为您找到与如果有人说坏话你该怎么办相关的共12个结果:
推销不怕丢面子,创业不怕丢银子,大事可成也!那么如果创业选择什么行业?下面,就随小编一起去看看吧,希望能够有所帮助。
创业者首先学会手工刺绣基本技能,在闹市区租间门面开店,初期投资两万元即可。货源较多时,可采取外发加工的形式,每年利润可观。
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人生是一台戏,精彩的剧情演绎着你创业的艰辛和成功的喜悦。那么如果创业做什么好呢?下面,就随小编一起去看看吧,希望能够有所帮助。
南京鲜活水科技服务中心成立于2003年3月,是工商部门核准成立的南京首家净化引用水技术咨询服务,饮水设备生产与销售,连锁水站经营管理的专业机构。此连锁水站项目是该中心根据国内外成功经验并结合南京实情,专为下岗失业人员创业投资量身订制的优选项目,已被南京市劳动局,南京市总工会,南京市妇联等部门作为(4050)小型创业推荐项目加以推广,创造了良好的经济效益。初期投入需创业及购买设备等费用3万元左右。
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销售,它是一种时间的积累,专业知识的积累,实战经验的积累,行业人脉的积累。它打破了传统的生存手段,它打破了固有的工作模式,以一种完全崭新的面貌,记入经济发展的史册中。在它的身上,体现着自尊与自卑,骄傲与低微。它绝对因人而异,不同的销售人员代表着产品不同的价值。那么销售员如何使自己有人缘呢?下面,就随小编一起去看看吧,希望您能满意,谢谢。
一则示例如下:
克里斯为了获取上司的青睐,坚持每天穿正装上班、提前到岗、想方设法地约到客户后却不急着直奔销售主题;虽然自己已经濒临破产,却依然坚持带着儿子与客户一起欣赏球赛,由于客户被他的为人处事及伟大父爱所感动,最终获得公司年薪80万美元的签约。
克里斯从头至尾的努力,他一直都在用自己的一言一行去展示自己的优点、扩展自己的人缘。
所以,使自己有人缘要做到以下几点:
克里斯的穷困拮据让人万分同情,刚入公司时也仅仅是一个实习销售员,但是处于这样的地位,他并不认为是低人一等。即使遇到了身价上千万美金的客户,在与客户的交谈中他仍始终保持着自信和自尊。
尊敬客户、讨好客户是必要的手段,但是在讨好的同时,一定要坚守自己的自尊。不卑不亢代表的是一个人的人格原则,也体现着人本身的价值。如果自己感觉作为销售人员讨好客户是一种需要降低身份的事情,那么在对方的眼里,你自己也就变成一个丧失自我、缺乏自尊的人。对于连自尊都可以打折扣的人,就很难让别人信任,更不用谈能够拥有良好的人缘了。
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如果产品没有“卖点”,该怎么办?下面,就随小编一起去看看吧,希望您能满意,谢谢。
好的培训总不乏案例,但案例(特别是成功案例)多了,难免会遭致一些“质疑”。比如,学员会说:“因为案例中的产品有‘卖点’,所以才能够把竞争对手挤走!但我的产品与竞争对手几乎一样,销售技巧也用不上,我怎么办?
的确,同质化竞争已是挥之不去的现实,结果往往是价格战,当然还有那些桌下的灰色交易。然而产品可以“没有”差别(比如大家都在做保险生意,都在卖电脑耗才,都在销化工产品),做买卖的人却不可能是一样的。这里我们不讲“技巧”,因为有些技巧似乎必须“依附”于产品,所谓巧妇难为无米之炊也是这个道理。我们只讲“人”。
世界著名的市场研究机构—盖洛普管理咨询公司—曾经对近50万名销售人员进行过调查和研究。结果表明,优秀的销售者一般在以下四个方面具备良好的素质:
1、持久的内在动力,即有强烈的进取心和成功欲望;
2、严谨的工作作风,即善于制定详细、周密的工作计划,并且够能在随后的工作中不折不扣地执行;
3、完成销售的能力,即对自己和所售产品深信不疑,了解透彻;
4、与客户建立良好关系的意识,即真诚,并能站在对方的立场上,用客户的眼光看问题,敏锐地把握对方的真实需求。
显然,不同的人在这四个方面的得分也有所不同,于是便有了差距:不同区域的销售态势不均衡,有快有慢,或有升有降;同一个区域,因为不同的销售代表,业绩也大不相同;价格一降再降,客户却不下单……
所以销售成败除了技巧(这往往是培训的重点)同样重要的是职业态度和行为。现在圈内多在提倡“狼性营销”,狼性归纳起来不外乎五个特征:时刻寻找捕捉目标;不打无准备之仗;在最佳时机出击;众狼一心,团队协作;不达目的誓不罢休。在销售中,最基本的一点就是你的拜访量 – 可以想象,一天拜访五个目标客户的销售代表与五天拜访一个目标客户的销售代表,销售业绩不会一样,技能的长进也不会相同。销售除了动脑,“跑腿”更不能少,犹如狼群,具备坚韧、耐心、智慧和团结的品性。
因为产品没有“卖点”而受阻,我们可能首先需要对销售角色有一个认知。比如得知道成功一定比别人更努力;不轻易相信客户的“不”;学会寻找买方的关键人。销售是与客户互惠的过程,必须首先将自己销售出去,告诉客户现在成交的理由,并善用客户的转介绍,等等。
我在世界500强美国辉瑞公司胶囊事业部任市场经理一职的时候,也身兼“采购” – 广告公司、展览公司、礼品公司等这些与营销有关的供应商都由市场部考察、建议。同质化竞争这几个字用在这些公司身上一点不为过。有一家礼品公司想打进来,但为时已晚,因为他的竞争对手已经在同辉瑞合作,价格、品种、进货渠道大同小异,并无更换的理由。不过,这个销售代表没有轻易让别人忘记他,在之后的近两年中,他一直通过直邮定期发来一些最新的产品目录和图片,很精美,偶尔还会打来一个问候电话。虽然每次我甚至都不屑多看一眼,多说一句,但还是留下了印象。
可能生意做得过于容易,现有的这家礼品公司开始懈怠起来,甚至有一次送货把十几箱礼品扔在厂门口便一走了之,终于到了我可以容忍的临界点(还记得之前的博文在讲述客户切入策略时提到的客户关键人物之一的“不满者”吗?这个时候的我就是这样一个“不满者”)。换!决定既出,不由自主间第一个想到的就是两年来一直在努力的那个销售代表。在随后的数年中,他成了辉瑞的礼品供应商,欢快的笑脸至今记忆犹新。
当然,销售不是守株待兔,但执着和跟进必不可少,机会总是留给那些有准备的人。有一个保险推销员,上门推销时被客户生硬地拒绝,临走之前,他向客户深深鞠了一躬,说:“谢谢,您让我向成功又迈进了一步。”客户深感意外,问:“我拒绝了你,为什么还要说谢呢?”保险推销员微笑者说:“我的主管告诉我,当我遭到20个人的拒绝时,下一个就会签单了。您是拒绝我的第19个人,再多一个,我就成功了。所以,我当然要谢谢您,您给了我一次机会!”结果,客户考虑了片刻,不知出于欣赏还是同情,买了一份保险。
都说做销售的人最能投其所好,这句话似乎有些贬义,但如果反过来看,这不正是销售必备的思维和行动吗?- 站在买方的立场上,用客户的眼光看问题。
还是一个产品没有“卖点”的案例。美国有一家很知名的杜维诺父子面包公司,他们是如何做大的,有个故事可见一斑。杜维诺想把自己的面包行销到纽约一家大饭店,一连四年都给饭店的老板打电话,还参加了有那个老板出席的社交聚会。他甚至在饭店住了下来,想以此示好和成交。但是,这些努力看来都是白费心机。那个老板很难接触,他根本就不在意杜维诺父子面包公司的产品。
杜维诺苦苦思索,决定改变策略,去寻找那位老板感兴趣的东西,以便“投其所好”。经过一番细查,杜维诺发现这个老板是一个叫做“美国旅馆招待者”组织的骨干会员,最近还被选为主席,对这个组织极为热心。不论会员在什么地方活动,路途有多遥远,他都一定到场。
第二天,杜维诺再次见到这位老板时,开始大谈特谈“美国旅馆招待者”组织。老板的反应令他吃惊,当即滔滔不绝地与杜维诺热情交谈起来。当然,话题都是关于这个组织的。结束谈话时,杜维诺得到了一张该组织的会员证。在这次会面中杜维诺丝毫没提及面包之事,但几天以后,那家饭店的厨师长就打来了电话,让杜维诺把面包样品和价格表送过去。
“我真不知道你对我们的老板做了什么手脚。” 厨师长在电话里说,“他可是个很固执的人。”
“想想看吧,我整整缠了他四年,还为此租了你们的房子。本来为了做成这笔生意,我可能还要缠他很久。” 杜维诺感慨地说,“不过感谢上帝,我找出了他的兴趣所在,知道他喜欢听什么内容的话。”
一个“缠”字,其实应验了客户关系建立的一个过程。从专业销售的角度看,可分为准备、接受、信任、信赖以及联盟等五个阶段。让客户接受是建立关系的基础,需要你的亲和力,关心(或者说“投其所好”),这可能是“持久战”的开始。信任是获取生意的前提,需要你的坦诚、专业能力和对客户业务的深入了解。而从信任到信赖,则是你与客户建立联盟伙伴关系的台阶,这表现在及时解决客户的问题,真心帮助客户发展,提供附加服务等等。
明白这个过程,我们或许就能明白当产品没有“卖点”时自己应该做些什么,抱有何种心态。这里包含的不仅是技巧,更是一种意识、信心和意志力。
“程门立雪”的典故许多人都知道。这是一个尊师的故事。《宋史杨时传》载:一天,杨时(北宋学者,理学大师)拜见程颐(北宋著名哲学家、教育家)。当时程颐坐着睡着了,杨时和同伴便一直侍立门外等候,久未离去。程颐醒后,门外积雪已有一尺厚了,他们这时才踩着一尺深的积雪进门。
有意思的是,过去我所在的医药行业也不乏“程门立雪”这样的销售故事。有一个医药代表,一直想见到当地一家大型医院的主任医师,可屡屡被回绝。这个医药代表没有气馁,因为他知道拿下这家医院有多重要。多方打听,他终于摸到了医生的住所,便选择下班时间在楼道外等候。北方的冬天,漫天大雪,刺骨寒风,恰巧那天医生有应酬,回来得特别晚,到家已近九点。医药代表哆嗦着赶紧跑上前,递上名片,表明来意。医生这时多少有些过意不去了,说了声“进屋谈吧”。这一声招呼最终换来的是一笔大的订单,医院的大门终于被叩开了。
这不是做秀,即使是,又有多少人能咬牙把它演完?有这样心诚意坚的行为,还能有多少卖不掉的东西?
其实,如同世界上没有两片相同的树叶,产品也不会有雷同,关键在于你如何呈现自己和你的产品。不错,他们在用你的竞争对手的产品,但这不表明他们百分之百的满意,关键在于我们能否发掘那些冷漠背后的不满意甚至感动。如同之前的博文所言,真正会用脑做生意的商家似乎永远也不缺赢利的空间,因为他们总能找到办法使自己“与众不同”,在产品同质化的竞争中显得游刃有余。
比如,现在每家银行都在兜售信用卡,都在吆喝一个月透支免息的标语,消费者已近乎麻木,但建设银行的一张龙卡汽车卡却卖得相当火。凭这张卡,车主(或者说“卡主”)能享受一系列增值服务,诸如免费洗车,积分换油,团购车险,免费代办年检,道路紧急救援等(当然,前提是刷卡得满一定额度)。创意来源于对客户需求的洞悉 – 在信用卡漫天飞的年代,到底还有什么是那些有车族最在乎和不能抗拒的?销售不只是“卖”,而是一个发现、发掘、引导和满足客户需求的过程。
再比如我们曾提到过的那位善于作建设性拜访的销售冠军。他的秘笈是每一次都尽可能带着设想拜访客户。一次,他把目标锁定在一家新成立的水质净化公司。在拜访前一天他在另外一个客户的接待室里无意中看到一本水环境方面的技术杂志,发现一篇与水质净化有关的工程论文,便把文章加以复印,然后带上去见客户。对方看到文章后十分高兴,说这正是他们想找的一个技术方案。地板自然也顺利地卖出去了。是巧合吗?在看到杂志后,销售代表才有了机会。但如果不是执着于建设性拜访的目标,他会翻阅并复印那本杂志吗?带着构想去见客户,销售者才能对一切机会有本能的机敏和反应。
蒙牛集团董事长牛根生在央视的《赢在中国》节目里说过八个字:小赢靠智,大赢靠德。第一次听到这句话几近落泪。这是足以让我们的销售从业人员参悟一生的哲理。
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在成都的大学生如果要自主创业,现在有什么要关注的政策吗?今天读文网小编整理了成都大学生自主创业政策分享给大家,欢迎阅读,仅供参考哦!
1、工商部门对申请自主创业的毕业生申办个体私营企业免费提供开业指导以及相关政策、法规和信息的咨询服务,实行申请、受理、审批“三优先”的一站式服务。
2、除国家限制行业外,对持《自主创业证》从事个体经营的应届毕业生在其毕业后两年内,自工商行政管理机关批准其经营之日起3年内,免收个体工商注册登记费、个体工商户管理费、集贸市场管理费和经济合同示范文本工本费。
3、参照下岗失业人员从事个体经营的相关政策规定,申请自主创业的毕业生,可给予免征有关增值税、城市维护建设税、教育费附加、地方教育费和个人所得税的税收优惠政策。
成都大学生《自主创业证》的发放、使用和管理办法
1、申领《自主创业证》须提供以下材料:申请书、毕业证及复印件、身份证及复印件、户口簿、报到证。
2、申领《自主创业证》程序
(1)申请自主创业的毕业生要持有关材料,向生源地毕业生就业主管部门提出申请,并填写由教育厅统一印制的《普通高校毕业生自主创业证申请审批表》。
(2)师范类毕业生到各市教育局申请办理,非师范类毕业生到各市人事局办理。
(3)各市毕业生就业主管部门对申请人情况进行登记,并依据学校提供的档案进行核实。对符合条件的申请自主创业的毕业生免费发放《自主创业证》。
(4)各市所辖的县、区毕业生就业主管部门也可依照上述程序向市毕业生就业主管部门申请领取《自主创业证》。
3、《自主创业证》的使用和管理
(1)《自主创业证》的有效时限:毕业生在择业期内自领取日起三年内有效。
(2)《自主创业证》实行实名制,限持证者本人使用,不得转借、转让、涂改、撕页。
(3)高校毕业生从事个体经营的,《自主创业证》由本人保管。被用人单位录用的,交由用人单位保存,报市毕业生就业指导服务中心备案。
(4)各有关政策执行部门,在为毕业生办理享受优惠政策手续时,要在《自主创业证》上注明优惠的内容、减免额度和享受的时限,并加盖执行部门和经办人印章。
(5)各市(含县、区)毕业生就业主管部门要建立领取《自主创业证》的毕业生基本情况登记册,实行微机管理。
(6)省教育厅对各市《自主创业证》发放情况实行监督管理、检查指导,并建立微机管理网络体系,随时了解掌握《自主创业证》发放情况。每月要向省教育厅上报《自主创业证》发放情况。
(7)《自主创业证》实行年审制度。年审由原发证机构负责,每年7月进行。年审时,要将享受就业优惠政策情况录入微机管理系统。
(8)《自主创业证》如有丢失,应及时向发证机构报失,不予补发。但可按中领程序重新申领,其办证部门在《自主创业证发放情况表》和补发的新证上注明“补发”字样。
(9)对转让、出租、借用《自主创业证》的,由发证机构没收其《自主创业证》。用人单位或个人伪造、租借《自主创业证》骗取国家优惠政策和资金的行为,要严肃查处,情节严重的要依法追究有关责任人员的刑事责任。发证机构违反有关规定变卖或滥发《自主创业证》的,要严肃处理,对有关责任人员给予行政处分。
成都大学生创业优惠政策
一、团组织推荐项目贷款利率有优惠
问:今年我大学毕业想自己创业,可是缺乏资金,大约需要几万元的贷款。请问有哪些渠道可以获得资金的支持?
团市委区县部部长穆永涛称,大学生创业先要明确需要贷款的资金数额,从而去选择一个获得资金比较合适的渠道。第一渠道是成都市自主创业小额贷款:高校毕业生在成都市自主创业自筹资金不足的,可申请不超过5万元小额担保贷款;合伙经营和组织起来就业的,可据实际人数放宽到20万元,贷款3年内由政府全额贴息。
“如果你需要5万元以下,可申请YBC(中国青年创业国际计划)。”在新举措中,成都市明确将深入推进“YBC”和“银团互动”工程——这是大学生创业可获得资金贷款的另一个渠道,由共青团成都市委负责。穆永涛说,大学生创业需要资金在5万以下的可向YBC成都办公室提出申请,通过评审,YBC将为其提供3—5万元无息、无担保、无抵押的创业启动资金,并为其指派一名创业导师。如果资金在10万左右则可申请“银团互动”工程,符合条件的创业青年可获20万元以下的信用担保贷款,对团组织推荐的创业项目,贷款利率和担保费率可予以适当优惠。
二、应往届全国大学生均享优惠政策
问:我是2008年在外省大学毕业的大学生,能否享受优惠政策,这些政策是否只限于应届毕业生?
“全国各地的大学毕业生都可以来,成都鼓励外地优秀大学生来创业。”市人事局学生就业指导与市场管理处处长黄通贵表示,只要是2004年以后毕业的普通高校毕业生都可以申请,生源地不局限于成都或四川,只要创业项目通过评审均可获得最高5万的小额贷款。目前,成都市有关部门正对大学生获得小额贷款的申请程序、条件等具体细则开展制定,近期有望出台。黄通贵称,本次成都市出台的17条新举措针对的是普通高校毕业生,暂不包括成人大学、电大等毕业生。
“创业的领域,大学生毕业年限以及毕业学校所在地均无限制,只限制创业地点,必须是在成都创业。”穆永涛称,YBC和“银团互动”工程的市场准入放得很宽,只要近年毕业的大学生在成都创业就可申请,关键是要项目好,有时仅仅是一个很有创意的创业想法也能获得数十万的贷款支持。在此同时,一些超市,甚至是电瓶车修理等创业也可申请YBC计划。
以上就是小编整理的成都大学生自主创业政策,不知道有没有帮助到大家呢?
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说别人坏话的这种行为,不是想改就能改掉的。从说坏话人的角度来看,说坏话有说坏话的好处,能够起到净化感情和消除不满的作用。但是,对被说坏话的人来说是不好的,被人说坏话总不是一件令人愉快的事情。为此,如何才能把坏话说得高明一点就显得尤其重要。
今天读文网小编要与大家分享的是:职场新人如何才能巧妙地说坏话。具体内容如下,欢迎阅读:
在生活当中不乏那些喜欢说人坏话的现象,但是我们都知道,说别人坏话,对人家来讲也是一种伤害,可是偏偏很多人,对这样的行为和习惯了此不疲。为何人们喜欢说坏话?怎样巧妙说坏话呢?来看看下面的沟通技巧。
如何夸奖别人?这个技巧在人际交往中起着非常重要的作用,既要达到想要的目的,又不要让别人看来成为了拍马屁,尤其是女人与女人之间的夸奖,更需要注意沟通技巧,避免让对方产生误会。
面对长辈女人,比如说我们的母亲和婆婆吧,她们是自己的亲人,当然需要发自内心地夸赞,特别要夸赞她们是生活的能手。
对母亲,我会说:“老妈啊,你包的饺子怎么那么好吃呢?卓卓和您女婿都特别爱吃。老妈,我怎么就包不出来呢?”母亲就喜滋滋地说:“你这个丫头,就是嘴甜,就知道哄你老妈开心。下次我还给你们包,多包点,你们带走点儿。”母亲的嘴巴甜蜜得合不拢。
对婆婆呢,我就说:“妈,您孙子可真没白被您疼,一天到晚念叨想奶奶,还说奶奶手巧,奶奶煮粥特别好喝。”婆婆就乐得眼睛都眯起来。我又趁势说:“妈,说实话,您的手就是巧。上次卓卓的裤子破了一个小洞,就是不让我补,非要等着奶奶补,说您补得好看。这不您给补了一个小熊比原来还好看呢。还有,您儿子总说我,那针线活怎么就不如妈。妈,我以后真要好好跟您学学呢,免得老让您受累。”婆婆乐呵呵地说:“行,那以后,我教教你,女人就得要有一手好针线。”于是,全家都高兴,还有什么比这更幸福?
因为我们都知道女性天生都比较的敏感,所以说很多时候无心的一些话,在她们看来反倒成为了其他不怀好意的行为。因此心理健康专家认为,女人与女人之间的交流,是非常重要的,夸奖必须掌握方法。
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社会中的政治和经济密不可分,在职场中职场政治和个人能力同样密不可分,职场的精英们个个有能力,懂政治。个人能力表现为时间掌控能力、知识水平、现场问题解决能力,职场政治能力表现为判断自身所处环境的能力。
不喜欢目前的工作会有两种主要表现:要么是整天抱怨,仿佛生活在水深火热之中;要么就是破罐子破摔,毫无激情,麻木成为了对工作的首要态度。但是,这对于你的事业你的生活有什么帮助和改变呢?如果你不喜欢现在的工作,或许这篇文章会为你带来不一样的思路。
常常会碰到一些觉得工作苦闷的人。特别是那些刚刚踏上工作岗位没多久的大学生,或是工作了好几年仍难以突破瓶颈的人,尤甚。话题往往是这样开始的:“我的工作跟专业不对口,难以发挥。”或者:“我不喜欢现在这份工作。”我问:“有更好的选择吗?”得到的答复,基本是:“没有。”我的回应是:“既然这样,那就学着喜欢。”
在这个这个世界上,能从事自己的专业,当然是幸福的。但在各行各业里,百分之七八十,从大学毕业后,都无法从事完全与自己专业对口的工作。再说了,大学里才只学四年,而且,弄得不好,很多人将前两年半的时间,大部分用去解放个性,挥霍掉了。后一年半,则又开始忙活找工作的事。这种情况下的专业,能专到什么程度去呢?
我遇到的更多情况,则是四年制大学,基本上都教三年课程,提前一年,学校将学生早早放出来找工作了。一些中专或者技校,则更是离谱,专业教学一年半,剩下的时间,都是美其名曰“实习”,其实就是早早放大家出去找工作。结果,教出来的很多学生,理论薄弱,形同于虚设,而实际动手能力,也很差。我们招到设备部来的很多技校大专生,甚至连个插座都接不好,环形灯管的启辉器坏了,都束手无策,不知道怎么修。
想想看,如此情况下的所谓专业,又有何意义呢?
话说回来,即使你在大学这四年里,头悬梁,锥刺股,分秒必争学到了毕业,你所学的那些知识,在工厂里,或者新的岗位上,大约连百分之二十都用不上。也就是说,另外的百分之八十多的知识和工作技能,你还得从头学起。想想看,一座房子,连地基都挖掉一大半重建了,你还不肯为把门的位置摆正点花点力气?
所谓把门的位置摆正,就是调整思路跟观念,训练自己去喜欢自己赖以谋生的工作。既然百分之八十都是从头开始,为何不去尝试喜欢这个可以养家、糊口、让自己有发展前途的工作呢?
其实,喜欢,也是可以培养的。比如中国著名的小提琴演奏家俞丽拿,她进音乐学院的时候,其实学的是钢琴,喜欢的也是钢琴。后来,老师分配她去学小提琴,她就去学了。学时,很用功,慢慢就喜欢了。于是,也就成了小提琴协奏曲《梁山伯与祝英台》最权威的演绎者之一。
造成大家有开头所说错误认识的,还有一个方面,就是:很多人以为,自己喜欢的,就是自己擅长的。但其实,此观点大谬!
比如,一个年轻人喜欢跟美眉聊天,喜欢无节制地上网玩游戏,喜欢喝酒,喜欢不干活只花钱,喜欢没事瞎侃,喜欢做不切合实际的美梦,还喜欢早上睡懒觉,喜欢不劳而获……这些可以吗?能用它们谋生吗?能用它们养家吗?能用它们去建立自己的事业吗?No!无论我们喜欢什么,其实都是没有用的。有用的是,我能!我能做什么,我能做好什么,也就是我擅长做什么,才重要。所以,工作中,当你在表达或者思考“我喜欢做什么”的时候,不妨尝试着将其更换成“我能做什么”,“我能做好什么”。
所以在选择工作的时候,你应该转换思路,如果实在不喜欢,那么就按你最强项的技能去选工作。如此,你在工作的时候,就会得心应手很多,也很容易出工作成绩。如果你最强项的技能不足以支撑你谋生或开展工作呢,那么我的建议是:赶快停止抱怨,干好现在的工作吧!因为,它们很快要变成你真正的专业,变成你谋生和赖以生存发展的真正技能了。
另外一个需要注意的方面是:无论是自己擅长做的,还是自己喜欢做的,或者自己拿来谋生的技能或工作,你一定记得:不断进行投资。
此话何解?
简单。所谓付出,未必有收获;但收获,一定得付出。比如,女孩子要美丽,就得从自己赚的钱里面,分出来一部分(有时候甚至是一大笔)来,买化妆品,漂亮衣服,美容等。通俗点说,就是:你得为你的美丽进行投资,付出代价。
但很多人工作的时候,却将这个常识给忘了。有些人讨厌工作,讨厌上班,讨厌面对自己周围的工作环境和人,甚至讨厌与工作有关的一切。这绝对是一种损失。想想看,你每周至少要花超过40个小时,并赖以生存和发展的一切,你竟然讨厌它,与自掘坟墓有何两样?退而求其次,就算这份工作你只是临时用来过渡的,既然每天要付出大量的时间和精力,何不让自己开心点?至少自己得让自己过得去吧。若你想从工作方面获得比同事高的回报,那就为它投资吧!怎样投资?为了它,你得花费心血,你要废寝忘食、全力以赴,更要不折不扣、不屈不挠、不依不饶、不遗余力、不达目的誓不罢休地去学习、挑战和超越!
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求职,是利用自己所学的知识和技能,来向企事业单位寻求为其创造物质财富和精神财富,获取合理报酬,作为物质生活来源的一种过程。
今天下午去帮BBY的几个孩子做模拟面试,本来担心自己只涉猎公关、市场和销售,对其他领域知之甚少,唯恐指导不了,但是当我听完一圈20个人的自我介绍之后,我发现无论什么背景什么专业的学生都集中在两个方向:Marketing(市场)和Sales(销售)。
我有点措手不及,又有点惊奇,听完自我介绍后,我有点不知道该从什么地方开始说起。这么说吧,不到20个人里,我至少听见8个人的方向是市场和销售,其中有至少三个人是欧莱雅的市场部门;剩下的里面我至少听见3个人说方向未定,还在观望。
亲爱的们,我以120%的心情理解你们此时此刻的焦躁。12月了,知名外企的烈战正硝烟四起,而一旦进入1月,便意味着外企的战役开始落定尘埃。我理解你们都想进知名的500强,能拿到耀眼的offer,能给四年大学一个完美的句号,能给含辛茹苦培养你们20余年的父母一点值得他们骄傲和放心的慰藉。但是亲爱的们,我不反对你们跨专业求职,不顾背景的厮杀,如果你们非要那个热门职位,有两点你们一定要明白:
一是明白你在申请什么
二是找到自己的与众不同
咱们先说说第一个,销售和市场都在做什么,有什么差别。当我问你们的时候,没有一个人能给我讲出来超过三句话的答案。在你们的印象里市场就是拿着几百万去想办法花掉,砸出一个个漂亮的金花四溅;而销售就是守着几个大客户的电话,一年做几个单子,看着自己的产品成卡车般的卖出去。亲爱的们,作为一个专业做公关的人,我对市场和销售的理解不算太多,但是也从该行业的朋友当中了解到一些。我见过你们挚爱的某快消公司的sales(我的朋友),在入职一年不到的时间里,跑市场跑到胃出血而离职;我也见过我的师姐在著名500强做销售时,每天骑自行车跑全北京的各大超市最后被累的完全没有女孩样儿;我也见过我远在深圳做化工销售的同学每天(包括周末)23点之前别想打通他的电话,因为他时刻在跑客户,做业务,坐长途大巴车,我曾经刚放下电话出去洗个脸回来想起来什么事儿又打过去,就没人接了,因为他累的迅速睡着了。这些起点的事情,你们都了解么?而市场部门要统管很多事情,比如公关、广告等各个方向的交叉运作,对每一个广告页,和公关公司对计划,遇到新品诞生大的活动周游全国,这不是在全国免费旅游,而是在承担极大的压力。在你们当中,有学管理的,有学化工的,有学考古的等等,当你们扔掉专业走进同一个领域的竞争的时候,一定要清楚的知道自己在申请什么。我以为你们是知道的,可是我发现你们不知道啊。我知道ICP这个方法会让你们有误解,所以我可以推荐你们另一个方法就是读职场小说和专业职场杂志(具体推荐书籍见文后)虽然职场小说都是烂俗的故事,但是你们从中可以得到真实的职场环境,清楚的知道你们在申请什么,这个职位有什么琐碎的事儿,有什么漂亮的事儿。不管怎么样,至少能比ICP清楚一点,然后你在对照自己是否合适,是否能胜任,是否还有激情。(当场已经有同学立刻对销售没激情了,只是因为了解了一些销售人员的具体工作内容)
第二点就是与众不同。我知道我应该说你们不要扎堆,不要跟风,要分散,20个人里都能竞争成这样,全国你们不得被挤死啊。但是我也知道我说这些没用,宝洁、欧莱雅、联合利华、卡夫、雀巢、玛氏,这些光辉字眼的背后的荣耀、薪水、福利、培训体系具有非凡的吸引力,而归根结底薪水是很大的吸引力,宝洁和玛氏的起薪众所周之,令人心驰神往,如果你申请别说你不为钱,为发展,那不是扯淡么!!!当你们都承认这一点的时候,我们只能来谈谈如何在这个圈子里进行与众不同了。我模拟面试了两个投欧莱雅的小朋友,我问他们为什么想来欧莱雅?他们都谈到一个点,对欧莱雅的热爱。但是你们是怎么来表现你们的热爱的呢?欧莱雅旗下有什么品牌?有什么子品牌?每个品牌的代言人都有谁?有过换人么?你是否用过欧莱雅的产品?这些官网上肯定都有,而每个月女孩子们翻阅时尚芭莎,Vogue等时尚杂志的时候有过留意欧莱雅的新品么?有什么功效?针对什么人群?谁代言的?如果欧莱雅的产品太贵,咱学生买起来困难(比如卡尼尔就已经比较贵了,我毕业以后才用过一次特价买的卡尼尔)那么就抛开面子找个专柜,让一线销售员给你每个产品都讲讲,咱把每个产品都在手背上试试,哪个保湿的,哪个美白的,哪个抗皱的。什么叫热爱,热爱就是不惜一切代价想要了解,热爱就是能抛开面子用所有的方法和手段去得到,热爱就是看到这个他家广告就激动的好像那公司是咱开的。(如同我们每次看到宜家样板间图片的那种激动)当你真正为一个公司痴狂的时候,你才能在面试中滔滔不绝的讲自己的心里话,讲自己的热爱,讲自己的激情,当你讲到你去过专柜不顾销售人员的不耐烦而试用过所有产品,当你如数家珍般的讲出欧莱雅的所有产品及特点,当你讲到门外几千几万竞争者都讲不出的那些发自肺腑的与激情的时候,我相信你会震撼到一些人。而不是千篇一律的背自己手里的演讲稿:“我是一个有责任心、有挑战性、热爱美的女孩子,我热爱欧莱雅。。我想我一定能胜任。。。。”
前几天我看到一个挚爱宜家的网友给宜家的求职信的末尾中写到:“非常感谢您耐心的看完我冗长的文字,希望您能体会到一个热爱家居热爱生活的我,对于宜家的炽热感情。每每看到网络中盛传的宜家样板间样图,我的内心就由衷的激动。那些亲自用双手和辛勤打造出来的美丽空间,让我感到由衷的幸福。我热切的希望我能成为一个宜家人,从扭动一颗螺丝钉,搬运一个箱子开始,坚实的种下我的宜家梦想,一个充满爱与温暖的梦想,用心为每一位顾客提供最好的家居服务,与更多的人一起分享宜家产品以及宜家带给人们不同的精致生活,这是我最大的梦想和幸福。”这些话听着就让人感动,让人觉得看到阳光一般的幸福。
亲爱的们,我再次表达理解你们的现状,无论是焦躁还是急切,我知道你们每天忙的排各家公司的面试笔试档期,我听到你们说新蛋做了三道题,强生英文没做完。当你们如稀里糊涂吃面条一样囫囵吞枣般的走进各个公司面试笔试考场的时候,内心要清楚你热爱什么,你想要什么。一块土地挖到足够深才能成为井,才能出水;每块土地刨一下,只能是一个个坑。当岁月的风沙轻轻滑过,坑会变成平实的土地,什么都没有留下,而只有井,才会有永久的痕迹,即使有一天不再出水,不再对你的生活有益,至少这是一个大大的深深的烙印,烙在你永远奔腾向前的生命里。
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“我这个‘随变’商标用了10年,怎么还收到撤销的通知?”前几天,台州市一食品厂老板牟某带着一份国家工商行政管理总局商标局寄来的通知书,一脸焦急地走进路桥区台州市南方商标专利事务所。
牟某说,他的商标于2005年12月核准注册,最近SUIBIAN及图商标被内蒙古蒙牛乳业(集团)股份有限公司以“连续三年停止使用为由”申请撤销,“这是为什么?”“撤三,也就是连续三年停止使用,这是在商标争夺中常见手段。”台州市南方商标专利事务所工作人员盛洁解释道。
据介绍,规定“撤三”的本意是为了鼓励商标持有人积极使用注册商标,更好地创立产品品牌,但随着商品种类的不断增多,商标需求的扩大,“撤三”申请也成了部分企业或个人谋取他人商标的一种手段。
对此商标一劫,刚开始,牟某措手不及。但在专业人士的指点下,牟某不怕与知名企业对抗。“作为地方性小企业,宣传力度远不及国内一线企业,但我能提供一直在规范使用的证据。”
在持续数月的“随变”商标争夺中,南方事务所将牟某企业日常使用的合同、发票、包装等附带商标logo的物件一一摆出,形成证据链,有效维护了该企业无形资产的安全。
“企业有效使用和管理旗下商标,才是对抗‘撤三’的有效途径。”盛洁说,如今大小企业对于知识产权的保护日益加重,日常的企业运作中,对于已注册商标的使用证据,尤其是发票,合同(或协议)、广告、产品检验报告、产品包装、商标印制证明材料等应注意留存,因为只有多种证据材料互相关联,形成有效的证据链,才能充分证明商标的使用情况。
截至去年底,台州市共拥有注册商标108761件,其中驰名商标47件,浙江省著名商标290件。但很多企业忽视了无形资产的价值,尤其在商标、专利等权利的使用以及保护上缺乏法律意识。
近日,记者从台州市南方商标专利事务所了解到,近年来受理的商标争夺案件数量呈直线上升趋势,主要是中小企业对于商标权的管理与应用存在漏洞或瑕疵。“生产经营中,企业管理者除了严加保护自身产权,使用证据也应当及时保留,随时就‘撤销’申请作出答辩。如果手头有连续三年未使用的注册商标,应使其尽快进入商业使用。否则,费尽心思申请注册的优质商标,很可能成了他人的‘嫁衣裳’。”盛洁说。
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导语:如何显得你上头有人?
有口无凭,没人相信,你说你上头有人,谁不会质疑呢?
陶景洲曾在微博上晒出过在南京市白下区人民法院实习时的笔记,那是一张法院的谈话笔录,而记录者就是。
亲自提笔书写自然是最好的办法,华国锋显然深谙此道,他一直拿着“你办事,我放心”的字条,那是毛泽东留给他的,他掏出来告诉别人:“我上头有人的,好伐啦!”
顺便提一句,如今PS技术太强大,看到合影也要学会辨认真假,辨认的重点在于脚部是否悬浮。
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“我这个‘随变’商标用了10年,怎么还收到撤销的通知?”前几天,台州市一食品厂老板牟某带着一份国家工商行政管理总局商标局寄来的通知书,一脸焦急地走进路桥区台州市南方商标专利事务所。
牟某说,他的商标于2005年12月核准注册,最近SUIBIAN及图商标被内蒙古蒙牛乳业(集团)股份有限公司以“连续三年停止使用为由”申请撤销,“这是为什么?”“撤三,也就是连续三年停止使用,这是在商标争夺中常见手段。”台州市南方商标专利事务所工作人员盛洁解释道。
据介绍,规定“撤三”的本意是为了鼓励商标持有人积极使用注册商标,更好地创立产品品牌,但随着商品种类的不断增多,商标需求的扩大,“撤三”申请也成了部分企业或个人谋取他人商标的一种手段。
对此商标一劫,刚开始,牟某措手不及。但在专业人士的指点下,牟某不怕与知名企业对抗。“作为地方性小企业,宣传力度远不及国内一线企业,但我能提供一直在规范使用的证据。”
在持续数月的“随变”商标争夺中,南方事务所将牟某企业日常使用的合同、发票、包装等附带商标logo的物件一一摆出,形成证据链,有效维护了该企业无形资产的安全。
“企业有效使用和管理旗下商标,才是对抗‘撤三’的有效途径。”盛洁说,如今大小企业对于知识产权的保护日益加重,日常的企业运作中,对于已注册商标的使用证据,尤其是发票,合同(或协议)、广告、产品检验报告、产品包装、商标印制证明材料等应注意留存,因为只有多种证据材料互相关联,形成有效的证据链,才能充分证明商标的使用情况。
截至去年底,台州市共拥有注册商标108761件,其中驰名商标47件,浙江省著名商标290件。但很多企业忽视了无形资产的价值,尤其在商标、专利等权利的使用以及保护上缺乏法律意识。
近日,记者从台州市南方商标专利事务所了解到,近年来受理的商标争夺案件数量呈直线上升趋势,主要是中小企业对于商标权的管理与应用存在漏洞或瑕疵。“生产经营中,企业管理者除了严加保护自身产权,使用证据也应当及时保留,随时就‘撤销’申请作出答辩。如果手头有连续三年未使用的注册商标,应使其尽快进入商业使用。否则,费尽心思申请注册的优质商标,很可能成了他人的‘嫁衣裳’。”盛洁说。
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