为您找到与如何理解在购物中心内开店铺经营的特点相关的共200个结果:
购物中心(Shopping centre)是现代城市或市镇中常见的建筑物,是结合购物、休闲、文化、娱乐、饮食、展示及资讯等设施于一体的商业设施。以下是读文网小编为你精心整理的购物中心的经营特点,希望你喜欢。
由专业的连锁购物中心集团开发并经营,特点:自营比例较高(50%至70%左右)。连锁摩尔购物中心是指:由专业连锁购物中心集团开发并经营,自营比例较高(自营百货公司、超市、影城、美食城等),业态业种的复合度极度齐备,商品组合的宽度最宽深度最深,定位于家庭,能满足全客层的一站式购物消费和一站式文化、娱乐、休闲、餐饮享受的特大型购物中心。专业连锁购物中心可解决购物中心的招租难题,可迅速实现购物中心的全面开业,且管理促销的力度和号召力比普通购物中心高许多。
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钢贸企业目前面临着经营成本大幅上升、利润空间逐渐缩小、流通环节集中度低、无序竞争严重、融资难和抗风险能力低下等问题。小编把整理好的钢贸企业经营和管理分享给大家,欢迎阅读!
我国钢铁产能过剩,而钢铁的国际需求的存在使得钢贸商具有出口钢铁的商机,从而形成出口贸易的经营方式。这种经营方式同样分为自营与代理两种。自营体现的是渠道价值,而代理的服务价值就在于出口的一系列社会化服务的整合,如报关、商检、退税等。
自营方式,即钢贸公司的外贸业务员以上游合作钢厂的资源为基础,以BtoB网站开发、参加展览会等形式进行外贸渠道的建立,从而根据上游供应商的生产情况、交货期等因素处理询盘,得到订单。在得到订单后与外商签订合同的同时,钢贸公司与上游供应商签订采购合同,在外销合同规定时间内装船发货。
代理方式,一般有两种情况,一是上游的供应商没有出口资质,但是有海外订单。所以必须通过具备出口资质的钢贸公司进行出口,而钢贸公司凭借其社会化功能的整合服务赚取一定的代理费,通常是在结汇之后,钢贸公司与供应商进行结算。二是上游供应商具备一定的海外销售能力和订单,但由于流动资金周转原因,需要钢贸公司在货物出厂或装船之前进行买断后出口。这种方式实际为代理,在形式上为自营。钢贸公司在提供社会化功能整合服务的同时,也为供应商做了垫资的功能,使得供应商更快的得到货款,所以这种方式的代理,其代理费较第一种要高,同时也对支付货款计息。
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古代作战都讲究策略,商场如战场,销售也需要讲究策略。在和客户销售时,销售人员只有熟练的掌握了各种销售技巧,才能对成功稳操胜券。那么店铺经营有哪些原则?下面,就随小编一起去看看吧,希望您能满意,谢谢。
除了外观以外,目前大部分的店铺几乎都是相当牢固的建筑,这样,当需要改造时就非常困难了,而且工程浩大,费时费钱费力。因此,店铺的设备或构造在设计时要尽量选适时变化的、可变性较高的设计或材料。
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淘宝店铺是指所有淘宝卖家在淘宝所使用的旺铺或者店铺,淘宝旺铺是相对普通店铺而诞生的,每个在淘宝新开店的都是系统默认产生的店铺界面,就是常说的普通店铺。那么淘宝店铺如何经营?
淘宝经营有很多技巧,但我们不可能面面俱到,不过有一个小技巧应该是卖家必备的,可平时很多朋友却忽略了。这个小技巧就是:“当有新朋友和你初次旺旺交流时,尤其是潜在新买家和已经拍下宝贝的新买家和你初次旺旺交流时,你应该问问对方是从什么渠道知道你的(比如直接搜索宝贝,论坛帖子,直通车的推广,使用产品者的口碑推广等),知道你的店铺或你的宝贝的。”也许有的朋友做了,但不够坚决,不是每个都问;也许有的朋友根本就忽略了这些,如果是这样,那么对你的店铺经营肯定是个损失。
多问问你从什么渠道知道我的”的必要性。
“多问问你从什么渠道知道我的”会让店铺经常更有针对性,效率更高。大家都知道,淘宝店铺经营是一件很花费精力和财力的事情。为了搞好店铺经营,大家会投入大量的时间和资金来推广店铺。比如上论坛发帖回帖做论坛营销;购买淘宝上的各种广告位;做淘宝直通车推广;参与论坛上的各种推广活动等等。这些推广到底起了多大作用,大家或许会知道一些,但很多时侯并不是十分清楚,这就导致很多推广具有一定的盲目性。也许花费了很多精力和财力,但有的推广效果一般,也许有的推广效果好些,但因为不是十分清楚,可能在这个效果比较好的推广上下的力量可能还不足,不管是哪一种,对经营来讲都是个损失。
如果我们经常“多问问你从什么渠道知道我的”,并简单记录加以分析的话,就会知道我们做的某个推广的效果如何,从而加以改进,推广效果不好的,我们可以找原因,想办法改进;推广效果好的,我们可以把更多的精力和财力向其倾斜,以保证这个推广效果的最大化。店铺经营中,知道我们做了什么推广,这个推广起了什么样的作用,把有限的精力和财力投向效果更好一些的推广,把精力和财力的效果最大化也是淘宝店家应该经常考虑的,毕竟现在的淘宝经营竞争太激烈了。
举个简单的例子,在论坛发帖回帖做营销是很花费时间的,而且可能我们写了很多帖子,回了更多的帖子,但效果我们很多时侯不清楚。如果我们经常“多问问你从什么渠道知道我的”,可能我们会得到下面的信息:我是从你的某个精华帖子知道你的,我是从某个论坛的回帖中知道你的,你坐了那个论坛的沙发。如果我们有了这样的信息,那么在论坛营销中,我们就应该把更多的精力放在这样的帖子上,多把这样的帖子顶起来,同样是写帖回帖,可能收到的效果就要好得多。
怎样在淘宝网上开店? 需要做哪些工作?第一步我们已经成功注册了淘宝网帐户。接下来我们就是要进行支付宝实名认证,这是必须的一步。点击“我的淘宝”后,你可以看到“卖宝贝请先实名认证”的提示。点击它,然后根据提示操作即可。
支付宝就相当于淘宝网用户的资金中介,是保证买卖双方诚信交易的基础。支付宝实名认证,就是确认你的真实身份。这个认证从一定程度上增加了网上开店怎么开的复杂度,但很大程度上增加了整个淘宝网交易的安全性。过去的话一定要上传身份证等待淘宝网人工验证, 现在淘宝网已经跟全国各家银行合作, 只要你有一些银行的实名登记的银行卡,,淘宝网可以通过银行系统认证你的身份, 比以前方便多了。
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校园是一个神圣纯洁的地方,校园周边商铺的经营一定要符合校园这一个特别的区域。商铺要有一定的责任心,同学校一起营造和谐的校园周边文化。那么学校周边的店铺怎么经营管理呢?
高校招生规模的不对扩大也带动了校园周边商铺经营规模的不断壮大,商铺的出现在给学生带来方便的同时,也出现了很多的管理问题。目前有关校园商铺管理方式的研究还不是很多,具体的管理模式没有成型,所以想要找到一个长期的可持续发展可创新的管理模式较为困难。但是通过对校园周边商铺经营情况的调查研究,还是可以找到一些管理上的改善方法。本文主要研究了当前校园周边商铺经营管理所出现的问题,同时针对这些问题提出了一些改善建议,旨在能够帮助校园周边商铺更好的服务学生,给学生提供便利的同时,帮助学校解决更多的问题。
现如今校园周边商铺的经营内容基本上覆盖了学生生活的所有内容,但是商铺的经营也一定程度上影响了学生学习环境,甚至给一些学生带来了不必要的损失。第一,校园周边超市经营内容在价格上普遍要比一些大型超市偏贵一些,而学生为了方便只能够接受这样的价格。学生的生活成本不断提高,但是只要校园周边商铺形成价格统一,学生就很难以享受到更为价廉的商品。众所周知,只有经营者之间的相互竞争,才能够实现性价比的不断提升。第二,校园周边商铺中出现了一些休闲娱乐场所。学生的生活固然需要这种经营内容的出现,但是对于大学生而言,没有合理的管理,就会导致很多学生玩物尚志。
学生逃课现象的不断出现,很大程度上就是因为这些休闲场所的出现导致。所进行调查的高校周边商铺,麻将室、棋牌室、咖啡厅非常之多,而且很多学生经常出没在这些场所,长时间逃课进行娱乐。然而学校并没有对这些行为进行约束,换言之学校也没有权利或者相应的制度对这些经营内容进行管理。长期下去,这样不仅会对学生的学习生活造成很大的影响,同时也会极大的损害学生的身体健康。第三,校园周边餐厅的卫生条件普遍较差,环境好价格低的餐厅少之又少。现在的学生已经不满足于学校食堂所提供的食品,这也就导致校园周边餐厅饭馆规模的逐渐增多。
但是受限于学生的消费能力,校园周边经营餐饮行业的商铺规格较低,卫生条件一般较差。第四,作为弱势群体的大学生,在校园周边消费并不能受到很好的保障。校园周边商铺的经营者一般都是当地人,作为大学生进行消费时,一旦受到自身利益的损害,很难以得到保障,甚至于有些大学生不敢于正当的捍卫自身利益。这些问题的出现都在一定程度上影响着学生的学习生活,同时也给学校带来了很多管理上的问题。但是这些问题只要学校进行一定的管理,还是能够得到很大的改善。
首先,学校应该增加一些像超市经营类的商铺,以便增强校园超市经营类商铺之间合理竞争,给学生提供更多的物美价廉的商品,最大程度上的保证学生的利益。同时,学校还可以在校园周边开设一些有学校经营管理的超市,成立专门的部门对这些自有超市进行管理,保证商品质量,保证价格和大型超市一致,甚至更低。部门还可以在校园内进行广泛宣传,让更多的学生放心的走进“自家”超市进行购物。这种做法不仅能够给校园周边超市经营类的商铺带来更大的竞争,同时还能够给学生争夺更多的利益。此外,学校还可以通过这些超市给学校增加更多的勤工俭学岗位,帮助更多生活困难的学生解决生活经济问题,给更多的学生提供更多的就业实习机会。
其次,校园周边休闲类商铺一定要严格管理。虽然说商铺具体经营内容学校也没有权利干涉,但是为了能够给学生提供一个合理的休闲场所,学校必须要和这些商铺签订经营管理条约:不能给学生提供赌博场所,类似于麻将室、棋牌室等均不能向学生开放;不能向学生出售大量酒类商品,严格控制学生饮酒;限制学生娱乐时间及内容,杜绝学生逃课进行娱乐。学校还要成立专门的部门对商铺进行不定期不定时的走访,同时按照新出现的问题,同商家签订新的经营管理条约。学校可能对于一些出现问题的商铺无法行之有效的进行惩罚,但是学校可以校园内对学生进行宣传教育,部门检查经常出现问题的商家,学校要给予曝光,通过更加严厉的手段,限制学生在此家商铺的消费。处罚只是手段,但不是学校最终的目的。学校通过严厉的处罚措施,保证学生的正常学习生活。要始终铭记,学习才是学生的最重要最根本的生活内容。
第三,学校要组织学校卫生部门定期对学校周边经营餐饮的商铺进行走访调查,发现问题及时解决问题。餐饮关系到学生的身体健康,影响着学生的正常生活。当前国家针对于食品安全已经提升到了前所未有的高度,校园周边餐饮的卫生更应该得到关注。虽然学生的消费能力有限,但这并不是说可以通过卫生条件的降低来作为补偿。就餐环境可以不豪华,但是一定要卫生。学校卫生部门的走访要不定期不定时,针对于餐饮商铺的检查信息要及时的向学生公布,以便学生有选择的进行校外就餐。同时,学校针对于长期出现卫生问题的餐饮商铺上报给卫生主管部门,由这些行政单位对商铺进行处罚和整改。通过这些方式,还是可以能够提高校园周边餐饮商铺卫生条件的。
校园是一个神圣纯洁的地方,校园周边商铺的经营一定要符合校园这一个特别的区域。商铺要有一定的责任心,同学校一起营造和谐的校园周边文化。学校在管理上要与时俱进,用区别于校园内的管理模式对校园周边商铺进行管理。只有学校和商铺齐心协力,才能够实现真正意义上的共赢
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企业通过制定经营战略,对企业外部环境和内部条件的调查分析,明确企业在市场竞争中所处的地位,对于企业增强自身经营实力有了明确的方向。那么经营战略有什么特点?
企业战略规定的是,企业总体的长远目标、发展方向、发展重点和前进道路,以及所采取的基本行动方针、重大措施和基本步骤,这些都是原则性的、概括性的规定,具有行动纲领的意义。它必须通过展开、分解和落实等过程,才能变为具体的行动计划。
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“开什么店”、“怎样开店”、“开店后如何进行日常经营和管理”、“如何把店铺事业做强做大”,已成为店铺经营者普遍关心和问题。本书为你作了最好的解答!本书采取案例的方式,分为三大部分:第一部分描述了开店前的准备工作,如经营方向、选址、命名等;第二部分阐述了开店后的日常经营管理活动,如品种、价格、促销、员工招聘和管理等工作,这些活动构成了店铺日常经营的主体;第三部分则探讨了店铺如何做大做强的问题,如扩大经营范围、采取新的营销方式和技术。
下面是小编想你介绍的店铺经营的原则
对经理职位最恰当的比喻是船长。船长必须永远以自信和乐观的精神领导他的船员,船长指明了目标,船员才会有航向。船长如果懒散,船员就会懈怠。一名优秀的船长,即使在面临触礁沉船的危急关头也能镇定自若、指挥有方。
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受许人在人们心目中最普遍的形象是努力去实现“美国之梦”的商业人士――一他们受企业家精神的鼓舞,但为了保证能够成功,小心翼翼地购买某个特许经营权。
典型的特许经营是特许人和受许人联合起来共谋成功。特许人被看作是合作伙伴,良师益友,大哥,教练――包括所有的慈祥的、有经验的、知识丰富的支持者形象。为了大家的利益,他们已经作好准备,愿意并且能够随时培训、帮助和保护受许人。
特许经营模式描述了人们为了拥有所有权而喜欢选择特许经营的根本原因――要拥有有生命力的、被认可的产品和体系做支撑,来减少自己独自开创事业的时间。
特许经营模式可能会象设计的那样运行,许多人说特许经营的特性可以用“神话”来描述,该描述普遍适用于特许经营行业。特许经营的营销者们赋予特许经营神奇的力量,成功地吸引了成千上万的准企业家进入这以行业。下面是有关特许经营的一些更引人入胜的神话。
神话之一:特许经营是更安全的投资
特许经营是拥有所有权的安全途径。特许经营权的特许人引用统计数据说高达95%的特许经营是成功的,而独自创业未加盟特许经营的失败率为80%。
就如在下文中提到的,稳定可靠的特许经营机会并不多。许多特许经营机构和体系是未经证明和认可的,它的价值是值得怀疑的。每年都有几千受许人不幸失败。1992年的一份权威研究指出:通常认为,每五年才会有5%的受许人遭受失败,这种看法不仅不正确,而且还被特许人当作是开发市场的资本,尽管他们自己公司的受许人的破产率会更高。
神话之二:
受许人在特许人的帮助下为自己工作通常,特许经营协议都要求受许人和已有的经营系统保持严格的一致性,但是特许人很少或不提供给受许人有关帮助。普通雇员的命运的不掌握在他们自己手中,有些受许人对自己企业的经营和命运的掌握还不如那些雇员。现在的特许经营协议通常要超过50页,涉及到微小的细节问题。同时还有成卷的经营手册作为补充,规定了特许人对双方关系的完全控制。
当特许人和受许人的保护性关系还是通常的看法时,美国的法院事实上已经裁定,特许人对受许人不负有受托的义务。相反,美国法庭同意特许人的说法,特许经营协议是短期的商业交易。
在特许经营的推广工作中,特许人会宣称他们是受许人的合作伙伴和良师益友。可是,在特许经营协议中,就发生了变化。特许人会始终否认对受许人任何约束性的保护责任。一旦到法庭上,特许人会辩论说他们只是商品和服务的出售者,对受许人没有任何特殊的关照和帮助责任。
神话之三:受许人拥有特许经营企业
受许人为了拥有生意所有权支付了特许经营使用费,事实上,他们拥有的合法权力比大多数的雇员还要少。举个例子,受许人的特许经营期限到了之后,通常禁止停留在这个领域和特许人竞争。而合同到期的雇员可以去任何地方工作,包括原来雇主的竞争对手那里,他有权选择自己想要从事的职业。
尽管特许经营协议始终认为,受许人是独立的个体――不是特许人的附属机构,也不是特许人的雇员或仆人,更不是特许人的合作伙伴――但是,在大多数情况下,从双方关系来看,受许人很少被允许有独立性。特许人标准的经营程序手册通常规定了商业运行的每一个微小细节――从标志的大小和颜色到擦桌子的方法和统一着装问题。受许人通过签定特许经营协议,事先同意特许人享有最终随时修订手册的权力。由此产生的结果是,特许人可随时自由修改和规定系统的运行规则,而无须征求受许人的意见或是得到他们的批准。
#p#副标题#e#
神话之四:
受许人从商标和品牌中获得无形资产更多的情况下,特许人不能成功地保护他们的商标或者是体系的一致性。确实,在被评估的3500多家美国特许经营机构中,许多商标的认可度非常低。你可以对此进行一个十分简单的测试。随便拿起诸多特许经营名册中的一本――由 INFO特许经营新闻出版的特许经营年鉴中有许多可供选择(1993年,有500家美国和加拿大的特许经营机构被列在其中)――并且随意翻几页。比较一下你所知道的公司名称和你从来没有听说过的。如果你知道所列公司当中的5%,那么你已经很不错了。但是,接下来的是,你所知道的公司当中,有所少家你尊重他们的产品和服务。对我们大多数人而言,被广泛认可的商标是很少的。
神话之五:
特许经营承诺一个证实的商业体系最被经常提及的购买特许经营权的理由就是拥有并控制一个已经建立并被证实的商业。特许经营意味这已经排除了所有给带来风险的经营上的和市场上的障碍。受许人需要做的是遵守特许人的的规则来避免新手面对的实验性的错误。
许多已经被证实的特许经营体系精通最具挑战性的环节比如选址、规划设计建设、商标保护、成本控制、广告和营销战略等。不幸的是,更多的特许人从来没有一个已经被证实的成功方案。频繁发生的是,公司还没有作好足够的准备工作,就开始搞特许经营。通常,特许经营被用来当作是实现既定增长计划而扩大经营场所的一种手段。特许经营,并不承诺一个已经证实的体系。准确的说是,从一个被证实的特许人那里买进特许经营权是成功的答卷。
神话之六:
特许经营创造大量的市场机会成功的特许人可以通过特许经营的方式成功的实现市场渗透或者是市场扩张的目的,确实是这样的。但是出售特许经营权的事实并不等同于达到市场渗透的目的。市场渗透意味着一个包括有足够机构的连锁,它们在购买、销售、广告等方面拥有大量的消费者群体和经济实体。只有有利可图的特许经营机会才能准确证实市场渗透。比如,1993年企业家杂志排名的第500名特许经营公司在全国范围内有8家分支机构,其中有6家是属于特许经营的。
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现在,你的内心深处知道完善的特许经营权可能根本不存在。但是如果它存在的话,那么一个完美的特许经营企业会是什么样子的呢?优秀的特许经营店具有什么特点?
为了特许经营能够变得完美,以下是特许经营店铺所要具备的几个特点。下面接下来给你介绍一下
一个完美的特许经营体系会有富有的经销商。
当然,他们中的一些人在成为企业主之前就已经是富有的了,但是我希望你能够了解的更加深入。我希望你找出那些最高收入者。这应该并不难。
出色的特许人应该专注于特许经销商的盈利能力。
一个拥有诸多盈利良好经销商的出售特许权的公司将会不断发展。
好事传千里。经销商之间会进行交流。他们知道内部谁是在赚钱的。
我的客户同样也会知道谁是在赚钱的。那是因为我教授过他们该怎样寻找成功的店主。然后我教他们该怎样去深入了解及发掘这些人是如何获得如此成功的。
一旦我的客户这样做了,我就会问他们,他们觉得自己可以怎样对这些成功的经销商进行模仿。如果他们也这样做的话,也能够成为成功的经销商。
获得特许经营权经营并不完美。根本就不存在所谓的完美特许经营业务的机会。
但是,你或许可以找到一个无限接近这种情况的机会。
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药店是指专门经营和销售药物的商店。中医史上第一家官办的药店诞生于宋神宗熙宁九年(公元1076年),是大名鼎鼎的改革家王安石批准创建的。那么连锁药店经营有什么特点?
美国是一个药品生产、销售和使用大国,其用药量占全球用药总量的四分之一。美国药品零售业,尤其是药品连锁经营在规模化、规范化、集约化方面都具有相当高的水平。美国连锁药店的经营特点,可为我国药品流通体制改革,发展药品连锁经营,提供可以借鉴的经验。
美国连锁药店大都规模很大、分店多、分布广、发展快。仅加州就有1800多家。连锁药店在药品市场的份额逐年扩大、1997年已达到约40%,一般可分为地区性和全国性两种。区域性的药店如Bartell在西雅图地区就有40家分店。而全国最大的连锁药店RiteAid共有4000多家分店。加上近年愈演愈烈的重组、合并趋势,规模更加庞大。据估计,现阶段中国的连锁药店大约只相当于美国40、50年代的水平。规模大是指其各分店多为2000㎡以上,经营四五万个品种,这样的药店如网络般分布于美国的大街小巷、各个社区,提供了优良便利的服务。
但是,按照经济学理论分析,规模越大,管理成本越高,对于地点分散的连锁店更是如此。美国连锁药店充分运用现代信息技术(IT),实现了高效率的管理,从而节省了费用,保证了经济效益。各家药店均有先进的计算机系统的终端遍布各分店,从而实现流程化、标准化管理,包括电子数据管理、卫星通讯、配送盘货控制,销售分析,以至于员工的绩效考核。分店每日营业数据,都以最快的速度汇总至总部,由总部在充分掌握具体情况的条件下决定下一步的对策;总部的任何指令几乎同时到达数百家或上千家分店。另外,很多药店都不自设配送中心,而由批发商来担任这个角色,依靠电子订货系统,与批发商或供应商在网上联络,随着传递需求,由此实现了沟通的流畅无阻。POS扫描系统、EDI及计算机网络的运用给连锁药店带来了不可估量的价值。
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创新是一个在市场上创造和产生新的客户价值的过程。经营创新,简单地说就是通过新的理念来实施新产品、新渠道、新的商业模式、新的管理方式、新的组织架构等多方面的策略来为客户和企业创造新的价值。那么店铺怎么进行创新经营?
1.创新型的领导者。
创新型领导者必备业务:
(1)预见技能。对经常不断变化的内外环境能深谋远虑。
(2)想象技能。运用说服和榜样诱导下属接领导者或整个组织的意图行事。
(3)价值综合技能。把员工在经济,安全、心理、精神等方面的需求统合起来,使大家有共同的动机,价值观和目标。
(4)授权技能,乐意并且有效地与下属分享权力。
(5)自知或反省技能。既明了自己的需求与目标,也了解下属的需求与目标
2.创新性人才。
一般认为成功的创新者大多具有以下特征:
(l)思想活跃,具有丰富的想象力。他们对新事物反应敏锐,或者说是一些“追求梦想”的人。
(2)果敢坚毅,富于冒险精神。他们偏爱挑战性的工作,不怕失败和挫折,能够坚持不懈地追求目标和成就,是一些“不达目的,决不罢休”的人。
(3)满腔热情,充满献身精神,他们干劲十足,能够全力以赴地投人探索与试验,对工作执着常常使人称他们为“工作狂”。
(4)实出自己,富有竞争精神。他们喜欢自行其是,厌恶循规蹈矩,或者说是一些“蔑视直接的命令,刻板式的计划,程序,酷爱按自己的构想办事”的人。
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目前的淘宝商城处在飞速发展阶段,多种新型网络营销模式正在不断被开创。加入淘宝商城,将拥有更多接触最前沿电子商务的机会,也将为全新的B2C事业创造更多的奇迹。下面给大家推荐一个淘宝店铺经营小技巧
淘宝经营有很多技巧,但我们不可能面面俱到,不过有一个小技巧应该是卖家必备的,可平时很多朋友却忽略了。这个小技巧就是:“当有新朋友和你初次旺旺交流时,尤其是潜在新买家和已经拍下宝贝的新买家和你初次旺旺交流时,你应该问问对方是从什么渠道知道你的(比如直接搜索宝贝,论坛帖子,直通车的推广,使用产品者的口碑推广等),知道你的店铺或你的宝贝的。”也许有的朋友做了,但不够坚决,不是每个都问;也许有的朋友根本就忽略了这些,如果是这样,那么对你的店铺经营肯定是个损失。
“多问问你从什么渠道知道我的”会让店铺经常更有针对性,效率更高。大家都知道,淘宝店铺经营是一件很花费精力和财力的事情。为了搞好店铺经营,大家会投入大量的时间和资金来推广店铺。比如上论坛发帖回帖做论坛营销;购买淘宝上的各种广告位;做淘宝直通车推广;参与论坛上的各种推广活动等等。这些推广到底起了多大作用,大家或许会知道一些,但很多时侯并不是十分清楚,这就导致很多推广具有一定的盲目性。也许花费了很多精力和财力,但有的推广效果一般,也许有的推广效果好些,但因为不是十分清楚,可能在这个效果比较好的推广上下的力量可能还不足,不管是哪一种,对经营来讲都是个损失。
如果我们经常“多问问你从什么渠道知道我的”,并简单记录加以分析的话,就会知道我们做的某个推广的效果如何,从而加以改进,推广效果不好的,我们可以找原因,想办法改进;推广效果好的,我们可以把更多的精力和财力向其倾斜,以保证这个推广效果的最大化。店铺经营中,知道我们做了什么推广,这个推广起了什么样的作用,把有限的精力和财力投向效果更好一些的推广,把精力和财力的效果最大化也是淘宝店家应该经常考虑的,毕竟现在的淘宝经营竞争太激烈了。
举个简单的例子,在论坛发帖回帖做营销是很花费时间的,而且可能我们写了很多帖子,回了更多的帖子,但效果我们很多时侯不清楚。如果我们经常“多问问你从什么渠道知道我的”,可能我们会得到下面的信息:我是从你的某个精华帖子知道你的,我是从某个论坛的回帖中知道你的,你坐了那个论坛的沙发。如果我们有了这样的信息,那么在论坛营销中,我们就应该把更多的精力放在这样的帖子上,多把这样的帖子顶起来,同样是写帖回帖,可能收到的效果就要好得多。
“多问问你从什么渠道知道我的”会拉近买卖双方的距离。在一个宝贝的销售过程中,能不能最终成交,双方之间的认可很重要。有的卖家在买卖交流过程中,只谈产品,有时很急于推广自己产品的优点,想把自己的产品快速的销售出去,这样做有可能效果反而不好,如果你问问对方是从什么渠道知道你的,把这个做为双方交流的切入点,以增加双方的了解、信任和好感,也许宝贝成交的几率要大很多。
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店铺现在可说开业了,但接下来所面对的挑战将是复杂和残酷地,因为销售产品才是我们的最终目地,撑握店铺经营之道才是我们的重中之重。到最后有的店铺却早早倒闭了,那倒闭的原因是怎么?是经营不善吗?那么店铺为什么会经营不善?
在这里我又运用了上面的语句:业精于勤荒于嬉。成功必定要多付出,没有辛勤的付出成功也不会降临到你的头上来。这非常值得我们去深思。有些人开业之后就天天坐在店里,等着客人上门,也许有的在开业之初会紧张一段时间,然而过去那个兴奋劲就没了生机。你是否每天比别人开门早、比别人关门晚你是否一直站在门口期待着每一个顾客的到来你是否经常到周边商品观望了解别人的经营你是否与同行交流学习人家的经验你是否经常打电话给供货商了解他们的情况你是否……成功不会轻易来到,我们只有比别人勤奋,而且要坚持勤奋。不要以为开业了就能有生意,有生意了就能赚钱,赚钱了就能长久,做生意要时时刻刻保持警惕,要具有忧患意识。在现实中有很多亲们,有勤奋者也有懒惰者。勤奋者处处勤奋,虽不能一下子红红火火,但总是能稳步上升;懒惰者开门晚、关门早,阴天下雨还经常不开门,这样能做好生意嘛几个月下来几乎没有什么生意,最终关门大吉。
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经营店铺有很多策略,小编就总结了10种
通常,在节假日以低于商品原定价格的售价出售商品,从而使得消费者获得实惠。这种策略规则简易、便于操作,因此应用广。具体来说,包括以下几种形式:设置特价区,即在店内设置独立区域或柜台作为特价区;节日、周末等特定时间全部商品打折优惠;优惠卡优待,即可以发放优惠卡、会员卡等,从而扩大重视客户群;批量优惠,即当消费者一次性购买较多产品时给予打折优惠。
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商店选址是一项长期性投资,相对于其他因素来说,它具有长期性和固定性.当外部环境发生变化时,其他经营因素都可以随之进行相应调整,以适应外部环境的变化,而"店址"一经确定就难以变动,店址选择得好,企业可以长期受益.但是店铺位置不好怎么办,请看下面。
根据各种影响门店商圈环境的障碍,我们可以根据其属性将其分为自然障碍和人为障碍,自然障碍为山川河流方面的长久存在于自然的无聊物体,人为障碍为道路、交通等后来人为因素所带来的障碍;当然,我们还可以按照其持久性划分为永久性障碍和暂时性障碍,例如山川河流等都属于永久性的障碍,建筑物、道路属于暂时性障碍。
面对障碍,零售企业可能采取的积极应对方式包括:
1.开通免费购物班车前往那些交通不便的区域,吸引消费者光临门店:由于免费购物班车数量有限,每一辆车的载客能力有限,因此采取购物班车的方式一定要有所规划和考核评估,是否物超所值。
2.增加广告投放数量:通过制作和散发详细说明门店位置的DM广告,增加消费者对于门店的了解程度;
3.增加门店在媒体的曝光率,例如零售企业可以通过软文或者其他有利于企业宣传的模式进行增加消费者认识零售门店的机会。
4.在主干道或者醒目地方设立指引门店位置的路标:或许你经常会在一些路口位置看到诸如“XX餐厅向前50米,或者要想XX请上二楼”之类明显具有指引消费者光顾的门店指引标识来引导消费者进入门店。
5.增加通往外界的便捷通道,吸引消费者光临:面对影响门店的这些障碍,商家可以采取增加通道的方式另辟蹊径。
问题出现了,店主们就应该去积极应对,环境永远都有可能发生变化,关键是门店对变化的适应能力,积极的去解决发生的问题,能够适应变化所带来的影响,这样的门店才具有坚强的生命力。
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