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钢贸企业目前面临着经营成本大幅上升、利润空间逐渐缩小、流通环节集中度低、无序竞争严重、融资难和抗风险能力低下等问题。小编把整理好的钢贸企业经营和管理分享给大家,欢迎阅读!
我国钢铁产能过剩,而钢铁的国际需求的存在使得钢贸商具有出口钢铁的商机,从而形成出口贸易的经营方式。这种经营方式同样分为自营与代理两种。自营体现的是渠道价值,而代理的服务价值就在于出口的一系列社会化服务的整合,如报关、商检、退税等。
自营方式,即钢贸公司的外贸业务员以上游合作钢厂的资源为基础,以BtoB网站开发、参加展览会等形式进行外贸渠道的建立,从而根据上游供应商的生产情况、交货期等因素处理询盘,得到订单。在得到订单后与外商签订合同的同时,钢贸公司与上游供应商签订采购合同,在外销合同规定时间内装船发货。
代理方式,一般有两种情况,一是上游的供应商没有出口资质,但是有海外订单。所以必须通过具备出口资质的钢贸公司进行出口,而钢贸公司凭借其社会化功能的整合服务赚取一定的代理费,通常是在结汇之后,钢贸公司与供应商进行结算。二是上游供应商具备一定的海外销售能力和订单,但由于流动资金周转原因,需要钢贸公司在货物出厂或装船之前进行买断后出口。这种方式实际为代理,在形式上为自营。钢贸公司在提供社会化功能整合服务的同时,也为供应商做了垫资的功能,使得供应商更快的得到货款,所以这种方式的代理,其代理费较第一种要高,同时也对支付货款计息。
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企业文化是指企业在实践中,其才,才尽其用。我们身为员工是怎么理解公司的企业文化的呢?读文网小编把公司企业文化分享给大家,欢迎阅读!
企业文化是企业在长期的生产经营活动中逐步形成,是一个企业文明程度的反映,也是知识形态的生产力转化为物质形态生产力的源泉。
要想在激烈的市场竞争中取胜,把企业做大做强,实现企业的跨越式发展,就必须积极推进文化强企战略,努力用先进的企业文化推动企业的改革发展,提高企业的创新力、形象力和核心竞争力,为公司实现跨越式发展战略目标提供不竭动力。
企业文化推广方案包括了各行业公司的推广方案,为企业制定相应的推广方案提供了可参考的实例。
一:企业文化实施原则
企业文化建设的实施原则有:
(1)全员参与原则。要发动企业员工参与企业文化的讨论及实施工作;
(2)领导身体力行的原则。要充分发挥企业领导对企业文化的推动作用;
(3)多样化、系统化的原则。要采用多种方式来灌输企业文化。使其为广大员工耳濡目染,造成一个良好的接受氛围;
(4)战略化原则。全面重新审视企业战略、各项制度和企业组织结构层次的内容。
二:企业文化实施组织 在建设企业文化的过程中,需要全员参与,也需要组织保证。各级组织与个人都需要发挥重要作用:
(1)高层领导:需要高层领导身体力行、以身作则、积极参加各类活动,并在人员配备、运作资金等方面予以支持。
(2)人力资源部:作为企业文化建设的组织部门,需要在企业文化管理的全过程包括企业文化宣导、新员工入职的企业文化培训、员工问卷调查、员工关系管理等方面发挥作用。
(3)市场部:企业VI与CI系统的规划与管理,负责具体方案的设计与实施。
(4)非正式组织:在企业内部成立不同形式的非正式组织,包括文体活动小组、互助小组、六西格马项目组等。
三:企业文化实施主要方法与形式
(1)对内部员工宣传教育的主要方式
编制员工手册;
员工系统培训; 举行企业文化讨论论坛及研讨会,可选派员工或由其自发参加,研讨对企业文化内容、实施的感想及相关建议; 利用有关刊物如企业报纸进行企业文化专题报道、开设专栏发表员工文章等;
构建多种沟通渠道,加强各级沟通,提倡全体员工提出合理化建议;
营造丰富多彩的企业文化宣传环境,营造外在氛围; 创造多种企业风俗及活动,形式多样,从根本上使企业文化深入人心。
(2)对企业外部进行宣传的主要方式及手段
把握好对外活动的指导方针及原则;
企业重大活动要制定宣传方案,做好活动策划; 重视企业公关,树立企业形象,公关重点如相关行业主管部门、行政部门、重要客户、新闻单位等,方式如新闻发布会、参加电视台及报纸专题访谈节目、支持赞助公益事业等。
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推销不是强制的向客户推销,而是要站在客户的角度,对客户进行引导。客户有的时候重视你的服务精神更甚于重视产品。在现实中,推销不是一次完成的,往往需要和客户进行多次沟通,去了解客户的真正需求。那么销售员如何理解客户的需求呢?下面,就随读文网小编一起去看看吧,希望您能满意,谢谢。
一、状况询问法
日常生活中,状况询问用到的次数最多。例如,“你打高尔夫球吗?”“你在哪里上班?”“你有哪些嗜好?”等等,这些提问都是为了了解对方目前的状况。这种提问方法称为状况询问法。销售人员对客户进行状况询问,当然询问的是和自己要销售的产品有关的主题。例如,“您办公室的打印机用了几了?…‘您目前投保了哪些保险?”等。
状况询问的目的是经由询问了解客户的事实状况及可能的心理状况。
二、问题询问法
问题询问法就是,在你得到客户状况询问的回答后,为了探求客户的不平、不满、焦虑及抱怨而提出的问题,也就是探求客户潜在需求的询
问。例如:
“你现在在哪里居住?”(状况询问)
“火车站附近。”
“是不是自己的房子”(状况询问)
“是的,买了十来年了,为了工作方便。”
“现在住的怎么样?是不是发现了不舒服的地方?”(问题询问)
“恩,现在那地方太喧哗了,马路上到处都挤满了人,走都走不动,实在不适合我们这种年龄的人居住。”通过上面这个简单的例子,我们可以看出,经由问题询问,能使销售人员探求出客户不满意的地方,知道客户有不满之处,销售人员就有机会发掘客户的潜在需求了。
三、暗示询问法
你发现客户的潜在需求后,可以用暗示的询问方法,提出对客户不平不满的解决方法。这种询问方法就叫暗示询问法。例如:“火车站附近的地铁马上就要通车了,靠近森林公园,有绿地而空气又好的地方居住,您认为怎么样?”(暗示询问法)
“早就想在这里居住了,只是一时下不了决心。”成功的销售人员必定能熟练地驾驭“状况询问法”、“问题询问法”、“暗示询问法”的技巧。销售人员若能熟练地交互使用以上三种询问方法,客户经过合理的引导和提醒,潜在需求将会不知不觉地从其口中流出。等客户说出潜在需求后,销售人员就可以自信坚定地展示自己的产品说明技巧,来证明自己能满足客户的需求了。
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风险投资作为一种新兴的投资方式,在我国中小企业融资过程中发挥着重要的作用。来看看下面读文网小编为你带来的中小企业创业发展与风险投资吧,这其中也许就有你需要的。
摘 要:风险投资作为一种新兴的投资方式,在我国中小企业融资过程中发挥着重要的作用。本文意在为中小企业引入风险投资提供相关建议,主要谈及风险投资的含义和特点、中小企业如何吸引风险投资以及如何防范相关风险等内容。
关键词:风险投资 中小企业
一、风险投资的含义和特点
风险投资(venture capital),简称VC。广义的风险投资泛指一切具有高风险、高潜在收益的投资;狭义的风险投资是指以高新技术为基础,生产与经营技术密集型产品的投资。根据美国全美风险投资协会的定义,风险投资是由职业金融家投入到新兴的、迅速发展的、具有巨大竞争潜力的企业中一种权益资本。与传统银行借贷关注企业安全性不同,风险投资旨在扶植处于起步阶段、但具有良好成长性的中小企业,通过管理风险、驾驭风险,追逐高风险后隐藏的高收益。经过一定年限的发展,风险资本将从目标企业中退出。概括而言,风险投资的主要作用是 “企业孵化器”和“资金放大器”,可以有效缓解我国中小企业融资难问题。2009年10月我国创业板正式上市,为风险投资提供了灵活高效的退出渠道,随着知识经济的发展,风险投资行业也将迎来历史性的发展机遇。
二、中小企业如何吸引风险投资
鉴于风险投资对中小企业发展的促进作用,越来越多的企业渴望得到风险投资机构的青睐。然而在我国,风险投资机构数量毕竟有限,且多集中于北京、上海、广东等经济发达地区,对于大部分中小企业特别是二三线城市的中小企业而言,如果没有充分的准备,即使具备良好成长性也未必能够顺利引入风险投资。有志于引入风险投资的企业,可以从这几个方面提高竞争力。
企业必须拥有独特而高质量的投资项目。风险投资的最大特征在于“高风险、高收益”,在知识经济时代背景下,以信息、通讯、新能源、生物科技为代表的高新技术类企业无疑最符合这一要求。具体而言,企业在引入风险投资之前可自行考察这些指标:(1)企业所处行业的背景状况:整个行业是否拥有良好的发展前景,是否符合国家产业政策导向,能否得到政府的支持。(2)企业的比较优势:要科学衡量企业在行业中的竞争力,是否具备“后来者居上”的成长能力、是否具备行业领先的专利技术、是否拥有独特的商业运作模式、是否拥有特殊人才。(3)创业项目的市场前景,具体包括:商品或服务的销售潜力、市场的增长潜力、客户的稳定性等等。
企业必须具有高素质的管理层人员。创业企业管理层的能力直接影响着整个企业的运作与发展,甚至可以起到决定性作用。作为风险投资机构的首要考察标准之一,目标企业的管理层能力主要体现在以下方面:商业诚信意识;创业积极性;创业团队的稳定性;是否具备相关行业的从业经验;专业技能是否过硬、是否具备企业管理、市场营销、资金运作的综合能力等等。
企业必须具备相对完善的公司治理结构。风险投资具有长期性,一般要经过5到7年的时间,从某种程度上说,相对完善的公司治理结构是企业在成长期内快速而稳定发展的必要保障。对于想要引入风险投资的企业,最好在与风险投资机构进行接洽之前先行完善自身的股权结构层次、健全财务会计制度。长远来看,完善的公司治理结构也有利于风险投资机构通过上市等途径退出投资,无疑会为企业成功引入风险投资加分。
三、相关风险防范
知识经济快速发展的时代背景下,风险投资的确是高新技术型中小企业进行融资的有效途径之一,然而企业引入风险投资也必须承担一定的风险,只有充分认识相关风险并加以防范,才能够提高引入风险投资的效益,达到最佳投资效果。
企业可能面临股权稀释风险。作为一个长期的投资过程,风险投资资金往往是分期投入的,风险投资机构为了减少风险,在每一轮投入之前往往向目标企业要求一定比例的股权,几轮投资之后,原企业创始人的股权比例遭到稀释。理想状态下,如果风险投资选择上市或者股权转让作为退出渠道,即使创始人的股权比例可能已经降到很低,但股权价值依然得到了大幅度提升。
可以说,对于创始人而言,为获取风险投资所带来的企业增值而放弃一定股权,这是企业成长的必然。然而,问题的关键在于“放弃多少”的把握。如果在签订风险投资合同时约定的条件比较苛刻,一旦被投资企业不能按照投资合同的约定实现既定目标,原企业创始人便面临股权被强化稀释甚至被收购的风险。鉴于此,企业在引入风险投资时应对各方所占的股权比例和相关条件进行严密的斟酌。
企业可能面临一定程度的经营管理风险。风险投资进入企业之后,为了迅速提升企业价值,除了提供资金之外,风险投资机构往往利用其从业人员的专业能力优势为企业提供管理咨询,例如参与制定企业战略、设定生产目标、建立营销方案、寻找销售渠道,甚至参与企业人员的雇佣和解聘。由于风险投资机构有着严格规范的运行机制,在其帮助之下,企业的整体管理水平都会得到提升。
然而,任何事物都具有两面性。虽然风险投资机构人员往往是管理、金融方面的专家,但其制定的企业发展模式未必与企业创始人的初衷完全一致。加之其未必完全了解企业的技术状况,所以在制定营销模式和企业战略时未必完全与企业的技术优势完全契合。而且风险投资机构终究要退出企业的,所以有时也存在急功近利、忽视企业远期发展利益的可能性。因此,风险投资机构进入企业之后,双方在经营管理方面应进行充分协调,努力取得双赢结局。
参考文献
[1] 百度百科:《风险投资》,载于#sub4156,最后访问时间2011年4月18日。
[2] 何佳:《浅析我国风险投资现状及发展对策》,载《特区经济》2010年第2期。
[3] 杨光:《论我国风险投资市场与中小企业融资体系的构建》,载《财经界》2009年第6期。
[4] 孙志超:《论信誉对风险投资的重要性》,载《三江学院学报》,2008年第34期。
[5] 游达明、孙洁:《我国风险投资业的特点及发展建议》,载《价值工程》2008年第8期。
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公司法第十六条是有什么内容呢?如何理解公司法第十六条?看完读文网小编整理的公司法第十六条的部分内容后你就会明白了!
第十六条【公司对外担保】公司向其他企业投资或者为他人提供担保,依照公司章程的规定,由董事会或者股东会、股东大会决议;公司章程对投资或者担保的总额及单项投资或者担保的数额有限额规定的,不得超过规定的限额。
公司为公司股东或者实际控制人提供担保的,必须经股东会或者股东大会决议。
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掌握了消费者的消费心理,无疑就掌握了其消费行为,本篇主要讲的创业中遇到的消费者心理分析。以下是读文网小编为大家整理的创业心理解读相关文章。
第一,我们对某件东西投入越多,我们眼中它具有的价值就越高。第二,我们更有可能延续之前的行为。最后,我们会改变自己的偏好以避免认知失调。企业可以利用这三个心理趋势来让顾客对产品或服务投入一些劳动。
心理因素每天都在影响着我们的决定。当然,我们中的大部分人都对这些影响我们的心理趋势不太了解,而企业却可以利用这一点来操纵我们的行为,获得巨大的利益。
从我们付出的劳动,到养成的习惯,再到寻求的合理化解释,我们的行为和精神状态以非同寻常的方式影响着我们的品味和喜好,用看似微不足道的力量促使我们投资某种产品或服务。
付出劳动会带来更多的喜爱
在2011年的一份研究中,三名研究者测量了工作量是如何影响物品的价值的。
他们教大学生怎么折纸鹤或者青蛙,经过一些练习之后,这些大学生被要求购买自己的作品,出价达到1美元。同时,另一个房间里单独的一组学生,不知道折纸的人的身份,也以同样的方式对这些作品进行竞价。还有第三个独立组,他们被要求对专家制作的折纸作品进行竞价。
结果显示亲手制作了折纸的人对自己作品的估价是第二组的五倍,几乎与第三组一样高。也就是说,对折纸投入了劳力的人认为它们具有更大的价值,仅仅因为他们为此付出了劳动。
这项研究的研究者Dan Ariely将这种现象称为“宜家效应”。
和竞争对手不同的是,宜家出售需要顾客自己动手组装的半成品家具。事实证明让顾客在组装产品的过程中投入劳动会带来隐藏的好处。Ariely相信顾客在自己动手组装家具的过程中,会对这些家具产生更多的喜爱,就像折纸实验的试验对象一样。
那些善于利用顾客力量的企业能赋予产品更高的价值,原因就是顾客为此付出了劳动,顾客以劳力对产品进行了投资。
延续过去行为的偏好会影响未来的行为
我们过去的行为会对未来的行为产生多少影响?我们更愿意相信自己能随心所欲地做出选择,也就是说我们的判断不会被过去的行为扰乱。但是研究表明我们的过去能精准地预测我们的未来。
研究者要求两组郊区居民在自家门前放置一个又大又难看的指示牌,上面写着“小心驾驶”。
第一组只有17%的居民答应了这个要求,而第二组却有76%同意竖起这个丑陋的标志。为什么会有如此巨大的差异呢?这两组受试者之间只有一个不同点。
第二组居民在两周前被要求在窗户上放置一个小一些、只有3英寸大小的写着“安全驾驶”的指示牌,几乎每个人都答应了。当研究者两周后再回来让他们在屋子前换上这个大指示牌的时候,绝大多数居民都很乐意。
在接受了小指示牌之后更愿意接受大指示牌的现象反映出对延续之前行为的偏好会给我们带来怎样的影响。一些小的行为,比如在窗户上放一个小标志,可能会在未来造成巨大的改变。
我们总在避免认知失调
伊索寓言里有一个经典故事,一只饥饿的狐狸看到了挂在葡萄藤上的葡萄,非常想吃,但是怎么也够不着,在沮丧与挫败感中狐狸认为葡萄一定是酸的,自己一点也不想吃。
在这个故事里,狐狸通过改变对葡萄的认识来自我安慰,因为要想接受“香甜的葡萄正等着人来摘我却够不着它们”这件事实在太困难了。要接受这样的想法,狐狸只好改变对葡萄的认识,缓解这种被称为“认知失调”的痛苦。
这种不合理的行为不仅出现在儿童读物里的动物身上,同样也会出现在我们身上。
想想你第一次喝啤酒或者尝试辣的食物,你觉得味道怎么样?估计不怎么样。我们的身体天生就排斥酒精和辣椒素,对这些味道我们与生俱来的反应就是拒绝,但是我们在不断的尝试中学着喜欢它们。我们看到别人喜欢它们,就试着接受,最终适应它们。
为了避免这种“不喜欢别人喜欢的东西”的认知失调,我们慢慢地改变对原本不喜欢的东西的认识。
小投资,大回报
上面这三个趋势都在影响消费者未来的行为。第一,我们对某件东西投入越多,我们眼中它具有的价值就越高。第二,我们更有可能延续之前的行为。最后,我们会改变自己的偏好以避免认知失调。
总而言之,这些趋势都在引导一个叫做“合理化”的心理过程,在这个过程中我们改变自己的态度和信念以达到心理适应。合理化帮助我们给自己的行为找到合适的理由,即使有时候这些理由有些牵强。
企业可以利用这三个心理趋势来让顾客对产品或服务投入一些劳动。这种投资需要一定的时间、金钱、数据、内容、名声或者技巧,但效果是可观的。通过让用户对产品或服务做出一些努力,公司就能改变他们的偏好、品味和习惯。
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创业人士如何理解创新创业这四个字的呢?以下是读文网小编为大家整理的文章。
论文摘要:随着我国社会主义市场化,逐步形成了“供需见面,双向选择”的就业模式,这种新的就业模式,使毕业生和用人单位从被服从的地位,变为就业市场中两个平等、互选的主体,双方都有自主的选择,这就要求大学生要有更高的素质来面对选择,更强的独立创业者精神来迎接挑战。大学生作为社会向前发展 的源动力,必须与知识经济时代发展要求相适应,具有较强的创新创业能力。
关键词:大学生 创新创业
一、创新创业思想的必要性和紧迫性。
1、培养大学生创新创业能力是缓解不断扩大的社会就业压力的需要
进入21世纪后,我国普通高校毕业生已突破200万大关,国家教育部学生司司长林蕙青指出,虽然毕业生数量增幅较大,但社会整体就业岗位没有明显增加的趋势。在毕业生数量年年大幅度增长的同时,离校毕业生待业的现象开始出现,数量逐年上升。国家教育部的有关统计显示,全国高校毕业生平均就业率始终只有70%左右,仅大学本科毕业生的待业人数就很多。面对日趋严峻的就业形势,在大学生中开展创业教育,树立大学生正确的职业理想和择业观念,开发创造性思维,提高综合素质和创业能力,对于大学生参与社会竞争,具有很强的现实意义。
2、培养大学生创新创业能力是适应社会主义市场经济发展的需要
随着市场经济的发展,城乡产业结构将依据市场的不断变化进行相应调整,从而带来劳动力的转移和职业岗位的转换,而且还应该具备新技术、新工艺的实施以及新产品的开发和创造能力,也就是要求未来的劳动者不仅要具备从业能力,还必须具备创新创业能力。因此,不断加强创新创业能力的培养正是适应了社会主义市场经济对人才培养方面的诸多要求,同时也能促进高等教育自身的改革与发展。
3、培养大学生创新创业能力是推动创新型国家建设的需要
创新是一个民族进步的灵魂,是一个国家兴旺发达的不竭动力。一个拥有创新能力和大量高素质人力资源的国家,将具备发展知识经济的巨大潜力;一个缺少雄厚科学储备和创新能力的国家将失去知识经济带来的机遇。21世纪的竞争是经济和综合国力的竞争,实际是科技和教育的竞争,归根到底是高素质人才的竞争。高校是人才培养的摇篮,培养和造就基础宽厚、富有创新精神、能够应付未来社会中国大学生就业发展和挑战的人才,是各类高校在教育创新中担负的首要任务。大力培养大学生创新创业能力是建立高校创新体系的关键性环节和基础性内容,能有效地支持和推动国家创新体系的建立,对建设创新型国家也会起到积极的作用。
二、大学生创新创业个性品质内容及其形成条件
个性,或称为个性特质,是指一个人在一定的社会条件和教育影响下形成的比较固定的特性。一个具有创新品质的人才有可能去进行一系列创新活动。一个人的创新品质包括强烈的好奇心、广泛而浓厚的学习兴趣、积极主动学习的学习习惯、敢于质疑的学习精神等。
好奇心——好奇心是人们发现和认知世界的驱动力。耶鲁大学心理学家斯坦伯格发现,个性中的兴趣和动机是促使人们从事创造性活动的驱动力。而兴趣源于对事物的好奇心,是个体从事创造思维的内驱力。兴趣和动机可以使个体集中注意于所从事的创造性活动。
主动学习——传统的教育以机械、模仿、循规蹈矩的学习方法为主,养成了学生被动接受的学习习惯,缺乏灵活多变和主动的学习训练,知识经济时代瞬息万变,产品更新换代很快,只有培养学生积极主动的学习习惯,形成探究式学习机制,才可能创新,才能跟上时代的步伐。
质疑——教师权威、书本权威的观念深入人心,学生不敢质疑老师,更不敢质疑课本成为很普遍的现象。没有怀疑,哪来创新?只有善于发现问题,才会有创新的可能性。质疑精神促使人们发现问题,而创新精神则促使人们进一步解决问题。
而创业品质也有着丰富的内涵,它包括敢于竞争的精神、勤奋求实的务实态度、锲而不舍坚定执着的顽强意志、艰苦创业的心理准备等多方面的品质。
敢于竞争——商品经济社会充满各种商机,也充满各种竞争和压力。在这种环境下,要想创业除了要有一定的经济眼光,还必须有过人的胆识与勇气。在充分的市场调研后,是否敢于将自己的计划付诸行动,是决定一个人创业能否顺利开始的第一步,创业需要的是敢于竞争与冒险的胆略。
勤奋求实——创业仅仅有胆略和勇气是远远不够的,在此基础上,必须一步一个脚印,要有勤奋求实的态度。锲而不舍——创业的道路不可能是一帆风顺的,碰到挫折或失败,是从头再来还是选择放弃?大学生们如果没有坚强的意志、顽强的毅力,是不可能在创业的道路上继续走下去的,半途而废的创业最终是不能成功的。
三、想创业的大学生至少要注意四个方面:
首先,要提高自身的创业素质。一些大学生创业者对公司运作的认识过于简单,他们不清楚如何融资、如何做商业上的事务活动筹谋、如何塑造管理团队等,甚至连基本的财务、管理方面的常识都很短缺。因此,在创业前,应该有一个相对系统的理论培训。市劳保局每月都有免费的创业者培训班,有心创业的大学生可以来报名到场学习。
其次,要进行充分的市场调研。既然是在市场经济环境下进行创业,那创业就必须符合市场规律,不经过市场调研,盲目投资,成功的可能就很小。因此,在创业之前,应该冷静地思考,选择啥子行业来做才气更接近成功。建议最好先到相干行业去打工,熟悉一些行业的运作规律和流程,也可到市劳保局到场见习培训,有50多种岗位可供选择,在见习培训中选择创业方向。
再次,要多方面了解政策,充分哄骗政策。对大中专结业生毕业后选择自主创业的,通称里有不少相干的优惠政策,大学生创业者应该充分了解这些政策,哪些用度是可以减免的,哪些优惠是可以申请的,都要做到胸中有数,这样才气在创业之初,节约资金更好发展。
最后,要有坚韧不拔的精神。心理脆弱是大大都大学结业生的通病,遇到一点挫折和困难就轻言放弃,是不会取得终极成功的。创业的道路没可能一帆风顺,以是,大学生在心理上的准备也是必不可少的。大学生创新创业能力提升的途径。
四、大学生创新创业的意义:
江泽民同志多次提到:“创新是一个民族的灵魂,是一个国家兴旺发达的不竭动力。” 青年一代,尤其是大学生,是中国最具活力的群体,如果失去了创造的冲动和欲望,而仅仅安于现状和守成,那么中华民族最终将失去发展的不竭动力。创业意识和创新精神绝不仅是希望创业的同学所应考虑的事情,即使是在其它岗位就业的大学毕业生也不该失去创新之“心”。
创业是创业者通过发现和识别商业机会,成立活动组织,利用各种资源,提供产品和服务,以创造价值的过程。创业具有较高的风险,但也有较高的回报。随着商业经济的高速发展和知识经济的迅猛来临,越来越多的大学生投入到创业的浪潮中,并取得不少成功的经验,大学生创业也因此成为热门的话题。
创业是就业的另一种模式,所不同的是创业者不是被动地等待他人给自己“饭碗”(就业机会),而是主动地为自己或他人创造“饭碗”。目前,我们国家提倡和鼓励大学生自主创业,并为此出台了一系列包括工商、税务等方面的优惠政策。之所以提倡大学生创业,除了创业不失为缓解目前就业压力的一条解决途径外,更重要的是引导大学生要具有一种敢于开拓的创业精神。
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有些大学生不甘寂寞,想着要不要来一次风险投资,那么现在有什么合适的项目选择呢?今天读文网小编整理了大学生创业风险投资分享给大家,欢迎阅读,仅供参考哦!
根据所处的地理条件和自然资源开办一所疗养院也是赚钱的门道,特别是对于离退休的老年人群,市场潜力庞大,同时,可以适当兼顾其他病人。首先,还是我们上面提到的一个问题,即疗养费用的支付;其次,个人投资的一个不利之处,是疗养场场所的寻找要费一番周折,这个问题的解决通常要采取与国家联营的方式;再次,疗养场地的选择。要住疗养院的人,一般来讲,以城市老人为多;最后,还有一个要素,那就是完善的医疗、康复设施和具有应急能力的医护人员。
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创业人士最为关注的便是创业风投,那相当于创业的水源,没了它创业将会停滞减产。以下是读文网小编为大家整理的文章。
一、我国风险投资发展的进程与现状
中国2014年的风险投资总额达到155亿美元,创下该机构2006年开始统计这一数据以来的最高记录,两倍于2011年创下的73亿美元的最高记录。
风险投资市场的迅速繁荣正值IPO市场重新开闸之际,为投资者提供了更好的变现前景。
更多该行业详细分析见《2015-2020年中国产业投资基金行业市场运行态势与投资前景评估报告》
2014年的情况之所以远好于2013年,是因为政府放松了对IPO市场的控制。 2014年共有61家风险投资支持的公司IPO,远高于2013年的15家,但仍然远低于2011年的100家和2010年的141家。去年这些IPO的融资总额达到72亿美元,创3年新高,但仍低于2011年和2010年。
二、产业资本集体发力风险投资行业
中国的风险投资行业必须要通过投资模式的多元化、退出渠道的多样化,抓住转型升级的时间窗口和发展机遇。2014年以来,国内至少已有19家P2P借贷平台宣布获得风险投资。
移动设备的兴起凸显出这一重要趋势。根据中国互联网络信息中心去年7月发布的数据,中国移动网民去年首次超过PC网民。该机构估计,截至2014年6月的移动网购人群达到2.05亿,较2013年12月增长42%。
智能手机和移动设备在中国的普及刺激了2014年的创新,吸引了更多风险投资。“越来越多的新产品相继诞生,新应用和硬件的开发也在加快。”他说,“市场对新服务需求很高。”
消费类企业主导了第四季度的风投市场,排名前五的投资全部被这类企业占据。其中规模最大的一笔是小米的11亿美元融资,排名第二和第三的则是嘀嘀打车的7亿美元和快的打车的6亿美元。
2014年第四季度,中国企业获得的风险投资达到68亿美元,几乎5倍于上年同期的14亿美元。当季完成的交易增长79%,从2013年同期的136笔增至243笔。
在中国,2014年风险投资单笔融资额中位数为980万美元,远高于2012和2013年,但仍然不及2011年的1000万美元。
三、2013年中国创业风投基金发展情况
2013年,中国创业风险投资各类机构数达到1408家,比上年增加225家,增长19.0%。其中,创业风险投资企业(基金)1095家,比上年增加153家,增幅9.5%;创业风险投资管理企业313家,比上年增加72家,增幅29.9%。当年新募基金215家,接近2010年水平;随着行业竞争进一步加剧,全年有30多家基金正常或不正常清盘。
2013年,全国创业风险投资管理资本总量达3573.9亿元,比上年增加261亿元,增幅为7.9%;基金平均管理资本规模为3.26亿元,比上年有所减小。创投行业管理逐渐去投机化,走向复杂化和专业化的道路,采用委托与外包管理的方式。全国共有65家母基金,受托管理229家创业风险投资基金。其中最大母基金管理的45家子基金,资金规模达102亿元。
从中国创业风险投资的资本来源结构看,2013年仍以未上市公司为主体,占总资本的42.8%,比上年上升8.8个百分点;政府与国有独资合计占比29.2%,比上年下降11.4个百分点。
2013年,中国创业风险投资机构的投资重心相比2012年有所前移,对种子期的投资金额增加至12.2%,投资数占比18.4%;对起步期的投资无论从金额占比还是项目占比均有较大幅度上升。从投资轮次上看,首轮投资和后续投资分别占77.5%和22.5%,首轮投资仍然占主导地位,但后续投资的比例不断上升。
四、2014年中国创业投资基金募集状况
2014年,中国基金募集形势整体好转,无论是新成立基金数量还是获得披露的基金规模较上一年均出现了显著的上升,统计数据显示,2014年新成立基金305支,较上一年度同比增长83.73%,已经获得披露的基金募资金额共计3958.44亿元(美元基金已折算人民币计算),较上一年度同比增加198.95%。近7年的基金募集情况如下图所示:
统计数据显示,2014年新成立的基金大部分是人民币基金,共计258支,占新成立基金总数的86%,而美元基金仅41支,占全部基金数量的14%。
然而,从获得披露的基金规模来看,美元基金和人民币基金基本相近。2014年新成立的基金中人民币基金共计1142.82亿元,美元基金则有810.81亿元。具体对比如下图所示:
从2014年各季度募集基金的数量和金额对比来看,前两季度新募基金数量和金额大幅度超越后两季度的,下半年市场明显开始收缩。
整体来看不但2014年的基金募资相对于前两年有大幅上升,而且投资情况也明显好转,统计数据显示,2014年共披露中国创投市场投资事件1360例,较上年同比增加35.59%,而投资金额也有较大的幅度的增长——获得披露的投资金额共计2040.45亿元,同比增长66.17%。已经基本接近于投资非常活跃的2009到2011年这段时期的数值。2008年到2014年的投资情况对比如下图所示:
2014年中国创投市场的投资金额按其分布的行业流向最多的是:互联网、通信行业和IT这三大行业,在总投资金额中的占比依次达到49%,19%和19%。其它投资金额集中度较高的行业还有:医疗健康、制造业和金融。以上提及的前六大行业所获得的投资金额累计超过1800亿元人民币。
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大众创业、万众创新的提出把创业、创新与人、企业这几个关键要素紧密结合在一起,我们如何理解“大众创业,万众创新”?今天小编为大家整理分享大众创业,万众创新的相关资料,欢迎阅读。
推进供给侧结构性改革,是当前我国经济发展的重大任务。综合来看,供给侧结构性改革,主要是指对要素投入侧和生产侧的重大改革、关键性改革。核心是要通过推进金融、土地等要素改革和生产端的改革,提升企业效益和竞争力,焕发企业家精神,创造出能够激发消费者需求的优质产品和服务,满足新需求,开拓新市场,推动新技术、新产业、新业态蓬勃发展,加快实现发展动力的转换。最重要的是通过政府体制改革,让更多社会资本参与投资,充分激发微观经济主体活力。
大众创业、万众创新,可以大幅增加有效供给,增强微观经济活力,加速新兴产业发展,又可以扩大就业、增加居民收入,还有利于促进社会纵向流动和公平正义,是经济发展的引擎。在当前形势下,要紧紧围绕打造大众创业、万众创新这一中国经济增长的新引擎、新动力,大力推进政府监管、投融资、科技体制等关键环节和生物医药与健康、新能源、节能环保、通用航空、文化旅游等重点领域的改革。比如,要围绕培育小微企业和促进大企业创新,大力推进投融资和资本市场的改革,着力解决企业融资难、融资贵的问题。要大力推进能源电力、物流等体制机制改革,着力降低创业创新成本。要“放水养鱼”,推动财税体制结构性改革,降低小微企业的税负水平。在生产侧方面,要放开服务业市场准入,扩大开放,使更多新企业公平进入,增强服务业发展动力作用。要深入推进传统产业创业创新,鼓励广大企业职工积极利用互联网+、大数据等新技术,推进工艺创新和设备更新改造,广泛开展技术革新,加快传统制造业向中高端迈进。要适应当前新技术、新产品、新业态迅猛发展趋势,完善政府管理体制,加强人才、技术、金融等要素支撑,着力营造有利于新兴企业不断涌现和发展壮大,有利于新技术、新产品、新业态快速商业化的良好生态。
不积跬步无以至千里,不积细流无以成江海。当前,全球新一轮科技革命和产业变革蓄势待发,我国经济进入速度变化、结构转型和动力转换的关键时期。面对新的形势,我们必须深入推进大众创业、万众创新,着力营造有利于杰出科学家、发明家、技术专家和企业家不断涌现,大众创业、万众创新蔚然成风的社会环境和文化氛围,让每一个充满梦想并愿意为之努力的人获得成功,实现经济平稳持续增长、国家强盛、人民富裕和社会公平正义。
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风险投资公司,专门风险基金(或风险资本),把所掌管的资金有效地投入富有盈利潜力的高科技企业,并通过后者的上市或被并购而获取资本报酬的企业。那么创业者如何选择风险投资公司?
第一要确定好各自的股份占多少;第二要选择能够跟你一起同甘共苦的风险投资商,创业好项目哪里找?第三要找有很大影响力的风险投资商,借助他们的经验和力量。
如今,有越来越多的大学生“不就业族”开始往创业这个方向转移。创业并非是头脑一热就可以的事,而是要对自己有足够的认识,要具备充分的创业素质和创业知识,懂得创业投资的注意事项,具备实际操作的能力等。
创业投资前的准备一.市场状况调查。任何人在创业之前都必须非常谨慎地进行市场分析,综合调查。在决定从事某种产品生产或经销之前,必须要对可能购买的顾客有充分的了解,获悉到底有多少潜在的顾客,谁会是第一个顾客。何种广告方法能发挥最大的功效,以及顾客希望通过何种方式使产品到达手中等等,这是近期调查。创业快车cykc.net表示;创业要考虑长期利益,所以要试着去预测需求方面可能出现的变化,同时,要尽量了解竞争对手的优势、劣势。预测远景既是为了取得决定是否投资或投资规模的依据,也是为了能预先确立应变的思路。了解竞争对手的目的是吸取别人的经验教训,制订相应竞争策略。
创业投资前的准备二.要有长期规划。公司的发展,“稳健”永远比“成长”重要。因此要有跑马拉松的做法。规划包括目的,达到目的的程序,进度时刻表,并列出任何可能会影响到规划的情况,考虑好调整、应变的措施。
创业投资前的准备三.评估自已的财力。公司是由人才、产品和资金所组成,自有资金不足,往往会导致大学生创业者利息负担过重,无法成就事业。因此,大学生创业者要有“有多少实力做多少事”的观念,不要过度举债经营;公司应“做大”而非“大做”,“做大”是有利润后再逐渐扩大,“大做”则是勉力举债而为,只有空壳没有实体,遇到风险难逃失败。
创业投资前的准备四.慎选行业。人做亦做是第一大忌。首先要认识自已的性格、特长适合做什么行当,最好选择自已熟悉又精通的行业。在初定项目后还要根据前述三点进行具体可行性研究。可以从地理位置、人口分布、市场需求等方面着手。例如计划开一家鲜花店,调查后知道1万人左右开一家能够盈利,若所在城市的人口为50万,目前已有48家鲜花店,另有3家准备开业,再开一家的话,全市将有鲜花店52家,此时大学生创业者就要慎重考虑。
创业投资者须要必备良好的心理承受力,才是创业成功的关键。
一个人想成功,想致富,必须首先从心理上摒弃“一夜致富”的幼稚想法,进入投资创业的正常、健康的心理状态。
每个人都渴望有轻轻松松地赚第二个100万的能耐,达到财源滚滚的境界,问题是要赚第二个100万之前要先有第一个100万。但是,怎样才能赚到第一个100?若你想利用投资创业积累100万的话,则需要“时间”,必须经历长时间的煎熬,熬得过赚第一个100万的艰难岁月,自然能够享受赚第二个100万的轻松愉快。万事开头难,即使投资前已有充分准备,买卖开张后生意清淡并不奇怪。关键是要及时查找原因,作出调整。按照实际能力,订出一个还本、微利、发展的计划,按照执行。要有耐心等待机遇。
如今在生活和工作节奏加快的当代社会里,事事强调速度与效率,吃饭上快餐厅,寄信用特快专递,开车上高速公路,学习上速成班……唯有投资创业快不得,时间是创业必需的条件,先求生存再求发展,扎好根基,步步为营,再求创造利润,进而扩大经营。
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导语:“职场黑话”只是一种婉转表达意思的方式。网上的可参考,但大可不必太在意。做好自己的事,反应灵活点,与人多沟通、交流,从中理解他人说话的方式,慢慢就理解话中意思了。
注意了,这是怀疑你私自向其他部门透露本部门的情况,若是哪一天发现你们部门和这个部门的设计方案重合了,那么这个泄密的嫌疑人无疑就是你。
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首因效应,(也称为第一印象作用,或先入为主效应。是指个体在社会认知过程中,通过“第一印象”最先输入的信息对客体以后的认知产生的影响作用。第一印象作用最强,持续的时间也长,比以后得到的信息对于事物整个印象产生的作用更强。首因效应与近因效应是由美国心理学家洛钦斯首先提出的。它们反映了人际交往中主体信息出现的次序对印象形成所产生的影响。首因效应是指人际交往中给人留下的第一印象至关重要,对印象的形成影响很大。
在社会认知中,个体获得对方第一印象的认知线索往往成为以后认知与评价的重要根据。首因效应的影响作用可以在一定程度上得到控制。首因效应的产生与个体的社会经历、社交经验的丰富程度有关。如果个体的社会经历丰富、社会阅历深厚、社会知识充实,则会将首因效应的作用控制在最低限度;另外,通过学习,在理智的层面上认识首因效应,明确首因效应获得的评价,一般都只是在依据对象的一些表面的非本质的特征基础上而做出的评价,这种评价应当在以后的进一步交往认知中不断地予以修正完善,也就是说,第一印象并不是无法改变,也不是难以改变的。
首因效应是指最初接触到的信息所形成的印象对我们以后的行为活动和评价的影响,实际上指的就是“第一印象”的影响。第一印象效应是一个妇孺皆知的道理,为官者总是很注意烧好上任之初的“三把火”,平民百姓也深知“下马威”的妙用,每个人都力图给别人留下良好的“第一印象”……心理学家认为,由于第一印象主要是性别、年龄、衣着、姿势、面部表情等“外部特征”。一般情况下,一个人的体态、姿势、谈吐、衣着打扮等都在一定程度上反映出这个人的内在素养和其它个性特征,不管暴发户怎么刻意修饰自己,举手投足之间都不可能有世家子弟的优雅,总会在不经意中“露出马脚”,因为文化的浸染装不出来的。
但是,“路遥知马力,日久见人心”,仅凭第一印象就妄加判断,“以貌取人”,往往会带来不可弥补的错误!《三国演义》中凤雏庞统当初准备效力东吴,于是去面见孙权。孙权见到庞统相貌丑陋,心中先有几分不喜,又见他傲慢不羁,更觉不快。最后,这位广招人才的孙仲谋竟把与诸葛亮比肩齐名的奇才庞统拒于门外,尽管鲁肃苦言相劝,也无济于事。众所周知,礼节、相貌与才华决无必然联系,但是礼贤下士的孙权尚不能避免这种偏见,可见第一印象的影响之大!
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管理就是有管,有理,在一起才能叫管理,组织单元,通过市场经济选择,科学、合理、优化配置经济要素资源,达到组织经营低投入、高产出的目的经营行为。
我们可以从以下几个方面理解,我们可以正确理解管理的含义
我喜欢“管理是一个过程”这样的理解,这样我们能够知道管理如何操作。管理是一个过程可以从流程的角度来描述,管理是一个过程也就是说,表现管理就要做活动。
以日本管理来做例子,日本最著名的是品质管理,而品质管理的获得来源于日本的现场管理,日本的现场管理就是“5S”的活动。“5S”的活动让现场管理成为可以操作的现实,从而得到日本的品质。
中国的企业很多都进行ISO9000的认证工作,但是在品质上我们还是无法与日本的产品比较,很多人认为是中国人的习惯不好,但是为什么我们无法养成好的管理习惯,如果我们也像日本企业一样,进入现场就进行“5S”活动,我们也可以得到一样的品质。项目经理圈子
管理的思想、管理的制度和管理的规定都展示在你的管理活动中,不会安排和设计管理活动就无法得到管理的结果。韩国三星这几年的飞速发展令人惊叹,如果我们看到三星董事长李健熙在三星开展的“从我做起,除了妻儿,一切换新”的彻底改变之举,你就可以知道三星为什么可以与GE、索尼并肩齐驱,没有彻底的变革活动,不可能有三星今天瞩目的成就。”“从零开始,全员下岗”是惠普世纪整合成功所在。2001年9月4日惠普“女强人”卡莉.菲奥里纳向全世界宣布惠普计划与康柏合并。在2002年5月8日正式启动,很多人持冷眼旁观的态度。然而,一年后,整合后的新惠普交出了一份出人意料的成绩单。新惠普不仅顺利完成了对于康柏的整合,而且在经济低迷、恐怖袭击、战争阴云的笼罩下依然拿出了漂亮的财务业绩。“世纪整合”成功背后的机理,其中一个最明显的因素是惠普内部的“从零开始,全员下岗”的贯彻,也就是将原有组织结构和人员岗位全部废除,完全根据新惠普对业务市场的预测,进而决定销售目标,再进行组织结构设计,最后再决定适当人选。
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既严以修身、严以用权、严以律己,又谋事要实、创业要实、做人要实”的重要论述,称为“三严三实”讲话。今天小编给大家讲讲大学生的三严三实大学生涯规划,欢迎大家查看。
自党的群众教育实践活动开展以来,通过第一环节的学习教育和听取意见,我本人在思想上认识上有了新的提高。在兰考县调研指导群众路线教育活动时所作的重要讲话对焦裕禄“三严三实”精神进行了精辟的论述,“三严三实”是我们基层干部做人做事的行动准则,学习弘扬焦裕禄精神就是群众路线教育活动的重要载体和抓手。近日,我认真地学习了“三严三实”精神,并用这面镜子进行了自查,结合我的思想和工作实际,对个人存在问题的原因进行了剖析,以下是我的心得体会:
一、肩扛责任,用于担当。
工作无小事,把细小的事做的很到位,大事自然就做好了,面对现实唯一能改变的人就是自己,也就是说最可怕的敌人其实正是我们自己。什么叫做不容易?就是把容易的事反反复复做到位就是不容易。当我们踏上了教育事业这一个岗位,就同时选择了一份责任,拥有了一份使命,要承担职位赋予我的责任,就必须按时按质完成负责的工作,要清楚自己应该承担和肩负哪些责任,勇于承担责任才会被机会垂青,既然我们选择了一份工作,选择了一份责任,就要以饱满的热情对待它,工作中难免会遇到这样那样的问题,当遇到问题的时候,要主动去寻找方法解决,而不是找借口回避责任,要坚信办法总比困难多!
对照“三严三实”的要求,做了近二十五年教师的我顿感压力与差距不少。由于年龄近五十岁,主观认为教学经验丰富,在同行中有些自负,在学生面前偶露过去的辉煌以说明曾经的自己有过骄人的教学业绩,以致于对本学科前沿的教学思想、方法疏于钻研,停留在吃老本上。在教书育人的责任上,常抱怨社会大环境的浮躁、家长的过度宠爱导致的现在青年学生身上诸多毛病,而忽视了自己作为一名教育工作者的职责,没有充分利用课堂、课后师生交流的时机尽力帮助一些差生做转化的工作,认为只要上课把该授的知识灌输给了学生就完成了自己的事情,而没有尽到育人的职责,违背了教育的本质,只是变成了一个纯粹的教书匠。
二、实事求是,工作扎实。
天下大事必做于细,古往今来必成于实。实事求是是我党坚定的思想路线,这就要求我们谋事创业都要务实,从实际出发,尊重客观规律,考察实际情况,符合科学精神,同时脚踏实地、真抓实干,敢于直面棘手的问题,敢于正视复杂的局面,有计划性和前瞻性地将工作稳妥推进,创造出经得起历史和人民检验的实绩。“真的割不断,假的接不拢”。纸花不是花,有花形而无花香。空谈误国,实干兴邦,形式主义要不得。把工作做扎实,就是要杜绝形式主义,杜绝华而不实的工作作风,杜绝不着边际、不问情况的拍脑袋决策。
对照“三严三实”这一道大考题,想想自己分管的工作需改正的确有不少。分管学校高中部的教学工作,本应谋划长远,替校长多出点子和思路,为一中始终成为新余基础教育的龙头老大竭尽全力。但是,近年来,由于初中被剥离而导致生源不景气,导致高中优质生源稀薄、高考尖子生成绩不理想,一中的传统地位受到挑战,本人作为分管教学工作的领导有责任。同时,也与自己工作不主动,没有创新精神,没有科学的方法、办法、措施去管理教学有关。总认为校长管管得多、管得细,没有放权让自己去管,自然也不担责,有主观推脱责任、工作不主动、不实在的不良表现。
三、见贤思齐,反求诸己。
“修身齐家治国平天下”,先贤早已为我们梳理好创业成才的脉络和路径。不修身,不足以齐家治国平天下。“德胜才谓之君子,才胜德谓之小人”。德行不彰,才能亦失色。党员干部要对照“三严三实”的要求和先进典型的闪光点,反躬自省,有决心下目标地“照镜子、正衣冠、洗洗澡、治治病”。对自身,加强党性修养,坚定理想信念,追求高尚情操,提升道德境界,做一个脱离低级趣味的本分党员干部;对权力,要长存敬畏之心,常怀慎独慎微,勤于反求诸己,乐于接受监督,做到正大光明。
对照“三严三实”的要求,作为一名党员干部,自我订立的标准太低,要求不高,的确在党性修养、依法行政、克己奉公等方面还需继续努力。自己大学学的是政治教育专业,在学校一直从事政治教育教学,误认为理论掌握就是觉悟提高,忽视继续学习,没有在实践中不断地进行“三观”的改造,在日常工作之余,替人方便也有时会牺牲办事原则,会接受别人的请吃。
“三严三实”是一剂醒脑洗心的“良方”。严字当头,从实处干起,最能体现共产党人的“认真”二字。“不以规矩,不能成方圆”。践行“三严三实”精神,就能始终与群众坐在一条板凳上,始终在群众面前甘当“小学生”,始终懂得群众心中自有一杆秤,真正与群众一块苦、一块干、一块过。一个干部,无论处在什么岗位,只要心系群众,从严格自己做起,从一点一滴的事情做起,就可以做出让百姓满意的成绩来。
通过这次“三严三实”认真学习和领会,我深刻地感受到自己的作风转变在路上,自己必须以“三严三实”作为行动标杆,必须不断加强学习,不断提升自己的思想道德素质、科学文化素质,努力工作,切实做好一名党员教师和干部,以自己的实际行动取信于民,为推动学校各项工作持续发展贡献力量。
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二十一世纪是知识经济的时代,在知识经济时代里,高技术产业化水平是决定一个国家综合国力和国际竞争能力的重要因素,而风险投资又是高技术产业化发展所必不可少的“推动器”,这在世界各国发展高技术、实现产业化的实践中得到了充分的证明。下面小编给大家讲下大家对于风险投资的错误认识。
事实上,你根本不需要这种中介人。一份好的风险投资计划书是你可以找到的最好的中介人。如果你想请求某一富有者对你的风险事业给与投资支持,或许需要这种中介人。然而,大多数风险资本公司的管理者为中等阶层人士,并非富有的知名人士,他们唯一有兴趣的是有价值的投资项目,并不关心你的社会联系和中介人。如果你有诸多好友或与有类似背景的人比较熟悉,这种联系可以加强你的可信程度,就是说,这种联系确有一定作用,但是,却没有必要通过中介人向风险投资者转达你的意见以取得投资。
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第一,国家规定公务员的权利,是为了使公务员更有效地行使职权,执行国家公务。
第二,公务员权利的具体内容,就是公务员本人可以作出一定行为,可以要求他人作出一定的行为或抑止一定的行为。
第三,公务员权利的具体内容,是由国家法律规定或认可的,而且公务员权利的行使,是由国家法律加以保障的。
第四,对公务员来说,大部分权利是可选择性权利,公务员可以行使,也可以放弃,但有些权利是公务员在行使国家行政权力、执行国家公务时必须具有的,不行使这种权利,就不能有效地履行其职责,而且有些权利本身同时也是义务,公务员不得放弃。
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领导的艺术和奥秘就在于,要使员工体会到,为领导工作就是他们最高的利益和惟一正确的选择。俗话说得好:“饭要自己吃,好要人家夸。”你要树立自己的形象,自诩自夸没有几个人相信的,但如果由你的部属和员工来宣传,那就会一传十,十传百,既有说服力,又有真实感。
下属和员工是你政绩的创造者,你的决策再正确,点子再高明,离开下属和员工的支持和实施,那不过是纸上谈兵、空中楼阁。你就好比发动机,没有无数个螺丝钉固定和连接其他部分的零部件,你能发动得起来吗?虽然你也可能用高压的办法,以势压人,使部下替你工作,但要知道,强扭的瓜不甜,他们会暗中抵制,消极怠工,这样受损的将是你单位的效率和效益。
领导要十分注意倾听下属的意见,尤其是那些颇有威信和见解的下属和员工的建议,许多事情只有得到他们的理解和支持,你施行起来才会顺顺当当而没有障碍。你最不愿意看到的是过去已经安排的事以不了了之收场,这样丧失的是你的威信,丢掉的是你的面子,因而一定要看重员工。
会造成一种区域效应或行业效应。一旦声名远播,你还发愁没有晋升发展的良机吗?相反,你如果上下关系恶劣,尽管有背靠的大树,但一旦臭名昭著,谁还能替你左右形势呢?
厚黑型领导者懂得,关心部下,真诚地关心他们,是你事业前进的保证。人的许多行动都是用情感来推动的,因而情感的激励作用不可小视。对于领导者来说,要善于用人之常情来打动和感化下属。赢得下属的信赖和欢心,感情融洽了,干什么事都不在话下。
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一位风投经理曾经这样描述他一个月内看过的商业计划书:100份商业计划书中,有一半会在初次审阅时被淘汰;在几个小时更为细致的评估之后,又有25份遭否定;经过更加深入的分析后,剩下的计划书中大概又有10份不合乎要求。
在最初的100个候选者当中,只有少数几家公司的计划书可以进入比较深入的分析评估阶段,而能够就合同的条件协商成功,并最终获得投资的公司为数就更少了。由此可见,拟订一份优秀的商业计划书,对寻找风投的企业来说多么重要。
那么,一份优秀的商业计划书是如何出炉的呢?
很多创业者以为商业计划书是写给投资者看的,因此总是想如何能打动对方,在内容和形式到装祯设计都非常讲究。作为风投中介机构的合伙人,吴明华的很大一部分工作就是审阅大量商业计划书,然后把表述清晰准确、有潜力的企业推荐给创业投资机构,因此他有许多不同于创业者的观点。
“商业计划书其实不仅仅写给投资者看的,它首先必须是真实情况的反映,一份好的商业计划书是对自己或企业未来计划的真实反映,而不是编出来表面上的美景去忽悠投资商。”
基于这样的总体论调,吴明华认为商业计划就应该是一本论据,证明“值得投资”这一论点。“商业计划书就是在讲‘故事’,其目的是来说服投资者,我的计划是可行的,我的项目是值得投资的。所以商业计划书一定要有大量的论据来说明‘值得投资’这个论点。”
“如何退出是投资商最关心的问题。”很多人只想到了如何拿到投资人的钱,而没有想到投资人应该怎么退出,以及创业者如何在企业运营过程中去保障投资者的利益。这一点想到了,商业计划书将得到更高的分。而这部分对于很多创业者而言并不擅长。
商业保密问题也是在撰写商业计划书中需要考虑的问题,这涉及到自己的商业构想不被风投机构克隆到其他领域。“其实商业计划书的保密是一个伪命题,结合我国国情,可以说商业构想在当前是不值钱的,只有做出来的构想才能得到大家的认可。”
但是商业计划书不要写得太厚也有保密的原因,创业者在递交计划书前应该仔细甄别,该投资者会不会把你的计划书透露给你的竞争对手或竞争对手的投资者,然后尽量将商业计划书写得简单明了,这样可以更多地保护你的商业机密。当然计划书上的保密声明也是必要的。
很多创业者认为一旦商业计划书写好后,就不需要改变了,吴明华认为这是不对的。“商业计划书三个月前的与三个月后的,肯定是不一样的。”
因为市场与环境随时在变化,创业者的想法也在变,而创业者跟投资人谈完之后所知道的缺点与不足也在促使着计划书要修改,所以商业计划书也是一个动态的东西,处在变化当中,需要不断添加一些新的市场数据,不断加入一些新的元素,这样的商业计划书更能得到投资者的持续关注,让创业者的计划书“动”起来很重要。
不过,在吴明华看来,最终的商业计划书并却不是最重要的。“树挪死,人挪活,商业计划书只是一份创业者思考的载体,只有团队才是计划书的灵魂,所以很多时候,投了计划书并不是说明中小企业融资的事情就差不多了,沟通与不断的谈判才是你能融到资金的最可靠保障。”
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