为您找到与如何看待创业融资是困扰创业者的难题相关的共200个结果:
在此我为读者耐心整理如下几条,不管创业还是投资看一遍应该都会有收获:
VC们为什么喜欢参加项目秀?几个原因:
A、建立VC的品牌,现在做VC就像卖白菜一样,新VC更喜欢做评委。
B、建立个人品牌,无论自己在哪个VC,总是要让行业认识自己的,做个创业导师就挺好的。
C、与主办方做好关系,扩大一下项目源。
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当前,在所有制约大学生自主创业的因素中,创业融资是主要因素,提高创业融资效率是大学生创业成功的重要途径。那么创业者如何把握创业融资节奏?下面小编收集了一些资料,希望能帮助到大家。
以投资为名,要融资企业交纳的各种考察费、立项费及保证金等。
这些费用从几万元、几十万元到百余万元不等,均要求企业支付以后才能帮忙融资。“正规私募股权基金公司都有自己的管理费用,当他们决定投资一家公司或将一家公司纳入考察范围时,会自行支付差旅费、管理费及聘请第三方机构进行尽职调查等费用。巧立名目收费的企业往往不是正规投资公司。”姜华说,“同时,在有限合伙制PE里,基金管理人就是GP(普通合伙人),所以融资企业不能存侥幸心理,觉得小恩小惠就可以让这些人将数千万元资金投给你。因为投资里面有他自己的钱,他会非常小心地把控风险,‘给钱’往往适得其反。”
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Bang Camp2015春季第三模块集训在国航大厦创业邦总部举行。来自全国各地的Bang Camp学员齐聚一堂,学习创业中最重要的环节之一-融资。其中,来自真格基金的刘元导师与创业者们分享了19个创业者融资的守则。
十三、不要为了潮流和攀比融比自己现阶段所需更多的钱
十四、不要同时追寻几个方向,尤其是向投资人介绍自己创业项目的时候
十五、不要让VC先签署NDA(保密协议),这是典型的自作聪明的业余做法
十六、永远不要捏造其他VC给出的Term Sheet,或者将其他VC的兴趣/进展故意夸张
十七、若被安排和投资人见面,不要坚持第一面一定要见合伙人,会对投资人产生负面印象
十八、不要在“市场有多大”上面花太多时间和功夫,除非创业方向给人感觉市场很小
十九、不要在价格已经确定后反悔价格加价,这是过河拆桥的行为
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创业,成也是我,败也是我!这是创业者的豁达!创业者切不可患得患失!败与成也只是转眼之间,成功之时,要想到失败之惨痛,失败之日,切不可悲叹悔恨!创业者需“不以物喜,不以己悲”的情怀。那么创业者应该怎么看待成败?
“创业,成也是我,败也是我,”是我听《在赢在中国》有一选手回答主持人提问“为什么创业”所回答的一句话.我觉得这样一句话,表明创业者一种良好的心态!作为创业者,自己应对企业负全部责任!成功了,你可以欣喜欢笑,失败,你也要默默承受!
每一个创业者,都渴望自己的企业快速成长,产品与服务得到市场的认可,可以在激烈的市场竞争中获胜,也都是使出浑身解数,殊死拼搏,寻找市场,开发产品,建立团队,完善组织机构,建立有效的管理机制,做市场营销,继而是做企业战略!这当中一小部分会最终获得了成功,大部分会失败!最终获得创业成功的人,一路走来也都有过失败,也都有过教训!创业者对待成与败要有什么样的心态呢?
创业,成也是我,败也是我!这是创业者的平常心,是对创业成与败的坦然。从你创业的第一天,你就要知道你会面临两种结果!你可以渴望成功,但要随时准备承受失败。你可以有创业的激情,但要明白激情过后一切会趋于平淡。纵然有人成功,但不能去奢望你也会象其一样,成功是不能被复制的!
创业,成也是我,败也是我!这是创业者的责任感!创业者可以享受成功的喜悦,但更需为失败担责任。成与败都在乎于你!成是因你做对事情,当中有员工对你决策有效的执行,有股东给你以资本支持,故需让你的员工,让你的股东,得到更大回馈。败了是你做了错误的决策,是你没把握时机,是你对市场了解不够,是你对员工教育的不够等,失败的原因有很多,但成功的因素就是在合适的时候做了合宜事情。所以要更多为失败找原因。失败了不是去埋怨你的员工不够好,同行不地道,资本不雄厚,客户不识货,而应该去想“我错在什么地方”,要更多去承担责任,对企业本身负责,对企业员工负责,对客户负责,对公司股东负责.要知道他们也是因你失败而耽误。要敢于承认创业,成也是我,败也是我!
创业,成也是我,败也是我!这是创业者的豁达!创业者切不可患得患失!败与成也只是转眼之间,成功之时,要想到失败之惨痛,失败之日,切不可悲叹悔恨!创业者需“不以物喜,不以己悲”的情怀。
创业,成也是我,败也是我!这是创业者的务实及坦率!把企业比作大海里远航的船,那创业者就是舵手。到达胜利彼岸的也是靠你,犯错沉船的也是你!企业其它成员,是不能逾越舵手,那怕他很有能力或极其糟糕,这对整条船航行来说无关紧要!因为舵手,掌握船的速度,航运的方向。创业者对企业的发展是决定性的。具有很大影响力,其一就是巨大破坏力!故成也是我,败也是我!是以非常务实的态度而发的!船的沉浮,全是你在主宰。不要为自己去寻找任何的原由,任何原由都是不切实际。
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Bang Camp2015春季第三模块集训在国航大厦创业邦总部举行。来自全国各地的Bang Camp学员齐聚一堂,学习创业中最重要的环节之一-融资。其中,来自真格基金的刘元导师与创业者们分享了19个创业者融资的守则。
十三、不要为了潮流和攀比融比自己现阶段所需更多的钱
十四、不要同时追寻几个方向,尤其是向投资人介绍自己创业项目的时候
十五、不要让VC先签署NDA(保密协议),这是典型的自作聪明的业余做法
十六、永远不要捏造其他VC给出的Term Sheet,或者将其他VC的兴趣/进展故意夸张
十七、若被安排和投资人见面,不要坚持第一面一定要见合伙人,会对投资人产生负面印象
十八、不要在“市场有多大”上面花太多时间和功夫,除非创业方向给人感觉市场很小
十九、不要在价格已经确定后反悔价格加价,这是过河拆桥的行为
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于,在经历了千辛万苦后你获得了新一轮融资。在欣喜的同时,你肯定也意识到了来自投资者的更多期待和压力。那么,在接下来的3个月里你该做些什么呢?
VentureBeat的特约撰稿人、从事投资上十年的Matt Fates给出了以下10个建议:
获得融资对于整个公司来说都是个好消息,庆祝活动不需要铺张,但必须让每一位员工都感受到这份喜悦,并从中获得更大的动力。承认并奖励他们过去的努力,号召大家向共同的目标继续前进。
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汽车维修(vehicle maintenance and repair),是汽车维护和修理的泛称。就是对出现故障的汽车通过技术手段排查,找出故障原因,并采取一定措施使其排除故障并恢复达到一定的性能和安全标准。
开一家汽车维修店怎么样?随着人们的生活水平的提高,很多人家里都买了私家车,现在私家车的增多,都想做的个性一点,也没有三包的限制,所以这个项目很值得去做,投资可多可少,看个人的经济实力。
汽车修理店的利润高,投资少,见效快,市场大,因为现在私家车多了,都想要个性一点的装饰,保养好自己的爱车,所以汽车美容前途很好,但是技术要专业,相比来说 汽车维修就不好做,他的价格透明度太高了,利润少,投资多,见效慢,积压资金。
不过,维修店和大型的汽车维修厂、4S专卖店相比有许多欠缺的,如技术设备简单、难以进行较大的服务项目、缺乏信任感等,但维修店小而精、灵活,一般从事维修、保养服务,投资规模较小,深入大街小巷、居民小区,快捷、便利、价格低廉是其最大特点。适应了未来汽车消费者的消费心理与需求。
创业者开汽车修理店的10个难题:
不怕神一样的对手,就怕猪一样的修理厂员工,有些员工不给力就算了,它还可能拖团队的后退,如果一个员工总是以一种消极的态度工作,作为创始人,请开除他吧,创业这种激昂的事业都能消极,他还能干什么?
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创业者在找到投资之前,准备工作绝对是重中之重。笔者发现有很多创业者在融资时根本不得要领,下面是读文网网小编为创业者收集的在与投资人洽谈时常犯的通病。只有避免使用这类语句或者避免犯同类错误,才会增加获得投资的机会。
这是创业者在融资时频繁谈及的话题。创业者对企业财务进行预测,并且理解投资人对回报的预期,对于这点我完全赞同。然而如果说出这句话,也等于告诉投资人一个对你不利的信息,那就是创业者在融资方面是个新手或者不专业。因为你的具体承诺,可能会使你不得不承担相应的法律责任,结果非常不利。
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有创业者在国外社交问答网站Quora上向维基百科联合创始人兼风险投资人JimmyWales提问称,假设自己有了一个很棒的创业点子,如何做才能吸引到Wales的关注并让他付出时间与金钱帮助他们建设这个项目。惊喜的是,Wales本人长期便是一位社交问答达人,因而他亲自回答了这个问题。
一封电子邮件足矣!不过,在你决定发送这些内容之前,确保自己仔细检查过每个细节,因为我希望这些信息中包含3个点。
首先,你需要向我讲清楚这个点子是关于什么的。记住,除了细节,什么废话也不要参杂其中。“一款即将改变世界的产品,等等等等。”这样的话最好不要出现,因为我想了解你的真实想法。我希望你能够用最直白、最简洁的解释一句话说清楚:“我们正在做一款披萨点餐应用,它比其他同类产品好得多,因为这款应用能够搜索到用户附近所有的披萨店,并列出各种披萨的价格。”
其次,告诉我我怎样才能帮到你们。“你创立维基百科的先见启发了我们,因此我们决心联系你并寻求合作。”但我忌讳人家直接要求我给予他们任何帮助,“我们想让你成为董事会成员。尽管我们已经有了一位天使投资人,但她建议我们仍然需要一位在消费互联网领域经验丰富的业内人,而他也可能帮我们募到风险投资。此外,我们计划与大型披萨供应商建立合作,目前的实力却无法完成这一目标,因此我们需要像你这样一位人际圈广、谈判经验丰富的人加入,然后帮我们达成目的[Cye。com。cn]。”
最后,证明这个项目能够为我带来好处。我在慈善圈中非常活跃,但我同时也是一位商人,而且你的创业公司并不属于慈善事业。(如果你的项目属于NGO或者其他慈善组织,那最后一个点无需证明。然而,考虑到我投身的慈善事业够多了,因此这个项目我可能不会参与其中。)如果你认为我乐于与年轻创业者攀谈和互动。没错,的确如此。但正如我在前文中所述的一样,我是一位商人,而商人亦有自己的制度,那就是盈利。诸如“如果你能够作为顾问加入我们,那么我们将用股票期权对你进行补偿”。显然这样的条件对于商人们来讲更具吸引力。
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创业者在找到投资之前,准备工作绝对是重中之重。笔者发现有很多创业者在融资时根本不得要领,下面是创业者在与投资人洽谈时常犯的通病。只有避免使用这类语句或者避免犯同类错误,才会增加获得投资的机会。
虽然多数投资人经常收到各种商业计划和PPT文件,然而他们所作的多数投资决定都是基于对创业者个人的了解,或与创业者之间所保持的长期关系。在融资过程中,商业计划书是尽职调查阶段的必备文件,这样做的主要目的是让投资者知道创业者是有备而来的。商业计划是用来做企业推介的,正式的商业计划可以稍后介绍。大多数投资人都希望首先对创业者个人有所了解,然后才会听听商业计划。事实上,很多投资人都会愿意帮助创业者制定或完善商业计划,而且会提供不同的销售渠道和营销策略方面的建议。
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XX原来在一家电脑公司做推销员,后来一位当老板的朋友多次鼓动他自己创业,并许诺,如果需要贷款可以提供担保。有好友的鼎力相助,他便辞去了这份收入不菲的工作,自己注册了一家电脑公司。在好友帮助下,他顺利从当地信用社取得了30万元贷款。
信用社的服务非常完善,可就是贷款利率比法定贷款利率上浮30,另外还要从贷款中扣除两笔莫名其妙的“咨询费”和“理财顾问费”,这样,他实际贷款的年利率达到7以上。当时,XX没有过多考虑贷款成本,可由于电脑业竞争激烈,他只能微利经营,到年底一算账,偿还贷款本息后正好不挣不赔,用他的话说,等于白白给信用社打了一年工。
许多人在创业初期往往求“资”若渴,为了筹集创业启动资金,根本不考虑筹资成本和自己实际的资金需求情况。但是,如今市场竞争使经营利润率越来越低,除了非法经营以外很难取得超常暴利。因此,广大创业者在中小企业融资时一定要考虑成本,掌握创业中小企业融资省钱的窍门。
创业初期最需要的是低成本资金支持,如果比较亲近的亲朋好友在银行存有定期存款或国债,这时你可以和他们协商借款,按照存款利率支付利息,并可以适当上浮,让你非常方便快捷地筹集到创业资金,亲朋好友也可以得到比银行略高的利息,可以说两全其美。不过,这需要借款人有良好的信誉,必要时可以找担保人或用房产证、股票、金银饰品等做抵押,以解除亲朋好友的后顾之忧。
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一是认为项目好就能融到资,皇帝的女儿不愁嫁。
其实这是一种很幼稚的想法,事实上我们看到很多好项目拿不到钱、融不到资。因为项目的好坏,只不过是引起投资方关注的基础,并不是其决定投资与否的唯一标准和依据。有一个好的项目,仅仅说明你拥有了一只良种蛋,你是不是有能力将这只蛋孵出小鸡,孵出小鸡后你有没有能力将小鸡养大,继而让鸡下出更多的蛋,再将这些蛋卖到市场,收回投资,获取盈利,这才是投资者所关心的关键性问题。如果这些都没有展示出来,即使你有再好的项目,也无法赢得投资者的青睐。
二是自我陶醉。
很多创业者在向投资者介绍项目时,把自己的项目说成天下第一,没有风险,肯定赚钱,甚至很快就能收回投资,只要投了就有高额回报。这反而容易让投资者对创业者的诚信产生怀疑,觉得创业者不能以一种客观的态度评价和对待自己项目的市场情况,“虚”的成分多。
三是企业管理滞后。
很多创业企业,拥有很好市场前景的项目,但在管理上一塌糊涂,也容易使投资者失去投资信心。
四是急于求成。
很多创业者在与投资者接触过程中,前期进展顺利,但在关键时刻即双方确定利益分成时,只注重己方利益,不遵守游戏规则,得寸进尺,步步紧逼,甚至不惜耍些小聪明来达到目的,结果反而会欲速则不达,容易将投资者吓跑。
从你的来信中看,这几点在你身上都存在。还有一些创业者,在中小企业融资时把可行性分析报告写成了项目建议书,资料提供了不少,但大多是对投资商的要求和条件,却不是投资商所期待的对项目技术含量、风险程度、市场情况、发展前景、预期回报、创业团队等所关心问题的深入细致的研究分析,同样不容易得到投资者的青睐。
针对你的情况,提几个具体的建议供参考。第一,作为创业者,在中小企业融资时一定要把握住企业的控股权,而且在开始时最好是绝对控股,而不是相对控股。做不到这一点,则宁可放弃这次中小企业融资,或者以一个较好的价钱将现有企业全部转让,自己重敲锣鼓另开张,再找一个事业做。这是一个原则性的问题,已为众多创业者的血泪经验所证明。第二,你可以采取分段中小企业融资,将股权逐步摊薄的方法进行中小企业融资。这样做,一来中小企业融资额较小,较易成功;二来可以确保你对企业的控制权,而且在每一次中小企业融资的过程中,都可以实现一次股权的溢价和升值。当然,这样做的前提条件是,你所经营的项目是真的好,你对自己的企业真的有信心。
中小企业融资是一项专业性很强的活动。创业者除了专注于自己的好项目,还要学会对投资者讲“故事”,要有扎实的数据,要用理性的陈述去打动对方。选择正确的投资者,也是一门很大的学问,对方是看重企业成长的战略投资者,还是看重短期回报的战术投资者,中间有很大的区别,对创业者的要求和压力都是不一样的。如果你对中小企业融资活动真的表现得如你信中所显示的那样不熟悉,我们建议你最好请一个中小企业融资顾问,由专业人士来替你打理中小企业融资事宜。中小企业融资顾问的报酬一般分两部分,一部分为劳务费用,一部分为中小企业融资成功后的提成。具体数目,需要你们双方商定,原则上,费用加提成不应超过中小企业融资总额的5%,中小企业融资额度越大,提成比例则越低。
创业者为什么要重视企业的控制权,说到底是为了保护自己的利益,创业者创业时,除了赚钱这个目的,有很多人还投入了自己的理想,是为了做一番事业,有着很深的感情因素,而中途加入的投资者,大多则纯粹是一种商业行为,加入的目的就是为了赚钱,除此之外,甚少带有个人感情。由于创业者与中道加入的投资者根本目的不同,这使他们在看问题时,角度和出发点容易产生根本的不同,因而容易引起和激化矛盾。在王志东的案例中,在张冀光的案例中,在其他许许多多的案例中,我们都可以看到这一点。再者,创业者和投资者对于企业理解的深度不同,对于办企业的目的、企业的真实价值以及实现这一价值的途径、方法的认识不同,亦容易演化成双方的矛盾和对立。在这个过程中,也要区分创业者的不同目的,有的创业者就是热衷于变现的、急切于看到以现金象征的努力成果,那么,在中小企业融资过程中,他可以不重视企业的控制权,将企业的控制权放在第二位的因素,而将变现价格、变现比例、变现时间周期作为与投资方谈判时第一位重视的因素。而对于想做一番事业、在创办企业的过程中寄托了自己理想的创业者,就不能不重视企业的控制权。在中小企业融资谈判中,企业的控制权成为了第一位要考虑的因素。中小企业融资活动是涉及到双方、三方(中介)甚至是多方的复杂行动,相信李艺朋友碰到的困难,其他有中小企业融资需求的朋友也会碰到,我们的意见可以提供各位参考。
另一方面,目前中小企业融资骗局比较多。小的只是骗吃骗喝,骗一些礼品费或小的花费,虽然也会给创业者造成一些损失,但不至于伤筋动骨;有的则是狮子大开口,比如告诉你,要想成功中小企业融资,商业计划书或者中小企业融资说明书就得由他们来写,而这个所谓的商业计划书或者中小企业融资说明书不过是一个抄抄摘摘的东西,要价却不菲。对方并无帮助你实现中小企业融资的渠道和实力,他的目的,就是卖给你一份昂贵的商业计划书了事。这样的骗子很遭人恨,既糟蹋人家钱财,又耽误人家的时间,更关键的是,容易误事。这样的骗子我们在工作中遇到过不止一次。当年我们开始创业的时候,因为缺乏经验,自己亦深受其害,曾经为一份17页的商业计划书,付给对方10余万元的撰写费。结果后来发现,对方给我们的所谓商业计划书,不过是从一本专业书籍上抄下来的,加上了我们提供的一些数据,做了几个图表,装饰了一下。这样一份商业计划书,有两个人,一天就可以完成好几份。还有一种骗局,告诉你中小企业融资成功,协议签订了,就等着钱到账上。然后,作为中介,他要求提成,比例一般是5%,对于缺乏经验的朋友,有时候他们会狮子大开口,要到15~20%。你为了顺利中小企业融资,担心得罪对方,于是股上割肉,将公司里仅有的一点钱提出来,老老实实交给他以后,如果钱不够,他还会反复挤你。当发现你实在再也拿不出钱来以后,转身他人就不见了,投资方当然也找不到了,或者以各种借口,不投了。这样的骗局,一般单簧表演或双簧表演,各位朋友在中小企业融资活动中对这些鬼名堂一定要保持警惕。
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很多年轻人对自主创业很神往,那意味着挑战、智慧、财富、价值。有很多在创业路上激励着我们的故事,那么下面是读文网小编分享的创业者的成功之路,就随小编一起去看看吧,希望能够有所帮助。
网易前总编创业做医美电商美黛拉,要做医美行业的买手电商
有没有发现身边有越来越多的人在跃跃欲试想去在脸上“动动刀子”?比如割个双眼皮、种点眉毛什么的。而且大家对整容明星的态度也缓和了很多,比如最有代表性的郑爽,公开承认自己整容之后粉丝还是一样爱她。
看起来消费者对整形的态度已经逐渐开放,医美行业也在不断有公司获得风投,其中最大的要数新氧、更美和美黛拉这三家。新氧前段时间刚刚公布C轮融资的消息,更美也在去年完成B轮融资。
而在上个月底美黛拉也公开了完成1200万美元B轮融资的消息,表示将在电商板块的搭建方面投入更多的资金。
美黛拉的创始人赵莹告诉创业邦(微信搜索:ichuangyebang)记者,美黛拉先开始做的是用户讨论分享社区,引入达人和舆论领袖,积累有关医生和医院的大量数据,给消费者提供一个医美决策的参考工具。
靠PGC和UGC内容社区帮用户进行决策
现在有很多人想尝试医美但都还没开始行动,是因为没钱吗?应该不是,毕竟打个美白的水光针才千元左右。但是为什么还是有很多人在犹豫,主要原因就是对医美这个市场还不了解,不知道该选哪个医生为自己“动刀”。
这个时候急需要一个第三方来帮助消费者进行决策,这也正是现阶段医美电商所正在进行的最重头的工作。美黛拉跟新氧和更美略有不同,后两家医美机构在医生端下的功夫更多,可以说他们自己承担了帮用户挑医生的责任。
但是美黛拉除了引进优质的医生之外,把重点放在了用户社区上,让有达人和舆论领袖分享自己的亲身经历或者在医美行业的经验去帮其它潜在消费者做决策。
赵莹曾经在网易担任时尚中心的总编辑,对女性消费者在内容方面的需求了解的很多,所以她更明白消费者最能影响身边的潜在消费人群。
现在美黛拉社区的内容有PGC和UGC两部分。PGC的内容主要是美黛拉与专业的整形医生做的医美问题问答,比如“张馨予都做过的prp美肤时神马东东?”、“种植发际线能好看又无痕?”这种专业性比较强的内容。而UGC的内容则是用户分享的美容整形经历,以及术后的恢复情况。
赵莹告诉创业邦(微信搜索:ichuangyebang)记者,原来的整容整形是个隐私,很少人愿意分享,但现在整形越来越趋向生活化,年轻人在自拍氛围下长大没有什么思想包袱,使得分享这个事情正好时机对了。
赵莹说,通美黛拉比较擅长过UGC的模式生产有价值的内容,改善用户在决策前的信息不对称,在产品上线四个月美黛拉社区发帖量已经超过所有同类产品。
用买手模式做医美行业的“优选电商”
美黛拉前期是只做社区,重点在培养用户的信任,直到去年10月份美黛拉才上线了自己的电商业务“美购”。
赵莹向创业邦(微信搜索:ichuangyebang)记者表示,美黛拉采取了医院分批进驻的策略,第一批引入的医生全部是职称为副主任医师以上,有17年经验以上的医生。
美黛拉有专门的买手团队去精选好医院、医生和仪器,采取的是精选和优选的策略。美黛拉做为一个渠道来说,对医生的吸引力还是很大的。毕竟《多点执业》政策的发布,让医生可以有更多的出诊渠道,也能够增加他们的收入。
不过美黛拉走的是精品路线,不靠入驻医生的数量多来取胜,而是利用买手的作用,在医生入驻时就先帮用户做过一轮筛选,从而减小了用户选择医生的难度。
赵莹透露,第一批进驻美黛拉平台的有约400家诊所,覆盖中国15个主要城市,注册用户超过100万,单月流水过3000万。美购刚刚上了5个多月,已经预约了上万个项目,
创业邦记者了解到,2014年中国医疗美容行业规模500~1000亿,而整体美容行业市场规模可能高达5000亿。医美尤其是微整形,在中国从贵妇明星等小众阶层,开始下沉到城市白领女性,然而中国医美是个快速上升却又很混乱的市场,在这样的环境下,信息流通更显得有价值。这种信息流通的作用,也是现阶段医美电商和社区所发挥的最重要的价值。#p#副标题#e#
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创业不像读书,一天可以过好多年,创业必须一步一个脚印走。看看那些成功的故事,学习他们,找到创业的方向。那么下面是读文网小编分享的有名创业者成功的故事,就随小编一起去看看吧,希望能够有所帮助。
他60多岁转型再创业,80岁收获一个中国好莱坞,又砸300亿
浙江横店,一个户籍人口只有8.9万的小镇,每天有超过10个剧组在这里取景拍摄,每年2/3的国产古装剧在这里完成。美国《好莱坞》杂志将它称为“中国的好莱坞”,而仅论规模,它比好莱坞还大。一手打造出这个世界级影城的,是80多岁、至今仍以农民自居的徐文荣。
从1996年为谢晋的《鸦片战争》搭第一个影视拍摄基地,到在“争议”中投入300亿修建圆明新园,60多岁、在别人“你没有文化”的质疑中“非要做文化”的徐文荣,在应该退休的年纪,让一个不起眼的乡村,变成了与美国好莱坞齐名的影视文化旅游重镇。就连马云进入影视圈,也得先找他“拜码头”。
被货郎挑进横店
虽然一辈子的事业都离不开横店,但严格来说,徐文荣并不是一个纯粹的横店人。
徐文荣1935年出生于浙江东阳的新东村,他3岁时,家里决定南迁横店。妈妈和哥哥姐姐们轮流抱着徐文荣搬家,抱一会、歇一会,最后找了个货郎帮忙将他挑进了横店。
▲徐文荣出生地新东村
徐文荣的童年在穷苦和自卑中度过。一家七口人的生活靠父亲做点小生意维持,兵荒马乱的年代没有稳定的收入来源,家中常常揭不开锅。
父亲挑着担子走街串巷卖糖饧,年幼的徐文荣拿着一个口袋、一杆秤跟在后面,换来的稻谷由他来背。
他的邻居做火腿生意,两家人时常走动。一次赶上火腿腌晒的季节,院里一排排火腿在太阳底下晒着,油一滴滴往下淌。母亲见状,趁着跟女主人讲话的空档,让徐文荣赶紧回家拿空碗来接油,然后拿回家炒菜做饭吃。
“我顶着太阳、举着碗,在一排排火腿架子下钻来钻去。那时候虽然还小没有上学,但是心里非常伤心。”徐文荣回忆说。因为家境贫寒,他经常得帮忙干活,并因此被同龄人嘲笑,自卑的情绪就此蔓延。
后来,徐文荣自卑到不愿出门,因为一家大染坊主的儿子见面就嘲笑他。时间一长,自尊心极强的徐文荣坚定了一个想法:“苦难不解决,人生一世,活着没什么意义。”
▲截至2015年底,在横店演员公会注册的人员已达3.1万人,明星美女在横店成了街景
1950年抗美援朝,全国各地积极响应。迫切要走出贫穷和自卑的徐文荣未满16周岁,但也偷偷报了名。他侥幸过了初审,却因“全连个头最矮”被带兵军官退回原籍。
回到原籍的徐文荣由此开始了在横店的打拼。他先是在公社里当了7年的“小干部”,后来辞职跟着父亲做游商、捣腾一些小买卖。这段经历激发了徐文荣自己做生意的想法。
游商期间,徐文荣发现地广人稀的安文山区肥料奇缺,而此前他在上海听说有一种比尿素肥力还高的农家肥“马桶砂”(人体排泄物积在马桶壁上的固状结晶体)。凭借信息的优势,徐文荣向安文公社提出“以肥料换粮食”,得到对方同意后,他数次北上上海,收集了1500多斤“马桶砂”,运回来交换了同等重量的玉米。除留少量给家里应急外,徐文荣将大部分粮食分给了横店的低产户们。
做成这笔“大买卖”后,徐文荣又打起了用废铅提炼真铅的主意。他凭借当时的土风箱和铁炉,再次一路收购到上海,还用赚来的钱坐上了飞机,成了当地社员心目中的“大人物”。
曾经备受嘲笑和奚落的穷小子,转身赢得了横店人的广泛信任,1966年,徐文荣成为横店大队党支部书记,他的商场传奇正式拉开序幕。
论本事可以做“皇帝”,论错误可以枪毙
徐文荣身上有两个标签:敢为人先、不服管。当地一位乡党副书记曾说:“我们乡里有个人,论本事可以做皇帝,论错误可以枪毙。”
这个乡干部眼里“可以枪毙”的人,后来靠着“敢为人先”成了市长的座上宾,更一手主导了横店的经济腾飞。
横店集团的萌芽始于徐文荣创办东阳横店丝厂,据《徐文荣口述风雨人生》一书记述,1975年4月18日,在徐文荣多次跑到省里催问后,东阳横店丝厂的批文终于发了下来。
企业创办资质有了,钱从哪儿来却成了大问题。思前想后,徐文荣想到了一个如今被说滥的手段——众筹。他来回游说于全公社39个大队,最终筹集了50254元的三年无息借款。然而,这笔钱对于丝厂而言只是杯水车薪,不得已之下,徐文荣只好去求银行。
为了讨好当时的银行行长,徐文荣几乎盯在了行长家门口,他使尽了各种方法做“公关”,甚至去给行长的夫人找过胎盘。最终,他从银行拿到了26万元的贷款,丝厂的启动资金终于有了着落。
丝厂投产是横店走向规模经济的起点。徐文荣不是个墨守成规的人,总能抓住大势,跟着潮流走,他将之形容为“个人的命运,总是同国家的命运紧紧联系在一起的。”
借助国家政策东风,徐文荣将丝厂升级为现代化的轻纺和针织厂,随即又涉足当时即便是大企业也不敢轻易进入的磁性材料领域。此后,他又带领横店将商业版图扩展至医药、化工、汽车等领域。
改革开放之初,横店已经成了中国乡镇企业的标杆,受到经济、社会学家的瞩目。1988年,社会学家费孝通专程考察横店,总结称:苏南以集体经济为主,温州以个体私营经济为主,横店模式则是两者的结合。
在横店模式中,徐文荣不断开拓新的经济增长点,将横店打造成了年营收近500亿的超级乡镇企业。他先后参与创办了700多家公司,电气、电子、医药、化工是其中的“大头”,而给他带来巨大名声的横店影视城,产值只占横店帝国的10%左右,仅仅是冰山一角。
“你这点文化,做什么文化产业”
徐文荣杀入影视文化领域,源自一个让他颇为苦恼的现象:横店人富裕起来之后,却缺乏娱乐休闲的地方,外来的人才也很难留住。“那时,我就想把横店装修一下,装修的材料就是文化。”
做文化产业需要政策的支持,徐文荣为此天天往省里跑,一位副省长对于他不断登门拜访的行为不胜其烦,说:“你真是走火入魔,你要做工业我们支持你,你这点文化,做什么文化产业。”
徐文荣较上劲了,非要搞文化,反正他已经有了钱,别人也“拦不住他”。他的“执拗”给横店带来了新的蜕变,起初,徐文荣建影剧院、体育馆、歌舞厅、文化村,这些文化设施虽然常见,但在横店还很新鲜,很快在乡民中引发轰动。之后,徐文荣又趁热打铁,搞了神话荟萃、封神宫等建筑。
起初,徐文荣投建文化产业的目的是让横店更多彩、有活力,但小项目做多了之后,他意识到文化产业同样很有经济潜力,到影剧院、歌舞厅消费的乡民们络绎不绝。徐文荣想:这样“自产自销”的生意不成气候,如果能依靠文化产业吸引外面的人来消费,那一定是个大买卖。
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不放弃,始终怀揣着创业梦想,用敢拼敢闯的韧劲一路微笑着,终究会把磨难走成风景。有很多创业成功的事例在激励着我们,那么下面是读文网小编分享的创业者的成功事例,就随小编一起去看看吧,希望能够有所帮助。
Papi酱吸金千万 网红经济产业链逐渐延伸
以短视频“吐槽”而获得高达千万粉丝的Papi酱近期获得1200万元投资的消息引爆社会对于网红是否为下一个网络投资热点的关注。
说起Papi酱的走红则要回顾一下,2015年7月起,在凌乱的家居背景中,一位年轻美女papi酱穿着家居服,素颜出镜,以独白秀的形式,利用变音器发布原创短视频内容,通过对口型、方言恶搞、男女关系点评等,大讲时下热点。据报道,Papi酱在微博上的粉丝数已高达1072万人,数量上一举超越许多当红热门明星,像岳云鹏、歌手华晨宇等人。
据了解,真格基金、罗辑思维、光源资本和星图资本宣布对papi酱投资1200万元,占股12%;papi酱团队持股88%,估值1亿元。3月21日,罗辑思维宣布与papi酱联合拍卖广告,广告主可以在短视频中露脸。这起投资被业内视为首例网红成功“变现”案例。
可以说,Papi酱演绎了一个在半年时间内从一个无人知晓的穷学生变成估值上亿元的网红传奇。但是,Papi酱的传奇能否复制?网红会否成为中国互联网的下一个投资热点等等皆是未知数。
在Papi酱获千万元投资后,网红经济正被越来越多的投资者关注和重视。招商证券分析指出,严格意义上讲,网红并非新生事物,但“网红经济”这一概念近两年才被提出。实现从网红至“网红经济”的跨越,需要具备高质量的社交资产和恰当的商业模式。伴随消费趋势变化,电商面临产品同质化、流量获取成本高、转化率低等诸多问题,以及消费者获取信息方式的转变,网红经济近两年来快速发展。
有业内人士指出,目前网红经济市场规模过千亿元,短期内行业或将加速扩张,长期而言,实力不同的网红群体将出现内部分层,各自配合不同的变现模式,形成较为稳定的金字塔结构。从淘宝网红到电竞主播再到移动视频,网红经济衍生的产业链已经比较庞大了。从资本市场角度来看,目前至少有包括服装及电商平台、视频直播平台、电子竞技及美容医疗板块可能会受益于网红经济。
不过,也有一些评论者认为,巨额融资对于“网红经济”有的也像是一轮商业炒作,难逃“泡沫宿命”。例如papi酱获得巨额投资后,许多网民担心视频质量下滑,甚至微博留言道:“以后不会都是广告了吧”。
对此,有专家指出,自媒体发展的道路不应是利用粉丝打广告,而是将内容和模式卖出去后,利用粉丝布局电商。不能为了取悦受众而低俗媚俗,保持持续不断的高水准内容生产,才能在更迭迅速的网络时代立足。
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对所有创业者来说,永远告诉自己一句话:从创业得第一天起,你每天要面对的是困难和失败,而不是成功。我最困难的时候还没有到,但有一天一定会到。那么下面是读文网小编分享的中国成功创业者的故事,就随小编一起去看看吧,希望能够有所帮助。
从艺术家到CEO,他把艺术品电商做到月流水5000万
办公室里,1979年出生的吕淼告诉猎云网,画画本来是一个爱好,是个很纯粹的事情。当把画画做成生意后,就不想画了。“以前只需要把画画好,现在要做管理、市场、产品、公司股权、法律结构等都是学习的过程。创业是一个折磨人事情,看你能不能享受这个过程了。”
技术总监,运营总监都是吕淼软磨硬泡找来的核心团队。去年资本市场最好的时候有企业就花钱烧市场,然后接着融资,吕淼没有这么做。“当时找壹读的副 主编,跟对方说完全按照对方的思路来做杂志。先合作两期看看,所以杂志定位不是去分析艺术市场,而是关注艺术本身。艺术家反馈效果不错才决定全职加入。”
因为创业,吕淼爱人关掉自己的公司来支持他创业。吕淼的艺术品电商名叫:艺客(No art)。英文表达的意思是让大家不要认为艺术离自己很远。
就在两个月前,吕淼创立不到两年的艺术品电商艺客注册用户达到43万,最快的一个月达到10万用户的增长。“我们上线初期每个月不到540个订单,发展到现在超过6000将近7000个订单,近期每个月销售额都保持在5000万左右。”
从艺术家到CEO
西安美院毕业后吕淼去德国留学7年学习艺术,2008年回到中国时,正是中国当代艺术井喷的时期。金融危机前,北京的798每天有几十个展览,但对于吕淼这样的毕业生却无法进入传统的画廊、美术馆和博物馆体系,“我那个时候从798穿过,就想着能有一个画廊的前台发现我。”
现在,吕淼每天面对的问题是管理压力,去年网站、app上线前,团队疯狂加班。国庆节都没休息,造成员工开始离职,据他说当时压力最大,晚上两点还与投资人约在公司见面。
2010年年底,混迹在北京五环外的画家吕淼发现画好的作品没有好的出口,尤其是对年轻画家。他开始想着做一个找画的网站,飞到深圳,找腾讯做游戏开发的人员,做资讯类网站。钱花了,网站却没做成。
2012年年底,刚成立的艺典中国的负责人想做艺术资讯类网站,吕淼做为CEO主导了跟淘宝拍卖的合作。
2013年5月,第一场线上拍卖。“当时作品成交率很高,3天时间成交几百万业绩。此前拍的都是硬件,在淘宝上拍艺术品,还是很少,当时很多人认为到风口了。后来苏宁、国美、京东开始上线拍卖艺术品。”吕淼说。
帮合作方招商,做方案,让吕淼对艺术品产业有了更清晰的认识。“当时价格区间在几万到几百万都有,拍品真假问题,并不是短时间就能让消费者认可的”吕淼说。
2013年年底,艺典中国决定从资讯平台转型做拍卖平台。此时,因为观念上的一些不同,吕淼带着几个同事出来创业。
从C2C模式增加C2B2B模式
2014年年初,挚信资本投资人给吕淼发邮件,想了解这个行业,吕淼飞到上海。因为投资方认可吕淼对行业的判断,决定投资吕淼成立公司。
2014年艺术品交易市场整体交易额2000亿,来自电商的交易59亿,另一边大量艺术从业者却无法以此为生,每年中国有40万艺术毕业生,最后90%的人都转行了。吕淼看好的正是这个机会,通过媒体内容,他吸引到这些群体来到艺客平台。
关于为什么不做高端艺术品交易平台?吕淼说“我们要做大众化的艺术品,拒绝高冷。让大众消费得起艺术品。艺术品怎么定义?媒体天天盯着鸡缸杯这种天价艺术品。所以大家觉得艺术品离自己太远,其实离得很近。”
当时的艺术品交易平台大部分前置收费,入驻就收取费用。艺客的后置收费让其吸引了一批艺术家。他举例说,成立于2009年的Artsy是一个国外 C2C艺术作品电商平台,商家可以通过付月祖的方式在平台入驻进行商品售卖,同时Artsy还提供一名专业的艺术顾问来帮助商家完善每副作品的详细介绍。 今年C轮融资2500万美金。
吕淼的思路是媒体先行。投资人也推荐牛人进来,一开始就是几个人的小团队。
吕淼要做杂志,“艺术圈的纸媒大部分是市场为导向,阅读趣味性不强,所以我们就从阅读切入,找来《壹读》的副主编组建团队,做艺术杂志,直投给艺术家。月刊出了5期。每期3000本,艺术家收到后非常喜欢。媒体是一个打头阵的作用,然后与艺术家合作。现在做微信公号,也是原创。现在也就是6个人。”
2014年10月8日,艺客网上线。此时天使轮的钱也花完了,当时吕淼见了20多家投资机构。很多投资人对艺术品市场并不看好。一个是非标品的定价问题,另一个品控问题。
吕淼在国外学艺术时,发现有一套艺术品定价公式。根据你的专业学校、画种,原料成本,时间成本、作品拍卖纪录等综合因素来定价。按照这个定价,国内一副国画作品可能也就几百块,这明显不适合国内情况。艺客的定价体系是由业内专业人员根据综合市场情况还定价。
除此之外,艺客增加了版权衍生品服务。根据艺术家的授权,生产定量的复制品,这样就让艺术品以合适的价格被大众消费,也使艺术品可以做到标准化。
A轮融资的结果是天使投资方挚信资本做了跟投,吕淼进行了人员调整。开始走媒体(微信公号:62度灰)、电商互相独立、互相协同的两条路。据吕淼介绍,微信公号目前粉丝有70多万。吕淼相信内容为王,没有好的内容花钱推广也不会有持续的结果。
吕淼曾经非常看好在APP版本中加入社交元素。引导用户晒艺术品,当时甚至在电商APP之外单独做了社交属性的APP,然而内测过后并不是他想像的那样。这让他意识到创业初期需要专注,不能撒太广,更不能单凭感觉做事。
刚开始艺客在PC端做拍卖,后来因为效果不好又去掉。“拍卖需要流量支撑,如果没有这个。拍卖是不成立的。后来就把拍卖转到微信上。一开始网站设计的是高冷风格,后来就降下来。既然是艺术品电商就要拥抱大众。艺客目前在筹备分期付款服务。”#p#副标题#e#
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