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市场营销是在创造、沟通、传播和交换产品中,为顾客、客户、合作伙伴以及整个社会带来价值的一系列活动、过程和体系。营销人员针对市场开展经营、销售行为。
市场营销渠道是由生产者、批发商和零售商所组成的一种统一的联合体是指某种货物或劳务从生产者向消费者移动时,取得这种货物或劳务所有权或帮助转移其所有权的所有企业或个人。简单地说,营销渠道就是商品和服务从生产者向消费者转移过程的具体通道或路径。
1.营销渠道成本比较模型
2.营销渠道利益比较模型
3.投资报酬率比较模型
营销策略是企业以顾客需要为出发点,根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值,有计划地组织各项经营活动,通过相互协调一致的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略,为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。
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质量好、价格低、销路畅的产品才好赚钱!摆地摊要想赚钱找好货源是非常必要的,新手摆地摊做创业有什么技巧吗?下面小编就来分享一些摆地摊创业的经验!欢迎阅读。
如何留住顾客
有顾客进来看了,接下来就是想办法留住顾客。
我们常常看一些电视连续剧,刚看到关键的时候,这一集就完了。害得我们回去还在想结局到底如何?如果想知道结局,明天还得接着看。
我们做促销也一样可以采用这样的方法。先讲一些不为人知的故事和新闻,造成悬念。如果你的顾客很想听到这个故事或新闻的结局,他必然会留下来。
举例。喜欢看杂志、喜欢看电视的朋友就知道了。前一段时间,深圳第一现场不是报道了吗?一个违法分子一天之内就花掉两千三百块假钱。朋友们,当你听到这个消息的时候,你是否感觉到非常惊讶呢?一个违法分子如何在一天之内就花掉两千三百块假钱,现在,我把这个谜底告诉大家。接下来的时间就是讲故事、讲新闻了。一般来说,故事比较容易打动顾客的心。就像你看电影一样,总有一些情节能感动你。
怎样介绍产品
介绍产品主要有两点。
第一点:介绍产品不清楚。
很多促销员在介绍产品的时候,都是一带而过。卖产品的时候却很久。产品介绍的不清楚,顾客听得半懂半不懂的,甚至有些顾客都不知怎样使用产品。如果你是顾客,你会买吗?
第二点:塑造产品。
有一次,我和一个朋友逛街。看到有一个漂亮的女孩从身边走过。我的朋友情不自禁的说了一句:“好漂亮呀!”然后,我问他哪里漂亮,他却说不出来。如果是我的话,我会这样形容。柳叶眉,水汪汪的大眼睛,高挺的鼻梁,樱桃小嘴,瓜子的脸蛋,白皙的肌肤。加上那洋气的头发和粉红的外套,显得特别的美丽与时尚,时尚当中又略带点古典女士的气质。如果她出席一个晚会,一定会让你觉得雍容华贵,魅力四射。如果你是男生,见到这么漂亮的女生,你再也不想见别的女生。如果你是女生,你一定会投向羡慕的目光,如果我有那么漂亮就好了。如果她对你回眸一笑,你三天三夜都睡不着觉,心里还在想着:“这世界上还有这么灿烂这么美丽的笑容。”总之,用我所有的言语都无法形容她,简直就是绝代佳人!我曾经向很多朋友,描述过这位漂亮的女生。结果是,他们都非常迫不及待的想见一见她的“庐山真面目”。
我们做产品促销也是一样。要会赞美产品,赞美人。你有试过被别人赞美过吗?心里是不是美滋滋的?那你为什么不去赞美自己的产品?那有些朋友说:“我不会赞美,我口才不好。”口才是锻炼出来的,你不去想,你不去说,你的产品又怎么能卖得出去?
如何促成
关于如何促成?这是促销员非常关心,也非常重视的话题。这是最重要的一个环节,也是考验促销员最重要的素质。在这里,我只能把自己的所有的实践经验分享给大家,因为每个人的能力都是有限的,不能达到百分之一百。
我认为如何促成总共有四点:
第一点:如何留住顾客。
首先,我们要留住顾客,如果你的老顾客留不下来,听你演讲的只有几个,那就很难形成疯狂抢产品的场面。如果你的老顾客留下来很多,但却没有人购买你的产品。那可能是你的产品塑造的不到位,顾客没有感觉到物超所值。
第二点:煽动力不够。
一般到促成的时候,语速要加快,声音要加大,尽量影响顾客的大脑,让他做出决定。看到犹豫不决的顾客,你要帮他下决定。因为他心中拿不定注意,不知道是买还是不买的好?这时,你要多说一些肯定的话。如:“这么多人都拿了,你不用再犹豫了,相信大家的眼光,不会错的。”
第三点:顾客心存疑虑。
他会想你的产品质量过关吗?使用寿命有多久?是不是一次性的?有没有你说的那么好呀?既然顾客有疑虑,我们就要解除疑虑。那怎么样解除疑虑呢?提前想好顾客会有什么疑虑,并且提前说出来。举例:如果顾客考虑产品的寿命的问题。我提前就会说:“说到这里的时候,有些朋友就会问我了,我知道你产品的非常漂亮,功能也非常多,但是呀,我担心你的质量会不会有问题?这是大家非常关心的话题,也是我们公司非常关注的事。所以说:“我们公司一开始进原材料都是选最好的,机械设备也是从国外进口的,做出的产品合格才会出厂。”当然了,产品出厂后,我们也不敢保证你能用上十年八年的,但是三五年是没有问题的。为什么呀?因为,你哪怕到手机专卖店买诺基亚手机,它也不敢保证能用上十年八年呀。大家同意我的说法吗?
第四点:成交动作。
不要问顾客买不买,要不要?这样问顾客,他会有两种答法,一种是要,一种是不要。如果你直接把产品递到顾客的手里,如果他感兴趣的话,一般都会买下来的。但是,你在递第一个产品的时候很关键,要想好哪个顾客会有心想要。那怎么分辨哪个顾客对产品会感兴趣呢?在演讲的时候,你注意观察顾客的表情,哪一个顾客会微笑,点头,并说你的产品好。哪一个顾客会发出友好的信号。
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自从人类社会出现了以货币为媒介的商品交换以后,随着商品生产的发展,商品购销量逐渐增大,流通范围不断扩展,生产者和生产者之间、生产者和零售商之间常常难以进行直接的商品交换
所谓批发商业市场就是指向再销售者,产业和事业用户销售商品和服务的商业市场。所谓再销售者是指二次及其以下的批发商和零售商;所谓产业用户是指从事生产和服务提供的营利性组织,即第一,二,三次产业的企业用户;所谓事业用户是指不以再销售为目的,而是为了业务或事业上的需要购买设备和材料的非营利性组织。
批发市场进货是最常见的进货渠道。但是要求卖家有较强的议价能力,能够把价格压到最低。同时要跟批发商建立良好的关系,这样才能保证在第一时间拿到最新最便宜最热门的货。清仓商品的购入价格超低,但是需要超好的砍价能力和大量用于周转的资金,能够以低廉的价格把库存吃下来并囤积,以等待时机抛出。
下面小编给你介绍一下进货有哪些渠道
许多工厂在外贸订单之外的剩余产品或者为一些知名品牌的贴牌生产之外会有一些剩余产品处理,价格通常十分低廉。这部分商品大多只有1~3件,款式常常是明年或现在最流行的,而价格只有市场价格的4~7折。www.cyone.com.cn/
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下面是由读文网小编给大家收集的淘宝网店进货渠道,供给大家参考,希望对大家有用,更多的创业范文请关注读文网!!!
目前,淘宝网上开店进行商品的贸易往来已经不是什么新鲜的事情了,对于刚刚涉及到这个行业里面的新手朋友们来说,在决定了开店的准备后,最重要的一个环节就是要开始找适合自己的商品货源了。不管是通过何种渠道寻找货源,低廉的价格是关键因素。找到了物美价廉的货源,你的网上商店就有了成功的基础。
以服饰类商品为例,一些知名品牌均为全国统一价,在一般地面店最低只能卖八五折,而网上可以卖到七至八折。而在网上,服饰类商品的价格都是商场的二至七折。那么,如何才能找到价格低廉的货源呢?
密切关注市场变化,充分利用商品打折找到价格低廉的货源。就拿网上销售非常火的名牌衣物来说,卖家们常常在换季时或特卖场里淘到款式品质上乘的品牌服饰,再转手在网上卖掉,利用地域或时空差价获得足够的利润。
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开童装店怎么进货?哪些货品消费者喜爱呢?童装的进货渠道都有哪些?全国好的童装批发市场一定要熟悉,童装店怎么进货?下面小编给大家介绍童装的进货渠道有哪些?
北京童装批发市场:木樨园(百荣世贸地下1层童装区).北京城货品最全,价格最低,坐车103路可到。木樨园往北两站地的沙子口是专门批发儿童服装的市场,17路、40路都经过那里,动物园那的童装批发种类多,102.105.15路车都到,动物园附近有好几个批发市场,附近的天乐、众和天乐、金开利德、还有东鼎、大红门都有。
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金融危机席卷全球,大学生就业形势不容乐观,大学生网上创业无疑为大学生就业又开辟了一条新的道路。以下是读文网小编为大家整理的文章,希望对读者有所帮助。
创业不仅很辛苦,而且还是要面对一些风险的,稍有不慎,就会造成经济损失,现在开网店的创业者有很多,网络创业也是存在一定风险的,下面小编就来跟大家说说网店进货该如何防骗。
1、从网站看企业是否正规。比如说发广告自称是自己是批发商,是厂家货源,但一个连正规的网站都没有,而是由一个一般的网络相册来展示产品,一看就知道是个人搞的。虽然网站并不能说明全部,但如果是通过网络营销模式去拓展市场的企业,不可能连个网站都不舍得投入,一般一个比较正规的网站,网址是由国际域名组成的,需要购买域名和空间,还要找网络公司制作,需要不少的费用,而且网站制作得相当美观,所以说,网络骗子不会花大的费用和精力在上面。一是怕得不偿失,二是就像打游击一样,骗一个算一个,也不需要什么成本。
2、从联系方式地址判断其真实性。我在网上看到很多销售服装的网站,网易相册,宣传时都说自己是批发商,厂家,但联系方式只留个手机和QQ号,连个固定电话都没有,往往网络骗子为了怕被识穿身份,很多只敢留个QQ或者手机号,因为这些都跟身份挂不上钩,方便骗子以打游击的方式行骗后,又可以随时更换号码进行下一次行骗。其实,只要具备些基本常识的人都会知道,一个贸易公司,加工厂,或者是有实体店的批发商,一般都会有固定电话,就算没有固定电话,也会有个固定地址。如果对方解释由于各种原因没有固定电话时,你可以试探性地提出准备上门看货,要求对方给你固定地址,此时对方还是以各种理由推脱拒绝上门看货,可以百分百肯定是有问题的了。一个正规的公司或者批发商,不可能连个仓库都没有的。
3、便宜货莫要贪。很多的商友在与客服咨询时,谈到最多的就是产品太贵了,追问成为代理后还会不会有更大的优惠折扣。其实,正规的公司与供货商,产品订价都是很规范,利润也非常低的,靠的是跑量,所以你提到的折扣,是很难给你让步的,这是正常的。骗子一般没有这个耐性,3下2下的,就答应了,价格的让步说给你什么优惠的折扣,其实都是利用大众的贪小便宜心理,引你上勾,希望你快一点打钱。大家要明白,一分钱一分货,商家都是为了赢利的,如果在利润上轻易就答应给你让步,那你就得小心一点了。
4、查是否有不良记录。一个正规经营的公司,在互联网上应该能搜索出很到相关信息。比如:试试在百度上搜索关键词,如公司名,网站名,客服QQ号、手机号、固定电话,有没有不良记录的,如果要是有人上当受骗的话,有些商家就会在论坛社区发表投诉受,看看多少商家被欺诈。
从以上几点基本上可以看出一个供货商是否真实存在了,此时,就是实物与版图的差距了,你若真有心想做他的货,你可以先批少量的几件样品回去看看品质,然后再考虑是否逐渐增加进货量。
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古代作战都讲究策略,商场如战场,销售也需要讲究策略。在和客户销售时,销售人员只有熟练的掌握了各种销售技巧,才能对成功稳操胜券。那么网店销售进货渠道有哪些呢?下面,就随读文网小编一起去看看吧,希望您能满意,谢谢。
正规的厂家货源充足,信用度高,如果长期合作的话,一般都能争取到产品调换。但是一般而言,厂家的起批量较高,不适合小批发客户。如果你有足够的资金储备,有分销渠道,并且不会有压货的危险。如果去身边的亲戚朋友工厂直接进货,基本不需要担心售后服务以及质量等问题,价钱也比较合理,如果连续上架一段时间都不好销售还可以换货。
优点:价格有优势;缺点:资金、库存压力,产品单一;适合人群:有一定的经济实力,并有自己的分销渠道。
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对于从事经营孕婴店的管理者,进货渠道往往是与其他店家拉开差距的一大原因。那么怎么选择适合的进货渠道呢?以下是读文网小编为大家整理的内容,希望对读者有所帮助。
进口奶粉进货渠道:进口奶粉在中国很畅销,很多妈妈愿意花钱花力的给宝宝购买进口奶粉,在国内最常见到的进口奶粉有雅培、多美滋等等,这些常见的进口奶粉在中国每个城市市区都有分公司,在每个区县也有代理或者经销商,要想进到进口奶粉,就可以和他们联系,但是进口奶粉中间渠道和环节较多,另外大品牌的利润控制都比较严格,所以销售利润不是很高。
国产奶粉进货渠道:在国产奶粉品牌较多,有最常见的伊利、贝因美、等等,这些奶粉很多宝宝也在喝,但是这类品牌的奶粉量不是很高,适合普通消费层,尤其在二三线城市比较集中,也适合中西部城市的消费人群,国产奶粉基本在各省县都有代理商或者办事处,进货可以通过这些机构和人员来联系。
国外奶粉品牌进货渠道:中国每年有不计其数的新生儿出生,因此中国奶粉市场也吸引了更多国外奶粉品牌的进驻,除这些国外进驻的奶粉都是一些相当不错的品牌,如果你的母婴用品店拥有一定的实力和经济,可以尝试代理这些国外品牌,获取更大的利润值,但值得提醒的是,这些品牌刚从国外进驻到中国市场,市场相对比较空白,可能一个省只能有一个代理商,要代理到国外奶粉比较不容易。
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你看现在市场上的母婴用品店有这么多,前赴后继的有更多的人加入这个行业。既然是开店,那么大家最关心的一个问题便是能否盈利以及进货来源。所以今天就来给大家讲讲一家母婴店到底能否赚钱以及进货渠道有哪些。
母婴用品是孩子成长过程中必不可少的需求,有这样一项调查数据显示:中国内地0-3岁婴幼儿共计7000万,而由于二胎政策的开放,我国必将迎来又一轮孕育高峰,由此看来,母婴用品店的需求市场是不可小觑的,所以发展母婴用品店的市场前景非常广阔。创业的朋友都知道一个行业的发展好坏就是要看他的市场需求大不大,只要有市场需求才能够有发展前景,才能够挣钱。
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创业者,眼睛要看得清目标,脑海要想得到策略,鼻子要嗅得出危险,嘴巴要说得清方案,耳朵要听得进意见,双手要抓得住机遇,脚下要展。那么女孩子创业做什么比较合适?下面,就随小编一起去看看吧,希望大家能够喜欢。
随着人们生活水平的提高,对于物质享受和精神享受的追求越来越多,房子和房屋设计的结构装修等也开始成了人们关注的重点问题,尤其在店近十几年来的发展中,室内装饰提高到了一个较新的高度,代理一种艺术壁纸品牌或者经营一家艺术壁纸专卖店是创业开店者不错的选择。
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创业路上,口水是武器,汗水是代价,泪水是学费!很多人女生胆大心细,不惧困难的走在创业路上。那么女生自主创业做什么比较好?下面,就随小编一起去看看吧,希望能够有所帮助。
随着人们生活水平的提高和农村精神文明建设的深入,很多人已经开始追求好的精神食粮图书是农民吸取精神食粮的最佳媒介。而且随着科技兴农的发展,科技图书在农村的市场急剧增大。适合在县城开的店,同时,大量的青年农民急于提高自己的文化素质和学识水平,纷纷参见了各类技能考试试,造就了县城的考试用书市场。因此,在人口较多或是交通方便的县城创业书店,好比在图书市场中建了个黄金屋。
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创业要想创业成功就要耐得住寂寞,另外就是坚持到底。那么什么创业比较赚钱?下面,就随小编一起去看看吧,希望能够有所帮助。
该项目不需要高技能,大投入,也不浪费水资源,无任何污染,只需订购专门洗涤剂即可。主要方法是:先用节水洗车机(可喷出气体,类似吹风机)将车上的泥土吹去,然后采用"超洁无水洗车产品"(特殊配置的液体)均匀喷射在车漆表面,用半湿的毛巾或海绵就可以把车擦净,再用抛光巾或干毛巾抛光,脏车很快就可光亮如新。对于较脏及较难清洗的底盘,发动机,轮胎等部位,可以用特制的汽车泡沫干洗机清洗。
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不放弃,始终怀揣着创业梦想,用敢拼敢闯的韧劲一路微笑着,终究会把磨难走成风景。那么想创业做什么比较好?下面,就随小编一起去看看吧,希望能够有所帮助。
在中国21世纪十大朝阳产业中,终端制水产业位列第六,其市场容量预计为1000多亿元。巨大的市场潜力,目前已吸引法国的威利雅、美国的ge、日本的日立等世界水处理巨头涌入中国。
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如果这个世界还时不时地带给你一些惊喜,请不要创业,因为你阅历不够。选择好项目,再出发去创业。那么县城创业什么比较好?下面,就随小编一起去看看吧,希望能够有所帮助。
因为现在大多数家庭主妇已不愿拿针动线了,于是衣服长了不愿改,裤子的拉链坏了不会换,毛衣边儿脱线也不会织补,有的人毛衣被虫子蛀了一个洞,有的人毛料衣服不小心被刮破,这些活都需要有人干。有编织、缝纫、刺绣经验的下岗女工不妨创业服装修补店。为这类人排忧解难,既方便客户,又做活生意。
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创业不像读书,一天可以过好多年,创业必须一步一个脚印走。那么县城创业做什么比较好?下面,就随小编一起去看看吧,希望能够有所帮助。
婚礼化妆司仪不需要启动资金,经过培训即可上岗,婚礼经济是长盛不衰的,又总是与双休日捆绑在一起的,服务内容又是分门别类的。不限于化妆和司仪,任何一个单项,都可以独立打造自己有特色、有创意的服务内容,只要品质优秀,对许多专业公司是求之不得的。
看过“县城创业做什么比较好”
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市场营销渠道决策比较与评价
市场营销是在创造、沟通、传播和交换产品中,为顾客、客户、合作伙伴以及整个社会带来价值的一系列活动、过程和体系。营销人员针对市场开展经营、销售行为。
市场营销渠道是由生产者、批发商和零售商所组成的一种统一的联合体是指某种货物或劳务从生产者向消费者移动时,取得这种货物或劳务所有权或帮助转移其所有权的所有企业或个人。简单地说,营销渠道就是商品和服务从生产者向消费者转移过程的具体通道或路径。
该方法的重点在于企业要完成其营销渠道任务所需的交易成本。从根本上讲,交易成本与完成诸如信息收集、洽谈、监督表现等任务所需的成本关联。在TCA方法中,威廉姆森将传统的经济分析与行为科学概念以及由组织行为产生的结果综合起来,考虑渠道结构的选择问题。
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