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导语:以下是读文网OMG小编为大家整理的跳槽的知识,希望你喜欢阅读:
岁末年初通常都是职场跳槽的高发季节,但在今年金融风暴的影响下,许多打算跳槽的职场人士也迫不得以的改变了原先计划,但仍有一小部分坚持自己的跳槽升职大计,面对高薪的诱惑和不确定的前景,你如何在跳与不跳之间抉择?
知己知彼
在一次人力资源讨论会上,IWNC(艾维诺特康普兰商务咨询有限公司)中国区执行董事雷马丁与众人分享了他从一家芬兰制造业公司到目前的IWNC这家人力资源咨询公司的经历。雷马丁在芬兰制造业公司工作五年,同时与IWNC有长达三年的合作。他初到芬兰公司时,由于芬兰和中国的经理不能实现很好的沟通,而彼时又接手了来自法国的大客户,于是在IWNC公司的帮助之下,他们有了一次愉快的法国文化学习。还有一次是在“非典”时期,芬兰公司是众多知名厂商的供应商,那时不能出差,不能开会,但在IWNC的帮助下,这一突发事件并没有阻碍他们的市场发展。
多年合作,让雷马丁认识到IWNC的专业原来能帮助这么多公司和个人,他觉得很有意义,而中国作为一个快速发展的国家,人才需求极其旺盛,IWNC作为人力资源咨询公司的前景也是他所看好的。最终确定加盟这家公司则是源自对美好前景的期待。雷马丁当时已经做到那家芬兰公司的全球质量总监职位,虽然这也是他喜欢的职位之一,不过对于公司的全球发展策略他无法作出决定性的影响,而在相对规模较小的IWNC,他却能实现自己的各种规划,在他的带领下,IWNC确立了2010年上市的远景目标。
“粮草”先行
6年前,Mike从西安交大机械系毕业,独自到上海求职,举目无亲的他第一份工作是汽车销售。虽然对汽车算不上熟悉,不过凭借机械专业的功底,略加学习的他对汽车各项技术讲解起来也是条理分明。因为他的专业和敬业,在这家公司一做三年,直至做到销售经理的位置。
偶然一次机会,Mike接待了一位汽车零部件公司的高层,在做成这项生意后,这位正在寻觅良才的高层将Mike挖到自己公司,负责刹车片的销售工作。一年前,猎头将橄榄枝伸向他,长期不懈练习英文帮了Mike的大忙,与其他专业技术能力相仿的职业经理人相比,Mike胜出,顺利进入了目前这家规模更大的美资零部件公司。此外,这份工作还提供Mike2006年一年的赴美工作机会,使他在汽车零部件这个行业有了更好的资历。
未雨绸缪
媒体和公关,很多人都知道两者之间距离很近,可是在跨越行业的时候要实现职位或者薪水的飞跃也绝非易事。毛先生的跳槽算是实现了两者间的成功跨越,在他看来,8年的媒体经历,为他成长为现在的公关公司合伙人打下了坚实基础。
9年前从复旦大学新闻系毕业时,毛先生和大多数同学一样跨入媒体,进入电视台工作,两年后转入网络媒体。不过工作方向与内容基本不变,都是负责体育新闻的报道,在网站顺利升职到内容总监。相比其他同行单纯的媒体人士定位,毛先生认为自己其实很早就开始了对公关这个行业的关注,也积极参与了一些公关类的策划活动。比如,在网球大师杯比赛期间,他不仅是一个报道者,也参与到其中的策划中去。久而久之,毛先生在公关这个圈子也混了个脸熟。后来,在一家公关公司的邀请下加盟其中,如今已是该公司合伙人之一。
理性选择
许多人为了一个新环境,或为了高薪水而跳槽,可惜最后往往不得志。对此,可锐职业顾问事业集团首席职业顾问卞秉彬认为,其关键原因是没抓住职业发展的方向,从而舍本逐末。按照职业发展方向进行选择,跳槽时下一份职业和原来的工作应有一定的承接关系,这样就不会浪费原来的工作经验,在新公司也有立足的资本。
卞秉彬建议,面对新公司的橄榄枝,要从三个方面来分析:成长力、企业环境、薪资水平,综合考虑自己是否应该跳槽。在职业生涯开发与管理体系中,他提倡这样的观念:在职业生涯早期,对自己锻炼最大的工作是最好的工作;在职业生涯中期,收入最多的工作是最好的工作;在职业生涯后期,实现自己人生价值最大的工作是最好的工作。职业人要分辨自身所处的阶段,理性地进行跳槽选择。(完)
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许多人的高学历完全偏离了自己的发展方向,专业与个人产生错位。这样的情况更加没有竞争力,高学历没有带来实际意义。尽管有时凭着文凭市场说服力“敲门”获得职位,可是我们看到,周期性被企业扫地出门的人就是他们。
高学历需要高投入,高投入肯定渴望高回报,这种职场意识就是这类人屡屡受挫的根源。他们即使已经错误地选择了专业(当然他们很可能还没意识到那是一个错误),但是“经济投资回报”思维左右了他们的职场行为,于是在错误的方向上一错再错。他们有时可以在错误的职位上兢兢业业,却肯定不能完全释放自己的效能,这对社会对个人无疑都是巨大的浪费损失。回报是由个人为社会创造的价值所决定的,这是宏观的市场规律。但是有一些人凭着高学历敲门砖得到企业的垂青,但是如果这个企业讲求效率,讲求价值,这类人肯定无法获得长期的正常的职业发展。当然,我们也看到许多人意识到了这一点并进行积极的职能转换职业转型,可是当初已经浪费在长歪的高学历之上的个人投入又是何苦,输在起跑线上并不是一件令人高兴的事吧。
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这是很必要的。雾里看花花最美,所以你必须有一双慧眼,看清新东家的真实面孔,包括公司发展潜力、岗位前景、工作环境、薪水福利等等。在计算清楚“跳槽成本”之前,请不要轻举妄动,否则晕晕乎乎地跳过去,一切又得从头开始还不如从前岂不冤枉?
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有些企业人才较多,一些有才能的人一时得不到企业的重视,在职位和待遇上没有得到满足,在本企业显得微不足道,但到其它企业显得举足轻重,“跳槽”后会被委以重任。
今天读文网小编想要和大家分享的是:帮助你跳槽成功的四大“必修课”;内容仅供参考阅读,希望能帮助到大家!
伴随人们职业选择的多元化,跨行跳槽日渐成为职场人的。不过,跳槽原本就风险重重,离开原来熟悉的行业转入新行业,风险更大。跨行业跳槽要想取得成功,要结合每个人的专业、工作经验、职业兴趣、个性等多方面因素全面考量,才能规避风险,做出科学的决策。
案例分析:
跨行跳槽,想说爱你不容易
Diana大学毕业后在一家消费品公司做销售老总助理,去年底,她在猎头的建议下,跳槽到一家德国生物科技公司担任总助。当时,猎头开出了30%的加薪,这最终让Diana动了心。虽然她也担忧过英语专业毕业的自己能否适应生物医药这样一个技术领域,但她自认为4年多的工作经验足以让自己应对新工作中的各种问题。跳槽前,Diana也对新行业做了一些研究——留意最新信息,学习相关知识,还包括向在该行业工作的朋友沟通交流。
到新职位后的第一个月,Diana很快与周围同事关系熟络起来,对总经理的个人风格和习惯也开始留心。第二个月,总经理表示对Diana的入职表现很满意。她想,功夫不负有心人,于是踌躇满志,工作更加努力。然而,好景不长,随着时间的推移,Diana很快发现了问题。一方面,有很多之前自以为能够游刃有余应付的事,做起来并不容易。这其中有因为专业知识欠缺造成的困难,也有未深入了解公司内部结构关系带来的困扰。Diana常常对老总交给他处理的一些技术方面的文件阅读困难,对老总的业务也缺乏深入的理解,有时甚至会闹出一些笑话;另外一方面,对于她这样一个缺乏专业背景的人,公司能够提供给她的上升空间实际上很有限。
入职大半年,Diana觉得工作很累,觉得也许还是快消行业更适合自己。“我的跨行业跳槽是对的吗?”Diana常常这样自问,却百思不得其解。
专家分析:转行前应做好风险评估
Diana的经历其实反映了很多职场人在跨行跳槽时普遍会遇到的问题。 诚然,4年的工作经验为Diana积累了丰富的职场经验,在加薪的诱惑下,Diana做出跳槽决策在情理之中,然而,不能不说,她对转行跳槽的风险预估并不充分。
专家认为,Diana在先前的位置上做得比较出色,说明她比较适合该行业及所在岗位,但这并不意味着这种出色能够复制到其他的任何领域。可以说,Diana抛开了自己最擅长的领域,为了转型而转型,忽略职业生涯的可持续发展,最终导致了对新行业之后的不适应。
职业转型是职业人为获得更好的发展空间而采取的一种策略,该不该转、往哪里转、怎么转,这都需要进行仔细考虑、科学评判。一般来说,跨行业跳槽前,最好能深入地思考并问自己:我充分估计了自己的优势与不足吗?我对未来的发展方向坚定不移吗?我掌握了新平台的全面信息吗?如果这些问题没有给到自己清晰的答案,跨行跳槽的风险往往难以控制。
助你跳槽成功的四大“必修课”
通过Diana的案例分享,专家团队提醒职场人,跨行跳槽前,四大“必修课”要重点研修:
1)清晰定位,评估自身的含金量
不能准确地为自己定位,不清楚自己的各项能力孰强孰弱,只是盲目跟风或跟着感觉转行是肯定行不通的。自己的核心竞争力、职业性格、职业倾向等一系列因素都要考虑到,以及怎样让自己过往的从业经历实现可持续发展,这都是要考虑的问题。因此,要先给自己一个清晰的定位是Diana当前亟需解决的。
2) 充分准备,深入了解目标行业
大多数人都会“这山望着那山好”,实际上每个行业都有它的优、劣势。只有深入了解该行业的现状、前景及发展趋势,选择可持续发展的行业,才不会误了前程,也能给自己提供更大的发展空间。对Diana来说,在明确职业定位后,还需要大量收集目标行业的信息,了解自己与目标岗位的差距,弥补不足,为跨行跳槽做好必要的准备。
3) 运用工具,分析新平台适合度
寻求自己进入新行业的岗位切入点,即通常意义上的共同点。一般来说知识技能、客户群、工作模式三项中有一项具有共同点则转行难度较小。如果心存疑虑的话,可以借助一些专业的测评工具,对自我进行深入的认识,通过职业规划专家的测评解读后能发现,自己在新平台的适合与匹配度有多高,以免因个人特质与新职位不符,跨错行跳错槽,造成职业生涯发展受阻。
4) 借助外力,制定长远职业规划
在同一领域做得时间越久,年龄越大,有时意味着转行难度越大。但一旦认定了新的方向是正确的,就要积极行动,等待、观望的时间越长,付出的代价也可能越大。如果将跨行跳槽看作是职业生涯的一次再投资的话,事情就变得相对简单——“我并不是在换工作,而是在对一个新领域进行投资”。
当自己拿不准决定时,最好能寻求专业的职业规划机构的帮助,借助专业人士的力量,确认跨行跳槽的可行性,请教如何更好地规避风险,并结合新行业的特点,尽早为自己制定长远的职业规划。
有数据显示,30岁左右是转行的一个高峰期,除一般正常原因转行外,“三十而立”的观念的确影响了许多人的心态,而在这种冲动心态下的转行往往具有一定的盲目和冲动性。也正因为此,30岁上下也是转行失败的高峰年龄段。因此,职场人不应用年龄来强迫自己是否转行,年龄不是衡量标准,而是要看自己是否具有该行业中的核心竞争力。
伴随经济发展,国内的职业市场越来越丰富、越来越有活力,为职业人提供了更多、更丰富的选择机会,跨行业跳槽因此日益成为一种新趋势。然而,跨行业跳槽所承担的风险系数巨大,在决策前,务必三思而后行。转行不是目的,只有妥善做好个人职业生涯规划,才能为自己找到一个可持续发展的职业增长点。
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春节前后跳槽换工作,已成一些职场人的选择。个中原因或为更好的职业发展,或为更高的薪酬待遇。以下是读文网小编整理的如何成功跳槽,以供大家参考。
第1步:定方向
不论是择业还是跳槽,都要以职业定位为基准,以此为标尺来做取舍的标准。如果没有明确的定位和方向,稀里糊涂地跳到下一家公司,未必能解决眼前的问题。所以,对于意向跳槽者来说,首先要做的就是定方向。如何做职业定位?这就是要从你自身因素——兴趣、能力特长和价值观及外界因素——行业发展态势、就业机会等进行综合的评估和判断。如果个人难以确定清晰的跳槽方向,建议请教专业的职业规划师。
第2步:探风声
有了方向,接下来就进入了“跳槽预备期”,主要工作是时刻关注目标行业和领域内的职位需求变动,收集相关的岗位信息,包括了解自己的“价位”,对市场上的薪资水平有一个大致的了解。如果此时已有心仪的目标公司,建议重点关注这些公司的发展动态和招聘动向,待到机会来临时,便可胸有成竹的去面对,而不会手忙脚乱地临时抱佛脚。
第3步:找机会
做好前两步的准备工作后,找到恰当的机会就成为关键的一步。可以通过熟人介绍,也可以是自己寻觅而来。尽量发挥身边可以利用的各种资源,包括掌握大量职位信息的猎头,向跳槽目标靠近。
第4步:投简历
一旦发现了合适的机会,接下来就进入实质性的行动期。要想打动目标公司的HR,做一份出色的简历是第一大关。简历并不等于“简单罗列你的经历”,它以何种形式呈现决定了你被HR“相中”的概率,有“亮点”才有“卖点”。
第5步:去面试
简历做得好,一个星期可以接到3个甚至更多的面试电话。这时,千万别让兴奋的情绪搅乱了你的理智。面试和简历制作是完全不同的过程,你不仅需要做好话术上的准备,还需要做好心态上的准备,戒除忐忑与慌张,表现出积极主动的状态,每个细节里都给HR传达积极的信息。给HR留下好印象是让你成为该公司一员的关键。
第6步:做决策
经过一阶段的面试,运气好的话你或许可以收到2个以上的offer。此时该如何选择,就需要回到最初的职业定位上,以此为坐标,衡量眼前的多个机会,结合自身和新公司的各种资源及条件,做出综合评价及决策,在此要提醒你的是,不要单纯的因为薪资或其他某一方面的因素作为选择的依据,而是要综合分析,考虑长远的职业发展规划能否通过此次跳槽获得提升和稳定,不是为了“跳槽”而跳槽。当然,在决策过程中你很可能遭遇选择焦虑,可能需要借助专业的职业规划师来协助。
第7步:递辞呈
这个环节正规的处理方式是:在确定已拿到新公司的offer并作出了跳槽决策后,向原公司提交正式的书面离职信,并认真做好交接工作。常规来说,你离开前,上司、HR或老板会和你进行离职面谈。在此提醒各位,千万别忽略离职面谈,如果沟通得好,也许你能更好地认识自己在工作中的优缺点,以利于在今后的工作中修补,让能力获得提升。甚至,还可能从HR那里得到一个推荐工作的机会。
第8步:去上班
被录用后,并不等于就进了保险箱,试用期也是个非常关键的时期,如果不能顺利度过,甚至被辞退,那么这个跳槽可就完败了。因此,在这段时间里,你不仅要迅速熟悉和适应新环境,对新工作也要迅速上手,在试用期内做出成绩,展现出自己的工作能力;同时,还要时刻保证积极向上、有责任心的状态,给上司和同事留下深刻的印象。
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当需求得不到满足时,就会开始思索跳槽,跳槽成为现代社会中很普遍的现象。下面是读文网小编为你整理的关于跳槽成功的8绝招,希望你喜欢。
跳槽就像练武功,跳得是否成功,那得看你能耐有多大,武功能练到什么火候。千万不要气急攻心,走火入魔。
1、知道自己的斤两
攻略:在开拓另外一片天空前,还是先对自己的斤两有个客观认识,做到心中有数。
找有见识的朋友或者人力资源专家好好咨询一下,做个技能评估,自己心里有个底。技能大致可分为个人特质、学习技能、可转移能力。
修炼要诀:谨慎思考,客观评价,多方咨询。
练功大忌:眼高手低,过高评价自己,不知道自己是个什么股。
2、眼观六路、耳听八方
攻略:想要离开眼前的这个槽,一定要把想跳去的那个槽了解清楚,不然跳进火坑就麻烦了。要多向相关领域中的从业者咨询,了解实际的工作性质以及所需个人特质和专业技能等。
修炼要诀:知己知彼,仔细小心,骑驴找马,不要轻易为了一个希望去冒险。
练功大忌:人云亦云,盲目从众,好高骛远,头昏脑涨,过分理想化,贸然地仓促决定。
3、投石问路
攻略:请业内有实力的人物推荐,这个人容易帮助你增值。找猎头公司也是条好路子,他们一般提供的职位都比较有诱惑力,另外写份漂亮的求职履历也是前提条件,重点突出以前工作中的优秀业绩及对未来的规划。
修炼要诀:突出特点、优点,重点捕捉,各个击破,广结人缘,广铺路子。
练功大忌:过于到处撒网,不求深入,不得要领。
4、孤注一掷
攻略:万事俱备,只欠辞职了,最好写一份很正式的辞呈给主管,说明原因及离职时间以及手头项目的进展情况,可能的话还可列一份业务清单,以便主管更好地安排业务交接。
修炼要诀:提前申请,正式约见,遵守程序,协助交接,讲究职业道德,尽量降低公司损失,这关乎自己的信誉。
练功大忌:不守规矩,不辞而别,省略程序,简单离职。
5、站好最后一班岗
攻略:递出辞呈到正式离开公司这段时间最难挨,这时候你必须尽快安排好交接事宜,比如带着接任者拜访客户及其他合作伙伴,让接任者熟悉工作。
修炼要诀:为人豁达,目光远大,好聚好散,分手亦是朋友,体面优雅地离职,留下良好的口碑。
练功大忌:目光短浅,人走茶凉,釜底抽薪,和同事撕破脸,混完最后的日子,过足长舌妇的瘾,为得到一棵树而放弃整片森林。
6、挥五弦清白告别
攻略:离开公司时整理好各种文件交接,然后带走私人物品,公家的东西,哪怕是一支笔、一个记事本都不要拿。
贪小便宜吃大亏的道理,不说你也明白。另外,公司的一些证件、职务章等物品必须完璧归赵。
修炼要诀:态度诚恳,情深谊重,公私分明。
练功大忌:贪小便宜,不守规矩,乱搞破坏,不留后路。
7、落地生根?峰回路转?
攻略:在新工作岗位上你要安分点,不要想太多。不过也不排除,峰回路转,回到原来公司,职位升高。这类智慧的跳槽者有准确的定位,一般不会选择跨行业跳,对于原来的公司,亦不会恩断义绝,一遇机会,就会将其发展为新公司的合作伙伴,试想,这样能干又深明大义的高手,老东家岂肯轻易放弃?必会利用加薪、升职等诱饵将其重新网罗到旗下。
修炼要诀:心思缜密,左右逢源,应付自如,善于积累经验,不做无谓的跳槽。
练功大忌:顾此失彼,对老东家念念不忘,过分热情。假如这样,相信不要很长时间就会被新东家PASS掉。
8、如果不幸练功失败、走火入魔。
请仔细思考,哪个环节出了问题,然后静心思过,等待合适时机,再次努力。
看过“关于跳槽成功的8绝招”
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员工的频繁跳槽已成为企业持续发展中的难言之痛。下面是读文网小编为你整理的要跳槽成功需避免四个盲,希望你喜欢。
通过冷静思考,不仅能让您在择业时更为理性,还能帮助您在面试时坦然面对主考官,自然容易求得一份满意的工作。职场人士最忌讳的四种跳槽。
一、随意改行,盲目跟潮。
没有一个行业是永远的热门。不考虑自身专长和兴趣,即使应聘成功,也难以长久。何况每一次换行都必须从新手做起,知识和经验难以积累,也很难成为行业的佼佼者。如果到了四十岁还没有在某个行业里开拓出一片天地,那么跳槽就业将会变得比较艰难。这里还要提醒广大的应届毕业生,不要轻易放弃自己的专业,毕竟学以致用者轻车熟路,较非专业者容易上手得多。随意改行意味着没有职业目标,难有发展。
二、不加分析,盲目听信。
据统计,约有50%的跳槽是为了追求高薪。通过跳槽能让薪资上个台阶固然是好,可是为了一两百块跳槽就显得过于草率。现在很多中介或公司在招聘的时候说得花好稻好,可是工作后才发现被骗。比如在“年薪”上作文章,在“四金”上“捣糨糊”等等,花样百出,不一而足。求职者如果不加分析,就会轻易入瓮。有的人在跳槽时只盯住薪资,不考虑自身的长远发展,更是得不偿失。盲目听信者往往会迅速再次跳槽,进入恶性循环。企业认为这样得求职者做事草率,难堪大用。
三、意气用事,盲目跳槽。
有些人仅仅因为一点小事与上司或同事意见不和,便“一纸休书”,“挂印而去”。这样的人情商一般高不到哪儿去,更缺乏沟通能力和团队精神,换了环境也难有作为,反易成为老单位同事的笑柄。企业一般也不愿招聘。
四、急于求成,盲进忙出。
几乎每个人都希望在工作中能迅速得到晋升。有志向是好的,但是急于求成就不行了。急于求成者往往“欲速则不达”。一位曾在金贸大厦工作过的人事告诉笔者,金贸大厦最后晋升到高层管理位置的并非当初能力最强者,而是能坚持留到最后的人。经验和能力都需要日积月累。来到新的环境,光是获得领导和周围同事认同就不是一天两天的事,晋升机会的获得更需要耐心。因此,现代成功学认为成功的取决于情商和逆境商,而非传统意义上的智商了。要把潜力转化为能力,实力转化为地位,切忌急于求成,频繁跳槽,况且好企业一般都比较看重员工的忠诚度,频繁跳槽乃大忌也。
看过“要跳槽成功需避免四个盲”
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大企业的员工跳槽是屡见不鲜的,中小企业员工弃职离去更是司空见惯。下面是读文网小编为你整理的想跳槽成功要认清五大注意事项,希望你喜欢。
一、谋定后跳
为了顺利地跳槽到目标公司,咨询后、规划好再起跳,否则就会屡跳屡败。你要提前进行如下的精心准备:收集相关的资料、向相关领域中的从业者咨询,了解这些工作实际的工作性质以及所需个人特质和专业技能等,这些都是不可或缺的准备功课。最后,由收集来的资料和面试的过程中,了解这家公司的风气、发展的前景、个人的发展空间。如果的确比现在的公司好,再跳也不迟。
二、悄悄地跳
跳槽是一件内心盘算的事情,不要让现任工作的公司知道你想跳槽,否则,对你会有所提防,一般不会再委以重任,晋升加薪。站好最后一班岗,把最后的工作尽职尽责地完成,这是职业操守的游戏规则。不声不响、踏踏实实做好当前的工作,为未来得到发展打下坚实的基础,在工作中积累职业含金量。
三、不见“兔子”不跳
在没有拿到新单位书面的录用通知之前,不要辞职:世事难料,口头的承诺不保险,白纸黑字的东西比较可靠。
四、“环境”不好不跳
你最擅长的技能是否能在这里充分发挥?公司是否能为你的未来发展提供一个平台;你的部门会有什么样的同事,待人是热情友好还是冷漠无情,谁都不愿意到一个充满了办公室斗争的环境中去浪费时间。这些都是你进入一个新地方工作之前应该了解的内容。也许你在外部还不能了解那么多,那在你的应聘面试过程中,这些问题就是你着重应该关心并努力挖掘的。
五、收拾好东西再跳
一定要通过电子邮件或寄挂号信的方式递交书面辞职信:万一离职发生纠纷,有据可查。在递交辞职信之前处理好所有的物品、文件与信件:有些公司,你交了辞职信后,就会禁止你再使用公司的电脑和文件。
看过“想跳槽成功要认清五大注意事项”
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大企业的员工跳槽是屡见不鲜的,中小企业员工弃职离去更是司空见惯。下面是读文网小编为你整理的跳槽求职面试成功的4个准备,希望你喜欢。
第一、准备工作
面试前一天,注意饮食卫生,晚上打点好装备,早点休息。除非应聘时尚类职位,当天的穿着要正式一点,服装的颜色宜选冷色或中性色,饰物、手表等不要过分夸张;头发要整齐,皮鞋要擦亮:如果是女生,可以化点淡妆,给人干净清爽的感觉。如果面试安排在下午,午饭要少吃一些,以免影响状态。估计时间差不多了,嘴里嚼块口香糖,带好装备和地址电话就出发吧,最好能提前10分钟到达面试地点,进门前关掉手机。此关没什么难度,考验的是你的细心准备。
第二、接待室
向接待者说明自己的应聘身份,很多情况下会立即与面试官见面。如果需要等一段时间,接待者会指定地方让你坐等,你可以看看自己带的杂志,也可以观察一下公司的情况,或看看公司的宣传资料以把握最新信息,但不要幅度很大地东张西望。在某些时候,你会得到一份笔试题 ,不要紧张,把水平都发挥出来吧。如果笔试成绩出色,往往你已经一只脚踏进这家公司了。更多时候你会得到一张让你填写一些技能、项目经验之类的问卷,如果有期望薪资,请填写“面议”,这样有利于接下来的薪资协商。此关的关键一是态度要礼貌,二是心情要自然。做到这两点,便可轻松过关。
第三、面试
这是最关键的。面试的形式有多种,也可能会有好几轮面试,你可能会单独面对两个以上的面试官,也可能和其他应试者一起面试。不同的情况你要有不同的对策,
1、首先一条,在任何情况下都不要慌张。如果是多人一起面试,你一定要大胆表现自己,这种场合下,面试官注重的是面试者的综合素质。不要害怕开口,不说话比说错话还可怕。
2、多数情况下,你会有一个单独面试的机会,这才是你面试的决定性时刻,有时会是几个部门的负责人一起面试你,有时仅有一个面试官。一般先出场的总是这个职位所在部门的负责人,他们的目标是通过提问来判断你是否有能力和诚意担任你所申请的职位。对于面试中的提问,如果有充分的准备,大多数应聘者都可以应付自如,即使出现新的问题,举一反三也不是难事。
要注意的是察言观色,并保持自然诚恳的态度,认真倾听面试官的提问,判断他提问的目的,从而做出简明清晰的回答。尤其要注意的是不要被面试官的态度所影响,无论他流露出蔑视你还是欣赏你的态度。在回答关于你的经历的提问时,千万不要用含贬义的词语来谈论你以前的上司或公司,因为面试官此时正处于上司和公司的立场上,对你不会有任何认同感的。而面对有关特长技能的提问,大胆表现再加上生动实例可以增加可信度。
3、薪资问题是面试中比较重要的部分,一旦面试官提起此类话题,说明他对你还是有一定兴趣的,但面试人员可能早已在心里确定好了你的薪资范围,此时的主要目的只是试探试探你。
正确的对策应该是以守为攻。此时你就算了解此行业现行的工资水平,或是该公司的工资水平,还是不要说出具体的数额。你可以反问对方,该职位在公司的大致薪资水平。即使不得不说,你要先诚恳地询问公司给予此职位的待遇如何,公司整体的薪资福利如何,然后再根据情况回答,切记协商时要给自己和面试官留出余地。当然,如果面试官没有提及薪资,你也不可着急询问,可在复试时进行咨询。
面试官提问结束,通常会询问你有什么问题,不能回答没有,也不要泛泛而问,你可以询问公司运作状况,所申请职位的具体工作内容等,表现出你对公司有一定兴趣和诚意。最后别忘了请面试官留下联系电话或名片以备日后联系之用。过此关的主动权不在你的手上,所以不必苛求完美,你的目标就是表现出最佳状态,令面试官司认为你的综合素质足以胜任所申请的职位。至于结果如何,只能是“谋事在人,成事在天”了。
第四、善始善终
面试官一般会告诉你在一周内给你回复,但没有回音也是常有的事,你也不必干等。最好在面试结束后一周内,给面试官打电话或者去信表示感谢,询问面试结果,并进一步表达你对这份工作的热情。这一关虽说是举手之劳,可千万别忽略,或许它会给你带来极大的转机。
如果运气足够的话,就可以心情舒畅地开始你的职业生涯了。如果你还差那么一点运气,别泄气,一切只不过是重头再来而已。
看过“跳槽求职面试成功的4个准备”
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把跳槽视作实现职业目标的策略和工具,而不是感性的决定和情绪化的结果,更不能作为 要挟 老板的工具。那关于跳槽成功的秘籍有哪些呢?下面是读文网小编为你整理的成功跳槽的秘籍,希望你喜欢。
1. “自我重塑”无止境
每一天,你都在刷新自己,在不断变化,但每一天都由你决定:进或是退。
2. 开始时,少不了挣扎
你为自己贴上的每一个标签,都只是你的过往,是虚荣心在作祟。你曾是一名医生?你曾就读于常春藤大学?你是富翁?你家庭幸福?没人关心这些。
输掉一切后,你什么都不是,别试着给自己贴标签了。
3. 你需要一位老师
就像溺水时,你需要一个人告诉你怎样移动怎样呼吸,不然,你很快就会沉入水底。怎样找到这样一位老师呢?(看↓↓↓)
4. 老师的三种类型
◆ 直截了当型:他会手把手教你他们是如何成功的?他成就了什么?等他来告诉你。
对了,顺便提一下,他可不会像“功夫梦”里的那个中国男人(成龙饰演的老韩)那样对你。最后大多数老师都会讨厌你。
◆ 间接型:书和电影。90%的时候,你都可以将书和其他知识库认作老师。200-500本书=一个好老师。有人问我“推荐一本值得读的好书吧?”我回答不了,有200-500本好书呢!
我喜欢能启发灵感的书。无论你喜欢什么,每天阅读,雕琢你的信仰!
◆ 以万物为师:如果你一无所知,还非常想改变,那你平时关注的事物有可能就是你的兴趣所在。不要局限自己,敞开自己,面对一切。看看能从中收获什么?即使什么都没有,你也收获了一种境界。
5. 还没找到热爱的领域?不要担心。
从关注自己的健康开始。慢慢来,没有热情,依然可以成功。爱你所做,成功也会随之而来。
付出爱时,我会很开心;当有争论、猜疑、欲望、要求和控制时,我就会难过。
6. 自我重塑的时间周期:5年
▪ 第一年:你挣扎着,阅读有关这个领域的一切,并着手行动。
▪ 第二年:你知道自己需要和什么样的人交谈、结交。你每天都专注于此。你终于知道这个领域的大牛是什么样子的了。
▪ 第三年:你开始赚些钱了,但可能还不足以此为生。
▪ 第四年:你赚到的钱足以让你过上不错的生活了。
▪ 第五年:你变得越来越富有。
前四年间,我时常会沮丧。“我为什么还没成功?”敲打地板,手弄得生疼,椰子也被我砸在地上。
这些都正常,继续坚持就好。或者放弃,重新选择一个领域。改变从来都不是件坏事。这意味着你已经从一件事中学到足够的东西,准备好研究下一件了。
风平浪静不是人生的主旋律,反正死后有的是时间享受宁静。变化、回忆、诡计,还有获得自由的快感,这才是人生。
没关系,最终你会死去,那时想做些改变就难了。
7. 五年,不多不少
很多人都在寻找人生捷径,这很正常,但实际上捷径并不存在。有人问,“如果让现在的你给20岁的自己一些建议,会是什么?”
我会说,“慢慢长大,一直到我现在的年纪,你就会得到答案。”
8. 与钱无关
但金钱是一把通用的量尺。当人们说“这跟钱没关系”,通常他们真正想说的是,“我很害怕,这都是钱的事儿。”
“只做自己喜欢的事怎么样?”有人问。
很多时候你做的都不是自己喜欢的事,如果你仅仅是出于热爱而做一件事,那五年的时间可能就不够了。
快乐只是大脑的一种积极性认知,有时你也会不高兴。大脑并不能说明我们是谁,它只是一种工具。
9. 我什么时候可以开始进入这个新行业?
今天。
如果你想画画,今天就去买画布画笔,慢慢买够500本书,然后开始画吧!如果你想写作,可以做这三件事:
–阅读
–写作
–模仿你最喜欢的作者的写作风格。琢磨他的用词技巧,今天他就是你的老师
如果你想开始创业,细化你的想法,开始实施。
今天,每一个今天,都可以开始。
10. 我怎样赚钱?
到第三年,你投入了大约5000-7000个小时,在任何领域这都足以让你成为世界TOP 200-300。
TOP200的水平足以谋生。
第三年你会找到挣钱之道。第四年,你会更厉害,赚到的钱足够谋生。有些人在第四年放弃了。
不要害怕为了钱而工作,从不同的领域学习,甚至是你讨厌的领域,这些都会造就出独一无二的你。不要因为做了自己讨厌的工作而讨厌自己。
第五年,你已经成为TOP 30-50,所以你会变得越来越富有。
11. 怎么知道我应该做什么?
不管你想读哪个领域的500本书,去书店,找到它。如果三个月后你就觉得无聊了,那就再回书店吧!
幻想破灭很正常,失败就是这样子的。成功确实比失败要舒服些,但是在失败里,你才能学到最多的东西。
快速试错,大脑会不断学习。当你停滞不前时,不思考,不锻炼,无力前进,那你就颓了。快速调整可以创造出更多十字路口,可以让你在这些选择点做到最好。
重要的是:不要急。你会进行很多次自我重塑,创造有趣的人生;也会失败很多次,不过这一样有趣,不是么?
这些自我重塑会让你的人生变成小说而不是教科书。有些人想把自己的人生过成教科书。无所谓对错,反正我的是故事书。
改变每天都在发生的原因也就在于此了。
12. 我家人想让我成为医生,怎么办?
你承诺家人,听话多久?十年?还是一辈子?要是一辈子,那就等下辈子再说吧!好消息是:那时你就能自己做选择了。
自由高于家庭;自由高于偏见;自由高于取悦他人;自由高于社会道德。
我们只有这一生的时间,是自由的。
13. 另一半担心我没时间和精力照顾孩子?
门卫一周工作七天,每天工作16个小时,还可以用剩下的时间给自己充电。在这样做的人总有时间。#p#副标题#e#
14. 我的朋友都认为我疯了怎么办?
关于朋友,我唯一注意到的一点就是:更换频率快。一些人始终在你身边,一些人会离开。自我重塑的过程中,身边的人会不停得换,这很正常。
15. 如果我想成为一名宇航员呢?
这不是自我重塑,这是一项具体的工作。
拓宽你的思维。如果你喜欢外太空,有很多领域可以选择。理查德·布兰森想成为一名宇航员,后来他创建了维珍银河公司。
16. 如果我喜欢喝酒和聚会呢?
一年后再读本文。
17. 要是我什么都不会呢?
再读一遍2。
18. 要是我学历背景不好呢?
再读一遍2。
19. 如果病重到无法做这些事呢?
改变自己会促进身体内健康类化学物质的分泌:血清素、多巴胺和催产素。
继续向前,你可能不会痊愈,但你肯定会比之前健康。别拿身体不好当借口。
先捡起你的健康。睡久点、吃好些,多运动。这些都很关键。
20. 如果我很腼腆呢?
将弱势转化为优势,内向者更善于倾听,更加专注,想办法让自己惹人爱吧!
21. 要是我等不了5年呢?
如果在接下来的5年你都活着的话,你最好现在就开始吧。
重要的是:你庆祝每一次小小的成功和进步时,就是最好的进步。
比如,今天我有一个小成就,那我就要好好庆祝一番。要不然在这之前我不在人世了怎么办?
22. 我应该如何建立交际圈?
以自己为圆心,画圆圈。
第一个圈子是朋友和家人。
第二个圈子是网络社交圈。
下一个是“一面之缘”或者“可以约出来喝咖啡”的朋友。
下一个是“能够和你讨论,并引导你思想”的人。
再下一个是“导师”圈子。
再下一个是“客户和能为你带来财富”的圈子。
通过这些交际圈,努力成功。
23. 如果我热衷于两件事,没办法抉择怎么办?
合并它们,你将成为这个领域最牛的人。
我想写小说,我想说脱口秀,我想帮助别人。试试把自己的经历写成一本有趣的小说,从而帮到别人,怎么样?
24. 我想睡着就把钱赚了,怎么办?
第三年时,把你做的事情外包出去,我第一次这么做时,我的人生都改变了,就好像突然间五十个我合并成了一个。
25. 我怎样才能遇到我的老师和思想引领者?
一旦你有了足够的知识(读100-200本书),写信给20个你想认作老师的人,告诉他们你的10个想法。如果没有人回复,再写10个想法给另外20个老师。每周重复。然后把这些整理成一封长信,寄给之前没有回信的人,一直重复,直到有人回复为止。在博客上贴出你的学习成果,建立自己的圈子,在那里,你就是专家。
26. 如果我没有好点子呢?
那就一直练习想点子。“创意肌肉”只是萎缩了,你需要锻炼。
如果我不每天练习的话,我很难够到自己的脚趾。我需要每天练习一会儿,才能轻易做到。
别妄想一天就能想出好点子,好吗?
27. 要是你说的所有,我都照做了,但还是没用呢?
会有用的,让时间告诉你,每一天都坚持。
不要总想着看到路的尽头,身处迷雾,怎么能看到路呢?但你可以清楚地看到下一步,你也清楚地知道迈出下一步,最终会抵达终点。
唯一值得思考的事情就是如何迈出下一步。
28. 我沮丧的时候怎么办?
首先,让我给你一个拥抱吧。
然后,吃,动,睡。和你爱的人在一起。欢笑。写东西。
你沮丧时,能做到这些就很不容易了,对我来说也是如此。但正是这种时候才特别需要你这样去做。记住:宝剑锋从磨砺出。
29. 我害怕了呢?
生为人类就意味着要感受恐惧。恐惧会反映到你身体上,找到它,和它说声“Hi”。吃,动,睡,继续下一步。
和爱你的人、你爱的人在一起。写下你的想法,它们会像直升机一样,把你的恐惧带离。
感恩你所拥有的,你时常都在找寻你未曾拥有的东西。
30. 我不得不和“我”做斗争,怎么办?
寻找新的朋友。
致力于自我改变的人会不断找人把自己拉回轨道。大脑害怕改变,因为它认为不安全。从生物学角度看,大脑想保证你的安全,而改变对它来说是个威胁。所以它会设置重重障碍阻止你。
学着对抗,开始时可能会很难。
学着求助,即便开始时真的很难。
看过“关于成功跳槽的秘籍”
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在人才市场日益红火,人才的合理流动成为一种时尚的今天,人员的“跳槽”已经是一种正常现象。那关于成功跳槽的步骤有哪些呢?下面是读文网小编为你整理的成功跳槽的步骤,希望你喜欢。
第1步:定方向
不论是择业还是跳槽,都要以职业定位为基准,以此为标尺来做取舍的标准。如果没有明确的定位和方向,稀里糊涂地跳到下一家公司,未必能解决眼前的问题。所以,对于意向跳槽者来说,首先要做的就是定方向。如何做职业定位?这就是要从你自身因素——兴趣、能力特长和价值观及外界因素——行业发展态势、就业机会等进行综合的评估和判断。如果个人难以确定清晰的跳槽方向,建议请教专业的职业规划师。
第2步:探风声
有了方向,接下来就进入了“跳槽预备期”,主要工作是时刻关注目标行业和领域内的职位需求变动,收集相关的岗位信息,包括了解自己的“价位”,对市场上的薪资水平有一个大致的了解。如果此时已有心仪的目标公司,建议重点关注这些公司的发展动态和招聘动向,待到机会来临时,便可胸有成竹的去面对,而不会手忙脚乱地临时抱佛脚。
第3步:找机会
做好前两步的准备工作后,找到恰当的机会就成为关键的一步。可以通过熟人介绍,也可以是自己寻觅而来。尽量发挥身边可以利用的各种资源,包括掌握大量职位信息的猎头,向跳槽目标靠近。
第4步:投简历
一旦发现了合适的机会,接下来就进入实质性的行动期。要想打动目标公司的HR,做一份出色的简历是第一大关。简历并不等于“简单罗列你的经历”,它以何种形式呈现决定了你被HR“相中”的概率,有“亮点”才有“卖点”。
第5步:去面试
简历做得好,一个星期可以接到3个甚至更多的面试电话。这时,千万别让兴奋的情绪搅乱了你的理智。面试和简历制作是完全不同的过程,你不仅需要做好话术上的准备,还需要做好心态上的准备,戒除忐忑与慌张,表现出积极主动的状态,每个细节里都给HR传达积极的信息。给HR留下好印象是让你成为该公司一员的关键。
第6步:做决策
经过一阶段的面试,运气好的话你或许可以收到2个以上的offer.此时该如何选择,就需要回到最初的职业定位上,以此为坐标,衡量眼前的多个机会,结合自身和新公司的各种资源及条件,做出综合评价及决策,在此要提醒你的是,不要单纯的因为薪资或其他某一方面的因素作为选择的依据,而是要综合分析,考虑长远的职业发展规划能否通过此次跳槽获得提升和稳定,不是为了“跳槽”而跳槽。当然,在决策过程中你很可能遭遇选择焦虑,可能需要借助专业的职业规划师来协助。
第7步:递辞呈
这个环节正规的处理方式是:在确定已拿到新公司的offer并作出了跳槽决策后,向原公司提交正式的书面离职信,并认真做好交接工作。常规来说,你离开前,上司、HR或老板会和你进行离职面谈。在此提醒各位,千万别忽略离职面谈,如果沟通得好,也许你能更好地认识自己在工作中的优缺点,以利于在今后的工作中修补,让能力获得提升。甚至,还可能从HR那里得到一个推荐工作的机会。
第8步:去上班
被录用后,并不等于就进了保险箱,试用期也是个非常关键的时期,如果不能顺利度过,甚至被辞退,那么这个跳槽可就完败了。因此,在这段时间里,你不仅要迅速熟悉和适应新环境,对新工作也要迅速上手,在试用期内做出成绩,展现出自己的工作能力;同时,还要时刻保证积极向上、有责任心的状态,给上司和同事留下深刻的印象。
看过“成功跳槽的八步骤”
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创业要想创业成功就要耐得住寂寞,另外就是坚持到底。看看那些青年创业成功人士的故事,激励自己,坚定创业的决心。那么下面是读文网小编分享的青年创业成功人士的故事,就随小编一起去看看吧,希望能够有所帮助。
90后大学生“回炉”读技校年薪十万
见到焦喜春时,他正蹲在一台设备旁聚精会神地查看电路图纸。
“这是台日本进口设备,在实际生产操作中,有些不尽合理的地方,要搞些技术改造。”焦喜春个子高高的,有点清瘦。如果不是事先介绍,怎么也不会把这个身穿蓝色制服的“修理工”同大学生联系在一起。
2012年,焦喜春从湖南商学院本科毕业。学市场营销专业的焦喜春跟一些同学一样,踌躇满志,南下去深圳找工作,进了一家化妆品公司,月薪不到3000元。
“深圳消费高,光食宿就要2000元,每个月根本存不住钱。”在深圳工作了半年,焦喜春开始上网留意招聘信息,想换工作。几次面试下来,发现没有一技之长,很难找到心仪的工作。看到高薪聘请不到技工的新闻,他内心为之一动。思前想后,决定试试。“年轻,不行,就重来。”
之后,焦喜春辞掉工作,回到长沙,进入湖南机电职业技术学院专门培训大学生的“回炉”班。
对一个文科生来说,到技校学电气自动化并不轻松。焦喜春经常缠着老师补课,泡在各类专业论坛,交流专业经验。不仅在校园里学,他还到工地,和工人们一起干活,向他们学。
“大学与技校相比,学的东西不一样。在大学里学得比较轻松,在技校里,反而像高三学生一样忙。每天早上7点起床,8点开始上第一堂课,上午4节课,下午两节课,晚上没课就上晚自习。”
一年后,焦喜春被分配到上海大众长沙分公司实习。不久,成为了上海大众长沙分公司的一名正式维修电工。现在,每个月工资已近8000元。
“我当时不敢说,害怕家人不理解。一个大学生,怎能辞掉工作去上技校,那这4年大学不是白念了吗?”谈及当初“先斩后奏”,焦喜春说,辞掉工作回长沙,跟家人说的是来找工作,而不是上学。“其实当时心里也有些犹豫,不知道这样行不行。不能说技校比大学好,只能说是技校比大学更适合我。”
不久前,上海大众集团举行公司职工技能竞赛,焦喜春代表长沙分公司参加竞赛,在“名技”如云的技能比武中拔得头筹,获得“维修电工第一名”。此时,焦喜春正式入职上海大众不到半年。台上一分钟,台下十年功。技能比武在一些人看来,只是毫末之技,然而却需顶上功夫。2014年8月初开始,焦喜春每天训练10多个小时,几乎所有时间都和设备泡在一起。为了练接线,焦喜春买了成圈的电线,50根线一把抓到手,一刀全部剪开后,跟洗牌一样一把展开,5分钟内撒芝麻似的全部插到接口上。
“要成为一名精品蓝领,不仅要学会同机器打交道,还要学会处理好人际关系、提升自己的修养。”谈起未来的打算,焦喜春说,希望更加完善自己,发挥好自己的文凭和技术优势,成为一名兼具硬技能和软实力的工程师。
与的
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高管想跳槽,应该考虑什么因素呢?下面是由读文网小编分享的高管跳槽攻略,希望对你有用。
财务部是否有独立的办公室?财务管理者是否有个人的办公室?你的部门有几个人,公司的文化程度如何,公司的工作氛围是否好?是否有很多老板的亲戚或者背景的人?是否对你有额外的要求?这些,必须在考虑范围内。
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什么时机是最佳跳槽时间呢?下面是由读文网小编分享的跳槽的最佳时机,希望对你有用。
选择自己职业目标正在上升的时候跳槽或转行,将为提升自己带来有利时机。比如今年8月,人力资源一枝独秀,招聘火热,如果你的职位目标是人力资源,那么,提升的机会就到来了,也有很多人在职业顾问的辅导下,转行做了人力资源(HR)、或跳槽提升为人力资源管理(HRM)、人力资源开发 (HRD)。而软件工程师却恰在此时开始疲软,职位需求持平,而职位供应下降,如果你不知道内情,盲目的认为软件工程师是抢手货,行情火暴,随时可以跳槽,那就会处于被动局面。
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创业不同于炒菜,不可能等所有的配料都准备齐之后才开火做饭。看看那些创业致富的文章,找到正确的创业道路。那么下面是读文网小编分享的创业成功致富的文章,就随小编一起去看看吧,希望能够有所帮助。
一道龙虾月入50万!“陈小虾”炼成记
在四川、重庆等其他西南地区,老百姓都有在夏天喝夜啤酒吃江湖菜的习惯,而小龙虾则是当地人夜生活中不可缺少的一道美食,吃小龙虾的旺季是在每年七、八、九三个月,陈竹旺和李沅埙清楚的知道能不能把“校草陈小虾”的名号打出去就看这三个月的了。
2014年4月,“校草陈小虾”在绵阳涪城区正式开业了。
开业没多久陈竹旺就带着他部分团队去了成都、南京、武汉等一些做小龙虾好的地方去考察,不断调试陈小虾的口味。品类也由开业最初的7道菜变为了现在的15道菜,不仅增添了新口味还加入了新菜品。
“对于做餐饮的老板来说,除了产品自身的口味,食品安全也是十分重要的。”李沅埙告诉我们,他们店铺里的虾子都是由陈竹旺亲自到市场上去挑选,下锅之前还要清洗三遍。“洗虾子的过程,只要消费者愿意都是可以看到的,对于食品安全这一块我们十分重视。”
为 了配合吃虾子旺季的到来,陈竹旺和李沅埙还带领着他们的团队在绵阳当地高校举办评选校草活动,在当地高校引起了巨大反响。利用电台、网络,微信进行推广、活动策划、话题引爆这应该是陈小虾做的十分到位的一点了,店铺经常会结合近期发生的热点事件举办一系列的落地活动,同时还邀请了四川电视台绵阳电视台等美 食栏目前来录制专题节目。他们清楚的知道,培养粉丝的粘连性是需要真实互动.
这些宣传推广活动对于陈小虾品牌推广起到了巨大的作用。李沅埙告诉我们这应该和他们工作经历相关,“陈竹旺以前是做活动策划执行的,脑子很活泛,我是当兵的,所以执行力很强。”这样默契十足的配合对于才开始创业的一对年轻人实属不易。
小龙虾的旺季如期而至,而对于陈竹旺和李沅埙来说,一切都才刚刚开始。两兄弟起早贪黑的去市场挑选虾子,买菜,和掌勺师傅一起研究新菜品,培训团队,学习管理,李沅埙甚至开始学习做小龙虾,“不懂不怕,但干了就要钻进去,餐饮要求就是精细,我知道我们能做的更好。”
开业的第一个月,营业额达到了40万元,这让他们兄弟二人十分振奋,在龙虾旺季的三个月里,“校草陈小虾”的营业额更是达到了平均每个月50万的销售额。
一切都太顺利了,顺利的让他们相信创业的艰辛都只存在故事里,2014年9月他们决定开分店!分歧和意见都没能阻止校草陈小虾分店的开张,分店也顺利开张。但好运却不再相伴他们左右。
冬天是吃虾的淡季,生意想要像之前那样是不可能,但是总要想个办法过冬吧。“大多数做龙虾的都会选择在冬天关门,但是我们不关门!我们要做出自己的品牌,自己的特色!”李沅埙告诉我们2014年的冬天他们选择了冷锅串串带着他们的陈小虾一起过冬。
“虽然没有预想的那么好,但也不差。”2014年的冬天,校草陈小虾的两家店铺就这么走过来了,新店开张后分流了客流量很多客人都去了新店,后来老店生意也不好了,新店生意也一般在今年6月份,他们决定关掉分店!李沅埙说,分店虽然没给他们带来收益,却给他们的创业之路上了生动的一课。急功近利怕是创业起始的大忌,始终保持谦卑谨慎的态度不论在什么时候都至关重要,要想做好产品,做好品牌,稳扎稳打才是第一步。
如今的陈小虾无论是在菜品质量,味道量化上已经较为完善, 下一步即将是实现战略扩张,陈小虾团队同时也希望更多热爱餐饮行业的人加入进来,全国连锁的路上将不在孤单。#p#副标题#e#
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案例分析的需要,是随着商品生产和交换的发展而产生的。那么下面是读文网小编整理的品牌成功营销案例,就随小编一起去看看吧,希望能够有所帮助。
零售商:这样开农民会的!
近日“山里西瓜”会员发帖关于经销商开农民会的问题,帖子中说:“搞农资的,就离不开农民会。农民会越开越多,效果却不咋地,每次出人出力没结果,气得肝疼。”楼主也介绍了他组织农民会的几种形式:田间地头、夜里放幻灯片、请歌舞团等等。可是最后大部分都是冷场而归,我想这个问题不只是楼主一个人遇到,我们大部分的经销商都遇到过,随着农民会开的次数的增多,越来越没有效果了!原因出在那里?
这一段时间我们这边销售属于淡季,我们为了宣传自己呢,也在晚上的这个时间召开农民会。是以村为单位,每天晚上一个村。下面我就来谈谈我们的农民会是怎么开的!
首先从形式上,和大家一样。晚上就要用投影仪来做宣传,为什么呢?因为我们是小店,歌舞团请不起,五音不全也不敢自己来唱歌,我们的团队都是大老爷们,抗化肥抗的腰杆坚硬,跳舞更不用考虑哈!
我们晚上计划去哪个村去开农民会,上午的时间就会安排一个人过去。首先到大棚里了解一下,这个村有多少个大棚?种植什么作物?上茬产量怎么样?主要病害是什么?当前菜农朋友们最困扰的问题是什么?当然了还要记下大棚户的姓名电话,告诉他我们晚上要来咱们村开农民会!还有一个事,就是询问一下晚上村里有没有其他活动,如果有选择放弃,另寻下一个村!
下午出发前,我们简单交流一下这个村的情况,做到心中有数。傍晚前后,到了村里之后选在村中心大街上宽阔的地方,安营扎寨。首先呢放上几首歌曲,比如大家耳熟能详的“小苹果”我们不会跳舞可是电脑上会跳舞的美女有的是啊,下载上几首来聚聚人气!这个时间来的都是些在家没事的老年人和小孩子,有数量没质量,但是数量还是要的。可以扩大宣传效果!
歌舞音乐的同时我们开始逐一和上午登记的电话号码联系,告诉他们我们来了,在什么位置,讲课几点开始!播放几首歌曲舞蹈之后呢,我们就把屏幕切换到蔬菜的病虫害图片,以前拍照养成的习惯吧,我们的病虫害图片上拍照时间和地点姓名都有,所以老百姓一目了然。就是发生在自己身边的事,“怎么和我家的菜那时候的一样啊”自然就有想听听的冲动!
正式开始了,怎么讲才能让菜农感兴趣?我们一般是这样的流程:开始先问“大家种菜赚钱吗?”回答各异!“为什么不赚钱?”回答说“不知道!”“怎么才能赚钱?”“菜长好了,产量高了价格好了才能赚钱呗!”“为什么我们现在的菜越种产量越低?”“不知道啊!”“好!那我们华沃农资来给大家分析分析,你们看怎么样啊?”“好,好啊!”就这样,我们开始步入正题。
我们的讲解一般分为三个部分,第一部分:简单介绍植物生理,用我的话来说就是:“告诉大家我们用在地里的肥料是如何长到西红柿上去的!”第二部分以棚室内难防治的几种病虫害,比如:病毒病、死棵、晚疫病、灰霉病等为例,讲解一下棚里面的温湿度以及日常管理的误区。第三部分:简单介绍各种肥料的用途,以及肥料使用不当造成的植株旺长、早衰等各种生理病害。中间穿插提问,解答等。说实话时间比较长,一开始我们是作为两个晚上来讲,后来发现大家听得不过瘾,就合并为一晚上讲完。单纯讲解需要一个半小时,加上讲完之后大家问这问那,总共需要两个多小时的时间,天天晚上把我搞得口干舌燥。
说到这里有人不仅会问:你怎么没讲讲你的产品啊?是的,我们现在推广的是蔬菜的全程管理,从整地、定植到拔秧,全程技术指导,里面涉及的产品很多,但是我们的农民会通篇不附带产品,单纯的就是一个管理技术。管理技术讲完了,我们会给菜农看一下我们去年做的全程管理的一些案例。听完后大家会主动问我们这样那样的问题如何解决,这个时候才是提及产品的时候。我们针对一些问题都是套餐,并且临时不需要的不会提供。为什么是套餐?你懂得!
一般农民会开完之后,我们都能拿到订单,会有三三两两的菜农表示下茬合作,这时候我们的服务才是正式的开始。我们针对有合作意向的农户,做详细登记,还要到棚里实地看看,情况不同,管理略有不同!
关于农民会,为什么没有效果?主要是厂商和农民之间的期望差距太大。厂商想通过开一次农民会达到即时销售,当然是越多越好。为了这一个目的,以前所有的前缀往往都是建立在美化自己产品的基础上,对农民提出的一些问题会转弯,转圈的引导到自己的产品上来,不乏玩概念、断章取义的行为,一开始农民是接受的,但是实际使用产品后没有达到“专家”所说的效果,慢慢的就开始抵触这种销售形势。
农民朋友希望通过农民会学习一些实战型的东西,来解决实际生产中的一些问题,但是这些东西往往很多“专家”无法提供。所以现在的农民会就会出现这样的情形:你中午安排吃饭,大家11点才去,你讲解他们笑而不答。笑就是讲解的东西入不了他们的心思,不答就是为了中午吃饭不好意思和你掰扯!你如果不安排吃饭,很少有人去,或者听一会后头也不回的散去!
关于农民会,我们也是去年才搞,。比不上我们一些大厂家经验多,只是针对“山里西瓜”这个帖子,心血来潮给大家汇报一下。算是抛砖引玉吧,希望大家把自己开农民会的经验分享出来,我们一起提高!
农人碎碎念
刘春雄:欲迎还拒,这就是农资企业对待电商的态度。目前农资企业做电商都是平台电商的布局,垂直电商的做法。把电商作为内部一个销售部门,一定会冲突;把电商作为一个独立销售公司,原厂家只是供应商之一,很多问题都解决了。
屌丝逆袭:钱在身边才是硬道理,别乱投资,要投也投给自己,稳扎稳打,一点一点扩大业务,一点一点慢慢招人壮大队伍,一点一点尝试跨界,脚步千万别大,一大扯着蛋,要么就是不划算,接下来,你自己尝试运作的东西未必会比和其他合作者对接来得划算。
邱林:电商出现只会加速原有渠道淘汰进程,不能完全取代,很多零售商未来将成为服务站,功能会变化。
王标:产品是基础,技术是核心,走技术研发源头驱动市场路线不动摇。
厚天王英奇:为从未做过扛肥料的人点赞,他们还在上大学,大二大三的都有,他们也有经历,但一个共同点:都没干过今天的事!来了厚天,我们有缘,他们做了他们人生的第一次,能如此突破自我,我内心折服!天之骄子,心神天外;洒脱尝试,真我成神!不在乎做没做,在乎做的感觉!为你们这些大学生点赞,厚天向你们致敬!
陪你慢慢变老:以前爱揭秘某些厂家的群友聊起电商来,还是揭秘、扒内裤,当然这也和某些人的过于美化有关吧!总之今天的群聊就在媒体人的美化,农资人的揭秘中度过。每家所谓的农资电商新模式都有他们的独特之处,你加入不加入,你的农资生意依然那样,能做好的依然很好,做不好的照样难过。
熊兴平:淘宝处理“举报假农资”投诉,是否存在耍流氓?本人在淘宝上举报某网店销售假农药,淘宝只花了一天时间就下结论“举报不成立”。淘宝处理意见:“经核实,由于此商品违规证据不足,或者被举报方在收到举报后及时作了更改,所以举报不成立。”我再点击该假货:“对不起,您查看的宝贝快照已经被删除。”
李永:说白了,电商就是帮助那些没有想法,迷茫混乱的市场的一次改革,改革也许成功,也许失败。但是即使失败,也不会比现在更惨,为何我们不搏一把?电商的核心就是要帮助一群有思想的做大,做强,和农民的粘性增加。而那些会被自然而淘汰的农资人,也不是电商能所帮助的。即使没有电商,他们这波人也会自生自灭。电商也想拯救他们,但是目前确实心有余而力不足。
网友flyinger:#天津爆炸#灾难的屡屡发生暴露了当前社会的许多深层问题,值得深思。镜子照出了当前社会许多丑陋的污点和问题,应该重视了。希望所有的农资企业都能有正规的管理,安全不是儿戏。#p#副标题#e#
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自80年末以来,随着中国市场经济的快速发展,案例分析行业在中国得到了迅猛的发展。那么下面是读文网小编整理的企业市场营销成功案例,就随小编一起去看看吧,希望能够有所帮助。
火锅店老板的再次创业
这是一个实体店老板不断失败、又不断出发的真实故事。
姚洪(化名)是一位在郑州打拼已经20多年的商人。而早在上世纪九十年代,他就在许昌立业,与胖东来家族的于东来同时创业,并且财富和名利双收。但没有商人永远顺风顺水,姚洪经历商海的几进几出,今天,他背负一身债务后又重新开始,从纺织、到种植,然后再到食品餐饮,大浪淘沙后,他继续追随着当初的创业梦想。
发家前:头脑胜于市场
姚洪,许昌人,20多年前,和如今的青年人一样,奋力打拼着自己的创业梦。2000年,他便在郑州文化路白庙开了一家老面馆,位于郑州的城中村,人口聚集,入住的大多都是外来打工人口。姚洪选定了厨师,挑好了地理位置,5元钱一碗的捞面在这个城中村社区顿时火了起来。
在郑州捞到第一桶金后,姚洪逐步尝到了干餐饮的甜头,又开始琢磨出点子,研究大盘鸡,随即在经一路开店,也取得成功。“那个时候,只要选对地点,有好品质和口碑,生意都能做成。”这是他最初做生意时的商业思维或者说是制胜法则。
而在后来的经商实践中,姚洪却否定了这一点。这还要从他的失败说起。做了几年餐饮后,他积累了足够的资金,姚洪开始涉足别的行业。2014年,他在东区开了一家按摩足疗会所。这一次,是一次惨痛的失败。
姚洪始终认为有高消费就会有市场,有市场就会产生高频率的销售,但这一次,他算错了。从2013年开始,由于经济危机的影响,加之三公消费的限制,娱乐消费包括高端餐饮市场开始极度下滑,生意日益难做。
而在位置上姚洪的足疗店同样不占优势。姚洪所开的足疗店在东区位置比较难找,在街区的不显眼的位置。“由于这个足疗会所的电梯运行问题长时间没有解决,导致公司一直没有效益,这也是这个店面经营失败的最直接的原因。”姚洪说,这样的店成本消耗极大,原来赚的几千万全砸里面了。
失败后:柳暗花明
这是姚洪做生意以来赔的血本无归的一次,一时间债务也如泰山压顶一般,“有的时候真的坚持不住了,甚至有了跳楼轻生的念头。”姚洪想起当时的状况,仿佛现在还历历在目。
员工发不了工资,投资之前的债务登门,让姚洪似乎瞬间掉进了万丈深渊。怎么办?痛定思痛过后,姚洪没有失去理性,他还是决定重操旧业,从他熟悉的餐饮业开始翻身。
这个时候,最让他敬佩的商人有两个,一个是红遍中国的马云,另一个就是在河南做火锅如火如荼的巴奴火锅掌门人杜中兵,两人看似没有什么可比性,但后者似乎离姚洪自己更近一些。
说到火锅,不得不提起2012年,姚洪做小毛驴火锅的一次经历。当时白庙社区拆迁后,姚洪没有其他选择,加上偿还以前的债务,身上也所剩无几。他找岳父借了钱,在中牟买了他所能买下的最便宜的一头毛驴,就在此种境况下开张了。
有所不同的是,这一次的利润来源与前几次创业有所变化。支起炉灶以后,姚洪始终没有改变的是对饮食口味的追求。什么食材对火锅最提鲜?什么口味适合于郑州甚至是一个片区的消费者?这些,姚洪都研究得一清二楚,并且不惜花本钱请厨师,甚至于向科研单位的教授取经学习。而这个时候姚洪也想到,不能再像原来满足于一家店,要从一开始就走连锁经营的路子。
这家店做成样板以后,姚洪想着多开几家店,一是增加品牌力,二是扩大规模。但一时他拿不出更多的资金去投资,哪怕是第二家店。于是,姚洪开始用加盟的方式做店,加盟他驴肉火锅的合作伙伴纷至沓来,而这样一做,反倒是无心插柳柳成荫,本来思考如何扩大规模,然而却赚了一大笔的加盟费。
说到这里,姚洪解释说,连锁加盟是那个时期餐饮商业市场的一个趋势,也是一个过渡期。
姚洪几个月前在经三路开的一家鱼虾火锅店,生意火爆。“一个商人第一要务是利润,但利润的第一要务是商业思维,这个思维就是,趋势大于系统,系统大于团队,团队大于个人。”姚洪说。
“杜中兵做火锅餐饮毛肚品类的第一,我要做的是鱼虾品类的第一”。姚洪说,他现在又一次站在餐饮商业的下一个节点,重新蓄势起航。
这个转变,自然要得益于他自己多次的失败经验。何谓趋势?姚洪的理解是:一是宏观的经济趋势,二是具体的行业趋势。“不懂趋势,无异于给别人做嫁衣,夏季卖冬装。”姚洪比喻说。
姚洪接着说起现在的生意经,原来一个好位置,一个好产品就能占领一方市场,但现在可能行不通了。“打开消费者心理的‘任督二脉’是现在行业的主题,利用好互联网工具是经济大势所趋。”姚洪现在开的店,每天的翻台率平均达到5次以上。
姚洪以现在他所开的鱼虾火锅店为例,一个果盘怎么摆放,切块的标准,食材的选料等都需要站在消费者的角度考虑。另外,在合伙人制度上,姚洪也采用了更加有激励法则的股东机制,增加实体店运作的活性。
“己所不欲,勿施于人,我每天都在背诵自己的企业文化,甚至是生意经,培养有心的员工要比做企业本身更重要。”姚洪说,不管什么时候,只要有进步的理念,你就不会输,而对于我,永远站在事业的起跑线上。
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