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推销不怕丢面子,创业不怕丢银子,大事可成也!那么如果创业选择什么行业?下面,就随小编一起去看看吧,希望能够有所帮助。
创业者首先学会手工刺绣基本技能,在闹市区租间门面开店,初期投资两万元即可。货源较多时,可采取外发加工的形式,每年利润可观。
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人生是一台戏,精彩的剧情演绎着你创业的艰辛和成功的喜悦。那么如果创业做什么好呢?下面,就随小编一起去看看吧,希望能够有所帮助。
南京鲜活水科技服务中心成立于2003年3月,是工商部门核准成立的南京首家净化引用水技术咨询服务,饮水设备生产与销售,连锁水站经营管理的专业机构。此连锁水站项目是该中心根据国内外成功经验并结合南京实情,专为下岗失业人员创业投资量身订制的优选项目,已被南京市劳动局,南京市总工会,南京市妇联等部门作为(4050)小型创业推荐项目加以推广,创造了良好的经济效益。初期投入需创业及购买设备等费用3万元左右。
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如果这个员工是凝聚型核心人才,如何把他对企业员工的影响,正效应发挥是保留关键员工的重点工作。读文网小编把整理好的企业管理者怎么样满足员工分享给大家,欢迎阅读,仅供参考哦!
管理者都希望自己的员工拼命地工作,为企业创造更多的效益。要使员工在工作中付出最大的努力,这是每个管理者都必须面对的问题。而在具体的管理实践中,有些激励措施往往并不奏效,甚至适得其反。怎样才能有效地激励员工呢? 管理者都希望自己的员工拼命地工作,为企业创造更多的效益。要使员工在工作中付出最大的努力,管理者就必须对员工进行有效的激励,把员工的潜能焕发出来。这是每个管理者都必须面对的问题。但是,在具体的管理实践中,有些激励措施往往并不奏效,甚至适得其反。怎样才能有效地激励员工呢?下面这些建议可能会对管理者有所帮助。
(一)为员工安排的职务必须与其性格相匹配。
每个人都有自己的性格特质。比如,有的人安静,另一些人则活跃;一些人而相信自己能主宰环境,而另一些人则认为自己成功与否主要取决于环境的影响;一些人喜欢高风险的具有挑战性的工作,而另一些人则是风险规避者。员工的个性各不相同,他们从事的工作也应当有所区别。与员工个人相匹配的工作才能让员工感到满意、舒适。比如说,喜欢稳定、程序化工作的传统型员工适宜干会计、出纳员等工作,而充满自信、进取心强的员工则适宜让他们担任项目经理、公关部长等职务。如果让一个喜欢冒险的人从事一成不变的审计工作,而让一个风险规避者去炒股票,他们可能都会对自己的工作感到不满,工作绩效自然不会好。
(二)为每个员工设定具体而恰当的目标。
有证据表明,为员工设定一个明确的工作目标,通常会使员工创造出更高的绩效。目标会使员工产生压力,从而激励他们更加努力地工作。在员工取得阶段性成果的时候,管理者还应当把成果反馈给员工。反馈可以使员工知道自己的努力水平是否足够,是否需要更加努力,从而有益于他们在完成阶段性目标之后进一步提高他们的目标。
提出的目标一定要是明确的。比如,“本月销售收入要比上月有所增长”这样的目标就不如“本月销售收入要比上月增长10%”这样的目标更有激励作用。同时,目标要具有挑战性,但同时又必须使员工认为这是可以达到的。实践表明,无论目标客观上是否可以达到,只要员工主观认为目标不可达到,他们努力的程度就会降低。目标设定应当像树上的苹果那样,站在地下摘不到,但只要跳起来就能摘到。这样的目标激励效果最好。
(三)对完成了既定目标的员工进行奖励。
马戏团里的海豚每完成一个动作,就会获得一份自己喜欢的食物。这是训兽员训练动物的诀窍所在。人也一样,如果员工完成某个目标而受到奖励,他在今后就会更加努力地重复这种行为。这种做法叫行为强化。对于一名长期迟到30分钟以上的员工,如果这次他只迟到20分钟,管理者就应当对此进行赞赏,以强化他的进步行为。
管理者应当想办法增加奖励的透明度。比如,消除发薪水的秘密程度,把员工每月的工资、资金等张榜公布;或者对受嘉奖的员工进行公示。这种行为将在员工中产生激励作用。
(四)针对不同的员工进行不同的奖励。
人的需求包括生理需求、安全需求、社会需求、新生需求和自我实现需求等若干层次。当一种需求得到满足之后,员工就会转向其它需求。由于每个员工的需求各不相同,对某个人有效的奖励措施可能对其他人就没有效果。管理者应当针对员工的差异对他们进行个别化的奖励。比如,有的员工可能更希望得到更高的工资,而另一些人也许并不在乎工资,而希望有自由的休假时间。又比如,对一些工资高的员工,增加工资的吸引力可能不如授予他“A级业务员”的头衔的吸引力更大,因为这样可以使他觉得自己享有地位和受到尊重。
(五)奖励机制一定要公平。
员工不是在真空中进行工作,他们总是在不断进行比较。如果你大学毕业后就有单位提供给你一份月薪4000元的工作,你可能会感到很满意,并且努力为组织工作。但是,如果你一两个月之后发现另一个和你同时毕业,与你的年龄、学历相当的同学的月薪是4500元的时候,你有何反应?你可能感到失望,同时不再像以前那样努力工作。虽然对于一个大学毕业生来说,4000元的薪水已经很高了,但这不是问题所在。问题的关键在于你觉得不公平。因此,管理者在设计薪酬体系的时候,员工的经验、能力、努力程度等应当获得公平的评价。只有公平的奖励机制才能激发员工的工作热情。
以上就是读文网小编为大家提供的企业管理者怎么样满足员工,希望大家能够喜欢!
看了“企业管理者怎么样满足员工”
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如果产品没有“卖点”,该怎么办?下面,就随小编一起去看看吧,希望您能满意,谢谢。
好的培训总不乏案例,但案例(特别是成功案例)多了,难免会遭致一些“质疑”。比如,学员会说:“因为案例中的产品有‘卖点’,所以才能够把竞争对手挤走!但我的产品与竞争对手几乎一样,销售技巧也用不上,我怎么办?
的确,同质化竞争已是挥之不去的现实,结果往往是价格战,当然还有那些桌下的灰色交易。然而产品可以“没有”差别(比如大家都在做保险生意,都在卖电脑耗才,都在销化工产品),做买卖的人却不可能是一样的。这里我们不讲“技巧”,因为有些技巧似乎必须“依附”于产品,所谓巧妇难为无米之炊也是这个道理。我们只讲“人”。
世界著名的市场研究机构—盖洛普管理咨询公司—曾经对近50万名销售人员进行过调查和研究。结果表明,优秀的销售者一般在以下四个方面具备良好的素质:
1、持久的内在动力,即有强烈的进取心和成功欲望;
2、严谨的工作作风,即善于制定详细、周密的工作计划,并且够能在随后的工作中不折不扣地执行;
3、完成销售的能力,即对自己和所售产品深信不疑,了解透彻;
4、与客户建立良好关系的意识,即真诚,并能站在对方的立场上,用客户的眼光看问题,敏锐地把握对方的真实需求。
显然,不同的人在这四个方面的得分也有所不同,于是便有了差距:不同区域的销售态势不均衡,有快有慢,或有升有降;同一个区域,因为不同的销售代表,业绩也大不相同;价格一降再降,客户却不下单……
所以销售成败除了技巧(这往往是培训的重点)同样重要的是职业态度和行为。现在圈内多在提倡“狼性营销”,狼性归纳起来不外乎五个特征:时刻寻找捕捉目标;不打无准备之仗;在最佳时机出击;众狼一心,团队协作;不达目的誓不罢休。在销售中,最基本的一点就是你的拜访量 – 可以想象,一天拜访五个目标客户的销售代表与五天拜访一个目标客户的销售代表,销售业绩不会一样,技能的长进也不会相同。销售除了动脑,“跑腿”更不能少,犹如狼群,具备坚韧、耐心、智慧和团结的品性。
因为产品没有“卖点”而受阻,我们可能首先需要对销售角色有一个认知。比如得知道成功一定比别人更努力;不轻易相信客户的“不”;学会寻找买方的关键人。销售是与客户互惠的过程,必须首先将自己销售出去,告诉客户现在成交的理由,并善用客户的转介绍,等等。
我在世界500强美国辉瑞公司胶囊事业部任市场经理一职的时候,也身兼“采购” – 广告公司、展览公司、礼品公司等这些与营销有关的供应商都由市场部考察、建议。同质化竞争这几个字用在这些公司身上一点不为过。有一家礼品公司想打进来,但为时已晚,因为他的竞争对手已经在同辉瑞合作,价格、品种、进货渠道大同小异,并无更换的理由。不过,这个销售代表没有轻易让别人忘记他,在之后的近两年中,他一直通过直邮定期发来一些最新的产品目录和图片,很精美,偶尔还会打来一个问候电话。虽然每次我甚至都不屑多看一眼,多说一句,但还是留下了印象。
可能生意做得过于容易,现有的这家礼品公司开始懈怠起来,甚至有一次送货把十几箱礼品扔在厂门口便一走了之,终于到了我可以容忍的临界点(还记得之前的博文在讲述客户切入策略时提到的客户关键人物之一的“不满者”吗?这个时候的我就是这样一个“不满者”)。换!决定既出,不由自主间第一个想到的就是两年来一直在努力的那个销售代表。在随后的数年中,他成了辉瑞的礼品供应商,欢快的笑脸至今记忆犹新。
当然,销售不是守株待兔,但执着和跟进必不可少,机会总是留给那些有准备的人。有一个保险推销员,上门推销时被客户生硬地拒绝,临走之前,他向客户深深鞠了一躬,说:“谢谢,您让我向成功又迈进了一步。”客户深感意外,问:“我拒绝了你,为什么还要说谢呢?”保险推销员微笑者说:“我的主管告诉我,当我遭到20个人的拒绝时,下一个就会签单了。您是拒绝我的第19个人,再多一个,我就成功了。所以,我当然要谢谢您,您给了我一次机会!”结果,客户考虑了片刻,不知出于欣赏还是同情,买了一份保险。
都说做销售的人最能投其所好,这句话似乎有些贬义,但如果反过来看,这不正是销售必备的思维和行动吗?- 站在买方的立场上,用客户的眼光看问题。
还是一个产品没有“卖点”的案例。美国有一家很知名的杜维诺父子面包公司,他们是如何做大的,有个故事可见一斑。杜维诺想把自己的面包行销到纽约一家大饭店,一连四年都给饭店的老板打电话,还参加了有那个老板出席的社交聚会。他甚至在饭店住了下来,想以此示好和成交。但是,这些努力看来都是白费心机。那个老板很难接触,他根本就不在意杜维诺父子面包公司的产品。
杜维诺苦苦思索,决定改变策略,去寻找那位老板感兴趣的东西,以便“投其所好”。经过一番细查,杜维诺发现这个老板是一个叫做“美国旅馆招待者”组织的骨干会员,最近还被选为主席,对这个组织极为热心。不论会员在什么地方活动,路途有多遥远,他都一定到场。
第二天,杜维诺再次见到这位老板时,开始大谈特谈“美国旅馆招待者”组织。老板的反应令他吃惊,当即滔滔不绝地与杜维诺热情交谈起来。当然,话题都是关于这个组织的。结束谈话时,杜维诺得到了一张该组织的会员证。在这次会面中杜维诺丝毫没提及面包之事,但几天以后,那家饭店的厨师长就打来了电话,让杜维诺把面包样品和价格表送过去。
“我真不知道你对我们的老板做了什么手脚。” 厨师长在电话里说,“他可是个很固执的人。”
“想想看吧,我整整缠了他四年,还为此租了你们的房子。本来为了做成这笔生意,我可能还要缠他很久。” 杜维诺感慨地说,“不过感谢上帝,我找出了他的兴趣所在,知道他喜欢听什么内容的话。”
一个“缠”字,其实应验了客户关系建立的一个过程。从专业销售的角度看,可分为准备、接受、信任、信赖以及联盟等五个阶段。让客户接受是建立关系的基础,需要你的亲和力,关心(或者说“投其所好”),这可能是“持久战”的开始。信任是获取生意的前提,需要你的坦诚、专业能力和对客户业务的深入了解。而从信任到信赖,则是你与客户建立联盟伙伴关系的台阶,这表现在及时解决客户的问题,真心帮助客户发展,提供附加服务等等。
明白这个过程,我们或许就能明白当产品没有“卖点”时自己应该做些什么,抱有何种心态。这里包含的不仅是技巧,更是一种意识、信心和意志力。
“程门立雪”的典故许多人都知道。这是一个尊师的故事。《宋史杨时传》载:一天,杨时(北宋学者,理学大师)拜见程颐(北宋著名哲学家、教育家)。当时程颐坐着睡着了,杨时和同伴便一直侍立门外等候,久未离去。程颐醒后,门外积雪已有一尺厚了,他们这时才踩着一尺深的积雪进门。
有意思的是,过去我所在的医药行业也不乏“程门立雪”这样的销售故事。有一个医药代表,一直想见到当地一家大型医院的主任医师,可屡屡被回绝。这个医药代表没有气馁,因为他知道拿下这家医院有多重要。多方打听,他终于摸到了医生的住所,便选择下班时间在楼道外等候。北方的冬天,漫天大雪,刺骨寒风,恰巧那天医生有应酬,回来得特别晚,到家已近九点。医药代表哆嗦着赶紧跑上前,递上名片,表明来意。医生这时多少有些过意不去了,说了声“进屋谈吧”。这一声招呼最终换来的是一笔大的订单,医院的大门终于被叩开了。
这不是做秀,即使是,又有多少人能咬牙把它演完?有这样心诚意坚的行为,还能有多少卖不掉的东西?
其实,如同世界上没有两片相同的树叶,产品也不会有雷同,关键在于你如何呈现自己和你的产品。不错,他们在用你的竞争对手的产品,但这不表明他们百分之百的满意,关键在于我们能否发掘那些冷漠背后的不满意甚至感动。如同之前的博文所言,真正会用脑做生意的商家似乎永远也不缺赢利的空间,因为他们总能找到办法使自己“与众不同”,在产品同质化的竞争中显得游刃有余。
比如,现在每家银行都在兜售信用卡,都在吆喝一个月透支免息的标语,消费者已近乎麻木,但建设银行的一张龙卡汽车卡却卖得相当火。凭这张卡,车主(或者说“卡主”)能享受一系列增值服务,诸如免费洗车,积分换油,团购车险,免费代办年检,道路紧急救援等(当然,前提是刷卡得满一定额度)。创意来源于对客户需求的洞悉 – 在信用卡漫天飞的年代,到底还有什么是那些有车族最在乎和不能抗拒的?销售不只是“卖”,而是一个发现、发掘、引导和满足客户需求的过程。
再比如我们曾提到过的那位善于作建设性拜访的销售冠军。他的秘笈是每一次都尽可能带着设想拜访客户。一次,他把目标锁定在一家新成立的水质净化公司。在拜访前一天他在另外一个客户的接待室里无意中看到一本水环境方面的技术杂志,发现一篇与水质净化有关的工程论文,便把文章加以复印,然后带上去见客户。对方看到文章后十分高兴,说这正是他们想找的一个技术方案。地板自然也顺利地卖出去了。是巧合吗?在看到杂志后,销售代表才有了机会。但如果不是执着于建设性拜访的目标,他会翻阅并复印那本杂志吗?带着构想去见客户,销售者才能对一切机会有本能的机敏和反应。
蒙牛集团董事长牛根生在央视的《赢在中国》节目里说过八个字:小赢靠智,大赢靠德。第一次听到这句话几近落泪。这是足以让我们的销售从业人员参悟一生的哲理。
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在成都的大学生如果要自主创业,现在有什么要关注的政策吗?今天读文网小编整理了成都大学生自主创业政策分享给大家,欢迎阅读,仅供参考哦!
1、工商部门对申请自主创业的毕业生申办个体私营企业免费提供开业指导以及相关政策、法规和信息的咨询服务,实行申请、受理、审批“三优先”的一站式服务。
2、除国家限制行业外,对持《自主创业证》从事个体经营的应届毕业生在其毕业后两年内,自工商行政管理机关批准其经营之日起3年内,免收个体工商注册登记费、个体工商户管理费、集贸市场管理费和经济合同示范文本工本费。
3、参照下岗失业人员从事个体经营的相关政策规定,申请自主创业的毕业生,可给予免征有关增值税、城市维护建设税、教育费附加、地方教育费和个人所得税的税收优惠政策。
成都大学生《自主创业证》的发放、使用和管理办法
1、申领《自主创业证》须提供以下材料:申请书、毕业证及复印件、身份证及复印件、户口簿、报到证。
2、申领《自主创业证》程序
(1)申请自主创业的毕业生要持有关材料,向生源地毕业生就业主管部门提出申请,并填写由教育厅统一印制的《普通高校毕业生自主创业证申请审批表》。
(2)师范类毕业生到各市教育局申请办理,非师范类毕业生到各市人事局办理。
(3)各市毕业生就业主管部门对申请人情况进行登记,并依据学校提供的档案进行核实。对符合条件的申请自主创业的毕业生免费发放《自主创业证》。
(4)各市所辖的县、区毕业生就业主管部门也可依照上述程序向市毕业生就业主管部门申请领取《自主创业证》。
3、《自主创业证》的使用和管理
(1)《自主创业证》的有效时限:毕业生在择业期内自领取日起三年内有效。
(2)《自主创业证》实行实名制,限持证者本人使用,不得转借、转让、涂改、撕页。
(3)高校毕业生从事个体经营的,《自主创业证》由本人保管。被用人单位录用的,交由用人单位保存,报市毕业生就业指导服务中心备案。
(4)各有关政策执行部门,在为毕业生办理享受优惠政策手续时,要在《自主创业证》上注明优惠的内容、减免额度和享受的时限,并加盖执行部门和经办人印章。
(5)各市(含县、区)毕业生就业主管部门要建立领取《自主创业证》的毕业生基本情况登记册,实行微机管理。
(6)省教育厅对各市《自主创业证》发放情况实行监督管理、检查指导,并建立微机管理网络体系,随时了解掌握《自主创业证》发放情况。每月要向省教育厅上报《自主创业证》发放情况。
(7)《自主创业证》实行年审制度。年审由原发证机构负责,每年7月进行。年审时,要将享受就业优惠政策情况录入微机管理系统。
(8)《自主创业证》如有丢失,应及时向发证机构报失,不予补发。但可按中领程序重新申领,其办证部门在《自主创业证发放情况表》和补发的新证上注明“补发”字样。
(9)对转让、出租、借用《自主创业证》的,由发证机构没收其《自主创业证》。用人单位或个人伪造、租借《自主创业证》骗取国家优惠政策和资金的行为,要严肃查处,情节严重的要依法追究有关责任人员的刑事责任。发证机构违反有关规定变卖或滥发《自主创业证》的,要严肃处理,对有关责任人员给予行政处分。
成都大学生创业优惠政策
一、团组织推荐项目贷款利率有优惠
问:今年我大学毕业想自己创业,可是缺乏资金,大约需要几万元的贷款。请问有哪些渠道可以获得资金的支持?
团市委区县部部长穆永涛称,大学生创业先要明确需要贷款的资金数额,从而去选择一个获得资金比较合适的渠道。第一渠道是成都市自主创业小额贷款:高校毕业生在成都市自主创业自筹资金不足的,可申请不超过5万元小额担保贷款;合伙经营和组织起来就业的,可据实际人数放宽到20万元,贷款3年内由政府全额贴息。
“如果你需要5万元以下,可申请YBC(中国青年创业国际计划)。”在新举措中,成都市明确将深入推进“YBC”和“银团互动”工程——这是大学生创业可获得资金贷款的另一个渠道,由共青团成都市委负责。穆永涛说,大学生创业需要资金在5万以下的可向YBC成都办公室提出申请,通过评审,YBC将为其提供3—5万元无息、无担保、无抵押的创业启动资金,并为其指派一名创业导师。如果资金在10万左右则可申请“银团互动”工程,符合条件的创业青年可获20万元以下的信用担保贷款,对团组织推荐的创业项目,贷款利率和担保费率可予以适当优惠。
二、应往届全国大学生均享优惠政策
问:我是2008年在外省大学毕业的大学生,能否享受优惠政策,这些政策是否只限于应届毕业生?
“全国各地的大学毕业生都可以来,成都鼓励外地优秀大学生来创业。”市人事局学生就业指导与市场管理处处长黄通贵表示,只要是2004年以后毕业的普通高校毕业生都可以申请,生源地不局限于成都或四川,只要创业项目通过评审均可获得最高5万的小额贷款。目前,成都市有关部门正对大学生获得小额贷款的申请程序、条件等具体细则开展制定,近期有望出台。黄通贵称,本次成都市出台的17条新举措针对的是普通高校毕业生,暂不包括成人大学、电大等毕业生。
“创业的领域,大学生毕业年限以及毕业学校所在地均无限制,只限制创业地点,必须是在成都创业。”穆永涛称,YBC和“银团互动”工程的市场准入放得很宽,只要近年毕业的大学生在成都创业就可申请,关键是要项目好,有时仅仅是一个很有创意的创业想法也能获得数十万的贷款支持。在此同时,一些超市,甚至是电瓶车修理等创业也可申请YBC计划。
以上就是小编整理的成都大学生自主创业政策,不知道有没有帮助到大家呢?
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社会中的政治和经济密不可分,在职场中职场政治和个人能力同样密不可分,职场的精英们个个有能力,懂政治。个人能力表现为时间掌控能力、知识水平、现场问题解决能力,职场政治能力表现为判断自身所处环境的能力。
不喜欢目前的工作会有两种主要表现:要么是整天抱怨,仿佛生活在水深火热之中;要么就是破罐子破摔,毫无激情,麻木成为了对工作的首要态度。但是,这对于你的事业你的生活有什么帮助和改变呢?如果你不喜欢现在的工作,或许这篇文章会为你带来不一样的思路。
常常会碰到一些觉得工作苦闷的人。特别是那些刚刚踏上工作岗位没多久的大学生,或是工作了好几年仍难以突破瓶颈的人,尤甚。话题往往是这样开始的:“我的工作跟专业不对口,难以发挥。”或者:“我不喜欢现在这份工作。”我问:“有更好的选择吗?”得到的答复,基本是:“没有。”我的回应是:“既然这样,那就学着喜欢。”
在这个这个世界上,能从事自己的专业,当然是幸福的。但在各行各业里,百分之七八十,从大学毕业后,都无法从事完全与自己专业对口的工作。再说了,大学里才只学四年,而且,弄得不好,很多人将前两年半的时间,大部分用去解放个性,挥霍掉了。后一年半,则又开始忙活找工作的事。这种情况下的专业,能专到什么程度去呢?
我遇到的更多情况,则是四年制大学,基本上都教三年课程,提前一年,学校将学生早早放出来找工作了。一些中专或者技校,则更是离谱,专业教学一年半,剩下的时间,都是美其名曰“实习”,其实就是早早放大家出去找工作。结果,教出来的很多学生,理论薄弱,形同于虚设,而实际动手能力,也很差。我们招到设备部来的很多技校大专生,甚至连个插座都接不好,环形灯管的启辉器坏了,都束手无策,不知道怎么修。
想想看,如此情况下的所谓专业,又有何意义呢?
话说回来,即使你在大学这四年里,头悬梁,锥刺股,分秒必争学到了毕业,你所学的那些知识,在工厂里,或者新的岗位上,大约连百分之二十都用不上。也就是说,另外的百分之八十多的知识和工作技能,你还得从头学起。想想看,一座房子,连地基都挖掉一大半重建了,你还不肯为把门的位置摆正点花点力气?
所谓把门的位置摆正,就是调整思路跟观念,训练自己去喜欢自己赖以谋生的工作。既然百分之八十都是从头开始,为何不去尝试喜欢这个可以养家、糊口、让自己有发展前途的工作呢?
其实,喜欢,也是可以培养的。比如中国著名的小提琴演奏家俞丽拿,她进音乐学院的时候,其实学的是钢琴,喜欢的也是钢琴。后来,老师分配她去学小提琴,她就去学了。学时,很用功,慢慢就喜欢了。于是,也就成了小提琴协奏曲《梁山伯与祝英台》最权威的演绎者之一。
造成大家有开头所说错误认识的,还有一个方面,就是:很多人以为,自己喜欢的,就是自己擅长的。但其实,此观点大谬!
比如,一个年轻人喜欢跟美眉聊天,喜欢无节制地上网玩游戏,喜欢喝酒,喜欢不干活只花钱,喜欢没事瞎侃,喜欢做不切合实际的美梦,还喜欢早上睡懒觉,喜欢不劳而获……这些可以吗?能用它们谋生吗?能用它们养家吗?能用它们去建立自己的事业吗?No!无论我们喜欢什么,其实都是没有用的。有用的是,我能!我能做什么,我能做好什么,也就是我擅长做什么,才重要。所以,工作中,当你在表达或者思考“我喜欢做什么”的时候,不妨尝试着将其更换成“我能做什么”,“我能做好什么”。
所以在选择工作的时候,你应该转换思路,如果实在不喜欢,那么就按你最强项的技能去选工作。如此,你在工作的时候,就会得心应手很多,也很容易出工作成绩。如果你最强项的技能不足以支撑你谋生或开展工作呢,那么我的建议是:赶快停止抱怨,干好现在的工作吧!因为,它们很快要变成你真正的专业,变成你谋生和赖以生存发展的真正技能了。
另外一个需要注意的方面是:无论是自己擅长做的,还是自己喜欢做的,或者自己拿来谋生的技能或工作,你一定记得:不断进行投资。
此话何解?
简单。所谓付出,未必有收获;但收获,一定得付出。比如,女孩子要美丽,就得从自己赚的钱里面,分出来一部分(有时候甚至是一大笔)来,买化妆品,漂亮衣服,美容等。通俗点说,就是:你得为你的美丽进行投资,付出代价。
但很多人工作的时候,却将这个常识给忘了。有些人讨厌工作,讨厌上班,讨厌面对自己周围的工作环境和人,甚至讨厌与工作有关的一切。这绝对是一种损失。想想看,你每周至少要花超过40个小时,并赖以生存和发展的一切,你竟然讨厌它,与自掘坟墓有何两样?退而求其次,就算这份工作你只是临时用来过渡的,既然每天要付出大量的时间和精力,何不让自己开心点?至少自己得让自己过得去吧。若你想从工作方面获得比同事高的回报,那就为它投资吧!怎样投资?为了它,你得花费心血,你要废寝忘食、全力以赴,更要不折不扣、不屈不挠、不依不饶、不遗余力、不达目的誓不罢休地去学习、挑战和超越!
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求职,是利用自己所学的知识和技能,来向企事业单位寻求为其创造物质财富和精神财富,获取合理报酬,作为物质生活来源的一种过程。
今天下午去帮BBY的几个孩子做模拟面试,本来担心自己只涉猎公关、市场和销售,对其他领域知之甚少,唯恐指导不了,但是当我听完一圈20个人的自我介绍之后,我发现无论什么背景什么专业的学生都集中在两个方向:Marketing(市场)和Sales(销售)。
我有点措手不及,又有点惊奇,听完自我介绍后,我有点不知道该从什么地方开始说起。这么说吧,不到20个人里,我至少听见8个人的方向是市场和销售,其中有至少三个人是欧莱雅的市场部门;剩下的里面我至少听见3个人说方向未定,还在观望。
亲爱的们,我以120%的心情理解你们此时此刻的焦躁。12月了,知名外企的烈战正硝烟四起,而一旦进入1月,便意味着外企的战役开始落定尘埃。我理解你们都想进知名的500强,能拿到耀眼的offer,能给四年大学一个完美的句号,能给含辛茹苦培养你们20余年的父母一点值得他们骄傲和放心的慰藉。但是亲爱的们,我不反对你们跨专业求职,不顾背景的厮杀,如果你们非要那个热门职位,有两点你们一定要明白:
一是明白你在申请什么
二是找到自己的与众不同
咱们先说说第一个,销售和市场都在做什么,有什么差别。当我问你们的时候,没有一个人能给我讲出来超过三句话的答案。在你们的印象里市场就是拿着几百万去想办法花掉,砸出一个个漂亮的金花四溅;而销售就是守着几个大客户的电话,一年做几个单子,看着自己的产品成卡车般的卖出去。亲爱的们,作为一个专业做公关的人,我对市场和销售的理解不算太多,但是也从该行业的朋友当中了解到一些。我见过你们挚爱的某快消公司的sales(我的朋友),在入职一年不到的时间里,跑市场跑到胃出血而离职;我也见过我的师姐在著名500强做销售时,每天骑自行车跑全北京的各大超市最后被累的完全没有女孩样儿;我也见过我远在深圳做化工销售的同学每天(包括周末)23点之前别想打通他的电话,因为他时刻在跑客户,做业务,坐长途大巴车,我曾经刚放下电话出去洗个脸回来想起来什么事儿又打过去,就没人接了,因为他累的迅速睡着了。这些起点的事情,你们都了解么?而市场部门要统管很多事情,比如公关、广告等各个方向的交叉运作,对每一个广告页,和公关公司对计划,遇到新品诞生大的活动周游全国,这不是在全国免费旅游,而是在承担极大的压力。在你们当中,有学管理的,有学化工的,有学考古的等等,当你们扔掉专业走进同一个领域的竞争的时候,一定要清楚的知道自己在申请什么。我以为你们是知道的,可是我发现你们不知道啊。我知道ICP这个方法会让你们有误解,所以我可以推荐你们另一个方法就是读职场小说和专业职场杂志(具体推荐书籍见文后)虽然职场小说都是烂俗的故事,但是你们从中可以得到真实的职场环境,清楚的知道你们在申请什么,这个职位有什么琐碎的事儿,有什么漂亮的事儿。不管怎么样,至少能比ICP清楚一点,然后你在对照自己是否合适,是否能胜任,是否还有激情。(当场已经有同学立刻对销售没激情了,只是因为了解了一些销售人员的具体工作内容)
第二点就是与众不同。我知道我应该说你们不要扎堆,不要跟风,要分散,20个人里都能竞争成这样,全国你们不得被挤死啊。但是我也知道我说这些没用,宝洁、欧莱雅、联合利华、卡夫、雀巢、玛氏,这些光辉字眼的背后的荣耀、薪水、福利、培训体系具有非凡的吸引力,而归根结底薪水是很大的吸引力,宝洁和玛氏的起薪众所周之,令人心驰神往,如果你申请别说你不为钱,为发展,那不是扯淡么!!!当你们都承认这一点的时候,我们只能来谈谈如何在这个圈子里进行与众不同了。我模拟面试了两个投欧莱雅的小朋友,我问他们为什么想来欧莱雅?他们都谈到一个点,对欧莱雅的热爱。但是你们是怎么来表现你们的热爱的呢?欧莱雅旗下有什么品牌?有什么子品牌?每个品牌的代言人都有谁?有过换人么?你是否用过欧莱雅的产品?这些官网上肯定都有,而每个月女孩子们翻阅时尚芭莎,Vogue等时尚杂志的时候有过留意欧莱雅的新品么?有什么功效?针对什么人群?谁代言的?如果欧莱雅的产品太贵,咱学生买起来困难(比如卡尼尔就已经比较贵了,我毕业以后才用过一次特价买的卡尼尔)那么就抛开面子找个专柜,让一线销售员给你每个产品都讲讲,咱把每个产品都在手背上试试,哪个保湿的,哪个美白的,哪个抗皱的。什么叫热爱,热爱就是不惜一切代价想要了解,热爱就是能抛开面子用所有的方法和手段去得到,热爱就是看到这个他家广告就激动的好像那公司是咱开的。(如同我们每次看到宜家样板间图片的那种激动)当你真正为一个公司痴狂的时候,你才能在面试中滔滔不绝的讲自己的心里话,讲自己的热爱,讲自己的激情,当你讲到你去过专柜不顾销售人员的不耐烦而试用过所有产品,当你如数家珍般的讲出欧莱雅的所有产品及特点,当你讲到门外几千几万竞争者都讲不出的那些发自肺腑的与激情的时候,我相信你会震撼到一些人。而不是千篇一律的背自己手里的演讲稿:“我是一个有责任心、有挑战性、热爱美的女孩子,我热爱欧莱雅。。我想我一定能胜任。。。。”
前几天我看到一个挚爱宜家的网友给宜家的求职信的末尾中写到:“非常感谢您耐心的看完我冗长的文字,希望您能体会到一个热爱家居热爱生活的我,对于宜家的炽热感情。每每看到网络中盛传的宜家样板间样图,我的内心就由衷的激动。那些亲自用双手和辛勤打造出来的美丽空间,让我感到由衷的幸福。我热切的希望我能成为一个宜家人,从扭动一颗螺丝钉,搬运一个箱子开始,坚实的种下我的宜家梦想,一个充满爱与温暖的梦想,用心为每一位顾客提供最好的家居服务,与更多的人一起分享宜家产品以及宜家带给人们不同的精致生活,这是我最大的梦想和幸福。”这些话听着就让人感动,让人觉得看到阳光一般的幸福。
亲爱的们,我再次表达理解你们的现状,无论是焦躁还是急切,我知道你们每天忙的排各家公司的面试笔试档期,我听到你们说新蛋做了三道题,强生英文没做完。当你们如稀里糊涂吃面条一样囫囵吞枣般的走进各个公司面试笔试考场的时候,内心要清楚你热爱什么,你想要什么。一块土地挖到足够深才能成为井,才能出水;每块土地刨一下,只能是一个个坑。当岁月的风沙轻轻滑过,坑会变成平实的土地,什么都没有留下,而只有井,才会有永久的痕迹,即使有一天不再出水,不再对你的生活有益,至少这是一个大大的深深的烙印,烙在你永远奔腾向前的生命里。
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很多公司里面的管理层,往往是做事情开始,有朴素的工作精神,而对于如何很好地调动不同人才的积极性、与一代一代的新人才相处、在管理风格的调整中加强自己与一般员工关系的可塑性并没有太强的自觉与自我追求。下面我列出的是一些典型的身为管理层成员,但其管理行为是与HR的合理要求相冲突的。
——一招用到老。有些基层出身的管理者,自己有一定的奋斗经验,所以就往往很有老资格的味道,以为自己的一套理所当然地管用与正确,因此不管形势与人才群体发生了怎么样的变化,总是以不变应万变地用那一套东西对待同事,有些东西就是以前管事现在也不怎么管事了。
——教训而不是辅导。好为长官,动辄训人,事前不详细沟通、事中不及时督导、事后不及时跟踪,出了问题怪下属,老出问题就老怪下属,而事实上如果同类问题经常出的话这个问题显然已经不是下属问题,而是自己系统的管理问题了。尤其是独生代员工,本身就不耐被教训,因此这类不当的强势方法又大大加大了员工流动性。
——消极放鸭子。虽为督导者,把任务简单布置出去,就等结果了。缺少与下属的适当分工、积极互动、适时辅导。现在的年轻同事往往本来经验就少,社会知识不多,思考的问题并不周全,消极放鸭子的结果,就是鸭子去了哪儿都不甚了了。这类工作方法往往后面的补救成本高,在工作过程中一般同事的孤立无援感突出。
——只盯员工的工作。工作场所盯员工的工作能力与工作表现本来似乎没错,但是问题是现在员工的工作感受是多元的,处在各种压力下的员工往往需要管理层给予各种不同的关心与帮助:也许是家人的就医问题、也许是自己的购房咨询问题、也许是找对象时候的选择意见、也许是生孩子过程中的工作调度问题,这些问题体现了我们一个活生生的员工的实际需要,企业没有责任非要管这些,但一个优秀的管理者则要在乎与体会员工在这类需要与问题下的心理活动,否则大家就会觉得公司是非常功利的用人单位。
——凭地位无新知。现在的新员工往往会用很多新的信息渠道,也喜欢接触很多的新知识,而如果一个管理者仅有一些自己的经验,没有太多的新知识、新技能、新方法与新角度,也不以学习新知识、向同事学习、在与一般同事互动中学习、在谦虚对待年轻同事的过程中学习,则其形象、能力就会被员工看死,本身就容易被大家界定为不受欢迎的人,再加上套路旧、没新的说服依据,管事情中产生的问题往往与产生的成效一样多,如果不是更多的话。
——摆架子做样子。其实这不是新问题,是老问题,摆架子的管理者受人讨厌是一个历史悠久的现象了:面无表情、一副官腔、哼哼哈哈、从不主动关心他人、只会推行自己的议事日程而不倾听别人声音,这样的管理者就算很有能耐往往也不为一般同事接受,更谈不上有追随者了。而问题在于,往往这样的管理者因为把自己放在架子上,不与大家在一个界面上沟通,反而不感到自己的问题所在,一说别人的问题就振振有词,说到自己就往往一脸无辜,很难听进别人的话,更难听进同级同事的意见,几乎完全不听取下级的意见,到这个地步后的管理者就离不能做管理者不远了
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经营企业说到底是经营人,管理说到底是借力。失败的领导者以其一己之力解决众人问题,成功的领导者集众人之力解决企业问题。
经营企业的过程是一个借力的过程,只有越来越多的人愿意把力借给你,企业才会成功。不想做后勤的领导,不是好领导。 作为老板,不要怕员工比你强,如果员工比你弱,说明你选人不当,把员工推到前台,给他们权力与责任,你在后面提供服务,这就是成功的秘密。
总结四个字,“卡”“斌”“引”“尖”。卡——能上能下;斌 ——能文能武;引——能屈能伸;尖——能小能大。
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