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对于创新创业的了解很多人还只是停留在表层的理解,或许看看下面这些案例会对此有更深刻的见解。以下是读文网小编为大家整理的创新创业典型事迹材料相关文章。
吉达牧业发展有限公司的前身是吉达饲料厂,从吉达饲料厂到现在的吉达牧业发展有限公司,在总经理于畅的带领下,企业像滚雪球一样不断发展壮大,资产从建厂之初的几千元增加到现在的三千多万元,年产值由创业初期的几百万元增长到现在的近2亿元,企业员工也从当初的几个人增加到现在的几百个人,公司的业务由原来的单一的饲料生产、销售发展到现在的集饲料生产、销售、畜禽回收、销售“一条龙”服务于一体的中型规模企业,与公司长期签订养殖回收协议的农户1000多户,覆盖了农安县、德惠市、九台市和公主岭市等县市的几十个乡镇,从业人员达1000多人,真正形成了“公司+农户”带领农民增收致富的龙头企业。公司从XX年到XX年连续四年被中共长春市委授予“先进私营企业”的称号。公司总经理于畅从XX年到XX年连续三年被长春市授予“先进个体工商户”荣誉称号,XX年被共青团农安县委评为农安县首届“创业、创新、创效”杰出青年之星,2011年被评为长春市“十大进城务工青年”,同年还被共青团中央授予“全国农村青年创业致富带头人标兵”称号。
一、把握机遇,勇做创新
每当提起创业时的艰辛,作为吉达牧业发展有限公司创始人的于畅就有无限的感慨。于畅出生于农安县合隆镇一个普通的农民家庭,自幼心里就有一股不服输的劲,无论干什么都想争第一。1994年,刚刚从农安师范学校毕业的于畅,在改革开放政策的鼓励下,他积极响应党和政府的号召,毅然放弃了教师这个当时在人们眼里旱涝保收的“铁饭碗”,主动下海经商,开始了自主创业的生涯。自主创业,说起来容易,可当真正开始做的时候,就会发现那是一条崎岖坎坷的路。创业之初,首先摆在于畅面前的问题就是选择哪一个行业进行发展。经过一系列的市场调查,于畅在父亲的支持下,选择了饲料行业。发展的项目确定了,但在一无资金、二无经验的前提下,要在当时饲料生产厂家林立的市场中立足,谈何容易!然而,于畅并没有被困难所吓倒。无资金,他拿出了家里仅有的积蓄,又求亲告邻,千方筹措;无场地,他就租借了别人闲置的院落;无经验,他虚心请教,向市场学习,向高手学习。为做好营销工作,他吃的苦、受的罪,现在想起来都后怕。就这样,吉达牧业发展有限公司的前身——吉达饲料厂建成并投产了。办厂初期,由于企业规模和产量都很难与大企业抗衡,在市场竞争中如何生存,并将企业做大做强,成为一道严峻的课题摆在年仅22岁的于畅面前。通过对一些成功企业的调查,他认为诚信是一个企业成功的基础。所以,从建厂的第一天起,他就将“诚实做人,守信经商”作为办厂的宗旨。正是凭借这样的人生信条和经营理念,他大胆探索改变传统饲料产业的经营方式,从企业正式投产开始,他主动联系养殖大户,与养殖农户订立诚信合约,把自己的产品先无偿的提供给养殖农户,帮助养殖农户解决购买饲料的前期投资难题和畜禽的后期销售风险,在养殖农户有了自己的收入后,再交付购买饲料的款项。正是这种大胆的“诚信经营战略”,使企业从一起步便与养殖农户建立了互信互利,忠实可靠的合作关系,既推动了农户养殖业的发展,也使自己的企业不断地发展壮大。现在“诚实做人,守信经商”已经成为吉达饲料公司独具特色的经营风格和企业文化。
吉达饲料在市场大潮的冲击中站稳了脚,并在当地占有一定的市场份额,企业的利润也逐年增加,于畅在激烈的市场竞争中挖到了他的“第一桶金”。但是,于畅并没有满足,他要的不仅仅是使自己身边的市场,他要把吉达饲料推向全省乃至全国。于是,新的一场战役打响了,在于畅的带领下,经过吉达饲料厂全体员工的共同努力,经过六年的拼搏,吉达牌饲料不仅在吉林省市场中打出了一片天下,而且在辽宁省、黑龙江省和内蒙古自治区都拥有了自己的市场份额,占据了一席之地。
面对运行良好的企业和逐年增加的利润,于畅并没有满足于已经取得成绩。此时的饲料市场的激烈竞争时代已经尘埃落定,大起大落已经不存在了,只有微观的调整还在继续。如何为企业发展选择新的突破口,成为此时摆在于畅面前新的课题。通过对市场的调查研究,于畅发现,现阶段饲料生产企业和厂家都采取了同一种销售模式,即厂家—销售商—农户。对于厂家来说,“厂家—销售商—农户”的销售模式可以使企业减少经营风险,市场维护工作做得也比较容易,而且可以降低销售成本。对经销商来说,“厂家—销售商—农户”的销售模式可以保障自己所经营的品牌在一个区域内的独占性,保证自己所获得利润。在调研中,于畅感到,“厂家—销售商—农户”销售模式是在激烈的市场竞争中逐步形成的,生产厂家和经销商都已经习惯了这种销售模式,在没有大的市场波动的情况下,想在这种销售模式下打开市场、扩大市场份额是十分困难的。怎么办?于畅在思索、在探究。在回顾吉达所走过的道路时,于畅突然被企业创立初期所采取的“诚信经营战略”模式点醒。于畅想,传统的销售模式中,经销商是连接厂家与农户的桥梁和纽带,也正是因为这种桥梁和纽带的作用,经销商才成为传统销售模式中不可缺少的遗患,这也是经销商获得利润的基础。如果抛开经销商,由厂家直接与农户打交道并分享经销商的利润,这样不是一个“双赢”的局面吗?于畅为自己的想法感到振奋,他认为自己终于找到企业发展的新突破口。当于畅把自己的想法提出来的时候,听到的却是一片反对的声音。家人认为,企业发展到现在,已经可以了,只要继续做下去,总会有壮大的一天,何必在另辟蹊径,搞不好会将已经取得成绩都赔进去。厂里的员工也劝于畅,如果直接与农户打交道,不仅会增加企业的经营风险和销售成本,而且必将放弃一大部分已经牢牢掌握在自己手中的市场份额,这样必然是得不偿失。面对家人的质疑和员工的劝说,于畅却更加坚定了自己的想法,他认为,如果满足于现状,那只能是“小富即安”,根本就谈不上发展和壮大,企业的发展在于创新,只有走别人没有走过的路,才会得到别人没有得到的发展机会。
有了明确的目标,于畅开始为转变销售模式做准备,进一步开展深入的市场调研。但是,调研的结果却表明,于畅的想法所面临的形势并不容乐观。当时从事养殖业的农户中,绝大多数是靠自有资金进行发展的,规模小,对饲料的需求数量也不是很多,而且承受市场风险的能力很弱,一旦出现不可预知的危险,就只有“破产”,而养殖农户的“破产”就意味着企业直接销售给他的饲料将血本无归。即使养殖成功了,如何将养殖的畜禽销售出去变为实实在在的钞票,也是一个养殖农户很难逾越的障碍。如何破解这些难题,确实让于畅费了不少的心血。经过长时间的市场调研和深入研究,于畅提出,由吉达根据养殖农户的实际情况,依据互信原则,为养殖农户无偿提供优质、低价的鸡雏、饲料和无息贷款帮助养殖农户扩大养殖规模,不需养户投资,提供并负责回收和销售养殖的畜禽,待养殖农户成品鸡出售后,再统一结算。共同承担养殖风险,在养殖农户盈利之后再逐步还清贷款。这一想法,不仅让知道这个消息的养殖农户们觉得不可思议,就连于畅的家人和厂里员工的心中也充满疑虑。
说干就干。XX年,于畅开始了他的第二次创业,将吉达饲料厂更名为吉达牧业发展有限公司,并将公司的业务由单一的饲料生产、销售扩大为饲料生产、销售和畜禽回收、销售。这次企业的更名和公司业务的增加,让很多觉得不可思议的养殖农户看到了希望,他们纷纷找上门来,要求与吉达合作。面对这一张张渴求摆脱贫困、发家致富的面孔,于畅却冷静了下来。此时公司的资金有限,如果对每一个前来寻求合作的农户都给予支持,那么就成了“撒胡椒面”,根本起不到什么作用。鉴于这种情况,于畅一方面对前来寻求合作的养殖农户们说明情况,另一方面则积极选择典型准备加以扶持。
哈拉海镇是农安县的肉鸡养殖基地,年均出栏肉鸡约500万只。过去这个镇养殖农户一直与德惠市的德大公司合作,近年来由于饲养德大肉鸡利润减少,所以大多数养鸡农户,自己购鸡雏、饲料,自己找市场销售成鸡。这样就出现鸡雏、饲料成本高,成品鸡销售困难等现象。通过市场调查,于畅很快获得了市场信息,经过认真分析和准备,他满怀信心地进入哈拉海市场,开始了他“公司+农户”的第一块试验田。此时,家住哈拉海镇头道沟村的农户赵延春进入了于畅的视线。赵延春家世代务农,因为前些年粮食行情不好,家境比较困难,而发家致富的想法却一直没有断过,只是因为缺少资金的支持,一时间也难以摆脱困境。听到吉达牧业发展有限公司的于畅总经理想提供资金帮助农户发展养殖业的消息后,赵延春就主动找到于畅,诉说了自己家的情况和希望摆脱贫困、发家致富的想法。于畅被赵延春的诉说感动了。于是,赵延春成为了吉达牧业发展有限公司帮助扶持的第一个签约养殖农户。于畅为赵延春无偿提供了优质、低价的鸡雏、饲料,不需要他投一分钱,待成品鸡出售后,再统一结算。在于畅的支持和帮助下,赵延春不仅当年就还清了欠款,而且当年就获利四万余元。
第一炮打响了,于畅决定根据公司的情况再选择十户养殖农户进行扶持和帮助。就这样,十户、二十户、五十户、一百户……。于畅的吉达牧业发展有限公司扶持和帮助的农户越来越多,越来越多的养殖农户在于畅和吉达的帮助下走上了富裕的道路,他的“公司+农户”的发展模式获得了空前的成功。于畅还先后协助养殖农户与内蒙、黑龙江几大肉鸡冷冻厂签订了回收合同,解决了农户无资金养鸡、养成鸡销售困难等难题。很多养殖农户都说,是吉达牧业发展有限公司给他们提供了第二次发展的机会。为更好扩大市场,于畅还定期派技术人员到养殖农户中,解决养殖农户经营困难,对养殖赔钱的用户,实行减免政策。几年来,被减免的用户有二十多家,最多的减免金额达到万元以上。这一系列的做法,不但使企业开拓了市场,也受到广大养户的认可和好评。现在,与吉达签约的养殖农户达到1000多户,从业人员达到1000多人。随着“公司+农户”经营模式的推广,于畅的企业也实现了跨越式的发展,现已在农安县的靠山、万顺、合隆、德惠市的郭家、九台市的营成子等乡镇建立了办事处,年收购和销售肉鸡1000多万只,实现产值近2亿元。
二、富而思源,回报社会,扶危助困彰显殷殷赤子情
于畅始终认为,企业是社会的企业,企业的发展是政府和社会支持的结果,企业的发展是为了社会,只有真情的汇报社会,企业才能赢得社会的信赖和支持而不断发展壮大。所以,于畅一份强调自己的社会责任意识,坚持做一名社会真情回报者。吉达牧业发展有限公司在“公司+农户”的经营模式定位以后,于畅在于养殖农户的接触中,他被农民那种纯朴善良的本性所打动,同时也为如何带动广大农户共同致富而焦虑。为此,他决定向100多困难农户提供资金支持,用于建鸡舍及购买养殖设备。许多养殖农户在他的扶持下,迅速脱贫致富。哈拉海镇金大房子村农民王保英XX年得到吉达牧业发展有限公司11000元的无息贷款支持,至今已经获利10万余元,不仅还清所有外债,而且另有存款。哈拉海镇韩大营子村农民张春和XX年得到吉达公司15000元资金支持,目前已全部收回成本,开始获利。XX年至今,于畅总计为困难养殖农户提供无息借款100多万元,平均每户1万多元。
对于一个从农村走出来的孩子,于畅深知“面朝黄土背朝天”的耕作方式的艰辛,也知道现今农民的生活水平急需提高。为此,他竭尽全力帮助他们改善“靠天吃饭”的现状,为农民提供增加收入的渠道。他最初将厂址选在合隆镇,就考虑要解决部分农民就业问题,为农家子弟提供就业机会,现在全厂几十名员工,基本都是附近的农家子弟。同时对于一些经济条件比较差的农民,他大力进行养殖扶持,不但为他们无偿提供技术服务,还以较低的价格出售饲料,以较高的价格回收农民养成的畜禽,尽自己最大能力来帮助农民脱贫致富。在禽流感疫情爆发期间,为了弥补1000多户公司养户的损失,于畅在肉鸡市场价2元的情况下,以2.6元—2.8元的保护价回收,宁亏公司不亏老百姓,公司直接损失100多万元。
“吃水不忘挖井人”。是农安这片热土给了他创业的机会,作为农安的一份子,他也愿意为家乡贡献自己微薄之力。1998年在全国人民抗洪救灾的关键时刻,他主动捐款5000元,支援灾区建设。XX年在全国人民抗击非典疫情战斗中,他又拿出5000元送到抗击非典指挥部。用他的话说,我的事业成功,是党和国家政策带来的,在党和国家有困难时,我有责任尽自己一点微薄之力。XX年冬季取暖来临之季,他得知农安县德彪小学的锅炉年久失修,满足不了学校的供热要求,全校的师生们一直都在冰冷的教室里坚持学习。为此,他心急如焚,自筹资金,在最短的时间内为学校购买了一台新锅炉,并请最好的施工队,以最快的速度进行安装,及时地改善了师生们的学习条件。于畅经常讲:虽然我的企业规模有限,但我本人十分愿意在自己能力所及的范围内,积极参与社会公益事业。他是这样说的,也是这样作的。
于畅为社会做的贡献,牢牢的记在了人民的心里。XX年,于畅当选为农安县合隆镇工商联执委、“个体协商会”的副会长;XX年,他又被推选为农安县政协委员。当选为政协委员后,于畅在感到光荣的同时,更感到了责任的巨大。为了履行好政协委员参政议政的职责,于畅积极学习相关的法律和规定,并结合自身工作实际,积极为发展当地经济和解决民生问题献言献策。于畅常说:既然人民选择了我,那我就要为人民负责。在担任政协委员期间,于畅积极开展调查研究,认真听取广大人民群众的呼声和要求,并据此向农安县有关部门提出意见和建议,先后提出了《关于在302国道农安段设置减速带的提案》和《关于减轻农民负担,降低动物检疫费用的提案》,充分履行了一名政协委员的职责。在积极献言献策的同时,于畅还和同一小组的政协委员一起开展扶危助困活动,积极捐资帮助贫困户,解决他们的实际困难。
三、超越自我,立足长远,争做时代弄潮者
改革开放,市场经济为弄潮儿提供了十分广阔的发展空间,这就对每一个经营者都提出了越来越高的要求。XX年12月,中国正式成为了世贸组织的一员,改革开放自此又掀开了新的一页。于畅清醒地认识到,作为一名年轻的企业经营者,还能满足于现状,一方面要“实实在在做人,踏踏实实经商”,另一方面,不要有拼搏于更广阔市场的雄心与气魄,用积极的态度去应对国内外环境变化带来的困难和挑战。面对日益完善的现代市场,他深深感受到自己现有的知识水平远远不能满足未来社会发展的要求,必须抓紧时间学习相关知识给自己充电。为此他阅读了大量的关于企业管理、市场研究与经济理论方面的书籍,并且研究了国内外著名企业家的自传,借用他们的成功经验,吸取他们的失败教训,“取人之长,补己之短”。他改变了以往私营企业家族式管理方式,不断地吸收人才,引进先进的企业管理经验和手段。现在,企业在坚持正常的生产经营外,还与沈阳波音公司合作,专门聘请一批博士、硕士生等高级人才,进行后续产品的研制和开发。为了搞好产品销售,更好的占领市场,他聘请了具有本科以上学历的专业技术人才,担任各办事处的经理和业务员。更有一批专业的畜牧兽医师和饲料方面的专家队伍,专门为养殖农户排忧解难。在经营企业中,他坚持“以人为本,注重科学,尊重科学”,使企业不断从小到大,而他自己也在发展企业的过程中,努力的使自己成为一名既有商业头脑,又有丰富学识的现代年轻企业家。
“雄关漫道真如铁,而今迈步从头越”。一个容易满足的人,取得成功的时候,他会得意的停下来欣赏风景;一个充满前进动力的人攀上一座高峰时,他会仰望另一座更高的山峰。企业的初步成功并没有另于畅沾沾自喜,他又把目标指向更高更远的前方。在原有企业基础上,他的想法是“在三年内再建造一座肉鸡屠宰厂和一座肉鸡加工厂,规模为日屠宰肉鸡10万只,年销售额达到5个亿,利税5千万元。这样,企业可形成一个孵化——饲养(供应饲料)——回收——屠宰——加工——销售的闭合产业链条。企业全部达产后,发展成为农安县最大的饲料加工及肉鸡加工基地,带动农户5千户”。同时,一个企业的发展与“高效、合理、科学”的管理是密不可分的,企业发展壮大的同时,一个有能力的管理团队也是至关重要的,于畅准备把企业的管理人员全部由公司出资进行市场营销和企业管理方面的培训,使企业管理科学化、系统化。只有这样,企业在未来的发展竞争中才能越走越远,立于不败之地。
不懈的努力,使于畅的事业蒸蒸日上,同时也得到了社会的认可。党和政府给与他很多的荣誉,当地的农民还选举他为新一届农安县人大代表,这更让于畅深切体会到党和国家对他这样的个体经营者的信任和重视,更坚定了他做大做强企业的决心。
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很多年轻人对自主创业很神往,那意味着挑战、智慧、财富、价值。那么下面是读文网小编整理的创业青年典型事迹材料,就跟着小编一起看看吧,希望大家能够喜欢。
王寒:用3D技术打印珠宝成就创业梦
用3D打印机,可以打印出杯子、模具,甚至髋关节、牙齿,或一些飞机零部件。那么,3D珠宝打印有没有市场呢?武汉理工大学一名在校女生,将其变成了现实。“想法一定要到位,我才会去付诸实践。”今年19岁的王寒,创业才一年多,就做出了年销售上百万元的佳绩。
“3D打印+珠宝”创业缘于一个灵感
如果不是大二的一次活动,王寒可能会像许多普通大学生一样,在校园里度过平平常常的几年然后毕业。
2013年8月,学校艺术设计学院组织活动去北京采风,参观“设计资源协作”展厅,那里有很多比较有创意的设计。正是这次活动,让学工业设计的王寒第一次体验到了3D打印技术,“当时就对这个技术特别感兴趣,我就在想,如何用这个概念来做一件具体的事情”。
随后的暑假里,她在武汉一家珠宝公司实习,出差各地参加展销活动时,了解到婚恋市场对珠宝的需求十分巨大。“能不能用3D技术打印珠宝?”这个异想天开的想法盘桓在她的脑海里,一股创业的冲动推着她,想要把这一想法变成现实。
王寒说:“当时我们学校就有创业园,能提供免费的办公地点。”2013年9月,她向学校提出了入驻申请。凭借独特的创业设计,王寒顺利地通过考试,入驻武汉理工大学创业园一间38.5平方米的办公室。“光有想法不行,还需要一个创业团队去实施。”2013年10月,王寒递交报告给学院,申请创建一个项目兴趣小组。在学院副院长方兴的推介下,她遇到了比自己高一届的同校学生郑佳,其后来成为公司的市场总监。在郑佳的介绍下,王寒还邀请到中南财经政法大学珠宝专业的杨定为设计师。
2014年1月,三个合伙人注册成立了武汉君珀珠宝有限公司。
做真正的私人定制“个性”就是卖点
创业并不总是一帆风顺。还没起步,王寒就碰了壁。
一家实体珠宝店想与王寒的公司合作,向她借货去展示。因为是朋友介绍,王寒很信任对方,就没有签署借货合同。谁知,对方借走一批8万元的货后就不还了。“要知道,这可是我们多方筹措的几乎所有的本金。”
王寒没有因此放弃,小伙伴们重新调整公司规章制度,决定从产品上突破,走定制路线。“创业讲究一个跨界的思维,虽然珠宝是一个传统手工行业,但是先进的科学技术让我们的生活越来越智能化。”王寒说,传统品牌珠宝的样式和尺寸有局限性,而私人定制可以让想法天马行空,3D打印技术恰恰可以让想法轻易实现。
简单来说,3D珠宝打印就是将珠宝设计图变成现实的3D石膏模型,再由珠宝工匠往石膏模内注入熔化的金属,制作成独特的珠宝首饰。一些复杂的、镂空交叉结构能一次成型。“工期从设计到生产需要25天,若以后可以用3D打印机直接打印金属,就可以立等可取。这将是未来3D珠宝打印最理想的状态。”王寒对记者说。
对于市场上一些珠宝公司“现货空戒托+钻石=定制”的做法,王寒认为,这并不算真正意义上的定制,“我们是完全‘从无到有’,满足客户对珠宝的个性化需求”。
正是因为可以按照客户提供的造型甚至想法制作珠宝首饰,2014年,王寒的公司销售额就超过百万元。君珀公司线下有实体展厅,设计师事务所。一方面将珠宝设计与高科技3D打印技术相结合,另一方面与武汉工程科技学院珠宝设计系合作,将手工技法优势融合进艺术珠宝中。“做一件事情前,一定要考虑可行性,方方面面都要考虑周全,甚至未来几十年要走的路,都要想清楚。”王寒年纪虽小,处事却越来越老练。
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推销不怕丢面子,创业不怕丢银子,大事可成也!那么下面是读文网小编整理的青年创业典型事迹材料,就跟着小编一起看看吧,希望大家能够喜欢。
方毅:90后“明星大学生”的10年创业路
“90后”的方毅,在校是“明星学生”。1999年,他被保送进入浙江大学竺可桢学院工科混合班就读,2003年又被保送进入浙江大学计算机专业读研究生,毕业时获评“浙江大学特优毕业生”。
然而他偏爱创业。2001年,他被选入只有60人的浙大创新与创业管理强化班,聆听MBA老师们的课程,在浙大科技园接受创新创业系统辅导,从此,创业不辍。
“2005年,我开始第一次创业,做‘手机备备’,后来被百度收购了;第二次创业做了‘个信’,后来被腾讯干掉了;个推是我的第三次创业,做手机消息推送服务。”
在经历了硬件开发商、软件开发商到技术提供商的几度定位之后,方毅带领的团队定位在了“送水工”角色上——目前“个推”业务独立覆盖8亿手机终端,在第三方推送服务的部署上占据国内90%的市场份额。
2014年7月,“个推”宣布完成B轮数千万美元融资,软银赛富领投,原A轮投资方悉数跟投,“这可能是国内B2D行业迄今最大的创业公司单笔融资。”方毅说。
2014年11月,“个推”获第三届中国创新创业大赛互联网及移动互联网行业全国总决赛第一名。
在互联网创业、科技型创业的江湖里,收益大、风险也大,被替代、被颠覆的事随时可能发生。
在方毅的创业道路上,资金链断裂、技术瓶颈、小伙伴跳槽的状况都发生过。
“最难过的时刻是裁员,从135人的团队直接缩减到50多人,现在回头想想,没有裁过员的也许不能叫做公司。”
但10年创业征途,他始终坚信自己的选择,“虽九死其犹未悔”。
方毅很感激在自己创业路上帮助过他的“贵人”,也很愿意把自己的一部分时间留给和自己当年一样选择创业的年轻人。他每年会到母校浙江大学去进行四五场的创业讲座,也会到本土创业圈子B座12楼进行创业分享访谈。
在累积的多年互联网创业经验中,他拿出分享的内容常常是自己亲历的失败。“对于创业者来说,失败的教训比夸夸其谈的成功学更实用。”
例如说到自己的第一次创业,“当手机不停更新的时候,它就要不停地去适配。你会发现你的敌人不停地增加,不停地进化,你有限的生命都投入到无限的适配中去了”。他告诫师弟师妹们:FindtheMust-WinBattle,选对战场,才有必胜一役。
又如说到第二次创业,他告诉师弟师妹们说,“当竞争对手是一只大象,我是一只蚂蚁,大象腿踢过来的时候我可以用针扎,但是这只蚂蚁不幸处在了象群迁徙的道路上,画面太美就不敢看了。所以创业过程中,大家可以很勇敢,但尽量不要选在超级大鳄或者说过早地选在超级大鳄必经之路上。”
2014年,方毅和一些小伙伴共同发起了“涌泉—华旦基金”,专注移动互联网行业的创投,希望能够帮助更多的初创企业孵化成长。
创业10年,方毅的穿着依旧“校园风”,他和妻女住在杭州普通小区的小房子里,上下班走路,远一些骑自行车,办公场地是和百来人分享的、1000平方米大开间里的一小格。
他和他的创业伙伴兼妻子张洁有共识,比起舒适的办公条件,自由、开放这些创业企业的氛围更可贵。
“我们这一代的创业者,已经不需要通过穿什么、住在哪里等物质去证明,我们的内心已经足够丰富强大。”
不过,2014年,他购入了一辆红色的特斯拉。在杭州,他是首批车主之一。
“这一行为代表了一家互联网创业公司对未来科技趋势所保有的好奇心,如果能从中得到一些灵感,价值就会远远超过车价本身。”
而且,这辆特斯拉成了“个推”员工的一项福利——只要经过报备,每个人都有一天的使用权。
在方毅目前所带领的团队中,有来自伯克利大学的数学博士,有来自上市公司的数据专家,还有百度、腾讯、IBM的前员工,而更重要的是,这个已经有“90后”员工融入的年轻团队,需要符合他们价值观的企业文化。
“对于这些年轻人来讲,可以接受同样的工资,但是工作环境需要更加良好一点,这个工作环境也包括所在公司在整个行业里的一个形象。希望同事们在使用的时候,能够感受到自豪感和归属感。”
有人问他,如果有一天他的公司发展到可以放手,他会选择一份什么样的职业。方毅说:“创业教练。”
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因为举步维艰,因为四处碰壁,因为创业本身就是从苦涩中创造生活的经历。那么下面是读文网小编整理的自主创业典型事迹材料,就跟着小编一起看看吧,希望大家能够喜欢。
大学生做校园旅游营收百万
去年夏季从福州大学至诚学院毕业的林金培,如今已拥有7家实体门店、30多名员工。今年3月,他和其他3所高校的6名大学生成立了一家投资公司,专注于做“高校中间渠道商”,“商家让利给我们,我们再让利给大学生,从中获取微薄利润”。该公司运营半年来,营业额超过800万元,利润近百万元。而这一切,都得从他大二时当在校学生代理说起。
从代理校园旅游起步
2008年6月22日星期日
期末到了,大家都忙于准备复习考试。我的校园旅游代理市场也开始进入淡季。掐指算算自己做这个学生代理也有半年多了,收获还不小。
去年10月,我花了两周时间在校门口察看,发现周末两天就有15辆旅游巴士从这里出团,按每辆车40人计算的话,就有600人出游。一个7000多人的学校,周末就有近10%的学生出游,可见大学生旅游市场的潜力之大。
我想代理校园旅游市场应该不错,于是就上门找旅游公司谈。在校园占据份额最少的那家旅行社给我的返点最高,我决定给他们拉生意。
万事开头难。第一个星期,靠朋友的关系仅仅成交了一单。从第二周开始,我在校园贴海报、在路边发传单,课后挨个宿舍推销自己的“产品”,渐渐地有人开始主动联系我,并陆续接到一些集体出游的单子。其中2006级土木工程专业200人集体出游,是我接到的最大一单,单笔就赚了1200多元。前两个月,总共接了20多单集体出游,有了6000多元的收入,也算是“第一桶金”吧!
这个学期初,我在学校成立了见习与创业协会,自任会长。我们的协会像是一支创业团队,设有市场部、网络部、宣传部,40多名协会成员平时参与旅游代理业务。在团队的共同努力下,不到半年时间就有盈利4万多元,同时还增设了驾校报名项目。由于业绩飙升,原先聘我为校园代理的那家旅行社,一周前任命我为项目市场部经理。
建立跨校区联盟销售团队
2009年11月29日星期日
过去一年多,在代理旅行社产品的同时,我们还自行开发了适合大学生集体出游的户外项目,比如烧烤、登山、踏青等,并且在福州各大网站发布出游信息,吸引其他高校的同学报名参加旅游。
由于业务不再局限在我所在的至诚学院一个学校,我们需要在各个学校设立代理点。今年暑假,我特地留在学校,和同学们探讨如何把本校的代理模式复制到福州的其他高校去,大家认为需要组建一个跨校区的联盟销售团队。
开学至今,我花了两个多月时间,通过联系各个高校创业协会负责人,总算建立了一支由13所高校组成的联盟销售团队。绝大多数同学对我们的项目感兴趣,但也有人表示怀疑。一般需要三五天的答疑和解释才能说服一所高校加入我们的销售团队。联盟销售团队成立之后,我们才从真正意义上将“中间渠道商”模式从单一高校发展到福州各高校。但是,从中我也发现了一些发展的瓶颈和管理的弊端:代理队伍不稳定,人员流动频繁,管理成本高;无固定办公场所,各高校利润结算困难,因分配而引发的小纠纷在所难免。这些问题得尽快着手解决,否则合作难以长久。
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创业,一定要有激情燃烧的岁月的感觉,或者是万马奔腾的感觉。看看那些创业典型事迹,一定能从中激励你的创业斗志。那么下面是读文网小编分享的个人创业典型事迹材料,就随小编一起去看看吧,希望大家能够喜欢。
陈锐聪:大学生返乡创业卖烧鸡开横沥烧鸡主题农家乐
近年来,山清水秀的横沥镇在发展绿色经济的驱动下,陆续上马新能源项目和观光休闲旅游项目,发展成为一个外美内秀、宜乐宜游的小镇,吸引不少青年返乡创业。陈锐聪,这个生在深圳、长在深圳的90后,就难舍家乡祖传秘制烧鸡风味,带着一身好手艺回到横沥创业。
秘制烧鸡香飘四里,陈锐聪开起了烧鸡主题农家餐馆,借着家乡的好山好水好资源,敲响了农家旅游算盘。
祖传秘制腌鸡粉流传上百年
说起秘制烧鸡的做法,实在的陈锐聪直说“很简单”。宰好生鸡,抹上酱油和祖传秘制腌鸡粉,放到烤炉里烤上25分钟就大功告成了。
如此简易,难道人人可做?其实陈锐聪口中的“简单”实则不易。从选鸡开始,陈锐聪就数次更换鸡种,从黑凤鸡到广黄鸡等,最后决定使用本地产的三黄鸡。“要自己买鸡种来养一段时间,肉质才韧。”几个月的选鸡种折腾,陈锐聪笑说自己都可以开养鸡场了。
最让人好奇的是秘制腌鸡粉。这就说来话长了。陈锐聪的太爷(爷爷的爸爸)、爷爷都是仍图横沥一带有名茶楼的大厨,秘制腌鸡粉创自其太爷,历经百年流传,最终到了第四代传人陈锐聪手中。
“我父亲这一代没有做厨师了,他早早就在深圳安了家。”陈锐聪说,但父亲并没有让这个祖传宝贝断代,父亲一直爱下厨房展露两手,耳濡目染的陈锐聪从小就爱烹饪,“接档”祖传烧鸡是自然而然的事情。
精心挑选沙姜、茴香、花椒、大料、桂皮、丁香等一系列配料,细细研磨至近乎白色的粉末……经过秘制腌鸡粉的腌制,新鲜出炉的烧鸡将调料味集中在表皮,使不肥腻的三黄鸡皮酥脆可口;内里鸡肉自带的清甜,在缓缓渗透的腌鸡粉的调动下,吃起来既有鸡肉原先的味道,又有调料的咸香。“这才是地道的横沥味道。”陈锐聪对这刚出炉的烧鸡很满意。
休闲旅游业带动烧鸡热卖
在陈锐聪记忆里,从小几乎每周末,父亲都要带他从深圳返回家乡横沥镇圩镇一趟。东江渡船垂钓,骑行遛狗,朴实厚道的乡里乡亲,喷香的横沥汤粉……让他回到深圳后仍然回想家乡的各种美好。
大学毕业后,学习计算机专业的陈锐聪在繁华的深圳都市里换了两三份工作,心里还是想着如何将家乡独有的味道传承下去。去年秋天,把心一横,陈锐聪辞掉了工作,拿着工作以来的积蓄回到家乡创业开烧鸡店。
为何选择在乡镇开店?“说起这个,离不开大环境的发展。”陈锐聪这几年观察家乡,发现横沥交通日益便利,从市区来一趟横沥不过半小时路程,省道120线也马上要拓宽修整了;而且,拥有绿色生态、特色农业、温泉养生等丰富观光休闲旅游资源的横沥镇,吸引不少城市观光旅游客。
“城市里机会是多,但各种运营成本也高。傍着现在发展不错的乡村游这棵大树,我对自己的创业很有信心。”陈锐聪指着店外的空地,告诉记者那里马上要上马几个新能源项目和休闲观光旅游项目,届时人流汇集,自己取材地道的横沥烧鸡肯定有发展前景。
酒香不怕巷子深。清明小长假期间,陈锐聪的烧鸡店几乎爆满,不少深港游客都来品尝一番横沥烧鸡。“吃过了,还要再来。”家住深圳市福田区的麦斌对烧鸡赞不绝口。香港游客方玉嫦是个热爱旅游的驴友,初次到横沥游览就爱上了这个美食美景俱佳的地方。“吃过了横沥汤粉,还要吃一下横沥秘制烧鸡。这些好味道让我对这个地方记忆深刻。”方玉嫦已经开始拟着下次横沥乡村游的计划了。#p#副标题#e#
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现在妇女做创业也不少见了,那么妇女的创业贷款怎么写申请书呢?读文网小编把整理好的妇女创业贷款申请书范文分享给大家,欢迎阅读,仅供参考哦!
***县劳动局贷免扶补办公室:
申请人:***,女,出生于:1965年8月9日,家住:***县**镇翠峰社区沙地村。
本人于2005年在沙地村口开衣服修理铺,主要经营修补旧衣服等服务。经过一段时间的经营,生意越做越好,客源越来越多,为了挖掘更多的新客户,我想扩大经营规模,把修理铺门面增多,满足更多的客户需求。
现适逢政府“贷免扶补”的大好政策,为创业者提供创业培训,提供小额创业贷款扶持,我有幸与2011年4月8日参加***县人事劳动和社会保障局举办的创业培训,通过培训,使我学到了如何创业以及如何经营管理等相关的企业管理知识,让我对所经营的修理店更有信心,相信通过我的努力,会把店铺经营得更好。
现由于需要扩大经营规模,资金不足,特向***县贷免扶补办公室申请创业贷款50000.00元(大写:伍万元整)。我现已计划好了一套还款计划,如能如愿贷到款,我将管理好该项资金,全心致力于店铺的发展,关于现在实行的还款规定,我会严格遵守,每月按时按量还款。
只要自己不懈努力,用心经营,一定能做好,希望贵单位给予批准办理创业贷款扶持为谢!
特此申请
申请人:
年 月 日
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能不能创业成功跟学位没关系,但跟好不好学肯定有关系。好学才能有成长的空间。但也有很多人选择回乡创业,那么下面是读文网小编分享的返乡创业典型事迹材料,就随小编一起去看看吧,希望能够有所帮助。
海归回国种田从卖大米做起 加拿大海归回国种田
刚刚过去的十一国庆长假,31岁的加拿大海归谭静远依旧忙个不停,虽说是长假,但因为创业,地里新种的一季稻米即将收割,她要忙着对接、推广,把最新鲜的粮食送到预订的客人手中。
因为长期在户外待着,谭静远的皮肤晒成了健康的小麦色,鼻子上有最时髦的鼻钉,手上涂着鲜亮的甲油。她生在成都,15岁那年随母亲到加拿大留学,一路从本科到硕士,毕业后回国工作。去年,她加入广州的社会企业天地人禾消费合作社。
“我留学时的加拿大,不像现在有那么多中国移民,如果你在街上听到有人讲普通话,会惊讶地回头。亲朋好友也会告诉你,未来要关心的是如何更好地留在加拿大生活。”她笑称自己的职业路径“有些奇葩”,“不像家里其他同龄人选择金融等商科专业,在加国就业或是回国当白领”,她选择在中国南方的乡村做农人。
谭静远说,自己想“体验不一样的生活,为世界做一些力所能及的好事”。去年她刚刚加入的天地人禾,是一家致力于生态保护和土地永续耕作的初创企业。她和团队在广州附近的清远市连山县向阳村,承包了100亩地,与当地18位村民签订协议,用稻鸭共生的传统方式种植。他们负责将产出的有机作物推销出去,保证并提高村民的收入,同时邀请消费者家庭走进稻田,体验插秧和收割等农活,让农民与消费者共受益。
在公益圈人眼中,天地人禾是名副其实的社会企业——谭静远和她的团队用商业的手段解决食品安全、农村发展和环境保护问题,让城里人和农村人共同参与到乡村社区建设中来。
作为社会企业,天地人禾的资金一部分来自商业收入,一部分来自公益资助。商业收入用于日常生产运营,公益资助则投入公益项目,例如乡村建设。
她说自己目前的状态“挺不错,因为是自己喜欢的工作,所以做起来非常专注,生活上也能很好地平衡,空闲时间还能做喜欢的事情,对绘画、健身、阅读都有接触”。“如果跟身边人比,我身上最明显的一点可能是没有太多的焦虑情绪,偶尔工作上会有一点,但属于正常,我会尽量处理好。”谭静远告诉《青年参考》记者。
乡村支教经历改变人生轨迹
谭静远来自“高知家庭”,爷爷毕业于同济大学,外公毕业于清华大学,父母都从事物理研究工作。她15岁到了加拿大,后来在多伦多大学念分子生物专业。“说出来可能有些抽象,但从高中起我就抱有一个理想,未来要做些对社会有价值和有意义的事情,特别是做那些别人不愿意做但又非常重要的事情,科研就是其中之一。”这个已过而立之年,但看上去还像20岁刚出头样子的姑娘对《青年参考》记者说。
在加拿大搞科研,为何要跑回中国乡村“务农”?这一戏剧性的转折得回溯到她在大学时的回国下乡经历。
2005年大三的暑假,谭静远申请到江西景德镇下面的一个农村实习,开展推广阅读和捐书的活动。从加拿大辗转到中国农村,他们一路的热情被当地村干部的一番话浇灭了,“你们来回一万多的路费,可能比过来推广读书的价值要大”。
读研期间,谭静远又申请去了一次江西的抚州,再次选择当支教志愿者。前后两次下乡,让谭静远了解到了祖国农村的现状。“孩子们能看的书只有课本,有图书室就算奢侈,医疗条件很落后,很多大点儿的孩子甚至没听过加拿大。还有一位五年级的小女孩,因为家庭环境,不得不辍学跟姐姐去广州打工……”
2009年硕士毕业后,经过一番慎重考虑,她放弃钻研多年的分子生物学,回到祖国从事公益事业。她先加入北京“多背一公斤”公益旅游项目,负责产品研发,2013年又随团队迁到广州,经朋友介绍认识了天地人禾的创始人刘尚文。
“其实在加拿大读书时,我就很关注弱势群体,特别是欠发达地区人们的生活状况,当时看到电视上播的非洲或是东南亚百姓生活的场景,就萌生了以后要在发展中国家的乡村做一些力所能及的事的想法。”谭静远说,“现在的生活状态满足了我那时的愿望。”
从2005年到2015年,10年间谭静远走访了不下30个中国乡村学校。加入天地人禾团队后,她主要负责品牌策略、产品开发和食农教育等内容。今年,她成为天地人禾的CEO,统领团队业务。
想要达成的目标并非卖大米这么简单
在跟土地接触、跟农民打交道的一年多里,谭静远每每感觉“自己就属于那里”。现在,她隔一段时间就到向阳村插秧、割苗,同老乡们唠嗑,她下定决心要把自己的未来同中国乡村绑在一起。
前不久发生的一件事,让这位加拿大海归姑娘感受到了自己所做事业的意义。“当时我们马上要启动下一轮的种植计划,很多村民跑来说他们愿意加入我们的组织,想跟我们签订协议,那个时候我觉得很满足,一直努力的事情得到了村民的认可。”谭静远说。
在小谭眼中,他们的团队虽然推广的是稻米,但想要达成的目标并非卖米这么简单。“我们的长期使命是推广对农村环境有正面影响的农产品生产与生活消费模式,从而保护农村生态环境、农民权益及健康和消费者的食品安全。。”她说,下一步,团队还将建立一个生态社区,同时成立中国第一个面向4~14岁孩子的食农教育体系。
“这个项目现在已展开,我们希望小朋友来乡村体验多样的文化,观察田间地头的萤火虫、青蛙、猫头鹰等各种动物昆虫以及植物景观,增加农耕知识,同时培养环保意识。”谭静远告诉《青年参考》记者。
“归结为一点,我们想做些乡村建设的工作。”在她看来,中国乡村有很大的魅力,只是现在处于一种衰落状态——村子里的人往外走,很少有人去建设它,学校也撤了,没有青年文化,失去了生机和朝气。但它有很大的潜力,农村是几千年来中国文明的发源地,中国人世世代代在其中生存,发展出了很多宝贵的农耕智慧。
“究竟在新的世代下,乡村能跟外部社会有怎样一种好的对接,以恢复新的活力?通过改良农作物的品质,还是发展观光旅游?这些都是很大的课题,我们在做其中一种尝试。”小谭说,“最近公司招募新员工,我还意外收到一封邮件,对方说自己是向阳村的村民,想跟我们一起建设他的家乡……这是新近收获的一份感动,团队的努力被认可,真的很难得。”
理想诞生自内疚
去年,谭静远的朋友偶然间问起她,为何会对中国乡村的发展那么关注,她在心里默默告诉自己,是因为内疚。
“一切的原点,是我第一次到乡村支教时,碰到的那位改变我世界观的五年级女孩,我在那个年龄段时已经跟父母在加拿大生活了,有机会得到很好的教育和学习环境,包括后来的自学设计、旅行、上大学以及做科研。当我看到那些比我小的孩子因为社会不公平等原因造成的机会缺位,会觉得内疚,虽然这种不公平不是我造成的,但某种程度上我是获益者,如果不为他们做点什么的话,我会愈发内疚。”谭静远在一篇个人自述中写道,“有人说内疚是最强大的情绪,而这也是我理想产生的原因。”
“我希望那个女孩在未来会遇见属于自己的可能性,而我也会一直努力让脚下的土地孕育美好,梦想或许真的不需要坚持,硬着头皮做就好。”她在微信朋友圈里写道。
除了现在专注的乡村事业,关于未来,谭静远还告诉《青年参考》记者,再过个三五年,等到天地人禾不需要她出面,很多项目就能自行运转的时候,她不排除自己再去读个分子生物学方向的博士,重回老专业。“因为一方面国际上有很大的发展,人类基因图谱计划相信未来5年也会有非常大的进展。”她说。
与返乡创业典型事迹相关的
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创业时期千万不要找明星团队,千万不要找已经成功过的人。创业要找最适合的人,不要找最好的人。而很多人成功却是在农村创业,那么下面是读文网小编分享的返乡创业事迹材料,就随小编一起去看看吧,希望能够有所帮助。
残疾人创业建养殖场,猪和鸭子不愁卖
清晨,贵贤养殖场的100多头猪在“嗷嗷”地“呼唤”主人来喂食,鸭舍里的几千只鸭也在“嘎嘎”地叫……在西林县阳光助残扶贫基地——那劳镇顶蚌村贵贤养殖场,负责人黄贵贤正带着他的3名残疾人员工,喂鸭子、清扫猪圈,忙得不亦乐乎。“我们身体都有残疾,做起工来比较费力,可稍微慢一些,这些小家伙们就会‘抗议’,所以一大早就起来忙了。”黄贵贤一边擦额头上的汗珠,一边说起了他的创业故事。
1为挣医疗费开始养猪
因十几年前的一场车祸,黄贵贤落下了四级残疾,之后儿子又患智力障碍,对这个家庭来说无疑是雪上加霜。2001年,为了挣巨额的医疗费用,黄贵贤与妻子放下村里小商店的生意,到那劳镇上租下空置的粮所,专门养猪。因为本钱不多,刚开始只能养30多头,那段时间肉猪价格连连攀升,让黄贵贤夫妇挣了不少钱。“我们家的两层半楼房共350平方米,在2006年是村里最大的房子,都是用养猪赚来的钱建的。”黄贵贤颇为自豪地说。
可房子建好后,黄贵贤手头上就只剩下2万多元,而且粮所的房子也被征收回去。不能养猪了,还能做什么呢?黄贵贤陷入了深深的苦恼之中。“我们家不是有一片地吗?荒着也可惜,你看是不是可以在那里干点事?”妻子看出了丈夫的心思,从侧面“敲了敲”他的脑袋。有了妻子的点拨,黄贵贤重新树立起信心,打算大干一场!
2在爱心凝聚中前进
“开始办这个养殖场很困难,主要是资金缺乏,我借了贷款。后来在县残联的支持下,慢慢改建、扩建,才慢慢还清了贷款,有了利润。”说起当年的经历,黄贵贤依然记忆犹新。
要办养殖场,地是不用租了,但是建场房,盖猪圈,钱从哪来呢?黄贵贤一筹莫展。后来,黄贵贤了解到为推动残疾人事业的健康发展,该县县政府通过政策支持和资金扶持、技术培训等多种措施,积极鼓励残疾人自主创业。在县残联的支持下,2007年黄贵贤向农行借了6万元,向信用社借了5万元,加上亲戚朋友的支持,他共筹集到了17万元。黄贵贤说,作为一个残疾人,当时能筹到那么多钱还真是不容易,多亏了大家的帮忙。
2007年8月,场房建好,猪舍盖好,黄贵贤马上引进了50头母猪,120头肉猪。可17万元很快就所剩无几了,后来,连买饲料的钱都没有。黄贵贤穷则思变,当年他带着户口薄、身份证、残疾证和养殖场的相片,亲自到南宁百粮饲料厂求助。作为残疾人,却有如此大的信心和决心,厂方被黄贵贤的精神感动,答应黄贵贤赊饲料的请求,让其卖猪后才付款,这让黄贵贤激动了好几天。可好景不长,由于技术跟不上,加上肉猪价格大幅度下降,2008年,黄贵贤养的第二批猪严重亏本。饲料钱没能如期汇给厂家,十几万的贷款也没有办法还,迫不得已,他只能把大小肉猪连同30多头母猪都给卖了。
“在最困难的时候,又是县残联向我伸出了援手。给我买猪仔,送鸭苗,选派我到南宁、崇左取经学技术,帮助我走出困境。”黄贵贤感激地说,县里的技术培训,残联每期都让他参加,现在连他自己都记不清期数了。特别是黄贵贤的生态养殖场被定为阳光助残扶贫基地后,县残联给他的扶持力度更大了,每年都投入大量资金给他建鱼塘、修鸭舍、硬化道路,完善办公室、培训室等设施。在采访中,黄贵贤的手机不停地响。“黄老板,你的猪要留给我10头哦!”、“黄老板,明天我要到你的养殖场买400只鸭子。”……黄贵贤说养殖场里的猪和鸭子现在都不愁卖。
3爱心回报扶持残疾人
“我家的母猪难产,他半夜就来帮处置;我家的鸭苗,是他帮打的预防针;我家缺饲料,是他先免费提供;我家的鸡卖不出,是他帮联系老板……”对于黄贵贤的好,周边的群众,特别是残疾人群众总是赞不绝口。
创业难,残疾人创业更难;搞养殖难,搞生态养殖更难;用工难,用残疾人员工更难。然而,黄贵贤就是这么一个身残志坚、在创业路上迎难而上的残疾人,他搞起了生态养殖,专用残疾人员工,还帮扶周边的村民特别是残疾群众发展养殖业。目前,黄贵贤的养殖场有猪舍500平方米,鸭舍300平方米,年出栏生猪120头以上,麻鸭年出栏27000羽以上,他俨然成为远近闻名的致富带头人。
“养殖场有三名残疾人员工,我每个月发给他们1000多元工资,虽然收入不是很高,但他们已经在我这里工作三年多了。”采访中,黄贵贤告诉记者,残疾人就业创业的难处,他深有体会,他要尽可能地帮助他们。
近几年来,黄贵贤协助县残联开展党员扶残项目和阳光助残项目,已为300多个残疾户提供种猪,每年发放14吨以上饲料帮助残疾人发展养猪、养鸭项目。未来黄贵贤打算进一步扩大养殖场规模,争取今后让更多的残疾人到他的养殖场就业,帮助更多的残疾人创业。#p#副标题#e#
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对所有创业者来说,永远告诉自己一句话:从创业得第一天起,你每天要面对的是困难和失败,而不是成功。我最困难的时候还没有到,但有一天一定会到。很多创业成功的人都是返乡后成功的,那么下面是读文网小编分享的返乡创业先进事迹材料,就随小编一起去看看吧,希望能够有所帮助。
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随着社会知识经济的飞速发展,越来越多的不确定性展现在社会发展中。一个国家的竞争力更多的展现在创新和创业发展的基础上。所以很多农民都选择了创业,那么下面是读文网小编分享的农民返乡创业典型事迹材料,就随小编一起去看看吧,希望能够有所帮助。
张冬梅:大山深处养泥鳅年入百万
若不是回乡看到老家变化不大,她也许不会选择农村创业。她说,或许一家人还继续留在外地,一家四口还继续着聚少离多的生活。
创业期间,为了流转土地,她独自一人上成都,下重庆,奔赴云南昭通,辗转贵州毕节,行程数千公里,签下了19份土地流转合同。
目前,她养殖的泥鳅已经销售了60多万元,预计全年销售额可达120万余元。122亩的泥鳅养殖基地,只有她和她的父母在管理和经营。她就是在南溪区仙临镇鑫丰种养殖专业合作社理事长张冬梅。
回乡创业
张冬梅今年29岁,是南溪区仙临镇合众村七组人,早年家贫,4岁那年,父母迫于生计举家外迁,成为打工一族。特别是她大学的时光,一家四口长期三地分居。渴望能一家团聚的她,却因为现实而无法实现这个愿望。
因为家里经济条件有限,张冬梅上大学后一直都在做兼职。手机促销、发传单、餐馆服务员等等,基本上能合法挣到钱的兼职,张冬梅都愿意去尝试。从大二开始,每年的学费和生活费,她再也没有问过家里要一分钱。张冬梅粗略了算了一下,一年能为家里省6000多元。
2010年,张冬梅从山东经济学院毕业后,在当地做了一份人力资源管理工作,每月工资几千元。2011年,她又到重庆做财务管理,与此同时,她的父母正辗转新疆、青海等地工作。一直想创业的张冬梅开始有些不甘平庸的生活。
转折出现在2013年,张冬梅一家回乡省亲。难得团聚的一家人有说不完的话,回到合众村时,看到家乡的样貌和20多年前没有太大的区别,张冬梅的心里萌发了回乡创业的想法,她把这个事情和父亲一提,两人一拍即合,准备在家乡大干一场。
“爸爸懂得泥鳅的养殖,我们这里山清水秀,还比较适合养殖。”张冬梅说,泥鳅的养殖效益短、平、快,寸苗成鱼出水需要3—5个月,2000—3000斤/亩,每亩的收益在2.4—3.6万元之间,一年可以收两次,收入在4.8万元到7.2万元之间。市场前景也比较看好,说干就干,父女两人当即决定回原单位办理离职手续,回乡创业。
百亩基地
2013年下半年,张冬梅和父亲张修定回到了阔别20多年的家乡,父女共同出资80万元开始创业路程。当时,父女遇到的一个难题便是土地流转,由于当地村民外出打工者较多,再加上对土地流转概念的理解不到位,一家人陷入资金、技术到位,而场地未落实的尴尬境地。
就在这时,张冬梅接到几个电话,告知她可到对方所在地进行泥鳅养殖,可流转300—500亩土地,每年每亩的单价只需要80元,租赁时间由张冬梅定。甚至还有免费出场地,让张冬梅一家技术入股,年底五五分成。
面对“诱惑”,张冬梅并未动摇回乡创业的决心。既然有村民不愿意,那她就一家家的跑,和对方谈合作。当年,张冬梅开始搜集外出打工人员的地址、电话等信息,只身一人前往成都、重庆、云南昭通、贵州毕节等地,说服他们签订土地流转合作协议。她一个个地找,一遍遍地查,历时26天,行程数千公里,终于签下了19份土地租赁意向协议,共租赁土地122亩,每亩585元。
土地问题解决了,张冬梅便和父亲开始着手养殖场的修建,从平场到挖坑等基础活路,张冬梅都亲力亲为。养殖场办起后,父女进行了分工,张修定负责技术管理,张冬梅负责养殖场运营。
“如果按照新疆当地给我们的土地租金计算,我们可以节约100多万元的成本。”说起为何坚持留在家乡创业,张冬梅说,他父亲当年是吃“百家饭”长大的,一来是想“羔羊跪乳”来报答乡亲的恩情,二来是想通过养殖带动家乡人民致富。
年入百万
由于张修定掌握着一套熟练的泥鳅育苗、出苗、养殖技术,加上张冬梅一直在努力学习经营,鑫丰种养殖专业合作社办起后,生意还不错。截止目前,她家销售水花、存苗、成鱼的营业额已有60万元。
目前,该合作社主要从事泥鳅苗孵化、商品泥鳅养殖工作。在技术上,张冬梅一家还突破了传统“静水自然交配”孵化模式,将泥鳅的受精率提高到了95%以上。“目前,我们自助研发的活水孵化器‘U’型培育池技术正在申报发明专利。”张冬梅说,这个技术的创新,使泥鳅的成活率基本提高了40%左右。
“我们生产水花的能力在1000万尾/次、寸苗100万尾/次,成鱼年出水6—8万吨,年收入可达到120万元左右。”张冬梅说,按照目前养殖场的能力,在正常情况下每年的投入大概在30万元左右(除去一家三口的工资),一年的纯利润在90万元左右。如此一来,她家今年就可以收回成本,到2015年就开始挣纯利。
张冬梅算了一笔账,稻田和泥鳅种养配套,一亩可以产成鱼1500斤左右,按照12元/斤计算,一年都要增收近2万元。目前,已有20多户农户已经和她达成了意向性合作协议,准备进行泥鳅饲养。
另外,张冬梅还准备新流转200亩土地,配套种植梅花和特色水果,新建农家乐等,准备发展观光农业和体验农庄,带动村民共同致富。#p#副标题#e#
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推销不怕丢面子,创业不怕丢银子,大事可成也!所以有很多农民大胆的走向创业之路,那么下面是读文网小编分享的农民就业创业典型事例,就随小编一起去看看吧,希望能够有所帮助。
蔡甸“米王”创新湖北豆丝加工工艺赚大钱
这个夏天,夏长兴格外忙碌:一方面,新米即将上市,他的米业公司进入生产旺季;另一方面,他设在玉贤的加工厂正大批量生产湖北特色美食——豆丝,以及油炸兰花豆和花生米等休闲食品。“湖北人爱吃豆丝,但过去受时令限制,一般只在秋冬两季做。经过创新加工工艺,今年7月起,我们就能不受季节限制全年加工豆丝,而且还开发出杂粮、莲藕、绿豆等多种口味。”夏长兴自豪地说。
从1994年辞职下海,夏长兴在长达20余年的时间里,基本上只做了一件事:卖大米。“创业就是把一件事做精做透,自然也就成功了。”如今,他创办的天安米业有限公司已经成为蔡甸米业加工的龙头企业,年产值上亿元。
“武汉好爸爸”为儿治病辞职卖大米
如果不是因为儿子,或许,夏长兴不会迈出创业第一步。
辞职下海前,夏长兴在蔡甸区粮食局下属的柏林粮管所工作,当过营业员,下乡收过粮油,后来做到了业务经理。当时,虽然收入不高,但粮食系统是铁饭碗,依然有不少人羡慕。
1993年,儿子的出生,彻底改变了夏长兴的生活。儿子刚生下来就连续高烧不退,送到医院检查,被确诊为先天性心脏病,如不能及时治疗会有生命危险。而当时他和妻子的月工资加在一起还不到500元,为给儿子治病,他背上了十几万元的巨额债务。
为了救儿子,为了还债,夏长兴毅然辞职,用身上仅有的几百元钱买了一辆三轮车,开始了卖大米的生涯。创业之初异常艰辛,夏长兴每天清早起床,骑着三轮车到粮油店批发大米,再走街串巷叫卖,经常到晚上八九点钟,才拖着疲惫的身体回到家。好在,一年下来,他攒下2万多元,也有了一些固定客户。
同时,他也敏锐地意识到,要扩大经营就得有固定的场所。于是,他租下一间门面,开了家粮油门市部,批零兼营。
“中国合伙人”老同事联手再创业
随后几年,夏长兴的生意做得风生水起,从一家门市部发展到四五家门店。生意蒸蒸日上的同时,儿子的病经过手术治疗也痊愈了。
没有了后顾之忧,夏长兴更是一门心思扑在生意上。1999年,一个新的机遇摆在了他面前:那一年,粮食部门开始整体改制,几个昔日的同事找到他,希望他能牵头,把粮食局的大米加工厂盘下来。最终,夏长兴拿出20万元,老同事则拿出自己买断工龄的钱,一起入股办厂。
2005年,在大米加工厂的基础上,夏长兴正式成立了天安米业有限公司,注册了“金碾王”商标,推出了“晚金优”、“农家晚粳米”等系列产品。2009年,“金碾王”被评为武汉市著名商标,2012年被评为湖北省著名商标,2013年被评为武汉名牌。天安米业也被评为武汉市农业产业化重点龙头企业,2012年的产值超过了1亿元,产品还销往云南、广东、上海等多个省市。
尽管事业越做越大,夏长兴并不满足。他着手在蔡甸玉贤镇新开加工厂,对大米和一些当地农作物进行深加工,提高农产品的附加值。
采访中,夏长兴带记者参观了他的豆丝自动化加工车间和兰花豆加工车间。其中,豆丝是把大米和绿豆混合打成浆,摊成皮切成丝,夏长兴还对这款武汉人喜爱的特色小吃进行了创新,推出了杂粮、莲藕、绿豆、黄豆、荞麦等多种口味。
仅需2分钟米浆就变成豆丝1月19日,记者来到万顺农产品合作社的生产厂区,这里过去曾是当地一所小学,豆丝生产线就建在改造后的教学楼里。“一楼是磨浆车间,核心设备都在二楼。”合作社负责人夏长兴大手一挥,带着记者直奔位于二楼的糊化成形车间。“糊化成形”说得通俗些就是“烙豆皮”,这是整个豆丝制作的关键。车间里的两台转轮式电动烙豆皮机器,是合作社与武汉工业学院食品学院历时两年,共同研发生产的专利产品。
夏长兴说,豆皮的厚度影响豆丝口感,也影响后期晒干的时间。在烙豆皮的过程中,火候大了,豆皮容易烙糊,没“卖相”,温度低了,豆皮又不易成形。过去,村民烙豆皮用的都是圆形的平底锅,以蜂窝煤和木材做燃料,火焰温度飘忽不定,烙的豆皮既不卫生,品质也不稳定。要想大规模生产豆丝,就必须走机械化道路。用机器生产出来的豆皮,厚薄均匀,颜色亮白,口感和外观都远胜传统手工豆皮。“机器每天可烙豆皮一万斤,只需一个工人就能操作。”
生产出来的豆皮厚3毫米,宽60厘米,像玉带一样源源不断地从机器中吐出。在传送带末尾,一位工人将豆皮卷成圆筒,送入切丝车间。在切丝车间里,豆皮卷被切成一指宽的湿豆丝。随后,湿豆丝又随着传送带,送入长约20米,温度约60摄氏度的高温烘干车间。经过一次烘干的豆丝落入一楼的低温烘干车间,经过二次烘干后的豆丝就可以进入包装车间了。
从米浆到豆丝成品送入仓库,等待包装,全过程只需2分钟。而用传统工艺制作的干豆丝,仅晾晒就要花费一周以上。
豆丝产值翻番网销全国各地
2013年2月,合作社豆丝生产线正式投产,到2014年春节前,产值达到800万元。2014年春节后至今,合作社已经生产豆丝300多万斤,产值达1300万元,预计在2015年春节前能达到1600万元,产值实现翻番。
由于统一购买生产资源,统一收购农产品,统一加工,统一销售市场,社员去年人均收入1.7万元。2013年,万顺农产品专业合作社被评为“湖北省省级示范合作社”。
几年时间,玉贤种植大户社员从5人发展到现在的260多人,农产品经纪人社员达到40多人。合作社与各大连锁超市和农贸批发市场都有良好的营销合作,销售额逐年递增。“豆丝产业正在发展的上升期,我们不能急功近利,过节不赶工,保证豆丝品质是关键。”“过去还有农户自家晒了豆丝拿到集市上卖,现在他们弃了老把式,从合作社批发豆丝,去市场零售。”夏长兴得意地说。去年9月,夏长兴开通了电商平台,全国人民都可以通过网络,以厂家价格购买豆丝、荷兰豆等特色农产品。“现在每天都有至少20单生意,顾客清一色的好评。”
■导师点评
湖北豆丝走出作坊传统食品工业化路更宽
湖北省农业科学院农产品加工与核农技术研究所粮食与果蔬加工研究室主任、研究员何建军认为,夏长兴从走街串巷卖大米,到开公司加工大米,再到对农作物进行深加工,附加值不断提高。
难能可贵的是,他还对湖北特产——豆丝的传统作坊式加工方式进行了改良升级,研发出自动化豆丝生产线,改变了过去只有秋冬季节才能加工豆丝的局面。自动化生产的豆丝,在营养搭配、品质控制、卫生安全等方面,均较传统作坊豆丝有了“质”的飞跃。
豆丝生产符合我国提倡的传统食品工业化、主食产品工业化,是当下国家政策积极支持和倡导的,具有强大的生命力和广阔的市场。他建议夏长兴积极申报专利进行知识产权保护,运用多种营销模式(尤其是电商销售模式),拓宽产品销售渠道,尽快走出产大于销的局面。#p#副标题#e#
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如果这个世界还时不时地带给你一些惊喜,请不要创业,因为你阅历不够。但也有大胆的女性走出去创业,到外面去闯,那么下面是读文网小编分享的创业女性事迹材料,就随小编一起去看看吧,希望能够有所帮助。
50岁女记者中关村创业的成功经历
三年前,我从奋斗了二十多年的新闻战线退了下来.多年来东奔西跑,紧张忙碌的生活一下子归于平静.
接下来,安适祥和的背后是无所事事的空虚和寂寞.每天睁开眼晴首先想到的就是:今天干什么?
曾有一位做了多年校长的大姐在离开工作岗位后,说过一句话:我们这年令,死去太早,打工太老,打麻将正好.当我在麻将桌上消磨了一段时间后,不屈的性格和要强的个性使我又打起背包上路了.
这一站我来到了北京,五十岁的女人也加入了北漂的队伍.
北京的中关村是我早就向往的地方,那里是中国的硅谷啊.这里人才荟萃,科研院所聚集,商业活动频繁-----,当然也是创业的黄金宝地.
听一位朋友说有十万左右可以开一家电脑和办公设备的维修公司,我就开始动起了脑子.
来到北京的第二天,我就在中关村的几个电子城之间来回穿梭,物色可以扎根的地方.
当时科贸电子城正在招商,我找了一间大约有二十六平米的精品间,当时房租每月是一万八千元.我又跑到硅谷电脑城,看中了几乎是在门口的一大间房子,并与当时硅谷的负责人非常能干的池阳谈妥了价格,她将年租金从二十四万最后让到了十八万元.还耐心地向我讲述了硅谷电脑城曾经辉煌的历史,热情欢迎我们加盟.基本敲定后我走到外面观察大环境,决定下午就来交定金.
中午,在一个小饭馆随便要了个盖饭,边吃边听人们在议论生意不好做了等等,说前几年装一台电脑可以赚上千块,而现在赚一百元都不容易了.并说硅谷这几年走下坡路,电子城都集中在海龙那边,大多数人都不到这边来了.并说那边的鼎好电子城已经火起来了,如果能在那里找间门面生意肯定不错-----.说者无心,听者有意,还没吃完,我推开饭碗起身就走.
就这样,我在鼎好电子城四楼找到了一间也是二十六平米的精品间.当时的月租金是一万多元,我二话没说,当天就签了合同.
从西安来北京时身上带了一张信用卡只有五万四千元.好在先交三个月押金,加上办执照已经能够开业了.
都说万事开头难,这话一点不假,我的<超仁电脑维修中心>开业时,正是这个行业的淡季,加之没有经验,也没有老客户,每天冷冷清清门可罗雀.
我是个门外汉,对电脑除了会开关,会打字外其它一无所知.干这一行我是从什么是主板,什么是硬盘,什么是内存学起的.而到现在已经成了专家了,只要客户在电话中告诉我,他的电脑故障现象,我就能判断得八九不离十.
记得刚开业的半个月左右,西安一位老朋友来北京出差到我这里看了看,他坐了一上午没见到一位顾客,非常耽心地问我:这样下去能行吗,你有多少钱往里赔呀?
我确实没有把握,一点经验没有,每天不挣钱但房租,工资及一切费用是必须要出的.头一个月就赔了一万五千元.晚上开始睡不着觉了,时时刻刻都在想着:还能坚持下去吗?再这样下去我的那点家当可要赔干了.就在进退两难的时候,我在自已的手机开机屏上打了六个字:坚持就是成功!最困难的时候,我牢记一句名言:任何事情的成功,往往在于再坚持最后一下的努力之中.
我不是商人,从未经过商,但我有信心成功,那就是努力寻找突破口,不退缩,不迷茫,极积进取,大智若愚.要想取胜,要想取得客户信任,并能有口皆碑,必须有诚信,提高服务质量.我为公司制定了一个宗旨:诚信为本,精艺求精,用心打造维修金牌!
无论什么人,只要来到我们超仁,都是笑脸相迎,笑脸相送.实事求实决不骗人.
凡是客人送修的电脑无论修好与否都主动帮助擦干净,对于体弱有病或老年人,就安排人送下楼.长此以往,大多数客户都是朋友同事或邻居介绍来的.
在渡过最初艰难的三个月后,鼎好<超仁电脑维修中心>在中关村已经小有名气,技术力量也日益壮大.三年多来,我们培养起来的技师没有一个跳槽的.无论是笔记本,电脑主机或显视器,打印机等办公设备都能修的得心应手.成功率很高.
无论什么节日,我都是和我的员工们一起过的,每个月最少在一起聚餐一次,使他们有一种大家庭的感觉.我把员工当成自己的孩子,关爱备至,从如何孝敬父母,到将来怎样教育下一代,以及做人的准则都给他们讲述.大家很团结,谁要是休息一天,第二天来上班总是说:不在超仁真没意思.
超仁的员工,个个都是孝子,我要求他们经常给远在外地的父母寄钱.一个小伙子告诉我,春节回去后,他给爷爷奶奶三千元,还买了礼物,奶奶逢人就夸,结果整个小区都知道她奶奶有个好孙子.我就表扬他做的对,他得到的将会更多更多.而且是无法用金钱来恒量的.
来北京创业三年多了,我的事业基本取得了成功,我生活得更加充实而有意义.每年春秋两季,我都会抽时间到全国各地去旅游,给年轻人一个独立工作的机会,培养他们的应变能力.不管挣钱多少,起码我解决了十多个人的就业问题,同大家甘苦与共,幸福地生活在一起我很知足.
与创业女性事迹相关的
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能不能创业成功跟学位没关系,但跟好不好学肯定有关系。好学才能有成长的空间。有很多女性走在创业的路上也获得了成功,那么下面是读文网小编分享的女性创业之星事迹材料,就随小编一起去看看吧,希望能够有所帮助。
王桂娣:女大学生兼职当导游月入万元
有位女生相当出名寒假兼职挣得万元,学旅游的她,要给导游正名,不当野导也能赚钱
春节,不少大学生还“混迹”在拿红包的梯队里,浙江师范大学职教学院旅管专业大三学生王桂娣,已经是第6年,给父母置办好里里外外的新衣裳、新鞋子,还给他们每人包了一个大红包。
出手大方,需要有坚强的经济基础。王桂娣是个学生,但在国内导游圈里,她已是有6年“导龄”的老导游了,从17岁在绍兴景区兼职做解说员开始,她的行情一路看涨。如果假期持续做兼职导游,她一个月能赚一万多元,赛过不少专职导游的月收入。2012年元月,她的收入就过万元了。
这让她在浙师大,成为很多学弟学妹膜拜的对象。
月入万元,钱是这样赚来的
月收入平均过万,野导吧?一般人听到,都容易这样质疑。
“像我们做兼职导游,一般会挂靠某家旅行社,不会单独找客源。”王桂娣很大方地与记者分享了她的万元收入组成:
行业里,给兼职导游每日的导服费用,在100元~200元之间浮动,能拿多少,看历年来的声誉、客人口碑。像王桂娣这样的“老导”,一般都能拿下每个旅行社的上限。有的旅行社,甚至在带团结束后,忍不住嘉奖她,给到300元一天。
所以按照一个月带团出游20天算,导服费,就有5000元左右。“如果不是带散团,带政府团或者企业团,一般我还能拿到1000元左右的小费。”
然后才是大家最关心的导游佣金,“这部分费用,我们都会和游客说明白,一般是带他们到定点商铺消费,我们提取3%~5%的佣金。”
很多人觉得,导游带团出去,“油水”吞到盆满钵满,其实佣金这部分费用,并不是导游赚钱的大头,“一来,很多游客希望去的地方,跟我们没有分成协议。比如我刚刚带的海南团,游客到最后要求买水果。旅行社就没有特定的商家,也没有安排这个行程环节,但是我看航班时间还早,于是就和司机师傅商量,带着客人去了一个大型水果市场,这样的服务都是没有额外收入,甚至要贴钱的。”
对导游来说,要拿高薪,最关键还是要做好服务,“这就跟出场价一样,干得好,在行里就有资格叫板,自然不愁收入。”
导游地位,她是这样干出来的
什么样的服务在导游行里算精湛?
王桂娣举了个例子。有一年夏天,她带了个53人的大团,从绍兴出发,到朱家尖玩。原本夏日去海边避暑,想着很清凉,没想到赶上出游高潮,去的路上大堵5个小时。
游客都快揭竿起义了。
“夏天堵车,游客非常心烦,抱怨持续不断。”王桂娣带这个团的时候还不到20岁,她冷静下来,先向旅行社申请,大巴全程要开空调。“因为旅行社早就跟司机结了账,所以,出现这样大堵车的意外情况,司机如果全程开冷气,损失会非常大。但当时的情况是,再把游客关在"蒸笼"里,大家都得吃不了兜着走。”
车内一清凉下来,游客有点安静了。王桂娣还不能闲着,她得让这漫漫无期的堵车时间变得生动。于是她拿起话筒,使劲浑身解数,载歌载舞,拉客人表演、游戏,“哎,我"个人演唱会"开完,三小时过去了,居然还在堵哟。”
于是,王桂娣先让一车玩HIGH了的客人休息,自己还得紧绷着神经,一边关注路况,一边下车买了一箱矿泉水上来。这边,王桂娣又给旅行社挂了个申请电话,要求改变中餐地点,“得离咱们堵着的地方近一点,另外,餐标要上调,得抚慰客人"受伤的心灵"嘛。”
“其实吧,当了导游才发现,虽然我去过全国90%的城市,亚洲也跑了不少国家,但要正儿八经游览一个地方,凭导游的身份,还是安不下心的。”王桂娣自称她现在提前进入更年期,出行时非常焦虑,客人的吃、住、行、购……都要反复思量。
“我的阅历、收获,确实很大。走了那么多地方,还和各行业、各年龄段的人打了交道。有闲钱来旅游的人,肯定是收入稳固、素质还不错的,他们的很多日常言行,都给我很多启发。”
王桂娣曾经带过一个飞机团,一家三口和爷爷奶奶一道出门,奶奶和妈妈都出自教师家庭,非常有教养,“每次吃航空餐,奶奶都会要两份饭,她是为我拿的,她说干导游特别辛苦,不吃没力气……这些小举动,真是让我很感动,也是我人生的大收获。”#p#副标题#e#
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创业时期千万不要找明星团队,千万不要找已经成功过的人。创业要找最适合的人,不要找最好的人。创业成功的人里面,也有很多妇女成功了,下面是读文网小编分享的妇女创业带头人事迹材料,就随小编一起去看看吧,希望能够有所帮助。
80后女生专注儿童早教产业创业
在这个“孩子是未来的一切”的年代,很多创业者都努力在儿童才艺培养方面努力占据属于自己的市场。培训班,辅导班,才艺班……
家长们在急切希望自己的小孩在才艺方面有一技之长,创业家们希望自己的服务质量能够给小孩真正掌握一门才艺学问。
下面来说这位是一位80后才艺培训机构的创业名人——杨影洁,音博凡创始人,一位80后女生。与其说她是在教学,不如说是在传递快乐;与其说在创业,不如说是在用心生活。
“音博凡”专业少儿音乐教育,专注服务于2-6岁幼儿和7-12的少年音乐启蒙和基础音乐教育的品牌。课程体系完整、特色数字化教学、专业的音乐师资力量、完善周到的教学服务,保障每一位学员在音博凡音乐学校中,快乐地学习,并获得卓有成效的学习成果。
下面来听听记者对杨影洁的采访
记者:音博凡是从什么时候开始创办的?
杨老师:这个想法酝酿了很久,2011年5月我们团队正式开始提上日程,并迅速付诸行动。
记者:创办音博凡的理念是什么?
杨老师:音博凡的理念有以下四点:
第一是音乐启智:孩子的成长离不开阳光、空气、水和音乐,音乐对于孩子的智能发展非常重要。音博凡通过专业的少儿音乐教育,开启孩子智能,培养全面素质。
第二是不凡人生:不凡人生除了成功的物质外,丰富精彩的精神世界更加重要。音博凡为中国的新一代孩子打造出美妙绝伦的音乐世界和音乐人生。
第三是ENJOY:追求美是人之天性,也正是因此,人类欣赏美、缔造美,人生才会其乐无穷。音博凡让更多孩子从小体验音乐,享受音乐,乐在音乐人生之中。
第四是FUN:音乐本应是开心快乐的,孩子不应被枯燥乏味的技能教学摧毁了热爱音乐的心灵。每一个音博凡的孩子都会觉得学习音乐是一件快乐的事情。
记者:音博凡现在有多少位老师?有多少个学员?,家长们对音博凡的评价怎么样?
杨老师:目前有16位老师,有不到200个学员,家长和孩子们非常认可和喜爱我们的专业音乐课程,好评率达到100%。我们是针对2-6岁的少儿的专业音乐课程,大部分学员每周一次课,也有每周两次课的。每个教学中心会根据教学情况定期安排沙龙活动,深受家长和孩子们喜欢。
目前我们已经开发完成了音悦乐园(2岁),知音课堂(2岁半),爱乐课堂(3岁),博乐键盘(3岁半),卓乐钢琴(4-6岁及7-12岁)全部课程的开发。而且已经在近200位孩子的音乐教学中实践过了,教学效果很好。这些专业音乐课程每半年为一个学期,各个学期的学习内容是系统进阶的。
记者:初期是怎样选择创业团队、合作伙伴的?
杨老师:我们经常看到一些3-4岁的小孩子,从未接受过任何音乐素质方面的教育,就直接被妈妈拉来学钢琴,而且是一对一的教学方式,造成很多的孩子都无法坚持,因为太枯燥。其实孩子们不是不热爱音乐,而是教学方式有很大的问题,不吻合孩子的天性。
所以,我们就创办了音博凡,是为了让孩子快乐地学习音乐。
音博凡团队都是招募的志同道合的同事,所以,与其说他们是员工,还不如说他们是我的合作伙伴,我们都热爱这个事业。
我们团队中有音乐院校毕业的,有师范院校毕业的。我们教材开发在上海音乐学院陈应时教授和中国艺术研究院秦序教授等组成的专业团队的指导下,由我们自己的专业课程开发小组完成,课程开发小组的成员,因为有专业能力,又有共同的事业理想,而且,他们又是音博凡这个平台自己培养出来的。这样,更容易保证我们开发的课程和教材取得成功。我们认为成功的教材和课程的标准是,第一,孩子们喜欢,第二,教学效果好。
记者:您是学音乐出身的吗?
杨老师:我虽然没有学过音乐,但我热爱音乐。就是因为我是音乐教育缺失的一代,我不想让我们的孩子们再错过这个陪伴一生的心灵的朋友—--音乐。但遗憾的是,我们中国目前的少儿音乐教育还是比较初级的,没有规范的课程,也缺乏好的教学方式,几乎全都是一对一的言传口授的上课方式,再加上枯燥的技能学习,很容易让孩子们迷失掉快乐学习音乐的本心。
记者:音博凡现在的教学怎么样?
杨老师:2012年7月,音博凡全面实现数字化教学。我们全部的课程都是基于IPAD的互动多媒体教学方式,音博凡是一家真正数字化教学的音乐教育机构。8月,我们还入围了上海市科委2012创新计划。现在上海市科委给我们的资金支持已经到位,政府非常重视我们,作为现代服务业的示范项目,我们一定会把音乐教育的智能服务平台做好。
记者:从开始运营到现在遇到最大的困难是什么?
杨老师:困难有很多。我们遇到的第一个困难就是:作为一个新品牌,如何让孩子们喜欢我们,家长信任我们?
首先,我们在课程上狠下功夫,除了开发出吻合孩子成长特点的乐感节奏、原声回响、乐理基础、键盘游戏、名曲解析、音乐剧场、交响动画等一系列丰富的专业音乐课程内容之外,我们还全部实现数字化教学,通过多媒体互动教学形式,提高孩子们的学习兴趣以及学习的效果。我们的课程得到了孩子和家长们认可和肯定。
其次,我们也非常强调师资的专业性。音博凡的老师都是音乐专业本科以上学历,并且经过长达六个月的专业培训,才能正式上课。
有了好教材,好老师才能有好效果。在我们的持续努力下,孩子们学习效果很好,半年时间,我们就获得了良好的口碑。现在,我们招生基本靠口碑,不需要再做什么特别的宣传推广。
目前我们的困难是,扩张的需求与团队不足的矛盾。扩张的要求很强烈,但团队明显人手不足。所以,我们也在考虑以合作的形势扩张,而不是全部做直营教学中心。
记者:那您觉得创业和家庭冲突吗?如何合理的安排家庭和事业之间的平衡关系?
杨老师:人的时间和精力总是有限的,一头投入多了,必然忽略另一头。还好我是做少儿音乐教育的,我的两个孩子都可以从我的事业中受益。她们都是音博凡的学员,很快乐地学习音乐。虽然,我陪伴她们的时间很少,但看到能够创立这样的音乐课程让她们受益,我也得到了安慰。
的确,一方面我不是一个好妈妈,因为我目前能够陪孩子的时间很少,我感觉蛮愧疚的。所以我现在绝大部分晚上的社交应酬,基本是推掉的。因为我想要保证每天晚上至少能够陪陪孩子们。另一方面,我感觉到,孩子的健康成长,并不是仅靠24小时的陪伴就能达成的。我更相信妈妈身体力行的行为和态度,永远是孩子的示范榜样。所以,每天做自己喜欢的、有意义的事业,健康、积极、自信的对待每一天的工作和生活,可能更能够给孩子们带来一个健康、积极、自信的人生。
记者:您对音博凡未来的规划是什么?
杨老师:未来,我们当然希望能够把我们教学中心做到更多,让更多的孩子快乐地弹奏钢琴,快乐地学习音乐,并且坚持下去。所以,为了这个目标,我想,仅靠我们开直营教学中心是肯定不够的。
我在考虑一方面,把我们的课程植入幼儿园等更多的幼儿教育机构。另一方面,和有同样志向的人合作,让有意愿有能力的人加入音博凡,帮助他们成立教学中心。我们会提供全套音博凡的音乐课程,标准的教材,基于云技术的教务管理系统,以及对所有音博凡学员开放的E-LEARNING学习的平台,来支持这些加盟的教学中心,让他们做好。
我们特别希望有志向创业的音乐艺术专业的大学生们能够关注音博凡项目,我们有一个音博凡的大学生成长及创业计划。希望能够有一些音乐艺术类专业毕业的大学生,先到我们音博凡任教,积累了足够的教学经验和运营经验后,对于那些有创业欲望,热爱音乐教育事业的,我们来帮助他们开教学中心,希望他们把音博凡带到全国各地去。我相信,我们能够找到很多志同道合的音乐艺术专业学生们来共同发展。
全国市场是很大的,期待我们能够扎根上海,尽快走向全国。希望更多喜欢音乐的孩子能够更方便地到音博凡的教学中心来。
记者:对于大学生创业难有什么看法?
大学生创业难在两点:第一是
经验不足,对市场缺乏真正的了解,对很多具体事务的操作又缺乏经验。第二是资金不足,创业的先期是需要资金投入的,没有钱,很多事情只是想,做不了。
记者:那您对大学生创业有何建议?
杨老师:第一,建议大学生在创业前必须要经过积累。不但要积累专业技能、管理思维能力、待人处事的方式,也要积累资金、眼界、胸怀,以及对待挫折和压力的能力。我还是相信厚积而薄发,任何盲目草率的创业行为不足取。第二,创业是一个长跑的过程,不是冲刺。要想取得创业成功,两点很重要,一是自己喜爱并能够坚持的,二是自己擅长的,两者兼具。所以,找到适合的创业项目很重要,这个项目除了市场认可之外,一定要问自己能否坚持,是否擅长。
因此,我还是建议大学生毕业后要先进入一个企业平台进行实践和历练,同时不放弃寻找适合项目的创业热情。等到自己有所准备时,厚积而薄发吧。
记者:谢谢杨老师接受我们的采访,很高兴和您聊聊创办音博凡的那些事,也祝音博凡在未来的道路上越来越好,加油!
杨老师:谢谢。#p#副标题#e#
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对所有创业者来说,永远告诉自己一句话:从创业得第一天起,你每天要面对的是困难和失败,而不是成功。我最困难的时候还没有到,但有一天一定会到。那些创业成功的故事,激励着我们的斗志,那么下面是读文网小编分享的妇女创业典型事迹材料,就随小编一起去看看吧,希望能够有所帮助。
80后女研究生把骑行的爱好变创业项目 年营业额60多万
她是一位长相清秀,看起来娇娇弱弱的80后女孩儿,却迷上了对体力要求较高的户外骑行,并在海南将这一爱好变成了事业。
她叫侯姝媛,重庆工商大学研二女生,侯姝媛凭着一股子闯劲儿,白手起家,成立了“517骑行驿站”。如今,驿站广获骑行者好评,年营业额60多万元。
一起来看80后女孩侯姝媛骑行创业的故事
爱好变事业,填补市场空白
春日里,怒放的三角梅爬满了门口的铁栅栏,将眼前这栋蓝色外墙的别墅掩映得格外漂亮。挂在栅栏上的一辆自行车和木制招牌,提醒着路人这里是骑行者之家。
“现在这么好看,可当初这里却像个‘鬼屋’。”侯姝媛调皮地笑着。她打开电脑里的照片,记者看到这里曾是一栋半拉子别墅,连门窗都没有,足有一人高的杂草将房子包围,建筑垃圾堆得满地都是。
改变,始于一次骑行。
2013年1月,为庆祝研究生入学考试结束,侯姝媛来海南环岛骑行。租车时,她认识了租车行老板、海南万宁小伙子陈启程。生于1984年的陈启程,大学毕业后在一家公司上班,因爱好骑行,工作两年后毅然辞职开起了自行车出租行。共同的爱好让这两个年轻人一见面就觉得格外亲切,遂一起环岛骑行。
骑行中,侯姝媛发现,海南全省没有一家把租车和住宿结合起来的驿站。“海南气候好,环境美,每年12月到次年3月,约3万国内自行车爱好者到海南环岛骑游。如果我们开一家集住宿、餐饮、租车为一体的驿站一定有市场。”听到侯姝媛的这一想法时,陈启程拍手叫绝。
此时,陈启程刚在海口新埠岛租下一栋破别墅,准备装修后作为自行车仓库和员工宿舍。这一计划因侯姝媛的倡议而改变,俩人决定就地把别墅装修为驿站。
一个是准备入学的研究生,一个是连年亏损的小老板,两个合伙人都一穷二白。“你看我们这些房门上分别挂着‘资金短缺’‘缺口太大’‘预算不足’的牌子来取代房号,纪念开办驿站时缺钱的窘境。”侯姝媛带着记者在驿站一边参观一边介绍。为了省钱,陈启程甚至跑到工地上蹲点半天,仔细观察电焊工如何作业,然后连续几晚在网上找相关视频自学电焊技术,自己硬是把院子上的一个大铁架焊了起来。
经过半年的努力,2013年7月,海口517驿站开业。没铺瓷砖的水泥地板被擦得锃亮,色调明快的小装修让人觉得温馨如家,40个床位干净整洁,100辆自行车整装待发。
伙伴变爱人,共圆青春之梦
驿站成立一个多月,生意惨淡,前来住宿、租车的旅客寥寥无几。经过与多位骑友沟通,侯姝媛找到了原因。“游客来之前大都在网上订好自行车和住宿,我们几乎没做推广,所以生意不好。”侯姝媛说。于是,她开始尝试在各大网站论坛特别是骑行论坛上推荐自己的驿站。
“每天早上6点左右就起床,第一件事情就是上网宣传驿站,与骑友沟通交流,留下驿站的地址和自己的手机号码。”回想起当初那段当“营销员”的日子,侯姝媛依然觉得干劲十足。
经过多次推介之后,生意开始有了起色,陆续有骑友过来租车住宿。“硬件不足,服务来补。”侯姝媛说,热情周到的服务是驿站一大特色。因为两人都爱好骑行,熟知海南情况,能给每一位骑友提供详尽的骑行攻略。驿站的名字很快在骑友中传开,甚至韩国、哥伦比亚的友人都慕名而来。现在,驿站的墙壁上满是可爱的涂鸦和旅客留言,由于来的客人太多,连天花板都被写得密密麻麻。
在驿站的创办过程中,侯姝媛发现身边这个木讷的“理工男”动手能力强、人品好。而陈启程觉得身边这个“女汉子”有主意,能吃苦。共同的爱好,共同的事业,让侯姝媛和陈启程由伙伴变成了恋人,进而变成了夫妻。
现在“海口517骑行驿站”有500辆自行车,两人在三亚还开了一家直营店,在文昌、博鳌等地有3家加盟店。说到新年打算,侯姝媛表示下一步将在环岛骑行的中线和西线开5至10家驿站,到时候骑友就能享受到更加便捷的服务,同时在跟旅行社洽谈合作,拟推出骑行旅游专线等。
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因为举步维艰,因为四处碰壁,因为创业本身就是从苦涩中创造生活的经历。但就是有那些大胆的妇女走向创业,那么下面是读文网小编分享的妇女创业事迹材料,就随小编一起去看看吧,希望能够有所帮助。
E票网CEO高华:电影票如何做跨界整合的生意?
如美团网CEO王兴所言,互联网对电影不是颠覆和取代,而是为其服务,与之融合,给电影带来更多的增值空间。
在电子电影票对柜台电影票已有超越趋势之时,电影票作为一种高频刚需应用,基于电影上的互联网+服务以及整合营销也有了更多的空间。腾讯科技最近发现,已经成立三年的E票网正式做了一门基于电影票电子售卖、跨界整合交叉营销的生意。
E票网CEO高华曾是华友世纪副总裁,作为首批手机无线业务的掘金者,拥有SP和运营商领域的丰富工作经验,2012年,基于对电影的热爱,她开始创办E票网。
复用用户多方整合共赢
同微信电影票、猫眼电影等购票平台一样,E票网首先提供用户的观影服务,包括购票、订座、影评等。另一个重头戏是在“观影+”上做文章。
随着移动互联网发展,一部电影的互联网口碑和推广效应,要远远胜于若干轮的地推和电视广告。高华发现,在电影制片方向互联网推广的重心转移中,品牌和广告是很割裂的,电影行业中有很多背靠背的运作模式。
按照正常的电影营销逻辑,电影制片方需要宣传电影,消费者在知晓电影后通过购票平台或者柜台购买电影票观看电影。随着移动互联网应用的发展,越来越多得电影制片方选择在互联网或者移动互联网应用平台上宣传电影。于此同时,这些互联网平台同样需要获取用户,另一方面,一些消费品牌同样需要在互联网平台上宣传。
如果能把这些想要宣传的品牌方和电影恰当地对接起来,同时将广告营销费用不是简简单单地变成硬广告,而是变成用户的电影票补贴,岂不是几方共赢?
这种思考后来变成高华做E票网的产品逻辑。E票网构建了M(电影)—B(品牌)开放平台,让合作开放透明。
以曾经的一个合作案例为例,平台方是京东,制片方是《触不可及》,品牌方是一家生态农业企业。在E票网的模式下,用户在E票网上购票,以较少的代价获得《触不可及》电影票、明星签名等周边产品,以及生态农业产品,《触不可及》则获得京东的大量观影用户,赞助生态农业企业获得了京东平台上的品牌曝光。如此一来,影片和商家以影票票补的方式赞助活动,达成广告促销和品牌曝光。
高华对腾讯科技表示,平台方、品牌方、电影制片方和E票网这四方完全可以互相复用用户进行交叉营销。电影方和品牌方也获得了平台用户,这形成了一个完整的用户复用闭环,四方都是受益者。
不同于其他票务网站的差异化生存
无论是格瓦拉等票务网站,还是美团猫眼等团购网,以及微信电影票等BAT公司都已经进入了电影领域,且收获了大量用户。
高华认为,这三家代表了三个不同方向,但共同特点是拼自有的渠道规模和用户规模。电影票作为一种高频刚需应用,就像滴滴打车和快的打车一样,可以成为BAT公司获得用户的一个方式。
相对而言,高华看重电影票另外一个作用——本身作为一种精神产品,可以在电影上有很多延伸。
因为电影的特殊性和普适性,高华认为,和微信电影票等亿级用户的平台相比,E票网很难把自己局限于垂直领域应用去获取用户,一是垂直领域本身有用户规模的天花板,二是需要获得大量的用户需要资金和时间。
E票网选择差异化生存的策略,强调行业整合和合作。通过产品整合,整合大量的互联网和移动互联网的平台渠道,形成规模效应。“与更多大的平台合作,让电影和品牌共享线上用户是一个好的办法。”高华说。
据了解,在电影发行领域方面, E票网和华谊、博纳等六大民营公司都有合作。国外的合作方主要是迪斯尼。E票网除了自身的用户群,还和BAT、京东、小米、爱奇艺、360、UC、电信运营商、银行等平台和机构达成合作,覆盖的用户规模上亿。目前E票网在全国签约的影院已经达到800多家,该数字还在不断扩展。#p#副标题#e#
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创业是就业来源,创业不但为创业者本人解决就业问题,同时为社会提供大量工作岗位,具有缓解就业压力的极大潜力。那么五十岁妇女创业做什么好?下面,就随小编一起去看看吧,希望能够有所帮助。
品种繁多而又款式新奇的工艺鲜花已成为日本流行的花卉品种,其市场需求量正大幅度上升。
所谓工艺鲜花,就是一改以往的鲜花销售方式,根据各种特殊需求,将花卉梳妆打扮一番,使之更富有个性美。其工艺有增香换味、变色添彩,也可饰以各种丝绸、缎带等,再以特制的花篮、礼品盒包装。日本人颇重视花卉的质量与个性,只要中意,即使价格高也有很多人购买,这使花农及鲜花专营户、加工者收获不小。
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