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2015年微商八大趋势及市场营销问题
一直以来,业界对微商的发展褒贬不一,有看好的,有唱衰的。但总体而言,微商成为移动电商的一个重要分支已经成为共识。
经历了朋友圈微商被屏蔽,各种造假售假工具被曝光,各大分销平台崛起等现象后,微商开始逐渐回归理性,越来越多的商家开始达成“戒违规、戒伪劣、戒传销、不乱市、不囤货、不暴利、不刷屏、不杀熟”的商业伦理和共识。
曲线发展的微商2015年会迎来哪些变革?经过一段时间的观察和分析,小编认为2015年的微商可能有以下八大趋势:
随着微商逐渐向专业化方向发展,渠道结构将会呈现立体化。厂商、批发商、零售商、代理商、消费者有机结合起来,构成一个有机的网络系统。通过建立渠道“面”的网络化与系统化,提高渠道网络的效率,最终实现渠道主体子系统及渠道客体主系统的优化。渠道立体化可以将原来朋友圈那种层层代理,层层压货的现状扭转过来,代理商、经销商等不需要囤货和压货,通过社交媒体分销就可在线交易。
虽然张小龙多次提到微信的去中心化和去中介化,但是对于传统零售行业来讲中介化和信息不透明化才能赚取差价,微商不可能做到全面的去中介化,只是在管理和流程上做到最简化。
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随着商业竞争的日趋激烈,企业市场营销工作的方式与手段也在逐渐丰富。伴随着互联网技术的发展,社会化媒体进入了企业市场营销工作的视野,并因受众对社会化媒体关注与参与程度的提高,社会化媒体营销成为了各个企业战略的重点实施阵地。那么社会化媒体营销怎么做?
社交媒体营销当然也需要投入,但是应用得好,企业的整体营销预算反而会大大减少。这是因为社交媒体有着其他传统媒体和网络媒体所不可替代的传播效应,一方面社交媒体网络的开放性吸引了大量的注册用户,另一方面有关产品与服务的信息可以利用社交媒体网络以更低的成本、更快的速度来进行传播。
如果企业能够将社交媒体与视频营销、病毒营销结合起来,常常能够达到意想不到的营销效果。荷兰皇家航空公司(KLM)就在2011年3月新开航的迈阿密航线上,成功的运用社交媒体营销传播,利用Twitter发起话题,通过Youtube实现视频分享,就以极低的投入对于这条新航线的推广起到了意想不到的传播效果,同时也大大增加了KLM的品牌美誉率。
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趋势营销(TRENDMARKETING)是专业、富有创造力、高效的顾问团队,总部设在北京。一直致力于引导许可数据库营销发展方向。为全球客户提供许可数据库营销和传播品牌服务。那么趋势营销有什么优势?
领先
2008年,趋势营销被DMA(直复营销协会)推荐为最具发展的数据库营销公司。趋势营销始终如一倡导并坚持的许可数据库营销正生机蓬蓬的屹立在新传媒时代,这是当今任何一家数据库营销公司所不能企及的。
创新
金融危机的蔓延,越来越多的企业降低了原有的营销成本,怎样才能在有效的时间里,帮助企业找到目标客户?趋势营销许可数据库营销的创新理念和方法帮助企业不断的进行市场细分,降低成本和风险的同时,让更多被服务的企业感觉到经济放缓,其实没那么糟。
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社会化媒体的崛起给广告界和营销界带来了巨大的改变,它完全颠覆了企业与消费者之间的沟通方式,使之更加随意,也更加具有对话性、互动性。企业社会化媒体营销的发展由于企业性质的不同和社会化媒体受众的特性,形成了快速消费品企业和社会化媒体营销最为紧密相连的发展态势。下面小编给大家介绍一下社会化媒体营销的误区。
大多数社交媒体营销者利用大量时间的工作来聚集或鼓励在自己页面上的互动。这可能涵盖了所有营销的误区,通常情况下这意味着渴望得到评论、赞或转载。
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各类保险营销渠道均有其自身的优势与局限性,在面对不同的细分市场、不同的市场发展阶段和社会环境下都有其存在的必要。因而,总体上,保险营销渠道发展的趋势是共存、整合和优化。下面小编给大家讲下保险营销渠道的发展趋势。
对我国保险业来说,以邮寄和电话为主的直复式营销以及刚刚兴起的网上保险,都属于新型营销。国内保险公司在加强与客户关系、提升自身品牌和美誉度、强化产品开发能力和客户服务行为的基础上,应当也能够大力实施直复式营销和网上保险。
对于这些营销渠道,各保险公司必须根据自身目标市场、产品特点来灵活选择,并适时调整和整合所有营销渠道,以降低营销成本、提升营销效率、确保公司营销战略和发展战略的实现。
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《中国合伙人》、《匆匆那年》、《左耳》……你为哪部青春影片买过单?
沈佳宜、何以琛、顾里……你为哪个小说主角跑去电影院?
赵薇导演、邓超导演、韩寒导演……你又为哪位偶像导演掏过腰包?
不可置否,尽管这些电影的质量良莠不齐,评价也说法不一,但它们却无一例外地取得高票房成绩,甚至同一题材的影片也能屡屡刷新票房记录。这背后固然有近年来我国电影市场蓬勃发展的大背景。然而,电影作为一种特殊的文化商品,其所代表的营销内涵往往具备一定的前瞻性,值得我们每一个营销人密切关注。以下,AdTime将通过把脉中国电影,为大家梳理当下流行的营销趋势。
2014年双11活动期间,影片《一步之遥》与微博电影、淘宝电影推出电影票低价预售活动,上映前一个月预售票房已达1.2亿,虽然影片上映后口碑严重跳水,影响后劲发挥,但凭借之前的预售票房成绩,总票房仍突破5亿。随着数字时代的来临,越来越多的电影开始依赖互联网进行营销。众筹、电子商务、视频网站等互联网商业模式与电影产业进行嫁接,使电影的跨界营销思路越来越开阔,形式越来越创新。
不仅是电影玩跨界,汽车与服装、旅游与婚庆、娱乐与金融、房地产与快递……这些看似风马牛不相及的产品都能通过跨界实现营销双赢,得到强强联合的品牌协同效应。例如,去年年底杭州龙湖地产携手滴滴打车首度跨界合作,发起“滴滴打车免费看房”专项服务,成为杭州首个提供移动端一站式免费看房服务的地产企业,为龙湖在杭州的各项目带去大量看房客户。AdTime认为,跨界营销有别于传统的单独作战的营销思维模式,让不同行业的企业或品牌之间有了共同的联系,并充分发挥出了各自企业或品牌之间的协同效应,让营销发挥出了更大的效用。
以上三点仅为抛砖引玉,在互联网思维大行其道的今天,营销手段日益繁多,营销创意层出不穷。然而,AdTime认为,无论任何一种营销方式,其归根结底是围绕受众。找准受众定位、把握受众心理,驱动受众消费,既是营销的出发点,也是落脚点。时刻以受众为核心,营销就是这样。
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社会媒体是像Facebook,YouTube,MySpace和Twitter的,以及各种博客和论坛在网上传播的网站。这样做是为了巩固其在网络上的形象和建立社会企业。下面小编给大家介绍市场上的媒体营销是怎样的?
跨媒体整合营销跨媒体整合营销是指,我们在获取传统媒体内容资源的同时,和他建立起一种共享型的盈利模式。 事实上,在日益激烈的传媒竞争环境中,网络媒体对于电视的冲击似乎远没有想象得大,相反,在微妙的互补关系之下,传统电视媒体与互联网媒体两大领域慢慢走向反向融合的发展之道。
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新媒体技术的变革引发了新媒体营销的变革,媒介生态环境和消费者媒介接触习惯也因此而发生变化。旧的营销和公关规则已经不能适应新媒体时代的要求,营销者必须主动适应新环境,调整营销思路:传统媒体固然重要,但新媒体才是未来营销的关键。那么媒体营销需要知道什么?
1、每年,视频作为一种媒介都变得越来越重要,但同时,制作恰当的视频内容也变得越来越困难。这点过去已经反复说过很多次了,在过去的几年里,视频出现回潮,而在2014年,企业已经能从制作优良的视频内容和营销活动中获得回报了。品牌视频内容不仅包括在Vine和Instagram(企业逐渐发现在这些平台上可以附加很多品牌价值)上面那些短视频,还有很多长视频和YouTube上的内容。
2、行业自身正在为来年科技颠覆创新做准备。目前大家讨论最多的,无疑是iPhone 6和其拥有的NFC功能。还有iWatch,和之前就引起不小轰动的谷歌眼镜。实际上,围绕着明年很多潜在的技术颠覆创新以及他们将如何影响社交媒体的使用,人们有过很多讨论(可能还有一些恐惧)。有趣的是,尽管有很多人表示技术将会对社交媒体产生影响,但是却很少有人能够准确的说出会产生什么样的营销。不过虚拟现实技术却非常重要,比如Oculus Rift,它不仅能够颠覆社交媒体,而且甚至可以颠覆人们未来分享内容的方式。这点我们不可否认,当然也非常有趣。
3、在未来的几年内,非洲将会成为品牌商重点开发的市场。像Facebook和谷歌这样的科技巨头,他们会继续自己开创性的工作,利用智能手机连接非洲大陆。很多敢于尝鲜的品牌商也开始对非洲市场产生兴趣,不仅开始布局,而且也开始制定相关的游戏规则。当他们开始这么做时,下面几点应该要重点考虑到位:
•不要把非洲看作是一个同质市场,事实上,非洲是五个不同的市场(东,西,北,南,中部。)
•非洲存在严重的高技术悖论,一些社区能够快速应用无人驾驶飞机,但却没有自来水…
•非洲国家有一个显著特点,那就是他们拥有世界上人口最多的年轻人,在不久的将来,这会形成一个巨大的购买力。
•在非洲,移动手机并不是“第一个屏幕”。在大多数情况下,它是“唯一的屏幕”。
•非洲人是乐观、有抱负的------展示品牌/标志会很酷。
•非洲人会在交通上花费大量时间,这是一个巨大的基于,很多使用老式交通系统,乘车上下班的人会长时间使用智能手机。
4、隐私成了一种新社交。在过去的几年时间里,像WhatsApp和Snapchat这样的App应用已经应用的非常广发了,但是也只有在2014年,品牌商才开始留心这种隐私性很强的社交媒体。你可能听说过香奈儿Channel 4在WhatsApp上做过营销,还有杜蕾斯在中国的微信上也推出了广告,未来,品牌商会对这些平台的兴趣越来越大。
5、把社交媒体当作命令中心,创意团队,或是移动访问内容池,等等….如何在社交媒体上与用户“交流”这个问题,终于让品牌商找到了答案。每家品牌商在社交媒体里都找到自己的一套方法,但问题是,现在每个品牌商都能做到这一点了,因此如何与用户交互,也开始变得越来越困难。
6、社交媒体行业开始更加关注解决一个问题,那就是“社交媒体的投资回报率是什么”。实际上,你必须要快速创新,否则一套能够实际衡量投资回报率的解决方案会最多用上几年,之后就会被淘汰。
7、人们每每谈到“社交媒体”时,总是会觉得它就是“大品牌商投入很大预算的短期社交营销活动”。的确,大家之所以会产生这样的偏见,或许是因为看了太多的红牛或奥利奥的社交媒体广告了。但实际上,全球范围内有很多中小企业也在社交媒体上投入不少资源。
8、我们终于开始搞明白什么是社交媒体,什么不是社交媒体了。社交媒体不是一种技术,也不是一系列App应用,它的本质是人。对于社交媒体概念的理解,将会影响你做出的每一个决策和每一个创意。如果你能够深入挖掘人的行为,或人的思想,那么就能为你的企业打开社交媒体营销这扇大门。
9、像Buzzfeed和Upworthy这样的新一波数字化媒体公司,他们正在体验上个世纪那些传统媒体所经历的,但是很多经验教训的体验,往往会比过去要快几百倍。这些媒体公司一样要探索新闻头条的价值,视觉辅助的价值,以及读者的价值,但是相比于过去,他们的体验会更快,或许2015年,会是媒体颠覆的一年。
10、社交媒体行业比以往任何时候都更能理解一个道理,那就是在社交媒体上,仅仅“存在”是不够的。你需要在社交媒体上制造更多“噪音”,这就需要你不断地创新,不断地创造,不断地比其他人领先一步。
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所谓内容营销,指的是以图片、文字、动画等等介质传达有关企业的相关内容来给客户信心,促进销售。下面小编给大家介绍2016内容营销的发展趋势?
内容营销越来越受到普遍关注,随着互联网的快速发展,消费者面临着海量的大数据,做为营销策划机构,如何在海量的数据中跳出来呢?如何通过品牌营销的内容来吸引消费者的眼球呢?内容营销已经被做到极致,越来越多的大数据使得消费者迷茫,更令品牌策划人迷茫,到底什么样的内容是消费者喜欢的?本文将根据北京天策行品牌顾问机构的研究结果,为大家分析解读2016内容营销的趋势。
在碎片化成为年轻人生活中无法摆脱的状态时,简单的内容营销已经不能吸引更多的消费者的注意力,一套经过精心设计的社交"组合拳"才会成为品牌营销的法宝。网络视频内容营销的最大优势在于其受众广泛,社交和互动性质的内容具有病毒性倍数传播的特质,通过播放平台站内外的资源整合,可以获得性价比超高的传播效果。
在这种传播环节下,具有大数据优势的视频传播平台提供并研究用户喜好和兴趣点,根据研究结果选择网络渠道首发,并通过社交网站进行分享,同时不断根据用户的网络反馈修改,整个的内容都是用户所喜欢的。视频网站肩负起了解用户需求、再反馈到其他传播渠道的责任。
对于相对历史年轻的新兴品牌来说,成熟品牌的内容营销更需要找准消费者的定位。比如护舒宝进入中国已经22年,如何让新一代消费者认为护舒宝依然是年轻的闺蜜,最好的创意在于:成为年轻女孩的闺蜜,支持她们听从自己的内心,选择率性。
为了把这个创意传递给目标消费者,护舒宝选择在全视频娱乐平台PPS上建立互动专区,代言人蔡依林与她的消费者姐妹们进行充分的互动。而两条专门录制的微电影--《分手前的那七天》和《分手后的那七天》,则是演绎"是选择离开追逐梦想,还是选择留下守护爱情"的抉择,两种选择,两个结局,用户可以选择自己喜欢的结局,并发表选择感言。
此外,"为女生加油"定制视频,传递了独特的异性关怀。而在"率性宣言墙"上写出自己想说的话,大声宣言、勇敢地秀出自己的率性,与好友分享便有机会踏上"韩国发现之旅"。最终当然还有贴心的电商换购,参与互动用户兑换护舒宝产品,做到了品牌营销的闭环。
大众消费品通过互联网科技可以带来更多的新奇,信息量更大的同时也更加个性化,并且与用户形成互动,并且有品牌闭环营销。可以这样说,视频内容营销与社交网络的结合,其营销效果不可估量。
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2 1世纪是知识经济时代 ,经济全球化和一体化进程不断加快 ,企业之间的竞争也愈加激烈 ,竞争的对象、竞争的背景和竞争的方式都发生了巨大变化。随着营销环境的变化 ,2 1世纪的营销对象、营销方式、营销组织、营销人员、营销思维、营销媒体和营销动向都将表现出新的趋势。下面小编给大家介绍失败的营销趋势。
对此,我们都应该感到内疚。当我们感到时间紧迫时,自动发布使我们在所有的社交网络中发布相同的信息变得快速、简单。然而,每个社交网站都有其独特的定位,并吸引独特的受众。一条相同的信息并不会在四或五个社交网站上奏效。
为了保持内容的相关性,我们必须根据将要发布内容的社交网站的特性来打造我们的内容。为了紧跟当前的最新趋势和满足不同网站的不同受众,应该付费使用Social Media Today、Buffer Social以及其它博客,以便了解当前的趋势是什么。你也可以看看针对不同社交媒体平台而进行的一些研究,以便给你更好的内容发布计划及定位帮助。
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社会化媒体营销(Social Media Marketing)是利用社会化网络、在线社区、博客、百科或者其他互联网协作平台媒体来进行营销,公共关系和客户服务维护开拓的一种方式。那么企业如何实施社会化媒体营销?
企业需要进入社交网络开展营销工作,而开放的社交网络结构以及平等的用户关系,给企业带来了巨大的挑战和不可预见的危机。这需要企业更加懂得“如何正确进入”社交网络,需要对社交网络用户生态的足够了解,并且需要制定严密的规则,以保证在开放和不可控的网络结构下,品牌市场任务可以实现。
企业社会化参与规则制定(social guidance book):帮助企业基于自身特点和市场任务,制定完善的社交战略及执行规范手册,帮助管理多账号多平台的企业社会化行为,保证企业市场目标实现,提升工作效率,降低不可控风险。
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一直以来,业界对微商的发展褒贬不一,有看好的,有唱衰的。但总体而言,微商成为移动电商的一个重要分支已经成为共识。
经历了朋友圈微商被屏蔽,各种造假售假工具被曝光,各大分销平台崛起等现象后,微商开始逐渐回归理性,越来越多的商家开始达成“戒违规、戒伪劣、戒传销、不乱市、不囤货、不暴利、不刷屏、不杀熟”的商业伦理和共识。
曲线发展的微商2015年会迎来哪些变革?经过一段时间的观察和分析,小编认为2015年的微商可能有以下八大趋势:
政策的柔性化主要表现在两个方面:第一,国家层面:在某些方面微商营销已经濒临传销的边缘,甚至有的通过不断发展下线已经算得上是在线传销了,如果任由其发展,最后势必会造成严重恶果;第二,微信官方方面:面对恶意营销,暴力刷屏破坏用户体验的行为,微信方面一定会大力整顿、惩治。在微商政策制定层面,小编认为国家和微信团队还是会表现出比较柔性的一面,毕竟微商是一种新型的商业体,微信的朋友圈活跃用户很大一部分群体来源于这些微商,而根据中国信息经济学会发布的《微信社会经济影响力研究报告》称,微信带动的就业数量已达到1007万人,所以小编有理由相信微商会迎来大发展。
另外,微信已着手上线朋友圈广告,这对微信商业化来说是一个里程碑,同时也证明了微信官方非常看好微商,暴力刷屏的日子可能一去不复返,柔性的政策能给微商带来大繁荣吗?或许每一个人都会问,也许会,也许不会。但谁也没有答案。
不过,2015年的微商不再是当你打开朋友圈它就会蹦出一条赤裸裸的广告,也不是买了假商品又不知道找谁维权,而是一个完善的交易和可持续发展的平台。
微信是腾讯战胜阿里的最后一张王牌,而微商是其中最重要的一环。如果微商不从卖货思维转向媒体思维,微信做的事无疑等同于将移动端建立另一个淘宝,用淘宝的思维抵抗淘宝最后必将走向失败。
2015年,微商将全面登场!
文章如下:
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社会媒体是像Facebook,YouTube,MySpace和Twitter的,以及各种博客和论坛在网上传播的网站。这样做是为了巩固其在网络上的形象和建立社会企业。这个词涵盖了网络通信的广泛绷带。那么媒体营销的发展障碍是什么?
这几天,自媒体又是热闹了一番。先是微博自媒体发工资,接着微信公众平台又公测了推广功能。这些变现手段的祭出,进一步激起了自媒体人的工作热情,少部分尝到甜头的朋友已经幸福洋溢的在微博上晒起了工资。
眼下的自媒体行业可谓欣欣向荣,一片美好。从三月份的wemedia自媒体联盟获得三百万美金的A轮融资到最近的自媒体人领工资,甚至是罗辑思维的估值上亿。可见,无论是从粉丝受众的反馈还是从资本市场的走向来看,自媒体行业都已近得到了充分的认可。
尽管自媒体大道如此阳光,路上面却依然出现了不少杂毛,下面这些是我体会到的:
当有一个哲学家和一个推销员在广场上试图引起人们注意的时候,肯定是推销员能活的更多的注目。许许多多有价值的自媒体们现在正处在那个哲学家的境地上,面对纷繁浩瀚的粉丝市场他们却因为缺乏营销自己的能力而不得半毛,但是他们的价值却是巨大的。
目前所有自媒体平台中只有腾讯大家“不太妥当地”处理掉了这个问题——依靠包养模式,自媒体人安心写作。腾讯大家也得到了回报——文章阅读量领衔所有自媒体平台,单篇阅读量甚至达到500万之巨。我之所以说“不太妥当地”,是因为大家模式并没有充分体现自媒体人的品牌,而品牌却是自媒体人的最大价值,其根本原因是大家缺乏自媒体人与粉丝的沟通机制(目前只有微信公众平台建立了这种机制)。
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我们已经进入了一个大数据的时代,在数字生活空间,用户每天上网产生大量的数据信息,这些非结构化的数据通过大数据挖掘技术和应用正在显现出巨大的商业价值。智能手机、平板电脑等移动终端设备的不断普及,正在深刻改变整个广告市场营销的生态,大数据、智能化、移动化必将主导未来的营销格局。在大数据时代,移动营销正在呈现出以下十大趋势。
随着智能手机和平板电脑的普及,移动网络的访问量急剧增长,用户在智能手机和平板电脑平台上花费的时间也越来越多,中国移动广告市场呈现快速增长的态势。根据CNNIC发布的《第34次中国互联网络发展状况统计报告》数据显示,截至2014年6月,我国网民规模达6.32亿,手机网民规模达5.27亿,手机上网的网民比例为83.4%,手机上网比例首超传统PC上网比例(80.9%)。据调研公司eMarketer发布的最新报告显示,2014年全球数字广告市场规模将达到1460 亿美元,而移动广告市场整体规模达到402亿美元,占数字广告市场规模的比例超过1/4,以阿里巴巴和百度为代表的中国公司的移动广告市场份额占到11.3%。2014年中国移动广告市场发展迅猛,增长近6倍至64亿美元,超越英国和日本成为全球第二大移动广告市场,未来的中国广告市场移动端支出将在所有数字广告版块起主导作用。智能终端将成为数字营销的主战场,广告主需要及时调整营销战略,合理分配营销预算,并结合企业自身特点,积极布局移动营销领域。
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社交媒体在当今社会的影响力已经不用在多说了,现在几乎所有的明星都有属于自己的社交媒体账号,有些明星随便发在自己的微博随便发一条消息就能够引起成千上万粉丝的回应。
而诸如雷军一些科技大佬在自己的社交媒体上发一条消息,也同样能引起大批粉丝的相应,这些利用社交媒体在做营销的情况都给当事人带来了不小的利益。
而一家初创公司如果懂得如何利用社交媒体来给自己的公司做营销,那无疑将创业者让创业者走不小的捷径。
那说到底,该怎么用社交媒体来为自己的初创公司做营销呢。
第一,你要有核心的粉丝,他们会主动传播你的信息,并主动创造话题。
为什么许多手机品牌想学小米学不好,因为他们之前都是靠渠道卖手机,什么移动定制机、联通定制机,没有自己的核心用户,也不懂得利用现在的信息渠道。
第二,这一定是一个长期的过程,不要妄图靠一两场策划活动就能建立品牌,品牌的形成本身就是一个长期的过程,社会化营销只是增加一个渠道,让大众相对的更快的认识。
雷军卧薪尝胆4年,动用了他一切的资源和精力(看小米的团队真心DIAO),才将小米做起来,当然,以后怎么发展不知道,目前来讲,是成功的。
即使是雷军,他现在也承认如果是同样的事情做第二次不一定会成功。所以所谓的营销只是提高我们成功的概率而已,不要将希望寄托在营销上。
第三,产品够硬,营销归根到底还是靠产品说话。比如火过的脸萌、足记,也没见投放硬广,靠着朋友圈一点一点的渗入,最终量变形成质变,靠的真的是用户的喜欢。这种宣传不是靠一两篇鸡汤文就能达到的。
第四,一定要有自己的核心价值,这个核心价值别人必须认同。这个应该算第一点的补充。说白了就是贴标签,可以是人,比如“xx,我为自己代言”,可以是陌陌“约P神器”。
第五,一定要获得主流媒体的认同。主流媒体的认同相当于权威认同,一些知名的报刊和电视栏目一定要上的,这对提升个人和产品的笔格有很大的帮助,甚至是飞跃式的发展。
利用好当今的社交媒体,一些初创公司将会得到很多意想不到的回报,当然,营销手段要多样化,手段单一的营销方式也是行不通的。
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我们已经进入了一个大数据的时代,在数字生活空间,用户每天上网产生大量的数据信息,这些非结构化的数据通过大数据挖掘技术和应用正在显现出巨大的商业价值。智能手机、平板电脑等移动终端设备的不断普及,正在深刻改变整个广告市场营销的生态,大数据、智能化、移动化必将主导未来的营销格局。在大数据时代,移动营销正在呈现出以下十大趋势。
华通明略(Millward Brown)发布的最新报告显示,中国消费者使用智能手机、平板电脑等多屏媒体的频率要高于世界上任何其他地区。多屏整合将成为移动营销的主导方向。这里的多屏整合包含两层含义:一是多屏整合的大数据分析。用户可以同时使用手机屏、iPad屏、电脑屏、电视屏、户外屏等终端,数字广告平台需要知道用户在多屏上浏览的信息和行为模式,从而通过跨屏来修正和完善对消费者的认知,让移动广告投放更精准更有效。事实上,百度、阿里巴巴和腾讯等互联网巨头已经开始在做跨屏的数据分析。二是多屏的整合营销。即将智能手机与PC电脑、电视、户外广告等进行较好的关联和互动,实现线上线下的整合推广。例如,1号店在地铁站做户外广告,根据地铁站的人流来判断大家喜欢买什么样的产品,你在上下地铁时,用手机扫描二维码并完成购买,等你到家,东西可能已经送到家里了。
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金融海啸的全球化浪潮,让这个冬天格外地寒冷。面对危机的冲击,风投不再像往日般出手阔绰,企业的身上也开始少了一些浮躁,变得更理性和务实:每做一笔投入都要慎重思量,每花一分钱都要三思而行。面对价格不菲的广告价格,许多企业都收紧了自己的钱包,缩减开支和控制成本,以求安稳过冬。
身为国内最大的富媒体网络营销解决方案提供商—互动通的CEO郑斌,不仅在为自己寻找过冬的棉衣,也希望成为企业网络广告的暖阳。根据多年广告经验的判断,他认为:“所谓危机就是危险加机遇。在这场经济危机中,企业在互联网广告方面确有缩减,但这也刺激了企业对于广告的投放回报率的看重,他们关心每一笔投入带来的真正价值,因此更倾向选择低成本、高效率的投放渠道。”
广告的作用,其实就是帮助企业在有限的消费金额中,通过广告划分出更多的占有率。特别是在经济危机的环境下,更需要企业把钱用在刀刃上。相对于电视、报纸等媒体的广告来说,互联网似乎有一种天生的广告魔力:实时、互动地实现点对点的宣传。这种传播特点使得互联网的推广不仅停留在广告印象或是点击上,而是渗透到品牌内涵、文化等全方位的展示。
营销变革
从最初门户网站的Banner广告到搜索引擎营销,从论坛营销到博客传播,网络营销的花样总是不断翻新。在新营销时代,越来越多的广告主希望在表现平台和形式上有所创新,让用户参与其中。在这样的背景下,融合了音、视频和网页脚本等丰富元素的“富媒体”变得越来越热。
传统的广告创意,主要在画面精美的构思和主题表现上做文章,用户扮演了旁观者的被动角色,而在富媒体所呈现出的互动营销中,用户是参与者、分享者。举个例子,互动通曾为耐克打造过一款街头篮球系列的富媒体广告。在浏览者的鼠标触动网页广告通栏和画中画的瞬间,原本看似没有联系的两个广告位连接起来,并占据整个网页的大部分空间,一个简单的网络游戏立即呈现。浏览者的鼠标控制着篮球,虽然没有绚丽的画面,震撼的音效,或是耀眼的明星,但整个广告的主角就是用户自己,相信任何一个浏览者都不会错过点击的机会。
可以说,互动通成熟完善的富媒体技术,真正体现了网络广告的“双向互动”:既帮助耐克提高了曝光率与点击率,同时也吸引了受众亲身参与,加强了用户与品牌的互动。正如郑斌所言:“有时候广告与游戏的临界点是模糊的,这样的广告不会像传统广告那样令人生厌,相反,它是一种主动式的体验和分享,通过消费者与品牌间的互动,巧妙地体现出客户的品牌内涵。”
作为国内互联网富媒体领域第一品牌的互动通,经过6年的业务积累,已获得国内外广告主青睐,其中85%以上来自世界500强企业。数据显示,近年互动通业务量始终呈80%的速度增长,并占据着中国70%的富媒体市场份额。郑斌自信地说:“在未来的网络营销中,富媒体将唱主角。随着技术的不断完善,只要是互联网技术能够达到的地方,富媒体都能表现出来。”
从字面上理解,富媒体广告似乎是一个“花钱”的广告,但事实上,这样的形式更具广告价值。Double Click的调查数据显示:富媒体广告的平均点击率是其他广告的5倍,越来越多的人逐渐意识到富媒体广告的现实功效,利用富媒体制作优秀的广告吸引、教育、娱乐在线受众,促进产品销售。从相关受众调查来看,85%以上的网民也认为富媒体广告创意及表现手法已大大超越了传统广告形式。
#p#副标题#e#
多元布局
2002年底,新浪网上一则摩托罗拉赞助电影《英雄》的片花,标志着中国第一则富媒体网络广告诞生。在它的背后,其实是互动通iCast所做的技术支撑。作为互动通第一品牌的iCast,目前已与各大门户网站及数百万家垂直网站建立了合作关系,覆盖了中国80%以上的网民。同时,iCast专业的广告管理系统和第三方监测后台,都确保了广告投放的一系列数据追踪,以期达到最有效的广告投放。
在郑斌看来,互动通之所以能够一直引领着中国富媒体的潮流,最重要的还是技术。“技术是基础,它可以带来颠覆性的革命,互动通把很大一部分的盈利投入到了技术创新。”经过多年的探索和运作,互动通已经形成了一系列互联网商业广告解决方案,如iStreaming、iFocus、iMocha等。用郑斌的话说,就是“用富媒体把数字媒体的广告贯穿起来,让广告变得更有创意和冲击力。”
iStreaming是互动通自主开发并投入商用的流媒体广告解决方案,它依托于成熟的富媒体技术,运用视频直播插播类广告、视频组合创意广告、视频浮层广告等多样形式,突破了视频框的限制,大大增强了视频广告的冲击力。目前在QQLive、SinaTV、Sina播客、Sina视频新闻都有它的身影。重要的是,其独有产品技术系统及完善的统计体系保证了广告投放的效果分析以及后续服务。
iFocus是利用网页关键词提取技术,自动投放与网站内容相匹配的解决方案。特别的是,它并非简单的一、二个关键字的匹配,而是在全面理解网页内容后,精准地针对网页内容特点自动投放最合适的广告内容。当网页本身内容由于更新而发生变化时,广告也将根据内容的变更而发生变化。这种方案可以说是以最小的投资风险获取最大的广告效果,适合各种规模的广告主。
iMocha则是一种绿色富媒体手机广告解决方案。目前支持手机电视、游戏内置广告,同时支持WAP、彩信等多种移动通道。之所以称为“绿色”,是因为它改变了过去受众被迫接受广告的模式,可让用户自由选择接受或拒绝广告,或是选择接受广告的类别。同时还可以根据每个手机用户的特性来定向,支持基于内容、用户数据、用户偏好等定向功能,使广告投放更加精准有效,实现了广告主追求的点对点精准营销模式。
从单纯的iCast技术到如今一系列的富媒体解决方案,富媒体已然形成了产业规模。郑斌也乐观地表示:“虽然现在它的实力还很小,占中国互联网广告额的10%左右,但是由于广告公司、媒体和技术提供商的认同,富媒体这块蛋糕在不断做大,相信未来会有越来越多的公司撬动富媒体的发展。”
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