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销售,说大不大,说小不小。小可做一针一线,大可做跨国集团。但究其本质,都是相似的。销售决无一般人心中的艰难、低下,更无一般人心中的玄妙。那么下面是读文网小编整理的做好销售的基本要求,就跟着小编一起看看吧,希望大家能够喜欢。
1、积极的心态
首先我们需要具备积极的心态。积极的心态就是把好的,正确的方面扩张开来,同时第一时间投入进去。一个国家,一个企业肯定都有很多好的方面,也有很多不够好的地方,我们就需要用积极的心态去对待。贪污犯还有,可是我们应该看见国家已经大力的整顿了;企业有很多不尽合理的管理,可是我们应该看到企业管理风格的改变。也许你在销售中遇到了很多困难,可是我们应该看到克服这些困难后的一片蓝天。同时,我们应该就正确的、好的事情第一时间去投入,唯有第一时间去投入才会唤起你的激情,唯有第一时间投入才会使困难在你面前变的渺小,好的地方在你眼前光大。
积极的人像太阳,走到那里那里亮。消极的人像月亮,初一十五不一样。某种阴暗的现象、
某种困难出现在你的面前时,如果你去关注这种阴暗,这种困难,那你就会因此而消沉,但如果你更加关注着这种阴暗的改变,这种困难的排除,你会感觉到自己的心中充满阳光,充满力量。同时,积极的心态不但使自己充满奋斗的阳光,也会给你身边的人带来阳光。
2、主动的心态
主动是什么?主动就是"没有人告诉你而你正做着恰当的事情"。在竞争异常激烈的时代,被动就会挨打,主动就可以占据优势地位。我们的事业、我们的人生不是上天安排的,是我们主动的去争取的。在企业里,有很多的事情也许没有人安排你去做,有很多的职位空缺。如果你去主动的行动起来,你不但锻炼了自己,同时也为自己争取这样的职位积蓄了力量,但如果什么事情都需要别人来告诉你时,你已经很落后了,这样的职位也挤满了那些主动行动着的人。
主动是为了给自己增加机会,增加锻炼自己的机会,增加实现自己价值的机会。社会、企业只能给你提供道具,而舞台需要自己搭建,演出需要自己排练,能演出什么精彩的节目,有什么样的收视率决定权在你自己。
3、空杯的心态
人无完人。任何人都有自己的缺陷,自己相对较弱的地方。也许你在某个行业已经满腹经纶,也许你已经具备了丰富的技能,但是你对于新的企业,对于新的经销商,对于新的客户,你仍然是你,没有任何的特别。你需要用空杯的心态重新去整理自己的智慧,去吸收现在的、别人的正确的、优秀的东西。企业有企业的文化,有企业发展的思路,有自身管理的方法,只要是正确的,合理的,我们就必须去领悟,去感受。把自己融入到企业之中,融入到团队之中,否则,你永远是企业的局外人。
4、双赢的心态
杀头的事情有人干,但亏本的买卖没人做,这是商业规则。
你必须站在双赢的心态上去处理你与企业之间的、企业与商家之间的、企业和消费者之间的关系。你不能为了自身的利益去损坏企业的利益。没有大家哪有小家?企业首先是一个利润中心,企业都没有了利益,你也肯定没有利益。同样,我们也不能破坏企业与商家之间的双赢规则,只要某一方失去了利益,必定就会放弃这样的合作。消费者满足自己的需求,而企业实现自己的产品价值,这同样也是一个双赢,任何一方的利益受到损坏都会付出代价。
5、包容的心态
作为销售人员,你会接触到各种各样的经销商,也会接触到各种各样的消费者。这个经销商有这样的爱好,那个消费者有那样的需求。我们是为客户提供服务的,满足客户需求的,这就要求我们学会包容,包容他人的不同喜好,包容别人的挑剔。你的同事也许与你也有不同的喜好,有不同的做事风格,你也应该去包容。
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职业销售人员就是以销售产品为职业,以销售养活自己,这种销售人员不一定是成功的销售人员,而专业销售人员则在以上的前提下更近了一步,他一定是成功的,他们已将销售作为实现自身价值的一种手段,他们将销售变成了艺术。那么下面是读文网小编整理的职业销售员的基本要求,就跟着小编一起看看吧,希望大家能够喜欢。
一、知识力
知识力是八信的基础,这里强调的知识是一个宽泛的概念,营销理论的知识,人生阅历的知识,产品的知识,服务的知识,公司的知识等等保罗万象的知识。知识改变命运,知识是赢得有品质生命的本钱。没有相应的知识做基础,以上所讲的八信绝对都是空中楼阁,就像万丈高楼没有根基。没有知识做基础的营销人员要么是盲目的自信和自大,要么是极端的自卑和不自信。作为一个成功的销售人员,八信是所谓的形式,更最为重要的是往自己的大脑之中,往自己的团队之中装知识。只有用知识武装起来的团队才是一支伟大的团队,才是一支具有战斗力战无不胜的团队,才能真正理解和运用八信原则。
二、吃苦力
“销售”是脚步量出来的,“销售”是嘴皮子磨出来的,“销售”是大脑不断想出来的。销售工作是一个需要付出很大努力的工作,很多刚刚进入销售工作的人员,往往不能忍受的就是吃苦。世上万千事,哪有不吃苦就能干好的,吃苦说起来很简单,但能够坚持很难,但又是最为基础的基础。
三、反思力
失败是成功之母,世上任何一样事情谁都不能保证绝对的成功。人和动物最大的区别是人具备大脑思维能力,思维就是要我们时刻的去想,时刻的去总结,时刻的去反思自己和团队工作中的失误,不断的反思、不断的调整、不断的改变方能达到不断的成功。
四、行动力
中国人传统的弊病就是知易行难,知道很容易但是做起来很难。成功可以没有超前的想法,成功可以没有伟大的创意,但成功必须具备强大的行动力,看准了想好了就要勇敢的去做。一个团队最大的成功就在于行动,没有行动就没有一切。作为一个销售人员更是如此,要想成功,就要具备兔子一样野狼一样超前的行动力。就连脉动新版本的广告,都在诉求每个人的心中都有脉动,行动吧!
五、学习力
古人云活到老学到老,今天是一个信息爆炸的社会,虽然每一个销售人员所在的环境不同,但无论哪一个环境都需要知识,这些知识不是先天具备的,也不是我们一劳永逸的,需要我们不断的去学习,不断的去更新,学习能力是一个销售人员成功的前提和基本条件。
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对于销售人员来说,若销售有成功的希望或者机会,必须先去寻找、去筛选那些潜在客户群体或者潜在客户群体,这样才能够提高你销售成功的效率。否则,你还是会陷入在一种“失败、失败、不停的失败”这样的恶性循环中。那么以下是读文网小编整理的寻找潜在客户的基本要求,就跟着读文网小编一起看看吧,希望大家能够喜欢。
一、企业提供的名单
每一个企业基本上都有客户名单,你可以根据这个名单联系老客户,而且还有可能获得由他们推荐的新客户。
二、从你周围的人中进行发掘
每个人都有自己生活的圈子,有亲戚、朋友、同学,你应该时常留意周围熟悉的人的情况,因为他们中无意的一个需求都可能会成为你的潜在客户购买你所销售的产品。
三、展开商业联系
利用你在生意中认识的人,以及协会、俱乐部等行业组织,来挖掘藏在其背后的潜在客户群。
四、结识训练有素的销售人员
不管是朋友还是竞争对手,结交一些训练有素的销售人员,可以获得较多经验。
五、阅读报纸、杂志等
你可以从每天的报纸杂志中获得大量有价值的商业信息。
六、借助专业人士的帮助
尤其是对于刚刚从事营销工作的人,得到比你有经验并愿意指导你的专业人士的帮助,将会使你的工作事半功倍。
七、黄页电话簿或网络中寻找
黄页电话簿和网络中有大量丰富而详实的信息。所以通过网络,电话销售人可以有效的查找到自己所需的资料。但需要注意的是,要先分辨信息的真伪和时效,防止遇到虚伪信息和过时的信息。
八、接受前销售人员的客户资料
前销售人员在以前的工作中会积累一定的客户资源,而且这些资源是经过筛选的,质量比较高,所以要认真开发。需要注意的是,对这样的客户要及时跟进,以免被前销售人员带到其他公司。
九、竞争对手的客户
分析你与竞争对手相比的优势与劣势,了解该客户的需求特点,将你的优势与客户的需求相联系,也许你就会找到机会。
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销售,说大不大,说小不小。小可做一针一线,大可做跨国集团。但究其本质,都是相似的。销售决无一般人心中的艰难、低下,更无一般人心中的玄妙。它只是一种人生考验和生存方式,只是它以一种自由的、不稳定的状态存在着。它既可以让你一分钱也赚不到,又可以让你发财兴业。那么下面是读文网小编整理的做好电话销售的基本要求,就随读文网小编一起去看看吧,希望您能满意,谢谢。
1.让自己处于微笑状态
微笑地说话,声音也会传递出很愉悦的感觉,听在客户耳中自然就变得有亲和力,让每一个电话都保持最佳的质感,它能帮助你进入对方的时空。
2.音量与速度要协调
人与人见面时,都会有所谓“磁场”,在电话之中,当然也有电话磁场,一旦电话销售人与客户的磁场吻合,谈起话来就顺畅多了。,为了解对方的电话磁场,建议在谈话之初,采取适中的音量与速度,等辨出对方的特质后,再调整自己的音量与速度,让客户觉得你和他是同一类型的人。
3.判断对方形象
电话销售人在电话销售中需要判别通话者的形象,增进彼此互动,从对方的语调中,可以简单判别通话者的形象,讲话速度快的人是视觉型的人,说话速度中等的人是听觉型,而讲话慢的人是感觉型的人,电话销售人可以在判断对方情况之后,再给对方“适当的建议”。
4.表明不会占用太多时闻
打电话的时候,销售人要首先简单说明“耽误您两分钟好吗?”为了让对方愿意继续这通电话,电话销售人最常用的方法就是请对方给两分钟时间,而一般人听到两分钟时,通常都会出现“反正才两分钟,就听听看好了”的想法。实际上,你真的只讲两分钟吗?这得看个人的功力和魅力了!
5.语气、语调要一致
在电话中,开场白通常是普通话发音,但是如果对方的反应是以方言回答,电话销售人最好能转成方言和对方说话,有时普通话、方言交替也是一种拉近双方距离的方法。
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升职一般意味着你工作职责和权力的扩大,当然工作量和压力也会相应增加。下面是读文网小编为你整理的职场晋升的4窍门,希望你喜欢。
1、有野心,起点要高。
人人都会有理想,但不是人人都会有野心的。一、两年的职场身涯,看到的阴暗面多一些,一些人还没完全入门,理想就变成梦想后消失了。有野心,就不一样。一是自信。他没比我强多少,能当总经理,我也行!二是自强。想当总经理,就必须在所在单位里出类拔萃!从现在做起!
理想虚的多,想当政治家、科学家,大部分少儿的梦想!野心比较实际,目标明确。如当总统,飞上月球!
被别人当笑话说有野心的人,往往是成大事的人!
2、凭本事,做好业绩。
你再有好的野心,没有行动,没有真本事,也是空欢喜一场。记住,你不比别人智商高多少,要想出人头地,就必须比别人晚睡早起,多吃苦,多流汗!从现在做起,想在别人前面,做得比别人要好!
野心越大,毅力越必须坚强。发挥出自己最大的潜能,早起的鸟儿会有许多虫子吃!
3、保领导,促他高升。
领导一般都有一定的能力、本事或企业管理水平,否则不会领着你前进,指导你工作。就是领导的本事不如你,也要尊重领导,配合领导搞好本部门的工作,想方设法帮助领导高升。
为什么要帮助不如自己的领导高升?因为领导高升,你立大功,提你接替他,对他又无威胁,你又会帮他巩固根据地。你再做出成绩,他脸上有光。反之拿下你的领导,你再有本事,上级也会认为配合不好,不宜提拔,会空降领导的,造成了两败俱伤。
你积极协助他做好本部门的工作,即使你的领导没有高升,你也会被你的领导向上推荐提拔的,提拔了你,他多了一个好的人脉,又少了一个潜在的竞争的威胁!
4、早准备,抓住机遇。
凡事预则立,有备才会无患。要向公司老总一样,对公司的重点工作,大政方针,可能突发的事件,有自己思想的准备及见解和看法。有了机遇,就要抓住,会有一个非常好的效果的。
机不可失,失不再来,机遇偏爱有准备的人!
不想当将军的兵不是好兵,在弱肉强食的社会中,你不得不学着去努力,学着与别人争业绩,争名额,所以职场晋升是残酷的,希望每个职场人都能积极表现,跟职场达人学习赢得晋升的主动权。
看过“职场晋升的4窍门”
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首先,要让你的老板看见你努力的成绩。对高阶经营者来说,决定一个人是否升职加薪的关键因素, 还是在于“你对于企业有多少的贡献度”下面是读文网小编为你整理的职场晋升要懂得自我炒作,希望你喜欢。
A、让更多的人知道你
辛迪曾经做过推销工作,这使她知道了结交陌生人的重要性。多年来,她坚持每天给三个陌生人打电话。她想方设法参加各种各样的聚会,在这样的场合,她主动地与陌生人谈话、交换名片,而不是只与自己相熟的人在一起。她的社交范围越来越广,她也因此认识了很多重要人物,她的才能也为他们所了解。后来陆陆续续地经过朋友的推荐,辛迪不断跳槽,公司越换越大,职位越换越高,她在职场上的前途被很多人看好。
广交朋友是职场升迁的一个法宝,不要小看身边的陌生人,说不定哪天他就是你的上帝呢!不要总是跟那几个你熟识的谈得来的朋友在一起,走出你原有的圈子,朋友越多越好。朋友就是你的人力资源,你拥有多大的朋友圈子,你就有多广的知名度,而知名度对你来说永远都是很重要的。
B、暗示别人你是一个大忙人
“我正在做一个大项目,忙得连轴转,已经好几天没有合眼了!”你给远方的一个朋友打电话时带着无奈和抱怨的口气。对方这个时候也许在想,行啊,他现在在公司里已经挑大梁了。“今天晚上又有一个应酬,我实在不想去,但老板非让我跟他一起去,你说烦不烦?”你的几个昔日同学邀你今天晚上参加他们的聚会,你不得已推辞,你的口气充满了无奈和惋惜。而电话那头的朋友们也许正在嫉妒你,看,这个家伙很受老板器重啊!
有时一个人的价值在他工作的忙碌程度上就能体现出来。职业顾问告诉我们,如果一段时间内没有特殊的情况,老板或者主管没有给你安排任何的工作,那么你应该去看一看报纸上的招聘启事了。说自己很忙、很累,其实也有言外之意,能者多劳啊,说明你在公司里被重视的程度很高。
这是一个忙碌的时代,“大忙人”往往就是“大能人”的同义语,当你的朋友们都知道你很忙的时候,自然大家也会说你是一个能人了,未来也许就有一些机遇在等着你呢!
C、言谈举止永远自信
注意自己的谈吐,比如说话的节奏和音调,把说话的节奏加快,你会显得很成熟、较权威和更专业。另外,不要把句尾的声调提高,这会使你的自信心打折,比如上司问你这份报表是怎么得出的,你解释过后就不要高声地说:“OK?”而要以一贯的音调说:“OK!”表示你的解释已完结,同时也肯定自己的分析具有说服力。
D、展示成熟作风
不少人遇到突发事情,会情不自禁地扮鬼脸或大叫:“糟了,坏事了!”这会让人觉得你不成熟,而且不具备应对突发事件的能力。所以,任何时候都不要有惊慌失措的表现,能够“泰山崩于前而面不改色”才会显出你的大将之风。
另外,还有一点值得注意,那就是无论任何时候,不要用鼻音应对,“哦”“嗯”和“唔”等字眼,都容易给人一种敷衍的感觉,尤其面对上司和客户时,这种字眼更不应该使用。
看过“职场晋升要懂得自我炒作”
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在职场上,每个人都希望升职加薪,大展身手,但真正达到目的的寥寥无几。下面是读文网小编为你整理的职场上得不到晋升的10个原因,希望你喜欢。
一、只会踏踏实实地做具体的工作
勤勤恳恳的工作肯定没错,但如果你一直老老实实的工作那就大错特错了,只会做事那么就只能被安排去做事,对工作认真负责没错,但也需要学习其他的东西,比如很多职场朋友会转向管理等等。现在的职场,逆水行舟,原地不动,早晚被浪打翻。
二:不会踏踏实实地工作
上面我们说只会踏踏实实工作不行,但是如果你一开始就不懂得如何老老实实工作,脱离了现实,好高骛远,白日做梦,眼高手低……漫步云端的感觉是不错,但梦醒时分,从云上跌落粉身碎骨的时候,就追悔莫及了。
三:瞧不起上司
受过高等教育的人都清高,别人不如自己的地方很容易放在眼里,并嗤之以鼻,尤其是对领导。让不如自己的人来领导自己,实在不公平。但是,领导之所以是领导,就有原因,不管合理不合理都存在了。也许他学识不行,也许能力不行,但他赢可能就赢在关系上了,可能就赢在心机上了,好的也好,坏的也罢,都是实实在在存在的现象。
四:崇拜上司
相比起刚才的这种行为,对上司盲目崇拜,则更显得幼稚。对上司的话全盘接受,无条件服从,缺乏了起码的分析能力,最终会让你在职场中迷失自我。
五:容易被激发、被感动、被忽悠
有些人比较感性,对于领导一些比较有煽动性东西,难以抵制,很容易用头脑发热。但无论如何,事后一定要冷静思索思索,站在不同的角度来考虑考虑问题,切莫一时意气用事。
六:甘当云梯默默无闻
甘当云梯,默默无闻,这本是一种很高尚的情怀。在如今更是难得。但难得归难得,天不佑此类人,生活不助此类人,时代更是难容此类人。对这种人,只能说,老兄,别那么单纯了。
七:习惯忍让
喜欢争斗的人让人厌恶,但现在的职场上,也只是这种人才得势。人善被人欺,习惯忍让,别人会觉得你好欺负,这已经成为现在职场上的一种思维定势了。谁也打不破它。
八:锋芒毕露
有人则相反,不忍不让,锋芒毕露。这也不好,这样会树敌太多,而且太容易让人看透,很容易中了别人的招儿。适当的时候露露锋芒,展示一下自己的立场就可以了,大多数的情况,还是应该韬光养晦的。
九:排斥关系
近几年来,新兴起一门学问,叫做关系学。这里面学问可大了,大到关系职场中的方方面面。可有人就是排斥它,认为靠自己的打拚就已经足够了。其实,职场不比学术,不是把自己关在实验室里就能出成果的,闭门造车,最终自食苦果。
十:知无不言言无不真
对别人什么都说,而且什么话都说真的,这很诚实,但太不成熟了。就跟下棋一样,尽可能地对方的心理,而不是尽可能地让别人了解自己的心理。
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有时,减薪、降职之类的退却并不意味着末路,进或是退关键是找好自身定位,对于升迁加薪,这是多数职场人的内心期待。下面是读文网小编为你整理的关于个人能力影响职场的晋升,希望你喜欢。
1、解决问题时的逆向思维能力。面对工作中遇到的新问题,一时又找不到解决方法。而且,上司可能也没有什么锦囊妙计时,他们擅长用逆向思维办法去探索解决问题的途径。他们清楚具体业务执行者比上司更容易找出问题的节点,是人为的,还是客观的;是技术问题,还是管理漏洞。采用逆向思维找寻问题的解决方法,会更容易从问题中解脱出。
2、强于他人的总结能力。他们具备的对问题的分析、归纳、总结能力比常人强。总能找出规律性的东西,并驾驭事物,从而达到事半功倍的效果。人们常说苦干不如巧干。但是如何巧干,不是人人都知道的。否则就不会干同样的事情,常人一天忙到晚都来不及;而他们,却整天很潇洒。
3、解决问题的方案制定能力。遇到问题,他们不会让领导做“问答题”而是做“选择题”。常人遇到问题,首先是向领导汇报、请示解决办法。带着耳朵听领导告知具体操作步骤。让领导做“问答题”。而他们常带着自己拟定好的多个解决问题方案供领导选择、定夺,这就是常说的给领导出“选择题”。领导显然更喜欢做的是“选择题”。
4、超强的自我安慰能力。遇到失败、挫折和打击,他们常能自我安慰和解脱。还会迅速总结经验教训,而且坚信情况会发生变化。他们信条是:塞翁失马,安知非福,或上帝在为你关上一扇门的同时,一定会为你打开一扇窗。
5、书面沟通能力。当发现与老板面对面的沟通效果不佳时,他们会采用迂回的办法,如电子邮件,或书面信函、报告的形式尝试沟通一番。因为,书面沟通有时可以达到面对面语言沟通所无法达到的效果。可以较为全面地阐述想要表达的观点、建议和方法。达到让老板听你把话讲完,而不是打断你的讲话,或被其台上的电话打断你的思路。也可方便地让老板选择一个其认为空闲的时候来“聆听”你的“唠叨”。
6、积极寻求培训和实践的机会。他们很看重培训的机会,往往在招聘时就会询问公司是否有提供培训的机会。善于抓住任何培训机会。一个企业,如果它的薪酬福利暂时没有达到满意的程度,但却有许多培训和实践的机会,他们也会一试。毕竟,有些经验不是用钱所能买回来的。
7、职业精神。他们身上有一种高效、敬业和忠诚的职业精神。主要表现为:思维方式现代化,拥用先进的管理理念并能将其运用于经营实践中。言行举止无私心,在公司的业务活动中从不搀杂个人私心。这样,就敢于直言不讳,敢于纠正其他员工的错误行为,敢于吹毛求疵般地挑剔供应商的质量缺陷。因为,只有无私才能无畏。待人接物规范化,这也是行为职业化的一种要求。有了这种职业精神的人,到任何组织都是受欢迎的,而且,迟早会取得成功。
职场晋升,提升个人能力是王道。职场上的每一次升迁都是提升自我价值的结果。一个不学无术、投机钻营的人也许能够风光一时,但没有真材实料,职业生涯发展肯定也无法走得长久。
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人们得到晋升是因为,他们为公司创造了价值,或者打造了很好的人脉。下面是读文网小编为你整理的如何在职场上快速晋升,希望你喜欢。
1.把公司当成自己的公司对待的人
职场中这一类人才无疑是老板最喜欢的人,一个人只有站在老板的角度上、你才会拼了命去工作。如果人才能把公司当成是自己的公司,无论是自己的工作还是公司遇到什么问题,他都会拼命去想办法解决。除了会尽最大努力做好自己的工作,还会为公司在献计谋策节约成本上作最大的贡献。时时为公司着想的人才,公司也会为你创造条件提供晋升机会。
2.把团队当成是自己的家的人
能把团队当成自己家的人是最受同事欢迎的人,这一类人才当然也就有更多的晋升机会。汽车职场大多以团队为整体,任何个人都离不开团队。把团队当成自己的家的人永远围绕的是团队的利益,这些人很多慢慢都成为一个团队的领袖继而得到更多的锻炼和晋升机会。
3.把工作当成生活经营的人
把工作当成生活经营的人才在职场上晋升的速度非常快,这一类人永远保持着积极向上的工作热情。当工作上顺利时犹如自己的生活得意,这时人才都是想着努力保持这种乐观向上的状态。当工作上不如意时,犹如生活上遇到不开心的事情,这时人才总会想方设法去调节自己的工作。在过往的工作中总结出自己的不足,不断调节状态让自己保持积极的态度。
4.把客户当成朋友的人
把客户当成朋友的人会得到越来越多客户的肯定,这些肯定到了公司就是一个晋升加分的绝好机会。职场上把客户当成朋友的人会时时考虑到客户的切身利益,在售后服务这一块也会做得让客户更加满意。这对于公司是竖立一个品牌形象的最佳表现,而对于人才自己也是积累客户的一种方式。当人才在职场上人缘变好交际变广,上司想不给他晋升的机会都不行。
在职场上得到快速晋升的人并不是一味只靠技术或者能力,更多的时候态度决定高度,你可以再公司做到什么样的位子上,与你的态度有很大的关系。在在进入职场的那一刻,你就把自己当成老板的角色、把工作当成生活一样去对待、把团队当成是自己的家,那么你就会付出更过的努力,拥有更真挚勤奋的态度,去全部身心投入到工作,从而得到上司的赏识,并加快被晋升的步伐速度。
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职场个人简历的写作基本原则
如果说证书是职场敲门砖,那么一份个人简历是开启事业之门的钥匙。正规的简历有许多不同的样式和格式。大多数求职者把能想到情况的都写进简历中,但我们都知道没有人会愿意阅读一份长达五页的流水帐般的个人简历,尤其是繁忙的人事工作者。这里有三条写简历的重要原则:以一个工作目标为重点,将个人简历视为一个广告,再就是尽量陈述有利条件以争取面试机会 。
写作出色个人简历第一原则是要有重点。一个招聘者希望看到你对自己的事业采取的是认真负责的态度。不要忘记雇主在寻找的是适合某一特定职位的人,这个人将是数百名应聘者中最合适的一个。因此如果简历的陈述没有工作和职位重点,或是把你描写成一个适合于所有职位的求职者,你很可能将无法在任何求职竞争中胜出。
第二条原则是把简历看作一份广告,推销你自己。最成功的广告通常要求简短而且富有感召力,并且能够多次重复重要信息。你的简历应该限制在一页以内,工作介绍不要以段落的形式出现;尽量运用动作性短语使语言鲜活有力;在简历页面上端写一段总结性语言,陈述你在事业上最大的优势,然后在工作介绍中再将这些优势以工作经历和业绩的形式加以叙述。
制作简历的第三条原则是陈述有利信息,争取成功机会,也就是说尽量避免在简历阶段就遭到拒绝。为面试阶段所进行的简历筛选的过程就是一个删除不合适人选的过程。如果你把自己置身于招聘者的立场就会明白:招聘时每次面视都需要较长时间,因此对招聘者来说进入面试阶段的应聘者人数越少越好。招聘者对理想的应聘者有也有要求:相应的教育背景,工作经历,以及技术水平,这会是应聘者在新的职位上取得成功的关键。应聘者应该符合这些关键条件,这样才能打动招聘者并赢得面视机会。同时,简历中不A要有其 他无关信息,以免影响招聘者对你的看法。
记住,写作简历时,要强调工作目标和重点,语言简短,多用动词,并且避免会使你被淘汰的不相关的信息。人力资源管理者都很繁忙,在筛除掉不合适的应聘者前不会花费时间来浏览每一份简历。当你获准参加面视,简历就完成了使命。
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销售,说大不大,说小不小。小可做一针一线,大可做跨国集团。但究其本质,都是相似的。销售决无一般人心中的艰难、低下,更无一般人心中的玄妙。它只是一种人生考验和生存方式,只是它以一种自由的、不稳定的状态存在着。它既可以让你一分钱也赚不到,又可以让你发财兴业。那么做好电话销售的基本要求有哪些?下面,就随小编一起去看看吧,希望您能满意,谢谢。
这也是一个被重复了无数次的问题。但是仍有很多人认为他们“知道”客户要说什么,而迫不及待地打断、回应或转移话题。结果带来的是客户感到你不耐烦、不尊重他们,是在敷衍他们。于是他们会不高兴、愤怒、甚至挂断电话,这可不是你想要的结果。在任何情况下,如果你迫不及待地想替客户把话说完,客户就会对你开始有戒备心理,这对销售意向的达成起着相反的作用。
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承包经营是指农村集体组织,农村承包经营户依照承包合同的规定,对集体所有或国家所有由集体使用的土地、山岭、草原、荒地、滩涂、水面等资源所享有的占有、使用和收益。那么承包经营的基本要求是什么?
一承包经营可以采取公开招标方法确定承包者(即,董事会根据事先拟定的条件由合营企业公开招标);也可以根据董事会决议由合营企业直接和承包者(可以是合营1方,也可以是第3方)签订承包经营协议。
二承包经营不得改变合营企业的法人地位、名称和经营范围。
三承包者是合营企业财产的经营管理者,应严格执行承包经营合同,接受合营企业董事会的监督。承包者对合营企业的财产无权行使任何形式的处置权,如,转让、变卖、转移、抵押、出租、赠送等。承包者应定期据实向合营企业董事会报送企业的财务报表。四承包经营期限1般为1至3年,最长不得超过5年。承包者应保证,承包经营期满时,合营企业能够扭亏为盈或经营状况有明显改善。
五承包经营只能对合营企业的税后利润实行承包。承包双方应根据设立合营企业时的可行性报告中的有关指标及市场的实际情况确定承包期间的年利润基数。
六承包经营期内,承包者须于每年第1季度内向合营企业提交承包经营风险保证金保函或风险抵押金。抵押金不得再另设担保,不得以合营者的出资作抵押。风险保证金、保函须以银行不可撤销、合营企业可以单方提款的形式提供。无论以哪种形式,其数额均不得低于当年承包利润总额的50%。
七承包经营期间,承包者若以合营企业的名义贷款,须经董事会同意。承包经营期间,合营企业的负债余额不得超过当年承包利润的总额。
八承包经营期间,合营企业仍应执行国家各项法律、法规和财务会计制度。承包者所得承包收入应依法缴纳所得税。承包经营的财务、会计、税务按财政税务部门的有关规定办理。
九连续两年未按合同规定完成承包利润额的,除按合同规定,每年度结束后,合营企业收缴承包者的风险抵押金或按银行保函提取风险保证金,或按承包合同规定的赔偿额赔偿合营企业外,原审批机关可撤销对承包合同的批准,承包合同失效,承包之间的联系自行解除,工商行政管理机关收缴承包经营登记证件,并办理合营企业的相应变更登记。解除承包经营合同后,合营企业仍无法扭转严重亏损的,应依法律和合营合同的规定解散合营企业。
十承包经营开始前,承包经营期内中止以及承包期满时,合营企业应进行清产核资,做好移交工作。清产核资应有中国注册会计师的验证方为有效。
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导语:梦是一种很神奇的东西,有时候梦还可以让我们知晓我们什么时候晋升呢。
梦常常给我们预言的信息,梦里透露的不止有生活,有情感,更有事业。作为打工一族的兄弟姐妹,很多梦之后,如果能知晓梦透露的工作运,则让我们更具积极性或者提前做好准备呢。
哪些梦是旺事业的呢?专家列出5种预言工作运佳的吉利之梦,如果哪位梦到了,那么就请压住内心的欣喜,好好发挥自己的工作长处,因为提升加薪的机会就在眼前。
梦见钓到大鲤鱼钓鱼爱好者,钓到死鱼的,在死水里钓到的,钓到后卖鱼或者被抢走的除外。金色大鲤鱼,越大越好,越活跃越好,自己在梦里欣喜的最好。这个梦印证的是提升的机会,旺事业的金色鲤鱼梦,会让你在一个月之内事业顺利,升职机会很轻松的把握住并拢到手。
梦见上司和自己洗桑拿泡温泉有性幻想的异性上司除外。这个梦印证的是上司和你的坦诚相见,在工作上面上司会将发展规划都透露你知,因为上司已经把你当成业务骨干,对你抱有相当大的期望,为了留住你,他会给你加薪或者升职(当然,对方不会考虑将你的职位提高到超越他自己)。
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导语:一直晋升不了,你应该好好的反思。是不是你做的不够好?还是你的一些想法影响了你的晋升。以下是五个妨碍你在职场获得应有回报的认识误区,必须加以纠正。
通过办公室传言,你能够知道几乎所有的事情。如果你不加留意,就有可能错过重要的信息。你可以借出入其他部门办公室的机会与人寒喧。“嗨,周末过得怎么样?”用这样的问题开头,可以很容易地与别人沟通。但要记住,不要逗留过长的时间。那样别人会误解你不努力工作,是一个四外游荡的“包打听”。
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别小看每次大会小会中的公开发言!如果你想晋升为中级管理者,拥有很强的说服力很重要!你不必要每次都滔滔不绝,不给别人说话机会,这样只能给你的公众形象减分。但也千万别做会议时的“闷罐子”,一言不发只会让人感觉你心无主见。认真准备每次会议时的发言很重要,尽量做到语速中等、语调平和,这样才能给上司留下稳重、可靠的印象。如果在会议中,你实在感觉无话可谈,最好的办法是对上司的观点进行肯定和补充!
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不如当下就推辞。首先,强调你明白这件任务的重要性,然后请求上司的指示,为新任务与原有工作排出优先顺序不着痕迹的让上司知道你的工作量其实很重,若非你不可的话,有些事就得延后处理或转交他人。
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