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公务员跳槽意义不仅在于体现一种勇气或魄力,更是释放社会进步的积极信号:或许公务员体制之外的世界更精彩?今天读文网小编要与大家分享的是:公务员跳槽现象该怎么看待。具体内容如下,欢迎阅读。
近日,有消息称受反腐影响中国公务员跳槽人数大增,来自中国一家人力资源服务网站的报告数据显示,进入2月这一传统求职季以来,已有超过1万名公务员通过这家网站向潜在雇主提交简历,这一数字比2014年同期增加逾30%。
随着反腐的深入,权力的瘦身,福利的缩减,纪律的严格,公务员不再是人人艳羡的“好工作”,相反,不少体制内的人员开始出现了“跳槽”的现象,于是我们才会看见今年二月,有超过1万名公务员通过智联招聘网站向潜在雇主提交简历,这一数字比2014年同期增加逾30%的消息。对于这一所谓的公务员“跳槽热“, 留下了诸多的疑问,也难免也会引发诸多的思考。
公务员只是一份职业。
对于公务员的“跳槽热”,我们无需惊讶,毕竟公务员说到底还只是一份职业,一个工作而已。既然是工作就难免会“跳槽”,现在都是双向选择的社会,报考公务员成为人民公仆,这是一种选择,离开这个体制,去寻求自己另外的一片天地,也是自己的取舍。所谓人各有志,如果心不在一心为公,服务群众上,其实离开也是明智之举。这既是对群众负责,也是对自己负责,舆论又有什么好非议的呢?
公务员的生存现状。
在以前,一提起公务员,人们脑海中浮现出来的就是一份报,一杯茶的悠闲工作,并且还会伴随着权力大,福利好,社会地位高的印象。可是,这真是现在公务员的生存现状吗?民众的这些刻板印象里面有多少误读的成分?网络是一面镜子,从网上公务员“晒”工资,“晒”福利,吐糟工作的言论中,我们可以窥探到,其实现在的公务员真心不容易,尤其是那些身处基层的小科员,工作压力大且先不说,生活压力就已经压得他们喘不过气来。现在的公务员已经走下了“神坛”,褪去了“光环”,他们的真实生存状态值得所有人关注。公务员“跳槽热”或许是个假象,但是“跳槽热”背后的生存状态却是真真切切的。
公务员队伍建设及服务。
公务员是管理者,也是服务者,他们的对象是成千上万的老百姓。现在大力提倡政府职能转变,要打造服务性政府,但是这一目标的实现,归根结底还是需要经过我们一线公务员实际操作完成的。因此,要想打造服务性政府,首先应该打造一支稳定可靠的服务性队伍。虽然现在的公务员“跳槽热”还只是一个苗头,还没有演变为“辞职潮”,但是如若未来公务员跳槽过于频繁,那么我们的公务服务如何跟上,服务水平何以保证?这些都是值得深思和忧虑的。
对于公务员的“跳槽热”我们要以冷静客观的态度来看待,不可一味的拍掌叫好,也不可忧心忡忡,束手无策。我们应该做的是反思,对公务员“跳槽热”可能带来的问题做到心中有数,到了问题真到来的那一刻,依然能想出应对之策,保证公务员队伍的服务质量和水平不打折扣,才是该有的准备。
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导语:裸辞顾名思义就是没找好下家、不考虑后路就辞职,不费心“骑驴找马”。现在很多大学生进入职场之后,没多久就裸辞了。他们的裸辞就像是一场说走就走的旅行。说走就走的旅行是对现实环境的不满,想出去透透气,既长见识又放松心情。
刚毕业的大学生,最重要的就是要保持乐观向上的生活态度。在西方发达国家,一个大学生毕业后,要经过三至四次的转变工作,才能找到自己理想的工作。因此,他建议同学们不要把暂时的困难看得太重。
其次,要认真分析所在单位的情况。除了要分析这个单位今后是否有前途,还要分析自己在这个单位是否有前途。如果这个单位有前途,自己在这个单位也有前途,那么一般情况下,就不应该辞职。如果决心辞职,也要认真反思自己在工作中有什么经验和不足。
再次,对于毕业生来说,亟待解决的问题是两个。一是自己的职业兴趣是什么,二是自己的职业能力是什么。找到自己喜欢的工作,“兴趣”和“能力”缺一不可。同时,还要尽早制定好自己的职业规划,有步骤、分阶段地去实现自己的职业理想。
当然,“裸辞”前一定要对辞职后的情况做好充分的准备,包括经济来源、生活安排、家庭内部安排,辞职虽然是个人行为,但很可能影响到整个家庭。
对于已选择“裸辞”的人,要注意重返职场的时间。通常而言,离职后三个月以内是重新就业的黄金时期,三个月后尚未找到工作,会产生明显的焦虑情绪;超过六个月,基本上已达到心理承受的极限,会并发很多问题,对职业发展十分不利。因此,“裸辞”需要理性对待,否则就可能成为一场职业“裸奔”。
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职场中12个奇葩的现象
加拿大一家人力资源网站通过对美国多家公司中的300多名人力资源经理和20多名员工进行调查发现:周一和周二是员工在工作日内最有工作效率的两天。具体来说,有39%的人力资源经理认为员工在周二做了最多数量的工作,另有24%的人力资源经理认为工作效率在周一达到最高峰。在前两天过后,员工所完成的工作数量会有所减少。仅有14%的受访者感觉员工在周三还能完成数量较多的工作;而周四和周五被受访者并列评为工作效率最低的工作日。
PS:我怎么觉得周一特么的辣么难熬!
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跳槽几乎成为了大学生的家常便饭,大学生跳槽是当今社会普遍存在的现象,对于大学生的跳槽现象,你是怎么看待的呢?大学生能否频繁跳槽呢?都有什么相应的措施可以降低大学生跳槽的几率呢?下面是由读文网小编分享的如何看待大学生跳槽,希望对你有用。
不可能说跳槽的原因都是个人因素引起的,企业因素和社会因素也占有一定的比例。但是只能是个人因素去适应社会的需求,再就业前先慎重择业,通过网络浏览一下对方公司的网站,大致了解一下对方公司的一些信息。同时再熟悉一次自己应聘的职位及对这个职位的要求。对于大学生来说,过多的跳槽,不仅会浪费了自己积累起来的人脉和资源,而且会使用人单位因为害怕而选择了不使用。频繁跳槽使得大学生在用人单位眼里的形象变差,甚至波及以后大学生的求职。所以,好不容易有了工作的大学生,应当慎重地使用跳槽这个动作。
员工的流动,对企业来讲既有积极影响也有不利影响。虽然老员工跳槽后,新员工加入,新鲜血液给企业带来新的活力;但导致的消极影响却是显然易见的,尤其是管理人员的流动弊大于利。主要表现在:员工心理不稳,对企业信心不足,破坏企业的凝聚力和向心力;服务质量下降,生产效率低;客源流失,商业机密泄露;替换与培训成本加大等。
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公务员为什么会频繁跳槽呢?下面是由读文网小编分享的如何看待公务员跳槽问题,希望对你有用。
公务员跳槽热,要防止人走了权力仍有影响的后遗症。实际上,企业与政府打交道的过程中,如何拿捏市场与权力的边界,恰恰是最难的。
考上公务员,是与政府签订了一项契约,解除契约,是《公务员法》赋予公务员的合法权利。《公务员法》第八十条规定:“公务员辞去公职,应当向任免机关提出书面申请。任免机关应当自接到申请之日起三十日内予以审批,其中对领导成员辞去公职的申请,应当自接到申请之日起九十日内予以审批。”
当然,公务员成“最活跃跳槽人群”,也需置于当下公务员制度改革的语境下进行考量:自以来,反腐不断加码,公务员福利减少,养老金双轨制取消,灰色收入不断被挤压……总之,公务员的日子没有以前过得舒服了是事实。
而利用在政府机构的从业优势跳槽企业,或许是更好的选择。这所谓优势,在我看来,其实就是公务员从业经历所赋予的相关经验与人脉资源。相对的,这也正是企业喜欢接纳公务员的原因所在。
据悉,此次公务员跳槽热中,公务员所跳槽的行业,多集中于房产、金融等行业。这些行业,很容易受政策影响,把一些善于解读政策和熟悉政府工作流程的公务员招至麾下,对企业把握政策方向,调整经营策略,大有裨益。而且,一些从专业性较强岗位上辞职的公务员也会更熟悉某类业务,跳槽到相关行业,可充分利用从业经历为企业创造附加值。
比如,今年三月份,中国国家发改委价格监督与反垄断局的一名副处长,就加入美国一家擅长反垄断业务的律师事务所。职业身份虽然有所转换,但具体的工作内容是相通的,工作起来自然驾轻就熟。
企业之所以喜欢接纳来自政府机构的公职人员,当然也是看中了他们所掌握的人脉,或者说政治资源。
但这又带来一个问题:企业聘用有公务员背景的职员与政府打交道,会不会夹有灰色地段?通过熟人旧交打交道,难免以规则为代价,尤其是聘用一些曾经在政府部门任高职的人员,是否会发挥“权力余热”?
从这个意义上说,公务员跳槽热,要防止人走了权力仍有影响的后遗症。实际上,企业与政府打交道的过程中,如何拿捏市场与权力的边界,恰恰是最难的。所以,公务员跳槽热,不只是人才自由流动那么简单,警惕背后可能隐藏的权钱交易。
看过“如何看待公务员跳槽问题”
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企业文化和企业所崇尚的价值观是企业可持续发展的基础。企业文化和价值观我们如何理解?小编把整理好的企业文化和价值观分享给大家,欢迎阅读!
浩瀚无际的银河,万物有规律的运作,轨迹谁也逃不脱,无数星光在闪烁,仿佛向世人告诫,任何生命只是匆匆过客,最后谁也躲不过生命的终结,幼儿在降生的那一刻,都是哭泣着来到世界,好似不情愿意离开母体的诉说,也许冥冥之中已预料到最终的结果,从生命的开始到最后的解脱,也就短短百十年渡过,这中间的时光要好好把握,活着就是开心快乐,何必烦恼要增添许多?人心向善抛弃自我,称不上伟大也不能碌碌无为而过,树立正确的世界观奉献得多,许多事情不是靠嘴巴来说,而是实际当中要真正的去做,要把遭遇和挫折看做是新起点的先河,当生命即将消失在银河,为自己所做的一切感到欣慰和快乐。
从我们呱呱坠地开始,我们就已经对世间万物开始产生不断认识,了解的状态,而我们的世界观、人生观、价值观,也在不断由形成转为应用,世界观决定方法论,方法论体现着世界观,那么我们该如何在一生中做出属于自己的价值与贡献呢?
人生中我们不能将美好的时光,永远定格在那一瞬,但是我们可以对未来充满憧憬与向往。
上善若水任方圆,厚得如霖则九州。我国道家老子,尊崇无为而治的思想,体现着人生应该如水一样,追求淡泊,正所谓,淡泊明志,宁静致远。在当今社会中,人们每天为金钱、地位、名利所困扰,不知道如何面对来自社会的种种压力。就会使自己的压力更加日益增多。这时候不妨应该细细品味一下老子的思想,懂得淡泊宁静,学会宁静致远。正如“诚信、拼搏、分享、感恩”是每一个五福人最牢记也最响亮的话语,是她潜移默化的影响着五福的每一位职员,让我们在十多年的艰苦中风雨度过。我们每一位五福人都将自己的名利地位金钱放低,使自己的精神真正奉献于“诚信、拼搏、分享、感恩”的崇高境界,那么我们自己才为企业做出更多的贡献,进而为社会也为
自己创造更美好的人生价值。
珍惜幸福平常日,俗世之中一凡人。追求平凡的人生才是最幸福,最美好的。我们所说的幸福无处不在,但想要真正得到幸福,我们当然要讲珍惜牢记,珍惜我们身边的每一天,每一件小事,才会真正体验到幸福到人生。我们更重要的要做的事在平凡的世界中,做一个有高尚情操的人,有道德的人,脱离低级趣味的人,有益于人民的人。只有将这些真正做到,才会使我们更好地融入世界中。如果你将自己看小一些,你就会发现,你融入企业以及社会将会更加顺利,反之,如果你将自己看得过高,你就会发现世间万物根本没有容身之地。如果我们能做到珍惜幸福,做一位平凡的人,才会使自己为企业为社会做出更多的贡献,进而实现自己人生的价值。
删除昨天的烦恼,确定今天的幸福,设置明天的快乐。太阳升起的时刻,又是一个崭新的开始,烦恼同样也会消失,当然重要的就是放松心态,以便来更好的确定今天的幸福,使自己的生活更加充实以及更加有意义,明日的快乐也随之产生。
要想真正实现自己的人生价值,为企业、为社会作出更大的贡献,使自己的人生更加有意义。我们不能要求将美好的时光永远定格在幸福的那一瞬,但是我们可以对未来充满憧憬与向往,所以我们一定要牢记三句话。上善若水任方圆,厚的如霖则九州。珍惜幸福平常日,俗世之中一凡人。删除昨天的烦恼,确定今天的幸福,设置明天的快乐。使我们的思想道德素质进一步提升,每天我们都应增加自己的修养,提升自己的境界,完善自己的内涵。以企业作为发展目标,锻炼自己的人生才华,进而为社会做出贡献,来实现自己人生的价值。
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随着社会主义市场经济的不断发展,当前,各企业均面临着强烈的市场竞争。我们要如何看待企业文化?读文网小编把整理好的你如何看待企业文化分享给大家,欢迎阅读,仅供参考哦!
摘 要:任何企业都有其所承担的责任和使命。企业使命感是员工工作的目标和方向,是企业的发展动力之源,而在发展自身建设的同时,企业能否准确的认识到自己应当承担的责任是什么,该如何承担,承担的过程中秉承的是怎样的思想,即是企业文化。企业文化直接影响企业的发展。
关键词:企业文化 社会责任 伦理道德 精神核心
随着当今世界经济的飞速发展,一个企业在与众多佼佼者的角逐中其市场竞争能力显得越发的重要。企业产品的质量固然是企业在国际市场竞争中拥有强劲竞争力的最重要条件之一,但究其根本,企业如何保证产品的质量?汉普登曾在他的调查中发现:“任何企业产品的品质,早先决定于创办人的价值观,后来则决定于整个企业的工作价值观。”由此可见,企业的产品竞争力绝不单纯的反映在其销量多少,更在于创办人制造产品的初衷以及在产品的形成过程中工作人员所秉持着的工作理念。简言之,就是企业的文化理念。 因而企业之间的竞争,不仅是产品的竞争,更是企业文化的竞争,当今世界,企业文化已经成为提升企业综合竞争力的关键因素。
一、企业文化的概念
什么是企业文化,该如何诠释各企业间不同的企业文化,概括地说,企业文化就是一个企业所信奉的主要价值观。例如:
1.企业生产产品前,生产者考虑到的是纯粹的利益还是在思考收益的同时有一颗为消费者着想的心;在制造产品时,制造者所用的是成本低质量差的原材料还是经过精心挑取严格筛选保质保量的高档商品;
2.在销售产品时,销售者是虚抬价格昧心营业还是实事求是让商品物有所值;
3.企业注重训练的是员工的做事速度还是做事效率,是否注重对员工的精神培养
诸如此类,处处都体现出这个企业拥有怎样的精神文化。经过观察后不难发现,现在屹立于商业界巅峰的世界知名企业都有着其卓越的企业文化。企业文化或卓越或低俗,或丰富或匮乏都有可能成为决定企业兴衰的关键因素。
二、企业文化的相关内容
1.企业文化重要的基本内容之一就是伦理道德
企业不应当仅仅以盈利为目的,更应当兼顾社会责任,近年间因企业伦理道德的缺失导致企业倒闭的案例屡见不鲜,三鹿奶粉事件、山西黑砖窑事件、麦道夫诈骗案等无数事例,都无可辩驳的证明,企业在追求利润的同时若放弃了应当坚守的基本道德,必将会为社会带来严重的恶果,同时企业也必须为此承担后果。
2.企业文化是企业的精神核心
企业之所以需要企业文化,需要伦理道理,是因为企业文化是一个企业的精神核心,它可以帮助企业更好的达到企业的经济目的,在企业的管理中,也具有着特殊且重要的管理意义和文明意义。
3.工作价值观是企业文化的直接体现
经过若干成功企业和失败企业的实例,企业应当明确认识到的一个事实是,企业的一系列行为活动都与这个企业所拥有的工作价值观有关,主要包括管理者的经营理念,劳动者的劳动理念等,这些理念构成了这个企业在企业活动中伦理道德的着力点,企业精神的着力点。
三、海尔企业文化的建设
关于企业文化建设的一个典型的实例就是海尔公司。海尔公司创立于1984年,起初仅仅是一家资不抵债、濒临倒闭的集体小厂,但经过至今29年的辛苦创业,已经发展成为现今全球白电第一品牌。海尔的成功,正是因为海尔公司始终秉持着优秀的海尔文化,从未改变。海尔企业文化的核心价值观在于创新,不拘泥于现有的家电行业的产品与服务形式,在工作中不断求新求变,积极拓展业务新领域,从而在众多优秀同行间脱颖而出。海尔精神在于敬业报国,追求卓越,表现了海尔人永不自满、永远进取、永远创新的生生不息的精神境界。最能体现海尔精神的两句话是“把别人视为绝对办不到的事办成,把别人认为非常简单的事持之以恒地坚持下去”。海尔正是凭借着这种理念,坚持着这样的企业文化,以这种企业精神去培养自己的员工,发扬、发展自己的企业文化精神,让每一个海尔人都是能独当一面拥有海尔精神的人,才使得海尔能在短短不到30年间取得如此巨大的进步,走出国门,走向世界。海尔文化作为企业文化直接影响企业成功的典型事例,不但受到了国内舆论的高度评价,更被美国哈佛大学等世界著名学府列入MBA案例库,它的企业文化值得所有企业学习借鉴。
四、企业文化的体现及意义
1.企业在求发展的同时,就应当注意到企业文化的必要性。对内而言,企业的伦理和道德、领导和员工的行为规范以及工作作风等,对外而言,企业的原料选取、废弃物处理、销售政策、公益性文化活动等,都是企业文化的直观体现。
2.建设优秀的企业文化,可以促进企业对其经营战略进行有效合理的调整,从而满足企业战略发展的客观需要;能够建立一套完善的以企业精神为基本的规章制度,健全企业的经营管理实践理论,同时实施以人为本的管理创新和技术创新,不断改善企业资源配置方式,使企业生产的产品能够满足消费者的需要,使企业产生良好的服务环境和服务精神;
3.可以使企业赢得社会对其持久的信赖,实现企业持久的发展。
企业在以获取利润的同时承担社会责任为基准点而进行生产经营活动的过程中所形成的人格化的团队意识,就是企业的文化,这种企业文化是企业发展的精神支柱和永久动力,是一个企业的灵魂所在,它体现出企业在发展中形成的共同意识及区别于其他企业的个性,是企业对自身生产行为、生产的产品和社会信誉的保障,它应当是企业追求的最大目标和判断事物的标准,正如王府井的“一团火”精神、西单商场的“求实,奋进”精神和海尔的“敬业报国,追求卓越”精神。
参考文献:
[1]周三多,陈传明.管理学,高等教育出版社,2010.
[2]惠国语.海尔企业文化带来的启迪,中国农村金融,2011(12).
[3]纪系来,中煤集团:企业文化经营战略建设,中国企业文化网.
作者简介:吴明霞(1975.8-),女,汉族,河北大学工商学院讲师,管理学硕士,主要从事高等教育等方向的研究;贾志军(1979.3-),男,汉族,河北大学工商学院讲师,教育硕士,研究方向:教育管理。
以上就是读文网小编为大家提供的你如何看待企业文化,希望大家能够喜欢!
看了“你如何看待企业文化”
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求职者必须改变原有的“弱者”观念,正确对待自己和他人的评价。下面是读文网小编为你整理的应届生要怎样看待第一份工作,希望你喜欢。
一、尽职的牧羊犬:新新人类最为人诟病的就是缺乏责任感,作为一个新鲜人,学习建立负责任的观念,会让主管、同事觉得孺子可教。抱着多做一点就多学一点的心态,你很快就会进入状况。
二、团结合作的蜜蜂:新鲜人进到公司,往往不知如何利用团队的力量完成工作。现在的企业很讲究Team Work,这不但包括藉由团队、寻求资源,也包含主动帮助别人,以团体为荣。
三、坚忍执着的鲑鱼:新鲜人由于对自己的人生还不确定,常常三心二意的不知自己将来要做什么。设定目标是首先要做的功课,然后就是坚忍执着地前行。途中当然应该停下来检视一下成果,但变来变去的人,多半是一事无成。
四、目标远大的鸿雁:太多年轻人因为贪图一时的轻松,而放弃未来可能创造前景的挑战。要时时鼓励自己将目标放远。
五、目光锐利的老鹰:新鲜人首先要学会分辨是非,懂得细心观察时势。一味接受指示、不分对错,将是事倍功半,得不到赞赏和鼓励。
六、脚踏实地的大象:大象走得很慢,却是一步一个脚印,累积雄厚的实力。新鲜人切忌说得天花乱坠,却无法一一落实。脚踏实地的人会让别人有安全感,也愿意将更多的责任付予你。
七、忍辱负重的骆驼:工作压力、人际关系,往往是新鲜人无法承受之重。人生的路很漫长,学习骆驼负重的精神,才能安全地抵达终点。
八、严格守时的公鸡:很多人没有时间观念,上班迟到、无法如期交件等等,都是没有时间观念导致的后果。时间就是成本,新鲜人时期养成时间成本的观念,有助于日后晋升时提升工作效率。
九、感恩图报的山羊:你可以像海绵一样吸取别人的经验,但是职场不是补习班,没有人有义务教导你如何完成工作。学习山羊反哺的精神,有感恩图报的心,工作会更愉快。
十、勇敢挑战的狮子:对于大案子、新案子勇于承接,对于新人是最好的磨炼。若有机会应该勇敢挑战不可能的任务,藉此累积别人得不到的经验,下一个升职的可能就是你。
十一、机智应变的猴子:工作中的流程有些往往是一成不变的,新鲜人的优势在于不了解既有的做法,而能创造出新的创意与点子。一味地接受工作的交付,只能学到工作方法的皮毛,能思考应变的人,才会学到方法的精髓。
十二、善解人意的海豚:常常问自己:我是主管该怎么办?有助于吸收处理事情的方法。在工作上善解人意,会减轻主管、共事者的负担,也让你更具人缘。
看过“应届生要怎样看待第一份工作”
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身处职场,我们都希望自己能顺利走向成功,更希望能在走向成功的路上遇到助己一臂之力的真命贵人。下面是读文网小编为你整理的职场的碰瓷现象,希望你喜欢。
职场为什么会有碰瓷现象?
“碰瓷”原来是古玩业的一句行话,原意指个别不法之徒在摊位上摆卖古董时,常常别有用心地把易碎裂的瓷器往路中央摆放,专等路人不小心碰坏,他们便可以借机讹诈,那些被“碰瓷”者不仅受了气,花了冤枉钱,还抱回了一堆令人伤心的碎瓷。时到今日,这类倒霉事儿也开始发生在私家车主身上,在一些城市有些不怀好意的人,专门找那些刚上路不久的新驾驶员下手,以掩人耳目的手法,有意制造一些交通摩擦和事故,这样就可以以此进行敲诈,让那些没有经验的私家车司机们赔了冤枉钱,还浪费了大把的时间。当碰瓷现象日益成为一种社会公害时,人们也在警觉如何防御被碰瓷,如何减少被碰瓷的机会.曾经有网友在网上讨论罗列了可能被碰瓷的机遇已经自我防范的措施,而我在这些讨论中,却也联想到我们身处的职场,其实也可能有所谓的碰瓷现象的存在,只是碰瓷者未必以敲诈为目的,只是嫁接一些责任,寻找一些”替罪羊而已,甚至是有意制造一些事端引发不必要的矛盾.但职场的碰瓷现象会因此危害到公司的形象,员工的和睦,甚至伤害无辜,影响职业前景.
那么职场为什么也会有”碰瓷”现象呢?原因不外乎有三:
原因一:职场存在着竞争机制.甚至这样的竞争还是很激烈的,特别会影响到个人的职场发展机会和眼前的经济利益.比如当部门出现了一个晋升名额时,这样的晋升机会会带来职业生涯的美好前景,以及个人能力和施展才能的舞台变宽,而且还有加薪提升工资福利待遇的机会….于是就会发生挤兑现在竞争者的可能,故意制造一些麻烦甚至是危机.职场的残酷竞争性有时会扭曲人的内心标准.
原因二:职场还是一个相对"封闭"的空间,工作8小时甚至更长的时间,所以不同性格不同价值观不同文化背景的人在这样的空间里,难免会有相处上的摩擦和碰撞,但是长期积累的摩擦和碰撞,就会潜伏着隐患,为一些突发事件制造爆发口.
原因三:职场无法忽略以利益为中心的现实,无论是公司利益,还是个人利益,无论是宏观利益还是自身的眼前利益, 利益的分配不均也会令人有所内心不适,甚至是不从.有的职场可以化解自我利益的纠结,有的职场人为了更高的目标暂时放下对利益的某种强烈追求,但还是有人会做出一些极端的事情,甚至使用一些不光明不文明的小手段。
看过“职场的碰瓷现象”
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你被拒绝的越多,你就成长得越快;你学的越多,就越能成功。那么销售员如何看待被客户拒绝呢?下面,就随读文网小编一起去看看吧,希望您能满意,谢谢。
1、拿一些具体明确的事情来赞扬
如果在赞扬客户时,销售员能够有意识地说出一些具体而明确的事情,而不是空泛、含混地赞美,那往往可以获得客户的认可并坦然接受。因此,会赞美的推销往往会注意细节的描述,而避免空发议论。
2、找出客户异于他人的地方来赞扬
钢铁大王卡耐基在《人性的弱点》一书里便讲述过这样一件事:卡耐基去邮局寄信。在他等待的时候,他发现这家邮局的办事员态度很不耐烦,服务质量非常差劲,因此他便准备用赞扬的方法使这位办事员改变服务态度。当轮到办事员为他称信件重量时,卡耐基对他称赞道:“真希望我也有你这样的头发。”听了卡耐基的赞扬,办事员脸上露出了微笑,接着便热情周到地为卡耐基服务。自那以后,卡耐基每次光临这家邮局,这位办事员都笑脸相迎。
从上面可以看到,每个人都有一种希望别人注意他不同凡响的心理。因此,如果你在赞扬客户时,如果能顺应这种心理,去观察发现他异于别人的不同之点,以此来赞扬,一定会取得出乎意料的效果。
3、要善于找到客户的亮点
赞美是说给人听的,一定要与人挂上钩,要善于把一些亮点跟客户联系到一起。如你看到客户有一辆名牌汽车,如果你轻轻地摸着车子连声说:“好车!好车!真漂亮!”这仍然起不到赞美客户的作用,因为车子再漂亮,那也是生产厂家的功劳,和车主有什么关系呢?如果你这样说:“这车保养得真好!”那效果就完全不同了。
4、赞美要说到客户心里
如果你的赞美正合客户的心意,会加倍成就他自信的感觉,这的确是感化人的有效方法。也就是说,如果话能说到客户心里,说出他的心声,作用更大。
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青年社区创业是如何演变而来的?如何将创客与创业空间结合起来?以下是读文网小编为大家整理的文章。
44名入住山东日照青年创业社区的青年亲切地称这里为“家”:有一张安稳的床可供他们栖居,有读书吧、茶馆、沙龙可供学习、交流、怡情,政策汇、融资空间等一站式服务则成为其创业的加油站。
运行仅半年,创业社区的受欢迎程度就出乎众人意料。
新常态下的青年创业之路在哪里?团组织如何有效、准确对接创业青年的实际需求?经过长期酝酿,团日照市委大胆破局:以承接政府公共服务项目为契机,全力打造融居住、孵化、交流为一体的“众创空间”。
在团日照市委的愿景中,更希望这里成为创业青年“抱团”发展的助推器:既鼓励创业青年相互取暖,共同发展;同时以团组织提供的实实在在的服务为支点,激发更多青年的创业热情,让更多创业青年主动拥抱共青团,积极向团组织靠拢。
从漂泊到停靠:创业激情在此安放
即使是一张简单安稳的床,也一度被27岁的创业青年张宇视为奢侈。
从代理商做起,干过进出口贸易,直至和6个小伙伴一起组建了一家电商平台企业——张宇的创业历程一路“折腾”。相比之下更为折腾的是,公司因选址不当、房租高等原因屡屡搬家,仅去年,就搬了5次。
对这些尚处创业阶段的年轻人而言,搬家似乎已成家常便饭,这并非全部。缺资源、缺人脉,独自打拼的他们面临更多艰辛和尴尬。
“我闭着眼都可以把贷款整个流程倒背如流。”公司刚成立一年,22岁的范廉洁已领教过小微企业贷款有多难。困扰他的是一笔10万元的银行贷款,历经半年、十几个流程,才最终贷出。
此外,还有客户的不信任、家人的不理解……44名创业青年几乎每人都有一段辛酸过往。
变化从正式入住青年创业社区开始。
创业社区提供给创业青年的是统一装修、具有家庭居住功能的独立空间,可单独或最多3人租住,不少青年入住后将办公和住所合二为一。整个社区建筑面积4200平方米,共64套公寓。
房租执行的是“日照市公租房现行租金价格”和“新就业职工和外来务工人员住房保障补贴标准”的优惠政策,物业费在全市高层建筑中最低。以一户60平方米的房子为例,月租金为378元,月物业费为48元,全年的租住费用仅5000元左右。
为规范公寓管理,团日照市委专门出台管理办法,对创业青年的入住费用及申请、审查、公示等入住流程予以严格规定。为覆盖更多创业青年,该管理办法特别规定,租赁周期为两年,创业青年以《创业商业计划书》申请入住不得超过两次。
经团日照市委的努力,社区建成了“创小青读书吧”、“创小青沙龙会”、“创小青茶馆”3个创业公共服务阵地,以满足创业青年日常商务接待、学习交流、休闲娱乐等需求。
创业青年成为这里的绝对主角:书吧的墙面上挂着他们的金手印,“涂鸦墙”上留下他们“任性”的心情留白:“收获满满”“一起来吧”,甚至只是一个“累”字。
对他们而言,更多收获来自于创业好邻居的结伴同行。这些青年的创业项目涵盖电子商务、文化创意、广告传媒等10余个行业。
“这里的每个人都对事业执著、坚定,大家相互支持、相互理解,这份理解在社会上、在家庭里往往感受不到。”张宇感慨。
有了充分的交流和碰撞机会,这些创业青年在彼此身上寻找商机和创意:范廉洁正准备将自己的微信营销项目对接张宇的电商平台;韩乃昌的室内空气检测服务靠邻居蔺同的网络推广技术,业务量上升了1/3;致力于乡镇企业网络外包服务的徐文和小伙伴们商量,组建联盟,开发对企业人员进行网络技术培训的创业项目。
“我们不再是孤军奋战的创业独行侠了!”不少创业青年这样欢呼。
从公寓到社区:名称之变延展团组织可为空间
“包括一张安稳的床在内,这里的一切都是意外。”张宇这样形容入住创业社区的感受。
他谈及的“意外”除了上述的创业公共服务阵地外,还包括为创业青年量身定制的一站式服务,包括政策汇集、投资融资、培训提升等内容。
短短时间内,如此功能齐备的“众创空间”的打造,对团日照市委来说并非易事,而其工作思路也历经一定程度的转变。
最初,团日照市委将此项目定位为“创业青年公寓”,即单纯为创业青年提供一处安稳的居所。随着对创业青年群体的深入调研,团日照市委将项目最终定位为“青年创业社区”。
“前者主要是面向创业青年群体,助其安居;后者则着力打造创业文化,营造创业氛围,内涵得以进一步延伸。”团日照市委书记袁利强这样解释。
通过汇聚各种资源,团组织助力青年创业的可为空间大大拓展。
政策汇集空间堪称针对创业青年开通的“政策资讯直通车”,这里汇聚了当前各项创业就业和相关民生服务的政策,社区创业青年在这里可以随时取阅人社、工商、税务、民生、农林水以及共青团服务青年成长发展等近百项政策明白纸。
融资投资空间,通过面向创业青年办理“贷动青春”优惠贷款、市创促会免息免担保资金、共青团创业贷款贴息等,提供创业融资服务;定期举办创业项目推介会,组织日照天使投资人和风投机构评审投资青年创业项目,搭建传统行业企业与新兴行业青年创业团队服务外包、电商营销等深度合作桥梁,帮助草根创业项目挖到“第一桶金”。
此外,社区为入住的创小青配备了创业导师,导师队伍主要来自日照市青联和市青企协成员,定期举办青年创业训练营、交流会、青年企业家进社区等系列活动。
“我很羡慕入住社区的创小青,在创业起步阶段就有这样一个扶助发展的平台,并能认识这么多不同行业的创业小伙伴。通过沙龙交流,这些新生代的创小青也给我很大的启发和激励,我看好他们,也期望今后与他们的团队合作,共同发展。”创业导师、山东国软信息技术有限公司董事长于业梅说。
2015年1月,“新常态下的青年创业之路——创业导师开讲啦”成功举办,6位创业导师围绕现代农业、创业政策、金融形势、团银合作、电子商务、创业感悟,与创业青年进行分享交流。精彩的分享和互动在现场频频掀起高潮,再度引爆冬日里的创业热情。
从零星到整合:四大服务平台助力创业
如今,来自创业青年的积极反馈及广泛的社会认可,让主推该创新项目的团日照市委信心满满。
“我们以建设青年创业社区为契机,一方面积极探索共青团承接政府购买服务项目经验做法,缓解共青团服务资源短缺现状,为服务青年创业发展争取更多资源支持,提供更多实实在在的帮助;另一方面,要努力创新创造,把青年创业社区打造成有志创业青年的能量加油站、梦想欢乐园和智能孵化器。”袁利强说。
从某种程度上说,青年创业社区的创建是团日照市委服务青年创业就业的一个缩影。近年来,团日照市委围绕助力青年创业、创新、创优,着力打造四大服务平台。
打造创业智力服务平台。2014年,开展各类创业就业辅导培训15期,举办“青春建功中国梦”、“成长之路”报告会12场,受益青年3700余人次。
打造创业融资服务平台。2014年,为383名创业青年提供优惠贷款1.9亿元,为25名创业青年争取团山东省委、人社部门贷款贴息90余万元。
打造创业孵化服务平台,与高新区、开发区、科技园区合作建设青年创业孵化基地3处,建立日照青年电子商务孵化“1+N”园区和O2O孵化机制。
此外,打造创业实践和竞技服务平台,建设联通未来青春创业社16处,建成市级以上青年创业就业见习基地76处,搭建实践见习的平台。
在苏州桥闹中取静的东北角,有一处刚刚成立的北京YOU+青年创业社区,这是全球首家以公寓为载体的青年创业社区,共有出租房间396间。自4月底开放网上预约,截至目前排队人数近3000人,目前店内已入住100多人。
“我们希望这里可以成为创业者的家,帮助有创业梦想的人,让他们的创业不再孤独,不再漂泊。”负责外联的赵晓薇告诉科技日报记者。
让漂泊的心有地方安放
YOU+社区的诞生要追溯到2011年,创始人刘洋、刘昕两兄弟身在异乡,对家无限渴望,这一年的十月,他们来到广州市海珠区凤凰街道,盘下了这里的原高露洁牙膏厂厂房。
从那年秋天开始,两兄弟用8个月时间,对厂房进行了公寓化改造。“我们就是在外漂泊的人,因此最懂在外漂泊的人需要什么。”坚持这个理念,刘洋、刘昕将公寓设计得温馨、有爱。
明年7月,YOU+广州凤凰店133间客房全部满租,一年后,YOU+接受到第一笔天使投资,并迎来三位新的联合创始人加入。
YOU+的快速发展让刘洋、刘昕感受到身在异乡的年轻人对“家”渴望,得到天使投资后的两个月,YOU+白云新市店破土动工。接下来,YOU+发展迅速,车库咖啡创始人苏菂也加盟到了YOU+创始人团队中。2014年8月,小米CEO雷军旗下的顺为资本领投YOU+的A轮融资,冯波的策源创投跟投,而从见面到签署协议,这轮投资仅仅用了13天。雷军希望“YOU+要做一个有使命感的公司,让所有的有志向的年轻人汇聚在一起,产生创造力,解放年轻人”。
“未来,总计3000多间全新居住概念的房间将投入到北京、上海、广州三地。其中60%是YOU+的新品——YOU+青年创业社区。”YOU+创始人刘洋说。就在上个月底,以创业为主题的北京第一家YOU+社区正式落成,赵晓薇告诉记者:“YOU+特别选择了靠近中关村创业大街的地理位置,我们希望创业者能够在这里安‘家’。”
动静结合 “人以群分”
YOU+社区是一个由三面矮楼环绕而成的大院子,院子中央是一个篮球场,中间的大楼一层是开阔的“静”区,“在这里,创业者可以自由办公、洽谈业务,YOU+为他们提供了良好的办公环境以及无线网络。”同样身为创业者、现在又在从事创业服务业的苏菂最了解创业者的需求,他告诉记者,“这里还有可容纳几十人的专业级会议室,全球思科网真系统,在线视频会议,实现跨区域互动交流。”他说,住进YOU+社区的小伙伴相互称彼此为“家友”,他们之中通过共住一个社区,彼此相互交流创业梦想,还碰撞出不少的火花。
与“静”区形成鲜明对比的是东楼楼下的“动”区——这里是300平方米的开放式休闲酒吧,有自酿啤酒机、自助咖啡机、红酒恒温柜;健身房和地下影院以及桌游、X-box等娱乐设施,家友可以在这里休闲娱乐交朋友。
“因为YOU+筛选住进来的小伙伴,比如超过45岁的不租、结婚带小孩的不租、不爱交朋友的不租,这就保证了住进YOU+的家友成为一个特定的群体,大家都是性格开朗、乐观的年轻人,我们的经营理念就是‘挡风遮雨,有爱陪伴’,通过‘人以群分’,为大家找到志同道合的家友。”赵晓薇说,“由于北京苏州桥的这家YOU+社区主要以创业为主,因此,在家友筛选上,我们会优先考虑那些正在创业或者在创业经营产业链上,比如法律、金融等领域的年轻人。”
人和梦想 一个都不能少
“创业社区拟入住的人员中有65%为优秀创业者,35%为创投从业者、媒体从业者、律师、会计师等专业人才,我们要努力打造一个创业者的互助会和熟人社区,加强创业者之间的思想碰撞及合作,提高创业成功率。”苏菂介绍,YOU+未来还会搭建全国线上线下互动、互助平台,并每周邀请行业领军人物参加创业分享会,通过网真系统让全国的创业者能同步讨论、学习,解决一二三线城市创业者的理念差距。
“在YOU+,创业人和创业梦想,一个都不能少。”苏菂说。
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话说:“巧妇难为无米之炊”,销售人员都知道,客户资料就是我们“米”,所以,为了更快更多地把产品销售出去,需要学习更多的销售技巧。那么销售时,如何看待客户的拒绝呢?下面,就随小编一起去看看吧,希望您能满意,谢谢。
洽谈生意时,不少客户之所以拒绝推销,完全出自于一种自然防范的心理。他们可能认为自己在与销售人员的沟通中处于下风,所以销售人员说的每一句话对他们来说都像一种进攻,如果让他们掏钱购买产品或服务,那就更会令他们感到是一种冒险。而有时,客户产生防范心理的原因完全出自于销售人员本身,可能销售人员表现得过于急切,让客户感到自己被步步紧逼,也可能是销售人员给客户留下了不值得信任的坏印象等等。不管是什么原因,当客户表现出防范意识时,销售人员都要特别注意自己的言行举止,要尽可能地用舒缓温和的语调与客户进行沟通,让客户感到放松,沟通时要尽量拿出证明自己和产品信誉的实证来赢得客户信任。当客户感到放松并对你产生信任时,这种防范心理就会自然而然地消除。
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最近在北京合伙创业有什么新动态呢?合伙创业又需要注意什么?以下是读文网小编为大家整理的文章。
伴随政府工作报告中“大众创业,万众创新”新策的提出,创业已上升到国家战略层面。目前,几乎在所有的行业和领域,无论是天使投资,还是VC、PE,资金已不再是创业的瓶颈问题。
在“靠谱的人、到位的钱、合适的事”这三个最基本的创业要素中,如果具备其中至少两个要素,就可以启动创业项目,但其中,最关键的还是要有靠谱的人和靠谱的团队。
团队是创业第一关
30年前,王石就曾说“人才是万科的资本”。那时万科把人才当做资本一样对待。这一理念在当时无疑帮助万科吸引到了更多人才。当万科逐渐做大、上市后,愈加发现人才是比钱更重要的资本,或者说人才应该高于资本,于是提出“人才是万科的第一资本”。进入全球互联网时代,万科又提出“人才是万科的唯一资本”。
从“财”到“才”的位势转换,使得投资家纷纷开始重视人才、投资人才。不仅是万科,越来越多的企业家、创业者意识到,只靠单枪匹马行走江湖已经越来越困难,团队成为最核心的成功要素。越来越多的企业从创业之初就采用了合伙人制度,也有一些成熟的企业在发展中逐渐出让股份给核心员工,形成合伙人制。常见的合伙人机制大致分为商业合伙、事业合伙、价值合伙三类。
这三种分类是创业团队在不同阶段的模式演进,并没有严格的区分,核心还是团队和人,在不同的合伙机制中,都有合伙人的存在,如何找到志同道合的合伙人并建立创业团队,是创业者要面对的第一关。
如何挑选合伙人
创业团队最多采用的是商业合伙的形式。不同的创业者寻找合伙人可能有不同的判断标准,总结起来,可以围绕激情、专业、互补三个关键词来选拔。
对于一个创业团队而言,合伙人最重要的是要有激情。比如,雷军开始做小米手机时已经年近40,他组建了一支来自于谷歌、微软、金山软件、摩托罗拉等一流企业的精英团队。这些创业团队的小伙伴,是在雷军的感召下满怀激情而来,在一片红海的智能手机市场,想要成功离不开商业模式和资金,但如果没有这样的创业激情,雷军也很难吸引一批已经功成名就的大咖们将心注入企业,并在短短的5年内将小米做到450亿美金的估值。
合伙人的专业能力则是一个创业团队实干的基础。比如复星集团,其人才观是:“我们在评价一个人的时候,最重要看他的能力,我们永远要跟有能力的人站在一起。在有能力的人中,通过合理的激励把他们变成自己人。”在决策中,复星提倡“最专业的事由最专业的人来决策”,这也是复星集团产业稳步扩张、步步为营的重要支撑因素。如果缺少开放的理念,缺少对专业性的尊重,每个人都可能成为团队的能力瓶颈,特别是带队人的能力瓶颈会成为整个企业发展的天花板。
除了激情、专业,合伙人之间的合作也需要技巧。一个初创的合伙人团队以2-4人为佳,而这几个人中一定要充分体现互补优势。比如,马云自己并不懂技术,但是17位追随他的人却不乏技术高手、市场高手、运营高手,这就是阿里巴巴团队中的合伙人之间的互补。而马云的过人之处是他的领袖气质,既有独特的思维模式,能够做出富有战略远见的决策和企业布局,又有超凡的语言天赋和沟通能力,能够获得身边各种人才和资源的拥趸与支持。可以说,正是在其他合伙人的专业和能力互补之下,马云的优势才能够得以充分体现。
合伙人之间应互为正能量,能够相互补充,尤其是尽量不要选择优势重叠的合伙人,一是因为产生资源上的浪费与重叠,二是很容易在同一专业领域引起分歧。
除了以上三点,创业合伙人还应具备用于承担责任的品质,这是因为创业是一个不断犯错,不断学习改过的过程。创业过程中,不仅自己会犯错,团队里的其他人也会犯错。创业者要有为自己及团队成员的过错买单的思想准备。
从初创开始立规矩
对创业型公司而言,很容易将目光投向资金、人员、项目,但为了使公司能够长久发展,最基础的工作是在合伙人之间树立明确而规范的规矩。否则,先做事后立规矩的做法很可能会引起日后纠纷。
首先,设置合理的股权比例。合伙人之间的股权不可平均分配,最佳股权结构是有一人持股最大,最大股东股权甚至可以超过50%,从而为日后引入战略投资者预留出足够的股份空间。此外,要赋予最大股东拥公司最终决策权。
其次,分工明确。在创业合伙人团队中,必须有明确的分工,并且分工是落实到公司规章制度中。每一个合伙人都可拥有一项事务的决定权,甚至在他所属的领域拥有一票否决权。这不仅能够充分给予合伙人归属感,也能够充分发挥合伙人之间的互补优势。
第三,退出机制。合伙人取得股权,是基于大家长期看好公司发展前景,愿意长期共同参与创业,因此合伙人早期拼凑的少量资金,并不是合伙人所持大量股权的真实价格。所以,公司股权的主要价格应该是,所有合伙人与公司长期绑定(比如4年),通过长期服务公司去赚取股权。在这种情况下,如果事先不设定退出机制,允许中途退出的合伙人带走股权,这对其他长期参与创业的合伙人是最大的不公平,其他合伙人会因此而没有安全感。
一般而言,股权的退出可以采取以下几种方式:在一定期限内(比如,一年之内),约定股权由创始股东代持;约定合伙人的股权和服务期限挂钩,股权分期成熟(比如4年);股东中途退出,公司或其他合伙人有权股权溢价回购离职合伙人未成熟、甚至已成熟的股权;对于离职不交出股权的行为,为避免司法执行的不确定性,约定离职如不退股处以高额违约金。
第四,在创业团队中,每个合伙人都应该是多重角色的合体:利益上的股东、公司的运营者、业务的贡献者、文化的传承者……不论创始企业内部是一股独大,还是股权均等,都可能经历从小企业走向大企业、从大企业走向大家的企业的过程。当业绩波动、核心人员流动需要刹车时,有文化底蕴的团队才不会出现倾覆性的局面。在文化的引领和护航下,公司运营实现的是创业团队的使命传承,让一个创业项目变成一个商业公司,并让一个有组织的商业公司,演变成一个有生态思想的社会企业。这才是合伙人机制之于创业者的威力和魅力。
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创业热情高是好事,但是如果飞得太高脱离了地面只会摔得很惨。以下是读文网小编为大家整理的文章。
咖啡厅里的创业热潮
上周末,《每日经济新闻》记者探访了中关村创业大街最知名的两家咖啡店——车库咖啡和3W咖啡,这两家咖啡店相距不到100米。
在车库咖啡,当时正举行一场创业者的演讲,聚集了上百名听众,演讲的主题是帮助创业者快速布局移动互联网。而咖啡馆的另一端,坐着十几名聚精会神办公的年轻人,似乎并没有受到讲座的影响。他们所做的工作大多与移动互联网创业项目有关,其中有个年轻人开发了一款与微信合作的APP签到项目,创业者在此能够获得技术、推广方面的交流。
在咖啡馆的黑板墙上,贴着各类招聘广告,“设计狮”“寻合伙人”等漫画形式的招聘广告生动活泼。
3W咖啡则是另一幅场景,虽没有讲座,但是咖啡馆内同样非常热闹。一层的咖啡厅,两三个人聚集一起,聊着各自的创业项目,甚至有些喧闹,有些创业者在大桌上开会,讨论着公司筹办的事项。这种自发的交流方式,让创业信息和资金的流动显得顺畅。
目前,3W自开业以来经过3年多的发展,已经不仅仅是一个咖啡馆,集合了创业者、猎头、市场和融资等资源,像红杉资本、北极光创投的合伙人都成为这个“科技版星巴克”的股东。
3W咖啡的三楼,开设了创业团队的办公区,每个位置每月1000元,3W提供办公的各类服务。这里的创业团队大多只有两三个人,整层楼有15个创业团队。
北京麦奇客科技有限公司CEO邓奕就是创业团队之一,他们的团队只有3人。一年多前,邓奕从公司辞职拉上同事一起做了这款投票APP应用。
“这个投票器可以发表观点秀出自己的态度,每天有最新的话题,你可以理解为投票神器。”邓奕说,目前正处于商谈风投资金的阶段,主要看市场推广的情况,如果推广做得好,投资会更顺利。
邓奕在接受《每日经济新闻》记者采访时说,之所以到3W办公,主要是项目刚起步,公司有各种困难,“3W对我们的支持是更加立体的,比如融资洽谈,每周会介绍一两家投资机构直接沟通,帮助我们解决办公场地问题,以及提供供场地外的公司资助和服务,比如社保、法律服务的支持等,这些是免费的,如果我们自己来做则需要花费大量的运营成本。”
3W有关负责人员说,在国家鼓励创业的背景下,“中关村对我们的支持,就是对企业者的支持”。来到中关村的创业者也发现,自己能够少去很多公司在成长期的烦恼。
邓奕表示,这两年他们已越来越深刻地感受到创业环境的变化,“比如公司注册,如果自己去跑或找代理公司,没有20个工作日根本办不下来,现在我们注册公司几天就办下来,政策在支持创业方面已很给力。”
国家创投的带动作用
1月15日,在北京一家酒店,聚集了另一批创业者和创投经理,正举行由中关村股权投资协会主办的“2015国际视野下的创新与资本论坛”,相比于咖啡馆的初草创企业,这里的企业已有一定的规模,像一些含有互联网基因的企业领筹网、快乐相亲会、菜鸟厨宝、细品精粮在会场等着创投的青睐,这个论坛也实现了很多项目的对接。
目前,中国市场上的创投正处于一个飞速发展的时期,全国的VC和PE机构已接近上万家,还有无数的天使投资基金,这些创投基金支持着创业型企业。
企业创新的加速,也需要更多投资公司来筛选和挖掘。英诺天使基金创始合伙人李竹表示,当雷达没有扫描到时,这些公司已经产生了。“未来一段时间,对于VC、PE来说,对接天使成为关键点,这是我们在未来一年重点做的事情,就是打造一个天使和VC、PE对接的平台。”最近,李竹所在的基金投资了一家互联网餐饮企业人人湘。在他看来,投资一碗米粉也是中国的创新。
目前,这些VC、PE的投资已深入到各个行业领域。信中利资本集团董事长汪潮涌表示,在他们那个年代,清一色的都是外币基金,那个年代中国最好、最大的互联网上市公司无一例外都是外资投资控股,“我们整个投资界错失了一个巨大的创富机遇,这是老一代VC、PE人的切肤之痛,希望我们未来的BAT是我们人民币基金投出来的。”
在创业热潮的涌动下,创投们都不希望失去新一轮红海创业热潮,而国家创投队的介入让他们真正感觉到这个领域繁盛的到来。这次创投基金将实行市场化运作、专业化管理,公开招标择优选定若干家基金管理公司负责运营、自主投资决策。
国务院办公厅政府信息公开办公室副主任葛玮日前在国务院首场政策吹风会上表示,政府决定拿出400亿元,分散投到相应的其他基金中去,起到了一个“母鸡”带动“小鸡”的作用,激发其他社会资本和机构投资者一起来投资。
葛玮表示,据有关方面测算,如果财政投了400亿元,可能按照1:5的配比,社会机构就会有2000亿元资金跟进。“2000亿元的资金投到这些创新产业当中去,会激活这些企业。这些企业再通过银行贷款以及其他机构的投资等,可能会放大到1万亿元。”
比特资本投资管理公司创始合伙人张瑶在接受《每日经济新闻》记者采访时说,国家层面的创投基金可以从更宏观的层面投资金,“国家创投可以基于盘活各行业的存量进行配备,以推动行业的升级和产能优化,让每个产业更加高效,对外支持产能扩张使得新经济在全球市场进行资源配置,以实现利益最大化。”
张瑶说,“基金的配置可以与上市公司合作,上市公司有生产线供应链,且对这个行业比较了解,国家队作行业的VC基金,将这部分基金投资给他的产业升级部分,可以有效地实现新经济的变革。”
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不同的圈子有不同的故事,不同的规则,创业圈不同于娱乐圈那般光鲜亮丽,但也有它自己的暗流汹涌。以下是读文网小编为大家整理的文章。
比娱乐圈还黑暗 看看创业圈的这些潜规则
在不同行业,都或明或暗存在着这种潜规则,在互联网创业圈也不例外:
1、 注水的用户产品数据
一般一个创业项目都会研发自己的App,然后想方设法推广出去。让投资人看到数据,拿到更多的钱投入到下一期运营。在各种方式中,最快的刷数据方式就是刷榜。根据刷榜公司的爆料称,AppStore榜单排名更新时间是不固定的,有一个小时或者两个小时更新一次,甚至可能一整晚都不更新,不过只要时机把握住,一次更新榜单的排名就能冲到前面去。使用不正当手段将应用刷到排行榜靠前的位置,从而引起用户关注并获得下载。这种方法其实早期的论坛很早就有了,例如“顶楼主”“好人一生平安”这些都是充满人文情怀的刷榜。虽然APP刷榜不是很道德,可是参与其中的就是赚钱了,有了钱之后又会用更多的钱去刷榜。
刷榜工作室的服务内容包括冲榜(就等于是微博的买热门头条)、维护(等于是微博的买粉)等细分工种,可以为应用添加评分和评论,甚至可以给竞争对手的应用进行差评。据媒体报道,刷榜分为冲榜和维护排名两种,其中冲榜方面,冲到AppStore免费总榜的TOP5的价格为2.5万元,TOP5维持一天的费用分为是2.8万元。刷榜的手段很多,从早先用软件刷榜,到后来模拟人工,现在直接变成真人手工刷榜。所以一些专门做刷榜的人应该这样宣传:“祖传刷榜,纯手工操作,绝对不含任何科技成分。刷得安心,用得放心。”
不止是用户数,就连企业销售额、网站访问量、客户转化率等数据通通可以造假。韩国的整形也不过如此,我们的创业者能把整个网站的客户都整出来!一度被视为社区O2O标杆企业社区001,从成立到现在,就没有停止过数据造假的争论。2014年10月,其天使投资人之一的薛蛮子(微博)曾在微博公布,社区001获得了1亿美元的B轮融资,估值达到20亿元人民币。通过这种方式高调回击造假传闻。但是很快在今年8月份,媒体爆出社区001多家店已经数月没有发工资。根据媒体报道,员工说他们通过将电话下单的数据再重复输入到电脑的下单数据库里等方式,粉饰数据。但是没想到他们的苦心没有等来下一轮融资,O2O的风口就已经过去了。退潮后的底牌被人看得一清二楚。
2、 浮夸的融资并购消息
虚报融资额早已是业内已经公开的秘密。很多创业者一般是将融资额翻三到十倍报出,将人民币报成美元,或者将估值说成融资额。O2O市场、智能硬件领域以及互联网金融领域,估值泡沫比较普遍。辣妈帮就是一个非常典型的案例。根据多家媒体分析,号称C轮融资1亿美元的辣妈帮,实际额度大概在3000万美金左右,虚报融资反而引火烧身,搬起石头砸自己的脚。除了虚报融资额外,还有一些创业者借助媒体故意散布莫须有的融资信息或并购信息造势。由于这些信息都属于企业内部信息,外部的人根本无从核实。
大家都攀比着虚报融资额度,想在势头上压倒竞争对手。就像小时候,考得不好的时候要是父母问起,会说:“差一点就95分了。”其实只有9.5分,名符其实的差一点。不过有时候吹牛逼吹大了,吃亏的还是自己。比如深圳一家互联网金融公司,上午刚刚宣布融资,结果午觉还没睡醒,投资方就站出来说他们根本没投资。
3、花样繁多的财务造假
如果不是上市公司,企业财务造假是常态,当然上市公司也不见得好到哪去,毕竟不造假的话,当初能不能上市都难说。种子期和成长期的企业财务造假现象更是花样繁多,包含企业营收造假、转移公司的融资或者利润等等。
造假目的,除了为获取融资外,也可能为欺瞒合作伙伴,或者将公司的资产转为己有等等。举个例子,有个创业者人叫张三,他拿了5000万投资,用其中2000万去做营销和推广。他找了一家叫李四的广告公司,让这家广告公司再转包给指定的另一家公司,王五广告。而这家王五广告其实就是张三自己的关联公司,这样可以顺利的把钱转移出去,即使创业失败了,但是起码自己还是赚钱了。
4、恶意攻击对手无底线
现在创业者一方面是把自己的数据搞得高高的,把自己的品牌弄得响响的。但另外一方面,会花更多力气、使用各种手段去打击竞争对手,比如雇佣枪手写黑稿、恶意投诉、虚假评论等干扰对方正常运营或者直接泼脏水。
就在上周,国内音频市场风波频发,《喜马拉雅FM吹牛逼、上黑榜背后:“高位”恐慌?》等几篇文章传遍网络,喜马拉雅FM在其官方微博发布《关于喜马拉雅FM被恶意诽谤的声明》,就系列报道中提及的“涉总局黑榜”、“C轮BP融资资料造假”、“欠债2亿”等不实传言进行了正面回应。并指出,相关攻击性文章系某友商组织指使“枪手”撰写发布,并发红包在朋友圈转发。据截图显示,喜马拉雅的CEO曾说“友商”是叫昆虫的那家,应该就是蜻蜓FM。有意思的是,在这几篇文章中,引用的在今年易观国际7月公布的音频排行榜数据喜马拉雅是第一名,占25.8%。蜻蜓FM为第二名,占21%。但是在之前网络爆出的材料截图,喜马拉雅号称自己占据市场份额的60%。两者数据相差得甚远。还有一份第三方移动数据平台TalkingData发布《2015移动音乐应用行业报告》,称喜马拉雅FM以45%的覆盖量居同类应用首位。同样是第三方数据,相差数倍。在业内,付费报告的公正性也一直受到质疑。
早在今年4月17日,荔枝FM和多听FM两个软件被苹果Appstore下架。荔枝FM声明,是被同行恶意投诉以至于在苹果应用商店下架。紧接着,多听FM声明称,除了恶意投诉导致应用被下架外,竞争对手还通过恶意抢注关键词、恶意刷榜、伪造评论等手段,来干扰甚至抹黑他们的正常运营和品牌。这两家所说的恶意投诉对象直指喜马拉雅FM。但是很快,就在6月30日,喜马拉雅FM发布微博称,软件遭恶意攻击,致在app store被下架。
5、创业者与投资人相爱相杀
在很多人看来,获得投资方的融资是一件值得可喜可贺的事,但是要知道,投资其实就是一门生意,投资人永远都是为了追逐自己的最大利益化才会进行投资的。在这个过程中,投资人会想尽千方百计来扩大自己的权益,尤其是大品牌的基金会更加强势,他们会通过各种方式来压低价格,最可怕的是,在折腾创业者很久之后,最后扭头就走,说现在不适合投资等理由,这样的项目一般很难在其它投资方那拿到钱,因为有强烈的心理暗示。另外,还有的投资人为了拿到项目情报,假装投资,反复拷问后一转身投资了竞争对手。让创业者防不胜防。
在去年,口袋购物创始人与红杉资本公开撕破脸的事就是其中最典型的一桩案例。据虎嗅当时的文章透露:口袋购物获得王珂获得3.5亿美元C轮融资后,在接受媒体采访时,回忆了和红杉的纠葛“后来让红杉成为主投资方,但是他们拖了十几个月之后了无音讯,基本是被放鸽子了。”由于被红杉拖着,既没有资金注入,又不能转而寻找其他投资人。“红杉以前这样拖死过很多项目,比如ispeak就被拖死了······就是红杉拖了7个月,最后说我没想清楚就不投了,其它本来要投的公司觉得既然红杉没想清楚那估计是有问题,后来就都不投了。”
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今天小编为大家推荐一篇关于王啸是如此看待创投市场的点评,希望对大家有所启发!
最近一两年,VC界的风向正在发生转变。越来越多成熟的VC投资人和企业高管正在脱离原来的机构成立新基金。王啸就是其中一员——2011年,在看到移动互联网的机会后,王啸离开百度成立了九合创投。
此前,王啸已经在百度工作了11年之久,同时也是“百度七剑客“创始团队成员,从2000年加入百度后就参与到第一代搜索引擎研发、带队百度企业搜索事业部、组建无线事业部等。
近日,王啸在接受腾讯科技专访时表示,百度的工作经历和背景让他更懂得如何将事情从“0”做到“1”,而投资也恰恰如此。他表示,新基金越来越多,但说实话不太好生存,毕竟投到好项目是很难的一件事,且投到好项目后还要经历漫长的周期。“对于基金创始人来讲,耐心、对投资行业的喜爱程度、投资之后的管理能力,这些要求都在提高。”
同时他也表示,未来个人天使会逐渐机构化。他认为,中国的早期天使机构会越来越多,原因在于被投公司需要的不仅是资金,还包括业务辅导、VC对接、资源对接,这些是需要一个体系来做支撑的。
2014年下半年到2015年上半年,创投市场经历了泡沫期,那时候资金多,创业公司估值也高的惊人。2015年年中的股市剧烈调整使得一级市场濒临冬天,也刺穿了这一泡沫。随后在下半年创投市场开始回归正常,市场经过疯狂上涨后,投资机构和创业者也趋于理性。
在王啸看来,对于创业者来说反而是件好事。第一,创业者的融资心理预期没那么高。第二,能够更务实地去做一些有盈利、有收入的创业方向,而不是一种上来靠烧钱去做规模。第三,有投机心理的创业者会变少,真正有价值的人创业会容易凸显出来。
另外,对投资来讲,市场冷一点是好事。王啸最后表示,“无论是投资估值还是成本,第一性价比会提高,第二准确率会提高,好项目最终还是能够胜出的。”
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对于离职员工,如果细心研究,就会发现他们是一笔宝贵的财富,关键在于重新认识和挖掘他们的“剩余价值”。以下是读文网小编为你精心整理的,希望你喜欢。
面对去意已决的员工,企业要在充分了解其价值的基础上,借鉴知名公司的做法,结合自身情况,对离职员工进行良好的关系管理。
1、建章立制,形成规范
面对“主动流失”人才的巨大比例,更多的中国企业将重点放在招聘上,认为“挖”来的员工是财富,而辞职员工就是损失。根据北大纵横管理的报告,80%的中国企业有详细的招聘流程,而仅有不足10%的企业有离职者管理规定。
所谓员工离职管理不仅仅包括通常的员工出现离职征兆时的面谈挽留、离职手续办理、竞业协议签订、离职后的面谈、员工离开企业后的关系维护;更重要的还包括企业的人才保留机制的建立、员工离职的预防、突发离职带来的危机管理等。
2、保持联系,进行个性化沟通
在离职员工关系管理的实际操作过程中,要注意双向的价值交换和个性化沟通。所谓双向的价值交换就是指公司如果期望离职员工在新的环境中提供诸多最新信息,那么公司本身必须向离职者提供具有足够价值的对等信息。而个性化沟通是指要根据离职员工的特点和个性来展开有效的一对一沟通,这样才能有效地获得信息。
3、不拘形式,鼓励回来
著名咨询公司麦肯锡的资深专家马尔里克博士说:“新草看上去可能更绿一些,但事实往往并非如此。在第一次使用他们时,你也许没有发现他们真正的价值所在,并作出相应的承诺,但在第二次,你就可以发现金矿。”
跳槽的优秀员工重返公司效力不仅聘用成本低,而且忠诚度较高。西方很多公司在对离职员工的再雇用上有制度上的倾斜,IBM认为,从IBM离开的员工出去干上几年后会学到一些东西,如果他们愿意回IBM,公司的门总是敞开的,他们会增加新的价值。
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导语:如何看待职场上的以下犯上呢?“部下的苦劳是上司的功绩;上司的过错是部下的责任。”日剧《半泽直树》以这样一句话敲开了众多职场人的心,众多上班族在剧中看见了压抑的自己。“无论是日本还是中国,这剧对于那些对上司敢怒不敢言的职场员工而言绝对是宣泄情绪的最佳电视剧啊。每一集的逆袭都能让人大快人心。”网友“一区赛高”这样评论道。
看剧中半泽直树“打怪升级”般解决一个个反派人物,感觉总是挺爽,但要放到现实中当职场榜样,很多人就不同意了。
网友“simple-wy”理性地看到了剧中半泽直树成功需要众多的条件,“《论贤内助的重要性》、《论好基友的重要性》、《论少年心理创伤对成长的可持续性影响》、《论职场潜规则及对策》、《论人性的弱点与利用方式》、《论坚持原则与留人情面的平衡》……做好人坏人普通人都不容易啊!”网友“懒猫KAN”说得更直接,“这片子完全是职场作死标准教材啊,如果靠吹胡子瞪眼冲着上司大喊大叫就可以顺利解决职场危机,早当世界之王了吧。”
《半泽直树》走红也引起了人力资源机构的注意,职场上的神话要完成,自己首先得是“硬通货”。某家招聘机构人力资源专家就表示,《半泽直树》告诉我们,草根也是可以逆袭的,但是必须具备以下条件:
■好基友必须有,总在关键时候拉你一把;
■好老婆必须有;
■坏榜样必须有;
■跟下属搞好关系很重要;
■本事过硬必须有。
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