题、阐述两个部分。采用恰当的入题方法,先谈细节,后谈原则性问题,或先谈原则,后谈细节问题,从具体议题人手。
技巧2、提问技巧
提问在谈判中占有明显地位,目的是为了获取信息,或是为了回避答复问题,也可以是为了缓和气氛。谈判时,有目的的向对方提出各种问题,是为了摸清对方的情况,掌握对方的意图。只有如此,才能定出自己的策略。提问可以引导对方的思考方向。同样对方也会采取提问的方法,这时己方就要巧妙地回答,
技巧3、答复技巧
回答问题时,才不使自己处于被动的地位。需要注意回答对方提出的问题之前,自己要留有一定的思考时间。可以以资料不全或不清楚对方的意图为借口,暂时拖延回答。在没有完全了解对方提问的意图时,最好不要回答。有些问题不值得回答,可以一笑了之。对不宜正面做出回答的问题,要迂回回答。
可以让对方再阐明提出的问题,以争取思考的时间。以守为攻,学会反问。
技巧4、说服技巧
作为一名谈判人员,不仅应是一位文化方面的多面手,而且应是一位具有表演才能的语言大师。作为一个谈判班子,语言上的默契配合也是相当重要的。因为商务谈判成功的关键不仅在于谈判人员能够熟练运用各种谈判语言,更重要的还在于能做到各种谈判语言的协调配合。
技巧5、态度技巧
在谈判过程中,谈判者的态度对协议的达成有着十分重要的影响,直接影响着谈判的成败。大多数谈判者都愿意与头脑清晰,言之有物,为人谦虚,态度诚恳,仪表整洁,出口定钉的对手进行商谈。良好的印象会促使对方认真坦诚地与己方交换谈判意见,共同促进交易。如果拥有诚恳的态度、耐心的说服,就会避免产生对抗情绪,保证谈判的顺利进行。
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