为您找到与学前教育要掌握的专业知识与技能相关的共142个结果:
掌握新技能能让企业更好地发展。那关于未来员工要掌握的工作技能有哪些呢?下面是读文网小编为你整理的未来员工要掌握的一些工作技能,希望对你有帮助。
1.计算思维随着我们掌握的数据量呈几何级数增长,将有更多的工作岗位要求员工具备计算思维,以理解信息的含义。模拟技术将成为未来员工的核心专长之一。在未来的招聘中,公司将看重应聘者的统计分析和量化推理等技能。
2.设计思维在计算的世界里,成本越来越低的传感器、通信工具和处理能力将带来新的机遇,让我们可以采取更便于发挥设计能力的工作方式。我们将能规划自身的工作环境,使之有利于获得我们感兴趣的结果。未来的职场人士必须善于识别不同工作所需的思维方式,并根据工作环境做相应调整,以提高完成任务的能力。
3.认知负荷管理未来的世界将被多种格式、来自多种设备的信息流所充斥,因此认知负荷的问题也将越来越严重。组织和员工只有学会过滤信息和全神贯注于重要的事情,才能把大量涌入的数据转化为自身优势。
4. 新媒体素养用户生成内容的自媒体,包括视频、博客、播客,将在未来十年的职场中充分发挥它们的作用。各种摆脱了PPT等静态幻灯片模式的沟通工具将变得司空见惯,这就要求员工提高相应技能,以便使用这些新工具来制作内容。
5.跨学科能力未来十年员工最好要拥有T形的能力结构,即他们至少要专精于一个领域,同时又具备更多学科领域的通识。这要求他们具备旺盛的求知欲,拥有在正规教育阶段结束后不断学习的愿望。
6.意义建构能力随着智能机器接管机械化的日常生产和服务工作,那些机器不擅长的领域将更需要人类技能。这些技能要求更高层次的思维能力,靠机器编码是无法做到的。我们把这称为“意义建构”。
7.社交智能情感的复杂性绝不亚于意义建构,或许更加复杂。拥有社交智能的员工,能对周围人的情感做出评估,从而相应调整自己的用词、姿态和语调。
8.新思维和适应性思维能力受例行工作的自动化趋势以及全球性离岸外包大潮的影响,中等技能要求的工作岗位求职机会呈下降之势,工作机会越来越集中于高技能、高薪酬的专业性、技术性岗位和管理岗位,以及低技术、低薪酬的职位,如餐饮服务和个人护理等领域。高端工作主要是抽象任务,低端工作则是手工任务。因此,无论你是精心拟撰一条足以服人的法律论据,还是巧手创制一道新菜式,都需要创新思维和适应能力。
9.跨文化沟通能力在全球真正互联互通的世界里,企业将根据员工拥有的技能,将他们派遣到多个工作地点。他们需要有能力在任何环境下正常开展工作。这要求员工具备一些特定的技能,如语言能力,同时也需要员工具备适应力,能够应对形势的变化。此外,越来越多的组织将多元化视为一种创新驱动力。
10.虚拟协作技能新兴技术手段把世界联为一体,让远隔千里的人们可以更方便地协同工作、分享各自的想法,提高工作效率。然而,虚拟工作环境也需要人们拥有一套新能力。虚拟团队的领导者需要制定策略,团结和激励分散在不同地点的团队成员。
掌握上述新技能,无论对个人还是企业来说,都有重要意义。
看过“未来员工要掌握的十项工作技能”
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古代作战都讲究策略,商场如战场,销售也需要讲究策略。在和客户销售时,销售人员只有熟练的掌握了各种销售技巧,才能对成功稳操胜券。 您掌握的技能越纯熟,你的成交几率就越高。那么销售员应该掌握什么技能?下面,就随读文网小编一起去看看吧,希望您能满意,谢谢。
销售工作是一件持续的工作,您与客户的见面次数将决定您在他心中的分量比重。而销售是一件很辛苦的事,很多的销售人员经常"三天打鱼,两天晒网",或者暂时成功觉得前段时间付出的努力太大了,需要停下来休息。就目前信息如此丰富、更新如此之快的市场,当你在休息,您的竞争对手并没有休息,因此,他和你的客户正在谈论下一单的生意。
销售员应该掌握的知识:
一、公司背景
公司背景就是对公司的过去、组织结构、发展历程、目前的发展规划、经营理念等是否了若指掌。很多的销售人员经常会碰到有很多的客户喜欢谈他们公司的战略、规划,那作为专业的销售人员,您能否对本公司的发展规划、经营理念与客户的战略找到结合点并与客户达成一致,这就关系到您与客户的合作深度了。
二、产品知识
不仅仅要了解产品的名称、包装规格、物理特性(包括材料、质地、规格、美感、颜色和包装)、产品的功能、科技含量、价格体系与结算方式、运输方式等,更需要了解产品的特性、与竞争对手的对比分析,否则,当客户问到您与竞争对手最大的区别是什么?有什么理由要购买你的时,您将哑口无言。
三、市场知识
指对市场动态的了解,特别是竞争对手的产品系列、功能特性、采购客户、价格策略、服务方式都必须了解掌握。如果您对市场环境不敏感,当您的客户都已经投入竞争对手的怀抱,您还不知自己做错了什么,客户不买你的产品,一切要比竞争对手快一点。
四、客户心理的分析
这就有赖于销售人员的实践观察和经验的累积了,今后我们将有更多的时间来探讨客户心理需求分析。
五、其他的相关知识
销售人员每天接触的是各式各样的人,每个人的成长环境、喜好不同,必定关注的东西也不同,而人都是喜欢跟自己有共同语言的人在一起,经常叫知己。
因此,如果您能与喜欢政治的客户谈昨天台湾当局又发表什么演说了,美国又有什么企图了,伊拉克重建工作如何,客户怎么会拒绝你呢?而如果遇上了一位喜欢汽车的客户,您与他谈论的是据新闻调查,奥迪汽车是大多数商务人士的所选,因素是什么?与喜欢财经信息的客户谈论股票从06年即将冲破1300点进入牛市,与喜欢足球的客户大声哀呼中国的足球臭到连伊拉克都踢不过,客户还有什么理由把你拒之门外呢?由此得知,销售人员应该是一本百科全书,是一个杂学家。
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学前教育是由家长及幼师利用各种方法、实物为开发学前儿童的智力,使他们更加聪明,有系统、有计划而且科学地对他们的大脑进行各种刺激,使大脑各部位的功能逐渐完善而进行的教育。
历史法
调查法:观察法、谈话法、查阅资料、问卷法
实验法
自然实验:单组实验,等组实验,循环实验
教育实验
统计法
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通过面试中的交谈,hr可以将一个人的内在潜力和能力体现出来,下面是由读文网小编分享的hr需要掌握的面试方法及技巧,希望对你有用。
面试官常常会由于应聘者的某一项突出的优点,而草率做出整体的判断。比如在招聘项目开发负责人时,某位应聘者显示出高超的软件开发能力,面试官就有可能误认为他是项目开发负责人的合适人选。但实际上,担任项目开发负责人一职,更为重要的是要具备团队协调能力和项目管理能力,而不仅仅是有软件开发能力。
因此面试之前一定要明确企业需要什么样的人才,给他什么样的角色定位。知道企业的需求,才能找到真正需要的人。从根本上解决看人不准、不透、不快的根本问题。例如:某企业的销售团队工作激情不够,公司根据此情况制定出的角色定位是:招聘的销售总监要有工作激情;有基本管理理念;认同企业文化。通过调动公司的现有资源,找到了能够长期坚持和企业一起发展的人才,结果是企业和个人实现了双赢。
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知识经济时代要求年轻年轻人担负起创业的历史重任,就业压力增大也将越来越多的年轻人推上了自主创业之路。很多学校都策划创业技能大赛激励学生创业。那么下面是读文网小编整理的创业技能大赛策划书,就跟着小编一起看看吧,希望大家能够喜欢。
我校“挑战杯”大学生创业计划竞赛已启动,按照团发〔2011〕1号《关于开展“挑战杯”大学生创业计划竞赛的通知》的规定,竞赛进入宣传发动和选拔阶段,时间为2011年12月至2012年3月。为了更好地做好这个阶段的工作,现将有关事宜通知如下:
一、本阶段的主要任务
在学校统筹指导下,校院两级进行广泛的宣传发动师生参与,进行竞赛宣讲、培训、项目推介,沙龙、组队报名;重点是各学院要加强指导学生完善团队结构、选题、寒假市场调研、创业计划书写作等。学院在3月中旬完成优秀团队和作品的选拔,鼓励和倡导多学院联合组织选拔,有条件的还可以增加沙盘训练模拟活动。通过校院两级指导活动的相互促进与推动,持续性地为以学生为主导的作品的塑造与完善提供支持,最终形成结构完整、逻辑合理、内容充实的作品。具体要求如下:
1.建议各学院在寒假之前汇总学生的商业计划书提纲。提纲要求:重点说明创业机会,详细描述技术、产品或服务内容及其商业模式,初步进行市场分析与竞争分析,制定实施计划,预测财务数据,并对创业计划书要求的其他内容作简要说明。如有条件及时准备相关附件,包括专利复印件、应用证明、科技查新报告、产品图片、相关视频、团队照片等。组织人员进行初步评定,指导学生充分利用寒假时间不断深化计划书和做好其他工作。初步统计参赛同学的信息。及时向校级竞赛组委会反馈。
2.学院选拔优秀作品,要组织相应的评审或者答辩,要按照合理的比例在申报的作品中评出一、二、三等奖,评审结果须报备校级竞赛组委会并将一、二等奖的作品推荐上报校级竞赛组委会参加复赛评审。原则上按30%、40%、30%的比例进行评比。
3.提交参加校级复赛的申报作品,要求提交完整的创业计划书及相关附件说明材料。创业计划书要求形成结构完整、逻辑合理、内容充实,说明创业机会,详细描述技术、产品或服务内容及其商业模式,进行市场分析与竞争分析,制定实施计划,预测财务数据,并对创业计划书要求的其他内容作详细说明。相关附件包括专利复印件、应用证明、科技查新报告、产品图片、相关视频、团队照片等。创业计划书的执行总结,须有中英文版本。
4.复赛作品的团队组合和专业要求,必须严格执行《xx大学(筹)“挑战杯”大学生创业计划竞赛实施方案》,校级竞赛组委会将首先进行资格审查,如果不符合要求的,一律不进入复赛评审。
5.在宣传发动和选拔阶段,希望各学院广泛发动,密切合作。各学院根据学科和专业特点可以形式多样的开展挑战杯人才、项目、专业的推荐和沙龙活动,以吸引其他学院学生参加,实现专业互补、团队优化和作品深化。
6. 为了更好的宣传在竞赛中涌现出来的富有创造、富有潜力的学生创业团队,更好地发挥这些优秀团队典型的示范带动作用,让更多的青年学生能分享经历和经验,在校园营造鼓励创新、尊重创造的浓厚氛围,在本次竞赛中同时征集参赛团队创业故事。建议各学院组织团队创业故事的征集活动,遴选优秀团队创业故事上报校级竞赛组委会(附件1)。
二、作品申报
1.请各学院在选拔后,由各学院团总支负责老师填写《学院报名参赛作品汇总表》(见附件2)、《复赛申报作品统计表》(附件3)(纸质版和电子版各1份),纸质版请加盖学院团总支公章或请党总支分管领导签字,用以作品申报确认;电子版请以“学院名称+学院报名参赛作品汇总表”、“学院名称+复赛申报作品统计表”的形式命名,发送至Email
2. 参加复赛的创业团队应上报《创业团队复赛作品登记表》(附件4)、《创业计划书》(纸质版和电子版各1份),电子版请以“学院名称+团队名+复赛作品登记表”、“学院名称+团队名+创业计划书名称”形式命名,发送至Email:
以上材料报送时间为3月20日;xx校区报送地址:四号教学楼三楼团委办公室,联系人:刘奇耀,联系电话;xx校区报送地址:礼堂三楼团委办公室,联系人:xx,联系电话:xxx。
各学院和学生个人可以及时查阅挑战杯共享邮箱:(密码:xxx) 中的相关共享资料。 本通知所涉及到的相关表格以附件形式体现,或者自行从共享邮箱下载。出国留学网策划书栏目小编为您整理了相关的策划书案例,供大家参考和使用。为了您的方便,您可以收藏出国留学网策划书栏目。
我校“挑战杯”大学生创业计划竞赛已启动,按照团发〔2011〕1号《关于开展“挑战杯”大学生创业计划竞赛的通知》的规定,竞赛进入宣传发动和选拔阶段,时间为2011年12月至2012年3月。为了更好地做好这个阶段的工作,现将有关事宜通知如下:
一、本阶段的主要任务
在学校统筹指导下,校院两级进行广泛的宣传发动师生参与,进行竞赛宣讲、培训、项目推介,沙龙、组队报名;重点是各学院要加强指导学生完善团队结构、选题、寒假市场调研、创业计划书写作等。学院在3月中旬完成优秀团队和作品的选拔,鼓励和倡导多学院联合组织选拔,有条件的还可以增加沙盘训练模拟活动。通过校院两级指导活动的相互促进与推动,持续性地为以学生为主导的作品的塑造与完善提供支持,最终形成结构完整、逻辑合理、内容充实的作品。具体要求如下:
1.建议各学院在寒假之前汇总学生的商业计划书提纲。提纲要求:重点说明创业机会,详细描述技术、产品或服务内容及其商业模式,初步进行市场分析与竞争分析,制定实施计划,预测财务数据,并对创业计划书要求的其他内容作简要说明。如有条件及时准备相关附件,包括专利复印件、应用证明、科技查新报告、产品图片、相关视频、团队照片等。组织人员进行初步评定,指导学生充分利用寒假时间不断深化计划书和做好其他工作。初步统计参赛同学的信息。及时向校级竞赛组委会反馈。
2.学院选拔优秀作品,要组织相应的评审或者答辩,要按照合理的比例在申报的作品中评出一、二、三等奖,评审结果须报备校级竞赛组委会并将一、二等奖的作品推荐上报校级竞赛组委会参加复赛评审。原则上按30%、40%、30%的比例进行评比。
3.提交参加校级复赛的申报作品,要求提交完整的创业计划书及相关附件说明材料。创业计划书要求形成结构完整、逻辑合理、内容充实,说明创业机会,详细描述技术、产品或服务内容及其商业模式,进行市场分析与竞争分析,制定实施计划,预测财务数据,并对创业计划书要求的其他内容作详细说明。相关附件包括专利复印件、应用证明、科技查新报告、产品图片、相关视频、团队照片等。创业计划书的执行总结,须有中英文版本。
4.复赛作品的团队组合和专业要求,必须严格执行《xx大学(筹)“挑战杯”大学生创业计划竞赛实施方案》,校级竞赛组委会将首先进行资格审查,如果不符合要求的,一律不进入复赛评审。
5.在宣传发动和选拔阶段,希望各学院广泛发动,密切合作。各学院根据学科和专业特点可以形式多样的开展挑战杯人才、项目、专业的推荐和沙龙活动,以吸引其他学院学生参加,实现专业互补、团队优化和作品深化。
6. 为了更好的宣传在竞赛中涌现出来的富有创造、富有潜力的学生创业团队,更好地发挥这些优秀团队典型的示范带动作用,让更多的青年学生能分享经历和经验,在校园营造鼓励创新、尊重创造的浓厚氛围,在本次竞赛中同时征集参赛团队创业故事。建议各学院组织团队创业故事的征集活动,遴选优秀团队创业故事上报校级竞赛组委会(附件1)。
二、作品申报
1.请各学院在选拔后,由各学院团总支负责老师填写《学院报名参赛作品汇总表》(见附件2)、《复赛申报作品统计表》(附件3)(纸质版和电子版各1份),纸质版请加盖学院团总支公章或请党总支分管领导签字,用以作品申报确认;电子版请以“学院名称+学院报名参赛作品汇总表”、“学院名称+复赛申报作品统计表”的形式命名,发送至Email
2. 参加复赛的创业团队应上报《创业团队复赛作品登记表》(附件4)、《创业计划书》(纸质版和电子版各1份),电子版请以“学院名称+团队名+复赛作品登记表”、“学院名称+团队名+创业计划书名称”形式命名,发送至Email:
以上材料报送时间为3月20日;xx校区报送地址:四号教学楼三楼团委办公室,联系人:刘奇耀,联系电话;xx校区报送地址:礼堂三楼团委办公室,联系人:xx,联系电话:xxx。
各学院和学生个人可以及时查阅挑战杯共享邮箱:(密码:xxx) 中的相关共享资料。 本通知所涉及到的相关表格以附件形式体现,或者自行从共享邮箱下载。#p#副标题#e#
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应聘的成功,主要取决于应聘时给招聘者留下的第一感觉。那关于面试时要掌握的一些玄机有什么呢?下面是读文网小编为你整理的面试时要掌握的一些玄机,希望对你有帮助。
1、谈论你的个人信息,要与目标职位有相关性。
比如前面提到的程浩同学,谈到他曾参与过可口可乐公司的一个销售项目,取得了不错的业绩,这是他应聘“销售助理”职位的非常有说服力的自我介绍。
而大多数学生在急忙介绍完了自己的年级、专业等内容之后,就开始谈论,我是一个喜欢交朋友和自我挑战的人,我会拉小提琴,我得过运动会冠军等内容,这些都可能是你的特点,但是跟你应聘目标职位有什么关系?尤其是一个应聘“行政助理”的人,提到自己的毛病可能是不严谨,但是最近几年有了很大的改善云云,这对于他的求职则有致命的杀伤性,不但没有谈出跟目标职位相关的优势,还端出了自己的相关缺陷,可以想象,这样的同学很容易会被淘汰。
2、用具体的事实说话,少讲形容词与决心。
如果你要介绍自己是一个什么样的人,你的这些品质怎么与目标职位的需求相吻合,最好用事实说话,用一些独特的例子来证明。大多数人都会提到自己爱交朋友,能自我挑战等等,可是说这些话没有任何门槛,已经成为一种滥俗。
有个应聘“行政助理”职位的女生提到自己参加过礼仪队,她就没有简单陈述,而是谈到礼仪队看上去是注重外貌,其实她们经过了刻苦训练才可以坚持下来,比如要顶着什么东西,按照苛刻标准一直走来走去云云。这种把一件相关事实讲到具体细节化的程度,会给人印象深刻。
3、英文自述是把双刃剑
对于大部分的中资公司而言,如果没有英文自我介绍的要求,用英文来介绍自己就会有很大的风险。
第一个风险是主考官可能听不懂,这样就只起到了引起注意的功效,而没有起到沟通的功效。
第二个风险是由于英文表达,如果你的单词量有限,也会阻碍你充分地展现自己,你可能只会条简单的说,而不能充分地说清个人的多方面优势。
第三个风险是英语卡壳。事实上,我们在当天就遇到这样一个女生,英语显然并非她的优势,结果起到了扣分的作用,基于她在小组讨论阶段表现不错,我们才在仔细讨论和比较之后,给了她最后一个晋级机会。
如果英语确实是你的突出优势,不妨秀上几句,但要适可而止。
4、自我陈述不是流水账,要有亮点意识。
一定要事先做好准备,让你的陈述事件里有一两个亮点。有些学生的自我介绍里连事件都没有,更遑论亮点,只是介绍你的自然信息是不够的,还需要说出你有什么不同,做过独特的什么,让你跟今天面试的其他同学不一样。
在大多数面试过程中,最终成功的都是少数人,你不能太指望通过不犯错误来获得录取,要敢于表现自己,这是注意力经济时代,想给面试官留下鲜明的印象,你就需要有能在人群中发亮的能力。
5、注意不要自暴其短,如果这不是很显然的问题,不要主动谈论。
如果你有显然的弱点,一眼就可以看出来,比如年龄太大,身体有缺陷之类,可以通过这些障碍不足以影响你取得工作业绩的事实来说明,但如果你的问题是性格上的,比如太不严谨,则根本不必在一开始就坦白,这样会令考官用格外挑剔的眼光看你,一开始就期待你在之后的过程中犯错误。大多数学生在指出自身弱点之后,都没有足够的能力自圆其说,说明这个问题已不再是问题,那么不必那么急于坦诚,在面试官对你有了胜任力的足够信任以后,一切小缺点才更容易宽容和原谅。
6、注意自己的表情和身体语言。
事实上,当你在做自我介绍的时候,不只有你的口中在讲话,你的表情和身体也在讲话。面带微笑,而不是扳着个苦瓜脸,非常重要。面试官往往阅人无数,很容易感受到一个人谈话内容之外的信息传递。每个人在自我介绍的时候都会有些紧张,这个并没有什么,但是有个积极的态度是起码要求。
专家建议:就是给自己多一点的磨练,让自己有机会在不同的组织环境,不同的场合下有自我介绍的经验,能够抓住自己的核心亮点顺畅地把它推销出去,也多汲取别人自我介绍的成功之处,方法为我所用,这样在真实面试的场合才能驾轻就熟,顺利通关!
看过“面试时要掌握的玄机”
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好的求职简历对于应聘者是否成功极其重要。那关于学前教育个人简历有哪些呢?下面是读文网小编为你整理的学前教育个人简历范文,希望对你有帮助。
陈北北
两年以上工作经验 |女| 25岁(1986年1月1日)
居住地:江西
电话:139********(手机)
E-mail:
最近工作 [ 1年5个月 ]
公司:XX学院
行业:教育/培训/院校
职位:教研员 最高学历
学历:本科
专业:学前教育
学校:江西师范大学
自我评价
善于与人沟通,接受新事物的能力强,喜欢教育工作。每一次教学都认真备课,认真按时做好家访工作,认真回答每一个小孩的提问。不断学习新的知识,提高自己各方面的能力,做小孩子的学习榜样。演讲能力出色,善于提高小孩子的注意力,在日常工作中,对每个小孩子都一视同仁。希望自己能够为教育事业出一份微薄之力。
求职意向
到岗时间: 一周以内
工作性质: 全职
希望行业: 教育/培训/院校
目标地点: 江西 br /> 期望月薪: 面议/月
目标职能: 教研员
工作经验
2011 /4—至今:XX学院[ 1年5个月]
所属行业: 教育/培训/院校
数学教研部 教研员
1、参加各地教研会,负责将最新的教育理念和教学方法传授给老师和家长;
2、负责组织教师进行培训;
3、参与多种教学模式的量化研究,努力改善幼儿园儿童的培养模式;
4、负责研究多媒体教学,并且做出分析;
5、协助教师解决日常教学中遇到的难点。
2009 /8—2011 /3:XX学校 [1年8个月]
所属行业:教育/培训/院校
幼儿教师 中文教师
1、负责中文课程的备案,提高小朋友的兴趣;
2、负责组织小朋友参加课余活动,提高学生综合素质;
3、负责准备公开展示课;
4、参与各种培训,着重教学方法的探索和改进;
5、协助班主任照看小朋友课余时间的活动安全。
2008 /7--2009 /7:XX学校[ 1年]
所属行业:教育/培训/院校
幼儿园 教师
1、引导家长参与日常教学活动,与家长一同探讨教学方法和效果;
2、规范言行、亲切温和,为幼儿提供安全、温馨的氛围和效仿的榜样;
3、协助教研主任组织开展教研会;
4、负责基础的教学工作,同时参加各种教学培训,提高自身能力;
5、做好教学反馈工作,时时总结,更新教学方式;
教育经历
2004 /9 --2008 /7 江西师范大学 学前教育 本科
语言能力
英语(熟练) 听说(熟练),读写(熟练)
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简历是求职者走向职场的名片。那关于学前教育个人简历封面有哪些呢?下面是读文网小编为你整理的学前教育求职简历的封面,希望对你有帮助。
看过“学前教育简历的封面”
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在销售路上,有太多需要我们去学习,去掌握,去运用的东西,那么下面就让读文网小编为你介绍销售员应掌握的技巧,就跟着小编一起看看吧,希望大家能够喜欢。
一、因小失大法
因小失大法就是强调客户不作购买决定是一个很大的错误,有时候即使是一个小错误,也能导致最糟糕的结果。通过这种强化“坏结果”的压力,刺激和迫使客户成交。
如果你销售保健品,你可以这样说:“如果你节省对健康的这点投资,要是以后身体不好生病什么的,你治病花去的钱可是现在的几十倍、几百倍啊!”这个说法实际上就是因小失大法在日常生活中的运用。在这样的例子中,客户都面临着两种选择,一种是可以得到潜在的利益,而另一种却暗示着很大的风险(如果他不作出购买决定的话)。
二、步步紧逼成交法
很多客户在购买之前往往会拖延。他们会说:“我再考虑考虑。”“我再想想。”“我们商量商量。”“过几天再说吧。”
优秀销售人员遇到客户推脱时,会先赞同他们:“买东西就应该像您这么慎重,要先考虑清楚。您对这个产品还是很有兴趣的吧,不然您不会花时间去考虑,对吗?”他们只好认可你的观点。
此时,你再紧逼一句:“我只是出于好奇,想了解一下你要考虑的是什么,是我公司的信誉度吗?”对方会说:“哦,你的公司不错。”你问他:“那是我的人品不行?”他说:“哦,不,怎么会呢?”
你用层层逼近的技巧,不断发问,最后让对方说出他所担心的问题。你只要能解决客户的疑问,成交也就成为很自然的事。
三、协助客户成交法
许多客户即使有意购买,也不喜欢迅速地签下订单,他总要东挑西选,在产品颜色、尺寸、式样、交货日期上不停地打转。此时,销售员就要改变策略,暂时不谈订单的问题,转而热情地帮助客户挑选,一旦客户选定了某一产品,你也就获得了订单。
四、对比成交法
写出正反两方面的意见。这是利用书面比较利弊,促使客户下决心购买的方法。销售人员准备纸笔,在纸上画出一张“T”字的表格。左面写出正面即该买的理由,右边写出负面不该买的理由,在销售人员的设计下,必定正面该买的理由多于不该买的理由,这样,就可趁机说服客户下决心作出购买的决定。
五、小点成交法
先买一点试用。客户想要买你的产品,可是又下不了决心时,可建议客户少买一些试用。只要你对产品有信心,虽然刚开始订单数量很少,然而在对方试用满意之后,就可能给你大订单了。
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掌握娴熟的面试技巧有助于求职者顺利闯过面试关,获得满意的工作。那关于求职面试必备的一些技能有哪些呢?下面是读文网小编为你整理的求职面试必备的一些软技能,希望对你有帮助。
1.职业道德
好好想想企业的使命和愿景对你有多么重要,并解释为什么你愿意为了公司的成功而付出更多。评估候选人的方式之一是通过以前的表现预测将来的结果。描述你是如何高效、及时地完成项目、为什么你守时有毅力,以及你是如何在公司目标和个人发展中找到平衡的。
2.态度积极
举例表明你在过去的工作中如何提高员工士气,或者你积极的态度如何帮助激励你的同事或下属。有些人天生活泼,总是乐观向上。其他人会更沉闷、更无精打采。如果你是个低调的人,和面试官握手时保持微笑,回答时加些语调和表情。确保你不会给面试官“无聊”的印象,不然你会失去被雇佣的机会。
3.沟通技巧
面试是展示你沟通能力的绝佳机会,所以要好好准备和练习以便展示你最好的沟通技能。举例说明在过去的职位中的成就,比如开发过什么材料,策划过什么活动等。
4.时间管理
这是很多雇主在招聘时寻求的关键技能。对想在一家刚起步的公司工作的应聘者来说,知道如何有效管理时间、任务和职责是特别重要的。准备好解释你如何优先处理最重要的项目、把项目委派给有能力的人以及如何在资源有限的情况下找出方法完成任务。
5.自信
你可以通过在面试时的表现,包括如何着装、握手以及谈论过去经历来体现自信。和陌生人说话时直视对方。听自己的声音——是尖锐的或是胆小的?练习用更自信的声音说话。不要忘记你的肢体语言,它是雇主衡量你信心高低的首要方法之一。
看过“求职面试必备的软技能”
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掌握面试时的策略和技巧,是取得面试成功的基础。那关于掌握电话面试的方法有哪些呢?下面是读文网小编为你整理的掌握电话面试的技巧,希望对你有帮助。
电话面试结束后,候选人通常不会获知结果。“我们会针对面试过程中候选人表现出来的沟通能力、回答问题的思路,他们找工作的动机、职业规划,以及与公司文化的匹配度做出综合的评判。”浦剑平说,HR主导的电话面试中,面试官不会细致地打分,主要靠综合判断是否给候选人进入下一轮面试的机会。
如果候选人好奇面试结果,于洋建议可以首先判断面试官在面试过程中的态度。其中需要注意的一点是,当觉得对方在为难自己时,并不需要过于担心,这通常是面试官在考察候选人的反应,而不是直接的负面评价。此外,候选人还可以向面试官询问对自己的评价和建议。
面试官一般会告知面试结果公布的时间和方式,如果到了预订的时间你还没有收到通知,也可以再打电话向面试官询问。
看过“如何掌握电话面试”
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古代作战都讲究策略,商场如战场,销售也需要讲究策略。在和客户销售时,销售人员只有熟练的掌握了各种销售技巧,才能对成功稳操胜券。那么下面就让读文网小编为你介绍销售员要掌握的成交策略,就跟着读文网小编一起看看吧,希望大家能够喜欢。
一、因小失大法
因小失大法就是强调客户不作购买决定是一个很大的错误,有时候即使是一个小错误,也能导致最糟糕的结果。通过这种强化“坏结果”的压力,刺激和迫使客户成交。
如果你销售保健品,你可以这样说:“如果你节省对健康的这点投资,要是以后身体不好生病什么的,你治病花去的钱可是现在的几十倍、几百倍啊!”这个说法实际上就是因小失大法在日常生活中的运用。在这样的例子中,客户都面临着两种选择,一种是可以得到潜在的利益,而另一种却暗示着很大的风险(如果他不作出购买决定的话)。
二、步步紧逼成交法
很多客户在购买之前往往会拖延。他们会说:“我再考虑考虑。”“我再想想。”“我们商量商量。”“过几天再说吧。”
优秀销售人员遇到客户推脱时,会先赞同他们:“买东西就应该像您这么慎重,要先考虑清楚。您对这个产品还是很有兴趣的吧,不然您不会花时间去考虑,对吗?”他们只好认可你的观点。
此时,你再紧逼一句:“我只是出于好奇,想了解一下你要考虑的是什么,是我公司的信誉度吗?”对方会说:“哦,你的公司不错。”你问他:“那是我的人品不行?”他说:“哦,不,怎么会呢?”
你用层层逼近的技巧,不断发问,最后让对方说出他所担心的问题。你只要能解决客户的疑问,成交也就成为很自然的事。
三、协助客户成交法
许多客户即使有意购买,也不喜欢迅速地签下订单,他总要东挑西选,在产品颜色、尺寸、式样、交货日期上不停地打转。此时,销售员就要改变策略,暂时不谈订单的问题,转而热情地帮助客户挑选,一旦客户选定了某一产品,你也就获得了订单。
四、对比成交法
写出正反两方面的意见。这是利用书面比较利弊,促使客户下决心购买的方法。销售人员准备纸笔,在纸上画出一张“T”字的表格。左面写出正面即该买的理由,右边写出负面不该买的理由,在销售人员的设计下,必定正面该买的理由多于不该买的理由,这样,就可趁机说服客户下决心作出购买的决定。
五、小点成交法
先买一点试用。客户想要买你的产品,可是又下不了决心时,可建议客户少买一些试用。只要你对产品有信心,虽然刚开始订单数量很少,然而在对方试用满意之后,就可能给你大订单了。
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古代作战都讲究策略,商场如战场,销售也需要讲究策略。在和客户销售时,销售人员只有熟练的掌握了各种销售技巧,才能对成功稳操胜券。那么下面是读文网小编整理的做销售必须掌握的技巧,就跟着读文网小编一起看看吧,希望大家能够喜欢。
一、前一天做准备
是要在前一天准备好要拜访的客户名单,以及基本的路线安排。合理的路线可以在有限的时间里拜访更多的客户。
二、要尽量电话预约
现在企业经营压力都很大,老板和经理们都得亲自出去跑关系拉业务,很多时候都不在办公室里,如果没有预约而直接去拜访,很有可能会见不到人。有的人会说我没有老板或者相关领导的电话,怎么预约?没有他们的手机号码不要紧,我们就用最笨的办法,客户的总机电话总可以找到吧,直接打电话到总机,真诚的告诉前台小姐你要找谁,也许前台小姐就给你把电话转到你要找的人那里,这样有机会可以和对方通电话并进行预约,客户如果有兴趣他会同意你的预约,如果暂时没有兴趣他会找一万种理由来搪塞你,但是通过这个电话你可以判断客户现在是在办公室里的,打完电话直接去客户办公室基本上都能找到人。而且预约可以随时进行,在拜访客户的路上找个稍微安静点的地方就行,不一定非得在办公室预约好了再出门拜访客户。
三、着装整齐
这里有很多老生常谈笔者就不在赘述,有一点我觉得非常重要,在穿着上一定要体现出自己的精气神。服装不必要是什么名牌,但穿在身上一定要干净清爽,而且尽量要穿职业化的服装,这样给人的感觉是很职业,也有可能决定了客户在见面的那一刹那会不会有继续交谈的欲望。
四、精神面貌
见客户之前,最好到洗手间整理一下服装,尤其是夏天,天热容易出汗,到洗手间洗把脸把汗擦干净,然后以最好的精神状态去见客户,我相信客户不会拒绝一个自信的人。
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求职者的自身情况、工作意愿、工作能力以及工作态度、个性特点等,在一定意义上来说都是通过语言表达的。那关于轻松拿下面试的求职攻略有哪些呢?下面是读文网小编为你整理的轻松拿下面试的求职攻略,希望对你有帮助。
1.第一印象很重要
面试时给考官的第一印象非常重要,往往一个好的印象就可以决定面试结果。面试时的着装应与企业性质、文化相吻合,与职位相匹配。不论去什么公司,正装不仅正式大方,而且对别人也是一种尊重。对于初次求职者或刚出校门的大学生,服装也要以大方简洁为主。此外,女性求职者在夏季面试时要注意化妆端庄淡雅,细节之处处理好,如头发、指甲、配件等都应干净清爽,显示出干练精神的良好印象。
2.切忌紧张与慌张
许多求职者在面对掌握“生死”权力的面试官时都会表现出紧张来。切记,这是面试的大忌。对这类求职者来说,面试时的紧张无疑是因为太在乎面试机会导致的。最好的调整方法就是:面试前全身心放松;面试时用心理暗示的方法来使自己放松。记住,心情放松、心态平和、充满自信,这样不仅能给考官留下好印象,也有利于保持头脑清醒、思维敏捷,在这样的状态下所做的回答才是最能令考官满意的。只有放松,才能准确把握考官要问的问题和自己的回答方式。
3.重点突出自我介绍
“自我介绍”是考官们面试必问的题目,在做自我介绍时求职者们可以花个几秒钟的时间整理思绪,一定要注意,所述内容要与简历相一致,若自相矛盾,不妨坦诚自信地展现自我,重点突出与应聘职位相吻合的优势。到底考官们想从“自我介绍”中“嗅”出点什么来?其实,“自我介绍”是考官对面试者进行的综合能力考察,主要评估面试者的言谈举止是否得体,个性特点、行事风格是否合意,敬业精神与自信是否具备。你的相关能力和素质是企业最感兴趣的信息,因此,在许多情况下,在听取你的介绍时,考官也会抓住他感兴趣的点深入询问。所以,在进行表述时,要力求以真实为基础,顾及表达的逻辑性和条理性,避免冗长而没有重点的叙述。这样专业而出色的表现,肯定是令考官们赞赏有加的。
4.肢体语言,成功的变数
在面试者给人的印象中,肢体语言有什么妙用?用词内容占7%,肢体语言占55%,剩下的38%来自语音语调。因此,在面试中,不妨谨记以下这些小细节仔细聆听、面带微笑、措辞严谨、回答简洁明了、精神风貌乐观积极,这些丰富的肢体语言和恰当的语音语调,势必会使你的面试锦上添花、事半功倍!
5.面试也要讲诚信
很多求职者为了能得到工作机会,在面试中采取“自我美化”策略。成败在细节,有经验的hr会很快区分出谎话与真话。因此,千万不要在面试时说谎,这样一定没有机会。此外,在进行任何一次面试后,都要仔细进行总结成败之处,看看哪些问题容易被问倒,这样,在下一次的面试中就可以避免“在同一条阴沟里翻船”了。
看过“掌握求职攻略可轻松拿下面试”
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制作出一份出色的简历,你就成功了一半。那关于简历特殊技能的写作方法有哪些呢?下面是读文网小编为你整理的简历特殊技能的编写技巧,希望对你有帮助。
特长项目名称必须是具体的名字,不能运用统称性的词语像运动、艺术、阅读等,就说阅读分为财经、科技、健康、两性等多个类别,请问你是喜欢其中一两种还是所有类别了?而且这么说让人觉得你可能自己都不知道喜欢什么,所以你只能写个总称,如果你真的喜好运动那为什么不能说出具体的名称?到底喜欢篮球还是足球、羽毛球?通常只有那些并不了解某项东西的人才会说个总体性的名称。最后,你所说的特长项目必须是你真正喜欢和擅长的,而不是用来滥竽充数的。
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在激烈的求职竞争中,一份针对性强、个性鲜明的简历能够吸引招聘单位的目光,进而赢得展示自己的机会。那关于简历中技能的写作方法有哪些呢?下面是读文网小编为你整理的简历中技能的编写技巧,希望对你有帮助。
以你的骄人业绩去打动未来的雇主。
要注重对行动和结果的描述,尽量让他感到,你的工作能力和个人魅力将会给他带来莫大的收益。突出你的技能和成绩,强化支持标题。集中对能力进行细节描写,运用数字、百分比或时间等量化手段加以强化。强调动作,避免使用人称代词如"我","我们"等。
能力
对各方面能力加以归纳和汇总,扬长避短,以你无可争议的工作能力和个人魅力征服未来的雇主。用词应简单明确,观点鲜明,引人入胜。
工作经历
应当包括你所有的工作历史,无论是有偿的还是无偿的,全职的还是兼职的。在保证真实性的前提下,尽量扩充与丰富你的工作经历,但用词必须简练。从最近的工作纪录开始,逐渐往前写,并保持每份纪录的独立性。不要只针对工作本身,业绩和成果更为重要。注意细节,用数字、百分比和时间等对描述加以量化。避免使用人称代词
技能
列出所有与求职有关的技能。你将有机会向雇主展现你的学历和工作经历以外的天赋与才华。回顾以往取得的成绩,对自己从中获得的体会与经验加以总结、归纳。你的选择标准只有一个,即这一项能否给你的求职带来帮助。你也可以附加一些成绩与经历的叙述,但必须牢记,经历本身不具说服力,关键是经历中体现出的能力。
嘉奖
嘉奖是对你在学习和工作中因表现出色的肯定。简历中的大部分内容是经历和成绩的主观记录,而荣誉和嘉奖将赋予它们实实在在的客观性。这是一个令雇主注意到你已获肯定的成绩的机会。可用一些细节说明加以强调。避免使用意义不明的缩写。强调此奖项是你资历的重要证明,突出此嘉奖与你所求职务的相关性。
职业生涯
着重强调你在相关行业中所获得的特殊专业技能和取得的成就。在提及你的技能与成就时应越具体越好。此栏专门针对一些具体职业,需说明你所在的具体行业。按对所求职位的重要性,依次列出标题。对支持标题的能力和成就加以突出。用词应精练,宜少不宜多。
看过“简历中技能怎么写”
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成功地打给客户电话需要掌握一定技巧。很多人对电话销售反感,不是对模式本身的反感,而是对拨打电话的人的反感。同一个公司的电话销售,不同的销售员拨出可能有截然不同的效果,销售人员的能力起着举足轻重的作用。那么以下是读文网小编整理的电话销售要掌握的销售技巧,就跟着读文网小编一起看看吧,希望大家能够喜欢。
1.让自己处于微笑状态
微笑地说话,声音也会传递出很愉悦的感觉,听在客户耳中自然就变得有亲和力,让每一个电话都保持最佳的质感,它能帮助你进入对方的时空。
2.音量与速度要协调
人与人见面时,都会有所谓“磁场”,在电话之中,当然也有电话磁场,一旦电话销售人与客户的磁场吻合,谈起话来就顺畅多了。,为了解对方的电话磁场,建议在谈话之初,采取适中的音量与速度,等辨出对方的特质后,再调整自己的音量与速度,让客户觉得你和他是同一类型的人。
3.判断对方形象
电话销售人在电话销售中需要判别通话者的形象,增进彼此互动,从对方的语调中,可以简单判别通话者的形象,讲话速度快的人是视觉型的人,说话速度中等的人是听觉型,而讲话慢的人是感觉型的人,电话销售人可以在判断对方情况之后,再给对方“适当的建议”。
4.表明不会占用太多时闻
打电话的时候,销售人要首先简单说明“耽误您两分钟好吗?”为了让对方愿意继续这通电话,电话销售人最常用的方法就是请对方给两分钟时间,而一般人听到两分钟时,通常都会出现“反正才两分钟,就听听看好了”的想法。实际上,你真的只讲两分钟吗?这得看个人的功力和魅力了!
5.语气、语调要一致
在电话中,开场白通常是普通话发音,但是如果对方的反应是以方言回答,电话销售人最好能转成方言和对方说话,有时普通话、方言交替也是一种拉近双方距离的方法。
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