为您找到与学生会创业就业部工作计划相关的共200个结果:
今天小编搜集了关于2016全民创业就业的相关文章,供大家阅读参考。
值得警惕的是,在经济增速下行压力加大和结构调整的过程中,确有一些企业出现岗位流失和减员现象。
“但总的来看,涉及范围不大,人员分流平稳,未发现普遍性的裁员潮。”李忠说,“根据对全国3万多家企业监测的情况看,在走势上,三季度以来监测企业岗位流失率低于上半年岗位流失情况。”
从数量上来看,前三个季度监测企业岗位流失数量的总数占整个监测企业岗位总数的比例不到5%;从行业上来看,岗位流失主要集中在煤炭、钢铁、化工等行业,多是化解产能过剩或环境治理的重点行业。
“但经过政府的大力帮扶和企业进一步履行社会责任,被裁减人员通过转岗培训实现再就业,或者通过自主创业的方式实现了人员平稳分流。”李忠说,这些人员基本上都得到了妥善安置,就业形势保持了总体稳定,未出现大规模企业裁员潮。
【未来】就业困难人员多数年龄偏大、文化技能水平较低,单靠市场难以实现就业。随着淘汰落后产能、调整产业结构进程的加快,还将出现新的就业困难人员。解决他们的就业问题,是落实社会政策要托底的重要内容。
为此,要进一步落实和完善援助政策措施,将日常援助和集中援助相结合,提高针对性和有效性,通过鼓励企业吸纳、公益性岗位安置等多种渠道帮助就业困难人员尽快就业,确保零就业家庭动态清零。
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计划书包括商业计划书、项目计划书、工作计划书、创业计划书、投资计划书,今天读文网小编整理了syb创业培训计划书分享给大家,欢迎阅读,仅供参考哦!
创业培训计划书
xxx推广中心 xxx有限公司
20xx年xx月xx日
目录
一、 儿童教育市场分析 二、 我们的优势
三、 发起此创业计划的目的 四、 史丰收速算法简介
五、 史丰收速算法研究推广中心简介 六、 创业培训内容 1、 创业培训介绍 2、 教练员招募条件
3、 初级教练员教学培训课程大纲 4、 教练员认证体系
附:史丰收速算法初级教练员师资培训班报名表
俯仰何处寻,丰收有天地
——史氏2011大中专院校毕业生创业项目
告别菁菁校园,您怀着雄心壮志、热血沸腾地踏入社会。然而,没有工作经验、没有人际资源,接踵而至的却是被应试单位拒绝,情绪由郁闷转为对自我能力的怀疑、否定自我价值。如何拨云见日,寻找属于自己的一片天地?
亦或有幸找到一份工作,却薪水微薄。在物价飞涨的今天,寒窗苦读换来的却是捉襟见肘。是动若脱兔地更换工作,还是墨守成规按原来的轨迹运转。直到而立之年,再实施创业计划,让人生有一个微弱的跃起?
其实,人云亦云,亦步亦趋,往往与成功无缘。在别人忽视的地方,往往会存在着奇遇。2011,让您的梦想从史氏起步,您只需投资4000元钱将拥有史丰收速算法给您提供的广阔空间,拥有自己宏伟事业的开篇,攫取人生的第一桶金!
我们将提供——
开业支持:为您提供全方位的开业支持,让您开业就能上路!
物流支持:使用先进的网络信息平台,确保物流高速运转,适时、适量、适地地保证书籍、教具的供应。
培训支持:提供全方位培训指导,把成功经验复制给您,让您的成功指日可待。
研发支持:持续增大研发和设计投入,关注潮流,不断创新,为史丰收速算法在各地的推广提供发展动力。我们还承诺,持续援力,帮你由小做大做强,3—5年创业飞跃,机遇垂青于我们的时候,再没有擦肩而过的理由。携手史氏,成功可以复制;2011,史氏,给您一片天空,助您展翅翱翔!
史丰收速算法研究推广中心 香港史氏智能开发有限公司
2011.3.7
一、儿童教育市场分析
孩子是家庭和社会的未来和希望,儿童教育历来是全球父母关注的问题之一。而中国的独生子女政策,望子成龙成为几乎所有家长的共同愿望,所有家长都希望孩子赢在起跑线上。由此带动中国儿童教育市场迅猛发展,且呈长盛不衰之势,连续几年的“婴儿潮”让儿童教育有望成为空间较大,投资风险较小的产业,堪称当今中国朝阳产业。
二、我们的优势
1.史丰收速算法是一套科学的计算体系。
正如史丰收教授生前所说,“史丰收速算法”不是一种技巧,而是一门科学。史丰收速算法得到了党和许多国家领导人的关怀与支持、受到联合国教科文组织的高度评价、也得到国内外学术界的认可。
2. 史丰收速算法在国内、国际拥有相当大的影响力。
多年来,史丰收教授在国内外大力推广史丰收速算法。他在全国各地的许多小学、幼儿园建立了史丰收速算法培训基地,在全国推广普及面达数千万人。史丰收教授也曾多次应邀到美国、加拿大、法国、新加坡、马来西亚、日本、台湾、香港等国家和地区演讲,史丰收速算法在国际上得到了广泛的推广与传播。
3. 史丰收速算法的市场潜力巨大
实践证明:认真练习史丰收速算法可以在几秒内算出常人需要几分钟才能算出的计算题。极大地激发学习兴趣、开发大脑潜能、加强注意力、提高记忆力,让孩子在愉快的氛围中进入数学王国,在游戏中玩出聪明的大脑,开启理科大门。
三、发起此创业计划的目的
我们发起此计划的目的有:
1. 继承、研究、发展和弘扬史丰收速算法这一中国人的发明创造、中华民 族的文化遗产。让史丰收速算法成为少儿教育领域有影响力的品牌。 2. 让史丰收速算法成为更多少年儿童的良师益友,陪伴他们成长。 3. 让史丰收速算法成为更多人的事业,实现他们的创业之梦。
四、史丰收速算法简介
史丰收速算法是由国际著名发明家史丰收教授创立,国家于1990年正式以史丰收教授的名字命名的一套少儿智能开发体系。在全国亿万青少年儿童推广普及史丰收速算法被全国少工委当作一项当代智能工程。国家领导人田纪云、何鲁丽、王丙乾亲任史丰收速算法顾问,许多知名科学家和教授任推广顾问团成员。
史丰收速算法已编入九年制义务教育《现代小学数学》四、六、七册课本,他的事迹已编入小学《语文》、《思想道德》课本及中学《政治》课本等。
联合国教科文组织誉之为教育科学史上的奇迹,并向全球少年儿童推荐这一开发智能的金钥匙。史丰收教授曾多次应邀到国外和台湾、香港等地区讲学。受到联合国教科文组织三届总干事的接见并多次应邀到位于法国巴黎的联合国教科文组织总部演讲。
五、史丰收速算法研究推广中心
史丰收速算法研究推广中心的宗旨是继承、研究、发展史丰收速算法。使这项中国人的发明创造、中华民族的文化遗产早日惠及亿万少年儿童,为我国的素质教育作出一定的努力!
六、创业培训内容 1. 创业培训介绍
此创业计划面向全国,我们诚招全国有志于参加学习、推广史丰收速算法的人员与我们一同来做这一宏伟的事业。
培训时间为两周,经过8天的教学培训后,推广中心对各位学员进行史丰收速算法教练员资格考试。考试通过后,由推广中心给各位学员颁发史丰收速算法教练员证书。
然后是为期1天的业务培训,主要内容是学习如何进行史丰收速算法的营销与推广。学习完成后推广中心给各位学员颁发史丰收速算法初级教练员证书。
2.招募条件
招募对象:
1) 有志于参与儿童教育行业;
2) 有志于学习、研究、推广史丰收速算法; 3) 大中专院校毕业生优先。
3. 初级教练员教学培训课程大纲
为期8天的史丰收速算法初级教练员教学培训的主要教学内容为: 1)事业展望:史丰收速算法的昨天、今天与明天 2)指算加法 3)指算减法 4)乘除法
4. 教练员认证体系
为了保证史丰收速算法教练员的教学水平,我们有一套系统而严谨的认证体系。认证委员会是由最专业的史丰收速算法专家团组成。我们的教练员认证体系共有5个级别:
初级教练员 中级教练员 高级教练员
专家级教练员(特级) 大师级教练员(专家)
推广中心除了给第一次前来学习的学员颁布初级教练员证书外,会面向全国进行史丰收速算法教练员资格认证考试。具体的考试方案如下: 1)考试时间暂定为每年9月份,具体时间请留意网站通告。
2)初次参加考试的学员须参加为期8天的学习,考试通过后由研究会颁发初级教员资格证书。
3)获得初级教员资格的教练员方可参加中级教练员资格考试,获得中级教员资格的教练员方可参加高级教练员资格考试,依此类推。
4)考试内容分为两部分:史丰收速算法计算考试和史丰收速算法教学考试。
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摄影工作室一般是指由几个人或一个人建立的组织,形式多种多样,大部分具有公司模式的雏形,一般没有资金进行企业注册,或员工较少的团体常以工作室的名义存在,一对一的拍摄服务是区分摄影工作室和影楼的重要因素。那么摄影工作室创业计划书怎么写?
摄影工作室主要是以艺术写真、婚纱摄影为第一主业
我们的宗旨
摄影工作室,我们的主要是从事服务行业,我们的顾客主要.......。
一 工作室介绍
摄影工作室,主要从事艺术写真、婚纱摄影......。
摄影工作室配置了2台高级电脑进行图片、视频主笔,在下降本钱的同时,取得最快的办事效力。
同时,开通了“摄影工作室”网站,配合摄影工作室进行网上定单业务。客户只需登陆把所需拍摄的套系确定,通过QQ联系,并填写一份定单发至工作室邮箱,我们就将在最短的时间内与客户获得直接的电话联系。
二 业务介绍
随着学生及.....。我们工作室就是以足够专业的技术来满足顾客的要求,究竟这是我们的主业。
在艺术写真的基础上,目前,........。........系列套餐。
我们主要从事以下业务:
(一).....
1.艺术写真
2.婚纱摄影
3.......
三 价值评估
按二天接单一套个人写真,每套.....元起(每个月最少接到....套)。
每个月制作.......。
合计:元
预计.....。
四 团队管理
1.队伍状态
目前摄影工作室的成员共有..个人。
成员名单以下:
负责人:
成员:
2.组织协作关系
负责人兼店主:
财务:
门市:
分工安排:
备注:业务繁忙时,具体分工具体安排,没必要苛求。
五、定单
我们开设了网上定单服务(QQ定单服务),即客户只需在我们的网站上注册,就能够通过我们的网站把所需打印的资料发送给我们,然后等待我们的回复。一般,我们在收到定单几分钟以内,就能够与客户获得确认,大大进步了效力。
一、市场介绍
目前,.....,装备简陋,其摄影质量不是很高。(市场调查)
据初步了解.......,我们可以捉住个机遇,发展照相数码制作一条龙服务。(市场调查)
二、目标市场
目标市场:就目前而言我们将顾客定位....。我们把创业早期目标市场按地域特点分为三类:...。
三类目标市场的论述(略)
目标客户 :早期目标客户主要定位于....。
建设进度:本公司由筹建、预备到实施预计将花费..天的时间。其中展面装修...天,大硬件购买办理公司各种证件,制作确定公司LOGO,宣传方案等在装修时进行,小硬件购买、各种配套设施完善在装修期间装修终了...天。
招聘店面在。。。进行。
创造区域上风:其主要的策略是以区域型的经营使其在区域的相对范围变大,在区域内获得较高的竞争地位,求的生存的空间,奠定获利的基础,再求经营范围的扩大。(附:宣传策划简案)
三、可行性论证
此计划经过市场调查,根据需求分析的深进研究,可从三方面来论证其可行性。
1.(略)
2.(略)
3.(略)
综上所述,此项目具有一定的可行性。
如何与其他商家竞争:其他商家经太长期的经营已有了部份固定的老顾客我们要与其竞争需要良好的宣传,让顾客知道我们了解我们。并在产品质量上做到精益求精。同时尽可能下降本钱,给客户提供更多地优惠空间,取得价格上的一定上风。最后再以真诚的服务来“绑住顾客”。
本工作室面对消费者是....。现有的摄影工作室多针对.......还没有开发完善,是抢占先机之时。
1.外部风险
有限的资金资源
建立一个公司所需资金量大,同时也需要维持它运转的资金。一旦资金资源不足,没法依照预定计划到位,那末公司将没法运转建设。所以在资金管理方面务必警惕。
某些主要装备价格的不确定性
这包括二手装备来源和价格的不确定性,也包括原材料配送网络的不确定性。
2.市场风险
市场的巨大变化
剧烈竞争所带来的后果就是市场的高度细分,个性化消费正在取代大众消费成为市场的主流。面对高度分化的市场,对摄影业来讲,好的作品愈来愈难做了,而对企业而言,则是摄影与消费者沟通方面的作用下降了。随着新科技不断出现,拍摄与编辑的模式和设计也日新月异。最基本的摄影素材也千变万化。
市场的不确定性
一开始,目标客户可能还存在信任与习惯的障碍,因此要让目标客户在短时间内接受并委托摄影工作室为之服务。
公道性和可实现性
选择摄影行业为创业项目,首先是由于人们对美的要求不断进步和对留下美好回忆的意向愈来愈大众化;其次摄影业是一个社会效益和经济收益率都非常高的企业,而桂林的摄影的发展得其实不规范完善,竞争程度较低。
1、硬件装备投资:包括电脑(6000)、传真机(500)、摄影灯(2000)、照相机(30000),需要38500.00元左右。
2、房租,租展面4000元/月(押金二个月,按80元/平米),共12000元。
3、展面的普通装修合计25000元
4、普通灯具(500)、桌子、电脑桌(500)、沙发(800)、展面宽带安装800元/年, 总计2600元。
5、熬码头时间半年:5000元/月*6月=30000元
合计:11万元。
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私人教练要根据客户的具体情况为他设置一个可行的目标,制定安全的策略,监控健身进度,及时调整练习者的健身计划,不断地鼓励和支持练习者按照系统的方法坚持科学训练。那么私人教练工作室创业计划书怎么写?私人教练工作室创业计划书有什么要点?一起来看看小编为你带来的“私人教练工作室创业计划书”的相关知识,这其中也许就有你需要的。
组织结构、场地的选取、参考选址类型、具体选址要求、目标消费群体、经营面积定位、装修标准定位
六、营销计划
营销计划与营销策略、具体操作流程、健身方案123
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摄影工作室一般是指由几个人或一个人建立的组织,形式多种多样,大部分具有公司模式的雏形,一般没有资金进行企业注册,或员工较少的团体常以工作室的名义存在,一对一的拍摄服务是区分摄影工作室和影楼的重要因素。下面是小编带给大家的SYB创业计划书摄影工作室。
优势
早期区分摄影工作室是以楼宇内的小型店加网络店的经营模式。现很多工作室都已经大型化,甚至影楼化。但是一对一的拍摄服务还是区分摄影工作室和影楼的一个重要区别。摄影工作室抛弃了呆板的模式化的拍摄,自然就是美,拍摄手法不过于花窍而令情感失真。感受生活,才是摄影师与主角沟通的重点,透过摄影师的艺术感,带领新人的情绪投入角色,令每辑婚纱照变得独一无二,绝对个性化。
工作室一般都是透明消费,前期一次性收取费用,后续不用另外付费。比如化妆时间假睫毛安瓶首饰都是免费使用,挑选婚纱时也是任选的。最重要的是拍摄影都是一对一拍摄,也就是一位摄影师一位化妆师还有一位灯光助理全天跟随拍摄。拍完后即把底片赠送给客人,不会让客人再花一百多块钱买一张底片。一对一的拍摄,使得新人在拍摄过程中更放松、更自然,摄影师也有足够的时间找出新人最美丽的一面,而不是像影楼一样,一个摄影师拍三对甚至七八对。正因为如此N多人性化的服务,全国各地的工作室发展的都较好。
因为定制的原因,想要拍摄婚纱照的新人可以在摄影工作室获得比传统影楼更专业和个性化的服务。
不足
摄影工作室也面临服务和水平参差不齐、售后服务不到位等一些问题,影响了摄影工作室的整体形象。所以选择摄影工作室拍摄还是需要对其进行考察和信誉度的评估,慎重选择。
比如场地硬件,人员素质,化妆用品等等。
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纪检部全称纪律检查部。是专门负责一个组织的纪律的部门。解放军总政治部和大军区级政治部也都设立纪检部,负责解放军或本系统的纪律检查工作。一般学校也会设此部门。负责管理学校学生党员的发展过程中出现的一系列问题。
本学期在原纪检部各成员的辛勤努力下,我部较为有序地完成了各项工作。在新的学期里我决定将继续坚持“公平公正愉快工作,纪律严明服务同学”这一工作理念,全心全意地服务于同学。
我本学期的工作计划包括基础建设、检查和部门活动创新三个部分。
基础建设部分:
1、部员的培养
在以前例会制度的基础上,考虑到在例会上气氛比较沉闷,内容比较单调、枯燥,例会的过程太过于程序化这几个因素,特在例会中加入以游戏方式培养干事的创新能力以及在部门内部开展辩论赛培养其语言表达能力和逻辑思维能力这两个不同的环节,以达到即活跃例会氛围,又能提高部委自身素质的效果。使例会不再是一项任务式的会议,而是可以当作一种娱乐方式来进行。
2、增强交流
下学期我提议纪检部计划与其他部门各搞一次联谊,使我们的队伍更团结更融合,。还应扩大纪检工作的合作性以更好的促使部委之间相互交流和沟通。
3、整顿内部秩序
纪检部的部内秩序本学期决不能放松,要制定出一套包括例会、出勤、部门活动在内的纪律制度。要严格要求自己多做批评与自我批评,成为纪检部的表率,展示出我部较强的组织纪律观念和团结协作精神。
纪检部成员要按照“自我教育、自我管理、自我服务”的原则,大力开展各项活动,增进交流,积极配合学校开展各项相关工作,做好早检、违章电器的查处及各项活动的监察工作,全力辅助学校工作,使各项活动顺利展开。
检查部分:
我将本着公平、公正、公开的原则,切实做好学生会的监察工作,做好各种检查记录,纪检部的主要工作是对学生会的干部监督及对同学们的检查,对出现的违纪现象和不良风气予以记录和处理并及时上报主席团,树立勘技的良好形象。
一、会议纪律维持,认真做好考勤工作,本着实事求是的原则,做好与会人员的记录及违纪情况登记,认真贯彻执行,我部将定期进行汇报,向大家公开,以便大家核对,增加工作的透明度。
二、定时检查早自习出勤情况,每周总结记录,对无故缺席人员依情节处理。
对校、院举办的各种活动、会议进行纪律检查和监督。活动前向有关人员了解出勤人员名单,用点名或签到的方式记录出勤情况。会间注意整顿纪律,对扰乱秩序的给予警告,并登记上报。
三、学期结束前做一次对学生会工作反馈调查。
四、不定期深入同学中间进行日常纪律及行为的检查。
不定期对学生会各部门进行调查工作。参与每周各部例会并记录有关情况,有违纪行为的向主席团报告。
五、及时了解和发现学生会及班干部的情况,对脱离群众、工作消极的、不搞实际只搞形式主义,没有做好本职工作的对其做思想工作,情节严重的交主席团处理。
六、积极参与校组织的各项活动,努力做好学生会工作。
及时了解同学们的意见和建议,通过邮箱建立与同学沟通的桥梁,对合理的意见主动接纳,对不良情况的反映要
及时进行调查和处理。
活动创新部分:
基于我们纪检工作的特性,我们的主要工作是基础工作,因此我们的工作在很大程度上都是对内工作,对外工作基本没有,为了改变这一现状,我建议部门很有必要在工作上做出创新,因此,我想下学期应打破我们纪检部只做基础工作这一现状,实现对外活动零的突破。此活动打算与其他部门共同完成,主题是关于“校园安全文化建设”,这样即与我们的基础工作相挂钩,又能对外进行宣传,扩大影响力,并以此为契机,做出属于我们纪检部的品牌活动。
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对于大学生的创业,提前做好各项工作的计划,才有利于创业的过程的顺利进行。下面是小编整理的大学生创业工作计划书范文,分享给大家!
专门围绕生日主题而开设的生日礼品专卖店应运而生,目前北京、天津等地已经涌现出了多家生日礼品专卖店品牌,据说生意蛮不错。北京某品牌生日礼品专卖店的负责人透露,生日用品的平均利润率至少在50%以上,有的高达100%甚至200%以上。像生日报,不同年代价格都不一样,配以精心设计的统一包装的精美套饰,以及当年当月当日出生的世界名人介绍等等,有的甚至可以卖上百元,只要店面有足够吸引力就可以赢利。
市场背景
生日送礼日趋看重,礼品专卖应运而生。
某生日礼品开发和策划机构曾经专门就生日礼品市场对数千人做过调查,一个人一年中送礼次数最高的达到267次,最少的两次,平均为3.9次。在送礼金额中,最贵重的达到1288元,最便宜的11元,平均35.6元。
按照上述数据,推算生日礼品市场:全国人口13亿×每年送礼人次3.9次×每人次送礼金额35.6元=市场容量为1805亿元。另外,主要的送礼对象依次为:业务关系户、恋人、儿女、父母、配偶、兄弟姐妹、要好的同事、亲密朋友。
调查中发现,有三种送礼现象值得关注:一是一些企业把为员工过生日作为提高企业凝聚力的重要手段,这种现象非常普遍;二是一些商务人士纷纷把生日送礼作为业务往来的亲情筹码,大打亲情牌;三是在学校,为同学过生日,已经成为一种风气蔓延开来。这三种现象导致了生日送礼的范围已经超越了过去单纯的亲情、友情和爱情的范畴,市场变得更广阔。XX年开礼品店的创业计划书
正是在这种情况下,专门围绕生日主题而开设的生日礼品专卖店应运而生,目前北京、天津等地已经涌现出了多家生日礼品专卖店品牌,例如“快乐 365”、“花样年华”、“麦琪的礼物”等等,据说生意蛮不错。北京某品牌生日礼品专卖店的负责人透露,来生日礼品店消费的消费者不会太计较价格,生日用品无价格可比性,投资者可根据当地的消费水平任意上浮价格,故生日用品的平均利润率至少在50%以上,有的高达100%甚至200%以上。像生日报,不同年代价格都不一样,配以精心设计的统一包装的精美套饰,以及当年当月当日出生的世界名人介绍等等,有的甚至可以卖上百元,而且这类店面没有淡旺季之分,每天都有人过生日,只要店面有足够吸引力就可以赢利。生日用品市场如此广阔,难怪一些外地投资者趋之若鹜。
经营条件
前期投资4万左右,店面至少10平方米。
据了解,生日礼品专卖店大可成旗舰店,小可成迷你店,不大不小则为标准店,但是目前这类专卖店处于市场培育期。
为了减少风险,建议创业者首先开一家小型店面以“投石问路”,小型店面至少在5到10平方米左右,刚好够三四个顾客流连。经营的礼品不必追求大而全,但要精选其他商场买不到的畅销品,如生日报纸等,这类产品本小利厚又畅销,利于初期经营。
初期投资约4万元左右,主要用于店面租金、装修以及首批进货。装修应该做到精致温馨,以营造一定的生日氛围。创业步骤
按照定位选择店铺,策划之后进行采购。
店铺选址 小型店面有限,因此定位需要精准,例如以学生及年轻白领生日礼品为主,则可选择在学校和商务写字楼楼底一隅。但是,这些地方人流量有限,如果产品和服务相对广泛,则可以考虑在繁华的商业街,靠近鲜花店、蛋糕店、礼品店,或者地下商场以及大型商场、超市内。
办理证照 申办一般性营业执照即可,如涉及到食品,须办理食品卫生许可证。
产品采购生日礼品专卖店出售的礼品,应该针对儿童、学生、情侣和老人的不同需求,专门设计相应礼品,同时还可以做到集生日party策划、生日祝福服务、生日鲜花、生日蛋糕等服务于一体,小型店面则根据定位“量力而行”。生日礼品的采购相对有一定难度,目前市场上专门策划、研发生日礼品的生产企业并不多,如果从市面上其他礼品销售点采购,可能混同一般礼品概念而无法突出特色。为此,投资者应该精心做好系统设计策划工作,有针对性地进行采购,也可以联系北京等地的品牌生日礼品专卖店,成为其加盟者,这样,产品设计和采购都有着落。
#p#副标题#e#
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人口变迁、经济全球化和技术革新三股力量推动当今世界产生巨大变革,传统教育范式已无法满足当今社会发展的需要,而世界范围内青年人就业难的问题,则更加凸显了这一矛盾。所以需要一个专业性部门去解决问题,解决矛盾,下面小编给大家看就业创业部工作计划。
1 在全系范围内展开一次创业就业意向调查,希望能够通过调查发现同学们想要了解的就业创业信息,为以后部门活动的形式及内容提供依据。
2 至少开创一个属于机材学院学生会创业就业部自己的传统活动。(初步拟定以下几点想法)
(1)模拟招聘会。
模拟招聘会即立体式的社会实践活动,旨在让同学们通过“实战演习”,锻炼自我推销的能力,积累应聘经验,作好双向选择的知识与能力两方面的准备,并让新生提高就业意识、增强就业危机感、意识到提前职业规划的重要性;并通过活动增强自信心和全面认识自我,
工作计划《就业部工作计划》
(2)演讲比赛。
大学生就业难成为社会关注的一个话题,为提高我系学生面对当前严峻就业形式的能力,展示当代大学生的个性。 以大学生就业与创业演讲比赛的形式,抒发当代大学生心中的梦想,展示当代大学生的个性。演讲范围只要与就业和创业有关即可,但需内容健康向上。
(3)女生创业就业专向指导。
建院女生就业是个“老大难问题”,对此我部门想联合女生部一同对我系女生进行专向培训,让女生能够更好的掌握就业形式,把握就业创业方向,更准确的为自己的人生找到出路。
(4)讲座
请大三的师兄师姐为大二即将面临“双选会”的同学讲解面试技巧。让同学们能够应付自如,能够更好的推销自己。
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对销售代表来说,销售学知识无疑是必须掌握的,没有学问作为根基的销售,只能视为投机,无法真正体验销售的妙趣。做好销售就一定要制定工作计划来安排,那么下面是读文网小编整理的销售员工作计划,就随小编一起去看看吧,希望能够有所帮助。
(一)进一步贯彻监管文件精神,以身作则,维护保险市场秩序。
(二)进一步强化自律职能,努力营造公平理性的市场竞争环境。
1、加强营销人员的管理,促进营销人员的有序流动,规范各公司的增员行为。
2、加强与交警部门的沟通协调,加大轻微道路交通事故快速理赔的宣传引导力度,健全和完善快速理赔中心的各项机制,使之尽快正常运行。
3、发挥行业自律作用,加大监督力度。继续维护市场秩序问题,遏制恶性竞争。
4、进一步加强诚信建设。继续抓好《保险从业人员行为准则》的贯彻落实工作,进一步增强保险公司和从业人员诚信经营、诚信服务的自觉性,坚定保险消费对保险业的信心。
5、进一步有效提升保险整体社会形象。组织开展形式多样的保险宣传活动,倡导保险服务文化,增强服务意识,同时还要进一步加大对保险行业协会自身的宣传力度,提高在社会上的知名度,这样协会才能更好地为社会、为行业、为保户服务,才能更好地维护行业的利益、消费者的利益。
6、进一步加强协会的内部管理。加强对协会专职工作人员的业务能力培训,以更好地服务会员公司;加强对各项内部规章制度以及廉政制度的执行和监督检查力度,提升协会各方面的综合素质;加强会员公司之间的沟通联系,维护协会大家庭的团结与和谐。#p#副标题#e#
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没制定好工作计划的销售,讲得再好,都永远无法创造销售。那么下面是读文网小编整理的销售的工作总结与计划,就随小编一起去看看吧,希望能够有所帮助。
一,市场SWOT分析
(1),优势:企业规模大资金雄厚,价格低,产品质量有保证。
(2),劣势:产品正在导入期,各方面还不成熟,客户不稳定,条件有限(没有自己的物流配送)。
总之老品牌占山为王,市场,客户稳定。要想在这片成熟,竞争非常激烈的无烟战场上打出一片天地。我们必须比别人付出10倍的艰辛。
二,产品需求分析
1,童车制造业:主要是:儿童车儿童床类。
2,休闲用品公司:主要是:帐篷吊床吊椅休闲桌等。
3,家具产业:主要是:五金类家具。
4,体育健身业:主要是:单双杠脚踏车等。
5,金属制造业:主要是:栅栏、护栏,学生床等。
6,造船业等等。
三,个人工作计划如下:
1,以开发客户为主,调研客户信息为辅,两者结合,共同开拓钢管市场。
2,对老客户和固定客户,要经常保持联系,勤拜访,多和客户沟通,稳定与客户的关系。对于重点客户作重点对待。
3,在拥有老客户的同时,对开发新客户,找出潜在的客户。
4,加强业务和专业知识的学习,在和客户交流时,多听少说,准确掌握客户对产品的需求和要求,提出合理化建议方案。
5,多了解客户信息,对于重点客户建立档案,对于潜在客户要多跟近。
6,掌握客户类型,采用不同的销售模式,完善自己和创新意志相结合,分层总结。
四,对自己工作要求如下:
1,做到一周一小结,每月一大结,看看有哪些工作上的失误,及时改正下次不要再犯。
2,见客户之前要多了解客户的状态和需求,再做好准备工作。
3,对所有的客户工作态度要端正,给客户一个好的印象,为公司树立形象。
4,客户遇到问题,不能直之不理,一定要尽全力帮助他们解决。把我们的客服带给客户让他们感到我们公司温暖。买者省心,用者放心。
5,要有健康的体魄,乐观的心情,积极的态度。对同事友好,对公司忠诚。
6,要和同事多沟通,业务多交流,多探讨。才能不断增强业务的技能和水准。
7,到十一月份,要有两至三个稳定的客户。保证钢管的业务量。
8,十月份是个非常严峻的时期,业务刚刚开始,市场刚刚启动,对市场中的客户还不太了解。希望争取拿到一至二个定单。
9,在09年最后一月中要增加一至两个客户,还要有三个至四个潜在客户。为下年打下坚实的基础。
五.在以后的销售工作中采用:“重点式”和“深度式”销售相结合。采用“顾问式”销售和“电话式”销售相结合。
六,在钢管销售上,我主张三步走原则:
(一)整理所有可能用钢管的客户资料,分为主客户,潜在客户和有意向客户。
(二)从中找出使用我们的产品客户,重点跟踪。这分两种:1,用量大的客户2,用量小的客户。#p#副标题#e#
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所有创业的成功都在于不断的销售,不断的服务。把销售做好的方法就是制定销售工作计划,那么下面是读文网小编整理的销售内勤工作计划,就随小编一起去看看吧,希望能够有所帮助。
一、销量指标
带领团队努力完成领导给予的当月销售计划、目标
二、监督,管理销售展厅和销售人员的日常销售工作
制定仪表环境监督卡。
1、仪表着装:统一工作服并佩戴胸卡
2、展厅整洁:每天定期检查展厅车辆,谈判桌的整洁状况。每人负责的车辆必须在9点前搽试完毕,展车全部开锁。随时处理展厅突发情况,必要时上报销售经理。
3、展厅前台接待:如值勤人员有特殊原因离岗(),需找到替代人员,替代人员承担所有前台值勤的责任。随时查看销售人员在展厅的纪律。
4、销售人员的日常工作:,对于销售人员的客户级别定位和三表一卡的回访度进行提醒督促,对销售员的销售流程进行勘察.对销售人员每天的工作任务和需要完成的任务进行协调,如上牌时间和厂家出现的政策变动等.随时处理展厅突发情况,必要时上报销售经理。每天下午下班前定时把一整天的工作情况和明天需要完成的工作任务上报给销售经理。处理职责范围类的客户抱怨,提升客户满意度。
5、员工请假处理,准假具体安排办法制度。
三、配合市场部,做好销售拓展和市场推广工作
1, 对市场部发出来的市场活动进行协调,如外出拍照片等.
2,在销售人员不值班的情况下,可以沟通市场部进行外出市场开拓,由市场部定点,出外发单片.
四、掌握库存,配合销售经理做好销售需求计划
每天对于销售人员的交车,资料交接,开票,做保险等进行盘查。下班前上报销售经理登记。对于时间过长车辆对销售人员进行通报,重点销售;配合销售经理对每礼拜一从厂家订购的车型,颜色进行建议。
五、协助销售经理做好销售人员的培训计划,并组织实施
由于现阶段的管理制度不完善,销售员缺少较好的培训,通过与销售顾问的沟通,他们需求更好的竞品信息,我会想办法找出好的口述(已有思路),直接影响销售业绩。根据销售经理和销售顾问的具体要求,制定相关的培训材料和计划!初步定在每天早晨培训闲置组。#p#副标题#e#
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对客户无益的交易也必然对销售代表有害,这是最重要的一条商业道德准则。想要做好销售,就要把销售工作计划制定完整。那么下面是读文网小编整理的销售工作计划样本,就随小编一起去看看吧,希望能够有所帮助。
一:对于老客户,和固定客户,要经常保持联系,在有时间有条件的情况下,送一些小礼物或宴请客户,好稳定与客户关系。
二:在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。
三:要有好业绩就得加强业务学习,开拓视野,丰富知识,采取多样化形式,把学业务与交流技能向结合。
四:今年对自己有以下要求
1:每周要增加〈〉个以上的新客户,还要有〈〉到〈〉个潜在客户。
2:一周一小结,每月一大结,看看有哪些工作上的失误,及时改正下次不要再犯。
3:见客户之前要多了解客户的状态和需求,再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。
4:对客户不能有隐瞒和欺骗,这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。
5:要不断加强业务方面的学习,多看书,上网查阅相关资料,与同行们交流,向他们学习更好的方式方法。
6:对所有客户的工作态度都要一样,但不能太低三下气。给客户一好印象,为公司树立更好的形象。
7:客户遇到问题,不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意,让客户相信我们的工作实力,才能更好的完成任务。
8:自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的,你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。
9:和公司其他员工要有良好的沟通,有团队意识,多交流,多探讨,才能不断增长业务技能。
10:为了今年的销售任务每月我要努力完成×到×万元的任务额,为公司创造更多利润。
1.市场调查与分析。也就是根据了解到的市场情况,对产品的卖点,消费群体,销量等进行定位。这些都要从对前一年的市场形势中推断而得。
2.销售模式。做好市场分析之后,要根据你的结论找出适合自己产品销售的模式和方法。每一个销售人员的思维模式、做事方法都有不同,因此,建材销售人员要找出适合自已的方法,如此才能事半功倍。
3.确立销售目标。销售目标是一切营销工作的出发点和落脚点,因此,科学、合理的销售目标制定也是年度销售工作计划的最重要和最核心的部分。
4.考核时间。销售工作计划可分为年度销售工作计划,季度销售工作计划,月销售工作计划。考核的时间也不一样。
5.总结。就是对上一个时间段销售计划进行评判。以上五个方面是计划必须具备的。当然,计划也不是一成不变的,要根据市场的情况进行调整。
与的
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会计专业的大学生求职的过程,实际上就是一种自我推销的过程。会计专业大学生制定好自身的求职计划书其实是推销自我的过程。下面是由读文网小编分享的大学生会计求职计划书范文,希望对你有用。
1、就业信息的收集通过网络、报纸、或招聘现场。如下:
2、求职计划
一、目前求职计划(针对上述就业信息)
(1)通过xx网先向xxx公司发送自己的个人简历及求职自荐书。
(2)注明自己应聘的职位电气设计工程师,及自己的意愿。薪酬要求(实习期间800元人民币左右,正式上班1500元人民币左右。工作环境要求适合自己所学知识。
(3)通过xxx有限公司 联系电话: x咨询自己是否会被录用,以及公司用人条件的具体情况。
(4)加大锻炼自己的求职技巧,训练自己的心理素质,强化自己的口语表达能力。我相信黄天不负有心人,什么困难我都会解决。
二、近期求职计划(1-2年)
(1)加大就业信息的收集,通过 学校、报纸、网络、招聘现场等。把自己的就业问题放在第一位,多动大脑思考如何才能找到适合自己的工作,为自己也为家人。
(2)树立正确的就业思想,端正自己对就业的态度,把自己放在一个合适的高度来看,做到不骄,但也不要太过悲哀,相信自己会对自己认真负责。
(3)通过学校举行的双选会,结合自己所学的供用电技术专业,寻找一份与专业知识有关的工作,以便在以后的工作中能够发挥自己的能力为公司求和自己求发展,让自己有一个美好的明天。
三、长期求职计划(2年以后)
(1)继续通过各种渠道寻找适合自己的工作,加强体育锻炼,身体是本钱。
(2)知识就是力量,巩固自己的所学知识,尽量多学一些除电力以为的知识以便扩大自己的就业途径,不要让自己在一棵树上吊死。
(3)扩大自己的人际交往,以便在需要时可以帮助自己,使自己有一个发挥的空间,让自己有一个充实。
(4)一切从实际出发,树立自己的目标,朝着目标努力奋斗,做一个有上进心的人。
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销售代表与客户之间的关系决不需要微积分那样的公式和理论,需要的是今天的新闻呀、天气呀等话题。因此,切忌试图用单纯的道理去让顾客动心。做好成功的销售,需要制定工作计划来指引。那么下面是读文网小编整理的销售年度工作计划书,就随小编一起去看看吧,希望能够有所帮助。
20xx年,在总经理的领导下,在销售工作方面,我坚持:重点维持现有市场,抓住机遇,开发潜在客户,注重销售细节,强化服务,逐步增加市场份额,并积极争取成功完成销售任务。
第一,销售目标:
至20xx年12月31日,销售部实现在江苏地区的销售任务3000万元,销售目标5000万元(详20xx年的销售时间表附后);
第二,计划拟定:
1,年初拟定《年度销售总体工作计划》;
2,年底制订《年度销售工作总结》;
3,年初制定《每月销售的时间表》和《客户如期访问表》;
4,制定《月销售统计表》和《月访客户统计表》;
三,客户分类:
根据20xx年销售额度进行市场细分,将现有客户进行划分,分成VIP客户,一级客户,二级客户和其他四个主要类别的客户,对客户进行全面的分析。
四,各项措施的落实:
1,技术交流:
(1)今年的技术部门要针对VIP客户,开展售后服务的技术研讨会;
(2)参加两次有关的贸易展会,其中包括一个大型网络联谊座谈会;
2,客户回访:
要巩固和扩大市场,一定要加强与客户的沟通,协调与客户,用户之间的直接关系。必须按照《客户如期访问表》如期如实如数地进行客户回访工作。
3,网络搜索:
充分发公司网站和网络资源优势,通过信息检索,及时掌握分析实现销售信息。
4,售后协调:
目前的情况下,我公司仍然以贸易为主,贯彻“卖产品不如卖服务”的理念,在下一步工作当中,我们要增强责任感,继续加强优化我们的销售服务。20xx年,在总经理的领导下,在销售工作方面,我坚持:重点维持现有市场,抓住机遇,开发潜在客户,注重销售细节,强化服务,逐步增加市场份额,并积极争取成功完成销售任务。
第一,销售目标:
至20xx年12月31日,销售部实现在江苏地区的销售任务3000万元,销售目标5000万元(详20xx年的销售时间表附后);。
第二,计划拟定:
1,年初拟定《年度销售总体工作计划》;
2,年底制订《年度销售工作总结》;
3,年初制定《每月销售的时间表》和《客户如期访问表》;
4,制定《月销售统计表》和《月访客户统计表》;
三,客户分类:
根据20xx年销售额度进行市场细分,将现有客户进行划分,分成VIP客户,一级客户,二级客户和其他四个主要类别的客户,对客户进行全面的分析。
四,各项措施的落实:
1,技术交流:
(1)今年的技术部门要针对VIP客户,开展售后服务的技术研讨会;
(2)参加两次有关的贸易展会,其中包括一个大型网络联谊座谈会;
2,客户回访:
要巩固和扩大市场,一定要加强与客户的沟通,协调与客户,用户之间的直接关系。必须按照《客户如期访问表》如期如实如数地进行客户回访工作。
3,网络搜索:
充分发公司网站和网络资源优势,通过信息检索,及时掌握分析实现销售信息。
4,售后协调:
目前的情况下,我公司仍然以贸易为主,贯彻“卖产品不如卖服务”的理念,在下一步工作当中,我们要增强责任感,继续加强优化我们的销售服务。#p#副标题#e#
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成交并非销售工作的结束,而是下一个销售活动的开始。做好的销售最重要的是制定好计划,那么下面是读文网小编整理的销售工作总结与计划,就随小编一起去看看吧,希望能够有所帮助。
一、 销量指标:
上级下达的销售任务全年销售目标38万元,三月份销售目标4万元
二、 计划拟定:
1、年初拟定《年度销售计划》;
2、每月初拟定《月销售计划表》;
三、客户分类:
根据接待的每一位客户进行细分化,将现有客户分为a类客户、b类客户、c类客户等三大类,并对各级客户进行全面分析。做到不同客户,采取不同的服务。做到乘兴而来,满意而归。
四、实施措施:
1、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。公司在不断改革,订立了新的制度,特别在业务方面。作为公司一名部门经理,必须以身作责,在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。
2、制订学习计划。学习,对于业务人员来说至关重要,因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。专业知识、管理能力、都是我要掌握的内容。知己知彼,方能百战不殆。
3、在客户的方面与客户加强信息交流,增近感情,对a类客坚持每个星期联系一次,b类客户半个月联系一次,c类客户一个月联系一次。对于已成交的客户经常保持联系。
4、在网络方面
充分发挥我司网站及网络资源,做好房源的收集以及发布,客源的开发情况。做好业务工作
与的
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在做好市场调查以后,应制定销售计划,以免做出不切实际的预测。那么下面是读文网小编整理的销售周工作总结与计划,就随小编一起去看看吧,希望能够有所帮助。
1.房地产营销计划的内容
在房地产市场营销中,制订出一份优秀的营销计划十分重要。一般来说,市场营销计划包括:
1.计划概要:对拟议的计划给予扼要的综述,以便管理部分快速浏览。
2.市场营销现状:提供有关市场,产品、竞争、配销渠道和宏观环境等方面的背景资料。
3.机会与问题分析:综合主要的机会与挑战、优劣势、以及计划必须涉及的产品所面临的问题。
4.目标:确定计划在销售量、市场占有率和盈利等领域所完成的目标。
5.市场营销策略:提供用于完成计划目标的主要市场营销方法。
6.行动方案:本方案回答将要做什么?谁去做?什么时候做?费用多少?
7.预计盈亏报表:综述计划预计的开支。
8.控制:讲述计划将如何监控。
一、计划概要
计划书一开头便应对本计划的主要目标和建议作一扼要的概述,计划概要可让高级主管很快掌握计划的核心内容,内容目录应附在计划概要之后。
二、市场营销现状
计划的这个部分负责提供与市场、产品、竞争、配销和宏观环境有关的背景资料。
1.市场情势
应提供关于所服务的市场的资料,市场的规模与增长取决于过去几年的总额,并按市场细分与地区细分来分别列出,而且还应列出有关顾客需求、观念和购买行为的趋势。
2.产品情势
应列出过去几年来产品线中各主要产品的销售量、价格、差益额和纯利润等的资料。
3.竞争情势
主要应辨明主要的竞争者并就他们的规模、目标、市场占有率、产品质量、市场营销策略以及任何有助于了解其意图和行为的其他特征等方面加以阐述。
4.宏观环境情势
应阐明影响房地产未来的重要的宏观环境趋势,即人口的、经济的、技术的、政治法律的、社会文化的趋向。
三、机会与问题分析
应以描述市场营销现状资料为基础,找出主要的机会与挑战、优势与劣势和整个营销期间内公司在此方案中面临的问题等。
1.机会与挑战分析
经理应找出公司所面临的主要机会与挑战指的是外部可能左右企业未来的因素。写出这些因素是为了要建议一些可采取的行动,应把机会和挑战分出轻重急缓,以便使其中之重要者能受到特别的关注。
2.优势与劣势分析
应找出公司的优劣势,与机会和挑战相反,优势和劣势是内在因素,前者为外在因素,公司的优势是指公司可以成功利用的某些策略,公司的劣势则是公司要改正的东西。
3.问题分析
在这里,公司用机会与挑战和优势与劣势分析的研究结果来确定在计划中必须强调的主要问题。对这些问题的决策将会导致随后的目标,策略与战术的确立。
四、目标
此时,公司已知道了问题所在,并要作为与目标有关的基本决策,这些目标将指导随后的策略与行动方案的拟定。
有两类目标-----财务目标和市场营销目标需要确立。
1.财务目标
每个公司都会追求一定的财务目标,企业所有者将寻求一个稳定的长期投资的盖率,并想知道当年可取得的利润。
2.市场营销目标
财务目标必须要转化为市场营销目标。例如,如果公司想得180万元利润,且其目标利润率为销售额的10%,那么,必须确定一个销售收益为1800万元的目标,如果公司确定每单元售价20万元,则其必须售出90套房屋。
目标的确立应符合一定的标准:
·各个目标应以明确且可测度的形式来陈述,并有一定的完成期限。
·各个目标应保持内在的一致性。
·如果可能的话,目标应分层次地加以说明,应说明较低的目标是如何从较高的目标中引申出来。
五、市场营销策略
应在此列出主要的市场营销策略纲要,或者称之为”精心策划的行动”。在制定营销策略时往往会面对多种可能的选择,每一目标可用若干种方法来实现。例如,增加10%的销售收益的目标可以通过提高全部的房屋平均售价来取得,也可以通过增大房屋销售量来实现。同样,这些目标的每一目标同样也可用多种方法取得。如促进房屋销售可通过扩大市场提高市场占有率来获得。对这些目标进行深入探讨后,便可找出房屋营销的主要策略。
策略陈述书可以如下所示:
目标市场:高收入家庭,特别注重于男性消费者及各公司,注重于外企。
产品定位:质量高档的外销房。有商用、住家两种。
价格:价格稍高于竞争厂家。
配销渠道:主要通过各大著名房地产代理公司代理销售。
服务:提供全面的物业管理。
广告:针对市场定位策略的定位的目标市场,开展一个新的广告活动,着重宣传高价位、高舒适的特点,广告预算增加30%。
研究与开发:增加25%的费用以根据顾客预购情况作及时的调整。使顾客能够得到最大的满足。
市场营销研究:增加10%的费用来提高对消费者选择过程的了解,并监视竞争者的举动。
六、行动方案
策略陈述书阐述的是用以达到企业目标的主要市场营销推动力。而现在市场营销策略的每一要素都应经过深思熟虑来作回答:将做什么?什么时候去做?谁去做?将花费多少?等等具体行动。
七、预计盈亏报表
行动方案可使经理能编制一个支持该方案的预算,此预算基本上为一项预计盈亏报表。主管部门将审查这个预算并加以批准或修改。
八、控制
计划的最后一部分为控制,用来控制整个计划的进程。通常,目标和预算都是按月或季来制定的。这样公司就能检查各期间的成果并发现未能达到目标的部门。
有些计划的控制部分还包括意外应急计划,简明扼要地列出可能发生的某些不利的情况时公司应采取的步骤。
8.2市场营销计划的执行
营销执行是将营销计划转化为行动的过程,并保证这项任务之完成,以实现计划的既定目标。
策略所论及的是营销活动是”什么”和”为什么”的问题,而执行则论及到”谁”去执行,在”什么地点”、”什么时间”和”怎么样”去执行等问题。策略与执行密切相关,策略指导着执行,如给营销方案分配一些基金,指导房屋销售人员改变推销重点,重印价格表等。另外,执行也是一种策略反馈,即预计在执行某一策略过程中会产生的因难将影响策略的选择。
影响有效执行营销方案的因素主要有四个方面:
1.发现及诊断问题的技能;
2.评定存在问题的公司层次的技能;
3.执行计划的技能;
4.评价执行效果的技能。
一、诊断技能
当营销计划的执行结果不能达到预期目标时,策略与执行之间的内在紧密关系会造成一些难以诊断的问题。如销售率低究竟是由于策略欠佳还是因为执行不当呢?此外还得确定究竟应确定是什么问题(诊断)还是应确定采取什么行动的问题?对每个问题都有不同的管理”工具”组合与不同的解决方法。
二、存在问题的公司层次
营销的执行问题在公司3个层次的任一层上都会发生。
1.营销功能层次
销售、办理许可证、广告、新产品计划、配销渠道等等功能,在执行营销任务时是必须履行的。
2.营销方案层次
即把各种营销功能协调组合在一些,构成一整体活动。例如房屋代理商通过定价、促销和配销的整体功能活动将房屋售给顾客。
3.营销政策层次
这里管理部门所关心的是:引导从事营销工作的人去理解本组织的主张及其在营销活动中的作为。营销的领导艺术以及更具体的各种报酬、招聘、训练和销售政策等要素,都体现了该组织的营销文化。如果房地产公司的工作人员在与客房,开发商和其他人交易时采用社会性营销观念,就需要有达到这一目标的明确的营销政策。营销政策对能否有效执行营销方案的影响最大,其次才是执行营销功能的能力。因此,营销方案能否有效地执行,主要取决于制订和执行健全的政策。
三、执行市场营销的技能
为了有效地执行营销方案,公司的每个层次即功能、方案、政策等层次都必须运用一整套技能。主要包括:配置、监控、组织和相互影响。
1.配置技能
指营销经理给功能、政策和方案3个层次分配时间、资金和人员的能力。如按何种方式来有效配置好房地产推销人员是每个房地产公司都面临的一个共同问题。
2.监控技能
建立和管理一个对营销活动效果进行追踪的控制系统。控制有4种类型年度计划控制、利润控制、效率控制和策略控制。从执行的角度出发,我们主要关心的是前3种类型。
3.组织技能
涉及营销人员之间为实现公司目标而应具有的关系结构。掌握构成控制系统的集中化程度和正规化程度及理解非正式营销组织的地位和作用,是制定有效执行程序的重要先决条件。非正式系统与正式系统的交互作用将影响许多执行活动的效率。
4.相互影响技能
指公司人员之间相互影响,尤指经理影响他人把事情办好的能力。营销人员不仅必须有能力推动本组织的人员有效地执行理想的策略,还必须推动组织外的人或企业,如营销调研企业、广告代理商、经销商来执行理想的策略,哪怕他们的目标不会正好与组织的目标相同。
组织内每个问题出现的频率,可能与企业的规模,市场位置和企业与之竞争的行业增长率有关系,而卓越的营销执行需要的在3个层次(功能、方案、政策)上的4个方面(配置、监控、组织、相互影响)的管理技能。
四、执行的评价技能
在市场上取得良好的绩效并不一定能证明营销执行得好。因此很难用绩效来区分策略好/执行差和策略差/执行好的情况。但是,我们可为评价一个公司的执行效果做一些基本的准备工作。要证明营销执行工作有效,应包括对下列问题的正面回答:
1.有无明确的营销主题、强有力的营销领导和能促进和诱发美德的企业文化?
2.公司的营销活动中有无健全的次级功能?属于销售功能的配销、定价和广告是否都管理得很好?
3.公司的营销方案是否形成整体,并以集中的方式向各类顾客群进行营销活动?
4.公司营销管理部门与(1)其他与营销有关的人员如销售人员;(2)公司的其他职能部门;(3)顾客与同行的相互关系是否良好?
5.管理部门采用什么监控方法使自己不仅知道自身的活动状况,而且也知道顾客和潜在顾客的行动状况?
6.管理部门给各种营销工作分配的时间、资金和人员是否得当?
7.为完成营销活动和处理与顾客的相互关系、管理部门是如何组建的?是否有向顾客及同行敝开的,容易进入的”组织机构大门”?
要将策略和执行在市场上产生的结果区分开来终究是一项因难的工作。但是,强调公司需要擅长执行营销计划和做好策略性的营销规划则会全面提高公司的绩效。
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