家具设计需提高对消费者的认识，在要设计还是要销量这个问题上，“设计为先”与“为设计买单”的关系密不可分。目前中国原创设计一直无法辉煌主要原因还在于消费者不愿意为其买单，所以要想发展原创设计还需要先改变消费者的观念。目前国内大部分家具设计师都被市场牵着鼻子走，抄袭国外设计，严重缺乏自我创新能力。家具设计师需要主动了解中国家居市场的状况，搞清楚消费者的诉求点。

某行业人士预测：未来5年至10年，家具行业将呈现多元化的发展格局;家具产品内涵更加丰富，家具品牌聚集度进一步提高，区域特色日益突出;出口贸易快速增长，国际化进程明显加快。来自中国林业产业联合会的统计数据显示，近10年来，中国家具产业每年正以平均25%的增速增长。目前，我国家具的产能和产值已经跃居世界第一。未来，定制化家具的发展空间依然很大。

原创设计水平亟待加强已经成为业界的共识。而如何扭转目前行业现状，首先，要提高家具设计师的水平和修养。业内指出，家具设计师需要放开，不能为了原创而原创，学习方法和拓展视野是设计师的首要功课。

政府、企业、媒体需要支持原创设计，为原创设计提供一个良好的沟通平台和发展环境。原创设计不仅仅需要设计，还需要企业、社会一起参与。因为要想将原创设计形成产品，真正实现产业化，还需要科技、技术、资金等多方面的支持。

一个房间如果没有必要的家具就是不完整的，家具成为一个家不可缺少的一部分，而根据家居的需要以及什么人居住在里面去选择合适的家具是非常重要的，因此在购买家具时关注外观的同时，也要关注家具的功能。

相比以前，消费者对家具的要求有了很大的改变。从中国家具行业发展前景预测报告了解以前人们对家具好坏的判断主要基于其舒适度，而现在，家具成为专业的设计师所设计出来的能够搭配人们居所的东西。

技术推动设计

家具设计同样在时刻注意着最新的科技潮流(比如家具迷之前介绍的增强现实技术和3d打印技术)，顾客再也不用作任何的妥协。

随着社会的进步，现代社会的人们住房条件越来越好，对家的装修也越来越趋向典雅，大方，简约。今天读文网小编整理了家具店创业计划书范文分享给大家，欢迎阅读，仅供参考!

家具店创业计划书范文篇1

家居陈设涵盖大家所知的软装饰、后期配饰、家居店面陈列设计，是主要针对家庭空间、商业空间、样板间的家具、画、陶瓷、花艺、布艺、灯饰等的装饰设计以及家具、家居饰品卖场的陈列设计，通过饰品、艺术品的陈列设计赋予空间更多的文化内涵和品位。主要针对高端人群、经济条件相对优越，对空间要求较高的客户，他们会有这个需求，而且随着人们生活水平的提高，家居陈设的需求越来越旺盛，所以市场潜力非常巨大。

项目分析

权威机构统计：全国33个省会城市，393个地级城市，近3000个县级城市，家居饰品的年消费能力高达2000～3000亿元;一个10万人口的小县城，家居饰品年消费能力不低于1000万元。

中国社会调查事务所(SSIC)在北京、天津、武汉、上海、广州五地做的家居装修、装饰的专项问卷调查显示，在新千年中，中国公众家庭家居装修、装饰将会涌现新的潮流：

1、“装饰性”投资将逐步加大。专家认为：居室陈设将成为家装的重要组成部分，要超过整个设计含量的1/3;调查显示：更多的人准备将装修费省下来，用以购买能够让家充满个性和情趣的装饰品。

2、在关于家居装饰看法的调查中：81%的被调查者指出，居室装修不能保值，只能随着时间的推移贬值、落伍、淘汰，守着几十年前的装修不放，只能降低自己的居住质量和生活品质;70%以上的被调查者表示将会加大自己居室装饰方面的投入;其中，74%的被调查者认为装饰居室要体现个人风格、品位;55% 的被调查者表示，通过居室中小物品的摆放和点缀可以达到营造家居情趣的目的。

所有家饰市场引导性资料均显示：

大众消费水准的不断提高，直接诱发了人们对生活情趣更高层次的追求;时尚、品质、个性，越来越成为个人家居生活中不可或缺的重要主题;家饰重要性的突显使得馈赠家居饰品也已成为单位、个人赠送的时髦方式。国内家饰市场的需求空间在强劲的消费拉动下变得空前宽广。

与强大需求空间相对中国家饰市场现状是：绝大多数中、小城市家饰类专营店几乎完全空白，为数极少的商场专柜，又存在品种单一，产品陈旧落后，价格昂贵等种种弊端：

1、从设计角度看：饰品设计开发属高风险高投入、一旦失败将酿成毁灭性的后果;

2、从生产角度看：进口产品占据了大型商场，价格昂贵，令普通消费者望而却步;

3、从流通角度看：中国家居饰品行业处于初级阶段，市场流通受传统营销方式束缚;

4、从经营角度看：由于流通环节和经营方式的局限性，产品价位居高不下。

综上，中国家居饰品市场还处于“品种少、质量差、流通慢、价格高、无品牌、市场乱”的初级发展阶段，急需一个品牌化、专卖化、规范化、产业化的国际品牌来引领中国饰品市场。值此时机，欧尚宜家，挟国际风范进驻中国家居饰品市场!

营业收入

如果每天有5人次光顾您的家饰店，并购买了如下产品，一个卡通猫咪带被抱枕，总部加盟价为28，市场销售价为58;一套欧式围裙三件套，总部加盟价为 26元，市场销售价为58元;一件时尚高雅的陶质小杨桃花瓶，总部加盟价为30元，市场销售价为88元;一个纯手工编制的精致落地藤灯，总部加盟价为 162元，市场销售价为486元;一套澄澈的水晶四人茶具，总部加盟价为64元，市场销售价为256元。营业额为946元，产品成本为310元，毛利为 636元，如再按持有贵宾卡的待遇打八折，则当日毛利为508元。

营业成本

30平方米左右的简约店，房租按1500元/月计，员工工资1200元/2人，工商、税务费用150元/月，电话费及电费150月/月，共计3000月/月，日成本则为100元。

那么，当天的纯收入则为508—100=408元，当月的纯收入则为408元×30天=12240元，一年的利润则为12240×12=146880 元.如加上总部的进货返利，加盟商营运成本则更低;如有单位团购、结婚、乔迁新居等等则营业额会更高。因此，如店主经营方法得体、顾客消费心理把握得当、专业知识熟练，实现上述收入是轻而易举的事情，超出上述业绩甚至更多也极易做到。

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家具代理销售加盟合同范文1

甲方：

乙方：

甲、乙双方依据中华人民共和国有关法律、法规的规定，遵循平等、自愿、公平和诚实信用的原则，经友好协商，达成如下合同，供双方共同遵守。

第一条：合作加盟 甲方加盟乙方在 省(市、自治区) 市(地区) 县(区) 经营 。

第二条：合作期限 本合同有效期为 年，自 年 月 日起至 年 日止，合同到期前60天，经乙方书面申请，享有优先续约权。

第三条：甲方权利和义务

1、甲方为乙方提供适销产品，并保证产品质量符合标准;

2、甲方为乙方提供产品及业务培训和辅导。

3、享有对乙方进行业务监督管理权利，主要为：乙方是否在约定的范围内和约定的区域内开展业务;乙方是否按家具代理加盟要求规范操作业务和店销售有非中心提供商品等。若乙方违反规定，经协商无法达成一致者，甲方不予退还各项家具代理加盟费用，并收回加盟书和合同书，同时宣布作废。

第五条：保证金、家具代理加盟金：

为保证甲方商品的信誉，品牌之声誉，监督乙方在该地区的经营不得有损害甲方商誉行为，乙方与甲方合作为家具代理加盟时，须付保证金万元人民币给甲方(合作期满，甲方把保证金退还给乙方)，中途如有违约行为，根据违约责任大小，甲方有权扣下保证金，甚至继续追加必要的法律责任。为保证公司不断致力开发新产品，提高经营管理水平，制定相应的市场销售策略及甲方在产品注册，包装设计等无形资产，乙方在加入甲方家具代理加盟店时，须交家具代理加盟金万元人民币，以保证甲方利益。

第七条：结算方式、价格和条件

1、本合约价格表为基础价目表，仅适用于现金结算客户。现金结算方式，乙方以现金向甲方购买产品。

2、按月结算方式，乙方应于每个月 号之前给甲方结清上月的货款。逾期未结的甲方有权利每月收取合约金额的作为违约金。同时月结方式的合约价格为基础价目表中价格上浮10%。

3、寄卖结算方式，甲方负责向乙方提供展品，乙方发生订单后向甲方订货，并与甲方送货后5个工作日内结清货款。逾期未结的甲方有权利每月收取合约金额的 作为违约金。同时寄卖方式的合约价格为基础价目表中价格上浮20%。

第八条：换货、挂损、检验之规定

1、乙方可根据经营需要，销售的实际情况，向甲方提出换货申请，进行产品调换，甚至退货;挂损：甲方送至乙方产品，如因甲方对产品包装不力，造成产品破损，由甲方负责;如因运输等不可抗拒因素造成的产品破损，损失由双方共同承担，如产品破损不超2%，属正常损耗，甲方不负责任。

2、检验：乙方收到甲方产品后，必须对数量、质量、等级、包装等细节进行检验，如有问题，应于收到产品三天内向甲方提出，同时出示必要证明，否则，视为产品合格货

第九条：人员支持问题：

业期间或中途如需甲方派人对乙方从业人员进行专业技能等业务培训，甲方管理人员费用及在乙方期间的吃住问题由乙方负责。如需甲方派人到乙方进行较长时间的管理(3个工作日以上)乙方还须按甲方的工资标准付工资给甲方。

第十条：合约的解除：

一、乙方如发生下列各项中的任何一项行为，甲方将会以书面形式要求乙方在规定的期限内纠正，超过规定期限仍无改善时，甲方可单方面解除本合约。

1、乙方家具代理加盟商事先未得到甲方的书面同意，私自出让经营权。

2、乙方家具代理加盟商向他人泄露甲方的经营秘密，或向他人提供甲方的数据文件。

3、乙方严重不履行本合约规定的义务行为。

4、因乙方原因造成重大质量事故或投诉的情况。

5、乙方家具代理加盟店损害甲方的名誉、信誉、妨碍甲方及其他家具代理加盟店的正常工作及经营。

6、法令、政令要求乙方家具代理加盟店终止。

第十一条：文件往来

1、甲乙双方有关重要或正式的通知必须以书面形式进行，否则视为无效。

2、双方正式的文件往来，采用传真、挂号信或特快专递的形式，并符合以下要求之一视为有效：

① 盖有公章或财务章。

② 有法人代表的亲笔签名。

第十二条：保密

1、双方保证对从另一方取得且无法自公开渠道获得的商业秘密(技术信息、经营信息及其他商业秘密)予以保密。未经该商业秘密的原提供方同意，一方不得向任何第三方泄露该商业秘密的全部或部分内容。但法律、法规另有规定或双方另有约定的除外。

2、一方违反上述保密义务的，应承担相应的违约责任并赔偿由此造成的损失。

第十三条：连带保证人的义务

乙方连带保证人承认上述所有条款的法律效力，并愿担负乙方违约时的所有连带保证责任。

第十四条：争议解决

本合同所有附件均构成本合同的主要部分;对于本合同在履行过程中发生的争议，双方当事人应友好协商解决。协商不成，任何一方均有权向双方当地法院提起诉讼。

第十五条：终止及续约：

1、甲、乙双方若有任何一方违反本合同的任何条款，另一方有权立即终止合同。乙方若有违约甲方销售原则，如倾销甲方产品或向第三方进非甲方产品或自行进质量不合格产品等，影响到甲方商誉，皆为构成违反本合同的条款。

2、甲方在合约期间未能履行本合同的部分或全部条款，乙方有权终止其代理商资格。

3、 合同双方任何一方若违反本合同条款，并造成对方经济损失的，违约方需承担全部经济损失的赔偿责任和适用的法律责任。

第十六条：解释

本合同的理解与解释应依据合同目的和文本原义进行，本合同的标题仅是为了阅读方便而设，不应影响本合同的解释。

第十七条：补充与附件

本合同未尽事宜，依照有关法律、法规执行，法律、法规未作规定的，甲乙双方可以达成书面补充合同。本合同的附件和补充合同均为本合同不可分割的组成部分，与本合同具有同等的法律效力。

第十八条：合同效力

本合同自双方或双方法定代表人或其加盟代表人签字并加盖公章且在家具代理加盟金、家具代理加盟保证金到达甲方指定账户后才生效。有效期为年，自 年 月 日至 年 月 日。本合同正本一式 份，双方各执 份，具有同等法律效力;合同副本 份，送 留存一份。

甲方(盖章)： 乙方(盖章)：

法定代表人(签字)： 法定代表人(签字)

年 月 日 年 月 日

签订地点： 签订地点：

终端销售环境在不断的发生变化后，它对终端销售员的要求也会越来越高。那么终端家具销售有哪些技巧?下面，就随读文网小编一起去看看吧，希望您能满意，谢谢。

终端家具销售技巧二、“产品吸引点”

即在色彩或款式或价格上做文章，也就是说要因地制宜。客户关注色彩，我们就围绕色彩予以引导与解说;客户在乎价格，我们必须在价格上予以指引。营销不同于推销，一定是站在顾客的角度思考问题。客户希望物美价廉，很多时候并不是物又美、价又廉，只能是物超所值。所以“舍得”二字要给客户灌输(客户多花一点钱买回去的是长久的享受、环保、绿色与健康)。

大学生就业形势严峻，大学生互联网创业逐渐得到了社会的支持和鼓励。今天读文网小编为大家整理了关于富娃网万人创业帮扶工程资讯的相关内容，希望对读者有所帮助启发。

富娃网万人创业帮扶工程资讯：富娃网“万人创业帮扶工程”校园行之洛阳师范学院

继富娃网“万人创业帮扶工程”校园行走进河北农大之后，受到很多大学生的关注，大家争先恐后报名万人创业帮扶工程，希望得到工程提供的各项帮扶。

为更好、更全面的服务于大学生创业者，加大对洛阳师范学院青年创业典型的宣传，促进形成崇尚创业、支持创业、参与创业的良好校园氛围。于6月28日在河南洛阳师范学院再次举办了富娃网“万人创业帮扶工程”校园行“点燃创业激情 放飞青春梦想”的活动，工程导师团导师的莅临和五家适合大学生创业项目的展示，吸引300多名有志创业的大学生前来参与。

校党委副书记张辛卯代表学校对莅临活动的导师及嘉宾表示热烈欢迎。他说学校近年来在大学生系统化创业教育理论教学、大学生创业实践指导、扶持大学生自主创业等方面做了一些探索，也取得了一些成效和经验，但还有某些缺陷，希望通过本次活动的开展，对我校大学生自主创业起到很好的推动作用。

万人创业帮扶工程组委会赵聪女士向在坐的大学生详细讲解了工程，并说此次富娃网“万人创业帮扶工程”校园行活动为个体大学生创业筛选出一批真实可靠的加盟连锁项目，引导那些确有实力、确实运营状况良好的连锁加盟企业，供大学生进行挑选，此外还为大学生创业者提供了风险担保，保证让大学生做到创业“零风险”。

万人创业帮扶工程导师团导师张贵平教授结合自己多年服务创业企业的经历，用贴近大学生生活的交流方式和成功案列为在座的同学献上了一次关于梦想、关于思考、关于人生的创业宣讲，为同学分析了当今创业的环境、国家的政策，并告诫在座同学创业不仅仅是指创造事业，更是指在创业中创造自己的价值。张教授深入浅出的言语，深深打动了在坐的同学，并得到大家的一致认可和掌声。最后张教授和项目方同洛阳师范学院大学生开展了互动交流，为许多有待解答的担忧和疑惑的同学提供了一个很好的平台。通过本次活动，让洛阳师范学院学生感悟了从创业的历程、永不言败的创业激情和百折不挠的创业精神中探寻成功之道。在场的同学们纷纷表示，此次富娃网“万人创业帮扶工程”校园行“点燃创业激情放飞青春梦想”活动为大家提供了很好的交流平台，那些创业典型的创业经历和心路历程都是一本生动的教科书，他们创业的艰辛、收获的成果、折射的精神，让人深思、令人鼓舞、催人奋进，为即将创业的大学生提供了较好的借鉴经验。此外活动中还发放了3000份富娃网“万人创业帮扶工程”优选项目宣传页，让同学们接触了解认识创业项目。

现在的加盟店越来越多，选择加盟某一些已经成熟的品牌，跟着已经成型的品牌和企业文化成长，能够发展的更加茁壮有力。然而在庞大的加盟大军中，真正成功的却少而又少。那是因为没有在加盟时签订对自己有利的合同。加盟之初应该制定完整的加盟合同。下面是读文网小编整理的家具加盟合同范文3篇，就随读文网小编一起去看看吧，希望您能满意，谢谢。

家具加盟合同范文1

协议号甲方： (以下简称甲方)

乙方： (以下简称乙方)

为充分发挥甲乙双方的经营优势，在平等互利的基础上组建稳定有效的代理加盟网络，共同拓展**品牌的市场份额，以达到双赢的共同目标，，以**品牌加盟专卖店(以下简称**专卖店)方式结为合作伙伴，特拟订立以下款项。

一、 合作方式：

1、乙方以约定地区**专卖店形式经销甲方产品，甲方在乙方履行协议的基础上提供约定产品。

2、**专卖店由乙方自行投资、自行申办营业执照，自负盈亏，自行承担经济、法律责任。

3、**专卖店是：根据甲方销售策略设立，其店内、外装潢、标识等符合甲方统一设计，专门代理销售甲方**品牌家具产品的专卖商店。

二、 经销地域/期限：

1. 甲方同意乙方为

2. 乙方承诺在年 月前在该地区开设不低于**专卖店。

3. 代理期限为日至月日。本协议约定的代理期限到期后，乙方有意继续代理，应在期满前2个月向甲方提出书面申请，经双方同意后续协议。

三、双方权利、责任和义务：

1、 甲方按 专卖店统一规范，免费向乙方提供**全套品牌形象宣传资料(包括统一的门头刻字、灯箱喷画、店内标准标准喷画，统一的**宣传资料、产品图册、顾客销售订单);协助乙方进行配货摆场和营业培训。

2、 甲方根据市场情况调整淘汰部分旧产品时，提前通知乙方调整补充新产品。

3、 乙方在**专卖店内除本协议约定产品外，不得陈列其它产品或类似仿制产品，专卖店不得有宣传销售其它产品或类似仿制产品的行为;遵守专卖店统一形象规范，不得自行改变店内、外形象标识和装修标准，不得随意拆卖样品。

4、 乙方在本协议第二条约定地区内扩展代理业务。未经甲方同意，不得在周边地区或其它城市开设**专卖店，销售**产品;不得向周边地区或其它城市批发**产品。

5、 乙方有义务维护甲方品牌形象，遵守甲方销售策略，参加甲方组织的培训，协助甲方在现场进行的摆场配饰和营业培训工作，共同做好当地市场推广。

6、 乙方负责承担售出产品售后服务责任，甲方有义务按售后服务约定配合乙方工作。

四、 价格约定：

1、 甲方按全国统一的出厂价给乙方供货，根据市场情况调整价格，甲方调价应及时通知乙方，按甲方统一调价时间执行新价。

2、 乙方需按甲方的建议零售价标价，可在建议价基础上上下浮动10%来适应当地市场。

3、 乙方有权享受甲方的优惠促销政策，甲方在不定期的促销活动中的价格调整应及时通知甲方。

五、货款结算方式：

1、 乙方在发货前应按甲方指定银行帐户电汇全部货款，甲方收清全款才予发货。

2、 甲、乙双方的货款结算以甲方出货单的金额和数量为唯一依据。

六、甲方对乙方提供以下售后服务:

1、保修:

① 属甲方生产工艺或包装引起的个别部件或配件质量问题，或者甲方错发、漏发板件，少发五金配件，错发品种等，甲方在接到乙方电话或传真后最短时间内给予解决;

② 属甲方严重质量问题致使必须调换整件产品或关键部件，甲方在收到乙方拍照及书面通知后给予免费调换;

③ 因运输过程中损坏而产生的补件，由运输部门和甲、乙双方协调解决;

④ 因乙方订货疏忽而造成的补件，在双方协调后择时计价补件;

⑤ 因乙方在销售服务过程中造成的损坏需补件，公司酌情计价补件;

⑥ 甲方补件程序标准要求尽快完成。为使补件及时准确 ，乙方须书面传真补件通知，并务必在补件通知上注明：补件具体准确的名称、数量(或以简图标出)，补件原因、补件原包装箱的批号和包装号。

2、维修：

① 属甲方质量问题导致的返厂维修，甲方负责免费维修;

② 属运输过程导致的返厂维修，由运输部门和甲、乙双方协调解决;

③ 属乙方在销售服务过程损坏导致的返厂维修，甲方收取维修成本费。

七、运输方式：

1、 本协议的交货地点为甲方工厂，厂址：。

2、 乙方委托甲方办理运输业务的，乙方需传真运输委托书，承担运费和保险费用。

3、 乙方派车自提，需传真书面通知，由负责运输的驾驶员代表乙方办理验收提货手续。

八、本协议未尽事宜，双方可以另行签订补充协议。甲、乙双方因本协议及其补充协议发生争执，应共同协商解决，如协商不成，由甲方所在地人民法院裁决。

九、补充约定：

一、甲方另给予乙方以下优惠支持：1、长期给予乙方特价套房活动，2、给予乙方不定期节假日大型优惠促销活动

3、全程免费提供形象门头字、装修设计及全程跟踪，

4、协助新店开业摆场、培训，

6、以上优惠活动不可叠加。二、为完善专卖店形象，乙方在享受特惠方案的同时须达到以下要求：1、须按照公司要求进行装修，不得随意更改，以保证专卖店的形象统一效果。2、按图纸的要求配货、配饰及常规产品的备货(即：须按公司配货配饰为准)，不得随意拆专卖店的样板。3、按照公司专卖店要求配置饰品，保证专卖店摆场达到最佳效果。4、专卖店内不得随意摆放其它公司产品。三、在签合同之日起三日内收到乙方定金人民币10000元整合同方可生效(定金在第一次上样板货时冲抵货款)。

十、本协议一式二份，双方各执一份，经双方代表签字，甲方加盖公章生效。

甲方(盖章)：成都**家具制造有限公司 乙方 (盖章)：

代表(签字)：

代表(签字)：

日期： 年 月 日 日期： 年 月 日

看过“家具加盟合同范文3篇”

一个成功的加盟离不开一份完整有效的加盟合同。下面是读文网小编整理的家具加盟合同范文3篇，就随读文网小编一起去看看吧，希望您能满意，谢谢。

家具加盟合同范文1

协议号甲方： (以下简称甲方)

乙方： (以下简称乙方)

为充分发挥甲乙双方的经营优势，在平等互利的基础上组建稳定有效的代理加盟网络，共同拓展**品牌的市场份额，以达到双赢的共同目标，，以**品牌加盟专卖店(以下简称**专卖店)方式结为合作伙伴，特拟订立以下款项。

一、 合作方式：

1、乙方以约定地区**专卖店形式经销甲方产品，甲方在乙方履行协议的基础上提供约定产品。

2、**专卖店由乙方自行投资、自行申办营业执照，自负盈亏，自行承担经济、法律责任。

3、**专卖店是：根据甲方销售策略设立，其店内、外装潢、标识等符合甲方统一设计，专门代理销售甲方**品牌家具产品的专卖商店。

二、 经销地域/期限：

1. 甲方同意乙方为

2. 乙方承诺在年 月前在该地区开设不低于**专卖

店。

3. 代理期限为日至月日。本协议约定的代理期限到期后，乙方有意继续代理，应在期满前2个月向甲方提出书面申请，经双方同意后续签

协议。

三、双方权利、责任和义务：

1、 甲方按 专卖店统一规范，免费向乙方提供**全套品牌形象宣传资料(包括统一的门头刻字、灯箱喷画、店内标准标准喷画，统一的**宣传资料、产品图册、顾客销售订单);协助乙方进行配货摆场和营业培训。

2、 甲方根据市场情况调整淘汰部分旧产品时，提前通知乙方调整补充新产品。

3、 乙方在**专卖店内除本协议约定产品外，不得陈列其它产品或类似仿制产品，专卖店不得有宣传销售其它产品或类似仿制产品的行为;遵守专卖店统一形象规范，不得自行改变店内、外形象标识和装修标准，不得随意拆卖样品。

4、 乙方在本协议第二条约定地区内扩展代理业务。未经甲方同意，不得在周边地区或其它城市开设**专卖店，销售**产品;不得向周边地区或其它城市批发**产品。

5、 乙方有义务维护甲方品牌形象，遵守甲方销售策略，参加甲方组织的培训，协助甲方在现场进行的摆场配饰和营业培训工作，共同做好当地市场推广。

6、 乙方负责承担售出产品售后服务责任，甲方有义务按售后服务约定配合乙方工作。

四、 价格约定：

1、 甲方按全国统一的出厂价给乙方供货，根据市场情况调整价格，甲方调价应及时通知乙方，按甲方统一调价时间执行新价。

2、 乙方需按甲方的建议零售价标价，可在建议价基础上上下浮动10%来适应当地市场。

3、 乙方有权享受甲方的优惠促销政策，甲方在不定期的促销活动中的价格调整应及时通知甲方。

五、货款结算方式：

1、 乙方在发货前应按甲方指定银行帐户电汇全部货款，甲方收清全款才予发货。

2、 甲、乙双方的货款结算以甲方出货单的金额和数量为唯一依据。

六、甲方对乙方提供以下售后服务:

1、保修:

① 属甲方生产工艺或包装引起的个别部件或配件质量问题，或者甲方错发、漏发板件，少发五金配件，错发品种等，甲方在接到乙方电话或传真后最短时间内给予解决;

② 属甲方严重质量问题致使必须调换整件产品或关键部件，甲方在收到乙方拍照及书面通知后给予免费调换;

③ 因运输过程中损坏而产生的补件，由运输部门和甲、乙双方协调解决;

④ 因乙方订货疏忽而造成的补件，在双方协调后择时计价补件;

⑤ 因乙方在销售服务过程中造成的损坏需补件，公司酌情计价补件;

⑥ 甲方补件程序标准要求尽快完成。为使补件及时准确 ，乙方须书面传真补件通知，并务必在补件通知上注明：补件具体准确的名称、数量(或以简图标出)，补件原因、补件原包装箱的批号和包装号。

2、维修：

① 属甲方质量问题导致的返厂维修，甲方负责免费维修;

② 属运输过程导致的返厂维修，由运输部门和甲、乙双方协调解决;

③ 属乙方在销售服务过程损坏导致的返厂维修，甲方收取维修成本费。

七、运输方式：

1、 本协议的交货地点为甲方工厂，厂址：。

2、 乙方委托甲方办理运输业务的，乙方需传真运输委托书，承担运费和保险费用。

3、 乙方派车自提，需传真书面通知，由负责运输的驾驶员代表乙方办理验收提货手续。

八、本协议未尽事宜，双方可以另行签订补充协议。甲、乙双方因本协议及其补充协议发生争执，应共同协商解决，如协商不成，由甲方所在地人民法院裁决。

九、补充约定：

一、甲方另给予乙方以下优惠支持：1、长期给予乙方特价套房活动，2、给予乙方不定期节假日大型优惠促销活动，3、全程免费提供形象门头字、装修设计及全程跟踪，4、协助新店开业摆场、培训，

6、以上优惠活动不可叠加。二、为完善专卖店形象，乙方在享受特惠方案的同时须达到以下要求：1、须按照公司要求进行装修，不得随意更改，以保证专卖店的形象统一效果。2、按图纸的要求配货、配饰及常规产品的备货(即：须按公司配货配饰为准)，不得随意拆专卖店的样板。3、按照公司专卖店要求配置饰品，保证专卖店摆场达到最佳效果。4、专卖店内不得随意摆放其它公司产品。三、在签合同之日起三日内收到乙方定金人民币10000元整合同方可生效(定金在第一次上样板货时冲抵货款)。

十、本协议一式二份，双方各执一份，经双方代表签字，甲方加盖公章生效。

甲方(盖章)：成都**家具制造有限公司 乙方 (盖章)：

代表(签字)：

代表(签字)：

日期： 年 月 日 日期： 年 月 日

看过“家具加盟合同范文3篇”

加盟，是新经济时代最受欢迎的一种经营方式，是快速发展的捷径。为了保持和商家良好关系，在加盟项目前应该制定好一份有利有效的合同。下面是读文网小编整理的家具加盟合同范本3篇，就随读文网小编一起去看看吧，希望您能满意，谢谢。

家具加盟合同范本1

甲方：佛山市顺德区名汉派家具有限公司 (简称甲方) 乙方： (简称乙方) 甲、 乙双方本着互利合作，友好协商的原则共同订立本协议。

一. 合作方式

特许加盟式经营

二. 加盟销售区域

甲方指定乙方为佛山市顺德区名汉派家具有限公司儿童套房系列特许加盟旗舰店，乙方经甲方授权自合约生效起即 年 月 日至 年 月 日，以“阳光美居”青少年家具特许加盟旗舰店于 省 市公开营业，未经双方许可任何一方不得修改。本期协议满期后，合约自动作废，如欲续约需另行签订。

三. 双方权利和义务：

1. 甲方授予乙方在代理区域的独家经销权，严格履行售后服务承诺，并对乙方所确认的市场开拓方案给予店面形象设计、业务培训、宣传策划。

2. 甲方给乙方供货，根据市场情况对即将淘汰的产品，甲方履行下列职责：

(1) 及时通知乙方，对未过保修期的淘汰的产品进行售后服务。

(2) 乙方在接到淘汰产品通知后一个月内以传真的形式通知甲方，逾期后甲方不再受理该类产品的补件。

3. 乙方专卖店应按甲方的设计图纸进行装修，店内不得有仿制或同类产品展示出售;乙方须严守双方所确认专卖店形象，不得随意改变店内形象。

4. 乙方在本协议第二条所定的销售区域发展业务，如乙方需在其它区域拓展业务，需经甲方同意。否则乙方不得开展相关业务。

5. 乙方有义务维护甲方品牌形象，严格保守甲方商业技术机密，包括协议内容，附件内容、产品目录及其它业务相关内容。

6. 协议期满后，如乙方有意续约，需提前30天内以书面的形式申请。协议期内如有其中一方提出解除协议，应提前60天通知对方，经双方协商办理解除手续，协议解除后，甲方有权收回投入的所有宣传资料、VI标识等。乙方不得继续使用甲方品牌进行销售。

7. 乙方必须在签订协议后3日内交纳人民币5000元作为定金，作为前期图纸制作的保证。以甲方出具的收据为准，定金将在乙方首次上货时冲抵货款。协议签订60天内乙方必须开始装修店面，否则视为乙方自动放弃本协议，乙方所交纳的定金作为对甲方的补偿而不予返还。

8、乙方经营“阳光美居”青少年家具品牌每月进货额不得低于8万元，如果乙方连续四个月不能达到甲方的最低进货要求，甲方有权终止本协议。

9、在合同期内乙方保证不能在我司专卖店内摆放其它厂家的产品(除金属家具及软体家具外，但占地面积不超过专卖店面积的10%)。否则，发现第一次的，半年内不能参与公司任何新政策和促销活动并立即停止返还装修补助;发现第二次，本年度不给予返利;发现第三次，取消专卖资格，合同自动解除。

四.专卖店装修事宜：

1、乙方经营甲方产品展示厅场地建筑面积达到150平方米以上，店面租期一年或一年以上。

2、专卖店场地经双方确认后，由乙方提供场地规格及书面说明材料，甲方提供店面设计方案和装修说明，方案经双方确认后，由乙方负责装修工作。专卖店装修严格按照甲方装修标准进行装修。

3、专卖店竣工时，须由甲方公司业务员进行书面验收，对未达到标准的要求进行整改，直到达到甲方标准。在未达到甲方标准之前，甲方将不承认乙方为当地的“阳光美居”青少年家具专卖店。

4、甲方有权审查乙方的店面内外设计、装修风格、经营方式等。

五、甲方的政策支持： 1、装修支持：甲方给予乙方每平方米150元的装修补贴支持，自开业后首次返货算起，每次按返单全额货款5%返给乙方，每月结算，直到返完为止。 2、甲方每月向乙方提供至少一套以上的特价款，还有不定期的优惠政策及节日促销活动。

3、返利支持：返完装修费后，根据乙方返单量进行月返利激励;如达不到月返利激励，可根据乙方返单量进行年返利激励。促销产品及特价产品不计算入返利。

(1)、月提货达8万返利2%。月提货达15万返利3%。月提货达30万返利5%。

(2)年度返点支持：一年累计达到60万以上的返2%.合同到期结算，以货物折扣。

六、订货、交货、退货

1、乙方首批进货金额不得低于6万元。

2、所有的订单以书面形式传予甲方公司，口头无效。

3、所有订单一律要求款到发货。乙方订单必须经甲方确认方可有效，不确认之订单，甲方不负任何责任。

4、交货时间：以订货单日期为准，平常3-4内天交货，交易会期间及年底旺 4季，7-8天交货。非常规货按甲方确认时间方可有效。

5、凡是由甲方产品质量引起的退货问题，甲方负全部责任，甲方免费为乙方更换相关产品或配件，甲方承担全部运费。

6、从乙方定货之日起，因产品原因导致滞销半年以上，在包装完好无损的情况下，甲方可予退换(以货换货形式)，发生之运输费用由乙方承担，或与乙方协商妥善处理。如因乙方原因或者货运公司运输途中损坏、受潮、或其它因素，甲方需收取相关返工费用。

七.违约责任

由于一方不履行或不完全履行本协议而造成对方经济或形象损失，由违约方承担全部经济损失，此协议自动解除。

八.争议解决办法

如双方发生争议，协商解决无效后可提交甲方所在地法院受理。

九.本协议一式两份，甲乙双方各执一份。本协议与补充协议具有同等的法律效力，如补充协议与本协议相抵触，以补充协议为主。

十.补充条款： 十一. 本协议自双方签字之日起生效。

甲方：佛山市顺德区名汉派家具有限公司 乙方：

法人： 法人：

授权代表： 授权代表

盖章： 盖章：

年 月 日 年 月 日

家具加盟范文三：

甲方：____________________________

公司地址：____________________________

电话：________________________________

传真：________________________________

乙方：

地址：________________________________

电话：________________________________

传真：________________________________

现在的加盟店越来越多，选择加盟某一些已经成熟的品牌，跟着已经成型的品牌和企业文化成长，能够发展的更加茁壮有力。然而在庞大的加盟大军中，真正成功的却少而又少。那是因为没有在加盟时签订对自己有利的合同。加盟之初应该制定完整的加盟合同。下面是读文网小编整理的家具专卖店加盟合同范文3篇，就随读文网小编一起去看看吧，希望您能满意，谢谢。

家具专卖店加盟合同范文1

甲方：_________

乙方：_________

为了共同拓展市场，充分发挥甲乙双方的经营优势，以在平等互利的基础上组建稳定而有效的市场网络，共同拓展_________品牌的市场份额，经双方友好协商，特订立以下条款，以便双方共同遵照执行。 本协议解释为：

1.甲方指定乙方为浙江莱茵风情实木家具产品_________地区的独家经销商。下称加盟店。由乙方独自申请办理营业执照，与甲方签订协议后，专门经营莱茵风情品牌产品，并承担经营投资及盈亏的行为。

2.乙方在______共_______平方米代理_______产品于______年___ 月___ 日至______年____月_________日止。

本协议约定的年限满后，乙方愿意继续合作，该店在本协议规定年限前3个月向甲方 提出，经双方同意后可续签协议。如本协议终止，乙方在一年内负责业务开展地区 的售后服务，甲方有义务按售后服务有关条款配合乙方工作。

3.甲乙双方均是独立的经营单位。乙方实行独立经营、自负盈亏、独立核算，在业务上接受甲方的指导，经营中服从甲方的领导和管理。

协议双方不存在共同投资、代理雇佣、承包关系，乙方不具备代甲方行使再授权的权力，甲方对乙方的劳动关系及员工行为不承担任何责任。

4.许可乙方在合同期内，在其经营店面出售_________品牌家具。为乙方颁发以下证书、牌匾、商标使用许可证、特许加盟许可证书、加盟店铜牌。

5.为乙方提供统一的企业设计式样照片，根据乙方实际情况和要求，代乙方制作、装饰统一公司LOGO，所需费用由乙方承担。

6.专卖店内必须专营甲方所授权销售的-----品牌产品，不允许其它厂家的同类产品或坊制产品出现在专卖店内 ，否则甲方有权取消乙方的区域专卖经销权。

一、我们的优惠待遇：

1.乙方在装修店面时甲方可补助乙方实用面积的每平方 ，在以后的进货款中直接返回。

2.乙方在合作期间完成年度进货额指标，甲方向乙方提供年度进货总额销售返利，在新的结算年度的前三个月以产品补偿的方式在进货款中进行抵扣。

年销售总额 10万~100万部分、100万-300万、300-500万、500万以上部分 分别返点 2% 、4%、 6%、10%。

说明：对于已享受过相应优惠或特价政策的订单，计算业绩但不重复返利。

二、加盟费用

本协议签订的同时，乙方按照加盟经销政策规定的标准，向甲方支付品牌保证金 -----元(￥ )。在协议期满后，办理好相关的手续，凭收款收据和乙方所执协议书原件全额无息退还，但是如果乙方在合作期间出现违约行为，甲方有权扣除此品牌保证金 。

三、双方的权利和义务

1.甲方保证乙方在经销区域内的经销权，严格履行售后服务承诺，在统一发展的原则上，甲方给予乙方提供店面形象设计、销售指导、形象宣传和业务培训等方面的支持。

2.甲方根据市场情况需淘汰的产品，应提前通知乙方补充新款产品。

3.乙方经销甲方产品时，店内不得有仿制或同类的产品在店中店或专卖店出售，严守店中店或专卖店形象规定，不得随意改变店内形象。

4.乙方在本协议所定经销区域内发展业务，未经甲方同意，乙方不得向周边地区发展业务(含批发业务)，不得跨地域经营。

5.乙方有义务维护甲方产品形象，遵守销售守则，积极参加甲方组织的培训，做市场推广工作。

6.甲、乙双方若在合同期间，任何一方有特殊情况要求提前终止解决协议，应提前一个月通知对方。经双方协商后，办理解除加盟店相关手续、协议终止。乙方不得继续延用_________相关的品牌形象及加盟店授权书。同时甲方将向乙方收回品牌形象物品，以便甲方维护自己的企业品牌形象。

四、价格

1.甲方按全国统一的出厂价给乙方提供货物，如因市场引起价格调整，甲方应及时通知乙方，执行日以发出通知日为准。

2.乙方可以按甲方的建议零售价标价，也可按当地消费水平来适当调整价格适应当地市场。

五、货款结算方式

1.乙方在预计发货前应以电汇、现金或其它双方议定的有效结算方式支付全部金额后，甲方才予以发货。

2.甲乙双方的货款结算以提货单上金额和数量为依据，有出现数量或金额不符时，甲乙双方均有义务互相配合解决。

六、售后服务

A.保修

1.产品的保修期为一年，一年内出现的严重产品质量问题需要调换的由公司负责维修解决。

2.超过保修期的产品，公司根据国家有关维修的规定酌情处理。

3.属于客户保管不妥、人为原因或运输损坏，工厂可为客户进行有偿维修。

4.工厂不接受退货，客户有符合退货理由的退货，应事先电传退货明细并告知原因，在得到工厂确认后方可，否则工厂不予处理。

七、运输方式

1.甲方的交货地点是甲方厂址：_________，乙方可委托甲方办理运输手续或自提。

2.如属乙方委托甲方办理运输业务的，其运费和保险费由乙方承担。

3.如属乙方自提，由负责运输的驾驶员代办手续，等同乙方收货，其代办签字行为具有法律效力。

八、违约责任

如乙方违反本协议第三款3、4条时，甲方可停止供货，并收回代理地区的经销权。

九、甲乙双方如发生争执，可共同协商解决或递交甲方所在地人民法院。

十、本协议一式两份，双方各执一份，具有同等法律效力。

甲方(盖章)：_________ 乙方(盖章)：_________ 代表(签字)：_________ 代表(签字)：_________ _________年____月____日 _________年____月____日

现在的加盟店越来越多，选择加盟某一些已经成熟的品牌，跟着已经成型的品牌和企业文化成长，能够发展的更加茁壮有力。然而在庞大的加盟大军中，真正成功的却少而又少。那是因为没有在加盟时签订对自己有利的合同。加盟之初应该制定完整的加盟合同。下面是读文网小编整理的家具加盟合同范文3篇，就随读文网小编一起去看看吧，希望您能满意，谢谢。

家具加盟合同范文1

特许人：重庆市佰纳家具制造有限公司(以下简称甲方)

被特许人： (以下简称乙方)

第一章 导言

经甲乙双方友好协商，就甲方授权乙方为“佰纳定制家具”品牌特许加盟商一事，达成如下协议：

第二章 特许加盟期限及区域

1、经甲乙双方协商，甲方同意授权乙方为 区域“佰纳定制家具”特许加盟商加盟店地址：

2、本合同特许加盟期限为1 年，从20 年 月 日起，至20 年 月 日止。

第三章 特许经营费用：

1、乙方须向甲方缴纳特许经营保证金壹万元，用于对乙方经营行为的规范，合同到期后，乙方如无违规行为，加盟店不再续约，甲方全额退还乙方所缴保证金。

2、授权期内，乙方可有偿使用甲方提供的专业设计软件系统，乙方须按 五千/套/年 的标准向甲方支付以上软件系统使用费(由于软件系统尚处于开发中，此金额为暂定，但甲方一旦开发完成后，乙方不得以任何理由拒绝有偿使用)。软件系统使用费乙方在合同时全额交付甲方，软件一经使用，乙方不得以任何理由要求退回。软件许可期限为合同期限。

第四章 特许经营权限

1、在合同期内，乙方拥有“佰纳定制家具”系列产品南充(区域)经营权，在该授权区域内，甲方不得再指定其它经销商，将其商标交于第三方使用或自行经营该品牌的相关业务，否则给乙方造成的经济损失由甲方承担。

2、乙方是独立的经营实体，自行承担经营活动所产生的一切经营费用，其一切经营行为所产生的法律后果也均由乙方自行承担。其行为不具有代行甲方或为甲方而发生任何行为的权利，包括二级分销和品牌代理权。乙方职工不是甲方的职工，也不是甲方的代理人，甲方对其劳动关系及员工行为不承担任何责任。

3、乙方只能在甲方授权的区域内开展业务，未经甲方许可，不得跷哉销售，对甲方尚未开发的市场，乙方可申请该 区域经销权。若乙方未申请或未经甲方批准自行开展业务，甲方随时有权停止 乙方的在该 区域的一切业务。

4、特许加盟店没有事先征得甲方同意，乙方不得将本合同规定的任何权利，店铺营业的全部或一部分让给第三者，不得将此合同作担保和其它解释，否则，甲方可单方面解除本合同，给甲方造成损失由乙方承担。

第五章 甲方权利与义务

1、授权期内，甲方有义务为乙方所开加盟店提供统一、完整、详细的平面设计、样品设计和形象展示设计等装修方案，并有义务对展厅的软件装饰方案提出合理建议。在乙方装修过程中，甲方人员应该与乙方保持良好沟通，确保装修的顺利进行。

2、甲方有义务对乙方店面人员的招聘、筛选提出科学、合理的建议，以提升乙方团队的整体素质和能力。

3、甲方有义务对乙方的销售、设计和安装人员的进行定期或不定期的专业培训，培训期间甲方提供乙方培训人员的饮食及住宿。

4、甲方保留对乙方的经营行为进行检查、指导和监督的权利，乙方应配合甲方的市场管理行为。

5、甲方所颁发的所有文件、资料都属于商业机密，乙方不得外泄或交易。

6、甲方进行“佰纳”品牌宣传、推广活动时，乙方应服从甲方的安排。乙方也可为“佰纳”品牌的产品进行促销、推广等宣传活动，并配合甲方进行“佰纳”品牌宣传活动的整体规划。乙方单独进行“佰纳”品牌有关的宣传、广告活动时，应事先书面告知甲方备案，甲方有义务进行指导和协助。

7、如果乙方有以下几种行为发生，甲方有权利单方面解除本合同，取消其加盟店资格，并且不退还乙方所缴纳的特许经营保证金：

(1)所为的行为对“佰纳”品牌有重大的损害者，包括但不限于因乙方原因被当地工商，市场查处，勒令停业;

(2)累计超过两次(含两次)经营非甲方提供的产品;

(3)累计三个月无销售量或未能达到年度最低进货额的;

(4)其它违约行为或不履行本合同规定的义务。 第六章 乙方权利与义务

1、乙方设立销售网点的地理位置及营业面积须征求甲方认可，经销网点应位于业态良好的商场或地段，且按甲方统一形象进行装潢布置、品牌推广及促销，不得有任何损害“佰纳定制家具”品牌形象的行为。否则，甲方有权要求乙方进行整改。

2、乙方在合同生效后一个月时间内，专卖店还没有开始装修，甲方将扣除乙方的特许经营保证金，同时有权单方面终止合同;乙方在合同生效后三个月时间内，专卖店还没开业，甲方将扣除乙方全部的特许经营保证金，合同则自动失效。

3、乙方自行办理当地加盟店或经销网点的一切手续，其经营独立自主，自负盈亏，乙方的一切债权、与甲方无关。

4、乙方第一次专卖店样品应必须由甲方指派的专人安装，安装费用及安装人员的往返路费由乙方承担。

5、乙方应自觉执行甲方市场统一的零售价格规定，在甲方指导零售价基础上，乙方可根据当地市场情况适当上浮或下调市场零售价格，但不得以任何理由低价扰乱市场和做其它形式的恶性价格竞争。

6、乙方特许加盟店所经营的产品必须是甲方所提供的产品，不得以“佰纳定制家具”的名义销售其它同类产品。乙方在授权期内也不得再其它企业、个人授权或委托经营的其它品牌同类产品，更不得自行生产同类型产品。一经发现，第一次扣除保证金，第二次取消其加盟商资格，甲方并有权解除本合同。

7、乙方必须参加甲方定期举行的年度加盟商大会。

8、本合同所涉及的商标，服务标志及其相关权利的所有权均属于甲方，在授权期间，乙方有权利免费使用甲方商标、服务标志及表达这些标志的记号、样式、标签和招牌等。

9、乙方特许加盟店使用甲方的商号，商标，服务标识，因自己的经营行为损害了第三者的利益时，由乙方独自承担赔偿损失的责任，甲方不承担任何责任。

10、乙方不得以非履行本合同目的使用合同中甲方同意特许加盟商使用商标，服务标志及表达这些标志的记号、式样、标签和招牌等。

11、乙方应在经营中向顾客提供良好的服务，包括售前、售中、售后服务，维护甲方品牌声誉和良好形象。

12、乙方应负责其已出售产品的维修、换货及退货服务，如属甲方责任，乙方应提供相关证据资料，经由甲方确认属实后，甲方承担相应的补偿责任。 第七章 货款结算、供货方式

1、在授权期内，甲方收到乙方提供的经甲乙双方确认的《佰纳加盟商销售订购清单》及符合甲方生产要求的产品设计图纸及文件，以及全部款项的付款凭证原件或传真件后，甲方立即组织订单的生产。

2、甲方按照所制定的《佰纳定制家具年度销售价格表》市场统一零售价的4折向乙方供货，如遇特殊促销活动，执行折扣则由甲方书面通知为准。以上价格为不含税价格。如遇原材料浮动及不可控因素造成甲方供货价格变化及调整，则以甲方书面通知为准。

3、供货周期：以自甲方收到乙方准确的定单文件及付款凭证起到甲方该订单货物运送到乙方指定的始发货运部止。在正常情况下甲方供货周期分别为：“覆膜系列”25天、“实木系列” 50 天、其它20天

4、为保证货品运输安全，乙方根据加盟店所在地的特殊情况，可向甲方要求产品的特殊包装(如远距离移门包装等)，甲方按成本收取特殊包装费用。

5、乙方自行联系物流运输公司并与该公司签订货物运输及保险合同，甲方应积极配合。

6、乙方指定其运输公司在重庆的收货点，甲方负责将货物送到乙方指定的收货点，期间所产生的短途运输费用由甲方承担，货运部到乙方特许加盟店的相关费用及责任由乙方承担。

7、在整个货品运输过程中，乙方应该主动参加货物运输保险，并承担保险费用，货物经始发货运部签收后，如有遗失或者损坏，应由乙方追究货运部责任，甲方有义务协助乙方。

8、对于乙方由于自己进行产品供应、运输、仓储及转售而发生的任何直接或间接损坏，甲方不承担责任。

第八章 合同到期及续签

1、合同期满前三个月，经双方协商后可续签合同。甲乙双方另行签订由甲方制定的《特许经营加盟合同》后，双方特许经营关系继续进行。

2、如因乙方违约甲方单方面解除合同或合同期限届满双方不再续签时，乙方应承担下列责任：

①支付所有应当支付给甲方的费用。

②归还所有未使用完的合同、宣传资料、机密文件、在线销售系统、网络办公系统及佰纳设计系统、佰纳标识物等物料。

③转移、销毁、归还所有带有“佰纳”商业标志的招牌和材料等。对于乙方已经有偿购买的对象归乙方所有。

④修改乙方特许加盟店保留的房屋、设备、陈设，以消除任何与“佰纳”商标有联系的标志。 ⑤乙方不得再以“佰纳”商标的名义进行任何商业活动或有损“佰纳”商标的其它活动。

⑥乙方必须在两个星期内办清所有交割手续，否则甲方有权追究其责任。

⑦在特许经营关系终止1年期内，不得在曾被授权的区域内以任何形式从事使人误认为是特许人的经营活动的事项。

⑧乙方在特许经营关系终止后，仍有责任保守特许人的商业秘密，并对某些不属于商业秘密的具体信息进行保密。

第九章 法律责任

特许加盟店经营合同一经生效，双方必须严格遵守，任何一方无权在合同有效期内违法、违约解除合同，否则违约一方应向守约方赔偿其造成的损失并承担其相应责任。如协商不成，双方均可向甲方所在当地相关机构申请仲裁。 第十章 其它事项

1、本合同自签字、盖章之日起成立，乙方交纳特许经营权许可费和特许经营保证金后生效。

2、本合同中发生的争议，双方通过友好协商、调解等方式解决不成的，可向重庆市人民法院提起诉讼。

3、本合同未尽事宜，双方协议补充，补充协议与本合同具有同等法律效力。

4、本合同正本均一式贰份，甲乙双方各执壹份，每份具有同等法律效力。

甲方： 乙方：

授权代表： 授权代表：

地址： 身份证号：

电话： 电话：

传真： 传真：

开户行：

开户人： 年 月 日 年 月 日

家居建材行业导购人员的销售技巧直接决定了终端的销售能力，可是家居建材产品来说，消费者的关注度比较低，大部分消费者对家居建材品牌普遍了解不多。加上家居建材行业的销售的特殊性，很少有人能够对家居建材行业的销售技巧做一个非常专业的定义。那么家具建材导购有哪些销售技巧?下面，就随读文网小编一起去看看吧，希望您能满意，谢谢。

家具建材导购销售技巧二、邀请参与法

由于顾客一般对产品都不是特别的了解，让顾客参与到产品的试用过程，是让顾客近距离了解我们的产品的好机会，也是增加顾客在门店停留时间的好理由。因此，导购要充分利用自己门店里面的促销道具，让顾客尽可能的参与到产品的试用中。

办公家具销售涉及的元素有很多，比如说售前，售后，使用用者，管理者，等等，比如说企业购入办公家具时，老总们最关心就是家具费用、耐久性、可靠性和能否提供便捷的维修服务等。那么办公家具销售技巧有哪些呢?下面，就随读文网小编一起去看看吧，希望您能满意，谢谢。

办公家具销售技巧2、获取信任

对企业的产品和信任可进一步导致购买者作出购买的决策，销售人员为限得顾客的信任，应从以下几方面入手：

如实提供顾客所需了解的相关产品知识。谈问题时，尽量站在其他人的角度设身处地考虑具有很强的说服力。尊重顾客，把握其消费心理，运用良好的服务知识和专业使顾客在尽短的时间内获得作为消费者的心理满足。在与顾客交流时，有效运用身体语言(如眼神、表情等)传递你的诚意。介绍商品时，以攻击其他同类产品的方式获取顾客对我们商品的信任，其结果只会适得其反，甚至使顾客产生反感的情绪。

工作计划是国家机关、社会团体、企业事业单位对一定时限内的经济工作的具体内容和进行步骤预先作出大致安排的一种应用文体。下面是读文网小编为你整理的家具业务员的工作计划范文，希望你喜欢。

家具业务员的工作计划范文篇1

转眼间又要进入新的一年-20xx年了，新的一年是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年，也是我非常重要的一年。出来工作已过4个年头，家庭、生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习。在此，我订立了本年度工作计划，以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。

一、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。公司在不断改革，订立了新的规定，特别在诉讼业务方面安排了专业法律事务人员协助。作为公司一名老业务人员，必须以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。

1、在第一季度，以诉讼业务开拓为主。针对现有的老客户资源做诉讼业务开发，把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍，有意向合作的客户安排法律事务专员见面洽谈。期间，至少促成两件诉讼业务，代理费用达8万元以上(每件4万元)。做诉讼业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。

2、在第二季度的时候，以商标、专利业务为主。通过到专业市场、参加专业展销会、上网、电话、陌生人拜访等多种业务开发方式开发客户，加紧联络老客户感情，组成一个循环有业务作的客户群体。以至于达到4.8万元以上代理费(每月不低于1.2万元代理费)。在大力开拓市场的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。

3、第三季度的“十一”“中秋”双节，还有20xx奥运会带来的无限商机,给后半年带来一个良好的开端。并且，随着我对高端业务专业知识与综合能力的相对提高，对规模较大的企业符合了《中国驰名商标》或者《广东省著名商标》条件的客户，做一次有针对性的开发，有意向合作的客户可以安排业务经理见面洽谈，争取签订一件《广东省著名商标》，承办费用达7.5万元以上。做驰名商标与著名商标业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等交办业务的进展情况。

4、第四季度就是年底了，这个时候要全力维护老客户交办的业务情况。首先，要逐步了解老客户中有潜力开发的客户资源，找出有漏洞的地方，有针对性的做可行性建议，力争为客户公司的知识产权保护做到最全面，代理费用每月至少达1万元以上。

二、制订学习计划。学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。专业知识、综合能力、都是我要掌握的内容。

知己知彼，方能百战不殆，在这方面还希望业务经理给与我支持。

三、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。

以上，是我对20xx年的工作计划，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。展望20xx年，我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，也力争赢的机会去寻求更多的客户，争取更多的单，完善业务开展工作。相信自己会完成新的任务，能迎接20xx年新的挑战。

看过“家具业务员的工作计划范文”

话说：“巧妇难为无米之炊”，销售人员都知道，客户资料就是我们“米”，所以，为了更快更多地把产品销售出去，需要学习更多的销售技巧。那么下面是读文网小编整理的家具销售的话术技巧，就随读文网小编一起去看看吧，希望您能满意，谢谢。

家具销售的促销技巧：

一、有奖竞赛

厂家通过精心设计一些有关企业和产品的问答知识，让消费者在促销现场竞答来宣传企业和产品的一种做法。这个通常跟厂家的路演活动结合在一起，竞赛的奖品一般为实物，但也有以免费旅游来表示奖励的。竞赛的地点也可有多种，企业有时通过电视台举办游戏性质的节目来完成竞赛，也可以是在卖场的大门口广场上与顾客互动，其目的都是为了宣传企业和产品，促进销售。

二、凭证促销优惠

这种促销方式通常要求顾客提供一定的证件或者凭据，然后才可以享受相应的优惠，比如：凭印花商品或者海报剪角可以优惠价格、凭会员卡打折、凭身份证享受生日当天优惠等。

三、游戏促销

厂家或者卖场会设计某个主题或者某个形式的游戏，鼓励顾客参与，比如：宝宝爬行比赛、家庭为单位的竞赛、掷飞镖比赛、喝啤酒比赛等等，让顾客在参与中感受游戏的快乐和竞争的欢喜，优胜者有奖励，参与者有纪念品，这种方式互动性非常好，尤其适合大型的企业、有知名度的品牌采用。

四、厂商周

这种方式是指某个厂家把自己的一系列产品设计成联合性的促销，用价格、赠品、活动等多种促销方式整合起来，目的就是向顾客综合展示实力，使顾客对企业、品牌、产品留下深刻的印象，厂商周在商品的展示、陈列上会比较有气势，效果较单一的促销、单品的促销效果要强烈得多，但成本也相对较高。

五、主题周

通常是由卖场组织的，以某个主题为核心，组织多种商品，多个厂家，开展多个活动的大型特色促销，比如：台湾食品节，法国红酒节等等，旨在宣传某个地域、某种文化、某类产品、某个概念等，参与活动的产品多、厂家多、展示好、宣传好，一般还会结合媒体的力量来推动，力度很大，效果很好。

近年来，每逢春季，众多投资者与收藏家便非常关注家具市场行情以及未来发展趋势等方面的问题。以下是读文网小编为大家整理的内容，希望对读者有所帮助。

2016家具市场分析：2016年中国仿古家具市场分析与展望

近年来，每逢春季，众多红木家具、仿古家具的爱好者、投资者与收藏家以及新闻媒体的一些朋友们在与我进行交流时，都非常关注红木家具、仿古家具市场行情以及未来发展趋势等方面的问题。所以，我趁近日稍有空闲，执笔浅谈一下自己对于中国仿古家具市场分析与展望的一些体会，仅供大家分享与讨论。

经济发展趋缓，红木家具行业经历“阵痛”

近几年来的市场经济变化很大，经济发展在变，市场行情在变，消费意识也在变。由于整体形势都在发生变化，经济处于下行状态，红木家具市场也和其他行业一样出现了不同程度的不景气。原来靠材料升幅赚取最大利润的模式已经悄然发生了变化，粗制滥造的产品都能生存、发展的年代已不复存在了。

过去一两年来经济发展放缓，整体实体经济发展深受影响，不少企业都有“不好过”所带来的阵痛，特别是在2015年的年底，国内一些红木家具原材料经销商和生产企业，在年终到来之际，无力偿还银行贷款和民间高利贷，被迫按货款合同规定，将所抵押的材料、家具按市场行情削近半价处理，损失惨重，一些红木经销商和家具企业无奈被迫关门停业。

由于经济增长放缓，红木家具需求减弱，市场乱象丛生，消费投资信心受到打击。那么中国传统家具名贵用材，海南黄花梨、越南黄花梨、印度小叶紫檀、产植于东南亚的老红酸枝以及近年进口的一些优质材料和红木家具市场行情是持续寒冬状态还是会出现回暖的转机?我们将从以下列出的数据和市场需求中找到答案，确定自己投资与收藏目标。

一、海南黄花梨

1. 生长期长，成材慢，受追捧

海南黄花梨又名“降香黄檀”，具有特殊药用功能，黄花梨在中药里被称为“降压木”，有降血压、清心明目和治疗皮肤过敏等疗效。海南黄花梨有新料与老料之分，新料是指几十年、一二百年生长期的材料。生长期三十年的新料，其芯材“格”只有手指粗大;一二百年的芯材“格”，大多数是几厘米到十多厘米，这类木材色浅、纹粗，香气淡，密度不高。这类口径较小的新材只能制作一些如手串工艺品以及体量较小的家具等。老料是指生长期八百年以上，甚至是千年以上的野生海南黄花梨。从明代开始，黄花梨已成为中国皇室和官宦家具的首选用材，一直深受上流社会人士的喜爱和追捧。现在，西方许多著名的博物馆都有黄花梨家具藏品，世界各地的收藏家都以能拥有黄花梨家具为荣，甚至一些知名的艺术馆、博物馆还专门设有明式黄花梨家具专馆。

2. 资源枯竭，一木难求

近十多年来，当人们意识到黄花梨独有的天生丽质和市场价值时，黄花梨的需求逐年递增，众多仿古家具企业为复兴中国传统家具艺术文化，传承传统工艺，抢救珍惜木材，争相仿制明式家具，将海南岛内散落民间一些黄花梨野生林老料、老旧家具、老房门板、房梁，甚至年代久远的旧米柜、锅盖等，大量收集。随着大量的原料被收集殆尽，海南黄花梨老料来源迅速枯竭，市场价格十多年来每年以倍数上升，材料已到按斤论价的地步。所以，很多媒体对海南黄花梨老料采用“一木难求”的词语报道，是形容恰当的事实。

近几年来，海南木材经销商每年能有机会从民间搜集出来的海南黄花梨野生林老料也不过3000公斤至4000公斤(一些收藏家早期投资库存料除外)。我们可以采用科学的数据来分析，若要制作一条2厘米手串，需用材0.8公斤，制作一件明式风格圈椅需用料70公斤到80公斤，以此类推，每年的黄花梨供应量可以制作手串4000至5000条，圈椅40至50件，这能满足多少位消费者的需求呢?我们可以从中找到答案。

3. 市场乱象丛生，鱼目混珠，需擦亮双眼

目前海南黄花梨野生林材料行情：口径15厘米左右，长1米野生林老料，每市斤价格1万至1.3万元;口径20厘米左右、长1米至1.8米的，每市斤1.2万至1.8万元;口径25厘米左右、长度超过2米，每市斤1.8万至2.5万元，相当于每吨2000至4500万元，市场价格与上一年对比，相对稳定。由于购入海南黄花梨野生林老料需要付出的代价太大、门槛高，目前在国内采用海南黄花梨野生林老料设计制作仿古家具的企业寥寥无几，所以市场上出现的此类高端家具少之又少。不法商人拿一些一吨成本只需几万元的非洲、南美洲木材来假冒海南黄花梨的现象在市场上屡屡发生，所以海南黄花梨的爱好者们，在购买海南黄花梨家具和木材时一定要擦亮眼睛，认真辨别材料真伪以及选择市场知名度高的品牌，以免上当受骗。

从以上列出海南黄花梨野生老料的稀缺供应量来分析，能够有条件、有渠道拥有海南黄花梨精品家具是机遇和缘分的叠加!

二、越南黄花梨

1. 无货源进口，消耗库存

从2008年至今，越南黄花梨材料已基本没有什么货源可进口，由于市场行情在高位徘徊，压缩了一些企业制作家具成品的利润空间，一些没有综合实力的仿古家具企业望而却步。所以，目前市场上出现的大多数越南黄花梨家具都是早期十多年前一些小企业制作的低劣产品，而精品的越南黄花梨家具市场供应量是越来越少。目前越南黄花梨材料没有一个可供应的市场，平时企业需要采用越南黄花梨制作家具时，只能依赖早期一些企业家、收藏家所购下来库存的料，出高价让他们转让，才有机会购得。

2. 行情视质量而定，存在较大上升空间

目前越南黄花梨板材行情视材料质量而定价。一般20厘米直径方材，每吨600万左右;较为平整无裂烂，超40厘米宽、5厘米厚的板材，保持每吨800至900万;超50厘米宽的板材与2米长的大料，按块议价每吨1200万元左右。近一二年来，著名的佳士得、苏富比、嘉德、保利等拍卖公司，在举办收藏家安思远、伍嘉恩、叶承耀明代黄花梨家具专场拍卖会上，创造了一个又一个价格传奇的新高。所以，在今后的日子里，名贵海南、越南黄花梨上等材料和艺术精品家具，仍存在较大的上升空间。

小叶紫檀

1. 材料供应较充足，血檀冒充导致市场受冲击

小叶紫檀(檀香紫檀)原产于印度，是宫廷家具名贵用材之一，一直以来素有“紫檀木中之王，黄花梨木之后”之称。但随着时间推移，在海南黄花梨原料枯竭、一木难求，越南黄花梨无料供应的情况下，海南、越南黄花梨与印度小叶紫檀的市场行情从2006年开始逐步拉开了距离。这方面会令很多人觉得费解：为什么小叶紫檀与越南、海南黄花梨材料之间的差距拉开了10倍到30倍之多呢?我觉得最重要的是市场供应量问题，海南黄花梨野生林老料近几年逐步稀缺，每年有机会搜集到的只有3吨至4吨，越南黄花梨已没有货源供应，目前在国内外真正拿出来交易的越南黄花梨在100吨左右，而小叶紫檀近几年来据不完全统计数据，每年都有5000吨左右的供应量。从中可以反映出“物以稀为贵”是市场走向的真理，加上近年来有非洲赞比亚血檀进口，很多不法厂家、商人用这些价格低于印度小叶紫檀十多倍的血檀来冒充小叶紫檀，所以对小叶紫檀市场造成了一定的冲击和影响。

2. 行情基本保持稳定，有保值、升值空间

目前小叶紫檀行情根据材料大小、长度和质量方面来定价。一般空心裂烂次材每吨40万元左右;长度1米至1.5米每吨50万至80万元;长度2米以上，较粗较直身的特别优质老料每吨130万至200万元。目前，印度小叶紫檀木材与2015年行情一样，基本保持稳定，从投资与收藏角度来分析，具有保值、升值的潜力空间。

三、老红酸枝

1. 价格根据级别有不同程度回调

老红酸枝，国标中“红酸枝”类别之中的“交趾黄檀”，原材料产地来自东南亚的越南、泰国、柬埔寨、老挝几个国家，也是中国传统家具排行第四位的高档用材。在清代中末期，能够有机会、有条件拥有此类老红酸枝制作的古典家具，一般为宫廷王府贵族家庭，除此之外，最起码也属于民间富有的大户人家。而随着中国改革开放经济发展，在国富民安情况下，很多人已步入小康生活水平，居屋空间所配套的家具也发生了很大变化。对富有文化艺术内涵和高档次的红木家具、仿古家具需求也与日俱增。

近十多年来，对老红酸枝和其它名贵的红木木材的庞大需求，促进了中国当代红木家具、仿古家具行业和红木家具市场蓬勃发展，红木家具红遍了全中国。在2013年下半年创造出行情新高后，2014年与2015年，由于受到整体经济发展放缓的影响，红木家具行业与其它行业一样，也出现调整期，老红酸枝材料根据不同级别，有20%至30%不同程度的价格回调。

目前，老挝红酸枝的小料、次料每吨价格7万至11万元;口径15至20厘米的中料，每吨12万16万元;口径18厘米至25厘米，每吨20万至28万元;口径25厘米至30厘米，每吨30万至35万元，超过30厘米大料，每吨价格40万至55万元;一般开出来超过30厘米宽薄板，按块论价，折合每吨100万至200万元。

2. 进口受限，行情有较大上升空间

为了更深入了解老红酸枝目前供应量和市场行情，我曾专门让我们公司的经理前往深圳观澜镇、大地、阳光、顺兴以及福建仙游、广东台山等地的几大木材批发集中地收集市场信息，根据反馈回来的信息，现库存老红酸枝比2015年大大减少了。市场行情在2015年下半年已开始进入低洼地带，相信现在购买投资风险已不存在了。按库存一万多吨老红酸枝来推算，一间100工人的中小规模企业，每年耗用200吨材料的话，只能满足60家。目前，中国当代红木家具企业超过2万家，如果有十分之一，即2000来家定位需要老红酸枝原材料制作红木家具、仿古家具，供应量远远跟不上需求，同时，老红酸枝材料来源在2013年已经受到CITES公约实施的出口管制。目前，能有机会进口也是数量很少、零零星星的老红酸枝材料，当早几年库存下来的老红酸枝材料被消耗，我相信老红酸枝会有较大行情上升空间，就让我们拭目以待吧。

3. 消费红酸枝防止浑水摸鱼，问清材料来源

对于红酸枝，在这里值得一提的是：虽然国家红木标准，将不同国家地区的材料纳入“红酸枝类别”并给予产地细分化，但同时也造成市场比较混乱。红酸枝类别既有东南亚几个国家产植的老红酸枝，国标定名“交趾黄檀”，又有中南美洲的“赛州黄檀，绒毛黄檀，南美洲黄檀，微凹黄檀”。而由于广大群众对红酸枝不了解，有部分不良商人将国标的黑酸枝类也标识作“红酸枝”，如拉丁美洲和非洲的“巴西黑黄檀，东非黑黄檀”等，甚至将其他非国标酸枝类的非洲酸枝“非洲黑黄檀”、非洲红酸枝“红檀(红铁木豆)”也以“红酸枝”命名。这些木材市场价每吨从几千元至5万元不等，市场价与交趾黄檀市场价每吨相差7万至100多万元，有10倍至30倍的巨大差异。所以，近几年来市场出现一些不法商人，其工厂将低价位非洲、南美洲产值木材制作产品，出售时没有详细标明材料产地来源和行情，并按国标标上“红酸枝”，混水摸鱼，致使广大消费者上当受骗。其实酸枝分红酸枝、黑酸枝和白酸枝三种，都不是同样的种类且价格相差甚大，因此，希望消费者在购买红酸枝家具时，首先问清楚产品材料来源与行情，让自己消费得明明白白。

四、其他木材

有不同程度跌幅，优质木材有反弹可能

除了以上提到的4种中国传统家具名贵用材外，大叶紫檀(卢氏黑黄檀)产于非洲马达加斯加，是一种比较优质的木材，近一两年进口到大陆来，据不完全统计，达到二万吨，市场上一下子承受不了供应量。市场价格下浮幅度接近50%，现每吨价格6万至9万元，此下降价位已进入低洼地段，市场行情随时会一触即发、绝地反弹。

白酸枝(奥氏黄檀，曾称作“花枝”)，主要产自缅甸，材料价格在2015年比较稳定、跌幅不大，小料每吨2.3万元，大料每吨4万至5万元。

花枝(巴里黄檀)，主要产自老挝、柬埔寨等热带亚洲地区，小料2万元，大料4万至5万元之间，缅甸花梨跌幅大一些，现在长2米宽30厘米至40厘米的板材方材每吨1.7万元，口径50厘米至60厘米每吨2.3万至3万元。

其它非洲硬杂木(俗称非洲黄花梨)每吨三千多元至四千多元，非洲南美洲以及其他地区的木材，大多数在每吨几千元至一万多元不等，也存少量跌幅。

另近年来，有一种来自非洲赞比亚血檀，市场上有些不法商人、厂家拿此类血檀冒充印度小叶紫檀。所以在投资购买时，千万要小心。这类血檀市场价看材料质量而定，质地差一些的每吨2万元，优质材在每吨3.5万元至8万元。

以上所提到海南黄花梨、越南黄花梨、印度小叶紫檀，产植于东南亚的老红酸枝等几种中国传统家具用材，其生长期需几百年，甚至超千年以上才能成材，在短期内是不可再生稀缺的资源。在今后的日子里面，当更多人们认识到它们存在的应有价值时，需求会随之递增，当需求与供应产生不平衡时，市场行情会自然地拉升。而对于以上其它木材，总体来分析，经过这两年来深幅度调整，大多数木材行情已出现渐渐从谷底回升的迹象。能否在行情最低点获取最大利润和回报?机会是会留给有远见、并且随时做好准备的人们。

五、展望未来

1. 红木家具行业未来可期

未来，中国经济会在高低起伏的波涛中呈螺旋式的向前发展。今年三月在北京召开的全国人民代表大会上，国家领导人制定了十三五规划，除了设定了经济增长幅度6.5%至7%的目标外，更重要的是提出了2020年全国实现小康生活水平的目标。从国家的层面提出了追求经济数值的增长外，更注重人民生活素质的提高。因此，我们应对中国未来的经济、民生发展都充满信心和期待，在国民经济趋向稳定发展和人们再次重新审视中国传统文化、并对中国传统文化重视的前提下，红木家具行业和市场将会迎来旭日东升的太阳，健康地向前发展。人们对家具的需求由过去温饱实用型转向追求设计与制作都富有文化艺术含金量的精品家具，特别是以中国传统家具名贵的海南、越南黄花梨、印度小叶紫檀、东南亚老红酸枝所用材制作的仿古家具艺术精品，必将得到社会上有文化修养、有鉴赏品位的高端消费群体所推崇与热爱!

2. 企业需发扬“工匠精神”

步入2016年，我们当代红木家具行业如何适应新常态，在逆境之中求生存，走出自己企业，走上创新发展之路?我觉得有些企业过去粗放式经营，粗制滥造，那些没有设计制作水平的产品，已经跟不上时代发展步伐，逐渐会被市场淘汰出局。所以，我们在新常态之下，一定要端正自己的心态，使企业朝着正确的方向，以做精、做特、做优来定位，发扬“工匠精神”，努力提高创新设计水平。充分利用和珍惜来之不易的材料资源、好好地把握创新设计制作富有艺术底蕴的精品、艺术品，赋予稀缺名贵材料第二次生命，传承给我们的后代。这是我们每位当代红木家具企业家应有一种社会责任感。

通过以上分析，希望能给广大红木家具企业与红木家具、仿古家具的爱好者、收藏家们提供借鉴与参考，在投资与收藏时能把握好定位和方向，既买到自己所喜爱的同时也具有投资与收藏潜力的名贵材料和红木家具、仿古家具艺术精品。

在确定销售计划之前，应先进行市场调查，以免做出不切实际的预测。以下是读文网小编为大家整理的家具市场调查报告相关内容，希望对读者有所帮助。

红木家具市场调查：

红木家具行业市场调查报告是运用科学的方法，有目的地、有系统地搜集、记录、整理有关红木家具行业市场信息和资料，分析红木家具行业市场情况，了解红木家具行业市场的现状及其发展趋势，为红木家具行业投资决策或营销决策提供客观的、正确的资料。

红木家具行业市场调查报告包含的内容有：红木家具行业市场环境调查，包括政策环境、经济环境、社会文化环境的调查;红木家具行业市场基本状况的调查，主要包括市场规范，总体需求量，市场的动向，同行业的市场分布占有率等;有销售可能性调查，包括现有和潜在用户的人数及需求量，市场需求变化趋势，本企业竞争对手的产品在市场上的占有率，扩大销售的可能性和具体途径等;还包括对红木家具行业消费者及消费需求、企业产品、产品价格、影响销售的社会和自然因素、销售渠道等开展调查。

红木家具行业市场调查报告采用直接调查与间接调查两种研究方法：

1)直接调查法。通过对主要区域的红木家具行业国内外主要厂商、贸易商、下游需求厂商以及相关机构进行直接的电话交流与深度访谈，获取红木家具行业相关产品市场中的原始数据与资料。

2)间接调查法。充分利用各种资源以及所掌握历史数据与二手资料，及时获取关于中国红木家具行业的相关信息与动态数据。

家具公司计划注册商标，现在注册商标应该怎么走流程?一起来看看下面读文网小编为你带来的“家具公司注册商标流程”，这其中也许就有你需要的。

注册商标流程

商标注册流程一、形式审查

经过形式审查，申请手续齐备并按照规定填写申请书件的，商标局发给受理通知书。

申请手续不齐备或者未按照规定填写申请书件的，发不予受理通知书，予以退回，申请日期不予保留。

申请手续基本齐备或者申请书件基本符合规定，但是需要补正的，商标局发商标注册申请补正通知书。申请人在限期内补正并交回商标局的，保留申请日期;未作补正或者超过期限补正的，商标局发不予受理通知书，予以退回，申请日期不予保留。

商标注册流程二、实质审查

商标申请通过形式审查后进入实质审查。经过实质审查，凡符合《商标法》有关规定的商标申请，商标局予以初步审定，并予以公告。

驳回申请的，发给申请人驳回通知书。

商标局认为商标注册申请内容可以修正的，发给审查意见书。申请人在限期内予以答复的，商标局继续审查。

对经审查后初步审定的商标，由中国商标局在《商标公告》上公告。

自公告之日起三个月内，任何人均可以对中国商标局初步审定的商标提出异议。

无异议或者经裁定异议不成立的，由中国商标局核准注册，发给商标注册证，并在《商标公告》上予以公告;经裁定异议成立的，不予核准注册。

复审请求

商标注册流程中若申请人对商标局驳回商标注册申请不服，可向商标评审委员会请求复审。商标评审委员会将做出准予注册或不予注册的终局决定，并书面通知申请人。若当事人对商标局异议裁定不服，可向商标评审委员会请求复审。商标评审委员会将做出终局决定，并书面通知当事人。

家具销售技巧

家具销售技巧有哪些?这是很多家具促销员和销售员经常问的一个问题，也是家具销售中必须思考的一个问题，为了有助于大家解决这一问题，百文网小编对家具销售技巧进行了收集、汇总，可供参考。

一个优秀的家具促销员(或销售员)不仅卖的是产品，更是卖产品对顾客的好处、信赖和关爱，因此，要想成为一名优秀的家具促销员，就必须要把销售的重点放在客户身上，快速地与客户建立信任，寻找客户的需求点，运用有效的技巧介绍产品，进而促使交易的达成。此外，家具促销员在于客户交流时，其交流时间的分配比例如下：建立信任----40%;发现需求----30%;介绍产品----20%;促成交易----10%。

1.促成家具销售的技巧

促成销售最关键的诀窍是快速成交，并收取订金。优秀导购员在时机成熟时，会果断做出成交行动，速战速决，避免犹豫不决，而让顾客流失。注意以下3个要点：

(1)制造感情空间，让客户参与决策购买;

(2)不要再主动制造新的问题;

(3)尝试多次促成，迅速达成交易。

5.留住客户的家具销售技巧

离去的客户回头机会太小了，优秀导购员一般会再次尝试，找到客户回头的机会，留住客户常用的话术：

(1)您对我的服务有什么意见和建议吗?

(2)请您谈谈我们店面的装修、产品的服务，给我们提出一点意见，好吗?

(3)是不是我们什么地方做得不够好，您可以给我们提出宝贵意见吗?

(4)您可以留下联系方式吗?如果您关注的这几款产品有优惠活动，我会第一时间通知您。

(5)您可以听一下这种产品选购技巧，即使您现在不买，对以后选购同类产品也是有好处的。

(6)没有关系，一定要好好挑选一下，这是我的名片，您有什么疑问我非常乐意为您解答。

客户未购买，留下客户联系方式的话术：

(1)您好，这是产品的资料和我的名片，对了，我们还为所有来店的客户准备了一份小礼品，您帮我登记一下好吗?另外如果您愿意的话，我们会定期通过短信为您发送一些新产品或促销信息。

(2)您相信我是专业的，您放心，不管买或不买，我都会为您提供免费咨询，您可以留一个联系方式吗?我们有任何优惠活动，我将优先通知您。

(3)您喜欢的这几款产品，我向公司申请一个特价，您留个联系方式，我到时候通知您。

(4)这是我的名片，能留下您的电话吗?我们可以帮您免费上门测量和制作演示效果。

解密：销售是一个过程，得到一个客户联系方式，意味着客户愿意把你纳入到他的选择计划之中，这样就增加了成功销售的可能。卖场是收集客户信息最重要的单位，要加强卖场信息的收集工作。

家具销售技巧和话术_办公家具销售技巧七招促成回头客

销售中的沟通技巧可以让销售人员更多的更好的了解客户的消费心理,也就可以更好的去设计销售策略，下面百文网小编整理的家具销售技巧和话术，供你参考。

销售实例对白

1 顾客：你们是什么品牌?

导购员：这是中国著名品牌美廷家具 您一定知道吧?

(普通导购员会直接回答：美廷家具)

2 顾客：是哪里产的?

导购员：国内家具生产规模最大的企业之一美廷家具集团 在深圳。

(普通导购员会直接回答：深圳)

3 顾客：你们的产品环保吗?

导购员：这是中国顶尖家具企业生产的产品 绝对环保 请看这里有最新的证书

(普通导购员回答：是环保的)

4 顾客：你们的售后服务怎么样?

导购员：之所以我们的销售排在全国最前列 不仅仅是我们的产品优秀 还因为我们有出色的售后服务

(普通导购员会回答：售后服务您放心 一定没问题)

5 顾客：产品怎么这么贵?

导购员：只有最好的品质才能卖最贵的价钱 您说是吗?正因为它贵 它又是很便宜的 因为买对一套产品好过买错三套产品 其实我和您一样 希望能够以最低的价格买到最好的品质的东西 但我从未发现任何一家公司以最低的价格提供最高品质的产品和服务 就好象奔弛汽车不可能卖到桑塔纳的价格 您说呢?如果您少花一点钱买到品质不好的产品 最终反而投入更多 您认为呢?

(普通导购员会回答：这个价格很便宜啊)

6 顾客：这套家具适合我吗?

导购员：象您这种有品味的人 唯有我们这种品质一流的大品牌才适合您 您看 美廷家具已被评为“中国家具著名品牌” 现在全国有很多象您这样的成功人士都选择了美廷家具 并且据我们售后碉查来看 99%的顾客都很满意 所以对于这种真正的好品牌 我相信您也会满意的 对吗?

↓↓↓下一页更多精彩家具销售注意的要点↓↓↓

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