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每年的毕业前后,都是一个求职高峰,在这段时间里,各类求职陷阱也纷纷涌出。那大学生要怎样去避免常见求职陷阱呢?下面是读文网小编为你整理的大学生避免常见求职陷阱的方法,希望对你有帮助。
雇用单元在雇用告白上把职位写成是“市场总监”、“保险事业部司理”,成果到了岗亭,应聘者却发现实际上是去做“营业员”、“保险代办署理员”等。有的单元也会以“到下层先熬炼熬炼”为幌子,棍骗求职者,使他们继续工作下去。
风险:点缀雇用岗亭使得求职者就职后常常大掉所望,心理落差很大。可是有些求职者因为各种原因,可能选择了安于近况,继续这份工作,从而对自己的职业生活生计发生很大负面影响。
若何规避:求职的时辰要搞清晰职位的具体内容,细心阐发,扣问工作细节。某些用人单元供给的虚而不实的职位,经常冠以好听的头衔,可是却强调无需经验,这里面一定大有文章。有一些雇用单元虽在雇用告白中列出要雇用的多种职位,其实这些职位都是做营业的,乃至是没有底薪的营业。
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实刚开始做销售的时候冷场确实很常见,有时候可能对产品已经熟知了但是见到客户却紧张的什么话也说不出来了,不知道该说什么才好.但是这时候一定要想办法缓和此时的气氛。那么如何避免销售冷场呢?下面,就随读文网小编一起去看看吧,希望您能满意,谢谢。
1、拿一些具体明确的事情来赞扬
如果在赞扬客户时,销售员能够有意识地说出一些具体而明确的事情,而不是空泛、含混地赞美,那往往可以获得客户的认可并坦然接受。因此,会赞美的推销往往会注意细节的描述,而避免空发议论。
2、找出客户异于他人的地方来赞扬
钢铁大王卡耐基在《人性的弱点》一书里便讲述过这样一件事:卡耐基去邮局寄信。在他等待的时候,他发现这家邮局的办事员态度很不耐烦,服务质量非常差劲,因此他便准备用赞扬的方法使这位办事员改变服务态度。当轮到办事员为他称信件重量时,卡耐基对他称赞道:“真希望我也有你这样的头发。”听了卡耐基的赞扬,办事员脸上露出了微笑,接着便热情周到地为卡耐基服务。自那以后,卡耐基每次光临这家邮局,这位办事员都笑脸相迎。
从上面可以看到,每个人都有一种希望别人注意他不同凡响的心理。因此,如果你在赞扬客户时,如果能顺应这种心理,去观察发现他异于别人的不同之点,以此来赞扬,一定会取得出乎意料的效果。
3、要善于找到客户的亮点
赞美是说给人听的,一定要与人挂上钩,要善于把一些亮点跟客户联系到一起。如你看到客户有一辆名牌汽车,如果你轻轻地摸着车子连声说:“好车!好车!真漂亮!”这仍然起不到赞美客户的作用,因为车子再漂亮,那也是生产厂家的功劳,和车主有什么关系呢?如果你这样说:“这车保养得真好!”那效果就完全不同了。
4、赞美要说到客户心里
如果你的赞美正合客户的心意,会加倍成就他自信的感觉,这的确是感化人的有效方法。也就是说,如果话能说到客户心里,说出他的心声,作用更大。
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推销不是强制的向客户推销,而是要站在客户的角度,对客户进行引导。客户有的时候重视你的服务精神更甚于重视产品。在现实中,推销不是一次完成的,往往需要和客户进行多次沟通,去了解客户的真正需求。那么如何避免与客户沟通时的障碍?下面,就随读文网小编一起去看看吧,希望您能满意,谢谢。
一、提问的语气要温和肯定
一般来说,销售人员提问的语气不同,客户的反应就不同,得到的回答也不同。例如,“这位女士,您杀价这么狠,我们能接受吗?”“这位女士,您的杀价远远超出我们的估计,有商量的余地吗?”这两句话虽然者B是提问,但语气大有不同,前者似乎有挑战的意思,它好像要告诉客户:
“如果你杀价太狠,我们就没什么可谈的了”。而后者则能使谈话的气氛缓和许多。可见,提问的语气会直接影响客户的态度。平时,在与人交往中,你会发现,用肯定的语气与人交谈会给别人可信可亲的感觉。反之,用否定的语气与人交谈,则会给别人留下疏远疑惑的印象。因此,销售人员在销售过程中,要多用肯定的语气与客户交谈,这样才能使客户对你所销售的产品产生更大的兴趣。不要问:“我想知道您是否还有足够的洗发膏?”“我能使你对改变办公室的布局和装潢发生兴趣吗?”像这类问题均不应向客户提出。你可以借鉴一些好的开头,比如,“您想……”“您愿不愿意……”“您是否……”“您已经……”等等。总之,推销工作开始进行时,你应该集中谈论客户感兴趣的问题。
二、提问时切忌无的放矢
销售员必须记住:向客户提问必须切中实质,不要无的放矢。也就是说,与客户沟通过程中的一言一行都必须紧紧围绕着特定的目标展开,对客户提问时同样要有目的地进行,千万不要漫无目的地脱离最根本的销售目标。
在向客户推销产品时,一定要带着目的性向客户提问,否则,盲目的提问是毫无意义的。比如,有一位牧师问一位老者:“我可以在祈祷时吸烟吗?”他的请求自然遭到了坚决的拒绝。另一位牧师又问同一位老者:“我可以在吸烟时祈祷吗?”他被允许了。后面牧师的提问意愿与前面牧师的提问意愿相同,为什么前面那位牧师遭到了拒绝,而后面那位牧师却获得了允许呢?因为前面那位牧师没有思考他提问的目的,而后者那位牧师很明确自己提问的目的,因此,他非常注意措辞,措辞一变,结果也随之发生改变。
三、不要向客户提出“最后通牒”
在销售过程中,有的销售人员往往要求在面谈中向客户提出这样的问题,比如,“您到底买不买呢?”“您还不做购买决定?”“我们今天能否达成协议?”“您是否接受我的推销建议?”“你会购买这种产品吗?”这些类似发出“最后通牒”的提问往往使客户很反感。从另一个角度看,这种提问也违反了销售心理学的一条规则,即要避免提出一些容易遭到反对的问题。以“最后通牒”形式询问客户的意见,只会招致否定的答复。比如,“我们再来谈一谈你要不要这个产品好吗?”这样的提问只能引起客户的反感,得到否定拒绝的答案:“不!不!我现在不想谈这个!”
因此,为了摆脱销售人员一方的压力,客户会毫不留情地拒绝销售人员的建议。所以,在诱导客户购买产品的时候,销售人员千万不要提出“最后通牒”式的命令性问题。
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话说:“巧妇难为无米之炊”,销售人员都知道,客户资料就是我们“米”,所以,为了更快更多地把产品销售出去,需要学习更多的销售技巧。那么销售员如何避免手忙脚乱呢?下面,就随小编一起去看看吧,希望您能满意,谢谢。
一天就24小时,去掉睡觉和吃饭的时间,剩下的工作时间是固定的,最多十多个小时,如何利用好时间,把工作做好,如何在有限的时间内做更多的事情,统筹安排时间,是必须的。每一件事情,都要有相应的时间来去做,千万不要同一时间,眉毛胡子一把抓,结果什么都没有做,什么都没有做好。
必须要明确什么时间做什么事情,如何做更高效,如何做可以更节约时间?认真做好工作准备,明天要做的事情,今天晚上要做好准备,避免临时去准备或者忘记了某些准备环节。当天的事情,当天必须完成,如果因为意外没有完成,必须做好记录,分析没有完成的原因和下次能够完成的时间。
时间管理的原则,就是细分时间到每一件事情,并能够严格执行。
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推销不是强制的向客户推销,而是要站在客户的角度,对客户进行引导。客户有的时候重视你的服务精神更甚于重视产品。在现实中,推销不是一次完成的,往往需要和客户进行多次沟通,去了解客户的真正需求。那么如何避免与客户沟通时的障碍?下面,就随小编一起去看看吧,希望您能满意,谢谢。
指的是信息的传送者,根据自己的主观或目的选择性的传达资讯。当营销人员根据自身的品牌、产品、服务传达信息的同时,已经根据自身经验过滤掉许多可能消费者会有兴趣的部分,要记住你的生活经验并不代表所有的消费者生活经验,你喜欢的消费者不一定喜欢。
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随着经济快速发展,很多人都选择加盟商家发展,那么如何避免二手车加盟风险?下面,就随小编一起去看看吧,希望您能满意,谢谢。
一、选对行业。
所谓“女怕嫁错郎,男怕入错行”,投资者首先要选择一个在当地有发展前途的行业。
二、找准品牌投资者。
要摸清选择的“盟主”品牌度是否高,品牌信用是否牢靠。
三、了解直营店业绩。
根据规定,投资者有权了解“盟主”的直营店数量及经营业绩。
四、完善的加盟机制。
真正的“盟主”会有一套针对加盟商的完整加盟机制,比如退货机制,退出机制,利润保障机制,赔偿机制等。
五、健全的培训体系。
作为“盟主”应该提供健全的管理、营销等专业培训,同时要对加盟者提供后续的技术指导,这样才有利于加盟者能够更好地以统一的质量标准来持续运作。
六、考察总部与加盟店。
这一点一定要做,除了考察“盟主”自己的直营店外,还要多考察几家已加盟者的加盟店,看看加盟店是否通过加盟真得受益赢利,同时也可以对“盟主”的资信做出判断。
七、查看合同文本。
很多不法“盟主”针对加盟者对合同的所有条款不认真查看,利用合同设置陷阱,让很多加盟者上当受骗,最后通过法律途径也打不赢官司。
八、提升自身创业能力。
很多创业者很有钱,但是“盟主”并不让他加盟,因为作为一个创业项目,除了一套完善的运作模式之外,加盟者的素质和资源直接决定了加盟项目的成败。
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高投递的有效性,避免做无用功,是提高求职成功率的第一步。以下是读文网小编整理的简历如何避免无效投递,以供大家参考。
简历如何避免无效投递:
投递简历通常是应聘的第一个环节,是个人与工作机会的第一次“亲密接触”。在招聘会、网络、平面媒体这三种求职渠道中,如何投递简历命中率最高?
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业未来的竞争是人才的竞争,作为人力资源管理重要内容的绩效管理是所有企业不可回避的重要课题。对绩效管理的研究将从根本上推动人力资源开发与管理理论的全面发展,将极大地提高企业的经营管理水平。那么企业绩效管理如何避免失败?
为了确保形成一套科学有效的考核标准,进行有效的工作分析,确认每个员工的绩效考核指标就成为确立考核标准的必须环节。企业应通过调查问卷、访谈等方式,加强与各层级管理者和员工之间的沟通与理解,为每位员工做出工作职位说明书,让员工对自己工作的流程与职责有十分明确的了解,也使员工从心理上进入接受考核的状态。不同的岗位、不同的职责要求对应不同的工作职位说明书,绩效考核的指标也有所不同。在对绩效考核指标的把握上宜精不宜多,抓住关键绩效指标;宜明确不宜模糊,缺什么考什么;宜敏感不宜迟钝,尽量有效量化。
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编者按:知道什么时候(对团队、市场以及自己)保持耐心以及何时保持全力以赴的紧迫感,这点非常重要。例如,我们最近一直与一家风险投资支持的初创公司开展合作,这家公司在压力之下,做得非常出色。有意思的是,只要他们有点空闲时间,他们的关注力及工作效率就完全失却了,最后净营收也呈下滑趋势发展。
最后,你想好退场的可能吗?(你能承担失败的结果吗?)这是很多年轻人容易忽略的。为了自己也为家人,要思考真的失败之后,失去的金钱、时间、甚至原本的前途,是可以承受的吗?大多数人都是为了有更好的将来(金钱、前途、乐趣等),也没有太多的本钱可以重来,更要去思考退场。
创业者如何避免失败
于每一年我都会与数以百计的怀抱创业想法的人合作共事,所以我见识过N种创业方法或思维。有人将创业精神看成挣大钱的奇方妙法,有人对自己的事业充满激情,有人精心制作了五年发展计划,也有人坚持“搭好桥,自然有过桥的人”的理念、对计划并不在乎。
且不管你的创业思维定势是哪一种,我逐渐相信有一种根本要素是创业者避免失败命运所必不可少的,而且这个根本要素是你在为顾客及全世界提供服务的过程中的一种持续的狂热承诺,它能把你个人及公司的发展推到一种最高的高度。
我问了Elton对创业者避免垮台的关键要素的想法。下文是他的看法:
业务的周期性特征迫使创业者学习各种宝贵技能,知道什么时候发力、何时无需发力。从创业者、领导者及创始人开始,首先为他们设置节奏。领导怎么做,公司员工可以仿效。
知道什么时候(对团队、市场以及自己)保持耐心以及何时保持全力以赴的紧迫感,这点非常重要。例如,我们最近一直与一家风险投资支持的初创公司开展合作,这家公司在压力之下,做得非常出色。有意思的是,只要他们有点空闲时间,他们的关注力及工作效率就完全失却了,最后净营收也呈下滑趋势发展。
在我们与这家公司创始人合作的几个月时间里,我们同意制定一份工作日程表,该日程表关注的周期为两个月时间。这两个月里该公司全速发展,但是紧接着第三个月里,这家公司只是简单得为新的客户提供服务,允许员工有一些额外的休息时间,任由他们的头脑自由徜徉。结果,生产效率达到了最高值,利润增加,企业文化得到发展。
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对创业者来说,融资不总是件令人愉快的事。而更让人不愉快的,是融资后失去对企业的控制,有时甚至被出资方赶出公司。这其中包括新浪创始人王志东、乐百氏杨杰强等五位高管、中国企业网原总经理张冀光等。被eBay以3亿美元收购的易趣,不久前其创始人邵亦波也卸任CEO,改任董事长。
创业者如何避免被出资方赶出局
“这样的案例很多,其根源是创始人与投资人在公司发展战略等重大问题上产生分歧,资本的意志决定了这种结果。”大岳咨询公司高级经理郑利国接受《财经时报》采访时表示。
中国企业网创始人张冀光就是其中的一例。1998年,张冀光创办中国企业网控股有限公司,1999年9月被当时中国数码收购80%的股份。融资后,张冀光担任总经理,于品海为董事长。2003年8月,中国企业网更名为中企动力科技股份有限公司,进入上市辅导期。
而2004年春节以后,一直与于品海保持良好合作关系的张冀光发现双方的矛盾越来越大。“于品海要求公司发展更快赢利能力更强,但我们认为企业的发展速度已经比较快了”。2004年3月29日,于品海签发了一纸董事会决议,罢免董事总经理张冀光的职务。
但张冀光认为于品海要自己离开的方式是不合法的,称当天并没有召开任何会议并且某董事签名被伪造,该董事会决议是伪造的,并为此与之“对簿公堂”。现在已创建了铭万品牌的张冀光认为自己如果再次融资,“一定要制定科学的、符合法律的文件,把合作伙伴、小股东的利益都固定下来。公司中的每张纸都是珍贵的”。
不过郑利国却认为,其实创业者与投资方的经营理念不一样,不存在谁对谁错的问题。“关键是谁占有百分之五十一的决定权,最后反映的都是资本的意志”。
实达铭泰公司创始人何恩培相对来说就要幸运得多。实达铭泰1997年10月成立,1998年为融资向实达出让了51%的股份。后来,实达铭泰又向香港一家上市公司进行了融资,实达、香港上市公司和公司管理团队各占1/3的股权。
尽管如此,何恩培和其他4个创业者一直是企业的管理层,非常稳定。“我们融资之所以丧失对公司的控制权,是因为IT企业强调对新技术的把握和创新,强调管理团队的重要性。”他接受《财经时报》采访时说,“而我们几个创业者一直非常团结,投资者非常信任我们,所以管理团队有很大的经营自主权。”
“这说明,非控股股东代表出任董事长虽不常见,但并非不能。”郑利国评论说,“创始人在新公司失去股份优势后,对企业的控制能力更多取决于其个人威望和领导才能,以及是否符合资本力量的中介目标和战略需要。”
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公关营销就是企业利用公共关系的手段和技巧,建立和促进生产与消费之间的双向交流,在树立良好的企业形象和产品形象的基础上,促进企业产品生产和销售,完成企业既定发展目标的过程。那么公关营销如何避免失误?
什么是公共关系营销?
公共关系营销即社会市场营销,这是70年代末脱颖而出的、极富有生命力的市场观念,也是“感性消费观念”、“明智消费观念”、“生态强制观念”、“社会公众利益观念”综合。
在公共关系营销阶段,企业除了继续使用传统的促销手段之外,越来越重视把以提高企业形象和信誉为主要内容的公共关系促销活动,作为现代企业市场营销活动的重点手段来予以采用。企业形象作为一种极为宝贵的营销资源,已成为营销策略的重要组成部分。
根据公共关系营销观念,企业在制定及实施其市场营销政策时,必须全面顾及企业利润、消费者需求和社会公益三方面的内容,忽视任何一个方面,都会给企业的发展带来严重影响。
市场需求是企业不可控的外部因素,应视不同的需求动态,采取不同的公共关系营销策略。
(1)刺激性营销策略。企业产品和劳务在无需求条件下,公关部门应根据市场动态反映,加强宣传型和矫正型公关工作,提高产品竞争力,为企业创造营销条件。
(2)扭转性营销策略。由于企业信誉不高,信息传递不灵,价格政策不当等而导致低需求条件时,应以优质服务为宗旨,同时高速价格,扩大信息传播,促进需求。
(3)开发性营销策略。在消费公众具有潜在需求条件下,应开展宣传性公关工作,使潜在公众变化知晓公众,再开展进攻性公关工作,使知晓公众变为行动公众。
(4)再次性营销策略。当竞争对手相继进入同一市场,消费公众兴趣开始转移时,应运用传播媒介,强化企业和产品形象,造成良好的公共舆论,保持市场份额和占有率。
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导语:人们常常认为一种笼统的、一般性的人格描述十分准确地揭示了自己的特点,心理学上将这种倾向称为“巴纳姆效应”
通过对重大事件,特别是重大的成功和失败认识自己。重大事件中获得的经验和教训可以提供了解自己的个性、能力的信息,从中发现自己的长处和不足。越是在成功的巅峰和失败的低谷,就越能反映一个人的真实性格。
有人说“成功时认识自己,失败时认识朋友”固然有一定的道理,但归根结底,我们认识的都是自己。无论是成功还是失败时,都应坚持辨证的观点,不忽视自己的长处和优点,也要认清自己的短处与不足。
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创业之初的企业家们应该从历代企业家身上学习些什么呢?避免犯以下5种常见错误就不会使你的创业淘金梦变成可怕的财政恶梦。
1.夸大预算规划。投资者们有时往往会过度看重短期内的数字效应,最终却深受其苦。切实可行的预算及预算规划可能会延长融资期,但一旦融资期结束,你就可以踏踏实实地使用融资所得投入运营,并制定未来几年的赢利计划。
2.忽视当前预算需要。如果你的预算计划急需投入50000美元进行市场营销,那就不要只拨30000美元。
3.赢利并不预示着正现金流的到来。实际交易过程中存在着交易完全结束与现金收集结束的时间差,如果你做了充足的准备,这本该是正常的业务流转,并不会构成什么实质问题。而事实却是好多企业都对此没有任何准备,结果导致严重的现金流问题,因为他们超前支付了还未到手的资金。
4.忽略政府存在。最终收支往往会大于实际收支。销售税与员工的税款扣缴暂时存留于你的账户之中,但最终归政府所有。因而你的资产负债表中不应把上述项目作为所有财产列入其中,否则将会出现未来项目预算风险、难以支付巨额成本。
5.难以合适把握广告时机。广告促销本来应该是顺理成章的营销模式。然而很多企业却将广告预算同期归入销售业绩中。为确保销售效益,广告、营销活动应至少在销售开始前一段时间投入运作。
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尽管不同的企业成长的路径可以不同,但成长是共同的目的。生存下来,谋求成长是创业者的主要任务。那么创业期间如何避免资源流失?下面小编给你们总结一下。
在激烈的市场竞争环境中,不能实现成长不是意味着停滞,而是可能意味着消亡。而多数情况下,创业型企业的成长主要依靠资源的积蓄和开发来实现,如果这些资源被企业中的个人占有,一旦发生这类核心员工离职,必将对企业成长带来严重威胁。事实上,这正是许多有过快速成长的企业做不大的重要原因。
有些时候,资源是否被个人占有也许并不重要,关键是能否会造成裂变并对成长构成威胁。比如:在企业模式不易被复制的情况下,即使资源个人占有也不会有很大威胁。一般来说,投资少、技术含量低的项目容易被复制,业务的开展主要依靠个人智慧和经验的情况下,资源容易被个人占有。
依靠个人智慧和经验开展业务的例子很多,咨询公司和风险投资公司可以算是这方面的典型。咨询公司要依靠有能力的咨询师,风险投资公司靠风险投资家的眼光和判断。那么,这样的企业为什么能做大?
细心观察容易发现:许多咨询公司经常鼓励咨询师写咨询报告甚至出版书籍,这样做会使资源拥有者拿出来与别人分享,将成功的经验转化为咨询工具和方法,因此而规范公司的咨询工作流程。逐渐地,个人拥有的资源也就被成功转化成企业的资源。
当然,防范资源被个人占有而导致流失,本质不是担心组织成员能力的提高,而是防范占有了资源后不为企业发展做贡献。据了解,联想投资公司曾鼓励企业分析师把分析报告上传到内部网络上,并根据被阅读的次数考核其业绩。而委员会召开的投资决策会对内开放,非委员也可以旁听,感受委员会的决策分析和过程。实际上,这也是在促进知识和经验的分享和转播,设法把隐性知识显性化。
类似的还有麦肯锡公司鼓励咨询师出书、写作,分享经验。还有不少企业定期出版内刊,鼓励员工尤其是中高层管理者在上面分享心得,同样具有异曲同工的作用。
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求职,是利用自己所学的知识和技能,来向企事业单位寻求为其创造物质财富和精神财富,获取合理报酬,作为物质生活来源的一种过程。
“久闻贵单位……”、“给我一个机会,还您一个惊喜”,类似这样的求职语往往会在大学生的求职信中出现。某专家指出,这些明显带有学生味的语言往往会遭到考官的否定。
专家分析指出,不少用人单位都希望招到有一定社会实践经验的人才,并为之所用。这种学生腔语言就可能导致招考官对你社会实践能力的否定,失去成功的机会。他们认为此类语言还会显得很虚伪,“贵单位”是哪个“贵单位”?用人单位不喜欢这样的方式。另外,用人单位凭啥要给你机会,你怎样能给他惊喜?完全是一句空话。
当天填写日期
简历中的日期最好是参加招聘会当天填写,这样才显得有诚意。招聘会有一定的间隔时间,上次简历上的日期肯定早已过期,就这样递给招聘单位,会显得自己没有诚意,有应付之嫌。
最好带上名片
在应聘时,最好带上事前印好的名片,在名片上写清自己的姓名、电话、E-mail,最好有一个个人网页。目的在于拿到对方出于礼节回复的名片,你就有再次和用人单位联系的机会,还可以补充自己的资料,加深对方对你的印象。个人网页上可以提供自己详细的资料,同时可以显示自己的计算机水平。
巧用自己经历
一些献过血的同学并没有将这一经历写进简历。而这些经历其实非常能打动用人单位,献过血能说明你有爱心,还能说明你身体健康,这比简历上任何描述自己健康和有爱心的语言都有说服力。
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中国加入WTO之后,特许经营作为分销领域开放部门之一,将面临着更为严峻的挑战,而我国对特许经营理论和实践的引入还相当滞后,加上法律制度的不完备,这些都制约了特许经营的发展。那么创业者如何避免特许经营纠纷?
在加盟合同纠纷中,加盟商的损失主要包括房租、装修费、宣传费、雇员工资等,但加盟商在主张这些费用与加盟的关联性时往往存在举证上的困难。因此加盟商在平时要注意收集和保存相关合同、单据,尤其注意要在这些合同、单据上注明是用于加盟的费用,如租房合同中房屋所在地应当与加盟商的经营地点一致,装修费应当注明装修的地点是加盟商的经营场所,宣传费也应当表连锁明宣传的内容与加盟经营活动相关等等。
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在确定前往面试前,应该做好面试前的准备工作。
1 弄清楚对方公司名,公司提供的职位,面试时间,公司地址,联系人及电话,并且要记在纸条上。一切都要做到心中有数。
2 直接以电话探问公司背景、经营项目、员工多少及工作内容。
3 如果是在求职网站上投的简历,面试前,上网查看一下该公司的情况,做一些必要的了解,并和从其他途径获得的信息进行比对,以做到心中有数;如果你没有向其投简历而让你去面试,那就要准备“闪”了。
4 如果是透过人才市场职业介绍所求职,应先查证其是否为登记许可有案的合法介绍所,可以到相关网站中查询是否登记有案,并查询公司营业项目为何。
5 上网查询是否有企业网站,如有可先大致浏览了解。
6 面试通知让你到某个地方后派人接的一定要提高警惕,要“闪”了。
留意面试情况
面试当天应提高警觉,用心观察面试地点及场合的情况,一方面为保障自身的安全,另一方面可藉一些小细节观察该公司是否正规。
1 赴面试前应向亲友详细交待面试的时间地点。
2 面试前提早十分钟到,先观察一下面试地点附近的地理环境与对外通道。
3 有无保安、门卫。
4 有无公开的公司招牌及张贴告示各类登记证书。
5 是否位於旧工厂房、偏僻无人之处或住宅区。
6 面试地点非招聘启事上的地址。
7 最好有友人相伴并备有适当的防范器物。
8 面试时,不轻易饮食点心或饮料。
9 若需缴交证件则只交复印本,不给原件,不签名盖章。
10 评估薪资是否合理,高额酬劳未必是合理的报酬。
11 凡是要预缴费用和保证金的必是陷阱,立即“闪”。
12 不需面试、考核,仅先缴纳报名费或保证金的就业机会。
13 观察办公室隔间及员工座位的布置( 私人物品越多,表示员工对该公司较有向心力 )。
14 为确保自身权益,清楚询问工作内容与劳动条件。
15 是否有试工或试用的不合理要求。
现实生活中,很多人认为,公开发行的报刊上刊登的招聘广告,应该是可信无疑的。其实不然,虽然招聘广告一般都有劳动或人事部门的批文字号,但这只表明该广告的合法性,并不代表其招聘行为的合法性。求职者一定要留意那些通过合法广告的“花言巧语”来掩饰的不法行为。招聘广告是虚是实,是真是假,都可以从广告字眼的“蛛丝马迹”中探索出来。
底气足不足。招聘广告以招聘为目的,但企业都会利用在大众媒体上“亮相”的机会为企业“脸上贴金”。那些在广告上避而不谈企业历史、现在和未来的,其规模不会很大,难以“上台面”。
同样,即使是合资企业,如果合资双方均为财大气粗的大公司,肯定会标明双方的背景,如果笼统地称为中外合资企业,那么合作双方极有可能是名不见经传的小企业。至于只留下联系信箱、BP机号码之类的招聘单位,还是少接触为好,说不定哪天就会“人去楼空”。
头衔华而不实。一些公司为了提高入职要求,或吸引较高学历的应聘者,将职务头衔修饰得美轮美奂,有别于一般惯用的职称。
长请长有。一些职位空缺,长年累月都在报章刊登广告,仿佛永远请不到合适的员工,请注意这可能是某些公司为测试市场动态、人力资源流动情况的一种招数。
刊登次数过频。同一单位在短时间内连续刊登相同的招聘广告,说明该企业招聘的人数多且急,求职成功的可能性较大。若一个单位数周后再次刊登同样的广告,说明该单位待遇不好,很难招到人或招到人后留不住人,应三思而行。
降格以求。以往某职位一般需求大专学历,唯广告中明确一般学历及经验即可,其实,除非申请人拥有丰富经验或表现特别突出,否则难以录取。
实则虚之。某些机构会在报章大量刊登广告示,给人不断发展的错觉,目的是掩饰裁员危机,有时在财务状况上故弄玄虚,以避开债权人的追逐压力。
保证年薪。最常出现以佣金为主要收入的行为业,而最后能否实现需视入职者的工作表现及能力,求职者可先衡量在没有佣金的情况下,固定底薪是否达到可接受水平,勿让广告字眼误导。
“急聘”的背后。某些公司附加“急聘”、“大量求聘”等字眼,目的是借助广告大量吸纳新血,在录用后的短期内再淘汰不合适的员工,本来“人拣你,你拣人”实属无可厚非,但是打工仔切勿胡乱申请,以免上了“使用廉价劳动力”的当。
语法怪异。早前某报刊登被指有性别歧视的招聘广告,经法庭裁定,由于文句中无任何标点符号,使人可得出两种不同的理解,而成功脱罪。由此可见,雇主可以利用一长句而避开有关法律的限制,求职者宜细细推敲此类广告的含意,以免浪费精力和时间。
高薪诱人。目前许多广告打出的工资高得惊人,如年薪十万、百万,这些单位大多对学历、经验、能力、社会关系要求较高,不适合下岗职工,而且许多广告是为了制造轰动效应,起促销作用,大可不必理它。
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d导语:1631年,英国剑桥商人霍布森贩马时,把马匹放出来供顾客挑选,但附加上一个条件,即只许挑最靠近门边的那匹马。显然,加上这个条件实际上就等于不让挑选。对这种无选择余地的所谓“选择”,后人讥讽为“霍布森选择效应”。
关键是科学拟制备选方案和优选方案。要实现特定的系统目标,客观上存在着多种途径和方法。决策者要深入实际,广泛调研,充分占有相关信息,找出解决问题、实现目标的限制条件和起决定作用的因素。通过综合与分析,权衡利弊、区分优劣,拟制多种预案作为备选方案。在此基础上,选择最优或满意方案作为决策方案。
就“来自自我”这个角度而言,就是要充分思索的意思。选择,就是充分思索,让各方面的问题暴露出来,从而把思想过程中那些不必要的部分丢弃,这好比对浮雕进行修凿。在这个过程中,如果理智在开始时就过份仔细地检验刚刚产生的念头,显然是徒劳无益的,它肯定会阻碍心灵的创造工作。孤立地看,让一个念头任意地走向极端可能毫无意义,但是跟踪这个念头却可以取得重要结果,它很可能在和其他貌似荒谬的念头的搭配下,提供一条十分有用的线索。因此,在构想选择方案的时候,理智应该让大门口撤销其看护人,让思路畅通无阻。此外,选择的多方案之构成,还需要来自他人的充分的不同意见。一项选择的优劣,一种判断、决策的正误,不决定于意见的一致。只有以对立的观点、不同的谈论和不同判断的选择为基础,才会是好的选择、判断和决策。优秀的社会角色扮演者都有一个共同特征,他们在确定某项选择、作出某种决策时,总是尽可能地在与他人交往过程中,激发反对意见,从而从每一个角度去弄清楚确定选择、实施决策到底应该是怎样的。激发、思考来自他人的不同意见,第一,可以使你自己不致成为某种想法的俘虏。第二,可以给你的判断、决策提供可选择的另一些方案,有从多方面思考、比较和进行选择的余地。第三,尤其重要的是可以刺激你的想象力,开辟觉察和了解问题的新途径,而想象力是需要挑战和刺激的,否则它就会隐匿起来或者派不上用场。事实表明,反面意见就是刺激想象力的最有效的方法之一,在被逼之下的争辩和思考尤其如此。想象力象自来水一样,除非我们打开龙头,水是不会流出来的。而这个“想象力龙头”就是激发争辩的反面意贝。正是由于上述这些益处,所以,有成效的社会角色扮演者,在其确定选择、作出判断和决策之前,总是高度重视对反面意见的激发和运用。只有这样,他才能辨别出那些貌似有理、实则错误的想法,才能得到“另一方案”以供选择并作出决策,也才能在他的决策被证明是行不通的时候,不致于象在五里雾中那样迷失方向。同时,反面的意见正可以激发他的想象力,可以使似是而非的意见转化为正确的意见,把正确的意见转化为最佳选择和决策。如此一来,“霍布森选择效应”也就不告而别了。
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退货(sales return)是指买方将不满意的商品退还给卖方的过程。那么商家如何避免顾客退货,下面小编给大家总结了一些经验,希望能够帮助到大家。
做任何产品都会产生退货,产生退货的原因有多种,一种是因产品质量原因而退货,一种是因市场原因而退货。因为市场原因退货的主要有以下几种:
一、由于自身销售不力造成退货。新品到了仓库,没有严格要求业务人员去铺货,或者有要求,但是思想上不够重视,认为新品推广难度大、销量小,费时费力,得不偿失,由此老板和业务员产生畏难情绪,不愿去积极推新品,从而导致新品铺货速度越来越慢,最后,就出现没有人去铺新品,久而久之,当新品变成临期货时,老板便开始着急,找这样那样理由,要求退货。
二、二批商退货。二批商因为卖的产品比较杂乱,产品众多,有时会疏于仓库管理,没有按照先进先出的原则出货,或者平时很少盘库,当在仓库底层发现临期货,无法销售时,要求经销商给予退换货。如果经销商不予以退换,轻则伤了客情,重则丢了客户;如果予以退换,经销商将遭受不必要的损失。
三、终端店退货。不论是KA卖场,还是终端小店会时不时的也会出现一些临期货。主要原因是业务人员维护、跟进不到位,造成临期货。比如不按照计划路线进行周期拜访,跳店漏店,有个别店由于长期得不到维护,很容易产生临期货;还有就是店老板或者店员本身没有先进先出管理商品的意识,如果再加上我们的业务人员不重视或者没有发现,不定期去理货,那么终端店就比较容易产生临期货;再者就是节日期间为了压货造成卖场退货。不管哪种情况造成的临期货,经销商都必须给终端店进行解决。
因此,有效地控制和避免市场的临期货,成为我们市场日常管理中非常重要的一项工作。此项工作管理到位,无论对厂家,还是对经销商来说,对市场的良性发展会起到一个积极的促进作用;如果此项工作管理的不到位,受损的不仅仅是厂家和品牌,也是经销商。
一、要求二批商和终端店严格按照先进先出的原则管理商品库存和货架商品陈列,我们的业务人员平时在工作中不仅自己清楚、明白,而且还要让二批商和终端店的店老板和店员也要明白这个道理。不仅如此,还要让他们养成一种自觉的管理库存商品的习惯,做好商品的安全库存。
二、新品到了仓库,一定要在最短的时间内迅速把它铺到终端店,一般在一周的时间内把新品铺到每一个终端店。铺进终端之后,必须要求业务人员做好每一个店的生动化陈列,只有这样,新品才能产生动销,才能产生销量。否则,新品只会睡在仓库,终端店见不到货,可想而知,这样的新品结局会是怎样的一个情形。因此,新品推广的速度越快,终端铺市率越高,对新品的成长越有利。
三、当商品离保质期还有两三个月时,把这些商品集中到当地销售情况比较好的超市用特价或其它促销方式进行一次性消化,这样就大大减少了退货的可能性。
四、业务人员每天拜访客户时,除了给业务人员规定区域、规定绩效、规定拜访路线、规定拜访家数、规定成交家数、规定每家最低成交量,还要规定生动化陈列的考核。做好生动化陈列的前提就是要随时掌握客户的商品库存,所以,业务人员到客户处的第一件事情就是检查客户的库存,检查库存的好处:第一可以避免老货龄,第二可以防止断货,第三可以扩大陈列面,第四可以提升销量。只要我们的业务人员把工作做细致了,把市场维护和服务做到位了,二批商和终端店的临期货问题就能够迎刃而解。
所以,市场上的退货是完全可以控制和避免的,这就要就看我们的业务人员的责任心以及平时对市场的掌控力和执行力了。
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很多人或许会认为,虽然很多大公司要求递交中英文简历,但是HR大都是中国人,所以只要把中文简历缔造好,英文简历只是走个过场,随便弄一下就可以了。但是外企HR告诉我们其实一名求职者最初发送的中英文简历会跟着他求职的整个过程,或许第一轮把关的是中国人。但是,一旦到后面几轮面试,面试官很可能是以英语为母语的人士,他们跟之前的面试官可能并没有交流,而是完全根据你的简历和你的表现来作判断。这个时候,如果你的英文简历如果出现任何差错的话,那么就会使你的印象大打折扣,这样的后果往往可能变得非常严重。
从英语简历中,企业还可以看出求职者的英语水平。如果简历中有拼写错误,那么用人单位既会质疑求职者的做事的认真程度也会质疑他的英语水平。除了拼写错误,文法错误也是学生经常会犯的毛病,有的错误非常明显,让求职者糟糕的英文水平暴露无疑。
英语简历也能体现求职者对于外来文化的了解和接受程度。很多词语或说法是中国特有的,HR视角:外国人是绝对无法理解的。
一份出色的Resume,是向外企求职的关键之一。不了解有关的常识和程式,不花费相当的心思来展示,光有纯正娴熟的英文功底,并不能获得单位的青睐。在一大堆错误百出、英文表达能力低劣或平庸,毫无针对性和创造性的Resume中,你的那份若能让人眼睛一亮,成功的机会必将大大增加,下面结合一个具体的例子给出说明和评述。
Balance Sheet基本方法
选择要应聘的工作后,必须看清招聘广告上所列出的每项要求,再将自己的学历、能力与兴趣逐一与之比较,作一张balance sheet.
例如,一则关于marketing management trainee和job requirement是这样写的:
We are looking for a competent person to fill the captioned position:
-University graduate major in Marketing Management. Prepared to develop career in the commercial field
-Outgoing personality
-Able to communicate at different levels
-Good knowledge of PC operations
-Proficiency in written and spoken English/Mandarin
那么你相应地考虑自己的qualification的选择和表述,就可以这样写(与上列各项对应):
-University graduate with major in Marketing
-Having actively participated in Business club's activities and learned accounting and management
-Good in communication with people and like a lot of out door activities, know how to tackle with people from all walks of life
-Skillful in operating Words, Excel, Lotus1-2-3, etc
-Fluent in English and Mandarin
这个方法的好处是可让求职者清楚了解该职位是否适合自己,而本身资料又是否切合要求,而且,明白了各项要求后,就可依据每一点在履历表上重点提出自己在该方面的强项。突出卖点(selling point),将之放在最吸引人的地方,使招聘者一眼可见,有利于present自己。
Work experience工作经验的陈述
工作经验是resume中令招聘者相当感兴趣的一项内容,善加措词是不可忽视的要务。
刚毕业,何来工作经验?其实,读书时的兼职、实习、实践,以至所曾参加的一些课外活动-协助出版学校刊物、举办活动,展览、宣传……都可算是工作经验、不过,表达起来要有针对性地展开,列出那些与所找工作有关的项目重点介绍,必要时更可使用summary的方式,以给招聘者深入的了解。
下面的写法显得相当简陋:
1996/7-1996/8 General Clerk, IBM
1995/7-1995/8 Account clerks, Manley Toy Trading
1994/6-1994/8Salesgirl, Esprit.
倘能换一种表述如:
Three years of job experience in different positions have offered me opportunities to understand different job aspects.
-As a General Clerk (IBM),Accounts clerk (Manley Toy Trading), I have learned how to prepare purchasing orders,place orders, handle accounting matter, check voucher,… also (Salesgirl, Esprit) developing the technique of selling, serving and stocking.
就能更好地突出个人工作经验,吸引招聘者的注意力!
Job objective 事业目标
通常,一般求职者只会在履历表开端简单地写上所应征的职位-Position Applied: Management Trainee或I am applying for... 其实,若懂得利用这小小空间写出自己的事业目标(job objective),更能显示出你对该工作的热诚及憧憬,能令招聘者对你加倍留意。
比如这个不错的例子:
Job objective
To begin as a Marketing Management Trainee, with opportunity to advance to executive level and contribute to the development of firm.
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