其涵义是：

第一，国家规定公务员的权利，是为了使公务员更有效地行使职权，执行国家公务。

第二，公务员权利的具体内容，就是公务员本人可以作出一定行为，可以要求他人作出一定的行为或抑止一定的行为。

第三，公务员权利的具体内容，是由国家法律规定或认可的，而且公务员权利的行使，是由国家法律加以保障的。

第四，对公务员来说，大部分权利是可选择性权利，公务员可以行使，也可以放弃，但有些权利是公务员在行使国家行政权力、执行国家公务时必须具有的，不行使这种权利，就不能有效地履行其职责，而且有些权利本身同时也是义务，公务员不得放弃。

首因效应，(也称为第一印象作用，或先入为主效应。是指个体在社会认知过程中，通过“第一印象”最先输入的信息对客体以后的认知产生的影响作用。第一印象作用最强，持续的时间也长，比以后得到的信息对于事物整个印象产生的作用更强。首因效应与近因效应是由美国心理学家洛钦斯首先提出的。它们反映了人际交往中主体信息出现的次序对印象形成所产生的影响。首因效应是指人际交往中给人留下的第一印象至关重要，对印象的形成影响很大。

基本介绍

在社会认知中，个体获得对方第一印象的认知线索往往成为以后认知与评价的重要根据。首因效应的影响作用可以在一定程度上得到控制。首因效应的产生与个体的社会经历、社交经验的丰富程度有关。如果个体的社会经历丰富、社会阅历深厚、社会知识充实，则会将首因效应的作用控制在最低限度;另外，通过学习，在理智的层面上认识首因效应，明确首因效应获得的评价，一般都只是在依据对象的一些表面的非本质的特征基础上而做出的评价，这种评价应当在以后的进一步交往认知中不断地予以修正完善，也就是说，第一印象并不是无法改变，也不是难以改变的。

首因效应是指最初接触到的信息所形成的印象对我们以后的行为活动和评价的影响，实际上指的就是“第一印象”的影响。第一印象效应是一个妇孺皆知的道理，为官者总是很注意烧好上任之初的“三把火”，平民百姓也深知“下马威”的妙用，每个人都力图给别人留下良好的“第一印象”……心理学家认为，由于第一印象主要是性别、年龄、衣着、姿势、面部表情等“外部特征”。一般情况下，一个人的体态、姿势、谈吐、衣着打扮等都在一定程度上反映出这个人的内在素养和其它个性特征，不管暴发户怎么刻意修饰自己，举手投足之间都不可能有世家子弟的优雅，总会在不经意中“露出马脚”，因为文化的浸染装不出来的。

但是，“路遥知马力，日久见人心”，仅凭第一印象就妄加判断，“以貌取人”，往往会带来不可弥补的错误!《三国演义》中凤雏庞统当初准备效力东吴，于是去面见孙权。孙权见到庞统相貌丑陋，心中先有几分不喜，又见他傲慢不羁，更觉不快。最后，这位广招人才的孙仲谋竟把与诸葛亮比肩齐名的奇才庞统拒于门外，尽管鲁肃苦言相劝，也无济于事。众所周知，礼节、相貌与才华决无必然联系，但是礼贤下士的孙权尚不能避免这种偏见，可见第一印象的影响之大!

导语：“职场黑话”只是一种婉转表达意思的方式。网上的可参考，但大可不必太在意。做好自己的事，反应灵活点，与人多沟通、交流，从中理解他人说话的方式，慢慢就理解话中意思了。

1、听说你跟某某关系不错

注意了，这是怀疑你私自向其他部门透露本部门的情况，若是哪一天发现你们部门和这个部门的设计方案重合了，那么这个泄密的嫌疑人无疑就是你。

管理就是有管，有理，在一起才能叫管理，组织单元，通过市场经济选择，科学、合理、优化配置经济要素资源，达到组织经营低投入、高产出的目的经营行为。

我们可以从以下几个方面理解，我们可以正确理解管理的含义

管理是一个过程

我喜欢“管理是一个过程”这样的理解，这样我们能够知道管理如何操作。管理是一个过程可以从流程的角度来描述，管理是一个过程也就是说，表现管理就要做活动。

以日本管理来做例子，日本最著名的是品质管理，而品质管理的获得来源于日本的现场管理，日本的现场管理就是“5S”的活动。“5S”的活动让现场管理成为可以操作的现实，从而得到日本的品质。

中国的企业很多都进行ISO9000的认证工作，但是在品质上我们还是无法与日本的产品比较，很多人认为是中国人的习惯不好，但是为什么我们无法养成好的管理习惯，如果我们也像日本企业一样，进入现场就进行“5S”活动，我们也可以得到一样的品质。项目经理圈子

管理的思想、管理的制度和管理的规定都展示在你的管理活动中，不会安排和设计管理活动就无法得到管理的结果。韩国三星这几年的飞速发展令人惊叹，如果我们看到三星董事长李健熙在三星开展的“从我做起，除了妻儿，一切换新”的彻底改变之举，你就可以知道三星为什么可以与GE、索尼并肩齐驱，没有彻底的变革活动，不可能有三星今天瞩目的成就。”“从零开始，全员下岗”是惠普世纪整合成功所在。2001年9月4日惠普“女强人”卡莉.菲奥里纳向全世界宣布惠普计划与康柏合并。在2002年5月8日正式启动，很多人持冷眼旁观的态度。然而，一年后，整合后的新惠普交出了一份出人意料的成绩单。新惠普不仅顺利完成了对于康柏的整合，而且在经济低迷、恐怖袭击、战争阴云的笼罩下依然拿出了漂亮的财务业绩。“世纪整合”成功背后的机理，其中一个最明显的因素是惠普内部的“从零开始，全员下岗”的贯彻，也就是将原有组织结构和人员岗位全部废除，完全根据新惠普对业务市场的预测，进而决定销售目标，再进行组织结构设计，最后再决定适当人选。

直销是指直销企业招募直销员，由直销员在固定营业场所之外直接向最终消费者(以下简称消费者)推销产品的经销方式所谓直销就是网络营销-产品销售会，是指直销企业招募直销员，由直销员在固定营业场所之外直接向最终消费者(简称消费者)推销产品的经销方式。

基本介绍

直销，是指直销企业招募直销员，由直销员在固定营业场所之外直接向最终消费者推销产品的经销方式。所谓固定营业场所之外是指没有固定的销售地点，不属公司正式职员，形式分散、自由，利用直销员的人际关系即亲戚朋友进行销售。

2005年11月1日，我国《直销管理条例》的出台，此条例所称的直销是：本条例所称直销，是指直销企业招募直销员，由直销员在固定营业场所之外直接向最终消费者(以下简称消费者)推销产品的经销方式。条例指的直销是上面提到的第一种定义。上述的两类行销模式的共同点大大增加，他们的共同特点就是无店铺销售，产品或服务不经过分销商，直接到用户手中。在这里给广义的直销一个确定概念：(Directsales)产品制造商、生产商或者进口商直接将产品或服务销售给最终消费者的方式。直销，顾名思义是直接销售的意思，把产品或服务直接提供给消费者的营销方式才是真正意义的直销。

我们常见的真正具有直销意义的销售方式有如下一些：1、门店服务，例如理发店，理发师直接为顾客服务。2、前厅后厨，例如饭店，从厨房到餐厅饭店把饭菜及服务直接提供给消费者。3、前店后厂，例如裁缝店，从缝纫间到柜台裁缝师傅直接把服装提供给消费者。4、委托加工，例如发电机组，工厂按要求生产并直接提供给电站。5、特种工业，例如军工厂直接把产品销售给军队等等。从我国禁止非法传销后，逐渐有人开始使用直销一词来代替传销一词。“直销模式”实质上就是通过简化、消灭中间商，来降低产品的流通成本并满足顾客利益最大化需求。在非直销模式中，有两支销售队伍，即制造商到经销商，再由经销商到顾客。

在国内，直销是这样定义的：制造商在向公众进行一定诉求的基础上，直接与目标客户沟通，以达到实践消费的营销活动。直销有3方面的要素：一是公众消费意识的支持;二是一对一关系的建立与形成;三是现场展示与焦点促销。由于直销直接面对客户，减少了仓储面积并杜绝了呆账，没有经销商和相应的库存带来的额外成本，因而可以保障公司及客户利益，加快成长步伐。公司要进行直销，首先必须透彻研究顾客需求，而不是竞争对手，通过细分市场和提供异质化产品来切入市场。其次要增加直销的触角，与顾客保持互动，如网上直销，电子商务，DIY定单接纳，电话直销等。再次要有科学管理直销团队的方法，确保销售团队高效运转。

既严以修身、严以用权、严以律己，又谋事要实、创业要实、做人要实”的重要论述，称为“三严三实”讲话。今天小编给大家讲讲大学生的三严三实大学生涯规划，欢迎大家查看。

做好大学生涯规划的要点

自党的群众教育实践活动开展以来，通过第一环节的学习教育和听取意见，我本人在思想上认识上有了新的提高。在兰考县调研指导群众路线教育活动时所作的重要讲话对焦裕禄“三严三实”精神进行了精辟的论述，“三严三实”是我们基层干部做人做事的行动准则，学习弘扬焦裕禄精神就是群众路线教育活动的重要载体和抓手。近日，我认真地学习了“三严三实”精神，并用这面镜子进行了自查，结合我的思想和工作实际，对个人存在问题的原因进行了剖析，以下是我的心得体会：

一、肩扛责任，用于担当。

工作无小事，把细小的事做的很到位，大事自然就做好了，面对现实唯一能改变的人就是自己，也就是说最可怕的敌人其实正是我们自己。什么叫做不容易?就是把容易的事反反复复做到位就是不容易。当我们踏上了教育事业这一个岗位，就同时选择了一份责任，拥有了一份使命，要承担职位赋予我的责任，就必须按时按质完成负责的工作，要清楚自己应该承担和肩负哪些责任，勇于承担责任才会被机会垂青，既然我们选择了一份工作，选择了一份责任，就要以饱满的热情对待它，工作中难免会遇到这样那样的问题，当遇到问题的时候，要主动去寻找方法解决，而不是找借口回避责任，要坚信办法总比困难多!

对照“三严三实”的要求，做了近二十五年教师的我顿感压力与差距不少。由于年龄近五十岁，主观认为教学经验丰富，在同行中有些自负，在学生面前偶露过去的辉煌以说明曾经的自己有过骄人的教学业绩，以致于对本学科前沿的教学思想、方法疏于钻研，停留在吃老本上。在教书育人的责任上，常抱怨社会大环境的浮躁、家长的过度宠爱导致的现在青年学生身上诸多毛病，而忽视了自己作为一名教育工作者的职责，没有充分利用课堂、课后师生交流的时机尽力帮助一些差生做转化的工作，认为只要上课把该授的知识灌输给了学生就完成了自己的事情，而没有尽到育人的职责，违背了教育的本质，只是变成了一个纯粹的教书匠。

二、实事求是，工作扎实。

天下大事必做于细，古往今来必成于实。实事求是是我党坚定的思想路线，这就要求我们谋事创业都要务实，从实际出发，尊重客观规律，考察实际情况，符合科学精神，同时脚踏实地、真抓实干，敢于直面棘手的问题，敢于正视复杂的局面，有计划性和前瞻性地将工作稳妥推进，创造出经得起历史和人民检验的实绩。“真的割不断，假的接不拢”。纸花不是花，有花形而无花香。空谈误国，实干兴邦，形式主义要不得。把工作做扎实，就是要杜绝形式主义，杜绝华而不实的工作作风，杜绝不着边际、不问情况的拍脑袋决策。

对照“三严三实”这一道大考题，想想自己分管的工作需改正的确有不少。分管学校高中部的教学工作，本应谋划长远，替校长多出点子和思路，为一中始终成为新余基础教育的龙头老大竭尽全力。但是，近年来，由于初中被剥离而导致生源不景气，导致高中优质生源稀薄、高考尖子生成绩不理想，一中的传统地位受到挑战，本人作为分管教学工作的领导有责任。同时，也与自己工作不主动，没有创新精神，没有科学的方法、办法、措施去管理教学有关。总认为校长管管得多、管得细，没有放权让自己去管，自然也不担责，有主观推脱责任、工作不主动、不实在的不良表现。

三、见贤思齐，反求诸己。

“修身齐家治国平天下”，先贤早已为我们梳理好创业成才的脉络和路径。不修身，不足以齐家治国平天下。“德胜才谓之君子，才胜德谓之小人”。德行不彰，才能亦失色。党员干部要对照“三严三实”的要求和先进典型的闪光点，反躬自省，有决心下目标地“照镜子、正衣冠、洗洗澡、治治病”。对自身，加强党性修养，坚定理想信念，追求高尚情操，提升道德境界，做一个脱离低级趣味的本分党员干部;对权力，要长存敬畏之心，常怀慎独慎微，勤于反求诸己，乐于接受监督，做到正大光明。

对照“三严三实”的要求，作为一名党员干部，自我订立的标准太低，要求不高，的确在党性修养、依法行政、克己奉公等方面还需继续努力。自己大学学的是政治教育专业，在学校一直从事政治教育教学，误认为理论掌握就是觉悟提高，忽视继续学习,没有在实践中不断地进行“三观”的改造，在日常工作之余，替人方便也有时会牺牲办事原则，会接受别人的请吃。

“三严三实”是一剂醒脑洗心的“良方”。严字当头，从实处干起，最能体现共产党人的“认真”二字。“不以规矩，不能成方圆”。践行“三严三实”精神，就能始终与群众坐在一条板凳上，始终在群众面前甘当“小学生”，始终懂得群众心中自有一杆秤，真正与群众一块苦、一块干、一块过。一个干部，无论处在什么岗位，只要心系群众，从严格自己做起，从一点一滴的事情做起，就可以做出让百姓满意的成绩来。

通过这次“三严三实”认真学习和领会，我深刻地感受到自己的作风转变在路上，自己必须以“三严三实”作为行动标杆，必须不断加强学习，不断提升自己的思想道德素质、科学文化素质，努力工作，切实做好一名党员教师和干部，以自己的实际行动取信于民，为推动学校各项工作持续发展贡献力量。

大众创业、万众创新的提出把创业、创新与人、企业这几个关键要素紧密结合在一起,我们如何理解“大众创业，万众创新”?今天小编为大家整理分享大众创业，万众创新的相关资料，欢迎阅读。

1、大众创业、万众创新是推进供给创新的重大结构性改革

推进供给侧结构性改革，是当前我国经济发展的重大任务。综合来看，供给侧结构性改革，主要是指对要素投入侧和生产侧的重大改革、关键性改革。核心是要通过推进金融、土地等要素改革和生产端的改革，提升企业效益和竞争力，焕发企业家精神，创造出能够激发消费者需求的优质产品和服务，满足新需求，开拓新市场，推动新技术、新产业、新业态蓬勃发展，加快实现发展动力的转换。最重要的是通过政府体制改革，让更多社会资本参与投资，充分激发微观经济主体活力。

大众创业、万众创新，可以大幅增加有效供给，增强微观经济活力，加速新兴产业发展，又可以扩大就业、增加居民收入，还有利于促进社会纵向流动和公平正义，是经济发展的引擎。在当前形势下，要紧紧围绕打造大众创业、万众创新这一中国经济增长的新引擎、新动力，大力推进政府监管、投融资、科技体制等关键环节和生物医药与健康、新能源、节能环保、通用航空、文化旅游等重点领域的改革。比如，要围绕培育小微企业和促进大企业创新，大力推进投融资和资本市场的改革，着力解决企业融资难、融资贵的问题。要大力推进能源电力、物流等体制机制改革，着力降低创业创新成本。要“放水养鱼”，推动财税体制结构性改革，降低小微企业的税负水平。在生产侧方面，要放开服务业市场准入，扩大开放，使更多新企业公平进入，增强服务业发展动力作用。要深入推进传统产业创业创新，鼓励广大企业职工积极利用互联网+、大数据等新技术，推进工艺创新和设备更新改造，广泛开展技术革新，加快传统制造业向中高端迈进。要适应当前新技术、新产品、新业态迅猛发展趋势，完善政府管理体制，加强人才、技术、金融等要素支撑，着力营造有利于新兴企业不断涌现和发展壮大，有利于新技术、新产品、新业态快速商业化的良好生态。

不积跬步无以至千里，不积细流无以成江海。当前，全球新一轮科技革命和产业变革蓄势待发，我国经济进入速度变化、结构转型和动力转换的关键时期。面对新的形势，我们必须深入推进大众创业、万众创新，着力营造有利于杰出科学家、发明家、技术专家和企业家不断涌现，大众创业、万众创新蔚然成风的社会环境和文化氛围，让每一个充满梦想并愿意为之努力的人获得成功，实现经济平稳持续增长、国家强盛、人民富裕和社会公平正义。

直销是指在固定零售店铺以外的地方(例如个人住所、工作地点或者其他场所)，由独立的营销人员以面对面的方式，通过讲解和示范方式将产品和服务直接介绍给消费者，进行消费品的行销。以下是读文网小编为大家整理的23岁女人创业直销的捷径相关文章。

1岁美女校花直销3年赚千万

李莹终生难忘自己做成的第一笔生意。1992年的一个冬夜，某医院急需一批心脏手术用插管。女性如何创业?虽然价值只有1600元，却是公司开张后的一笔大单。李莹顾不得天寒地冻，披上大衣，要了一辆面的匆匆赶到医院。这笔生意虽然做得很辛苦，也只赚了几百元，但她却特别高兴，比现在挣几百万还高兴。

从门外汉到销售高手，起关键作用的是大胆去闯的勇气。李莹说，在不断的尝试中，你总会碰见一些想象不到的人，给了你意想不到的机会。一个人如果总是在站台上徘徊，不敢上新的列车，那就永远无法成为‘下一站天后’。

1993年，李莹为处境困难的扬子冰箱厂引进西门子冰箱的生产技术和2亿美元的外资，成立博西扬合资公司，盘活了数十亿元的国有资产。女性如何创业?她还帮助红塔集团引进德国先进的卷烟纸生产技术，几年后建立起一家目前国内最大的卷烟纸合资企业。虽然这些生意还是中介性质的，但项目金额与过去相比都上了一个大台阶。她的生意因此有了突破性的进展。

此后，李莹以敏锐的眼光发现了进口二手车买卖的商机。女性如何创业?按照当时国家的有关规定，1994年4月前进口二手豪华轿车是免税的，这无疑是个利润丰厚的市场。于是，李莹从德国进口二手奔驰和宝马，这项生意很红火，因为别人还没意识到，竞争对手少，往往车还没到港口就卖完了。跳跃式的发展，使李莹涉足的领域很快涵盖了医疗设备、卷烟、酿酒、汽车贸易等多个行业。短短3年间，她已积累了上千万元的财富，远远超越了自己最初设定的目标，创造了一个财富神话。

李莹不讳言自己的犀利个性。前些时候她回母校北大，想参加一个学习企业管理的女性研习班。面试时主考官问她:如果我们不录取你，你会怎么办?她毫不犹豫地回答:我会去找院长，重新评估你当主考官的资格。女性如何创业?通常，一个自信的人，也是一个对自己和他人要求都很严格的人。我不能容忍自己有一点做得不完美的地方。我总是跟自己说，要么不做，做就做到最好。

女性如何创业?2004年，李莹在2000多名经销商中脱颖而出，成为宝马在中国实现本地化生产后第一家获准开业的代理商，李莹为自己的公司取名——盈之宝。在布置盈之宝展厅时，大到小桥流水的庭院，小到背景音乐和摆放的鲜花，她都仔细斟酌。我希望客户到盈之宝以后，有很愉快的心情。因此，我对店里鲜花的要求非常高，每天必须摆放新鲜的百合花。

春节那两天，我发现桌子上没有百合了，就去问负责人。他们说赶上春节，百合涨价特别贵，所以就没有买，我说这绝对不行。女性如何创业?店里选用什么背景音乐，这些细节的东西要特别注意。我每次进了店，就要听有没有放音乐，音量的大小是不是适中，是不是让人非常舒服，我店里的背景音乐全是自己听过的古典音乐。您为什么要求必须摆放百合，而不放康乃馨呢?因为我更喜欢百合散发的淡淡清香。

汽车是一种钢铁，是很冰冷的东西，如果客人在看到鲜花的同时，还能闻到花香，就会舒缓心里对于钢铁的那种距离感。女性如何创业?对李莹来说，这是成就她的宝马文化不可或缺的部分。

如今，李莹还在北京筹建一个1.57万平方米的新的盈之宝4s店。这个店建成以后，将成为宝马在亚洲最大的4s中心之一。我准备在新店里搞一个vip俱乐部，希望朋友们有一个更固定的交流场所。我要让盈之宝除了作为一个宝马的代理，还赋予它更多的文化含义。可能会在里面做一些画展、雕塑展，搞一些诗会、诗歌朗诵会，还有摄影展……我觉得只要是宝马用户感兴趣的话题，或者他们喜欢的生活方式，我都想尽可能结合起来，大家一起来做。女性如何创业?李莹说，做生意不要把自己的眼光仅仅盯在生意这两个字上，‘生(升)意，生(升)意’，我觉得只有‘意’先升起来?生意才能火起来。不能目光短浅，光盯着一台车赚了多少钱，更多的是看看给客户提供了多少附加值。正如宝马中国区总裁给予李莹的评价一样，她是一个知道自己要什么的女人。

以上是读文网小编为大家收集的关于23岁女人创业直销的捷径相关内容。

创业人士如何理解创新创业这四个字的呢?以下是读文网小编为大家整理的文章。

我对大学生创新创业的看法

论文摘要：随着我国社会主义市场化，逐步形成了“供需见面，双向选择”的就业模式，这种新的就业模式，使毕业生和用人单位从被服从的地位，变为就业市场中两个平等、互选的主体，双方都有自主的选择，这就要求大学生要有更高的素质来面对选择，更强的独立创业者精神来迎接挑战。大学生作为社会向前发展 的源动力，必须与知识经济时代发展要求相适应，具有较强的创新创业能力。

关键词：大学生 创新创业

一、创新创业思想的必要性和紧迫性。

1、培养大学生创新创业能力是缓解不断扩大的社会就业压力的需要

进入21世纪后，我国普通高校毕业生已突破200万大关，国家教育部学生司司长林蕙青指出，虽然毕业生数量增幅较大，但社会整体就业岗位没有明显增加的趋势。在毕业生数量年年大幅度增长的同时，离校毕业生待业的现象开始出现，数量逐年上升。国家教育部的有关统计显示，全国高校毕业生平均就业率始终只有70%左右，仅大学本科毕业生的待业人数就很多。面对日趋严峻的就业形势，在大学生中开展创业教育，树立大学生正确的职业理想和择业观念，开发创造性思维，提高综合素质和创业能力，对于大学生参与社会竞争，具有很强的现实意义。

2、培养大学生创新创业能力是适应社会主义市场经济发展的需要

随着市场经济的发展，城乡产业结构将依据市场的不断变化进行相应调整，从而带来劳动力的转移和职业岗位的转换，而且还应该具备新技术、新工艺的实施以及新产品的开发和创造能力，也就是要求未来的劳动者不仅要具备从业能力，还必须具备创新创业能力。因此，不断加强创新创业能力的培养正是适应了社会主义市场经济对人才培养方面的诸多要求，同时也能促进高等教育自身的改革与发展。

3、培养大学生创新创业能力是推动创新型国家建设的需要

创新是一个民族进步的灵魂，是一个国家兴旺发达的不竭动力。一个拥有创新能力和大量高素质人力资源的国家，将具备发展知识经济的巨大潜力;一个缺少雄厚科学储备和创新能力的国家将失去知识经济带来的机遇。21世纪的竞争是经济和综合国力的竞争,实际是科技和教育的竞争,归根到底是高素质人才的竞争。高校是人才培养的摇篮，培养和造就基础宽厚、富有创新精神、能够应付未来社会中国大学生就业发展和挑战的人才，是各类高校在教育创新中担负的首要任务。大力培养大学生创新创业能力是建立高校创新体系的关键性环节和基础性内容，能有效地支持和推动国家创新体系的建立，对建设创新型国家也会起到积极的作用。

二、大学生创新创业个性品质内容及其形成条件

个性,或称为个性特质,是指一个人在一定的社会条件和教育影响下形成的比较固定的特性。一个具有创新品质的人才有可能去进行一系列创新活动。一个人的创新品质包括强烈的好奇心、广泛而浓厚的学习兴趣、积极主动学习的学习习惯、敢于质疑的学习精神等。

好奇心——好奇心是人们发现和认知世界的驱动力。耶鲁大学心理学家斯坦伯格发现,个性中的兴趣和动机是促使人们从事创造性活动的驱动力。而兴趣源于对事物的好奇心,是个体从事创造思维的内驱力。兴趣和动机可以使个体集中注意于所从事的创造性活动。

主动学习——传统的教育以机械、模仿、循规蹈矩的学习方法为主,养成了学生被动接受的学习习惯,缺乏灵活多变和主动的学习训练,知识经济时代瞬息万变,产品更新换代很快,只有培养学生积极主动的学习习惯,形成探究式学习机制,才可能创新,才能跟上时代的步伐。

质疑——教师权威、书本权威的观念深入人心,学生不敢质疑老师,更不敢质疑课本成为很普遍的现象。没有怀疑,哪来创新?只有善于发现问题,才会有创新的可能性。质疑精神促使人们发现问题,而创新精神则促使人们进一步解决问题。

而创业品质也有着丰富的内涵,它包括敢于竞争的精神、勤奋求实的务实态度、锲而不舍坚定执着的顽强意志、艰苦创业的心理准备等多方面的品质。

敢于竞争——商品经济社会充满各种商机,也充满各种竞争和压力。在这种环境下,要想创业除了要有一定的经济眼光,还必须有过人的胆识与勇气。在充分的市场调研后,是否敢于将自己的计划付诸行动,是决定一个人创业能否顺利开始的第一步,创业需要的是敢于竞争与冒险的胆略。

勤奋求实——创业仅仅有胆略和勇气是远远不够的,在此基础上,必须一步一个脚印,要有勤奋求实的态度。锲而不舍——创业的道路不可能是一帆风顺的,碰到挫折或失败,是从头再来还是选择放弃?大学生们如果没有坚强的意志、顽强的毅力,是不可能在创业的道路上继续走下去的,半途而废的创业最终是不能成功的。

三、想创业的大学生至少要注意四个方面：

首先，要提高自身的创业素质。一些大学生创业者对公司运作的认识过于简单，他们不清楚如何融资、如何做商业上的事务活动筹谋、如何塑造管理团队等，甚至连基本的财务、管理方面的常识都很短缺。因此，在创业前，应该有一个相对系统的理论培训。市劳保局每月都有免费的创业者培训班，有心创业的大学生可以来报名到场学习。

其次，要进行充分的市场调研。既然是在市场经济环境下进行创业，那创业就必须符合市场规律，不经过市场调研，盲目投资，成功的可能就很小。因此，在创业之前，应该冷静地思考，选择啥子行业来做才气更接近成功。建议最好先到相干行业去打工，熟悉一些行业的运作规律和流程，也可到市劳保局到场见习培训，有50多种岗位可供选择，在见习培训中选择创业方向。

再次，要多方面了解政策，充分哄骗政策。对大中专结业生毕业后选择自主创业的，通称里有不少相干的优惠政策，大学生创业者应该充分了解这些政策，哪些用度是可以减免的，哪些优惠是可以申请的，都要做到胸中有数，这样才气在创业之初，节约资金更好发展。

最后，要有坚韧不拔的精神。心理脆弱是大大都大学结业生的通病，遇到一点挫折和困难就轻言放弃，是不会取得终极成功的。创业的道路没可能一帆风顺，以是，大学生在心理上的准备也是必不可少的。大学生创新创业能力提升的途径。

四、大学生创新创业的意义：

江泽民同志多次提到：“创新是一个民族的灵魂，是一个国家兴旺发达的不竭动力。” 青年一代，尤其是大学生，是中国最具活力的群体，如果失去了创造的冲动和欲望，而仅仅安于现状和守成，那么中华民族最终将失去发展的不竭动力。创业意识和创新精神绝不仅是希望创业的同学所应考虑的事情，即使是在其它岗位就业的大学毕业生也不该失去创新之“心”。

创业是创业者通过发现和识别商业机会，成立活动组织，利用各种资源，提供产品和服务，以创造价值的过程。创业具有较高的风险，但也有较高的回报。随着商业经济的高速发展和知识经济的迅猛来临，越来越多的大学生投入到创业的浪潮中，并取得不少成功的经验，大学生创业也因此成为热门的话题。

创业是就业的另一种模式，所不同的是创业者不是被动地等待他人给自己“饭碗”(就业机会)，而是主动地为自己或他人创造“饭碗”。目前，我们国家提倡和鼓励大学生自主创业，并为此出台了一系列包括工商、税务等方面的优惠政策。之所以提倡大学生创业，除了创业不失为缓解目前就业压力的一条解决途径外，更重要的是引导大学生要具有一种敢于开拓的创业精神。

创业很累，创业的失败率很大很大。创业者只有付出200%的汗水才能争夺成功。以下是读文网小编为大家整理的文章。

隆力奇网络直销值不值得去做啊

隆力奇网络直销是正当合法的事业，如今各行各业生意不景气，破产，下岗，失业潮来袭，人们不知何去何从隆力奇网络直销人人可为，最低的投资，获取最大的回报，不限学历，不限文凭，不限男女老少，不限家庭背景.还没风险，是真正适合普通人创业的千载难逢的好机会。能带动经济，解决就业问题，利国利民的大好事业，国家能不支持吗?!隆力奇网络直销是大势所趋，势不可挡的潮流.也行你今天看不起隆力奇网络直销，未来五到十年后，当你听到隆力奇网络直销这个词，将是一种身份，地位，财富的象征，也行你今天不相信那些做隆力奇网络直销的人们，几年以后你会后悔!

睿智老师简介:

网络直销经理，直销创业导师，资深顾问!资深直销实战专家，高级培训导师。擅长网站建设，seo优化，网络营销，微信营销，数据库营销，智能化营销。直销制度分析，直销产品讲解，直销事业讲解，于直销团队建立、人才培养与系统打造。

俗话说：宁愿明明白白放弃，也不要稀里糊涂的错过---做与不做了解没错，来加我们咨询吧!你给我一份信任，我就还你一生精彩!

掌握了消费者的消费心理，无疑就掌握了其消费行为，本篇主要讲的创业中遇到的消费者心理分析。以下是读文网小编为大家整理的创业心理解读相关文章。

创业“心理学”：利用三个心理趋势培养自己的“回头客”

第一，我们对某件东西投入越多，我们眼中它具有的价值就越高。第二，我们更有可能延续之前的行为。最后，我们会改变自己的偏好以避免认知失调。企业可以利用这三个心理趋势来让顾客对产品或服务投入一些劳动。

心理因素每天都在影响着我们的决定。当然，我们中的大部分人都对这些影响我们的心理趋势不太了解，而企业却可以利用这一点来操纵我们的行为，获得巨大的利益。

从我们付出的劳动，到养成的习惯，再到寻求的合理化解释，我们的行为和精神状态以非同寻常的方式影响着我们的品味和喜好，用看似微不足道的力量促使我们投资某种产品或服务。

付出劳动会带来更多的喜爱

在2011年的一份研究中，三名研究者测量了工作量是如何影响物品的价值的。

他们教大学生怎么折纸鹤或者青蛙，经过一些练习之后，这些大学生被要求购买自己的作品，出价达到1美元。同时，另一个房间里单独的一组学生，不知道折纸的人的身份，也以同样的方式对这些作品进行竞价。还有第三个独立组，他们被要求对专家制作的折纸作品进行竞价。

结果显示亲手制作了折纸的人对自己作品的估价是第二组的五倍，几乎与第三组一样高。也就是说，对折纸投入了劳力的人认为它们具有更大的价值，仅仅因为他们为此付出了劳动。

这项研究的研究者Dan Ariely将这种现象称为“宜家效应”。

和竞争对手不同的是，宜家出售需要顾客自己动手组装的半成品家具。事实证明让顾客在组装产品的过程中投入劳动会带来隐藏的好处。Ariely相信顾客在自己动手组装家具的过程中，会对这些家具产生更多的喜爱，就像折纸实验的试验对象一样。

那些善于利用顾客力量的企业能赋予产品更高的价值，原因就是顾客为此付出了劳动，顾客以劳力对产品进行了投资。

延续过去行为的偏好会影响未来的行为

我们过去的行为会对未来的行为产生多少影响?我们更愿意相信自己能随心所欲地做出选择，也就是说我们的判断不会被过去的行为扰乱。但是研究表明我们的过去能精准地预测我们的未来。

研究者要求两组郊区居民在自家门前放置一个又大又难看的指示牌，上面写着“小心驾驶”。

第一组只有17%的居民答应了这个要求，而第二组却有76%同意竖起这个丑陋的标志。为什么会有如此巨大的差异呢?这两组受试者之间只有一个不同点。

第二组居民在两周前被要求在窗户上放置一个小一些、只有3英寸大小的写着“安全驾驶”的指示牌，几乎每个人都答应了。当研究者两周后再回来让他们在屋子前换上这个大指示牌的时候，绝大多数居民都很乐意。

在接受了小指示牌之后更愿意接受大指示牌的现象反映出对延续之前行为的偏好会给我们带来怎样的影响。一些小的行为，比如在窗户上放一个小标志，可能会在未来造成巨大的改变。

我们总在避免认知失调

伊索寓言里有一个经典故事，一只饥饿的狐狸看到了挂在葡萄藤上的葡萄，非常想吃，但是怎么也够不着，在沮丧与挫败感中狐狸认为葡萄一定是酸的，自己一点也不想吃。

在这个故事里，狐狸通过改变对葡萄的认识来自我安慰，因为要想接受“香甜的葡萄正等着人来摘我却够不着它们”这件事实在太困难了。要接受这样的想法，狐狸只好改变对葡萄的认识，缓解这种被称为“认知失调”的痛苦。

这种不合理的行为不仅出现在儿童读物里的动物身上，同样也会出现在我们身上。

想想你第一次喝啤酒或者尝试辣的食物，你觉得味道怎么样?估计不怎么样。我们的身体天生就排斥酒精和辣椒素，对这些味道我们与生俱来的反应就是拒绝，但是我们在不断的尝试中学着喜欢它们。我们看到别人喜欢它们，就试着接受，最终适应它们。

为了避免这种“不喜欢别人喜欢的东西”的认知失调，我们慢慢地改变对原本不喜欢的东西的认识。

小投资，大回报

上面这三个趋势都在影响消费者未来的行为。第一，我们对某件东西投入越多，我们眼中它具有的价值就越高。第二，我们更有可能延续之前的行为。最后，我们会改变自己的偏好以避免认知失调。

总而言之，这些趋势都在引导一个叫做“合理化”的心理过程，在这个过程中我们改变自己的态度和信念以达到心理适应。合理化帮助我们给自己的行为找到合适的理由，即使有时候这些理由有些牵强。

企业可以利用这三个心理趋势来让顾客对产品或服务投入一些劳动。这种投资需要一定的时间、金钱、数据、内容、名声或者技巧，但效果是可观的。通过让用户对产品或服务做出一些努力，公司就能改变他们的偏好、品味和习惯。

销售，它是一种时间的积累，专业知识的积累，实战经验的积累，行业人脉的积累。它打破了传统的生存手段，它打破了固有的工作模式，以一种完全崭新的面貌，记入经济发展的史册中。在它的身上，体现着自尊与自卑，骄傲与低微。它绝对因人而异，不同的销售人员代表着产品不同的价值。那么什么是直销呢?下面，就随小编一起去看看吧，希望您能满意，谢谢。

直销定义中的要点：

面对面销售可以让我们了解直销是一种两个人面对面沟通的过程;这种面对面的人员销售特性是直销和直效行销的主要区别。直效行销采用邮寄型录、电话/电视行销、直接响应广告或最近兴起的网络行销等方式来销售产品或服务，没有人员面对面的接触。

而不在固定零售点的特性使直销有别于一般零售店的销售，因此直销也是一种无店铺的零售方式。

销售就是介绍商品提供的利益，以满足客户特定需求的过程。让双方各取所需，彼此感到满意，形成一种双赢的局面，就是一种艺术了。所以，"销售"可以说是一种"双赢的艺术"。那么销售人员就应该了解什么是直销，下面，就让小编给您介绍吧，希望您能满意，谢谢。

直销商的特征

美国直销商的特征，根据调查，只有8%是25岁以下，有63%是在25～44岁之间，24%是在45～64岁之间;大多数有高中的文凭，但很少有研究所的学历。在个性方面，活跃的直销商比较外向、主动、热情而且富冒险精神;他们也比较喜欢自己当老板。一个成功的直销商必须是一个良好的沟通者，而且有强烈的工作动机。一项研究发现，说话的速度、停顿的时间以及语调的高低会影响沟通的效果;换句话说，沟通的方法比内容更重要。另一项研究发现，直销商的工作成果和工作的满意度无关，但是工作努力可以提高工作成果和工作满意度。直销商将他的工作目标订得愈详细的，愈会努力工作，不过他们额外努力的效果并没有比没有订详细工作目标的人好。

直销商的流动率高是一项很值得注意的问题。根据一项研究报告，美国直销商一年的流动率约在 150至200%之间。其中可能的原因是，有些直销商进进出出，有经济需求时就积极从事直销工作，否则就暂时停止活动。但另一更值得注意的原因是由于直销商的招募没有选择性，有些直销商加入直销是因为奖金制度的吸引，以为短期就可致富，不须付出太多的时间和努力。像这样的人经过一段时间之后必定会失望，从而否定直销，退出直销，再也不会接受直销。这种现象值得直销公司及直销商注意并寻求预防的对策。

公司法第十六条是有什么内容呢？如何理解公司法第十六条？看完读文网小编整理的公司法第十六条的部分内容后你就会明白了！

公司法第十六条的理解

第十六条【公司对外担保】公司向其他企业投资或者为他人提供担保，依照公司章程的规定，由董事会或者股东会、股东大会决议;公司章程对投资或者担保的总额及单项投资或者担保的数额有限额规定的，不得超过规定的限额。

公司为公司股东或者实际控制人提供担保的，必须经股东会或者股东大会决议。

随着我国社会经济的不断进步、智能手机的快速发展和不断普及，我国乃至世界网民的数量也在急剧增加，与之相配套的移动互联网创业企业也逐渐走上了发展的快车道。今天读文网小编为大家整理了关于网络直销创业平台资讯的相关内容，希望对读者有所帮助启发。

网络直销创业平台资讯：网络直销是什么?怎么做?

朋友您好，很高兴在茫茫互联网与您结识，共同交流网络直销新型的住家创业项目，网络直销也叫电子商务E化直销，把直销的倍增优势和互联网无穷的人脉优势有机的结合，形成了电子商务，电子商务实现了全球的信息共享，把世界变成了地球村

通过互联网在家创业，已成为一种潮流。众多在传统行业经商受挫、或者就业困难的朋友，通过互联网却能够很轻松的发展自己的事业。从此远离就业难、收入低的艰难处境。

电子商务作为未来世界经济的趋势和潮流，倍受世界各国的推崇：

世界首富比尔盖茨早在上个世纪就说过：21世纪，要么电子商务、要么无商可务。欢迎咨询卓雅导师47285488 可见，电子商务对于经济、对于现今的企业，甚至对于我们每个人都有着巨大的意义

中国创业教父马云曾说过：不做电子商务，五年后您一定会后悔。

那么，今天中国最大的日化企业，刚刚启动电子商务项目，并将在5年内进入全球200个国家和地区，而且，我们现在就有机会与他合作，您将作何选择呢?

这家公司推出的，并非传统意义上的电子商务，他是首次将目前世界两大主流产业进行了完美的结合：一是互联网、二是直销;

世界经济学家曾说过：二十一世纪最赚钱的是健康产业!健康产业最佳销售方式是直销。而这两点，隆力奇电子商务项目也都具备了。在快速成就我们个人事业的同时，也将带给我们以及我们的家人健康和高品质的生活

那么，我们选择直销与电子商务，或者真正想在这个行业有所成就，就需要综合考虑5个方面的因素：公司的实力与合法性、他所经营的产品质量、他的运营模式、切入时机、以及加盟一个成功的系统

他破解了困扰直销行业几十年的三大难题，就是人脉、复制、和推销，从而大大降低了直销的运作难度，成功率也随之大大提升。

推销不是强制的向客户推销，而是要站在客户的角度，对客户进行引导。客户有的时候重视你的服务精神更甚于重视产品。在现实中，推销不是一次完成的，往往需要和客户进行多次沟通，去了解客户的真正需求。那么销售员如何理解客户的需求呢?下面，就随读文网小编一起去看看吧，希望您能满意，谢谢。

销售员探询客户需求的方法：

一、状况询问法

日常生活中，状况询问用到的次数最多。例如，“你打高尔夫球吗?”“你在哪里上班?”“你有哪些嗜好?”等等，这些提问都是为了了解对方目前的状况。这种提问方法称为状况询问法。销售人员对客户进行状况询问，当然询问的是和自己要销售的产品有关的主题。例如，“您办公室的打印机用了几了?…‘您目前投保了哪些保险?”等。

状况询问的目的是经由询问了解客户的事实状况及可能的心理状况。

二、问题询问法

问题询问法就是，在你得到客户状况询问的回答后，为了探求客户的不平、不满、焦虑及抱怨而提出的问题，也就是探求客户潜在需求的询

问。例如：

“你现在在哪里居住?”(状况询问)

“火车站附近。”

“是不是自己的房子”(状况询问)

“是的，买了十来年了，为了工作方便。”

“现在住的怎么样?是不是发现了不舒服的地方?”(问题询问)

“恩，现在那地方太喧哗了，马路上到处都挤满了人，走都走不动，实在不适合我们这种年龄的人居住。”通过上面这个简单的例子，我们可以看出，经由问题询问，能使销售人员探求出客户不满意的地方，知道客户有不满之处，销售人员就有机会发掘客户的潜在需求了。

三、暗示询问法

你发现客户的潜在需求后，可以用暗示的询问方法，提出对客户不平不满的解决方法。这种询问方法就叫暗示询问法。例如：“火车站附近的地铁马上就要通车了，靠近森林公园，有绿地而空气又好的地方居住，您认为怎么样?”(暗示询问法)

“早就想在这里居住了，只是一时下不了决心。”成功的销售人员必定能熟练地驾驭“状况询问法”、“问题询问法”、“暗示询问法”的技巧。销售人员若能熟练地交互使用以上三种询问方法，客户经过合理的引导和提醒，潜在需求将会不知不觉地从其口中流出。等客户说出潜在需求后，销售人员就可以自信坚定地展示自己的产品说明技巧，来证明自己能满足客户的需求了。

企业文化是指企业在实践中，其才，才尽其用。我们身为员工是怎么理解公司的企业文化的呢？读文网小编把公司企业文化分享给大家，欢迎阅读！

如何推广公司企业文化

企业文化是企业在长期的生产经营活动中逐步形成，是一个企业文明程度的反映，也是知识形态的生产力转化为物质形态生产力的源泉。

要想在激烈的市场竞争中取胜，把企业做大做强，实现企业的跨越式发展，就必须积极推进文化强企战略，努力用先进的企业文化推动企业的改革发展，提高企业的创新力、形象力和核心竞争力，为公司实现跨越式发展战略目标提供不竭动力。

企业文化推广方案包括了各行业公司的推广方案，为企业制定相应的推广方案提供了可参考的实例。

一：企业文化实施原则

企业文化建设的实施原则有：

(1)全员参与原则。要发动企业员工参与企业文化的讨论及实施工作;

(2)领导身体力行的原则。要充分发挥企业领导对企业文化的推动作用;

(3)多样化、系统化的原则。要采用多种方式来灌输企业文化。使其为广大员工耳濡目染，造成一个良好的接受氛围;

(4)战略化原则。全面重新审视企业战略、各项制度和企业组织结构层次的内容。

二：企业文化实施组织 在建设企业文化的过程中，需要全员参与，也需要组织保证。各级组织与个人都需要发挥重要作用：

(1)高层领导：需要高层领导身体力行、以身作则、积极参加各类活动，并在人员配备、运作资金等方面予以支持。

(2)人力资源部：作为企业文化建设的组织部门，需要在企业文化管理的全过程包括企业文化宣导、新员工入职的企业文化培训、员工问卷调查、员工关系管理等方面发挥作用。

(3)市场部：企业VI与CI系统的规划与管理，负责具体方案的设计与实施。

(4)非正式组织：在企业内部成立不同形式的非正式组织，包括文体活动小组、互助小组、六西格马项目组等。

三：企业文化实施主要方法与形式

(1)对内部员工宣传教育的主要方式

编制员工手册;

员工系统培训; 举行企业文化讨论论坛及研讨会，可选派员工或由其自发参加，研讨对企业文化内容、实施的感想及相关建议; 利用有关刊物如企业报纸进行企业文化专题报道、开设专栏发表员工文章等;

构建多种沟通渠道，加强各级沟通，提倡全体员工提出合理化建议;

营造丰富多彩的企业文化宣传环境，营造外在氛围; 创造多种企业风俗及活动，形式多样，从根本上使企业文化深入人心。

(2)对企业外部进行宣传的主要方式及手段

把握好对外活动的指导方针及原则;

企业重大活动要制定宣传方案，做好活动策划; 重视企业公关，树立企业形象，公关重点如相关行业主管部门、行政部门、重要客户、新闻单位等，方式如新闻发布会、参加电视台及报纸专题访谈节目、支持赞助公益事业等。

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直销企业从事直销活动，必须在拟从事直销活动的省、自治区、直辖市设立负责该行政区域内直销业务的分支机构，我们如何才能注册一家直销公司呢？小编把注册直销公司流程分享给大家，欢迎阅读！

如何注册直销公司

1、公司名称核准，想好不下5个名字作为备用，因为各大行业的中小企业数量很多，只要事重复就无法通过。想好公司名字下一步去工商局拿一份表格《企业名称预先核准申请书》，填完给所有股东进行签名确认，再由工商局人员经过系统审查有无重复的名字，如果没有，则工商局会给一份《企业名称预先核准通知书》。(3个工作日)

2、银行开设临时账户，带齐法人、股东身份证原件、《企业名称预先核准通知书》、股东章、法人章去各大银行以公司名义开一个临时账户，股东可以将股本投入其中，且由于认缴制所以无需再找事务所验资了

3、办理工商营业执照(三证合一)工商局取一套新公司设立登记的文件及表格，按要求填写和股东法人签字，《企业名称预先核准通知书》、场地租赁合同、所有股东身份证原件递交给工商局的注册科，审查完没有问题会发放一份受理文件。(7个工作日后领取)

4、刻章 ，一般刻公章，财务章，法人章，发票章(连备案3个工作日)

5、临时户转基本户 ，带齐全部办理完毕的证件，营业执照正副本(三证合一)，以及法人代表身份证原件，公章，法人章，财务章。到开户行办理基本户(5个工作日领取)

到此公司的注册基本已经完成，全部证件有营业执照正副本(三证合一)，银行开户许可证、公章、财务章、法人章等。

钢贸企业目前面临着经营成本大幅上升、利润空间逐渐缩小、流通环节集中度低、无序竞争严重、融资难和抗风险能力低下等问题。小编把整理好的钢贸企业经营和管理分享给大家，欢迎阅读！

出口贸易-渠道增值和社会化功能服务

我国钢铁产能过剩，而钢铁的国际需求的存在使得钢贸商具有出口钢铁的商机，从而形成出口贸易的经营方式。这种经营方式同样分为自营与代理两种。自营体现的是渠道价值，而代理的服务价值就在于出口的一系列社会化服务的整合，如报关、商检、退税等。

自营方式，即钢贸公司的外贸业务员以上游合作钢厂的资源为基础，以BtoB网站开发、参加展览会等形式进行外贸渠道的建立，从而根据上游供应商的生产情况、交货期等因素处理询盘，得到订单。在得到订单后与外商签订合同的同时，钢贸公司与上游供应商签订采购合同，在外销合同规定时间内装船发货。

代理方式，一般有两种情况，一是上游的供应商没有出口资质，但是有海外订单。所以必须通过具备出口资质的钢贸公司进行出口，而钢贸公司凭借其社会化功能的整合服务赚取一定的代理费，通常是在结汇之后，钢贸公司与供应商进行结算。二是上游供应商具备一定的海外销售能力和订单，但由于流动资金周转原因，需要钢贸公司在货物出厂或装船之前进行买断后出口。这种方式实际为代理，在形式上为自营。钢贸公司在提供社会化功能整合服务的同时，也为供应商做了垫资的功能，使得供应商更快的得到货款，所以这种方式的代理，其代理费较第一种要高，同时也对支付货款计息。